大家都寫過作文，作文是一種言語活動，具有高度的綜合性和創(chuàng)造性。怎么寫作文才能避免踩雷呢？以下是小編幫大家整理的掃地的心得體會【范文9篇】，僅供參考，歡迎大家閱讀。
掃地的心得體會【范文9篇】一
轉(zhuǎn)眼，今天已經(jīng)是學(xué)農(nóng)的第二天了。昨天我們帶著既興奮，又好奇的心情來到了這里，對基地的濃郁鄉(xiāng)村的氣氛，以及大片大片的田野，充滿了親切感。
回顧今天，我們上午學(xué)習(xí)了果木嫁接和奉賢的傳統(tǒng)滾燈。而聽輔導(dǎo)員介紹，滾燈現(xiàn)在已經(jīng)列為了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但是我們對它的重視卻不是那么高，奉賢僅僅只有一所中學(xué)把它當(dāng)做必修課來進(jìn)行學(xué)習(xí)。所以這讓我們想要認(rèn)真學(xué)習(xí)的心更濃烈了。
到了下午，我們的課程是除草，經(jīng)過輔導(dǎo)員的講解和介紹，我們基本掌握了除草技能，于是帶上手套自己躍躍欲試?！懊娉S土，背朝天”正是應(yīng)了這句話。面前雜草叢生和桃樹的枝丫使我們不得不小心翼翼的避開它們，在寒風(fēng)蕭瑟中，我們還是拿起來工具努力完成我們的任務(wù)。
拔草也有技巧，在干了一會兒后，我也算悟出了點實踐經(jīng)驗。你不能一下子就抓一大把，這樣不僅拔不掉，即使拔掉了草，草根依然留在土里，等不了多久，他就又長出來了。
你要盡量抓住草根，向著自己的方向拉，這樣就會輕松很多。在除草時，輔導(dǎo)員又跟我們講了很多技巧，常識，讓我們收獲頗豐。
“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土?！被蛟S現(xiàn)在我們才是真正體會到了其中的艱苦和付出，很多事也只有在你真正經(jīng)歷過后才知道其中的珍貴。
作為一名農(nóng)田勞動者，最欣慰的莫過于收獲果實之際，但這種喜悅只有在你經(jīng)歷酷暑，嚴(yán)寒，此時豐碩之果才是最甘甜的。
然而，農(nóng)田勞動者也好，或僅是當(dāng)做一名初學(xué)者，這次除草的經(jīng)歷都是值得留戀的，希望學(xué)農(nóng)之后，再次踏上學(xué)習(xí)征途的我們，也依然銘記這份勞作之美。
掃地的心得體會【范文9篇】二
8月慈利縣房屋征收與補償管理辦公室成立后，開展國有土地上房屋征收工作以來，筆者作為該單位的一名業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)，具體從事征拆工作，一直活躍在征收動員、談判工作的第一線，從一名從未參加過拆遷工作的新人成長為一名初具拆遷經(jīng)驗的老隊員。到目前為止，在各相關(guān)單位的大力協(xié)助下，按照國務(wù)院令590號的相關(guān)精神，全縣共完成15個項目近2萬平米房屋，涉及135戶的國有土地上房屋征收工作。我們都知道，“拆遷工作天下第一難”，不到萬不得已，不會司法強拆。房屋征收的動員說服工作是一個政策性、技巧性非常強的工作，在此，我根據(jù)自己的親身體會，有了了一些關(guān)于房屋征收通過談判而取得和諧局面的經(jīng)驗和心得，供工作探討。
在某種程度上，做被征收戶的動員、說服工作和做生意十分類似。不同的是被征收戶是賣家，我們是買家。我們要做的工作：一是說服被征收戶同意賣房子;二是幫助被征收戶合理地測算自己所要賣的房屋價值;三是在房屋價值初步測算出來的情況下雙方經(jīng)過“討價還價”(政策及價格標(biāo)準(zhǔn)的適用、工程量的認(rèn)可等等)去達(dá)成雙方認(rèn)可的成交價;四是通過簽訂合同達(dá)成協(xié)議;五是不僅能夠讓被征收戶以雙方能夠接受的價格達(dá)成交易，同時工作要做到“買賣”做成之后被征收戶不忘給個我們工作一個好評。下面，我從征收動員的各個工作階段來談?wù)劊?/p>
第一步，就是要把自己推銷出去。說服被征收戶同意賣房子，人與人之間總是從陌生人通過高頻率的交往和互動逐漸變成熟人和朋友的。剛?cè)ケ徽魇諔艏易鰟訂T工作時，我把自己的姿態(tài)放的很低，在宣講完政策之后，總是多呆一會兒，聊聊他們的家長里短還有他們面臨的拆遷心理疙瘩等。因為剛接觸，不明白他們的家庭情況及對征收工作的想法，我得向記者做采訪一樣鼓勵他們多說話，從他們的話語中來探聽我們工作和他的訴求之間的切合點，這樣在下一步工作時也就有了側(cè)重點。同時也拉近了人與人心理上的距離，只有他認(rèn)可你這個生意人的人品，他才愿意和你談生意。
