方案的失敗可能來源于對(duì)問題的認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確或?qū)Y源的估算不足。制定方案可以采用不同的方法，如頭腦風(fēng)暴、決策樹等。方案的制定和實(shí)施還需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以下是一些建議和方法，可以幫助我們提高方案的質(zhì)量和效果。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇一
2、工程結(jié)算方面，跟項(xiàng)目也簽訂好結(jié)算責(zé)任狀，并已經(jīng)要求項(xiàng)目排出合理的結(jié)算推進(jìn)計(jì)劃，按照推進(jìn)計(jì)劃逐步推進(jìn)，確保按時(shí)完成結(jié)算工作。重點(diǎn)：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項(xiàng)目的結(jié)算完成，另外工廠構(gòu)件銷售結(jié)算辦理。
3、每月報(bào)表方面，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求，審核、督辦好項(xiàng)目的計(jì)劃、貨幣、產(chǎn)值報(bào)表并及時(shí)上報(bào)，對(duì)存在的問題及時(shí)糾偏。另外工廠的構(gòu)件生產(chǎn)及銷售回款表，工廠銷售產(chǎn)值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項(xiàng)目工程款回收情況，協(xié)助項(xiàng)目做好結(jié)算、要款工作。
4、分包合同及結(jié)算辦理方面，計(jì)劃：評(píng)審好項(xiàng)目分包的使用，對(duì)分包隊(duì)伍的結(jié)算合理審核，每月把關(guān)好項(xiàng)目分包的進(jìn)度款申報(bào)，階段性付款按合同控制，避免超付現(xiàn)象發(fā)生。等分包工程完成，及時(shí)要求項(xiàng)目辦理分包結(jié)算書并審核后，交集團(tuán)審計(jì)部。
5、移動(dòng)辦公檢查方面，計(jì)劃：每月不定期的到項(xiàng)目上，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算檢查、輔導(dǎo)。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計(jì)劃、月計(jì)劃的推進(jìn)情況。檢查相關(guān)責(zé)任狀簽訂的落實(shí)情況。檢查成本控制、材料限額、產(chǎn)值報(bào)表盈虧分析的落實(shí)情況。檢查預(yù)算臺(tái)賬是否及時(shí)登記。
6、每月經(jīng)營(yíng)預(yù)算會(huì)議、周例會(huì)的召開，要求匯報(bào)上月的工作，未完成的原因，下周計(jì)劃。對(duì)其工作完成及推進(jìn)情況，做好督辦并階段性考核建立獎(jiǎng)罰機(jī)制。
7、積極推進(jìn)項(xiàng)目erp系統(tǒng)、認(rèn)真填寫erp系統(tǒng)相關(guān)信息。
8、對(duì)npc技術(shù)預(yù)制構(gòu)件計(jì)價(jià)體系做好認(rèn)真測(cè)算、積累計(jì)價(jià)基礎(chǔ)資料與各地方政府定額站做好聯(lián)系溝通，以便即時(shí)做好npc技術(shù)整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場(chǎng)占有量。
9、與技術(shù)研發(fā)部、加工廠生產(chǎn)條線保持緊密溝通，進(jìn)一步完善調(diào)整內(nèi)部貨幣化定額。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇二
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,學(xué)生入學(xué)時(shí)所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時(shí)或已不是就業(yè)熱點(diǎn),或與學(xué)生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對(duì)性模塊，其中的崗位針對(duì)性模塊又設(shè)置了管理崗、營(yíng)銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個(gè)人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場(chǎng)需求等情況，選擇適合自己的模塊進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個(gè)人意愿、適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實(shí)處?。ㄒ姳?：以汽車運(yùn)用技術(shù)為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進(jìn)程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對(duì)性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國(guó)家職業(yè)資格要求融入到理論與實(shí)踐教學(xué)體系中，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時(shí)間上循序漸進(jìn)”“難度上梯次遞進(jìn)”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實(shí)現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時(shí)間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵(lì)、考核機(jī)制，結(jié)合各單位的實(shí)際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實(shí)際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動(dòng)比率較大，2015年上半年人員流動(dòng)率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動(dòng)情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動(dòng)力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點(diǎn)，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達(dá)25%。
2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時(shí)對(duì)公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對(duì)公司的歸屬感較低、有員工對(duì)自己的定位不明確，自己的價(jià)值觀偏離。
4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級(jí)培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡(jiǎn)單、方法枯燥、獎(jiǎng)罰考核指標(biāo)上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對(duì)電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強(qiáng)的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績(jī)的，全市技術(shù)比武成績(jī)就是證明，然而對(duì)于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點(diǎn)工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因?yàn)橘M(fèi)用問題不好做長(zhǎng)期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強(qiáng)。
3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識(shí)不足。
由于各分廠、車間堅(jiān)持內(nèi)部長(zhǎng)期培訓(xùn)，這對(duì)入廠時(shí)間不長(zhǎng)的職工來說確實(shí)是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對(duì)于大量老員工來說并無新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個(gè)人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。
4）培訓(xùn)形式無新意。應(yīng)該說，授課式培訓(xùn)確實(shí)是學(xué)校、社會(huì)和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長(zhǎng)期沒有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會(huì)受到影響。 5）獎(jiǎng)懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動(dòng)廣大員工提升積極性。
達(dá)到目的方法：
1、 營(yíng)造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機(jī)制，建全工資異議反饋機(jī)制，
