專業(yè)寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案范文（14篇）

方案的制定需要考慮到各種因素和可能的情況。在制定方案時(shí)，需要考慮資源的可行性和可支配性。通過(guò)閱讀范文，我們可以了解其他人在制定方案時(shí)的思路和經(jīng)驗(yàn)。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

1.北方長(zhǎng)福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進(jìn)行福特汽車展示介紹促銷活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來(lái)臨之際福特汽車給人們帶來(lái)“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。

2.目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國(guó)眾多汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場(chǎng)的地位。

3.北方長(zhǎng)福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。

4.活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車、產(chǎn)生了興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長(zhǎng)福店親自去咨詢，這樣就會(huì)使活動(dòng)有很大的延續(xù)的可能。

二.活動(dòng)目的

1.活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

2.福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

3.這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺(jué)，能給與汽車、手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。

4.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為20xx年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取時(shí)間。

三.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月x日—20xx年12月x日共天

四.活動(dòng)范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)

五.活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動(dòng)

六.目標(biāo)消費(fèi)群體：

北方長(zhǎng)福屆時(shí)展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎

2.面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無(wú)車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買車的家庭繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長(zhǎng)安福特推出的蒙迪歐2.5v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮配置,充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車高端市場(chǎng)。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長(zhǎng)福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營(yíng)企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)“心無(wú)界，路無(wú)限”的真實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車，只注重外形模仿國(guó)外的車型，同時(shí)更多的人們開(kāi)始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級(jí)汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國(guó)內(nèi)suv汽車市場(chǎng)的利器，suv越野車是眾多追求時(shí)尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等

3.

總而言之，消費(fèi)的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會(huì)不同，家用經(jīng)濟(jì)型，豪華型，suv越野車這三種車型是人們關(guān)注的車型。北方長(zhǎng)福即將展出的這三款車型可以說(shuō)是面向了更廣的消費(fèi)人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會(huì)吸引更多的人群。與此同時(shí)聯(lián)通“世界風(fēng)”以及“新用戶預(yù)交使用費(fèi)-租機(jī)”活動(dòng)也正在舉行，活動(dòng)也會(huì)吸引大批的聯(lián)通用戶來(lái)參加。

七.活動(dòng)整體構(gòu)想

活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在20xx年到來(lái)之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。

在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長(zhǎng)福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話，訴求主題。

講話內(nèi)容（略）

活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目（供參考）

?北方長(zhǎng)?？梢灾谱饔歇?jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷

1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長(zhǎng)福希望了解到的汽車市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫。

2.調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫，北方長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。

3.調(diào)查問(wèn)卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長(zhǎng)福調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷抽獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

北方長(zhǎng)處福地處城北昌平回龍觀八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國(guó)際汽車城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，會(huì)有大批汽車愛(ài)好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動(dòng)之中，也會(huì)有很多有興趣的人群參與北方長(zhǎng)福的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，這樣北方長(zhǎng)?？梢愿敿?xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。

需要的物資：

2.回收問(wèn)卷箱1-2個(gè)

3.群眾填寫問(wèn)卷時(shí)所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）

4.群眾填寫問(wèn)卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）

5.福特禮品（印有北方長(zhǎng)福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊(cè)等）

?主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì)

車輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車的歷史。

2.主持人以提問(wèn)搶答的形勢(shì)提出問(wèn)題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3.問(wèn)題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：

（1）關(guān)于福特汽車的常識(shí)性知識(shí)，北方長(zhǎng)福的服務(wù)等

（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類

（3）福特世界范圍品牌問(wèn)題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題，

（5）訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問(wèn)題內(nèi)容略

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮饐?wèn)題的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車型更加了解，對(duì)北方長(zhǎng)福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)；另外也會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長(zhǎng)福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。

2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問(wèn)題。

3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)，等

?展出車輛具體展示

1.展出車輛開(kāi)始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺(jué)福特車其舒適性。

料。

相關(guān)展出車的宣傳單頁(yè)資料。

此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車的舒適性，拉進(jìn)了北方

長(zhǎng)福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客的問(wèn)題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車在國(guó)內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，也使三款車型得到了最大的展示余地。

需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺(tái)，也可以每款車單配一臺(tái)）聲形并貌。

3.工作講解人員，每車最少一名。

目錄

活動(dòng)背景

現(xiàn)下中國(guó)的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益。

活動(dòng)目的

市場(chǎng)分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒(méi)有消費(fèi)的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。3、聯(lián)通沒(méi)有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔手機(jī)也有更大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國(guó)無(wú)漫游的優(yōu)惠。