第二步，幫助被征收戶對所賣房屋進(jìn)行合理估價。有人認(rèn)為做生意很難，有人則認(rèn)為生意這潭水很深。其實，難的不是生意，深的也不是生意這潭水。深的是人的內(nèi)心，難的是如何把握顧客的心理。如果了解了顧客的心理，做成生意就不難了。唯有了解顧客的心理，才能根據(jù)顧客的情況采取相應(yīng)的對策，滿足顧客的心理需求，才能讓生意得到更大的發(fā)展。對生意人來說，適當(dāng)?shù)剡\用一點心理學(xué)的技巧來揣摩對方的心理，并采取適當(dāng)?shù)姆绞絹頋M足對方的心理需求，則能夠使生意做得圓滿順當(dāng)。記得有個故事講：有個賣肉的比其他同行的生意特別紅火，細(xì)問之下他說：“每次我稱的時候，總是在秤盤上顧客所買的肉上多擱一條肉上去，最后的秤盤顯示的正好是他所需要的斤兩”。在進(jìn)行房屋估價時道理類似：我們工作組和評估組不斷地去被征收戶家進(jìn)行摸底調(diào)查、初評、復(fù)核等工作。每次去的時候把在政策范圍內(nèi)能計算上的物件都加一點上去，等最后一次復(fù)評的`時候，還不忘關(guān)切地問人家一句：給您兩天時間，您再仔細(xì)復(fù)核一下，看看少了什么東西沒有。這樣，被征收戶認(rèn)為我們每次去了都是在政策允許的范圍內(nèi)為他多放一塊肉到盤子里，而不是從他的盤子里割一塊肉又放回案板上。人的心理是可以接受原先的固有利益慢慢往上加，卻不能接受既得的利益受損往下減。
第三步，與被征收戶展開討價還價艱苦卓絕的談判。對于征收工作人員而言，與被征收戶進(jìn)入談判過程是一件既高興又大傷腦筋的事情。高興的是，人家愿意和我們談判，證明我們還有機會和他們達(dá)成協(xié)議;大傷腦筋的是：討價還價的過程是一個漫長而又極其費腦力的一項工作。談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為，是直接影響各種人際關(guān)系，對參與各方產(chǎn)生持久利益的一種過程。談判工作就是通過對話來調(diào)節(jié)各方利益，通過互相的妥協(xié)或讓步來達(dá)成一致意見的一個過程。
談判之所以能夠進(jìn)行，并能夠最終達(dá)成協(xié)議，取決于以下幾個方面：一是雙方各有尚未滿足的需要;二是雙方有共同的利益，又有分歧之處;三是雙方都有解決問題和分歧的愿望;四是雙方能彼此信任到某一程度，愿意采取行動達(dá)成協(xié)議;五是最后結(jié)果能使雙方互利互惠。征收工作人員在完成對房屋的估價之后的下一步工作第一是想方設(shè)法說服被征收戶同意坐到談判桌前進(jìn)行談判，二是在談判桌上抓住被征收戶的需求和困擾癥結(jié)，采用有準(zhǔn)備和有策略的談判來促使雙方達(dá)成協(xié)議。
首先，工作人員要有特別專業(yè)的拆遷政策和補償金額計算知識，通過一段時間的接觸，工作人員可以得知被征收戶的具體金額要求，拿到評估結(jié)果之后，馬上自己先計算出一個精確的補償金額，然后結(jié)合被征收戶的要價，給出其第一次報價，在報價與對方相差不太多的時候，開始進(jìn)入了艱苦卓絕的談判過程。其次，對即將談判的被征收戶的選擇：先易后難，優(yōu)先選擇在其他地方有房產(chǎn)，拆遷不會造成其暫時性失去住所的，或有把握說服的，他們有了退路，更愿意在價格差不了許多的前提下和你坐到談判桌上。在即將進(jìn)入關(guān)鍵時刻的最后幾輪談判環(huán)節(jié)，首先給對方報價的時候一定要把金額精確到幾元幾角，第一是告訴對方我們的計算程序是嚴(yán)格的，第二讓對方覺得討價還價的余地已經(jīng)很小了。最后在快談判成功之時，針對有的被征收戶舉棋不定，用上獎勵等激勵政策，可以給其考慮時間，但是一定要限時幾天之內(nèi)，讓其盡快下最后的決心。
最后，關(guān)于談判的時間：一般選在下午或晚上，這個時候一天中最忙的時間已經(jīng)過去，人們有時間和心情來考慮事情。談判的地方，初期可以去被征收戶家里，中后期可以約被征收戶來單位談。一個人從熟悉的說話場所突然來到一個陌生的地方，會有一種本能的不適應(yīng)感。當(dāng)然了，談判最終達(dá)成協(xié)議的動因在于你這個人，被征收戶認(rèn)為你是一個真誠的可信賴的朋友才會去和你談判，而每次他和你談判中提出的一個個具體的問題你能耐心傾聽并給他一個合理的解決，這樣，他對你的好感度上升，在被征收戶自己的被尊重感和滿足感提升之后，他才會和你談最終的成交價。所以談判的過程也是幫助被征收戶解決一個個細(xì)小的心理困惑的過程。
第四步，簽訂合同達(dá)成成交協(xié)議。這是談判的最后一步，也是達(dá)成“交易”的一步，很多被征收戶從來沒有在政府部門辦理過什么手續(xù)，他們對辦理流程有著發(fā)自內(nèi)心的陌生和恐懼感。這個時候就需要體現(xiàn)征收工作人員的服務(wù)水平了，讓他們充分信任政府的同時，速戰(zhàn)速決，不得拖拉以免中途生變，在簽訂協(xié)議的時候工作人員要積極協(xié)助，給被征收戶在最后達(dá)成交易時刻留下一個誠心誠意幫助他們辦事的好印象。
當(dāng)然，這些談判，必須有一個堅實的基礎(chǔ)，那就是整個征收程序，要依法、規(guī)范、公開，穩(wěn)步推進(jìn)，不得偷工減料、短斤缺兩，硬的一手一定要“鐵硬”。
掃地的心得體會【范文9篇】三
