在商業(yè)領(lǐng)域中，合同是保證交易雙方權(quán)益的重要工具，有助于維護(hù)市場秩序和信任。如何在合同中描繪出所有交易細(xì)節(jié)和約定？以下是一些建議，希望對您有所幫助。合同范本提供了不同行業(yè)和不同類型合同的示例，可以幫助我們更好地理解合同的應(yīng)用范圍。
合同談判記錄篇一
乙方：__________
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。
1、甲方
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應(yīng)至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應(yīng)向甲方匯報當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細(xì)報告。
1、為維護(hù)市場秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費(fèi)者不滿意或證實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
合同談判記錄篇二
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進(jìn)的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標(biāo)合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個關(guān)鍵點(diǎn)來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
合同談判記錄篇三
乙方：__________
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________
___________年________月_______日
乙方（簽章）：________________
___________年________月_______日
合同談判記錄篇四
1972年2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進(jìn)行了精心的挑選。
在歡迎尼克松一行的國宴上，當(dāng)軍樂隊熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。
敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術(shù)。美國總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對談判環(huán)境說過這樣一句意味深長的話：在不舒適的環(huán)境下，人們可能會違背本意，言不由衷。英國政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說，根據(jù)他平生參加的各種會談的經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會談，大多比較成功。
日本首相田中角榮上個世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計，是17.8度。這一田中角榮習(xí)慣的17.8度使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。美麗的亞美利加樂曲、17.8度的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。
案例分析：
一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。
運(yùn)用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見，然后對其意見表示贊同和認(rèn)可，并按照其意見開展工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是，拿來征求對手意見的問題應(yīng)該是無關(guān)緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態(tài)度不要過于獻(xiàn)媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。
一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設(shè)計成問題來詢問對方，例如，你看我們把價格和付款方式問題放到后面討論怎么樣?所謂補(bǔ)充方式，是指借以對對方意見的補(bǔ)充，使自己的意見變成對方的意見。
合同談判記錄篇五
___股份有限公司(以下簡稱甲方)和___公司(以下簡稱乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商，雙方交換了意見，達(dá)到了了解，形成了以下初步意向：
一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題：
合資雙方共同努力會加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫可行性研究報告。
二、乙方的`合作意向
l_年_月，乙方組織了一批考察團(tuán)對中國生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后，經(jīng)董事會決定，只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。
公司董事會認(rèn)為，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，基本上不與國內(nèi)客車廠談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向
1.甲方董事會已決定和外國公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對象。并且認(rèn)為若雙方不盡快進(jìn)行談判，則會失去許多國內(nèi)外的市場，因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。
四、甲方與乙方公司合作方式：
1.雙方認(rèn)為以引進(jìn)技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國際性的最有競爭力的產(chǎn)品。這種國際問資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認(rèn)為開始合作時，最好以貿(mào)易方式進(jìn)行。
4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為：(略)
五、這次洽談，雖未能解決主要的問題，但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在爭后的兩個月內(nèi)再進(jìn)行接觸，以便進(jìn)一步商洽合作亭宜，具體時間待雙方磋商后再定。
中國___股份有限公司__國際股份有限公司
代表___(簽字)
代表___(簽字)
_年_月_日
合同談判記錄篇六
甲方（采購方）乙方（供應(yīng)方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價格：價格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司
