制定一個(gè)實(shí)用的方案可以讓我們更好地應(yīng)對變化和不確定性。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性和可持續(xù)性，能夠長期推進(jìn)和發(fā)展。這是一份針對特定問題定制的方案，希望能夠解決您的困擾。
紅牛促銷方案篇一
現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出、獨(dú)一無二,在個(gè)性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時(shí),也增強(qiáng)了人與人之間的感情。diy是下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞，英文doityourself是自己動(dòng)手的縮寫。近年來，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等，diy開始滲入到大眾生活的方方面面，它的賣點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方，從而也為生活?yuàn)蕵妨粝铝撕芏嗫梢詣?chuàng)意開發(fā)的余地。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人diy出了自己的人生，特別受80年代、90年代及之后的年輕一代的歡迎。
（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、浙江外國語學(xué)院、杭州外國語學(xué)校、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏風(fēng)新村等。
口所占比例接近較大，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客。
我選擇開一家diy蛋糕店，原因有：1、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對較??；2、隨著社會(huì)發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包、西點(diǎn)、蛋糕以其便捷、營養(yǎng)、美味、時(shí)尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日，作為各種節(jié)日及派對的必須品，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟；3、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭會(huì)油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo)，可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂趣，讓每一個(gè)做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！
根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況，我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上，原因有以下幾點(diǎn)：
1、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過，開店后有利于進(jìn)貨，離市中心也有直達(dá)的公交車，從而降低了運(yùn)輸成本，節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間。
2、因?yàn)槟抢镏饕歉呓虉@區(qū)，還有大量的留學(xué)生，消費(fèi)水平都偏高，所以有充足的購買力，大家都愿意在學(xué)生組織及個(gè)人生日、派對時(shí)購買蛋糕。
3、那片雖然有幾個(gè)蛋糕店，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢，更吸引年輕人的眼球。
1、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求。
2、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)前期投入的成本和價(jià)格均比較高，新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。
3、威脅：出現(xiàn)時(shí)間較短，可借鑒的中國本土成功案例不多，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。會(huì)有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競爭。
4、機(jī)會(huì)：投資額又不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店，但并沒有此項(xiàng)目，所以填補(bǔ)市場空缺的空間大。
不采取加盟方式，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。
喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大，風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西，以平衡個(gè)季節(jié)收支）。
（二）市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群；其中diy糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為10-30年齡段人群；半主動(dòng)消費(fèi)人群為5-10年齡段人群，其余為被動(dòng)消費(fèi)人群。不僅要走diy路線，也要成品出售和定制。
（三）目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。
（四）市場定位：價(jià)格偏高，口味獨(dú)特，制作過程獨(dú)特。
（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù)。
預(yù)計(jì)初期投入約100000元，設(shè)備投資：房租3000元、押金6000元；門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元；較忙時(shí)可在高校招聘兼職；機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元；廣告媒介費(fèi)用：20xx元；水電等雜費(fèi)：700元；首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。（其余開支暫且不計(jì)）。
紅牛促銷方案篇二
內(nèi)容:
凡在本店個(gè)人總消費(fèi)達(dá)100元以上，可享受一張價(jià)值50元足浴代金券一張。(可憑本券在指定總店或分店享受40鐘足浴保健項(xiàng)目)
宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。
2、在吃飯(客人)前，將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。
3、所有宣傳廣告上須有“一次消費(fèi)，兩次享受”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
凡來店消費(fèi)顧客小孩或老人均可享受免費(fèi)足療保健項(xiàng)目服務(wù)一套
宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。
2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。
3、所有宣傳葉上須有“尊老愛幼，孝先行”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
內(nèi)容:
凡攜女士來店消費(fèi)男士，均可選取一只精美鮮花花，獻(xiàn)給日夜操勞的她。
宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁在5.1日之前郵寄消費(fèi)群體。
3、所有宣傳葉上須有“把愛送給你最愛的人”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
注意事項(xiàng):
1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說明。
2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強(qiáng)。
3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。
4、活動(dòng)期間員工不許請假。
5、對活動(dòng)效果做評估，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過失。