活動(dòng)主題

活動(dòng)流程活動(dòng)前

1、針對(duì)299、399的手機(jī)各做一張宣傳單

（大致內(nèi)容：原價(jià)299的智能手機(jī)現(xiàn)價(jià)299，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號(hào)而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國(guó)撥打0.15元，全國(guó)被叫免費(fèi)。）

2、到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如果沒(méi)有也可以給通過(guò)他們賣出去的手機(jī)的提成。3、對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

活動(dòng)中

1、將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問(wèn)可以當(dāng)面解答。3、工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個(gè)基本的信息收集，在活動(dòng)的最后一天發(fā)放手機(jī)活動(dòng)后將活動(dòng)中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時(shí)到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題等）

活動(dòng)總結(jié)

3、通過(guò)手機(jī)的售后以及及時(shí)的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹(shù)立了良好的企業(yè)形象

策劃人：林莉娜

時(shí)間：20xx.03.06

20xx年4月28日-----5月5日。四、活動(dòng)方式

營(yíng)業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn)，開(kāi)展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)。

五、本次“5.1”促銷活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保障

1、豐達(dá)通訊營(yíng)業(yè)廳及迪信通營(yíng)業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強(qiáng)通訊營(yíng)業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)為主。

3、在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”，過(guò)關(guān)有獎(jiǎng)。如：猜迷語(yǔ)、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)。

4、代理商促銷活動(dòng)時(shí)間安排

5、

直銷促銷組活動(dòng)時(shí)間安排

（見(jiàn)下表）

中國(guó)聯(lián)通分公司20xx年4月26日

天貓旗艦店“周年慶”感恩回饋專場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“周年慶”感恩回饋

--訂流量，還有6g大片免費(fèi)看

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日0時(shí)—x月x日24時(shí)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

以店鋪周年慶感恩促銷為切入點(diǎn)，以流量產(chǎn)品（省內(nèi)1.5g、省內(nèi)1.2g、省內(nèi)900m、省內(nèi)450m、省內(nèi)120m）折價(jià)促銷，訂購(gòu)流量更可獲得6g視頻（封頂）免費(fèi)看為宣傳點(diǎn)，通過(guò)自媒體團(tuán)隊(duì)炒作出“買流量，還能免費(fèi)看6g大片”等吸引人眼球的話題，吸引顧客到xx聯(lián)通天貓店參與活動(dòng)。

5、流量包充值到賬時(shí)間在12小時(shí)內(nèi)到賬；

6、用戶可通過(guò)“聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳”查詢流量使用情況。

四、辦理方式：

通過(guò)xx聯(lián)通天貓旗艦店訂購(gòu)，聯(lián)系客服辦理。

五、業(yè)務(wù)受理：

根據(jù)用戶提供的充值號(hào)碼，通過(guò)流量充值卡為用戶充值。wo+新視界視頻流量通過(guò)后臺(tái)直接辦理開(kāi)通，非實(shí)名用戶無(wú)法贈(zèng)送wo+視頻。

六、宣傳安排

1、

xx聯(lián)通微博信息發(fā)布：

添加天貓店鏈接，提升引流效果。2、

xx聯(lián)通官方微信信息發(fā)布：

a、在活動(dòng)前，在店內(nèi)首焦上掛促銷活動(dòng)海報(bào)，并在旺旺設(shè)置自動(dòng)推薦，主動(dòng)向進(jìn)店用戶宣傳活動(dòng)信息，營(yíng)造銷售氛圍；b、在活動(dòng)開(kāi)始前1天，針對(duì)所有老用戶旺旺賬號(hào)和本地商家旺旺賬號(hào)推送活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳面。

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寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

時(shí)代背景：

“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用?！?/p>

網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：

一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開(kāi)店建店成本非常小。一般說(shuō)，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過(guò)1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示，以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒(méi)錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開(kāi)辟網(wǎng)上生意的腦筋。“在互聯(lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個(gè)店面不用花一分錢。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問(wèn)量就達(dá)50萬(wàn)人次，相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模?！币晃蛔鰖ippo打火機(jī)生意的秦先生說(shuō)。

網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)。

傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門面，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。

哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。

不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無(wú)限廣闊了。

經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品：

中國(guó)傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對(duì)稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個(gè)側(cè)面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國(guó)傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國(guó)結(jié)。