4交貨時間；交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)
7.1貨物的風(fēng)險只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認(rèn)可。
10質(zhì)量保證
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
11技術(shù)
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
13分包給第三方
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應(yīng)申請由仲裁委員會進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
合同談判記錄篇七
合同談判需要注意問題如下： 一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的，認(rèn)識不清這點(diǎn)或者沒能達(dá)成共識就會事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要對客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談余地的。
合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價，顧客會給你探討個沒完。1萬元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說不定還要給你耍點(diǎn)小陰謀詭計，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個回馬槍再給你磨蹭上幾個回合。
顧客愿意多少錢買你的衣服個人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。 顧客有時候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價成10000。要明確，而不是。
我們之所以向銷售強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，因為這是事實。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無奈，事情也難有進(jìn)展。 銷售有個高級經(jīng)理很關(guān)注我們對某個合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問題，發(fā)生了差不多就是大家對于一些基本性的東西可能沒有認(rèn)識清楚。
于是我們說，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒有了解的，麻煩你們做一步補(bǔ)充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。 這樣的話，就不會爭執(zhí)了。
這種安排，這種基調(diào)，實際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。 二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認(rèn)，有些問題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問題，比如價格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對。
道理很簡單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來看，雙方?jīng)]有達(dá)成共識的只是細(xì)節(jié)問題，而整個事情的性質(zhì)就是兩個字——合作。
不是競爭。另外，很多合同條款的表述對雙方的意義是不同的。
舉個簡單例子：貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對客戶其實沒有什么差別，對貨運(yùn)公司來說則是原則區(qū)別，是洽談人員會否違背公司基本政策的問題。 三、要知道凡事總有解決之道 談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個合作伙伴的談判，這里我們很需要對方的倉庫。
香港的同行一貫地特別認(rèn)真，在很多方面都提出了對我們合同版本的修改意見。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對我方利益的保護(hù)，對對方可能就沒有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補(bǔ)充，都應(yīng)該理解。
理解了，沒有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對方律師要求把保密期限從一年降為六個月的時候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽了都哈哈大笑。
其實我們倒不是開玩笑。 如果他們告訴我們六個月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個月。
如果他們沒有什么特別需要，對他們來說就看不出來有什么影響，而對我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問題。（換句話說：對方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有acute business sense的問題；如果沒有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問題的問題。
）對方馬上說，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來規(guī)定。
所以，合同談判遇到分歧時，應(yīng)該怎么解決，誰應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時候不是雙方爭吵出來的，也不是實力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問題。 凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。
這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問題。
合同談判是個interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。 我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠地、虔誠地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個字結(jié)尾——合作。
只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。（容易理解，這里和前面幾處所說的“問題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。）
如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合同談判記錄篇八
