通過寫讀后感,可以與他人分享自己的閱讀體驗(yàn),引發(fā)對(duì)作品的討論和交流。在寫讀后感時(shí),要注重情感表達(dá),盡量使自己的情感與讀書的感受相呼應(yīng)。小編為大家整理了一份讀后感的參考文集,方便大家進(jìn)行查閱與學(xué)習(xí)。
定位讀后感篇一
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典,作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特,這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家,也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書22章、166節(jié),從“定位”的概念講起,分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”,以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位,等等。書中講到,在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里,現(xiàn)在的公司太多,產(chǎn)品太多,公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書中有好多優(yōu)秀的按列,其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說獨(dú)到精辟,在這里,摘錄出來,結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況,與大家共同分享、探討一下:
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”;紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的,除此之外,日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng),都是地域性的,只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累,盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪,時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊,盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈,然而,我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀,品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者,就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦,然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,然而有些時(shí)候,強(qiáng)龍難壓地頭蛇,在某個(gè)地區(qū),某個(gè)時(shí)間段,我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高,從位置上說,我們不占優(yōu)勢(shì),位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn),然而優(yōu)點(diǎn)是只要來逛商場(chǎng)的,幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶,不像某些小商場(chǎng),位置是好,可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了,直接影響客戶購物的檔次。從價(jià)格上說,我們也不占優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊,價(jià)格跌到你心跳,可是質(zhì)量問題根本無從談起,因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章,讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn),要紅星美凱龍買家居才上檔次,才夠品味,才有面子!
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”;我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿,然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī),我們有實(shí)力,更有強(qiáng)大的執(zhí)行力,我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng),我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷,我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸,這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”;我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌,在我們眼里,一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只能是同業(yè)態(tài),我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí),戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們,在營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷,在銷售中提升銷售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里,名字自身就有強(qiáng)大的威力”?!皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌,紅星美凱龍,之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店,品牌效應(yīng)至關(guān)重要,無論走到哪個(gè)城市,紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光,這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書中提出了成功的六步曲,無論對(duì)一個(gè)人,一個(gè)公司集體,甚至一個(gè)國(guó)家和民族,對(duì)至關(guān)重要。
第一步,你擁有怎樣的定位;人最難的是認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的定位,有了定位,才有目標(biāo),才有方向。
第二步,你想擁有怎樣的定位;如果自己的定位不清,或者自己的定位不滿意,就需要重新定位,重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求,將會(huì)一事無成,讓自己成為某一方面的專家,而不是什么都干的通才。
第三步,誰是你必須超越的;要從自己的角度考慮自己的處境,更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽,困難之處不是得分(確定定位),而是在你和球門線之間還站著11個(gè)人(實(shí)施定位)。其實(shí),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷情況中的一個(gè)主要問題。
第四步,你有足夠的錢嗎;成功定位的一大障礙,就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo),搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位,都需要金錢支持。寶潔公司是非常可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí),會(huì)在桌子上輕放2000萬美元,然后環(huán)顧一下對(duì)手們說:“你們下注吧?!钡谖宀剑隳軋?jiān)持到底嗎;定位需要積累,利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持,萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年?佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略,能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步,你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎?例如:你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎?創(chuàng)意本身一文不值,只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后,扯得遠(yuǎn)一些,如今在中華大地、九州之內(nèi),無論高樓大廈之間的大街小巷,還是高山流水之處的阡陌小道,處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息?!爸袊?guó)夢(mèng),我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀?、“中?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí),“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族,與外國(guó)人相比,有什么呢?科技、財(cái)富、綜合國(guó)力?似乎提到這些詞,人們都知道美國(guó)才是第一,我們擁有長(zhǎng)城、故宮,我們有五千年的文明史,我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化,這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今,孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立,而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢?忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢,不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源,我們?cè)诰薮蟮慕疱X誘惑下,變得異常貪婪和迷茫,我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富,可精神上離經(jīng)叛道,與傳統(tǒng)文化背道而馳,也許有一天,我們發(fā)現(xiàn),自己的心靈已無家可歸,好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理,結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化,聽了真讓國(guó)人汗顏!“中國(guó)夢(mèng)”,不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)政治口號(hào),一個(gè)奮斗目標(biāo),更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興,這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位!
