總結(jié)可以讓我們更加明確自己的優(yōu)勢和不足，從而做出更好的決策。制定清晰的總結(jié)目標(biāo)是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。不同領(lǐng)域和不同類型的總結(jié)都有其各自的特點(diǎn)，需要我們根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
影樓策劃書篇一
兒童天真的表情，活潑可愛的面貌，多姿多彩的生活都是攝影的好題材，為家庭帶來無限的歡樂和美好的回憶，特此我們?yōu)閷殞毺峁┮粋€(gè)可以展示自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓更多的愛好兒童攝影的家長朋友參與到其中，讓親朋好友為您的寶寶喝彩加油，共同分享寶寶成長給我們帶來的無盡歡樂。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
所有xx地區(qū)范圍內(nèi)0—12歲兒童都可以參加本次活動
本次活動本著公平公正，主辦方不設(shè)專家評委，所有投票均由網(wǎng)上投票點(diǎn)擊率排名先后為最終評選結(jié)果。每月評出得票最多的前3名寶貝為每月之星，年末評出得票最多的前3名寶貝為年度寶貝（月獲獎(jiǎng)寶貝不能連續(xù)參與月寶寶評選活動，但可以繼續(xù)參與年度寶寶活動評選）
每月寶貝獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)12寸琥珀一幅
二等獎(jiǎng)10寸琥珀一幅
三等獎(jiǎng)8寸琥珀一幅
年度寶貝獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)價(jià)值1299元套照一套
二等獎(jiǎng)價(jià)值899元琥珀一幅
三等獎(jiǎng)價(jià)值599元琥珀一幅
一等獎(jiǎng)12寸琥珀一幅
二等獎(jiǎng)10寸琥珀一幅
三等獎(jiǎng)8寸琥珀一幅
年度寶貝獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)價(jià)值1299元套照一套
二等獎(jiǎng)價(jià)值899元琥珀一幅
三等獎(jiǎng)價(jià)值599元琥珀一幅
每位參賽寶寶的家長必須以誠實(shí)投票為基礎(chǔ)，讓更多的家長朋友參與到其中，讓更多的寶寶們有個(gè)展示自己的公正平臺。
一、每位小寶寶都有參加比賽的資格（本次活動不收取任何費(fèi)用），參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張、如果沒有可到我們店進(jìn)行拍攝上傳。每個(gè)ip每天只能為您寶寶投5票，希望大家踴躍參與，愉快的進(jìn)行本次活動。
二、每月評選出前三名票數(shù)最高的寶寶，為月獲獎(jiǎng)寶貝。月獲獎(jiǎng)寶貝投票時(shí)間是從每月1日開始到每月最后一天截止）勝出的前三位寶寶為月獲獎(jiǎng)寶貝，票數(shù)為最終投票結(jié)果。（月寶貝獲獎(jiǎng)后就不能連續(xù)參與月寶寶評選活動了，但可以等待參與年度寶寶活動評選）。當(dāng)月沒有獲獎(jiǎng)的寶寶截止投票后，仍然可以參加下月的月寶寶評選活動（但確定是寶寶票數(shù)歸零后進(jìn)行）。如果參賽者認(rèn)為這個(gè)月寶寶的投票數(shù)很高，有可能進(jìn)入到年度定寶寶活動評選的，仍然可以繼續(xù)保留這個(gè)月對你寶寶投票的記錄。（但就不能參與其他月的活動評選了，只能等待參加年度乖寶寶活動的評選）。
三、年度獲獎(jiǎng)寶寶，是從每月票數(shù)最高的寶寶中評選出來，為最終年度寶貝。（最終投票結(jié)束日期為20xx年x月x日晚12點(diǎn)）
注：本次網(wǎng)絡(luò)投票活動本著公平公正為原則，參賽者如有任何作弊行為一經(jīng)核實(shí)將取消評選資格。
本次活動主辦方：xx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)
影樓策劃書篇二
愛在幸福月，體驗(yàn)婚紗新“折”學(xué)：影樓活動策劃方案：綠樹濃陰夏日長，愛你永遠(yuǎn)沒商量，炎炎夏日，xx婚紗攝影用最優(yōu)惠的活動讓您清涼一嚇。
xx婚紗攝影7月幸福月，體驗(yàn)婚紗新“折”學(xué)，七重好禮大放送。
xx婚紗攝影將給您創(chuàng)造一個(gè)完美的省錢計(jì)劃婚紗套系，只要在活動期間！
預(yù)定七大優(yōu)惠婚紗套系（婚紗照，寫真，全家福），更有好禮等著您！還可享受xx婚紗攝影獨(dú)家vip卡一張，免費(fèi)四季任何節(jié)日，紀(jì)念照拍攝，意想不到的收獲等您來店搶定。
進(jìn)點(diǎn)禮：進(jìn)店訂單的客戶均可獲贈高級牛奶被一套
