方案的成功與否往往取決于其制定的質量和實施的執(zhí)行力。方案的制定需要通過目標分解，將復雜的問題分解成具體可實施的任務。這些方案的制定考慮了各種因素，具有可行性和操作性。
寬帶營銷活動方案篇一
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1.北方長福將于12月_日—12月_日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給人們帶來“新的體驗心的關懷”。
2.目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場的地位。
3.北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。
4.活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產生了興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有很大的延續(xù)的可能。
二.活動目的
1.活動展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會親臨現(xiàn)場參加活動。
2.福特汽車與聯(lián)通世界風聯(lián)合展出推廣可謂強強聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效應，創(chuàng)造銷售高峰。
3.這種特有的聯(lián)合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。
4.利用競爭對手疲于應付的時機，為_年度傳播規(guī)劃的制定和實施爭取時間。
三.活動時間：_年12月_日—_年12月_日共__天
四.活動范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個昌平地區(qū)
五.活動主題：“新的體驗心的關懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動
六.目標消費群體：
北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎
2.面向的人群是普通家庭、中產階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置,充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30-45歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對象，同時，銀行、保險、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標客戶。
“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結合歐洲先進suv生產工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內飾、寬大的內部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質量，環(huán)保，外觀以及內在品質。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內suv汽車市場的利器，suv越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。
昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅
如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等
3.
總而言之，消費的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會不同，家用經濟型，豪華型，suv越野車這三種車型是人們關注的車型。北方長福即將展出的這三款車型可以說是面向了更廣的消費人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會吸引更多的人群。與此同時聯(lián)通“世界風”以及“新用戶預交使用費-租機”活動也正在舉行，活動也會吸引大批的聯(lián)通用戶來參加。
七.活動整體構想
活動以“新的體驗心的關懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在_年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。
在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關懷”活動主題。請北方長福高層領導以及聯(lián)通領導簡要講話，訴求主題。
講話內容(略??)
活動可進行幾大項目(供參考)
?北方長?？梢灾谱饔歇務{查問卷
1.內容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場具體動態(tài)以及需求自行撰寫。
2.調查問卷應為參與者現(xiàn)場填寫，北方長福現(xiàn)場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態(tài)和想法。
3.調查問卷為有獎調查，這樣可以調動更多的人群參與北方長福調查活動。問卷抽獎時間應在幾小時后，有利于下面的活動繼續(xù)進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。
此活動項目產生結果：
北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側的歐德寶國際汽車城內，活動地點在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調查問卷活動，這樣北方長?？梢愿敿毜亓私獾较M者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應的政策。
需要的物資：
2.回收問卷箱1-2個
3.群眾填寫問卷時所用的筆(50支)，桌子(5張)，椅子(5把-10把)
4.群眾填寫問卷時必要的工作指導人員(5名左右)
5.福特禮品(印有北方長福標志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等??)
?主持人主持活動，互動形勢
車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。
2.主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當場送福特或者聯(lián)通精美禮品。
3.問題內容可以是以下幾個方面：
(1)福特汽車的常識性知識，北方長福的服務等??
(2)嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類
(3)福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾?沃爾沃屬不
屬于福特旗下?等等簡單的問題，
(5)訂嘉年華送哪款手機?訂蒙迪歐送哪款?訂翼虎送哪款?
具體問題內容略??
此活動項目產生結果：
搶答有禮活動會大大調動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務系統(tǒng)也會有新的認識;另外也會對聯(lián)通的新活動，世界風雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體驗心的關懷”的活動主體也會得到深化。
需要的物資：
1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質良好，有經驗的工作人員。
2.相關現(xiàn)場問題的資料，福特和聯(lián)通活動資料問題。
3.現(xiàn)場電路，音響擴音器材，小型舞臺等。
?展出車輛具體展示
1.展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。
料。
相關展出車的宣傳單頁資料。
此項活動產生的結果：
顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方
長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現(xiàn)場服務人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場宣傳，三款車在國內外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。
需要的物資：
1.三款即將展出的車型。
2.大屏幕視頻播放器具(最少一臺，也可以每款車單配一臺)聲形并貌。
3.工作講解人員，每車最少一名。
寬帶營銷活動方案篇二
西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動為開端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學的管理制度，給予顧客優(yōu)質化的規(guī)范服務，從而打造大富豪經營品牌效益化，在此基礎上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。我們結合現(xiàn)今實際情況和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案：
本草案分為管理與經營以及營銷三部分進行闡述。
一、管理部分：
ktv業(yè)文化的建設等。
ktv的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成ktv場所的組織結構和有效管理體制。設置大富豪ktv組織機構圖，見下表
1、崗位的設立和確立崗位職責，效的設置，擬定各個崗位職責和規(guī)范。
2、增加ktv客戶經理（包房dj）4-5
3、增加ktv。
4、1000+全勤獎100+績效獎勵+年度工資獎勵。
5、1000+全勤獎100+崗位津貼100+績效獎勵，
6、員工購買統(tǒng)一團體商業(yè)險種，重大疾病及意外傷害保險，工作滿1年由公司支付，未滿1年按月扣除相應款項。
7、服務員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時限未滿1年離職者扣除相應工服制作費用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調配ktv的人力、物力、財力等資源，ktv的營運不可能不變的，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價及店面支持力度，包場經營存在眾多弊端、比如酒水價格優(yōu)勢不明顯，活動支持度不大，專場銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應商，或不采取專場銷售模式，新進談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商，在經營上，才可以與附近同行業(yè)打價格戰(zhàn)和商品品項差異戰(zhàn)。
2、水果房的出品控制和監(jiān)督，擬定水果房的出品細則及成本消耗控制表，水果預定數(shù)量以及出品由吧員負責，比如一個大果盤要多少西瓜、蘋果以及搭配時令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項有效減少水果無謂消耗，從而達到成本有效控制。
3、包間內設備設施以及電源管理，比如1個人負責哪幾個房間，都由當班人員負包間內所有設備設施有無損壞，如有損壞設備設施誤報、晚報4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先進先出，上月進的酒水和這個月進的酒水，以收貨日期先后進行入庫管理，原則上先進庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進庫房商品排列在庫房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動或其他特殊活動前提下，正常收貨的酒水保質期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保ktv營運現(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。
