最熱it項目方案設計（匯總19篇）

方案的評估和總結是方案制定和執(zhí)行的最后環(huán)節(jié)，它是對方案整體效果和可行性的評價。通過對方案的評估和總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，從而提出改進和優(yōu)化的建議，為下一次的方案制定和執(zhí)行提供經驗和教訓。總結也可以為其他團隊和機構提供借鑒和參考，促進經驗和知識的傳承和共享。方案的制定應該注重整體性和系統(tǒng)性，避免片面性和隨意性。在這里，小編給大家提供一些實用的方案，希望能夠幫到你們。

it項目方案設計篇一

xx區(qū)行政許可中心環(huán)保局窗口:

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設中所做出的不懈努力和無私奉獻!

自我公司進入天津市xx區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設的xx開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎。

特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認真細致，耐心指導，加班加點，辦理的相關手續(xù)都是在最短時間內完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務態(tài)度、強烈的服務意識、高效的工作作風讓我公司及所有在xx區(qū)投資建設的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的敬意!

20xx年x月x日

it項目方案設計篇二

應收賬款資產證券化，有助于為企業(yè)開辟新的融資渠道，降低對傳統(tǒng)銀行的信貸依賴，并加快資金回籠，對中小企業(yè)盤活應收賬款資產、解決中小企業(yè)融資難具有重要意義。

2017年12月15日，上交所、深交所、機構間報價系統(tǒng)同時發(fā)布了企業(yè)應收賬款abs“掛牌條件確認指南”及“信息披露指南”，進一步明確了應收賬款資產證券化的掛牌要求。

此處的應收賬款是指企業(yè)因履行合同項下銷售商品、提供勞務等經營活動的義務后獲得的付款請求權，但不包括因持有票據(jù)或其他有價證券而產生的付款請求權，且權屬明確，可以產生獨立、可預測的現(xiàn)金流且可特定化的財產權利的應收賬款，是發(fā)行資產證券化的優(yōu)良資產。

一、應收賬款資產證券化發(fā)行方案

（一）參與主體 由原始權益人、計劃管理人、擔保人、托管人、差額補足承諾人等，以及其他為應收賬款資產證券化提供服務的機構組成。

1.原始權益人，通常為企業(yè)，指資產證券化交易中把證券化資產即應收賬款轉讓出去并獲得融資的主體，主要負責確定將來證券化的應收賬款，組建資產池，并按約定將其完全轉讓。原始權益人應當符合下列條件：

（1）生產經營符合法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，符合國家經濟政策；

（2）內部控制制度健全；

（5）最近兩年不存在因嚴重違法失信行為，被有權部門認定為失信被執(zhí)行人、失信生產經營單位或者其他失信單位，并被暫?；蛳拗七M行融資的情形。重要債務人（如有）最近兩年內不存在因嚴重違法失信行為，被有權部門認定為失信被執(zhí)行人、重大稅收違法案件當事人或涉金融嚴重失信人的情形。

（6）法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。

2.計劃管理人，將專項計劃的認購資金用于購買基礎資產，并管理專項計劃資產、分配專項計劃利益。

計劃管理人須具備客戶資產管理業(yè)務資格，基金管理公司子公司須由證券投資基金管理公司設立且具備特定客戶資產管理業(yè)務資格，并符合以下條件：

（1）具有完善的合規(guī)、風控制度以及風險處置應對措施，能有效控制業(yè)務風險；

（2）最近1年未因重大違法違規(guī)行為受到行政處罰 有下列情形之一的，證券公司不得擔任計劃管理人：（1）證券公司持有原始權益人10％以上的股份；（2）原始權益人持有證券公司10％以上的股份；（3）根據(jù)協(xié)議安排，在未來12月內存在上述情形之一的；（4）證券公司與原始權益人之間存在其他重大關聯(lián)關系，可能損害受益憑證持有人合法權益的。

3.擔保人指專業(yè)的擔保公司，一般信用評級需在aa+以上。4.托管人一般是銀行，托管人是依據(jù)約定保管專項計劃賬戶中的資金，管理專項計劃賬戶，執(zhí)行管理人的劃款指令，負責辦理專項計劃名下的相關資金往來，確保專項計劃賬戶中資金的獨立和安全，依法保護資產支持證券投資者的財產權益。

5.差額補足承諾人，一般為原始權益人的實際控制人，或其他。

（二）基礎資產

基礎資產，應符合法律、行政法規(guī)的規(guī)定，權屬明確，能夠產生獨立、穩(wěn)定、可評估預測的現(xiàn)金流的財產或財產權利。

應收賬款作為基礎資產的入池標準，除滿足基礎資產合格標準的一般要求外，還需要符合以下要求：

1.原始權益人應當合法擁有基礎資產，權屬清晰，應收賬款系從第三方受讓所得的，原始權益人應當已經支付轉讓對價，且轉讓對價應當公允。

應收賬款應當基于真實、合法的交易活動（包括銷售商品、提供勞務等）產生，交易對價公允，且不涉及《資產證券化業(yè)務基礎資產負面清單指引》。不得附帶抵押、質押等擔保負擔或者其他權利限制。已經存在抵押、質押等擔保負擔或者其他權利限制的，應當能夠通過專項計劃相關安排在原始權益人向專項計劃轉移基礎資產時予以解除。2.交易合同應當合法有效，債權人已經履行了合同項下的義務，合同約定的付款條件已滿足，不存在屬于預付款的情形，且債務人履行其付款義務不存在抗辯事由和抵銷情形。

