實用昆山招商心得體會（模板20篇）

在生活和工作中，總結是一種寶貴的能力，它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結經(jīng)驗、提升能力。在寫心得體會時可以參考一些優(yōu)秀的范文，借鑒其中的表達方式和思路，但要避免抄襲和堆砌大量的名言名句。以下是一些優(yōu)秀總結的范文，供大家參考。

昆山招商心得體會篇一

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：

2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。

昆山招商心得體會篇二

昆山，位于中國江蘇省蘇州市境內，素有“江南水鄉(xiāng)明珠”之稱，是一座有著悠久歷史和豐富文化底蘊的古城。作為一名在昆山學習生活的大學生，我有幸親身體驗了這座城市的魅力和飽含教育智慧的校園文化。在這里的幾年時光里，我不僅加深了對昆山的了解，更從中獲得了許多寶貴的心得和體會。

首先，昆山的歷史與文化給我留下了深刻的印象。昆山作為一座具有兩千多年歷史的城市，承載著豐富的文化底蘊和歷史記憶。在昆山的街道上，隨處可見古色古香的建筑和傳統(tǒng)的民俗文化，比如古瓦片上的濃郁的鄉(xiāng)土文化、吳派書畫的獨特風格等。每逢春秋之際，我還有幸參與昆山的傳統(tǒng)節(jié)日活動，如蘇州園林文化節(jié)和昆山藝術節(jié)，這不僅讓我更加了解昆山的傳統(tǒng)文化，也增添了我對中國傳統(tǒng)文化的認同感。

其次，昆山的校園文化給我留下了深刻的印象。作為一個大學生，我有幸在昆山的一所知名高校深造。校園里，每天都彌漫著濃厚的學習氛圍。不論是圖書館里的自習室，還是教學樓內的講座，都能看到學生專心致志地學習的身影。這里的學校注重培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，除了重視學術知識的學習外，還注重學生的思辨能力、領導力和社交能力的培養(yǎng)。在這里，我有機會參加各種學術講座、社團活動和實習等，這些活動鍛煉了我的團隊合作能力和領導才能。

再次，昆山的美食文化給我留下了深刻的印象。昆山的美食種類繁多，包括本地的蘇菜、江蘇菜、粵菜等，無論是清淡還是辛辣口味，都能滿足不同人的口味。我記憶最深的是在昆山品嘗到的一道名菜“東山飄香”。這道菜色香味俱佳，選用當?shù)氐男迈r食材制作而成，食之令人回味無窮。而除了菜品豐富外，昆山還有許多特色小吃，如昆山香酥大餅、糟鴨和桃花糕等。這些美食豐富了我的味蕾，也讓我更加喜歡這座城市。

最后，昆山的生活方式給我留下了深刻的印象。在昆山，生活節(jié)奏適中，環(huán)境優(yōu)美宜居，這讓我感到很舒適。我喜歡在周末的時候去昆山的公園散步，或者去靠近太湖的地方游玩，這樣既能鍛煉身體，又能欣賞自然美景。而當我感到累了的時候，還可以去當?shù)氐臏厝燃俅宸潘缮硇?。這種健康、自然的生活方式給了我很大的愉悅，也讓我更加熱愛這座城市。

總之，學習生活在昆山這座古城給我留下了許多美好的記憶和寶貴的經(jīng)驗。昆山的歷史與文化、校園文化、美食文化和生活方式都讓我深受觸動。這些體驗不僅豐富了我的大學生活，也對我未來的發(fā)展起到了積極的影響。我會永遠懷念這座城市，懷念在這里度過的美好時光。

昆山招商心得體會篇三

昆山，這座位于江蘇省蘇州市的城市以其優(yōu)美的自然風光和悠久的歷史文化而聞名。作為一名大學生，我有幸前往昆山進行為期一個月的學習，這段寶貴的經(jīng)歷給了我很多難以忘懷的體會和感悟。

首先，昆山的自然風光令人陶醉。昆山位于江南水鄉(xiāng)，擁有無數(shù)美麗的園林和湖泊，如著名的網(wǎng)師園、蘇州樂園和陽澄湖等。來到昆山的第一天，我就立刻被這里的獨特美景所吸引。在游覽網(wǎng)師園時，我仿佛置身于一幅畫中，周圍的水池、假山和精心布置的花卉給人一種寧靜和舒適的感覺。而在陽澄湖畔，我不僅欣賞到了美麗的湖光山色，還品嘗到了當?shù)氐男奉惷朗?，令我大飽口福。這些自然景觀不僅開拓了我的眼界，也讓我深深地感受到了大自然的魅力和人與自然和諧相處的重要性。

其次，昆山的歷史文化底蘊深厚。昆山是中國古代文化的重要發(fā)源地之一，這里誕生了眾多的文人墨客和名人名家。我曾前往蘇州樂園參觀園內的蘇州博物館，館內陳列著眾多珍貴的文物和藝術品，令人震撼。尤其是蘇州園林的繪畫和建筑藝術，展示了中國古代園林的獨特魅力和深厚文化底蘊。在學習中，我還結識了來自昆山的當?shù)鼐用?，他們熱情友好，與其交流使我對昆山的古代文化有了更深入的了解。在學習期間，我還參觀了西塘古鎮(zhèn)，這里歷史悠久，保存著許多古代建筑和傳統(tǒng)文化，每一棟樓房和巷道都散發(fā)著濃厚的歷史氣息。通過這些體驗，我更加珍惜自己的文化傳統(tǒng)，并意識到保護和傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的重要性。

第三，昆山人民的熱情好客讓人難忘。昆山是一個充滿活力的城市，這里的人民熱情好客，寬容友善。無論是在學校還是在社區(qū)，每一個與我接觸過的人都給予我溫暖和幫助。記得有一次，我去當?shù)氐拇笮统匈徫?，由于不熟悉當?shù)氐沫h(huán)境和語言，我遇到了一些困難。但是，當我向一個當?shù)氐木用裨儐柭肪€時，他不僅耐心地解答了我的問題，還熱情地指引我前行。這一幕讓我感動萬分，我意識到無論身處何地，友善和熱情對于建立和諧社會是至關重要的。

此外，昆山的經(jīng)濟發(fā)展也給我留下了深刻的印象。作為中國經(jīng)濟的重要組成部分，昆山在近年來迅速崛起，并成為了吸引大量投資和國內外企業(yè)的重要城市之一。通過學習和實地考察，我了解到昆山的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)主要包括高新技術、裝備制造、汽車制造、工程機械等，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟繁榮。在實習期間，我還有幸進入了當?shù)氐囊患抑髽I(yè)實習，親身感受到了昆山企業(yè)的先進管理和創(chuàng)新理念。這段經(jīng)歷讓我更加了解了中國的經(jīng)濟現(xiàn)狀，也使我對未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有了更清晰的認識。

