實(shí)用運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案（匯總16篇）

在面對(duì)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)明確的方案來解決困擾我們的難題。1.要寫一篇較為完美的方案，首先要明確問題的核心、目標(biāo)的定位和作用的實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下這些總結(jié)范文，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇一

1、項(xiàng)目一：

《懶惰的自行車》在前面車筐上放標(biāo)志規(guī)則：自行車在規(guī)定的跑道上(約

50厘米寬，15米長的跑道)行駛，看哪輛自行車行駛的速度最慢，誰就是獲勝者。

參賽者單腳觸地、壓線均為犯規(guī)。參賽人數(shù)：不限

2、項(xiàng)目二：《串珍珠》有道具器械

針線若干規(guī)則：比賽采用接力形式進(jìn)行，每隊(duì)第一人聽到發(fā)令后，跑向終點(diǎn)處首先把線穿

到針上然后用針線把道具串起來掛到指定地點(diǎn)跑回，第二個(gè)繼續(xù)，最先完成的隊(duì)為勝。

3、 項(xiàng)目三：《紙衣往返接力》紙衣為宣傳海報(bào)比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)5名隊(duì)員 道具：一張大小適合的宣傳海報(bào)規(guī)則：將宣傳海報(bào)貼在前胸，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對(duì)面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。

4、項(xiàng)目四：《瞎子敲鑼》眼罩換為宣傳海報(bào)掛鑼的地方設(shè)置海報(bào)

要求：

1.比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)6名隊(duì)員，分為三組依次進(jìn)行。

2.比賽賽距：距離6米

3.比賽賽制：按每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間(5分鐘)內(nèi)敲打鑼次數(shù)多少排列名次。

比賽規(guī)則：1)

2)每隊(duì)隊(duì)員在進(jìn)行比賽時(shí)，其他隊(duì)員不得提示或牽拉，否則將視為犯規(guī)，扣掉該項(xiàng)目分?jǐn)?shù)1分/次犯規(guī)。比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

5、項(xiàng)目五：《趕球》中間設(shè)置宣傳海報(bào)障

1.比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)5名隊(duì)員

2.比賽距離：20米(于10米處設(shè)置障礙物)

3.比賽賽制：一場(chǎng)決定勝負(fù)，用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝

4.比賽規(guī)則：每個(gè)隊(duì)

5名隊(duì)員同時(shí)站在起點(diǎn)處排成一路縱隊(duì)，第一名隊(duì)員手持木

棒，當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點(diǎn)處的球趕至障礙物繞過障礙物回到終點(diǎn)，然后再從終點(diǎn)趕回起點(diǎn)交與下一名隊(duì)員。

比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

6項(xiàng)目六：《 鯉魚戲珠》

用宣傳海報(bào)制作紙簍方法：制作四個(gè)鯉魚頭飾。每隊(duì)5人，一個(gè)網(wǎng)球、紙簍(紙簍背在背后)，跑到指定地點(diǎn)后將網(wǎng)球用力擲向地面，網(wǎng)球彈起來后用身后的紙簍接住，什么時(shí)間接住什么時(shí)間往回跑，以此類推完成比賽。

7項(xiàng)目七：盛水接力

小學(xué)各年級(jí)課件

教案

8、項(xiàng)目八：《2人3足》

2人從起點(diǎn)向終點(diǎn)跑去，用時(shí)少者獲勝。參賽人數(shù)：2人一組組數(shù)不限。

9、項(xiàng)目九：《乒乓接力賽》

球拍上設(shè)置海報(bào)規(guī)則：參賽者人數(shù)均勻的分配在起點(diǎn)與終點(diǎn)，第一個(gè)參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點(diǎn)出發(fā)把球傳給終點(diǎn)的另一個(gè)隊(duì)員，依次循環(huán)進(jìn)行，傳的最快組獲勝。 注意：傳球過程中不得掉球、手觸球。

11、項(xiàng)目十一：《背球接力賽》

規(guī)則：

12、項(xiàng)目十二：《包裝木乃伊》

規(guī)則：

2人為一組，一人包裝，一人扮演木乃伊(只要站立保持不動(dòng)就可以)。比賽一開始，參賽者以最快的速度用手上的長條狀的紙張包裹木乃伊，必須包裹地密不透風(fēng)。最后誰包裹的木乃伊最像，最快，哪一隊(duì)就獲勝了。參賽人數(shù)：2人為一組。

13、項(xiàng)目十三：《海底傳月》

3.比賽規(guī)則：

1) 每個(gè)隊(duì)10名隊(duì)員依次排開排成一列，間距一臂

3)當(dāng)?shù)谝幻?duì)員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束(比賽過程中，第一名隊(duì)員是不跑動(dòng)的)

4)在傳球過程中，球落地后，須由傳球隊(duì)員撿球后重新傳球。

4.比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

14、項(xiàng)目十四：《小馬過河》接力賽

游泳圈上粘貼海報(bào)

道具：游泳圈

規(guī)則：

分四組同時(shí)進(jìn)行，每一組4人參加，第一個(gè)參賽者從起點(diǎn)用兩個(gè)游泳圈依次向前擺放，

籃板上設(shè)置宣傳海報(bào)

規(guī)則：

每人以一分鐘為限進(jìn)行投籃，按投中個(gè)數(shù)決定名次。男子組的參賽隊(duì)員必須在三分線以外任何一點(diǎn)單腳投射(整個(gè)投射過程都要單腳)，腳不得踩到三分線否則將被扣掉一個(gè)已投中球。女子組的參賽隊(duì)員必須在梯形范圍以外投射，腳不得踩到梯形任意一條線，否則將被扣掉一個(gè)已投中球。

16項(xiàng)目十六：踩氣球

方法：

在一個(gè)5平方米的區(qū)域內(nèi)用腳踩破他人腳上捆綁的氣球，直到游戲時(shí)間結(jié)束。

規(guī)則：一個(gè)人每只腳捆綁3個(gè)氣球，5平方米區(qū)域。每個(gè)人不允許出圈，只能用

腳，否則視為違規(guī)，取消繼續(xù)比賽的資格。聽裁判發(fā)出哨音，開始。勝負(fù)判定：?jiǎn)挝粫r(shí)間踩氣球，剩下多的隊(duì)勝。以現(xiàn)場(chǎng)裁判判定的結(jié)果為準(zhǔn)。

時(shí)間用一塊總表計(jì)算。

17、項(xiàng)目十七：小型保齡球

道具：籃球

18、十八：夾乒乓球

鐘內(nèi)用時(shí)最少者勝利，途中球如果掉到地上可以撿起繼續(xù)比賽。

19、 項(xiàng)目十九：同舟共濟(jì):(3人)

器械:木板兩塊 參賽隊(duì)員站在木板鞋上，在起跑線后站好。比賽開始，隊(duì)員協(xié)同動(dòng)作前進(jìn)，以船尾到達(dá)終點(diǎn)線為比賽結(jié)束，時(shí)間少者為勝。

20、 項(xiàng)目二十：運(yùn)球”接力

器械道具參賽隊(duì)員站在起點(diǎn)，把起點(diǎn)處的道具運(yùn)到終點(diǎn)用時(shí)少者獲勝

21項(xiàng)目二十一：袋鼠跳接力

:(1)必須繞過標(biāo)志物。

(2)必須在起跑線后交接。

(3)隊(duì)員若摔倒必須在原地起來，重新再跳。

22、項(xiàng)目二十二：車輪滾滾

: 器械輪胎

學(xué)生成一路縱隊(duì)站在起跑線后，線前20米放一標(biāo)志物。 比賽開始，

排頭手推輪胎跑出，繞標(biāo)志物返回，將輪胎交給第二人，自己站到排尾依次進(jìn)行，以先完成的隊(duì)為勝。

23、項(xiàng)目二十三：腳夾球跳接力賽：

參賽隊(duì)每隊(duì)共6人。分為2組，起點(diǎn)和終點(diǎn)各3人，兩組相對(duì)站立，相距15米站成一路縱隊(duì)，起點(diǎn)的第一人手拿接力棒，兩腳夾一軟式排球準(zhǔn)備。當(dāng)聽到信號(hào)后，以蛙跳方式跳向本隊(duì)終點(diǎn)組的第一個(gè)人，同伴接棒后，采用同樣方式跳向起點(diǎn)第二名隊(duì)員，重復(fù)進(jìn)行，以各隊(duì)完成時(shí)間多少排定名次。 規(guī)則在跳的過程中，球若掉落，須在原地夾好后再繼續(xù)跳進(jìn)，否則判為失敗。

24項(xiàng)目二十四：拔河比賽

一、個(gè)人項(xiàng)目：、沙包擲準(zhǔn)

項(xiàng)目名稱：沙包擲準(zhǔn)

參與人員：?jiǎn)T工及家屬。

參賽人員：個(gè)人項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間安排人數(shù)。

比賽方法：比賽開始前，1名參賽人員站在投擲線外正對(duì)投擲積分面(10米)，裁判將5個(gè)沙包交給參賽人員后，等待裁判開始的口令，裁判宣布開始后，參賽人員可以站在投擲線后的任何地方投擲手中的5個(gè)沙包，直到投擲結(jié)束，在投擲的任何時(shí)候都不允許參賽人員身體的任何部位越過投擲線，投擲結(jié)束后計(jì)算參賽人員積分并大聲宣布積分。