合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅于借勢、造勢，這樣講話才具氣勢；借勢，指借助于來自社會各方面有利于已方的輿論、政治等壓力；造勢，則指可借壓力不足的情況下，通過已方有組織、有目的的做一些宣傳和準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)社會上有利于已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢，要做到這幾點(diǎn)，通常需要做好如下工作：
一、談判前的準(zhǔn)備工作要充分
1、人員選擇
參與合同談判的人員，層次要分明，權(quán)力要適當(dāng)，組成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語言扇動能力的更好。
2、資料準(zhǔn)備
不僅要準(zhǔn)備關(guān)于已方立論的所有證明材料，還需要有關(guān)于對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準(zhǔn)備到位，不遺漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉資料
孫子曰：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦，不怕累的精神，務(wù)必將已方觀點(diǎn)、證明依據(jù)及來源、存放位置和對方的論點(diǎn)及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心，爛熟于心，必須打有把握的仗。
4、立論要清晰、要準(zhǔn)確
正方立論要很明白、很清晰地表達(dá)出已方的目的和要求，并準(zhǔn)備充分的證據(jù)；反方立論要找準(zhǔn)對方立論的突破口，一針見血，然后，旗幟鮮明地提出已方論點(diǎn)和論據(jù)。
5、要充分分析各種可能性
談判前，要與對方換位思考，站在對方的立場分析對方會提出的反對意見、理由及依據(jù)，從而準(zhǔn)備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù)，如無充足的反駁證據(jù)、依據(jù)，應(yīng)能找出抽換話題、盡量回避的理由；實在不行，就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論。
6、在社會上創(chuàng)造有利于已方觀點(diǎn)的輿論，對外造勢。
7、充分打聽與談判方有關(guān)聯(lián)的社會關(guān)系和對我方觀點(diǎn)有影響的單位，爭取他們的支持，即對外尋可借之勢。
8、最好能了解清楚對方的談判人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。
二、談判中的技巧
1、首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因。
2、盡量讓對方先提意見，如不能，已方表述一定要言簡意概，立論明確，依據(jù)充分，語言輕重有度，不俾不伉。
3、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)，適時記錄對方的關(guān)鍵語言、立論、依據(jù)，立即加以分析，尋找漏洞。盡量不插話，讓其詳盡陳述。
4、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的材料中已有的證據(jù)反駁；如沒有已準(zhǔn)備的證據(jù)，現(xiàn)場新提出的觀點(diǎn)、證據(jù)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，語言一定要沉穩(wěn)，絕不能露出驚慌之色。
5、對對方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對對方的過激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色，可怒目相視，以勢壓他。
6、當(dāng)對對方論點(diǎn)或論據(jù)沒有充分反駁理由時，或雙方意見分歧較大，一次談判難以達(dá)成統(tǒng)一意見時，應(yīng)適時要求休會。
三、休會期間的工作
1、談判小組成員及時溝通、交流、討論，分析這次會談的得與失，及可能會出現(xiàn)的各種可能性，形成初步談判結(jié)論。
2、將談判過程及各方觀點(diǎn)、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報，征求領(lǐng)導(dǎo)意見，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限。
3、爭取尋找到與對方談判代表能夠會后交流的機(jī)會。
4、進(jìn)一步完善談判過程中發(fā)現(xiàn)的已方準(zhǔn)備不足的資料和論據(jù)，尤其對對方觀點(diǎn)和論據(jù)的分析，提出已方的進(jìn)一步準(zhǔn)備材料。
5、形成下一次談判的新論點(diǎn)、論據(jù)及綱要，準(zhǔn)備材料，準(zhǔn)備進(jìn)行下一次談判。
四、恢復(fù)談判中應(yīng)適時讓步，力爭共贏，求同存異，達(dá)成共識
1、對雙方觀點(diǎn)逐條分析，逐條過堂，當(dāng)雙方觀點(diǎn)接近時，一定要適時讓步，做到相互理解、相互支持。
2、差異過大的觀點(diǎn)難以達(dá)成一致時，可以暫時擱置，以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C(jī)會。
3、共贏才是硬道理，只有共贏，雙方才能達(dá)成共識，故當(dāng)對方觀點(diǎn)接近已方底限或權(quán)限時，應(yīng)及時達(dá)成共識。
4、會議紀(jì)要一定要及時完善，及時簽字。
5、后續(xù)工作不得拖延，會談結(jié)論應(yīng)及時敦促履約。
和溫總理學(xué)沖突處理
溫總理抱病遠(yuǎn)赴“7.23” 甬溫線特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場，處理此次事故，僅用寥寥數(shù)語，就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭端和甚囂塵上的民怨，彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話原文基礎(chǔ)上進(jìn)行了初步分析，和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。
溫總理：大家作為遇難者的親屬，失去親人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一樣非常沉痛，（點(diǎn)評：緩解策略，以情入手，和遇難者親屬求同取得一致和認(rèn)同）誰都有父母、丈夫、妻子、兒女，誰都有親人，親人遇難，是多少錢也換不來的。（點(diǎn)評：移情處理，即站在遇難者親屬立場，設(shè)身處地，將他心比我心）讓我借這個機(jī)會向大家表示親切的慰問，我給大家鞠個躬。（點(diǎn)評：以情動人，關(guān)懷以示同情，鞠躬以示誠意）
策略。問責(zé)到底，讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門制定預(yù)防措施，以防止發(fā)生類似事故的話，就更好了）