3.基礎資產涉及的應收賬款應當可特定化，且應收賬款金額、付款時間應當明確。

4.基礎資產應當具有可轉讓性。基礎資產的轉讓應當合法、有效，轉讓對價應當公允，存在附屬擔保權益的，應當一并轉讓。

應收賬款轉讓應當通知債務人及附屬擔保權益義務人（如有），并在相關登記機構辦理應收賬款轉讓登記。

另外，基礎資產池應當具有一定的分散度，至少包括 10 個相互之間不存在關聯(lián)關系的債務人且單個債務人入池資產金額占比不超過 50%。

債務人分散度的要求豁免情形：

1.基礎資產涉及核心企業(yè)供應鏈應付款等情況的，資產池包括至少 10 個相互之間不存在關聯(lián)關系的債權人且債務人資信狀況良好； 2.原始權益人資信狀況良好，且專項計劃設置擔保、差額支付等有效增信措施。

（三）募集資金規(guī)模

根據(jù)基礎資產池中，合格資產的規(guī)模和原始權益人的融資需求而設定。

（四）擬定期限結構

專項計劃存續(xù)期限系指自專項計劃設立日（含該日）起至專項計劃終止日（含該日）止的期間。通常為1年，可以視具體情況而定。

（五）增信方式專項計劃可設計如下信用增級方式： 1.超額現(xiàn)金流覆蓋

專項計劃的基礎資產轉讓給計劃管理人后，基礎資產所對應回收款均歸屬于專項計劃；專項計劃初始資產池對應應收賬款余額須覆蓋優(yōu)先級預期支付額（本金+利息）的1.2倍（具體以評級機構評定結果為準）。

2．優(yōu)先/次級安排

在差額補足承諾人履行差額補足義務后，若專項計劃賬戶內資金仍不足以支付當期兌付日應付未付的稅費、優(yōu)先級預期支付額所需資金的，擔保公司承擔連帶保證責任。通過外部擔保為專項計劃提供增信，有助于提高投資者和市場的認可度，降低融資成本。

（六）募集資金用途通常是置換原有高成本債務及補充營運資金等，視具體情況而定

二、交易結構

根據(jù)上述方案設計，應收賬款資產支持專項計劃交易結構圖如下：

（一）認購人通過與計劃管理人簽訂《認購協(xié)議》與《風險揭示書》，將認購資金以專項資產管理方式委托計劃管理人管理，計劃管理人設立并管理專項計劃，認購人取得資產支持證券，成為資產支持證券持有人。

（二）計劃管理人根據(jù)與原始權益人簽訂的《資產買賣協(xié)議》的約定，將專項計劃資金用于向原始權益人購買基礎資產，即原始權益人據(jù)《資產買賣協(xié)議》在專項計劃設立日、循環(huán)購買日轉讓給計劃管理人的，原始權益人依據(jù)銷售合同等基礎貿易合同對債務人享有的應收賬款，基礎資產包括初始基礎資產及新增基礎資產。

（三）資產服務機構根據(jù)《服務協(xié)議》的約定，提供與基礎資產及其回收有關的管理服務及其他服務。

（四）原始權益人應當在每個回收款歸集日將相應回收款歸集期間收到的回收款轉付至監(jiān)管賬戶，資產服務機構在每一個回收款轉付日，根據(jù)《服務合同》的相關約定將扣除執(zhí)行費用后的前一個回收款轉付期間的所有回收款統(tǒng)一轉入專項計劃賬戶，并由托管銀行根據(jù)《托管協(xié)議》對專項計劃資產進行托管。

（五）在本專項計劃的循環(huán)期內，原始權益人向計劃管理人持續(xù)提供符合合格標準的可供循環(huán)購買資產，由計劃管理人以專項計劃賬戶項下可支配資金作為對價于循環(huán)購買日持續(xù)買入符合合格標準的新增基礎資產。

（六）若專項計劃賬戶內可供分配資金金額不足以支付當期兌付日應付未付的稅費、優(yōu)先級預期支付額所需資金的，差額補足承諾人根據(jù)《差額補足承諾函》承擔差額補足義務，在差額補足支付日將差額資金劃入專項計劃賬戶。

（七）在差額補足承諾人履行差額補足義務后，若專項計劃賬戶內資金仍不足以支付當期兌付日應付未付的稅費、優(yōu)先級預期支付額所需資金的，擔保公司承擔連帶保證責任。

（八）分配期內：計劃管理人根據(jù)《計劃說明書》及相關文件的約定，向托管銀行發(fā)出分配指令，托管銀行根據(jù)分配指令，將相應資金劃撥至指定賬戶用于支付資產支持證券預期收益和本金。

三、原始權益人和各中介機構的職責 各中介機構的具體職責如下：

（一）原始權益人

4.與推廣機構共同負責與審核、監(jiān)管部門的溝通。

（二）計劃管理人

10.負責招標準備、實施及繳款工作； 11.完成本期證券化產品銷售工作；

12.完成本期證券化產品的備案及相關披露等工作； 13.其他有關工作事項。

（三）律師事務所

1.進行盡職調查，出具法律意見書； 2.相關合同、協(xié)議條款起草；

3.協(xié)助審閱各類發(fā)行申請及信息披露文件； 4.參與反饋意見的回復。

（四）評級機構

1.出具債項評級報告，包括后續(xù)的追蹤評級，以及時發(fā)現(xiàn)任何潛在的新風險因素；

2.對現(xiàn)金流進行壓力測試等分析。

（五）會計機構 1.細化現(xiàn)金流預測； 2.出具商定程序報告。

it項目方案設計篇三

表揚信

尊敬的**項目組：

你們好!