昨天參加完南湖一小一年級首次家長會感觸頗多，既有欣慰又有共鳴。看到了小朋友們在學(xué)校里能夠快樂成長，享受學(xué)習(xí)知識的樂趣并將以前在幼兒園的一些不良習(xí)慣逐步改正真是頗感欣慰。共鳴的是聽完江校長對于小學(xué)幼兒教育的座談后頗為認(rèn)同，深刻體會到小學(xué)教育和幼兒園教育的不同。認(rèn)識到孩子的學(xué)習(xí)和成長既要靠學(xué)校老師的淳淳教導(dǎo)，也需要孩子家長的積極配合。
現(xiàn)在我的孩子還是一年級，自主意識還很薄弱，依賴性較強。知識的學(xué)習(xí)對于她現(xiàn)在的年紀(jì)還是次要目的，首要目的是我們家長和老師幫助她培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，這樣才能讓她在今后的學(xué)習(xí)及成長當(dāng)中事半功倍。生活習(xí)慣首先是養(yǎng)成她精確的時間觀念，什么點干什么事，這樣也能幫助她做任何事情都有計劃性，學(xué)會有序安排、合理利用。前期我會安排她的作息時間，等再大一點就引導(dǎo)她自主安排作息。
其次，要培養(yǎng)她的主觀能動性，盡量在家和學(xué)校時候引導(dǎo)她做一些力所能及的家務(wù)和班務(wù)。讓她逐步體會到，生活當(dāng)中不僅僅只有學(xué)習(xí)、娛樂。這樣也能逐漸養(yǎng)成獨立自主的能力，以便應(yīng)對今后更加繁重的學(xué)習(xí)，并能做到勞逸結(jié)合。
再則，作為家長還要在課余時間的輔導(dǎo)當(dāng)中培養(yǎng)孩子舉一反三的能力，通過一道習(xí)題、一次測驗舉一些相同或相似的生活例子，幫助孩子拓展想象，讓孩子把學(xué)到的課本知識生活化，能夠運用到生活當(dāng)中。這樣既能增加孩子對學(xué)習(xí)的積極性，又能學(xué)以致用。
好動、注意力不集中是郭晨萱比較大的一個缺點，昨天家長會上，卜老師又再次提出了批評，這也是我們長久以來比較頭疼的問題。本來想通過書法和繪畫幫助孩子集中精神，但好像效果不是很明顯，看來這是一個長期教育的過程，還需要學(xué)校老師的多多監(jiān)督和幫助。
再次感謝老師這兩個多月以來的辛勤培育，你們付出了很大的心血！因為我們家長自身能力有限，還煩請老師能夠嚴(yán)格教育和指正孩子在學(xué)習(xí)當(dāng)中的不足及不良習(xí)慣，并與我們家長多溝通，我們也會積極響應(yīng)、配合老師的工作！
掃地的心得體會【范文9篇】四
高三我們被剝奪了上體育課的時間，步入大學(xué)之后，我很喜歡我的體育課。
我選取籃球，跟我的身高有很大關(guān)系。我認(rèn)為我的身高是很占優(yōu)勢的，所以在選課時我毫不猶豫的選取了籃球。我沒有什么運動的天賦，所以學(xué)的時候很吃力，我想在學(xué)的每個人學(xué)起來都不是很簡單吧，因為畢竟大家都是女生，接觸籃球的時間比較少。
但是這半學(xué)期籃球課下來，可謂是收獲頗豐。這并不是說自己能夠媲美NBA了，但是不得不肯定還是取的技巧上的很大提高。并不是夸大其詞，對于我這種菜鳥來說的確是如此。從剛開始時的笨手笨腳到此刻能夠穩(wěn)妥地運球，傳球，順利三步上籃，不可不說是一種進(jìn)步。從剛開始對籃球的懷疑到此刻的喜愛，不可不說是質(zhì)的改變。盡管自己喜歡看NBA比賽，但是要自己親自打球?qū)崙?zhàn)，要是放在從前我壓根沒想過。但是經(jīng)歷了半學(xué)期的訓(xùn)練和老師指導(dǎo)后，我已經(jīng)摩拳擦掌躍躍欲試了。這真是一項美妙的運動，每次在籃球場上灑汗下來后，不僅僅覺得身體內(nèi)充滿了能量和活力，而且學(xué)習(xí)過程中積累的負(fù)面情緒也發(fā)泄出來了，可謂是十分有利于身心健康。但是除了潛力上的提高之外，籃球課還給我?guī)砹诵闹巧系臍v練。老師在課堂上不僅僅傳授了關(guān)于如何打籃球的知識，還給予了人生的指導(dǎo)和勸言。我覺得后者顯得更加重要和珍貴，因為很有可能在若干年后我們會對籃球生疏，但是老師給予的箴言卻是終生受益的。
無論做什么事，不管能不能成功都要用心，無論是不是心甘情愿都要認(rèn)真去完成。如果因為自己的潛力不夠暫時達(dá)不到要求而放松自己，得過且過，不僅僅會浪費時間而一事無成，而且會構(gòu)成惰性繼而影響整個人的行為和思想。久而久之就會成為性格的一部分，等到那時就不僅僅僅不做不好某件事，而是能辦好的事沒幾件了。不可掉以輕心，也不可漫不經(jīng)心，更不可三心二意。反向觀之，如果用心做某事，不管最后的結(jié)果如何，在這個過程中還是會學(xué)到很多東西，并且會受益匪淺。用心就會專注，會仔細(xì)體會其中的每個細(xì)節(jié)，并從中學(xué)到許多。用心的人不僅僅會學(xué)有所成，無論是大成還是小成，都比不用心的人高上一截，堅持以往就會到達(dá)一個新的高度。況且兩相比之，用心的人顯得更加踏實可靠，而不用心的人卻稍顯浮躁，任務(wù)重?fù)?dān)往往是交給前者。也就是說用心意味著機遇和肯定以及信任，而這些因素是成功所必不可缺的。
