總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行梳理和歸納的必要步驟。總結(jié)應(yīng)該具備邏輯性和條理性,讓讀者可以清晰地跟隨思路。閱讀范文需要注重細(xì)節(jié)的觀察和分析,抓住關(guān)鍵問(wèn)題和要點(diǎn),為自己的寫(xiě)作提供有力的支持。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一
今日為止我們的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程就正式結(jié)束了,按照學(xué)院和系部的安排,我們進(jìn)行了為期兩周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)中我掌握了許多實(shí)質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的操作流程,感覺(jué)收獲頗多。
我們這次實(shí)訓(xùn)的主要資料有:在易趣網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店,發(fā)布自己的商品,進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)、outlook收發(fā)郵件(進(jìn)行加密、數(shù)字簽名)、使用msn進(jìn)行商務(wù)溝通、訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點(diǎn)、b2bb2c前臺(tái)應(yīng)用、后臺(tái)管理、瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行保存壓縮解壓等、訪(fǎng)問(wèn)水平(垂直)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點(diǎn)和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息、證書(shū)申請(qǐng)認(rèn)證等,并且還經(jīng)過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程,同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作并經(jīng)過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。
兩個(gè)星期能夠說(shuō)是很短也能夠說(shuō)是很長(zhǎng),短的是時(shí)間跑的飛快,還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái);而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn),讓自己明白了自己的一些不夠與不足,當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用,了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收獲很多。
電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運(yùn)用于各個(gè)角落。主要由于:它有著廣闊的環(huán)境,不受時(shí)間,空間且諸多購(gòu)物的控制,能夠隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。并擁有廣闊的市場(chǎng),在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小,一個(gè)商家能夠應(yīng)對(duì)全球的消費(fèi)者,而一個(gè)消費(fèi)者能夠在全球的任一商家購(gòu)物??焖俚牧魍ê偷土膬r(jià)格,電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了很多的開(kāi)支,從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時(shí)代的要求,如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性,注重購(gòu)物的環(huán)境,網(wǎng)上購(gòu)物,更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
這次實(shí)訓(xùn)讓我懂得了如何在網(wǎng)上開(kāi)店,如何申請(qǐng)郵件,如何進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來(lái)收發(fā)郵件,如何注冊(cè)和使用支付寶,如何下載迅雷并用它來(lái)下載自己需要的資料,還了解了遠(yuǎn)程登陸以及瀏覽web網(wǎng)頁(yè)并用收藏夾保存信息,也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識(shí)。很感激這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),相信這些東西對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會(huì)有很大的幫忙!
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué)中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢(qián)、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話(huà)說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(on-linemarketing或e-marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō),與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷(xiāo)形式,郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則,用戶(hù)自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息,而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷(xiāo)信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三
經(jīng)過(guò)短短一周的實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足,也意識(shí)到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,除了要有過(guò)硬的理論知識(shí),健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質(zhì),使自己在以后的路途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難,都立于不敗之地。
對(duì)這次實(shí)訓(xùn),我頗有體會(huì)。本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),通過(guò)校外的實(shí)習(xí),近一步加深了我們對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)到東西,就需要我們努力實(shí)習(xí),將個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用體現(xiàn)的淋漓盡致。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里,讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。我懂得了實(shí)際生活中,專(zhuān)業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。人非生而知之,雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差,但是我知道要學(xué)的知識(shí),一靠努力學(xué)習(xí),二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐,學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水,無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大:我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,過(guò)著一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活,我們總是要走上社會(huì)的,而社會(huì),就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受,而不久后的我,面臨是就業(yè)壓力,還是繼續(xù)深造,我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間,充實(shí)、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白!在這些過(guò)程中,我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性,要善于團(tuán)隊(duì)合作,善于利用別人的智慧,這才是大智慧??繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的,在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn),使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。這次調(diào)研過(guò)程中,由于人員有限,我們都是一人身兼多職的,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話(huà),臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客攀談時(shí)的微笑。出去做了幾天問(wèn)卷,我嘴皮都起泡泡皮了,做調(diào)查問(wèn)卷果然不是一般人能做的到的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲?,F(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話(huà)非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。
在填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的,這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度,讓我們深刻感受到,作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的,否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失!
