通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地推進(jìn)工作，并提高工作的效率和質(zhì)量。方案的編寫(xiě)應(yīng)該細(xì)致入微，全面而又簡(jiǎn)明扼要，避免遺漏和冗余。推薦您閱讀以下方案案例，從中發(fā)掘適合自己的思路和方法。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇一
一、線下推廣
初期目標(biāo)客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。
2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P(pán)、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
實(shí)施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良
好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營(yíng)銷推廣方案：
1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
推廣方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店
應(yīng)用市場(chǎng)又稱為應(yīng)用商店，指專門(mén)為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應(yīng)用平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)中，主要由硬件開(kāi)發(fā)商(appstore，ovi),軟件開(kāi)發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) mm，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，openfeint)，以及一些 b2c應(yīng)用平臺(tái)(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開(kāi)發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng) mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛(ài)米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、開(kāi)齊商店、n 多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、3g門(mén)戶、力趣安卓市場(chǎng)等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證網(wǎng)批生活app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息，網(wǎng)批網(wǎng)公司針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，將網(wǎng)批生活app應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣app的三個(gè)主要載體，編輯利于網(wǎng)批生活app應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活app應(yīng)用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫(kù)
給用戶一個(gè)下載網(wǎng)批生活app的理由，通過(guò)文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù)，上傳一些網(wǎng)批生活app應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活app應(yīng)用。 選擇主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。
推廣方法六：網(wǎng)絡(luò)新聞事件
推廣方法七：社交平臺(tái)推廣（微營(yíng)銷）
我們可以通過(guò)微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng) 袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓網(wǎng)批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網(wǎng)批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對(duì)部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，無(wú)操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣app等有很好地效果。
對(duì)鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。
用戶每天都能看到網(wǎng)批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。
執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費(fèi)用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：******
工作安排流程： 渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)通過(guò)客運(yùn)站及出租車公司或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^(guò)的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價(jià)值高，人流大的燈箱廣告價(jià)格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對(duì)自己喜愛(ài)的頻道有很好地信任感。 廣播電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)橋梁，能夠通過(guò)活動(dòng)的形式宣傳網(wǎng)批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：渠道專員先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽(tīng)的廣播電臺(tái)，渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行咨詢。
推廣方法三：報(bào)紙橫幅及單頁(yè)廣告
報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活app帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁(yè)針對(duì)用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來(lái)確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網(wǎng)批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超）和時(shí)間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來(lái)宣傳散發(fā)。
下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營(yíng)銷。
推廣方法四：名片及產(chǎn)品購(gòu)物袋廣告
全縣各個(gè)豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對(duì)外，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購(gòu)物袋均統(tǒng)一定制，購(gòu)物袋需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購(gòu)物袋，需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應(yīng)用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺(tái)），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實(shí)商家之間的合作，渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用網(wǎng)批生活app，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺(tái)，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機(jī)店鋪來(lái)進(jìn)行門(mén)店預(yù)安裝，凡是賣(mài)出的手機(jī)由店主進(jìn)行網(wǎng)批生活app的預(yù)安裝工作，每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號(hào)碼及imei號(hào)信息，按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作，讓其在網(wǎng)批生活app上開(kāi)通虛擬店鋪后，網(wǎng)批生活app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來(lái)很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活app用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活app的二維碼下載信息及簡(jiǎn)單介紹做成臺(tái)卡或者x展架的方式，在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇二
（一）俱樂(lè)部提出的目標(biāo)：
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
（二）預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo)：
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社；
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
（三）本次廣告活動(dòng)目標(biāo)：
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度；
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
（一）產(chǎn)品定位
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：
1、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇三
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過(guò)以下的`具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤(pán)清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。
2、體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。
3、通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)商品），并有精美禮品贈(zèng)送。
2）折扣誘人：
（1）購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價(jià)值300元）凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
（2）購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器（有線）凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。
3）凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數(shù)量有限先到先得）。
無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意！
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇四
在“九九重陽(yáng)”老人節(jié)到來(lái)之際，為了更好地做好西寧市圖書(shū)館文獻(xiàn)采訪藏書(shū)建設(shè)工作，配合圖書(shū)館文獻(xiàn)采購(gòu)，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對(duì)閱讀的興趣，市圖書(shū)館于20xx年10月16日在麒麟灣流動(dòng)服務(wù)點(diǎn)開(kāi)展為期一天的閱讀推廣活動(dòng)。
文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問(wèn)卷、圖書(shū)館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書(shū)漂流等。
1、新書(shū)薦購(gòu)：