從炎炎夏日到寒冷冬日，項目組與**集團共同見證了項目的誕生與成長。從簡陋的板房回歸舒適的樓房，項目組與**集團共同渡過了項目前期的艱辛與困苦。從“西安航天城文化生態(tài)園”到“科為· 攬月城”，項目組與**集團共同走過了200多個日日夜夜。

承諾而有信譽”的核心價值觀，讓我們通過專業(yè)、專注、專心的前期服務感受到了你們的敬業(yè)精神。

謹代表西安**集團感謝世聯(lián)項目組的辛勤付出與專業(yè)服務，希望能與貴公司建立更加長久而愉快的合作關系，共同將**項目推上更高的臺階。

20xx年x月x日

軟件股份有限公司：

自我院與貴公司簽訂信息化建設

合同

貴公司項目經理實施經驗豐富，針對醫(yī)院的管理以及軟件特點為我院信息化建設提出了很多的寶貴意見，對于我院提出的個性化需求進行有效的分析及時的修改處理，贏得了我方的一致認可。項目助理，在上線期間因為項目組人員有限，每天下科室對醫(yī)生護士進行指導，及時將出現(xiàn)的問題反饋解決，面對20多個科室不辭辛苦，保證了我院信息化建設的順利進行。兩位員工為了保證項目進度天天加班到22:00，這種敬業(yè)的精神讓我們深受感動。

貴公司員工敬業(yè)的精神，專業(yè)的技能，職業(yè)化的工作方式給我院信息化建設做出了巨大貢獻，在此特提出表揚。感謝貴公司為我院的信息化建設派出如此優(yōu)秀的員工，同時也希望項目組在剩下模塊的實施工作中能繼續(xù)保持這種良好的工作作風，再接再厲，早日完成我院的信息化建設。

最后衷心祝愿我們在今后的工作中能精誠合作，共鑄輝煌。

20xx年x月x日

武清區(qū)行政許可中心環(huán)保局窗口：

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設中所做出的不懈努力和無私奉獻! 自我公司進入天津市武清區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設的武清開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎。特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認真細致，耐心指導，加班加點，辦理的相關手續(xù)都是在最短時間內完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務態(tài)度、強烈的服務意識、高效的工作作風讓我公司及所有在武清區(qū)投資建設的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的敬意!

20xx年x月x日

it項目方案設計篇四

尊敬的xxx：

你們好!

首先，向在環(huán)保窗口工作的同志們道一聲謝謝，感謝你們在為加快城市建設中所做出的不懈努力和無私奉獻!自我公司進入天津市武清區(qū)投資項目以來，開展工作一直得到貴單位的幫助。我公司20xx年投資建設的武清開發(fā)區(qū)俊新中心、俊榕中心項目在前期工作及項目建設期間都得到了貴單位的大力支持。貴單位從環(huán)境保護方面對我公司的項目提出了許多寶貴意見，為項目的順利實施奠定了良好的基礎。特別是在該項目審批過程中，貴單位的每位同志認真細致，耐心指導，加班加點，辦理的相關手續(xù)都是在最短時間內完成，為項目的順利開展贏得了寶貴時間。環(huán)保窗口熱情的服務態(tài)度、強烈的服務意識、高效的工作作風讓我公司及所有在武清區(qū)投資建設的企業(yè)為之感動。

最后，再次衷心感謝環(huán)保窗口對我公司的大力支持并致以最高的.敬意!

寫信人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

it項目方案設計篇五

首先，確立主題和題材，考生要通過舞蹈作品表達的中心思想，配合考場老師指定音樂，融入思考運用藝術化的生活中的具體事物、生活情景去表現(xiàn)這個主題思想，這種具體的材料就是題材。主題是作品的核心，題材是具體描述主題的材料。在即興編舞時，應先確立主題、再選擇題材。

確立好主題和題材之后，就要構思腳本，以突出主題思想為目的，將題材概括、提煉，構思成舞蹈的藝術結構，考生在腦海中形成舞蹈的結構(引子或序幕、開篇、發(fā)展、高潮、結局)每一部分合理安排。隨后表演過程中依托舞蹈自身表現(xiàn)形式，運用身體動作表達感情。

最后，即興編舞還要特別注意表情的處理方式，根據(jù)音樂的特點，確定究竟是虛幻的、暗含的、具象的、抽象的'情感表情，在舞蹈表現(xiàn)過程中，恰如其分的表情會讓舞蹈更加生動、形象，為舞蹈增色不少。

掌握了即興編舞的思路之后，面對即興編舞考試就

it項目方案設計篇六

中機院可提供融資方案設計與優(yōu)化，包括基礎設施項目融資（bot、ppp、tot方式等），資本金籌資、負債融資（1、商業(yè)銀行貸款，2、政策性銀行貸款，3、出口信貸，4、外國政府貸款，5、國際金融機構貸款，6、銀團貸款，7、發(fā)行債券，8、發(fā)行可轉換債，9、融資租賃等）、信用擔保融資等。

針對客戶委托融資方案設計項目，中機院主要從以下四點為客戶提供顧問服務：

（一）資金籌措計劃方案

項目融資研究的成果最終歸結為編制一套完整的資金籌措方案，這一方案以分年投資計劃為基礎。

實踐中常有項目的資本金與負債融資同比例到位的安排，或者先投入一部分資本金，剩余的資本金與債務融資同比例到位。

中機院提供的項目資金籌措方案，主要由兩部分內容構成：

1、項目資本金及債務融資資金來源的構成；每一項資金來源條件詳盡描述。

2、與分年投資計劃表相結合，編制分年投資計劃與資金籌措表。使資金的需求與籌措在時序、數(shù)量兩方面平衡。

（二）資金結構分析

項目融資方案的設計及優(yōu)化中，資金結構的分析是一項重要內容。資金結構的合理性和優(yōu)化由公平性、風險性、資金成本等多方因素決定。

項目的資金結構指項目籌集資金中股本資金、債務資金的形式、各種資金的占比、資金的來源。包括：項目資本金與負債融資比例、資本金結構、債務資金結構。

融資方案的資金分析包括：總資金結構（無償資金、有償股本、準股本、負債融資分別占總資金需求的比例）

資本金結構（政府股本、商業(yè)投資股本占比；國內股本、國外股本占比）

負債結構（短期信用、中期借貸、長期借貸占比、內外資借貸占比）

（三）、融資風險分析

1、出資能力風險及出資吸引力

2、項目的再融資能力項目實施過程種出現(xiàn)許多風險，將導致項目的融資方案變更，項目需要具備足夠的再融資能力。方案設計中中機院將考慮備用融資方案，主要包括：項目公司股東的追加投資承諾，貸款銀團的追加貸款承諾，銀行貸款承諾高于項目計劃使用資金數(shù)額，以取得備用的貸款承諾。