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,絕對(duì)不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿(mǎn)完成都是需要大家精誠(chéng)合作的。在實(shí)訓(xùn)期間我們組3個(gè)人互相學(xué)習(xí),相互幫助,共同努力共同進(jìn)步。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我們都有這樣一個(gè)感覺(jué),課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距,只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳,到現(xiàn)在可以熟練填寫(xiě)問(wèn)卷、熟練操作分析軟件,這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的五天的實(shí)訓(xùn),教會(huì)了我們很多東西,同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力,每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研策劃人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不
恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道,然而他們的態(tài)度是不可恭維的,你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧,學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們都收獲頗豐,總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累,每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),以及心食尚?麻辣香鍋 給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),畢竟我們吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做,多說(shuō),才能熟能生巧,才能游刃有余! 我們深刻的了解到,只有經(jīng)歷過(guò),才知道其中的滋味”對(duì)于我而言,喜歡體驗(yàn)生活,可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人,所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力,不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四
本學(xué)期的第十八周,我們xxx班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)由xxx老師和xxx老師帶隊(duì),為期五天(20xx年6月25日-29日)。此次實(shí)訓(xùn)是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),達(dá)到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊(duì)老師的要求,我們?nèi)嗤瑢W(xué)一共分為8組,每組6-7人。因?yàn)槟承┰颍覀冃〗M一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目,壓力著實(shí)不小。
在確定了我們要做的項(xiàng)目后,隨后我們就按照每個(gè)人的特長(zhǎng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握,二手資料的收集,實(shí)地調(diào)查,整理資料等等,一直到ppt的制作。當(dāng)然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了,我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集,ppt的制作和最后的ppt解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊(duì)友的工作,當(dāng)然這是互助的。
在了解了自己的工作后,我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中,但是由于時(shí)間的不足,讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去準(zhǔn)備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒(méi)有太多的把握和證據(jù),也因此導(dǎo)致了我們做出來(lái)的方案有著不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外,還有一點(diǎn)是讓我們最糾結(jié)的,那就是我們很多人的理論知識(shí)都不過(guò)關(guān),很多地方要用到的知識(shí)我們都不懂,當(dāng)然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節(jié)吧,我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊,這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣,看上去很專(zhuān)業(yè),但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話(huà),我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程來(lái)說(shuō),我們過(guò)得并不是很愉快。因?yàn)榫瓦@個(gè)題目而言,在這么短的時(shí)間里,真的很有難度。也因?yàn)檫@個(gè),我們幾乎都是工作一整天的,也導(dǎo)致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現(xiàn)了這種情況后,我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整,那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的,當(dāng)然知識(shí)方面的不足是我們無(wú)法逃避的責(zé)任,這也是我本次實(shí)訓(xùn)最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂,但是到了真正要用到這些知識(shí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是何其悲哀,同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認(rèn)真的去聽(tīng)課,導(dǎo)致了自己錯(cuò)失太多太多。希望在今后,不管是我還是其他同學(xué)都要認(rèn)真地對(duì)待自己的課程或人生,不要讓自己留下太多的'后悔。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五
不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束?;叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議:
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
面對(duì)大量操作,不是很熟悉,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),所以錯(cuò)誤很多。所以,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),多操作,多訓(xùn)練。
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,了解了那類(lèi)文章,更受客戶(hù)的喜愛(ài),我以后的寫(xiě)作,也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可以更加好的掌握用戶(hù)流量,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六
大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)自己的博客,剛開(kāi)始的時(shí)候,多看看別人的博客,特別是某互聯(lián)網(wǎng)知名認(rèn)識(shí)和活躍在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論前沿的行業(yè)人士的博客??吹枚嗔耍蜁?huì)慢慢形成自己的一些觀點(diǎn)和想法。接著可以就互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題或正在學(xué)習(xí)的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)發(fā)表自己的想法和看法,或者做一些行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論,當(dāng)然也可以寫(xiě)生活中的一些小事情,只要是自己的感受和想法都可以,不管寫(xiě)得怎么樣寫(xiě)得多么外行,要堅(jiān)持原創(chuàng),堅(jiān)持寫(xiě)一些。這對(duì)于學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和了解前沿動(dòng)態(tài)以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助。