活動(dòng)當(dāng)天，市圖書(shū)館向市民提供圖書(shū)薦購(gòu)平臺(tái)，讀者可將自己需求的圖書(shū)推薦給圖書(shū)館，對(duì)于其中符合圖書(shū)館采購(gòu)的圖書(shū)，圖書(shū)館將在圖書(shū)采購(gòu)時(shí)采納市民薦購(gòu)的優(yōu)秀圖書(shū)。
2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：
活動(dòng)當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書(shū)館數(shù)字閱讀卡，通過(guò)該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書(shū)館所有數(shù)字資源。
3、圖書(shū)漂流：
活動(dòng)當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書(shū)拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書(shū)或任意多本舊書(shū)，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個(gè)人的圖書(shū)資源流動(dòng)起來(lái)，充分共享。在交換圖書(shū)活動(dòng)中，讀者也可將家中閑置的舊圖書(shū)拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記捐贈(zèng)，閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后，我們將把您捐贈(zèng)的圖書(shū)捐贈(zèng)給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書(shū)閱覽室。
1、讀者自覺(jué)遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，聽(tīng)從工作人員安排。
2、所交換圖書(shū)內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物，以及違反國(guó)家法律規(guī)定的反動(dòng)、色情、暴力等的書(shū)籍；圖書(shū)限20xx年以后出版的書(shū)，書(shū)籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書(shū)漂流”活動(dòng)。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時(shí)間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00
地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺(tái)旁
聯(lián)系電話：
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇五
攜手共治，暢享消費(fèi)
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)。
紀(jì)念活動(dòng)由大田縣消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)總牽頭。
1、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：程立森
副組長(zhǎng)：許躍東
成員：消委會(huì)、12315臺(tái)、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊(duì)、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關(guān)人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動(dòng)
3、在縣電視臺(tái)、城關(guān)東街口、建行、冠超市、文化廣場(chǎng)、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號(hào)、視頻等廣泛深入開(kāi)展新《消法》、《工商部門(mén)處理消費(fèi)者投訴辦法》的宣傳教育活動(dòng)。
4、現(xiàn)場(chǎng)銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。
5、組織各工商所、消委分會(huì)開(kāi)展“維護(hù)消費(fèi)環(huán)境，共建美好大田――消費(fèi)維權(quán)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。
1、3月13日上午8點(diǎn)30分至11點(diǎn)，在城區(qū)時(shí)代廣場(chǎng)設(shè)立活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，接受消費(fèi)者咨詢、投訴及舉報(bào)工作臺(tái)，消委會(huì)及315臺(tái)工作人員現(xiàn)場(chǎng)受理咨詢、投訴、舉報(bào)事宜及開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)假冒偽劣商品展示、辨別知識(shí)講授活動(dòng)和新《消法》等各類主題宣傳活動(dòng)。
責(zé)任單位：消委會(huì)，12315臺(tái)、檢查大隊(duì)、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺(tái)開(kāi)設(shè)“消費(fèi)維權(quán)”專欄，對(duì)新《消法》解讀；在城關(guān)東街口、大建行、時(shí)代廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費(fèi)維權(quán)小常識(shí)等。
責(zé)任單位：消委會(huì)，12315臺(tái)、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責(zé)任單位：各工商所、消委分會(huì)、辦公室。
5.3月13日上午現(xiàn)場(chǎng)銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。
責(zé)任單位：消委會(huì)，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊(duì)。
6、現(xiàn)場(chǎng)新聞跟蹤報(bào)道及協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。
責(zé)任單位：辦公室、人教股。
“315”活動(dòng)期間，縣局315臺(tái)、各工商所要安排專人值班，及時(shí)受理消費(fèi)者投訴、舉報(bào)、咨詢工作，認(rèn)真抓好“315”晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)辦的各類投訴、舉報(bào)的'調(diào)處工作，做到快速應(yīng)訴，第一時(shí)間辦理，第一時(shí)間反饋，并做好突發(fā)性事件的應(yīng)急處置和報(bào)告工作。
各單位要認(rèn)真開(kāi)展此次活動(dòng)，并將活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)（包括文字及照片等），于3月18日前報(bào)縣局辦公室及消委會(huì)。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇六
既然是圣誕節(jié)，當(dāng)然少不了圣誕老人。可以讓網(wǎng)吧一個(gè)員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域，看到一些常來(lái)熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭(zhēng)霸、實(shí)況、勁舞的比較多。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地pf值顯示的統(tǒng)計(jì)，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場(chǎng)游戲的競(jìng)技比賽，比如上午是魔獸爭(zhēng)霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎(jiǎng)?wù)叨Y物更大。
游戲主題的聚會(huì)，可以說(shuō)是給玩家提供了一個(gè)比武切磋的平臺(tái)，就是把這群人給集合起來(lái)，一起來(lái)玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂(lè)于在這種場(chǎng)合向高手請(qǐng)教。
多主題的游戲競(jìng)技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網(wǎng)吧的上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。
抽獎(jiǎng)是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于當(dāng)天在網(wǎng)吧充值達(dá)到10元以上的會(huì)員，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù)。比如充值50，就有5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)吧收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎(jiǎng)箱子，箱子用紅紙來(lái)做底色，再貼上一些插畫(huà)，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎(jiǎng)品可以是5元充值費(fèi)，10元充值費(fèi)，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。
網(wǎng)吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的會(huì)員朋友，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費(fèi)上網(wǎng)2小時(shí)，或者是贈(zèng)送5-20元不等的`上網(wǎng)充值卡、其他禮物。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇七
xxxxxx奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)
20xx年5月10日、11日、12日(暫定)
八一路和廣八路交匯處
吸引人流量，增加客單量，提高營(yíng)業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。
開(kāi)業(yè)促銷是所有促銷活動(dòng)中最重要的，因?yàn)樗挥幸淮?，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對(duì)商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象，將會(huì)影響其日后是否會(huì)再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動(dòng)，使其深入到經(jīng)營(yíng)方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的存在。
門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷
一、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，內(nèi)容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個(gè)條幅，上面寫(xiě)著：xxxxxx奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天，造成來(lái)往顧客期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。
二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店，xxxxxx奶茶的活動(dòng)宣傳單張的內(nèi)容就包含：開(kāi)業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮，點(diǎn)贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門(mén)口發(fā)放宣傳單，話術(shù)：新店開(kāi)業(yè)有好禮相送，請(qǐng)來(lái)店里品嘗。
四、借促銷為開(kāi)業(yè)造勢(shì)(可選擇)
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁(yè)并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份，留下姓名與手機(jī)號(hào))
3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶10元以上客戶可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張，往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個(gè)贊，集齊十個(gè)贊可以免費(fèi)送奶茶一杯。
4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶客戶可免費(fèi)刮刮樂(lè)一次，刮刮樂(lè)內(nèi)容有：抵用消費(fèi)0.5元，抵用消費(fèi)1元。(最高抵用消費(fèi)1元，一次僅限使用一個(gè))
五、借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
