最熱促銷活動心得體會（匯總23篇）

寫心得體會可以讓人更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，有針對性地提升自己的能力。在寫心得體會時，要先對所經(jīng)歷的事件做一個簡單的梳理和回顧。探索優(yōu)秀人士的心得體會，或許能夠幫助我們更好地總結(jié)和概括自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

促銷活動心得體會篇一

促銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的一種常見方式，通過降價、贈品、折扣等方式吸引顧客購買，提高銷售業(yè)績。而在大學(xué)期間，我們也有機(jī)會參加各類業(yè)務(wù)競賽和實(shí)踐活動，比如促銷活動實(shí)訓(xùn)，來提升我們的實(shí)踐能力和銷售技巧。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷活動實(shí)踐的心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)促銷的流程

在參加促銷實(shí)訓(xùn)之前，我們需要先了解促銷流程，學(xué)習(xí)促銷的理論知識。要在實(shí)踐中取得好的結(jié)果，我們需要掌握促銷的核心技能，并且在實(shí)踐中不斷地嘗試和改進(jìn)。促銷的流程大致分為以下幾個步驟：制定促銷計(jì)劃、確定促銷對象、選擇促銷方式、組織實(shí)施和反饋調(diào)整。掌握這些流程，對于實(shí)踐操練促銷活動有重要意義。

第三段：實(shí)踐過程中的感悟

我參加的促銷實(shí)訓(xùn)是在超市里進(jìn)行的，我被分配到了糖果區(qū)域。在這個過程中，我明顯感覺到我需要細(xì)心和耐心地與消費(fèi)者交流，才能提高銷售量。而在一開始，我還經(jīng)常緊張，無法與顧客自然溝通，導(dǎo)致效果不佳。后來，通過多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作，不僅提高了銷售效果，也使得工作變得更加輕松愉悅。

第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷效果

在促銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們需要統(tǒng)計(jì)和分析促銷效果。通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在銷售促銷中哪些方面表現(xiàn)不佳，并且及時采取措施。比如，如果一個促銷方案沒有達(dá)到預(yù)期的銷售表現(xiàn)，則應(yīng)該改進(jìn)方案甚至停止采用。而如果一個促銷方案的銷售表現(xiàn)非常突出，則可以作為未來促銷活動的一個重要參考指標(biāo)。

第五段：總結(jié)

總而言之，促銷實(shí)訓(xùn)可以幫助我們更好地理解銷售營銷的技術(shù)和策略，讓我們學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者溝通和推銷一個產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗(yàn)，還可以提高我們的自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力。所以我想說，成功的促銷實(shí)踐需要多方的努力，包括理論學(xué)習(xí)、對實(shí)踐過程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的創(chuàng)新思維。通制的說，做好以上幾個方面的努力，才能夠取得好的成績，并為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

促銷活動心得體會篇二

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

12月9日銷售萬，12月10日銷售萬，12月11日銷售萬。

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的`贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺----心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。

促銷活動心得體會篇三

促銷活動是商家為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售而開展的一系列市場營銷活動，它們的成功與否直接影響著企業(yè)的收益和市場地位。因此，在商業(yè)領(lǐng)域中，促銷活動一直是非常重要的一環(huán)。而就我個人來說，我在大學(xué)中參加了一次促銷活動的實(shí)訓(xùn)課程，目的是幫助我們更好地了解并學(xué)習(xí)促銷活動的策劃與執(zhí)行，提高我們自身在市場營銷領(lǐng)域的能力和素質(zhì)。

第二段：促銷活動的實(shí)訓(xùn)情況及經(jīng)歷

在促銷活動實(shí)訓(xùn)中，我和我的小組成員們一起開展了一個市場調(diào)研，對目標(biāo)客戶群的需求和購買力進(jìn)行了深入的了解和分析。我們還制定了相應(yīng)的營銷方案，并且分配了具體的任務(wù)給每一個組員。在執(zhí)行營銷方案時，我們通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐、不斷接受市場的反饋和改進(jìn)，最終取得了不錯的促銷效果。

第三段：實(shí)訓(xùn)過程中的收獲及體會

通過實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了促銷活動對于企業(yè)與個人都非常重要，具有極大的意義。首先，對于企業(yè)而言促銷活動是重要的銷售工具，能夠幫助企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高市場銷售額和市場份額；其次，對于我們個人而言，如果能夠從中學(xué)習(xí)并掌握促銷規(guī)劃、推廣營銷和銷售技巧等知識，不僅可以提高我們在市場營銷這一領(lǐng)域的素質(zhì)和競爭力，而且也可以開發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力等方面的能力。

第四段：實(shí)習(xí)的不足與不足之處

雖然在實(shí)習(xí)過程中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但是也遇到了一些阻力和不足之處。例如，在產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)方面，我們的想象力和創(chuàng)造力不夠充分，缺乏有效的銷售和推廣手段和方法等。這一點(diǎn)也由實(shí)習(xí)過程中的錯誤經(jīng)驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、理論知識及不斷探索實(shí)踐，從而不斷提升我們在市場營銷方面的實(shí)習(xí)能力。

