演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。那么你知道演講稿如何寫(xiě)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇一
大家好!
我叫王茜，來(lái)自太平人壽x分公司營(yíng)運(yùn)部。我演講的題目是《愛(ài)灑太平 逐夢(mèng)一生》。
人生總是有幾多幸運(yùn)，02年，我一個(gè)剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，有幸成為太平人壽營(yíng)運(yùn)部的一員，我慶幸，我喝彩，我感動(dòng)!
我慶幸，自己能躋身這樣的集體，風(fēng)雨滄桑數(shù)十載，一路打拼，一路行;我喝彩，自己能立足這樣的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，永續(xù)發(fā)展，同塑太平;我感動(dòng)，自己能擁有這樣的隊(duì)伍，為百姓的富裕安寧，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定，用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，誠(chéng)信立司，效益興司，專(zhuān)業(yè)治司，合力強(qiáng)司，不辱使命!
正是這樣的集體，為一個(gè)客戶(hù)，會(huì)奔走于鄉(xiāng)間山村，跋涉于瑟瑟寒風(fēng)中;正是這樣的團(tuán)隊(duì)，為百姓的利益，要出沒(méi)于大街小巷，忙碌于春夏秋冬;正是這樣的隊(duì)伍，突發(fā)事件，第一個(gè)看到他們調(diào)查的身影;重大事故，第一個(gè)見(jiàn)到他們理賠的行蹤。不理解嗎，那就用專(zhuān)業(yè)說(shuō)話(huà);不配合嗎，那就讓你感動(dòng);不支持嗎，那就讓你看到價(jià)值;不信賴(lài)嗎，那就用誠(chéng)信保證!太平人就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)鑄就了業(yè)績(jī)的輝煌，太平人就是這樣一步一步闖出了品牌效應(yīng)!
是啊，看那調(diào)查人，三九寒天，大雪封路，偏遠(yuǎn)山區(qū)，無(wú)法通車(chē)，只能一步一步的硬撐。 記得那天，下著暴雪，我的電話(huà)響了，信號(hào)時(shí)有時(shí)無(wú)，原來(lái)是我們的調(diào)查人小張，他笑著說(shuō)，他掉進(jìn)大雪坑里了，他笑著說(shuō)，他爬了半個(gè)小時(shí)爬上來(lái)了，他笑著說(shuō)，可惜了，一包方便面，掉雪坑里，找不到了。
就是這個(gè)小張，趕到了調(diào)查點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在投保前就有大病就診資料，為防止騙保，他要把資料帶走，沒(méi)想到卻遭到村民圍攻。面對(duì)一些沒(méi)有投保意識(shí)的村民，面對(duì)一些不懂投保規(guī)則，和對(duì)投保不信任的村民，小張用專(zhuān)業(yè)說(shuō)話(huà)，用真情講解，用誠(chéng)信勸說(shuō)，不但取得了客戶(hù)的理解，還增加了新的客戶(hù)。村民說(shuō)，他們聽(tīng)了小張的話(huà)，很感動(dòng)。
同樣的調(diào)查人，老婆在產(chǎn)房待產(chǎn)，而在產(chǎn)房外的他，忙著自己理賠的案件，一刻也沒(méi)停。
同樣的年輕人，老婆懷孕25個(gè)月，突然流血，萬(wàn)急時(shí)刻，他卻不能趕回，只能在電話(huà)里安慰幾聲。
營(yíng)運(yùn)部的經(jīng)理，似乎沒(méi)有節(jié)假日的概念，早上第一個(gè)來(lái)的是她，晚上通宵加班的是她，手腕挫了，腫的開(kāi)不開(kāi)門(mén)，堅(jiān)持上班的還是她，誰(shuí)勸也不聽(tīng)。理賠室主任，從懷孕到孩子出生前，沒(méi)休過(guò)一天，住院了還叮嚀剛參加工作的年輕人，有事情第一時(shí)間打電話(huà)。她說(shuō)，除了她在手術(shù)臺(tái)上接不了電話(huà)，剩下的任何時(shí)間都可以接聽(tīng)。
執(zhí)著; 有著“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”的擔(dān)當(dāng);有著“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的高瞻;有著“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”的 付出! 這是情，這是愛(ài)!
愛(ài)不是數(shù)學(xué)，沒(méi)有得與失的計(jì)算。愛(ài)是力學(xué)，一個(gè)支點(diǎn)，方可承重千金!愛(ài)不分大小，小愛(ài)的匯聚就是正能量的爆發(fā)!
不是嗎，我們運(yùn)營(yíng)人愛(ài)著，我們太平人愛(ài)著，愛(ài)公司，愛(ài)事業(yè)，愛(ài)客戶(hù)，愛(ài)社會(huì)，愛(ài)中國(guó)!