打幾個(gè)比方,在學(xué)習(xí)電子商務(wù)概論的時(shí)候,學(xué)到網(wǎng)絡(luò)支付時(shí),可以自己開(kāi)通網(wǎng)上銀行和開(kāi)通支付寶或者財(cái)付通或者快錢(qián)這樣的第三方獨(dú)立支付工具,嘗試性得用著來(lái)進(jìn)行小金額的購(gòu)物;在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,可以多就自己建立的博客空間或者自己運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行推廣;在學(xué)習(xí)物流時(shí),可以多去了解線(xiàn)下的申通快遞等各種物流通道。反正只要能在把書(shū)本上或者網(wǎng)絡(luò)上接觸到的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),就要嘗試這動(dòng)手去實(shí)踐。這種學(xué)習(xí)的方法是非常有效的,也能在很大程度上培養(yǎng)起你的興趣。
一般大家所說(shuō)的交際是現(xiàn)實(shí)中的交際或交往。這里的網(wǎng)絡(luò)交際圈包括現(xiàn)實(shí)和虛擬兩方面的交際,現(xiàn)實(shí)中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網(wǎng)站空間好友中等等,當(dāng)然更多的是不認(rèn)識(shí)的、沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的、有共同興趣愛(ài)好的、多以互動(dòng)交流為基礎(chǔ)的陌生人。因?yàn)槭怯羞@共同的愛(ài)好,甚至是相似的背景成為交往對(duì)象,所以,你能從“他”、“她”身上學(xué)到很多很有用的,可能現(xiàn)實(shí)交往中學(xué)不到的東西。并且隨著時(shí)間的推移和交流的加深,虛擬網(wǎng)友成為現(xiàn)實(shí)中的朋友是很有可能的。
學(xué)習(xí)是無(wú)止境的,雖然已經(jīng)接觸電子商務(wù)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者門(mén)課程一個(gè)學(xué)期了,但大多都是理論上的學(xué)習(xí),缺少實(shí)踐操作。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我會(huì)積極尋求實(shí)踐操作的機(jī)會(huì),把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論心得相結(jié)合,我相信會(huì)有更大的提升。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七
我?guī)е闷娴男膩?lái)到這里,天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來(lái)之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來(lái)這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)并不陌生,但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來(lái)。
學(xué)習(xí)這門(mén)技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc還是btot我想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。
絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的用戶(hù)群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺(tái)和問(wèn)答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽(tīng)的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽(tīng)人數(shù)的秘訣:剛開(kāi)始的時(shí)候,老師教我們先發(fā)表“互聽(tīng)大隊(duì)”的話(huà)題,主動(dòng)收聽(tīng)“互聽(tīng)大隊(duì)”的人,收聽(tīng)多了,人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽(tīng)未回聽(tīng)的聽(tīng)眾,再給自己定位各吸引人的主題,請(qǐng)聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開(kāi)始發(fā)帖,親身體驗(yàn)過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得有些枯燥,但是這類(lèi)似于“扎馬步”,是必不可少的過(guò)程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量一高,質(zhì)量就出來(lái)了,量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。
絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。
不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí),也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺(jué),絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話(huà)是說(shuō)的.非常的好,他是這樣說(shuō)的,“如果你不學(xué)習(xí),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間又一學(xué)期的課結(jié)束了,回頭看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃還真是最特別的!最累、最動(dòng)腦筋、最復(fù)雜、最有成就感!
說(shuō)實(shí)話(huà)在開(kāi)課之初剛聽(tīng)到老師對(duì)這門(mén)課的安排時(shí)我并沒(méi)有太在意,因?yàn)橐郧暗睦蠋熞灿羞^(guò)很多不錯(cuò)的設(shè)想但最后都沒(méi)能實(shí)施。但沒(méi)想到這門(mén)課真的做到了。給小組起名字是我們遇到的第一個(gè)難題,每個(gè)人都有不同的想法和點(diǎn)子,一時(shí)間誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí),怎樣達(dá)成一致的過(guò)程我早已不記得了,但小組的`口號(hào)我會(huì)一輩子記得,這是我們唯一一致通過(guò)的“沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)”現(xiàn)在想想還是覺(jué)得很棒。還記得第一次做項(xiàng)目的時(shí)候,很茫然不知道哪個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)單、可行還具有繼續(xù)往下做的可能性。四處打聽(tīng)了別的組的想法覺(jué)得很好又想超過(guò)他們,和他們一較高下。還記得那時(shí)上網(wǎng)找靈感和可行的目標(biāo),著實(shí)費(fèi)了一番功夫,筆記本上記滿(mǎn)了產(chǎn)品的名稱(chēng)、有提升空間的項(xiàng)目而到了篩選時(shí)舍不得的矛盾心理。還有就是寫(xiě)完后的成就感覺(jué)得自己寫(xiě)的最好,別人的一定比不上但是最后的結(jié)局往往是感嘆天外有天人外有人,既佩服又不服輸起來(lái)。好像這股力量在小組辯論的時(shí)候就爆發(fā)了出來(lái),剛開(kāi)始還能侃侃而談,后來(lái)也只是單純的為了辯駁而辯駁了??赡懿皇呛芡昝赖敲恳话咐?xiàng)目都是我們盡最大努力完成的,我可說(shuō)是唯心無(wú)愧但更多的是遺憾吧也許現(xiàn)在會(huì)做的的更好。
總的說(shuō)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃課我是痛并快樂(lè)著上完的,因?yàn)閮?nèi)容對(duì)于我們這些平時(shí)不磨練的人來(lái)說(shuō)真的是很多很累但是也真的成就滿(mǎn)滿(mǎn)覺(jué)得自己潛力無(wú)限,真的在這之中掌握了東西。我想如果還有這樣的機(jī)會(huì)我還是會(huì)欣然接受吧。在這里也要感謝老師但更多的感謝要給讓我看到不足的其他團(tuán)隊(duì),還有和我并肩戰(zhàn)斗的隊(duì)友們,大家辛苦了!