“熟能生巧”在籃球課上得到了充分證明。在歐陽修的《賣油翁》一文中，賣油翁“乃取一葫蘆置于地，以錢覆其口，徐以杓酌油瀝之，自錢孔入，而錢不濕”而讓康肅折服，憑的就是其精巧的倒油技藝。上籃球課也是這樣，堅持練習(xí)會使得手法漸漸熟練。盡管是動作的簡單重復(fù)，但是等掌握了其中的要領(lǐng)，就會發(fā)現(xiàn)似乎這一系列動作是多么流暢和優(yōu)美，一氣呵成。這是放諸四海而皆準(zhǔn)的。每一次的學(xué)習(xí)鍛煉都是從不熟練到較熟練的，沒有人一開始就是深諳此道的。即使是天才也是經(jīng)過勤奮才能造就的。俗話說羅馬不是一天造成的，任何技能的掌握也不可能一蹴而就的。唯有不斷地學(xué)習(xí)實踐才能熟練運用，也才能嶄露頭角。
掃地的心得體會【范文9篇】五
我愛寫作文，寫的也比較好，老師跟同學(xué)們經(jīng)常夸獎我。我希望每個人都能愛寫作文、寫得一手好作文，我便想把我做作文的幾種方法告訴大家！
我喜歡讀書。文學(xué)的、科學(xué)的、歷史的……我都喜歡讀，爸爸媽媽給我的零用錢跟一些壓歲錢，我大部分用來買書。一個星期我最少三次進(jìn)新華書店。讀書，使我開闊了眼界，增長了知識，也學(xué)到了一些作文的技巧。
我愛動筆。在某些地方看到了有趣或有意義的事，我便寫出來。不管哪里的文章，它再好我也不照抄，只是學(xué)習(xí)它的寫作方法而已，我要自己動腦筋，把所見所聞?wù)鎸嵉膶懗鰜恚偌右恍┳约旱母邢?。我?guī)缀趺刻於家獙?，好象有寫不完的事?/p>
我喜歡征求意見。當(dāng)我把作文寫好了以后，給比自己寫的好的同學(xué)看，請他們多提意見。一個標(biāo)點、一個字，我都注意推敲，直到自己認(rèn)為確實沒有毛病了，才抄在作文本上。
我愛觀察事物。有一次，我到姥姥家去玩，看見了一盆含羞草，我用手一摸，它就低下頭來，真象個羞羞答答的小姑娘！當(dāng)天回家后，我便寫了一篇作文：《害羞的“小姑娘”》，還被老師當(dāng)作范文在班上朗讀呢！每次作文本發(fā)下來，我一定把老師改的地方琢磨了又琢磨：老師為為什么給我這樣改？有一次，我寫小白兔，把它的前腿和后退的長短弄顛倒了。老師幫我改了過來，開始我并不相信，經(jīng)過細(xì)致觀察，我才知道老師幫我改對了！
我愛反復(fù)修改。俗話說：文章不厭百回改。寫作文就是這樣，一篇文章不可能一次寫成功，要經(jīng)過細(xì)致觀察、向別人請教，才能“改”出一篇好文章，才能“下筆如有神”。
這就是我寫好作文的一點門路，希望大家學(xué)習(xí)。我還要繼續(xù)努力，爭取把作文寫的更好給大家讀！
掃地的心得體會【范文9篇】六
你會寫軍訓(xùn)心得體會嗎？軍訓(xùn)，我們每個人第一次聽到的時候，第一感覺應(yīng)該都是害怕。但是軍訓(xùn)帶給我們的卻不是恐怖，而是感動、堅強、自立……
篇一：軍訓(xùn)心得體會
汗水從四面八方進(jìn)攻，此時的我們必須頑強抗?fàn)帲龅郊y絲不動。但這只是教官對我們的要求，真正做到的卻沒有幾個，都會在教官不注意的時候偷偷動一下......
這個時候，我不禁想起了自己在家里時的情景：早上基本是睡到自然醒，不是七點就是八點起床，起床后，媽媽早已把香噴噴的早飯端上桌，而我還懶洋洋的揉揉眼睛......
但這個時候，我已經(jīng)站在彌漫著嚴(yán)肅氣息的訓(xùn)練場了。
我的懷念沒有被打斷，不知道爸爸媽媽在干什么，想什么，如果把我要說的寫出來，真希望他們立馬知道。
爸爸媽媽，兩天未見你們了，仿佛我瞬間長大，不再是以前那個被你們呵護(hù)在懷中的那個小女孩了。
可以這么坦白的說，有些時候真的認(rèn)為我快堅持不住了，或許會頭疼，或許會暈倒。但我想到，既然你們送我來，一定寄予了我許多希望，希望我回去成為一個學(xué)會獨立，完全改變的好孩子。我一定不會辜負(fù)你們對我的期望，更不會退縮，我相信明天會更美好，只要學(xué)會吃苦，學(xué)會堅持，成績會給我最好的回報!
篇二：軍訓(xùn)心得體會
這個夏天，流盡汗水，歷盡辛酸，這個夏天滿布挑戰(zhàn)!
在這別樣的夏日里，讓我體驗到了如此辛酸的訓(xùn)練，也讓我領(lǐng)悟到了很多關(guān)于人生的道理。
每天回顧那五天的軍訓(xùn)，心中總有一絲自豪感!
那五天，烈日當(dāng)空。大地已被熾烤得滾燙，周圍的空氣也已非常悶熱，讓人有些呼吸不暢的感覺，就在這令人難從煎熬人天氣中，一群少年少女憑著自身的意志與信念在艱苦地訓(xùn)練!
任憑太陽再怎樣的猛烈;任憑訓(xùn)練有那么的辛苦，我們都毫不示弱，因為我們心中的那份信念勝過那陽光千百倍!疼痛與艱苦我們都能堅持!
或許在軍訓(xùn)的過程中，大家都想過放棄，我也不例外，因為訓(xùn)練期間的這些日子與我之前的那些日子簡直就是兩個極端。從前的我，整天躲在家里，幾乎都沒外出，就這樣一天一天地度日子，無奈這樣的生活，實地是無聊。但軍訓(xùn)的這五天改變了我，雖說辛苦，但我樂在其中。讓我堅持下來的主要原因是，我不想再庸庸碌碌地度時間了!那五天就是最好的證明!那些選擇了放棄的同學(xué)，我想他們體會不到我這種艱苦卻自豪著的滿足感。
在交織著辛酸與汗水的那五天，我感覺我長大了!
