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市場(chǎng)定位策略篇一
市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)上找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，并為他們提供獨(dú)特的價(jià)值主張。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和觀察，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)定位的重要性，并從中得到了一些心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)定位要基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析。在市場(chǎng)定位之前，我們必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解和研究。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，才能準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好、購(gòu)買(mǎi)行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和定價(jià)策略等信息，以便在市場(chǎng)定位時(shí)能夠找到一個(gè)既有競(jìng)爭(zhēng)力又具有差異化的定位。
其次，市場(chǎng)定位要考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在定位時(shí)，我們不能僅僅考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有找到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，并建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如，蘋(píng)果公司通過(guò)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品享有極高的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額，這就是其成功的市場(chǎng)定位策略的體現(xiàn)。
進(jìn)一步地，市場(chǎng)定位要考慮目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)。每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的需求和特點(diǎn)，沒(méi)有一種通用的定位策略適用于所有目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)來(lái)制定適合的定位策略。例如，對(duì)于追求高品質(zhì)和高服務(wù)的高端消費(fèi)者，我們可以通過(guò)定位為高端品牌，并提供獨(dú)特的服務(wù)和體驗(yàn)來(lái)吸引他們的注意。
最后，市場(chǎng)定位需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況是動(dòng)態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場(chǎng)定位策略然后就一成不變地堅(jiān)持下去。相反，我們需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整自己的市場(chǎng)定位策略。只有不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，市場(chǎng)定位是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的重要手段。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研、考慮產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以找到一個(gè)適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位策略。只有堅(jiān)持市場(chǎng)定位，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成功。
市場(chǎng)定位策略篇二
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫(xiě)的：
“絕大多數(shù)的美國(guó)伏特加酒，看起來(lái)似乎是在俄國(guó)制造的。”
“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造。”
“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國(guó)制造的?！?/p>
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷(xiāo)售開(kāi)始速增。
面臨眾多如狼似虎的對(duì)手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，也就很難對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇挫折以至于杳無(wú)蹤影、悄無(wú)聲息的致命原因。
在短短幾年時(shí)間里，保健酒市場(chǎng)就以30%的增長(zhǎng)速度成為大小酒廠必爭(zhēng)之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿(mǎn)天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺(tái)、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個(gè)市場(chǎng)，看上去很美的保健酒市場(chǎng)讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣(mài)點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來(lái)飲用樂(lè)趣的酒類(lèi)產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類(lèi)產(chǎn)品的陰陽(yáng)怪氣的尷尬境地。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽(yáng)、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只壯陽(yáng)益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂(lè)趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會(huì)在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒(méi)有年齡限制的，只是人們的觀念問(wèn)題，保健酒應(yīng)沿著個(gè)性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費(fèi)者明確，研制出適合不同年齡段需求的個(gè)性化產(chǎn)品；另外消費(fèi)者還不太成熟，一部分人還處在感性消費(fèi)的階段。要過(guò)渡到理性消費(fèi)還需要一個(gè)過(guò)程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長(zhǎng)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營(yíng)，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場(chǎng)要細(xì)分，實(shí)行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。
就當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，一般意義上的定位已是司空見(jiàn)慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴(lài)、最物超所值、價(jià)格最低廉、最尊貴、設(shè)計(jì)最佳或最流行等。比如在汽車(chē)市場(chǎng)上，奔馳汽車(chē)擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車(chē)擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車(chē)擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車(chē)則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車(chē)就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到，在世界上的每個(gè)國(guó)家中，都有顧客購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車(chē)便以安全優(yōu)勢(shì)將汽車(chē)銷(xiāo)往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱(chēng)自己也是全球最耐用的汽車(chē)。它在墨西哥等國(guó)家運(yùn)用第二種定位，因?yàn)檫@些國(guó)家的購(gòu)車(chē)者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車(chē)是否持久耐用。
市場(chǎng)定位策略篇三
（一）
一、方便面市場(chǎng)細(xì)分
隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。
6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤(rùn)和銷(xiāo)量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。
消費(fèi)者分析
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買(mǎi)。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)
相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買(mǎi)影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%
不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者
三、
市場(chǎng)定位——先入為王新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）
一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題
從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線傳媒的無(wú)線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。
而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
市場(chǎng)定位策略篇四