中國(guó)結(jié)是由舊石器時(shí)代的縫衣打結(jié)，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國(guó)結(jié)為裝飾，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)代銅器上也有中國(guó)結(jié)的圖案，延續(xù)至清朝中國(guó)結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù)，當(dāng)代多用來(lái)做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈(zèng)禮物及個(gè)人的隨身飾物。

宋代詞人張先寫過(guò)“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結(jié)”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結(jié)的狀態(tài)。在古典文學(xué)中，"結(jié)"一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化。

“結(jié)”在漫長(zhǎng)的演變過(guò)程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結(jié)寓意，在漢語(yǔ)中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻，如：結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜、結(jié)盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結(jié)”表達(dá)，如：結(jié)親、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等。結(jié)是事物的開(kāi)始，有始就有終，于是便有了“結(jié)果”、“結(jié)局”、“結(jié)束”?！巴慕Y(jié)”自古以來(lái)就成為男女間表示海誓山盟的愛(ài)情信物，又如“繡帶合歡結(jié)，錦衣連理文”，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長(zhǎng)發(fā)相結(jié)以誓愛(ài)情永恒的行為，有詩(shī)云“交絲結(jié)龍鳳，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷，百年長(zhǎng)命花”就是生動(dòng)的描寫。

相對(duì)于其他工藝品來(lái)說(shuō)，中國(guó)結(jié)又算是比較簡(jiǎn)單的，所以中國(guó)結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行。特別是朋友結(jié)婚，親人過(guò)生日，中國(guó)結(jié)作為禮物贈(zèng)送給別人已成為了一種時(shí)尚，因?yàn)橹袊?guó)結(jié)不但做出來(lái)非常精美，也是朋友親手做出來(lái)的，富有很深很厚的情意。

總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售中國(guó)結(jié)是一個(gè)很值得考慮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1、方勝結(jié)——方勝平安，一帆風(fēng)順

2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛

3、如意結(jié)——萬(wàn)事稱心,吉祥如意

4、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿，前程似錦

5、祥云結(jié)——吉祥如意，祈保平安

6、雙喜結(jié)——喜上加喜，雙喜臨門

7、桂花結(jié)——富貴平安，祥瑞美好

8、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿

9、雙全結(jié)——兒女雙全

10、雙錢結(jié)——財(cái)源廣進(jìn)，財(cái)源亨通

11、雙魚(yú)結(jié)——吉慶有余

12、盤長(zhǎng)結(jié)——相依相隨，永無(wú)終止,長(zhǎng)壽百歲

13、平安結(jié)——如意平安

14、同心結(jié)——恩愛(ài)情深，永結(jié)同心

15、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對(duì)

16、鯉魚(yú)結(jié)——吉慶有余

17、繁翼磐結(jié)——磐石如山

18、蝴蝶結(jié)——福在眼前，富運(yùn)迭至

19、藻井結(jié)——方正平整，井然有序

20、平安結(jié)——一生如意，歲歲平安

21、吉祥結(jié)——吉人天相，祥瑞美好

22、福字結(jié)——福氣滿堂，吉星高照

23、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山

24、磐結(jié)——吉慶祥瑞，普天同慶

25、戟結(jié)——前程似錦，升官晉級(jí)

26、紐扣結(jié)——玲瓏剔透，高雅華貴

27、花籃結(jié)——花樣年華，如花似玉

28、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚(yáng)善

29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀，吉祥如意

30、十全結(jié)——完美無(wú)暇、大富大貴的人中之龍

現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國(guó)結(jié)創(chuàng)作和開(kāi)發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計(jì)源源不斷地被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并迅速推向市場(chǎng)。我們欣喜的看到，不論是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時(shí)尚的青年，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人，不同人生經(jīng)歷，不同年齡層次的人，都可以從中國(guó)結(jié)中尋找到自己鐘愛(ài)的結(jié)繩類型，可以欣賞到中國(guó)傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。

1.成本優(yōu)勢(shì)：

a.時(shí)間成本--來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間2-3天可以省去.

b.進(jìn)貨附件成本---來(lái)回車費(fèi)，住宿費(fèi)，物流費(fèi)用可以省去.