獎(jiǎng)品設(shè)置為保健項(xiàng)目代金券，旅游景點(diǎn)門票或餐飲代金券等作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。
宣傳:
適合戶外作秀活動(dòng)。
紅牛促銷方案篇三
二．活動(dòng)主題：凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?。
三．活動(dòng)區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店。
四.活動(dòng)目的：
1.借助端午節(jié)三天小長假進(jìn)行促銷活動(dòng)提高品牌知名度。
2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。
五．活動(dòng)內(nèi)容：
1.凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?/p>
5月31日-6月2日凡購買（）元以上，加（）元錢即送絨沙金粽擺件一個(gè)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)（）元/克，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）。
3.端午節(jié)黃金大放價(jià)：
5月31日-6月2日，黃金放價(jià)三天，全城超低價(jià)，每克直降（）元。
4.圓夢鉆石柜：
設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)（）元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。
六.活動(dòng)宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校⒍宋绻?jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
七.活動(dòng)控制與評估。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
八.活動(dòng)細(xì)則。
1.活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿（）元加（）元送絨沙金粽擺件一個(gè)。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）。
2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)（）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）。
3.黃金三天全城超低價(jià)，各加盟商需自行計(jì)算直降（）元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）。
4.圓夢鉆石柜，需將特價(jià)牌放置鉆飾，翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。（詳見附件特價(jià)牌）。
九.附件設(shè)計(jì)稿。
十、活動(dòng)方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
1、活動(dòng)策劃5月7-8日；
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；
3、活動(dòng)方案修改5月11日完成；
5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門5月17日；
十一、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)稿：
1.黃金標(biāo)價(jià)牌。
紅牛促銷方案篇四
樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀，力爭將中國電信建設(shè)成為世界級電信企業(yè)集團(tuán)。
（二）校園營銷的目標(biāo)。
電信的品牌定位：
個(gè)省級企。
業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。
品牌釋義：
中國電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡約、線條流暢、富有動(dòng)感。以中國電信的英文首個(gè)字母c的趨勢線進(jìn)行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落，服務(wù)更多的用戶；表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時(shí)，也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)，不斷超越的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。
中國電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標(biāo)識(shí)相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。
旗下3g品牌。
“天翼”的校園發(fā)展歷史：
在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營牌照之前，電信在校園移動(dòng)通信市場份額不足1%，為了擴(kuò)大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中，09年電信集團(tuán)公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個(gè)選擇，電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場占有約90%的市場份額這一數(shù)字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來贏得最后的勝利，讓“天翼”
展翅飛翔在高校的上空。
動(dòng)感地帶“我的地盤，我做主”這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個(gè)性的推崇的傾向，可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打”的業(yè)務(wù)，有著很強(qiáng)的情感訴求，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽，距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示，讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。
中國電信“天翼”手機(jī)：
cdma網(wǎng)手機(jī)：
（1）可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)（一卡雙芯）。
（2）聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào)，方便易記。
（3）使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào)，記郵箱，再也不麻煩。
（4）寬帶可漫游。（目前已全國放號(hào)）。
（三）此策劃的目標(biāo)。
以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。
電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析。
（一）行業(yè)狀況。
1、政策監(jiān)管方面。
電信、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營資格，三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。
2、業(yè)務(wù)前景方面。
數(shù)的增長。
20xx年運(yùn)營商營業(yè)收入增長率。
數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商20xx年年報(bào)，bda。
（2）利潤情況更不樂觀。運(yùn)營商20xx年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國移動(dòng)的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。
（3）市場拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%，而同期中國的.城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且，由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開發(fā)進(jìn)展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營商帶來更多的價(jià)值。