綜上所述，我的學昆山之旅帶給了我許多寶貴的體會和感悟。昆山的自然風光、悠久的歷史文化、熱情的人民以及經(jīng)濟的發(fā)展都使我受益匪淺。我相信這段經(jīng)歷將對我的成長和未來產(chǎn)生深遠的影響，并激勵我更加積極地學習和拓展自己的視野?；氐綄W校后，我將會分享我的心得和體會，以期能夠讓更多的人了解昆山，了解中國，同時也希望能夠為昆山的發(fā)展和繁榮做出一份微薄的貢獻。

昆山招商心得體會篇四

昆山是江蘇省蘇州市的下轄市，位于江蘇東南部。昆山以優(yōu)美的自然風光和豐富的歷史文化而聞名于世。我有幸來到這座城市，深感昆山的魅力所在。以下是我對昆山的心得體會。

第一段：昆山的自然風光令人心曠神怡

在昆山，我看到了中國南方的畫卷，無論是繁茂的桂花樹，還是綿延的峰巒，都令人心曠神怡。尤其是周莊小鎮(zhèn)里的古建筑和河畔風光，更是美不勝收。不僅如此，昆山還有世界文化遺產(chǎn)--周莊古鎮(zhèn)和千年古剎--天目山寺。這些寶藏讓昆山成為了人們向往的風景區(qū)。

第二段：昆山的文化底蘊令人欽佩

昆山歷史悠久，文化底蘊深厚，自古以來就以龍文化聞名。昆山還有許多著名的文化名人，如袁枚、周汝昌和徐霞客等等，他們親筆書寫的碑文和文化遺產(chǎn)豐富了昆山文化內涵。昆山還有獨特的民俗文化，如許多鎮(zhèn)上的傳統(tǒng)節(jié)日和民俗活動，這些都讓昆山的文化更加多元化。

第三段：昆山的游樂設施是開心的去處

昆山有著多樣化的游樂設施，這里有成王敗寇主題公園、千古情主題公園、水漾森林公園等，這些游樂設施不僅適合兒童玩樂，也適合年輕人尋找刺激。我特別喜歡昆山的度假村，那里環(huán)境優(yōu)美，服務貼心，住宿條件也非常舒適，讓我體驗到了高品質的旅行。

第四段：昆山的食品文化讓人垂涎欲滴

除了美景以外，昆山的食品文化也恰到好處，它的風味和口感非常獨特。我特別推薦周莊鎮(zhèn)上的小吃，如咸鴨蛋、麻團、小籠包等等，這些美食讓人垂涎欲滴，讓人們感受到了美食的魅力，更能了解昆山的飲食文化。

第五段：昆山的人情味是魅力所在

最后，我要說的是昆山人的熱情和友善。無論是從小事中體現(xiàn)出來的對游客的關懷，還是在滿足游客需求上的主動服務，昆山的人情味是彰顯昆山特色的大氣候。昆山雖然是個不大的城市，但是這種人情味和城市的活力是昆山最獨特的部分，因此昆山以不斷推進旅游業(yè)和建設自己的城市特色而更加受到游客的青睞。

總之，昆山是一個充滿魅力與活力的城市，它以豐富的自然風景、深厚的文化和悠久的歷史而吸引著更多的人來探索這個城市的魅力。希望更多的人了解和熱愛昆山，讓昆山成為中國富有人情味的城市代表。

昆山招商心得體會篇五

昆山作為江蘇省的一個重要的經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域，一直以來都非常注重招商引資工作。作為一個長期在昆山工作的人，我有幸親身參與了昆山的招商引資活動，并且對此有了一些深入的體會和心得。下面我將從建立良好的招商環(huán)境、提供優(yōu)質的服務、加強合作交流、注重創(chuàng)新發(fā)展和加大招商宣傳五個方面詳細闡述我的見解。

首先，建立良好的招商環(huán)境是招商工作的基礎。昆山通過加大政策扶持力度、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境、加強行政服務等一系列舉措，為企業(yè)提供便利和支持。在接觸各類企業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)昆山政府對于企業(yè)來昆的事宜都非常重視，愿意與企業(yè)家面對面交流，向他們展示出昆山投資的巨大優(yōu)勢和潛在的商機。這種關心和體貼不僅為企業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境，也提高了企業(yè)的投資意愿。

其次，提供優(yōu)質的服務是招商工作的核心。昆山政府通過建立各類專門機構，為企業(yè)提供全方位的服務，涵蓋企業(yè)注冊、資金扶持、行政審批等方面。我注意到，昆山政府在企業(yè)的注冊和審批過程中積極回應企業(yè)的需求，盡量減少企業(yè)的繁瑣手續(xù)。在企業(yè)注冊和辦理項目立項時，昆山政府往往從多方面考慮企業(yè)的需求和要求，對于招商引資項目予以重點支持。這種良好的服務態(tài)度無疑提升了昆山在各類企業(yè)心中的形象和信任度。

第三，加強合作交流是招商工作的重要手段。昆山政府利用專業(yè)的招商團隊和各類招商會議，積極與各類企業(yè)家和機構展開合作。這種合作交流不僅可以加快企業(yè)的實地考察和投資決策，還可以讓政府與企業(yè)之間建立起相互信任的橋梁。我曾親身參與了昆山政府組織的一次招商活動，會上不同領域的企業(yè)家們分享了各自的成功經(jīng)驗，交流了投資心得。通過這種交流，我深刻體會到，招商工作不僅僅是政府一方的努力，而是政府與企業(yè)共同協(xié)作的結果。

第四，注重創(chuàng)新發(fā)展是招商工作的靈魂所在。昆山政府鼓勵企業(yè)通過技術革新、產(chǎn)業(yè)轉型等方式，不斷提升自身的競爭力。在招商過程中，我看到了昆山許多企業(yè)都積極響應政府的號召，不斷進行技術研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品和新服務。這種創(chuàng)新不僅為空白地帶創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟增長點，也提高了企業(yè)的市場競爭力，增加了招商的成功率。