2、滾鐵環(huán)，回味無憂的童年。

比賽規(guī)則：

50米滾鐵環(huán)競(jìng)速賽，先到達(dá)者為勝;趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目策劃方案篇壞環(huán)2次、鐵環(huán)失控(即環(huán)與鉤遠(yuǎn)離超過30厘米)、環(huán)推出本跑道，又影響他人，禁止套環(huán)，禁止鉤小環(huán)，以上情況，需取消比賽資格。

3、自行車慢騎

比賽規(guī)則：

賽道：20米長。用時(shí)最長者獲勝。

比賽使用的自行車自備(規(guī)格不得小于24寸)，性能良好。當(dāng)裁判發(fā)出比賽信息后，參賽運(yùn)動(dòng)員支撐腳立即離地(否則判失誤)，在各自行車道內(nèi)進(jìn)行，當(dāng)自行車后輪壓在終點(diǎn)線時(shí)，比賽結(jié)束。參賽選手在比賽中，身體任何部位不得觸及地面，車的前輪和后輪不得觸及左右兩側(cè)的車道線，違者判失誤。凡被判失誤的運(yùn)動(dòng)員均自行退出比賽，不計(jì)比賽成績(jī)。

二、團(tuán)體賽：

1、摸石頭過河接力賽(5*20米)3男兩女

游戲規(guī)則：

每組5人，每隔20米一人，首發(fā)人員發(fā)三塊磚頭，其余接力人員在指定位置站在兩塊磚頭上，等待接力，第三塊磚頭為接力棒; 裁判發(fā)令后，隊(duì)員依次將河石踩在腳下交替向前行進(jìn)。 手腳不能碰到地面，然后到達(dá)終點(diǎn)線，最先到達(dá)的人獲勝。

2、呼啦圈過山車

每隊(duì)出16名隊(duì)員(員工及家屬至少8名女生)。

一場(chǎng)決勝負(fù)，按每隊(duì)用時(shí)先后按計(jì)時(shí)取名次。

比賽規(guī)則：

1) 16名運(yùn)動(dòng)員同時(shí)上場(chǎng)站在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，手拉手一字排開，隊(duì)員與隊(duì)員之間距離1米左右。第一名運(yùn)動(dòng)員手持呼啦圈，當(dāng)聽到發(fā)令號(hào)后，利用身體的擺動(dòng)移動(dòng)呼啦圈給下一位隊(duì)員，依次類推，直到最后一名隊(duì)員完全擺脫呼啦圈，比賽結(jié)束。

2) 其他隊(duì)員不允許幫助移動(dòng)呼啦圈，比賽過程中，當(dāng)前一名隊(duì)員完全完成動(dòng)作后，下一名隊(duì)員方可進(jìn)行擺動(dòng)，其他時(shí)間內(nèi)不得移動(dòng)身體和腳，否則將視為犯規(guī)，將扣罰時(shí)間5秒。

5. 比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

3、企鵝漫步( 4男4女)

參賽隊(duì)員通過用手抱球和腿夾球的方式將3個(gè)球運(yùn)送到下一位參賽者手里完成接力，由于雙腿夾球所以走路的方式是身體左右搖擺，雙手都在夾球，導(dǎo)致手肘對(duì)外，和企鵝在漫步一樣一樣的。

比賽方法：參賽人員須兩腿兩手夾球3個(gè)，呈企鵝狀走路，中間掉球的須返回起點(diǎn)重新開始，最先到終點(diǎn)的隊(duì)員獲勝。

比賽項(xiàng)目

游戲一 翻山越嶺

1、每小班6名男生參加，1至6依次編號(hào)

2、比賽開始前6名選手等距站在場(chǎng)地內(nèi)，2至6號(hào)選手面向終點(diǎn)俯身做“山”狀

4、中途翻越失敗者，需在原地重新翻越，成功后再跑向下一名選手

5、用時(shí)最短者得6分，依次遞減，最后一名得1分

游戲二 翻江倒海

5、終點(diǎn)處的瓶子均有瓶蓋，如擔(dān)心瓶子倒下，可擰住瓶蓋

游戲三 兔子舞步

1、每小班12名選手參加，6名男生，6名女生

4、比賽中間隊(duì)伍不得斷裂，如出現(xiàn)斷裂，需停止跳躍，在原地重新整理隊(duì)伍后再次前進(jìn)。

游戲四 踩氣球

1、每小班4名選手，2名男生，2名女生

2、男生一組，女生一組，分別進(jìn)行比賽，每人雙腳各綁3個(gè)氣球，時(shí)間3分鐘

3、規(guī)則你們懂得···

4、結(jié)束后，每剩余一個(gè)氣球，得一分

游戲五 七拼八湊

1、 每小班1名，男女不限;啦啦隊(duì)一支，人數(shù)不限

2、 比賽開始前所有選手在起點(diǎn)處做準(zhǔn)備，啦啦隊(duì)在拉拉隊(duì)區(qū)做準(zhǔn)備

4、 如超出規(guī)定時(shí)間未將物品放在托盤中，則該組成績(jī)不記

5、 所有詞條用完后檢查各組收集物品數(shù)量，每一件記一分

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇二

為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【幨占淼牧挥H子運(yùn)動(dòng)會(huì)小班比賽項(xiàng)目策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

游戲規(guī)則：比賽開始后，幼兒騎三輪車穿過小旗到達(dá)中點(diǎn)后，等在那里的家長將球取下，幼兒騎車返回。第二個(gè)幼兒繼續(xù)游戲，速度快者為勝。

人數(shù)建議：每次3對(duì)親子、進(jìn)行8次左右。

材料準(zhǔn)備：球若干，三輪小騎車，筐若干，小旗；

福娃迎迎造房子

游戲規(guī)則：比賽開始后，家庭中的父親從起點(diǎn)推車到中點(diǎn)，等在那里的母親將大型積木裝在車上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點(diǎn)，并卸下車，由等在那里的孩子用積木搭建房子，看哪個(gè)家庭先搭好。

材料準(zhǔn)備：獨(dú)輪車，大型積木，

人數(shù)建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。

福娃歡歡踩高蹺

人數(shù)建議：游戲進(jìn)行8次左右。

福娃妮妮送氣球

游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點(diǎn)線上做準(zhǔn)備，聽到口令后，立即向前跑去。走過小路，走到父母身邊（父母背靠背側(cè)身在終點(diǎn)處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

材料準(zhǔn)備：自制網(wǎng)兜5個(gè)，氣球若干。

人數(shù)建議：游戲進(jìn)行8次左右。

福娃貝貝游泳比賽

游戲規(guī)則：運(yùn)用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過彩色路，來到另一端家長坐在椅子上等候；然后家長馱起給孩子戴獎(jiǎng)?wù)路祷仄瘘c(diǎn)，先到起點(diǎn)者為勝。

材料準(zhǔn)備：大拼版若干，自制獎(jiǎng)?wù)氯舾桑?/p>

人數(shù)建議：班級(jí)集體對(duì)抗。

周老師提示：

1、家長們一定要仔細(xì)閱讀，然后根據(jù)自己和孩子的'實(shí)際情況選擇要參加的項(xiàng)目（第五個(gè)項(xiàng)目全體幼兒和家長都要參加），下周一報(bào)回來。我們還要作整體調(diào)整。

2、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)間定在5月29日，在余下的20天時(shí)間里，家長一定要抽時(shí)間陪孩子練習(xí)哦！

這是孩子們?cè)谟變簣@度過的第一個(gè)“六一”，希望能給孩子們留下快樂的回憶！星星一班，加油哦?。?！

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇三

20xx年x月x日上午(視天氣情況調(diào)整)

具體活動(dòng)安排時(shí)間：

7:30到校

7:40――7:55入場(chǎng)(由南到北分別是三年級(jí)、一年級(jí)、二年級(jí)，拿小凳坐好，做到主席臺(tái)前的跑道上，四路橫隊(duì)，可作適當(dāng)調(diào)節(jié))

以足球場(chǎng)地的中線為分割線分為南北兩塊比賽場(chǎng)地，難免場(chǎng)地為三年級(jí)用，北面場(chǎng)地為二年級(jí)用，一年級(jí)機(jī)動(dòng)用地。

籃球場(chǎng)地：x沙包至盤2兩分鐘跳長繩3一分鐘跳短繩4排球比多

操場(chǎng)東邊的跑道：50賽跑

本校小學(xué)部全體師生

x.活動(dòng)方案及內(nèi)容的確定。

2.器材準(zhǔn)備。

3.根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生組織訓(xùn)練，由班主任組織，體育教師指導(dǎo)。

4.組織比賽。

組長：

成員：全體小學(xué)部教師

紀(jì)律安全衛(wèi)生組：

音樂廣播及攝影：xxx

場(chǎng)地器材：xxx

總裁判長：

三年級(jí)裁判員：薛姣(總負(fù)責(zé)人組織比賽開始結(jié)束)、狄亞寧、王文然(檢錄、清點(diǎn)人數(shù))、賀思麟、狄亞寧(計(jì)分計(jì)數(shù)成績(jī)錄用)

