方案的可行性需要進(jìn)行充分的評(píng)估和論證。方案的制定需要考慮到環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的變化,保持靈活性。方案制定是一項(xiàng)需要綜合考慮各個(gè)方面因素的任務(wù),以下這些方案實(shí)例或許能夠給你一些啟發(fā)。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二
針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
點(diǎn)亮未來健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
(一)準(zhǔn)備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
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(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其
畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
(一)地毯式轟炸
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共
(二)8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長(zhǎng),勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?!薄獧?quán)威法具有必須的說服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
16、附錄:某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案
17、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
18、下頭,就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要,俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)明白,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,只要有實(shí)力就要有自信,經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,必須會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自我的個(gè)性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的期望正確),所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四
2、游戲:《搶西瓜》。
本課以“健康第一”,激發(fā)*興趣的課程理念為指導(dǎo)思想,注重學(xué)生身體、心理等整體健康水*的提高,激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)熱情,重視*興趣的培養(yǎng)。通過小足球射門的學(xué)習(xí),提高學(xué)生足球技術(shù),體驗(yàn)射門的樂趣,發(fā)展學(xué)生奔跑、跳躍、靈敏、反應(yīng)、協(xié)調(diào)等能力,培養(yǎng)學(xué)生參與足球活動(dòng)的興趣和意識(shí),以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。以激發(fā)學(xué)生參與足球運(yùn)動(dòng)為核心,注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,讓學(xué)生在自主的學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
射門是足球運(yùn)動(dòng)中最令人興奮的組成部分,青少年天生就有一種射門的欲望。通過小足球射門與游戲活動(dòng)的教學(xué),讓學(xué)生掌握射門技術(shù),能充分運(yùn)用到游戲和比賽中去。讓學(xué)生參與足球運(yùn)動(dòng),發(fā)展奔跑、跳躍、靈敏、反應(yīng)、協(xié)調(diào)等身體素質(zhì),培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和參與的積極性,促進(jìn)心理健康和社會(huì)適應(yīng)能力的發(fā)展。
我校學(xué)生比較喜歡參與體育活動(dòng),特別是足球運(yùn)動(dòng)。但由于學(xué)生課余時(shí)間基本沒能參與到足球活動(dòng)中,只有利用課堂的學(xué)習(xí)和練習(xí)來提高自己和滿足自己的欲望,體驗(yàn)到足球運(yùn)動(dòng)的樂趣。因此,在課堂上,我盡量讓學(xué)生參與練習(xí),提高足球技術(shù);課余時(shí)間,對(duì)部分有興趣的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),讓他們更加喜歡足球運(yùn)動(dòng)。
1、運(yùn)動(dòng)參與:讓學(xué)生積極主動(dòng)的參與課堂活動(dòng),充分體驗(yàn)活動(dòng)帶來的樂趣。
2、運(yùn)動(dòng)技能:在練習(xí)與游戲活動(dòng)中,提高足球射門的能力,發(fā)展學(xué)生奔跑、跳躍、靈敏、反應(yīng)、協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)。
3、情感目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生交往能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。充分促進(jìn)個(gè)性的發(fā)展,體驗(yàn)足球射門的樂趣。
熟悉球性及腳內(nèi)側(cè)、腳背內(nèi)側(cè)射門。
控制踢球的部位、用力大小及方向。
45%。
中等強(qiáng)度。
小足球12個(gè)。
講解示范、自主探究、小組合作、反復(fù)練習(xí)、游戲與比賽、選優(yōu)表演十二、教學(xué)程序。
1、激趣導(dǎo)入(2’)。
:體育委員整隊(duì)集合,檢查人數(shù)、服裝。
:師生問好,宣布本課學(xué)練內(nèi)容,情景導(dǎo)入激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,強(qiáng)調(diào)安全參與體育活動(dòng),預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。
評(píng)價(jià):集合隊(duì)伍快速、安靜、整齊,服裝便于運(yùn)動(dòng),精神面貌好,有安全參與體育活動(dòng)的意識(shí)。
2、熱身活動(dòng)(8’)。
:學(xué)生跟隨排頭慢跑,聽到哨聲迅速集合,并成體操隊(duì)形散開。
:徒手活動(dòng)操。
評(píng)價(jià):認(rèn)真做熱身活動(dòng),注意安全,預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。
3、射門練習(xí)(20’)。
定位球射門練習(xí)(8’)。
射門動(dòng)作要領(lǐng):
a、立得要穩(wěn):支撐腳的位置要正確、穩(wěn)定,兩臂要自然張開保持身體*衡。
b、看得要準(zhǔn):判斷好來球的方向、力量和速度,觀察防守球員的位置和空隙并選擇好射門角度。
c、起腳要快:完成射門動(dòng)作的一剎那,動(dòng)作要果斷、快速、突然。
d、下腳要狠:腳觸球的一剎那,力量要適當(dāng),動(dòng)作要狠。
f、向前跟進(jìn):射門后千萬不要止步后仰要隨球向前上步,爭(zhēng)取補(bǔ)射或其他傳球動(dòng)作。練習(xí)方法:學(xué)生成扇形排列于足球門前,從左至右依次用腳內(nèi)側(cè)、腳背內(nèi)側(cè)踢球射門。撿球回來給本隊(duì)第二人后,排到右邊隊(duì)伍的后面,依次每個(gè)點(diǎn)的位置都可以體驗(yàn)到。
運(yùn)球射門(12’)。
練習(xí)方法:學(xué)生成兩縱隊(duì)集合,兩人一組,互相傳球運(yùn)球至點(diǎn)球處,一人用力踢球射門,撿球后從一側(cè)走回到隊(duì)伍后面排隊(duì),把球給無球人員。
評(píng)價(jià):學(xué)生積極參與,控制好球,射門有力度和準(zhǔn)確度。
4、游戲:“搶西瓜”(6’)。
游戲方法:四人一組,其中一人持球,并可向任何一同伴運(yùn)傳球,另有一人搶截球,腳觸到球?yàn)閾尳厍虺晒?,即搶到“西瓜”。抓到者與被搶截球者互換繼續(xù)進(jìn)行。
教師講解游戲規(guī)則、示范。
腳的不同部位都可傳球,方向靈活多變。
5、放松總結(jié)(4’)。
放松活動(dòng):球“寵物”累了,給它“按摩”全身。
小結(jié):生自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。
布置課外練習(xí)任務(wù):每天練習(xí)提踵50次;多看足球比賽視頻。
下課,師生再見,收還器材。