我明白了人生道路上還有許多的分叉與坎坷，也明白了作某人決定時，首先就是要對得起自己，因為未來是我們自己的!
在這個夏天，我擺脫了過往那孤單的我，因為在這，我放開了自己，擁有了友誼，以后的路不再是孤獨的一個人，或說人生本來就不是孤自一個人的，在途中我會遇見出國留學(xué)網(wǎng)很多人，然而這些人會不會成為你以后鼓勵你的人，就要看你對待他們的態(tài)度了。
揮手辭別這炎炎的夏日，辭別以前那天真無知的自己，我覺得很慶辛!慶辛，我能堅持下來，慶辛，我有了友誼，慶辛我覺悟了。
篇三：軍訓(xùn)的心得體會
很早以前，我就聽過了“軍訓(xùn)”這個名詞。我告別了繽紛燦爛的小學(xué)生活，迎來了煥然一新的初中之旅。我以前的同學(xué)都說軍訓(xùn)很辛苦，然而，我卻不這樣認(rèn)為。我暗暗的想：幼苗不經(jīng)過暴風(fēng)雨的洗禮怎么會茁壯成長？溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國家棟梁之材。軍訓(xùn)是我們?nèi)松淮翁貏e的經(jīng)歷，還是第一次，第一次是最難忘的，我們應(yīng)該珍惜第一次，勇敢去面對它。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。先是全體七年級同學(xué)一起參加一個軍訓(xùn)儀式并認(rèn)識各個班的教官，我們七三班的教官是一個皮膚黑黑的而又是一個表面看起來很和藹實際挺嚴(yán)格的一個人，隨后我們又跟隨教官來到操場。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是五，十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。此時此刻，我多么想放棄，但我還是堅決的告訴自己：你一定行的，不要半途而廢，時間快到了，堅持就是勝利，堅持就是勝利，堅持……
令我比較感興趣的就是走路，也許你會問我：不就是走路嗎，我也會呀。不過我要告訴你，這可不是一般的走路。一個人走路很容易，但是很多人一起走路卻很難，因為我們必須要動作一致，這就要團(tuán)結(jié)和默契了，我們女生之間還算好，可是他們男生就不行了，總有幾個人要么快了，要么慢了，總是拖我們的后腿，就連教官都拿他們沒辦法，我們又能怎么辦呢，唉，還是我們女生爭點氣吧，加油……
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。先是一班的表演，我們看了都感覺我們班的最差勁，那些男生還在說什么我們班肯定是最后一名。不一會兒，就到我們了，我們在一聲聲的口號中動了起來，我發(fā)現(xiàn)此時此刻的同學(xué)們都仿佛變了一個人似的，動作快的跟上了，動作慢的也跟上了，大家都在盡心盡力的完成這次的軍訓(xùn)表演，我們動作一致，外里如一，精彩的表演博得了一陣喝彩，此時我知道了：現(xiàn)在南溪中學(xué)是我們的驕傲，在將來，我們將會是南溪中學(xué)的驕傲。
軍訓(xùn)像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)?！敝灰覀冇袖撹F般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，和團(tuán)結(jié)就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
篇四：軍訓(xùn)心得體會
轉(zhuǎn)眼間，期待已久的五天軍訓(xùn)就在今天結(jié)束了．在教官的指導(dǎo)下，我們的努力下，我們成功了。可響亮的口號依然在心中回蕩，教官的身影依然回映在我們的腦海中。雖然軍訓(xùn)已成回憶，但那至少是個美麗的回憶?；叵搿娪?xùn)的第一天，教官們穿著樸實的軍裝，喊著嘹亮的口號邁著整齊的步伐向主席臺走進(jìn)時，我突然間感到軍人的那種嚴(yán)謹(jǐn)和莊嚴(yán)，我的心中充滿了羨慕，那是希望自己是一名軍人。每當(dāng)訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)軍人的含義并不簡單，僅僅簡單的立正、稍息、向左右轉(zhuǎn)等基本動作。
在軍訓(xùn)中要求嚴(yán)格，想做到完美是一種不容易的事，每個動作都要注意細(xì)節(jié)，才能成功完成。
教官的勇氣是我們的榮幸.正是在教官的指導(dǎo)下，我們才能獲得優(yōu)秀班集體、優(yōu)秀內(nèi)務(wù)的榮譽.這里有我們的功勞，也有教官的功勞和所有關(guān)心我們的人的功勞.對手是最大的朋友，在比賽中我們是對手，在賽后我們是朋友，互相激勵著前進(jìn)，讓軍訓(xùn)變得更精彩，更充實更有意義.