2.選購(gòu)優(yōu)勢(shì)

a.選購(gòu)的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限，不可能花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選，但網(wǎng)上購(gòu)物就可以花時(shí)間慢慢地選。

b.選購(gòu)依據(jù)的有效性增加。

網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù)：

一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道，顧客的反饋面來(lái)源更廣，反饋更及時(shí)。）

3.庫(kù)存壓力優(yōu)勢(shì)

由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批，則相對(duì)而言買家的備貨壓力就漸少，庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)就下降，相當(dāng)于資金投入漸少，成本減少。

4.批發(fā)價(jià)格透明化

正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后，會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái)，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié)，價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量:

5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)

批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時(shí)間較長(zhǎng)，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購(gòu)物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時(shí)間。

6.款式更新優(yōu)勢(shì)

款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時(shí)尚潮流無(wú)法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，一個(gè)月會(huì)更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購(gòu)新款，增加客戶回頭率。

總結(jié)：中國(guó)結(jié)的資源豐富，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)銷售中國(guó)結(jié)的優(yōu)勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。

淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對(duì)買家有了更多的保障。

人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值。淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個(gè)名字能讓大家一下子記住。還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊，將其分為：送給長(zhǎng)輩的中國(guó)結(jié)，送給親戚朋友的中國(guó)結(jié)，送給同事和上級(jí)的中國(guó)結(jié)，以及自己收藏作為小飾品的中國(guó)結(jié)等，標(biāo)記了其功能的同時(shí)，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來(lái)比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

總結(jié)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置

、提高店鋪信譽(yù)擁有了一個(gè)好的門面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面。還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源。我還會(huì)加入博客進(jìn)去，騰訊微博，新浪微博等去拓展用戶。

總結(jié)：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口，打造強(qiáng)有力的廣告是物品銷售多與少的前提。

博客

博客是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門戶，商家可以通過(guò)在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費(fèi)提供產(chǎn)品試用，進(jìn)而邀請(qǐng)博主發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的感觸和評(píng)估、邀請(qǐng)博主參觀企業(yè)、與博客經(jīng)營(yíng)商合作推出博客頁(yè)面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔ⅰＭ斗艔V告無(wú)疑是最簡(jiǎn)略的形式，但如果可以得到博主的'認(rèn)同并撰寫對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章，則可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播的效果。

論壇

論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果，在論壇中開(kāi)設(shè)店鋪專區(qū)，有目標(biāo)性和方向性地提出話題并組織話題討論，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與并給予精力上的勉勵(lì)，都可以實(shí)現(xiàn)傳播目的。在論壇設(shè)定話題和引起話題討論無(wú)疑是最直接的措施，并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門的論壇營(yíng)銷服務(wù)，又稱為論壇營(yíng)銷。比方說(shuō)，假如你對(duì)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對(duì)網(wǎng)絡(luò)商戶收費(fèi)而引發(fā)的大范圍抗議，而終極不得不撤消收費(fèi)的事件還有記憶的話，你也可能會(huì)記得有一個(gè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中，拍拍網(wǎng)聘請(qǐng)了一家公關(guān)公司使用了論壇傳播的方式，借機(jī)從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng)。

匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告

匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以依照頁(yè)面內(nèi)容、網(wǎng)民閱讀習(xí)慣等設(shè)定廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，形式包括了文字、圖片和視頻。

sns社區(qū)

虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機(jī)會(huì)，傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模仿事實(shí)世界的游戲，是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種，但許可消費(fèi)者自我發(fā)明，比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡(luò)游戲更能顯示創(chuàng)造性，虛構(gòu)社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂(lè)社區(qū)，在騰訊的虛擬社區(qū)中，qq秀、qq空間、qq寵物都是良好的傳播平臺(tái)。比方在qq寵物之中，飲料、食物、活動(dòng)衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中，讓虛擬的qq寵物享受，從而在實(shí)際的用戶之中構(gòu)成品牌虔誠(chéng)。當(dāng)然，同樣的傳播機(jī)遇也合適于其它消費(fèi)品企業(yè)。

總結(jié)：營(yíng)銷的改造將成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的標(biāo)記，新時(shí)代的我們將是這個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者

在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁(yè)版即時(shí)通訊軟件的統(tǒng)稱。相比較其他即時(shí)通訊軟件（如qq、msn等），它實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)站的無(wú)縫結(jié)合，為網(wǎng)站提供和訪客對(duì)話的平臺(tái)；網(wǎng)站訪客無(wú)需安裝任何軟件，即可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)話。在線客服系統(tǒng)共有的一個(gè)特點(diǎn)是：網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng)，必須先向在線客服系統(tǒng)申請(qǐng)一個(gè)帳戶，然后生成網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽，就是一段代碼，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中。用申請(qǐng)的帳戶登錄在線客服系統(tǒng)，就可以開(kāi)始用了。

