方案是指在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時所采取的行動方向和方法。一個科學(xué)合理的方案需要有詳細(xì)的計劃和時間安排。方案制定和實施過程中，我們還可以向其他組織或機構(gòu)尋求合作和支持。
紅牛促銷方案篇一
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題。
與xx手機共嬋娟。
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象。
主要對象為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容。
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意。
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。
紅牛促銷方案篇二
一、時間：
二、活動目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；
2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。
五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法。
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算。
紅牛促銷方案篇三
目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上xx做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和xx或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，xx和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與xx、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進行。
紅牛促銷方案篇四
內(nèi)容:
凡在本店個人總消費達100元以上，可享受一張價值50元足浴代金券一張。(可憑本券在指定總店或分店享受40鐘足浴保健項目)
宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。
2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。
3、所有宣傳廣告上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。
凡來店消費顧客小孩或老人均可享受免費足療保健項目服務(wù)一套
宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。
2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。
3、所有宣傳葉上須有“尊老愛幼，孝先行”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。
內(nèi)容:
凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。
宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁在5.1日之前郵寄消費群體。
3、所有宣傳葉上須有“把愛送給你最愛的人”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。
注意事項:
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明。
2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強。
3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。
4、活動期間員工不許請假。
5、對活動效果做評估，總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。
獎品設(shè)置為保健項目代金券，旅游景點門票或餐飲代金券等作為活動獎品。
宣傳:
適合戶外作秀活動。
紅牛促銷方案篇五
每周周末定期開展。
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗。（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關(guān)的知識問題；參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時（包括繳話費、預(yù)存話費、體驗游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動當(dāng)天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。
互動、游戲pk等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設(shè)置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）。
三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）。
四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀(jì)念獎1份。
（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
1、活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。
2、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識。
3、拱門：
橫幅內(nèi)容為“智能手機非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動dm單頁穿達當(dāng)天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內(nèi)在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內(nèi)容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝。
紅牛促銷方案篇六
班級：市場營銷（石油）。
日期：20xx年12月7日
一、活動背景。
二、活動目標(biāo)（目的）。
三、活動對象。
四、活動方式（即活動工具）。
五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細(xì)節(jié)）。
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）。
七、推廣效果預(yù)估。
八、預(yù)算費用。
1．活動背景。
2.活動目標(biāo)（目的）。
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度。
3.活動對象。
4.活動主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽20xx。
5.活動具體內(nèi)容。
1．“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎。
活動期限；20xx年12月-20xx年2月。
活動對象；目標(biāo)消費者。
活動促銷品;康師傅冰紅茶。
活動時間；20xx年12月-20xx年2月。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品。
活動時間；20xx年12月-20xx年2月。
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名。
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名。
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名。
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯。
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍。
二等獎將贈送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗。
三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標(biāo)消費者。
活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品。
活動期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎。
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)。
活動時間；20xx年12月-20xx年1月。
活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品。
活動對象；目標(biāo)消費者。
活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等。
活動期限；20xx年12月-20xx年1月截止。
活動地點；全國所有地區(qū)。
6.廣告宣傳。
1.公共交通工具廣告投放。
2.新興傳播媒介的選擇。
3.明星代言廣告。
4.電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
7.推廣效果預(yù)估。
8.預(yù)算費用。
本次預(yù)算費用如下。
20萬瓶冰紅茶贈飲每瓶按成本價1.5元計算約30萬元。
雙人紐約旅游費用約20萬元。
30臺iphone5s每臺iphone5s約5200元約15萬6000元。
30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
紅牛促銷方案篇七
20xx年xx月xx日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校。
20xx年xx月xx日。
活動地點：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)。
1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)。
2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪。
3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)。
會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌。
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩。
(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)。
5、清理各人所帶的包包。
組長：崔倩副組長：崔俊范。
6、做名片。
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資)參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)。
7、著裝。
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套。
(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認(rèn)識咱們。)。
8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)。
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}。
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡。
3、推銷生活用品。
(詳見活動具體安排)。
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)。
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。
紅牛促銷方案篇八
樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國電信建設(shè)成為世界級電信企業(yè)集團。
（二）校園營銷的目標(biāo)。
電信的品牌定位：
個省級企。
業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。
品牌釋義：