我們雖深感軍訓(xùn)苦，但學(xué)到很多。它是苦中有樂 ，苦，是皮肉的，樂，是心靈深處的。通過軍訓(xùn)，我們丟棄了那些懶散的習(xí)慣，學(xué)會了正確的人生觀。
最重要的是我們發(fā)現(xiàn)樂自己內(nèi)在的潛力，看似一些做不到的事情只要堅持都能完成。所以我們要了解自己，挑戰(zhàn)自己，制定出對自己有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并充滿熱情，拿出信心和行動去完成它，我相信，經(jīng)過奮斗，我們一定會“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?。
篇五：軍訓(xùn)的心得體會
在深圳中學(xué)開學(xué)前不久，我參加了一次軍訓(xùn)，但是四天的軍訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。雖然結(jié)束了，但我永遠(yuǎn)忘不了這次軍訓(xùn)。
這次軍訓(xùn)讓我知道當(dāng)一名軍人是多么艱苦。在軍訓(xùn)期間，我們天天練習(xí)步伐、站姿、坐姿等，這常常使我們腰酸腿疼、脖子痛，但是，我一想到保衛(wèi)國家的軍人們，變下決心堅持下來——軍人都是這么練的??！于是，慢慢地，我在軍訓(xùn)中學(xué)會了堅持到底。回來后回顧一些不懂的問題，便發(fā)現(xiàn)任何事物都要堅持到底，一面想盡一切可以解決的方案，一面堅持下去：我如果在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到不懂的問題，那可不會輕易放過。我會認(rèn)真琢磨，反復(fù)思考，堅持到把問題弄清楚為止。我絕不充許有任何退縮的念頭；如果我在生活當(dāng)中遇到困難，我絕對不會輕易退縮。相反，我會去克服它，去戰(zhàn)勝它。這是我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的，無論做什么事情，都要有一股不服輸、和困難戰(zhàn)斗到底的勁頭。生活中的點點滴滴對任何人都是一種考驗，我們要去戰(zhàn)勝它，就少不了堅持——拿破侖曾經(jīng)說過：“勝利屬于最堅忍的人。”是啊，困難，算什么！
以前，要是我遇到一點小問題，我試一下，不行，就退縮、逃避，但現(xiàn)在我不會了！我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會了自強自立，自己的事情自己做。困難，算什么！
在這短短的四天里，我不僅僅學(xué)到了軍人的毅力，還學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作?！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！睕]有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要。螞蟻逃生都利用合作的力量，我們?nèi)祟悶楹尾荒埽靠上攵献鞯牧α渴嵌嗝粗匾?/p>
在這短短的四天里，在這次的軍訓(xùn)中，最重要的是我們學(xué)到了在人生最艱苦環(huán)境中一定要堅強，要勇敢地面對的哲理。我在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。
這四天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦和汗水，但使我受益匪淺，還讓我感到我長大了！
這四天的軍訓(xùn)，讓我懂得：困難，不算什么！辛苦，也不算什么！只要堅持，只要堅強，任何都能夠戰(zhàn)勝！
篇六：軍訓(xùn)心得體會
青春激揚，為自己嚴(yán)格要求——軍訓(xùn)體會感想
懵懂的時光悄悄流逝，轉(zhuǎn)眼，初中的生活來臨。
作為預(yù)備班的我們，平日里衣來伸手，飯來張口，卻缺少了獨立的能力。像是溫室里的花朵，從暑假磕磕碰碰一路奔來，準(zhǔn)備接受陽光的洗禮。
學(xué)校特地為我們準(zhǔn)備了軍訓(xùn)，辦著“強健體魄，快樂塑形”的宗旨，提高我們的自身素質(zhì)。剛開始軍訓(xùn)的我們，對軍訓(xùn)這個陌生而又熟悉的詞頗感興趣與憧憬。我認(rèn)為，我們必須提高的不僅是那些軍訓(xùn)的動作，更是培養(yǎng)對自身素質(zhì)的提高。
這四天里，我們一直盯著炎日，在操場上一次又一次反反復(fù)復(fù)做著“稍息、立正、跨立、起步走”，九月的陽光下，教官竭盡全力喊著響亮的口號，盡管嗓子都喊啞了。汗水滲透了我們的迷彩服，豆大的汗珠從臉頰上流淌下來。盡管很熱，但大家都沒有抱怨，一個個英姿颯爽地站立在操場上。班級是一個集體，團(tuán)結(jié)很重要。
四天的軍訓(xùn)迎來了成果，將在這一刻——星期五里會操展示評比。
我們比平時還緊張。當(dāng)輪到我們上場時，我的神經(jīng)緊繃著?！?，2，1，1，2，1……”教官喊著口號，依舊是那么的響亮干脆。沒有一個人是嬉皮笑臉的，以嚴(yán)肅的身份對待這次會操。還是那幾個動作，我們卻格外整齊，格外認(rèn)真，比以前都好……結(jié)束了，一切結(jié)束了，在這次會操結(jié)束，卻在我們的記憶里烙下了深深的烙印。
多少次想過放棄，但對自己的目標(biāo)，絕不輕易倒下!有時，應(yīng)該對自己嚴(yán)格要求，即使再苦再累，也要堅持下去。這時候你就可以驕傲的說：“我做到了!”
許多道理，我們都懂，但在這短暫的軍訓(xùn)里，我豁然覺得，那些曾認(rèn)為耳熟能詳?shù)牡览?，已?jīng)有了意義與詮釋，但在軍訓(xùn)中，我才赫然發(fā)覺領(lǐng)悟：一個人，可以不強大，力量小，但絕不能拋掉精神氣質(zhì)!集體里，即使你是微小的，但絕不能因此而不出力，因為，你是屬于集體的，要歸順集體，學(xué)會團(tuán)結(jié)。一份力量也許微不足道，但兩份力量，三份力量……拼湊起來是強大的，要有團(tuán)隊意識!你的一言一行，一舉一動，都代表了整個班級的形象!