商品交易市場(chǎng)作為商品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷(xiāo)、配置資源的重要作用。近年來(lái)，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，湖南省商品交易市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費(fèi)品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地，在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。
一、我省商品交易市場(chǎng)基本情況
湖南省商品交易市場(chǎng)已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，商品市場(chǎng)體系日趨完善。，全省商品交易市場(chǎng)2597個(gè)，總攤位數(shù)55.48萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1834.20萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場(chǎng)320個(gè)，總攤位數(shù)19.84萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1036.78萬(wàn)平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場(chǎng)總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。
(一)大型市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省成交額5億元以上的市場(chǎng)96家，占全部市場(chǎng)個(gè)數(shù)的3%，實(shí)現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場(chǎng)總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場(chǎng)有46家;10-100億元的商品交易市場(chǎng)有44家;100億元以上的商品交易市場(chǎng)有6家，分別是：長(zhǎng)沙市紅星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)、湖南鋼材大市場(chǎng)、湖南高橋大市場(chǎng)、湖南省三湘南湖大市場(chǎng)、中南汽車(chē)世界大中南汽車(chē)貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2130.15億元，增長(zhǎng)25.6%。100億元以上商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額1219.59億元，增長(zhǎng)25.9%。顯示出湖南大型市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)模化發(fā)展的趨勢(shì)明顯。
(二)市場(chǎng)門(mén)類(lèi)齊全，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專(zhuān)業(yè)性和綜合性較強(qiáng)的市場(chǎng)，形成了以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主，綜合市場(chǎng)和其他市場(chǎng)為輔，門(mén)類(lèi)齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的商品市場(chǎng)體系。全省2597個(gè)商品市場(chǎng)中，綜合市場(chǎng)有1586個(gè)，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)712個(gè)，工業(yè)品綜合市場(chǎng)88個(gè)，其它綜合市場(chǎng)777個(gè)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)1011個(gè)，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個(gè)億元市場(chǎng)中，綜合市場(chǎng)有121個(gè)，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)42個(gè)，工業(yè)品綜合市場(chǎng)26個(gè)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)達(dá)199個(gè)，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積和成交額看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。
(三)批零市場(chǎng)競(jìng)相發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)為主流。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，商品交易市場(chǎng)已從單純的交易主體的聚集場(chǎng)所逐步轉(zhuǎn)向?yàn)榇笈l(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷(xiāo)商的培育基地，向集中化與規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式發(fā)展，提高了商品交易市場(chǎng)的整體素質(zhì)和運(yùn)行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營(yíng)比重提升。20，全省320個(gè)億元市場(chǎng)中，以批發(fā)為主的市場(chǎng)有172個(gè)，較增加25個(gè);以零售市場(chǎng)為主的市場(chǎng)有148個(gè)，較20增加32個(gè);批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場(chǎng)總成交額的75.7%和24.3%，批發(fā)市場(chǎng)成交額占總成交額的比重較年提高7.7個(gè)百分點(diǎn)。
(四)長(zhǎng)株潭地區(qū)主導(dǎo)地位進(jìn)一步增強(qiáng)。從市場(chǎng)分布看，年，長(zhǎng)株潭三市擁有億元以上商品交易市場(chǎng)129個(gè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場(chǎng)總數(shù)的40.3%和市場(chǎng)成交總額的66.3%，市場(chǎng)的集中度及輻射能力進(jìn)一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽(yáng)和永州等五個(gè)市州共有億元市場(chǎng)72個(gè)，占市場(chǎng)總數(shù)的22.5%;實(shí)現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場(chǎng)總成交額的15.2%。
二、我省商品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
近年來(lái)，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費(fèi)環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)。但是，存在的問(wèn)題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：
(一)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃滯后，且實(shí)施難度大。多年來(lái)，由于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施，導(dǎo)致規(guī)劃得不到落實(shí)。商品市場(chǎng)項(xiàng)目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項(xiàng)目缺少科學(xué)論證，或者是不經(jīng)過(guò)商務(wù)行政主管部門(mén)審批就立項(xiàng)上馬。商業(yè)項(xiàng)目雷同，特色不突出，極大地浪費(fèi)了社會(huì)資源,造成了市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)。而在新開(kāi)發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部，商品市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿(mǎn)足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)“有市無(wú)場(chǎng)”與“有場(chǎng)無(wú)市”并存，一些批發(fā)市場(chǎng)在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問(wèn)題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來(lái)興建的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多處于閑置狀態(tài)。
(二)市場(chǎng)整體輻射能力較弱，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。全省商品市場(chǎng)發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場(chǎng)總體水平不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣。同時(shí)，各市場(chǎng)之間的行業(yè)布局不盡合理，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間經(jīng)營(yíng)的商品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品分類(lèi)看，以簡(jiǎn)單、初級(jí)、低檔的日用消費(fèi)品、紡織服裝鞋帽類(lèi)和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場(chǎng)達(dá)140家，缺乏高端及特色市場(chǎng)，商品交易市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以帶動(dòng)周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。并且同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的商品相似性較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于技術(shù)含量低，缺乏協(xié)調(diào)，因此同一市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。再者，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)，還存在著與競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)作依托，勢(shì)必增加銷(xiāo)售成本，減弱商品競(jìng)爭(zhēng)力，從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。
