優(yōu)秀幼兒旅行計劃書（通用24篇）

有一個周密的計劃可以讓我們更有信心地面對挑戰(zhàn)和困難。制定計劃的過程中，我們可以制定一些衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便評估計劃的有效性和成效。下面是一些成功人士分享的計劃經(jīng)驗和方法，希望對大家有所啟發(fā)。

幼兒旅行計劃書篇一

根據(jù)公司行政會議的安排，黃總將于5月11日——13日與西安市第二建筑集團(tuán)公司談判建筑用管道訂購事宜，具體安排如下：

一、出差日期

5月11日—5月13日星期三至星期五

二、目的地

西安

三、交通工具及情況

四、主要任務(wù)

1、考察西安市第二建筑集團(tuán)公司情況

2、簽訂合作文本

3、利用晚上時間約會同行朱某某董事長

4、宣傳本公司情況

五、具體事項安排

5月11日星期三

上午8：00由公司專車送往蕭山機(jī)場

8：55乘坐cz6920次航班前往西安

19：00與賈明德副廳長參觀大唐芙蓉園及文藝表演節(jié)目

4月15日星期四

上午9：30赴某某公司與朱小明董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中

晚上19：00參加西安某商業(yè)協(xié)會餐會，并宣傳本公司情況，需要的文件在公文包中

4月16日星期五

上午9：00與西安市第二建筑公司張總簽訂合作文本，需要文件在公文包中

12：00與張總在酒店共進(jìn)午餐

下午13：00乘坐西安辦事處專車送往西安咸陽機(jī)場

14：10乘坐mu2201次航班返回杭州

16：20由公司專車接回公司

幼兒旅行計劃書篇二

3月6日—3月16日

二、出差地點

北京上海

三、交通工具

乘坐3月6日早上9：00在巴黎機(jī)場起飛的cz6920次航班前往北京

乘坐3月11早上8：20在首都機(jī)場起飛的hu7861次航班前往上海

乘坐3月16日早上9：00在浦東國際機(jī)場起飛的cz6920次航班前往巴黎

四、主要任務(wù)

1?？疾毂本?、上海共六家公司情況

2。簽訂合作文本

3。利用晚上時間約會六家公司董事長共進(jìn)晚餐

4。宣傳本公司情況

五、具體事項安排

1、3月6日

上午8：00由公司專車送往巴黎機(jī)場

9：00乘坐cz6920次航班前往北京

10：55到達(dá)北京由王某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的首都城堡大酒店601房間

中午11：30與王經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京市紅酒銷售市場的基本情況

下午14：00由王經(jīng)理陪同前往北京市各紅酒集團(tuán)考察公司情況

晚上18：00與王經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐

2、3月7—8日

7日上午9：30赴經(jīng)典紅酒集團(tuán)與姚董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中

12：00與姚董事長在公司共進(jìn)午餐

下午15：00參加北京紅酒商業(yè)協(xié)會餐會，并宣傳本公司情況

晚上19：00與同行朱某某董事長在ktv包廂會面

3、3月9日

上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與黃董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中

中午12：00與黃董事長在公司共進(jìn)午餐

下午15：00與黃董事長打高爾夫

4、3月10日

上午9：30赴多爾波紅酒集團(tuán)與常董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中

12：00與常董事長在公司共進(jìn)午餐

14：00與常董事長品茶、拜佛

5、3月11日

早上8：20在首都機(jī)場乘坐hu7861次航班前往上海

10：55到達(dá)上海，由陳某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的黃浦大酒店406房間

中午11：30與蔡經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解上海市紅酒銷售市場的基本情況

下午14：00由蔡經(jīng)理陪同前往上海市各紅酒集團(tuán)考察公司情況

晚上18：00與蔡經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐

6、3月12—13日

12：00與徐ceo在公司共進(jìn)午餐

7、3月14日

上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與林董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中

中午12：00與林董事長在公司共進(jìn)午餐

下午15：00與林董事長參觀畫廊

8、3月15日

上午9：30赴愛琴紅酒集團(tuán)與李董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中

12：00與李董事長在公司共進(jìn)午餐

14：00與李董事長打高爾夫

9、3月16日

上午9：00乘坐hu7861次航班返回，機(jī)票由秦秘書事先安排妥當(dāng)

