語文是我們與人交流、表達(dá)思想的重要工具?？偨Y(jié)的內(nèi)容要具有針對(duì)性和操作性，要能夠引導(dǎo)讀者進(jìn)行實(shí)際行動(dòng)。如果你對(duì)總結(jié)范文感興趣，不妨閱讀以下內(nèi)容，或許能夠幫助你更好地寫出一篇完美的總結(jié)。
策劃書案例篇一
卷煙銷售已進(jìn)入旺季，這是xxx銷售的關(guān)鍵時(shí)期，為了抓住這一有利商機(jī)，加大終端宣傳促銷力度，擴(kuò)大銷量，掀起新一輪促銷活動(dòng)的高潮，確保xxx平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售勢(shì)頭，以真情回報(bào)廣大零售戶和消費(fèi)者對(duì)xxx的厚愛!
二、活動(dòng)對(duì)象
20—60歲各階層男士
三、活動(dòng)主題
真情回饋，空煙盒兌換真香煙!
四、具體活動(dòng)事項(xiàng)
(一)活動(dòng)時(shí)間：從20xx年11月21日起至20xx年12月21日止。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：各大香煙直銷點(diǎn)。
(三)兌換比例：5個(gè)xxx空煙盒兌換xxx香煙壹包。
(四)兌換辦法：持有5個(gè)xxx空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換xxx香煙壹包;消費(fèi)者也可直接到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緝稉Q。
五、廣告配合方式
方式一：香煙盒內(nèi)附有精美卡片——真情回饋，空煙盒兌換真香煙!
方式二：各大賣點(diǎn)設(shè)置x展架。
六、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1.總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理
2.活動(dòng)宣傳：促銷主管、廣告策劃主管
3.參與人員：各賣點(diǎn)促銷員
(二)物資準(zhǔn)備
1.公司總部提供x展架、精美卡片
2.各大代理商負(fù)責(zé)回收空煙盒并交于公司總部!
3.各大賣點(diǎn)促銷人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施及推廣。
4.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促和監(jiān)督工作
七、中期操作
1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動(dòng)的.主題、方案。
2.相關(guān)促銷職員提前到崗。
3.每天停業(yè)前進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)。
八、后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后，兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng)。望消費(fèi)者踴躍參與!
九、費(fèi)用預(yù)算
(一)預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為1萬元人民幣。
(二)預(yù)算分配明細(xì)。
1.x展架約為3000
2.精美卡片約為1000
3.贈(zèng)送的香煙約為6000
十、意外防范
1.政府部門可能會(huì)干預(yù)此次活動(dòng)的推廣力度。
2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費(fèi)者以假亂真，擾亂此次活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間可能出現(xiàn)贈(zèng)品及相關(guān)物品丟失，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)做好防范工作。
4.安全隱患：香煙屬易燃物品，做好防火措施。
十一、效果預(yù)估
1.活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行情況。
2.各大香煙賣點(diǎn)相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間香煙銷售數(shù)目同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3.活動(dòng)期間，了解同業(yè)反應(yīng)概況及消費(fèi)者評(píng)價(jià)比。
4.為下次開展此活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
策劃書案例篇二
a品牌電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書
一、公司簡(jiǎn)介
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2019年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
（一）品牌定位
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
（三）市場(chǎng)前景
21世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。
（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀
2019年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3.從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場(chǎng)需求情況來看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。
（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
（六）融資計(jì)劃
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 。
三、市場(chǎng)推廣
（一）營(yíng)銷策略
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
（二）推廣預(yù)測(cè)：
年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）
2019 50家
2019 100家 1
2019 200家 1.5
2019 350家 2
在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，于2019年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。
四、管理目標(biāo)
a品牌的營(yíng)銷管理工程，以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員
工作計(jì)劃表
、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。五、回報(bào)分析
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：2億元
產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元
稅 收：2億元×10%=0.2億元
利 潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元
六、swot分析
優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
1.抓好動(dòng)員部署。召開黨委會(huì)、全體干部職工大會(huì)以及離退休干部大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神，及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署，深入細(xì)致做好思想發(fā)動(dòng)工作，深刻領(lǐng)會(huì)中央、省委和市委開展第二批教育實(shí)踐活動(dòng)精神，制定方案。
2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的xx大及xx屆三中全會(huì)精神和xxx一系列重要講話精神，學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2019﹞4號(hào)文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識(shí)、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)20年祭》、《周恩來的四個(gè)晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》，增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)，防止觸碰“高壓線”，學(xué)習(xí)衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”，規(guī)范醫(yī)療行為，增強(qiáng)防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展 “為了誰、依靠誰、我是誰”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀” “三問三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫不得少于2000字的
心得體會(huì)
，使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”，廣泛聽取全體職工、服務(wù)對(duì)象對(duì)醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見和建議，找準(zhǔn)群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻(xiàn)良策”大討論，積極尋找醫(yī)改對(duì)策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動(dòng)。今年1月15日，xxx在中紀(jì)委xx屆三次全會(huì)上的講話中，對(duì)“衡陽破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o(jì)委到哪兒去了?這些人的黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個(gè)到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求，深入開展“六問”大討論活動(dòng)，以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點(diǎn)，重點(diǎn)圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論，抓好黨性觀念、價(jià)值觀念、組織觀念、法紀(jì)觀念和群眾觀念教育等“五項(xiàng)教育”。3.廣泛征求意見。一是召開座談會(huì)征求意見。以黨支部為單元，把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來，把“個(gè)別聽”與“集體談”結(jié)合起來，把“走進(jìn)群眾聽”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來，組織黨員召開座談會(huì)，征求所有黨員對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及醫(yī)院工作的意見和建議，并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進(jìn)群眾感情、增強(qiáng)群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動(dòng)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個(gè)聯(lián)系部門、2個(gè)以上幫扶對(duì)象，帶著感情開展“走進(jìn)聯(lián)系點(diǎn)、靠近服務(wù)對(duì)象”活動(dòng)，以“百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪”活動(dòng)和“在職黨員到社區(qū)報(bào)到、到家門口服務(wù)”活動(dòng)為契機(jī)，切身體會(huì)自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進(jìn)黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴(kuò)大征求意見范圍，廣泛聽取社會(huì)各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專線電話號(hào)碼是：電子郵箱是：。征求意見要實(shí)事求是、講究實(shí)效，防止以工作問題代替“四風(fēng)”問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。
(二)查擺問題，開展批評(píng)。重點(diǎn)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉的活動(dòng)主題，黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì)，認(rèn)真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等方面的問題，進(jìn)行黨性分析和自我剖析，以整風(fēng)精神開展批評(píng)和自我批評(píng)。各支部組織召開專題組織生活會(huì)。
3.開展談心談話。民主生活會(huì)前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負(fù)責(zé)人與科室成員逐一談心。