(三)商品交易市場(chǎng)的管理不完善，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相對(duì)薄弱。目前商品交易市場(chǎng)規(guī)模大小參差不齊,相當(dāng)數(shù)量的中小型商品交易市場(chǎng)缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理,個(gè)別市場(chǎng)處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設(shè)雜亂,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),擾亂了市場(chǎng)秩序,也嚴(yán)重危害和威脅消費(fèi)者的身心健康。許多商品交易市場(chǎng)的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營(yíng)的情況以罰代管。消費(fèi)者利益得不到切實(shí)保障的情況時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重危害到了正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序以及消費(fèi)者對(duì)商品交易市場(chǎng)的信心,影響了商品交易市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
(五)新型業(yè)態(tài)對(duì)商品市場(chǎng)沖擊大。近幾年來(lái)，電子商務(wù)、專(zhuān)業(yè)店、便民店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店及購(gòu)物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運(yùn)用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運(yùn)作模式，在商品流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)大自己的份額，對(duì)傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，商品交易市場(chǎng)如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
三、進(jìn)一步促進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議
(一)強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)。一是強(qiáng)化大流通意識(shí)。流通活，百業(yè)興。商品交易市場(chǎng)是城鄉(xiāng)居民日常消費(fèi)的重要場(chǎng)所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售與原材料采購(gòu)的重要渠道，是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)，在引導(dǎo)群眾消費(fèi)、促進(jìn)商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來(lái)，受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響，我省商品交易市場(chǎng)面臨規(guī)劃引導(dǎo)不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問(wèn)題，又受到連鎖賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認(rèn)識(shí)我省商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的`必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要作用。二是強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。規(guī)劃是發(fā)展藍(lán)圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學(xué)性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場(chǎng)散、小、品質(zhì)不高的格局，必須要強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。三是強(qiáng)化開(kāi)拓意識(shí)。俗話說(shuō)：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場(chǎng)建設(shè)的一條重要經(jīng)驗(yàn)就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權(quán)、給政策，既要大膽又要大度。
(二)突出三個(gè)抓手。一是抓規(guī)劃引導(dǎo)。要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼全省、全國(guó)，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標(biāo)，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步驗(yàn)收。同時(shí)要依托現(xiàn)有主題市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)總體要求，通過(guò)市場(chǎng)布局和調(diào)整帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮商品市場(chǎng)集群化，形成“大市場(chǎng)、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項(xiàng)目。以項(xiàng)目促發(fā)展，以項(xiàng)目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)培育，把重點(diǎn)市場(chǎng)建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu)，集商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。三是抓提質(zhì)改造。通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的商品市場(chǎng)進(jìn)行提質(zhì)改造，不斷提高完善市場(chǎng)配套設(shè)施，提升市場(chǎng)檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，向市場(chǎng)集群化發(fā)展，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)提高五種能力。
一是提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力。引導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新交易手段和營(yíng)銷(xiāo)方式，降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)，積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)批發(fā)、代理、經(jīng)銷(xiāo)、配送等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，建立信息咨詢(xún)、共同代理、展銷(xiāo)展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場(chǎng)功能，把重點(diǎn)骨干市場(chǎng)培育成商品集散中心、商品展示中心、商務(wù)活動(dòng)中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為依托，集倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、旅游購(gòu)物、流行趨勢(shì)發(fā)布于一體的市場(chǎng)服務(wù)綜合體。強(qiáng)化市場(chǎng)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場(chǎng)商品信息和采購(gòu)需求高度集聚的優(yōu)勢(shì)，探索市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群合作機(jī)制，提供市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息，推動(dòng)眾多服務(wù)市場(chǎng)的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二是提高市場(chǎng)信息化能力。加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機(jī)融合。加快建設(shè)商品交易市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)、信息查詢(xún)公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵(lì)發(fā)展適合商品交易市場(chǎng)自身特點(diǎn)的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、全球定位系統(tǒng)、移動(dòng)通信、地理信息系統(tǒng)、電子標(biāo)簽等技術(shù)的應(yīng)用，完善交易支付安全認(rèn)證、移動(dòng)支付、物流配送等支撐體系，促進(jìn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)融合發(fā)展。鼓勵(lì)主動(dòng)對(duì)接網(wǎng)上市場(chǎng)，積極培育和引進(jìn)網(wǎng)商，使商品交易市場(chǎng)成為網(wǎng)商采購(gòu)平臺(tái)和實(shí)物體驗(yàn)平臺(tái)。鼓勵(lì)加快建立支付、信用查詢(xún)、法律咨詢(xún)等公共服務(wù)平臺(tái)，提升市場(chǎng)軟實(shí)力。
三是提高市場(chǎng)監(jiān)管能力。積極完善流通標(biāo)準(zhǔn)化體系，加大標(biāo)準(zhǔn)的制定、宣傳與實(shí)施力度。啟動(dòng)集貿(mào)市場(chǎng)管理辦法修編程序，完善市場(chǎng)管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場(chǎng)商品特點(diǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打擊假冒偽劣的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)行對(duì)市場(chǎng)上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，實(shí)行部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，精簡(jiǎn)執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問(wèn)題。加快商業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，完善食用信息采集、利用、查詢(xún)、披露等制度，推動(dòng)行業(yè)管理部門(mén)、執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)、行業(yè)組織和征信機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)信息共享。制定不同類(lèi)型市場(chǎng)的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)市場(chǎng)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，建立有資質(zhì)、有品牌的市場(chǎng)管理公司，打造專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)管理公司做大做強(qiáng)，通過(guò)輸出專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等方式，提升我省商品交易市場(chǎng)整體管理服務(wù)水平。