第三件事是你們提了一些具體的要求，比如大家都關(guān)心的理賠問題。（點(diǎn)評：再處理善后問題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的物質(zhì)方面）我想跟大家說句心里話，我剛才聽到為理賠款而爭執(zhí)感到非常難受，因為人的生命是多少錢都買不來的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對生者的一種安慰。（點(diǎn)評：緩和策略，解決死者身后事，生者今后事）其實，我知道，親屬要的是公道。我相信這件事情會合情合理的解決。（點(diǎn)評：回避策略。只說相信，沒有承諾）同時，不是給完錢就算完事，大家回到家鄉(xiāng)，如果家里還有困難，社會還要給予關(guān)注，要特別注意照顧好他們，使他們心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí)，使老人得到照顧。（點(diǎn)評：解決問題策略。解決遇難者親屬后顧之憂，達(dá)到或超出其期望值）
另外，遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個方面。（點(diǎn)評：進(jìn)一步處理善后問題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的精神方面）有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品，我認(rèn)為不是的！遺物清理也是對死者的尊重，對生者的安慰。所以對于能夠?qū)ふ页鰜淼倪z物，應(yīng)該盡力尋找，要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動讓人們?nèi)フJ(rèn)領(lǐng)。對每件遺物，都要十分注意保管。我們的部門和地方政府應(yīng)該把人民放在心上，主動做好工作。（點(diǎn)評：合作策略。讓有關(guān)部門認(rèn)識到遇難者遺物不僅僅是一種物品，而是死者和生者的精神維系，從而要求有關(guān)部門采取合作態(tài)度，去盡力尋找遺物）
各位遇難者家屬表示慰問，讓死者安息?。c(diǎn)評：再次以情動人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老樓總評：
本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下： 洞悉人心，以人為本； 始終動情，冷靜理事。抓住要害，兼顧大局。策略得當(dāng)，方法多元。
如果溫總理能夠表達(dá)歉意（因為鐵道部是國務(wù)院組成部門，鐵道部出了問題，國務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)），并對處理此事的范圍、時間、質(zhì)量要求得再具體一點(diǎn)，做出承諾，再提出主動預(yù)防措施要求，那就堪稱完美了。不過，也實在太難為他老人家了，當(dāng)總理著實不易??！更何況我輩如能學(xué)到總理的一招二式，便可管好項目中的沖突了。
附筆：作為公民，我們將對落實情況密切關(guān)注。
說明：仿宋字體為溫總理講話原文，括號內(nèi)加粗楷體為本人
合同談判記錄篇九
在商業(yè)活動中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準(zhǔn)備
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進(jìn)行詳細(xì)了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關(guān)鍵點(diǎn)并避免陷入不必要的爭執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標(biāo)和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學(xué)習(xí)
合同談判是一個長期不斷學(xué)習(xí)的過程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進(jìn)行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進(jìn)。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)。
第四段：溝通技巧
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進(jìn)行談判。其次，要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。在表達(dá)自己的想法時，要用簡單、明確的語言進(jìn)行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調(diào)，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過于自信，以免把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執(zhí)己見，要根據(jù)對方的態(tài)度和說話的方式來靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話說得好：“準(zhǔn)備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強(qiáng)前期準(zhǔn)備工作，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合同談判記錄篇十
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達(dá)到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達(dá)到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半)，由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達(dá)只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合同談判記錄篇十一
合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。
首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價值。企業(yè)在與客戶簽署合約時，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會導(dǎo)致合同談判破裂，還會對企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。
其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點(diǎn)和優(yōu)先級。 這意味著，在會談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時間內(nèi)就重要議題達(dá)成共識，更高效地完成討論。同時，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。
第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會議記錄和文件，對外公開和透明。這不僅增強(qiáng)了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽(yù)。
第四，要對合同條款的風(fēng)險做出十分謹(jǐn)慎的評估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對公司利益的風(fēng)險和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來的可能性，包括可擴(kuò)展性和未來合作的可能性。