真實(shí)能反映到相關(guān)部門，及時(shí)把處理結(jié)果反映到員工，并對(duì)其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項(xiàng)指標(biāo)。
2） 基礎(chǔ)管理人員公開競(jìng)聘，把管理人員對(duì)自己?jiǎn)T工了解、自己家庭關(guān)系列入
競(jìng)聘的側(cè)面，在評(píng)選上以德為先，注重發(fā)揮員工個(gè)人特長(zhǎng)，合理規(guī)避員工缺點(diǎn)，多開展思想工作溝通。
3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個(gè)人藝術(shù)、自身知識(shí)修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長(zhǎng)方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長(zhǎng)中，逐步實(shí)現(xiàn)一技多崗，并形成廠級(jí)各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。
3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)
相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的檢驗(yàn)體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師、技術(shù)類崗位以助理級(jí)、中級(jí)、高級(jí)職稱或車間、廠級(jí)、公司級(jí)技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎(jiǎng)罰并重。
4、 在未來中逐步擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標(biāo)準(zhǔn)：
市場(chǎng)開拓思路及方案篇三
1、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢(shì)，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點(diǎn)，但由于個(gè)別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時(shí)速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊(duì)的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險(xiǎn)因素時(shí)刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實(shí)，安全意識(shí)不牢固。有的單位對(duì)救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實(shí)。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點(diǎn)、進(jìn)退信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律差，安全意識(shí)弱，不遵守操作規(guī)程，冒險(xiǎn)蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場(chǎng)，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無底時(shí)產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個(gè)別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對(duì)眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點(diǎn)對(duì)策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實(shí)現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無事故的目標(biāo)。
1）落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全意識(shí)，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實(shí)安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場(chǎng)通信聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識(shí)、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時(shí)有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時(shí)段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識(shí)的能動(dòng)性來指導(dǎo)安全工作，樹立牢固的安全意識(shí)?？蓪⒎雷o(hù)常識(shí)、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時(shí)攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個(gè)原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時(shí)都處于危險(xiǎn)狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過程中往往危機(jī)四伏，因而要樹立“現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場(chǎng)施救人員發(fā)生危險(xiǎn)、避免事故現(xiàn)場(chǎng)傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開啟危險(xiǎn)報(bào)警閃光燈，夜間還須同時(shí)開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動(dòng)時(shí)應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時(shí)許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時(shí)，推開共陷險(xiǎn)境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時(shí)，必須嚴(yán)格落實(shí)防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過急救訓(xùn)練的官兵可以實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點(diǎn)設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊(duì)伍。依照目前的消防警力部署，很難對(duì)高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援隊(duì)。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場(chǎng)處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊(duì)的壓力。
2）高速公路設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對(duì)交通運(yùn)行實(shí)行電腦自動(dòng)監(jiān)測(cè)，與救援人員形成互動(dòng)。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報(bào)裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語
研究高速公路消防救援的特點(diǎn)，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)建立適應(yīng)我國(guó)高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援的模式，具有非常重要的意義。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇四
一、前言／概述
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
二、外部因素
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料）
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）
三、市場(chǎng)策略要義
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場(chǎng)開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心（承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
四、產(chǎn)品組合策略
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合
產(chǎn)品類別
每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略
當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素
目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)
五、市場(chǎng)分析
總市場(chǎng)
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)潛力