13：00到達(dá)巴黎機(jī)場，由公司司機(jī)tom接機(jī)

幼兒旅行計劃書篇三

秋天到了，一片片樹葉從樹上掉了下來，被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林，飛到了湖邊。小魚見了問到，你為什么來到這里，我喝水。葉子圖圖說。不料，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個地點去了。

一群大燕飛過來，停了下來，你來這里作什么？是湖水把我送過來。我沒有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。

這之后，葉子圖圖一直住在鳥巢里。

幼兒旅行計劃書篇四

亞太經(jīng)合組織(apec)成立后，為加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)商務(wù)人員自由流動，菲律賓、韓國、澳大利亞于11月在菲律賓apec領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議上發(fā)起apec商務(wù)旅行卡計劃(apecbusinesstravelcardscheme,abtc)，倡議加入計劃的經(jīng)濟(jì)體相互為其商務(wù)人員提供多邊長期簽證和快速通關(guān)禮遇(各經(jīng)濟(jì)體在其主要邊防口岸均設(shè)有apec旅行卡專用通關(guān)通道)。，該計劃開始實施。

《apec旅行卡操作框架》是旅行卡計劃的基礎(chǔ)文件，規(guī)定了該計劃操作辦法。除香港外，加入計劃的經(jīng)濟(jì)體只受理本經(jīng)濟(jì)體公民辦卡申請。香港的申請人應(yīng)具有香港永久居民身份，不限國籍。旅行卡的申請人不能有犯罪記錄。

會員企業(yè)申請apec商務(wù)旅行卡所需哪些材料

2、申請人的有效護(hù)照及復(fù)印件，護(hù)照有效期不少于三年;

3、企業(yè)經(jīng)營和進(jìn)出口情況;

4、填妥《申請apec商務(wù)旅行卡專用事項表》和《apec商務(wù)旅行卡申請表》，其中《申請apec商務(wù)旅行卡專用事項表》填寫第一、三、四項，《apec商務(wù)旅行卡申請表》中需貼一張白背景小2寸照片。

旅行卡有哪些好處

申請人一次申辦，三年有效，多次入境，每次入境可停留60天。此外，各經(jīng)濟(jì)體普遍為持卡人提供入出境通關(guān)便利。

目前美、加主要機(jī)場均設(shè)有apec商務(wù)旅行卡專用通道(或與外交通道合用)，為持卡人提供快速通關(guān)便利。

申請辦理apec商務(wù)旅行卡的請示范文

內(nèi)蒙古自治區(qū)外事辦公室：

×××公司是大型機(jī)械制造企業(yè)，系民營企業(yè)(請注明是國有企業(yè)、民營企業(yè)、中外合資、外商獨(dú)資還是臺港澳企業(yè))。我公司以×××、×××為主流產(chǎn)品，年生產(chǎn)各類機(jī)械產(chǎn)品×××種、×××臺，已連續(xù)多年躋身中國機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)量及效益前×名。20××年資產(chǎn)總值達(dá)×××億元，固定資產(chǎn)原值×××億元，銷售收入×××億元，利稅×××億元，進(jìn)出口額×××億元，負(fù)債×××億元，負(fù)債率×%。排名全國第×名，全球第×名。

長期以來，我公司與apec經(jīng)濟(jì)體人員往來頻繁，項目合作眾多。與日本、韓國成立了合資生產(chǎn)企業(yè);與泰國、馬來西亞有貿(mào)易合作，年貿(mào)易金額×××億元;在澳大利亞、新西蘭設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

我公司董事長×××等×人(見下列名單)無刑事犯罪記錄和被apec經(jīng)濟(jì)體拒簽記錄。為了更好地拓展海外業(yè)務(wù)，經(jīng)我公司審核，×××等×人符合申辦apec商務(wù)旅行卡的條件，特申請為其辦理apec商務(wù)旅行卡。

申請人名單：(略)

專此請示，請予批準(zhǔn)。

單位名稱(公章)

××××年×月×日

幼兒旅行計劃書篇五

一、商務(wù)旅行前期準(zhǔn)備：

1、預(yù)訂機(jī)票（從鄭州至北京）

2、預(yù)定房間：北京啟航國際酒店

3、天氣情況

二、出差日期：12月17日—12月19日

三、目的地：北京

四、主要任務(wù)