1、店內(nèi)張掛pop、張貼海報(bào)、產(chǎn)品圖片，門(mén)前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門(mén)前派單員派發(fā)宣傳單。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天播放動(dòng)感音樂(lè)，主持人宣傳開(kāi)業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng)，并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩；
3、店門(mén)口用白紫氣球拱門(mén)裝飾、店門(mén)口兩邊擺放開(kāi)業(yè)花籃。
在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，給消費(fèi)者一個(gè)開(kāi)業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力，營(yíng)業(yè)額能夠直接突破20xx元。以后憑借著開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)帶來(lái)的品牌影響力，業(yè)績(jī)能穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)額。
活動(dòng)當(dāng)天所需物料：氣球拱門(mén)、開(kāi)業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點(diǎn)贊積分卡、披幅。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇八
通過(guò)美食節(jié)活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化。擴(kuò)大酒店的'知名度，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益。
美食傳天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展銷酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶。
20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞。
20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動(dòng)。
1、抽獎(jiǎng)， 中獎(jiǎng)率100%
1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置―抽獎(jiǎng)卡
餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng)，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi)。) 菜：以成本最低的菜為主。
禮品：精美打火機(jī)，印有字樣。(高檔身份的象征)
精美鋼筆，印有字樣。 (高檔身份的象征)
2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)
銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)
最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)
最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)
2、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)
4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中
5、配以彩燈和射燈
6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。
1、外部環(huán)境布置：
20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門(mén)臉前玻璃， 噴繪。 20年月日早上門(mén)口處或跨道，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠。
20年月日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè)。
2、內(nèi)部環(huán)境布置：
大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)
大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容
門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))
大堂廳頂與二三樓掛吊旗。
大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”
1、在報(bào)刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)報(bào)附送。
3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。
4、宣傳標(biāo)語(yǔ)：
(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您來(lái)!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)
本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實(shí)效。崇高節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)。各部門(mén)要根據(jù)本實(shí)施方案的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)，早做好準(zhǔn)備。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確保活動(dòng)順利進(jìn)行，圓滿成功。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇九
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單，更加快捷，在家也能購(gòu)物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及這些營(yíng)銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
我們每個(gè)做營(yíng)銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人群。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛(ài)好等。
b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問(wèn)率)
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過(guò)去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面：
a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來(lái)的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
seo優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1、標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類頁(yè)，商品頁(yè)，團(tuán)購(gòu)，促銷活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購(gòu)買(mǎi)那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁(yè)面，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購(gòu)買(mǎi)了有下一次購(gòu)買(mǎi)的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。
3、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。
c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
1、品牌優(yōu)勢(shì)
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
3、模式優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過(guò)以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。
a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。
c、新的自媒體營(yíng)銷
新的自媒體推廣：微信、微博、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。
d、軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、cps廣告營(yíng)銷
cps廣告就是根據(jù)銷量來(lái)提成，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果化。
f、其他的營(yíng)銷方式
比如郵件營(yíng)銷，sns等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷，seo優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。
7、活動(dòng)參與量
活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、ip量，pv量
ip更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。
9、咨詢量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞浚瑳](méi)有成交量，那就是銷售能力的問(wèn)題。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十
面對(duì)c2c平臺(tái)眾多賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對(duì)c2c開(kāi)店平臺(tái)的束縛，如何讓一切變的更自由?面對(duì)c2c平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì)，你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------c2c平臺(tái)網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ)。但面對(duì)b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。
軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì)有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。
與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專賣(mài)店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。
贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。
專門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí)，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因?yàn)樗挠行?，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源，但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十一
良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是孩子進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)的重要前提，為此，本學(xué)期，我們首先請(qǐng)孩子每天背著書(shū)包來(lái)園，學(xué)著整理自己的書(shū)包，并舉行了"整理書(shū)包大賽"，幼兒動(dòng)手能力得到提高。組織幼兒參觀小學(xué)，了解哥哥姐姐們的小學(xué)生活，滿足孩子想做小學(xué)生的愿望。同時(shí)，在平時(shí)活動(dòng)中，我們及時(shí)提醒孩子上課時(shí)坐的姿勢(shì)要端正，有事先舉手，上課認(rèn)真聽(tīng)教師講述，積極思考，大聲的回答教師的提問(wèn)，不做小動(dòng)作，逐漸幫助孩子改正一些不良的習(xí)慣，朝著良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的軌道發(fā)展。
在"幼小銜接"的準(zhǔn)備工作中，我們重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，我們認(rèn)為大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問(wèn)題的方法。