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析
當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)
客戶／用戶心理
客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)（包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較
競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略
八、價(jià)格
當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰？它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？）
九、分銷（或稱渠道分析）
分銷目標(biāo)
分銷策略
舊的分銷渠道分析
調(diào)整分銷目標(biāo)
調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
營(yíng)銷人員數(shù)
銷售分析
銷售人員分析
非銷售人員分析
營(yíng)銷人員費(fèi)用分析
人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場(chǎng)調(diào)查
營(yíng)銷研究的目標(biāo)和策略
今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
今年市場(chǎng)調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷
目標(biāo)與策略
廣告代理信息
廣告費(fèi)用分析
今年的廣告效果
考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
十三、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
問題與可能性
最后列出來年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇五
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場(chǎng)開拓思路及方案篇六
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤
市場(chǎng)開拓思路及方案篇七
在團(tuán)的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層團(tuán)組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員活動(dòng)，是鞏固和拓展全團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的重要舉措，是團(tuán)的建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開展要有實(shí)際意義。我們外語外貿(mào)系是一個(gè)小系，2011屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來說，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個(gè)部門的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
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市場(chǎng)開拓思路及方案篇八
堅(jiān)持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會(huì)要求為目標(biāo)，扎實(shí)工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉。”的內(nèi)涵發(fā)展之路，為社會(huì)和大慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才。
二、工作目標(biāo)
1.以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進(jìn)一步開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運(yùn)用企業(yè)管理模式，突出“四個(gè)機(jī)制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》為平臺(tái)，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化進(jìn)一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。
5.以“項(xiàng)目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅(jiān)持理論課進(jìn)操作室的思想，實(shí)行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。
6.以名師團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)打造為目標(biāo)，運(yùn)用競(jìng)賽、評(píng)比、選模、樹模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)和職業(yè)人教育(班主任)團(tuán)隊(duì)。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領(lǐng)悟社會(huì)主義核心價(jià)值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則要求，廣泛開展道德實(shí)踐活動(dòng)。以誠(chéng)信建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進(jìn)典型，評(píng)選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚風(fēng)氣。進(jìn)一步落實(shí)20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，落實(shí)黨員干部服務(wù)社區(qū)活動(dòng)，豐富教職工文體活動(dòng)，營(yíng)造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細(xì)化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實(shí)施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實(shí)施過程中不斷細(xì)化、完善，而且要通過集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實(shí)到行動(dòng)，每學(xué)期開學(xué)要集中一周時(shí)間與軍訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅(jiān)持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動(dòng)活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實(shí)踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時(shí)的評(píng)比表彰，全員互動(dòng)塑造，驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我約束，自我完善的自覺性，實(shí)現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢(shì)和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。
2.“四個(gè)機(jī)制”管理精細(xì)化。精細(xì)管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實(shí)施精細(xì)化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時(shí)時(shí)有人管，這項(xiàng)工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點(diǎn)管理。日常管理方面，要落實(shí)到五個(gè)統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會(huì)等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎(jiǎng)懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點(diǎn)管理方面，每月一次專題節(jié)點(diǎn)會(huì)議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現(xiàn)的問題，建立整改臺(tái)賬，落實(shí)整改措施，同時(shí)對(duì)相關(guān)學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)了解，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)教育。暢通與家長(zhǎng)的信息渠道，及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，避免發(fā)生心理問題學(xué)生的過激行為。避免出現(xiàn)問題找家長(zhǎng)-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級(jí)與班級(jí)、年級(jí)與年級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠(chéng)信教育等等)確立十個(gè)目標(biāo)，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動(dòng)教育工作。每一個(gè)德目標(biāo)在過程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點(diǎn)發(fā)生變化”的要求操作。把十個(gè)德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)一個(gè)主題，一個(gè)月的教育時(shí)間一般分為四周，每周安排一個(gè)德育活動(dòng)項(xiàng)目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實(shí)施;四是活動(dòng)的反饋和實(shí)效性的評(píng)價(jià)。