最后，要關(guān)注合同的細(xì)節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項條款或回避討論細(xì)節(jié)，可能會在將來導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細(xì)檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險。
總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評估條款風(fēng)險并關(guān)注細(xì)節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻(xiàn)的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點(diǎn)，那么他們就更有可能實現(xiàn)成功。
合同談判記錄篇十二
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!
誘導(dǎo)對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。
若對方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運(yùn)用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當(dāng)時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動權(quán)。
先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
合同談判記錄篇十三
表達(dá)，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他 們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達(dá)能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機(jī)會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂嶋H生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?/p>
當(dāng)然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多?？诓挪睿瑝奶幰淮蠖?。
合同談判記錄篇十四
在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價”。
此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進(jìn)來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。 “那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認(rèn)為你的價格太高了?！?/p>
賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪?zhàn)?。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)??！?/p>
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?/p>
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來 就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個話，無法達(dá)成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合同談判記錄篇十五
：公司培訓(xùn)教室。
：xx。
(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略，要求準(zhǔn)備話術(shù)、，同時需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;。
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：
1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;。
3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機(jī)會簽約;。
5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;。
7、注重客戶關(guān)系;。
8、找到關(guān)鍵人物，說對事情?？梢酝ㄟ^我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。
20xx年11月28日。
參會人員簽字:xx。
合同談判記錄篇十六
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進(jìn)的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的`原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標(biāo)合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
主現(xiàn)場工程師對工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點(diǎn)來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。來談判就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，不同立場的雙方在或激烈或貌似平和但暗流涌動的局面下為了各自的利益出招接招拆招！在供應(yīng)商與大賣場談判的過程中，雙方的“唇槍舌戰(zhàn)”間，不僅有進(jìn)攻也有讓步，有允諾也有拒絕。從供應(yīng)商的實際情況來看，答應(yīng)條件都會，但怎么說no卻是做得不夠，要么是不會說要么是不敢說。從某種意義上講，談判過程中的讓步和拒絕是相輔相成的。因為，單純地讓步會讓談判一方損失掉更多的利益；而單純地拒絕，又會讓談判陷入僵局。因此，如何在談判過程中通過策略性地讓步來達(dá)到拒絕對方的目的，也就成了供應(yīng)商必須掌握的一項談判技巧。
合同談判記錄篇十七
原 告：張小姐。代理人：楊生順律師。
被 告：昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司。住所：昆明市西昌路。
原告訴狀：
訴訟請求：1、判令被告承擔(dān)違約責(zé)任，退還原告租金29400元、押金2940元和物管費(fèi)1260元，支付違約金2940元，賠償裝修費(fèi)損失42800元。以上款項合計為79340元。2、判令被告承擔(dān)本案訴訟費(fèi)。
事實和理由：