3、競爭對手方面。
（1）競爭格局基本形成。進(jìn)入20xx年，電信運(yùn)營商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過，另兩家運(yùn)營商也正在奮起直追。bda的分析報(bào)告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來計(jì)算，中國移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的市場份額高達(dá)71.9%。
圖2數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商20xx年年報(bào)，bda。
只計(jì)算20xx年移動(dòng)用戶增量，中國移動(dòng)的市場份額下降到了60.5%。
依靠。
激進(jìn)的市場策略，另兩家運(yùn)營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動(dòng)的地盤。
價(jià)格競爭日益激烈。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家，3g業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運(yùn)營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。
4、消費(fèi)者方面。
消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加，消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長分別打到5.5%和6%。隨著3g業(yè)務(wù)在中國市場的普及，3g業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對運(yùn)營商而言，從消費(fèi)者得角度出發(fā)，中高端市場開拓要求已經(jīng)日益迫切。
5、策略使用方面。
面對著激烈是市場競爭，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。
（1）中國移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4g網(wǎng)絡(luò)。可以說移動(dòng)的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。
（3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的wcdma網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)iphone，htc等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。
6、學(xué)生市場方面。
移動(dòng)三大運(yùn)營商中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個(gè)角度來說，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場空間可以開拓。
（二）產(chǎn)品狀況。
1、中國電信的產(chǎn)品。
紅牛促銷方案篇五
每周周末定期開展。
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機(jī)優(yōu)惠購4m寬帶免費(fèi)用。
（一）活動(dòng)現(xiàn)場分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動(dòng)開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、itv體驗(yàn)。（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎(jiǎng)問答：與電信相關(guān)的知識(shí)問題；參與有獎(jiǎng)問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。
3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。
4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問答及游戲。
互動(dòng)、游戲pk等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興n760智能手機(jī)一臺(tái)）。
二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興r1823g手機(jī)一臺(tái)）。
三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為c28561x手機(jī)一臺(tái)）。
四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。
參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。
（五）抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3g、非用+不可、信號(hào)好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）。
1、活動(dòng)區(qū)：抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答、獎(jiǎng)品發(fā)放體驗(yàn)區(qū)：
分為智能手機(jī)演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。
2、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。
3、拱門：
橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī)非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費(fèi)用”
抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動(dòng)dm單頁穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內(nèi)在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。
紅牛促銷方案篇六
一、時(shí)間：
二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？汀⒀鐣?huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
紅牛促銷方案篇七
班級：市場營銷（石油）。
日期：20xx年12月7日
一、活動(dòng)背景。
二、活動(dòng)目標(biāo)（目的）。
三、活動(dòng)對象。
四、活動(dòng)方式（即活動(dòng)工具）。
五、活動(dòng)具體內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)）。
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）。
七、推廣效果預(yù)估。
八、預(yù)算費(fèi)用。
1．活動(dòng)背景。
2.活動(dòng)目標(biāo)（目的）。
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過超市促銷活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和諧度。
3.活動(dòng)對象。
4.活動(dòng)主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽20xx。
5.活動(dòng)具體內(nèi)容。
1．“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年2月。
活動(dòng)對象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷品;康師傅冰紅茶。
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月。
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國所有地區(qū)。
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月。
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名。
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名。