(3)班級(jí)管理實(shí)施企業(yè)化聯(lián)動(dòng)管理。一是進(jìn)一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實(shí)值日制度，真正做到定崗、定人、定時(shí)、定職、定責(zé);四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗(yàn)，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會(huì)干部參與管理。
(4)不同年級(jí)分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時(shí)間序列、活動(dòng)序列構(gòu)建的一個(gè)德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動(dòng)為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進(jìn)行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來就是八個(gè)字：“愛國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”，即為國(guó)爭(zhēng)光、為民族爭(zhēng)氣的愛國(guó)主義精神;獨(dú)立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實(shí)精神;胸懷全局、為國(guó)分憂的奉獻(xiàn)精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)，對(duì)全體教職工和學(xué)生進(jìn)行職業(yè)人的教育，進(jìn)一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。
2.開展主題活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計(jì)組織開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”的校園文化活動(dòng)，堅(jiān)持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強(qiáng)調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵(lì)教職工和學(xué)生奮發(fā)上進(jìn),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
3.根據(jù)班級(jí)專業(yè)實(shí)際,形成職業(yè)化的班級(jí)制度。通過制定符合本班專業(yè)實(shí)際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級(jí)制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級(jí)制度的實(shí)施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺(tái)“。一是利用“家校”、“家班”教育平臺(tái)，使我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長(zhǎng)溝通渠道，確保每學(xué)期召開兩次家長(zhǎng)會(huì)，每學(xué)期至少對(duì)外開放活動(dòng)一次，及時(shí)把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績(jī)展現(xiàn)給家長(zhǎng)，有利于在校學(xué)生的管理。
5.加強(qiáng)心理健康教育，落實(shí)危機(jī)干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識(shí)，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對(duì)于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機(jī)制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機(jī)制。建立班級(jí)、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個(gè)案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要定期對(duì)學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇九
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開展的基礎(chǔ)條件。“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開展要有實(shí)際意義。我們外語外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來說，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個(gè)部門的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學(xué)習(xí)健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂”的良好校風(fēng)。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十
一、方案背景：
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、方案目的：
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，探索創(chuàng)新發(fā)展思路
三、詳細(xì)方案：
1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評(píng)房，淘房”等相關(guān)信息報(bào)道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對(duì)于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個(gè)欄目定位服務(wù)對(duì)象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)。用平常話講述我們購(gòu)房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時(shí)間，客觀，簡(jiǎn)單，真實(shí)的對(duì)樓房做出評(píng)價(jià)，為購(gòu)房提供指導(dǎo)。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）
防不勝房：容易上當(dāng)之處，購(gòu)房技巧
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動(dòng)性，參與性，建立受眾資料庫(kù)
樓“語”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識(shí)學(xué)習(xí)
3、服務(wù)對(duì)像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個(gè)最大的受眾群體，爭(zhēng)取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動(dòng)性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點(diǎn)難度）
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動(dòng)對(duì)象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時(shí)，持之以恒。（或者活動(dòng)聯(lián)盟，目前沒有具體思路）
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個(gè)長(zhǎng)期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁(yè)面，至少要有點(diǎn)色彩，不能像普通網(wǎng)頁(yè)那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，對(duì)比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個(gè)人感覺如果內(nèi)容局限在看房評(píng)房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P信息幾乎都是那幾個(gè)因素：價(jià)格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動(dòng)性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十一