活動(dòng)中,提高足球射門的能力,發(fā)展學(xué)生奔跑、跳躍、靈敏、反應(yīng)、協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)。培養(yǎng)了學(xué)生交往能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。充分促進(jìn)個(gè)性的發(fā)展,體驗(yàn)足球射門的樂趣。
上課開始,學(xué)生在看到球“寵物”時(shí)比較興奮,注意力不易集中,教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)令行禁止。講述要求時(shí),學(xué)生必須持球聽講。學(xué)生練習(xí)時(shí),可能會(huì)追求快速完成而忽視運(yùn)球質(zhì)量,教師應(yīng)及時(shí)制止,采取引導(dǎo)、鼓勵(lì)、督促學(xué)生完成正確動(dòng)作的練習(xí)。教學(xué)中,力求突出踢球的方法要正確。支撐腳的位置要正確、穩(wěn)定,兩臂要自然張開保持身體*衡,完成射門動(dòng)作的一剎那,動(dòng)作要果斷、快速、突然。腳觸球的一剎那,力量要適當(dāng),動(dòng)作要狠。射門后千萬不要止步后仰要隨球向前上步,爭(zhēng)取補(bǔ)射或其他傳球動(dòng)作。學(xué)生要知道并能判斷正確與錯(cuò)誤的技術(shù)動(dòng)作,互幫互學(xué)。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?;闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!
(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
(2)一對(duì)一輔導(dǎo)收入
(3)小班輔導(dǎo)收入
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入
(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
(6)總部名師公開課收入
(7)主題集訓(xùn)收入
(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用
適用于各分校對(duì)內(nèi)
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注:
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù):
【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七
華東理工大學(xué)為國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),是教育部批準(zhǔn)建有研究生院的全國(guó)56所學(xué)校并被列入國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高水*大學(xué)之一,也是教育部批準(zhǔn)首批實(shí)施自主招生改革的22所高校之一。
華東理工大學(xué)是*學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)的首批具有博士和碩士學(xué)位授予權(quán)的單位,形成了學(xué)士、碩士、博士和博士后相配套的高層次人才培養(yǎng)體系,成為國(guó)家高層次人才培養(yǎng)的重要基地之一。
根據(jù)教育部關(guān)于“深化高招改革,擴(kuò)大招生自*”的精神,20xx年我校繼續(xù)進(jìn)行本科自主招生選拔的工作。為了選拔出學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出或有特色和專長(zhǎng)的中學(xué)生,堅(jiān)持公*、公正、公開的`原則,實(shí)行招生“陽(yáng)光工程”,特制定“華東理工大學(xué)20xx年自主招生選拔實(shí)施方案”。
1.積極探索招生改革的新路子,為國(guó)家培養(yǎng)出更多具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的優(yōu)秀人才。
2.堅(jiān)持公*、公正、公開的原則,選拔出學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出或有特色和專長(zhǎng)的中學(xué)生進(jìn)入華東理工大學(xué)深造,錄取和選擇專業(yè)時(shí)不以高考成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。
自主招生選拔計(jì)劃數(shù)為220名(理科),寧缺勿濫。
自主招生生源面向全國(guó),歡迎符合條件的優(yōu)秀應(yīng)屆高中畢業(yè)生報(bào)名??忌捎伤谥袑W(xué)向我校推薦,也可向我校自薦(其學(xué)習(xí)成績(jī)、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀復(fù)印件須經(jīng)所在中學(xué)校長(zhǎng)簽字、學(xué)校蓋章方為有效)。
1.高中階段在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)重點(diǎn)中學(xué)就讀,學(xué)習(xí)成績(jī)特別優(yōu)秀,年級(jí)排名前10%;就讀于區(qū)縣重點(diǎn)中學(xué),學(xué)習(xí)成績(jī)特別優(yōu)秀,年級(jí)排名前5%的考生。
2.高中階段在全國(guó)奧林匹克競(jìng)賽中獲?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)級(jí)賽區(qū)單科(數(shù)學(xué)、物理、化學(xué))二等獎(jiǎng)以上。
3.獲20xx年上海市“東華-上?;^(qū)杯”高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)以上的考生。
4.高中階段獲得全國(guó)性重大獎(jiǎng)項(xiàng)或在國(guó)際競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的考生。
5.某學(xué)科學(xué)習(xí)成績(jī)特別優(yōu)異,表現(xiàn)出特殊才能的考生。
6.獲?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)三好學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)生干部的考生。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八
一、池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生招生按照市教體局關(guān)于印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(zhǎng)生招生辦法》的通知(見池教體[20xx]32號(hào)文件的附件)實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求,經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)研究決定招收足球特長(zhǎng)生2名(球員)。
三、池州一中足球類特長(zhǎng)生招生內(nèi)容:
1、足球特長(zhǎng)生基本資格。
(1)足球特長(zhǎng)生須為應(yīng)屆生。
(2)報(bào)考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級(jí)青少年足球比賽,獲得前八名的主力注冊(cè)隊(duì)員;在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊(duì)員;在初中階段獲縣(區(qū))教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊(duì)員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jī)須達(dá)本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日,具備足球特長(zhǎng)生報(bào)名資格的學(xué)生持獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件,參賽秩序冊(cè)原件及復(fù)印件(這兩份復(fù)印件需加蓋體工科公章),本人中考準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件、畢業(yè)證書原件及復(fù)印件、中考成績(jī)單、校足球隊(duì)主力隊(duì)員證明、原學(xué)校出具的該生無重大違紀(jì)情況的證明材料(須加蓋學(xué)校公章)及近期免冠照片2張,到池州一中教務(wù)處阮主任處報(bào)名登記(電話:xx)。
3、足球類特長(zhǎng)生報(bào)名截止時(shí)間:7月10日下午5:00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jī)擇優(yōu)預(yù)錄取前2名。足球類特長(zhǎng)生預(yù)錄名單報(bào)市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報(bào)基教科。