第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與體會

在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我意識到了市場營銷這一領(lǐng)域的重要性，也明白了其中難度和挑戰(zhàn)之處。同時，我也確信，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能夠在市場營銷這一領(lǐng)域中獲得成功。所以，我將努力繼續(xù)學(xué)習(xí)促銷活動的相關(guān)知識和實(shí)踐技巧，為今后自己的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

促銷活動心得體會篇四

5月13日圓滿完成了“____”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：2014-4-21~2014-5-13

活動主題：“___x”

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

a。業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

3。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

c?；顒映杀?，此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

d。此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計(jì)的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好勵志網(wǎng)http:///，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動心得體會范文

促銷活動心得體會篇五

白酒作為我國的傳統(tǒng)飲品，一直以來都備受人們的喜愛。為了提升銷售量，不少白酒企業(yè)都積極推行促銷活動。近期，我參加了一家知名白酒企業(yè)的促銷活動，深深感受到了白酒促銷活動的獨(dú)特魅力與營銷智慧。在這次活動中，我不僅品嘗了多款精選白酒，還領(lǐng)略到了白酒企業(yè)的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代化創(chuàng)新。以下是我對此次白酒促銷活動的心得體會。

第一段：活動引人入勝的宣傳手法

這次白酒促銷活動的宣傳手法非常引人入勝。從活動預(yù)告開始，企業(yè)采用了多種媒體形式進(jìn)行宣傳，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外海報等。尤其是通過社交媒體平臺的推送，準(zhǔn)確精準(zhǔn)地傳遞了活動的時間、地點(diǎn)和參與方式，吸引了大量的關(guān)注和參與者。活動的宣傳手法不僅提高了活動的知名度，也極大地激發(fā)了人們對白酒促銷活動的興奮和期待。

第二段：豐富多樣的產(chǎn)品展示

白酒促銷活動的核心是白酒產(chǎn)品的展示和推銷。在這次活動中，企業(yè)在展示產(chǎn)品上下足了功夫。他們準(zhǔn)備了多款精選白酒供參與者品嘗，從傳統(tǒng)的白酒到新穎的創(chuàng)新產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。不僅如此，他們還為每款白酒配備了專業(yè)的導(dǎo)購員，向參與者介紹酒的特點(diǎn)和品酒技巧。參與者不僅可以盡情品味白酒的獨(dú)特風(fēng)味，還能夠了解到每款酒背后的故事和文化內(nèi)涵。

第三段：互動式的品酒體驗(yàn)

為了增加參與者的互動體驗(yàn)，白酒企業(yè)設(shè)置了多種互動環(huán)節(jié)，包括品酒比賽、酒文化知識問答等。這些互動環(huán)節(jié)不僅增加了活動的趣味性和參與度，在參與者中營造了輕松愉快的氛圍，也是企業(yè)宣傳自己產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象的絕佳機(jī)會。我在這些互動環(huán)節(jié)中，不僅收獲到了獎品，還結(jié)識了不少白酒愛好者，與他們分享了對白酒的熱愛和心得。

第四段：傳承白酒文化的意義

白酒促銷活動并不僅僅是為了推銷產(chǎn)品，更是為了傳承白酒文化，激發(fā)人們對傳統(tǒng)文化的興趣。通過參與活動，我了解到白酒不僅是一種飲品，更是我國文化的瑰寶?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置了許多展示區(qū)域，介紹了白酒的歷史、工藝和傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)參與者加深對白酒文化的了解和認(rèn)同。我認(rèn)為，白酒企業(yè)積極推行促銷活動，一方面提升了銷售，另一方面也為傳承和弘揚(yáng)中華文化做出了積極的貢獻(xiàn)。

第五段：對白酒企業(yè)的未來展望

此次白酒促銷活動讓我對白酒企業(yè)的未來充滿了期待。我希望白酒企業(yè)能夠繼續(xù)創(chuàng)新和改革，推行更多有趣和有意義的促銷活動，增加產(chǎn)品的附加值和消費(fèi)者的黏性。通過更加全面和深入的宣傳，不僅在國內(nèi)市場樹立起自己的品牌形象，也能夠在國際市場上占據(jù)一席之地。同時，我也希望白酒企業(yè)在推行促銷活動的過程中更加注重社會責(zé)任，倡導(dǎo)健康飲酒和文明消費(fèi)的理念，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過參加這次白酒促銷活動，我不僅對白酒產(chǎn)品有了更深入的了解，還深刻感受到了白酒企業(yè)在促銷活動上的用心和智慧?；顒有麄魇址ǖ那擅钸\(yùn)用、豐富多樣的產(chǎn)品展示、互動式的品酒體驗(yàn)、對傳統(tǒng)文化的傳承以及未來的展望，都讓我對白酒促銷活動充滿了信心和期待。我相信，未來的白酒促銷活動將繼續(xù)帶給人們更多的驚喜和愉悅，推動我們國家的白酒產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