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十二
七、小區(qū)營(yíng)銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營(yíng)銷的重要性
小區(qū)營(yíng)銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營(yíng)銷是行之有效的開發(fā)市場(chǎng)手段之一。
二、小區(qū)營(yíng)銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營(yíng)銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國(guó)有資本)發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。
品今：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開發(fā)
小區(qū)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對(duì)以上步驟細(xì)化。
1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國(guó)有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對(duì)我們開展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭(zhēng)取以較低成本進(jìn)駐。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十三
一、活動(dòng)背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對(duì)小學(xué)的不舍與和對(duì)即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時(shí)代，具有里程碑式的意義。
二、活動(dòng)目的
通過簡(jiǎn)單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對(duì)小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時(shí)的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動(dòng)，做好成長(zhǎng)紀(jì)念卡，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、科任老師、校長(zhǎng)參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時(shí)的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長(zhǎng)，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長(zhǎng)說說自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計(jì)意圖：那張張小時(shí)和長(zhǎng)大后對(duì)比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長(zhǎng)的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長(zhǎng)的互動(dòng)中自然會(huì)展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽(yù)、班集體的榮譽(yù)寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個(gè)同學(xué)獲得的榮譽(yù)，或者是我們班級(jí)在什么時(shí)候獲得的榮譽(yù)。
2、班主任寄祝福語。
設(shè)計(jì)意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來的成長(zhǎng)足跡一點(diǎn)一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級(jí)光榮我光榮”的往事定將平時(shí)深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈(zèng)禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈(zèng)送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計(jì)意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)氣氛將會(huì)推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校??！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵(lì)我成長(zhǎng)
1、校長(zhǎng)寄語后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長(zhǎng)紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長(zhǎng)紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個(gè)孩子最大的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國(guó)說》。
設(shè)計(jì)意圖：空洞的說教永遠(yuǎn)比不上這樣事實(shí)教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們?cè)谇f嚴(yán)的氛圍中，讓師長(zhǎng)們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長(zhǎng)為光榮的少年！而校長(zhǎng)充滿鼓勵(lì)、祝福的寄語和成長(zhǎng)紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動(dòng)反思
有人說，童年是一個(gè)虛懷若谷的包袱，小時(shí)藏進(jìn)什么，長(zhǎng)大就能摸到什么。所以，我虔誠(chéng)地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識(shí)、快樂，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢(mèng)想！這節(jié)主題班會(huì)就是讓孩子們?cè)阢懹浢篮玫耐陼r(shí)，學(xué)會(huì)感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會(huì)自信；而在師長(zhǎng)面前集體宣誓般背誦《少年中國(guó)說》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十四
為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場(chǎng)
環(huán)工10-2班委
本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開拓班級(jí)活動(dòng)的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級(jí)的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住保瑱z測(cè)同學(xué)們的健康心理情況?；顒?dòng)期間，更穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的參與活動(dòng)熱情，增進(jìn)彼此友誼。
1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)
活動(dòng)規(guī)則：1.時(shí)間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學(xué)來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊(duì)伍排名按答對(duì)題數(shù)(一題一分)
3互動(dòng)環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.各組以搶答形式為主
2.細(xì)節(jié)由主持人決定
3.答對(duì)者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動(dòng)二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))
3.按時(shí)間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動(dòng)累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評(píng)分獎(jiǎng)品)
5.互動(dòng)環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名
6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(如果班導(dǎo)師沒有出席，由班長(zhǎng)頒獎(jiǎng))
優(yōu)勝獎(jiǎng)一組：獎(jiǎng)金三十元
二等獎(jiǎng)一組：a獎(jiǎng)品5份
三等獎(jiǎng)一名，b獎(jiǎng)品5份
參與獎(jiǎng)：15份
精美禮品——
獎(jiǎng)金：30元
