實用家電實踐報告(模板20篇)

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實用家電實踐報告(模板20篇)
時間:2023-10-29 16:29:15     小編:筆硯

報告是一種對某一事件、問題或情況進(jìn)行全面陳述和分析的書面材料。報告的結(jié)構(gòu)和組織是寫作的重要一環(huán),我們要合理安排各個部分的內(nèi)容。最后,希望以上范文和指南可以幫助大家寫出優(yōu)秀的報告,祝大家成功!

家電實踐報告篇一

按照院**系的統(tǒng)一部署和要求,我的**學(xué)院寒假社會實踐活動開始,主要開展家電維修等活動?,F(xiàn)將這次社會實踐的相關(guān)情況報告如下:

我來到了楊樓鄉(xiāng),我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心——楊樓村。在這里,我受到了村委會干部和鄉(xiāng)親們的熱情歡迎。熟悉了環(huán)境以后,我很快以村委會為根據(jù)地展開了我的維修活動。因為我是義務(wù)為鄉(xiāng)親們服務(wù),所以受到大家的熱烈歡迎。沒多久,鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器,同學(xué)們都全力以赴,使出自己的渾身解數(shù),真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續(xù)了三天,基本上滿足了鄉(xiāng)親們的需求。

我的實踐活動的第二站是石臺村,她是有著2xx年歷史的村莊,因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務(wù),我內(nèi)心充滿了喜悅和激動,感到無尚的光榮。在石臺村服務(wù)期間,我更加認(rèn)真努力,圓滿完成了既定的實踐任務(wù)。

我這次下鄉(xiāng)活動不僅僅是簡單的維修服務(wù)、文藝演出和社會調(diào)查。在這里,我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學(xué)生有機會進(jìn)一步了解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜復(fù)雜的大千世界有了新的認(rèn)識。

我家電維修組在實踐活動中了解到,地處山區(qū)的楊樓鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,整個楊樓鄉(xiāng)還沒有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢,這也是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響,有些村還沒有通上公路,真的是“晴天一身土,雨天一身泥”。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達(dá)到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎(chǔ)條件較差,但是這里的農(nóng)村黨員干部卻非常敬業(yè),積極帶領(lǐng)村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高提高群眾生活水平,豐富群眾文化生活。

作為在校大學(xué)生,在這次活動中我深深感受到知識的重要性。尤其是在文化水平不高的農(nóng)村,僅有勤勞的雙手是不夠的,科學(xué)文化技術(shù)尤其顯得重要。我學(xué)校的許多都是從農(nóng)村出來的,家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)水平也并不高,許多同學(xué)都是家里東拼西湊甚至是貸款才把學(xué)費勉強交上的。三年之后,如果我沒有過硬的文化基礎(chǔ)和專業(yè)技術(shù)知識,將來就不可能在競爭激烈的現(xiàn)代社會作出一番事業(yè),甚至連自己的生存問題都解決不了。但是許多同學(xué)卻整日在校園里無所視事,稀里糊涂,渾渾噩噩的浪費青春。想到這里,我不禁為這些同學(xué)擔(dān)心,將來走向社會時,他們該怎么辦?難道還要靠父母養(yǎng)活一輩子不成?在今后的大學(xué)生活中,我不僅自己要加倍努力,好好學(xué)習(xí),不斷的豐富和完善自己,而且要提醒身邊的同學(xué),珍惜在學(xué)校的寶貴學(xué)習(xí)機會,人生苦短,時光易逝,少年不努力,老大徒傷悲,別等到畢業(yè)時兩手空空卻無以回報父母時才知道后悔,因為人生不能重來。雖然我的基礎(chǔ)差,但是只要下定決心,刻苦拼搏,終會取得令人滿意的成績。

社會實踐是一種動力。看到在土地上耕種的農(nóng)民,在工地上揮汗的'工人,在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士,我明白了書桌的分量,一種強烈的責(zé)任感油然而生,是人民哺育了我,培養(yǎng)了我,給了我知識和一切。作為一名大學(xué)生,在祖國需要的時候,我會無條件地把所學(xué)的知識和一切奉獻(xiàn)給祖國和人民。

社會實踐是體味人生的“百味筒?!币塍w味一下生活的酸甜苦辣咸,那就請你自己參加一次實踐服務(wù)吧,我保證你一定會不枉此行,個中滋味只有親身參與才能體會的到。

社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺,我才真正體驗到自身知識的欠缺,能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結(jié)合,才能真正發(fā)揮它的價值。行不行,實踐中看!

“紙上得來終覺淺,投身實踐覓真知”。我欣喜地看到,經(jīng)過社會實踐的磨練,同學(xué)們變得更加成熟、更加自信,校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信,當(dāng)代青年大學(xué)生有實力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任,追求進(jìn)步,刻苦求知,勤于實踐,全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動!

家電實踐報告篇二

暑假為我們提供了一個生活的節(jié)點,讓我們?nèi)ンw驗社會,走向?qū)嵺`,感受生存。今年暑假的實習(xí)讓我收獲良多,感慨良多。

新聞學(xué)專業(yè)是一門務(wù)實的學(xué)科,對實踐能力要求很強。從采訪、寫作到最后的編輯校對,都和實踐緊密相連,可謂熟能生巧,如果僅僅依靠學(xué)校學(xué)的一點兒理論知識,不切身體驗,這樣的媒體人只會紙上談兵。進(jìn)入大學(xué)也是進(jìn)入了自己的新聞旅程,大一大二對我來說是新聞的啟蒙,雖然說起步晚了點兒但系統(tǒng)的學(xué)習(xí)讓我對著門學(xué)科有了自己的認(rèn)識。通過對各種報紙的了解,對各種報人的學(xué)習(xí),以及對作為老一輩傳媒人的老師的敬佩,都使我躍躍欲試,想快點兒加入傳媒人的行列。

今年暑假我有幸進(jìn)入了南陽晚報社實習(xí),本想象著我是魚兒他是水,憑借著我對報紙生產(chǎn)流程的了然于心,一定難不倒我,但事實上卻讓我直面了骨感的現(xiàn)實。行動開始前我對這次旅程充滿了各種幻想,信心滿滿,總是提醒自己以一個爺們兒的姿態(tài)來生存,新聞本身就是一件體力活。第一站先去見了南陽的一個親戚,也是被潑的第一盆冷水。在那個叔叔家交談了很多新聞方面的話題,比較輕松,但當(dāng)被問起五四時期的著名女報人時便一個也說不出來,從學(xué)過的現(xiàn)代時期中國著名報人到國際著名報人一遍遍的搜索,腦子里給的答案是沒學(xué)過啊,也不敢吱聲,一時啞口無言。這也讓我了解到自己所掌握的知識是不全面的,而且學(xué)習(xí)缺乏主動,新聞方面的'著作讀的太少。通過后來的查找,讓我認(rèn)識了好多五四時期的著名女報人,其中對邵飄萍的妻子湯修慧印象最為深刻。

到報社的第一天便是下縣采訪,要求是早上六點準(zhǔn)時在報社門口集合,這是我初次去報社。早上五點半起床,收拾好所有的東西,背著自己的背包便出發(fā)了。六點準(zhǔn)時和他們碰面,作了自我介紹,我們便一起乘車去了桐柏縣。一路上我話不多,聽他們談?wù)撨@次采訪任務(wù),這次采訪的是一對善良農(nóng)村的夫婦,他們靠著自己的雙手,三十年來收留救助了一百多位孤寡老弱病殘人員。以前這種事聽起來就感到不可思議,這次竟然可以親眼見到他們,因此內(nèi)心充滿了期待。下了高速,又在村村通公路上九曲回腸了一段路后,終于到了采訪地點。在外面看這是一間很普通的農(nóng)舍,我們到的時候門口還坐著幾位大娘在擇菜,一副常態(tài)的生活圖躍然于眼前,沒有半分雕飾。當(dāng)說明來意進(jìn)到屋里的時候,我瞬間被這整潔給震驚了,一切井井有條,井然有序,甚至比平常的農(nóng)舍要更加的干凈,土墻邊的幾盆花也更見顯眼奪目,你根本無法像想象到這里生活著許多生活不能自理的人。隨后便見到了這宅子的主人,就是我們的采訪對象,這對夫婦很平常,表情也很淡然,沒有一絲的世俗雜念,剩下的只是淳樸。大家都坐下后,一個記者哥哥掏出筆記本,開始對他們進(jìn)行采訪,之前在車上我看過他的采訪提綱和拉好的稿,他告訴我這是采前必要準(zhǔn)備要胸有成竹,對采訪對象有全面的了解,知己知彼。采訪提綱設(shè)定的好壞,影響著整個采訪效果,這是課本上學(xué)過的,但事實看來現(xiàn)場應(yīng)變能力也是不可或缺的,所謂牽一發(fā)而動全身,從某方面找到突破口后,就會有一連串的收獲。采訪過程中另一個姐姐抓拍了現(xiàn)場照片,所謂有圖有真相,我們親眼看到的一定要重現(xiàn)在受眾眼前。最后參觀了被收留者的宿舍,足以使現(xiàn)在很多大學(xué)生感到愧疚,一張床配一個被子一個枕頭,被子疊的整整齊齊,被單也沒一點兒皺的地方。有采訪才有發(fā)言權(quán),的確如此,以前在微博上總是看到人性虛偽丑惡的一面,偶爾看到有轉(zhuǎn)發(fā)正能量的,都會本能的猜疑,不相信現(xiàn)在還有這么好的人,接下來就是疑問,他們這樣做圖什么啊。不知不覺中,性本惡的思想已根植于頭腦中。知道這次見到這對善良的夫婦后,總感覺一定有無數(shù)這樣的雷鋒在全國各地,只是等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去報到去傳遞。媒體的功能也只有在這個時候才能完全的彰顯出來,它是人們表達(dá)感情的一個出口,無數(shù)的小事件只有通過我們的媒體報道放大,讓人們相信正義的力量總會長勝不衰的。