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名。
一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯。
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場萬人空巷的氛圍。
二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗(yàn)。
三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動(dòng)對象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷品；旅游費(fèi)用,手機(jī)，游戲虛擬物品。
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國所有地區(qū)。
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年1月。
活動(dòng)方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點(diǎn)，憑購物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)對象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等。
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年1月截止。
活動(dòng)地點(diǎn)；全國所有地區(qū)。
6.廣告宣傳。
1.公共交通工具廣告投放。
2.新興傳播媒介的選擇。
3.明星代言廣告。
4.電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
7.推廣效果預(yù)估。
8.預(yù)算費(fèi)用。
本次預(yù)算費(fèi)用如下。
20萬瓶冰紅茶贈(zèng)飲每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算約30萬元。
雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬元。
30臺(tái)iphone5s每臺(tái)iphone5s約5200元約15萬6000元。
30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
紅牛促銷方案篇八
目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上xx做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和xx或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，xx和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與xx、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
紅牛促銷方案篇九
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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紅牛促銷方案篇十
在中國，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產(chǎn)速溶tang果珍和sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè)——卡夫廣通食品有限公司，專門生產(chǎn)麥?zhǔn)峡Х?。鑒于當(dāng)時(shí)的國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng)，tang果珍和麥?zhǔn)峡Х妊杆俪蔀樗偃茱嬃虾涂Х鹊拇~，締造一種新的生活方式。不過，隨著中國消費(fèi)者注重健康新訴求的出現(xiàn)，飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費(fèi)趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的市場格局。
在北京、上海等一線市場，在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產(chǎn)品的蠶食下，固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二、三線市場，面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。為了應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內(nèi)的果珍新口味。針對消費(fèi)者的營養(yǎng)和健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的新趨勢，卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素b、鈣等元素以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。
另一方面，卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”（讓消費(fèi)者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料），大大方便了消費(fèi)者。同時(shí)，卡夫還擴(kuò)展了產(chǎn)品消費(fèi)的場合。20xx年2月，卡夫宣布與統(tǒng)一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以tang果珍為基礎(chǔ)在中國市場推出即飲型飲料。這樣，tang果珍的目標(biāo)市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體。
“滴滴香濃，意猶未盡”所代表的西方生活方式，讓麥?zhǔn)纤偃芸Х妊杆俪蔀槭袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌之一。1997年，麥?zhǔn)细麨辂溗雇?，由于消費(fèi)識(shí)別系統(tǒng)沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，加之雀巢速溶咖啡的強(qiáng)大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費(fèi)方式的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前，為了扭轉(zhuǎn)困局，麥斯威爾旗下新品麥?zhǔn)系洳匾岳鋬龈稍锏脑犊Х葹橘u點(diǎn)，將“星巴克人群”作為目標(biāo)客戶，希望“以更便宜的價(jià)格讓消費(fèi)者享受到咖啡館里的咖啡”。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品，來進(jìn)攻速飲和禮品市場。
初冬，餅干類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，市場上群雄逐鹿：臺(tái)灣的康師傅、達(dá)利集團(tuán)、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動(dòng)的前一天開始宣傳。
宣傳注意事項(xiàng)：
1、助多種宣傳形式對我校學(xué)生進(jìn)行大力宣傳。
2、量較大的出入口安排人員對促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，如食堂小廣場、教學(xué)樓出入口、田徑場、體育館等。
3、向在校師生發(fā)放活動(dòng)傳單、在午飯和晚飯后，在人流量較大的`地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關(guān)“卡夫促銷活動(dòng)”的紙條或海報(bào)等。
1、活動(dòng)時(shí)間為xx月xx日－xx月xx日。在品牌促銷讓利方面，冬季是餅干類食品銷售的旺季，因此餅干類的促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。
2、可以現(xiàn)場免費(fèi)試吃、“買就送”、“買送搭贈(zèng)”、“多組捆綁"的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售?！跋迺r(shí)、限量驚爆價(jià)搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。
3、公益活動(dòng)。