1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本

2、宣傳本公司

五、具體事項安排

12月17日星期二

8：00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9：15乘坐ca1332次航班前往北京

10：40到達(dá)北京首都國際機(jī)場，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī)，入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間。

12：30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京鉑唐策劃公司情況

15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談

8：30起床在啟航國際酒店吃早餐

9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談，詳談合同內(nèi)容

12：00與王董事長共進(jìn)午餐13：30參觀八達(dá)嶺長城

8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐

10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本

12：00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14：00參觀頤和園

六、商務(wù)旅行日程安排表

七、商務(wù)旅行物品

幼兒旅行計劃書篇六

我去過很多地方游玩，每個地方的風(fēng)景都很不錯，但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片，我的心里感到熱別驚訝，啊！世界上居然還有這么美的地方。

據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城，被稱為“中國最美的小城?！蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。

鳳凰城無論是白天還是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩，有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水，大家玩得很開心。到了晚上，五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。

看到了這些圖片，爸爸媽媽都很心動說：“在假期的時候帶你去玩一玩?！蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。

幼兒旅行計劃書篇七

清晨，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的？”“不知道，沒去過?！毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空，無邊無際的大海，真是美極了。

小水珠決定去大?？纯?，它把這個想法告訴了大伙，大伙都不相信。

“小水珠這么渺小，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去？”小草又說：“森林這么好，想睡就睡，想吃就吃，還沒有危險，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話，仍不放棄，執(zhí)意要去看看?！笆澜缒敲创螅洗粼谶@片森林里，是該去外面闖蕩了！”說完便去收拾行李，準(zhǔn)備動身。

小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江，黃河。

在這一個漫長而艱難的旅途中，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬，看到了長江三峽的碧綠美好，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中，收獲了很多很多。

半年過去了，春天到了，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷，大伙兒聽得津津有味，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。

在生活中，我們也要像小水珠一樣，不怕困難，敢實踐，才能收獲成功。

幼兒旅行計劃書篇八

企事業(yè)單位由于工作的需要，領(lǐng)導(dǎo)會經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務(wù)甚至是臨時性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪，短期出差還是長期出差，在每次出差之前，秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作。

二、背景

由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對c4合作項目進(jìn)行進(jìn)一步磋商，所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會談。

三、旅行計劃內(nèi)容

（一）時間（6月20~22日）

1、旅行出發(fā)、返回的時間

20日上午8：00從北京機(jī)場出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家

2、旅行過程中各項活動的時間

20日上午8：00乘飛機(jī)去廣州，途中由秘書聯(lián)系一個離宏大公司較近的賓館，并復(fù)電訂妥。中午11：20，由宏大公司派車去賓館接，與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15：00，與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會議室會談。

21日上午9：00，繼續(xù)會談。

21日下午14：00，參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。

21日晚19：00，宏達(dá)公司安排晚宴。

22日上午9：00，與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同。

22日下午14：00，拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。

22日晚17：00，乘飛機(jī)回北京，直接回家。

22日晚20：30順便看看老同學(xué)。

注：由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙，機(jī)場來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機(jī)接送。

3、旅行期間就餐、休息時間

21日：早餐時間7：00~8：00

午餐時間11：30~13：00

晚餐時間19：00參加宏達(dá)公司晚宴

22：00休息

22日：6；00起床

早餐時間7：00~8：00

午餐時間11：30~13：00

（二）地點

1、旅行抵達(dá)的目的地

廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館

2、旅行過程中開展各項活動的地點

會議地點：宏達(dá)公司會議室

參觀地點：生產(chǎn)流水線

晚宴地點：附近某酒店

3、食宿地點

早餐、晚餐及住宿：附近某賓館

中餐：宏達(dá)公司餐廳

（三）交通工具

1、出發(fā)、返回的交通工具

2、商務(wù)活動中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送

（四）具體事項

1、商務(wù)活動內(nèi)容

商務(wù)會談

參觀流水線

晚宴

會見業(yè)務(wù)員

2、私人事務(wù)活動

會見老同學(xué)

（五）攜帶用品

身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機(jī)、筆記本、活動日程表、地圖、照相機(jī)及一些私人物品，如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品，筆記本電腦等。