升級禮：凡預(yù)訂的顧客均可享受一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會（有機(jī)會獲得港澳雙飛游活動）
全款禮：贈送全新設(shè)計(jì)師手稿婚紗一套，另外獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會一次（百分之百中獎(jiǎng)哦?。?/p>
同行禮：二對同行每對直減現(xiàn)金100元，三對同行直減現(xiàn)金300元
非周末拍攝禮：預(yù)約非周末拍攝贈送12寸亞米奇一幅。
高端定制套系預(yù)約好禮：所有婚紗套系均可享受3—5折的優(yōu)惠
影樓策劃書篇三
牛郎織女七夕鵲橋相會，做一個(gè)小活動，讓我們從1數(shù)到7，現(xiàn)代經(jīng)典指引您去尋找關(guān)于愛的蹤跡，破譯愛情遺傳密碼！
利用節(jié)日優(yōu)越性和紀(jì)念性，營造節(jié)日氣氛，通過提升服務(wù)，贈送禮品，推廣新攝影主題等方式，刺激顧客消費(fèi)，提升企業(yè)形象。
活動時(shí)間：xx年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
影樓策劃書篇四
兒童影樓策劃方案活動主題“過五關(guān)，斬大獎(jiǎng)”——好禮疊疊送，關(guān)關(guān)都有獎(jiǎng)！總價(jià)值666元過關(guān)好禮等你拿！
活動時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月31日
活動內(nèi)容：過關(guān)好禮疊疊送！
第一關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)799元
過一關(guān)：贈送“媽咪卡包”一個(gè)(價(jià)值59元)
第二關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)1499元
過二關(guān)：加送10寸卡諾鏡面水晶一幅(價(jià)值79元)
第三關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)20xx元
過三關(guān)：加送蘋果樹一件(價(jià)值99元)
第四關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)3299元
過四關(guān)：加送香格里拉h(huán)框一尊。(價(jià)值139元)
第五關(guān)：消費(fèi)金額達(dá)4599元
過五關(guān)：加送20寸鋼〖〗琴水晶一幅(價(jià)值209元)
通關(guān)獎(jiǎng)：消費(fèi)5000元以上，加送全家福造型一組。(價(jià)值80元)
溫馨提示：贈送產(chǎn)品不含底片。
影樓策劃書篇五
芳菲三月愛的路上：影樓攜手xx金店春季活動策劃方案說明：初春三月，人間芳菲，在這草長鶯飛的.美麗季節(jié)，xx婚紗影樓與您佳期相約，特舉辦這次三月女人特惠搶定活動，有請各位小主們前來參加。
xx影樓攜手xx金店20xx年度最大手筆的促銷方案強(qiáng)勢推出：拍婚紗照送平板電腦。本次活動為店內(nèi)秀場。所以參與活動顧客均可獲得xx金店購物8折優(yōu)惠券一張。
老朋友抽獎(jiǎng)時(shí)間為3月15，隨到隨抽，百分百中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)：昂達(dá)平板電腦，電磁爐，珊瑚毯，咖啡套壺，紫砂壺茶具，多功能電熱鍋。無空獎(jiǎng)。
強(qiáng)迫中獎(jiǎng)。參與方式：轉(zhuǎn)介紹一對準(zhǔn)新人成功預(yù)約婚紗套系。
新訂單客戶抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月16日，每八人一組抽一次平板電腦，獎(jiǎng)項(xiàng)為昂達(dá)平板電腦和神秘獎(jiǎng)。無空獎(jiǎng)，百分百刺激中獎(jiǎng)。
一百元禮包卡內(nèi)容：
1、不分價(jià)位，贈送全新婚紗一款，價(jià)值500元
2、贈送60*50鉆石水晶一款，價(jià)值260元
3、贈送韓式自行車擺臺一件，價(jià)值300元
4、贈送160*60婚宴海報(bào)一件，價(jià)值100元
5、贈送韓式四合一特色擺臺一件，價(jià)值150元
6、贈送昂達(dá)平板電腦抽獎(jiǎng)一次，八抽一，價(jià)值680元
以上六項(xiàng)為100元禮包卡包套內(nèi)容，套系之外加100元，超值禮包帶回家。
地址：xx婚紗攝影店內(nèi)。
活動時(shí)間3月15日———3月31日。
影樓策劃書篇六
情定光棍節(jié)，幸福"脫光"
活動主題：光棍節(jié)是單身狂歡日，可是你的歡樂嘛，xx影樓真情回饋新人朋友，特推出11對免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定......
