實(shí)用昆山招商心得體會(huì)大全（17篇）

寫心得體會(huì)是一種對(duì)自己的肯定，也是一種對(duì)自己的鼓勵(lì)。心得體會(huì)要圍繞主題展開，做到有邏輯性。這些心得體會(huì)范文展示了不同人在不同經(jīng)歷中的獨(dú)特見解和思考。

昆山招商心得體會(huì)篇一

通過近兩個(gè)月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：

這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：

2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會(huì)提高。

昆山招商心得體會(huì)篇二

昆山，這座位于江蘇省蘇州市的城市以其優(yōu)美的自然風(fēng)光和悠久的歷史文化而聞名。作為一名大學(xué)生，我有幸前往昆山進(jìn)行為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)，這段寶貴的經(jīng)歷給了我很多難以忘懷的體會(huì)和感悟。

首先，昆山的自然風(fēng)光令人陶醉。昆山位于江南水鄉(xiāng)，擁有無數(shù)美麗的園林和湖泊，如著名的網(wǎng)師園、蘇州樂園和陽澄湖等。來到昆山的第一天，我就立刻被這里的獨(dú)特美景所吸引。在游覽網(wǎng)師園時(shí)，我仿佛置身于一幅畫中，周圍的水池、假山和精心布置的花卉給人一種寧靜和舒適的感覺。而在陽澄湖畔，我不僅欣賞到了美麗的湖光山色，還品嘗到了當(dāng)?shù)氐男奉惷朗?，令我大飽口福。這些自然景觀不僅開拓了我的眼界，也讓我深深地感受到了大自然的魅力和人與自然和諧相處的重要性。

其次，昆山的歷史文化底蘊(yùn)深厚。昆山是中國古代文化的重要發(fā)源地之一，這里誕生了眾多的文人墨客和名人名家。我曾前往蘇州樂園參觀園內(nèi)的蘇州博物館，館內(nèi)陳列著眾多珍貴的文物和藝術(shù)品，令人震撼。尤其是蘇州園林的繪畫和建筑藝術(shù)，展示了中國古代園林的獨(dú)特魅力和深厚文化底蘊(yùn)。在學(xué)習(xí)中，我還結(jié)識(shí)了來自昆山的當(dāng)?shù)鼐用?，他們熱情友好，與其交流使我對(duì)昆山的古代文化有了更深入的了解。在學(xué)習(xí)期間，我還參觀了西塘古鎮(zhèn)，這里歷史悠久，保存著許多古代建筑和傳統(tǒng)文化，每一棟樓房和巷道都散發(fā)著濃厚的歷史氣息。通過這些體驗(yàn)，我更加珍惜自己的文化傳統(tǒng)，并意識(shí)到保護(hù)和傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的重要性。

第三，昆山人民的熱情好客讓人難忘。昆山是一個(gè)充滿活力的城市，這里的人民熱情好客，寬容友善。無論是在學(xué)校還是在社區(qū)，每一個(gè)與我接觸過的人都給予我溫暖和幫助。記得有一次，我去當(dāng)?shù)氐拇笮统匈徫?，由于不熟悉?dāng)?shù)氐沫h(huán)境和語言，我遇到了一些困難。但是，當(dāng)我向一個(gè)當(dāng)?shù)氐木用裨儐柭肪€時(shí)，他不僅耐心地解答了我的問題，還熱情地指引我前行。這一幕讓我感動(dòng)萬分，我意識(shí)到無論身處何地，友善和熱情對(duì)于建立和諧社會(huì)是至關(guān)重要的。

此外，昆山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也給我留下了深刻的印象。作為中國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，昆山在近年來迅速崛起，并成為了吸引大量投資和國內(nèi)外企業(yè)的重要城市之一。通過學(xué)習(xí)和實(shí)地考察，我了解到昆山的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)主要包括高新技術(shù)、裝備制造、汽車制造、工程機(jī)械等，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)繁榮。在實(shí)習(xí)期間，我還有幸進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐囊患抑髽I(yè)實(shí)習(xí)，親身感受到了昆山企業(yè)的先進(jìn)管理和創(chuàng)新理念。這段經(jīng)歷讓我更加了解了中國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，也使我對(duì)未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

綜上所述，我的學(xué)昆山之旅帶給了我許多寶貴的體會(huì)和感悟。昆山的自然風(fēng)光、悠久的歷史文化、熱情的人民以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都使我受益匪淺。我相信這段經(jīng)歷將對(duì)我的成長和未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，并激勵(lì)我更加積極地學(xué)習(xí)和拓展自己的視野?；氐綄W(xué)校后，我將會(huì)分享我的心得和體會(huì)，以期能夠讓更多的人了解昆山，了解中國，同時(shí)也希望能夠?yàn)槔ド降陌l(fā)展和繁榮做出一份微薄的貢獻(xiàn)。