（六）備注

注意的事項：抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時間、飛機(jī)起飛時間，或需要中轉(zhuǎn)時轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場名稱、時間，為旅客提供的特殊服務(wù)、開展活動及就餐時要注意攜帶有關(guān)文件材料，應(yīng)該遵守對方民族習(xí)慣。

計劃制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘書留存，一份存檔。

四、旅行日程表

天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排

北京——廣州

6月20日——6月22日

6月20日星期一

上午

7：00赴北京機(jī)場（私人乘坐出租車達(dá)）。

8：00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。

11：10抵達(dá)（宏達(dá)公司專車接機(jī)）

11：30住宏達(dá)附近某賓館606房間（已預(yù)先定房）。

12：00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐（在賓館）。

下午

13：00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會議室洽談（需用的1、2、3號文件在您的公文包中）。

18：00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐。

6月21日星期二

上午

9：00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談（需用的4、5號文件在您的公文包中）。

11：30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐（在該公司）。

下午

14：00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線

19：00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴

6月22日星期三

上午

9：00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。

11：30在宏達(dá)公司用餐

下午

14：00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內(nèi)）。

17：00乘飛機(jī)回北京，直接回家。

20：30拜訪老同學(xué)

幼兒旅行計劃書篇九

我的飛行電梯終于制造完成了。

從外表看，它像一個城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對潔白的翅膀，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。

看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。

我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？

幼兒旅行計劃書篇十

今天天氣很晴朗，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著。

突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯，它有一對神奇的翅膀，還有一個黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗，里面有個使用說明，原來它會飛！

我站在會飛的智能電梯里面，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門，它就象一座城堡一樣美麗，我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行。

乘著電梯去旅行好開心??！

幼兒旅行計劃書篇十一

裝一袋陽光兩把海風(fēng)，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國買了兩瓶浪漫，從心靈的深處切下幾許關(guān)懷，作為禮物送給你，祝平安快樂。

人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會有美麗的彩虹。我希望看到一個堅強(qiáng)的我，更希望看到一個堅強(qiáng)的你！

蝶兒披起燦爛繽紛的衣裳，雍容而愉快的舞著；微風(fēng)柔柔地吟著，唱出委婉動人的樂曲。親愛的朋友，愿蝶兒、微風(fēng)陪伴著你，祝你一路順風(fēng)。

在山花遍野漫天蝶舞的季節(jié)，我撥動我的心弦真誠地為你彈奏，你能不能夠聽到，在這生命之花盛開的日子里，祝愿你旅途快樂！

男營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：在于說謊說得白日見鬼，口才能煽動男女出軌！女營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：相貌身材絕對完美，思想開放無怨無悔。

商務(wù)人士生活寫照：漫漫人生路，誰不錯幾步，老婆要照顧，情人也得處。家里有個做飯的，外邊找個好看的，心里還得有個惦記的。

此次出行，希望你帶去的是你的先進(jìn)理念，帶回的是可喜的驕人的成績，也希望你的`工作成績能夠蒸蒸日上，生活能夠像你的旅途一樣美好。

長期的工作讓人身心疲憊，現(xiàn)在有機(jī)會可以忙里偷閑了。那就帶著你的心靈一起去旅行吧！回來后我希望看到的是你永遠(yuǎn)摸不去的笑。

如果旅途勞累，請接受我最真摯的祝福，愿我的祝福能消除您旅途的疲勞；如果工作繁忙，請收納我最誠意的關(guān)懷，祝快樂和成功伴隨您一路。

星星的每一次閃動，就是我對你的每一絲祝福，心跳的每一次開始，就是我對你的每一次掛牽，把祝福和牽掛裝滿，有你的地方，就有它們。

游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斕，斕至靜，藍(lán)天碧海，海至純，純真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！

愿你插上歡樂的翅膀，像一只自由的小鳥在美麗的大千世界里遨游，放下生活的煩惱，不去理會工作的壓力，輕輕松松的享受瀟灑的旅途。

幼兒旅行計劃書篇十二

活動目標(biāo)：

1、讓幼兒在玩色中學(xué)會觀察混色的效果，體驗玩色的樂趣。

2、根據(jù)生活經(jīng)驗，講述石頭旅行的故事。

活動準(zhǔn)備：

1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。

2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。

活動過程：

一、出示石頭，引出主題。

師：今天，我給你們請來了兩位朋友，你們想認(rèn)識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。