二年級(jí)裁判：高穎(總負(fù)責(zé)人組織比賽開始結(jié)束)、魏冉、殷永媛(檢錄、清點(diǎn)人數(shù))、王聰、閆麗娜(計(jì)分計(jì)數(shù)成績(jī)錄用)

一年級(jí)裁判：遵從三年級(jí):薛姣、高穎、科任老師、初中體育老師

初中部教師志愿者：x0人

按年級(jí)組進(jìn)行比賽(每個(gè)項(xiàng)目25分鐘)

一年級(jí)

集體項(xiàng)目：x.定點(diǎn)投球(4米)每班20人，男女不限

2.海底撈月每班20人，男女不限

3.合作運(yùn)球(20米)每班x6人，男女各8人

4沙包至盤每班20人，男女不限

5.春播秋收(30米)每班x6人，男女各8人

個(gè)人項(xiàng)目：沙包至盤(每人2次)排球比多(一分鐘)50米障礙跑

二年級(jí)：

集體項(xiàng)目：x.陽光伙伴接力跑(30米)每班x2人，男女各6人，兩人為一組同性組合

2.海底撈月每班x6人，男女不限

3.合作運(yùn)球(20米)每班x2人，男女各6人

4.2分鐘跳長繩每班7人，男女不限，兩人搖繩，5人跳繩

5.春播秋收(30米)每班x6人，男女各8人

個(gè)人項(xiàng)目：沙包至盤(每人2次)一分鐘短跳繩50米障礙跑

三年級(jí)

集體項(xiàng)目：x.陽光伙伴接力跑(30米)每班x2人，男女各6人，兩人為一組同性組合

2.螃蟹背西瓜(20米)每班x6人，男女各8人;4人一組學(xué)生自由組合

3.合作運(yùn)球(20米)每班x2人，男女各6人

4.2分鐘跳長繩每班7人，男女不限，兩人搖繩，5人跳繩

5.春播秋收(30米)每班x6人，男女各8人

個(gè)人項(xiàng)目：沙包至盤(每人3次)一分鐘短跳繩50米短跑

x.先集體項(xiàng)目后個(gè)人項(xiàng)目原則

2.二、三年級(jí)同時(shí)進(jìn)行。一年級(jí)最后進(jìn)行

3各年級(jí)項(xiàng)目順序

三年級(jí);春播秋收、合作運(yùn)球、2分鐘跳長繩、陽光伙伴接力跑、螃蟹背西瓜

二年級(jí)：2分鐘跳長繩、海底撈月、春播秋收、合作運(yùn)球、陽光伙伴接力跑

一年級(jí)：定點(diǎn)投球、海底撈月、沙包至盤、春播秋收、合作運(yùn)球

x.陽光伙伴接力跑

器械：接力棒2根、綁帶8――x0條

比賽規(guī)則：

以班級(jí)為單位，兩個(gè)班為一組，每隊(duì)依次進(jìn)行，兩人一組兩名隊(duì)員手搭肩，其中一名運(yùn)動(dòng)員手拿接力棒。

單程x5米，往返30米。按x班2班順序分組進(jìn)行比賽，計(jì)時(shí)。

按競(jìng)賽時(shí)間少者為勝，按每年級(jí)班級(jí)的數(shù)量一次遞減，例如二年級(jí)共四個(gè)班，第一名積4分，依次為3分、2分、x分。

裁判：3名計(jì)分一名吹哨計(jì)時(shí)一名巡視一名

2.海底撈月

器械：籃球4個(gè)

比賽規(guī)則：

x)以班級(jí)為單位，每隊(duì)依次進(jìn)行。每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員依次排開排成一列，間距一臂。

2)第一名隊(duì)員雙手舉起籃球，其余隊(duì)員彎下腰，雙腳分開，當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，持球隊(duì)員將球從胯下向后傳至排尾，排尾隊(duì)員持球跑到排頭前再次將球向后傳，以此類推。

3)當(dāng)最后一位抱球跑到排頭時(shí)比賽結(jié)束，用時(shí)最短隊(duì)為勝。

4)在傳球過程中，球落地后，須由傳球隊(duì)員撿球后重新傳球，否則將一次加罰2秒。

裁判：4名計(jì)分x名吹哨、計(jì)時(shí)x名巡視、檢查名(志愿者)

3.定點(diǎn)投球

器械：沙包3個(gè)，紙筒3個(gè)

裁判：吹哨x名，計(jì)數(shù)3名

4拍球比多：

器械：籃球5個(gè)

規(guī)則：學(xué)生手持一球，教師發(fā)令“開始”后，學(xué)生原地運(yùn)球，以單位時(shí)間(x分鐘)以內(nèi)拍球次數(shù)多少判定名次。

5.一分鐘跳短繩

器材：跳繩若干根

規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)跳個(gè)數(shù)多者獲勝。

6.螃蟹背西瓜

器材：籃球x個(gè)

方法：4人同時(shí)站于起跑線后背對(duì)背手挽手夾球到終點(diǎn)再返回起點(diǎn)，把球交給下一組依次進(jìn)行。

規(guī)則：比賽中4人要共同用背部夾住球前行，途中不得用手觸球，球掉落，須在掉球地停止前進(jìn)，直至重新調(diào)整好始得繼續(xù)比賽;四組先完成比賽返回起點(diǎn)為優(yōu)勝。

7.春播秋收

道具：沙包20個(gè)紙簍3個(gè)小呼啦圈x5個(gè)

規(guī)則：各班男女運(yùn)動(dòng)員分成兩組間隔30米迎面站立，中間等距離放上5個(gè)小呼啦圈，一組排頭手提紙簍，里面放5個(gè)沙包，聽到口令后提上紙簍跑邊把沙包放到小呼啦圈里，一個(gè)小呼啦圈放一個(gè)沙包，放完后，把小筐給另一組排頭，另一組排頭提著小筐邊跑邊把沙包收到小筐里。先播收完的算贏。

8.兩分鐘跳長繩

器材：長繩2跳

規(guī)則：規(guī)定時(shí)間內(nèi)，共同跳過的總個(gè)數(shù)，決定名次。

9.合作接力運(yùn)球

器材：乒乓球6個(gè)，羽毛球拍4個(gè)

規(guī)則：各隊(duì)排隊(duì)站好，聽到裁判發(fā)令后單手持羽毛球拍將乒乓球放入羽毛球拍內(nèi)不得掉落，單程x0米，往返20米，到終點(diǎn)后交到下一個(gè)同學(xué)的手中，若中途掉落則原地?fù)烨虿⒘P從起點(diǎn)出發(fā)，用時(shí)最短者為勝。

望各班見通知后積極參與，抓緊訓(xùn)練，迎接比賽。未盡之宜另行通知。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇四

“歡樂八月趣味泉園”——?jiǎng)⒁诲伈惋嫾瘓F(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

進(jìn)一步豐富公司員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工體魄，展現(xiàn)員工精神風(fēng)貌，提升企業(yè)凝聚力，公司特別組織了此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

20xx年8月21日星期六上午8：00開始

泉園大廣場(chǎng)

各直營店代表隊(duì)，總部代表隊(duì)

7：45場(chǎng)地布置完畢，所有人員到場(chǎng)，代表隊(duì)整頓隊(duì)形

8：00場(chǎng)景布置完畢，參賽人員到場(chǎng)集合完畢

8：10運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)，主持人介紹入場(chǎng)隊(duì)伍、隊(duì)員、評(píng)委、

8：30魏總致辭

8：40—12：30進(jìn)行各項(xiàng)目的比賽

12：30統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果，為獲勝隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)狀

13：00運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束，員工回店

（排列順序與比賽順序無關(guān)）

員工注意事項(xiàng)

1、聽從公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮安排，不可單人擅自離隊(duì)活動(dòng)。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保持衛(wèi)生，垃圾統(tǒng)一收好存放。

3、大家相互照顧，團(tuán)結(jié)互助。

4、如有特殊情況需要公司提供幫助，請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

5、比賽期間請(qǐng)注意自身安全，盡量避免受傷，如果受傷，請(qǐng)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，取急救箱處理傷勢(shì)。

6、員工統(tǒng)一穿工裝，參加比賽的人員自備運(yùn)動(dòng)衣。

7、天氣多變，請(qǐng)隨身攜帶雨具。

8、各店的表演項(xiàng)目所用道具自備。

9、入場(chǎng)儀式中，各店打出的代表牌，由各店自己負(fù)責(zé)制作，材料統(tǒng)一為kt板，尺寸為長1500px、高1000px，支柄1250px。

10、請(qǐng)保護(hù)比賽項(xiàng)目的道具

劉一鍋的各位同事、伙伴：

大家好！

八月夏日，正是陰幽草勝花時(shí)，今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，隆重舉辦20xx年度趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)！這是一次展示全體員工精神風(fēng)貌的盛會(huì)。我相信，通過這次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，能夠增進(jìn)員工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏、進(jìn)取的“團(tuán)隊(duì)”精神，激發(fā)員工的斗志和熱情！最后，預(yù)祝劉一鍋餐飲集團(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功！預(yù)祝各位參賽者取得優(yōu)異的成績(jī)！謝謝大家！