家電實踐報告篇三

(1)內(nèi)容提要:20xx年暑假期間,在本溪市華聯(lián)商廈國美電器熟悉家電下鄉(xiāng)流程和近況,并深入城鄉(xiāng)結(jié)合部調(diào)查廣大農(nóng)民朋友對家電下鄉(xiāng)政策的解讀和看法。

(2)提綱:國美電器實踐見聞,深入調(diào)查工作始末,對于所見所聞的感受,暑期社會實踐的總結(jié)論述。

(3)正文:

這是大學(xué)的第一個暑假,學(xué)校應(yīng)上級指示開展了以家電下鄉(xiāng)為題目的暑期社會實踐活動。家電下鄉(xiāng),是國家為了擴大內(nèi)需,提高農(nóng)民生活質(zhì)量,縮短城鄉(xiāng)差距而出臺的一項利國利民的政策。它有響應(yīng)了在經(jīng)濟(jì)危機中國家的四萬億經(jīng)濟(jì)促進(jìn)計劃,有利于改善人民的生活質(zhì)量,有利于社會穩(wěn)定和國家的長治久安,可謂是一項劃時代的英明決策。

從七月中旬到八月初,我的暑期社會實踐持續(xù)了大概半個月之久.華聯(lián)電器是本溪一家知名的電器賣場,暑期實踐的接收單位并不好找,尤其是在本溪這個經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的城市,因為學(xué)生沒什么經(jīng)驗,而且社會勞動力很充裕.我也是經(jīng)別人介紹才能在華聯(lián)電器賣場里做半個月的假期工.因為是找了熟人,所以我更對這次實踐機會倍加珍惜.在這半個月的實踐生活中,我瑾記在課堂上老師講的為人處事的方法,嚴(yán)于律己,寬以待人.以和諧處事為本.在這不長的時間里,我學(xué)會的很多東西,理解了很多東西.

首先,在與社會的接觸過程中,我深深的感受到人的復(fù)雜性。實際中的人和現(xiàn)實中的人是不一樣的,實際中的人是有感情的,是不可預(yù)料的,是不完全聽從指揮。人心不可測,俗話說,畫鬼容易畫人難,人心隔肚皮,可想不可料。為人處事,不僅要按常理考慮事情,而且要從別人的角度看待問題所在,每個人都有每個人的想法,每個人的想法都有必然和偶然兩方面。哲學(xué)的思考方法是,以抽象的意志存在,以具體的方式存活,當(dāng)必然遇見了偶然,必然向偶然讓步。也就是說,在大多數(shù)時候偶然是占上風(fēng)的,這也就加重了人心的不可預(yù)料性。因此,為人處世的藝術(shù)在日常生活中就更加重要了,歸納自己的感受和名家的觀點。我們在與他人交往中要承認(rèn)“真實的自我”,并將它展示在眾人的面前,即老老實實地承認(rèn)自己反映在別人心目中的形象。心理學(xué)研究表明:人們并不喜歡一個各方面都十分完美的人,而恰恰是一個各方面都表現(xiàn)優(yōu)秀而又有一些小小缺點的人最受歡迎。所以您不用太在意自己的缺點,對這點要有足夠的信心。而且還要時時處處站在他人的角度來考慮問題,經(jīng)常要與別人合作,在取得成績之后,要與他人共同分享;給他人提供機會,幫助其實現(xiàn)生活目標(biāo);當(dāng)他人遭遇到困難、挫折時,伸出援助之手,給予幫助。要胸襟豁達(dá)樂于接受他人及自己。當(dāng)別人取得成績時,要不失時機的給予贊揚和祝賀。這種贊美的話語會給被贊揚者帶來快樂,引起積極的情緒反應(yīng)。情緒具有傳染性,即也會傳染給周圍的人給周圍所有人帶來快樂?!翱鞓贰眲t會消融人際關(guān)系的僵局,使人際關(guān)系變得融洽。人是很容易在表揚與成績面前得意忘形的,所以時常對他人持褒揚態(tài)度是很能籠絡(luò)人心的。多吸收別人的優(yōu)點,對他人的缺點,應(yīng)多加理解和包容。平時對一些生活中出現(xiàn)的雞毛蒜皮的糾紛,不要太耿耿于懷,該忘的忘,該原諒的原諒,該和解的和解,不要太放在心上。所謂“大事聰明,小事糊涂”,把有限的精力用在做主要的事情上。俗話說的好,三人行,則必有我?guī)煟瑩裆普叨鴱?,擇不善而改?/p>

人只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步,所謂學(xué)無止境就是這個道理。

其次,在與社會的接觸中,我還意識到社會本身的復(fù)雜性。社會是人與人的結(jié)合體,它不僅包含人性的不可預(yù)料,同時也涵蓋了人與人關(guān)系的復(fù)雜。人,就是在這無盡的紛擾中度過春夏秋冬,度過人生的每一寸光陰的,光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間明日復(fù)明日,明日已然盡頭。而天地不老,明朝,還會有和我相似的人做我今天做過的事,走我今天走過的路,想我今日之所想,單他卻不知道以前或以后,曾經(jīng)有我,以及和我相似的千千萬萬的人,那又是一種怎樣的悲哀。在下鄉(xiāng)做調(diào)查問卷這個活動中我深深的感到社會是極其復(fù)雜的,我們作為一個社會團(tuán)體去做調(diào)查,遇到的是冷眼和不理解,雖然我們調(diào)查的直接受益這是接受調(diào)查的人,但是卻沒有足夠的人愿意接受調(diào)查。當(dāng)我們找到了熟識的領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)帶我們?nèi)サ臅r候,人們的態(tài)度立即180度大轉(zhuǎn)變。這就是人的奴性嗎,也許吧,在這么一群安于現(xiàn)狀,奴性,麻木的人們面前,我很無奈。人什么時候變成這樣了,也許是優(yōu)越的生活使人安逸,也許是飽經(jīng)風(fēng)霜磨平了人的棱角,人變的很圓,滾來滾去,不再是人往高處走,水往低處流,人漸漸和水一樣,逆來順受,麻木不仁。真不知,這樣下去,民族的前途在哪里啊。人生,如此悲哀,在塵世中生,在塵世中亡,而在命中喪氣。這些人,我們現(xiàn)在需要去面對,將來也需要面對,有些人可以去拯救,而有些人擇無法去拯救,他們本是社會前進(jìn)路上的障礙,要前進(jìn)就必須甩開他們。人首先要有一個靈魂,靈魂可以不是崇高的,但是必須是存在的,當(dāng)人不存在的時候,是曾經(jīng)靈魂的存在標(biāo)志著人的存在,存在的即是合理的。不要管世事變遷,光陰荏苒,我心自寧靜。而如果人客觀承認(rèn)自己的`存在,那么存在的就并非是合理的了,在這一點上我比較同意修正主義的觀點。社會是復(fù)雜的,在社會的洪流中把握自己的方向,不隨波逐流,保持一個人應(yīng)有的靈感和生命力顯得尤為重要。

再次,這次社會實踐讓我對未來充滿希望,讓我對花花世界產(chǎn)生了一些神往,社會是復(fù)雜的,是難以捉摸的,是遍地陷阱的,但同時也是極為豐富多彩的。社會上有不同的人,有不同的事,每天都以驚人的速度更新著,雖然有些跟我們一點關(guān)系都沒有,但是的確讓我對將來的社會充滿希望。俗話說,人正年輕,當(dāng)橫沖直撞,哪怕頭破血流。大學(xué),是學(xué)習(xí)知識的地方,同時也是培養(yǎng)能力的地方,想要在社會上立足,不僅需要豐富的知識積累,也需要與人交往的能力。所以大學(xué)的學(xué)習(xí)是很重要的,有些同學(xué)把這四年的時光消磨在電腦游戲中,有些同學(xué)把時間花費在風(fēng)花雪月下,當(dāng)一切消失在虛無中,驀然回首,才知道后悔莫及。當(dāng)然,每個人有每個人的處事態(tài)度,每個人有每個人的人生目標(biāo),別人無權(quán)指責(zé),但是,就個人來說,前人的教訓(xùn)是值得借鑒的。抓緊時間,把握當(dāng)下,做好現(xiàn)在應(yīng)該做好的事情,不要因為遠(yuǎn)望前方的輝煌而忽略腳下的路,好高騖遠(yuǎn)必然要在車轍里摔跤。計劃也好,理想也罷,不能只停留在想象的階段,實踐才是最重要的。有句話說的好,一件事,等你想好怎么做了以后,就沒機會再去做了。所謂理想,就是合理的想象,這樣想的事情是能夠?qū)嵺`的,再根據(jù)實際確定怎樣去實施,以期最后實現(xiàn)理想。年輕人,不能只有一腔熱血,還要低下頭看看腳下的路,不要被眼前的東西迷惑,不要因為美麗的東西而喪志,保持自己的生命力,堅定自己的人生方向,相信自己是世界的中心,萬物因我生而生,因我滅而滅,雖然這是一種唯心的思想,但是它的確對人有一種無可替代的激勵作用。社會在前方等著我,等著我去改其丑而揚其美,也許我會失敗,或是看不到成功的那一天,但是無數(shù)和我有同樣理想的人會沿著同樣的路走下去,理想在,人生就沒有什么缺陷了。這種人生觀是很難得的,因為人作為自然界的一分子,能夠把自己的理想凌駕于自然的法則之上,實在是少之又少了。