3、項目融資預算的松緊程度中機院認為項目的投資支出計劃與融資計劃的平衡應當匹配，必要時應當留有一定富余量。

4、利率及匯率風險利率是不斷變動的，資金成本的不確定性，無論采取浮動利率貸款或固定利率貸款都會存在利率風險。國際金融市場上，各國貨幣的比價在時刻變動，這種變動稱為匯率變動。軟貨幣的匯率風險低，但有較高利率。

（四）融資成本分析

1、資金占用成本(借款利息、債券利息、股息、紅利等)

2、籌資費用(律師費、資信評估費、公證費、證券印刷費、發(fā)行手續(xù)費、擔保費、承諾費、銀團貸款管理費等)。

it項目方案設計篇七

項目的融資方案研究，需要充分調查項目的運行和投融資環(huán)境基礎，需要向政府、各種可能的投資方、融資方征詢意見，不斷地修改完善項目的融資方案，最終擬定出一套或幾套可行的融資方案。最終提出的融資方案應當是能夠保證公平性、融資效率、風險可接受、可行的融資方案。

項目融資研究的成果最終歸結為編制一套完整的資金籌措方案。這一方案應當以分年投資計劃為基礎。

項目的投資計劃應涵蓋項目的建設期及建成后的投產試運行和正式的生產經營。項目建設期安排決定了建設投資的資金使用需求，項目的設計、施工、設備訂貨的付款均需要按照商業(yè)慣例安排。項目的資金籌措需要滿足項目投資資金使用的要求。

新組建公司的項目，資金籌措計劃通常應當先安排使用資本金，后安排使用負債融資。這樣一方面可以降低項目建設期間的財務費用，更主要的可以有利于建立資信，取得債務融資。

一個完整的項目資金籌措方案，主要由兩部分內容構成。

其一，項目資本金及債務融資資金來源的構成，每一項資金來源條件的詳盡描述，以文字和表格加以說明。

其二，編制分年投資計劃與資金籌措表，使資金的需求與籌措在時序、數(shù)量兩方面都能平衡。

投資計劃與資金籌措表是投資估算、融資方案兩部份的銜接處，用于平衡投資使用及資金籌措計劃。

現(xiàn)代項目的融資是多渠道的，將多渠道的資金按照一定的資金結構結合起來。

是項目融資方案制訂的主要任務。項目融資方案的設計及優(yōu)化中，資金結構的分析是一項重要內容。項目的資金結構是指項目籌集資金中股本資金、債務資金的形式、各種資金的占比、資金的來源。包括項目資本金與負債融資比例、資本金結構、債務資金結構。

資金結構的合理性和優(yōu)化由公平性、風險性、資金成本等多方因素決定。

總資金結構：無償資金、有償股本、準股本、負債融資分別占總資金需求的比例

資本金結構：政府股本、商業(yè)投資股本占比、國內股本、國外股本占比

負債結構：短期信用、中期借貸、長期借貸占比、內外資借貸占比

項目融資方案的設計中需要考慮融資風險。項目的融資可能由于預定的投資人或貸款人沒有按預定方案出資而使融資計劃失敗，這可能是因為預定的出資人沒有足夠的出資能力，也可能是對于預定的出資人來說，項目沒有足夠的吸引力或者風險過高。

項目的融資方案中需要設計項目的補充融資計劃，即在項目出現(xiàn)融資缺口時應當有及時取得補充融資的計劃及能力。項目的融資風險分析主要包括：出資能力、出資吸引力、再融資能力、融資預算的松緊程度、利率及匯率風險。

2、項目的再融資能力項目實施過程種出現(xiàn)許多風險，將導致項目的融資方案變更，項目需要具備足夠的再融資能力?？紤]備用融資方案，主要包括：項目公司股東的追加投資承諾，貸款銀團的追加貸款承諾，銀行貸款承諾高于項目計劃使用資金數(shù)額，以取得備用的貸款承諾。

3、在項目融資預算的松緊程度上，項目的投資支出計劃與融資計劃的平衡應當匹配，必要時應當留有一定富余量。

4、利率及匯率風險利率是不斷變動的，資金成本的不確定性，無論采取浮動利率貸款或固定利率貸款都會存在利率風險。國際金融市場上，各國貨幣的比價在時刻變動，這種變動稱為匯率變動。軟貨幣的匯率風險低，但有較高利率。

籌資費用：律師費、資信評估費、公證費、發(fā)行手續(xù)費、擔保費等

中小企業(yè)在進行融資之前，先不要把目光直接對著各式各樣令人心動的融資方式，更不要草率地作出融資決策。首先應該考慮企業(yè)是不是必須融資、融資后的收益如何等問題。因為融資則意味著需要成本，融資成本既有資金的利息成本，還有可能是昂貴的融資費用和不確定的風險成本。

因此，只有經過深入分析，對融資的收益與成本進行仔細地比較，確信利用資金所預期的總收益要大于融資的總成本時，才有必要考慮如何融資。這是企業(yè)進行融資決策的首要前提。

在對融資收益與成本進行比較之后，認為確有必要融資時，就需要考慮選擇什么樣的融資方式。這里以美國這個成熟市場來看中小企業(yè)融資問題是如何解決的。這對我們有重要的啟示意義。

在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，其融資方式基本上選擇的都是股權融資，因為創(chuàng)業(yè)初期，風險很大，很少有金融機構等債權人來為你融資。而在股權融資中，企業(yè)主與其朋友和家庭成員的資金占了絕大多數(shù)。這部分融資實際上是屬于“內部人融資”或“內部融資”，也叫企業(yè)“自己投資”。