（主持人解說詞僅供參考，現(xiàn)場(chǎng)需要根據(jù)具體情況發(fā)揮，不必完全依照這個(gè)。）

1、開場(chǎng)前預(yù)熱歌曲：《快樂崇拜》

2、人員集結(jié)完畢，隊(duì)列整齊后，請(qǐng)大家安靜，主持人開場(chǎng)白：

（請(qǐng)大家各就各位，我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)馬上就要開始了。）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，你們好！夏日永遠(yuǎn)是活力四射、激昂澎湃的季節(jié)，就連驕陽也為釋放生命的矯健染上熾熱的光環(huán)。激情的音樂挑動(dòng)著我們昂揚(yáng)熱烈，蠢蠢欲動(dòng)的雄心，奮發(fā)圖強(qiáng)、力爭(zhēng)上游的斗志噴薄欲出。今天，在泉園廣場(chǎng)，劉一鍋餐飲集團(tuán)舉行首屆員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，看，臺(tái)下的運(yùn)動(dòng)員們?cè)缇驼b待發(fā)，躍躍欲試，他們已經(jīng)迫不及待了！那么，就讓我們拿出百倍的激情，熱烈歡迎運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)！

3、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)，入場(chǎng)順序：小北店、合作店、南五店、鐵西店，泉園店、總部

音樂：《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》

主持人：（此解說詞除了對(duì)店的介紹，其他句子不是固定給某個(gè)店寫的，請(qǐng)按照實(shí)際情況自己搭配，自己發(fā)揮。）

首先進(jìn)入場(chǎng)地的是小北店代表隊(duì)，小北店是劉一鍋在沈陽的第一家直營店，他們的步伐多么豪邁整齊，他們的聲音鏗鏘有力，祝愿他們?cè)诒敬芜\(yùn)動(dòng)會(huì)中實(shí)現(xiàn)自我，超越夢(mèng)想！讓我們一起加油喝彩?。ǚ攀掷Y炮）

下面進(jìn)入場(chǎng)地的是合作店代表隊(duì)，合作店位于合作街96號(hào)，老瓜堡郵局對(duì)面。矯健的步伐踏著堅(jiān)定，燦爛的笑容抒寫熱情。他們用拼搏的汗水揮灑賽場(chǎng)，用爆發(fā)的吶喊擁抱勝利的輝煌?。ǚ攀掷Y炮）

下面進(jìn)入場(chǎng)地的是南五店代表隊(duì)，南五店是年輕的直營店，將時(shí)尚元素與劉一鍋結(jié)合的完美無缺。他們勝不驕敗不餒，勇攀高峰的斗志感染著每一個(gè)人，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上我第一，讓我們拭目以待?。ǚ攀掷Y炮）

現(xiàn)在走來的是保工店代表隊(duì)，保工店也非常年輕，年輕代表著希望，看，他們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)地向你我宣告：馳騁賽場(chǎng)，揮灑熱血，勝利的桂冠屬于我們，我們是運(yùn)動(dòng)會(huì)上最亮麗的風(fēng)景線?。ǚ攀掷Y炮）

現(xiàn)在走來的是泉園店代表隊(duì)，全員店是劉一鍋?zhàn)钚碌闹睜I店，x天之后即將正式開業(yè)。朝氣與活力在每個(gè)人身上洋溢，友愛與鼓勵(lì)在每個(gè)人心中傳遞。他們有豪氣干云，他們有一顆非我莫屬的年輕的心，他們是一桿永爭(zhēng)第一的青春的旗！（放手拉禮炮）

最后進(jìn)入場(chǎng)地的是總部代表隊(duì)，他們精神抖擻，步履從容，他們沒有賽前的豪言壯語，卻在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上轟轟烈烈，在比賽中不斷地超越自我、奮力前行，用拼搏詮釋新時(shí)代的體育精神?。ǚ攀掷Y炮）

4、介紹各項(xiàng)目裁判：

裁判長：董事長魏總

5、正式開始比賽項(xiàng)目。

比賽背景音樂：《超越》—零點(diǎn)樂隊(duì)《我的麥克風(fēng)》—潘瑋柏（未完待續(xù)）

循環(huán)播放

6、比賽結(jié)束，準(zhǔn)備頒獎(jiǎng)（先讓大家站好隊(duì)，回到開幕式時(shí)的位置，整齊后開始）

頒獎(jiǎng)音樂：《千山萬水》—周杰倫

主持人：今天的比賽令人大開眼界，賽場(chǎng)上的你們英姿颯爽，平時(shí)柔弱的女生也變得無畏無懼。現(xiàn)在呢，我們的所有比賽項(xiàng)目都結(jié)束了，勝負(fù)的角逐已見分曉。下面我們進(jìn)入頒獎(jiǎng)儀式，首先頒發(fā)的是單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)：xx項(xiàng)目，冠軍是xxx。。。請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，（上臺(tái)站好后）有請(qǐng)xxx為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)的是團(tuán)體冠軍獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呤莤x店代表隊(duì)。請(qǐng)xx店長上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)xxx為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

7、閉幕詞（主持人說）

經(jīng)過全體工作人員、裁判員的辛勤工作和全體員工的奮力拼搏，我們圓滿地完成了預(yù)定的比賽任務(wù)，大家也是收獲頗豐，劉一鍋20xx年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)就要閉幕了。讓我們用熱烈的掌聲向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR，也向工作人員表示深深的謝意。（掌聲）

開幕前預(yù)熱音樂：《快樂崇拜》—潘瑋柏

運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)式音樂：《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》

比賽時(shí)的背景音樂循環(huán)放：《超越》—零點(diǎn)樂隊(duì)，《我的麥克風(fēng)》—潘瑋柏，《wereallinthistogether》—歌舞青春，《青春紀(jì)念冊(cè)》—可米，《千山萬水》—周杰倫（未完待續(xù)）

頒獎(jiǎng)時(shí)的音樂：《拉德斯基進(jìn)行曲》—約翰斯特勞斯

1、獎(jiǎng)項(xiàng)分為單項(xiàng)獎(jiǎng)和團(tuán)體獎(jiǎng)

單項(xiàng)獎(jiǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)比賽的冠軍獲獎(jiǎng)，冠軍隊(duì)中每個(gè)參賽人都有獎(jiǎng)。

團(tuán)體獎(jiǎng)：以得分最高者為團(tuán)體冠軍。得分以該項(xiàng)目參加人數(shù)為準(zhǔn)，10人參加的項(xiàng)目，該項(xiàng)目冠軍將獲得10分；四人參加的項(xiàng)目，該項(xiàng)目冠軍將獲得4分。只有冠軍才能得分，其他名次均不得分。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置

單項(xiàng)獎(jiǎng)：時(shí)鐘11個(gè)，指甲刀套裝3個(gè)，其他的再買，照每個(gè)10多元的價(jià)錢買。共需要54個(gè)。

團(tuán)體獎(jiǎng)：現(xiàn)金數(shù)量待定

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇五

（一）羊角球：坐在羊角球上，手握羊角從起點(diǎn)跳至20米遠(yuǎn)的終點(diǎn)。犯規(guī)者取消比賽成績(jī)。

（二）趕小豬：手持體操棒從起點(diǎn)將實(shí)心球趕至20米遠(yuǎn)的窩中，途中用手拿球或用腳踢球，必須用棒把球趕進(jìn)窩中，并使球處于靜止?fàn)顟B(tài)才算完成，犯規(guī)者取消比賽成績(jī)。

（三）過沼澤：兩腳必須站在木塊上，途中腳不得踏入地面。交替使用2塊小木塊，并使兩塊小木塊通過終點(diǎn)線才算完成。腳下地或手撐地視作犯規(guī)，并在完成時(shí)間上加10秒/次（一二年級(jí)15米、三四年級(jí)20米、五六年級(jí)25米）。

（四）撿泥螺：把圍棋散落在場(chǎng)地上，聽到開始哨聲后比賽隊(duì)員從起點(diǎn)出發(fā)一手拿著盤子一手撿泥螺（黑色的棋子），在20秒時(shí)間內(nèi)以碗里的泥螺數(shù)量決定名次。如盤中有白色棋子，那就在泥螺總數(shù)上減去白色棋子的數(shù)量為比賽泥螺的數(shù)量。比賽中只能用一手撿泥螺，不得兩手同時(shí)撿，20秒時(shí)間哨聲響起時(shí)，手中的泥螺不得放入盤內(nèi)，犯規(guī)者都將取消比賽成績(jī)。

（五）保齡球：用實(shí)心球采用地滾球的方式打倒規(guī)定距離處（一二年級(jí)6米、三四年級(jí)8米、五六年級(jí)10米）的保齡球，每位選手連續(xù)兩次擊打機(jī)會(huì)，以兩次累計(jì)擊倒瓶子的數(shù)量決定名次。比賽中如選手第一次擊打全中，重新放置進(jìn)行第二次擊打，如第一次擊打沒全中第二次進(jìn)行補(bǔ)打。比賽過程中如有選手沒有采用地滾球的方法或球離手時(shí)腳碰線將視作犯規(guī)取消該次比賽成績(jī)。