改變傳統(tǒng)電話、郵件、qq等客戶營(yíng)銷方式，為企業(yè)打造主動(dòng)式營(yíng)銷方式。

通過(guò)在線為顧客分析和解決復(fù)雜的問(wèn)題來(lái)增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高銷售機(jī)會(huì)和銷售量。

通過(guò)與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來(lái)判斷，您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多。

客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶正在訪問(wèn)什么，感興趣的是什么，并做好充足的準(zhǔn)備。

將常用的對(duì)話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進(jìn)行分類整理，輕松的對(duì)不同的訪客快速應(yīng)答，體現(xiàn)專業(yè)，節(jié)省效率。

總結(jié)：及時(shí)了解客戶信息，緊跟時(shí)代腳步。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三

1. 活動(dòng)主題：“粽”有人在等你!

2. 活動(dòng)目的：獲取新資源、提升業(yè)績(jī)

3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日

1.活動(dòng)工具 銷售推“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)

2.活動(dòng)內(nèi)容

運(yùn)用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)，客戶參與刮獎(jiǎng)即可有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

xx體驗(yàn)xx，名額(50個(gè))。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四

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1.北方長(zhǎng)福將于12月_日—12月_日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進(jìn)行福特汽車展示介紹促銷活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來(lái)臨之際福特汽車給人們帶來(lái)“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。

2.目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國(guó)眾多汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場(chǎng)的地位。

3.北方長(zhǎng)福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。

4.活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車、產(chǎn)生了興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長(zhǎng)福店親自去咨詢，這樣就會(huì)使活動(dòng)有很大的延續(xù)的可能。

二.活動(dòng)目的

1.活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

2.福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

3.這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺(jué)，能給與汽車、手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。

4.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為_(kāi)年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取時(shí)間。

三.活動(dòng)時(shí)間：_年12月_日—_年12月_日共__天

四.活動(dòng)范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)

五.活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動(dòng)

六.目標(biāo)消費(fèi)群體：

北方長(zhǎng)福屆時(shí)展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎

2.面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無(wú)車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買車的家庭繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長(zhǎng)安福特推出的蒙迪歐2.5v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮配置,充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車高端市場(chǎng)。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長(zhǎng)福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30-45歲年齡段，主要以政府、私營(yíng)企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)“心無(wú)界，路無(wú)限”的真實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車，只注重外形模仿國(guó)外的車型，同時(shí)更多的人們開(kāi)始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級(jí)汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國(guó)內(nèi)suv汽車市場(chǎng)的利器，suv越野車是眾多追求時(shí)尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等

3.

總而言之，消費(fèi)的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會(huì)不同，家用經(jīng)濟(jì)型，豪華型，suv越野車這三種車型是人們關(guān)注的車型。北方長(zhǎng)福即將展出的這三款車型可以說(shuō)是面向了更廣的消費(fèi)人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會(huì)吸引更多的人群。與此同時(shí)聯(lián)通“世界風(fēng)”以及“新用戶預(yù)交使用費(fèi)-租機(jī)”活動(dòng)也正在舉行，活動(dòng)也會(huì)吸引大批的聯(lián)通用戶來(lái)參加。

七.活動(dòng)整體構(gòu)想

活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在_年到來(lái)之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。

在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長(zhǎng)福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話，訴求主題。

講話內(nèi)容(略??)

活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目(供參考)

?北方長(zhǎng)?？梢灾谱饔歇?jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷

1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長(zhǎng)福希望了解到的汽車市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫。

2.調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫，北方長(zhǎng)福現(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。

3.調(diào)查問(wèn)卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長(zhǎng)福調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷抽獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

北方長(zhǎng)處福地處城北昌平回龍觀八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國(guó)際汽車城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，會(huì)有大批汽車愛(ài)好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動(dòng)之中，也會(huì)有很多有興趣的人群參與北方長(zhǎng)福的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，這樣北方長(zhǎng)?？梢愿敿?xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。

需要的物資：

2.回收問(wèn)卷箱1-2個(gè)

3.群眾填寫問(wèn)卷時(shí)所用的筆(50支)，桌子(5張)，椅子(5把-10把)

4.群眾填寫問(wèn)卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員(5名左右)

5.福特禮品(印有北方長(zhǎng)福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊(cè)等??)