有了這份愛(ài)，太平人心心相通;
有了這份愛(ài)，太平人奉獻(xiàn)情濃;
有了這份愛(ài)，太平人樂(lè)在其中;
有了這份愛(ài)，太平人壽打造世界金融服務(wù)的杰出中國(guó)品牌的愿景定能成功!
愛(ài)灑太平，逐夢(mèng)一生!
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇二
保險(xiǎn)公司個(gè)人演講稿 各位朋友，大家好：
我是來(lái)自中國(guó)xxx人壽保險(xiǎn)股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感謝團(tuán)委舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及公司給予我的信任，讓我有緣面對(duì)這么多朋友，告別校園時(shí)代至今已有八個(gè)年頭，想來(lái)真是彈指一揮間，從小到大我評(píng)價(jià)自己是一個(gè)有著許多好奇心和夢(mèng)想同時(shí)又用心的人，因此，今天我給大家分享的題目 就叫用心追逐，放飛夢(mèng)想。
可能每個(gè)朋友的心里都會(huì)有這樣的想法，如果時(shí)間能夠倒流回某一個(gè)階段，我如何從新開(kāi)始，假如真有這種可能的話(huà)，我想我會(huì)從92年開(kāi)始。
92年，我的高考成績(jī)離本科院校的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)差一點(diǎn)距離，本想重整旗鼓，但父母似乎對(duì)我失去了信心，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)重整了兩次，那個(gè)時(shí)候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流，現(xiàn)在想來(lái)，這種單純對(duì)文憑的追求不免有些不合時(shí)宜，但在求職過(guò)程中，尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的崗位，對(duì)學(xué)歷的要求依然是一個(gè)門(mén)坎，這似乎是一種證明。不過(guò)，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實(shí)中去用心成長(zhǎng)，在不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中去觸摸你的夢(mèng)想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門(mén)磚，而生活的大門(mén)卻要我們用心靈來(lái)開(kāi)啟。95年大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榭陀^原因，我和同學(xué)們沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)時(shí)夢(mèng)寐以求的塔石化煉油廠(chǎng)，不過(guò)，幸運(yùn)的是另外一扇大門(mén)向我們打開(kāi)--南疆一座新成立的股份制小煉油廠(chǎng)，仰望廠(chǎng)區(qū)上方的燦爛星空，心情是那樣激動(dòng)，畢竟，我可以養(yǎng)活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣，心情簡(jiǎn)單而又快樂(lè)。
在這里，我用心珍惜每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)橛眯?，我全身心地帶領(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設(shè)備、起草開(kāi)工方案、繪畫(huà)工藝流程圖紙、進(jìn)行員工理論培訓(xùn)，因?yàn)橛眯?，廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車(chē)間主管，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)。因?yàn)橛眯?，平凡而單調(diào)的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個(gè)性上的一種從容和豁達(dá)。一年半后，為了選擇另外一種生活，我辭職離開(kāi)煉油廠(chǎng)，回到了庫(kù)爾勒。
當(dāng)時(shí)我的心情就像李白在《進(jìn)酒》中所寫(xiě)到的那樣，"天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)"，然而現(xiàn)實(shí)生活并沒(méi)有我想象的那樣順利，由于自己高不成，低不就的心態(tài)，近一個(gè)月的時(shí)間里，我都在家里當(dāng)"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感，當(dāng)母親給我零用錢(qián)的時(shí)候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來(lái)》，歌詞中這樣唱到"心若在，夢(mèng)就在，天地之間還有真愛(ài)，論成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭在來(lái)"，這里我要送給朋友們一句話(huà)，"在生活中，有一些財(cái)富可以用金錢(qián)來(lái)衡量，而無(wú)法用金錢(qián)衡量的財(cái)富卻更加值得我們珍惜"，一個(gè)月后，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作，進(jìn)入《希望之路》編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會(huì)去車(chē)站送我，并把她的表交給我看時(shí)間，有一次，當(dāng)我在外地給她打電話(huà)，當(dāng)她在電話(huà)里欣喜地告訴我用自己的獎(jiǎng)金為我買(mǎi)了一塊手表時(shí)，我卻禁不住潸然淚下，后來(lái)我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛(ài)人，因?yàn)樵谖矣眯拿鎸?duì)生活的過(guò)程中，也有這樣一份愛(ài)在支持著我。
當(dāng)朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛(ài)，它會(huì)在你尋找工作的過(guò)程中帶來(lái)一份感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè)，只要用心，經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富，因?yàn)樵谙Ｍ返慕?jīng)歷為我后期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗97年8月份我進(jìn)入當(dāng)時(shí)還在籌建中的中國(guó)xxx保險(xiǎn)公司，看完一部叫《保險(xiǎn)推銷(xiāo)人》的書(shū)籍之后，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了信心，公司一開(kāi)業(yè)，我便帶著無(wú)比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社會(huì)中，從事保險(xiǎn)行業(yè)的生涯中，我用心成長(zhǎng)，真誠(chéng)面對(duì)每一位同事和客戶(hù)，從一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員到業(yè)務(wù)主管、培訓(xùn)講師、片區(qū)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，這個(gè)行業(yè)使我明白個(gè)人的價(jià)值只有在不斷自我激勵(lì)中提升，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)中升華，這個(gè)行業(yè)讓我學(xué)會(huì)用一顆感恩之心來(lái)面對(duì)生活，這個(gè)行業(yè)更讓我懂得了愛(ài)心和責(zé)任的深刻含義，盡管目前有許多人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見(jiàn)，保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑，但從業(yè)多年來(lái)，我明白了一個(gè)道理，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴(yán)都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護(hù)，要靠自己去努力贏得，同時(shí)這個(gè)行業(yè)是許多想開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，在這個(gè)行業(yè)里，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢(qián)、鮮花、掌聲和榮譽(yù)。當(dāng)然，壽險(xiǎn)行業(yè)是屬于那些用心成長(zhǎng)的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人，我們始終要明白一個(gè)道理，這個(gè)世界上沒(méi)有救世主，只有用心創(chuàng)造生活的人才會(huì)真正擁有明天!最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來(lái)結(jié)束我的分享，謝謝大家!