昆山招商心得體會(huì)篇三

作為一名來到昆山求學(xué)的學(xué)子，昆山給我留下了深刻的印象。這里擁有秀麗的自然風(fēng)光和豐富的歷史文化，讓我受益匪淺。通過在昆山的學(xué)習(xí)生活，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，也深深地愛上了這座城市。

首先，昆山的人文底蘊(yùn)給了我很大的啟發(fā)。昆山是一座歷史悠久的城市，有著豐富的文化資源。我有幸參觀了周莊古鎮(zhèn)，這里保存完好的古建筑和古老的街巷讓我仿佛穿越到了古代。在昆山的博物館中，我了解到了昆山的文化傳統(tǒng)和發(fā)展歷程，深深地感受到昆山人民對(duì)文化的重視和熱愛。在這里，我明白了歷史所蘊(yùn)含的智慧和價(jià)值，學(xué)會(huì)了珍惜和尊重歷史。

其次，昆山的自然景觀給了我很大的放松和享受。昆山位于太湖之濱，周邊的風(fēng)景名勝區(qū)令人流連忘返。我曾經(jīng)去過東方綠洲，那里的溫泉讓人感到舒適和寧靜。而碧桂園的公園則是一個(gè)理想的地方放松身心，漫步在那片綠樹環(huán)繞的空地上，讓我忘記了繁忙的學(xué)習(xí)和生活壓力。在昆山的自然中感受到大自然的力量，讓我更加珍惜和保護(hù)環(huán)境。

第三，昆山的教育資源給了我更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。昆山是個(gè)富有活力的城市，各類學(xué)校眾多，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的人才。我所就讀的學(xué)校不僅設(shè)施齊全，而且?guī)熧Y力量強(qiáng)大。我受到了一流的師長們的指導(dǎo)，學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)，昆山的教育環(huán)境也很優(yōu)越，學(xué)校舉辦各種活動(dòng)和比賽，給學(xué)生提供了鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)讓我能夠充分發(fā)揮自己的能力和才華，培養(yǎng)自信和領(lǐng)導(dǎo)能力。

最后，昆山的人文關(guān)懷給了我很多的溫暖和關(guān)心。昆山是一個(gè)人情味很濃厚的城市，人們熱情善良，樂于助人。無論是在學(xué)校還是社區(qū)，我都能感受到人們對(duì)我的關(guān)愛和關(guān)心。當(dāng)遇到困難時(shí)，總會(huì)有他人悉心照顧和幫助，讓我感受到了集體的溫暖和力量。這種友情和互助精神讓我覺得生活在昆山是多么幸福和美好，也激勵(lì)著我去更加努力學(xué)習(xí)，回報(bào)這個(gè)社會(huì)。

總之，學(xué)昆山給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這里學(xué)習(xí)生活的時(shí)光，我收獲了文化底蘊(yùn)的啟發(fā)、自然景觀的放松、教育資源的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)、以及人文關(guān)懷的溫暖和關(guān)心。昆山，這座美麗的城市，將永遠(yuǎn)留在我的心中，成為我人生中的一段美好回憶。

昆山招商心得體會(huì)篇四

昆山，位于中國江蘇省蘇州市下轄的一個(gè)縣級(jí)市，地處長江三角洲南翼，是中國最早一批開放的沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。作為中國制造業(yè)的重要基地之一，昆山吸引了許多國內(nèi)外企業(yè)的目光，開展招商引資活動(dòng)。在參與昆山招商的過程中，我有了一些深刻的體會(huì)。

首先，昆山秉持著“百姓為本”的理念，為企業(yè)提供了良好的投資環(huán)境。昆山擁有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的地理位置和豐富的人力資源。政府積極引導(dǎo)各類企業(yè)入駐，給予一系列優(yōu)惠政策，例如稅收減免、用地補(bǔ)貼等，降低企業(yè)經(jīng)營成本，為企業(yè)提供了良好的投資環(huán)境。此外，昆山還注重優(yōu)化企業(yè)服務(wù)，重視企業(yè)需求，積極儲(chǔ)備用地，提供各類場地和辦公樓，以滿足企業(yè)的擴(kuò)張需求。這種積極、務(wù)實(shí)、高效的服務(wù)態(tài)度，使得昆山成為了許多企業(yè)愿意投資的首選之地。

其次，昆山有著豐富的產(chǎn)業(yè)資源和創(chuàng)新能力，對(duì)于招商引資有著獨(dú)特的優(yōu)勢。昆山作為中國制造業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈和完善的供應(yīng)鏈，為企業(yè)提供了豐富的產(chǎn)業(yè)資源。在招商引資過程中，昆山政府注重與企業(yè)合作，搭建平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力。通過政企合作，在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、人才培養(yǎng)等方面提供了有力的支持，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。這種開放包容、合作共贏的合作模式，增強(qiáng)了昆山的招商吸引力，吸引了眾多企業(yè)前來投資。