二、通過故事，教師演示滾畫過程。

1、第一次講述故事

蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上。

師：你們看，蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>

蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。

師：回家時要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。

2、第二次講述故事

師：現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。

珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。

師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)

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幼兒旅行計劃書篇十三

(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)

(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點不夠突出，選擇范圍小

(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民

(3)是唯一一家臺商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?/p>

(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺灣小吃等特色菜系不足之處：

(1)缺乏專門的.營銷隊伍

(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用

(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到

(4)中國臺灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)

1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。

3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

——與旅行社合作

兩日游套餐：

1、杉湖住宿團(tuán)隊單人超值套餐158元本套餐總價值210元

a、攀巖一項，原價50元

b、水上腳踏船30分鐘，原價10元

c、游泳池門票1張，原價20元

d、享受正餐兩頓，價值60元

e、贈送營養(yǎng)早餐一份，價值10元

f、客房床位費(fèi)70元

g、燒烤爐一個(滿8人配送)

(一)計劃概要

1、月人流量1000人

2、經(jīng)銷點擴(kuò)大到福州、南平等地

3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度

(二)營銷策劃

2、活動對象：所有人群

3、活動時間：8月份-12月份

4、活動主題：【每個月分四周】

(1)擁抱星星的月亮

(2)情定杉湖

(3)杉湖心，父母情

(4)有朋自遠(yuǎn)方來

5、前期準(zhǔn)備：

(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實各種材料

裝點整個杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛

規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識和能力購置所需器材和材料，及時報備

同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報紙、公關(guān)、平面廣告

(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中

配合杉湖島的理念的活動主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案

定期進(jìn)行交流，及時總結(jié)每周的行情變化，并對下次的活動做出安排和計劃

需要杉湖島的配合，事先及時提出，杉湖島的所有員工盡力配合

6、活動流程：

(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦

(3)旅行團(tuán)到達(dá)時，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動的安排自由游玩

(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職

(5)開放動吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份

(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次

7、廣告方式：

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群

(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告

(3)電話宣傳售后追蹤老顧客

(4)電視報紙海峽都市報、閩北電視臺等

(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可

8、活動費(fèi)用：

咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)

相機(jī)20xx元以內(nèi)

兼職費(fèi)用6000元(待定)

宣傳費(fèi)用3000元(待定)

幼兒旅行計劃書篇十四

1、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的，所占比例較小;

3、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計招聘人數(shù)xx人，設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的以上。

4、社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。

二、定崗定編情況

1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個，人員編制除個別部門外，編制相對穩(wěn)定。

2、后勤部門，因項目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個別部門不變。

3、新項目建設(shè)，需要新增編制。

三、未來人員流失預(yù)測

1、未來退休人員的預(yù)測

現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對較少。

2、未來離職人員的預(yù)測

人員正常流失率控制在以里，置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。

四、未來新增人員主要崗位

為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財務(wù)管理型人才等。

(一)專業(yè)型人才

公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目，初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才，初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。

(三)財務(wù)管理人才

公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源，急需財務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)

xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。

幼兒旅行計劃書篇十五

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅游社如何制定

銷售工作計劃

一、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

二、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：20xx年 月 日

(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

部門培訓(xùn)：

一、 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二、 了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

三、 市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

六、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

一、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

共

2

1

1

2

幼兒旅行計劃書篇十六

人才 的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大 人才 的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個人簡歷定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。心得體會另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。

幼兒旅行計劃書篇十七

今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。

凌晨5時半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號”。它是一列磁懸浮列車，最高時速可達(dá)350公里/小時。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個小時就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個小時車就到了祁陽。

中午，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因為太辣了。

晚上，我們在酒店外散步，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！

幼兒旅行計劃書篇十八

活動目標(biāo)：

1、讓幼兒在玩色中學(xué)會觀察混色的效果，體驗玩色的樂趣。

2、根據(jù)生活經(jīng)驗，講述石頭旅行的故事。

活動準(zhǔn)備：

1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。

2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。

活動過程：

一、出示石頭，引出主題。

師：今天，我給你們請來了兩位朋友，你們想認(rèn)識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。