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九
自20xx月,我進(jìn)入公司策劃部門(mén)已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月,經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作,讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
首先,策劃部門(mén)的工作是為了更好的服務(wù)銷(xiāo)售部門(mén),為銷(xiāo)售提供更有利,更鮮明,更便利的獲客途徑。同時(shí)無(wú)論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),還是文字的撰寫(xiě)都需要從銷(xiāo)售的角度出發(fā),結(jié)合策劃的創(chuàng)意,向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,這樣才能為銷(xiāo)售提供更有利的條件。
其次,是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無(wú)疑是流量最大,接觸受眾最廣的平臺(tái),但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量,導(dǎo)致我司近12萬(wàn)的廣告投放,僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,這種情況的發(fā)生,一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量,二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作,表現(xiàn)在沒(méi)有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,沒(méi)有事先約定投放效果,沒(méi)有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中,如有此種廣告投放,我們需要做好以下幾點(diǎn):
一,約定投放時(shí)間,包括每日投放時(shí)間,整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。
二,根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,從第二階段開(kāi)始,根據(jù)前一階段客戶(hù)條件選擇,及投放效果進(jìn)行調(diào)整,為之后的廣告投放提供有力的支撐。
再次,進(jìn)行方案撰寫(xiě)的過(guò)程中,需要注意以開(kāi)發(fā)商的角度及需求撰寫(xiě),不能只憑個(gè)人感覺(jué),同時(shí)撰寫(xiě)的.過(guò)程中要注意事前溝通,撰寫(xiě)過(guò)程中的交流以及事后調(diào)整,盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫(xiě)過(guò)程中要總結(jié)必須的部分,形成撰寫(xiě)體系,方便以后方案撰寫(xiě)。
最后,作為需要三到四人的部門(mén),在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),這也正是自己十分需要成長(zhǎng)的部分。
而我對(duì)策劃部門(mén)的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì),負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告,日常宣傳圖片的設(shè)計(jì);一個(gè)文案,負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫(xiě),微信公眾號(hào),百家號(hào),搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng);一個(gè)策劃助理,負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,活動(dòng)方案的撰寫(xiě)及執(zhí)行,競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫(xiě)工作及日常市調(diào)工作。
而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理,平面設(shè)計(jì),文案。
以上是我對(duì)本部門(mén)工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十
米聯(lián)創(chuàng)黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)過(guò)一句話(huà),產(chǎn)品是1,營(yíng)銷(xiāo)是0。說(shuō)的是產(chǎn)品夠強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)才能變著花樣創(chuàng)造財(cái)富。產(chǎn)品不行,那不論是再好的策劃,換來(lái)的結(jié)果大概率只會(huì)是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢?我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個(gè)大類(lèi)來(lái)說(shuō)。
(1)消費(fèi)品的三重價(jià)值。
消費(fèi)品,也就是我們平常說(shuō)的toc項(xiàng)目,對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō),策劃要把握消費(fèi)品的三重價(jià)值,即使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。
使用價(jià)值,說(shuō)的是產(chǎn)品要有用,顧客愿意花錢(qián)買(mǎi)。體驗(yàn)價(jià)值,說(shuō)的是產(chǎn)品能直擊要害,顧客愿意花高價(jià)買(mǎi)。傳播價(jià)值,說(shuō)的是產(chǎn)品被人討論得多,顧客愿意安利身邊的人買(mǎi)。
以手機(jī)為例,華為手機(jī)主要是使用價(jià)值,每一個(gè)功能都務(wù)實(shí),不炒作。蘋(píng)果手機(jī)主要是體驗(yàn)價(jià)值,靠技術(shù)和美學(xué)體驗(yàn)打動(dòng)人心,獲取高利潤(rùn)。錘子手機(jī)主要是傳播價(jià)值,人人都議論過(guò),至于多少人買(mǎi)單,那是另一個(gè)話(huà)題。
舉幾個(gè)被說(shuō)爛的經(jīng)典案例,同時(shí)也是大家都知道的產(chǎn)品,是怎么體現(xiàn)三重價(jià)值的。怕上火,喝王老吉。涵蓋了三種價(jià)值,使用價(jià)值是飲料,可以喝。體驗(yàn)價(jià)值是怕上火,簡(jiǎn)單粗暴直擊需求。傳播價(jià)值,是吃燒烤火鍋的時(shí)候一定能看見(jiàn)紅色的罐子,以及腦海中揮之不去的這七個(gè)字。
小米電視遙控器。使用價(jià)值,是遙控器。體驗(yàn)價(jià)值,是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn),尋找遙控器。傳播價(jià)值,是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論。小牛電動(dòng)車(chē),使用價(jià)值是代步。體驗(yàn)價(jià)值是美學(xué)體驗(yàn)(整體設(shè)計(jì)、獨(dú)特圓形車(chē)燈標(biāo)識(shí)以及線(xiàn)下店的整體風(fēng)格)。傳播價(jià)值嘛,曾經(jīng)的百公里續(xù)航,這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。
具體怎么做,只能靠平時(shí)多看案例,多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié),慢慢找感覺(jué)。
(2)消費(fèi)品要有排他價(jià)值。
所謂“回報(bào)不與你的努力成正比,而與你的不可替代性成正比”,人活著是這樣,貨賣(mài)不賣(mài)得出去,也是同樣的道理。說(shuō)的就是不管能不能策劃出三重價(jià)值,但一定要有排他價(jià)值。況且,做好三重價(jià)值,是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ?,靠?shí)力說(shuō)話(huà),要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。排他價(jià)值,用嘴說(shuō)就可以了,以大多數(shù)人并不具備的判斷力,體現(xiàn)在套路上就行。
怎么做?在售前、售中、售后分別安排。
售前,通過(guò)“試用品”,讓產(chǎn)品顯得不可替代,搶占體驗(yàn)第一位的心智。比如,電商代運(yùn)營(yíng),用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”,后推代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。微商,用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”,后推新品,壓貨給代理。線(xiàn)下商品,用免費(fèi)品牌診斷,作為“試用品”,后推品牌全案等等。