為回報(bào)新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費(fèi)拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。
可采用客人預(yù)付握券金免費(fèi)享受內(nèi)容，100元、200元等，分別贈送不同的優(yōu)惠或禮品，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定。握券金可以海報(bào)等各種形式在商場、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放。
活動時(shí)間：xx年11月11日，限前11位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動套系及禮品操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
影樓策劃書篇七
所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個(gè)讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對一個(gè)項(xiàng)目，讓你的投資人信任你這個(gè)方案的可行性，這個(gè)虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們診斷這個(gè)市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個(gè)步驟進(jìn)行可行性報(bào)告的編寫，要做好一個(gè)策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個(gè)方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細(xì)看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費(fèi)了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個(gè)方案能否具體落實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵。這世上本來就沒有豐滿靈活精彩的影樓活動策劃方案。
什么錦囊妙計(jì)，所謂的錦囊妙計(jì)就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報(bào)告即是對市場上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。
顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運(yùn)動著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬變的市場風(fēng)云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場價(jià)格比(性價(jià)比)，市場口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個(gè)人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。
聽，用心的去傾聽，是我們驗(yàn)證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你，我們也有大量顧客會看到你的不足，畢竟他們才是你服務(wù)的主體，在一個(gè)大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個(gè)市場分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。
我們國家有個(gè)武術(shù)項(xiàng)目叫太極，是一個(gè)以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動整個(gè)鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧，或許在我們相互的尋找中都有錯(cuò)過，或許我們也該捫心自問一下我們當(dāng)年做活動成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問問他們能配合做什么事情，做與不做是兩說，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個(gè)圈子里，還有：裝修、珠寶、保險(xiǎn)行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財(cái)產(chǎn)品、婚慶用品……其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對影樓，對其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機(jī)會。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨(dú)立營銷策劃部門、在本地市場占有率有優(yōu)勢、可以給你實(shí)際的贊助、認(rèn)同長線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項(xiàng)目上與本地其他影樓有合作)等。
市場是個(gè)有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個(gè)脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對手有的項(xiàng)目、我們待開發(fā)有前景的項(xiàng)目，別人在開發(fā)而我們可以克制的項(xiàng)目(或者我們可以復(fù)制改良后開發(fā)得更好的項(xiàng)目。關(guān)鍵一點(diǎn)，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來擺到桌面上來，對資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對全局制定你要運(yùn)行的綱領(lǐng)。
在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會審批的過程了，首先你是要對自己的方案有信心，沒有信心的話相信你也不會做。在董事會批準(zhǔn)你的立項(xiàng)之后，就可以進(jìn)行到下一步的運(yùn)作了。
影樓策劃書篇八
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活動時(shí)間：xx年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動禮品及優(yōu)惠操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
7、緣定七夕，浪漫燭光晚餐
為感謝廣大新人對xxx影樓的支持，同時(shí)慶賀七夕情人節(jié)的到來，特舉辦“緣定七夕，情系xxx”大型燭光浪漫晚餐，希望廣大新人積極參與?；顒忧叭爝M(jìn)行宣傳報(bào)名，限前77位，現(xiàn)場試穿免費(fèi)婚紗+婚紗攝影xx折+現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等各種活動。
活動時(shí)間：xx年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動禮品及優(yōu)惠操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
8、有七夕，惠浪漫
浪漫直襲！單身男女今日崛起！”七夕一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦！
七夕進(jìn)店禮：活動期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份！為愛而送！
七夕全款四重送！
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套！
二重禮：孕婦照一套（2張）
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
七夕寫真樂388！寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架（也可指定一定價(jià)位的套系）
寫真全款加77元，贈送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動
七夕轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送—樂天馬特購物卡（200元）
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送—樂天馬特購物卡（600元）
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送—樂天馬特購物卡（1200元））
七夕歡樂大抽獎(jiǎng)：
抽獎(jiǎng)時(shí)間：。8。28
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：
一等獎(jiǎng)：特購物卡
二等獎(jiǎng)：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
影樓策劃書篇九
篇一
20xx年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!婚紗攝影20xx光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”!體驗(yàn)婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬種風(fēng)情，一戀傾城!