但是，內部人融資是企業(yè)吸引外部人融資的關鍵，只有具有相當?shù)膬炔咳速Y金，外部人才愿意進行投資。真正獲得第一筆外部股權融資的可能是出于戰(zhàn)略發(fā)展目的又非常熟悉該投資行業(yè)的個人或企業(yè)的“天使”資金——風險投資的早期資金。在此基礎上，可以尋求其他創(chuàng)業(yè)投資公司等機構的股權融資。到中小企業(yè)發(fā)展到一定時期和規(guī)模以后，就可以選擇債權融資。債權融資主要來自金融機構，包括商業(yè)銀行和財務公司等。

對中小企業(yè)融資的商業(yè)銀行不是大的商業(yè)銀行，而主要是一些社區(qū)銀行或地方性銀行，大的銀行只有在信用評級制度發(fā)展之后（或者說中小企業(yè)具備了信用等級之后）才開始介入中小企業(yè)的融資業(yè)務。

it項目方案設計篇八

軟件股份有限公司：

自我院與貴公司簽訂信息化建設合同以來，貴公司項目實施小組在我院勤奮，敬業(yè)，踏實，務實的工作，為我院信息化建設的開展打下了良好基礎。

貴公司項目經理實施經驗豐富，針對醫(yī)院的管理以及軟件特點為我院信息化建設提出了很多的寶貴意見，對于我院提出的個性化需求進行有效的分析及時的修改處理，贏得了我方的一致認可。項目助理，在上線期間因為項目組人員有限，每天下科室對醫(yī)生護士進行指導，及時將出現(xiàn)的問題反饋解決，面對20多個科室不辭辛苦，保證了我院信息化建設的順利進行。兩位員工為了保證項目進度天天加班到22:00，這種敬業(yè)的精神讓我們深受感動。

貴公司員工敬業(yè)的精神，專業(yè)的技能，職業(yè)化的工作方式給我院信息化建設做出了巨大貢獻，在此特提出表揚。感謝貴公司為我院的信息化建設派出如此優(yōu)秀的員工，同時也希望項目組在剩下模塊的實施工作中能繼續(xù)保持這種良好的工作作風，再接再厲，早日完成我院的信息化建設。

最后衷心祝愿我們在今后的工作中能精誠合作，共鑄輝煌。

xx

20xx年x月x日

it項目方案設計篇九

尊敬的陳先生：

您好！我是吳x x，周日上午9點在貴公司參加技術支持面試。我非常感謝貴公司給我這次面試的機會，也感謝陳先生在百忙之中主持這次面試。

更讓我感動的是陳先生對候選人的關心。他問去公司路上熱不熱，倒了一杯水。這是我一年來第一次來上海面試幾十家大中小企業(yè)。這些細節(jié)體現(xiàn)了公司的君子風范和對人才的渴求。態(tài)度決定一切，細節(jié)改變一切。再次感謝陳先生！

如果我能在貴公司工作，那是我的榮幸。當然，我也相信我能組織好文章。編輯：勝任技術支持。首先，我畢業(yè)于長江大學計算機科學與技術專業(yè)。我懂軟件開發(fā)規(guī)范和流程，會寫需求分析。熟悉軟硬件安裝調試和vc數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開發(fā)，有一定的軟件測試理論基礎。二、八個月x x x文化傳媒有限公司廣告銷售經驗，良好的口頭表達能力和團隊精神，客戶資料收集、開發(fā)和維護能力。第三，積極認真的工作態(tài)度能適應公司的加班制度，認同公司的薪酬制度。

最后，祝陳先生工作順利，公司蒸蒸日上！

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xx年x月x日

it項目方案設計篇十

4月25日，三公司越南ssit項目部由于前期出色的質量和進度收到業(yè)主美國xx公司發(fā)來的一封表揚信。信中寫到：”xx國際碼頭對你公司的工作表現(xiàn)和目前的工程進度表示感謝，一年多以來你公司的現(xiàn)場管理人員以及整個項目團隊貫徹執(zhí)行了“安全第一，齊心協(xié)力重質量”的原則。你們注重安全教育和現(xiàn)場安全管理，不斷優(yōu)化施工方法，組織有序的工作確保了工程質量和施工工藝，這一點給我們留下了深刻的印象。我們非常感謝你們以努力和積極的態(tài)度滿足業(yè)主的`需要和要求。我們看到你公司成功地比合同工期提前了50天完成了qd1的主體施工并在20xx年3月16日按照合同要求順利提交給了業(yè)主。我們期待著這樣的成績能夠繼續(xù)貫穿到后面的工程施工當中。ssit相信你公司會繼續(xù)以高水平的專業(yè)素質按時完成后續(xù)施工?！?/p>

ssit項目于20xx年1月21日開工以來遭遇困難重重，初期現(xiàn)場無水無電艱難的施工環(huán)境，美國咨工和業(yè)主的工作方式和理念，苛刻并要求無條件遵守的美國規(guī)范，導致工程前期舉步維艱。但是在局、中港越辦、公司、越南項目總部以及ssit項目部全體人員的努力下這些攔路虎都被一一清除，不僅提前50天完成了qd1的主體施工，其質量也受到了業(yè)主和咨工的贊揚。項目部注重優(yōu)化施工方法，自主研制安板機顯著提高安板效率，靠船構件灌漿攻克難點最終成功實施，期間無重大安全事故等這一系列都給他們留下了深刻的印象。這一年多以來項目部本著吃苦耐勞認真負責的職業(yè)素質，發(fā)揚寬容厚道和諧相處的人文精神，堅持自我批評取長補短的工作原則，與美國業(yè)主和咨工形成了很好的合作關系。

這封感謝信既是業(yè)主真誠友好地對ssit項目部過去一年多工作的肯定和贊揚，更是對我們做好以后工作的激勵和鞭策。ssit項目部會更加努力圓滿完成ssit項目整體施工，為公司在越南市場贏得更多榮譽。

另外，由于ssit項目的出色表現(xiàn)，為中港、局和公司再次贏得了認可，目前和隔壁法國碼頭總包商的合作協(xié)議已經在進一步磋商，試樁工作已經緊鑼密鼓的開始展開，ssit全體員工有信心在中港，局，公司以及項目總部的領導下再打一次完美的攻堅戰(zhàn)。

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年月日

it項目方案設計篇十一

內蒙古第二電力建設工程有限責任公司：

值此“五一”國際勞動節(jié)來臨之際，岱海發(fā)電有限責任公司及西北電力建設工程監(jiān)理有限責任公司向奮戰(zhàn)在一線的內蒙古電建二公司全體員工和職工家屬們致以節(jié)日的問候!祝大家節(jié)日愉快、家庭幸福、身體健康!