在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域、各活動(dòng)區(qū)域以及幼兒家庭教育當(dāng)中。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，每一位幼兒在原有基礎(chǔ)上都獲得了不同程度的提高。
1、關(guān)于閱讀興趣的培養(yǎng)
在平時(shí)的活動(dòng)中，我們加強(qiáng)幼兒的聽(tīng)、說(shuō)能力。例如：在一些活動(dòng)中通過(guò)引導(dǎo)幼兒聽(tīng)故事、兒歌、看圖書(shū)等使幼兒喜愛(ài)文學(xué)作品。同時(shí)，引導(dǎo)孩子對(duì)這些文學(xué)作品大膽提出質(zhì)疑，激發(fā)幼兒積極動(dòng)腦思考，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)，提高了幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。我們不放棄任何可以幫助幼兒閱讀的途徑，讓孩子之間相互學(xué)習(xí)，以互相帶教的方法一起閱讀，增加閱讀興趣；提供可寫(xiě)本子，讓孩子學(xué)著書(shū)寫(xiě)，以進(jìn)一步引發(fā)幼兒對(duì)漢字和寫(xiě)字的興趣。
2、關(guān)于計(jì)算興趣的培養(yǎng)
平時(shí)，利用生活中的'可供資源，吸引幼兒一起數(shù)數(shù)，并練習(xí)編題和列計(jì)算題，同時(shí)，結(jié)合主題活動(dòng)，自編教材增加一定量的計(jì)算內(nèi)容，如：撿樹(shù)葉、配菜、送魚(yú)兒回家、小鳥(niǎo)的窩、破譯電話號(hào)碼等活動(dòng)。根據(jù)不同層次的幼兒提出不同的要求，使孩子根據(jù)能力需要逐漸的對(duì)計(jì)算感興趣，使孩子為學(xué)所用。
3、學(xué)期初，我園引入"清華少兒英語(yǔ)"，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，我們發(fā)現(xiàn)，孩子們的英語(yǔ)興趣，口語(yǔ)表達(dá)能力得到了較大程度的提高。
本學(xué)期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項(xiàng)大型活動(dòng)，如"祖國(guó)在我心中"大合唱比賽，小主持人大賽，整理書(shū)包大賽等，孩子們積極參與并取得獲得家長(zhǎng)以及園領(lǐng)導(dǎo)、同事們的好評(píng)。
本學(xué)期，我們采取家長(zhǎng)參與班級(jí)管理，工作中多發(fā)揮家長(zhǎng)作用，及時(shí)讓家長(zhǎng)們了解班級(jí)教育教學(xué)情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、鼓勵(lì)家長(zhǎng)配合做好"幼小銜接"的準(zhǔn)備工作，通過(guò)每周一次的"親子作業(yè)"讓家長(zhǎng)了解幼小銜接進(jìn)展情況，及時(shí)了解幼兒發(fā)展水平。
2、書(shū)寫(xiě)家教論文，評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。
3、做好幼兒專訪、約訪、電訪工作，及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達(dá)成教育的一致性。
4、開(kāi)展家長(zhǎng)助教活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒各方面的能力。
本學(xué)期，組織教師開(kāi)展一系列活動(dòng)，與小學(xué)教師交流活動(dòng)及每人一節(jié)課活動(dòng)，課后進(jìn)行了教法交流及優(yōu)質(zhì)課評(píng)課活動(dòng)。教師通過(guò)實(shí)踐、反思，研討，反思最后再實(shí)踐，教師間通過(guò)經(jīng)常溝通、交流，做到了互相學(xué)習(xí)，及時(shí)反思，隨時(shí)調(diào)整。
總之，通過(guò)一學(xué)期來(lái)對(duì)幼兒幼小銜接的培養(yǎng)，為其能順利的進(jìn)入小學(xué)打下一定的基礎(chǔ)，在今后的工作中，我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取使我們的工作更上一層樓。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十二
“停課不停學(xué)”期間，我們語(yǔ)文科組開(kāi)展了一系列的讀書(shū)活動(dòng)和語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。復(fù)課后我們不會(huì)因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)重、時(shí)間短，就停止開(kāi)展這些語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。我們會(huì)充分利用學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)，把經(jīng)典誦讀、文學(xué)社團(tuán)等語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)一直延續(xù)下去。
知識(shí)內(nèi)容的銜接，是學(xué)生線上線下學(xué)習(xí)銜接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的線上學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)于課本的新知識(shí)已經(jīng)有一定的掌握，但這只是一部分學(xué)生，我們更多的是要關(guān)注沒(méi)有參加線上學(xué)習(xí)和線上學(xué)習(xí)效果較差的。因此，接下來(lái)我們老師可以這樣做：
第一開(kāi)展線上學(xué)習(xí)效果檢測(cè)，做好線上教學(xué)情況摸底。然后梳理線上學(xué)習(xí)期間每節(jié)課的學(xué)習(xí)筆記，找出線上講課疏漏的地方以及了解每堂課的'學(xué)習(xí)重難點(diǎn)學(xué)生是否掌握，幫助學(xué)生找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
第二摸清了底細(xì)后，要對(duì)全班學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合分析，找出學(xué)生線上學(xué)習(xí)中存在的共性問(wèn)題、個(gè)性化問(wèn)題。要鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)復(fù)習(xí)、檢測(cè)等手段，找出個(gè)人線上學(xué)習(xí)的失誤，分析產(chǎn)生問(wèn)題的原因，在老師與同學(xué)的幫助下找到解決問(wèn)題的辦法。
第三復(fù)課后的語(yǔ)文教學(xué)要樹(shù)立大單元意識(shí)，打破教材單元設(shè)置，進(jìn)行群文閱讀和比較學(xué)習(xí)策略。課堂教學(xué)組織應(yīng)以“新授、復(fù)習(xí)、練習(xí)、拓展”四段式教學(xué)，妥善分配課堂教學(xué)時(shí)間，開(kāi)展集體與個(gè)別相結(jié)合的過(guò)渡性教學(xué)方式。
第四語(yǔ)文是實(shí)踐性課程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”的能力，線上教學(xué)因時(shí)空限制，教師講解多，學(xué)生“聽(tīng)”較多，“說(shuō)”“讀”“寫(xiě)”較線下學(xué)習(xí)相對(duì)少，因此，在教學(xué)銜接中要注重“說(shuō)”“讀”“寫(xiě)”的實(shí)踐訓(xùn)練。
第五切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)專題研究。返校復(fù)學(xué)教學(xué)后，教學(xué)時(shí)間緊，課程進(jìn)度難免會(huì)有加快，但各學(xué)校要兼顧學(xué)情，尤其加強(qiáng)“兩項(xiàng)研究”。一是作業(yè)布置的專題研究，提高學(xué)生作業(yè)和練習(xí)質(zhì)量，減少無(wú)效率和無(wú)效率的作業(yè)。同時(shí)，加強(qiáng)集體備考和專題研究，提高課堂練習(xí)或課外練習(xí)的設(shè)計(jì)，減少盲目性練習(xí)，浪費(fèi)學(xué)生寶貴時(shí)間，也浪費(fèi)老師批改無(wú)效練習(xí)時(shí)間。
第六針對(duì)線上學(xué)習(xí)留下的問(wèn)題，教師通過(guò)摸查和檢測(cè)方式來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)生線上學(xué)習(xí)的“真假水平”，就要對(duì)不同水平的學(xué)生分別進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)練習(xí)、閱讀作文等的專項(xiàng)訓(xùn)練，實(shí)施個(gè)別輔導(dǎo)的教學(xué)準(zhǔn)備。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十三
針對(duì)本輪疫情，xx區(qū)大約進(jìn)行了一周的線上教學(xué)，目前各中小學(xué)也有序恢復(fù)線下教學(xué)。為進(jìn)一步鞏固線上教學(xué)成果，完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，建議各校認(rèn)真落實(shí)“一摸二找三補(bǔ)”銜接策略，確保線上教學(xué)和線下教學(xué)有效銜接，助推教育質(zhì)量穩(wěn)步提升。
1、教師自我梳理。提前梳理線上教學(xué)期間的教案、教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)筆記，準(zhǔn)確找出自己線上講課疏漏或應(yīng)改進(jìn)的地方，了解每堂課的學(xué)習(xí)重難點(diǎn)是否突破。
2、整理平臺(tái)數(shù)據(jù)。包括線上學(xué)習(xí)和作業(yè)提交、完成質(zhì)量情況，整理教師批作業(yè)閱和學(xué)生糾錯(cuò)情況，全面分析學(xué)情，精準(zhǔn)掌握存在的問(wèn)題，制定有效措施。
3、綜合學(xué)習(xí)效果監(jiān)測(cè)評(píng)估?？梢越M織綜合性摸底監(jiān)測(cè)，也可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽查，通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等辦法，幫助學(xué)生找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
摸清了底細(xì)后，對(duì)全班學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合分析，找出學(xué)生線上學(xué)習(xí)中存在的共性問(wèn)題、個(gè)性化問(wèn)題。鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)復(fù)習(xí)、練習(xí)等手段，找出個(gè)人線上學(xué)習(xí)的失誤，分析產(chǎn)生問(wèn)題的原因，在教師和同學(xué)的幫助下找到解決問(wèn)題的辦法。
經(jīng)過(guò)一周的線上教學(xué)，各位學(xué)生已經(jīng)對(duì)知識(shí)有了一定的掌握和了解，我們不主張復(fù)課后，老師對(duì)線上教學(xué)的內(nèi)容從頭重講。
1、不從頭重講的原因：本學(xué)期課時(shí)不允許，炒剩飯式的重復(fù)沒(méi)有必要，勢(shì)必事倍功半。
2、查缺補(bǔ)漏的.有效途徑
(3)做好全方位教學(xué)銜接。線下復(fù)課后要精準(zhǔn)分析學(xué)情，掌握學(xué)生居家學(xué)習(xí)情況，診斷評(píng)估學(xué)習(xí)質(zhì)量，制訂有針對(duì)性的教學(xué)計(jì)劃。
(4)因材施教，加大幫扶力度。加大對(duì)學(xué)習(xí)能力不同層次的學(xué)生的分類指導(dǎo)，加大學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶力度，確保每位學(xué)生較好掌握已學(xué)知識(shí)，是開(kāi)始新課教學(xué)最基礎(chǔ)的要求。
(5)落實(shí)個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)。我們要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村留守兒童和學(xué)困生的重點(diǎn)學(xué)習(xí)指導(dǎo)和關(guān)心關(guān)愛(ài)。爭(zhēng)取用有限的時(shí)間創(chuàng)造出教學(xué)銜接工作上的最大效益。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十四
疫情防控延期開(kāi)學(xué)期間，我校全面落實(shí)“停課不停教、停課不停學(xué)”的要求，必修課程理論課及部分實(shí)驗(yàn)課程順利開(kāi)展，取得較好成效。目前，疫情即將結(jié)束，線下教學(xué)也將隨之恢復(fù)。為保障我校開(kāi)學(xué)前后教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就做好線上線下教學(xué)銜接工作制定方案如下：