特惠一：凡活動期間參與婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)預(yù)約客戶預(yù)訂婚紗照贈送價(jià)值1288元情侶寫真一套。
內(nèi)容包括：
高清晰度保真拍攝28款，精選12款入冊
免費(fèi)提供6次精美時(shí)尚造型(男生女生各3套)
免費(fèi)提供個(gè)性拍攝服裝6套(男生女生各3套)
精美設(shè)計(jì)8寸雜志相冊一本
制作精美20寸含照片奧黛麗水晶一組
制作精美10寸含照片奧黛麗水晶一組
特惠二：論壇報(bào)名、qq報(bào)名、短信報(bào)名
前20名各贈送3張精美設(shè)計(jì)皮夾照或1張精修照片
前10名各贈送6張精美設(shè)計(jì)皮夾照或2張精修照片
前5名各贈送10張精美設(shè)計(jì)皮夾照或4張精修照片
特惠三：付定金500元贈送3d華納電影mv
付清全款送680元高爐家酒代金卷不等
篇二
濃情似火，雙11送彩
活動主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚*
本次活動的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚*帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!
活動時(shí)間：xx年11月11日
活動地點(diǎn)：婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說明：活動套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
篇三
單身狂歡，情人更要狂歡
活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里
要送什么禮物給心愛的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集，
來記錄屬于您們
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得優(yōu)惠
活動時(shí)間：xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!
活動地點(diǎn)：婚紗攝影公司
說明：活動套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
篇四
活動主題：
活“有，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
進(jìn)店禮：活動期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
全款四重送!
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價(jià)位的套系)
寫真全款加77元，贈送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動
轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
歡樂大抽獎(jiǎng)：
抽獎(jiǎng)時(shí)間：201x.11.11
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：
一等獎(jiǎng)：特購物卡
二等獎(jiǎng)：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
影樓策劃書篇十
一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文。本站策劃書頻道就精心準(zhǔn)備了各類營銷策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總、影樓促銷策劃書等。
一份系統(tǒng)全面的營銷方案是促銷活動成功的保障.如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷營銷方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的.目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
影樓策劃書篇十一
為了迎接旺季的到來，提升各店業(yè)績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環(huán)，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細(xì)則如下：
活動主題：1折再折好禮連環(huán)多景多拍一定多得
活動時(shí)間：x月x日至x月x日
活動內(nèi)容：
1折禮
只有預(yù)定以上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預(yù)定套系定價(jià)的10，作為回饋禮金。例如，預(yù)定我們1999套系的顧客，可以得到預(yù)定套系定價(jià)的`.10--199元禮金，但此199元并不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費(fèi)時(shí)，可以用作代金用途。（如：二次消費(fèi)1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可）
操作方法：在顧客預(yù)定套系時(shí)，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進(jìn)行表注。當(dāng)客人在二次加選的時(shí)候，收銀根據(jù)表注，將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券（1折禮10回饋加選抵用金字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財(cái)務(wù)呈報(bào)的時(shí)候，以示參與活動。
再折禮
“樂透超手運(yùn)摸彩”預(yù)約1999元以上套系，并當(dāng)日交滿全款，即可參加摸彩
獎(jiǎng)項(xiàng)：1、1折、2折、3折、4折結(jié)婚照各1名
2、結(jié)婚照免費(fèi)拍1名
3、25項(xiàng)中，后期產(chǎn)品（拍照金、訂金除外）
簽條共505張投放摸彩箱中
凡預(yù)定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運(yùn)摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張，其中有5張分別是免費(fèi)拍攝、1折、2折、3折、4折，其余500張是類似于“送18寸油畫一個(gè)”、“送7寸水晶一個(gè)”等25種中后期產(chǎn)品。顧客抽到哪一張就得到哪種優(yōu)惠，同時(shí)門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優(yōu)惠內(nèi)容附在流程卡上，作為給顧客優(yōu)惠的見證；而后將彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的總數(shù)量及內(nèi)容的始終一致。