保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員演講稿
我叫***，來(lái)自**區(qū)客戶(hù)服務(wù)部，我今天演講的題目是:讓一線(xiàn)無(wú)憂(yōu)。2007年2月份我入司到泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一直從事客戶(hù)服務(wù)工作。只因入司時(shí)間短，需要掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)多。為了配合其他其他崗位工作的順利進(jìn)行，我不斷的學(xué)習(xí)、不斷的積累，慢慢從中學(xué)習(xí)到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也提升自己面對(duì)突發(fā)疑難問(wèn)題的處理手段，豐富了自己對(duì)業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素質(zhì)，牢固樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶(hù)服務(wù)工作。我一絲不茍、認(rèn)真、仔細(xì)，不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。同時(shí)，對(duì)于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和認(rèn)識(shí)。在面對(duì)于客戶(hù)對(duì)于繳費(fèi)以外的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)的為客戶(hù)排憂(yōu)解難，做一名綜合即專(zhuān)業(yè)的客服人員。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛(ài)崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。
干好一個(gè)工作，只有自己首先熱愛(ài)這個(gè)崗位，才能充分發(fā)揮自已能力，為客戶(hù)做好每一件事。每天以微笑的心情、以專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)，服務(wù)于客戶(hù)。我熱情、我大方、我周到，讓客戶(hù)高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。做到不斷改進(jìn)，完善服務(wù)，為樹(shù)立公司優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建立良好的形象。遵守公司規(guī)定，加強(qiáng)自我的管理意識(shí)，嚴(yán)格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員!
作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工，肩負(fù)在我們身上最大的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，公司的榮譽(yù)為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。
首先從自身來(lái)講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，快速全面獲取信息和知識(shí)，符合時(shí)代發(fā)展要求更新觀念的能力，及符合實(shí)際有利于推動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新思維能力。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)，我們才能把我們的專(zhuān)業(yè)發(fā)揮在實(shí)處，用我們所擁有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)和業(yè)務(wù)代表服務(wù)，，同時(shí)也能提高我們的工作效率。和我自身的崗位相結(jié)合，投保規(guī)則、投保單填寫(xiě)的不斷更新及險(xiǎn)種的責(zé)任，保單的審核受理核保出單，問(wèn)題件的處理的流程，及時(shí)的上早會(huì)宣導(dǎo)，都是我在工作中所要學(xué)習(xí)和不斷反思的工作范圍。通過(guò)自己的努力，盡可能的使保單的問(wèn)題件將至最低，，減少問(wèn)題初審 差錯(cuò)率及受理差錯(cuò)，提高保單的出單時(shí)效，在工作中，全心全意的為營(yíng)銷(xiāo)，為業(yè)務(wù)一線(xiàn)服務(wù)，盡到自己的義務(wù)，為一線(xiàn)伙伴作好后勤工作，讓他們無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的在業(yè)務(wù)一線(xiàn)上沖鋒陷陣，無(wú)后顧之憂(yōu)。 再次，我們應(yīng)該具有高度的執(zhí)行力，對(duì)個(gè)人而言，執(zhí)行力是“流程、技能和意愿”的統(tǒng)一。
想好了，說(shuō)好了，答應(yīng)了我們就一定要主動(dòng)的用行動(dòng)來(lái)執(zhí)行，并且要做到快和準(zhǔn)，并且做到“心中有大，眼里有小，手頭做細(xì)，敢于承擔(dān)責(zé)任”?！翱臁本褪且笪覀冄杆俚男袆?dòng)，迅速的執(zhí)行，及時(shí)的了解客戶(hù)和業(yè)務(wù)伙伴的需求，及時(shí)的拿出辦法去滿(mǎn)意客戶(hù)和業(yè)務(wù)代表的需求;“準(zhǔn)”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶(hù)及我們?cè)谝黄鸸餐ぷ鞯幕锇樗淮氖虑槲覀兌家龅秸J(rèn)真對(duì)待，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢(xún)問(wèn)他人，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也可以盡顯我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，收到他人的好評(píng)。
最后，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來(lái)自于客戶(hù)和業(yè)務(wù)代表，我要用對(duì)待家人的態(tài)度，用發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)和體察入微的服務(wù)對(duì)待客戶(hù)和業(yè)務(wù)代表。我的崗位、榮譽(yù)和尊嚴(yán)來(lái)自于公司，我要像關(guān)心自己的家庭一樣關(guān)心集體，并積極成為學(xué)習(xí)型組織的一員。我所處的這個(gè)時(shí)代充滿(mǎn)了變化、競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我隨時(shí)落伍和被淘汰，我必須學(xué)習(xí)、自省、創(chuàng)新，決心捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和泰康品牌，用自己的城市勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會(huì)，為民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和人民的幸福安康風(fēng)險(xiǎn)力量，和泰康人壽共同成長(zhǎng)!做到真正讓一線(xiàn)無(wú)憂(yōu)!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!