四是提高市場(chǎng)創(chuàng)品牌能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者加強(qiáng)市場(chǎng)品牌注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理與宣傳，導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。指導(dǎo)省內(nèi)有一定知名度的市場(chǎng)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，盡快注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)、防御商標(biāo)等;鼓勵(lì)市場(chǎng)注冊(cè)集體商標(biāo)等，并授權(quán)經(jīng)營(yíng)戶(hù)使用;積極支持市場(chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、省知名商號(hào)，提升品牌知名度;鼓勵(lì)品牌企業(yè)在市場(chǎng)設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、特約經(jīng)銷(xiāo)等，提高市場(chǎng)上市商品品牌率。
五是提高市場(chǎng)主體綜合能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵(lì)有條件的市場(chǎng)舉辦者進(jìn)行股份制改造，通過(guò)上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強(qiáng)資本實(shí)力，提高市場(chǎng)改造提升、對(duì)外拓展、兼并收購(gòu)的能力;鼓勵(lì)現(xiàn)有品牌市場(chǎng)改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過(guò)兼并、整合現(xiàn)在各類(lèi)市場(chǎng)資源，培養(yǎng)組建市場(chǎng)集團(tuán)公司，采取連鎖化、超市化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式，推進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范化管理。
(四)強(qiáng)化三個(gè)保障。
一是組織保障。各級(jí)政府要成立由有關(guān)部門(mén)組織，定期的會(huì)商制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點(diǎn)問(wèn)題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求，完善管理體制，強(qiáng)化人員和經(jīng)費(fèi)保障。對(duì)重大項(xiàng)目，要采取“一企一策”的方式，為項(xiàng)目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。
二是要素保障。建設(shè)大型市場(chǎng)集群，最大的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問(wèn)題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價(jià)格為大型商品市場(chǎng)集群項(xiàng)目供用地。此外，政府應(yīng)積極搭建融資平臺(tái)、組織人才培訓(xùn)等措施，為商品市場(chǎng)的發(fā)展提供全方位的要素保障。
三是機(jī)制保障。首先要完善規(guī)劃落實(shí)機(jī)制，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃，保證其嚴(yán)肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，規(guī)劃部門(mén)在制定地塊詳規(guī)是要征詢(xún)商務(wù)部門(mén)的意見(jiàn)等機(jī)制。其次要完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制。要組織專(zhuān)門(mén)班子，開(kāi)放“綠色通道”，為項(xiàng)目開(kāi)工、開(kāi)業(yè)提供全方位、高效的政務(wù)服務(wù)。
(五)加大政策扶持。一是要加強(qiáng)財(cái)稅扶持。各地要安排專(zhuān)項(xiàng)資金，采取貼息、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等多種方式，重點(diǎn)支持商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展，積極支持網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)等。要從培育市場(chǎng)的角度出發(fā)，在市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期給予稅費(fèi)減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場(chǎng)金融合作與資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，拓展商品交易市場(chǎng)融資渠道，構(gòu)建有利于商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的金融支持服務(wù)體系。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)、倉(cāng)單、商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)、租賃權(quán)等質(zhì)押融資。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)銀行卡、電子支付業(yè)務(wù)等在市場(chǎng)的應(yīng)用，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供高效、便捷的金融服務(wù)。
知識(shí)拓展：
一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類(lèi)，它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類(lèi)。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專(zhuān)題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按調(diào)查對(duì)象的不同，有關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷(xiāo)售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專(zhuān)門(mén)性。
二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫(xiě)法
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題
標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買(mǎi)力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類(lèi)型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車(chē)用戶(hù)調(diào)查》等。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言
引言又稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體
這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類(lèi)，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷(xiāo)建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。
市場(chǎng)定位策略篇五
a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過(guò)程中煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，進(jìn)入廣東市場(chǎng)時(shí)，面臨的白酒競(jìng)爭(zhēng)格局是廣告+買(mǎi)場(chǎng)+促銷(xiāo)+渠道費(fèi)用漫天飛舞的局面，同時(shí)，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場(chǎng)費(fèi)用短缺，品牌的傳播不足，及市場(chǎng)人員隊(duì)伍的能力等問(wèn)題。如何運(yùn)做廣東市場(chǎng)也成為了一個(gè)艱難的選擇。經(jīng)過(guò)前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費(fèi)潮流。廣東消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念比較追求個(gè)性化和新穎性，除最基本的酒質(zhì)保證外，對(duì)產(chǎn)品包裝、廣告類(lèi)型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時(shí)尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對(duì)白酒的“專(zhuān)業(yè)化”認(rèn)識(shí)度并不強(qiáng)，在白酒消費(fèi)上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因?yàn)閺V東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。據(jù)此a名酒進(jìn)行了如下的市場(chǎng)布局和運(yùn)做。
一、市場(chǎng)布局
1.市場(chǎng)細(xì)分：
1)粵西片區(qū)：陽(yáng)江、茂名、湛江等
2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽(yáng)、揭陽(yáng)等
3)粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源、梅州等
4)珠三角片區(qū)
a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等
b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等
c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門(mén)等