再次，昆山注重環(huán)境保護(hù)，將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，為企業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。昆山以生態(tài)文明建設(shè)為重要任務(wù)，大力推進(jìn)綠色低碳發(fā)展。政府加大環(huán)保力度，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管，嚴(yán)控污染排放，改善生態(tài)環(huán)境。此外，昆山注重資源的合理利用，推行可再生能源利用，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)和采用環(huán)保技術(shù)，提高資源利用效率。通過這些措施，昆山將環(huán)境保護(hù)視為吸引企業(yè)投資的重要因素之一，吸引了一大批“綠色企業(yè)”前來投資，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的健康可持續(xù)發(fā)展。

最后，昆山還不斷加強(qiáng)交流合作，拓展國內(nèi)外市場，為企業(yè)提供更多發(fā)展機(jī)遇。昆山積極參與國際國內(nèi)各類招商活動(dòng)，借助展會(huì)、研討會(huì)等平臺(tái)，與企業(yè)展開廣泛合作，加大宣傳推介力度。同時(shí)，昆山還積極拓展文化交流與合作，加強(qiáng)與周邊城市和國際友城的聯(lián)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、文化的共同發(fā)展。這種積極開放、互利共贏的交流與合作，為昆山招商提供了更多機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了企業(yè)的市場空間。

綜上所述，昆山作為一個(gè)重要的招商引資區(qū)域，憑借其優(yōu)越的投資環(huán)境、豐富的產(chǎn)業(yè)資源、注重環(huán)境保護(hù)和積極的國際合作，吸引了眾多企業(yè)的目光。在參與昆山招商的過程中，我深刻感受到政府的熱情和務(wù)實(shí)，對(duì)企業(yè)提供了良好的服務(wù)和支持。同時(shí)，昆山的招商引資也為企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展機(jī)遇，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。相信在不斷創(chuàng)新和發(fā)展的道路上，昆山將繼續(xù)吸引更多優(yōu)秀的企業(yè)前來投資，共同推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

昆山招商心得體會(huì)篇五

昆山，位于中國江蘇省蘇州市境內(nèi)，素有“江南水鄉(xiāng)明珠”之稱，是一座有著悠久歷史和豐富文化底蘊(yùn)的古城。作為一名在昆山學(xué)習(xí)生活的大學(xué)生，我有幸親身體驗(yàn)了這座城市的魅力和飽含教育智慧的校園文化。在這里的幾年時(shí)光里，我不僅加深了對(duì)昆山的了解，更從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。

首先，昆山的歷史與文化給我留下了深刻的印象。昆山作為一座具有兩千多年歷史的城市，承載著豐富的文化底蘊(yùn)和歷史記憶。在昆山的街道上，隨處可見古色古香的建筑和傳統(tǒng)的民俗文化，比如古瓦片上的濃郁的鄉(xiāng)土文化、吳派書畫的獨(dú)特風(fēng)格等。每逢春秋之際，我還有幸參與昆山的傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，如蘇州園林文化節(jié)和昆山藝術(shù)節(jié)，這不僅讓我更加了解昆山的傳統(tǒng)文化，也增添了我對(duì)中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感。

其次，昆山的校園文化給我留下了深刻的印象。作為一個(gè)大學(xué)生，我有幸在昆山的一所知名高校深造。校園里，每天都彌漫著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。不論是圖書館里的自習(xí)室，還是教學(xué)樓內(nèi)的講座，都能看到學(xué)生專心致志地學(xué)習(xí)的身影。這里的學(xué)校注重培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，除了重視學(xué)術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注重學(xué)生的思辨能力、領(lǐng)導(dǎo)力和社交能力的培養(yǎng)。在這里，我有機(jī)會(huì)參加各種學(xué)術(shù)講座、社團(tuán)活動(dòng)和實(shí)習(xí)等，這些活動(dòng)鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。

再次，昆山的美食文化給我留下了深刻的印象。昆山的美食種類繁多，包括本地的蘇菜、江蘇菜、粵菜等，無論是清淡還是辛辣口味，都能滿足不同人的口味。我記憶最深的是在昆山品嘗到的一道名菜“東山飄香”。這道菜色香味俱佳，選用當(dāng)?shù)氐男迈r食材制作而成，食之令人回味無窮。而除了菜品豐富外，昆山還有許多特色小吃，如昆山香酥大餅、糟鴨和桃花糕等。這些美食豐富了我的味蕾，也讓我更加喜歡這座城市。

最后，昆山的生活方式給我留下了深刻的印象。在昆山，生活節(jié)奏適中，環(huán)境優(yōu)美宜居，這讓我感到很舒適。我喜歡在周末的時(shí)候去昆山的公園散步，或者去靠近太湖的地方游玩，這樣既能鍛煉身體，又能欣賞自然美景。而當(dāng)我感到累了的時(shí)候，還可以去當(dāng)?shù)氐臏厝燃俅宸潘缮硇摹＿@種健康、自然的生活方式給了我很大的愉悅，也讓我更加熱愛這座城市。