兩位老美大師寫得《定位》,號(hào)稱是“有史以來,對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”,書的最后,還有諸多企業(yè)家寫得讀后感,阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成,相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距,既然那么多優(yōu)秀的人都在讀,我們又有什么理由不去讀呢?讀書學(xué)習(xí),是我們紅星人的良好習(xí)慣,學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升自己,只有自己能力提升了,才能勝任更多的事情,才能達(dá)成跟高的目標(biāo),才能挑戰(zhàn)更高的定位,才能為公司做更大的貢獻(xiàn)!
定位讀后感篇二
《定位》是針對(duì)目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境,采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式,詳細(xì)說明了企業(yè)定位意義及其重要性,幫助企業(yè)在變化萬千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。
錐處囊中,脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖,現(xiàn)代企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展,需要擁有一個(gè)準(zhǔn)確而明晰的定位。一個(gè)準(zhǔn)確的定位對(duì)于企業(yè),正如錐尖對(duì)于處于囊中的鐵錐一般,想要突出重圍,贏得先機(jī),必須首先沉下心來,認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,社會(huì)在變化,但無論世情商道如何演變,剝離繁雜的外衣,剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng),闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學(xué)思想,從企業(yè)生存的法則來理解道之所在,則可以說大道至簡(jiǎn),簡(jiǎn)在定位,企業(yè)定位即為“一“,由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初,如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),如何從無到有,首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問題的關(guān)鍵,其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?!爸褐?,百戰(zhàn)不殆”,“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”,包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼,方可百戰(zhàn)百勝,前期做足了功夫,企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章,呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位,則有必要對(duì)內(nèi)對(duì)外將其推廣應(yīng)用,對(duì)內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化,遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,形成合力。對(duì)外,則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言,別具特色的企業(yè)標(biāo)識(shí),讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識(shí)度和認(rèn)同感,圍繞并忠誠(chéng)于企業(yè)商品和服務(wù),在消費(fèi)者的大腦中樹立起容易識(shí)別的焦點(diǎn),盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡(jiǎn)言之,叫心理占位。在攻占客戶心智這場(chǎng)游戲中,所傳達(dá)的信息要簡(jiǎn)化,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)約就是力量。不要企圖什么都要占有,貪多求全的結(jié)果只能會(huì)讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點(diǎn)上實(shí)行減法將更為直接有效。
準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提,但光有定位還不行,離開了到位,同樣會(huì)鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo),成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者,復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做,做到極致,做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界,萬科無疑是行業(yè)老大,縱觀萬科的發(fā)展歷程,有兩大特點(diǎn):1)在眾多地產(chǎn)企業(yè),萬科發(fā)展不是最快的,但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn),走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代,多元化成為當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征,很多企業(yè)為了賺錢盲目擴(kuò)張。此時(shí)的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè),涉足十多個(gè)行業(yè)。1993年,萬科削減枝枝葉葉,鎖定房地產(chǎn),以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品,從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場(chǎng)對(duì)誰都很公平,它青睞的不是完美主義者,更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場(chǎng)盛宴中,企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位,全力以赴做到位,成為企業(yè)制勝的必然選擇??墒牵袌?chǎng)博弈是殘酷的,誰能堅(jiān)持到底誰才能笑到最后,這時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的驕傲,甚至一度代表著中國(guó)工業(yè)的形象。從紅旗的成長(zhǎng)歷程來看,“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征,屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象,進(jìn)入中檔車市場(chǎng),模糊了定位和核心價(jià)值。在品牌延伸上,紅旗適合單一產(chǎn)品,以高檔母品牌帶動(dòng)中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說是短視的,雖然短期獲利卻喪失了品牌價(jià)值,擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。
書中,定位是基于外在消費(fèi)者的內(nèi)在心理感知,如何讓定位反作用于企業(yè),這一關(guān)系循環(huán)沒有論述。如圖,我從心理學(xué)角度來闡述一下觀點(diǎn)。
時(shí)間在流逝,空間在變幻,萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸,在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤,又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下,蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略,以精美的工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征,成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,隨后,又再接再厲,繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏,配合其產(chǎn)品定位,推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念,讓其目標(biāo)消費(fèi)群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)之后,蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個(gè)人電腦生產(chǎn)商“向”高端個(gè)人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變,繼續(xù)將自身的獨(dú)有工業(yè)設(shè)計(jì)理念向其它個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)縱深發(fā)展,推出了ipod,iphone等產(chǎn)品,均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深?yuàn)W的學(xué)科,也是實(shí)用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位,從企業(yè)創(chuàng)立的第一時(shí)間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ),而一個(gè)成功的企業(yè),必然是一個(gè)有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面,可以說是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程,而摸清企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與實(shí)施方法,將使我們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個(gè)新的高度,也才能夠更好的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知,并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對(duì)這本書的閱讀,使我對(duì)企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解,相信也會(huì)對(duì)我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