商超價(jià)50―60元的白酒是主流消費(fèi)產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中、高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量較大，低檔白酒市場(chǎng)份額較小?；洊|經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺(tái)面”，在餐飲的消費(fèi)受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊?；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)也不如珠三角，但其中兩個(gè)主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風(fēng)淳樸、酒風(fēng)很盛，豪飲成風(fēng)，人均白酒消費(fèi)不是小數(shù)?；洷笔袌?chǎng)是廣東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷(xiāo)量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷?、粵東、粵西這些區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用較一級(jí)市場(chǎng)低30%―50%，很多新品或者最初實(shí)力不夠強(qiáng)的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當(dāng)?shù)刈龀闪藦?qiáng)勢(shì)品牌，再圖謀向外擴(kuò)展。
2.市場(chǎng)布局
在細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)前期的市場(chǎng)運(yùn)作，a名酒選擇了以點(diǎn)帶面、資源聚焦的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在粵東市場(chǎng)，以汕頭為中心；粵西市場(chǎng)以湛江為主；珠三角市場(chǎng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入的費(fèi)用巨大，因此選擇競(jìng)爭(zhēng)較弱的珠海、中山、江門(mén)做為一個(gè)大點(diǎn)，從而慢慢滲透進(jìn)廣州、深圳、東莞。
市場(chǎng)定位策略篇六
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)奪中上檔市場(chǎng)，接下來(lái)是小編為您整理的市場(chǎng)定位學(xué)生論文，希望對(duì)您有所幫助。
（一）適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設(shè)計(jì)不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)會(huì)受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個(gè)性化設(shè)計(jì)也會(huì)受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標(biāo)新立異的廣告語(yǔ)都能使得產(chǎn)品熱賣(mài)，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費(fèi)者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國(guó)有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營(yíng)燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營(yíng)愛(ài)好者歡迎，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)參照此設(shè)計(jì)制造同類(lèi)產(chǎn)品，也深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熱捧。
設(shè)計(jì)領(lǐng)先會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),例如:打破女裙傳統(tǒng)設(shè)計(jì)左右對(duì)稱(chēng)、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對(duì)稱(chēng)或下擺為斜邊的設(shè)計(jì)也會(huì)取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個(gè)性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
（二）采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和培養(yǎng)技術(shù)革新、技術(shù)改造的專(zhuān)業(yè)人才
密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備都會(huì)提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至?xí)h(huán)保。要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，有機(jī)會(huì)的話，應(yīng)定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品加工設(shè)備的展會(huì)，以便讓他們及時(shí)了解新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備。鼓勵(lì)企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)提出行之有效合理化建議的員工要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候采取先進(jìn)合理的工藝也會(huì)大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的德國(guó)銑床，其加工精度和效率是其他國(guó)家的銑床無(wú)法比擬的。
沒(méi)有好的設(shè)備，再好的'生產(chǎn)人員也無(wú)法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來(lái)。如果企業(yè)買(mǎi)德國(guó)銑床有一定困難的話，可以買(mǎi)較好的國(guó)產(chǎn)銑床，裝上德國(guó)銑刀（如果無(wú)法裝上德國(guó)銑刀，可以對(duì)卡具進(jìn)行改造，使國(guó)產(chǎn)銑床能裝上德國(guó)銑刀），僅此一項(xiàng)就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機(jī)，價(jià)格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機(jī)費(fèi)要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國(guó)外生產(chǎn)的導(dǎo)熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（三）合理的銷(xiāo)售方案
以產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們?cè)诔袖N(xiāo)售產(chǎn)品，要派銷(xiāo)售人員進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)送促銷(xiāo)小禮品、廣告宣傳、打折促銷(xiāo)），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門(mén)。公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售方案，生產(chǎn)部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多次的各部門(mén)的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門(mén)的良性互動(dòng)，從而定出合理的銷(xiāo)售方案。
恰到好處的促銷(xiāo)品也可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，很多家庭主婦都喜歡買(mǎi)幾個(gè)大品牌的食用油，如金龍魚(yú)等，他的促銷(xiāo)禮品圍裙也起到了非常好的促銷(xiāo)作用。高爾夫球場(chǎng)的專(zhuān)用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達(dá)到良好的廣告效果。飛機(jī)工廠最好的宣傳促銷(xiāo)品就是仿真飛機(jī)模型擺件?；瘖y品公司的促銷(xiāo)宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設(shè)備常用筆筒作為促銷(xiāo)品。
（四）加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外還應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。如：舉行詩(shī)歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂(lè)、學(xué)習(xí)舞蹈、參加畫(huà)展等等。這樣能提高銷(xiāo)售人員的口才、音樂(lè)素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會(huì)提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)奪中上檔市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場(chǎng)的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場(chǎng)。在大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)利潤(rùn)，去爭(zhēng)奪中檔市場(chǎng)。在極其惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)力極度下滑時(shí)，為保企業(yè)生存甚至可以爭(zhēng)奪部分低端市場(chǎng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和客戶(hù)要求合理調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結(jié)實(shí)耐用則可。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會(huì)要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整產(chǎn)品品種。例如：一個(gè)皮具工廠同時(shí)擁有真皮錢(qián)包加工車(chē)間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車(chē)間，錢(qián)包不是必需品，用舊錢(qián)包可以裝錢(qián)，不用錢(qián)包衣服口袋也可以裝錢(qián)。在市場(chǎng)低迷的情況下，消費(fèi)者較少購(gòu)買(mǎi)新錢(qián)包，而在國(guó)內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長(zhǎng)的原因，出外旅游的群體大量增加，對(duì)拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量都有所增加。這時(shí)應(yīng)合理的減少錢(qián)包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。
在全球后金融危機(jī)的情況下，合理調(diào)整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能持續(xù)上行時(shí)，方可適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)谷底上揚(yáng)時(shí)）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計(jì)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)！