（六）30米迎面接力：每班派10男10女參加比賽，以用時(shí)的多少?zèng)Q定比賽名次。

（七）拔河：每班派8男8女參加比賽，采用三局兩勝制。賽前進(jìn)行場(chǎng)地及順序抽簽，贏一場(chǎng)得一分，如出現(xiàn)積分相等按獲勝局?jǐn)?shù)多者進(jìn)行排名，獲勝局?jǐn)?shù)多者名次列前。如再相等按獲勝總局?jǐn)?shù)完成的總時(shí)間進(jìn)行排名，用時(shí)少者名次列前。

（八）集體仰臥起坐：4男4女參加比賽。雙手始終握桿集體做仰臥起坐，起來時(shí)握桿過每位隊(duì)員的膝蓋下方，躺下時(shí)握桿過每位隊(duì)員的腦后，以1分鐘內(nèi)完成的次數(shù)決定名次。比賽過程中隊(duì)員必須始終雙手握桿做仰臥起坐，仰臥時(shí)桿過全體隊(duì)員的腦后方可做起坐動(dòng)作，起坐時(shí)桿過全體隊(duì)員的膝蓋下方方可做仰臥動(dòng)作，如出現(xiàn)以上任何一種犯規(guī)情況那這次仰臥起坐不計(jì)入總次數(shù)內(nèi)。

（九）50米往返跑：只能用手做推瓶動(dòng)作（把瓶推倒），推瓶未倒可以進(jìn)行補(bǔ)推。比賽中如有一次瓶未推倒或者出現(xiàn)腳踢瓶均視為犯規(guī)取消比賽成績(jī)。

（十）炸碉堡：比賽隊(duì)員用壘球投入遠(yuǎn)處（一二年級(jí)8米、三四年級(jí)10米、五六年級(jí)12米）呼啦圈中，投球過程中必須肩上投出，肩下投出無效，比賽隊(duì)員連續(xù)投10次，投中（第一落點(diǎn)有效，第二落點(diǎn)無效）球數(shù)多者名次列前。

（十一）高蹺：20米距離高蹺競(jìng)速，途中腳落地必須原地上高蹺，落地犯規(guī)在總時(shí)間上加5秒/次，完成時(shí)間少者名次列前。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇六

福娃京京運(yùn)水果

游戲規(guī)則：比賽開始后，幼兒騎三輪車穿過小旗到達(dá)中點(diǎn)后，等在那里的家長將球取下，幼兒騎車返回。第二個(gè)幼兒繼續(xù)游戲，速度快者為勝。

人數(shù)建議：每次3對(duì)親子、進(jìn)行8次左右。

材料準(zhǔn)備：球若干，三輪小騎車，筐若干，小旗；

福娃迎迎造房子

游戲規(guī)則：比賽開始后，家庭中的父親從起點(diǎn)推車到中點(diǎn)，等在那里的母親將大型積木裝在車上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點(diǎn)，并卸下車，由等在那里的`孩子用積木搭建房子，看哪個(gè)家庭先搭好。

材料準(zhǔn)備：獨(dú)輪車，大型積木，

人數(shù)建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。

福娃歡歡踩高蹺

人數(shù)建議：游戲進(jìn)行8次左右。

福娃妮妮送氣球

游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點(diǎn)線上做準(zhǔn)備，聽到口令后，立即向前跑去。走過小路，走到父母身邊（父母背靠背側(cè)身在終點(diǎn)處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

材料準(zhǔn)備：自制網(wǎng)兜5個(gè)，氣球若干。

人數(shù)建議：游戲進(jìn)行8次左右。

福娃貝貝游泳比賽

游戲規(guī)則：運(yùn)用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過彩色路，來到另一端家長坐在椅子上等候；然后家長馱起給孩子戴獎(jiǎng)?wù)路祷仄瘘c(diǎn)，先到起點(diǎn)者為勝。

材料準(zhǔn)備：大拼版若干，自制獎(jiǎng)?wù)氯舾桑?/p>

人數(shù)建議：班級(jí)集體對(duì)抗。

周老師提示:

1、家長們一定要仔細(xì)閱讀，然后根據(jù)自己和孩子的實(shí)際情況選擇要參加的項(xiàng)目（第五個(gè)項(xiàng)目全體幼兒和家長都要參加），下周一報(bào)回來。我們還要作整體調(diào)整。

2、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)間定在5月29日,在余下的20天時(shí)間里,家長一定要抽時(shí)間陪孩子練習(xí)哦！

這是孩子們?cè)谟變簣@度過的第一個(gè)“六一”，希望能給孩子們留下快樂的回憶！星星一班,加油哦!!!

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇七

本園操場(chǎng)

本次活動(dòng)圍繞“我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂”為主題，為孩子和父母創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的合作氛圍，營造一種主動(dòng)向上，勇于拼搏的體育精神，讓孩子們?cè)谟螒蛑绣憻挘阱憻捴锌鞓罚。。?/p>

1、培養(yǎng)孩子對(duì)體育的興趣愛好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂，競(jìng)爭(zhēng)的樂趣，參與的欣慰。

2、讓孩子在各種搞笑的游戲中得到體能鍛煉，增強(qiáng)個(gè)年齡段幼兒的動(dòng)作靈活性和協(xié)調(diào)潛力。

3、培養(yǎng)幼兒之間的友好合作精神，感知團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的力量，感受合作精神的完美。

4、透過形式多樣的親子游戲，增強(qiáng)父母與孩子之間的情感交流，更好的到達(dá)家園同步。

1、各工作人員到位，運(yùn)動(dòng)員到位。

2、國旗隊(duì)，校旗隊(duì)，擊鼓隊(duì)入場(chǎng)

3、全體起立，奏國歌，升國旗。

4、園長講話

5、父母代表講話

6、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

7、運(yùn)動(dòng)員退場(chǎng)

8、體育才能展示（音樂響起）

9、各班輕器械操表演（分年級(jí)組進(jìn)行，各班自編）

10、各班拉拉隊(duì)助威（小班由父母和孩子一齊表演助威）

11、各項(xiàng)游戲比賽開始

12、頒獎(jiǎng)儀式

群眾獎(jiǎng)三名（形象獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)）

個(gè)人獎(jiǎng)分年級(jí)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。每個(gè)游戲設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇八

目前，中國空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。

20__年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者了解，20__年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺(tái)，未來5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20__年中國空調(diào)銷量達(dá)到9495萬臺(tái)，同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺(tái)，同比增長37%;外銷為4360萬臺(tái)，同比增長55%。多數(shù)人認(rèn)為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)銷量將大幅波動(dòng)，但樂觀估計(jì)，年均增速將保持在15%，出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20__年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬臺(tái)，20__年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在 20__年將達(dá)到5803萬臺(tái)，20__年將達(dá)到7000萬臺(tái)，市場(chǎng)需求大。

未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:

其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外，未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標(biāo)，還會(huì)增加約7000萬臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。

其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。

其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長都為出口市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。此外，全球變暖趨勢(shì)明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

其四是農(nóng)村市場(chǎng)。20__年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20__年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來巨大的市場(chǎng)空間。

美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的?？照{(diào)銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說過："未來空調(diào)市場(chǎng)的另一增長點(diǎn)，來自于某些同行的倒下。"

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇九

活動(dòng)目的

活動(dòng)時(shí)間 x月x日(周日)

活動(dòng)地點(diǎn) 文化廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容

1、主持人介紹此次親子趣味活動(dòng)的規(guī)則、參賽來訪客戶(帶子女)進(jìn)行登記

2、通過來訪客戶家長與子女之間配合的默契度進(jìn)行評(píng)分

3、對(duì)得分第一第二第三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、所有參加比賽的客戶均可獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)

4、現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問重點(diǎn)與家長進(jìn)行溝通，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可

1、參加對(duì)象：

2、參加辦法：由置業(yè)顧問對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行回訪，回訪后由置業(yè)顧問將客戶姓名、子女姓名填寫至報(bào)名表。

3、評(píng)分評(píng)委：銷售主管、行政主管、業(yè)主代表1人、客戶代表1人

一等獎(jiǎng)1個(gè)：兒童自行車一輛;二等獎(jiǎng)1個(gè)：兒童學(xué)習(xí)桌一套

三等獎(jiǎng)1個(gè)：書包文具一套;參與獎(jiǎng)：小禮品一份

主持人介紹游戲規(guī)則及要求：按照?qǐng)?bào)名數(shù)量第一關(guān)，所有報(bào)名家庭參加，取前10名參加第二關(guān)，第二關(guān)結(jié)束后取前8名參加第三關(guān)，第三關(guān)結(jié)束后取前6名參加第四關(guān)，第四關(guān)結(jié)束后取前5名參加第五關(guān)，第五關(guān)結(jié)束根據(jù)總分評(píng)選出第一二三名。

道具：手絹1個(gè)(所有家庭參賽)