定位讀后感篇三
“成功在于嘗試,如果不敢嘗試,那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù),做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無法列出,那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長(zhǎng):“別問公司能為你做什么,而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么,而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人,都需要為自己找匹馬騎?!?/p>
定位讀后感篇四
共計(jì)1610字,建議閱讀時(shí)間4分鐘。
早已聽說《定位》這本書的大名,但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書,我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書,遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容,而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞,而是無數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題,我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然,還有3個(gè)副標(biāo)題,分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“,而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
都說商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng),若論兩者的殘酷程度,商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解,商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來看,你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),唯有如此,你才能殺出一條血路,以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而,《定位》則告訴我們,你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,而是潛在消費(fèi)者的心智,唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智,搶占消費(fèi)者的心智高地,才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中,信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài),而消費(fèi)者的心智則極為有限,最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智,無需贅言,決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說,找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步,也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智,才能真正找到你的對(duì)手是誰,才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后,你的方向和目標(biāo)隨即清晰,那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?!抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑,也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略,成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者,自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí),你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略,其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié),然后出奇制勝,提出嶄新、獨(dú)到的理念,然后一舉攻入消費(fèi)者的心智,占有一席之地。
應(yīng)該說,這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來決定的,唯有明確自身所處市場(chǎng)地位,才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)更如人生?!岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷行業(yè),更成為一種高價(jià)值的思維模式,對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具,就真正理解了品牌的影響力,也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河,讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代,每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力,當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代,那就真正懂了定位的內(nèi)涵!
兩位大師的這堂課結(jié)束了,學(xué)生們似乎懂了什么,心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來的他們,無論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng),還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng),都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課,更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!
定位讀后感篇五
大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道,說他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。
定位讀后感篇六
一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞,你就得利用它,否則就會(huì)失去它。
事實(shí)無關(guān)緊要,重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于,把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來接受,然后重構(gòu)這些知識(shí),已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體,反而會(huì)改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一,那么就開創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化,是品牌成功的保障。
高價(jià)策略成功的秘訣在于:首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌,其次,必須有一個(gè)有效的品牌故事,最后,選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類,否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。
高價(jià)必須以真正的差異化做支撐,差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時(shí)至今日,各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌,產(chǎn)品制造在工廠,而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變,消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。
如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的,取任何名字都可以,如果你不是第一個(gè),又沒有挑到一個(gè)合適的名字,將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
定位讀后感篇七
長(zhǎng)期從事銷售工作的我,其實(shí)并不善言辭,也不善交際,但客戶大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷售,最大的問題在于您如何獲得客戶的心智,即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽說呢,我也是。學(xué)過管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克,如果說泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命,德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命,那杰克特勞特的定位學(xué)說就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯,杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一,書中把人生比作賽馬,有三種風(fēng)險(xiǎn)模式,分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型,智商型,教育型,企業(yè)型。勝率分別是100:1,75:1,60:1,50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己,部分借助外力。包括才華型,愛好型,地利型,宣傳型。勝率分別是25:1,20:1,15:1,10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型,創(chuàng)意型,他人型,伙伴型,配偶型,家族型。勝率分別為5:1,4:1,3:1,5:2,2:1,3:2。
今天我們講講努力型賽馬,這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和能力,對(duì)外部環(huán)境視而不見,那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后,你會(huì)鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”。“生命不息,工作不止”的企業(yè)家神話,是一種極具破壞性的態(tài)度,根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是,不都說成功人士往往會(huì)努力工作嗎?是的,她們確實(shí)如此。不過,這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功,不妨再試一次。然后放棄,一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒有的。”