售中,通過(guò)“壞產(chǎn)品”顯得不可替代。壞產(chǎn)品指的是針對(duì)那些自帶“過(guò)度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品,壞產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn),買(mǎi),立刻安心,不買(mǎi),永遠(yuǎn)擔(dān)心。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟,所以?xún)和娫?huà)手表暢銷(xiāo)。比如孕婦都怕孩子畸形,所以開(kāi)辟出了一個(gè)防輻射孕婦服的市場(chǎng)。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異,怕被和老年人混為一談,所以百事可樂(lè)、抖音,甚至現(xiàn)在的qq,都通過(guò)提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。
售后,通過(guò)“附贈(zèng)品”讓產(chǎn)品顯得不可替代,用附贈(zèng)打亂顧客比價(jià)模式。贈(zèng)品必須要么是價(jià)值感知高的,要么價(jià)格感知高的。舉個(gè)例子,保險(xiǎn)就是價(jià)格感知高的贈(zèng)品。給顧客分會(huì)員等級(jí),青銅白銀黃金鉑金鉆石五級(jí),青銅級(jí)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。白銀級(jí)送賬戶(hù)安全險(xiǎn)(說(shuō)支付寶賬戶(hù)若出問(wèn)題,100萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單)。黃金級(jí)送銀行卡盜卡險(xiǎn)(說(shuō)銀行卡若被盜刷,10萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單)。鉑金級(jí)送電信詐騙險(xiǎn)(說(shuō)如果父母被電信詐騙,5萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單)。鉆石級(jí)送如果見(jiàn)義勇為被人訛,我們出律師費(fèi),敗訴我們賠錢(qián)(這條主要用來(lái)傳播,可以買(mǎi)媒體報(bào)道,賺吆喝)。這么做的投產(chǎn)比是,如果顧客不停地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),成本不過(guò)是十幾塊錢(qián)保險(xiǎn)費(fèi)。
(1)背書(shū)提升價(jià)值。
工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價(jià),如果說(shuō)買(mǎi)東西消費(fèi)幾百塊,花了就花了無(wú)傷大雅,那么如果要進(jìn)一批至少幾萬(wàn)元的貨或者設(shè)備,那就得考慮再三??紤]的最重要一個(gè)維度,就是是否可信。除了成熟的品牌(他們已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段),一般項(xiàng)目就需要用合適的、可靠的背書(shū)來(lái)提升受眾的信任。
怎么弄?思路是這樣的:
首先要搭建官網(wǎng)。這個(gè)時(shí)代,如果連個(gè)對(duì)外展示的載體都沒(méi)有,那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了。我接觸過(guò)很多長(zhǎng)輩江浙滬老板,他們自己是不用電腦的,他們過(guò)去的成功也證明了可能不需要,但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來(lái)的年輕人才。說(shuō)明時(shí)代變化太快,沒(méi)法吃老本,還是要順勢(shì)改變。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了,現(xiàn)在企業(yè)搞一個(gè)公眾號(hào)、小程序都是可以的,目的就是方便對(duì)外展示。從背書(shū)角度,展示這些內(nèi)容:
媒體報(bào)道。參加過(guò)展會(huì),找?guī)讉€(gè)記者就有新聞報(bào)道。如果連這個(gè)都沒(méi)有,那就從盧松松軟文上買(mǎi)吧。
獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。做工業(yè)品的,多少技術(shù)上都有成就。如果實(shí)在連一塊獎(jiǎng)牌都沒(méi)有,那就從淘寶買(mǎi)吧。
合作伙伴。產(chǎn)品的一個(gè)零部件是abb的,也可以放abb。如果連這都沒(méi)有,那即便公司每天進(jìn)一箱可樂(lè),也可以寫(xiě)合作伙伴是可口可樂(lè)。
參與的活動(dòng)。要給下游感知到,公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng),公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會(huì),創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放。如果這也沒(méi)有,至少創(chuàng)始人要跑大會(huì)和大咖混個(gè)合影,然后放上去吧。
(2)動(dòng)銷(xiāo)提升價(jià)值。
這塊主要針對(duì)代理商。邏輯是,如果顧客都不買(mǎi),那么下游憑什么進(jìn)貨?只有幫下游賺到了錢(qián),才能賺下游的錢(qián)。所以動(dòng)銷(xiāo)策劃,就是怎么在銷(xiāo)售末端提升價(jià)值。這塊分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)思路。
a、線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)。
從轉(zhuǎn)化入手。易感人群是那些不想高價(jià)買(mǎi)大品牌的人,所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢(xún)r(jià)比,為的是防止顧客買(mǎi)了別的品牌。易感人群還有那些線(xiàn)下看了上淘寶搜品牌比價(jià)的人,所以設(shè)計(jì)動(dòng)銷(xiāo)流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。為的是防止顧客直接買(mǎi)了自家品牌,但代理商分文未得。
從流量入手。線(xiàn)下店的流量被電商分流得厲害,所以只能通過(guò)生動(dòng)化陳列,抓眼球,讓路過(guò)的意向顧客進(jìn)店選購(gòu)。
b、線(xiàn)上動(dòng)銷(xiāo)。
線(xiàn)上的商業(yè)場(chǎng)景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要?jiǎng)愉N(xiāo),所以這塊主要說(shuō)的是微商的邏輯。
從管理入手,給代理政策扶持。政策分為價(jià)格政策、層級(jí)政策、區(qū)域保護(hù)政策。
從轉(zhuǎn)化入手,給代理轉(zhuǎn)化扶持。轉(zhuǎn)化扶持,核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包、產(chǎn)品文案素材包、朋友圈素材包、代理推廣指導(dǎo)手冊(cè)幾個(gè)重要素材。
從流量入手,給代理流量扶持。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源,如果是想讓代理活得好,讓代理能幫著賺更多錢(qián),而不是壓貨給代理割韭菜,那么品牌方前期至少一天給一個(gè)精準(zhǔn)好友的支持吧。
(3)銷(xiāo)售額提升價(jià)值。
這塊主要針對(duì)乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢(qián)的,做過(guò)乙方銷(xiāo)售的都知道,搞定一個(gè)甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時(shí)候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好,還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好,抓住甲方最大的痛點(diǎn),銷(xiāo)售額提升,拿下合作會(huì)容易一些。也是分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩部分。
線(xiàn)上銷(xiāo)售額提升。最典型的就是電商代運(yùn)營(yíng),不收你高額服務(wù)費(fèi),只收你基本服務(wù)費(fèi),但給我%的銷(xiāo)售額分成。