最后，加大招商宣傳是招商工作必不可少的環(huán)節(jié)。昆山政府通過組織各類招商推介會、發(fā)布招商政策、出版招商雜志等方式，廣泛宣傳昆山的投資環(huán)境和商業(yè)機會。我自己也參與過相關宣傳活動，親眼見證了昆山政府在招商宣傳上的用心和努力。這種全方位的宣傳方式，讓更多的企業(yè)了解到了昆山的投資優(yōu)勢和潛在利益，進而選擇來昆投資。

總之，經(jīng)過多次親身參與昆山的招商工作，我深刻體會到建立良好的招商環(huán)境、提供優(yōu)質的服務、加強合作交流、注重創(chuàng)新發(fā)展和加大招商宣傳等因素對招商工作的重要性。昆山政府在這方面做得非常出色，也吸引了眾多的優(yōu)質企業(yè)前來投資。相信在昆山政府的正確引導下，昆山的招商工作將會越來越紅火，為昆山的經(jīng)濟發(fā)展助力。

昆山招商心得體會篇六

作為一名農(nóng)業(yè)部門領導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

昆山招商心得體會篇七

作為一名來到昆山求學的學子，昆山給我留下了深刻的印象。這里擁有秀麗的自然風光和豐富的歷史文化，讓我受益匪淺。通過在昆山的學習生活，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，也深深地愛上了這座城市。

首先，昆山的人文底蘊給了我很大的啟發(fā)。昆山是一座歷史悠久的城市，有著豐富的文化資源。我有幸參觀了周莊古鎮(zhèn)，這里保存完好的古建筑和古老的街巷讓我仿佛穿越到了古代。在昆山的博物館中，我了解到了昆山的文化傳統(tǒng)和發(fā)展歷程，深深地感受到昆山人民對文化的重視和熱愛。在這里，我明白了歷史所蘊含的智慧和價值，學會了珍惜和尊重歷史。

其次，昆山的自然景觀給了我很大的放松和享受。昆山位于太湖之濱，周邊的風景名勝區(qū)令人流連忘返。我曾經(jīng)去過東方綠洲，那里的溫泉讓人感到舒適和寧靜。而碧桂園的公園則是一個理想的地方放松身心，漫步在那片綠樹環(huán)繞的空地上，讓我忘記了繁忙的學習和生活壓力。在昆山的自然中感受到大自然的力量，讓我更加珍惜和保護環(huán)境。

第三，昆山的教育資源給了我更多的機會和挑戰(zhàn)。昆山是個富有活力的城市，各類學校眾多，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的人才。我所就讀的學校不僅設施齊全，而且?guī)熧Y力量強大。我受到了一流的師長們的指導，學到了很多實用的知識和技能。同時，昆山的教育環(huán)境也很優(yōu)越，學校舉辦各種活動和比賽，給學生提供了鍛煉和展示的機會。這些機會讓我能夠充分發(fā)揮自己的能力和才華，培養(yǎng)自信和領導能力。

最后，昆山的人文關懷給了我很多的溫暖和關心。昆山是一個人情味很濃厚的城市，人們熱情善良，樂于助人。無論是在學校還是社區(qū)，我都能感受到人們對我的關愛和關心。當遇到困難時，總會有他人悉心照顧和幫助，讓我感受到了集體的溫暖和力量。這種友情和互助精神讓我覺得生活在昆山是多么幸福和美好，也激勵著我去更加努力學習，回報這個社會。

總之，學昆山給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗。在這里學習生活的時光，我收獲了文化底蘊的啟發(fā)、自然景觀的放松、教育資源的機會和挑戰(zhàn)、以及人文關懷的溫暖和關心。昆山，這座美麗的城市，將永遠留在我的心中，成為我人生中的一段美好回憶。

昆山招商心得體會篇八

從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓心得體會，希望對大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學習的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節(jié)上關心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。

第一天課程結束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務培訓部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。

最后的總結；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內部進行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應該是思考者和推動者。

來到招行實習已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質上是服務業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質的服務。

要說優(yōu)質的服務，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細節(jié)，就能看出人民中路支行服務的優(yōu)質。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領帶、領巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結昨天的工作得失，主要強調服務客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗心得，請參加分行培訓的同事講述新學到的手段與技巧。

3、早會完畢后大堂員工再仔細檢查早晨的準備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準備。

4、零售部的員工在八點半開門后站在門口迎賓，按標準禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務? 6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進行服務禮儀方面的培訓。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務，告別。雖然現(xiàn)在因為地方小人手少等緣故，服務有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環(huán)境丟棄服務。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務意識還是有待加強的。

不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質的服務，也提高了自己的服務意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務意識與素質。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學習到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學習營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學習他努力去記住客戶名字，學習他能從客戶身上學到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進程、內容，學習他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調擔保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學習著他們身上的優(yōu)點，找到自己的不足，取長補短?？傊?，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實習之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學長學姐所說的一些東西也總是半信半疑。當自己進入銀行實習之后，當自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學校學到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點東西，作為自己第一次實習的紀念。沒有總結出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗教訓，只有些瑣碎的細節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學校學不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣東西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。

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昆山招商心得體會篇九

昆山是江蘇省蘇州市下轄的縣級市，素有“江南水鄉(xiāng)第一鎮(zhèn)”的美譽。最近，我有幸前往昆山旅游，對昆山的人文風情和自然景觀留下了深刻的體驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我的昆山之旅體驗和見聞。

第二段：昆山的人文風情

作為一個重要的歷史文化名城，昆山有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。在這里，我參觀了相城古城、周莊古鎮(zhèn)、拙政園等歷史建筑和文化遺跡，深深地感受到了昆山的燦爛文化和絢麗歷史。同時，昆山的民風淳樸，人們熱情好客。我在這里結交了很多友善的當?shù)厝?，并且品嘗到了地道的江南美食，讓我感覺很溫馨和親切。

第三段：昆山的自然景觀

昆山的自然景觀同樣美不勝收，讓人流連忘返。太湖湖光山色十分壯麗，昆山森林公園、陽澄湖、綠地世博園等自然公園和景區(qū)是我難以忘懷的旅游勝地。在這里，我縱情觀賞了人間天地美景，享受到了心靈的寧靜和片刻的陶然。

第四段：昆山的城市建設

作為一個繁華的城市，昆山在城市建設方面十分注重環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。在城市里有著一些很棒的開放區(qū)域，例如蕩口雕塑公園和市民樂園，都是市民的好去處。此外，公共交通也非常便利，地鐵和公路都十分規(guī)范和舒適?？偟膩碚f，昆山的城市建設十分人性化、生態(tài)化和銳利化。