通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?!钡淖龇ā!傲谐?0件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情,其中有10件肯定毫無意義?!?/p>
在建筑中,少常常就是多,在工作中也是如此。
讀到這里,您千萬別誤解,你不用努力工作了,而是要努力工作,騎上一匹駿馬,你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候,靜下心來,問問自己,你到底在做什么,應(yīng)該怎么做,怎么做才更有效果。
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定位讀后感篇八
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。
定位:要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人,也許就是你自己。
但是,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處,但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn),不僅來得更加容易,而且對(duì)有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮,我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè),最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多,聽的太少,老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返,老式的廣告詞也是一樣?,F(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞,而不是最高級(jí)。
通俗易懂地定義一個(gè)品類,實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知,這時(shí)你才想去占有它—完全是做無用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商,包括奔馳和通用,都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃,沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。
因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故,而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要,沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬,一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車。
你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼,尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大,自大導(dǎo)致失敗,人一旦成功,就很難保持客觀,他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大,首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀,常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功,是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策,根據(jù)營(yíng)銷基本法則,步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智,縮小焦點(diǎn)范圍,搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性,對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同,就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí),自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段,自大就是敵人,成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思,站在消費(fèi)者角度看問題,從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況,營(yíng)銷過程中唯一有價(jià)值的,就是消費(fèi)者認(rèn)知。
通過對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究,對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來說,了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助,對(duì)制定策略分析和研究打開思路,有很大的可讀性。
定位讀后感篇九
《人生定位》是一位微博朋友推薦的,到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段,應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了,暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒有用處,于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的,很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同,讀起來有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意,有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同,有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個(gè)大部分,第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念,特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述,并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬(努力型、智商型、教育型、企業(yè)型)、中等風(fēng)險(xiǎn)(才華型、愛好型、地利型、宣傳型)、低風(fēng)險(xiǎn)(產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型)。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書總結(jié),特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念,作者用“利用外在成功來安撫內(nèi)心不安全感,這是人類常有的一種心態(tài)”來點(diǎn)題,并提升要關(guān)注到成功是別人給與的,因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及,這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因――而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念,作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死,你將看不到畢生難遇的良機(jī),從而與機(jī)會(huì)擦肩而過。強(qiáng)調(diào)過度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的,作者認(rèn)為人生智商和自信(iqcq)改變的空間便有限,人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來自信,而自信未必帶來成功,除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來講建立自信的捷徑在于成功,從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個(gè)話題,她的闡述更為樸實(shí)――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃,很多人會(huì)提到成功人士,其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景,很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路,找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí),教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚,一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏??陀^的看,教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響,比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇,選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么,而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個(gè)問題上還是劉老師的闡述更深刻:用博弈論的思路開面對(duì)選擇,除了看到得到什么,還要看到你失去什么和付出什么,從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華,但有才華更需要他人的認(rèn)可,而且要注重個(gè)人包裝,這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過個(gè)人能力時(shí),就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注:
為了在企業(yè)世界如魚得水,你必須折中你的原則
從外表看,你必須是團(tuán)隊(duì)的一員,而內(nèi)心深處,必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者,你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大,缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當(dāng)心,當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí),其潛臺(tái)詞是:要么加入企業(yè),要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是:袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問題表述清楚,這個(gè)問題已經(jīng)解決了一半