中國電信的企業(yè)標(biāo)識整體造型質(zhì)樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母c的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達,暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個角落，服務(wù)更多的用戶；表達了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實，不斷超越的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時俱進、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。
中國電信的企業(yè)標(biāo)識以代表高科技、創(chuàng)新、進步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標(biāo)識相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時尚交相輝映。
旗下3g品牌。
“天翼”的校園發(fā)展歷史：
在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，為了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會群體中，09年電信集團公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場占有約90%的市場份額這一數(shù)字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設(shè)計來贏得最后的勝利，讓“天翼”
展翅飛翔在高校的上空。
動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業(yè)務(wù)，有著很強的情感訴求，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽，距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學(xué)們以啟示，讓我們做一個懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。
中國電信“天翼”手機：
cdma網(wǎng)手機：
（1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)（一卡雙芯）。
（2）聊天號碼默認(rèn)為手機號，方便易記。
（3）使用手機號為郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。
（4）寬帶可漫游。（目前已全國放號）。
（三）此策劃的目標(biāo)。
以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。
電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析。
（一）行業(yè)狀況。
1、政策監(jiān)管方面。
電信、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運營資格，三家巨頭在各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。
2、業(yè)務(wù)前景方面。
數(shù)的增長。
20xx年運營商營業(yè)收入增長率。
數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，bda。
（2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國移動的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。
（3）市場拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內(nèi)地移動電話的普及率已經(jīng)達到了64.4%，而同期中國的.城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且，由于高價值客戶已經(jīng)開發(fā)進展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運營商帶來更多的價值。
3、競爭對手方面。
（1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。bda的分析報告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達71.9%。
圖2數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，bda。
只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%。
依靠。
激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。
價格競爭日益激烈。隨著電信進入尋常百姓家，3g業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。
4、消費者方面。
消費者的消費能力增加，消費意愿增強。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨著3g業(yè)務(wù)在中國市場的普及，3g業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發(fā)，中高端市場開拓要求已經(jīng)日益迫切。
5、策略使用方面。
面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯(lián)通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。
（1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4g網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。
（3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的wcdma網(wǎng)絡(luò)為依托，引進iphone，htc等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。
6、學(xué)生市場方面。
移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。
（二）產(chǎn)品狀況。
1、中國電信的產(chǎn)品。
紅牛促銷方案篇九
現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達自我的同時,也增強了人與人之間的感情。diy是下一個比較流行的關(guān)鍵詞，英文doityourself是自己動手的縮寫。近年來，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點巧克力等等，diy開始滲入到大眾生活的方方面面，它的賣點并不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方，從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人diy出了自己的人生，特別受80年代、90年代及之后的年輕一代的歡迎。
（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、浙江外國語學(xué)院、杭州外國語學(xué)校、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏風(fēng)新村等。
口所占比例接近較大，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客。
我選擇開一家diy蛋糕店，原因有：1、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對較小；2、隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包、西點、蛋糕以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日，作為各種節(jié)日及派對的必須品，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟；3、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己動手做）的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo)，可以讓顧客享受做獨特蛋糕的樂趣，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！
根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況，我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上，原因有以下幾點：
1、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過，開店后有利于進貨，離市中心也有直達的公交車，從而降低了運輸成本，節(jié)省了運輸時間。
2、因為那里主要是高教園區(qū)，還有大量的留學(xué)生，消費水平都偏高，所以有充足的購買力，大家都愿意在學(xué)生組織及個人生日、派對時購買蛋糕。
3、那片雖然有幾個蛋糕店，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢，更吸引年輕人的眼球。
1、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求。
2、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預(yù)計前期投入的成本和價格均比較高，新近入市場得到消費者的認(rèn)可尚需一段時間。
3、威脅：出現(xiàn)時間較短，可借鑒的中國本土成功案例不多，挑戰(zhàn)性更強、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。會有人參與到這個行業(yè)與我們進行競爭。
4、機會：投資額又不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店，但并沒有此項目，所以填補市場空缺的空間大。
不采取加盟方式，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線。
喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣。投資不大，風(fēng)險小。就飲食行業(yè)而言，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西，以平衡個季節(jié)收支）。
（二）市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費人群；其中diy糕點類主動消費人群為10-30年齡段人群；半主動消費人群為5-10年齡段人群，其余為被動消費人群。不僅要走diy路線，也要成品出售和定制。
（三）目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。
（四）市場定位：價格偏高，口味獨特，制作過程獨特。
（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù)。
預(yù)計初期投入約100000元，設(shè)備投資：房租3000元、押金6000元；門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元；較忙時可在高校招聘兼職；機器設(shè)備最大的投資：5000元；廣告媒介費用：20xx元；水電等雜費：700元；首期進貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。（其余開支暫且不計）。
紅牛促銷方案篇十
二．活動主題：凱福“金粽”鉅惠（省市）。
三．活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店。
四.活動目的：
1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。
2.提高目標(biāo)消費者心目中的形象。
五．活動內(nèi)容：
1.凱福“金粽”鉅惠（省市）：
5月31日-6月2日凡購買（）元以上，加（）元錢即送絨沙金粽擺件一個。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費（）元/克，同時免費提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）。
3.端午節(jié)黃金大放價：