?主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì)

車輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車的歷史。

2.主持人以提問(wèn)搶答的形勢(shì)提出問(wèn)題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3.問(wèn)題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：

(1)福特汽車的常識(shí)性知識(shí)，北方長(zhǎng)福的服務(wù)等??

(2)嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類

(3)福特世界范圍品牌問(wèn)題，福特名列全球品牌第幾?沃爾沃屬不

屬于福特旗下?等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題，

(5)訂嘉年華送哪款手機(jī)?訂蒙迪歐送哪款?訂翼虎送哪款?

具體問(wèn)題內(nèi)容略??

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮饐?wèn)題的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車型更加了解，對(duì)北方長(zhǎng)福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí);另外也會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長(zhǎng)福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。

2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問(wèn)題。

3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)等。

?展出車輛具體展示

1.展出車輛開(kāi)始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺(jué)福特車其舒適性。

料。

相關(guān)展出車的宣傳單頁(yè)資料。

此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車的舒適性，拉進(jìn)了北方

長(zhǎng)福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客的問(wèn)題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車在國(guó)內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，也使三款車型得到了最大的展示余地。

需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具(最少一臺(tái)，也可以每款車單配一臺(tái))聲形并貌。

3.工作講解人員，每車最少一名。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成競(jìng)爭(zhēng)合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過(guò)努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入xx萬(wàn)元，銷售額超千萬(wàn)元。

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2．營(yíng)銷實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過(guò)目錄營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度，提升營(yíng)銷效果，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。

1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠(chéng)）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營(yíng)銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展。

一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營(yíng)銷人員推介使用，提升層次，方便營(yíng)銷。

二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。

1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。

對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略，以營(yíng)銷人員上門營(yíng)銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng)，通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）、購(gòu)物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開(kāi)放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng)，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購(gòu)買和寄遞量的上升。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六

為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專項(xiàng)營(yíng)銷方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營(yíng)銷活動(dòng)具體內(nèi)容如下：

一、產(chǎn)品政策

1、產(chǎn)品類型：重疾險(xiǎn)。

2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)。

3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。

4、銷售地區(qū)：南京市。

5、銷售渠道：團(tuán)險(xiǎn)。

6、投保規(guī)則：

（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。

（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。

（3）投保人和被保險(xiǎn)人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。

（4）保險(xiǎn)期間：終身。

（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。

（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。

（7）職業(yè)要求：1-4 類。

（8）基本保險(xiǎn)金額:最低1萬(wàn)，最高50萬(wàn)，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對(duì)于被保險(xiǎn)人不滿10周歲的，不得超過(guò)人民幣20萬(wàn)元；對(duì)于被保險(xiǎn)人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過(guò)人民幣50萬(wàn)元）。

8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。

9、產(chǎn)品對(duì)比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點(diǎn)溝通。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)

（1）接觸話術(shù)：

銷售：福先生，您好啊，好久不見(jiàn)，今天約您見(jiàn)面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險(xiǎn)新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險(xiǎn)疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)》。

（2）需求溝通：

銷售：福滿一生是根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計(jì)的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國(guó)精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測(cè)算開(kāi)發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性價(jià)比的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：

銷售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類疾病保障，同時(shí)享有重中輕三類疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項(xiàng)可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險(xiǎn)。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢(shì)：

亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險(xiǎn)金責(zé)任，18歲前身故賠累計(jì)保費(fèi)，18 歲后身故賠付基本保額的100%。

福先生，這次我給您設(shè)計(jì)了這樣的福滿一生保障計(jì)劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險(xiǎn)金額選擇50 萬(wàn)元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：

（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬(wàn)，最多賠付兩次；

（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬(wàn)，最多賠付三次；

（6）身故保障：可享有基本保險(xiǎn)金額的100%的身故保障您看這個(gè)保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒(méi)問(wèn)題的話，我就先把您的身份證號(hào)錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！

（4）拒絕處理:

1.客戶：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒(méi)問(wèn)題嗎？

銷售：之前也有客戶說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司作為中國(guó)七大健康險(xiǎn)牌照主體之一是非常有名的，注冊(cè)資本金139 億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶利益，專注實(shí)干的保險(xiǎn)公司，相信它會(huì)是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家高度重視保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行的，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。

2.客戶：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？

3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再?zèng)Q定。

銷售：很高興您能耐心傾聽(tīng)我為你的解說(shuō)，也相信剛才的講解對(duì)您有一定的觸動(dòng)，因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)也有一定的認(rèn)識(shí)。其實(shí)保險(xiǎn)是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ希菍?duì)家人愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)。