促銷活動心得體會篇六

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：

1．樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感的。目的。

2．刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3．優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。

4．向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。

促銷活動可以針對任何一個進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果采用規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。

每一次促銷活動，不論其規(guī)模大小，時間長短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1．方案的策劃與制定。

2．商品標(biāo)價簽的修改。

3．方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā)；

4．廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置；

5．營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。

6．商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測。

促銷活動時間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時制宜

1．促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。

2．對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

3．大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。

每一次促銷活動結(jié)束后都要對整個活動進(jìn)行總結(jié)。

促銷活動心得體會篇七

促銷活動是商業(yè)競爭中不可或缺的一環(huán)，也是吸引消費(fèi)者的重要方式。而策劃是促銷活動成功的關(guān)鍵。在過去兩年的工作中，我參與并策劃了許多促銷活動，實(shí)踐中也積累了許多心得。今天，我將和大家分享在促銷活動策劃中的一些體會。

二、了解市場需求

了解市場需求是策劃促銷活動的第一步。首先需要調(diào)查消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物偏好以及消費(fèi)水平等等。而對于促銷產(chǎn)品的品種、規(guī)格、品質(zhì)等，也要有充分的了解，從市場的角度出發(fā)提供最適合消費(fèi)者的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，在促銷活動策劃中，也需要根據(jù)不同團(tuán)體人員，如中老年人、青年人、學(xué)生等，針對性地推出不同的促銷方式和產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

三、合理規(guī)劃促銷資源

在策劃促銷活動時，合理規(guī)劃促銷資源是很重要的。在考慮活動的預(yù)算和時間上，應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃活動的各項(xiàng)費(fèi)用和時間安排，以確?；顒拥膮⑴c率和顧客滿意度。比如，通過合理分配推廣費(fèi)用、優(yōu)化促銷時間，更好地達(dá)到市場營銷目標(biāo)。同時，通過活動公關(guān)、訴求產(chǎn)品優(yōu)勢、門店布局等因素，爭取更高的整體收益。

四、不斷改進(jìn)活動方案

策劃千萬條，實(shí)施第一條，常常不知道效果如何。在實(shí)際促銷活動實(shí)施中，也要時刻關(guān)注消費(fèi)者的反饋，借鑒他們的意見，不斷地更新活動方案，以迎合不同消費(fèi)者的需求。同樣，也要在活動實(shí)施后，及時總結(jié)活動的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，收集大家的建議并結(jié)合下一次活動的設(shè)計(jì)實(shí)施。這樣，不斷對促銷活動加以改進(jìn)和優(yōu)化，提升活動的市場效果，讓活動更好的適應(yīng)市場需求。

五、重視對促銷人員的培訓(xùn)

在策劃促銷活動時，不光是活動方案的設(shè)計(jì)，對促銷人員的培訓(xùn)同樣重要。要提高員工的素質(zhì)，使其能夠熟練掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、價格等關(guān)鍵信息，化解客戶對商品的種種質(zhì)疑。還應(yīng)根據(jù)促銷人員的角色定位，針對不同的職業(yè)特點(diǎn)，提供多元化的銷售技巧、見面禮儀、語言表達(dá)等方面的專業(yè)培訓(xùn)。活躍員工的積極性和創(chuàng)造性，在提高跨門店銷售報酬和業(yè)績的同時，也是促進(jìn)自身職業(yè)生涯的極好機(jī)會。

六、結(jié)論

促銷活動的策劃需要我們跳出傳統(tǒng)營銷思維，進(jìn)行“創(chuàng)新、低成本、多元”的市場實(shí)踐。我們需要與時俱進(jìn)，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，研究市場優(yōu)勢，按照市場需求制定出合理方案，通過業(yè)界經(jīng)驗(yàn)、成功的銷售模式、精益求精的工作態(tài)度和專業(yè)服務(wù)，為客戶打造更有競爭力的促銷活動。同時也要注重監(jiān)督和評價，不斷優(yōu)化和完善。只要我們充分發(fā)動內(nèi)部和外部的資源，把握市場需求，不斷得求突破，相信會讓公司創(chuàng)造更好的市場效益。

促銷活動心得體會篇八

促銷地點(diǎn)：永輝超市王牌路店

促銷人員：

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結(jié)：本次活在時間從20_年x月x日到20_年x月x日，共25天活動時間，總銷售額__x元(百特_x提，金額_x元;貝貝星_x提，金額_x元;優(yōu)康力_x提，金額_x元;康美包系列_x提，金額_x元);同比去年增長率_%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了x%，超過了活動前8%的預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動費(fèi)用：人員共計(jì)_x名，加班_x人/次;

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

在25日活動內(nèi)總計(jì)賣場銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門上方免費(fèi)懸掛了12米_18米的大型海報，不但給我們的本次活動進(jìn)行了宣傳，同時也讓消費(fèi)者買得放心，喝得安心。

本次活動盡管取得了不錯的銷售業(yè)績，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：

1、前期準(zhǔn)備：

本次活動在時間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動，但是由于人力的原因略顯不足;春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