第五段：我的總體感覺

此次昆山之行，讓我深刻地領悟了南方的江南文化、自然風光和城市建設。其優(yōu)美的自然風景、感人的歷史文化和優(yōu)質的城市建設給我留下了極為深刻的印象。我不僅看到了昆山的現(xiàn)在，更看到了昆山的未來?；氐郊抑?，我發(fā)現(xiàn)自己對生活的期待和對未來的期許都變得更加鮮明和充滿信心了。

昆山招商心得體會篇十

昆山，位于中國江蘇省蘇州市下轄的一個縣級市，地處長江三角洲南翼，是中國最早一批開放的沿海經(jīng)濟特區(qū)之一。作為中國制造業(yè)的重要基地之一，昆山吸引了許多國內外企業(yè)的目光，開展招商引資活動。在參與昆山招商的過程中，我有了一些深刻的體會。

首先，昆山秉持著“百姓為本”的理念，為企業(yè)提供了良好的投資環(huán)境。昆山擁有完善的基礎設施、優(yōu)越的地理位置和豐富的人力資源。政府積極引導各類企業(yè)入駐，給予一系列優(yōu)惠政策，例如稅收減免、用地補貼等，降低企業(yè)經(jīng)營成本，為企業(yè)提供了良好的投資環(huán)境。此外，昆山還注重優(yōu)化企業(yè)服務，重視企業(yè)需求，積極儲備用地，提供各類場地和辦公樓，以滿足企業(yè)的擴張需求。這種積極、務實、高效的服務態(tài)度，使得昆山成為了許多企業(yè)愿意投資的首選之地。

其次，昆山有著豐富的產(chǎn)業(yè)資源和創(chuàng)新能力，對于招商引資有著獨特的優(yōu)勢。昆山作為中國制造業(yè)的重要節(jié)點，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈和完善的供應鏈，為企業(yè)提供了豐富的產(chǎn)業(yè)資源。在招商引資過程中，昆山政府注重與企業(yè)合作，搭建平臺促進產(chǎn)學研合作，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力。通過政企合作，在技術研發(fā)、市場營銷、人才培養(yǎng)等方面提供了有力的支持，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會和發(fā)展空間。這種開放包容、合作共贏的合作模式，增強了昆山的招商吸引力，吸引了眾多企業(yè)前來投資。

再次，昆山注重環(huán)境保護，將生態(tài)優(yōu)勢轉化為發(fā)展動力，為企業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展的機會。昆山以生態(tài)文明建設為重要任務，大力推進綠色低碳發(fā)展。政府加大環(huán)保力度，加強環(huán)境監(jiān)管，嚴控污染排放，改善生態(tài)環(huán)境。此外，昆山注重資源的合理利用，推行可再生能源利用，鼓勵企業(yè)研發(fā)和采用環(huán)保技術，提高資源利用效率。通過這些措施，昆山將環(huán)境保護視為吸引企業(yè)投資的重要因素之一，吸引了一大批“綠色企業(yè)”前來投資，推動了經(jīng)濟的健康可持續(xù)發(fā)展。

最后，昆山還不斷加強交流合作，拓展國內外市場，為企業(yè)提供更多發(fā)展機遇。昆山積極參與國際國內各類招商活動，借助展會、研討會等平臺，與企業(yè)展開廣泛合作，加大宣傳推介力度。同時，昆山還積極拓展文化交流與合作，加強與周邊城市和國際友城的聯(lián)系，促進經(jīng)濟、文化的共同發(fā)展。這種積極開放、互利共贏的交流與合作，為昆山招商提供了更多機會，擴大了企業(yè)的市場空間。

綜上所述，昆山作為一個重要的招商引資區(qū)域，憑借其優(yōu)越的投資環(huán)境、豐富的產(chǎn)業(yè)資源、注重環(huán)境保護和積極的國際合作，吸引了眾多企業(yè)的目光。在參與昆山招商的過程中，我深刻感受到政府的熱情和務實，對企業(yè)提供了良好的服務和支持。同時，昆山的招商引資也為企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展機遇，幫助企業(yè)實現(xiàn)了更好的經(jīng)濟效益和社會效益。相信在不斷創(chuàng)新和發(fā)展的道路上，昆山將繼續(xù)吸引更多優(yōu)秀的企業(yè)前來投資，共同推動地方經(jīng)濟的發(fā)展。

昆山招商心得體會篇十一

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務培訓班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領導、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質高效服務服務中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓學習心得體會

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

招商引資培訓班學習心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結

王永福

招商引資專題培訓班總結

一、學員情況

為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。

二、課程安排

此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設、招商引資的領導干部提高素質、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設和招商引商工作的感性認識。各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結著他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態(tài)度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了

教學

三、總結

作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環(huán)境舒適，教學活動正常開展。

培訓學習期間，學員學習認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領域，二是要堅持科學發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優(yōu)質的服務留住投資者。此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質的執(zhí)政骨干隊伍。最后結業(yè)式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應有的力量。

昆山招商心得體會篇十二

昆山招商發(fā)展是指在昆山市各級政府的積極引導下，吸引外來投資者在昆山投資興業(yè)的一項重要經(jīng)濟活動。經(jīng)過一段時間的參與和觀察，我深感昆山招商的重要性及其能為昆山帶來的巨大經(jīng)濟效益。在這里，我將分享我個人的昆山招商心得體會。

首先，昆山招商具備得天獨厚的優(yōu)勢條件。作為長三角地區(qū)的重要城市之一，昆山地理位置優(yōu)越，交通便利，與上海、蘇州等一線城市相鄰，形成了輻射帶動效應。此外，昆山擁有豐富的人力資源，教育、醫(yī)療、文化等公共服務設施配套齊全，并且政治穩(wěn)定、法治環(huán)境良好，為企業(yè)的發(fā)展提供了堅實的保障。

其次，昆山招商不斷優(yōu)化服務環(huán)境，提升招商吸引力。昆山市政府積極開展了一系列招商引資政策，通過加強社會保障、降低稅費負擔、提供土地優(yōu)惠等方式，吸引了大量的外來投資者。同時，昆山市政府還推出了一站式服務，簡化了企業(yè)注冊流程，提供了高效、便捷的服務。這一系列措施，為昆山招商提供了有力支持，吸引了大批優(yōu)質企業(yè)前來投資。

第三，昆山招商注重創(chuàng)新驅動，引領產(chǎn)業(yè)升級。昆山市政府提出了“加強創(chuàng)新驅動、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、轉型升級、提質增效”的發(fā)展思路。在這種導向下，昆山市積極培育新興產(chǎn)業(yè)，例如高技術產(chǎn)業(yè)、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等，并為這些產(chǎn)業(yè)提供各種支持政策。這不僅有助于改善昆山的產(chǎn)業(yè)結構，還有助于提高昆山的經(jīng)濟競爭力。