總之，學(xué)習(xí)生活在昆山這座古城給我留下了許多美好的記憶和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。昆山的歷史與文化、校園文化、美食文化和生活方式都讓我深受觸動(dòng)。這些體驗(yàn)不僅豐富了我的大學(xué)生活，也對(duì)我未來的發(fā)展起到了積極的影響。我會(huì)永遠(yuǎn)懷念這座城市，懷念在這里度過的美好時(shí)光。

昆山招商心得體會(huì)篇六

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

昆山招商心得體會(huì)篇七

昆山是江蘇省蘇州市下轄的縣級(jí)市，素有“江南水鄉(xiāng)第一鎮(zhèn)”的美譽(yù)。最近，我有幸前往昆山旅游，對(duì)昆山的人文風(fēng)情和自然景觀留下了深刻的體驗(yàn)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的昆山之旅體驗(yàn)和見聞。

第二段：昆山的人文風(fēng)情

作為一個(gè)重要的歷史文化名城，昆山有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。在這里，我參觀了相城古城、周莊古鎮(zhèn)、拙政園等歷史建筑和文化遺跡，深深地感受到了昆山的燦爛文化和絢麗歷史。同時(shí)，昆山的民風(fēng)淳樸，人們熱情好客。我在這里結(jié)交了很多友善的當(dāng)?shù)厝耍⑶移穱L到了地道的江南美食，讓我感覺很溫馨和親切。

第三段：昆山的自然景觀

昆山的自然景觀同樣美不勝收，讓人流連忘返。太湖湖光山色十分壯麗，昆山森林公園、陽澄湖、綠地世博園等自然公園和景區(qū)是我難以忘懷的旅游勝地。在這里，我縱情觀賞了人間天地美景，享受到了心靈的寧靜和片刻的陶然。

第四段：昆山的城市建設(shè)

作為一個(gè)繁華的城市，昆山在城市建設(shè)方面十分注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。在城市里有著一些很棒的開放區(qū)域，例如蕩口雕塑公園和市民樂園，都是市民的好去處。此外，公共交通也非常便利，地鐵和公路都十分規(guī)范和舒適?？偟膩碚f，昆山的城市建設(shè)十分人性化、生態(tài)化和銳利化。

第五段：我的總體感覺

此次昆山之行，讓我深刻地領(lǐng)悟了南方的江南文化、自然風(fēng)光和城市建設(shè)。其優(yōu)美的自然風(fēng)景、感人的歷史文化和優(yōu)質(zhì)的城市建設(shè)給我留下了極為深刻的印象。我不僅看到了昆山的現(xiàn)在，更看到了昆山的未來?；氐郊抑校野l(fā)現(xiàn)自己對(duì)生活的期待和對(duì)未來的期許都變得更加鮮明和充滿信心了。

昆山招商心得體會(huì)篇八

昆山作為江蘇省的一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，一直以來都非常注重招商引資工作。作為一個(gè)長期在昆山工作的人，我有幸親身參與了昆山的招商引資活動(dòng)，并且對(duì)此有了一些深入的體會(huì)和心得。下面我將從建立良好的招商環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、加強(qiáng)合作交流、注重創(chuàng)新發(fā)展和加大招商宣傳五個(gè)方面詳細(xì)闡述我的見解。

首先，建立良好的招商環(huán)境是招商工作的基礎(chǔ)。昆山通過加大政策扶持力度、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境、加強(qiáng)行政服務(wù)等一系列舉措，為企業(yè)提供便利和支持。在接觸各類企業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)昆山政府對(duì)于企業(yè)來昆的事宜都非常重視，愿意與企業(yè)家面對(duì)面交流，向他們展示出昆山投資的巨大優(yōu)勢和潛在的商機(jī)。這種關(guān)心和體貼不僅為企業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境，也提高了企業(yè)的投資意愿。

其次，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是招商工作的核心。昆山政府通過建立各類專門機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，涵蓋企業(yè)注冊(cè)、資金扶持、行政審批等方面。我注意到，昆山政府在企業(yè)的注冊(cè)和審批過程中積極回應(yīng)企業(yè)的需求，盡量減少企業(yè)的繁瑣手續(xù)。在企業(yè)注冊(cè)和辦理項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，昆山政府往往從多方面考慮企業(yè)的需求和要求，對(duì)于招商引資項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持。這種良好的服務(wù)態(tài)度無疑提升了昆山在各類企業(yè)心中的形象和信任度。