了超越自我、挑戰(zhàn)極限的工作精神，在施工現(xiàn)場，能夠團結全體職工，不講條件、不講代價，使土建工程在工期、安全、質量創(chuàng)造了較好的水平，為二期工程開了一個好頭。在此，我們向建設岱電、支持岱電、為岱電工程發(fā)展做出貢獻的電建職工表示誠摯的感謝和親切的問候!

20xx年，是岱海電廠二期工程的關鍵年、發(fā)展年，希望你們保持再接再厲、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，加強現(xiàn)場安全文明、質量管理，向著全國“五領先”的工作目標，一如繼往，同心同德，攜手共進，創(chuàng)建全國一流的文明施工現(xiàn)場。

內蒙古岱海發(fā)電有限責任公司

西北電力建設工程監(jiān)理有限責任公司

此致

敬禮!

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xxxx年xx月xx日

it項目方案設計篇十二

第一節(jié)、資金來源匯總表

第二節(jié)、項目融資方案

一、單位簡介

二、項目簡介及資金需求

三、融資計劃

第三節(jié)、融資承諾

第一節(jié)、資金來源匯總表

單位：萬元

第二節(jié)、項目融資方案

1.企業(yè)基本情況

集團有限公司于1998年6月23日經湖州市工商行政管理局批準，取得注冊號為330503000008164號《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，注冊資本壹億元；法定住所：湖州市富田家園6幢2單元。

一般經營范圍：市政公用工程施工總承包壹級，房屋建筑工程施工總承包壹級，建筑裝飾裝修工程設計與施工壹級，建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級，水利水電工程施工總承包貳級，起重設備安裝工程專業(yè)承包叁級，城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級，鋼結構工程專業(yè)承包貳級，土石方工程專業(yè)承包貳級，實驗室叁級，鋁合金門窗安裝，花崗巖加工安裝，水暖管道安裝服務，建筑材料、五金的批發(fā)零售，金屬材料、機械設備的租賃。

2.企業(yè)成長及榮譽

2.1企業(yè)專利及省級以上工法：

2.2企業(yè)近三年獲獎榮譽（2008年-2010年）：

我公司2003年起連續(xù)6年被浙江省工商行政管理局認定為“浙江省工商企業(yè)信用aaa級?守合同重信用?單位”，2006年被浙江省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，同年我公司通過了質量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系三大體系的資格認證，被湖州市建筑業(yè)協(xié)會評為“湖州市建筑施工企業(yè)行業(yè)信用評比優(yōu)勝誠信企業(yè)”。2010年、2011年連續(xù)兩年被浙江眾誠資信評估有限公司授予省級信用等級aaa級，近三年資產負債率保持在60%以下，近三年流動資金保持在1.2億元以上。公司近幾年所承建的各類工程質量一次性驗收合格率達100%，工程產值、收入、利稅連年保持增長。

該項目總投資5000萬元，假定開工日期為20xx年12月10日。根據(jù)工程進度，20xx年7月底工程可全部完工。預計20xx年度需投入資金500萬元左右，20xx年度工程全面進入市政樁、平臺、道路、人行道鋪裝、苗木種植等，需投資4500萬元左右。

該工程主要資金需求：

貴單位招標的南太湖水源地保護與藍藻防治一期生態(tài)修復及景觀工程bt項目，我公司董事會高度重視，積極投標并決定：擬準備融資4945項目。

it項目方案設計篇十三

尊敬的**項目組：

你們好!

從炎炎夏日到寒冷冬日，項目組與**集團共同見證了項目的誕生與成長。從簡陋的板房回歸舒適的樓房，項目組與**集團共同渡過了項目前期的艱辛與困苦。從“西安航天城文化生態(tài)園”到“科為·攬月城”，項目組與**集團共同走過了200多個日日夜夜。

承諾而有信譽”的核心價值觀，讓我們通過專業(yè)、專注、專心的前期服務感受到了你們的敬業(yè)精神。

謹代表西安**集團感謝世聯(lián)項目組的辛勤付出與專業(yè)服務，希望能與貴公司建立更加長久而愉快的合作關系，共同將**項目推上更高的臺階。

xuexila

20xx年x月x日

it項目方案設計篇十四

一年來， goa系統(tǒng)、國外銷售網站、外掛、游戲麥網站、各收貨商網站等等都是我們項目部的職能范圍。20**年上半年項目部的主要績效集中在自動囤取軟件、自動收貨軟件、自動轉貨軟件等一系列自動化軟件的開發(fā)工作上，借助這些軟件，公司的營運及管理效率得到了提升，為公司帶來了效益!但是我們還有非常大的提升空間，需要大家共同努力去突破。

我們現(xiàn)在還存在以下幾個需要解決的問題：

第一點：部門人力配置不足，分工無法細化。一些崗位有經驗的技術人員難招聘，是導致這個問題的主要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級市，導致很多大城市有經驗的技術人員不愿意來這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術人員招聘這塊，也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙，挖掘身邊的合適資源。

第二點：部分同事在處理一些相對繁瑣的工作任務地時候，主動性和積極性方面有所欠缺，工作效率比較低。對于這點，接下來我們會借助績效考核等管理工具，讓那些能夠為公司創(chuàng)造價值，付諸自身努力的同事，無論從物質上還是精神上都能夠獲取更大的利益。