第四，昆山招商重視產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，構建創(chuàng)新生態(tài)圈。昆山市政府鼓勵企業(yè)之間建立合作伙伴關系，鼓勵企業(yè)與高等院校、科研機構等進行合作研發(fā)，推動產(chǎn)學研緊密結合。通過產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，昆山市能夠更好地提升整個地區(qū)的創(chuàng)新能力和競爭力，并形成更加完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

最后，昆山招商需要持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升競爭力。昆山市政府應不斷改進招商引資政策，加大扶持力度，為企業(yè)提供更好的發(fā)展環(huán)境。同時，昆山市政府還應積極推動自身轉型升級，提高政府服務效能，提升自身招商能力。只有如此，昆山招商才能在激烈的全球競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更加卓越的發(fā)展。

綜上所述，昆山招商作為城市經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)，具備良好的發(fā)展基礎和巨大的潛力。昆山市政府通過一系列的措施，為昆山招商提供了良好的環(huán)境和條件。我個人相信，昆山招商將會持續(xù)發(fā)展壯大，為昆山的經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。

昆山招商心得體會篇十三

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會。

首先，成功招商的核心在于準確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準備招商材料時，我們需要收集大量的市場調研數(shù)據(jù)，了解市場上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團隊的一員，我們需要和各個投資者進行面對面的溝通，對他們的問題進行詳細的解答，并以專業(yè)的知識和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進行持續(xù)的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應變能力?？梢愿鶕?jù)對方的需求進行靈活調整和優(yōu)化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達成投資意向。

此外，招商過程中的團隊合作也非常重要。招商往往是一項復雜的工作，離不開各個團隊成員的密切配合。一個好的團隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進招商工作的進展。團隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責任感和奉獻精神。

最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項需要綜合素質和能力的工作，它不僅需要準確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應變能力。招商離不開團隊的合作和協(xié)調，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團隊作出更多的貢獻。

昆山招商心得體會篇十四

昆山是一座美麗的江南小城，也是江蘇省的重要城市之一。我最近去昆山旅游，豐富多彩的特色景點和美味的美食印象深刻，讓我對這座城市有了更深刻的了解。在這篇文章中，我想分享一下我的昆山心得體會，希望能為大家提供一些有用的信息和靈感。

第一段：風景秀麗，自然美景令人陶醉

昆山地處太湖之濱，山水相依，風景秀麗，充滿了自然的美感。在昆山游覽時，我印象最深的是昆山西山國家森林公園。在這個寬闊的公園里，我看到了極其壯觀的景色，遠山近水、綠樹成蔭，讓人仿佛置身于山水畫中。在這里，我享受到了清新的空氣和舒緩的環(huán)境，心情也隨之放松愉悅。此外，周莊和甪直古鎮(zhèn)也是昆山的精華之一，游客可以在這里欣賞到傳統(tǒng)建筑和古典文化的精彩呈現(xiàn)。

第二段：人文歷史，濃郁的文化底蘊深深吸引人

昆山雖然是一個小城市，但它的人文歷史和文化底蘊卻相當深厚。在昆山，我參觀了蘇州博物館昆山分館，通過館內的文物、珍藏品了解了昆山的歷史和文化演變。另外，在昆山有一座寺廟叫做天平寺，被譽為江南“佛法圣地”，也是昆山的重要文化景點之一。在廊橋、樓閣、殿堂等建筑中，我領略到佛教文化的博大精深。昆山還有一些書法家和藝術家的故居和紀念館，可以為旅游者提供豐富的文化體驗。

第三段：清新美食，讓人垂涎欲滴

在昆山，我體驗到了當?shù)孛朗车莫毺仫L味。糟鹵鴨脖是昆山的特色小吃之一，它將鴨脖和米飯一起烤制，搭配著澆上糟鹵的醬汁，口感鮮美，讓人垂涎欲滴。另外，昆山還有許多口味獨特的小吃，比如糯米丸子、沙琴蛋糕、年糕等等，每一樣都讓人欲罷不能。此外，昆山也是茶文化的重要代表地，各種名茶在這里可以品嘗到正宗的味道。

第四段：熱情好客，人民友善

我在昆山旅游時感受到了當?shù)厝嗣竦臒崆楹每?。無論是在餐廳、旅店還是景區(qū)，都能體現(xiàn)出昆山人民的友好和熱情。他們不僅樂于向來自外地的游客介紹當?shù)氐娘L俗文化，更幫助我們解決一些旅途中的問題。我對昆山有了深刻的印象，不僅是因為這里的美食和景點，更因為這里有著一群熱情好客的人民，為這個城市增添了無限的溫暖。

第五段：總結感想，對昆山留下美好回憶

在昆山旅游的這幾天，我感受到了它的美麗、它的文化、它的美食和它的人民。這座城市雖然不大，但它有著非常濃厚的文化底蘊和深遠的歷史積淀。無論是欣賞自然山水還是品嘗美食，昆山都是一個值得游玩的地方。我很慶幸能來到這個城市，留下了美好的回憶。

昆山招商心得體會篇十五

作為具有豐富歷史與文化底蘊的中國南部城市，昆山以其古老的水系、精美的園林和深邃的歷史文化吸引著一年比一年更多的游客前來。在這次來到昆山的旅行中，我收獲頗豐，有很多值得分享的感受和體會。

第一段：昆山美麗的園林

來到昆山，不能錯過的當然是這里的園林。昆山園林被譽為江南園林之冠，是中國傳統(tǒng)園林藝術的代表，具有獨特的風格和魅力。我游覽了拙政園、虎丘、留園、網(wǎng)師園等著名園林，夾在這樣的林蔭小徑和小橋流水之中，我仿佛穿越回到了歷史的長河。園林的變幻，讓我感受到了自然與人文之間的融合，體味到了大自然的博大與深邃。

第二段：昆山的水鄉(xiāng)文化

水鄉(xiāng)文化是昆山文化的重要組成部分。昆山八步河、陽澄湖、唐代運河，形成了一道獨特的水墨畫卷。我沿著這些水道游走，不僅享受了水上游覽的美景，也見證了昆山園林與水文化的緊密聯(lián)系。充滿藝術與生命力的水面景色，將我推向一種靜謐和虛無之感，感覺自己仿佛遠離塵囂，置身幽境。