4.召開專題民主生活會(huì)。6月中旬，醫(yī)院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會(huì)方案，報(bào)市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會(huì)，時(shí)間2天。按照“團(tuán)結(jié)—批評(píng)—團(tuán)結(jié)”的要求，開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則紛爭(zhēng)。民主生活會(huì)要做到“五不開”：學(xué)習(xí)教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作沒有達(dá)標(biāo)的不開會(huì)、主要負(fù)責(zé)同志不重視的不開會(huì)、突出問題沒找準(zhǔn)的不開會(huì)、談心交心不深入的不開會(huì)、對(duì)照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會(huì)。會(huì)后，向局督導(dǎo)組報(bào)告民主生活會(huì)情況，向廣大干部職工通報(bào)民主生活會(huì)情況。
5.召開專題組織生活會(huì)。各黨支部要采取“一會(huì)四評(píng)”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，開展個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾測(cè)評(píng)，針對(duì)存在問題，提出改進(jìn)措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，接受民主評(píng)議。
(三)整改落實(shí)，建章立制。重點(diǎn)是針對(duì)作風(fēng)方面存在的問題，提出解決對(duì)策，制定和落實(shí)整改方案;對(duì)一些突出問題，進(jìn)行集中處理，把改進(jìn)作風(fēng)的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機(jī)制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長(zhǎng)期自覺的行動(dòng)。
1.要抓好重點(diǎn)整改。要針對(duì)本單位、本部門查找出來的問題，聯(lián)系實(shí)際，確定重點(diǎn)，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點(diǎn)解決“四風(fēng)”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識(shí)、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀(jì)律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)等方面存在的問題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護(hù)群眾利益等方面存在的問題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級(jí)關(guān)于黨員干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風(fēng)“不實(shí)”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認(rèn)真糾正損害群眾利益的問題。重點(diǎn)整改醫(yī)務(wù)人員對(duì)待患者不熱心、不主動(dòng)，推諉病人、敷衍塞責(zé)問題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開展診療，醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)問題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動(dòng)等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)保或新農(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動(dòng)，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問題。
2.抓好專項(xiàng)治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際，重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的專項(xiàng)整治。要抓好“四個(gè)”專項(xiàng)整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽市衛(wèi)生局關(guān)于對(duì)超標(biāo)配備公車公車私用等問題進(jìn)行專項(xiàng)整治的
工作方案
》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)和公款大吃大喝等問題的專項(xiàng)整治，促進(jìn)“四風(fēng)”問題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項(xiàng)整治。按照五個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作方案》的要求，認(rèn)真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費(fèi)不合理等問題;從嚴(yán)整治醫(yī)藥購(gòu)銷不正當(dāng)交易行為，規(guī)范集中采購(gòu)，強(qiáng)化源頭治腐，整治在購(gòu)銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”，大力整頓醫(yī)療市場(chǎng)秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”的貫徹落實(shí)。按照衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”要求，認(rèn)真抓好自查自糾工作，重點(diǎn)查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和檢驗(yàn)收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費(fèi)、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對(duì)違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴(yán)處理。3.完善
規(guī)章制度
。在整改過程中，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固活動(dòng)成果，形成工作機(jī)制。要建立完善規(guī)章制度。認(rèn)真清理廢止一批過時(shí)和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的制度機(jī)制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認(rèn)可的好經(jīng)驗(yàn)好做法，不斷強(qiáng)化制度管理。要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制、民意訴求機(jī)制、干部作風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制、工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制;進(jìn)一步抓實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度、處方點(diǎn)評(píng)制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購(gòu)制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實(shí)。要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題。要認(rèn)真抓好工作考評(píng)，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評(píng)結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔使用的硬指標(biāo)，對(duì)年度醫(yī)德考評(píng)不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行“末位淘汰”，形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局，增強(qiáng)廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績(jī)大的要給予重獎(jiǎng)和宣傳。4.
工作總結(jié)
。9月中旬，黨委召開教育實(shí)踐活動(dòng)集中教育階段總結(jié)會(huì)議，對(duì)繼續(xù)抓好落實(shí)整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報(bào)市委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動(dòng)和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)面上工作開展。
(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準(zhǔn)全院需要解決的突出問題，提出適合各科室特點(diǎn)的目標(biāo)要求和辦法措施。對(duì)權(quán)力相對(duì)集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財(cái)務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購(gòu)管理部門等重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。
(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把“規(guī)定動(dòng)作”做到位，又要結(jié)合各自實(shí)際，靈活安排各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，在解決問題上下功夫，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點(diǎn)解決什么問題，努力做到規(guī)定動(dòng)作很規(guī)范，“自選動(dòng)作”有特色。
(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《 》、短信平臺(tái)、等載體，通過新聞報(bào)道、先進(jìn)典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展和成效。加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實(shí)踐活動(dòng)營(yíng)造良好輿論氛圍。強(qiáng)化輿論監(jiān)督，促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)深入開展。
策劃書案例篇三
經(jīng)過考察，我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書，以指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)：
劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀
劍山山脈及劍門關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶，同時(shí)在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計(jì)，在游樂項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞，同時(shí)從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光
通過文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆O(shè)計(jì)，使劍門關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)
村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)
通過“關(guān)、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā)，形成立體產(chǎn)品體系，跳出劍門關(guān)關(guān)口和關(guān)樓本身，做大尺度的觀光。
通過對(duì)“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì)，使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過做大過境旅游，形成過境必游景點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè)；依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌，最終把劍門關(guān)景區(qū)建成：
·深度觀光游樂及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地
·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)
·川東北核心旅游區(qū)
·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地
劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個(gè)劍門關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特，是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣，景觀價(jià)值很大；翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號(hào)稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關(guān)
劍門關(guān)——?jiǎng)ι教靿q，蜀道要塞
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劍門關(guān)景區(qū)的提升策劃
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市場(chǎng)的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游
策劃書案例篇四
一、活動(dòng)時(shí)間：
具體分為兩個(gè)部分
（一）宣傳階段4月7日——8日
（二）活動(dòng)開展階段4月9——4月10日
1、活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)大路、田園門前空地。
2、活動(dòng)主題：獻(xiàn)出有限的血，獻(xiàn)出無限的愛，讓我們共享生命的感動(dòng)。
3、活動(dòng)目的：樹立大學(xué)生的良好形象，展示師大學(xué)子的愛心精神，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，號(hào)召更多的人加入到無償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來。
4、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：?jiǎn)唐G
活動(dòng)內(nèi)容
（一）準(zhǔn)備階段
宣傳：活動(dòng)前期將進(jìn)行全面的宣傳，在聯(lián)大路發(fā)有關(guān)獻(xiàn)血知識(shí)的小冊(cè)子、宣傳單、倡議書。
安排人員在各寢室底樓張貼海報(bào)，發(fā)布消息，并由一人聯(lián)系廣播站，通過廣播進(jìn)行宣傳。
展板宣傳：在聯(lián)大路展出兩塊關(guān)于獻(xiàn)血知識(shí)的展板。
橫幅：在聯(lián)大路掛橫幅，由三名同學(xué)負(fù)責(zé)，獻(xiàn)血簽名。
具體負(fù)責(zé)人：李俊龍
二、場(chǎng)地布置
具體負(fù)責(zé)人：楊銀香陳慧蓉。
（1）現(xiàn)場(chǎng)人員的安排。
（2）提前擺好提供獻(xiàn)血人員休息的桌椅，所用桌椅到學(xué)校第二教學(xué)樓借，具體由楊銀香負(fù)責(zé)，安排專人對(duì)獻(xiàn)血后的人員的照顧，負(fù)責(zé)倒水、使之能量補(bǔ)充。
（3）用彩帶和氣球裝飾場(chǎng)地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點(diǎn)和緩和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
（4）安排協(xié)會(huì)人員協(xié)助血液中心工作人員開展工作。
（5）準(zhǔn)備獻(xiàn)血登記表。
（6）參加活動(dòng)的所有協(xié)會(huì)成員要求佩戴協(xié)會(huì)的工作證，并設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排人員值班。
（7）活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)由謝圣琴負(fù)責(zé)。
（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00
三、獻(xiàn)血流程：
1、獻(xiàn)血程序
具體負(fù)責(zé)人：謝圣琴趙旖
體重、身體狀況檢測(cè)：填寫登記表格、驗(yàn)血、體能補(bǔ)充、體檢合格者依次等待獻(xiàn)血，獻(xiàn)血后多休息，領(lǐng)取獻(xiàn)血證，注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
2、工作人員安排
（1）兩位會(huì)員負(fù)責(zé)咨詢處。
（2）三位會(huì)員負(fù)責(zé)協(xié)助醫(yī)務(wù)人員對(duì)獻(xiàn)血者的體檢。
（3）兩位負(fù)責(zé)人填寫登記獻(xiàn)血資料。
注：由于有少數(shù)獻(xiàn)血者再獻(xiàn)學(xué)后會(huì)發(fā)生不良反映，為意外發(fā)生，要做好準(zhǔn)備。
四、注意事項(xiàng)：
1、志愿者必須體現(xiàn)團(tuán)體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴(yán)格按照事先安排做事。
2、獻(xiàn)血期間本協(xié)會(huì)人員要以身作則，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3、本次活動(dòng)為公益性活動(dòng)，獻(xiàn)血者自愿且無任何報(bào)酬。
4、獻(xiàn)血需量力而行，不可勉強(qiáng)。
5、有關(guān)獻(xiàn)血注意事項(xiàng)需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關(guān)事項(xiàng)，做到有問必答。
6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請(qǐng)更多的人參與我們的活動(dòng)，并且在獻(xiàn)血前要人到人的通知到志愿者。
7、其他未盡事宜，待以后補(bǔ)充。
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策劃書案例篇五
冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó)，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點(diǎn)，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的。
一、冰淇淋店概述
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求，且有一定的購(gòu)買力，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長(zhǎng)，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶?。總的來說，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動(dòng)溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng)，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會(huì)越來越紅火，會(huì)走出校園。
三、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析
現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化：
1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。
2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。
4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。
5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。
(三)冰淇淋消費(fèi)者行為分析：
1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化、年輕化
對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費(fèi)者(即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上)主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。
2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn)
有研究表明，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均年消費(fèi)量是x升(相當(dāng)于x到x支的冰淇淋)，未來20年期望上升到6升，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員帶給獎(jiǎng)勵(lì)，群眾娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。
2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預(yù)期成立時(shí)間：20___年2月份
4、預(yù)期注冊(cè)資本：
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊(duì)
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)
2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好。
4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)
7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：
1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
9、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)
策劃書案例篇六
汽車回“娘家”
全國(guó)勞動(dòng)模范，甘肅蘭州汽車運(yùn)輸公司張軍榜駕駛的一臺(tái)解放牌底盤改裝客車，行駛110萬公里無大修，成績(jī)優(yōu)異。...x汽車制造廠便邀請(qǐng)他回一趟“娘家”。張軍榜有駕駛這輛汽車，途經(jīng)六省一市，行程3000公里，于1984年3月趕到xx，受到...x汽車制造廠的熱烈歡迎。汽車廠向張軍榜頒發(fā)了模范用戶證書，;贈(zèng)送他一部新型解放牌汽車，讓他試用，這件事成為一大新聞。在《羊城晚報(bào)》和吉林省幾家報(bào)紙上都刊登了出來。
[試析]
此案例中...x汽車制造廠運(yùn)用了幾種促銷手段
[分析]
上述案例中蘭州汽車運(yùn)輸公司運(yùn)用了公關(guān)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、宣傳報(bào)道等幾種促銷手段。這是對(duì)促銷組合的巧妙地運(yùn)用。張軍榜開車途經(jīng)六省一市，做了廣告，贈(zèng)給他的新型汽車又采用了營(yíng)業(yè)推廣方式，此時(shí)也密切了汽車廠與用戶的關(guān)系，是建立良好公眾關(guān)系的手段之一，報(bào)紙報(bào)道這一事情，為解放汽車做了義務(wù)宣傳。
策劃書案例篇七
一般商業(yè)
策劃書
都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。下面小編為大家整理的商業(yè)策劃書案例，歡迎閱讀！三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人*政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國(guó)文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展?？萍季C合實(shí)力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。
三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣?，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長(zhǎng)安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國(guó)的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國(guó)的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國(guó)家級(jí)森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū)；風(fēng)光旖旎、 景觀險(xiǎn)勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國(guó)家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國(guó)際市場(chǎng)。
1. 塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌。
2. 帶動(dòng)三門峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。
3. 推進(jìn)河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)三門峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
1. 整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。
政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會(huì)各界力量參與。
主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。
承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人*政府。