第三，加強(qiáng)合作交流是招商工作的重要手段。昆山政府利用專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)和各類招商會(huì)議，積極與各類企業(yè)家和機(jī)構(gòu)展開合作。這種合作交流不僅可以加快企業(yè)的實(shí)地考察和投資決策，還可以讓政府與企業(yè)之間建立起相互信任的橋梁。我曾親身參與了昆山政府組織的一次招商活動(dòng)，會(huì)上不同領(lǐng)域的企業(yè)家們分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)，交流了投資心得。通過這種交流，我深刻體會(huì)到，招商工作不僅僅是政府一方的努力，而是政府與企業(yè)共同協(xié)作的結(jié)果。

第四，注重創(chuàng)新發(fā)展是招商工作的靈魂所在。昆山政府鼓勵(lì)企業(yè)通過技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方式，不斷提升自身的競爭力。在招商過程中，我看到了昆山許多企業(yè)都積極響應(yīng)政府的號(hào)召，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品和新服務(wù)。這種創(chuàng)新不僅為空白地帶創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也提高了企業(yè)的市場競爭力，增加了招商的成功率。

最后，加大招商宣傳是招商工作必不可少的環(huán)節(jié)。昆山政府通過組織各類招商推介會(huì)、發(fā)布招商政策、出版招商雜志等方式，廣泛宣傳昆山的投資環(huán)境和商業(yè)機(jī)會(huì)。我自己也參與過相關(guān)宣傳活動(dòng)，親眼見證了昆山政府在招商宣傳上的用心和努力。這種全方位的宣傳方式，讓更多的企業(yè)了解到了昆山的投資優(yōu)勢和潛在利益，進(jìn)而選擇來昆投資。

總之，經(jīng)過多次親身參與昆山的招商工作，我深刻體會(huì)到建立良好的招商環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、加強(qiáng)合作交流、注重創(chuàng)新發(fā)展和加大招商宣傳等因素對(duì)招商工作的重要性。昆山政府在這方面做得非常出色，也吸引了眾多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)前來投資。相信在昆山政府的正確引導(dǎo)下，昆山的招商工作將會(huì)越來越紅火，為昆山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。

昆山招商心得體會(huì)篇九

從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非常快樂的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動(dòng)力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個(gè)人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會(huì)讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。

來到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點(diǎn)半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請(qǐng)問辦理什么業(yè)務(wù)? 6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個(gè)貸，也就是我所在的部門。這個(gè)部門，員工少，客戶來往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時(shí)沒有兼顧到每位客戶，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門并沒有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說，和其他部門相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。

不管怎么說，來到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財(cái)產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長補(bǔ)短?？傊?，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考

昆山招商心得體會(huì)篇十

招商心得

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對(duì)的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對(duì)的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

昆山招商心得體會(huì)篇十一

昆山招商發(fā)展是指在昆山市各級(jí)政府的積極引導(dǎo)下，吸引外來投資者在昆山投資興業(yè)的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。經(jīng)過一段時(shí)間的參與和觀察，我深感昆山招商的重要性及其能為昆山帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。在這里，我將分享我個(gè)人的昆山招商心得體會(huì)。

首先，昆山招商具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件。作為長三角地區(qū)的重要城市之一，昆山地理位置優(yōu)越，交通便利，與上海、蘇州等一線城市相鄰，形成了輻射帶動(dòng)效應(yīng)。此外，昆山擁有豐富的人力資源，教育、醫(yī)療、文化等公共服務(wù)設(shè)施配套齊全，并且政治穩(wěn)定、法治環(huán)境良好，為企業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

其次，昆山招商不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提升招商吸引力。昆山市政府積極開展了一系列招商引資政策，通過加強(qiáng)社會(huì)保障、降低稅費(fèi)負(fù)擔(dān)、提供土地優(yōu)惠等方式，吸引了大量的外來投資者。同時(shí)，昆山市政府還推出了一站式服務(wù)，簡化了企業(yè)注冊(cè)流程，提供了高效、便捷的服務(wù)。這一系列措施，為昆山招商提供了有力支持，吸引了大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)前來投資。

第三，昆山招商注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。昆山市政府提出了“加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效”的發(fā)展思路。在這種導(dǎo)向下，昆山市積極培育新興產(chǎn)業(yè)，例如高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等，并為這些產(chǎn)業(yè)提供各種支持政策。這不僅有助于改善昆山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還有助于提高昆山的經(jīng)濟(jì)競爭力。

第四，昆山招商重視產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)圈。昆山市政府鼓勵(lì)企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系，鼓勵(lì)企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合。通過產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，昆山市能夠更好地提升整個(gè)地區(qū)的創(chuàng)新能力和競爭力，并形成更加完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

最后，昆山招商需要持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升競爭力。昆山市政府應(yīng)不斷改進(jìn)招商引資政策，加大扶持力度，為企業(yè)提供更好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，昆山市政府還應(yīng)積極推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高政府服務(wù)效能，提升自身招商能力。只有如此，昆山招商才能在激烈的全球競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更加卓越的發(fā)展。