明確自己的人生方向,然后選擇一條腳下的路,前方的路也許并不明朗,但是遠(yuǎn)方的目標(biāo)不會因此而動搖。實踐的這些天,有所成功,也有所失敗,而最重要的在于實踐的收獲,我指的收獲不是實踐活動所賺到的錢,得到的好處,而是指在實踐中對社會有了新的認(rèn)識,對未來的人生之路有所啟迪。

社會是每個人的社會,但是人生則是我自己的人生,從佛洛依德到海德格爾,人的思想沿著一條鎖鏈演變發(fā)展而至今天,今天我們的人生由我們自己來譜寫,但是,我們的人生雖然各不相同,但是卻共同創(chuàng)造了這個社會,可以說社會是由每個人的人生構(gòu)成的。歷史的車輪上是沾滿了勝利者的笑容和失敗者的鮮血的。實踐社會,感受社會,進(jìn)而創(chuàng)造社會,明天,社會是我們的。

家電實踐報告篇四

摘要:社會實踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的,七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),改組xx年2月,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:暑期實踐銷售技巧禮儀態(tài)度

20xx年xx月xx號,我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的。

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的`稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。

第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊?,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點,就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。

我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在七星電器銷售九陽小家電時,我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

首先,在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句“你這價格還是不夠低,都沒怎么降價,我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會了東西,終歸他會對我有印象的多,這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我,不敢說多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,認(rèn)可了我的能力,我會繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧,每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐,我不但認(rèn)識到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等。并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時間付之東流。為了美好的明天加油!

家電實踐報告篇五

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己。家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識。原本打算這個寒假老老實實在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來。剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里,我感覺收獲頗豐。

首先,我更深地體會到"態(tài)度決定一切"這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的"老江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機,同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

有一天,一個法國人來到店里,那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學(xué)著做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習(xí)的能力,教我學(xué)會辯證地思維,而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結(jié)束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的`經(jīng)驗和生活。

家電實踐報告篇六

來xxx電器公司入職已有二個多月,經(jīng)由過程這段時刻對各部門、各分店的深切相識、雷同,對我司的成長創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、打點架構(gòu)、軌制、運營模式等根基上有必然的相識,最重若是對公司過去年夜型促銷勾當(dāng)方案及賣場打點資料的閱讀,對現(xiàn)階段地區(qū)市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,并親自參預(yù)一系列促銷勾當(dāng)?shù)闹\劃、監(jiān)督及實行,根基上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及口角勢,家電銷售工作心得。現(xiàn)就本人入職以來的事項舉辦總結(jié),同時對職內(nèi)事項提出個人私家定見和提議:

1、接連閱讀公司的種種文件和操縱規(guī)程,對公司的企業(yè)文化、構(gòu)造架構(gòu)、規(guī)章軌制、運營打點等舉辦進(jìn)修及熟悉;并對本職事項的事項領(lǐng)域、操縱流程等舉辦深切相識。

2、在短時刻內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中,并樂成的參預(yù)了本部門種種促銷勾當(dāng)?shù)闹\劃、監(jiān)督及實行事項,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋勾當(dāng);賀司慶、慶國慶勾當(dāng);新塘店新裝起程;國美重開應(yīng)對勾當(dāng)?shù)取?/p>

3、在勾當(dāng)實行時期,深切各分店相識勾當(dāng)進(jìn)程及下場,對地區(qū)競爭對手舉辦查詢拜訪剖析,針對對手同期內(nèi)的促銷計策,實時反饋信息;并參預(yù)了湯總為首的營銷部、采購部、分店認(rèn)真人的應(yīng)對集會,提出個人私家提議。

4、清算各分店國慶時期促銷勾當(dāng)?shù)母黜棓?shù)據(jù)、圖片及在實行中的亮點與不敷等相干資料,對賀司慶、慶國慶勾當(dāng)從籌辦——實行——后段跟進(jìn)等事變舉辦周全、詳細(xì)、形象化的總結(jié),獲得相干率領(lǐng)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷勾其時期字幕廣告建造上,我提議極年夜的授與三維動畫下場,活躍的浮現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及上風(fēng),給以了不美觀眾及斲喪者對家家樂一種新的認(rèn)知不美觀;在各項宣傳物資計劃上,我也給以不少的立異及提議,使畫面越發(fā)美不美觀、活躍,吸人眼球,更好的通報我司的企業(yè)形象及勾當(dāng)內(nèi)容,心得體會《家電銷售工作心得》。

6、經(jīng)由過程對公司過去各項廣告制浸染度的查察,并對現(xiàn)階段廣告建造市場查詢拜訪及取證,從頭擬定宣傳廣告及促銷物資建造價值,極年夜的節(jié)制了宣傳建造本錢,在必然程度上為公司節(jié)約開支。

7、對賣場內(nèi)外空氣營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相干提議。如:對付日新新的場外舞臺機關(guān)舉辦調(diào)解,使其更能搶眼,吸惹人流;提議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌舉辦翻新建造,進(jìn)步賣場環(huán)境,更能通報新塘店重束裝修后的“全新形象、全新定位、精心處事”的定位。

8、清算我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,聯(lián)絡(luò)我司現(xiàn)階段廣告訴求,從頭改削調(diào)解,在盡年夜概通報我司的策劃理念及員工精神面容,強化我司的優(yōu)質(zhì)處事、全程無憂的條件下擬定了新的提案,而且在原有價值下低落建造本錢。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,晉升我司著名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,經(jīng)由過程對地區(qū)市場各項宣傳推廣路過查詢拜訪剖析,在湯總的引導(dǎo)下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司和諧,低落投放本錢。

10、積極、當(dāng)真的參予了公司構(gòu)造的余世維教員的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教員的《面迎面參謀式發(fā)賣》等課程培訓(xùn)。并從中進(jìn)修了不少打點及發(fā)賣常識,貫通出不少的原理,更年夜白企業(yè)的競爭力有一年夜部分來自常識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

(一)地區(qū)外圍環(huán)境剖析:外圍的家電連鎖年夜鱷步步迫臨,在一直的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等區(qū)域一直擴張,幾年夜巨擘的`促銷、貶價、打造星級處事的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),對我司地區(qū)市場造成了很年夜的抨擊襲擊,對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑釁,迫使我們一直優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)解價值定位和改進(jìn)處事,在必然的程度上低落我司的毛利率,及支解了我司部分原有的市場份額。

(二)地區(qū)市場環(huán)境剖析:

1、荔城片區(qū)好萬家:庖代銀精靈后,面對劇烈的市場競爭,一路頭采納在電視廣告、報紙、單張上投入較年夜的宣傳力度,雖對我司造成必然的抨擊襲擊,搶占了一部分市場份額,但跟著市場競爭的日間化,總體情形也不容樂不美觀,著名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價值、促銷計策、地輿位置等系列負(fù)面緣故起因?qū)е潞萌f家人流量少,銷量也不見轉(zhuǎn)機,估量未來階段很難打開市場與我司抗衡。金六合:從頭舉辦結(jié)閑談?wù){(diào)解商品結(jié)構(gòu)定位后,晉升了店面形象、改進(jìn)了賣場空氣,增強了小家電、影音商品等系列上風(fēng),并加年夜在廣告方面的投放及建造,在必然程度上搶占了華農(nóng)批臨近市場及部分屯子市常亞偉華帝專賣店:以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,以較厚實、時尚的廚衛(wèi)商品和較公道、新鮮的機關(guān),借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資本,以快捷、完美的售后處事及亞偉燃?xì)獾钠放品e儲打開市場,得到了部分?jǐn)蹎收叩恼J(rèn)同,搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的據(jù)有率。其他:大家樂操作超市的人流量及安寧的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面接連闡揚它的上風(fēng)。

家電實踐報告篇七

照院xx系的統(tǒng)一部署和要求,我的xx學(xué)院寒假社會實踐活動于xx年7月20日開始,主要開展家電維修等活動?,F(xiàn)將這次社會實踐的相關(guān)情況報告如下:

實踐內(nèi)容和過程。

7月22號上午,我來到了楊樓鄉(xiāng),我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心楊樓村。在這里,我受到了村委會干部和鄉(xiāng)親們的熱情歡迎。熟悉了環(huán)境以后,我很快以村委會為根據(jù)地展開了我的維修活動。因為我是義務(wù)為鄉(xiāng)親們服務(wù),所以受到大家的熱烈歡迎。沒多久,鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器,同學(xué)們都全力以赴,使出自己的渾身解數(shù),真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續(xù)了三天,基本上滿足了鄉(xiāng)親們的需求。

我的實踐活動的第二站是石臺村,她是有著20xx年歷史的村莊,因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務(wù),我內(nèi)心充滿了喜悅和激動,感到無尚的光榮。在石臺村服務(wù)期間,我更加認(rèn)真努力,圓滿完成了既定的實踐任務(wù)。