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國(guó)際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
策劃書案例篇八
一、項(xiàng)目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國(guó)歷史悠久，歐洲于17世紀(jì)自我國(guó)引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低ph值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng)，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。
國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：
（1）發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng)，生產(chǎn)力低下；
（2）受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失?。?/p>
（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；
（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)；
（5）異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性；
（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時(shí)間長(zhǎng)，保存不易，而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對(duì)人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來很香，這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開胃、無油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來新的`亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
2、流動(dòng)資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬元。
6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。
(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50%。
六、項(xiàng)目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：t/h
電：20kw
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。
策劃書案例篇九
今年是公司成立三周年的日子，公司領(lǐng)導(dǎo)為了慶祝我們公司這個(gè)具有紀(jì)念的日子，特舉行一次慶典活動(dòng)，下面是活動(dòng)的策劃方案。
一、公司慶典活動(dòng)策劃方案的調(diào)查
我們公司三周年慶典活動(dòng)是這樣慶典活動(dòng)策劃方案是這樣實(shí)施的：
內(nèi)容
活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：
1、10月8,9日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪全市3400家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。
4、10月9日晚，舉辦慶?；顒?dòng)，進(jìn)行員工卡拉ok比賽，并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介
舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問題，三周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的“：
二、方案與實(shí)施
1.感謝客戶
時(shí)間：8月8日一9日下午
參加部門：市外銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對(duì)拜訪隊(duì)伍
拜訪對(duì)象：市內(nèi)3400家客戶
任務(wù)：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送可口可樂古典畫拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽意見認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈(zèng)飲
贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)800杯，贈(zèng)完為止，贈(zèng)飲總量9盎司1600杯(40桶)
3.交警贈(zèng)飲
地點(diǎn)：市內(nèi)全部60個(gè)崗?fù)?zhí)班交警
總量：每人500mi二瓶，合計(jì)70箱
4.中萃之夜晚會(huì)
地點(diǎn)：阮公墩內(nèi)容：祝詞、表揚(yáng)模范家屬、自助餐。
卡拉0k比賽、煙火程序：
18：00晚會(huì)開始主持人：鄭副總
18：10一18：20陳董事長(zhǎng)講話
18：40自助餐開始
三、費(fèi)用預(yù)算
1.感謝客戶
a類客戶40家畫80×40=3200元
b類客戶180家畫40×180=7200元
綬帶和印刷品4000元
小計(jì)14400*元
2.客戶贈(zèng)飲688d元
3.交警贈(zèng)飲3360元
4.定點(diǎn)贈(zèng)飲和調(diào)查13160元
5.中萃之夜晚會(huì)45300元
6.報(bào)紙廣告34000元
7.其它費(fèi)用3000元
合計(jì)現(xiàn)金：107960元
實(shí)物：13740元
總計(jì)：121700元
四、公司周年慶典活動(dòng)策劃方案評(píng)估
1.對(duì)于員工及其家屬
2.對(duì)于消費(fèi)者
3.對(duì)于政府
策劃書案例篇十
50年代，法國(guó)xx地已享有盛譽(yù)。xx地公司把名酒xx地打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他們沒有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳，而是策劃了在美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際，贈(zèng)送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮，并特邀法國(guó)著名藝術(shù)家設(shè)計(jì)制作專用酒桶，屆時(shí)派專機(jī)送往美國(guó)，在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈(zèng)酒儀式，他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國(guó)大眾進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，這些報(bào)道，吸引了千百萬人，成了華盛頓市民的熱門話題。當(dāng)賀禮由專機(jī)送到美國(guó)時(shí)，華盛頓竟出現(xiàn)了萬人圍觀的罕見現(xiàn)象。關(guān)于名酒駕到的新聞報(bào)道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報(bào)版面。法國(guó)xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國(guó)國(guó)宴和市民餐桌。
[試析]
xx地酒是如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的
[分析]
法國(guó)xx地酒是運(yùn)用了借新聞媒介之冕，免費(fèi)宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價(jià)的公關(guān)促銷策略，使xx地這一名酒迅速進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。
策劃書案例篇十一
日本大阪新電機(jī)日本橋分店，有個(gè)獨(dú)特的廣告妙術(shù)——每逢暴雨驟至之時(shí)，店員們立刻把雨傘架放置在商店門口，每個(gè)傘架有三十把雨傘，傘架上寫著:“親愛的顧客，請(qǐng)自由取用，并請(qǐng)下次來店時(shí)帶來，以利其他顧客。”未帶雨傘的顧客頓時(shí)愁眉舒展，欣然取傘而去。當(dāng)有人問及，如顧客不將雨傘送回怎樣辦經(jīng)理回答說:“這些雨傘都是廉價(jià)的而且傘上都印有新電機(jī)的商標(biāo)。因此，即使顧客不送也沒關(guān)系，就是當(dāng)作廣告也是值得的。這對(duì)商店來說，是惠而不費(fèi)的美事。”
[試析]
本例中的廣告有何特點(diǎn)其成功之處何在
[分析]
廣告是借助必須的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者的活動(dòng)。
本例中借雨傘作廣告，做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說它新穎是因?yàn)樗c其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品;說他巧妙是因?yàn)樗g接地讓顧客成為商品信息的傳播者;說它不露聲色是因?yàn)橄M(fèi)者為商店做了免費(fèi)廣告而消費(fèi)者自己卻不明白;說它不落俗套是因?yàn)樗c眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心。
其成功之處在于:
從廣告媒體看，這是一種流動(dòng)廣告。這種流動(dòng)廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動(dòng)”最大影響最廣的行人的雨傘上。因?yàn)槿嗽谛凶?，所以必然使商品信息在行人所行之處得以傳播?/p>
從廣告目標(biāo)看，其目標(biāo)是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播，擴(kuò)大知名度。
從廣告策略看，這是一種介紹性廣告，即介紹其商標(biāo)或商品。
從廣告效果看，由于該店雨傘能夠自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會(huì)效果好，商店的美譽(yù)度也會(huì)很高;再一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效果好，因雨傘是廉價(jià)的，即使下次來店時(shí)不歸還，也破鈔不多;并且由于顧客對(duì)該點(diǎn)產(chǎn)生了好感，擴(kuò)大了該店的知名度，所以銷售量必然與日俱增。
策劃書案例篇十二
消費(fèi)者分析
(1)年輕白領(lǐng)
年輕的白領(lǐng)熱衷于時(shí)尚，健康，愛美麗，對(duì)自己身材的要求很高，因此她們會(huì)節(jié)制自己對(duì)于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對(duì)這一群體量身打造的。下午茶時(shí)間來上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔(dān)心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。
同樣在包裝上的日本zakka風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)出xx作為中高檔食品的特點(diǎn)，下午茶時(shí)間和女同事一起分享的時(shí)候還能體現(xiàn)新時(shí)代白領(lǐng)女性的清新脫俗的品味。而且它的定價(jià)也考慮到年輕白領(lǐng)女性的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買習(xí)慣，定價(jià)為5元一包，價(jià)格合理。
(2)在校女大學(xué)生
作為xx的第二大預(yù)期消費(fèi)群體，在校女大學(xué)生也是不可忽視的愛美一族。女大學(xué)生年輕愛美，而且喜歡追隨時(shí)尚白領(lǐng)的步伐消費(fèi)。所以，在有年輕白領(lǐng)帶領(lǐng)下購(gòu)買xx，那么女大學(xué)生自然會(huì)不甘落后了。
并且，女大學(xué)生每天都會(huì)提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學(xué)生們下懷。
(3)消費(fèi)地域
首先投放市場(chǎng)會(huì)在一線城市，因?yàn)闀?huì)帶動(dòng)潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動(dòng)又能在二線城市的年輕白領(lǐng)女性群體和女大學(xué)生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會(huì)迅速淹沒在一線城市復(fù)雜多樣的消費(fèi)市場(chǎng)中。
促銷策劃方案
“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動(dòng)
1.活動(dòng)背景
情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個(gè)世界上還有接近一半的人是單身，
并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯(cuò)了，新時(shí)代的年輕女性，樂觀獨(dú)立，落落大方，即使沒有情人，情人節(jié)依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長(zhǎng)胖!給自己來一包xx，好吃不胖!再去商場(chǎng)給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，情人節(jié)跟自己過吧!xx在各大商場(chǎng)陪你一起美麗沒有情人的情人節(jié)!