我是來(lái)自寶安營(yíng)業(yè)區(qū)19部的周丹球。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及部門(mén)給予我的信任，讓我有緣面對(duì)這么多朋友。
時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進(jìn)入平安已經(jīng)一年半了!回顧這一年多來(lái)在平安，給自己的評(píng)價(jià)就是在平安的.這段日子我進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。記得第一次參加職前溝通會(huì)，拿著話(huà)筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對(duì)朋友們來(lái)展示自己，要不請(qǐng)大家來(lái)個(gè)掌聲鼓勵(lì)下!
在進(jìn)入平安之前我是從事的工作是一個(gè)模具工程師，整天和電腦打交道，以至于當(dāng)時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)完全不了解，不了解平安!記得秘書(shū)給我打電話(huà)的時(shí)候，一聽(tīng)到平安我就問(wèn)是不是保險(xiǎn)公司，秘書(shū)解釋說(shuō)我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因?yàn)檫@我才進(jìn)入了平安!當(dāng)天就參加了測(cè)試，后期的一系列的培訓(xùn)，讓我了解保險(xiǎn)它是人類(lèi)最偉大的發(fā)明，它是我們?nèi)藢?duì)家人愛(ài)的體現(xiàn)，是責(zé)任是義務(wù)!生老病死是自然規(guī)律，人生中有很多未知與不確定，環(huán)顧周?chē)瑹o(wú)處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用?有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)?我用什么來(lái)照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢(qián)，吃飯少點(diǎn)一個(gè)菜，把存下的前用來(lái)存到保險(xiǎn)公司，就能在自己發(fā)生意外時(shí)，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測(cè)的時(shí)候由保險(xiǎn)公司來(lái)代替我們來(lái)完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來(lái)更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安，就依然堅(jiān)定在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去，像鉆石一樣永恒!
談到鉆石，一入司我的主管就告訴我要做鉆石，當(dāng)時(shí)也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個(gè)好東西進(jìn)一步了解知道，每月最少兩件單，fyc2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅(jiān)韌閃亮和永恒!很幸運(yùn)，在朋友的幫助下第一個(gè)月的時(shí)候達(dá)成了鉆石!信心百倍，在后來(lái)的日子見(jiàn)到朋友就讓買(mǎi)保險(xiǎn)，可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開(kāi)始不接我電話(huà)，不見(jiàn)我，個(gè)個(gè)都都躲我!很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有激情，話(huà)也變少了，主管發(fā)生我的問(wèn)題，主動(dòng)找到我了解情況，她說(shuō)過(guò)：鉆石剛被開(kāi)采的時(shí)候是和一般的石頭一樣，但進(jìn)過(guò)千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的光芒!主管的話(huà)給我我很大啟示，對(duì)!不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么才見(jiàn)彩虹!
在以后的日子的，有了目標(biāo)，有了夢(mèng)想!工作也開(kāi)始變的有激情，開(kāi)發(fā)屬于自己的客戶(hù)群，開(kāi)始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，積極的參加社交活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多的人堅(jiān)持做好主顧開(kāi)拓客戶(hù)的積累，功夫不付有心人，開(kāi)始從陌生的市場(chǎng)中簽到單!并能達(dá)成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn)，提升自己的業(yè)績(jī)收入!