操作方法：在顧客預(yù)定套系時(shí)，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進(jìn)行表注。當(dāng)客人在二次加選的時(shí)候，收銀根據(jù)表注，將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券（抽獎(jiǎng)字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財(cái)務(wù)呈報(bào)的時(shí)候，以示參與活動。
多景多拍
在活動期間，到公司預(yù)定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍vip路線。如1299元，可到一處景區(qū)內(nèi)的一個(gè)景點(diǎn)拍攝，1999元可到一處景區(qū)內(nèi)的多個(gè)景點(diǎn)拍攝，2399元可到二處景區(qū)內(nèi)的兩個(gè)景點(diǎn)拍攝，以此類推。
現(xiàn)有路線安排如下：
1299套系xxx公園-單景點(diǎn)
1699套系xxx公園-雙景點(diǎn)
1999套系xxx公園-雙景點(diǎn)中街街景
2399套系xxx公園-雙景點(diǎn)中街雙街景
2999套系xxx雙景點(diǎn)中街雙街景
3699套系xxx雙景點(diǎn)中街雙街景
4299套系xxx雙景點(diǎn)中街雙街景五星級酒店
1299元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控
2499元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控
3799元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控
多定多得
a、在外展現(xiàn)場預(yù)定可獲贈：
時(shí)尚炫彩杯（藝術(shù)照）熊休閑包
雅典之星家居廚房七件套
歐式水晶煙缸國際名牌套裝筆（藝術(shù)照）
（依如下套系而定）
預(yù)定1299，贈送水晶煙缸
預(yù)定1699，贈送廚房七件套
預(yù)定1999，贈送雅典之星
預(yù)定2399，贈送熊包
預(yù)定2999，贈送歐式水晶茶具
b、在店內(nèi)預(yù)定2999以上套系，并交納全款可獲贈：
時(shí)尚星際風(fēng)云榜皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂
影樓策劃書篇十二
1、蒙牛的啟示
蒙牛乳業(yè)從起家的100萬，6年時(shí)間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。
蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節(jié)無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競爭對手，一躍成為全國最強(qiáng)勢的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。
2、《英語法寶》假新聞的操作
20xx年春，北京某英語學(xué)習(xí)資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱叫《英語法寶》，是一個(gè)非常有效果的教學(xué)輔助產(chǎn)品。
該公司通過找到一個(gè)71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學(xué)會100個(gè)英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關(guān)報(bào)廣軟文全部出臺后，《英語法寶》的咨詢電話非?；鸨?，家長們的咨詢電話都是激動異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語的“終極法寶”。
3、我們要做的
公益營銷以高曝光、低成本的態(tài)勢使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。
超級寶貝兒童攝影現(xiàn)有玩具體驗(yàn)館、攝影和錄音服務(wù)項(xiàng)目資源，足以支撐這項(xiàng)活動。
超級寶貝兒童攝影的錄音間里……
一個(gè)離異家庭孩子的自白：“我是一個(gè)離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來到這個(gè)世上，孩子需要雙親的關(guān)愛是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個(gè)世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液?。∶刻煳业臐撘庾R中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會是人類本性被扭曲的嚴(yán)重惡果！”
一個(gè)離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因?yàn)槌袚?dān)了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因?yàn)橛X得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報(bào)，哪怕丈夫的一個(gè)微笑和幾句夸獎(jiǎng)的話，或是心情不好時(shí)得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發(fā)脾氣？因?yàn)樵诩依镉心敲炊嗟臒o奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)總結(jié)起來，是自己在婚姻里變成一個(gè)目光狹窄、依賴性很強(qiáng)、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線，我好像是一個(gè)圍著太陽旋轉(zhuǎn)而從來沒有自轉(zhuǎn)的地球，把自己放在一個(gè)固定的位置，像個(gè)守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點(diǎn)兒事轉(zhuǎn)悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時(shí)候等的時(shí)間太長了，我就數(shù)馬路上來往的車輛，一數(shù)就是一二百輛。我患了嚴(yán)重的‘近視眼’，看不遠(yuǎn)，看不清除了家庭之外的東西。我那時(shí)就是這樣消磨自己的時(shí)光的，不讀書，不看報(bào)，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什么，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄?！?/p>