2.活動(dòng)內(nèi)容
(1)活動(dòng)目的
這次在城市商業(yè)中心的'購(gòu)物廣場(chǎng)的促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，而是為了打開xx的市場(chǎng)，打響xx的品牌。以情人節(jié)為契機(jī)，反其道而行之把受眾對(duì)準(zhǔn)為單身年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生，并通過之后的連帶關(guān)系擴(kuò)大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場(chǎng)中并有一定的影響力，成為年輕白領(lǐng)和女大學(xué)生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動(dòng)要充滿女性時(shí)尚的獨(dú)立的感覺。
(2)活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月1日至2月14日
(3)活動(dòng)場(chǎng)所
南京市各xx專柜負(fù)責(zé)前期的宣傳;南京市新街口購(gòu)物廣場(chǎng)大洋百貨為情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)。
(4)具體項(xiàng)目和實(shí)施
一.從2月1日開始，在南京各xx專柜進(jìn)行活動(dòng)的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)發(fā)的活動(dòng)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳，從而使逛的年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生了解這次活動(dòng)。
二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實(shí)行買二贈(zèng)一活動(dòng)，同時(shí)，關(guān)注xx的官方微博并@五個(gè)好友，就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫奖竟九e辦的兩場(chǎng)不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會(huì)邀請(qǐng)兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會(huì)性別方面的專家來為獲獎(jiǎng)?wù)咧v座，地點(diǎn)為公司本座報(bào)告廳。
三.2月14日當(dāng)天，xx“尋找最美單身女孩”時(shí)尚街拍小分隊(duì)會(huì)從上午10點(diǎn)開始到晚上7點(diǎn)，在大洋百貨不斷搜尋時(shí)尚女孩進(jìn)行街拍，并且進(jìn)行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會(huì)得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運(yùn)用戶，獲得xx新年情人節(jié)大禮包。
(5)公眾對(duì)象分析
首先，逛xxx的年輕女性多有適當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，并且是愛美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時(shí)尚活動(dòng)的。因此，在xxx進(jìn)行前期宣傳，是一個(gè)絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場(chǎng)尋找街拍對(duì)象，是一個(gè)很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準(zhǔn)則。在參與活動(dòng)的是的同時(shí)，能提高xx的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播xx的訊息。
(6)策劃傳播渠道
一個(gè)促銷活動(dòng)的成功必然少不了一個(gè)好的傳播渠道，此次促銷活動(dòng)的傳播渠道主要有兩個(gè)。第一個(gè)是xx的各銷售終端——xxx，通過各個(gè)xxx門店的宣傳，能準(zhǔn)確的將訊息散播給準(zhǔn)確的受眾群體。第二個(gè)是微博，通過社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡(luò)狀傳播。
(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
賣場(chǎng)促銷所需：kt板立牌一個(gè)30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個(gè)賣場(chǎng)從1號(hào)到8號(hào)的活動(dòng)需要花費(fèi)30+50+480=560元。我們將會(huì)在南京的主要的20家xxx進(jìn)行活動(dòng)，所以，20家的總花費(fèi)為11200元。
講座：邀請(qǐng)專家，一人共4000元
(8)效果評(píng)估
這次活動(dòng)在工作人員的努力和廣大年輕白領(lǐng)女性和在校女大學(xué)生積極參與和高漲的熱情下，活動(dòng)氣氛很好，活動(dòng)比較圓滿。不僅成功達(dá)到了打開市場(chǎng)的目的，在xxx的銷售額也比預(yù)期稍微高一些。通過微博網(wǎng)絡(luò)的傳播，許多二線城市的對(duì)于es的需求量也大大增加。
策劃書案例篇十三
1995年6月28日一大早，首都天安門廣場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)、高蹺隊(duì)、歌舞隊(duì)的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時(shí)，當(dāng)北京和國(guó)家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動(dòng)正式開始時(shí)，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個(gè)巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的布幅，微風(fēng)吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團(tuán)漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動(dòng)圓滿成功!”
建國(guó)以來企業(yè)廣告首次進(jìn)入天安門廣場(chǎng)——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國(guó)的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產(chǎn)“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識(shí)分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場(chǎng)做廣告，似乎已經(jīng)爭(zhēng)論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家?！币晃粖A著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場(chǎng)做這樣的廣告，花多少錢也值!”
筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團(tuán)漯河肉聯(lián)廠的公關(guān)部部長(zhǎng)肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當(dāng)問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場(chǎng)飄揚(yáng)三天的做法是否值得時(shí)，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費(fèi)中，只是小數(shù)目。但它的好處已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告本身的價(jià)值。比起花上百萬買個(gè)報(bào)紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產(chǎn)值將到達(dá)15億元，產(chǎn)量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達(dá)我們對(duì)北京市民與日俱增的‘雙匯情結(jié)’的一片感激之情……”
[試析]
此企業(yè)選取天安門廣場(chǎng)做廣告你認(rèn)為成功嗎成功之處何在
[分析]
天安門廣場(chǎng)歷來被視為圣地，封建社會(huì)，那里是皇家貴族活動(dòng)的場(chǎng)所。中華人民共和國(guó)開國(guó)大典也在那里舉行，國(guó)慶大典、大型閱兵式、迎接外國(guó)元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國(guó)家級(jí)重大政治活動(dòng)、文化活動(dòng)、外交活動(dòng)的特殊場(chǎng)所，天安門廣場(chǎng)也因之在中國(guó)政治生活中占有特殊地位。
出人意料的是，雙匯集團(tuán)漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個(gè)極普通的廣告選取了極不普通的場(chǎng)所，因而，增強(qiáng)了這一廣告的重要性和轟動(dòng)效應(yīng)。這一舉動(dòng)所產(chǎn)生的爭(zhēng)議效應(yīng)也將是長(zhǎng)期的，雖然氣球飄揚(yáng)了三天，而有關(guān)雙匯火腿的活題將是長(zhǎng)期的，對(duì)天安門廣場(chǎng)的開發(fā)策劃也將是長(zhǎng)期的，更為重要的是，天安門廣場(chǎng)作為廣告將作為一個(gè)極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國(guó)廣告史，其好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)行為本身。
這一活動(dòng)另一成功之處是選取了較好的時(shí)機(jī)。北京是國(guó)際大都市，是中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是一個(gè)重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個(gè)大型活動(dòng)都會(huì)成為新聞媒體關(guān)注的目標(biāo)。漯河肉聯(lián)廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動(dòng)開始之際，并為這一活動(dòng)帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關(guān)注的同時(shí)也獲得了較好的美譽(yù)。
策劃書案例篇十四
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
策劃書案例篇十五
臺(tái)灣有家新光人壽保險(xiǎn)公司，1963年初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)沒有知名度，生意難做。當(dāng)時(shí)，電視臺(tái)作一側(cè)廣告，起碼要一萬元臺(tái)幣，公司剛創(chuàng)辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費(fèi)。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，透過銀幕“找新光人壽保險(xiǎn)公司的某人”。每次只需花零點(diǎn)幾臺(tái)幣，就能讓千把人明白新光人壽保險(xiǎn)公司的存在。漸漸地，新光人壽保險(xiǎn)公司的牌子透過“尋人啟事”在臺(tái)灣城鄉(xiāng)傳開，生意也興隆起來。
[試析]
上述案例中“尋人啟事”廣告對(duì)你有何啟示
[分析]
凡企業(yè)做廣告，習(xí)慣于用電視、電影、廣播、報(bào)刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不必須都是理想，個(gè)性是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費(fèi)者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒有什么內(nèi)在聯(lián)系，但給我們帶給了一個(gè)重要啟示:企業(yè)應(yīng)有獨(dú)辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們?cè)跓o意識(shí)中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。
策劃書案例篇十六
策劃書
即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—2019年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
策劃書案例篇十七
二、活動(dòng)時(shí)間：8月15日至31日
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放＃么螵?jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)
3.超市酒水活動(dòng)
a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶
策劃書案例篇十八
企業(yè)在做廣告時(shí)，如同男女青年談對(duì)象只暴露自己優(yōu)點(diǎn)不暴露自己缺點(diǎn)一樣，大凡都會(huì)介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務(wù)的不足。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差，但其結(jié)果卻正好相反。
某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準(zhǔn)確，24小時(shí)會(huì)慢24秒，請(qǐng)君購(gòu)買時(shí)三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”結(jié)果，555牌香煙銷量大增。
美國(guó)俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個(gè)大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個(gè)最差勁的廚師。”可顧客并不被這“最差”二字嚇跑，而是越來越多了，甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。
[試析]
上述廣告運(yùn)用了什么策略使廣告取得成功
[分析]
上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時(shí)準(zhǔn)確，一天只慢24秒，請(qǐng)君購(gòu)買!但聰明的經(jīng)營(yíng)者正話反說，而顧客則為其“真誠(chéng)坦率”所感動(dòng)于是紛紛購(gòu)買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強(qiáng)化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當(dāng)那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進(jìn)飯店來見識(shí)一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說不定哪一天。新顧客又會(huì)慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對(duì)老板的良苦用心佩服之至。
策劃書案例篇十九
70年代，對(duì)化妝品頗有造詣的美國(guó)商人喬治·約翰遜研制出一種個(gè)性適宜黑人使用的粉質(zhì)化妝膏，但卻苦于無法推向市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應(yīng)對(duì)實(shí)力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的佛雷化妝品，他們經(jīng)過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!”
無獨(dú)有偶，美國(guó)福特汽車公司有一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價(jià)格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會(huì)各買一輛?！?/p>
[試析]
這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點(diǎn)
[分析]
這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運(yùn)用了比較的手法進(jìn)行宣傳的。這類廣告是70年代在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個(gè)品牌透過與同類產(chǎn)品中一個(gè)或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個(gè)性，顯示內(nèi)在特征的廣告。