二、通過故事，教師演示滾畫過程。

1、第一次講述故事

蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上。

師：你們看，蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭希绻稚险旱筋伭暇陀媚ú疾粮蓛簟?/p>

蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。

師：回家時要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。

2、第二次講述故事

師：現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。

珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。

師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)

幼兒旅行計劃書篇十九

假期里，我發(fā)明的電梯終于制造完成了。

它就像我的專屬城堡。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計了很多不同顏色的機(jī)關(guān)，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能。電梯的玻璃門是智能的，可以自動感應(yīng)。

有一次，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕，說：“去北京！”我還沒來得及反應(yīng)就到了北京天安門廣場，廣場上的人見到了這電梯，就跟第一次見到外星人一樣好奇！然后我又說“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空，上億個星球組成的星河，美極了！

這真是一個神奇的電梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具，去往更多的地方旅行。

幼兒旅行計劃書篇二十

下面是小編為您整理的旅行社創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀借鑒!

重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

總經(jīng)理：陳曉勇

財務(wù)主管：廖亞蘭

營銷部經(jīng)理：陳大洪

公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢 2、差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：2004年10 月1日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

三、重慶巴渝風(fēng)國際旅行社byf-no-001號旅行計劃

日程安排

城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

幼兒旅行計劃書篇二十一

一. 公司摘要

*國際旅行社

總經(jīng)理：

財務(wù)主管：

營銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：xx年10 月1日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二. 競爭情況及市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打-倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

三.旅行計劃

日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

四. 公關(guān)部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強(qiáng)，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

(二.) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三.)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿-論監(jiān)督，民-意測驗，在我旅行社進(jìn)行的民-意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

5.服務(wù)社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶” 3.公眾信息：

文化程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團(tuán)體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

(五)內(nèi)部信息;

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

(六) 年度計劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：

1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五.

.統(tǒng)計部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。

(七) 部門管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用

3.信息管理：收集競爭對手信息，擴(kuò)充實力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。

六. 財務(wù)部門分析計劃：

1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現(xiàn)的：

公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。

在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。

2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。

3、 股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。

4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來說，團(tuán)隊的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險。同時，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財務(wù)部門直接從收入中支取成本。

5、 信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了保險公司，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進(jìn)行。

7、 團(tuán)隊核算本社在團(tuán)隊核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊的基本財務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個團(tuán)做為核算對象，進(jìn)行獨(dú)立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團(tuán)的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個團(tuán)的具體情況。

8、 最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本。現(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。

如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價，即通過團(tuán)隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。

當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊在制定線路時，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

一、 背景介紹及市場分析

近年來，隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，全國各地大大小的旅行社也不斷興起。在我國比較著名的旅行社就是中國國際旅行社、中國旅行社、中國青年旅行社三大旅行社，它們已在各個區(qū)域建立了分屬機(jī)構(gòu)，除此之外，社會上還有其他很多旅行社。

那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉，并且有一定的客源基礎(chǔ)。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的`好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

總之，目前市場上的旅行社多是無差異營銷戰(zhàn)略，營銷方式單一，雖然保住了低成本，但是并沒有實現(xiàn)效益最大化。因為應(yīng)該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

二、 建立旅行社的具體創(chuàng)業(yè)計劃

1、旅行社的選址

在鄭州市的“二七”區(qū)。我認(rèn)為旅行社的選址應(yīng)包括以下幾個方面：應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)，以便吸引過往行人；社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車位，便于公眾停留。 盡量避免選擇旅行社較多的地區(qū)，以減少競爭壓力；應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū)，且附近有較大規(guī)模的企業(yè)，以便吸引人們來參加旅游； 旅行社營業(yè)場所以底樓為好，以方便顧客。 鄭州的二七商圈是鄭州最繁華的地方之一，有巨大的人流量；離火車站、汽車站較近，是車流、物流的集散地。因此，選址在二七區(qū)能夠做到提高旅行社的知名度，吸引客流的目的。