別讓在陽光下?lián)]灑的汗水成虛無，有時，必須訓(xùn)練自己的毅力、體質(zhì)與品德，脫離對別人的依賴感。想想自己的辛苦，再想想教官的不辭辛勞，讓自己嚴(yán)肅對待，去迎接這些風(fēng)風(fēng)雨雨!因為在人生道路上，還有更多意想不到的磨難還在等你。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。讓辛勤與努力，化作日后勇敢向前的堅韌力量，陪伴著我們，將這力量發(fā)揚到更大!堅強刻苦，永不言棄。
珍珠因貝殼的磨礪而光彩照人，我們的清純也因為有了汗水的洗禮而變得堅韌。猶如那軍中綠花般貞潔美麗。為自己鼓掌。
篇七：軍訓(xùn)心得體會
雖然軍訓(xùn)只有那么短短五天，卻給我留下了最難忘的記憶， 短暫的五天我們從陌生到熟悉到友好雖然在那里很累、很辛苦但是離開的時候還是非常的舍不得，舍不得嚴(yán)厲教官、舍不得五天的軍訓(xùn)生活，太多的舍不得、太多的回憶讓我無法忘記這一次軍訓(xùn)的旅程。
軍訓(xùn)的日子里有陰、有晴月有陰晴圓缺，但是這五天的生活里過的非常充實五天來我們身上穿著同樣一套軍服，軍服濕了又干干了又濕，汗如雨下的場景身上的皮膚奇癢無比，但是我們克服了這一切困難，我們迎刃而上在五天的軍訓(xùn)生活里學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的知識，雖然是短暫的五天、雖然是嚴(yán)格的軍訓(xùn)我們
全班同學(xué)團(tuán)結(jié)一心克服了這一次的軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)里的日子大家都非常熱、非常的辛苦，但是我們沒有把這個作為借口、作為理由去逃避這一次的軍訓(xùn)
早晨我們宿舍是那樣的清涼、是那樣的陽光明媚，中午的日子里我們的宿舍如火一樣燙人，晚上我們的宿舍是那樣的炎熱連一點風(fēng)都沒有，每一天的早餐都是一樣但是我們沒有抱怨只是默默的接受，軍訓(xùn)回來的我變的更加懂事、變的如何與人相處、變的如何去關(guān)心人，軍訓(xùn)的生活是美好的也是難忘的，匆匆的五天、匆匆的軍訓(xùn)結(jié)束了
結(jié)束了這一次軍訓(xùn)之旅意味著我們將要把學(xué)習(xí)放在重心上，要為我們的學(xué)習(xí)和夢想努力了。
軍訓(xùn)旅程的結(jié)束了、告別了那五天嚴(yán)格訓(xùn)練的地方、告別了五天的歲月、告別了五天炎炎烈日的訓(xùn)練，軍訓(xùn)的日子里我們大家團(tuán)結(jié)一心、勇敢奮斗我們大家心往一處想勁往一處使，讓我們的班級讓我們的愿望與夢想一同實現(xiàn)
一分耕耘一分收獲我們付出多少就一定會收獲多少，相信自己一定行、相信自己是最棒的，在艱辛、在困難的軍訓(xùn)我都熬過了，還有什么過不了的軍訓(xùn)的生活讓我們體會到做軍人的辛苦，也體會到他們的不如意。
軍訓(xùn)里的五天雖然是非常的讓人回憶，非常的熱我們把一個個動作都做標(biāo)準(zhǔn)了，也得到了應(yīng)有的回報軍訓(xùn)雖苦、雖累、這些苦、這些累變成了一首首優(yōu)美的歌曲，這一些場景變成了一幅幅精美的圖畫，這些歌曲、這些圖畫永遠(yuǎn)保留我們心里，紋絲不動的軍姿、剛硬的軍步、五顏六色的軍服讓我想起軍訓(xùn)中的我們，再見了軍訓(xùn)、再見了那曾經(jīng)濕了又干干了又濕的軍服、再見了嚴(yán)格的教官、再見了五天的生活，當(dāng)結(jié)營儀式的廣播聲響遍了整個體育場，那個時候的我們?yōu)榱俗詈笠淮蔚谋荣?、為了送給老師第一份教師節(jié)禮物加以練習(xí)我們的軍姿、軍步，結(jié)束了比賽、也結(jié)束了這一次軍訓(xùn)的旅程當(dāng)大巴在路上行駛的時候回頭看看那五天的生活、回頭想想這一次難忘的軍訓(xùn)，告別了教官、告別了五天的生活、告別了這一次軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)，一個令人聽到就感到害怕的字眼，一個能影響一生的字眼，一個令人激動的字眼，一個幻想的字眼。五天的軍訓(xùn)，就像一個調(diào)味瓶。酸甜苦辣樣樣齊全。
開學(xué)前的一個星期，軍訓(xùn)就拉開了帷幕， 8月25日這一天就成為我們的苦難日。這五天的時間像星星眨眼般，不知不覺的溜走了。每當(dāng)天一剛亮，我們就已經(jīng)穿好整潔的軍裝，戴著軍帽。個個英姿飚爽，昂首挺胸的等候教官的到來。我們靜靜的佇立在烈日下，展現(xiàn)軍姿，熱情的太陽散發(fā)自己的所有光芒。幾絲熱流滑過臉龐，滴下了一顆顆晶瑩剔透的汗珠······
而這五天里，幽默風(fēng)趣的教官教我們從立正到稍息，從稍息到跨立，從跨立到蹲下，從蹲下到齊步，每天只為了一個小小的動作，一個小小的細(xì)節(jié)，練得筋疲力盡，那又有什么關(guān)系呢?況且，教官一絲不茍的教我們，每天在炎炎夏日下練習(xí)，教官的聲音都沙啞了，但他還是一如既往的叫口令。這五天里，我們再也不像溫室里的花朵一碰就碎，而是一枝迎雪傲開的梅花。我們學(xué)會了堅強，學(xué)會了自立，學(xué)會了如何面對挫折與失敗，學(xué)會了團(tuán)結(jié)友愛。
當(dāng)我們邁開軍校的步伐的那一刻，心中卻有一種不舍的感覺。在這里，我們嘗到了種種滋味。我們磨練了意志，品嘗到苦澀;品嘗到失敗的痛楚。這將會是我人生光輝的一頁，是我邁開中學(xué)的第一步。
時光流逝，一轉(zhuǎn)眼，我們軍訓(xùn)已經(jīng)到了三分之一又多了一天。曾經(jīng)一個電影里有兩句臺詞:我們要學(xué)會珍惜生活中的每一天。因為，這每一天的開始，都將是我們余下生命中的第一天?？偸遣恍家活櫍灰詾槿?。面對軍訓(xùn)，今天終有一點覺悟。人活著總要有一些不同尋常的意義和不同價值的創(chuàng)造。以后當(dāng)我們回想往事時，可以毫不猶豫地說:“我不后悔”。軍訓(xùn)，簡而言之是以軍人地標(biāo)準(zhǔn)去訓(xùn)練。雖然與我們平時相比，很苦，很累…..但是當(dāng)我們與教官一起吃西瓜，一起做游戲時，我們是快樂的。永恒是美麗的，執(zhí)著就是藝術(shù)，平凡造就偉大。這是人們對軍人的崇高評價。而我們軍訓(xùn)就要達(dá)到這個目的，必須經(jīng)過所有隊友共同努力。我相信，不管還有經(jīng)過什么樣的辛苦，不管還要經(jīng)歷多少時間，我們都會變得越來越好。每個人都有一段自己的路程要跑。每個人都有自己的任務(wù)要完成，軍訓(xùn)，總要給自己留下些不同的意義和體現(xiàn)個人價值的東西吧。只要我們努力，就會為自己的一生留下不同的剪影。