市場(chǎng)定位策略篇七
【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“tinayu”為你整理了“市場(chǎng)定位策劃書(shū)”范文，希望對(duì)你有參考作用。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線傳媒的無(wú)線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。
而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的.焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）
——“健康咨詢(xún)”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢(xún)欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）
——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。
在未來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場(chǎng)定位策劃書(shū)
產(chǎn)品定位策劃書(shū)
品牌定位策劃書(shū)
市場(chǎng)研發(fā)定位與崗位職責(zé)
市場(chǎng)定位策略篇八
xx年農(nóng)業(yè)部科技司今年向全國(guó)征集到370種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式或技術(shù)體系，日前通過(guò)專(zhuān)家反復(fù)研討，遴選出經(jīng)過(guò)一定實(shí)踐運(yùn)行檢驗(yàn)，具有代表性的十大類(lèi)型生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，并正式將此十大模式作為今后一段時(shí)間農(nóng)業(yè)部的重點(diǎn)任務(wù)加以推廣。這十大典型模式和配套技術(shù)是：北方“四位一體”生態(tài)模式及配套技術(shù)；南方“豬--沼--果”生態(tài)模式及配套技術(shù)；平原農(nóng)林牧復(fù)合生態(tài)模式及配套技術(shù)；草地生態(tài)恢復(fù)與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術(shù)；生態(tài)種植模式及配套技術(shù)；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術(shù)；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術(shù)；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術(shù)；設(shè)施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)。
20世紀(jì)末，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合自己的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹(shù)優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設(shè)計(jì)和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設(shè)立了一些園林藝術(shù)小品和其他娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。整個(gè)園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。
城鎮(zhèn)居民面對(duì)生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開(kāi)始向往“回
歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂(lè)場(chǎng)所，以領(lǐng)略、感受、體驗(yàn)田園和鄉(xiāng)村的樸實(shí)生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽(tīng)景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂(lè)意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非?？捎^的門(mén)票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結(jié)合了起來(lái)，形成了一類(lèi)獨(dú)具特色的科技示范園，我們將之稱(chēng)為農(nóng)業(yè)觀光園。
由此可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂(lè)性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。
業(yè)園。它又可細(xì)分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來(lái)農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、旅游、休閑娛樂(lè)和園林結(jié)合起來(lái)的園區(qū)稱(chēng)為農(nóng)業(yè)公園。這類(lèi)園在休閑、旅游、度假、食宿、購(gòu)物(農(nóng)產(chǎn)品)、會(huì)議、娛樂(lè)設(shè)施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開(kāi)發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱(chēng)為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類(lèi) 別、先進(jìn)性、代表性及形態(tài)特征和造型特點(diǎn)等不僅能給游園者以科技、科普知識(shí)教育，而且能展示科學(xué)技術(shù)就 是生產(chǎn)力的實(shí)景；既能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達(dá)到娛樂(lè) 身心的目的。
閃光點(diǎn)，是吸引游人的主要景點(diǎn)內(nèi)容。因此，設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)作為重要景點(diǎn)，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術(shù)性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關(guān)系，力爭(zhēng)做到田園中有城市，城市中有田園，同時(shí)按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次、高科技、高品位的目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)一步改造、擴(kuò)建，或建設(shè)新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢(shì)和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設(shè)計(jì)和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調(diào)味品，能喚醒和提高人們的審美意識(shí)和水平，旅游設(shè)施、項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))，規(guī)劃中將三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到對(duì)游人的科普教育、科技引導(dǎo)、生態(tài)保護(hù)意識(shí)的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)成為探索真理、崇向科學(xué)、宣傳精神文明的重要場(chǎng)所。
現(xiàn)在，人們對(duì)農(nóng)業(yè)觀光園發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)觀光園是觀光農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，必須以可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)規(guī)劃、建設(shè)和使用它。開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中的短期意識(shí)問(wèn)題、資源掠奪式開(kāi)發(fā)問(wèn)題、技術(shù)人員缺乏和農(nóng)民缺乏技術(shù)培訓(xùn)問(wèn)題等正在逐步扭轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂(lè)園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場(chǎng)。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個(gè)多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權(quán)為廣闊的發(fā)展前途。
市場(chǎng)定位策略篇九
一、企業(yè)應(yīng)極力創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品和合理的營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設(shè)計(jì)不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)會(huì)受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個(gè)性化設(shè)計(jì)也會(huì)受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標(biāo)新立異的廣告語(yǔ)都能使得產(chǎn)品熱賣(mài)，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費(fèi)者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國(guó)有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營(yíng)燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營(yíng)愛(ài)好者歡迎，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)參照此設(shè)計(jì)制造同類(lèi)產(chǎn)品，也深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熱捧。
設(shè)計(jì)領(lǐng)先會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),例如:打破女裙傳統(tǒng)設(shè)計(jì)左右對(duì)稱(chēng)、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對(duì)稱(chēng)或下擺為斜邊的設(shè)計(jì)也會(huì)取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個(gè)性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