2、資金來源

款的。

b 極力尋找合作伙伴。一方面，尋找合作伙伴可以風(fēng)險共當(dāng)。另一發(fā)面，合作伙伴可以擴(kuò)充我們的決策視野，所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，同時合作伙伴可以擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，挖掘潛在的市場需求，壯大我們抵御風(fēng)險的能力，使我們有更多的資金來面對市場的不性。

c 利用人脈資源，進(jìn)行有度舉債我們進(jìn)行舉債，實際上在利用我們的誠信，我們應(yīng)當(dāng)慎重的選擇對象，仔細(xì)的確定金額，認(rèn)真的考慮還債時間。金錢，很容易影響人的感情選擇。我們必須誠實有度，以備下一次的不時之需。

總之，資金結(jié)構(gòu)大致是這樣：根據(jù)要成立的旅行社的規(guī)模，小部分資金來自銀行貸款；剩余部分的資金來自合作伙伴和借債，與合作伙伴股份各占一半。我認(rèn)為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu)，也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。

3、目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2012年成立旅行社進(jìn)入市場，重點發(fā)展國內(nèi)游，爭取第一年接待游客達(dá)5000人。在未來的兩到三年能收回成本，三年后能實現(xiàn)營業(yè)額的持續(xù)增長。

4、特色線路

在發(fā)展國內(nèi)游得同時，逐漸培育和推出自己的幾條特色旅游線路。在競爭日益激烈的今天，只有堅持創(chuàng)新，才能使自己利于不敗之地。而我們就要根據(jù)自己的創(chuàng)新推出自己的特色線路。根據(jù)目前的旅游趨勢，我覺得可以推出鄉(xiāng)村生態(tài)游、度假休閑游、療養(yǎng)保健游等特色線路，還可以根據(jù)黃金周的旅游旺季設(shè)計一些適合大眾消費(fèi)的專門線路。以后在經(jīng)營的過程中，可以依據(jù)人們旅游趨勢的變化，不斷創(chuàng)新新的線路。

5、營銷方式

在旅行社的選址時就已經(jīng)做到了最基本的廣告宣傳，其次，還要將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目前，網(wǎng)絡(luò)是傳播信息最快、最廣的方式，因此我們要充分利用這一渠道。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員為旅行社設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

以上是我對成立小規(guī)模旅行社的一些計劃，還有關(guān)于招聘員工、部門管理、資金的具體運(yùn)用等等，都需要在進(jìn)一步市場調(diào)查的基礎(chǔ)上作出更細(xì)、更精確的計劃。

三、預(yù)期遇到的困難和解決辦法

在計劃的形成和實施的過程中可能會遇到各種風(fēng)險和困難，這是應(yīng)該提前先考慮到的。比如：籌集資金時可能遇到的困難、自然因素和社會因素導(dǎo)致旅行社運(yùn)營的風(fēng)險、市場競爭的風(fēng)險、安全事故風(fēng)險等等。

如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話，那你是不大可能成功的。由于上面的原因，我們認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)計劃到處都有失敗的可能。所以我們要充分考慮和分析出各種風(fēng)險和困難，作出完整的可行性計劃，及遇到困難時的解決辦法，防患于未然，把風(fēng)險降到最小化，為我們計劃的成功提供更大的可能性。

創(chuàng)業(yè)計劃書

幼兒旅行計劃書篇二十二

職務(wù)名稱：銷售代表

人員數(shù)量：15人

職位職責(zé)：

1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

任職資格：

1、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；

2、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；

3、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

4、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

工作性質(zhì)：全職

二、信息發(fā)布的時間和渠道

1、時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號

2、渠道

（1）現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）

（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、等等）

（3）發(fā)布廣告

三、招聘人員的組成

組長：負(fù)責(zé)招聘的全部事物

組員：積極配合與協(xié)助

四、選拔步驟及時間和地點安排

1、篩選簡歷及資料；

2、初試；

3、復(fù)試。

五、招聘工作的具體流程

1、起草招聘廣告及版面設(shè)計；

2、與報社和網(wǎng)站聯(lián)系；

3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；

4、接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選；

5、通知應(yīng)聘者面試；

6、進(jìn)行初試；

7、進(jìn)行復(fù)試；

8、向通過復(fù)試的人員通知錄用；

9、員工入職。

六、招聘費(fèi)用的預(yù)算

七、招聘中的注意事項

1、做好招聘前的準(zhǔn)備（面試、筆試及個人著裝）；

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭執(zhí)；

招聘廣告

西安藍(lán)豚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)