各學(xué)院（部）根據(jù)本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真檢查和核對(duì)各課程開(kāi)出情況，未進(jìn)行線上教學(xué)的課程，說(shuō)明理由并做好開(kāi)學(xué)后教學(xué)進(jìn)度的安排預(yù)案。已經(jīng)進(jìn)行線上教學(xué)的課程，對(duì)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出開(kāi)學(xué)計(jì)劃調(diào)整，重點(diǎn)補(bǔ)足實(shí)踐性課程。通過(guò)線上課間檢測(cè)、章節(jié)檢測(cè)、階段檢測(cè)、期中檢測(cè)、師生互動(dòng)、線上提問(wèn)、作業(yè)完成、問(wèn)卷調(diào)查及師生座談會(huì)等方式對(duì)前期線上教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行研判，對(duì)學(xué)習(xí)效果欠佳的課程，提出開(kāi)學(xué)后的補(bǔ)課計(jì)劃及整改方案。未開(kāi)學(xué)前繼續(xù)做好線上教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，定期總結(jié)并反饋。
各學(xué)院（部）要及時(shí)總結(jié)線上教學(xué)管理、質(zhì)量控制、教學(xué)平臺(tái)選擇、課程資源建設(shè)、線上教學(xué)設(shè)計(jì)、師生互動(dòng)模式、線上考核方式及形成性評(píng)價(jià)等經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)各種形式的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，積累和鞏固線上教學(xué)成果。開(kāi)學(xué)后兩周內(nèi)，各學(xué)院（部）推薦1-2門(mén)線上教學(xué)優(yōu)秀課程進(jìn)行校級(jí)交流，學(xué)校通過(guò)評(píng)審進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為年度教學(xué)績(jī)效考核的重要參考。
各學(xué)院（部）要進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)模式改革研究，開(kāi)學(xué)后根據(jù)疫情發(fā)展情況和課程性質(zhì)，做好線上線下混合式教學(xué)模式的`設(shè)計(jì)，疫情結(jié)束前原則上不進(jìn)行大班課堂授課，以線上為主、線下為輔的教學(xué)方式完成教學(xué)任務(wù)，積極開(kāi)展以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為導(dǎo)向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多種教學(xué)模式。疫情結(jié)束后，以線下教學(xué)為主、線上教學(xué)為輔的教學(xué)模式完成教學(xué)任務(wù)。
各學(xué)院要根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，認(rèn)真分析和研究疫情對(duì)畢業(yè)實(shí)踐及論文完成的影響，嚴(yán)格遵照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，超前謀劃、科學(xué)合理地做出畢業(yè)條件和考核方式的調(diào)整，把握時(shí)間進(jìn)度，適時(shí)開(kāi)展畢業(yè)生的線上論文審核、評(píng)審等工作，保證學(xué)生順利畢業(yè)。
各學(xué)院要認(rèn)真調(diào)研學(xué)生線上學(xué)習(xí)狀況，對(duì)學(xué)情進(jìn)行精準(zhǔn)分析，了解不在線學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)習(xí)松懈學(xué)生加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，對(duì)于無(wú)網(wǎng)絡(luò)資源的學(xué)生及時(shí)通知學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)要求，對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)。開(kāi)學(xué)后，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度提出補(bǔ)課計(jì)劃。因疫情無(wú)法返校的學(xué)生，繼續(xù)做好線上教學(xué)和輔導(dǎo)工作。
穩(wěn)定教學(xué)秩序、推進(jìn)教學(xué)改革、保障教學(xué)質(zhì)量是疫情期間保證我校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要內(nèi)容，學(xué)校要求各教學(xué)單位做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，結(jié)合實(shí)際情況制訂線上線下教學(xué)銜接工作方案并認(rèn)真落實(shí)，努力高質(zhì)量完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)和人才培養(yǎng)任務(wù)。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十五
十一長(zhǎng)假突然出現(xiàn)的疫情，讓我們?cè)俅喂餐?jīng)歷了不同尋常的假期。如今，假期雖已結(jié)束，但疫情正當(dāng)前，為了保證同學(xué)們的生命安全，根據(jù)上級(jí)教育主管部門(mén)的疫情防控要求，學(xué)校將教學(xué)方式由線下改為居家線上教學(xué)。為了使同學(xué)們能夠更好地進(jìn)行居家線上學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，保證學(xué)習(xí)效果，實(shí)驗(yàn)小學(xué)在開(kāi)展疫情宣傳教育活動(dòng)的同時(shí)，根據(jù)學(xué)?？傮w工作部署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定本方案。
為切實(shí)做好疫情防控工作，同時(shí)保證學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，按照“停課不停教、停課不停學(xué)”的總體要求，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+教育”作用，依托“國(guó)家中小學(xué)智慧教育平臺(tái)”這一網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的教學(xué)資源，在全校開(kāi)展線上授課、同步答疑、過(guò)程監(jiān)督、自主學(xué)習(xí)等教學(xué)活動(dòng)。
建立和完善學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，負(fù)責(zé)線上教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，制定防控工作方案，成立由校長(zhǎng)、教導(dǎo)處、學(xué)科組、教研組長(zhǎng)、班主任組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，積累好的線上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，確保線上研討、教學(xué)工作扎實(shí)、有效。
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
堅(jiān)持“只改變教學(xué)模式，不改變教學(xué)目標(biāo)”的原則，合理調(diào)整各學(xué)科教學(xué)環(huán)節(jié)的安排，結(jié)合新課標(biāo)實(shí)施線上聽(tīng)課、觀看講解視頻，有效組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)線上學(xué)習(xí)。
1、組織備課組長(zhǎng)開(kāi)展教學(xué)研討，以利于開(kāi)展線上教學(xué)。制定網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方案，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課程，妥善安排網(wǎng)絡(luò)教學(xué)工作。提供有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)(國(guó)家中小學(xué)智慧教育平臺(tái)、微信群)學(xué)習(xí)。
2、做好線上與線下教學(xué)銜接配合。加強(qiáng)校本教研，做好線上教學(xué)和線下教學(xué)銜接工作，研究改進(jìn)線上教學(xué)方法，提高教學(xué)成效；開(kāi)展監(jiān)督、訪談等調(diào)研工作，了解學(xué)生線上教學(xué)的效果，針對(duì)了解到的情況，對(duì)線上課程內(nèi)容進(jìn)行疏理、復(fù)習(xí)、鞏固。
3、化解線上教學(xué)存在困難。對(duì)部分學(xué)生因家庭條件，延期期間無(wú)法線上上課的問(wèn)題，復(fù)課后學(xué)校會(huì)采取調(diào)減周末時(shí)間等方式進(jìn)行補(bǔ)課。
4、做好學(xué)生居家觀察期間線上同步教學(xué)工作，在復(fù)課前做好線上線下教學(xué)工作的銜接。
5、重點(diǎn)關(guān)注畢業(yè)班教學(xué)工作，采取線上線下方式，輔優(yōu)導(dǎo)差。
6、各年段制定勞逸結(jié)合的課程方案，避免線上教學(xué)疲憊感。提前做好師生返校后做好心理疏導(dǎo)工作，保障師生的心理健康。
小學(xué)一、二年級(jí)每天線上學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)60分鐘，每次連續(xù)學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)20分鐘；小學(xué)三年級(jí)至六年級(jí)每天線上學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)80分鐘，每次連續(xù)學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)20分鐘；要增加課間休息次數(shù)、延長(zhǎng)課間休息時(shí)間，注意用眼健康。嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)、超進(jìn)度、超難度、超負(fù)荷教學(xué)。
各年級(jí)要根據(jù)線上學(xué)習(xí)的實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)作業(yè)的形式和內(nèi)容，布置彈性作業(yè)和分層作業(yè)。要統(tǒng)籌學(xué)生作業(yè)量，不安排過(guò)多、過(guò)難和學(xué)生無(wú)法獨(dú)立完成的作業(yè)。
1、根據(jù)學(xué)校線上教學(xué)時(shí)間表個(gè)性化制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，嚴(yán)格作息時(shí)間，做到勞逸結(jié)合。要堅(jiān)持不懈，每次任務(wù)確定后就要堅(jiān)決執(zhí)行、堅(jiān)持執(zhí)行、積極執(zhí)行，對(duì)自己言而有信，在疫情中磨礪自己，實(shí)現(xiàn)自我超越。
2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)好每一門(mén)課程。每天做好課前準(zhǔn)備、聽(tīng)課時(shí)，注意力要集中。好的學(xué)習(xí)效果源于對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格的自我要求。老師在線講授的典型試題、知識(shí)結(jié)構(gòu)、解題思路是提升學(xué)習(xí)效果有效途徑，希望同學(xué)們認(rèn)真傾聽(tīng)，及時(shí)發(fā)問(wèn)，確保學(xué)習(xí)效果。線下時(shí)間，需要同學(xué)們按照老師要求規(guī)范訓(xùn)練，完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)要獨(dú)立思考、按時(shí)提交。
3、注意用眼衛(wèi)生，緩解視覺(jué)疲勞。上完課后休息二十分鐘，遠(yuǎn)眺或者做眼保健操。間操時(shí)間要運(yùn)動(dòng)起來(lái)，要讓雙眼離開(kāi)屏幕得到休息。
4、面對(duì)疫情不過(guò)于敏感和緊張，保持作息規(guī)律，保證睡眠時(shí)間，合理膳食，開(kāi)展室內(nèi)鍛煉活動(dòng)，每天開(kāi)展一個(gè)小時(shí)左右室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，密切家人、親友、師生互動(dòng)交流，少嘮叨、少埋怨，多陪伴、多溝通、多鼓勵(lì)，做到隔離不“隔心”，讓孩子主動(dòng)做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，當(dāng)遇到一些特殊的困難無(wú)法排解，適時(shí)尋求專業(yè)的心理幫助。懂得求助，也是一種智慧。
1、督促學(xué)生按時(shí)參加網(wǎng)上直播課堂學(xué)習(xí)，監(jiān)督學(xué)生能按時(shí)完成作業(yè)。
2、配合任課老師，及時(shí)把學(xué)生完成的作業(yè)發(fā)給老師批閱。
3、積極與班主任溝通，把學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效果及時(shí)反饋給班主任，并把作業(yè)保留好，待開(kāi)學(xué)后上交任課教師查驗(yàn)。