整體讀下來,感覺是本枕邊書或旅途書,信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合,一些語句能夠觸發(fā)你的思考,這就不錯(cuò)了。
定位讀后感篇十
《定位》仿佛是一本讀不完的書,而且??闯P?,每次都會(huì)新的體會(huì),好的作品大抵如此吧。
看完書腦海中會(huì)不斷的想,如何定位呢,我覺得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當(dāng)下才能想象未來,對(duì)當(dāng)前情況的把握程度,決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地,認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非???,但是不乏傳播過度的情況,而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇,其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分,再細(xì)分,找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師,喜歡釣魚,開著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡,在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚,本來也沒什么興趣,然后開始看運(yùn)河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv,基本都是緊湊型的私家車,老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚,應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山。可老師卻說開這車釣魚特別實(shí)用,魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非,都毫不費(fèi)力的放在了車上。
后來入職皮卡事業(yè)部,多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷的情況,又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷策略。由衷感慨,對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分,對(duì)于產(chǎn)品的定位,其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同,我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品,他們可以某些特定的事情,并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說是否可以被理解,那就打個(gè)比方吧。比如,去超市買洗碗用的手套,有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到,當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候,就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了,并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理,是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同,如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值,這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完,因?yàn)樵谶@個(gè)過程中,合上書思考比打開書閱讀,花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。
定位讀后感篇十一
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》,由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中,并開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。(之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》,真是大為感觸:原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色,而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌,保持它的力量,使這個(gè)品牌充滿活力,不衰敗,所以公關(guān)就被提到最前線,而廣告是后于公關(guān),被退到第二的地位,起著保護(hù)和維持作用,這兩者不能倒換順序,也不能缺少某一個(gè),一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人,只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用,他才能立于不敗之地。)看書一向很慢的我,今天終于看完了這本書。大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道,說他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。
定位讀后感篇十二
讀了好幾本童大煥的書,買房的革命、中國(guó)大城市的死與生,窮思維富思維,包括這本定位中國(guó),談?wù)効傮w感受。
首先,童大煥的城市化研究,總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多,童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦,認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚,中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出,人口300萬以內(nèi)的城市,基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。
其次,童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化,鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時(shí)間,總體思路是東部先發(fā)展起來,先富帶動(dòng)后富?,F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞,也與政策和施政方略大相徑庭。
再次,童大煥的理論過于簡(jiǎn)單化。城市化的過程是錯(cuò)綜復(fù)雜的,并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚,中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯,美國(guó)很多小鎮(zhèn)等??傮w來說,城市化是多頭并進(jìn)的,大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四,中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值,卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多,需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理,當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì),未來的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問題,發(fā)展到一定階段,邊際效益會(huì)遞減,雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展,但速度必然有所放緩。
第五,談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資,城市選擇非常關(guān)鍵,然后是資金和操作方式。原則上來說,投資沒有固定的模式,比如一定要投資一二線,三四線就不行么?那也不是。三四線可以投,但你要選對(duì)城市,把握進(jìn)出節(jié)奏,要求很高。最簡(jiǎn)單的是買入一線裝死,穩(wěn)賺不賠。想要賺得多,還得多學(xué)習(xí)。還有,資金少的,一開始玩不起一二線,那就可以從三四線起步,有什么關(guān)系,但如果什么都不懂,還從三四線起步,那只能自求多福吧。
定位讀后感篇十三
大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道,說他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出,最后消失。
定位讀后感篇十四
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的,“定位”這個(gè)詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向,讀完之后才發(fā)現(xiàn),原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是:“品牌時(shí)代,搶占用戶心智?!币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合,闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí),也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型,用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘I顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法,因?yàn)樗麄兊男闹悄J讲煌?/p>