任何事情并不一直一帆風(fēng)順!沒(méi)做好提前做好準(zhǔn)備，就容易掉鏈子!但又想把鉆石堅(jiān)持下去，記得當(dāng)時(shí)加入鉆石會(huì)員的時(shí)候，到月底了，一張單也沒(méi)出!我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，也意味我在自己面前妥協(xié)!在臨近月底的前兩天開(kāi)始列出名單，給以前不敢和他們講保險(xiǎn)的，以前意向沒(méi)有買(mǎi)的打電話(huà)，一一拜訪(fǎng)，記得那天約了3個(gè)客戶(hù)，都是是公司上班白天不方便接見(jiàn)!晚上先去見(jiàn)了南山一個(gè)同學(xué)，他死活不考慮。從他來(lái)出來(lái)，趕緊回到了寶安見(jiàn)了另外個(gè)客戶(hù)到那已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多，一坐下來(lái)就和他講小孩子和他的計(jì)劃，他覺(jué)得產(chǎn)品很好，和他老婆商量了后決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來(lái)已經(jīng)快9點(diǎn)了，在手機(jī)里搜索著，突然想起自己很好的朋友前段時(shí)間說(shuō)過(guò)要買(mǎi)意外險(xiǎn)，沒(méi)怎么去跟蹤，就打了個(gè)電話(huà)過(guò)去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說(shuō)的保險(xiǎn)買(mǎi)了沒(méi)，沒(méi)買(mǎi)我過(guò)去跟你講講?好啊你過(guò)拉吧!趕到那已經(jīng)是快10點(diǎn)半了了寒暄了幾分鐘，她答應(yīng)買(mǎi)份單，而他旁邊聽(tīng)的同事對(duì)保險(xiǎn)很感興趣，也和她買(mǎi)了一樣的。
他來(lái)做的計(jì)劃書(shū)，找了打印機(jī)打出來(lái)，全部搞清楚已經(jīng)過(guò)了12點(diǎn)!就這樣我的鉆石終于達(dá)成了!
在壽險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)堅(jiān)持的行業(yè)，只有付出才有回報(bào)，偉大的平安人把壽險(xiǎn)與營(yíng)銷(xiāo)用鉆石來(lái)裝扮時(shí)，就代表了我們的精神!這個(gè)承載千萬(wàn)平安人的美好祝福和無(wú)限期待、俱樂(lè)部注定不平凡，像鉆石一樣永恒!
在中國(guó)這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒!
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇三
20xx年是xxx壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是xxx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)xx年的工作情況和xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
截至12月1日，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)xxx萬(wàn)元，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%；各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。
回顧xx年走過(guò)的歷程，凝聚著xxx太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的.觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對(duì)于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。
特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會(huì)聚人民大會(huì)堂的競(jìng)賽方案，樹(shù)明星、拉標(biāo)桿，布置天天拜訪(fǎng)，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過(guò)全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。
針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。
1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。
2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門(mén)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。
1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在xx年，xxx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。
在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹(shù)立制度意識(shí)，明確要工號(hào)就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
的是：身為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險(xiǎn)的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺(tái)，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛(ài)與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今天，我代表的不是我個(gè)人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險(xiǎn)的工作崗位，為武林公司的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春和汗水的員工。謝謝你們?。ň瞎?/p>
今天，我演講的題目是——我的人保夢(mèng)之“與武林同成長(zhǎng)”。
不知不覺(jué)我已與武林公司相伴了快三年時(shí)光。我見(jiàn)證了公司規(guī)模從一個(gè)億到兩個(gè)億的突破，創(chuàng)造的一個(gè)又有一個(gè)的記錄；而公司則看著我從一個(gè)稚嫩的學(xué)生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識(shí)的基層客戶(hù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。清楚的記得第一次來(lái)到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學(xué)生涯，卻完全沒(méi)有做好踏入社會(huì)的準(zhǔn)備，也完全沒(méi)有一個(gè)職員應(yīng)該有的基本技能。
很幸運(yùn)的得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我接手維護(hù)公司的幾個(gè)渠道，“與企業(yè)同發(fā)展”是我們每一位員工實(shí)現(xiàn)理想和價(jià)值的必經(jīng)之路。作為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，能在這個(gè)平凡的崗位上為祖國(guó)的繁榮興旺添磚加瓦，為企業(yè)的(motivationalmodel)發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的青春，讓我倍感光榮和幸運(yùn)。今天，我想說(shuō)：無(wú)論你選擇了這個(gè)崗位，還是崗位選擇了你，這就意味著你有了一份追求，意味著你有了一份責(zé)任，意味著我們需要去珍惜，因?yàn)閭ゴ蟪鲎杂谄椒病?/p>
保險(xiǎn)是一份充滿(mǎn)愛(ài)和陽(yáng)光的事業(yè)，保險(xiǎn)代理人是愛(ài)的傳遞者。()經(jīng)常有對(duì)保險(xiǎn)還不了解的朋友問(wèn)我，什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)能給我們帶來(lái)什么？這時(shí)我都會(huì)自豪的對(duì)他們說(shuō)：“保險(xiǎn)就是無(wú)私的愛(ài)！”保險(xiǎn)是一種愛(ài)的信仰。我要讓身邊的每個(gè)人都知道，有保險(xiǎn)，可以讓生活變得更美好！作為愛(ài)的傳遞者，在這過(guò)程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅(jiān)定了我投身人保的信念。
與武林公司共同成長(zhǎng)，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧，激勵(lì)我們迸發(fā)出無(wú)限的動(dòng)力。全體上下不斷的通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，承受了許許多多的考驗(yàn)，擁有過(guò)鮮花和掌聲，接受過(guò)批評(píng)和指責(zé)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，目前在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)已站在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，傲視群雄。
如果我們能把個(gè)人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合，那么我們將可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺與個(gè)人價(jià)值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強(qiáng)我富、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌，在于我們今天扎實(shí)的努力；在于我們每個(gè)人身上的責(zé)任感和使命感；在于我們愛(ài)崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂(lè)園，成長(zhǎng)成才，建功立業(yè)。