第三段：昆山獨特的民俗文化

昆山是一個充滿活力和獨特民俗文化的城市。在昆山，每年端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，都會舉行一系列活動，包括水上劃龍舟、打拍子、分糕等傳統(tǒng)活動。尤其是端午節(jié)時，各式各樣的龍舟表演令人陶醉。我和朋友們參加了其中的打龍舟比賽，大汗淋漓地劃著賽船，感受到了昆山民俗文化的獨特魅力。

第四段：昆山的歷史沉淀

昆山歷史上蘊藏著豐富的文化積淀，不同的歷史時期，留下了許多珍貴的文化遺產(chǎn)。在古城街區(qū)漫步，我感受到了昆山傳統(tǒng)文化的濃厚氣息，這里的祠堂、古驛道、商業(yè)街等，都有著不同的歷史和文化內涵。在游覽古城的過程中，我逐漸體驗到了中華文明的博大和深邃，也感受到了歷史的厚重和博大。

第五段：昆山的美食誘惑

昆山美食作為中國江南美食的代表之一，更是令人大快朵頤。魚蝦都是當?shù)氐奶厣朗常畛雒囊汴柍魏箝l蟹了。我嘗試了這些美食，尤其是在品嘗大閘蟹的時候，我體味到了昆山的美食文化，感受到了這里人們熱愛美食的熱情。

總之，昆山是一個值得一游的城市，那里有著豐富的文化和歷史積淀，還有優(yōu)美的園林和風情萬種的水鄉(xiāng)文化。無論是在欣賞園林美景還是品嘗美食，都讓我感受到了昆山的獨特之處。通過這次旅行，我收獲了許多美好的記憶和體驗，也更深刻地理解了心靈與自然相互依存的關系，以及文化、歷史等方面的重要性。

昆山招商心得體會篇十六

昆山，位于江蘇省蘇州市下轄的一座城市，是我近來旅行的目的地之一。在這里，我深深地感受到了江南水鄉(xiāng)的風情和現(xiàn)代化城市的融合。在這里，我也收獲了許多難忘的體驗和感受。下面，來分享我的昆山之旅心得體會。

第一段：昆山的自然美景

昆山的美景，絕對令人傾心。在昆山，我的第一站就是陽澄湖。一望無際的湖面上，依次排列著幾十艘漁船，而我則在一艘漁船上享受著浪漫的湖上乘風破浪之旅。太湖源頭，風光無限，給我?guī)砹艘曈X和身心的雙重愉悅。此外，還有勝浦濕地公園、周莊和千燈古鎮(zhèn)等景點，還有獨特的蘇州園林和昆山石窟等，讓我感受到了江南的印象美景。

第二段：昆山的文化底蘊

昆山是蘇州市重要的文化中心，擁有著悠久的歷史和豐富的文化底蘊。在昆山，我有幸參觀了千燈古鎮(zhèn)和華陽街，兩處古鎮(zhèn)都是歷史悠久、傳統(tǒng)文化深厚的小鎮(zhèn)。千燈古鎮(zhèn)是昆山的一個歷史文化遺址，這里有著眾多的古色古香的建筑和史跡留存；華陽街保存著很多明清時期的建筑，讓我感受到了中式建筑精髓與古典文化內涵。那里還有許多古老的街頭小吃，更是讓我品嘗到了昆山地方特色美食。幾天的旅行讓我深深地感受到了昆山的文化深厚。

第三段：昆山的現(xiàn)代城市風貌

昆山是一個現(xiàn)代化城市，近年來得到了快速的發(fā)展。昆山市中心有很多高層建筑，有許多購物、娛樂和餐飲場所。在昆山，我去了昆山中心公園、昆山夜市等許多現(xiàn)代化的地方，人們的生活都處在高效率和便捷的狀態(tài)下?，F(xiàn)代化的城市也體現(xiàn)著昆山的活力和發(fā)展?jié)摿?，昆山將會成為一個更加現(xiàn)代化和繁榮的城市。

第四段：昆山的人文風情

昆山人文風情極具特色，每個人都熱情、友好而淳樸，讓我心生敬意和感動。在昆山，我感受到了許多溫情和關愛，市民們全身投入到工作和生活中，卻不忘記團結互助。這種人文風情也表現(xiàn)在昆山地方特色的文化活動中，，有花樣年畫展覽，有南繁風情展示等等，展現(xiàn)出昆山獨有的人文精神。

第五段：對昆山之行的總結

昆山之旅帶給我的不僅僅是風景和美食，還有對世界的更深一層次的認知和大膽的沖擊。在這里，我領略了江南水鄉(xiāng)的美，感受到了昆山的文化底蘊，了解到了一個城市的現(xiàn)代化和活力，體驗到了溫情和友愛。這次旅行很難忘懷，讓我對未來產(chǎn)生了美好的期望和向往，值得推薦給大家。

昆山招商心得體會篇十七

昆山位于中國江蘇省蘇州市，以其優(yōu)美的自然風光和悠久的歷史文化而聞名。最近，我有幸參加了一次昆山的考察活動，深入了解了這個歷史悠久的地方。通過這次考察，我對昆山的發(fā)展歷程、文化傳統(tǒng)以及未來的發(fā)展前景有了更深入的了解。以下是我的心得和體會。

首先，昆山的歷史文化令人嘆為觀止。作為一座有著2500多年歷史的城市，昆山擁有豐富的歷史遺跡和文化傳統(tǒng)。在考察期間，我參觀了昆山博物館，發(fā)現(xiàn)了許多昆山古代文化的珍貴展品。博物館不僅展示了昆山的歷史，還介紹了當?shù)氐奶厣に嚻泛蛡鹘y(tǒng)藝術形式。特別令人印象深刻的是昆山園林的建筑和設計，這些園林不僅展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)園林的設計美學，也反映了昆山人對自然的獨特感悟。這次考察讓我深刻體會到昆山的歷史和文化對于城市和人民的影響。

其次，昆山的發(fā)展對我造成了深刻的印象。盡管昆山是一個小城市，但它在經(jīng)濟和社會發(fā)展方面取得了驚人的成就?？疾炱陂g，我參觀了昆山的一家高科技企業(yè)，這家企業(yè)專注于研究和開發(fā)新材料和新技術。我參觀了他們的實驗室，看到了他們的創(chuàng)新成果。這讓我對昆山在科技創(chuàng)新和經(jīng)濟發(fā)展方面的努力有了更深入的了解。此外，我還參觀了昆山的一家傳統(tǒng)手工藝品作坊，體驗了傳統(tǒng)工藝的魅力。昆山在傳統(tǒng)文化的保護和創(chuàng)新發(fā)展方面的努力令我欽佩。