實踐感受。我這次下鄉(xiāng)活動不僅僅是簡單的維修服務(wù)、文藝演出和社會調(diào)查。在這里,我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學(xué)生有機會進(jìn)一步了解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜復(fù)雜的大千世界有了新的認(rèn)識。

我家電維修組在實踐活動中了解到,地處山區(qū)的楊樓鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,整個楊樓鄉(xiāng)還沒有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢,這也是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響,有些村還沒有通上公路,真的是晴天一身土,雨天一身泥。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達(dá)到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎(chǔ)條件較差,但是這里的農(nóng)村黨員干部卻非常敬業(yè),積極帶領(lǐng)村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高提高群眾生活水平,豐富群眾文化生活。

家電實踐報告篇八

——王欣

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束,我已成為一名準(zhǔn)大三生?;仡欉^去的兩年大學(xué)生活,我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔(dān)憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘,沒有任何實踐經(jīng)驗的人,即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此,在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到長虹電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫,申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位:長虹電視成都銷售分公司

實踐時間:2012年7月7日至2012年8月24日

實踐任務(wù):專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作

(二)實踐內(nèi)容及成果

(三)實踐單位簡介

長虹始創(chuàng)于1958年,公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一,是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展,長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,成為集電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán),逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2015年,長虹跨入世界品牌500強。2015年,長虹品牌價值達(dá)到583.25億元。

長虹現(xiàn)有員工六萬四千余人,擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人,擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心,國家級技術(shù)中心和博士后科研流動工作站,被列為全國重點扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。

植根中國,長虹在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園,在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地,在中國30多個省市區(qū)設(shè)立200余個營銷分支機構(gòu),擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個服務(wù)網(wǎng)點;融入全球,長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設(shè)廠,在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu),為全球100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。

(四)實踐內(nèi)容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解長虹電視的基本知識,傳授銷售技巧,溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客,吸引顧客,留住顧客,最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方,積極請教業(yè)務(wù)經(jīng)理。回到住處后認(rèn)真總結(jié),疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵我開口說話,大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對銷售。每天早晨九點準(zhǔn)時到達(dá)專賣店,到水房清洗抹布,擦拭長虹電視表面的污物,保證貨架的清潔。然后,將每個演示用長虹電視插上電源,調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣,一天的工作開始了。真誠迎接顧客,熱心介紹產(chǎn)品,微笑服務(wù)新老顧客,將每一位顧客視為上帝。

二、實踐主要收獲和體會

(一)實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情,當(dāng)我面對每一位陌生的顧客,微笑總是能幫助我消除緊張,縮短和顧客間的距離。當(dāng)然面對一位面帶微笑的促銷員,顧客樂意停下腳步,饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達(dá)到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求,長虹電視是家用還是饋贈,是購買一般的還是高檔的,這些都是要通過積極詢問,耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈品,對顧客的疑問不能不懂裝懂,欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動,我的膽量更大了,勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠,只要你從容不迫的應(yīng)付,溝通會很愉快。記得實習(xí)時業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我,一定要開口說話,哪怕只有一個字。當(dāng)你主動向顧客詢問、介紹,顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品,才能實現(xiàn)促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時,我沒什么經(jīng)驗,面對顧客不能從容應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,很差勁。我想過放棄,當(dāng)初的雄心壯志不見了。可是,如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄,那么在真正邁入社會后,我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實?!笆∈浅晒χ浮?,從哪里跌倒就從哪里爬起,我一直這樣鼓勵自己。吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教,在實踐中摸索。慢慢地,我可以賣出機子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人,難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認(rèn)為自己在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時間的實踐,我明白了信心來自實力。當(dāng)我對產(chǎn)品了如指掌,掌握溝通技巧后,銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠,要清楚自己的優(yōu)勢劣勢,同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價值,購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場,不了解對手,盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

(二)實踐體會

1、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì),但是,后天的努力會彌補這一不足。只要你想做,你一定會想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力,你一定會有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,如果我們沒有激情,就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情,工作的熱情高漲,在出現(xiàn)困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡,不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動服務(wù)

當(dāng)顧客光臨時,主動和顧客打招呼,詢問顧客,以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時,更需要促銷員主動出擊,耐心地詢問,并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動,顧客則無法了解產(chǎn)品,無法找到合適的一款,更有可能造成顧客的流失,損害公司的利益。大方、主動,讓顧客感覺到我們的真誠和熱情,讓他們找到作為“上帝”的感覺,那么我們的促銷工作就會有很大的進(jìn)步。

(三)一些建議

1、建議公司加強對促銷員的培訓(xùn)。建議公司經(jīng)常對員工、臨時工進(jìn)行培訓(xùn),建立人才儲備庫。當(dāng)需要人才時,能夠及時調(diào)度。同時,出現(xiàn)新產(chǎn)品時,開展培訓(xùn)會,對員工進(jìn)行知識更新。

三、 總結(jié)

通過這個暑假的實踐,我首先體會到生活的艱辛,父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會,以優(yōu)秀的成績來報答父母。其次,我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的,是無趣的,無意義的。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實、做出努力、改變自己。再者,工作不是口頭上的事情,是需要付諸行動,做一個不折不扣的實干家。沒有行動,雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是,在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會,非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。

實踐人:王 欣

學(xué) 號:3100102183

10級物流管理4班

學(xué)院:

班級:

學(xué)號:

姓名:

暑假第二天經(jīng)親戚介紹,經(jīng)過面試,我在**找到了一份銷售員的工作,第一次直接面對社會壓力,接受社會挑戰(zhàn),我收獲良多。

實踐時間:2012年7月15日——2012年8月15日

實踐地點:

實踐經(jīng)歷: 一開始是簡單的培訓(xùn),培訓(xùn)者發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單,不等我仔細(xì)看那張宣傳單,那人便像我們介紹起來:“我們這次搞的這個活動叫做“暑期優(yōu)惠,降價促銷”,什么意思呢?就是說,你們看著那張傳單,你看那個電視是不是標(biāo)有兩個價,一個是原價,另一個是新價。傳單上說的很清楚,但是我還是要跟你們講一遍,因為你們得比一般人更加明白,你們說是不是?!”在座的有人點頭,有人說是,還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認(rèn)真聽??!這可不跟你們上課一樣,上課走個神一般不會有什么嚴(yán)重后果,是吧?但是在這,一會沒聽明白給我走人?!蔽覀兌夹α恕P笙胂?,他說的很在理,等到真正參加工作時,如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé),那么結(jié)果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋,不僅臉上的表情豐富,肢體語言也很有特色,似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字。

培訓(xùn)臨近結(jié)束,那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會,兩次機會,好,沒機會啦!”我們只是笑,聽他講的那么細(xì),誰還會不懂呢?看見我們都懂了。一會呢,你們每人拿一摞這個傳單,到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張,再一個,不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。其實,在以前我曾見過這種活動,所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的,沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是,不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬,甚至在想到時要不要說普通話,畢竟是在家鄉(xiāng)。想歸想,還是要付諸實踐才行。半個小時后,我已經(jīng)在家電城做好準(zhǔn)備,摩拳擦掌,躍躍欲試。

晚上回到家,我認(rèn)真反思了自己。首先,銷售不是我的強項,我雖經(jīng)過簡單培訓(xùn),可沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,冰箱演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。

第二天,我利用午休時間去周圍家電賣場學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗,到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短一周里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。

在接下來的兩周里,雖然還是經(jīng)常遭遇買家的冷眼,還是時常遭遇失敗,彈我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。

實踐結(jié)果:成功銷售海爾冰箱十臺,銷售業(yè)績堪嘉。

實踐體會:一、善于與他人溝通,是作為銷售員所必須進(jìn)行的一項工作。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會少之又少,,這使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這也是很尷尬的。在家電城,因為是銷售員,與別人談話的時間變多了,此時,不得不學(xué)著與顧客溝通,使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見,我就得認(rèn)真聽取,耐心、虛心地接受。

二、自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候,知道要打暑假工時,自己就害怕了,這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗缺乏,與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在面試中,明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,重要的是我的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,有自信才更有活力更有精神。

三、作為推銷員還要注意的一個重點就是待人要真誠,時刻保持微笑的面容。作為一個大型的家電城,客流量自然不會少,每個顧客也都會有自己的個性,急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時就會大聲對我們說話甚至是吼。以牙還牙是萬萬不可行的。為緩解氣氛,解決問題,我只能以溫和的語氣,帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人,面帶微笑,語氣溫和,再急的顧客也會緩和下來的。因為真誠、微笑、溫和就是銷售員與顧客間溝通的橋梁。

我的暑期打工生涯由此告一段落了。一個月的時間雖然不長,但是卻已經(jīng)改變了我的觀念,改變了我的思維。在沒有走出校門的時候,我們夢想著未來將是多么多么的美好,其實現(xiàn)實和想象的完全是兩回事。只有真正走入了社會,我們才會成熟,我們才會在人生中找到自己的方向!