2、計(jì)劃缺乏：

3、執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

20_年計(jì)劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的賣場背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

促銷活動心得體會篇九

通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有熱潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。

應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。

臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺(）季再分配到各個具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

促銷活動心得體會篇十

促銷活動是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中經(jīng)營活動的重要組成部分。隨著市場的競爭越來越激烈，促銷活動已經(jīng)成為了企業(yè)開展市場競爭的有效手段。然而，要想達(dá)到銷售目的，企業(yè)必須在促銷策劃上花費(fèi)大量的心血和精力。本文將分享我個人在策劃和執(zhí)行促銷活動過程中的一些心得體會。

第二段：理清思路，制定策劃方案

一場成功的促銷活動需要從具體實(shí)現(xiàn)的角度入手，首先需要對活動的目標(biāo)、目標(biāo)受眾、形式、內(nèi)容及執(zhí)行方式等方面進(jìn)行規(guī)劃。只有清晰地了解活動的方向和目的，才能有針對性地制定詳細(xì)的策劃方案，并實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)。比如，在制定策劃方案時應(yīng)該考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，市場需求，目標(biāo)消費(fèi)群體，競爭對手情況等因素。

第三段：注意細(xì)節(jié)，提高執(zhí)行效果

在策劃方案制定完成后，執(zhí)行過程也是極其重要的。實(shí)際執(zhí)行過程中，一定要注意活動細(xì)節(jié)，例如積極開展市場調(diào)研，制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，關(guān)注并安排好活動籌備、物料準(zhǔn)備、銷售和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保順利完成活動執(zhí)行。此外，也要根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整后續(xù)推廣方案，更新策略，提高推廣效果。只有把每一個細(xì)節(jié)把握好，才能給客戶留下好的印象。

第四段：注重團(tuán)隊(duì)合作，共同完成任務(wù)

一個成功的促銷活動不僅僅是一個人的功勞，而需要整個團(tuán)隊(duì)的努力。在活動的執(zhí)行過程中，成員之間配合默契、分工明確也是至關(guān)重要的。對于活動策劃者，如何調(diào)動團(tuán)隊(duì)積極性，讓團(tuán)隊(duì)成員充滿活力，情緒穩(wěn)定，成為了成功完成活動的重要保障。因此，策劃者需要下好團(tuán)隊(duì)管理這一環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的交流配合，提高整個活動團(tuán)隊(duì)的效率。

第五段：總結(jié)：綜合把握促銷活動策劃要點(diǎn)

總之，促銷活動是一個復(fù)雜的市場營銷組合運(yùn)作。促銷活動的成功需要策劃者綜合把握產(chǎn)品、消費(fèi)者和市場，并制定出適合的促銷策略，同時需要精細(xì)高效地執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，智慧的策劃者需要在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中尋找最適合企業(yè)的促銷活動策略，始終緊跟市場動向，加強(qiáng)創(chuàng)新，追求卓越，不斷提升企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。

促銷活動心得體會篇十一

作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過促銷活動的策劃和執(zhí)行。在這個競爭激烈的行業(yè)中，促銷活動被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段。通過這些活動，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷活動所帶來的。

第二段：策劃與前期準(zhǔn)備

好的促銷活動必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作，這是促銷活動成功的基礎(chǔ)。我們的白酒促銷活動通常分別從多個方面入手，例如：優(yōu)惠價格、贈品、廣告宣傳和商家合作等。在計(jì)劃促銷活動時，我們一定要本著遵守真實(shí)、公正和合法原則。同時，在推廣活動方案的過程中，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對性，這可以為活動帶來更好的效果和更大的影響力。

第三段：現(xiàn)場執(zhí)行

盡管我們在前期做足了準(zhǔn)備，執(zhí)行過程中還是會遇到各種突發(fā)情況。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等。在這種情況下，我們銷售人員應(yīng)該隨時妥善解決問題，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi)。為了達(dá)到良好的銷售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù)。在活動現(xiàn)場，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識與技能，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關(guān)系，同時也有利于提高客戶的購買欲望。

第四段：反思與總結(jié)

每次促銷活動結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會進(jìn)行總結(jié)和反思。我們會評估銷售成績并尋找促進(jìn)銷售的有效策略，同時也會總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動中予以改進(jìn)。在這個過程中，我們也可以從競爭者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動策略，推動白酒行業(yè)的長期發(fā)展。

第五段：結(jié)論

在市場競爭日益激烈的情況下，白酒促銷活動是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段。通過在活動策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評估反思，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的動力。

促銷活動心得體會篇十二

白酒作為中國飲食文化的重要組成部分，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色。而現(xiàn)在，白酒也日益成為時尚飲品和禮物，其市場需求和競爭也日益激烈。因此，各大品牌都會開展促銷活動來吸引消費(fèi)者。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后，對其中的一些感受和體會進(jìn)行了總結(jié)。