（5）服務(wù)話術(shù):

購(gòu)買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時(shí)候，有專門的工作人員為您提供一對(duì)一的服務(wù)；您也可以通過(guò)和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡(jiǎn)單，一站式為您解決所有問(wèn)題。

三、

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日

如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)。借助關(guān)系人對(duì)接，與客戶單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說(shuō)會(huì)同意。

（1）基本信息，擬通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，在做好公司員工保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險(xiǎn)作為主推產(chǎn)品。

（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。

（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。

（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識(shí)普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)切入。

（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會(huì)前溝通與演練。

（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報(bào)和彩頁(yè)。

（6）互動(dòng)準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。

（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題及目標(biāo)，設(shè)置會(huì)后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)后的意向和實(shí)際保險(xiǎn)需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。

第二周：對(duì)接溝通 11月7日-11月13日

（1）時(shí)間：提前與公司經(jīng)辦部門對(duì)接人確定好產(chǎn)說(shuō)會(huì)的日期、地點(diǎn)和時(shí)長(zhǎng)。

（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會(huì)議通知，通知員工在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加會(huì)議，相關(guān)會(huì)議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)

總結(jié)

（3）會(huì)議：按照計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)。

（4）會(huì)后：反饋表回收及分析。

第三周：駐場(chǎng)開(kāi)拓11月14日-11月20日

產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時(shí)間點(diǎn)至客戶單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶答疑、關(guān)系溝通及促成。

第四周：促成開(kāi)單11月21日-11月27日

（1）根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶，對(duì)員工進(jìn)行分類。

（2）駐場(chǎng)首要內(nèi)容即對(duì)一類客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通，力爭(zhēng)客戶促成。

（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個(gè)員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)），以確保員工認(rèn)可我們的專業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開(kāi)單。

第五周：維護(hù)復(fù)盤11月27日-11月30日

（1）在駐場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，利用前期的會(huì)議群，可在群里進(jìn)行互動(dòng)溝通和答疑，群類互動(dòng)活躍時(shí)可給予微信紅包分享，提升員工互動(dòng)率，并鼓勵(lì)員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。

（2）駐場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線上經(jīng)營(yíng)，結(jié)合日常線上互動(dòng)情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。

（3）培訓(xùn)復(fù)盤，針對(duì)培訓(xùn)時(shí)的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)情況、客戶問(wèn)題、客戶興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤分析。一來(lái)完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來(lái)挖掘客戶需求點(diǎn)。

（4）駐點(diǎn)復(fù)盤，對(duì)駐點(diǎn)時(shí)期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計(jì)劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢準(zhǔn)備。

（5）項(xiàng)目整體復(fù)盤，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項(xiàng)目開(kāi)拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類型項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)行完善。

增員營(yíng)銷方案

方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。

第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。

四、產(chǎn)品培訓(xùn)

五、展業(yè)工具

ai福家。

六、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

專屬開(kāi)單賀報(bào)、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送公司優(yōu)秀員工。

七、展業(yè)費(fèi)用

本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。

八、成本預(yù)算

本次方案預(yù)計(jì)成本預(yù)算為0。

營(yíng)銷活動(dòng)方案模板

酒樓營(yíng)銷活動(dòng)方案

酒店?duì)I銷活動(dòng)方案

銀行貸款營(yíng)銷活動(dòng)方案

樓盤營(yíng)銷活動(dòng)方案

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七

一、總體概述：

1．拉銷

拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2．推銷

推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3．鏈銷

鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國(guó)最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳，。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù)；

間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實(shí)用在：團(tuán)購(gòu)渠道禮品訂單采購(gòu)及其他模式的促銷）

1．?dāng)?shù)量折扣（購(gòu)買數(shù)量越多折扣越大實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買三送一等等。

2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

3．交易式折讓（即以舊換新可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái)）

4．現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。

5．差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷）

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇八

1. 活動(dòng)主題：粽子節(jié)，一起“包”獎(jiǎng)啦!