這是一本講營(yíng)銷的書,原先我在這方面的想法一直是,先發(fā)掘用戶需求,然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求,但是卻沒有想過,在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候,是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)?當(dāng)然,這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品,由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā),圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”??v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代,不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享,但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)??吹竭@樣的現(xiàn)象:一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好,那么接踵而來的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng);旅游景點(diǎn)模式的千篇一律,新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣,陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來講,其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高,社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”,前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生,也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象,其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易,我們認(rèn)為的埋頭苦干,努力踏實(shí)的把工作做好,這樣就可以成功?當(dāng)然不是!盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了,“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己,改變一下思維,找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的,同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”,其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者,而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬,必須愿意受人奚落和反駁,有的時(shí)候甚至需要逆流而上,任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的,我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性,但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多,在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇,定位不是說一蹴而就,需要明白自己想要什么,適合什么,擅長(zhǎng)什么,先了解一下自己,然后便是定位選擇,擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位讀后感篇十五
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長(zhǎng)的方法和藝術(shù)》第一章第一部分,被書中鮮活的事例感動(dòng),陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中,我在不斷的拷問自己,教師應(yīng)該如何定位,我認(rèn)為,應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮:
一、身教重于言教。
我國(guó)現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實(shí)踐自己的座右銘:“捧著一顆心來,不帶半根草去?!彼岢觯處煈?yīng)當(dāng)以身作則,從教20年,我做到了嗎?不可否認(rèn),在工作中,有時(shí)會(huì)無意的傷害學(xué)生的自尊,李元培對(duì)學(xué)生無私的愛,以及他的人格魅力,換來了學(xué)生們由衷的愛戴和敬意,值得我們學(xué)習(xí),面對(duì)不愛讀書的孩子,我們是否考慮過,你愛讀書嗎?面對(duì)廢紙不撿起的學(xué)生,我們是否考慮過,你看到廢紙撿起來了嗎?著名文學(xué)家車爾尼血夫斯基說:教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人,教師就當(dāng)是這種人。這對(duì)老師來說,絕對(duì)可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說,教育之沒有情感,沒有愛,就好像池塘沒有水,皮格馬利翁效應(yīng)難道對(duì)我們沒有啟示嗎?由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來越多,這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學(xué)生呆板的知識(shí),而要注重他們的內(nèi)心世界,女教師對(duì)小杜魯門的一吻,不是做作,是對(duì)學(xué)生愛的真實(shí)體現(xiàn),你的教鞭下有瓦特,你的冷眼里有牛頓,讓我們愛學(xué)生把!
定位讀后感篇十六
《定位》,作者艾·里斯/杰克·特勞特,豆瓣評(píng)分8.3分,書的封面宣傳語是“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。”
作者所理解的“定位”最原始的概念是,搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā),不斷的打磨自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā),產(chǎn)品是什么樣子并不重要,重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子,占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”,實(shí)際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無二的好位置,而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫更多的書,做更多的講座,本書作者也是絞盡腦汁,用無數(shù)個(gè)案例來論證和套用到理論中來,以至于后來這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是,定位理論最核心的思想并不是差異化,而是逆向思維,從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品,或者我的產(chǎn)品該如何宣傳,等等。
那么,這本書值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系,我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍,而這本“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中,最開始我覺得這個(gè)觀念很新穎,特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來,慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強(qiáng),我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書,我有點(diǎn)混亂了,甚至有點(diǎn)覺得花那么多時(shí)間把一本書看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊,明明就是說的一句話。
現(xiàn)在,我覺得,這本書還是值得去看看的。
盡管我對(duì)本書有諸多的不滿,但一個(gè)多月的現(xiàn)在,這本書給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維,以及新的概念——心智資源,為我的大腦加入了新元素。而且,在看書的過程中,書里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考,說不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子,啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。
除了這本書的內(nèi)容給予我東西外,看這本書的心路歷程也讓我對(duì)看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書,我總是希望所看的書能滿滿干貨,看完之后渾身充實(shí)。書中的內(nèi)容,我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的,能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上,現(xiàn)在看書,越發(fā)發(fā)現(xiàn),很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》,我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但,沒有關(guān)系啊,起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許,這一扇門外的路也并不是通往正確的方向,但我多了一個(gè)選擇,要不要走就看我自己了。
以后看書,我希望自己能對(duì)書的作者多一份寬容,去盡量?jī)A聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么,觀點(diǎn)有哪些。也許作者說的可能讓你想反對(duì),也許有點(diǎn)思維不清,但既然選擇了看一本,就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西,那就有點(diǎn)可惜了。
以后看書,我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想,但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它,把他放到自己的大腦思想庫里,某一天說不定會(huì)用到,再拿出來,這樣自己的思想將會(huì)越來越充盈,且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。
定位讀后感篇十七
今天去圖書館看了一天的《定位》,由里斯和特勞特編寫的。(之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》,真是大為感觸:原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色,而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌,保持它的力量,使這個(gè)品牌充滿活力,不衰敗,所以公關(guān)就被提到最前線,而廣告是后于公關(guān),被退到第二的地位,起著保護(hù)和維持作用,這兩者不能倒換順序,也不能缺少某一個(gè),一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人,只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用,他才能立于不敗之地。)看書一向很慢的我,今天終于看完了這本書。大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道,說他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。
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