第二段：促銷活動形式

白酒促銷形式多種多樣，如買贈活動、折扣活動、禮品策略、促銷聯(lián)合營銷、產(chǎn)品升級等等。其中，買贈活動是最常見的促銷活動，消費(fèi)者可以用相對較低的價格買到更多數(shù)量的白酒，還可以獲得不同類型的贈品。折扣活動也是很受歡迎的促銷方式，利用價格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。禮品策略則通過作為贈品的禮品來提高消費(fèi)者的購買欲望，如送玻璃杯、酒具套裝等。促銷聯(lián)合營銷是品牌之間互相合作，通過共同的營銷活動來吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品升級則是通過升級產(chǎn)品的包裝、口感等使得消費(fèi)者更愿意購買。

第三段：影響因素

白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動本身外，還受到多種因素的影響。一是品牌實(shí)力，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可是購買決策的重要因素。二是消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求，如果產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的需求，即使是最好的促銷活動也無法吸引消費(fèi)者。三是促銷策劃的合理性和新穎性，促銷策劃需要與時俱進(jìn)，跟上時代發(fā)展的潮流，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費(fèi)者的注意力。四是促銷活動的宣傳力度，每個促銷活動都需要進(jìn)行配套的宣傳，宣傳也可以提高消費(fèi)者的參與度。

第四段：白酒促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限

白酒促銷活動對于企業(yè)來說既有優(yōu)點(diǎn)也有局限。對于企業(yè)來說，促銷活動能夠增加銷售額，提高品牌知名度，拓展市場覆蓋面。此外，促銷活動也能夠加快庫存的周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本。然而，促銷活動也存在著一些局限性。比如由于促銷價格通常較低，可能會影響消費(fèi)者的花費(fèi)預(yù)算，影響到企業(yè)的長期盈利能力。此外，促銷活動還可能使得消費(fèi)者對于促銷活動售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，影響品牌形象。

第五段：結(jié)論

白酒促銷活動是企業(yè)獲取市場份額和提高品牌知名度的重要手段，但方案制定時需要站在企業(yè)全局的角度來考慮，準(zhǔn)確估算市場需求量，制定出具有市場競爭力的促銷方案。當(dāng)然，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì)，以及營銷計(jì)劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理，如此才能充分利用促銷活動的優(yōu)勢，同時又有效規(guī)避其弊端。

促銷活動心得體會篇十三

商場打促銷活動是吸引顧客、增加銷量的重要手段。筆者最近參與了某商場舉辦的促銷活動，深受啟發(fā)，特在此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與大家分享。本文將從準(zhǔn)備、推廣、執(zhí)行、反饋和改進(jìn)等五個方面，探討商場打促銷活動的心得體會。

第二段：準(zhǔn)備

在商場打促銷活動之前，準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。首先，要明確促銷目標(biāo)，確定增加銷量、提高知名度、增強(qiáng)顧客忠誠度等具體目標(biāo)。其次，要確定促銷手段，如降價、贈品、滿減等。同時，還要合理規(guī)劃促銷時間，選擇合適的日子來舉辦，比如周末或節(jié)假日，以吸引更多的顧客。最后，要預(yù)先準(zhǔn)備好足夠的貨品和人手，以應(yīng)對促銷活動中出現(xiàn)的潮涌人潮和購物狂潮。

第三段：推廣

在商場打促銷活動之前，充分的宣傳是必不可少的。商場可以通過電視廣告、報紙宣傳、社交媒體等渠道，將促銷活動的信息傳遞給更多的人群。此外，商場還可以利用自己的顧客數(shù)據(jù)庫發(fā)送短信或電子郵件，邀請他們參與促銷活動，并提前告知促銷的具體內(nèi)容和時間。通過強(qiáng)力的宣傳，有效地吸引了大量的顧客前來參與活動，增加了銷量。

第四段：執(zhí)行

在促銷活動期間，商場要做好相關(guān)準(zhǔn)備和組織工作。首先，要確保商場內(nèi)外的環(huán)境整潔舒適，增強(qiáng)顧客購物的舒適感和愉悅感。其次，要提供良好的服務(wù)，包括禮貌的態(tài)度、專業(yè)的咨詢和幫助等。此外，商場還可以舉辦各種有趣的活動和互動，如抽獎、小游戲等，增加顧客的參與度和粘性。在促銷期間，商場要充分監(jiān)控銷售情況和顧客需求，根據(jù)情況隨時調(diào)整促銷策略和手段，以最大程度地滿足顧客的需求。

第五段：反饋和改進(jìn)

促銷活動結(jié)束后，商場要及時進(jìn)行反饋和改進(jìn)?？梢酝ㄟ^顧客的反饋和建議，了解他們對促銷活動的滿意度和不滿意度，從而改進(jìn)促銷策略和提高服務(wù)質(zhì)量。此外，商場還可以進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析，了解各種促銷手段的效果，以決策是否繼續(xù)使用或調(diào)整。通過不斷的反饋和改進(jìn)，商場能夠更好地提升促銷活動的效果，吸引更多的顧客，提高銷量。

結(jié)尾段：總結(jié)