可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會(huì)全身心投入，絕不輕言放棄。因?yàn)?，那是我的?mèng)——我的人保夢(mèng)。謝謝大家。
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇五
各位親愛(ài)的朋友們：
大家好！
首先，我要感謝一直以來(lái)支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友！感謝你們！真誠(chéng)的感謝?。◤澭卸Y）
有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責(zé)，贏得了自己！認(rèn)識(shí)了自己！世事是相對(duì)的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說(shuō)是不是？恩，然后我們要怎么樣?。坑H愛(ài)的朋友們？你們說(shuō)，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠(chéng)的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢？朋友們，你們說(shuō)還要怎么樣呢？ 恩，對(duì)了，還要真誠(chéng)的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣啊？呵呵 對(duì)了，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么，在坐的各位，有誰(shuí)知道我接下來(lái)的這份工作是份什么工作呢？呵可 對(duì)了，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國(guó)家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以（中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法）為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范，以（中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法）為營(yíng)銷(xiāo)基本，以（中華人民共和國(guó)民法通則）為營(yíng)銷(xiāo)法則。
那么，在坐的各位親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道，保險(xiǎn)的意義呢？有知道的朋友請(qǐng)舉手回答。呵呵 對(duì)了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)是嗎？一個(gè)人從出生那天起，要面對(duì)什么?。坑H愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)，呵可 對(duì)了，人從出世的那天起，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是吧？現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避免得了嗎？當(dāng)然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說(shuō)，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？對(duì)了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬(wàn)，就怕什么啊？ 對(duì)了，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。
而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢？親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)你們看（保險(xiǎn)法）上的條款，就會(huì)知道，（保險(xiǎn)法）第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣啊？對(duì)了，不能低于兩億元人民幣！所以說(shuō)，保險(xiǎn)公司可以說(shuō)是人們的第二家銀行！功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢？呵呵 親愛(ài)的朋友們，金錢(qián)是用來(lái)干什么的？是的，誰(shuí)都知道，錢(qián)是用來(lái)買(mǎi)東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢(qián)放進(jìn)銀行存起來(lái)，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢(qián)投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢(qián)的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢(qián)可以為你買(mǎi)到平安，買(mǎi)到安穩(wěn)，買(mǎi)到保障，親愛(ài)的朋友們你們說(shuō)是不是？而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ?，根?jù)目前我國(guó)發(fā)展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過(guò)剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣？當(dāng)然會(huì)遭到影響，比如說(shuō)在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說(shuō)交換的商品區(qū)別多大？大家可想而知了。
那么，親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別嗎？有誰(shuí)知道，請(qǐng)舉手回答。呵呵 恩，營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請(qǐng)各位親愛(ài)的朋友們注意聽(tīng)好。
營(yíng)銷(xiāo)是以法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的合法銷(xiāo)售活動(dòng)。
而傳銷(xiāo)，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行的非法銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的活動(dòng)。
所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷(xiāo)售活動(dòng)！而傳銷(xiāo)是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來(lái)向客戶(hù)騙取錢(qián)財(cái)?shù)耐其N(xiāo)活動(dòng)，傳銷(xiāo)是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！
營(yíng)銷(xiāo)是連鎖銷(xiāo)售，比如分公司，支公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，而且還有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢(xún)的。
而傳銷(xiāo)，一般是沒(méi)有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無(wú)虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來(lái)欺詐），也沒(méi)有相關(guān)的合法資格證，也查詢(xún)不了的。
營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是有很多種類(lèi)供客戶(hù)選擇和查詢(xún)的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話(huà)查詢(xún)的，有專(zhuān)人來(lái)處理相關(guān)事宜的，有由國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財(cái)師來(lái)為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。
而傳銷(xiāo)，是沒(méi)有很多產(chǎn)品種類(lèi)供客戶(hù)選擇和查詢(xún)的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒(méi)有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢(xún)電話(huà)的，也沒(méi)有由國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財(cái)師來(lái)計(jì)算和規(guī)劃的。
所以，各位親愛(ài)的朋友們，你們覺(jué)得保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的工作呢？
而實(shí)際上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)?，人們通過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書(shū)店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的'書(shū)籍吧。
ok！最后，我真誠(chéng)感謝在坐的各位朋友，耐心聽(tīng)完了我的演說(shuō)，也感謝各位朋友誠(chéng)懇地與我互動(dòng)和交流，真誠(chéng)的感謝，各位親愛(ài)的朋友們！?。◤澭卸Y）。
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!我叫-x，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”。
談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使20xx年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的-x主管，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出!