比賽規(guī)則： 每個(gè)家庭選派2個(gè)成員參與比賽，剩余所有人都參與，每次由一個(gè)參賽成員蒙上眼睛，另外的1個(gè)成員幫忙指導(dǎo)，剩下參與成員10秒后確定位置保持靜止，有 “瞎子”來摸、另外1個(gè)成員不允許出聲。在2分鐘的時(shí)間內(nèi)，每捉到一個(gè)人增加一分。

道具：繩子15根(前10名參賽)

道具：至少100組題目、秒表1個(gè)。(前8名參賽)

比賽規(guī)則： 以家庭為單位，每個(gè)參賽隊(duì)伍限定為2人，事先準(zhǔn)備一些詞語，參賽家庭，一個(gè)用手和動(dòng)作比劃，一個(gè)來猜。整個(gè)過程中不能出聲。每猜出一個(gè)成語，加1分。整個(gè)時(shí)間為2分鐘。

道具：眼罩或絲巾 障礙物(前6名參賽)

道具：桶、乒乓球 (前5名參賽)

比賽規(guī)則：參賽家庭1人拿著桶子站在3米線后，另一人依次將20個(gè)小球投向桶內(nèi)，家長在固定的圈內(nèi)可以移動(dòng)接球，規(guī)定時(shí)間2分鐘，比比哪組接球數(shù)最多，接1個(gè)球可得一分。注意：家長不可用手接幼兒投來的球，只可移動(dòng)身體，讓球自然落入簍;家長移動(dòng)的范圍只能在圈子內(nèi)，不可出圈;孩子投球不可超線。

一、個(gè)人項(xiàng)目：

1、夾彈子：

比賽規(guī)則：參賽者站立于放有100顆玻璃彈珠的臉盆前，用一只手握指定的竹筷夾彈珠，另一只手置于身后，把夾到的彈珠置于桌邊的杯中?？曜硬荒艿刮?，否則視為違例夾到的彈珠不計(jì)總數(shù)，比賽者不能移動(dòng)桌上臉盆與杯子的位置，在指定的1分鐘內(nèi)完成個(gè)數(shù)多的為優(yōu)勝者。

賽場(chǎng)道具：玻璃彈珠、竹筷、臉盆、杯子。

2、穿針眼：

比賽規(guī)則：參賽者立或坐于桌前，用一根指定的長線把桌面的針穿引到線上。參賽者在比賽中不能使用任何自帶輔助道具，在指定的2分鐘內(nèi)穿針成功多者為優(yōu)勝者。

賽場(chǎng)道具：普通縫衣針、線、輕泡海棉。

3、投準(zhǔn)：

比賽規(guī)則：參賽者立于距水桶三米遠(yuǎn)的白線前，把身邊臉盆中的彈珠逐個(gè)投或拋進(jìn)水桶中。參賽者不能越線投擲，但上身和手臂可以延伸到線前投擲，每次投擲只能一次一個(gè)，若一次2個(gè)或多個(gè)，則判為違例，投中的個(gè)數(shù)不計(jì)入總分在規(guī)定的1分鐘內(nèi)，投中多者為優(yōu)勝者。

賽場(chǎng)道具：臉盆、玻璃彈珠、水桶。

1、兩人三足迎面接力賽：

比賽規(guī)則：

每隊(duì)12人，兩人一對(duì)，分6對(duì)，采用迎面接力的方式，距離為25米

2.隊(duì)員必須在隊(duì)友到達(dá)之后，才開始跑，不能提前跑

2、托球跑迎面接力賽

每隊(duì)12人，一邊6人，采用迎面接力的方式，距離為25米

比賽規(guī)則：運(yùn)動(dòng)員手持羽毛球拍托著一個(gè)乒乓球，沿規(guī)定路線接力，依次傳接給自己的隊(duì)友；若中途掉落，須本人拾起，并從掉落處繼續(xù)開始比賽。球不能離開球拍，球拍不能接觸身體，途中不能用手觸球；若違反本規(guī)定，須從犯規(guī)處重新開始。

賽場(chǎng)道具：羽毛球拍乒乓球

3、足球射門比賽

1．比賽方法：

參賽運(yùn)動(dòng)員站在足球的后方，足球放在離球門8米的指定點(diǎn)，在裁判員的指揮下進(jìn)行比賽；射門動(dòng)作必須連貫一次完成，球踢入球門計(jì)1分，每人共2次射門機(jī)會(huì)，每隊(duì)在3分鐘內(nèi)完成，時(shí)間到即刻停止比賽；運(yùn)動(dòng)員以合計(jì)得分高者名次列前，如得分相等則以用時(shí)少者名次列前；如得分和耗時(shí)均相等，不是第一名的，則名次并列，如是并列第一名則進(jìn)行加時(shí)賽，加時(shí)1分鐘，每隊(duì)選一名隊(duì)員5次射門機(jī)會(huì)。

2．比賽器材：球門，足球，木板。

3．比賽場(chǎng)地：足球場(chǎng)地，球門離地0.2米。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十

我運(yùn)動(dòng)!我健康!我快樂!

1、培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的愛好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂，競(jìng)爭(zhēng)的樂趣，參與的欣慰;

2、培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)及協(xié)作精神，激發(fā)孩子的`運(yùn)動(dòng)潛能;樹立孩子的自信心，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感敢于克服困難，能體驗(yàn)勝利的愉悅。

3、培養(yǎng)幼兒初步的團(tuán)隊(duì)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的競(jìng)賽風(fēng)格

體操表演、體能比賽、

幼兒園大操場(chǎng)

1、安全第一。

2、全年段孩子齊參與。每一個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

錄音機(jī)、椅子、皮球、沙包、圈、小手拍

各班負(fù)責(zé)人：各班級(jí)老師

裁判：其他班級(jí)空課配班教師

主持人：劉老師

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式(20xx年xx月17日)

主持人宣布——幼兒園小班段第一屆秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕

活動(dòng)時(shí)間：

1、幼兒早操展示

要求：

幼兒人人動(dòng)手做早操，能跟著音樂動(dòng)起來。

教師精神飽滿，動(dòng)作到位，關(guān)注每一位幼兒。

2、小兔跳

要求：幼兒練習(xí)雙腳并攏向前跳，跳到終點(diǎn)，誰最快獲勝

3、投沙包

要求:沙包投到遠(yuǎn)處，誰最遠(yuǎn)獲勝

4、拍球

要求：五分鐘內(nèi)，誰最多獲勝

5、跑步比賽

要求:誰最快，就獲勝

6：小烏龜爬

要求：幼兒手膝著地爬，看誰爬的最快

頒獎(jiǎng)儀式：給優(yōu)勝的班級(jí)或個(gè)人發(fā)獎(jiǎng)品(其他的小朋友讓班級(jí)老師給發(fā))

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十一

國際盲人節(jié)慶?；顒?dòng)

二.活動(dòng)主題

關(guān)愛盲人，共浴陽光

三.活動(dòng)背景

1984年，在世界盲人聯(lián)盟成立大會(huì)上，確定了每年的10月15日為“國際盲人節(jié)”。1989年9月18日，中國殘聯(lián)發(fā)出通知，要求各地在每年的盲人節(jié)期間，舉辦慶?；顒?dòng)，以活躍盲人生活，體現(xiàn)國家和社會(huì)對(duì)盲人的關(guān)懷。

時(shí)至今日，國際盲人節(jié)已走過了28個(gè)年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節(jié)日之中，這樣一個(gè)并不怎么具有吸引力的節(jié)日似乎并沒有被廣大的群眾所關(guān)注，還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個(gè)專門為盲人朋友們而設(shè)的節(jié)日。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國約有盲人600-700萬，占世界盲人總數(shù)的18%，另有雙眼低視力患者1200萬，除此之外，我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個(gè)沒有光明的世界里，作為一個(gè)健康人，我們?cè)跒樽约焊械綉c幸的同時(shí)，是不是應(yīng)該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節(jié)一年只有一次，但我們對(duì)盲人朋友們的關(guān)愛卻應(yīng)該是時(shí)時(shí)刻刻都存在的，或許這一天的活動(dòng)并不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助，但它可以成為一個(gè)平臺(tái)，它可以讓更多的人開始關(guān)注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續(xù)不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會(huì)越來越豐富多彩。

四.活動(dòng)目的及意義

通過對(duì)國際盲人節(jié)的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個(gè)節(jié)日，開始關(guān)注盲人生活，關(guān)愛盲人群體。通過看宣傳片，做游戲，體會(huì)盲人生活的不易與艱辛，懂得關(guān)愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動(dòng)讓更多的同學(xué)知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。呼吁社會(huì)的關(guān)注，在人們心中建立這樣一種意識(shí)：盲人同我們一樣擁有參與社會(huì)活動(dòng)的權(quán)利，應(yīng)同我們共享文明成果，他們是我們社會(huì)的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個(gè)“關(guān)心殘疾人，關(guān)心弱勢(shì)群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，將關(guān)愛傳遞出去，共同盡責(zé)，盲人的世界也會(huì)充斥著光明。

五.活動(dòng)對(duì)象

某某學(xué)院級(jí)班

六.活動(dòng)時(shí)間

20__年10月19日下午

七.活動(dòng)地點(diǎn)