商場打促銷活動是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要各方面的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)。通過準(zhǔn)備、推廣、執(zhí)行、反饋和改進(jìn)等五個方面的努力，商場能夠更好地打出促銷活動的勢頭，吸引更多的顧客，提高銷量，達(dá)到促銷目標(biāo)。然而，要想做好促銷活動，還需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的市場營銷技巧。只有這樣，商場才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

促銷活動心得體會篇十四

首先，做到

總結(jié)

其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。

在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。

就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32e60hr、售價3399rmb。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。

藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計(jì)量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時明確標(biāo)注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計(jì)量，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克，過去16兩進(jìn)位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開看西醫(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負(fù)責(zé)任。

現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進(jìn)行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復(fù)是，現(xiàn)在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。

現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢袋乎?承前啟后吧。

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動注意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一、活動成員：

分公司旗下12家店。

二、活動內(nèi)容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

第二，會員雙倍積分。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分)

三、

第一，后臺的采購必須把貨品配足。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒樱慨吘购苄?，貨品的要求不是很高。今?月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)

第二，在做活動前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。

第三，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。

(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)

四、活動過程：

做這種活動需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。

這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!

五、活動業(yè)績：

6、7萬。

六、活動總結(jié)：

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機(jī)。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報。

促銷活動心得體會篇十五

20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

促銷活動心得體會篇十六

今年，公司為加強(qiáng)卷煙零售工作，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一線，如火如荼地開展了團(tuán)員進(jìn)店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進(jìn)駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時16天，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。

個人就此次活動從經(jīng)濟(jì)的角度進(jìn)行了粗淺總結(jié)：

1．因本次選擇自營店大部門是新建店，客源沒有充分的培育到位，通過實(shí)時的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。

2．由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費(fèi)群有不同的認(rèn)知。

3．消費(fèi)者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實(shí)能起到激發(fā)消費(fèi)意識的作用。

4.店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求。

領(lǐng)會店員的辛苦,但是此時的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。

營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動，從我自身來講，財(cái)務(wù)工作更是要求細(xì)心、認(rèn)真、謹(jǐn)慎的一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，任何一點(diǎn)疏忽，任何一絲大意都會造成錯誤的結(jié)果，甚至于讓公司面臨很大的損失，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)她們不畏困難、堅(jiān)持不懈的工作精神，認(rèn)真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實(shí)際出發(fā)，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理效率，為她們節(jié)省時間，提供更貼心的后勤保障服務(wù)。

只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在人才濟(jì)濟(jì)的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務(wù)門店、服務(wù)消費(fèi)者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實(shí)力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績，奉獻(xiàn)自己的力量。

促銷活動心得體會篇十七

當(dāng)我們離開那個叫家的避風(fēng)港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。出門在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會：自力更生，自立自強(qiáng)。

二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，；二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。由此可見，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。

社會人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡單。然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨(dú)立存在，故你必須學(xué)會：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源；否則，處處碰壁。曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關(guān)系。

智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費(fèi)的午餐。而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。專業(yè)至上，你必須學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。據(jù)世界留有組織有關(guān)報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心；另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。

人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。通過此次大學(xué)生社會實(shí)踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機(jī)意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。

促銷活動心得體會篇十八

做為一名在“白云邊”從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。

我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。

一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說“三分長相，七分打扮”，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。

二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的，同時除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的'同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。

不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅(jiān)信只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。

雖然中國有著“無酒不成宴”習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應(yīng)該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購型推進(jìn)，來確保我們的市場占有份額。

一是在面對面推銷時要學(xué)會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。

二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對在日常推銷過程中確定的重點(diǎn)客戶對象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。

三是熱情服務(wù)有保障

在同行業(yè)激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。

一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動，大方服務(wù)。

二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達(dá)，特別是高端用戶。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

促銷活動心得體會篇十九

不覺間實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個月實(shí)習(xí)期可以用幾個階段來概括吧。

我的實(shí)習(xí)生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達(dá)目的地;飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

xx是一個比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。

在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。

經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷活動。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。

第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。

如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。

農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。

農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會實(shí)踐學(xué)生。

如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團(tuán)感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句xx農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。

一個光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€店進(jìn)行推銷，而長時間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。

通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。

短短的一個月實(shí)習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán);飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應(yīng);孤獨(dú)那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因?yàn)槲矣凶銐蚨嗟膼酆脕砼沤饧拍?/p>

實(shí)習(xí)生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗(yàn)一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷員，這對我來說是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機(jī)會，我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會經(jīng)驗(yàn)，為將來正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)剛開始的時候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，差不多九點(diǎn)的時候，來了一個客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。

通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機(jī)促銷實(shí)習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對我實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對我的實(shí)習(xí)成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機(jī)促銷員實(shí)習(xí)讓我這個大學(xué)生成長了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

到今天為止，來到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了元旦銷售活動的火爆場面…… 這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)時，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。

在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)xx廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好，xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。

在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷xx彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。

后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

促銷活動心得體會篇二十

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過在學(xué)校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。