寒假社會實踐對于我們大學(xué)生來說,是一件有著非同尋常意義的大事。而寒假社會實踐應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的!作為老師,當(dāng)然希望我們學(xué)生能通過寒假實踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識;而作為學(xué)生來說,我們自然也不甘于寒假就無所事事地窩在家里,我們也希望通過寒假這個較為難得的機遇,來鍛煉自己,完善自己,實現(xiàn)自我價值,以及自我價值的增值! 寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。 與多數(shù)大學(xué)生一樣,為了鍛煉自我,改造自我,造就自我,以便今后自己更能適應(yīng)社會的發(fā)展與需要,我作為一名大二學(xué)生,才第一次加入到大學(xué)生暑期社會實踐活動的行列中。

而對我來說卻是畢業(yè)之前提前適應(yīng)社會。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩三四天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。 我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在公司銷售小家電時,我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我擠出時間去了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種小家電方面的常識了。 在銷售經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:假期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在這買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

前的為數(shù)不多的幾次實踐中,這次的實踐的確給予了我很多。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進(jìn)一步完善和充實自己,爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,在以后的實踐中更好的運用去自己的只是,做一個合格的大學(xué)生,將來做一名對社會有用的人。

學(xué)院:

班級:

學(xué)號:

姓名:

暑假第二天經(jīng)親戚介紹,經(jīng)過面試,我在**找到了一份銷售員的工作,第一次直接面對社會壓力,接受社會挑戰(zhàn),我收獲良多。

實踐時間:2012年7月15日——2012年8月15日

實踐地點:

實踐經(jīng)歷: 一開始是簡單的培訓(xùn),培訓(xùn)者發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單,不等我仔細(xì)看那張宣傳單,那人便像我們介紹起來:“我們這次搞的這個活動叫做“暑期優(yōu)惠,降價促銷”,什么意思呢?就是說,你們看著那張傳單,你看那個電視是不是標(biāo)有兩個價,一個是原價,另一個是新價。傳單上說的很清楚,但是我還是要跟你們講一遍,因為你們得比一般人更加明白,你們說是不是?!”在座的有人點頭,有人說是,還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認(rèn)真聽??!這可不跟你們上課一樣,上課走個神一般不會有什么嚴(yán)重后果,是吧?但是在這,一會沒聽明白給我走人?!蔽覀兌夹α?。笑后想想,他說的很在理,等到真正參加工作時,如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé),那么結(jié)果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋,不僅臉上的表情豐富,肢體語言也很有特色,似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字。

培訓(xùn)臨近結(jié)束,那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問一次機會,兩次機會,好,沒機會啦!”我們只是笑,聽他講的那么細(xì),誰還會不懂呢?看見我們都懂了。一會呢,你們每人拿一摞這個傳單,到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張,再一個,不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。其實,在以前我曾見過這種活動,所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的,沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是,不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬,甚至在想到時要不要說普通話,畢竟是在家鄉(xiāng)。想歸想,還是要付諸實踐才行。半個小時后,我已經(jīng)在家電城做好準(zhǔn)備,摩拳擦掌,躍躍欲試。

己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。

在接下來的兩周里,雖然還是經(jīng)常遭遇買家的冷眼,還是時常遭遇失敗,彈我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。

實踐結(jié)果:成功銷售海爾冰箱十臺,銷售業(yè)績堪嘉。

實踐體會:一、善于與他人溝通,是作為銷售員所必須進(jìn)行的一項工作。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會少之又少,,這使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這也是很尷尬的。在家電城,因為是銷售員,與別人談話的時間變多了,此時,不得不學(xué)著與顧客溝通,使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見,我就得認(rèn)真聽取,耐心、虛心地接受。

二、自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候,知道要打暑假工時,自己就害怕了,這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗缺乏,與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在面試中,明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,重要的是我的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,有自信才更有活力更有精神。三、作為推銷員還要注意的一個重點就是待人要真誠,時刻保持微笑的面容。作為一個大型的家電城,客流量自然不會少,每個顧客也都會有自己的個性,急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時就會大聲對我們說話甚至是吼。以牙還牙是萬萬不可行的。為緩解氣氛,解決問題,我只能以溫和的語氣,帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人,面帶微笑,語氣溫和,再急的顧客也會緩和下來的。因為真誠、微笑、溫和就是銷售員與顧客間溝通的橋梁。

xx年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到"態(tài)度決定一切"這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的"老-江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點,就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。2016最新暑期家電促銷社會實踐報告2016最新暑期家電促銷社會實踐報告。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時,我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,"您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

首先,在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句"你這價格還是不夠低,都沒怎么降價,我再去別家看看吧......"所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個"明天"的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找"為什么不買"的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會了東西,終歸他會對我有印象的多,這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐,我不但認(rèn)識到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

2016最新暑期家電促銷社會實踐報告

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.原本打算這個寒假老老實實在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到 態(tài)度決定一切 這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的 老-江湖 們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機,同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

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最重要的一點,就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。,此鏈接!。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗,到同品牌柜臺前 取經(jīng) 。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升,甚至超過其他品牌。我這時意識到,要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天,一個法國人來到店里,那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能(2016年寒假社會實踐報告)學(xué)著做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習(xí)的能力,教我學(xué)會辯證地思維,而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結(jié)束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活。

2016最新暑期家電促銷社會實踐報告

xx年7月20號, 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是

至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到"態(tài)度決定一切"這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的"老-江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

大學(xué)生暑期家電促銷社會實踐報告

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時,我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,"您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

首先,在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句"你這價格還是不夠低,都沒怎么降價,我再去別家看看吧......"所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個"明天"的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找"為什么不買"的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會了東西,終歸他會對我有印象的多,這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我,不敢說多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,認(rèn)可了我的能力,我會繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油!

家電實踐報告篇九

今年放假我來到了**酷揚計算機科技有限公司售后服務(wù)部實習(xí),短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了,最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,所以對人才的要求也越來越高,我們要用發(fā)展的眼光看問題,就要不斷提高思想認(rèn)識,完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者,所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,要學(xué)會創(chuàng)新求變,以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位,那就更需要掌握全面的計算機知識,因為小到計算機的組裝維修,大到服務(wù)器的維護(hù)與測試,都需要一個人獨立完成??梢哉f,近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:

第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí),心里不可避免的有些疑惑:不知道師傅怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“師傅早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的`尊重關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和師傅們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),我想,應(yīng)該是我的真誠,換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通:要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到網(wǎng)絡(luò)中心,老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解,師傅我有了大體的了解,一邊有針對性的教我一些計算機知識,一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,例如我對網(wǎng)絡(luò)布線,電腦硬件安裝,系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有的知識,擁有了實踐經(jīng)驗,這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,學(xué)以致用。

第三是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時,老師就跟我說,想做電腦維護(hù)這一塊,激情與耐心必不可少,在產(chǎn)品更新方面,這一行業(yè)就像做新聞工作,不斷的在更新,這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的:記得剛來公司實習(xí)的時候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng),我本想這應(yīng)該是非常簡單的事,可沒想到出現(xiàn)了很多問題,還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下,直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,用了整整兩天的時。通過自己的摸索,調(diào)試,自此,我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝,維護(hù)和更新。后來我又進(jìn)行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,一遍又一遍的調(diào)試安裝,自然有些煩,但我用我的熱情與耐心克服這些困難,師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗,比如說:我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障:1短:啟動正常,2短:非致命錯誤,1長1短:顯示錯誤,1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍(lán)屏的原因有:一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致),二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏,三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏,四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;計算機經(jīng)常死機的原因有:一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致,二、主板的芯片或者其他的零部件損壞,三、顯卡接觸不良,四、內(nèi)存接觸不良,五、cpu風(fēng)扇散熱不良,六、計算機的電源有問題,七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因:一、顯示器斷電,或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機器感染cih病毒,bios被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?,對軟件了解可能比較少吧,所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,大多客戶都是中病毒引起的,直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了,所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅,查資料,一個個問題迎刃而解,自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識,而在這里真的實踐了,才算是真正的掌握了,也讓我認(rèn)識到了自己的不足,告誡自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的專業(yè)素養(yǎng),因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好前提。

家電實踐報告篇十

摘要:社會實踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。20暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的,七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),改組年2月,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:暑期實踐銷售技巧禮儀態(tài)度

20xx年7月10號,我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點,就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時,我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的'地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

首先,在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句“你這價格還是不夠低,都沒怎么降價,我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會了東西,終歸他會對我有印象的多,這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我,不敢說多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,認(rèn)可了我的能力,我會繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧,每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐,我不但認(rèn)識到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

家電實踐報告篇十一

“家電下鄉(xiāng)”是繼“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)之后又一項惠民工程,是國家拉動內(nèi)需的一項具體措施,同時也是一項惠農(nóng)政策。為貫徹落實工業(yè)和信息化部工信人192號文件精神,廣泛宣傳“家電下鄉(xiāng)”有關(guān)國家政策,深入了解“家電下鄉(xiāng)”的實施效果和存在不足以及消費者的需求,我們結(jié)合實際情況以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行了暑期社會實踐調(diào)查活動。

暑假期間7.8日,我們開始了實地調(diào)查。我們選取湖北省松滋市新江口鎮(zhèn)的部分家庭進(jìn)行了調(diào)查,分別記錄了不同家電的普及情況并記錄他們對家電下鄉(xiāng)的實惠和發(fā)展的態(tài)度以及建議,隨后與7.16日我們到達(dá)新江口鎮(zhèn)財管所,對家電下鄉(xiāng)的政策進(jìn)行了詳細(xì)的了解,而且我們還提出了我們每個人對家電下鄉(xiāng)的看法,以及見解。

一:“家電下鄉(xiāng)”的實施效果

已有家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點2800家,農(nóng)民購買熱情高漲,農(nóng)村消費市場異?;钴S。20

全省已銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品五十多萬臺,實現(xiàn)銷售額7億。

二:家電普及率

通過隨機走訪,我們發(fā)現(xiàn)彩電的普及率達(dá)到98%,洗衣機大概50%,冰箱普及率大約為30%,摩托車普及率80%,而汽車的普及率不到5%,絕大多數(shù)家庭都會有手機或固話。農(nóng)村家電普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn),潛在需求很大。