本案例中的兩則廣告就是運(yùn)用比較的方法，把本公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品相比較，不僅僅說明了本產(chǎn)品與名牌的差異不同，而且也借名牌產(chǎn)品之“船”使自己的產(chǎn)品“出?！壁A利的。
策劃書案例篇二十
東x人民醫(yī)院為西南某市屬區(qū)人民醫(yī)院，該醫(yī)院是一家政府舉辦的公立二級(jí)甲等醫(yī)院，規(guī)模和實(shí)力在同級(jí)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)里面還是不錯(cuò)的。成立于1962年，醫(yī)院占地面積2.7萬平方米，現(xiàn)有床位205張，在職職工386人，其中高中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員87人。有全身ct，遙控x光機(jī)，彩色超聲儀，進(jìn)口全自動(dòng)免疫分析儀，生化分析儀，動(dòng)態(tài)心電監(jiān)護(hù)儀等大型先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。一、賀院長(zhǎng)的思考(東x醫(yī)院的末代皇帝)
賀院長(zhǎng)最近一段時(shí)間壓力很大，原因是市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)在前些時(shí)候請(qǐng)他到衛(wèi)生局喝了一次茶。這次喝茶，衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)很直接地就一個(gè)核心問題與賀院長(zhǎng)進(jìn)行了溝通：賀院長(zhǎng)的東x人民醫(yī)院在一年內(nèi)再不能擺脫虧損的趨勢(shì)，將引進(jìn)外來資本立即對(duì)醫(yī)院進(jìn)行重組。
賀院長(zhǎng)將思緒拉回到他剛剛出任院長(zhǎng)的：憑著對(duì)醫(yī)療體制改革市場(chǎng)的敏銳感覺，從專業(yè)人才的引進(jìn)、激勵(lì)措施的實(shí)施等多個(gè)方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能，在政府投入逐年減少的狀況下，醫(yī)院在業(yè)務(wù)量和收入方面反而取得了不小的進(jìn)步。但此刻呢東x人民醫(yī)院近兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，各項(xiàng)支出增多，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的苗頭，如果這種負(fù)增長(zhǎng)的局面繼續(xù)下去，東x區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機(jī)。想到那里，賀院長(zhǎng)額上直冒冷汗：作為一個(gè)組織最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷職能缺失，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)組織的下場(chǎng)可想而知，幸虧醫(yī)療這個(gè)產(chǎn)品具備了病人客戶退出成本高等特殊屬性，才沒將東x醫(yī)院迅速?gòu)氐宗s出市場(chǎng)。
二、老賀的決心
與座各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一了思想，認(rèn)識(shí)到醫(yī)院所處的危機(jī)和對(duì)營(yíng)銷管理工作的急迫需求，賀院長(zhǎng)對(duì)溝通會(huì)進(jìn)行了總結(jié)，強(qiáng)調(diào)：強(qiáng)化醫(yī)院的營(yíng)銷管理職能，醫(yī)院急需經(jīng)過重新定位，調(diào)整醫(yī)療營(yíng)銷戰(zhàn)略。以就醫(yī)者需求為中心，以就醫(yī)者滿意為標(biāo)準(zhǔn)，樹立全員營(yíng)銷觀念，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
在老賀下定決定以后，“外腦”與醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)與威脅。
三、“外腦”的解決方案
渠道創(chuàng)新，提升服務(wù)價(jià)值透過對(duì)東x醫(yī)院的營(yíng)銷診斷，項(xiàng)目組向賀院長(zhǎng)提交了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案：
(一)目標(biāo)明確，策略到位
1、東x醫(yī)院營(yíng)銷策劃的目的
在實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的社會(huì)價(jià)值同時(shí)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值
2、東x醫(yī)院營(yíng)銷策劃的目標(biāo)
1)、本年度內(nèi)扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)收入持續(xù)下滑的趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對(duì)醫(yī)院原有印象，同時(shí)加強(qiáng)宣傳使新建小區(qū)居民及流動(dòng)人口對(duì)醫(yī)院的了解。
2)、三年內(nèi)業(yè)務(wù)量增加20%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加15%，在品牌知名度方面進(jìn)入同級(jí)醫(yī)院前三名，特色?？迫兄?/p>
3、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：
根據(jù)前面的營(yíng)銷診斷及當(dāng)?shù)氐募膊》植紶顩r，強(qiáng)化肝病和婦科特色?？?，兼顧其它科目。主要是周邊地區(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。
4、合理的價(jià)格定位
實(shí)惠型，這是根據(jù)市場(chǎng)定位中的目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)狀況決定的。
5、實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來說，醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，東x區(qū)人民醫(yī)院歷史悠久，在當(dāng)?shù)嘏c競(jìng)爭(zhēng)者比較已具有必須的品牌優(yōu)勢(shì)，醫(yī)院應(yīng)根據(jù)分析客戶需求，加強(qiáng)具有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的醫(yī)療“產(chǎn)品”建設(shè)，如：婦產(chǎn)科和肝病科，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，樹立品牌科室，創(chuàng)造與眾不同的營(yíng)銷服務(wù)吸引消費(fèi)者。
2)、關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略：關(guān)系營(yíng)銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者以及大眾傳媒等的關(guān)系，透過建立良好的關(guān)系來增進(jìn)相互間的感情，從而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。
3)、全員營(yíng)銷戰(zhàn)略：全員營(yíng)銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要重視全員參與，每一名員工都是營(yíng)銷主體，透過全員營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和保證營(yíng)銷質(zhì)量。
6、重點(diǎn)突出的產(chǎn)品線
總體思路是建立大?？?，小綜合。重點(diǎn)打造原有特色?？聘尾】坪蛬D產(chǎn)科。市內(nèi)的醫(yī)療市場(chǎng)中至今沒有一家女子?？菩再|(zhì)的醫(yī)院，東x醫(yī)院的婦科有望以權(quán)威形象出此刻市場(chǎng)中，推薦：把婦科改名為“東x醫(yī)院女子?？啤?，增加乳腺診療設(shè)備、子宮肌瘤診療設(shè)備、不孕癥診療設(shè)備等，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。肝病市場(chǎng)由于治療信譽(yù)的下降逐漸呈衰退趨勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目的宣傳包裝尤為重要，可配合學(xué)術(shù)交流活動(dòng)提升肝病項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。
(二)渠道創(chuàng)新
1、營(yíng)銷管理職能創(chuàng)新
營(yíng)銷渠道的建設(shè)首先就是營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷管理職能。醫(yī)院設(shè)立營(yíng)銷管理部，在職位安排上由賀院長(zhǎng)親自兼任營(yíng)銷部主任，整合醫(yī)院內(nèi)部的資源支持營(yíng)銷工作。
營(yíng)銷管理部下設(shè)兩個(gè)專職營(yíng)銷人員崗位，一個(gè)負(fù)責(zé)大客戶的開拓和管理，一個(gè)負(fù)責(zé)策劃，包括媒體聯(lián)絡(luò)和活動(dòng)主持等工作。
2、合作對(duì)象創(chuàng)新
1)、老伙伴新業(yè)務(wù)：加大原有合作單位的新項(xiàng)目拓展工作;
2)、開拓新的合作伙伴：前期重點(diǎn)展開對(duì)區(qū)內(nèi)那些重視員工醫(yī)保、體檢的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)。