當(dāng)促銷活動結(jié)束時，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭取在下次的活動中發(fā)揚(yáng)長處，讓促銷能力更上一層樓。

經(jīng)過這次促銷，我學(xué)到了促銷活動的運(yùn)作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會了一次促銷活動！

促銷活動心得體會篇二十一

促銷心得

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過在學(xué)校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。

有就是我們促銷人員心理上也要做好準(zhǔn)備，調(diào)整自身工作狀態(tài)，自我激勵；

物超所值，同時我們不能只著眼駐足詢問產(chǎn)品的顧客，對于路過的行人也要

采取各種措施引起他們的注意，因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻?，這點(diǎn)可以通過促銷

活動的優(yōu)惠來吸引他們前來了解我們的產(chǎn)品，向顧客透露現(xiàn)在促銷活動的優(yōu)

惠可以勾起顧客的購買欲望，當(dāng)顧客有欲望購買時，我們再介紹產(chǎn)品就可以

事半功倍地向顧客銷售產(chǎn)品，整個活動過程中也是考驗(yàn)口才和交際能力的過

讓顧客感受到我們的熱情，促銷的賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還有我們促銷員的工作熱情；

四、總結(jié)；當(dāng)促銷活動結(jié)束時，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭取在下

次的活動中發(fā)揚(yáng)長處，讓促銷能力更上一層樓。

經(jīng)過這次促銷，我學(xué)到了促銷活動的運(yùn)作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會了一次促銷活動！

“白云邊”推銷心得體會

做為一名在“白云邊”從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。

一、推銷產(chǎn)品要有信心

我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。

一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說“三分長相，七分打扮”，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的，同時除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。

不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅(jiān)信只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。

二、確定對象有目標(biāo) 雖然中國有著“無酒不成宴”習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應(yīng)該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購型推進(jìn)，來確保我們的市場占有份額。

一是在面對面推銷時要學(xué)會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。

二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對在日常推銷過程中確定的重點(diǎn)客戶對象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。

三是熱情服務(wù)有保障

在同行業(yè)激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。

一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動，大方服務(wù)。

二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達(dá)，特別是高端用戶。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

營銷心得 ***

我有幸與**相伴，在營銷的歷程中一起走過了4年的風(fēng)

風(fēng)雨雨，應(yīng)該算是一個老員工了。作為一名營銷戰(zhàn)士，我首先要感謝**帶給我的自由和如此豐富的人生體驗(yàn)，感謝**逐漸將我磨練地堅(jiān)韌和不屈，感謝**讓我更加熱愛生活。下面是我在**營銷的幾年中的幾點(diǎn)感悟，愿同大家分享。營銷的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我經(jīng)常檢查自己的營銷思路和營銷體會。我覺得，無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷，首先都先要了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的所有信息，盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景；一個優(yōu)秀的營銷人員，必須不斷地充實(shí)自己的專業(yè)知識，對自己所推銷的產(chǎn)品要先有所認(rèn)識，要能說出與同類產(chǎn)品的異同，最主要的是優(yōu)點(diǎn)在哪里，做到知己知彼。

一個有成就的營銷者，在他身上一定有吃苦耐勞和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最全面的詮釋。坦白地說，做營銷并不是一件輕松的事，它是體力和腦力的共同結(jié)合，可謂“勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗，亂其所為?！睘榱怂?，我四處奔波，日夜操勞；為了它，我挖空心思，有時徹夜難眠。經(jīng)驗(yàn)告訴我，凡事都貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要長時間的努力日積月累起來的。明白了這個道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因?yàn)閼峙吕щy而放棄，那么就永遠(yuǎn)都不會成功，我堅(jiān)信只有堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。

人之間溝通的最好的橋梁；熱情的微笑，會讓人倍感親切，雙方之間的陌生感會頓然消失，溝通的渴望便會油然而生。我認(rèn)為，當(dāng)熱情的微笑成了一種職業(yè)習(xí)慣，必然會帶來源源不斷的商機(jī)。

以誠相待，把客戶當(dāng)成自己的朋友和伙伴。做銷售沒有速成的訣竅，大多數(shù)業(yè)務(wù)都不是一次就能談成功的。要取得別人的信任，以誠相待是第一位的。子曰：“人無信，不知其可也?！?整個社會都在呼喚誠信的今天，在營銷中要求我必須做一個誠實(shí)而客觀的人，既不欺人更不自欺。說話動聽固然重要，但若出爾反爾，弄虛作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就很難了。因?yàn)槲叶谜\信對于營銷者整個的營銷生涯來說占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)，當(dāng)然，誠信也是最基本的人格保證。同時，我覺得，對待客戶的拒絕，要把它當(dāng)成我們財(cái)富的積累而不要把它當(dāng)成業(yè)務(wù)上的失敗，要把客戶當(dāng)成事業(yè)上雙贏的伙伴，而不是要征服的對象。說到底，合作成功的關(guān)鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會是，真誠的交流，合作就會更加愉快。**給我們的營銷工作帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，她是健康天使，為人間增添溫暖，讓我們一齊努力，與**一起成長，共享成功。