這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。
既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
今天我懷著激動(dòng)的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也是最后一次，我想努力吧！
競(jìng)聘后的設(shè)想
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的`體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是：
2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。
作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴(lài)、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自基層經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的個(gè)性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4、在認(rèn)真分析xx地區(qū)、xx地區(qū)，乃至xx的現(xiàn)狀，找差距，找問(wèn)題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)、以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)管理上，要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)觀念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，加快營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險(xiǎn)發(fā)展的新形勢(shì)。在“三個(gè)中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡(jiǎn)化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，以適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的“微利”時(shí)代。
5、采取措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問(wèn)題，營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將xx公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。。
以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
謝謝大家！
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!我叫xx-x，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是壽險(xiǎn)，我相信了。
談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于險(xiǎn)盲一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使20xx年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名險(xiǎn)盲成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出!
這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。
既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的'初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。
愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
xx年2月，一個(gè)小帥哥降臨到我的身邊，當(dāng)孩子滿(mǎn)月時(shí)，就有親戚說(shuō)，做份保險(xiǎn)吧，什么叫保險(xiǎn)？不知道，但別的孩子有，我的孩子也要有，一份帶有平安字樣的保險(xiǎn)合同就這樣與我第一次見(jiàn)面了，小寶寶在全家的關(guān)愛(ài)中健康成長(zhǎng)關(guān)，我也一如繼往的兩點(diǎn)一線(xiàn)的工作著。由于各自要照顧家庭，所以很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有和朋友聯(lián)系了，朋友是什么，朋友就是多久不說(shuō)話(huà)也不會(huì)覺(jué)得尷尬的人，得知最好的朋友干了保險(xiǎn)，我真是被她的勇氣所折服，不是什么人都能干保險(xiǎn)的，多次的交流，多次的溝通，當(dāng)時(shí)對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的了解，知道除了存錢(qián)還有相應(yīng)的保障，反正都有存錢(qián)，反正都是支持朋友，那就做份吧，就這樣，第二張帶有平安字樣的保險(xiǎn)合同與我見(jiàn)面了......
也許，是不想安于現(xiàn)狀，也許，是想挑戰(zhàn)自我，也許，是想證明自已......
平安保險(xiǎn)成立于1988年，歷經(jīng)21年的發(fā)展，已經(jīng)最初只有十三個(gè)人的單一財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司快速成長(zhǎng)為以保險(xiǎn)，銀行，投資為三大業(yè)務(wù)支柱的大型綜合金融服務(wù)集團(tuán)，在09年進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)第xx1位，全球保險(xiǎn)公司入選92家，平安排名第八位。6月11日，我正事的成為平安的一員，在親戚朋友的努力和幫助下，八月順利的轉(zhuǎn)正，記得第一次站在課里分享剛轉(zhuǎn)正的單子時(shí)，聲音是顫抖的，腿是的筋的，腦子里想好的詞早就沒(méi)影了，用最普通的話(huà)直白的話(huà)把轉(zhuǎn)正的經(jīng)過(guò)講完了，可是卻得到來(lái)自一百多人的掌聲和認(rèn)可，之后陸續(xù)的這樣的機(jī)會(huì)讓我得到了鍛煉，在參加半年新人班封閉培訓(xùn)時(shí)，再次占在講臺(tái)上，分享著這半年來(lái)的成長(zhǎng)時(shí)，聲音哄亮了，腿不抽筋了，講的有條理了，我感謝平安，感謝我的師傅，讓我越來(lái)越自信，讓我得到了前所末有的榮譽(yù)感。