某某樓某某教室

八.活動(dòng)內(nèi)容

(1)前期準(zhǔn)備

1.準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的宣傳視頻。視頻由專門的同學(xué)制作完成。視頻中主要介紹國際盲人節(jié)的來歷，盲人事業(yè)的發(fā)展，我國對(duì)盲人群體的關(guān)照，特殊安撫政策等。視頻最后呼吁同學(xué)們關(guān)愛盲人，傳遞我們的愛心，讓我們的社會(huì)變成一個(gè)充滿愛的大家庭。

2.采購游戲用具和小獎(jiǎng)品。由班委人員提前采購游戲用具，可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內(nèi)人員征集得到;買一些實(shí)用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。

3.教室布置。班委成員提前2個(gè)小時(shí)到達(dá)410，在黑板上寫上活動(dòng)的主題“關(guān)愛盲人，共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子，將多余的桌子和椅子撤到一側(cè)，留出充足的地方做游戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動(dòng)前打開多媒體設(shè)備。由于是周六，所以要提前與老師定好時(shí)間，提前通知班里同學(xué)，將周六下午的時(shí)間留出來。

(2)活動(dòng)開展

1.下午2點(diǎn)，全班同學(xué)到齊，由班長主持活動(dòng)開始，說明本次活動(dòng)的目的和意義;宣傳委員負(fù)責(zé)播放視頻，向同學(xué)們介紹國際盲人節(jié)。

2.游戲環(huán)節(jié)。

a.閉眼吃水果(體會(huì)盲人日常生活中的困難)

學(xué)生需帶上眼罩，在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來，相同時(shí)間內(nèi)戳上來蘋果塊最多的一組勝?？色@得獎(jiǎng)勵(lì)。

b.黑箱猜物(體會(huì)盲人生活的不便，不要歧視他們)

一個(gè)同學(xué)把手伸到黑箱里，通過用手感受，猜出里面裝的是什么猜中最多的同學(xué)可獲得一份小獎(jiǎng)品。

c.創(chuàng)意作畫(體會(huì)盲人學(xué)習(xí)中的困難，黑暗世界的枯燥)

全班分為兩組，所有同學(xué)戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫，要求所有同學(xué)都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫作完成后全班合影留念。

3.活動(dòng)總結(jié)參加游戲后，同學(xué)們一定對(duì)盲人生活有了一定的體會(huì)，可以暢所欲言，發(fā)表感想。最后，每人錄一段給盲人朋友的話，之后活動(dòng)結(jié)束。

(3)活動(dòng)后期

留下部分同學(xué)打掃教室衛(wèi)生，處理剩余物品。班長團(tuán)支書負(fù)責(zé)將錄音文件整理好，發(fā)送到我市盲人學(xué)校，由學(xué)校老師放給同學(xué)們聽，表達(dá)大家對(duì)盲人的關(guān)愛。

九.注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)安全

活動(dòng)過程中注意桌椅物品的擺放，因游戲需要，同學(xué)們會(huì)被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發(fā)生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。

(2)錄“給盲人朋友的話”時(shí)，要注意語言，不要觸及敏感問題，注意保護(hù)他們的自尊心。

(3)采購時(shí)，盡量買物美價(jià)廉的東西，精確計(jì)算所需物品，避免不必要的浪費(fèi)。

(4)做好前期工作，提前幾天申請(qǐng)教室，并與管理多媒體的老師溝通好。

十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

總計(jì)162元

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十二

20xx年x月xx日

全體幼兒、家長、老師

1、來園活動(dòng)（各班教室）

2、親子游戲活動(dòng)：

螞蟻搬家（室外）：

準(zhǔn)備：玩具若干、泡沫墊子若干

規(guī)則：兩人一組，把玩具放在背上爬到對(duì)面，比賽看誰搬的多，多的獲勝（爬著過去的時(shí)候，東西不能掉，限時(shí)兩分鐘）

歡樂跳跳跳（室外）：

規(guī)則：3—4人一組，坐在跳跳球上同時(shí)起跳，誰先到達(dá)終點(diǎn)為勝

盲人摸象（室內(nèi)）：

規(guī)則：把眼睛蒙起來，去摸畫好的鼻子摸到為勝

看誰先吹破（室內(nèi)）：

規(guī)則：手上不許持任何銳器，不能用手撕或捏，以一家人為單位，每次兩家或三家人同時(shí)吹氣球誰先吹破誰獲勝。（一家人限一個(gè)）

拉尾巴（室內(nèi)）：

規(guī)則：兩人一組，每次可同時(shí)由三組參加；每人腰系一條彩色皺紋紙做的尾巴，游戲開始兩人互相拉對(duì)方的尾巴，同時(shí)要保護(hù)自已的尾巴不被拉下；最近掉尾巴的為勝。

夾玻璃球（室內(nèi)）：

３、活動(dòng)結(jié)束，為幼兒發(fā)小禮物送幼兒離園。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十三

1、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購，而對(duì)那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少彽臅r(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場(chǎng)所。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。

近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場(chǎng)。

一 、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二、市場(chǎng)分析

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。

公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場(chǎng)。

時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。

四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對(duì)公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識(shí)。

9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十四

節(jié)目設(shè)置

1、節(jié)目名稱 ：《ready go!》

2、節(jié)目類別 ：大型綜藝電視節(jié)目

3、節(jié)目主旨 ：立體展示學(xué)生才藝，凸顯校園文化氛圍，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，加快校園文化建設(shè)步伐。

4、節(jié)目目標(biāo) ：通過此節(jié)目觀眾參與性、互動(dòng)性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放，強(qiáng)力拉動(dòng)收視效果，形成觀眾收視慣性，形成具有本土特質(zhì)的一種文化現(xiàn)象，達(dá)到社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

5、節(jié)目?jī)?nèi)容：每期由一個(gè)學(xué)校組織同一年級(jí)三至四個(gè)班級(jí)進(jìn)行分組參與比賽，主持人由電視臺(tái)與學(xué)校小主持人構(gòu)成，各代表一隊(duì)，按節(jié)目版塊設(shè)置進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容比賽，得分多者為優(yōu)勝隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

6、節(jié)目特色 ：以學(xué)校風(fēng)采展示、學(xué)生個(gè)體才藝展示及團(tuán)隊(duì)集體pk為每期節(jié)目的主要元素，突出學(xué)生主體，突出互動(dòng)性和參與性。

7、節(jié)目形式：《ready go!》是一檔選取特定人群----學(xué)生來互動(dòng)進(jìn)行的節(jié)目。選定學(xué)校以一個(gè)年級(jí)為單位進(jìn)行班級(jí)和班級(jí)之間的pk ，既能增加班級(jí)成員之間的團(tuán)結(jié)又能讓節(jié)目的受眾了解到當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采，也能借助欄目借助媒體充分的展示學(xué)校特色以及學(xué)生自己的才華與特長。

8、節(jié)目特點(diǎn) ：根據(jù)校園學(xué)生參與性、互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目貫穿始終，表現(xiàn)與正確引導(dǎo)當(dāng)今校園的一些流行元素，凸顯流行性與時(shí)代感。

9、節(jié)目風(fēng)格 ：文明，健康，輕松，互動(dòng)。

10、主持風(fēng)格 ：活潑、時(shí)尚、幽默、風(fēng)趣。

11、受眾群：主要針對(duì)學(xué)生，理想實(shí)現(xiàn)“一拖三”(同學(xué)好友、父母親朋、祖父祖母)

12、節(jié)目時(shí)長：45分鐘

13、節(jié)目構(gòu)成 ：選定學(xué)校后以年級(jí)為單位進(jìn)行班級(jí)形式的分版塊章節(jié)進(jìn)行pk(后詳)。

14、首播時(shí)間 ：經(jīng)濟(jì)生活頻道周五晚6:30

15、播出次數(shù) ：經(jīng)濟(jì)生活頻道周六、周日晚6:30重播。

16、節(jié)目集數(shù) ：每周一集，全年52集

17、制作方式 ：聯(lián)合學(xué)校校園內(nèi)拍攝，特殊情況選定外景拍攝。

18、合作方式 ：由知名企業(yè)作節(jié)目冠名，其他單位協(xié)助拍攝。

19、節(jié)目演播：依學(xué)校場(chǎng)地情況、節(jié)目編排需要而定。

二、版塊設(shè)計(jì)

由五個(gè)模塊組成，從德、智、體、美等方面充分的來展示學(xué)生風(fēng)采，凸顯節(jié)目主題。

模塊一 vcr

介紹參與學(xué)校的整體風(fēng)采風(fēng)貌、學(xué)校文化建設(shè)特色、學(xué)校教育教學(xué)成果以及參賽班級(jí)的準(zhǔn)備情況花絮，時(shí)間為五分鐘以內(nèi)。

模塊二 team work(團(tuán)隊(duì)精神)

默契大比拼!