再次，昆山的自然風光令人嘆為觀止。昆山位于太湖之濱，擁有獨特的自然景觀?？疾炱陂g，我參觀了位于昆山的西山風景區(qū)，這是一個以峰石為主題的風景區(qū)。登上山頂，我俯瞰了整個昆山城市的美麗風景，遠處的太湖和近處的花海交相輝映。昆山還以絲綢之路起點和東方威尼斯之稱，令人眼前一亮。這次考察讓我對昆山的自然美景有了更深的認識，也讓我更加欣賞和珍惜自然的力量和美麗。

最后，這次考察使我對昆山的未來充滿期待。昆山作為一個發(fā)展中的城市，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿??？疾炱陂g，我參觀了昆山的一家新興企業(yè)園區(qū)，這里聚集了許多創(chuàng)新型企業(yè)和科技公司。這個園區(qū)的高效組織和完善的科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)讓我看到了昆山未來的發(fā)展前景。此外，昆山還擁有豐富的旅游資源和優(yōu)質的生活環(huán)境，將吸引更多的人來昆山投資和生活。我相信，在政府的引導和人民的共同努力下，昆山將會取得更加輝煌的成就。

總而言之，考察昆山是一次難忘的經(jīng)歷。通過這次考察，我對昆山的歷史文化、發(fā)展成就、自然美景和未來發(fā)展充滿了深深的敬意和期待。我相信昆山將在不久的將來取得更大的發(fā)展，并為人們帶來更多的驚喜和機遇。我也希望能有更多的機會再次回到這個美麗的城市，見證它的發(fā)展和變化。

昆山招商心得體會篇十八

近日，一起在昆山發(fā)生的恐怖案件震驚了全國，造成多人死傷。該案件引起社會輿論強烈反響，讓我們不得不深思：如何避免類似悲劇再次發(fā)生？我們需要做些什么？今天，本文將結合個人的看法和體會，就昆山案說說自己的觀點。

一、法律的制定和執(zhí)行可不僅僅是應對措施

政府和司法機關在制定和修訂法律中，不能只是簡單地從應對措施的角度來考慮問題。年輕人的恐怖襲擊愈演愈烈，原因不僅源于恐怖主義宣傳的過程中道德淡薄變化影響，也是國家機器下敏捷無法掌握社會的心理變化所造成的?，F(xiàn)在的社會越發(fā)信息化，年輕人心理易受外在事件，新聞的影響，恐怖主義滲透煽動，以及教友和親戚、朋友的言語鼓動影響。因此，應該從根本上破解問題——除了遏制恐怖主義宣傳的滲透和影響之外，還需要推出有建設性的新草案，以此告訴大家，國家是宏觀審視人民的發(fā)展，我們不需要（也不應該）采用過于極端的手段解決問題。

二、網(wǎng)絡及信息流通要有所謂

網(wǎng)絡是一個靈活的平臺，我們可以在這里發(fā)表各種各樣的言論。但是，一旦言論過于偏激或極端，后果是非常嚴重的。在這起案件中，報道者指出作案者通過互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡，尋找并傳遞他們的信仰、暴力和恐怖主義宣傳。如果這樣的滲透不受限制，那將意味著危險。因此，除了法律和監(jiān)管的限制，我們需要通過教育和公正引導，引領年輕群體正確理解風險和后果，使他們更有道德、更開明、更分明的思想。

三、社會治安要有整體規(guī)劃

在一支政府的旗幟下，必須有嚴格的組織機構和參與機制，確保治安的相關問題有更好的解決方案。在這起案件中，國家有關部門從各個方向沒有及時禁止恐怖主義宣傳的鉆營，還對犯罪行為實施追緝、調查和公開審判，從而體現(xiàn)出由宏觀到微觀全方位地治理社會的力量和意識。因此，我們要對治安工作提高更多的認識，投入更多的人力和物力，總之，要做好社會治安基礎工作。

四、傳媒對建設和管控的重大作用

為了構建和維護對預防和應對恐怖主義的準備，我們需要更大的力量和意識，以確保對客觀世界的真正把握。媒體都是客戶，通過輿論引導、處理社會事件等手段，扮演著被公眾崇敬的中立和平和有陣風焦點的角色?，F(xiàn)在，在改進媒體信息流通與創(chuàng)造社會上，更需要加強法規(guī)管理，加快網(wǎng)絡信息無障礙開發(fā)建設，確保傳媒的公正整體性和信息準確性，不向恐怖主義的煽動者們讓步。

五、人類命運共同體理念的踐行

人類命運共同體是習近平主席提出的重要概念，是一種科學理論和傳統(tǒng) 文化 名，其重要意義決不僅是心理療愈、場外看球、自己進行防衛(wèi)操作、外交話語等方面。人類命運共同體根據(jù)我們的共同利益和和平穩(wěn)定的需求，將成為國際社會共同推動全球治理的眾多力量。在當前這樣的背景下，希望更進一步加強人類命運共同體理念的人們，在風雨的確實困境中，能夠推動社會發(fā)展的良性轉化，以更加開放和包容的心態(tài)去接納和消化各種不好的情況，共同建設和維護一個安全穩(wěn)定的世界。

總之，昆山案給我們帶來了沉重的警醒。作為一個世界上發(fā)展最快、進步最大的國家，我們需要更加堅定地推進治理法制和投資，為人民在身體健康、貧富差距縮小，經(jīng)濟和社會等各個領域的進步壯大提供更好的保障。也更需要我們帶頭共建、共享和共治全球會形象，以推動人類文明的持續(xù)發(fā)展，為世界和全人類創(chuàng)造更加美好的未來。

昆山招商心得體會篇十九

昆山，位于江蘇省蘇州市西部，素有“江南名苑”之稱。作為全國重要的旅游勝地之一，昆山以其得天獨厚的自然環(huán)境和悠久的歷史文化，吸引無數(shù)游客前來觀光。我最近有幸參與了一次昆山行的活動，親身體驗了這座城市的獨特魅力。接下來，我將分享一下我的心得體會。

第一段：昆山的美麗自然風光

昆山依山傍水，擁有豐富的自然資源。當我踏上昆山的土地時，首先映入眼簾的是一望無際的水田和翠綠的稻穗，仿佛置身于仙境般的美景中。在煙波浩渺的淀山湖畔，我乘船觀賞了湖光山色，感受到大自然的寧靜與神秘。此外，昆山還有許多著名的園林，如拙政園、周莊等，這些精致的建筑和精心設計的景觀，讓我領略到中國古代園林藝術的獨特魅力。