4、以身作則，為孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。
5、網(wǎng)課之余，要與孩子多溝通多關(guān)心多交流，緩解孩子情緒，保證網(wǎng)課期間孩子的'身心健康。教育孩子自覺(jué)遵守線上教學(xué)紀(jì)律，嚴(yán)防各種形式的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，不瀏覽不健康網(wǎng)頁(yè)，不發(fā)表侮辱欺凌他人言論，不癡迷網(wǎng)絡(luò)游戲，不隨意添加陌生網(wǎng)友，不隨意打賞，注意個(gè)人及家庭信息的網(wǎng)絡(luò)保密。同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)管控好自己的情緒，有問(wèn)題及時(shí)和班主任老師溝通，妥善解決，避免和孩子發(fā)生矛盾或正面沖突，造成不良后果。
疫情是暫時(shí)的，孩子的平安健康是我們永恒的心愿。讓我們同心同向、同頻共振，共同做好各項(xiàng)疫情防控和居家安全措施，守護(hù)好每一位孩子的身心健康，為孩子營(yíng)造積極、快樂(lè)、安全、溫馨的成長(zhǎng)環(huán)境。在這個(gè)非常時(shí)期，我們齊心協(xié)力，眾志成城，各盡所能，以實(shí)際行動(dòng)共同鑄造孩子們美好的明天！
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十六
線上教學(xué)存在著不確定因素，學(xué)生居家學(xué)習(xí)效果必定存在差異性。對(duì)線上教學(xué)開(kāi)展的實(shí)際效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的研判，掌握第一手資料，并在此基礎(chǔ)上合理制定教學(xué)計(jì)劃是復(fù)學(xué)前的首要工作。
根據(jù)學(xué)科的具體要求，針對(duì)線上教學(xué)期間的授課內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)和考查點(diǎn)的檢測(cè)，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)實(shí)效。
對(duì)知識(shí)掌握上的共性問(wèn)題，可以采取課內(nèi)集中突破的方式解決。線上與線下教學(xué)銜接的難點(diǎn)在于線上學(xué)習(xí)期間，學(xué)生因自主學(xué)習(xí)能力和居家學(xué)習(xí)環(huán)境的不同而產(chǎn)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量上的差異。對(duì)學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的學(xué)生采用小綜合、大容量、定目標(biāo)的教學(xué)方法；對(duì)學(xué)習(xí)能力中等的學(xué)生采用重基礎(chǔ)、勤練習(xí)、促提升的`教學(xué)原則；而針對(duì)學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱的學(xué)生應(yīng)遵循低起步、耐心教、補(bǔ)臺(tái)階的原則。
復(fù)學(xué)后，為了更快、更好地完成線上教學(xué)與課堂教學(xué)的銜接，建立學(xué)生學(xué)習(xí)小組是一個(gè)可行而有效的手段。把學(xué)生動(dòng)員起來(lái)，根據(jù)學(xué)生層次和能力差異建立學(xué)習(xí)小組，實(shí)現(xiàn)互幫互助，共同提高。
目的就在于要使學(xué)生愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生能力，提高課堂教學(xué)的效果。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十七
根據(jù)學(xué)生線上參與教學(xué)和完成課后作業(yè)等情況來(lái)看，五年級(jí)有一半學(xué)生自制力較差，無(wú)論是聽(tīng)課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，爸爸媽媽不會(huì)輔導(dǎo)，不能及時(shí)監(jiān)督孩子完成作業(yè)，拉大了學(xué)生之間的差異。
因此為了做好開(kāi)學(xué)后線下教學(xué)與線上教學(xué)的銜接，進(jìn)一步鞏固線上教學(xué)成果，確保實(shí)現(xiàn)本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，我制定了如下方案：
學(xué)生返校之后，結(jié)合《開(kāi)學(xué)第一課》的視頻，先要進(jìn)行一些常規(guī)的訓(xùn)練，習(xí)慣的'培養(yǎng)，上好生命教育第一課。要讓學(xué)生對(duì)疫情發(fā)生、發(fā)展有一個(gè)整體認(rèn)知。給學(xué)生普及自我防護(hù)的知識(shí)，學(xué)習(xí)在校內(nèi)如何正確戴口罩及正確洗手，教育學(xué)生保持良好心態(tài)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，這樣，也給了學(xué)生們一個(gè)開(kāi)始線下教學(xué)的適應(yīng)的過(guò)程。
1、談話小調(diào)查，初步了解學(xué)生線上學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，評(píng)估學(xué)習(xí)質(zhì)量。
2、以單元為板塊，以摸底測(cè)試的方式了解線上學(xué)習(xí)情況。分析學(xué)生的知識(shí)缺失，摸準(zhǔn)學(xué)生復(fù)學(xué)后的知識(shí)水平和現(xiàn)有的學(xué)習(xí)起點(diǎn)。
將復(fù)習(xí)的重點(diǎn)放在詞語(yǔ)、背誦、課內(nèi)閱讀三個(gè)板塊
1、在新課之前的4-10鐘安排一定時(shí)間進(jìn)行已學(xué)知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)梳理，可采用課文背誦接龍、聽(tīng)寫(xiě)小達(dá)人、默寫(xiě)小能手等趣味方式，穿插在每堂課的課前，力求有趣。而且在新課教學(xué)中，要適當(dāng)關(guān)聯(lián)，對(duì)舊知進(jìn)行鞏固。對(duì)于一些共性的問(wèn)題，安排一定的課時(shí)去消化，盡量做到省時(shí)高效。
2、檢查課文筆記以及學(xué)生作業(yè)、缺課漏課現(xiàn)象，及時(shí)補(bǔ)救。
3、抓住重難點(diǎn)復(fù)習(xí)課文，提高教學(xué)質(zhì)量，在引導(dǎo)學(xué)生理解課文的基礎(chǔ)上，課后習(xí)題和知識(shí)的薄弱點(diǎn)是關(guān)鍵，評(píng)判學(xué)生對(duì)課文的理解情況。
4、將疫情期間所寫(xiě)的優(yōu)秀作文進(jìn)行評(píng)選，激勵(lì)學(xué)生。
1、對(duì)于特別弱的學(xué)生，如果是課文內(nèi)容不理解，建議他復(fù)聽(tīng)微課，鞏固學(xué)習(xí)；
2、如果是基礎(chǔ)不扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力較弱的同學(xué)，我會(huì)在課堂上多給他們一些口頭練習(xí)，比如可以讓他們大聲地朗讀課文，朗讀作文，比比誰(shuí)讀得更流利，更有感情。
3、也可以讓孩子們互幫互助，組成學(xué)習(xí)小組，幫助找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。
4、利用課余時(shí)間，關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)和心里輔導(dǎo)，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系。
總之，線下教學(xué)開(kāi)始后，依然可以合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，減少線上線下學(xué)習(xí)的差距感。只要保持積極心態(tài)、采取合適的銜接方式，相信學(xué)生們肯定可以快速適應(yīng)復(fù)學(xué)后的生活。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十八
作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
2、微信營(yíng)銷效益
通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，xxxxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。xxxxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓xxxxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為xxxxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。
3、微信營(yíng)銷預(yù)算
xxxxx的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。
4、微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃
根據(jù)xxxxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店、xxxxx正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店。單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
5、微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法
（1）開(kāi)通微信公眾賬號(hào)提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
（2）添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
（3）素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于xxxxx正規(guī)網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
（4）群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠、開(kāi)光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
（5）實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。
（6）xxxxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的`廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。xxx微博推廣內(nèi)容范例：經(jīng)常在電視上看到一些名人，或是文人、學(xué)者，或是教授、專家，手腕上一條佛珠，更引起我們的關(guān)注，一條佛珠，讓我們對(duì)其頓生敬意，你知道為什么嗎!。佛珠越來(lái)越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對(duì)佛珠更是情有獨(dú)鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下，有很多講究個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢(shì)越來(lái)越盛行。知道為什么嗎?請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注xxxxx吧!我們?yōu)槟憬獯稹?/p>
（7）xx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxxxx公眾號(hào)。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇十九
五邑大學(xué)研究生學(xué)院根據(jù)上級(jí)部門(mén)和學(xué)校關(guān)于2022年秋季學(xué)期校園疫情防控的指示和相關(guān)指引，因居住地為國(guó)內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，暫不能8月27日-28日返校的全日制碩士研究生。為了保證這部分學(xué)生課程學(xué)習(xí)不受耽誤，現(xiàn)就關(guān)于新學(xué)期開(kāi)展研究生線上教學(xué)工作的通知如下：
方案1——線上線下同步教學(xué)
技術(shù)支持：學(xué)校多媒體教室、超星學(xué)習(xí)通（首選），騰訊會(huì)議（備選）、互聯(lián)網(wǎng)。
具體說(shuō)明：教師在多媒體教室按照課表正常進(jìn)行線下授課的同時(shí)，利用多媒體教室網(wǎng)絡(luò)條件，借助超星學(xué)習(xí)通等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)智慧化教學(xué)平臺(tái)，使異地未能返校的'學(xué)生能同步遠(yuǎn)程聽(tīng)課學(xué)習(xí)。課程形成性考核預(yù)計(jì)結(jié)課考核保持與線下同步，結(jié)題考核若有必要必須以線下方式進(jìn)行的，任課教師或?qū)W生可向所在學(xué)院（部）分管院長(zhǎng)申請(qǐng)，并報(bào)備研究生學(xué)院。線上線下同步教學(xué)與常規(guī)線下教學(xué)可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，學(xué)生符合返校條件獲準(zhǔn)返校后，即恢復(fù)正常線下教學(xué)。