以游戲的方式來考驗(yàn)班級(jí)間的默契大比拼，(游戲可根據(jù)學(xué)校具體情況，經(jīng)常變換推出)例如：快樂傳真、集體大跳繩等。

如：快樂傳真：由各個(gè)班級(jí)出一組人上臺(tái)玩游戲，一組人背對(duì)站立，由每組第一個(gè)人面對(duì)觀眾和主持人看著主持人手里的題詞板，通過肢體動(dòng)作及豐富的表情來體現(xiàn)題板上所描寫的內(nèi)容，但是不能出聲，一傳二，二傳三，傳到最后看看隊(duì)列的最后一個(gè)人是如何理解這一組動(dòng)作。如果八九不離十，那么可見這個(gè)班的默契指數(shù)是相當(dāng)?shù)母吡?，但是如果錯(cuò)得離譜，現(xiàn)場(chǎng)的喜劇效果肯定很好。

默契大比拼這個(gè)環(huán)節(jié)是以一個(gè)輕松的狀態(tài)下來進(jìn)行pk的，達(dá)到了愉悅身心的效果，也突出了我們節(jié)目的主題，快樂學(xué)習(xí)、快樂生活!

(每次定2個(gè)游戲，編導(dǎo)會(huì)根據(jù)欄目對(duì)游戲進(jìn)行更改，事先會(huì)與學(xué)校進(jìn)行好游戲的確定。)

模塊三 free time (自由時(shí)間)

自由時(shí)間 大雜燴

此環(huán)節(jié)是不規(guī)定主題的，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都是多才多藝的，每個(gè)班可以派一個(gè)代表或者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行此環(huán)節(jié)也就是最后這個(gè)環(huán)節(jié)的pk 。拿出自己班上最得意的特長或者絕活兒來表演，體裁不限。拿出看家的本領(lǐng)，展現(xiàn)班級(jí)和個(gè)人魅力，可謂是八仙過海各顯神通 。由大眾評(píng)審和觀眾評(píng)選出最喜愛的節(jié)目，而這個(gè)節(jié)目也就是本環(huán)節(jié)的得勝節(jié)目。

模塊四 you’re smart(你是智多星)

班級(jí)“智多星”環(huán)節(jié)

從班級(jí)中選出個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)來作戰(zhàn)，本環(huán)節(jié)是以智力和一些基本的常識(shí)知識(shí)搶答賽。

由主持人出題，在最短時(shí)間內(nèi)搶答上來的班級(jí)得一分積分，在整理問答結(jié)束后由工作人員統(tǒng)計(jì)各班代表的得分情況分出勝負(fù)。

得分最高者被評(píng)選為年級(jí)及本期節(jié)目的 “智多星”。(題目數(shù)量為10個(gè)，會(huì)根據(jù)時(shí)間進(jìn)行數(shù)量調(diào)整。)

模塊五 show time：(精采時(shí)刻)

集體歌舞、課本短劇、健美操(韻律操)、集體武術(shù)表演或者朗誦show、集體合唱等。

以班為單位編排出一個(gè)集體節(jié)目，提前一周通知待錄的學(xué)校和年級(jí)，自發(fā)的在節(jié)目錄制前準(zhǔn)備好show，作為第一個(gè)環(huán)節(jié)的pk。在show time 這個(gè)節(jié)目中最能看出一個(gè)班級(jí)的集體榮譽(yù)感和自身節(jié)目的編排能力。也充分的給予了每個(gè)同學(xué)的上鏡機(jī)會(huì)，可以帶動(dòng)更大的收視群體。

尾聲部分：在節(jié)目的最后，邊出工作人員字幕，背景音樂為欄目主題歌，背景畫面安插上“真心話”板塊，給有話對(duì)家長或者是老師說的同學(xué)一個(gè)訴說真心的地方，而自己的心里話也將會(huì)通過節(jié)目傳送到自己的老師以及家長心里，使片尾同樣成為整個(gè)節(jié)目又一個(gè)溫馨的亮點(diǎn)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十五

康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映平平，不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，本廠的業(yè)績(jī)一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請(qǐng)萬維策劃公司對(duì)其進(jìn)行營銷策劃。

一、策劃目的

本策劃通過對(duì)白酒市場(chǎng)及消費(fèi)者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場(chǎng)分析，對(duì)“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。

預(yù)計(jì)第一年銷售額達(dá)20__萬元左右，第二年銷售額達(dá)5000萬元左右，兩年內(nèi)，市場(chǎng)占有率達(dá)10%。

二、市場(chǎng)狀況分析

1.宏觀環(huán)境分析

中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷量被掠奪。近年來，由于稅負(fù)增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲(chǔ)藏階段的升值性，以及消費(fèi)的奢侈性，這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。

2.產(chǎn)品分析

本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒，采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡(jiǎn)稱“古韻酒”)，以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮?？等茖贊庀阈?，以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。

3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

不同類型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng)特征，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)占據(jù)了醬香市場(chǎng)的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流，眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開爭(zhēng)奪。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右?？傮w上年增長率5%~10%。隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)增長幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)(國家認(rèn)定)大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)(主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì))的約20家左右。能夠真正形成競(jìng)爭(zhēng)威脅的，目前商不足5-7家。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但其競(jìng)爭(zhēng)不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場(chǎng)，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認(rèn)知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大，耗時(shí)比較長。保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，總體上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場(chǎng)前景，已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場(chǎng)的特質(zhì)，勢(shì)必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場(chǎng)，保健酒的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能因此而打破，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時(shí)，保健酒產(chǎn)品會(huì)走向成熟。

4.消費(fèi)者分析

通過一系列市場(chǎng)調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力，占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個(gè)亞群體，所占比重分別為20%、16%，權(quán)重基本相當(dāng)，18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對(duì)保健養(yǎng)生的日益關(guān)注，人們的保健意識(shí)勢(shì)必會(huì)走向年輕化，因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對(duì)保健酒生產(chǎn)商來說，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對(duì)保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。

三、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

5)有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。

6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2、劣勢(shì)分析

1)知名度較低

2)服務(wù)體系不夠完善

3)品牌地位不明確。

3、機(jī)會(huì)

1)古韻品牌的高端市場(chǎng)在全國一直無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。

3)我國白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。

4)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，潛藏發(fā)展機(jī)會(huì)。

5)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場(chǎng)調(diào)整。

4、威脅

1)渠道競(jìng)爭(zhēng)難以一蹴而就。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。

4)品牌力不強(qiáng)。

5)市場(chǎng)接受度難以預(yù)料。

四.確定具體策略方案

1.目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)40歲以上的中老年人群。

2.市場(chǎng)定位：高檔保健型白酒

3.產(chǎn)品線：根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

4.定價(jià)：第一型定價(jià)為899元，第二類定價(jià)為888元，第三類定價(jià)688元。

5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場(chǎng)，高端奢侈品店。

6.促銷：

(1)傳媒體組合方案：

a.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時(shí)段的全部廣告權(quán)，同時(shí)對(duì)于各省市以省臺(tái)標(biāo)版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號(hào)召力。

選擇理由：

1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級(jí)周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺(tái)高收視率、達(dá)到率、占有率。

2)省級(jí)一套是省級(jí)媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場(chǎng)的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。

3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動(dòng)力，為鞏固和發(fā)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。

4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

5)國家主流頻道套播，形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢(shì)，為省級(jí)、二三級(jí)地區(qū)市場(chǎng)提供了潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

b.報(bào)紙雜志類

《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦，屬于時(shí)事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日，歷經(jīng)十余年發(fā)展，已成為中國社會(huì)變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對(duì)社會(huì)潮流動(dòng)態(tài)的高度敏感，彰揚(yáng)無情解構(gòu)的犀利風(fēng)格，并開創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式，“中國最新銳的時(shí)事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場(chǎng)上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時(shí)，《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽(yù)，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導(dǎo)如某市場(chǎng)的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。

依據(jù)我國的市場(chǎng)廣告環(huán)境的分析：可在晚報(bào)投放2-3個(gè)星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場(chǎng)的先期啟動(dòng)。(報(bào)紙可詳盡訴求保健，使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。

2、超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)百年泥窖產(chǎn)品的促銷：

pop廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)整體裝飾相匹配。同時(shí)，還應(yīng)增加pop的醒目，使消費(fèi)群體能在第一時(shí)間看到：

(1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化pop廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。

(2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。

7.銷售隊(duì)伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，獎(jiǎng)罰以銷量為依據(jù)，多著獎(jiǎng)，少著罰。

銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制：為配合奢侈品店及國際型商場(chǎng)的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)作裝飾性門頭廣告等。同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用?？筛鶕?jù)超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)的銷量每月展開數(shù)量促銷的競(jìng)賽活動(dòng)。針對(duì)超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為增加吸引力也可設(shè)置大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競(jìng)賽超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)的半數(shù)為準(zhǔn)，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適，要達(dá)到相互競(jìng)爭(zhēng)的目的，還要增加參加者參賽信心。

8.包裝：因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒，因此產(chǎn)品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。

9.廣告語：享受帝王般的生活，請(qǐng)和“古韻”牌保健酒。

五、預(yù)算

七、人員分配及場(chǎng)地

本產(chǎn)品主要面對(duì)中老年高端人群，銷售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。

八、結(jié)束語

結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究，盡管康泉酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，但創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng)，為此必須著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗(yàn)，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的惡化，開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十六

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場(chǎng)主流。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

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