線(xiàn)下銷(xiāo)售額提升。很多乙方是高價(jià)賣(mài)咨詢(xún)策劃方案,賣(mài)到后面做成了文案。我們不給方案,也是談%的銷(xiāo)售額分成。當(dāng)然,線(xiàn)下不像線(xiàn)上,銷(xiāo)售額監(jiān)控不到,所以如果是零售項(xiàng)目,就要上有贊的系統(tǒng),監(jiān)控銷(xiāo)售額。如果是tob的項(xiàng)目,那也沒(méi)什么辦法,只能靠信任了。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白:“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng),靈活性很強(qiáng)的學(xué)科??梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段,結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,swot分析等,一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的。現(xiàn)在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,通過(guò)定價(jià)策略,銷(xiāo)售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性,我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng),并采取廣告策略,但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,雖然錯(cuò)誤連連,企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗(yàn)中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,我注意抓住市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案,絕對(duì)的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗(yàn),一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售,只會(huì)適得其反。
1在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,利于不敗之地。
4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情,而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。
一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力,創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能,把握每一次機(jī)會(huì)。
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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
為期兩天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)已完成,下面從以下實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。
1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
2、實(shí)訓(xùn)小組成員:五個(gè)人
3、實(shí)訓(xùn)目的:通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力。
4、實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容: 我們的這次實(shí)訓(xùn)是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。
最后我們按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括:
3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報(bào)告展示。
5、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)
在我們的小組中,通過(guò)分工合作的方式,使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作,也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程得以順利的完成,下面是我在對(duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù): (1)、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析,在供應(yīng)商的分析中,讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系,如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商,也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變,隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持,缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣,隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有:規(guī)模小,發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品的類(lèi)似程度;需求類(lèi)似程度;產(chǎn)品生命周期;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析,而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
(3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中,我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣,我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用,讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。
6、個(gè)人心得和體會(huì)。
(1)、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為要注意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn):第一,要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃,就必須做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研,只有做好有效的信息收集,才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù);第二,專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)尤為重要,沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能,我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì)滿(mǎn)路荊棘,也不可能做好一份好的策劃;第三,無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開(kāi)與人交流,處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,好的成績(jī)等等,由此可以看出團(tuán)隊(duì),永遠(yuǎn)是我們離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。
(2)、體會(huì)。 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)、兵團(tuán)作戰(zhàn),一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水,一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉,只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中,才可能得以存在和發(fā)展。 而作為營(yíng)銷(xiāo)員需要與各種各樣的人打交道,那么,團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總€(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都應(yīng)該是一塊“好鋼”,但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中,經(jīng)過(guò)千錘百煉,才能夠成為 好的模具,創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)員要善于整合各方面的資源為己所用,與大家精誠(chéng)合作,以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯,以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
7、感謝: 最后,由衷的感謝我們張老師的指導(dǎo)和自己的團(tuán)隊(duì),謝謝!