如果他們當(dāng)初選擇了一份保險(xiǎn)，也許現(xiàn)在就不會(huì)這么難，那天起我對(duì)自已說(shuō)，我要把保障和平安送到每個(gè)家庭里，送到每個(gè)人手中，我熱愛(ài)我的工作，送人玫瑰，手留余香。
，會(huì)給我最大的支持，對(duì)的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，只要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)
的話(huà)就能做好，我就是這樣，一路走來(lái)，一路堅(jiān)持，一路聽(tīng)話(huà)，當(dāng)你所付出的努力得到優(yōu)秀的成績(jī)時(shí)，還會(huì)有額外的驚喜，在平安，我做了二件目前為止我認(rèn)為是我生命中的級(jí)限，一是，我爬上了險(xiǎn)峻的鳳凰山，我坐在了老牛背上，因?yàn)槲铱指?，真的說(shuō)是可以爬到山上的，因?yàn)槌四槢](méi)有貼地，全是扒在地上爬的，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)念頭，我要爬到山頂，我不能掉隊(duì)，我不能給團(tuán)隊(duì)摸黑，盡管最后是哭的一蹋糊涂，但是我開(kāi)心，我高興，因?yàn)槲覒?zhàn)勝了自已，二是，我最怕的一個(gè)動(dòng)物蛇，在參加四五連動(dòng)黃山游時(shí)，游覽千島湖時(shí)，我居然抱著它照相，之前也有去過(guò)好多次，但我都不敢，可是這次不同，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)同事一直對(duì)我說(shuō)，劉艷，你行，你肯定行，你能做到，去做吧，盡管我閉著眼睛抱著蛇照相，但是我真的做到了，什么力量，團(tuán)隊(duì)的力量，什么精神
，堅(jiān)持不懈的精神
，誰(shuí)給我的，平安，在平安已經(jīng)走過(guò)了十四個(gè)月了，自信，榮譽(yù)，輕松的工作時(shí)間，很好的收入，我得到了，而且，在平安，不單只可以銷(xiāo)售保險(xiǎn)，還有車(chē)險(xiǎn)，證券，家財(cái)險(xiǎn)，銀行卡，只要和金融有關(guān)系的我們都可以一站式的銷(xiāo)售完成，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房買(mǎi)保險(xiǎn)，投資儲(chǔ)蓄信用卡，從一個(gè)單純的銷(xiāo)售保單人員轉(zhuǎn)變成，客戶(hù)經(jīng)理，行銷(xiāo)經(jīng)理，還可以通過(guò)自已的努力做到主任，課長(zhǎng)，管理自已的小團(tuán)隊(duì)，就像自主營(yíng)一家小公司一樣，而且不用任何的投資，不用任何的成本，平安這個(gè)龐大的實(shí)力派后盾會(huì)給我們最大的支持，我熱愛(ài)我的工作，我熱愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，也許正是我們團(tuán)隊(duì)的這種精神
吸引了我，選擇平安就如同找準(zhǔn)了人生的一個(gè)點(diǎn)，，將它點(diǎn)燃，堅(jiān)持下去，就會(huì)綻放意想不到的'燦爛光彩，選擇平安就像一條經(jīng)歷風(fēng)雨的彩虹，讓我沐浴在七彩光輝中，選擇平安，我無(wú)怨無(wú)悔......“平安保險(xiǎn)”被稱(chēng)為
中國(guó)
保險(xiǎn)業(yè)界的“黃埔軍校”。這也從一個(gè)側(cè)面反映出了“平安保險(xiǎn)”的人才流動(dòng)速度。在這樣一種情況下，平安保險(xiǎn)如何構(gòu)建自己的人才政策，確保公司的人才梯隊(duì)不垮，有很多獨(dú)到的嘗試。平安保險(xiǎn)的人力資源管理科學(xué)化工作始于6年前麥肯錫公司的戰(zhàn)略構(gòu)架。麥肯錫擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，它為平安確立的人力資源整體構(gòu)架，包括人員的聘用、升遷、考核的標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)以及管理發(fā)展培訓(xùn)。但是這個(gè)規(guī)劃主要是構(gòu)架性質(zhì)的，在具體操作落實(shí)過(guò)程中，在公司遇到了強(qiáng)大的內(nèi)部阻力。
在大量高層人才流失的情況下，盡管平安引入了惠悅的薪酬架構(gòu)，全部員工得到了30%左右的加薪，但平安深信，克服人才流失的長(zhǎng)久之計(jì)是加強(qiáng)公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)與選拔。因此平安開(kāi)始在全公司范圍內(nèi)推行“勝任特征”體系。
的具體標(biāo)準(zhǔn)；并且這使員工了解到，自己想在職業(yè)的道路上得到更大的發(fā)展，需要在哪些方面進(jìn)行。平安設(shè)想在三年之內(nèi)形成自己理想的人才梯隊(duì)，建立起一整套內(nèi)部員工的升遷考核和淘汰機(jī)制，通過(guò)自身“造血”克服由于向外過(guò)度輸血造成的人才短缺。為組織戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在人力資源方面進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。
勝任特征模型（competencemodel）是組織管理心理學(xué)界目前的一個(gè)熱點(diǎn)研究領(lǐng)域。它的提出是相對(duì)于原來(lái)傳統(tǒng)人事管理中的工作分析，在組織充分國(guó)際化、多元化的今天，組織內(nèi)部的崗位也在進(jìn)一步的模糊化、復(fù)雜化。傳統(tǒng)的流水線(xiàn)工作正在大量的被高知識(shí)的技術(shù)性工作所替代。在這種情況下，傳統(tǒng)的工作分析很難清楚的界定工作的核心本質(zhì)，大量的跨國(guó)公司開(kāi)始采用勝任特征模型來(lái)描述對(duì)于崗位，尤其是關(guān)鍵重要崗位的要求。
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