原告在報紙上看到被告“昆某之春”服裝商城的招商廣告，經(jīng)協(xié)商遂與被告于20xx年11月21日簽訂“昆某之春”商鋪?zhàn)赓U合同一份，約定原告租用被告4103號鋪面專用于“服裝”經(jīng)營，租金每月2940元，租期三年，先一次性交納20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并約定了履約保證金、甲方責(zé)任、乙方責(zé)任和違約責(zé)任等內(nèi)容。合同簽訂當(dāng)日原告將第一年租金35280元、商鋪保證金2940元、商鋪物管費(fèi)1260元一次性足額交給了被告。并經(jīng)被告同意進(jìn)行裝修，于20xx年12月10日開張營業(yè)專賣“法國·西域威龍“品牌男裝，雖因被告管理經(jīng)營原因造成原有大部分租戶撤走市場凋零情況，原告服裝店生意卻還不錯，月凈收入達(dá)5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租戶發(fā)出書面通知要求解除合同，至此整個市場被迫關(guān)門停業(yè)，原告等租戶血本無歸。此后，原告及律師多次找到被告提出退還已交款項并賠償損失。被告工作人員表示，希望原告能夠在9月份規(guī)劃改造完成重新招商時續(xù)租該鋪面，若不愿意續(xù)租同意全額退還已交租金、押金和物業(yè)管理費(fèi)用和賠償裝修損失。因被告重新規(guī)劃的經(jīng)營項目與服裝經(jīng)營大相徑庭，續(xù)租合同目的不能實現(xiàn)，故一開始就說明不愿意續(xù)租，但被告除愿意退還收取款項外，僅同意賠償壹萬元裝修損失費(fèi)。20xx年8月30日原告代理人向被告發(fā)出律師函，被告承認(rèn)爭議事項并書面告知已委托律師全權(quán)處理此事，經(jīng)原告律師與被告律師聯(lián)系，被告律師不愿意協(xié)商，故原告為了維護(hù)自身合法權(quán)益，將本案訴至貴院，請求依法判決。
本案亮點(diǎn)：出租方格式合同對其非常有利，其合同義務(wù)僅僅為將面積相符的商鋪交給承租方使用即可。本案中被告的違約點(diǎn)為：第一、未保障服裝經(jīng)營氛圍，造成原告的僅僅擁有鋪面但沒有顧客，合同目的不能實現(xiàn);其次，出租方擬將商場改為花市，在花市里賣衣服，顯然不合適;第三、被告的違約行為如何證明的問題。律師通過拍照證實商場大部分鋪面空虛，部分已經(jīng)改成花市;通過證人證實出租方曾經(jīng)發(fā)出過商場改行花市的書面表示，但原告僅僅持有復(fù)印件;第四、原告的裝修費(fèi)用損失如何證明，律師通過裝修方出具的發(fā)票證實;第五、原告停止經(jīng)營的時間如何界定，律師認(rèn)為是出租方在招租過程中的欺詐行為導(dǎo)致原告上當(dāng)受騙，而簽訂該合同，而當(dāng)原告將房屋裝修完畢后，經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)被告招商不足，且原有大部分商戶卻撤出。第六、格式條款的認(rèn)定，要求法院認(rèn)定格式條款無效。
一審判決概括：五華法院全部支持了原告的訴訟請求。在霸王合同對原告不利的前提下，通過代理律師的努力舉證轉(zhuǎn)被動為主動。
出租方上訴：出租方認(rèn)為其根本沒有違約，違約的是原告人，一審判決認(rèn)定事實、適用法律錯誤，故提起上訴。要求二審法院依法改判駁回原告的訴訟請求。
二審結(jié)果：經(jīng)昆明中院主持調(diào)解，原告要求被告當(dāng)即支付賠償款，在此情況下同意在一審判決的款項基礎(chǔ)上做出稍許讓步;被告當(dāng)即同意，雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議。被告當(dāng)即支付了全部賠償款項，原告的裝修款、支付的租金、物業(yè)管理費(fèi)、被告承擔(dān)的違約金全部得到了支持。
附：一審原告律師代理詞：
尊敬的審判長、審判員：
作為張小姐訴昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司租賃合同糾紛一案中原告的訴訟代理人，針對本案爭議焦點(diǎn)，在您已充分注意的前提下發(fā)表如下代理意見，厚望采納：
一、被告招租行為存在欺詐，且合同生效后不能保障商場正常經(jīng)營已經(jīng)構(gòu)成違約。
證人證實早在20xx年7、8月份，就因為被告經(jīng)理等人管理不善毆打租戶等綜合原因，造成“昆某之春”租戶撤走三、四十家，并停業(yè)幾天，之后，被告與租戶之間經(jīng)常發(fā)生矛盾并一直得不到解決，被告在非正常經(jīng)營的情況下，又再一次廣告招商欺騙原告入租。被告欺詐原告得逞簽約收取款項后，仍管理不善再一次造成大部分租戶撤出商場，至20xx年1月左右，商場凋零。被告已經(jīng)無法保障原告等剩余租戶的正常經(jīng)營，使原告合同目的不能實現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)成違約。
二、被告無法經(jīng)營狀態(tài)下決定重新規(guī)劃改行并“通知”原告解除合同，違約事實非常清楚。
被告為了改變經(jīng)營不善造成的商場無法經(jīng)營狀態(tài)，決定重新發(fā)展新的行業(yè)，故于20xx年1月23日發(fā)出書面通知(證據(jù)四)給原告等剩余租戶，“通知”第三條：“租期未滿的商戶愿意繼續(xù)經(jīng)營的，公司將提供方便，按新的租金簽訂新的租賃合同，招商期內(nèi)免收三個月的租金;不愿意繼續(xù)經(jīng)營的……”，第四條：“同意留下的原有商戶必須服從今后商場統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整。招商期內(nèi)停止?fàn)I業(yè)……”。上述條款足以證實被告違約，首先證實被告不能保證商場正常經(jīng)營;其次證實被告強(qiáng)行解除合同后，原告無論續(xù)租與否都要停止?fàn)I業(yè)，重新簽訂合同;其三、依商場狀況及被告重新改行花市事實，原告除接受解除合同外別無選擇，故被迫于1月28日搬出鋪面。庭審中被告代理人也承認(rèn)經(jīng)過七八個月的改造裝修，“昆某之春”已改成花市，很明顯，原告租用此鋪面合同目的根本無法實現(xiàn)。實際上發(fā)出通知后，被告的工作人員就已經(jīng)向原告說明要改成“花市”，建議原告改做花，原告善于經(jīng)營服裝卻不會經(jīng)營花草，故隨即要求被告退還租金、押金及物管費(fèi)并賠償裝修損失。被告同意退還相關(guān)費(fèi)用，裝修費(fèi)也同意退給，但要求原告出示裝修費(fèi)用發(fā)票，經(jīng)原告將裝修票據(jù)相關(guān)材料交予被告后，被告卻以種種理由希望原告能夠少一點(diǎn)，原告做了讓步后被告最終只愿意賠償1萬元裝修費(fèi)。律師也進(jìn)行了多次協(xié)商，被告蠻不講理，毫無解決問題的誠意，找出種種理由要求降低賠償數(shù)額。
三、原告主張賠償數(shù)額事實、法律依據(jù)充足，理應(yīng)全額支持。
根據(jù)合同第八條第2款約定，被告違約應(yīng)退還未滿租期的租金，賠償裝修費(fèi)用及承擔(dān)已付剩余租金10%違約金責(zé)任。
1、退還原告剩余租金，原告經(jīng)營不到兩個月，扣除兩個月租金5880元，應(yīng)退還剩余租金為29400元。合同簽訂于20xx年11月21日，而合同期限為20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告裝修完成后20xx年12月22日開業(yè)經(jīng)營不到兩個月時間，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管費(fèi)1260元應(yīng)全額退還，被告違約致使原告合同目的未能實現(xiàn)，并造成10余萬元的損失，依合同法的規(guī)定應(yīng)予退還。
3、依約違約金為剩余租期內(nèi)租金的10%，剩余租金為29400元，違約金為2940元。