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
第一段:引言(約200字)
在大學(xué)期間的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,我有幸參與了一次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn),這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作和實(shí)際操作,我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中,我將分享我在這次實(shí)訓(xùn)中的體驗(yàn)和收獲,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)合作還是個(gè)人能力的提升,都讓我受益匪淺。
第二段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性(約300字)
在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)成員都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和特長(zhǎng),需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),合理分工,共同完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)中,我們組成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),通過(guò)不斷溝通和合作,確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、制定推廣方案和完成實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)人的參與度和奉獻(xiàn)度都對(duì)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)產(chǎn)生了積極影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的意見(jiàn),學(xué)會(huì)了與人協(xié)作,不但提高了我的溝通能力,還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使我成為一個(gè)更加合作和互助的人。
第三段:市場(chǎng)調(diào)研的重要性(約300字)
在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中,我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。通過(guò)調(diào)研,我們可以了解客戶(hù)的需求和偏好,把握市場(chǎng)趨勢(shì),找到合適的推廣方式和策略。在實(shí)訓(xùn)中,我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深入訪(fǎng)談,收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘,我們得到了客戶(hù)的真實(shí)需求,也為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了有力的依據(jù)和參考。市場(chǎng)調(diào)研的重要性讓我深刻認(rèn)識(shí)到,只有真正了解客戶(hù),才能制定出更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第四段:創(chuàng)意的力量(約300字)
在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中,創(chuàng)意是非常重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有獨(dú)特和有吸引力的創(chuàng)意,很難吸引客戶(hù)的注意和興趣。在實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,尋找新的創(chuàng)意和想法,讓我們的推廣活動(dòng)更加獨(dú)特和突出。通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)策略,成功地吸引了大量的潛在客戶(hù)和用戶(hù)。這次實(shí)訓(xùn)中,我意識(shí)到創(chuàng)意不僅可以幫助我們?cè)谑袌?chǎng)中立于不敗之地,還可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段:實(shí)踐的重要性(約200字)
總而言之,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷,幫助我提高了團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和創(chuàng)意思維能力。通過(guò)實(shí)踐,我不僅學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí),而且也體驗(yàn)了真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力。這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的工作能力和實(shí)際操作能力,也提高了我的責(zé)任感和自我管理能力。我相信,在今后的職業(yè)生涯中,我會(huì)將這次實(shí)訓(xùn)中的收獲和體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中,不斷提升自己,為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值做出更大的貢獻(xiàn)。
(注:以上各段字?jǐn)?shù)僅供參考,具體字?jǐn)?shù)可以根據(jù)需要酌情調(diào)整。)
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四
不知不覺(jué),新的一年又將來(lái)臨了?;仡欉@一年的工作歷程,作為xxx公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,xxx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我xxxx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):
我是xxx公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2xxx年,我積極與部門(mén)員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xxx的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái),我銷(xiāo)售部門(mén)堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù)、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的xxx帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,并取得了較好的效果。
隨著xx產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用,信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),我們建立了客戶(hù)檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。2xxx年度,我銷(xiāo)售部門(mén)定下了xxx的銷(xiāo)售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額xxx,產(chǎn)銷(xiāo)率xx%,貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成90%,主要業(yè)績(jī)完成90%。
廣告銷(xiāo)售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?,不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對(duì)工作任務(wù),我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對(duì)于有利于完成銷(xiāo)售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,我認(rèn)真分析研究,并虛心接受。
回顧這一年來(lái),我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,仍然沒(méi)有百分之百完成任務(wù),這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái),擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為xxx公司的銷(xiāo)售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在2xxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好2xxx年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解xxx的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
喜迎新春,祝我們xx公司在2xxx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上更上一層樓,走在xxx行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn),我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢(xún)、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。
要想寫(xiě)出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識(shí)能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一,掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改,最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!