3)、開展與主管政府部門和各大保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，取得它們對(duì)主要保險(xiǎn)疾病的報(bào)效認(rèn)可資格。
4)、與區(qū)內(nèi)各個(gè)診所合作，醫(yī)院帶給專家提升各個(gè)診所的醫(yī)療水平，各個(gè)診所給醫(yī)院輸送病源。
3、渠道策略創(chuàng)新
在與各個(gè)渠道合作伙伴合作的時(shí)候，以樹立醫(yī)院品牌形象，著眼于長(zhǎng)期合作為目的，以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。
4、內(nèi)部考核創(chuàng)新
醫(yī)院內(nèi)部的考核上，對(duì)大客戶資源的建立、大客戶的服務(wù)和維護(hù)等方面要得到體現(xiàn)。
(三)品牌傳播創(chuàng)新
1、宣傳措施的創(chuàng)新
在常規(guī)宣傳渠道和宣傳措施以外，針對(duì)醫(yī)院的特色?？茓D產(chǎn)科和肝病科要有一些專門的品牌傳播。針對(duì)婦產(chǎn)科，能夠結(jié)合時(shí)事開展一些研討會(huì)活動(dòng)，例如的金豬寶寶集中生這樣一個(gè)現(xiàn)象，是一個(gè)引起社會(huì)各界關(guān)注，也帶來各種社會(huì)問題的時(shí)事。能夠聯(lián)合當(dāng)?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個(gè)話題就是研討，針對(duì)已經(jīng)發(fā)生的這個(gè)現(xiàn)象尋找解決的辦法，同時(shí)對(duì)類似的社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行合理的引導(dǎo)。重視關(guān)于女性的節(jié)日，例如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、粉紅絲帶等節(jié)日，聯(lián)合婦聯(lián)等組織在特定時(shí)期對(duì)某些特殊行業(yè)或特殊人群進(jìn)行義診和疾病宣傳等公益活動(dòng)，以到達(dá)品牌傳播的目的。
2、宣傳渠道的拓展
重視與區(qū)內(nèi)各社區(qū)的合作，定期在社區(qū)進(jìn)行主題健康宣傳活動(dòng);建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道，給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持;建立與相關(guān)公益組織和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)的合作;組織專家參加行業(yè)內(nèi)的論壇、會(huì)議;鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員在相關(guān)媒體、網(wǎng)站上寫稿，建立專欄。
(四)、提升產(chǎn)品附加價(jià)值
1、調(diào)整醫(yī)療產(chǎn)品
根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)院原有特色婦產(chǎn)科、肝病科的基礎(chǔ)上，設(shè)置“東x醫(yī)院女子?？啤焙汀皷|x醫(yī)院肝病?？啤薄＜?xì)分這兩個(gè)?？频目颇?，在細(xì)分科目中樹立本市的專家形象。例如在婦產(chǎn)科的乳腺病治療和子宮肌瘤方面，從檢測(cè)設(shè)備和專家配置都要給予重點(diǎn)關(guān)注，并針對(duì)這些細(xì)分科目開展促銷和形象展示活動(dòng)。例如在婦產(chǎn)科方面結(jié)合三八婦女節(jié)、粉紅絲帶等活動(dòng)主題，在媒體上以專家觀點(diǎn)等形式進(jìn)行宣傳報(bào)道;同時(shí)與大客戶或者社區(qū)合作進(jìn)行義診、咨詢等形式拉攏客戶，并到達(dá)宣傳的目的;而且還要組織專科的專家學(xué)者進(jìn)行科研項(xiàng)目的攻關(guān)，在行業(yè)內(nèi)建立專家地位。
2、提升產(chǎn)品附加值
在產(chǎn)品本身進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值的提升也要重視，更加價(jià)值分為兩個(gè)方面，一個(gè)方面是增加產(chǎn)品功能，例如在對(duì)長(zhǎng)期客戶或者單位客戶能夠贈(zèng)送一些體檢之類的產(chǎn)品，這一方面將在渠道關(guān)系當(dāng)中做分析，那里主要強(qiáng)調(diào)醫(yī)療這個(gè)產(chǎn)品附加價(jià)值的另一方面，那就是服務(wù)。服務(wù)又分為兩個(gè)方面，一個(gè)是硬件方面的提升，另外一方面就是員工的服務(wù)工作和態(tài)度的提升。
在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設(shè)計(jì)和醫(yī)院設(shè)施方面的建設(shè)，創(chuàng)造充滿生機(jī)和活力的醫(yī)院外在形象，增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境，色彩上采用一些柔和。溫馨的色彩代替慣用的白色，配以綠色植被點(diǎn)綴;門診大廳播放舒緩。優(yōu)美的背景音樂，是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放，其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。醫(yī)院休閑消費(fèi)功能日益彰顯，在生活服務(wù)區(qū)設(shè)立自助pos取款機(jī)、自動(dòng)行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū)，使病人獲得機(jī)體健康的同時(shí)獲得心理的滿足和安慰。醫(yī)療區(qū)設(shè)立電子觸摸屏，將各種?？平榻B、各類手術(shù)治療收費(fèi)狀況以查詢的形式讓患者按需查取?？剖议T口將科內(nèi)各醫(yī)生的技術(shù)職稱，醫(yī)療特長(zhǎng)墻上公布，真正讓患者了解科室，知曉各科醫(yī)務(wù)人員的有關(guān)醫(yī)療信息，為病人選取科室和醫(yī)生帶給了方便。
在員工的服務(wù)水平和意識(shí)方面，首先要向員工灌輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，強(qiáng)調(diào)服務(wù)對(duì)營(yíng)銷的支撐作用;其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務(wù)水平提升支持。另外增設(shè)必須的服務(wù)制度：例如延長(zhǎng)特色科室診療時(shí)間，開設(shè)“雙休日門診”;實(shí)施客戶監(jiān)督機(jī)制;出院患者電話回訪等。從細(xì)微之處的下工夫，給客戶帶來極大的方便，把人性服務(wù)融入醫(yī)療服務(wù)的全過程。
3、促銷策略
1)、健康熱線，醫(yī)院利用多媒體形式如電話。信件、電子郵件、固定接待日來回答客戶的問題。
2)、專家社區(qū)義診：為了開發(fā)特定市場(chǎng)的新病源，由醫(yī)院組織特色科室專家出診。
3)、健康教育：舉辦健康教育講座，在講座的過程中或結(jié)束后，專家和社區(qū)居民進(jìn)行互動(dòng)交流。
4)、家庭特診：在醫(yī)院的周邊特區(qū)，醫(yī)院為部分需要方便醫(yī)療的患者上門有償服務(wù)。一般針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)狀況比較好的或是老年患者。
5)、利用節(jié)假日：醫(yī)院周年慶祝的時(shí)機(jī)進(jìn)行免費(fèi)掛號(hào)。優(yōu)惠進(jìn)行健康體檢。
6)、采用大眾傳媒、宣傳活頁、宣傳欄、彩旗、條幅等多種形式樹立醫(yī)院形象，告之醫(yī)院活動(dòng)，廣告宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)能夠透過醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療資源置換。
7)、醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)：開展網(wǎng)上掛號(hào)，網(wǎng)上選醫(yī)等服務(wù)，并設(shè)置健康問題免費(fèi)答等專欄，還能夠設(shè)置婦產(chǎn)科和肝病科專門頻道及網(wǎng)上專家值周等活動(dòng)。
策劃書案例篇二十一
人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。
：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。
：真誠(chéng)所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
都說，愛情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過打聽加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫面感及flash動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。
計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說從上午8點(diǎn)開始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當(dāng)然，從表面來看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。
其實(shí)這場(chǎng)戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。
當(dāng)七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。
到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個(gè)，是否你想起來了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。
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