三:“家電下鄉(xiāng)”存在的不足

1.貨源到位速度較慢,往往各個家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的種類不夠齊全,除海爾冰箱外其他家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品普遍缺貨。

2.銷售終端普遍反映進(jìn)貨價格較高,影響到銷售到家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的受歡迎程度。

3.下鄉(xiāng)產(chǎn)品品種少,農(nóng)民購買欲望不高。由于現(xiàn)階段家電下鄉(xiāng)的企業(yè)較少,制約了家電產(chǎn)品的多元化。而且有些農(nóng)民認(rèn)為家電下鄉(xiāng)的品牌價格低,產(chǎn)品質(zhì)量肯定不好,是廠家以次充好來忽悠農(nóng)民。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級銷售商,只經(jīng)營電視機、洗衣機、空調(diào)、電冰箱等,但近幾年,農(nóng)民收入不斷提高,尤其是外出務(wù)工人員較多,不僅打工收入提高,受城市熏陶,家電消費觀念也有較大轉(zhuǎn)變,特別是青年農(nóng)民對產(chǎn)品種類的要求更加多,比如,電腦、手機、微波爐、電動車等。目前部分農(nóng)民還不能完全購買到下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的部分種類。

4.監(jiān)管手段少,制止違規(guī)行為力度不夠。一是部分未經(jīng)確定的銷售企業(yè)也打著家電下鄉(xiāng)的牌子搞促銷活動,個別中標(biāo)家電生產(chǎn)代理商將中標(biāo)產(chǎn)品發(fā)給非家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點銷售。二是財政主管部門對中標(biāo)企業(yè)的管理缺少手段,對違規(guī)行為沒有制約措施,難以有效遏制。我們還發(fā)現(xiàn)部分城鎮(zhèn)居民借農(nóng)民身份購買家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,獲得補貼。

5.政府補貼不能及時到位。簡化后的補貼政策刺激了農(nóng)民的家電消費,但有網(wǎng)點反映當(dāng)?shù)卣a貼不及時到位,這打擊了他們銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的積極性。對于小型網(wǎng)點來說,成本與支出比例下降,影響正常的資金運轉(zhuǎn)。

6宣傳力度不夠,廣大農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)的政策的認(rèn)識還不夠深,大部分農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)政策了解甚少,甚至存在誤解。有的雖知道買家電政府有補貼但不清楚補貼多少,甚至有些購買了家電的農(nóng)民也僅僅是聽?wèi){商家的安排申請補貼,具體環(huán)節(jié)不清楚。個別農(nóng)民還不知道這項政策。這充分說明了農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)政策還沒有了解透徹,沒有理解這項惠農(nóng)政策的實質(zhì)內(nèi)容,宣傳效果并不十分理想。

7補貼手續(xù)繁瑣,農(nóng)民辦理補貼手續(xù)不夠簡潔,不能即購即補,讓農(nóng)民望而卻步。農(nóng)民反映最多的是要求簡化補貼程序,銷售網(wǎng)點和財政部門銜接需要進(jìn)一步理順。

四:關(guān)于下一步“家電下鄉(xiāng)”的建議:

1.增強工作的緊迫感。進(jìn)一步提高對家電下鄉(xiāng)工作重要性的認(rèn)識,調(diào)動各銷售網(wǎng)點的積極性,努力把這項利國利民的大事抓好抓實,抓出成效。

2.加大宣傳力度,使農(nóng)民對“家電下鄉(xiāng)”工作有更多的了解。了解家電下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容以及其具體實施措施。廣泛宣傳和普及“家電下鄉(xiāng)”政策及商品消費知識,以提高消費者依法維權(quán)的意識和能力。

3.進(jìn)一步簡化申報補貼程序,確保農(nóng)民在提交戶口本,身份證,購買產(chǎn)品后不用再去銷售網(wǎng)點或財政部門。

4.強化監(jiān)督檢查,規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,維護(hù)正常市場秩序,加強對定點生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理,定期對其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行抽查,敦促中標(biāo)企業(yè)履行質(zhì)量和服務(wù)保證的承諾,以防止企業(yè)把落后、淘汰產(chǎn)品簡單地推向農(nóng)村,損害農(nóng)民的利益。對不按規(guī)定,不能誠信經(jīng)營的網(wǎng)點,要取消其家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的資格。

五:自身感觸

雖然我們社會實踐活動的時間十分的短暫,但是我們從中學(xué)的許多課堂上所學(xué)習(xí)不到的知識,從我們怎樣獨立的與他人交流,還有怎樣更好的處理問題,我們都受益匪淺,而且平常生活在城市中的我們,都未曾體驗過農(nóng)村的生活,通過這次社會實踐,我們大家都在農(nóng)村生活了一段時間,從中學(xué)到了許多。做飯,劈柴等等。希望下次社會實踐活動還能如此充實和精彩。

家電實踐報告篇十二

為了增強自己心理素質(zhì),提高自己實戰(zhàn)經(jīng)驗,加大將“理論結(jié)合實際“的能力,也為了獲得經(jīng)濟(jì)上的收入,在寒假期間我找到了一份家電銷售的工作。在工作期間,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,針對具體的內(nèi)容和心得做出以下實踐報告:

放假后我在家休息了幾天后,經(jīng)人介紹于1月20日在我的家鄉(xiāng)岫巖縣城中“海爾專賣店岫巖分店”找到了一份家電銷售的工作。準(zhǔn)備在這個店內(nèi)歷練歷練自己的能力,也好總結(jié)一些工作經(jīng)驗,為將來的就業(yè)打好一定的基礎(chǔ)。

我到達(dá)店里的第一件事就是接受銷售培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容主要有了解公司產(chǎn)品和歷史,還要了解專賣店的規(guī)章制度,以及銷售策略和各種家電的性能與價格表,還有每種家電的讓利各是多少。經(jīng)過將近一周的培訓(xùn),我大體上對這些培訓(xùn)內(nèi)容有所了解了,也學(xué)習(xí)到了一些基本的銷售技巧,店里的經(jīng)理告訴我們怎樣抓住一切機會讓顧客購買本店的產(chǎn)品。培訓(xùn)完畢我便到達(dá)了我的工作崗位,那時我真是無比的激動和緊張。

可是看到其它人也都在不停得努力,我怎能放棄?怎能半途而廢?于是我鼓起勇氣,將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解,讓顧客了解我們彩電的特性,和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人,第二天我的業(yè)績上去了,很多顧客都主動地往我所在的店里走,也有很多人買了店內(nèi)的產(chǎn)品??吹剿麄円粋€個都高興的樣子,我也感覺得到我在慢慢得成長。

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的,只要在那一刻你挺過去了,之后就是燦爛的明天。我們不能因為一時的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心,很多事也不像我們想象中那么簡單,理論和實踐還相差一段很長的距離,只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺,所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。

經(jīng)過一個月的努力,我終于結(jié)束了我的打工生涯,當(dāng)我拿到自己這一個月的工資時真有種說不出的喜悅心情,因為這是我用勞動換來的,最重要的是這一個月來我不僅僅賺了錢,而且還收獲了比錢還重要的寶貴經(jīng)驗和課本上學(xué)不到的溝通能力以及人際交往的經(jīng)驗。

家電實踐報告篇十三

寒假回到家,因為時間充足,所以就到附近的家電店去做銷售,剛開始是抱著幫幫忙和打發(fā)時間的目的去的,但一個星期過去后,自己多了不少體會,銷售真沒那么容易做好!首先從自身原因看,作為一名在校大學(xué)生,雖然可能在課本上看過一些銷售知識,但還很少親身實踐過,正所謂紙上談兵不知深淺。剛開始幾天自己真的是不知所措,在面對顧客時好像總是知之甚少,因此也放走了很多顧客。后來聽取一些老銷售員和有經(jīng)驗的朋友建議,一直做到現(xiàn)在,感覺自己在做銷售過程中確實學(xué)到了很多東西。一、了解產(chǎn)品:

要做好銷售工作,不了解產(chǎn)品從何談起。,一個有遠(yuǎn)景的商家,會要求他的銷售員工口齒伶俐,還要對銷售產(chǎn)品非常了解;一個合格的銷售員不僅會對產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)地、保修年限等等了如指掌,還應(yīng)該更多了解廠家發(fā)展史和產(chǎn)品的使用方法,以便向顧客介紹和作使用講解。更有出色者,他會查閱資料,比較某產(chǎn)品與不同品牌的同類產(chǎn)品性能,找出所銷售產(chǎn)品的亮點,以便引導(dǎo)顧客選擇該品牌產(chǎn)品。二、待客之道:總所周知:“顧客就是上帝?!彼詰B(tài)度非常重要,也就是要求賣方要給顧客留下好印象。因此,商家總喜歡面善的銷售員,能在面對顧客時流露出自然的微笑,這能令顧客看到心能夠舒坦。一個合格的銷售員,他應(yīng)該很有耐心,能夠不厭其煩的與顧客交談,不要讓顧客心里有壓力,也千萬不能讓顧客感覺到丟面子。三、銷售技巧:

顧客總是對物美價廉抱有很高的期望,也就是要求商品質(zhì)量要好,而且價格便宜。所以,他們除了要跟你討價還價外,還會特別關(guān)注產(chǎn)品的保修年限,更有甚者他不滿足于商家的口頭保證,要特別做書面承諾。在這層面上,就要看銷售員的銷售技巧了,想要留住顧客的單,光靠口齒伶俐還不夠,你要懂得揣摩顧客的心理,就著顧客心理去好好引導(dǎo)他及時購買產(chǎn)品。通過資料顯示,通過銷售員的誘導(dǎo)性消費的顧客,大約占據(jù)顧客主體的20%之多,總之,一句話,顧客心里注重什么,你就往哪方面引導(dǎo)。

總結(jié):

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足,得到了了鍛煉,同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作信息。首先,我意識到作為一名銷售員,要擺明自己的位置,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā),做好銷售工作。第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待每一位顧客,做好服務(wù)工作。個人覺得,銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè),服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度,也叫做親和力,在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,有調(diào)查資料顯示,一個親和力強的銷售員,他顧客的回頭率比其他銷售員高出兩三倍??傊?,在我銷售家電的過程中,我盡量地把快樂傳遞給他們。

非常感謝這個假期給我機會的老板和顧客,使我的銷售知識得到很大增長。

家電實踐報告篇十四

1、我公司設(shè)立市行政事業(yè)單位一般辦公用品供應(yīng)服務(wù)接待前臺,安排至少兩位專業(yè)人員專門負(fù)責(zé)投報項目的跟進(jìn),準(zhǔn)時上報有關(guān)產(chǎn)品的報價資料,并保證產(chǎn)品的供應(yīng)時間及質(zhì)量符合采購合同上的規(guī)定。

2、我司本著“質(zhì)量第一,用戶至上”的原則,將公司商品的質(zhì)量,信譽、形象作為公司生存的首要因素。我司采購部將嚴(yán)格把握好產(chǎn)品進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān),所有產(chǎn)品按招標(biāo)文件規(guī)定的貨物性能、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等提供全新未經(jīng)使用的商品。所有商品嚴(yán)格按照國家“新三包”標(biāo)準(zhǔn)及國家相關(guān)法規(guī)、規(guī)定實施執(zhí)行:

a、包退貨:自交貨驗收之日起15日內(nèi),出現(xiàn)質(zhì)量問題的,用戶有權(quán)利選擇退貨、更換或維修。如果選擇退貨,由我司免費為用戶辦理。并按照購機時價格(以購機原始憑證價格為準(zhǔn),下同)一次性退清貨款。若遇到不能及時維修的故障,我司可提供同型號的備用商品,替代有故障的商品。

b、包更換:自交貨驗收之日起第八日至十五日內(nèi)(含),出現(xiàn)故障時,用戶有權(quán)利選擇更換或維修。如果用戶選擇更換,我司將免費為用戶更換同型號同規(guī)格的新產(chǎn)品。

c、包維修:保修期以銷售單上日期起計算:一年保修,具體內(nèi)容按國家及各廠家規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行保修。

3、售后服務(wù)機構(gòu)的設(shè)立,應(yīng)急維修及維護(hù)服務(wù)響應(yīng)時間安排:售后服務(wù)機構(gòu)設(shè)立情況:每一位成為王牌正式員工的人員,必須時刻以“急用戶所急,想用戶所想?!睘榉?wù)指導(dǎo)方針,用“王牌品質(zhì),王牌服務(wù)?!钡姆?wù)宗旨來武裝自已的頭腦,高舉“質(zhì)量第一,用戶至上?!钡墓鈽s旗幟服務(wù)全城。

(1)、本公司設(shè)有獨立的售后服務(wù)中心,是專門負(fù)責(zé)售后工作的一個專業(yè)場所,地址位于:恩平市新平中路23號。

(2)、開設(shè)多條服務(wù)熱線。并設(shè)有售后服務(wù)文員四名,專門負(fù)責(zé)聆聽客戶所反映的情況,并將客戶所反映的信息作出詳細(xì)記錄,盡快安排工程技術(shù)人員或售后服務(wù)人員解決問題,并監(jiān)督其執(zhí)行落實。

(3)、對于用戶而言,我們的技術(shù)知識、后勤資源以及專家服務(wù)體系均對用戶服務(wù),節(jié)假日均有專人值班,確保服務(wù)的“三全實施”:全天候、全方位、全品質(zhì)。于每天的營業(yè)時間8:30—22:00內(nèi)提供常規(guī)技術(shù)支緩,如用戶有急需,我司亦可在非營業(yè)時間內(nèi)預(yù)約提供服務(wù)。

(4)、為了使服務(wù)質(zhì)量能按照高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的慣切落實一,我司每天指定最少四名專人負(fù)責(zé)電話回訪客戶,調(diào)查客戶的滿意程度。

(5)、設(shè)立專業(yè)的售后跟蹤服務(wù)隊伍,24小時為顧客提供上門服務(wù),我司現(xiàn)在安裝維修售后技工人員共計(20)人,其中簽約長工(15)人,臨工(5)人,安裝維修經(jīng)驗豐富,一定能為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù):

(6)、我司售后零配件庫存充足,所有配件原廠供應(yīng),并與各廠家簽訂相關(guān)的售后服務(wù)協(xié)議。保修期內(nèi)的商品,嚴(yán)格按國家三包制度免費上門保修;保修期外的產(chǎn)品,嚴(yán)格按照各廠家的零配件供應(yīng)價格標(biāo)準(zhǔn)收取合理的配件費和服務(wù)費。

(7)、為方便對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),公司設(shè)有一套完善的售后服務(wù)系統(tǒng),對所有用戶建立詳細(xì)的電子檔案,所有檔案統(tǒng)一管理,每一個售后服務(wù)均有記錄。我司將定期對客戶進(jìn)行回訪,及時收集客戶的反饋信息,監(jiān)督我們的`售后服務(wù)質(zhì)量,以此不斷改進(jìn)。如客戶有疑問能及時為客戶登記并安排工作人員上門處理。

4、多元化的技術(shù)支持服務(wù)

(1)電話指導(dǎo)排除故障服務(wù):電話指導(dǎo)排除故障服務(wù)是指客戶在使用電器設(shè)備時遇到使用中的疑難或者設(shè)備出不正常狀態(tài),通過電話向我公司尋求技術(shù)支持和幫助,我公司在確認(rèn)用戶的幫助請后,將安排技術(shù)人員在規(guī)定的時間內(nèi)通過電話幫助用戶進(jìn)行故障定位,并提出解決方案,最終指導(dǎo)用戶排除設(shè)備故障。

(2)硬件支持服務(wù):本公司所出售的電器產(chǎn)品在保修期內(nèi)免費更換故障零件,現(xiàn)場能更換的現(xiàn)場更換故障零件,現(xiàn)場不能更換的,我公司維修工作人員在收到故障零件后,保證在1個工作日內(nèi)將故障零件更換或修復(fù)或寄出到廠家更換或保修。

5、應(yīng)急維修或維護(hù)響應(yīng)時間安排:

當(dāng)用戶提出的質(zhì)量問題和保修或維修要求,在接到通知后,市區(qū)客戶:工程師或技術(shù)維修員會在1小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場,特殊性的響應(yīng)時間為:15分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場,2小時內(nèi)排除故障,如在24小時內(nèi)無法排除或恢復(fù),我公司會與客戶協(xié)商解決方案或為客戶提供備用設(shè)備。確保設(shè)備正常使用和不會影響用戶的正常工作。保修期內(nèi)本公司技術(shù)維修員會每月定期上門維護(hù)設(shè)備和保養(yǎng)。維后服務(wù)專員會定期做用戶回訪工作。

6、零配件、維修,維護(hù)及安裝服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn):

(1)保修期內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)備,一律提供免費上門保修服務(wù)。

(2)保修期外的產(chǎn)品設(shè)備,以不高于國內(nèi)市場價格的標(biāo)準(zhǔn),提供長期有償維修、維護(hù)和咨詢服務(wù)。

20xx年xx月xx日

家電實踐報告篇十五

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我是xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系電氣自動化專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生xxx。自從進(jìn)入大學(xué)之后,因為我得從新開始,繼續(xù)努力奮斗,迎接新的挑戰(zhàn)。大學(xué)是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理、生長成熟的時間。惠于學(xué)校雄厚的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍,熔融其中的我成為了一名復(fù)合型人才。時光飛逝,我將懷著我童年的夢想、青年的理想離開我的母校,走上工作崗位。在校期間,我嚴(yán)格要求自己,努力在各方面提高、完善自己,學(xué)習(xí)、工作踏實認(rèn)真,吃苦耐勞,富有合作精神,學(xué)習(xí)上,認(rèn)真系統(tǒng)地掌握了工業(yè)電氣自動化及儀表自動化的相關(guān)課程,取得了良好的成績。在班里擔(dān)任班長,在學(xué)生會紀(jì)檢部工作,在校期間多次獲三好學(xué)生,二等獎學(xué)金2次,三等獎學(xué)金3次,一次國家勵志獎學(xué)金,優(yōu)秀班干部2次,優(yōu)秀學(xué)生會干事1次。

當(dāng)今是一個機遇與挑戰(zhàn)并存,知識與能力齊驅(qū)的時代,只有不斷地完善自我,才能成為激烈競爭中的弄潮兒,而幾年的大學(xué)生活正提供了這一契機,讓我受益菲淺,在良好的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)與磨練,塑造一個全新的自我。最重要的是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,腳踏實地的作風(fēng),較強的社會工作能力。為了使自己能夠全方位的發(fā)展,更好的適應(yīng)這個日新月異的.社會。幾年的學(xué)習(xí)中,我廣泛涉獵了各方面的知識,先后參加學(xué)院組織的《工程概預(yù)算》、《電子商務(wù)概論》、《電氣故障查找》、《設(shè)備改造技術(shù)》、《市場經(jīng)濟(jì)》等各類選修課。并把理論知識應(yīng)用于實際操作中取得了國家技能鑒定的特種特種作業(yè)操作證,高級電工證。

學(xué)院師生中一直流傳著這樣一句話“今天你以學(xué)校為榮,明天學(xué)校以你為榮”,從入學(xué)以來,我一直把它銘記在心,立志要在大學(xué)里全面發(fā)展自己,從適應(yīng)社會發(fā)展的角度提高個人素質(zhì)。將來真正能在本職工作上做出成績,為母校爭光。

在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司,領(lǐng)略您公司文化之魅力,一傾文思韜略,才賦稟質(zhì)為您效力。

家電實踐報告篇十六

**年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把放學(xué)期生存費賺出來.恰好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機向陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,盼望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,思量后我就答應(yīng)下來.由于這是第一次能較長時間連續(xù)上班,縱然人為低些我也樂意實行一下.由于正式促銷員回故鄉(xiāng)過年,店里此品牌就由我一人認(rèn)真販賣.在整整十五天里,我感覺勞績頗豐.