（二）建立完善的規(guī)章制度：
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設立每個包間內設備設施固定資產盤存表，表內顯示包間內固定資產品名、數(shù)量及單價，并設立收銀臺、前臺區(qū)域、辦公資產等物品的臺賬。
2、每個房間內設置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間內資產賠償價目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設立員工考勤記錄表、服務人員行為規(guī)范標準、顧客意見收集表、員工獎位職責及行為規(guī)范，ktv4、設立ktv5以便以后活動vip顧客關系維護等。
4、顧客投訴處理流程培訓、服務細節(jié)培訓、水果拼盤制作及出品培訓、收銀結賬流程培訓、整體服務流程培訓等，培訓方式采取理論知識講解及實際操作演練相結合的方式，并針對個別的員工進行統(tǒng)一培訓后的針對性加強培訓，在培訓后，設立培訓考核表，監(jiān)督跟進培訓后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務水平上一個臺階，整體服務形象得到有效改善。
規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規(guī)范而公正的進行。
寬帶營銷活動方案篇三
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質產品，樂享品質生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標題：滿8000返8000
以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風掃蕩運動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日
全國各伊特萊專賣店
二）特價套餐
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）
2）柜體
a、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/18mm
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。
五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產生的贏利；顧專賣店需嚴格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！
寬帶營銷活動方案篇四
感恩母親，母愛永恒。
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.
5.5----5.11)
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.
將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
寬帶營銷活動方案篇五
1. 活動主題：“粽”有人在等你!
2. 活動目的：獲取新資源、提升業(yè)績
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1.活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動
2.活動內容
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設置：
xx體驗xx，名額(50個)。
寬帶營銷活動方案篇六
xx珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
"諾愛一生"系列美鉆
款式風格：均以經典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動地點：)珠寶全國各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。
1、活動內容：
(1)三年之約：
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2、造勢宣傳：
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"xx珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
1、x展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;
3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);
4、總計：8780元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
寬帶營銷活動方案篇七
以寬帶業(yè)務拓展為核心，以融合業(yè)務一階段促銷為重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業(yè)務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在20xx年6月家庭寬帶發(fā)展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。
第一階段：
(一)活動推廣語：
"親情1+實惠到家"。
(二)活動時間：
20xx年6月15日-20xx年6月30日。
第二階段：
(一)活動推廣語：
親情1+激爽e夏，我行我"速"(暫定)
(二)活動時間：20xx年7月1日-20xx年9月30日
(一)家庭寬帶新
裝及續(xù)費促銷活動
(二)聯(lián)通寬帶新
老用戶存移動話費送手機終端活動(活動結束時間另行通知)
(一)轉網客戶：我網覆蓋區(qū)域內他網寬帶即將到期客戶。
(二)新增客戶：學生人群，購買電腦人群等。
(三)本網寬帶用戶。
(一)寬帶資費
(二)新裝用戶促銷活動
1)、促銷內容
2)可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動
3)需向用戶另外收取工料費100元，手續(xù)費8元，計108元，modem押金100元(義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費用的政策)。
4)策反他網用戶憑他網寬帶發(fā)票(到期后一個月內)或拆機證明(拆機一個月內)，可免工料費;本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優(yōu)惠。
5)由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
(三)續(xù)費用戶促銷活動
1)促銷內容
2)可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動
3)保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡
4)所有提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動(僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費不享受)
(四)聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動(文件另行下發(fā))
1)、目標用戶群：
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2)、政策：存210元話費(30元一次性可用，180元分18個月解凍)，生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務，并加入聯(lián)通兩分網。
1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
2、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務需求進行短信群發(fā)，增加用戶了解認知度。
3、橫幅懸掛;由各地根據(jù)需要懸掛。
4、路演：縣市分公司負責以"親情1+，實惠到家"為主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應用現(xiàn)場展示。
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7-9月目標另行下發(fā)。
客戶受理寬帶業(yè)務(或者由客戶經理協(xié)助辦理)后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內領取贈品。贈品領取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上"贈品已領取"字樣，同時在系統(tǒng)中標注贈送禮品內容，防止重復領取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進行登記。"贈品已領取"章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。
寬帶營銷活動方案篇八
（1）背景
聯(lián)通公司在大學通訊市場的競爭十
4---紅
銷售部:胡敏余凱李容林新亮
公關部:戴婧云
康萍
劉夢陽段立鋒
人事部:潘金霞
孟珊珊
梁佩業(yè)
楊雪
二環(huán)境分析
技術環(huán)境：堅持從市場為導向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網絡建設，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網絡服務，依托cdma網絡優(yōu)勢。
6---析..3活動主題..3活動流程
..4活動
總結
..5活動背景
現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴張市場也日益飽和。因此我們需要經一部開拓市場，擴大公司收益。
市場分析
1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了
8---送33，一家買兩部500，每部所送話費不變連號而且兩部手機互打免費。可以先拿手機年底交錢，等于只給自己交299的話費，聯(lián)通免費就獲得聯(lián)通299的手機終生的使用權。聯(lián)通手機全國撥打元，全國被叫免費。）
2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如
果沒有也可以給通過他們賣出去的手機的提成。3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務員進行業(yè)務培訓。
活動中
1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充
動的最后一天發(fā)放手機
活動后
將活動中所出售手機的后期保障做
10---
八、財務預算????????15
九、總結??????????16
附錄
前言
近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調研
調研一：
問卷調查
12---
在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。
以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。
運營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入億元，凈利潤約為億元，比上年增長%。
gsm短信業(yè)務使用量達到億條，比上年增長%。炫鈴業(yè)務用戶凈增萬戶，達到4,萬戶，用戶滲透率從上年的%上升到%。本地電話用戶數(shù)達到10,萬戶。
可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡
14---
寬帶營銷活動方案篇九
