心得體會(huì)是一個(gè)不斷探索與反思的過程,可以促使我們不斷提高自己。完美的總結(jié)應(yīng)當(dāng)突出重點(diǎn),言簡(jiǎn)意賅,避免重復(fù)和贅述。這些心得體會(huì)范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和主題,相信能夠?yàn)榇蠹姨峁┮幌盗杏袃r(jià)值的思考和借鑒。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇一
沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種針對(duì)學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)課程,通過模擬企業(yè)的運(yùn)營、管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn),讓學(xué)生更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況。在完成這個(gè)項(xiàng)目的過程中,我感受到這種實(shí)踐教育對(duì)我的啟發(fā)和幫助非常大。接下來,我會(huì)詳細(xì)地講述我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段:模擬過程
在這個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,我們每個(gè)人都實(shí)質(zhì)上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的經(jīng)營方針、制定上市計(jì)劃等等。我們?cè)O(shè)立了不同部門,每個(gè)人扮演著自己的角色,負(fù)責(zé)著自己領(lǐng)域的工作。整個(gè)戰(zhàn)略模擬非常復(fù)雜和龐大,同學(xué)們之間的合作也非常緊密和有效。在這樣的模擬中,我們需要高效地分配每個(gè)人的工作,讓每個(gè)人做到自己的最好。
第三段:價(jià)值體現(xiàn)
沙盤模擬這個(gè)項(xiàng)目的真正價(jià)值在于它帶來的學(xué)習(xí)效果。它讓我更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況,并通過實(shí)踐加深了我對(duì)商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,個(gè)人單打獨(dú)斗往往是難以取得成功的。此外,它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和現(xiàn)實(shí),成功需要的不僅僅是智慧和能力,還需要堅(jiān)持、耐心和毅力。
第四段:個(gè)人價(jià)值
當(dāng)我在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中完成了一次成功的任務(wù)時(shí),我深刻地感受到了個(gè)人價(jià)值。作為一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展,個(gè)人價(jià)值是指?jìng)€(gè)人能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的大小。在這個(gè)項(xiàng)目中,我感受到自己的價(jià)值,我的努力為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了積極的影響。這次實(shí)踐課讓我更加深入地了解了自己,讓我認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,更加充實(shí)了自己的人格魅力。
第五段:結(jié)論
總的來說,沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)給我留下了很深的印象。它不僅僅是一堂課程,更是一次真正的實(shí)踐和鍛煉。在這個(gè)過程中,我不僅僅學(xué)到了理論知識(shí),更加深入地了解了企業(yè)運(yùn)作中真實(shí)的情況。整個(gè)項(xiàng)目讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,使我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟的人。我深信,這次實(shí)踐課的收獲和成果,將對(duì)我的未來發(fā)展有重要的推動(dòng)作用。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇二
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)范文
企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個(gè)成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷,各有體會(huì),獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。 模擬情況介紹 我們被分成三個(gè)小組,一組代表一個(gè)模擬公司,一個(gè)小組9個(gè)成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲(chǔ)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。
各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。 我承擔(dān)的工作 質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證,包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。
在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和
報(bào)告
書。 實(shí)訓(xùn)目的 通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。 經(jīng)營模擬過程 第一節(jié)課,老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,經(jīng)營過程,運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么,我們就照做?/p>第一年。年初開年度規(guī)劃會(huì)議,集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。ceo對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開拓
計(jì)劃
,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃
、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著,公司運(yùn)營便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?,所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了iso9000認(rèn)證,而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的,認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度,主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙??赡苁亲鲑~煩了,財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。 生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng),致使生產(chǎn)處于被動(dòng),沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí),不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話,現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。 現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國郵政物流的認(rèn)識(shí),這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分,為還有那么多借款沒還而失落。
心得體會(huì)與感受:
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí),提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲(chǔ)與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會(huì)管理的
技巧
,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。 在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇三
近年來,企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗逐漸得到企業(yè)界的認(rèn)可與青睞。這種模擬方法通過虛擬場(chǎng)景模擬企業(yè)內(nèi)外部的不同情境,讓管理者們?cè)谟螒蛑袑?shí)踐、思考和決策,從而提升管理層的決策能力和團(tuán)隊(duì)合作水平。通過參與企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗,我深刻體會(huì)到了其帶來的種種益處。以下是我對(duì)于企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗的心得與體會(huì)。
首先,企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗培養(yǎng)了我的決策能力。在模擬游戲中,管理者需要充分考慮各種因素,制定策略和決策。然而,許多決策問題并非是簡(jiǎn)單的是非題,而是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)問題,需要綜合考慮各種因素與利益關(guān)系。通過企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗,我學(xué)會(huì)了權(quán)衡利弊、審慎決策的能力。在游戲中,我深入分析各種場(chǎng)景與選擇,思考不同的方案,并評(píng)估其可能帶來的結(jié)果。這種鍛煉使我在現(xiàn)實(shí)生活中也能夠更快、更準(zhǔn)確地作出決策,有效提升公司經(jīng)營效率。