（二）采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和培養(yǎng)技術(shù)革新、技術(shù)改造的專(zhuān)業(yè)人才
密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備都會(huì)提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至?xí)h(huán)保。要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，有機(jī)會(huì)的話，應(yīng)定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品加工設(shè)備的展會(huì)，以便讓他們及時(shí)了解新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備。鼓勵(lì)企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)提出行之有效合理化建議的員工要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候采取先進(jìn)合理的工藝也會(huì)大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的'德國(guó)銑床，其加工精度和效率是其他國(guó)家的銑床無(wú)法比擬的。
沒(méi)有好的設(shè)備，再好的生產(chǎn)人員也無(wú)法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來(lái)。如果企業(yè)買(mǎi)德國(guó)銑床有一定困難的話，可以買(mǎi)較好的國(guó)產(chǎn)銑床，裝上德國(guó)銑刀（如果無(wú)法裝上德國(guó)銑刀，可以對(duì)卡具進(jìn)行改造，使國(guó)產(chǎn)銑床能裝上德國(guó)銑刀），僅此一項(xiàng)就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機(jī)，價(jià)格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機(jī)費(fèi)要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國(guó)外生產(chǎn)的導(dǎo)熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（三）合理的銷(xiāo)售方案
以產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們?cè)诔袖N(xiāo)售產(chǎn)品，要派銷(xiāo)售人員進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)送促銷(xiāo)小禮品、廣告宣傳、打折促銷(xiāo)），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門(mén)。公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售方案，生產(chǎn)部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多次的各部門(mén)的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門(mén)的良性互動(dòng)，從而定出合理的銷(xiāo)售方案。
恰到好處的促銷(xiāo)品也可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，很多家庭主婦都喜歡買(mǎi)幾個(gè)大品牌的食用油，如金龍魚(yú)等，他的促銷(xiāo)禮品圍裙也起到了非常好的促銷(xiāo)作用。高爾夫球場(chǎng)的專(zhuān)用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達(dá)到良好的廣告效果。飛機(jī)工廠最好的宣傳促銷(xiāo)品就是仿真飛機(jī)模型擺件。化妝品公司的促銷(xiāo)宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設(shè)備常用筆筒作為促銷(xiāo)品。
（四）加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外還應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。如：舉行詩(shī)歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂(lè)、學(xué)習(xí)舞蹈、參加畫(huà)展等等。這樣能提高銷(xiāo)售人員的口才、音樂(lè)素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會(huì)提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
二、市場(chǎng)定位
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)奪中上檔市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場(chǎng)的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場(chǎng)。在大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)利潤(rùn)，去爭(zhēng)奪中檔市場(chǎng)。在極其惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)力極度下滑時(shí)，為保企業(yè)生存甚至可以爭(zhēng)奪部分低端市場(chǎng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和客戶(hù)要求合理調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結(jié)實(shí)耐用則可。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會(huì)要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整產(chǎn)品品種。例如：一個(gè)皮具工廠同時(shí)擁有真皮錢(qián)包加工車(chē)間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車(chē)間，錢(qián)包不是必需品，用舊錢(qián)包可以裝錢(qián)，不用錢(qián)包衣服口袋也可以裝錢(qián)。在市場(chǎng)低迷的情況下，消費(fèi)者較少購(gòu)買(mǎi)新錢(qián)包，而在國(guó)內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長(zhǎng)的原因，出外旅游的群體大量增加，對(duì)拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量都有所增加。這時(shí)應(yīng)合理的減少錢(qián)包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。
三、結(jié)語(yǔ)
在全球后金融危機(jī)的情況下，合理調(diào)整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能持續(xù)上行時(shí)，方可適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)谷底上揚(yáng)時(shí)）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計(jì)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)！
市場(chǎng)定位策略篇十
農(nóng)林牧復(fù)合生態(tài)模式及配套技術(shù)；草地生態(tài)恢復(fù)與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術(shù)；生態(tài)種植模式及配套技術(shù)；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術(shù)；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術(shù)；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術(shù)；設(shè)施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)。
20世紀(jì)末，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合自己的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹(shù)優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設(shè)計(jì)和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設(shè)立了一些園林藝術(shù)小品和其他娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。整個(gè)園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。
城鎮(zhèn)居民面對(duì)生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開(kāi)始向往“回歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂(lè)場(chǎng)所，以領(lǐng)略、感受、體驗(yàn)田園和鄉(xiāng)村的樸實(shí)生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽(tīng)景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂(lè)意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非?？捎^的門(mén)票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結(jié)合了起來(lái)，形成了一類(lèi)獨(dú)具特色的科技示范園，我們將之稱(chēng)為農(nóng)業(yè)觀光園。
由此可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂(lè)性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。