一個(gè)離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個(gè)很在意家庭生活的人，不知道怎么就會走上離婚這條路。我是一個(gè)大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對的權(quán)威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個(gè)溫柔體貼的妻子，有一個(gè)活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說得不好聽，我是害怕了一個(gè)人的生活，不習(xí)慣回到家里找不到人說話，父母早就因?yàn)槲业碾x婚，回了自己家，離婚后我一個(gè)人住在以前結(jié)婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個(gè)人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個(gè)人在一起，什么也是商量著做。習(xí)慣了那樣的依賴，習(xí)慣了有人問今天想吃什么，也習(xí)慣了在外面晚了，有人會叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個(gè)人在惦記著?！比齻€(gè)內(nèi)心獨(dú)白，表達(dá)了三個(gè)人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個(gè)體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛，離婚個(gè)體變得孤單而引發(fā)復(fù)婚的訴求。
一般來說，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運(yùn)。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟(jì)和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構(gòu)等等引起一系列問題。離婚之后，有相當(dāng)一部分人會回憶原來配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時(shí)講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當(dāng)事人有時(shí)間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立場上看待問題。而在復(fù)婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復(fù)婚關(guān)鍵因素。
影樓策劃書篇十三
促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點(diǎn)：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
影樓策劃書篇十四
活動主題：“濃情七夕濃濃愛意“甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。
柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。
在七夕這個(gè)甜蜜的日子里
要送什么禮物給心愛的（迎新晚會策劃書）他（她）呢？
拍一本專屬你們的寫真集，
來記錄屬于您們
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠
活動時(shí)間：xx年8月20日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
2、浪漫七夕，雙8送彩
活動主題：雙8送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的'目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“xx優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠！
xx特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有！
活動時(shí)間：xx年8月20日
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說明：活動套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
3、情定七夕節(jié)，相約xx
為回報(bào)新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定影樓浪漫經(jīng)典活動策劃方案影樓浪漫經(jīng)典活動策劃方案。您可以先免費(fèi)拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。
活動時(shí)間：xx年8月20日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動套系及禮品操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
4、歲月無聲、真愛永恒
活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”七夕情人節(jié)心動party
在七夕節(jié)當(dāng)天，以情人節(jié)為契機(jī)，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對于及公司的認(rèn)同，為項(xiàng)目積累客源。
活動時(shí)間：xx年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
5、七夕佳節(jié)追憶愛情神話
活動主題：七夕佳節(jié)追憶愛情神話
牛郎織女七夕鵲橋相會，做一個(gè)小活動，讓我們從1數(shù)到7，現(xiàn)代經(jīng)典指引您去尋找關(guān)于愛的蹤跡，破譯愛情遺傳密碼！
利用節(jié)日優(yōu)越性和紀(jì)念性，營造節(jié)日氣氛，通過提升服務(wù)，贈送禮品，推廣新攝影主題等方式，刺激顧客消費(fèi)，提升企業(yè)形象。
活動時(shí)間：xx年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說明：活動大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
6、寂寞情人節(jié)，獨(dú)自等待
工作節(jié)奏快、生活壓力大，導(dǎo)致“剩男、剩女”數(shù)量不斷增加
影樓策劃書篇十五
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：
一、市場分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動。
給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的'制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷。
體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
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