其次,企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗促進(jìn)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在游戲中,每個(gè)參與者都扮演不同的角色,有著不同的職責(zé)與利益訴求。只有通過團(tuán)隊(duì)合作,才能夠共同制定出最佳的解決方案。沙盤模擬對(duì)抗使我們不斷與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),分享信息與資源,協(xié)同解決問題。通過這種模擬,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并且學(xué)會(huì)了如何充分發(fā)揮每個(gè)成員的特長(zhǎng),有效協(xié)調(diào)與溝通,融合集體智慧,共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
另外,企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗也讓我意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)管理與創(chuàng)新的不可或缺性。在模擬游戲中,風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)隨處可見,沒有經(jīng)過認(rèn)真的規(guī)劃與準(zhǔn)備,很容易陷入困境。而風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性也因此展露無遺。通過參與模擬對(duì)抗,我明白了識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要性,并學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)和調(diào)整策略的能力。另一方面,企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗也是一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái),讓我們能夠發(fā)揮創(chuàng)造力,嘗試新的方法與思維方式。只有通過創(chuàng)新,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
最后,企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗還提升了我的學(xué)習(xí)能力與自我管理能力。通過參與模擬對(duì)抗,我不斷吸取新知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)。這種學(xué)習(xí)能力的提升讓我能夠更加敏銳地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略與策略。同時(shí),企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗也讓我對(duì)自己的能力進(jìn)行了更全面的認(rèn)知和評(píng)估,發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,并努力進(jìn)行自我管理與提升。這種自我反思和自我管理的能力是成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者所必需的。
總之,參與企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。它提升了我的決策能力、團(tuán)隊(duì)合作能力以及風(fēng)險(xiǎn)管理與創(chuàng)新的能力,同時(shí)也鍛煉了我的學(xué)習(xí)能力和自我管理能力。通過這種模擬,我意識(shí)到實(shí)踐是學(xué)習(xí)的最好方式,只有通過實(shí)踐才能真正理解和掌握知識(shí)。因此,我將繼續(xù)積極參與企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗,不斷完善自己,為企業(yè)的成功做出更大的貢獻(xiàn)。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇四
沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的創(chuàng)新性教育模式,它可以模擬企業(yè)運(yùn)作的全過程,模擬企業(yè)在真實(shí)市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)和決策,讓學(xué)生們?cè)谶@個(gè)虛擬企業(yè)中學(xué)會(huì)具體的經(jīng)營策略和決策能力。在參加這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的過程中,我們不僅收獲了實(shí)用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),還深刻地感受到了企業(yè)的運(yùn)作和管理方式。
二、實(shí)訓(xùn)過程
在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,我們先是通過老師的講解和企業(yè)案例的介紹,了解了企業(yè)的基本運(yùn)營模式和經(jīng)營管理的重要性。隨后,老師們對(duì)我們進(jìn)行了選手的劃分,每組五人,開始了我們的模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之旅。
一開始,我們遇到了很多困難,因?yàn)槲覀兺耆珱]有企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。但是通過老師們的指導(dǎo)和我們小組成員之間的協(xié)調(diào)和合作,我們很快就適應(yīng)了這種模擬企業(yè)的模式。我們通過在市場(chǎng)中調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求,來制定我們的產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格戰(zhàn)略。經(jīng)過幾輪的模擬競(jìng)爭(zhēng),我們逐漸掌握了企業(yè)的運(yùn)營和管理方式,也完善了自己的經(jīng)營策略,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。
三、收獲與體會(huì)
參與沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我們體會(huì)到了企業(yè)的經(jīng)營管理之難,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何制定切實(shí)可行的企業(yè)經(jīng)營策略。通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,我們不僅學(xué)習(xí)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),還掌握了實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的能力。我們也感受到了合作的重要性,只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,才能讓企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí),我們也學(xué)會(huì)了如何處理人際關(guān)系,在模擬的企業(yè)中,我們要合理地分工合作,與其他團(tuán)隊(duì)保持良好的關(guān)系,這讓我們收獲了很多實(shí)用的人際交往技巧。
四、實(shí)踐應(yīng)用
通過沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,我們學(xué)到了很多知識(shí)和技巧,也獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些都將成為我們今后踏入職場(chǎng)的寶貴資源,幫助我們更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。我們將學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐技能運(yùn)用到實(shí)際生活中,更好地服務(wù)于社會(huì)和人民。
五、結(jié)論
沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種現(xiàn)代化教育模式,是一種創(chuàng)新和探索,它讓我們更深刻地了解企業(yè)的運(yùn)營方式,讓我們掌握了重要的管理和決策能力。通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,我們所收獲的知識(shí)和技能,將有助于我們堅(jiān)定自己的就業(yè)方向,更高效地適應(yīng)工作中的各種挑戰(zhàn),成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇五
此次沙盤模擬對(duì)抗,有得也有失?,F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。
首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。
其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對(duì)于新市場(chǎng)的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。
最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,但受益匪淺!謝謝大家!
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇六
第一段:引言+對(duì)沙盤模擬企業(yè)的定義和作用引入:沙盤模擬企業(yè)是一種通過立體沙盤及其上的模型,模擬出企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的一種方法。它可以幫助學(xué)員在一個(gè)模擬真實(shí)企業(yè)的環(huán)境中進(jìn)行思考、決策和實(shí)踐,從而提高他們的企業(yè)管理能力。然后,我將著重介紹我在沙盤模擬企業(yè)活動(dòng)中的體會(huì)和收獲。
第二段:關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作品質(zhì)的重要性介紹:在沙盤模擬企業(yè)活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)合作起著至關(guān)重要的作用。一方面,沙盤模擬企業(yè)中的問題常常復(fù)雜且多樣化,沒有團(tuán)隊(duì)合作是很難解決問題的。另一方面,需要有一個(gè)默契并有相互信任的團(tuán)隊(duì)合作,才能保證決策的協(xié)調(diào)一致性。經(jīng)過這次活動(dòng),我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通與合作。