目前，農(nóng)業(yè)觀光園的類(lèi)型劃分尚無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各地大都是結(jié)合各自的主營(yíng)項(xiàng)目和地方特色來(lái)劃分和命名的。這里根據(jù)農(nóng)業(yè)觀光園的應(yīng)用特點(diǎn)將其分為三類(lèi)。觀光農(nóng)園以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目，讓游人參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，并可欣賞、品嘗、購(gòu)買(mǎi)的園區(qū)為觀光農(nóng)業(yè)園。它又可細(xì)分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來(lái)農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、旅游、休閑娛樂(lè)和園林結(jié)合起來(lái)的園區(qū)稱(chēng)為農(nóng)業(yè)公園。這類(lèi)園在休閑、旅游、度假、食宿、購(gòu)物(農(nóng)產(chǎn)品)、會(huì)議、娛樂(lè)設(shè)施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開(kāi)發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱(chēng)為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類(lèi) 別、先進(jìn)性、代表性及形態(tài)特征和造型特點(diǎn)等不僅能給游園者以科技、科普知識(shí)教育，而且能展示科學(xué)技術(shù)就 是生產(chǎn)力的實(shí)景；既能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達(dá)到娛樂(lè) 身心的目的。
據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，進(jìn)入2l世紀(jì)，農(nóng)業(yè)是重要的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)(觀光農(nóng)業(yè))。農(nóng)業(yè)觀光園作為觀光農(nóng)業(yè)的主體必將得到更進(jìn)一步的發(fā)展。因此，農(nóng)業(yè)觀光園設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想應(yīng)該是以人為本，充分體現(xiàn)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)回歸及人與自然的和諧，符合自然生態(tài)景觀生成規(guī)律。設(shè)計(jì)原則是因地制宜，以植物造景突出觀光農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)；造型簡(jiǎn)潔大方、新穎，富于詩(shī)情畫(huà)意；總體布局要體現(xiàn)小中見(jiàn)大，景中有景，使之具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的園林意境。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)高科技的應(yīng)用前景。在這里高新技術(shù)物化后將能充分顯示出科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力的巨大威力，這也是每一個(gè)農(nóng)業(yè)觀光園的特色和閃光點(diǎn)，是吸引游人的主要景點(diǎn)內(nèi)容。因此，設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)作為重要景點(diǎn)，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術(shù)性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關(guān)系，力爭(zhēng)做到田園中有城市，城市中有田園，同時(shí)按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次、高科技、高品位的目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)一步改造、擴(kuò)建，或建設(shè)新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢(shì)和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設(shè)計(jì)和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調(diào)味品，能喚醒和提高人們的審美意識(shí)和水平，旅游設(shè)施、項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))，規(guī)劃中將三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到對(duì)游人的科普教育、科技引導(dǎo)、生態(tài)保護(hù)意識(shí)的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)成為探索真理、崇向科學(xué)、宣傳精神文明的重要場(chǎng)所。
農(nóng)民缺乏技術(shù)培訓(xùn)問(wèn)題等正在逐步扭轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂(lè)園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場(chǎng)。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個(gè)多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權(quán)為廣闊的發(fā)展前途。
市場(chǎng)定位策略篇十一
1、宣傳我市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，有效提升市場(chǎng)的人氣、商氣。
2、宣傳我市場(chǎng)各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場(chǎng)商戶(hù)與下游商家長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨采購(gòu)關(guān)系。
每月不定期舉辦
麗景街副食百貨批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝
?場(chǎng)地布置（明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置）
我市場(chǎng)目前無(wú)明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示，給來(lái)訪客戶(hù)造成諸多不便。?場(chǎng)地裝飾（針對(duì)性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）可對(duì)相對(duì)成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區(qū)域（b區(qū)商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現(xiàn)本身的批發(fā)市場(chǎng)功能，又要營(yíng)造各個(gè)區(qū)域獨(dú)特個(gè)性的專(zhuān)業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域，使整個(gè)市場(chǎng)盡快繁榮起來(lái)。
2、傳媒推廣宣傳
招租、銷(xiāo)售、宣傳折頁(yè)
dm信息單發(fā)放（針對(duì)批發(fā)商、零售商）
報(bào)刊雜志（寧夏日?qǐng)?bào)、商訊、城市快訊等）
電臺(tái)媒體（寧夏經(jīng)濟(jì)廣播等）
網(wǎng)絡(luò)媒體（寧夏網(wǎng)蟲(chóng)等）
公車(chē)廣告
1、始終保持大眾對(duì)市場(chǎng)的高度關(guān)注度
2、不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場(chǎng)熱度
3、適機(jī)調(diào)整重點(diǎn)促銷(xiāo)業(yè)態(tài)和區(qū)域
4、給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象
1、文藝演出
不定期邀請(qǐng)知名文藝團(tuán)體來(lái)市場(chǎng)內(nèi)舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場(chǎng)人氣。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
市場(chǎng)可組織各種抽獎(jiǎng)、游戲活動(dòng)，并設(shè)立較有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)鼓勵(lì)商戶(hù)自己積極組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高銷(xiāo)量，聚集人氣。
3、降價(jià)讓利
市場(chǎng)可鼓勵(lì)商戶(hù)開(kāi)展各種降價(jià)讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)讓利商戶(hù)和下游進(jìn)貨商家給予一定補(bǔ)助，誘使其長(zhǎng)期來(lái)我市場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)貨。
4、舉辦訂貨會(huì)
每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會(huì)，促進(jìn)商戶(hù)與下游、商戶(hù)與市場(chǎng)、下游與市場(chǎng)之間相互交流，對(duì)能夠在我市場(chǎng)長(zhǎng)期進(jìn)貨的下游商家，市場(chǎng)與商戶(hù)共同對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、發(fā)放抵價(jià)券
印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對(duì)我市場(chǎng)繁榮的印象，使我市場(chǎng)得到市民良好的口碑相傳。
6、免費(fèi)樣品派發(fā)
鼓勵(lì)市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)提供樣品，免費(fèi)派發(fā)給來(lái)市場(chǎng)內(nèi)的市民和下游商家，以達(dá)到為商戶(hù)宣傳的目的。
以上只是副食百貨批發(fā)市場(chǎng)針對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)較配合大戶(hù)，全面搜集商戶(hù)“五一”計(jì)劃開(kāi)展的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部與副食百貨批發(fā)市場(chǎng)共同最終確定的為準(zhǔn)。
市場(chǎng)定位策略篇十二
日照市莒縣夏莊鎮(zhèn)馬坡完小四年級(jí)王家鑫
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水果市場(chǎng)熱鬧非凡，我和媽媽常到那里去。水果市場(chǎng)里擺著各種水果。這個(gè)季節(jié)，正是西紅柿、櫻桃、西瓜、油桃、草莓。你們看那紅紅的西紅柿，一筐筐地堆在那兒；又甜又大的西瓜，看了真讓人眼饞；一串串櫻桃水汪汪，我看了口水都要流出來(lái)了；一筐筐又酸又甜草莓讓我心醉。攤主們個(gè)個(gè)熱情地和顧客打招呼，招攬生意。只聽(tīng)見(jiàn)那邊有人在叫賣(mài)西瓜：“太空種子，物美價(jià)廉，包熟包甜，不甜不要錢(qián)！”果然那西瓜一割開(kāi)紅瓤黑籽，真是貨真價(jià)實(shí)。
媽媽買(mǎi)了兩個(gè)大西瓜，又買(mǎi)了一些西紅柿，我戀戀不舍地離開(kāi)了那誘人的水果批發(fā)市場(chǎng)。
指導(dǎo)教師：張立法
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