第二段：昆山的濃厚歷史文化

作為中國歷史悠久的城市，昆山擁有豐富的歷史文化資源。在城市的街角巷尾，我感受到了古老的氣息。尤其是游覽了明代的文昌閣和清代的小蓬萊，我更深刻地感受到了昆山的歷史韻味。此外，昆山還是許多文化名人的故鄉(xiāng)，如袁枚、錢鐘書等，他們的作品和事跡為這座城市增添了無盡的魅力。

第三段：昆山的人文風情和鄉(xiāng)村民俗

昆山不僅有著自然風光和歷史文化，還有獨特的人文風情和鄉(xiāng)村民俗。在昆山的鄉(xiāng)村小徑上行走，我看到了一幅幅寧靜安詳?shù)泥l(xiāng)村風光，農(nóng)民們勤勞地勞作著，整潔的農(nóng)田和綠油油的莊稼給人一種寧靜與滿足的感覺。在體驗了農(nóng)家樂的熱鬧與熱情后，我感受到了鄉(xiāng)村民俗的獨特魅力，那種柔和而純真的鄉(xiāng)土氣息讓人心曠神怡。

第四段：昆山的傳統(tǒng)手工藝和特色美食

昆山是一個富有傳統(tǒng)手工藝的城市，我親眼目睹了許多手工藝人的巧妙手法和精湛技藝。如制作傳統(tǒng)的蘇繡和葫蘆絲，這些傳統(tǒng)手工藝不僅展現(xiàn)了昆山人民的聰明才智，也體現(xiàn)了中華民族的卓越文化。此外，昆山還以其獨特的美食而聞名，如昆山糖藕、昆山桃花魚等，這些美食既充滿了當?shù)氐奶厣?，又獨具風味，回味無窮。

第五段：昆山行給我?guī)淼膯⑹竞透形?/p>

這次昆山行不僅讓我親身感受了昆山的美麗景色和悠久歷史，也讓我深深體會到了生活的美好和珍貴。在走過昆山的每個角落時，我意識到要珍惜眼前的一切，無論是自然景觀還是人文風情，都承載著無盡的魅力和價值。同時，昆山行也讓我明白了保護環(huán)境和文化遺產(chǎn)的重要性，我們應該共同努力，守護好這片美麗的土地。

總結：

整個昆山行給我留下了深刻的印象，美麗自然風光、濃郁的歷史文化、獨特的人文風情和傳統(tǒng)手工藝，讓我充分體驗到了這座城市的獨特魅力。希望將來更多的人能夠來昆山旅游，親身感受這里的美麗和獨特之處。同時也希望我們每個人都能成為環(huán)保和文化傳承的守護者，為昆山和整個世界帶來更多的美好。

昆山招商心得體會篇二十

昆山, 一個位于中國江蘇省蘇州市下屬的縣級市，近年來以其快速而持續(xù)的發(fā)展速度引起了廣泛的關注。作為一個旅游城市和經(jīng)濟中心，昆山經(jīng)歷了巨大的變化和發(fā)展，給人們留下了深刻的印象。我曾在昆山生活過一段時間，對于昆山的發(fā)展有著自己的觀察和體會。

首先，昆山發(fā)展的明顯特點之一是經(jīng)濟實力的快速增長。昆山位于蘇州地區(qū)的黃金帶，地理優(yōu)勢使得它成為各類企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的熱門選擇。在過去的幾十年里，昆山吸引了大量的外資和國內企業(yè)的投資，形成了以制造業(yè)為主導的經(jīng)濟發(fā)展模式。如今，昆山已經(jīng)成為了中國最重要的制造業(yè)基地之一，汽車、電子、紡織等行業(yè)在這里得到了快速發(fā)展。作為居民，我們能夠親眼目睹工廠的拔地而起，高樓大廈的林立，生活改善的速度令人瞠目。

其次，昆山的發(fā)展也與其旅游業(yè)息息相關。近年來，昆山通過挖掘獨特的歷史文化資源和自然風光，將旅游業(yè)發(fā)展成為一個重要的經(jīng)濟支柱。蘇州園林、周莊古鎮(zhèn)、巴東水鄉(xiāng)等名勝古跡成為吸引游客的熱門景點。昆山在保護文化遺產(chǎn)和環(huán)境方面做出了巨大的努力，不僅保留了歷史的痕跡，還創(chuàng)建了一系列的文化活動和節(jié)慶，吸引了越來越多的游客到訪。旅游業(yè)的興起不僅給當?shù)鼐用駧砹烁嗟木蜆I(yè)機會，也為國際交流和文化發(fā)展做出了重要的貢獻。

然而，隨著經(jīng)濟和旅游業(yè)的發(fā)展，昆山也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是城市化帶來的環(huán)境問題。隨著人口和工業(yè)的快速增長，昆山的環(huán)境問題也開始顯現(xiàn)出來?？諝馕廴尽⑺|問題以及垃圾處理等都需要得到更好的解決。其次是與經(jīng)濟發(fā)展不平衡帶來的社會問題。雖然經(jīng)濟實力增強了，但不平等現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。城市的快速發(fā)展使得房價飛漲，居民的生活成本不斷上升，同時也存在著就業(yè)機會不足等問題。這些問題需要政府和社會各界的共同努力來解決，以確保昆山可持續(xù)發(fā)展的道路。

最后，昆山發(fā)展的一個重要體會是城市形象的塑造。昆山在吸引外來投資和提升城市形象方面做出了巨大的努力。國際化的商業(yè)街區(qū)、現(xiàn)代化的城市規(guī)劃和建筑等都為昆山增添了獨特的魅力。同時，昆山還注重保留傳統(tǒng)的文化和歷史遺產(chǎn)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間形成了獨特的城市風貌。這種多元并存的發(fā)展方式使昆山成為一個充滿活力和魅力的城市。

總結起來，昆山的發(fā)展給我留下了深刻的印象和體會。經(jīng)濟的高速增長、旅游業(yè)的興起、環(huán)境和社會問題的挑戰(zhàn)以及城市形象的塑造，這些方方面面都展示了昆山的發(fā)展?jié)摿蜋C遇。昆山的成功也給其他地區(qū)提供了有益的經(jīng)驗和啟示，我們期待昆山在未來繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個更加宜居和宜業(yè)的地方。

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