起首,我更深地領(lǐng)會到”態(tài)度決定統(tǒng)統(tǒng)”這句話的寄義.曾一度藐視販賣行業(yè),由于曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能順應(yīng)當(dāng)時的事變環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講本領(lǐng),終極得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的”老江湖”們將自產(chǎn)業(yè)物夸大長處,回避缺點,忽悠主顧,這種唯利是圖,鉤心斗角卻換來販賣榜樣的稱呼,立刻對實際社會掃興和睦憤.然而再次干販賣,我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個題目.第一,產(chǎn)物質(zhì)量題目在于研發(fā)及生產(chǎn)部分而非販賣環(huán)節(jié),作為販賣職員,應(yīng)該進(jìn)步業(yè)務(wù)程度,把握販賣本領(lǐng),從企業(yè)長處角度出發(fā)做好販賣事變.第二,販賣職員應(yīng)該信托企業(yè),樸拙對待主顧,盡盡力為主顧做好辦事事變.有了積極的態(tài)度,我的事變就變得充實而快樂而不是從前那樣過火.當(dāng)小朋儕顛末我的柜臺時我會主動提示他到辦事臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)門生來選購時我會給他保舉質(zhì)優(yōu)價廉的手機,同時連合手機成果先容一些學(xué)習(xí)要領(lǐng),比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐煩地教他操縱.總之,我在販賣的進(jìn)程中只管讓主顧滿意,把快樂轉(zhuǎn)達(dá)給他們.

其次,我意識到調(diào)和的事變環(huán)境和人際干系是事變順?biāo)斓谋U?剛開始的時間我感觸店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,主顧進(jìn)門就比如羊進(jìn)了狼群的權(quán)勢范疇.由于我是新人,對環(huán)境還不認(rèn)識,不敢冒舉行事,只是觀察四周環(huán)境并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在舉行多方面比力,惟有自大自強者才華勝出.我在服從職業(yè)道德范例的同時還只管資助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。對峙了幾天,我的積極得到了大家的承認(rèn),漸漸地也得到了大家的資助。我想,我們之間既是競爭敵手又是相助搭檔,既是差別品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫相助才華使相互買賣茂盛,全店的販賣業(yè)績也能更高。

最緊張的一點,就是我認(rèn)識到本身性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著四周沒什么文化的同事都奪目奪目,我很自卑,乃至猜疑多年來為教誨付出的時間,履歷,款子是否值得。然而朋儕的一席話讓我茅塞頓開。我闡發(fā)了失敗的緣故起因有以下三點:起首,販賣不是我的剛強,我也未顛末專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際履歷,并且社會閱歷少,和種種人交換進(jìn)程中把握不好對方生理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距大概就在于此:他們早履歷了我本日才碰到的波折和困難,相比之下,我還是不成熟。并且社會腳色差別,生存壓力差別,對本身的要求也差別。這份事變對付他們來說大概是一家人生存的保障,大概是還貸的需求,大概是后代教誨的泉源,而對我來說卻是對社會的初探,固然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)物不認(rèn)識,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。闡發(fā)了緣故起因之后,我便下定刻意盡本身最大積極去補充差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時間去四周大型手機賣場學(xué)習(xí),以主顧身份切身材驗,到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回抵家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)表面以及營銷本領(lǐng)。平常在賣場客氣向同事討教,取長補短。并且時候舉行積極生理表現(xiàn),及時調(diào)解心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我以為本身像變了小我私家似的,自大多了,傾銷起來也如魚得水一樣平常。在接下來的幾天里,我不絕積聚履歷,銷量穩(wěn)步上升,乃至高出其他品牌。我這時意識到,要永久剛強地信托本身,由于我還是有很多長處的,比如態(tài)度端正,辦事認(rèn)真認(rèn)真。

**年來的教誨,尤其大學(xué)教誨,教給我的是學(xué)習(xí)的本領(lǐng),教我學(xué)會辯證地頭腦,并且最緊張的是為我開辟了一條美滿自我的蹊徑。

家電實踐報告篇十七

家具是每個家庭必備的。而買家具的市場,品牌也有很多,大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習(xí)銷售。

一名銷售首先是對于這個品牌的了解,全友家私是中國品牌,一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過二十余年的勵精圖治,已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè),公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū),30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊,在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,贏得了“綠色全友,應(yīng)有盡有”的美譽,為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū),產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水,全友是魚;員工是水,全友是魚;社會是水,全友是魚”的企業(yè)文化,通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國際化視野,竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

剛來到全友家私家具專賣店實習(xí)時,我很緊張和興奮,畢竟是剛踏入社會什么都不懂,對社會上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時候,我也就不緊張了。剛開始時,領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解,看著一張張介紹書我的頭都大了,可是沒有辦法,如果不記下這些家具的好處,那拿什么來向顧客介紹呢?我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天,之后才開始銷售,開始就和另外一位同事搭檔,有顧客上門了,她就一一向顧客介紹,而我就在旁邊學(xué)習(xí),有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事,經(jīng)常做衛(wèi)生,那個同事需要幫助,都樂于幫助他人,與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了,對家具的了解也更家深厚了,自己也已經(jīng)能夠獨自進(jìn)行銷售了,對家具的講解,對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。

家電實踐報告篇十八

(一)送貨時間

1、導(dǎo)購要跟顧客解釋送貨流程,合理預(yù)約送貨時間段,告知顧客送貨師傅上門前會提前通知顧客,必須保證登記的電話暢通,切不可預(yù)約某個具體時間,遇到顧客需要加急與顧客預(yù)約了送貨時間應(yīng)第一間通知各自柜長告知倉庫物流配合,并告知售后協(xié)助做好追蹤。(導(dǎo)購應(yīng)清楚是否有庫存,是從哪個庫房發(fā)貨,熟記物流送貨時間)

2、送貨師傅在出庫前會確認(rèn)顧客電話號碼、顧客是否可以在家收貨以及詢問顧客具體家庭地址,在通話中要向顧客反饋到貨時間段,不可要求顧客自接到電話時就在家中等候送貨,合理的說明送貨時間段,最好在送完上一家下一家為該顧客時打電話通知顧客收貨。

(二)安裝時間

1、(顧客購買的電器需要安裝)(大家電)/(小家電與大家電綁定送貨)導(dǎo)購應(yīng)向顧客說明送貨與安裝是分開的。告知貨到家后可電話通知售后報各品牌售后安裝,并解釋安裝由各品牌售后受理,所以上門安裝與報安裝會有一定的時間差,所以具體上門安裝時間華星這邊也不能確定,但安裝師傅上門前會電話聯(lián)系顧客預(yù)約安裝時間段。若遇顧客加急安裝可在電器售出后告知售后預(yù)約安裝,從而減少到貨與安裝中的時間差。

2、倉庫盡可能的抽時間在派車送貨出庫后電話批量向售后報安裝,售后可批量向品牌售后預(yù)約安裝,提高各方效率。

ps(關(guān)于品牌售后師傅上門)導(dǎo)購應(yīng)向顧客說明品牌售后維修站是五點半下班,而且?guī)煾瞪祥T有個排單、派單的過程,從而導(dǎo)致下午晚上的單被安排到第二天安排。

二、收費問題

1、電視機架子錢

2、遠(yuǎn)程安裝費

3、加管加配件

安裝師傅不負(fù)責(zé)顧客家中的走電問題。

三、物流問題

送貨師傅在搬運過程中注意細(xì)節(jié),杜絕因搬運過失造成的破損機,杜絕發(fā)錯貨的情況。提高個人素質(zhì),不可對顧客表現(xiàn)出抱怨不滿等負(fù)面情緒,變相收取費用等。提高送貨效率,真實向顧客反映配送狀態(tài),不可過分積壓派車單。

家電實踐報告篇十九

x年7月xx年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點,就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠(yuǎn)堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

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家電實踐報告篇二十

摘要:社會實踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分,暑期家電促銷社會實踐報告。xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的,七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),改組xx年2月,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:暑期實踐銷售技巧禮儀態(tài)度

xxxx年7月10號,我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的.”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤,社會實踐報告《暑期家電促銷社會實踐報告》。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

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