獎(jiǎng)品：a獎(jiǎng)品6.5+2.5元，b獎(jiǎng)品5+3元，參與獎(jiǎng)15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動(dòng)后期相片10元
總計(jì)：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十五
接近年底，對(duì)于所有市場(chǎng)商家來說，制訂明年的年度市場(chǎng)規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場(chǎng)規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場(chǎng)規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況
20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
1.市場(chǎng)調(diào)查目的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場(chǎng)調(diào)查表
市場(chǎng)調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題;
(4)市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6.市場(chǎng)調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調(diào)查?---聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：
聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法。
實(shí)際痕跡測(cè)量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實(shí)驗(yàn)法
它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市?chǎng)，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場(chǎng)來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。
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市場(chǎng)開拓思路及方案篇十六
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項(xiàng)任務(wù)專人盯，倒排時(shí)序全力推，特別是對(duì)工作短板和弱項(xiàng)做到有措施、見辦法。二是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。積極做好--50號(hào)、62號(hào)改造項(xiàng)目的前期立項(xiàng)工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會(huì)開展論壇活動(dòng)，助推--商圈轉(zhuǎn)型升級(jí);積極與區(qū)建住局聯(lián)系對(duì)接啟動(dòng)--夜景點(diǎn)亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會(huì)和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會(huì)議事平臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會(huì)一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實(shí)“書記抓、抓書記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實(shí)各基層黨支部“四個(gè)例會(huì)”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭(zhēng)創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺(tái)，打造“一核一軸四輪驅(qū)動(dòng)”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開展“小支部、大治理”項(xiàng)目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點(diǎn)。
三、以“以克論凈、以個(gè)論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個(gè)論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強(qiáng)化道路保潔，進(jìn)一步完善城市治理長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升城市治理水平。一是進(jìn)一步完善機(jī)制。不斷完善“片長(zhǎng)制”、“路長(zhǎng)制”、“院長(zhǎng)制”點(diǎn)線面結(jié)合的城市治理工作機(jī)制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數(shù)字化監(jiān)控平臺(tái)，切實(shí)做到全覆蓋無死角實(shí)時(shí)監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時(shí)發(fā)現(xiàn)、處置、反饋閉環(huán)工作機(jī)制。二是全方位筑牢理念。樹立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動(dòng)日(每月10日為安全生產(chǎn)專題活動(dòng)日、每月20日為“煙頭革命路長(zhǎng)日”專題活動(dòng)日、每月30日為“治污減霾”專題活動(dòng)日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機(jī)制，建立全天候全區(qū)域無死角立體巡查體系，以網(wǎng)格化、監(jiān)控臺(tái)、片長(zhǎng)制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造良好穩(wěn)定的社會(huì)局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點(diǎn)的社會(huì)防控、以群體性事件防范為重點(diǎn)的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點(diǎn)的垃圾清運(yùn)工作，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點(diǎn)市場(chǎng)、單位、區(qū)域或重大會(huì)議、活動(dòng)、節(jié)假日期間，扎實(shí)有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見安排，見文見字見落實(shí)。三是積極開展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動(dòng)。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實(shí)惠民政策，真情服務(wù)百姓
狠抓行政效能指數(shù)提升，全面落實(shí)惠民政策，強(qiáng)化惠民服務(wù)保障能力，為群眾辦實(shí)事、辦好事，切實(shí)提高群眾滿意率。一是做精為民服務(wù)亮點(diǎn)。依托關(guān)愛網(wǎng)格“微服務(wù)”，以“十個(gè)一”工程為載體強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)并將政務(wù)熱線工作承接落實(shí)做精做細(xì)。同時(shí)著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點(diǎn)”、“堵點(diǎn)”，將“最多跑一次”切實(shí)落到實(shí)處。二是做實(shí)惠民服務(wù)政策。以程序堵漏洞，以制度促機(jī)制，繼續(xù)抓好民政、勞動(dòng)、計(jì)生、殘聯(lián)、保障房等項(xiàng)工作，做到“應(yīng)保盡?！薄ⅰ皯?yīng)助盡助”、“應(yīng)納盡納”。三是做細(xì)為民服務(wù)手段。拓展就業(yè)渠道，開展就業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)勞動(dòng)保障服務(wù);廣泛宣傳，嚴(yán)格審批，全面完成小額擔(dān)保貸款任務(wù);加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)，全面落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)政策。
市場(chǎng)開拓思路及方案篇十七
圍繞共青團(tuán)“三基”建設(shè)及“一學(xué)一做”(學(xué)習(xí)總書記講話做合格共青團(tuán)員)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面貫徹黨的十八屆六中全會(huì)、團(tuán)十七屆六中全會(huì)精神，以“青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走”為主題，以愛國(guó)、民主、進(jìn)步、科學(xué)的“五四”精神為目標(biāo)，堅(jiān)持縣委主導(dǎo)，部門協(xié)作，基層團(tuán)委參與的原則，繼續(xù)推進(jìn)青年思想道德教育和精神文化事業(yè)，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年全面深化改革攻堅(jiān)，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十九大、省十三次黨代會(huì)勝利召開!