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?助山區(qū)孩子，卡夫食品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢入冬時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、活動(dòng)現(xiàn)場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等，來帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，讓遠(yuǎn)處的同學(xué)能注意到我們的促銷活動(dòng)。
1、協(xié)調(diào)好組內(nèi)人員以及其他工作人員工作，將工作分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上。
2、活動(dòng)開始前對各個(gè)工作人員進(jìn)行動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行詳細(xì)的分工，分工明確，責(zé)任到人。總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)督，保證活動(dòng)期間的財(cái)產(chǎn)及人員的安全，維持好現(xiàn)場秩序。
3、銷售開始前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)管理，相關(guān)注意事項(xiàng)的宣讀。
4、宣傳人員做好宣傳工作，包括前期的活動(dòng)宣傳、活動(dòng)期間的宣傳、活動(dòng)后期的海報(bào)。
5、相關(guān)人員做好活動(dòng)前的現(xiàn)場布置，備好遮陽遮雨工具，以防期間天氣變化。
6、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員負(fù)責(zé)款項(xiàng)的回收、統(tǒng)計(jì)、整理。
強(qiáng)勢（s）：
1、雄厚、高素質(zhì)的員工和高效率的團(tuán)隊(duì)、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的信息渠道。
2、冬季到來，餅干類食品需求增加。
3、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動(dòng)有很好的促進(jìn)作用。
弱勢（w）：
1、高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本。
2、產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加。
3、產(chǎn)品品種繁多，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多，但每個(gè)品種的排面面積小，形不成強(qiáng)大的、整齊的陣勢。
4、售增長緩慢，與競品尚未拉開明顯的差距。
5、銷售對象只有我校大學(xué)生，兒童較少。
機(jī)會(huì)（o）：
1、冬季到來，餅干類食品廣受歡迎。
2、現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快，推動(dòng)卡夫食品力發(fā)展。
1、總負(fù)責(zé)人安排人員對會(huì)后場地清理。
2、對財(cái)務(wù)以及所剩產(chǎn)品清點(diǎn)、核對。
3、對相關(guān)工作人員進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告，對活動(dòng)期間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評，為以后的相關(guān)活動(dòng)做基礎(chǔ)。
4、宣傳人員做好會(huì)后的海報(bào)宣傳，與促銷活動(dòng)相結(jié)合，增加卡夫食品的知名度和影響力。對現(xiàn)場所拍攝的圖片、視屏進(jìn)行整理。
紅牛促銷方案篇十一
紅牛是一個(gè)全球知名的飲料品牌，由于其特殊的配方，以及針對顧客需求準(zhǔn)確的營銷策略，廣受全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者喜愛。促銷是每個(gè)品牌都需要進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)，它能幫助企業(yè)提高銷售額并吸引新的顧客。近期，我參與了一次紅牛的促銷活動(dòng)，這場活動(dòng)讓我深刻感受到了紅牛一流的營銷策略。
第二段：活動(dòng)介紹。
我參加的紅牛促銷活動(dòng)在一家購物中心舉辦，該購物中心是該城市的主打商圈之一，吸引了眾多消費(fèi)者前往。活動(dòng)期間，在購物中心內(nèi)的各個(gè)角落，我們都能看到促銷活動(dòng)的海報(bào)和宣傳品，而且，還有一些促銷人員向過路人派發(fā)有限量的紅牛罐。同時(shí)，活動(dòng)還有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，贏取的獎(jiǎng)品包括限量版的紅牛罐和現(xiàn)金券等。整個(gè)活動(dòng)期間，感覺人氣十分旺盛，吸引了眾多消費(fèi)者前來參加。
第三段：營銷策略。
紅牛通過這種促銷活動(dòng)，巧妙地利用了人們心理上的一些需求，比如互動(dòng)，抽獎(jiǎng)等。這樣能夠吸引更多的人來參加活動(dòng)，還能夠在大眾中傳播品牌的形象和口碑。這種策略十分的實(shí)用，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷售和宣傳兩方面的目標(biāo)。此外，在活動(dòng)期間，紅牛還將其新推出的產(chǎn)品進(jìn)行了同步宣傳，增強(qiáng)了顧客購買欲望，進(jìn)一步增加了銷售額。
第四段：留下的深刻印象。
紅牛促銷活動(dòng)給我留下了深刻的印象，讓我感受到了它準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略。對于消費(fèi)者來說，我們能夠充分地體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣，品嘗到新鮮的紅牛，獲得限量版的贈(zèng)品，贏取抽獎(jiǎng)大獎(jiǎng)等等，這些都是大大提高了顧客體驗(yàn)的好處。在促銷活動(dòng)推廣的同時(shí)，品牌也向市場傳達(dá)了自己的理念和品質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌在大眾中的認(rèn)知度。
第五段：總結(jié)。
我認(rèn)為，紅牛促銷活動(dòng)的成功得益于其扎實(shí)的市場研究和有效的營銷策略，能夠切實(shí)滿足消費(fèi)者所需，吸引消費(fèi)者前來參與活動(dòng)，提高品牌曝光度和認(rèn)知度。這次活動(dòng)不僅讓我感受到了紅牛卓越的營銷能力，同時(shí)也對其他品牌的促銷活動(dòng)提供了很好的參考，讓我更加理解了促銷活動(dòng)對品牌推廣的重要性。
紅牛促銷方案篇十二
七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨得節(jié)目，是每一家酒店都在努力得工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目得訊息。
根據(jù)我們蘊(yùn)海建國飯店得經(jīng)營特色，及平常消費(fèi)熟客得消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。
浪漫七夕，相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭光、物語)。
這次活動(dòng)主要是彰顯七夕得浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)得主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)?！?，為了烘托七夕得浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛情得象征、燭光——浪漫得熏陶、物語——情感得寄托。
3.1、活動(dòng)時(shí)間。
主要活動(dòng)時(shí)間：20xx年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠。
3.2、活動(dòng)對象。
4.1、主要地點(diǎn)。
4.2、次要地點(diǎn)。
1)、客房。
分兩種：1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情得氣息，還要提供一些制造浪漫得條件;2)、普通客房?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)。
2)、蘊(yùn)海食府。
除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;。
3)、酒吧。
酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。
5.1、蘊(yùn)海建國飯店接待大廳活動(dòng)主題。