綜上所述，昆山招商作為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一環(huán)，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的潛力。昆山市政府通過一系列的措施，為昆山招商提供了良好的環(huán)境和條件。我個(gè)人相信，昆山招商將會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大，為昆山的經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

昆山招商心得體會(huì)篇十二

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

昆山招商心得體會(huì)篇十三

作為具有豐富歷史與文化底蘊(yùn)的中國南部城市，昆山以其古老的水系、精美的園林和深邃的歷史文化吸引著一年比一年更多的游客前來。在這次來到昆山的旅行中，我收獲頗豐，有很多值得分享的感受和體會(huì)。

第一段：昆山美麗的園林

來到昆山，不能錯(cuò)過的當(dāng)然是這里的園林。昆山園林被譽(yù)為江南園林之冠，是中國傳統(tǒng)園林藝術(shù)的代表，具有獨(dú)特的風(fēng)格和魅力。我游覽了拙政園、虎丘、留園、網(wǎng)師園等著名園林，夾在這樣的林蔭小徑和小橋流水之中，我仿佛穿越回到了歷史的長河。園林的變幻，讓我感受到了自然與人文之間的融合，體味到了大自然的博大與深邃。

第二段：昆山的水鄉(xiāng)文化

水鄉(xiāng)文化是昆山文化的重要組成部分。昆山八步河、陽澄湖、唐代運(yùn)河，形成了一道獨(dú)特的水墨畫卷。我沿著這些水道游走，不僅享受了水上游覽的美景，也見證了昆山園林與水文化的緊密聯(lián)系。充滿藝術(shù)與生命力的水面景色，將我推向一種靜謐和虛無之感，感覺自己仿佛遠(yuǎn)離塵囂，置身幽境。

第三段：昆山獨(dú)特的民俗文化

昆山是一個(gè)充滿活力和獨(dú)特民俗文化的城市。在昆山，每年端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，都會(huì)舉行一系列活動(dòng)，包括水上劃龍舟、打拍子、分糕等傳統(tǒng)活動(dòng)。尤其是端午節(jié)時(shí)，各式各樣的龍舟表演令人陶醉。我和朋友們參加了其中的打龍舟比賽，大汗淋漓地劃著賽船，感受到了昆山民俗文化的獨(dú)特魅力。

第四段：昆山的歷史沉淀

昆山歷史上蘊(yùn)藏著豐富的文化積淀，不同的歷史時(shí)期，留下了許多珍貴的文化遺產(chǎn)。在古城街區(qū)漫步，我感受到了昆山傳統(tǒng)文化的濃厚氣息，這里的祠堂、古驛道、商業(yè)街等，都有著不同的歷史和文化內(nèi)涵。在游覽古城的過程中，我逐漸體驗(yàn)到了中華文明的博大和深邃，也感受到了歷史的厚重和博大。

第五段：昆山的美食誘惑

昆山美食作為中國江南美食的代表之一，更是令人大快朵頤。魚蝦都是當(dāng)?shù)氐奶厣朗常畛雒囊汴柍魏箝l蟹了。我嘗試了這些美食，尤其是在品嘗大閘蟹的時(shí)候，我體味到了昆山的美食文化，感受到了這里人們熱愛美食的熱情。

總之，昆山是一個(gè)值得一游的城市，那里有著豐富的文化和歷史積淀，還有優(yōu)美的園林和風(fēng)情萬種的水鄉(xiāng)文化。無論是在欣賞園林美景還是品嘗美食，都讓我感受到了昆山的獨(dú)特之處。通過這次旅行，我收獲了許多美好的記憶和體驗(yàn)，也更深刻地理解了心靈與自然相互依存的關(guān)系，以及文化、歷史等方面的重要性。

昆山招商心得體會(huì)篇十四

昆山位于中國江蘇省蘇州市，以其優(yōu)美的自然風(fēng)光和悠久的歷史文化而聞名。最近，我有幸參加了一次昆山的考察活動(dòng)，深入了解了這個(gè)歷史悠久的地方。通過這次考察，我對(duì)昆山的發(fā)展歷程、文化傳統(tǒng)以及未來的發(fā)展前景有了更深入的了解。以下是我的心得和體會(huì)。

首先，昆山的歷史文化令人嘆為觀止。作為一座有著2500多年歷史的城市，昆山擁有豐富的歷史遺跡和文化傳統(tǒng)。在考察期間，我參觀了昆山博物館，發(fā)現(xiàn)了許多昆山古代文化的珍貴展品。博物館不僅展示了昆山的歷史，還介紹了當(dāng)?shù)氐奶厣に嚻泛蛡鹘y(tǒng)藝術(shù)形式。特別令人印象深刻的是昆山園林的建筑和設(shè)計(jì)，這些園林不僅展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)園林的設(shè)計(jì)美學(xué)，也反映了昆山人對(duì)自然的獨(dú)特感悟。這次考察讓我深刻體會(huì)到昆山的歷史和文化對(duì)于城市和人民的影響。