二、活動(dòng)主題
青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走
三、活動(dòng)時(shí)間
4月15日-5月15日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.全縣基層團(tuán)干部培訓(xùn)班。聯(lián)合縣委組織部舉辦為期2天的全縣基層團(tuán)干部培訓(xùn)班。
培訓(xùn)時(shí)間：4月17日—4月18日
培訓(xùn)地點(diǎn)：縣委黨校階梯教室
主辦單位：循化縣委組織部、共青團(tuán)循化縣委
參加人員：全縣100名基層團(tuán)干部
培訓(xùn)相關(guān)事宜另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺(tái)及電子公文網(wǎng)文件通知)
2.循化縣全民讀書日座談會(huì)。聯(lián)合縣委宣傳部、縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室舉辦循化縣全民讀書日座談會(huì)。
時(shí)間：4月21日
地點(diǎn)：縣圖書館
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團(tuán)縣委、總工會(huì)
具體活動(dòng)內(nèi)容另行通知。
3.全縣青年詩(shī)歌朗誦會(huì)。聯(lián)合縣委宣傳部、縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室舉辦循化縣青年詩(shī)歌朗誦會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間：4月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：高級(jí)中學(xué)
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團(tuán)縣委、總工會(huì)
參加人員：愛好詩(shī)歌朗誦的青年。
具體活動(dòng)內(nèi)容另行通知。
4.循化縣第三屆“民族團(tuán)結(jié)杯”青年歌手大賽。聯(lián)合縣創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)縣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉辦循化縣第三屆“民族團(tuán)結(jié)杯”青年歌手大賽。
(1)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
預(yù)賽4月26日，地點(diǎn)：循化高級(jí)中學(xué)
決賽4月27日，地點(diǎn)：循化縣東門文化廣場(chǎng)
(2)組織單位
主辦單位：縣創(chuàng)建辦、團(tuán)縣委
協(xié)辦單位：縣教育局、縣文旅局、縣城管局
(4)有關(guān)要求：選手參賽歌曲要選積極向上、內(nèi)容健康、情調(diào)活躍的青年喜愛歌曲，歌手要著得體，大方、端莊的服裝，展現(xiàn)當(dāng)代青年精神風(fēng)貌。
具體活動(dòng)內(nèi)容、報(bào)名事宜及獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺(tái)及電子公文網(wǎng)文件通知)
5.全縣共青團(tuán)工作表彰大會(huì)。聯(lián)合有關(guān)部門舉行循化縣共青團(tuán)工作表彰大會(huì)。
(1)時(shí)間:5月4日
(2)地點(diǎn)：縣檔案局三樓會(huì)議室
(3)主辦單位：共青團(tuán)循化縣委
(4)參加人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、機(jī)關(guān)及非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域團(tuán)組織和少先隊(duì)組織負(fù)責(zé)人、志愿者服務(wù)隊(duì)代表等。
(5)活動(dòng)內(nèi)容：宣讀表彰文件;表彰先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人;兌現(xiàn)考核目標(biāo)完成情況;表彰人員代表發(fā)言;縣領(lǐng)導(dǎo)講話。
本次表彰范圍優(yōu)秀共青團(tuán)員、優(yōu)秀共青團(tuán)干部、優(yōu)秀青年志愿者、未成年人保護(hù)先進(jìn)工作者、預(yù)防青少年違法犯罪先進(jìn)工作者，五四紅旗團(tuán)委、團(tuán)總支、團(tuán)支部;青年志愿者先進(jìn)集體;未成年人保護(hù)工作先進(jìn)單位、預(yù)防青少年違法犯罪工作先進(jìn)單位。
具體表彰形式等相關(guān)事宜另行通知。
6.五四系列活動(dòng)之五：基層團(tuán)委“青春喜迎十九大不忘初心跟黨走”慶“五四”活動(dòng)。廣泛動(dòng)員轄區(qū)內(nèi)團(tuán)員青年在深刻理解和把握“五四”精神的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，以多媒體、網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面等青年喜聞樂見的方式開展各類主題教育實(shí)踐活動(dòng)。如可邀請(qǐng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、青少年典型等開展學(xué)習(xí)座談、交流討論、參觀尋訪、故事講述等活動(dòng);可開展青年崗位能手評(píng)選表彰、職業(yè)技能競(jìng)賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng);也可開展增綠護(hù)綠、騎行徒步、節(jié)水節(jié)能等活動(dòng)?；顒?dòng)具體方案由各基層團(tuán)委負(fù)責(zé)制定、協(xié)調(diào)和組織實(shí)施。并請(qǐng)各基層團(tuán)委將活動(dòng)實(shí)施方案于4月20日前報(bào)團(tuán)縣委辦公室。
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