第三段:講述分析問題和解決問題的能力提升情況:在沙盤模擬企業(yè)活動(dòng)中,對(duì)問題進(jìn)行分析和解決的能力是非常關(guān)鍵的。首先,我們需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入的分析和評(píng)估,以便更好地制定策略和決策。其次,在遇到問題和挑戰(zhàn)時(shí),我們需要快速反應(yīng)并采取有效的解決方案。通過參與此次活動(dòng),我發(fā)現(xiàn)自己在問題分析和解決方案制定方面的能力得到了顯著提升。
第四段:關(guān)于時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)的體會(huì)分享:在沙盤模擬企業(yè)活動(dòng)中,時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)是我們必須面臨和克服的問題。沙盤模擬企業(yè)的時(shí)間是有限的,每個(gè)決策都需要在有限的時(shí)間內(nèi)作出。對(duì)于這個(gè)問題,我開始學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間,根據(jù)工作的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行任務(wù)分解和時(shí)間計(jì)劃。另外,由于工作壓力不斷增加,我逐漸掌握了一些應(yīng)對(duì)壓力的方法,例如通過放松身心和與同事交流來緩解壓力。
第五段:總結(jié)+個(gè)人收獲總結(jié)回顧+延伸討論:通過參與沙盤模擬企業(yè)活動(dòng),我不僅掌握了管理企業(yè)的一些基本概念和技能,而且對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、問題分析與解決、時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)都有了更加深入的了解。此外,我也意識(shí)到企業(yè)管理是一個(gè)綜合性的工作,需要多樣化的能力和技巧。這次活動(dòng)不僅是對(duì)實(shí)際工作前景的一個(gè)展示,也是對(duì)自身的一次鍛煉和提高。在未來的工作中,我將努力將所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中,并不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
綜上所述,通過參與沙盤模擬企業(yè)活動(dòng),我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、分析問題和解決問題的能力提升、時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)的重要性。這次活動(dòng)對(duì)我來說不僅是一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),也是我對(duì)自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。希望我所獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠在我的未來工作中發(fā)揮出最大的作用。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇七
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場(chǎng)營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,然后競(jìng)標(biāo),獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤(rùn)。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,老師吧全班48人認(rèn)為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營銷總監(jiān),我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅?、王春橋?yàn)槌黾{。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,我們開了個(gè)小會(huì),大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競(jìng)標(biāo)開始了,經(jīng)過縝密的市場(chǎng)分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌m值為4,這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購主任為我們采購了商品,可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,大家都比較興奮,沒有按照各自的職能來進(jìn)行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點(diǎn)不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場(chǎng),把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,進(jìn)行市場(chǎng)分析,據(jù)子報(bào)告,第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后,我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,可是不知怎么了,居然沒有競(jìng)爭(zhēng)過人家的低市場(chǎng)m值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款。可是這年市場(chǎng)分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下:
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短,大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實(shí)處,雖說各有各的職務(wù),但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。
三、市場(chǎng)分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤(rùn)。
四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇八
企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。20__年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個(gè)成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷,各有體會(huì),獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組,一組代表一個(gè)模擬公司,一個(gè)小組9個(gè)成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲(chǔ)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證,包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和報(bào)告書。
實(shí)訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課,老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,經(jīng)營過程,運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼觥⒆鍪裁?,我們就照做?/p>
第一年。年初開年度規(guī)劃會(huì)議,集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。ceo對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開拓計(jì)劃,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著,公司運(yùn)營便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?,所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了iso9000認(rèn)證,而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的,認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度,主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙??赡苁亲鲑~煩了,財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng),致使生產(chǎn)處于被動(dòng),沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí),不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話,現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國郵政物流的認(rèn)識(shí),這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會(huì)與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3市場(chǎng)營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí),提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲(chǔ)與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會(huì)管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇九
erp(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓(xùn)練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能,認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。
在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我擔(dān)任了我們第四組的ceo角色。ceo直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé),在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有:
對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會(huì)的決策,執(zhí)行董事會(huì)的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,提交年度報(bào)告。
那么,推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,小組ceo的具體崗位職責(zé)是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí),衡量作出決策。
接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況:在剛開始第一遍,對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行,以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,雖然最后盈利不多,但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍,在老師的提醒下,我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線,研發(fā)了新產(chǎn)品,但忽略了訂單方面可能存在的問題,導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單,產(chǎn)品堆積,而且費(fèi)用太高限制了小組的營業(yè)利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對(duì)ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演,但所幸挽回了敗局。后來,我們降低了原材料的訂購量,不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn),并且搶到了合適的訂單,企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測(cè)到剛開始沒有收到貨款,導(dǎo)致庫存現(xiàn)金告急,crystal只能停產(chǎn)一期,結(jié)果沒有交到貨,罰了款,前面的盈利最后還是虧空了。第三遍,有了前面的教訓(xùn),這次我們小組進(jìn)行得順利得多,第三年就開始盈利,雖然負(fù)債還是比較多,但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右,而且到了后來,我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后,我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組,但大家的貸款都差不多,而且,我自信,我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的,在運(yùn)營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信,我們并不遜色于其他小組。
必須要說的是,整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí),使得我得以挑戰(zhàn)自己,和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此,由于這段時(shí)間以來,隊(duì)員們的明確分工和合作精神,更加使我了解到,一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行,離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想,所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。
最后,感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組ceo;感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步;感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十
沙盤模擬是現(xiàn)代教育中一種很受歡迎的教學(xué)方法。通過將現(xiàn)實(shí)情境還原成小模型,讓學(xué)生在沙盤中模擬出真實(shí)的場(chǎng)景,讓他們?cè)谶@樣的情境中發(fā)揮自己的想象,解決問題,探索新的方法和思想。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中,我也曾經(jīng)參加過沙盤模擬的活動(dòng),并且從中受益匪淺。下面我將分享我的心得體會(huì)。
第二段:沙盤模擬的優(yōu)勢(shì)
沙盤模擬有許多優(yōu)勢(shì),其中最引人注目的是它能夠建立學(xué)生與現(xiàn)實(shí)問題之間的橋梁,讓學(xué)生能夠?qū)⒆约旱恼n堂學(xué)習(xí)融入實(shí)際現(xiàn)實(shí)生活中。在模擬中,學(xué)生們分析和解決問題的能力得以大大提高,他們會(huì)更加清楚地了解自己在現(xiàn)實(shí)生活中所需要具備的技能和知識(shí)。而且沙盤模擬的結(jié)果通常是集體的,學(xué)生之間可以分享想法、信息和知識(shí),讓學(xué)生之間形成合作和相互依賴的態(tài)勢(shì)。
第三段:沙盤模擬的挑戰(zhàn)
沙盤模擬也存在一些挑戰(zhàn)。其中最常見的問題是對(duì)學(xué)生的時(shí)間管理和學(xué)風(fēng)管理。在沙盤模擬的過程中,學(xué)生可能會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)的模糊和步驟的不清晰而浪費(fèi)時(shí)間。此外,有些學(xué)生可能會(huì)感到沙盤模擬對(duì)自己的學(xué)風(fēng)管理很嚴(yán)格,而且很難回應(yīng)這種方式的要求。
第四段:沙盤模擬對(duì)我學(xué)習(xí)的啟示
在我參加沙盤模擬的活動(dòng)中,我也經(jīng)歷了一番磨礪。在學(xué)習(xí)的過程中,我發(fā)現(xiàn)我很快就能夠理清問題的思路并找出最佳方案,然后我就會(huì)想辦法組織好我們小組其他成員,讓他們明確自己的任務(wù)和目標(biāo),最終達(dá)到共同的目標(biāo)。我發(fā)現(xiàn),在這個(gè)過程中,我除了需要掌握專業(yè)技巧外,還需要更高的協(xié)作能力和溝通技巧。這也讓我意識(shí)到了,除了課程學(xué)習(xí)外,自我提升還是很重要的。
第五段:結(jié)語
總之,通過沙盤模擬的學(xué)習(xí)體驗(yàn),我增長(zhǎng)了不少知識(shí)和技能,培養(yǎng)了一些可貴的素質(zhì),比如協(xié)作、溝通、解決問題和領(lǐng)導(dǎo)力等,而且學(xué)習(xí)的過程也變得更有趣和有意義了。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)繼續(xù)運(yùn)用這些培養(yǎng)出來的素質(zhì)和技能,不斷地提升自己,進(jìn)一步發(fā)揮自己的才智。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十一
xx年12月12日,我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間,我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中,我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算,花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題;但是,我們只用了兩天的時(shí)間來摸索和探討學(xué)習(xí);我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn),對(duì)于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真,務(wù)實(shí),開拓,創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,離不開一個(gè)優(yōu)秀的集體,他們要有敢闖敢干的勇氣,要有開拓創(chuàng)新的精神,還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,這就是我們組將“求真,務(wù)實(shí),開拓,創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因,這也是我們集體智慧的結(jié)晶。
我們組的分工情況如下:
營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫
企業(yè)沙盤是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。
企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能出差錯(cuò)。
1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無論你有多能干,始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí),還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。 各個(gè)角色之間要溝通和信任,為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃,溝通彼此的決策,溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題,首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人,我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn),任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò),但是這個(gè)成本是非常巨大的,因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性,去解決好,規(guī)劃好,避免錯(cuò)誤的出現(xiàn),一旦出現(xiàn),就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā),市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說, 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度,加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求??茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