公司性質(zhì)：民營公司

職位名稱：銷售代表

工作性質(zhì)：全職

工作地點：西安市高新區(qū)丈八二路5號

招聘人數(shù)：15人

學(xué)歷要求：大專及以上

職位職責(zé)：

1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

任職資格：

5、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；

6、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；

7、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

8、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

公司待遇：

1、每周雙休,辦公室白領(lǐng)檔次

3、公司餐補(bǔ),話費(fèi)補(bǔ)助,交通補(bǔ)助

聯(lián)系方式及地址：

聯(lián)系方式：

聯(lián)系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號

幼兒旅行計劃書篇二十三

現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。讓每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。

1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進(jìn)行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

幼兒旅行計劃書篇二十四

8月22日上午我去考一星，下午我，爸爸，媽媽和爺爺，還有外婆去乘船。我和爸爸先去排隊，然后把行李托運(yùn)，我們上船。在大廳里我們把護(hù)照給他們，然后拿了復(fù)印件到了房間，我拿到了歌詩達(dá)卡，房間里有個圓窗，可以看風(fēng)景。這時候我們覺得肚子有點餓，就到自助餐廳吃飯。媽媽叫我們少吃些。到了晚上，我們吃好晚飯，去思高會議中心參加會議，為了安排在船上的小孩的每天活動。會議中，讓我們填了張表格，選擇孩子能做什么，不能做什么，然后，就回自己的客艙睡覺了。

第二天，我參加了思高俱樂部的活動，有抽獎，串珍珠項鏈，做米老鼠帽子等等。思高俱樂部的標(biāo)志是鯊魚頭海豚身體和尾巴。這個俱樂部是專門給小孩子玩的地方，船上10歲以上的孩子就可以參加青少年俱樂部。第二天一整天我們都在船上玩。

第三天，我們終于到了日本鹿兒島，我們下船去看了火山?？吹搅嘶鹕皆趪姲l(fā)火山灰，看上去像蘑菇云。我們每個人都和火山拍了照片。后來我門回到船上去游泳了，泳池的水是海水，我不喜歡，因為太咸了，我就去了按摩池。晚上去船上的羅馬廳看歌舞秀，我太累了，睡著了。

第四天，船到了日本長崎，我們參觀了博物館。爸爸告訴我，古代其他國家傳到日本的東西都是通過長崎再到日本的其他地方的。我們又去了和平公園，導(dǎo)游告訴我們和平公園附近那個紅房子上空就是當(dāng)年原子彈爆炸的地方，原子彈爆炸造成了七萬多人死亡，小草長不出來，大樹枯死，所以我們要世界和平，這里就叫“和平公園”。回到船上，我又參加了思高俱樂部。晚上聽了男高音的演唱。

第五天，我們來到了福岡，逛了日本的商場和街道，我發(fā)現(xiàn)日本是左立右行的：車子靠左開，司機(jī)坐在車子右邊，和中國正好相反。日本的街道很干凈整潔，一點點垃圾都要被揀掉。那天媽媽給我買了個雙層冰激凌，第一個球吃掉了，第二個球不小心掉在地上了，工作人員很快把地面整理干凈。我還發(fā)現(xiàn)在街道上有到導(dǎo)盲犬廁所。晚上回到船上，我們看了精彩的魔術(shù)表演，我們還去甲板上吃了宵夜，廚師當(dāng)場做冰雕，還看到西瓜刻出來的魚，蔬菜做的鳥籠和魚，鳥站的樹干是黃瓜做的，我們吃了燒烤，有雞翅，牛肉，香腸……第六天，我們到了韓國濟(jì)州島，坐車去了翰林公園，那里都是亞熱帶植物，有椰子樹，有盆景，我還看到絲瓜園，絲瓜爬在藤上，我還和白孔雀一起拍照，白孔雀沒有開屏，但是也很漂亮。我們還通過了三個山洞，洞頂?shù)臇|西滴下來，爸爸說這是“鐘乳石”。后來去了商場。晚上回船狂歡。

第七天，我們回到了上海，真不想回家，還想再乘一次船。

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