2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛得摯言或愛得勇敢告白。3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送得玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“對對碰”相親派對(宴會(huì)廳)。
酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫得背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。
本會(huì)場布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場賓客通過彩色熒光棒掛在身上得方式，區(qū)分單身和有情人之間得身份，會(huì)場中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌pk、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。
5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)。
燭光晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場內(nèi)播放有浪漫得華爾茲舞曲音樂，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛得熏陶及溫馨得環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>
住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場(入場卷需購買)?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。
5.4、客房。
1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷得感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕得氣息漫步在每個(gè)角落?！胺奂t情侶套房”每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3)、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房價(jià)都為8.7折，來寓意七夕來此會(huì)發(fā)。
5.5、灑吧。
推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。
情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情得祝福。
5.6、蘊(yùn)海食府。
1)、餐飲。
77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)。
177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)。
277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)。
6.1、營銷部。
2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營造工作。活動(dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙得幾天，因此，在活動(dòng)前必須對工作人員召開會(huì)議，將任務(wù)分配，并對其處理突發(fā)事件得方法進(jìn)行培訓(xùn)。
6.2、娛樂部。
6.3、桑拿、客房部。
6.4、工程部。
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作得安排及特殊道具得運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水得準(zhǔn)備，還要有其他任何情況得應(yīng)急措施均要做到位。
1.請采購部聯(lián)系購買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請餐飲部出列不同得套餐菜單，對餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。
3、請財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。
4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你得故事開始了;。
情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國準(zhǔn)備一份珍愛得禮物，然后溫柔地?cái)y上你得得她或他，就在這個(gè)浪漫得日子開始相約。(短信)。
c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您得光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您得參與!
9.1、費(fèi)用預(yù)算。
1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元。
合計(jì)：10100元。
9.2、效果評估。
通過本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：
1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過吸引媒體、報(bào)社得方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際得廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國酒店訂房。
2、通過本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門得消費(fèi)收入，雖說較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤高峰。
3、通過此次活動(dòng)，可以提高酒店得區(qū)域競爭力，贏得更多得會(huì)員，為酒店得未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
紅牛促銷方案篇十三
活動(dòng)主題：理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月7日活動(dòng)地點(diǎn)：玉脈山莊專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊顒?dòng)準(zhǔn)備：
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;。
2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介；
3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;。
4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動(dòng)員會(huì)；
5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間只要在本專營店一次性購買達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)），之后到專營店兌換獎(jiǎng)品。
活動(dòng)控制：
在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便做得更好。
活動(dòng)評估：該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足專營店對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對其的好評，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
紅牛促銷方案篇十四
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們在經(jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。
2、節(jié)日對于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。
第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的`一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷活動(dòng)。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。
4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
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