其次，昆山的發(fā)展對(duì)我造成了深刻的印象。盡管昆山是一個(gè)小城市，但它在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面取得了驚人的成就?？疾炱陂g，我參觀了昆山的一家高科技企業(yè)，這家企業(yè)專注于研究和開發(fā)新材料和新技術(shù)。我參觀了他們的實(shí)驗(yàn)室，看到了他們的創(chuàng)新成果。這讓我對(duì)昆山在科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的努力有了更深入的了解。此外，我還參觀了昆山的一家傳統(tǒng)手工藝品作坊，體驗(yàn)了傳統(tǒng)工藝的魅力。昆山在傳統(tǒng)文化的保護(hù)和創(chuàng)新發(fā)展方面的努力令我欽佩。

再次，昆山的自然風(fēng)光令人嘆為觀止。昆山位于太湖之濱，擁有獨(dú)特的自然景觀。考察期間，我參觀了位于昆山的西山風(fēng)景區(qū)，這是一個(gè)以峰石為主題的風(fēng)景區(qū)。登上山頂，我俯瞰了整個(gè)昆山城市的美麗風(fēng)景，遠(yuǎn)處的太湖和近處的花海交相輝映。昆山還以絲綢之路起點(diǎn)和東方威尼斯之稱，令人眼前一亮。這次考察讓我對(duì)昆山的自然美景有了更深的認(rèn)識(shí)，也讓我更加欣賞和珍惜自然的力量和美麗。

最后，這次考察使我對(duì)昆山的未來充滿期待。昆山作為一個(gè)發(fā)展中的城市，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿??？疾炱陂g，我參觀了昆山的一家新興企業(yè)園區(qū)，這里聚集了許多創(chuàng)新型企業(yè)和科技公司。這個(gè)園區(qū)的高效組織和完善的科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)讓我看到了昆山未來的發(fā)展前景。此外，昆山還擁有豐富的旅游資源和優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，將吸引更多的人來昆山投資和生活。我相信，在政府的引導(dǎo)和人民的共同努力下，昆山將會(huì)取得更加輝煌的成就。

總而言之，考察昆山是一次難忘的經(jīng)歷。通過這次考察，我對(duì)昆山的歷史文化、發(fā)展成就、自然美景和未來發(fā)展充滿了深深的敬意和期待。我相信昆山將在不久的將來取得更大的發(fā)展，并為人們帶來更多的驚喜和機(jī)遇。我也希望能有更多的機(jī)會(huì)再次回到這個(gè)美麗的城市，見證它的發(fā)展和變化。

昆山招商心得體會(huì)篇十五

昆山，位于江蘇省蘇州市西部，素有“江南名苑”之稱。作為全國重要的旅游勝地之一，昆山以其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和悠久的歷史文化，吸引無數(shù)游客前來觀光。我最近有幸參與了一次昆山行的活動(dòng)，親身體驗(yàn)了這座城市的獨(dú)特魅力。接下來，我將分享一下我的心得體會(huì)。

第一段：昆山的美麗自然風(fēng)光

昆山依山傍水，擁有豐富的自然資源。當(dāng)我踏上昆山的土地時(shí)，首先映入眼簾的是一望無際的水田和翠綠的稻穗，仿佛置身于仙境般的美景中。在煙波浩渺的淀山湖畔，我乘船觀賞了湖光山色，感受到大自然的寧靜與神秘。此外，昆山還有許多著名的園林，如拙政園、周莊等，這些精致的建筑和精心設(shè)計(jì)的景觀，讓我領(lǐng)略到中國古代園林藝術(shù)的獨(dú)特魅力。

第二段：昆山的濃厚歷史文化

作為中國歷史悠久的城市，昆山擁有豐富的歷史文化資源。在城市的街角巷尾，我感受到了古老的氣息。尤其是游覽了明代的文昌閣和清代的小蓬萊，我更深刻地感受到了昆山的歷史韻味。此外，昆山還是許多文化名人的故鄉(xiāng)，如袁枚、錢鐘書等，他們的作品和事跡為這座城市增添了無盡的魅力。

第三段：昆山的人文風(fēng)情和鄉(xiāng)村民俗

昆山不僅有著自然風(fēng)光和歷史文化，還有獨(dú)特的人文風(fēng)情和鄉(xiāng)村民俗。在昆山的鄉(xiāng)村小徑上行走，我看到了一幅幅寧靜安詳?shù)泥l(xiāng)村風(fēng)光，農(nóng)民們勤勞地勞作著，整潔的農(nóng)田和綠油油的莊稼給人一種寧靜與滿足的感覺。在體驗(yàn)了農(nóng)家樂的熱鬧與熱情后，我感受到了鄉(xiāng)村民俗的獨(dú)特魅力，那種柔和而純真的鄉(xiāng)土氣息讓人心曠神怡。