勵志:比別人多一點努力，你就會多一份成績;比別人多一點志氣，你就會多一份出息;比別人多一點堅持，你就會奪取勝利;比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。
篇八：軍訓(xùn)心得體會
我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學(xué)，進(jìn)入中學(xué)的每個新生都必須參加軍政訓(xùn)練?！败娪?xùn)”——多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。
軍訓(xùn)的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。
這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達(dá)成功的彼岸。
掃地的心得體會【范文9篇】七
從小出生在山里的我，要是放在以前對于這次的徒步也不見稀奇，但自從工作后，登山的機會那是少之又少，平日里的運動，最多也是擠擠公交車，逛逛街，有的時候為了趕趟公交車跑幾步就氣喘吁吁，源于平時的鍛煉太少，然而這次愛和庭集團(tuán)組織千人徒步運動，我認(rèn)為意義非常之大，登山屬有氧運動，即鍛煉身體又增強意志，特別是在北京這座大都市里，周邊沒有大山的雄偉壯麗，每天車水馬龍，朝九晚五的的工作和生活，能有一片綠洲讓我們棲息，更有一次機會讓我們親身與眾多的成功人士一起徒步、交流、學(xué)習(xí)，已感到非常的滿足了。
低著頭，深呼吸，背上背著一堆水和食物，一步一步地慢慢往上爬，經(jīng)過三個多小時艱難困苦的攀爬，我終于到了峰頂。古人云：“仁者樂山，智者樂水”，山之樂，在于在峰回路轉(zhuǎn)間體會山重水復(fù)，鶯歌燕語的神韻與樂趣。一路上，我們有說有笑，完全是在享受這山中的美，華藝家居集團(tuán)設(shè)計師田然：“用我那小細(xì)腿走了12公里，戰(zhàn)勝了炎炎夏日，最后達(dá)到了驢友廣場，我覺得我好偉大啊!”是的，只有你親身經(jīng)歷過，很明顯的證明了只要堅持就能到達(dá)你想去的終點。 “要想看到深山的美，就得付出自己的汗水”，華藝家居王海亮說的，路上給同事背包，扛著紅旗，鼓勵同事一定要堅持爬到頂峰，身為軍人出身的他知道團(tuán)隊的力量，絕不允許一個人落下。堅持，執(zhí)著，勇敢，吃苦耐勞，是他人生的積極態(tài)度。
面對這次徒步，咬緊牙關(guān)，克服困難，順利的到達(dá)了終點，因為很多成功人士都是這樣做的，對事業(yè)的執(zhí)著與堅持，于是取得一個又一個輝煌的碩果。而那些自以為聰明的人，面對困難，一次又一次地妥協(xié)，一次又一次地放棄，于是總在原地踏步，一事無成，人生也變得平平淡淡。若干年之后，敢于吃苦的人功成名就，事業(yè)有成，造就了令人羨慕的輝煌人生。
你想成為成功人士嗎?如果想，現(xiàn)在行動，跟我們一起徒步吧!
掃地的心得體會【范文9篇】八
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!
掃地的心得體會【范文9篇】九
隨著冬季冷氣候的漸漸襲來，遼東學(xué)院開展了一年一度的踢毽跳繩比賽，燃起了各個學(xué)院的熱情，溫暖學(xué)生的心，活躍了學(xué)生的業(yè)余文化生活，增強學(xué)生的體質(zhì)，增進(jìn)各學(xué)院之間的友誼，凝人氣，聚力量，醫(yī)學(xué)院在此次比賽中也積極參與，收獲甚滿，在賽前、賽中都表現(xiàn)出了對體育活動的熱愛和積極。同學(xué)們始終本著“友誼第一，比賽第二”的原則，整個比賽過程井然有序，比賽中表現(xiàn)活躍，激情熱情。
賽前同學(xué)們認(rèn)真準(zhǔn)備，刻苦訓(xùn)練，參加比賽的選手保持著好的心態(tài)去投入比賽，取得了很好的成績，通過本次比賽對學(xué)生積極參加體育鍛煉起到了促進(jìn)與引導(dǎo)的作用?！皻g笑”成了此次比賽過程中的名詞。體育部對醫(yī)學(xué)院選手也講了，我們不是為了比賽而去比賽，更是為了醫(yī)學(xué)院的榮譽而前行，知曉榮譽感，快樂感，是比賽的收獲！
本校重視德育、智育與體育，為校園生活注入了豐富的文化內(nèi)涵和體育精神，營造了團(tuán)結(jié)、活潑、健康向上的校園氛圍。今年，通過舉辦此次毽球、跳繩活動，培養(yǎng)了大學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取、頑強拼搏、不怕挫折和失敗、敢于競爭的精神；培養(yǎng)同學(xué)們積極參加體育鍛煉的意識、技能、興趣和習(xí)慣，豐富同學(xué)們的課余生活，給大家提供一個展示能力、發(fā)揮個性的大舞臺。提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，激勵學(xué)生積極進(jìn)行體育鍛煉的具體行動。希望廣大同學(xué)們以本次活動為契機，充分利用課余時間、體育課時間積極參加體育鍛煉，達(dá)到以健康的體魄、愉悅的心理投入到緊張有序的學(xué)習(xí)之中的目的。
作為遼東學(xué)院的醫(yī)學(xué)院體育部一員，我們會積極配合大院組織的各項體育活動，精心選拔，重視同學(xué)們的優(yōu)秀表現(xiàn)。
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