方案2——函授為主教學(xué)
技術(shù)支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平臺(tái)，中國(guó)大學(xué)moocs、學(xué)堂在線平臺(tái)等。
具體說(shuō)明：教師發(fā)送課件、課程視頻、慕課、課程進(jìn)度表等等課程資源給異地的學(xué)生，并布置學(xué)習(xí)任務(wù)、線上答疑和討論，并進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)成果檢查。學(xué)生利用教師的課程資源以自學(xué)為主開(kāi)展課程學(xué)習(xí)，直到符合返校條件獲準(zhǔn)返校后，恢復(fù)正常線下教學(xué)。
上述兩套方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，建議教師在網(wǎng)絡(luò)暢順的條件下首選方案1，備選方案2。
（一）相關(guān)任課教師在開(kāi)課前針對(duì)未能返校學(xué)生填報(bào)擬采用的教學(xué)授課方式，由所在學(xué)院（部）匯總、分管副院長(zhǎng)審批，在第一周周五前提交研究生學(xué)院備案（見(jiàn)附件1）。
（二）采用方案1進(jìn)行課程同步教學(xué)的教師授課前三天應(yīng)進(jìn)入授課的多媒體教室，與異地學(xué)生進(jìn)行在線測(cè)試，檢測(cè)平臺(tái)運(yùn)行情況，聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)、及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)完善。
（三）采用方案1進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，須保留每次同步教學(xué)的截圖，填寫(xiě)相關(guān)記錄表（另見(jiàn)“五邑大學(xué)研究生課程遠(yuǎn)程教學(xué)記錄表”）（見(jiàn)附件2），在結(jié)課后按照時(shí)間順序整理，一式兩份，分別提交任課教師和所在學(xué)院分管副院長(zhǎng)，研究生學(xué)院有權(quán)進(jìn)行抽檢。
（四）采用方案2進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，須保留利用qq、微信等與教師研討、提問(wèn)的截圖，填寫(xiě)相關(guān)記錄表（另見(jiàn)“五邑大學(xué)研究生課程遠(yuǎn)程教學(xué)記錄表”）（見(jiàn)附件2），在結(jié)課后按照時(shí)間順序整理提交任課教師，一式兩份，分別提交任課教師和所在學(xué)院分管副院長(zhǎng)，研究生學(xué)院有權(quán)進(jìn)行抽檢。
（一）相關(guān)學(xué)院（部）要高度重視疫情防控期間研究生教育教學(xué)工作，落實(shí)相關(guān)政策要求，引導(dǎo)研究生特殊時(shí)期不離家、不返校，做到教師不停教、研究生不停學(xué)。
（二）相關(guān)學(xué)院（部）教學(xué)管理和服務(wù)要做到研究生全覆蓋，切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)答疑和指導(dǎo)，深入了解研究生的心理狀況、思想動(dòng)態(tài)和身體健康，及時(shí)回應(yīng)學(xué)生的需求，特別重視學(xué)生心理健康教育。
（三）加強(qiáng)導(dǎo)師管理，強(qiáng)化研究生培養(yǎng)的導(dǎo)師第一責(zé)任，要求導(dǎo)師利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或電話等方式，與所指導(dǎo)研究生持續(xù)保持聯(lián)系，向研究生傳達(dá)學(xué)校疫情防控的相關(guān)要求，關(guān)注研究生的心理狀況、思想動(dòng)態(tài)和身體健康，如有特殊情況，及時(shí)報(bào)告學(xué)院（部），做到零死角、全覆蓋。
（四）學(xué)校積極支持教師和導(dǎo)師開(kāi)展混合式教育培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生在疫情防治期間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)等。任課教師可優(yōu)先完成線上教學(xué)環(huán)節(jié)，并根據(jù)疫情防控情況靈活調(diào)整教學(xué)形式和教學(xué)內(nèi)容。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇二十
在疫情突發(fā)的特殊時(shí)期，為貫徹落實(shí)教育部“停課不停學(xué)”的工作部署，嘉興市教育局發(fā)布了《關(guān)于防控疫情延遲開(kāi)學(xué)期間在全市中小學(xué)全面實(shí)施線上教育教學(xué)工作的實(shí)施方案》，于是，一種嶄新的.線上教育方式——嘉興智慧教育云課堂，和全市師生見(jiàn)面了。
作為教師，充分利用并開(kāi)發(fā)好這種新型教學(xué)方式，能與線下教學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。那么，作為語(yǔ)文學(xué)科，如何承“上”啟“下”，讓兩者有效銜接呢？筆者以及所在學(xué)校的語(yǔ)文教師團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中在嘗試，在嘗試中總結(jié)，發(fā)現(xiàn)線上線下教學(xué)“雙線并行”不失為教學(xué)銜接的一種好方法，能為語(yǔ)文教學(xué)開(kāi)辟出一方新天地。如何實(shí)施線上線下“雙線并行”教學(xué)銜接方法？筆者分三個(gè)時(shí)期具體論述。
嘉興小語(yǔ)云課堂的推出，讓教師和學(xué)生們足不出戶，就可以享受到優(yōu)質(zhì)的線上教學(xué)資源。三個(gè)單元的網(wǎng)課教學(xué)，教師們通過(guò)課堂觀察，對(duì)家長(zhǎng)及學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查，作業(yè)批改情況，依托反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，把脈智慧“云”課堂，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有著很大的優(yōu)勢(shì)。
1.漫步“云端”，欣賞別樣風(fēng)景
執(zhí)教空中課堂的都是嘉興市各地選拔推薦出來(lái)的名師、教學(xué)骨干，他們有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)智慧，他們的課經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打磨，省特級(jí)教師劉晶老師的嚴(yán)格把關(guān)，具有相當(dāng)高的質(zhì)量，是平時(shí)難得聽(tīng)到的好課。課堂牢牢把握單元語(yǔ)文要素，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，突破教學(xué)重難點(diǎn)，有效結(jié)合課堂作業(yè)本的習(xí)題，讓短短的30分鐘既高效又減負(fù)。在空中課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，很多學(xué)生是第一次嘗試，既新鮮又好奇，他們感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，如果個(gè)別孩子偶爾錯(cuò)過(guò)了看直播或者對(duì)教學(xué)中的一部分內(nèi)容沒(méi)有完全掌握，完全可以借助回放功能，及時(shí)補(bǔ)救，打破了時(shí)間的限制。
2.線下輔助，教學(xué)落地生根
空中課堂優(yōu)勢(shì)明顯，但由于是隔空教學(xué)，必然存在一些不足。首先由于學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和主動(dòng)性的差異，家庭教育方式和監(jiān)管力度的不同，造成學(xué)生學(xué)習(xí)效果參差不齊，作業(yè)質(zhì)量大相徑庭，兩級(jí)分化差距拉大。這是我們對(duì)本校五年級(jí)學(xué)生在線學(xué)習(xí)情況的初步調(diào)查分析。
此外，由于空中課堂采用的是錄播形式，而非直播，那么就存在著知識(shí)灌輸與互動(dòng)受限的問(wèn)題。沒(méi)有了平時(shí)課堂上學(xué)生與老師，與同伴的真實(shí)交流，那么語(yǔ)言積累與運(yùn)用缺乏往往實(shí)踐性訓(xùn)練，學(xué)生的深度思維得不到充分的培養(yǎng)，學(xué)生的質(zhì)疑也得不到及時(shí)的反饋，空中課堂老師也不能顧及各地學(xué)生的差異面面俱到，在授課時(shí)也不能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)調(diào)整教學(xué)。
因此，需要線下教學(xué)助力。教師們認(rèn)真聽(tīng)好每一堂課，做好聽(tīng)課記錄，進(jìn)行教學(xué)反思，開(kāi)展線上教研活動(dòng)，對(duì)各班學(xué)生的情況具體問(wèn)題具體分析，采取完善和補(bǔ)充措施，并且加強(qiáng)與學(xué)生及家長(zhǎng)的互動(dòng)，及時(shí)在線答疑。例如：跟隨教學(xué)進(jìn)度，教師要提前做好《語(yǔ)文課堂作業(yè)本》，對(duì)于網(wǎng)課老師沒(méi)有講到的題目教師要知其然，且知其所以然；對(duì)于網(wǎng)課老師講到的答案不唯一的題目，教師也要預(yù)想多種答案，鼓勵(lì)學(xué)生多角度思考，才能對(duì)學(xué)生開(kāi)展有效的指導(dǎo)和提升學(xué)生的思維品質(zhì)。再如，教師結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，布置學(xué)生線下開(kāi)展一些居家語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)：關(guān)注疫情的新聞報(bào)道，讀懂疫情圖，了解捐贈(zèng)物資外包裝上“山川異域，風(fēng)月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是兩鄉(xiāng)”的出處和意思，豐富語(yǔ)文學(xué)習(xí)內(nèi)容。如此一來(lái)，學(xué)生才會(huì)有漫步“云“端，又巧接地氣的美妙感受。
接嘉興市教育局通知，從4月13日開(kāi)始到4月25日，小學(xué)從高段到低段，逐步停止云課堂的學(xué)習(xí)，調(diào)整教學(xué)步驟，準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)。這一時(shí)期儼然成了教學(xué)的真空周，教師突然失去了教學(xué)的依靠，學(xué)生突然失去了學(xué)習(xí)的方向。此時(shí)，線上線下“雙線并行”，能將教學(xué)工作做實(shí)、做細(xì)，那么真空也就不“真空”了。
1.線下復(fù)批作業(yè)，線上攻破難點(diǎn)
雖然在網(wǎng)課期間，所有的作業(yè)本都是一題一題批閱的，但總是存在個(gè)別學(xué)生遲交，漏交，個(gè)別學(xué)生錯(cuò)了沒(méi)有認(rèn)真訂正的現(xiàn)象。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商議，征詢家長(zhǎng)意見(jiàn)后，利用周末的時(shí)間，家長(zhǎng)們分時(shí)段分年級(jí)將《語(yǔ)文課堂作業(yè)本》交到學(xué)校門(mén)衛(wèi)室。老師們對(duì)線上學(xué)習(xí)期間作業(yè)情況進(jìn)行全面檢查，仔細(xì)批改，了解學(xué)生整體學(xué)習(xí)情況。在這過(guò)程中，教師搜集材料，建立兩“庫(kù)”——“錯(cuò)題庫(kù)”和“優(yōu)秀作業(yè)庫(kù)”，復(fù)學(xué)后及時(shí)反饋，指導(dǎo)學(xué)生訂正，對(duì)于優(yōu)秀作業(yè)進(jìn)行展示，表?yè)P(yáng)“居家學(xué)習(xí)”出色的學(xué)生。
對(duì)于“錯(cuò)題庫(kù)”中錯(cuò)誤率高的知識(shí)能力點(diǎn)，教師分析并找到錯(cuò)誤原因，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)多種多樣的課型：基礎(chǔ)闖關(guān)課、知識(shí)梳理課、疑難講評(píng)課、讀寫(xiě)拓展課、單元整理課等，同時(shí)將這些內(nèi)容錄制成的微課，或直接進(jìn)行“釘釘直播課”，和學(xué)生一起進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，使得這一時(shí)期學(xué)生也能學(xué)有所得。
2.線上摸底出卷，線下教研考試
在特殊假期中，各個(gè)教研組和備課組利用釘釘會(huì)議分工、商討出好了摸底卷，趁這段真空的時(shí)間，所有的教研組和備課組又統(tǒng)觀網(wǎng)課教學(xué)，根據(jù)學(xué)情，適當(dāng)調(diào)整，打磨“摸底卷”，使得練習(xí)的內(nèi)容更有針對(duì)性，更有效，更精準(zhǔn)，最后發(fā)給學(xué)校教導(dǎo)處和校長(zhǎng)室初審、終審。
各個(gè)教研組利用這個(gè)真空時(shí)間分別進(jìn)行了線下主題教研活動(dòng)——“考試”。在做好防護(hù)措施后，首先由教研組長(zhǎng)對(duì)上學(xué)期期末成績(jī)進(jìn)行了質(zhì)量分析，接著每位教師做了六年級(jí)上冊(cè)的期末檢測(cè)卷，再分別批改，使各個(gè)年段的教師對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)內(nèi)容，更加明確了教育教學(xué)的方向。