2. 活動(dòng)目的：獲取br資源、會(huì)員活動(dòng)

3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日

1. 活動(dòng)工具 銷售推“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件

運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實(shí)現(xiàn)裂變?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎(jiǎng)品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。

2. 活動(dòng)內(nèi)容

a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng)。

b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。

d.在合成粽子時(shí)，需通過(guò)手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(建議):

普通粽子：門店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門票一套 / 到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。

紅豆粽：xxxx。

鮮肉粽：xxxxxxx。

蛋黃粽：xxxx。

蛋黃鮮肉粽：xxxxx。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇九

xxxxxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九xxxx年在xxxx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。現(xiàn)在xxxx商場(chǎng)入駐xxxx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：xxxxxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場(chǎng)在xxxx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

促銷總費(fèi)用：xxxxxx

廣告費(fèi)用：xxxxxx

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxxxxx

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十

現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會(huì)陌生，小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營(yíng)銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場(chǎng)上是供不應(yīng)求，值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員好好學(xué)習(xí)。

對(duì)于米粉來(lái)說(shuō)現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī)，我想他現(xiàn)在的心情是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。

如果從20號(hào)開(kāi)始，每日按5000臺(tái)發(fā)貨計(jì)算，當(dāng)?shù)谝慌?0000臺(tái)發(fā)完的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去10天了，也就是10月30日。9月底的時(shí)候小米就已經(jīng)開(kāi)始量產(chǎn)了，到10月30號(hào)至少已經(jīng)量產(chǎn)一個(gè)月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時(shí)候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬(wàn)的發(fā)貨!如果你是小米公司你會(huì)放著這種好事不做嗎?正常人都會(huì)!所以說(shuō)直到發(fā)貨那天，小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)!

好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問(wèn)題了?量產(chǎn)一個(gè)月5萬(wàn)臺(tái)手機(jī)都沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒(méi)說(shuō)，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說(shuō)的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個(gè)月預(yù)定，而10月20號(hào)往前兩個(gè)月時(shí)什么時(shí)候?想起來(lái)了吧，小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購(gòu)第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會(huì)前后的效果來(lái)決定。個(gè)人認(rèn)為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購(gòu)過(guò)3次手機(jī)零件，第一次時(shí)生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺(tái)的零件，第二次是發(fā)布會(huì)后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購(gòu)量，但這一批不會(huì)太多，畢竟還沒(méi)開(kāi)始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒(méi)人知道，所以小米公司必然不會(huì)冒險(xiǎn)下十幾二十萬(wàn)的訂單，最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后，知道了小米的市場(chǎng)需求后，這時(shí)的小米公司才敢大量的訂購(gòu)零件。這也與目前的銷售方式相符合。

小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時(shí)間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營(yíng)銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話，我會(huì)繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來(lái)到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會(huì)懂得珍惜!即所謂的饑渴營(yíng)銷。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日——23日

活動(dòng)地點(diǎn)：x汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車x的朋友激起了希望！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車x，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

x汽車銷售公司是x地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、x、高爾夫、高爾夫gti、xxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。

情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9、愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選?。?/p>

10、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由x網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車x的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

x車友會(huì)網(wǎng)站、x論壇、x汽車論壇、x貼吧、x網(wǎng)公共主頁(yè)等

2、平面宣傳

x晨報(bào)、x車友會(huì)雜志、x生活雜志等

3、有聲宣傳

x人民電臺(tái)廣播

媒體：x

支持：x

活動(dòng)主辦方：x汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：x文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：x網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：x電影城（待定）

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十二

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案往返答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏看環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏看環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動(dòng)"。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收滲透家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十三

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)。

3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

寬帶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十四

圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購(gòu)買，更是為了通過(guò)小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的`機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購(gòu)房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。

1、要求圈層營(yíng)銷活動(dòng)占營(yíng)銷中心整體活動(dòng)量的80%，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。

2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后必須對(duì)參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。

3、在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對(duì)具有購(gòu)買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動(dòng)組織。

5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來(lái)租賃市場(chǎng)前景的投資者；

1、政府單位；

2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；

3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險(xiǎn)公司；

5、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖；

1、老客戶渠道：回訪邀約、活動(dòng)互動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、推薦會(huì)等）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；

2、拓展渠道：拜訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、專場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀等來(lái)進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動(dòng)形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營(yíng)銷活動(dòng)中即達(dá)成銷售。

專場(chǎng)活動(dòng)的安排是根據(jù)圈層計(jì)劃進(jìn)展情況來(lái)決定的，預(yù)計(jì)從9月15—23日對(duì)市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過(guò)渡型需求潛在客戶，9月24日（周六）左右開(kāi)始每周舉行一場(chǎng)圈層專場(chǎng)活動(dòng)，具體實(shí)施計(jì)劃將在下表中呈現(xiàn)。

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