5、具體考核方案將采用報(bào)市教體局審核通過的《池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生(球員)專項(xiàng)測(cè)試方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn):
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話通知;地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據(jù)考核結(jié)果學(xué)校將及時(shí)公示預(yù)錄學(xué)生的基本信息,公示結(jié)束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報(bào)市教育局體工科初審。初審?fù)ㄟ^后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九
所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策,就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子,激勵(lì)老師。
把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。
1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。
有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。
2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。
首先,分享一個(gè)小案例,我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,交了書法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長(zhǎng)。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知,招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。
4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷售額。
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng),但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時(shí),可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢?比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司logo的包裝,這樣檔次就會(huì)有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書;如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,比如報(bào)全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,讓家長(zhǎng)看起來感覺這是個(gè)高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。
之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。
目標(biāo)分等級(jí),完成等級(jí)越高,獎(jiǎng)金越高,獎(jiǎng)金翻倍
全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。
之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?!半p十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,就會(huì)送他100積分,這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動(dòng)二維碼,這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,特別是人多的時(shí)候。
4、海報(bào)。
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。
3、活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,這對(duì)雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。
外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
1、常規(guī)的dm單、招生手冊(cè)的發(fā)放。
建議可以附加一些定制logo的小禮物,比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水,水瓶上印上公司logo或者二維碼,讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。
3、分析客戶。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
在活動(dòng)開始之前,要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì)。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。
3、周例會(huì)。
做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?;顒?dòng)介紹:
雙響炮:一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)
嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十一
招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語沙龍等活動(dòng)。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十二
招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語沙龍等活動(dòng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案二:
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十三
招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
2.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。
五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語沙龍等活動(dòng)。
足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十四
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生,但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,供你參考!
一.招生人員
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1. 統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2. 組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3. 禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩
戴首飾。
4. 有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1. 發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng) (一)人員安排
1. 在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。 (二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不
原因。 五.工資分紅
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們,每天都有
軍訓(xùn)
,讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7.在夏令營(yíng)結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:
一.招生人員
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
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