3.線上名師指點(diǎn)，線下筆耕不輟
優(yōu)質(zhì)的線上教育資源很多，在這一真空期里，教師們自選學(xué)習(xí)“嘉興小語(yǔ)”公眾號(hào)上“統(tǒng)編小學(xué)語(yǔ)文單元導(dǎo)學(xué)系列微課”和“青云端”微信公眾號(hào)上的`余姚市小學(xué)語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的一至六年級(jí)下冊(cè)“快樂(lè)讀書(shū)吧”微課，增進(jìn)自己的教學(xué)智慧，還特邀縣語(yǔ)文教研員指導(dǎo)教育教學(xué)工作。學(xué)習(xí)了優(yōu)秀的課堂教學(xué)范例，值得老師們反思，教師們根據(jù)線上教學(xué)的學(xué)習(xí)，作業(yè)情況的批改，進(jìn)一步完善反思，線下形成體會(huì)文章和教學(xué)案例。
學(xué)生重返校園，期末能交出一份滿意答卷，成了大家的奮斗目標(biāo)。通過(guò)摸底考試的方式把脈線上教學(xué)，考試為了保護(hù)孩子，成績(jī)不公布，但是各班老師對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，找到共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題，合理評(píng)估不同年級(jí)不同班級(jí)的學(xué)習(xí)情況，并利用線下精準(zhǔn)補(bǔ)學(xué)。
1.對(duì)癥下藥，讓線上線下無(wú)痕銜接
以五年級(jí)語(yǔ)文為例，老師們分班抽樣試卷，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，再進(jìn)行年級(jí)匯總，形成年級(jí)測(cè)評(píng)統(tǒng)計(jì)圖。然后抓住數(shù)據(jù)，進(jìn)行各題得分的橫向比較發(fā)現(xiàn)，句子練習(xí)、按課文內(nèi)容填空、閱讀和寫(xiě)作是得分洼地；而與上學(xué)期的期末練習(xí)卷縱向比較發(fā)現(xiàn)，課外閱讀題得分率變化不大，字詞這原本的得分強(qiáng)項(xiàng)卻弱勢(shì)明顯。所以，針對(duì)字詞、詞句段運(yùn)用、古詩(shī)、課文理解、單元習(xí)作這幾塊明顯的短板，必須對(duì)癥下藥，組織專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
于是五年級(jí)語(yǔ)文組對(duì)于摸底卷中學(xué)生出現(xiàn)的共性問(wèn)題，以課本為依據(jù)，結(jié)合試題和作業(yè)本再進(jìn)行分門(mén)別類地梳理，指定計(jì)劃，利用這復(fù)學(xué)后一兩周時(shí)間，循序漸進(jìn)分層優(yōu)化補(bǔ)學(xué)，補(bǔ)學(xué)適時(shí)引入微課，加強(qiáng)短板的講解和訓(xùn)練。
語(yǔ)文是實(shí)踐性課程，第一單元和第二單元的口語(yǔ)交際，以及第三單元的綜合性學(xué)習(xí)因線上教學(xué)的局限性，在云課堂中沒(méi)有進(jìn)行教學(xué)，教師在查漏補(bǔ)缺一到兩周后，按要求組織線下教學(xué)。
除了共性問(wèn)題，各班針對(duì)一些個(gè)性問(wèn)題，可利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)化個(gè)別輔導(dǎo)，或組織互助小組進(jìn)行幫扶，還可以鼓勵(lì)回看教學(xué)視頻自主復(fù)習(xí)等。
2.前后勾連，讓線上線下織成錦緞
這學(xué)期的時(shí)間“余額”不足，無(wú)法用更多的時(shí)間集中補(bǔ)學(xué)，因此，教師可以在上新課過(guò)程中，對(duì)一、二、四單元的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)滾動(dòng)式的復(fù)習(xí)，注意前后的勾連，橫向的補(bǔ)充。例如五上習(xí)作單元中《人物描寫(xiě)一組》中碰到一些生僻字詞，可以溫故線上教學(xué)第二單元介紹的理解語(yǔ)句的方法，加以運(yùn)用；感受了“摔跤”“兩莖燈草”中的動(dòng)作描寫(xiě)和“他像一棵挺脫的樹(shù)”中的外貌描寫(xiě)，可以聯(lián)系第四單元《青山處處埋忠骨》和《軍神》線上學(xué)習(xí)到的人物描寫(xiě)方式。一些新舊知識(shí)的銜接，借助云課堂教學(xué)片斷更容易引發(fā)學(xué)生共鳴，對(duì)之前線上學(xué)習(xí)似是而非的內(nèi)容會(huì)更加明晰，對(duì)知識(shí)能力的提升也會(huì)水到渠成。上新課的過(guò)程中，還可以巧妙引進(jìn)微課，突破教學(xué)重難點(diǎn)，提高課堂效率，翻轉(zhuǎn)課堂。
綜上所述，不論在哪個(gè)時(shí)期，不論線上線下教學(xué)何為主、何為輔，線上教學(xué)這種新型的教學(xué)方式已然進(jìn)入了師生的視野，有著強(qiáng)大的吸引力，在與線下教學(xué)的有機(jī)結(jié)合中，必然會(huì)更多地出現(xiàn)在我們今后的日常教學(xué)中，“上下”并舉，坐看“云”起，未來(lái)可期。
線上線下?tīng)I(yíng)銷方案篇二十一
根據(jù)教育局小教科《關(guān)于做好全市小學(xué)開(kāi)學(xué)工作的通知》精神，為穩(wěn)步做好我校教學(xué)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)返校復(fù)學(xué)前后教學(xué)管理，切實(shí)落實(shí)“停課不停學(xué)”線上教學(xué)與開(kāi)學(xué)后線下教學(xué)的有機(jī)銜接，妥善處理好網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與常態(tài)教學(xué)的關(guān)系，結(jié)合我校學(xué)情制定開(kāi)學(xué)線上線下教學(xué)銜接工作方案：
我校于6月3日下午進(jìn)行了五六年統(tǒng)一檢測(cè)，6月5日召開(kāi)五、六年級(jí)任課教師線上教學(xué)檢測(cè)分析座談會(huì)；6月8日下午進(jìn)行了一至四年級(jí)統(tǒng)一檢測(cè)，6月10日召開(kāi)了一至四年級(jí)任課教師線上教學(xué)檢測(cè)分析座談會(huì)。會(huì)上聽(tīng)取了各位任課教師結(jié)合測(cè)試成績(jī)與線上教學(xué)存在的諸多共性問(wèn)題進(jìn)行了深刻分析，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。6月15日由學(xué)校統(tǒng)一命題組織檢測(cè)，再摸底排查，再進(jìn)行分析。
（一）語(yǔ)文學(xué)科。
1、注重基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固與提高。
一、二年級(jí)的字詞教師以每單元為單位進(jìn)行梳理歸納，特別是看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)、組詞方面的積累；三至六年級(jí)以多音字、近義詞、反義詞、一詞多用、詩(shī)詞積累等方面進(jìn)行歸納整理。
2、閱讀教學(xué)。
一、二年級(jí)教師要使學(xué)生能夠正確、流利、有感情的讀好每一篇課文，在閱讀中積累好詞語(yǔ)。三至六年級(jí)梳理好每單元重點(diǎn)課文進(jìn)行指導(dǎo)。能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情，初步感受作品中生動(dòng)形象和優(yōu)美的'語(yǔ)言，積累篇章中的好詞好句。
3、習(xí)作指導(dǎo)。
注重學(xué)生的習(xí)作指導(dǎo)，借助每單元代表性課文的學(xué)習(xí)，做到讀寫(xiě)結(jié)合，交給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和寫(xiě)作方法。
4、做好語(yǔ)文補(bǔ)學(xué)。
結(jié)合長(zhǎng)春版教材與人教版教材的特點(diǎn)，在實(shí)際教學(xué)中有機(jī)的進(jìn)行整合，整合不到的，有計(jì)劃的進(jìn)行布置補(bǔ)學(xué)。同時(shí)一定要注重人文主題和語(yǔ)文要素的雙線鏈接，有效落實(shí)語(yǔ)文補(bǔ)學(xué)工作。
（二）數(shù)學(xué)學(xué)科。
根據(jù)大家的反饋，不同程度都有需要重新講的知識(shí)。結(jié)合本班學(xué)生學(xué)情對(duì)每單元需要講授的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理，整理出學(xué)生存在的共性問(wèn)題，安排時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一講解。
計(jì)算不準(zhǔn)是每個(gè)年級(jí)普遍存在的問(wèn)題，每天有計(jì)劃的給學(xué)生布置5——10道計(jì)算題，及時(shí)批改。
結(jié)合總復(fù)習(xí)系統(tǒng)地對(duì)各單元知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納梳理，做好系統(tǒng)復(fù)習(xí)。
（三）英語(yǔ)學(xué)科
抓單詞，重語(yǔ)法，重點(diǎn)知識(shí)重新講解。線上教學(xué)重點(diǎn)對(duì)單詞進(jìn)行指導(dǎo)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在加強(qiáng)對(duì)單詞的鞏固。每天有計(jì)劃進(jìn)行單詞聽(tīng)寫(xiě)。對(duì)重點(diǎn)語(yǔ)法知識(shí)進(jìn)行歸納整理，安排教學(xué)進(jìn)度，有計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。
線上教學(xué)極大的考驗(yàn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，以及自我約束力。容易受到外界因素影響，學(xué)生的思維容易中斷，以及不利于學(xué)生一些行為習(xí)慣的養(yǎng)成，這些問(wèn)題的存在將影響線下教學(xué)，所以恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)、營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛，構(gòu)建融洽的師生關(guān)系，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心是當(dāng)務(wù)之急。
做到每課一測(cè)，每單元一測(cè)，查缺補(bǔ)漏。針對(duì)本節(jié)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)作業(yè)題，進(jìn)行當(dāng)堂檢測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)教。按單元內(nèi)容設(shè)計(jì)測(cè)試題，檢測(cè)學(xué)生在單元學(xué)習(xí)中存在的共性問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)。一、二年級(jí)注重題型多樣，讓學(xué)生接觸更多題型便于訓(xùn)練學(xué)生審題能力，掌握答題方法技巧。
通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，線上教學(xué)沖擊最大的是偏中下學(xué)生，針對(duì)這種現(xiàn)象，我們要把輔導(dǎo)的側(cè)重點(diǎn)放在他們身上。老師課上要多鼓勵(lì)，有針對(duì)性的提問(wèn)訓(xùn)練，課下單獨(dú)輔導(dǎo)，以“兵帶兵”的形式，與優(yōu)秀學(xué)生一幫一結(jié)對(duì)子，逐一突破。布置分層作業(yè)，不同的學(xué)生布置不同的作業(yè)，一定要及時(shí)批改，及時(shí)反饋，靈活布置分層作業(yè)。
各科教師要根據(jù)本班實(shí)際情況，認(rèn)真梳理單元的重點(diǎn)知識(shí)及學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的共性問(wèn)題以及未完成的課程，充分整合在一起制定科學(xué)有效的教學(xué)進(jìn)度，時(shí)間安排到7月末，合理分配教學(xué)內(nèi)容，有計(jì)劃的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。7月初再進(jìn)行1次線上、線下教學(xué)銜接檢測(cè)。學(xué)校統(tǒng)一命題組織檢測(cè)，對(duì)這階段線下教學(xué)進(jìn)行分析診斷，安排好下階段教學(xué)工作。
為了使線上線下教學(xué)更好的銜接，包片責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)。高繼峰副校長(zhǎng)包保四、五、六年級(jí)語(yǔ)文數(shù)學(xué)，白云東主任包保一、二、三年級(jí)語(yǔ)文數(shù)學(xué)，王晶大隊(duì)輔導(dǎo)員包保三至六年級(jí)英語(yǔ)。包保領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)要輔助任課教師進(jìn)行知識(shí)梳理，跟蹤測(cè)試、聽(tīng)課指導(dǎo)、幫助輔導(dǎo)等，第一時(shí)間掌握年級(jí)教師的銜接動(dòng)態(tài)，保證銜接工作穩(wěn)步推進(jìn)。
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