5.要重視對(duì)企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理,企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查,看是否能及時(shí)的完成任務(wù),是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說,原材料的采購是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液,原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時(shí)匯報(bào)采購信息,并控制好庫存水平,盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個(gè)道德范疇,是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言,做到不違約,不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石,樹立良好的企業(yè)形象。
7.對(duì)于群體決策,我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,發(fā)揮集體的力量。
實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這五天里,我們受益匪淺,以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得,希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十二
針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的`需求、還要作好市場(chǎng)的開拓,尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的ceo,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十三
時(shí)光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績(jī)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計(jì)算,那可是一個(gè)浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個(gè)人的思維是不完全的,會(huì)考慮不周,于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式,雖然一開始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯(cuò)。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4m的廣告費(fèi),最終拿到了兩個(gè)訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做ruby和saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將berry出售,建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉,買入兩條全自動(dòng)的ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)ruby、saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線,并在3q開始下m3、m4訂單,并于4q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū),并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動(dòng)ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場(chǎng)地位,并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng),所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對(duì)這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了saphier市場(chǎng),并一直保持市場(chǎng)老大的地位,避開了后期ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
第二,我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開拓時(shí)期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位,則會(huì)投4m的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán),而在剩余的市場(chǎng)則是投3m的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì),這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對(duì)于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時(shí)的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們?cè)诘诙啗]有犯低級(jí)錯(cuò)誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營比賽,但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時(shí)讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個(gè)小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十四
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時(shí)間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守,加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末,我會(huì)畫一張市場(chǎng)營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo,是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,在最后一年里,我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格,也沒有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課,我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工模式,分為ceo、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后,針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí),動(dòng)手實(shí)踐,在模擬的公司中,對(duì)構(gòu)成erp的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時(shí)候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績(jī),感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐操作過程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助ceo進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬,在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn),年末結(jié)算各種費(fèi)用,編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中,我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心,導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中,必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記,做到賬實(shí)相等,這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,這對(duì)于我來說是一件很困難的事情,總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí),為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作,但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到,作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶,任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道,而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此,財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況,還要了解各部門的運(yùn)營情況,為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場(chǎng)前景,合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下,通過本次erp沙盤模擬實(shí)踐,我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短,但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后,感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo),為我們耐心講解!
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十五
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐?,所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見。
一、經(jīng)營狀況:
從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,開拓國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),申請(qǐng)iso9000,同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝,因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費(fèi)少,所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤(rùn)。第二年,年初的時(shí)候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯(cuò)誤的),加大p1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,卻只拿到了3個(gè)p1訂單,造成p1大量積壓,資金被套牢了,加上放棄了長(zhǎng)期貸款,公司陷入了危機(jī),無奈之下,只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放棄p1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的p1全部售出,p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個(gè)p3,加上上年的兩個(gè)p3,公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時(shí),貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計(jì),本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)戰(zhàn)略意識(shí):
作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來,也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了p3市場(chǎng),并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)立足于p1,提供資金,這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理能力:
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì):
企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想,幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。
(4)知識(shí)結(jié)構(gòu):
企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神:
窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神:
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,他們各有所長(zhǎng),我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵:
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。
三、對(duì)erp沙盤模擬的思考:
這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十六
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí),提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲(chǔ)與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會(huì)管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十七
沙盤培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),借助形象直觀的沙盤教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。
模擬經(jīng)營中,你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問題,做出決策,組織實(shí)施。無論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的.。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十八
xx年元月8號(hào),9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請(qǐng)教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。
企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)篇十九
在這次的erp沙盤模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是c組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營,我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言
2.1擔(dān)任角色
在erp沙盤模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo,在模擬過程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的溝通,通過各個(gè)部門的情況決定公司的運(yùn)營,做出正確的決策。
2.2就職宣言
ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時(shí),ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中,ceo所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營過程中,ceo必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好c組的ceo,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。
3對(duì)經(jīng)營的規(guī)劃的再思考
3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是p1、p2、p3、p4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品,推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3,這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。
3.2市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃
和國際市場(chǎng)的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場(chǎng)都沒有開發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購買全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障,但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損??梢哉f,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃
iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí),要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認(rèn)證,iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn),所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了iso9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)iso14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給p1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場(chǎng),忽視了國內(nèi)市場(chǎng)的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢(shì),也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。
第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒有花費(fèi)資金去開拓國內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場(chǎng)老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢(shì)。
第四年:經(jīng)過前三年的教訓(xùn),這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì),但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣,也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且奪回了本地市場(chǎng)老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場(chǎng)老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問題,在erp經(jīng)營中也是一樣,在模擬過程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛栴},才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。
首先,在市場(chǎng)開拓方面,企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們?cè)谶@次實(shí)踐中,只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場(chǎng),很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì),適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場(chǎng),以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了,沒有市場(chǎng)也是萬萬不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營過程中,我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢(shì)一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
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