5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降（）元。
4.圓夢鉆石柜：
設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價（）元，圓顧客一個超值鉆石夢。
六.活動宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校⒍宋绻?jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
七.活動控制與評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
八.活動細(xì)則。
1.活動期間各加盟商需自行計算滿（）元加（）元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）。
2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費（）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）。
3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（）元。并將金價以標(biāo)價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）。
4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當(dāng)中。（詳見附件特價牌）。
九.附件設(shè)計稿。
十、活動方案時間節(jié)點：
1、活動策劃5月7-8日；
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；
3、活動方案修改5月11日完成；
5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；
十一、活動物料設(shè)計稿：
1.黃金標(biāo)價牌。
紅牛促銷方案篇十一
理順?biāo)幘剖袌銮溃瑥娀襟w落地效果，增加消費群體，拉動市場銷量。
有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群。
藥酒免費試喝活動。
1，進店顧客免費試喝活動。
2，購藥酒有優(yōu)惠活動。
宣傳1天活動3天跟蹤1天（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）。
各終端網(wǎng)點。
電視廣告的配合售后電話通知的配合口碑及海報宣傳的配合現(xiàn)場促銷配合。
1，網(wǎng)點的談判選擇。
a，地理位置b,社區(qū)情況c，人流量d，終端配合度。
2，人員的分工安排及培訓(xùn)。
分工：a,接待b，登記c，試喝d，促銷。
培訓(xùn)：a,產(chǎn)品知識的培訓(xùn)b，規(guī)范流程的培訓(xùn)c，現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn)d，促銷方法。
的培訓(xùn)e，突發(fā)事件處理的培訓(xùn)。
3，物料的制作籌備及購買。
物料需要：促銷臺展板服裝口罩凳子鴻矛藥酒一次性紙杯條幅氣球。
膠帶登記本筆宣傳頁海報堆頭易拉寶。
4，口碑海報的宣傳。
海報張貼：海報內(nèi)容張貼位置張貼密度（注：以藥店名義張貼）。
口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在xx藥店舉行藥酒免費體驗活動，對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間？因為名額有限，你拿著免費體驗單到現(xiàn)場，我給你留著！我等你。。。。。
5，現(xiàn)場紀(jì)律的宣講。
促銷臺展板凳子條幅海報禮品堆頭易拉寶。
1，接待把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡單安排。2，溝通與顧客做病理藥理的交流，了解購買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。3，登記詳細(xì)了解顧客病情，治療情況，購買意向做好標(biāo)記。
4，體驗告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。
注意：a,不可強推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通。
1，顧客名單的跟蹤。
2，與藥店的促銷核算。
3，活動期間產(chǎn)品展示的維護。
1，宣傳效果口碑宣傳（人數(shù)）海報宣傳（人數(shù)）。
電話通知（人數(shù)）轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)）其他。
2，藥店展示海報排面堆頭。
3，客情關(guān)系是否首推？是否講解到位？
4，影響力在本店的影響力是否提升？在本區(qū)域的影響力是否提升？
紅牛促銷方案篇十二
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。
現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。
促銷主題：讓世界知道我愛你。
活動方式：
a、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
b、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.
c、現(xiàn)場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎項.并有禮品,而且贈送優(yōu)惠券.
活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達到一定的回報。
4月15日前(準(zhǔn)備階段)。
4月15—30日(廣告宣傳階段)。
活動場地聯(lián)系。
產(chǎn)品的宣傳廣告安排。
活動事項具體安排。
20xx年5月1日—3日活動執(zhí)行。
20xx年5月3日---7日。
對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進行跟蹤服務(wù)。
電視廣播:。
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)。
2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.
報紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.
2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好.
dm：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.
對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。
(二)、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。
紅牛促銷方案篇十三
以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。
一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。
2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。
第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的`一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。
4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。
七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
紅牛促銷方案篇十四
元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品。
濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃。
活動時間：20xx年2月20日-24日。
活動主題：20xx年元宵節(jié)促銷策劃。
活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)。
活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容：
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
紅牛促銷方案篇十五
即將到來的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關(guān)鍵時期。為此，xx事業(yè)部計劃在中秋節(jié)前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網(wǎng)點，5件和10件為一組對老網(wǎng)點壓貨，爭取在中秋節(jié)前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。
xx賀中秋佳節(jié)禮上禮。
第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段。
第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段。
1、活動產(chǎn)品：
2、活動政策：
終端進貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品，可獲贈名牌促銷品一套：
進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;。
進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);。
進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);。
3、回款要求。
1)先使用經(jīng)銷商庫存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫存數(shù)量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。
2)回款截止日期為20xx年9月20日。
1、8月3日xx事業(yè)部月度會議后，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動內(nèi)容與經(jīng)銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預(yù)估活動家數(shù)，確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量，通過簽呈申報后即可執(zhí)行活動，促銷品由xx市場部配發(fā)。
2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數(shù)，申請公司支持的促銷品數(shù)量和預(yù)計回款金額。預(yù)計回款金額以申請促銷品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計回款”一欄填寫“萬”。
1、凡上報活動簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場方可配發(fā)促銷品;。
2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn)，簽呈批復(fù)后如有市場需要追加回款和促銷品數(shù)量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。
3、xx市場部人員在活動結(jié)束后，匯總各市場促銷品配發(fā)數(shù)量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發(fā)明細(xì)表》，提供給公司財務(wù)部掛賬，財務(wù)部按促銷品單價從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。
4、注意：公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷商按掛賬單價購買。
1、活動督察。
各市場在活動結(jié)束后3天內(nèi)上報《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱，xx市場部備案后轉(zhuǎn)至市場管理部，以備公司核查。
3、注意事項：
紅牛促銷方案篇十六
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費金額(客單價)
促進美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6074116.html】