更重要的一點，就是溝通和合作也是創(chuàng)造效率必不可少的條件。

第三點：一些項目型系統(tǒng)開發(fā)的延期，暴露出了我們缺乏項目管理方面的經驗。接下來的工作我們需要有清晰的工作流程、責任更加明確、有序地去運作，還需要制定并逐步完善一些相關的開發(fā)規(guī)范。

現(xiàn)在我們已經使用了redmine對分配的任務進行跟進，不過還是無法滿足我們實際的一些需求，這一塊還需要作進一步的完善。

把以上提到的幾點改善了，相信我們大家在工作當中都能夠得到提升。

我們深刻理解項目部門對于公司發(fā)展的意義及公司對項目團隊的期待和要求!所以，團隊的每一位兄弟姐妹們對于公司的價值不言而喻，要充分發(fā)揮出我們團隊的戰(zhàn)斗力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點可以肯定，“世間自有公道，付出總有回報”，只要我們付出努力，無論是在個人職業(yè)素質，物質報酬，或是職務上都會得到提升。

目前我們正在開發(fā)的crm系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號管理系統(tǒng)，還有goa1.0和其他一系列的維護工作，以及接下來要做的游戲麥網站的改版，我們都有信心做的更好。

我深信，只要我們能夠齊心協(xié)力，就可以發(fā)揮出超強的團隊戰(zhàn)斗力，就能夠跨越前進道路上的任何障礙。

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足，本人就本年度的工作總結如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網絡、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內給予了解決。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網內自我復制相互傳播，占用局域網的網絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾。

3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等。

4、項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的2000更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。

6、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器。

7、學校服務器，硬件的安裝、維修、調試，投影儀設備的定期清理，維護。

8、電話交換機部屬置，電話線調整，電話錄音設備的.安裝調試。

9、rtx服務器、郵件服務器、web服務器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)導入和備份。

10、為了最大的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當一部分資源。

11、加強了對網絡設備的維護,對經常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決，可能到位不及時。

2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網絡技術的發(fā)展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。

總結了過去，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續(xù)完善公司網絡的同時，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。

2、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱，和ip實現(xiàn)遠程管理，維護。提升工作效率。

3、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

4、在硬件條件允許的情況下安裝，網絡流量檢測軟件，對局域網進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網絡故障和排錯，使網絡快速高效的運行。

在我入職的近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。

總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好!

it項目方案設計篇十五

一、創(chuàng)業(yè)項目：高校it聯(lián)盟

二、項目策劃的背景

隨著21世紀互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，科技走進人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網密切相關；作為這個時代的大學生們，同樣享受互聯(lián)網技術給生活和學習帶來的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。互聯(lián)網技術的發(fā)展和需求，以及新時代人們追求個性的特質，同樣帶來個人電腦的巨大需求。

需求產生市場，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、ibm等不勝枚舉，同時it培訓企業(yè)應運而生，企業(yè)和培訓企業(yè)的發(fā)展同時也說明了市場的需求，雖然個人電腦歷經多年發(fā)展，同時也取得了很好的成就，但在我看來這個市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個市場是巨大的，金融危機下，中國政府實施一系列政策，特別是擴大內需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動下?lián)屨贾袊鴥鹊厥袌?。個人電腦正進入大家都能用的普及時代，繼而是像現(xiàn)在的手機一樣的大眾化時期。作為〝知識分子〞的大學生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進入大學校園，大學生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個可以產生持續(xù)消費的市場。

巨大的市場必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價在4000到6000元，學生對市場和價格沒有很全面的了解，有時不可避免的會多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務，有時學生為了修電腦不得不把電腦從學校搬到售后點，到了銷售處得知售后在另外地點，當趕到售后點時又有許多待修的電腦等等，給學生的生活和學習帶來不便。學生對價格合理和優(yōu)質的售后服務的普遍需求就產生了我們的市場。

三、項目的優(yōu)勢

1、直接與批發(fā)廠家合作，校內運營，學生管理，減少了人員和店面成本費。價格合理。

2、學生管理，熟悉學生需求，同時帶給學生信任。

3、校內運營，送貨上門，上門維修，優(yōu)質貼心的售前售后服務。

4、結合校內學生需求，同時銷售電腦器材和u盤、讀卡器、內存卡等必備學習器材，滿足學生需求的同時，擴大市場份額。

四、項目推廣方式及策略

1、戰(zhàn)略目標

以在校大學生特別是重點院校和普通二本院校的大

一、大二學生為主要目標市場，打造以合理價格、優(yōu)質貼心的售前售后服務和購買、售后方便為核心的校園it品牌。

2、推廣方式和策略

（1）店面銷售。在校內申請學校支持，開設店鋪。

（2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時策劃有力度的市場活動。如購物抽獎活動，購物有禮，免費辦理vip等。

（3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動。

（4）活動贊助。學院活動或學校運動會贊助活動等。

（5）vip制。積分還禮，100元為一個積分，一個積分為一元。

（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。

（7）招募學生代理。主要在前期，借助學生的影響增加銷售，擴大品牌影響。

五、經濟效益估算

以重慶工商大學為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設10人中有一人購買，加大二同學可能購買量，購買量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為15000元。

電腦器材以鍵盤，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計利潤為5000元。

總年利潤為25000元。

六、項目資金投入

前期投入：合計12000元。其中店鋪建設5000元，貨架1000元，學習用品平投資5000，宣傳費用500元。售后維修人員培訓費用500元，主要涉及車費和餐費，培訓有合作方培訓。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結算方式。前期主要由策劃團隊負責宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費用。）

七、團隊建設

校內運營方式需要校內有志創(chuàng)業(yè)同學、希望勤工儉學的同學和有宣傳、財務、管理等專才同學的加入。主要分為三層次。

一、管理人員，主要由合作方和校內管理團隊人員；

二、銷售人員，主要負責店內銷售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。

三、售后服務專員，主要負責禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。

八、項目建設地點選擇條件與要求

目標市場主要是大

一、大二同學，地點選擇時要考慮這些同學常經過的地方和場所，最好在校內，具體選擇還需到實地考察。

九、項目風險與抗風險分析

電腦市場競爭大，除各大商場外還有學生代理。為了減少風險故具體實施可招募學生代理，減少因學生代理流失的市場，同時引入u盤等必備學習用品。加之合理價格，便利購買和貼心售前售后服務與批發(fā)商家直接合作先供貨后結賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風險和成本。

it項目方案設計篇十六

軟件股份有限公司:

自我院與貴公司簽訂信息化建設合同以來，貴公司項目實施小組在我院勤奮，敬業(yè)，踏實，務實的工作，為我院信息化建設的開展打下了良好基礎。

貴公司項目經理實施經驗豐富，針對醫(yī)院的管理以及軟件特點為我院信息化建設提出了很多的寶貴意見，對于我院提出的個性化需求進行有效的分析及時的修改處理，贏得了我方的一致認可。

項目助理，在上線期間因為項目組人員有限，每天下科室對醫(yī)生護士進行指導，及時將出現(xiàn)的問題反饋解決，面對20多個科室不辭辛苦，保證了我院信息化建設的順利進行。兩位員工為了保證項目進度天天加班到22:00，這種敬業(yè)的精神讓我們深受感動。

貴公司員工敬業(yè)的精神，專業(yè)的技能，職業(yè)化的工作方式給我院信息化建設做出了巨大貢獻，在此特提出表揚。感謝貴公司為我院的信息化建設派出如此優(yōu)秀的員工，同時也希望項目組在剩下模塊的實施工作中能繼續(xù)保持這種良好的工作作風，再接再厲，早日完成我院的信息化建設。

最后衷心祝愿我們在今后的工作中能精誠合作，共鑄輝煌。

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20xx年x月x日

it項目方案設計篇十七

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶籍：年齡：26

現(xiàn)所在地：身高：163cm

希望地區(qū)

希望崗位：貿易類-外貿專員/助理

尋求職位：

待遇要求：6000元/月

最快到崗：1個月之內

教育經歷

__-02～至今廣東外語外貿大學(在讀)商務英語(在讀)本科

__-09～__-07深圳職業(yè)技術學院高分子材料與工程

工作經驗：至今已有4年工作經驗，曾在2家公司工作

計算機水平：高校非計算機專業(yè)二級

技能專長

1、熟悉b2b貿易平臺及外貿流程，具備市場開拓、客戶維護能力。

2、熟練運用oracle等erp、agentflow、plm系統(tǒng)軟件，熟悉工廠操作流程。

語言能力

普通話：流利粵語：一般

英語水平：英語專業(yè)cet-4

英語：熟練

求職意向

發(fā)展方向：本人對專案管理的運作流程有較深認識，其中對電子產品的`項目管理有豐富的工作經驗，且一直保持著較高的客戶滿意度，愿意繼續(xù)從事類似相關的工作。

自我評價：一個在項目管理方面有著豐富經驗、誠信、靈活、積極認真的專員，在項目計劃，成本管控及建立各種數(shù)據(jù)分析報表方面有較強能力，善于合理運用時間高效地安排工作任務，有較強的組織管理及團對協(xié)作能力，對客戶服務及維護管理有較深認識，善于和不同層次的人打交道，喜歡和同事們一起參加各種戶外活動，也喜歡承擔有挑戰(zhàn)性的工作。

其他要求：忠心感謝貴司的關注!期盼與您的面談!

it項目方案設計篇十八

年齡：21

戶口所在：云浮

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓認證：未參加

身高：165cm

誠信徽章：未申請

體重：53kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：應屆畢業(yè)生

應聘職位：

工作年限：1職稱：初級

求職類型：實習可到職日期：隨時

月薪要求：1500--2000

希望工作地區(qū)：天河區(qū),深圳,東莞

工作經歷

廣東廣信通訊服務有限公司

公司性質：國有企業(yè)所屬行業(yè)：服務業(yè)

擔任職位：話務員

工作描述：有什么優(yōu)惠以及有什么新出的套餐，通知電信的用戶以及說服他們去開通

離職原因：因為畢業(yè)了，要找自己專業(yè)的工作實習

公司性質：中外合資所屬行業(yè)：服務業(yè)

擔任職位：前臺工作

工作描述：推銷語音導覽器，向旅客介紹它的作用，盡量的讓旅客使用它，從中賺取利潤!

離職原因：上課

志愿者經歷

教育背景

畢業(yè)院校：廣東工程職業(yè)技術學院

專業(yè)一：it項目管理專業(yè)二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號

語言能力

外語：英語一般粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：良好

工作能力及其他專長

大學期間，活躍于學校與社會之間。在學校擔任學生會的干部，組織開展過系的新生杯辯論賽，也組織開展過院的網頁設計大賽;而在外面，也做過很多兼職，不過大多數(shù)是銷售方面的工作。而我的專長，我的專業(yè)是it項目管理，對于軟件開發(fā)的流程有一定的'認識，了解c#語言編程，語言編程;在學校的課程設計以及畢業(yè)設計里，我所負責的是測試方面以及文檔類的工作，對于這兩方面是相對比較熟悉;熟練操作計算機辦公軟件，能夠適應辦公文檔處理工作，了解計算機軟件技術，能夠讀和整理相關信息材料!

詳細個人自傳

本人自小就學會自立、勤奮努力，掌握專業(yè)技能知識，有很強的適應能力和學習能力。性格開朗、誠信，有責任心;具備良好的團隊合作精神;做事積極主動，能很好地與人交流溝通，有強烈的團隊合作精神和服務精神。只要努力認真的去做好一件事情，沒有什么是做不好的，也就是說，無論要我做什么，就算要從零開始，我也要盡我的能力做到!

it項目方案設計篇十九

營銷總原則：

信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

走非常路策略錢用在刀刃上

走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200--300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

三、單位策略

主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1、發(fā)短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

2、尋找當?shù)芈?lián)絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。

五、派單策略

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。

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