優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(五)
生活中,我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇,我們可以選擇自己的職業(yè),也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同,所以大家對(duì)生活的理解也不同,彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn),還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式,我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí),積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想,結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè),在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,才可能得以生存和發(fā)展,其資本才可能不斷增加,而且成為真正有價(jià)值的資本,否則,再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙,因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。
一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬(wàn)分。
這段時(shí)間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我通過(guò)不懈努力,各方面均取得一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào):
懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài),開(kāi)始了自己人生的新征程。
我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?!?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷(xiāo)售成功,它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷(xiāo)售人員底氣十足,充滿(mǎn)信心,銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶(hù)信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”,才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品,客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi),使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí),才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù),引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),這樣一種積極的心態(tài),是你銷(xiāo)售成功的前提,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù),努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷(xiāo)路,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō),只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得的客戶(hù),更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶(hù),同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù),時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況,隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六
內(nèi)容預(yù)覽:……實(shí)訓(xùn)之前,網(wǎng)絡(luò)管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的,一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作,并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們每個(gè)人都有屬于自己的工作,我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器,原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道,現(xiàn)在雖然也不是很清楚,但至少我有了大概的了解,群集服務(wù)(由事件處理器,故障轉(zhuǎn)移管理器/資源管理器,全局更新管理器,以及其它部分組成)是mscs的核心部件,并作為高優(yōu)先級(jí)的.系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)行……大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)……說(shuō)受益非淺。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。作為一名大二的學(xué)生,經(jīng)過(guò)差不多兩年的在校學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間,一直忙于理論……為保護(hù)作者權(quán)益,此處省略,需要瀏覽全文請(qǐng)注冊(cè)或登錄…………基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。突然想起魯迅先生的一句話(huà):這里本來(lái)沒(méi)有路,只是走的人多了,也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的,每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方,然后熟悉,而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候,有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然,感到無(wú)助,但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè),只能一步一步摸索,但只要方向正確,不要走入歧途,走哪條路都走向光明。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十七
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,營(yíng)銷(xiāo)策劃能力成為企業(yè)中不可或缺的核心能力。而在我參與的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中,我深切地體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。本文將圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)展開(kāi),從實(shí)踐過(guò)程中的收獲、團(tuán)隊(duì)合作、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察力以及創(chuàng)新思維五個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业膫€(gè)人心得體會(huì)。
首先,通過(guò)實(shí)踐我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。在實(shí)踐中,我們需要全面了解市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析顧客心理需求,并基于此制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。而這些理論知識(shí)只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能真正掌握。通過(guò)實(shí)踐,我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)并不是一成不變的,我們要時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行洞察和分析,及時(shí)調(diào)整我們的策劃方案,以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。
其次,團(tuán)隊(duì)合作也是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中不可或缺的一部分。在團(tuán)隊(duì)合作中,每個(gè)人都有各自的長(zhǎng)處和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,通過(guò)相互合作,我們可以加強(qiáng)彼此的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。在實(shí)踐中,我明白了作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,積極與他人溝通合作的重要性,只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力,才能順利完成任務(wù)。
第三,數(shù)據(jù)分析能力是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中最為重要的一環(huán)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和分析,我們可以了解市場(chǎng)的潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),并以此為依據(jù)制定出更加科學(xué)的策劃方案。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析工具對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和解讀,并根據(jù)分析結(jié)果提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)建議。數(shù)據(jù)分析不僅是決策的依據(jù),也是優(yōu)化策劃方案的重要手段。
第四,市場(chǎng)洞察力是一名營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必備的素質(zhì)。通過(guò)調(diào)查和研究行業(yè)市場(chǎng),我們可以了解到市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和變化,從而在制定策劃方案時(shí)能夠更加貼近市場(chǎng)。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析來(lái)獲取市場(chǎng)信息,提前預(yù)判市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)有效調(diào)整策劃方案。
最后,創(chuàng)新思維是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中最為重要的能力之一。在實(shí)踐中,我明白了創(chuàng)新不僅僅是指創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品或服務(wù),更包括提出創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新,才能脫穎而出并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)踐,我懂得了在制定策劃方案時(shí)要敢于打破常規(guī),勇于嘗試新的想法和方法。
綜上所述,通過(guò)參與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn),我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。團(tuán)隊(duì)合作、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察力以及創(chuàng)新思維都是營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必備的能力。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我相信我將能夠不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十八
過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,不知不覺(jué),已有半年?;貞涍@一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?,F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
1.完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶(hù)交流會(huì)的組織落實(shí);
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長(zhǎng)?;厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。
人可以不會(huì)不懂,但不能恐懼和無(wú)奈,越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后,由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂(lè)此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我在日常銷(xiāo)售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。
作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶(hù)打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬(wàn)家財(cái),服務(wù)于客戶(hù),使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于不同客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶(hù),我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,日后還想再買(mǎi)。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。
(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。
只有敬業(yè)愛(ài)崗,忠于職守,盡職盡責(zé),一絲不茍,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?,全力以赴,才能在平凡的`崗位上做出不平凡的成績(jī),才能獲得價(jià)值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,過(guò)程充滿(mǎn)酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會(huì)良多,為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,這個(gè)行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛(ài)這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進(jìn),堅(jiān)持不懈,滿(mǎn)腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),找到熱忱,找到堅(jiān)韌,也就找到了自信。
(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。
這一年里,我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管,當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí),自身有著太多的缺陷和不足,是她包容和教導(dǎo)我,很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿(mǎn)信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō),近朱者赤近墨者黑,因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,首先,我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,對(duì)待每天的工作是否完全滿(mǎn)意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,我就記住了“今天工作不努力,明天努力找工作”作為自己的座右銘。
20xx年,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,對(duì)生活,對(duì)工作,我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里,重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:
一是做好銷(xiāo)售服務(wù)工作。在工作中,我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶(hù)著想,通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù),贏得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任,在潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ),也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶(hù)資源。
二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷(xiāo)售的各種信息,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)的頻繁接觸中,了解市場(chǎng)的最新資料,把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,更好地服務(wù)客戶(hù)推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣,在銷(xiāo)售過(guò)程中,才能把客戶(hù)提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),以便改進(jìn)產(chǎn)品,提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。
總之,在這充滿(mǎn)希望的新一年里,我將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶(hù)交流會(huì)的組織落實(shí);
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
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