第四段：昆山的傳統(tǒng)手工藝和特色美食

昆山是一個(gè)富有傳統(tǒng)手工藝的城市，我親眼目睹了許多手工藝人的巧妙手法和精湛技藝。如制作傳統(tǒng)的蘇繡和葫蘆絲，這些傳統(tǒng)手工藝不僅展現(xiàn)了昆山人民的聰明才智，也體現(xiàn)了中華民族的卓越文化。此外，昆山還以其獨(dú)特的美食而聞名，如昆山糖藕、昆山桃花魚等，這些美食既充滿了當(dāng)?shù)氐奶厣知?dú)具風(fēng)味，回味無窮。

第五段：昆山行給我?guī)淼膯⑹竞透形?/p>

這次昆山行不僅讓我親身感受了昆山的美麗景色和悠久歷史，也讓我深深體會(huì)到了生活的美好和珍貴。在走過昆山的每個(gè)角落時(shí)，我意識(shí)到要珍惜眼前的一切，無論是自然景觀還是人文風(fēng)情，都承載著無盡的魅力和價(jià)值。同時(shí)，昆山行也讓我明白了保護(hù)環(huán)境和文化遺產(chǎn)的重要性，我們應(yīng)該共同努力，守護(hù)好這片美麗的土地。

總結(jié)：

整個(gè)昆山行給我留下了深刻的印象，美麗自然風(fēng)光、濃郁的歷史文化、獨(dú)特的人文風(fēng)情和傳統(tǒng)手工藝，讓我充分體驗(yàn)到了這座城市的獨(dú)特魅力。希望將來更多的人能夠來昆山旅游，親身感受這里的美麗和獨(dú)特之處。同時(shí)也希望我們每個(gè)人都能成為環(huán)保和文化傳承的守護(hù)者，為昆山和整個(gè)世界帶來更多的美好。

昆山招商心得體會(huì)篇十六

昆山，位于江蘇省蘇州市中南部，是一座擁有三千多年悠久歷史的文化古城，也是江南丹青之地、拜水樓臺(tái)之鄉(xiāng)。游客們常常對(duì)昆山贊譽(yù)不已，我也不例外。在這座城市生活旅行過一段時(shí)間后，我深深地感受到了昆山這座城市的特點(diǎn)。

第二段：歷史文化

昆山擁有濃厚的歷史文化底蘊(yùn)，歷史上，昆山曾是吳王錢乙的故里，并有過“最美風(fēng)光在東吳，最靈秀文化在昆山”的美譽(yù)。昆山也以論劍文化、窯史文化、山水文化等各種文化在中國乃至世界上著名。在昆山，有許多著名的古跡和文化景點(diǎn)，比如說，同里老街、獅子林、拙政園、清明陸佑墓、張弼士故居等等，這些古跡和文化景點(diǎn)都伴隨著昆山的歷史，是昆山歷史文化的重要組成部分。

第三段：自然風(fēng)光

昆山的自然風(fēng)光也非常迷人，不僅有由周漁叟親書的“天下名園”——拙政園，還有著名的獅子山、陽澄湖、草堂山等自然景點(diǎn)。在春季，陽澄湖畔的桃花盛開，櫻花綻放；夏季，獅子山上的避暑勝地吸引眾多游客前來避暑；秋季，草堂山的紅葉滿山，靈秀秀美；冬季，則是陽澄湖的捕魚季節(jié)，數(shù)百年的釣魚歷史形成了一系列的民間傳說和習(xí)俗，如今依然吸引眾多游客前來觀賞，品嘗鮮活的大閘蟹。

第四段：美食佳肴

除了自然風(fēng)光和歷史文化遺產(chǎn)外，昆山的美食也非常出名。昆山美食以鮮、香、嫩、爽為主要特點(diǎn)，代表性的食物有知味觀的小籠包、劉一手的清真烤包子和昆山旺季的陽澄湖大閘蟹等等。此外，昆山的夜市也是極其繁華的，各種小吃攤鋪滿街道，吸引了許多游客前來品嘗美食，感受昆山的特色文化。

第五段：總結(jié)

回顧在昆山的生活和旅行經(jīng)驗(yàn)，不僅飲食、自然風(fēng)光等方面給予我了極為深刻的印象，更讓我感受到了昆山那個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的古城的魅力，感受到了她的悠久歷史和獨(dú)特的人文環(huán)境。更何況，昆山作為一個(gè)消費(fèi)能力較高的城市，其高品質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)美的城市環(huán)境也使我備受贊嘆。昆山的文化，自然，美食和生活方式讓我心馳神往，使我的旅程變得更加豐富多彩。

昆山招商心得體會(huì)篇十七

招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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