4、原告支付鋪面裝修費(fèi)42800元，依約被告也應(yīng)該全額賠償。被告企圖以裝修未“書面同意”推卸承擔(dān)裝修費(fèi)賠償責(zé)任，沒有合同和事實依據(jù)?？紤]到裝修時間，雙方簽訂時被告就給出1個月時間裝修，原告裝修時請示了被告，被告并沒有要求辦理任何手續(xù)，原告企圖偽造間接證據(jù)證實裝修需書面同意沒有合同依據(jù)，主張更無合理性，合同第七條5款雖然約定經(jīng)同意，但并沒有“書面”字樣，根據(jù)《合同法》第四十一條：“對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋?！?，此合同被告單方提供為了重復(fù)使用而制作的，屬于格式合同，既然同意有“書面”和“口頭”兩種，從法律上將只能解釋為口頭同意。實際上被告也口頭同意了，相反，被告若有議異，早在裝修時提出來了，也不至于等到糾紛引起才提出來。
綜上，被告違反合同約定，未能保證原告正常經(jīng)營并實現(xiàn)合同目的行為構(gòu)成違約，并且被告無法經(jīng)營研究改行情況下“通知”原告解除合同行為證實其應(yīng)該承擔(dān)違約全部責(zé)任及糾紛期間鋪面閑置造成的租金損失責(zé)任。原告訴訟事實法律依據(jù)充分，請求法官給予全部支持，以維護(hù)合法的市場秩序，保護(hù)租賃關(guān)系中的受害者。
合同談判記錄篇十八
關(guān)于1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)談判計劃書
一談判主題
關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭取把合同價定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求，按時竣工。
二談判團(tuán)隊成員配備
決策人：季正文
財務(wù)負(fù)責(zé)人：趙建蓉
技術(shù)負(fù)責(zé)人：邱源、許金龍
法律顧問：郭瑩
會議時間：2011年12月16日
會議地點(diǎn)：土木樓4樓計算機(jī)房
三談判內(nèi)容
1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是，實際分部分項工程只能比投標(biāo)書上做的多，不能少?？炀蜕婕暗焦て趩栴}了。好既是質(zhì)量問題，投標(biāo)方要保證工程合格，這是最低的要求。
2總價：本工程投標(biāo)總價1182174.91元。投標(biāo)總價包括分部分項工程量清單計價合計861885.34元。措施項目清單計價合計150041.39元。其他項目清單計價合計287.31元。規(guī)費(fèi)37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價，但是，地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過程中有專業(yè)甲方代表等人對工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價為100萬元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。
4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張。
5工程進(jìn)度款：按階段支付。最后結(jié)算。
6索賠：按實際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。
四談判目標(biāo)
1以對我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。
2獎懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元，每提前一天獎勵1000元。3解決合同爭議，使合同有利于我方。
五工程概況
工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程
建設(shè)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院院內(nèi)
招標(biāo)方式：公開招標(biāo)
招標(biāo)范圍：
1、女生區(qū)5-10號樓之間的3個管理站，每個385平方米；
2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個管理站，380平方米；
3、各個管理站組團(tuán)的圍墻和大門。（詳見施工圖及清單）
合同工期要求：合同工期要求120日歷天
要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格
投標(biāo)保證金：10000元
現(xiàn)場施工條件：已具備施工條件
六我方情況
我方屬教育單位，能夠按時撥付工程款。
由我方提供的材料一律采購齊全，質(zhì)量有保證。
施工前準(zhǔn)備工作即將完成。
我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。
七談判過程
第一輪，介紹我公司的概況和談判隊伍的組成以及對此工程的看法。（季正文）第二輪，對于對方對招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。（全體）
第三輪，關(guān)于該項目的投標(biāo)價格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商（趙建蓉、邱源、季正文），以及工程索賠等其他問題的談判（許金龍、郭瑩、季正文）。
第四輪，關(guān)于此項工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達(dá)成一致的協(xié)議。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果。（季正文）
八我方人員分析
季正文：洞察能力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，是本次談判的關(guān)鍵人物。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。
郭瑩：心思細(xì)膩，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機(jī)應(yīng)變。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的索賠工作。
許金龍：綜合能力較強(qiáng)，是公司核心人物之一，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛，擅于發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作。
趙建蓉：屬公司核心人物之一，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律，財務(wù)知識較強(qiáng)。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的合同總價工作。
九談判中策略
對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
十談判的風(fēng)險及效果預(yù)測
對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。
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