推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有的選擇享受更好的服務節(jié)儉話費
xx級新生
省錢，如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力?？墒且牧晖ㄉ鲜谐跗?，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情景并未像人們前期預料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上供給不一樣的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展供給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在學校市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情景下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的學校市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通本事強，能吃苦
1輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1150。
2話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。
1市場潛力
2實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要經過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情景
移動公司的網絡在校內并不好、在欣苑機房、g樓等地方經常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里供給，高校學生的通信消費本事不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應當著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情景
手機價格高資費高輻射強
小靈通此刻可發(fā)信息上網與手機功能差不多
注：宣傳單資料包括
a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)
寬帶營銷活動方案篇十
20x年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))
會說情話的玫瑰——x珠寶傳遞你的愛
每逢佳節(jié)倍思親，20x年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使x珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;
2.提高x珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;
3.進一步提高x珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在x珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;
2.x展架：65元×2=130元;
3.宣傳頁(dm)：0.5元×20x=1000元;
4.廣告宣傳費：5000元;
5.總計：8630元。
寬帶營銷活動方案篇十一
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經營理念是什么？
3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1．目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協(xié)調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。
結構模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的.生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2．要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點。
一、活動主題："金秋營銷"
本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)"金秋營銷產品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1."金秋營銷.自助服務送好禮"
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2."金秋營銷.卡慶雙節(jié)"
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3."金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送"
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網點為單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?/p>
1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進
第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
寬帶營銷活動方案篇十二
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏看環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
寬帶營銷活動方案篇十三
現(xiàn)在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好(小米手機的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網絡營銷的人員好好學習。
對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達的。
如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經開始量產了，到10月30號至少已經量產一個月了。而量產30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產28天的時候，已經是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產量5000已經能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實際的量產手機都不會超過5萬!
好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產一個月5萬臺手機都沒生產出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產工程機的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預定結束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機靠的就是前期在互聯(lián)網上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網民的大量關注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。
寬帶營銷活動方案篇十四
1、小米公司簡介
2、小米手機簡介
小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。
3、系統(tǒng)miui簡介
miui是一個基于cyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應用程序，取代了原裝的音樂程序、調用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。
miui是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供ota升級?，F(xiàn)時miui系統(tǒng)由小米科技負責開發(fā)。
優(yōu)勢：
（1）產品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質。
（3）產品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。
弱勢：
（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
（2）產品研發(fā)不夠完善。機會：
（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。
（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：
（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。
（2）核心技術掌握不夠。
根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、20xx年出貨量4000w步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場
（一）營銷戰(zhàn)略重點
小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的網民都能夠知道小米手機。我們通過混合型網絡營銷來達到將產品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標。
混合型網絡營銷主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費
用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為b2c的電子商務模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足網絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機生產銷售的。
（二）產品策略
質量只是基本，后續(xù)產品的研發(fā)是否給力，產品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。
首先，在未來的產品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對其產品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產品之后對一代產品進行大幅調價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進度還需要進一步提高。
（三）網絡直銷策略
以網絡作為載體進行b2c電子商務網絡直銷方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡直銷應該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
（四）網絡促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。
3、饑餓營銷
在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。
4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們
通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣
傳小米。
（五）廣告策略
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。
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