促銷活動心得體會篇二十二

一個人怎樣才能認(rèn)識自己呢?決不是通過思考，而是通過實(shí)踐歌德說過。

眾所周知，大學(xué)猶如一個《準(zhǔn)社會》，而個人所遭所遇的林林總總，只不過是社會的一個縮影。

故通過社會實(shí)踐，踏向社會顯得尤其重要。

通過社會實(shí)踐，我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自身的不足，從不足之處提高自我綜合素質(zhì);更好地接觸社會、認(rèn)識社會、服務(wù)社會，尋找自身人生價值之所在。

大學(xué)，是大學(xué)生走向社會的一個平臺，而大學(xué)生活則是社會生活的一部分。

試想一下，當(dāng)我們走出象牙塔的校園，置身于一個叫社會的地方--一個不同于校園的復(fù)雜世界，你將會驚奇地發(fā)現(xiàn)：外面的世界很精彩，但同樣很無奈。

有時候，校園內(nèi)外形成的反差，令我覺得茫然，不知所措，甚至倍感不適應(yīng)。

但是這個社會不因?yàn)槲叶淖?，而我必須為這個社會改變我自己。

通過這次統(tǒng)一飲料的促銷活動，不僅使我增加了社會經(jīng)驗(yàn)，而且是我意識到：怎樣使自己發(fā)展成為社會所需之才。

實(shí)踐決定認(rèn)識，認(rèn)識源于實(shí)踐。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到。

可是，紙上覺來終覺淺，所學(xué)理論必須與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到融會貫通。

在促銷活動，有幸結(jié)識了一名來自廣東大學(xué)市場營銷專業(yè)的大四學(xué)生，據(jù)他所說：凡遇見的事，幾乎書本上的知識一點(diǎn)也沒有用處。

這使我尤其感慨：學(xué)校與社會的脫軌，理論與實(shí)踐的脫節(jié)，使得我們有關(guān)理論的學(xué)習(xí)，毫無用武之地，學(xué)而不用，使所學(xué)理論為零;唯有使自身達(dá)到理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，才能學(xué)有所得，學(xué)有所用。

承認(rèn)自己不懂的地方，并從自己不懂的地方學(xué)習(xí);更新自己的只是、觀念，你將發(fā)現(xiàn)：你將大有不同，改變自己，然后改變世界。

于是，我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

通過這次在廣州的促銷活動，使我受益匪淺，感慨頗多：(1)掙錢不易不經(jīng)社會實(shí)踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點(diǎn)工作，下午6點(diǎn)下班，中午半小時休息時間，勞作時間之長，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。

一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時間，心血，汗水。

心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢(2)自力更生當(dāng)我們離開那個叫家的避風(fēng)港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。

出門在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。

在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。

身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會:自力更生，自立自強(qiáng)。

(3)口才重要二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，原子彈;二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。

由此可見，電腦取代了原子彈，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。

說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。

不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。

發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。

(4)人際關(guān)系社會人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡單。

然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨(dú)立存在，故你必須學(xué)會：為人處世的技巧，待人接物的策略。

唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。

曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關(guān)系。

(5)專業(yè)至上智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費(fèi)的午餐。

而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。

在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。

專業(yè)至上，你必須學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。

據(jù)世界留有組織有關(guān)報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。

人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。

通過此次大學(xué)生社會實(shí)踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。

在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機(jī)意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。

社會實(shí)踐心得體會一文到這里就全部結(jié)束了，本文體會有5點(diǎn)：掙錢不易、自力更生、口才重要、人際關(guān)系、專業(yè)至上，可以參考這個思路。

促銷活動心得體會篇二十三

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當(dāng)泰江區(qū)萬達(dá)廣場在圣誕節(jié)新開業(yè)時，我?guī)椭趪廊f達(dá)店創(chuàng)維柜臺推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂，了解自己的缺點(diǎn)。試營業(yè)的第一天， 10:30到達(dá)萬達(dá)廣場，人山人海?？吹竭@種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺的步伐。到達(dá)時已經(jīng)有很多人了，當(dāng)時只有兩個人在推廣，我們立即進(jìn)入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的小柜臺來說，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺左右。

在國美萬達(dá)店推廣之初，只是去柜臺看人說：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問題，不能說服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺到其他柜臺。過了一會兒，人流越來越大，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺?？吹竭@樣的場景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，所以沒有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點(diǎn)知識把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。

就這樣，在學(xué)習(xí)和推銷的同時，過時約一個小時后，我終于推銷了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當(dāng)時，我非常興奮。當(dāng)我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個訂單，最后回來時間是12點(diǎn)，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點(diǎn)食物，但仍然很興奮和快樂，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在商店銷售超過10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí)！然后我們休息了一下，準(zhǔn)備明天再去商店。

第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時候，和當(dāng)時一起去的同事老鵬聊天。他說有兩點(diǎn)讓他感覺最深:第一，我賣了他的37，老導(dǎo)購很難賣。l05hr、售價3599rmb，第二，當(dāng)?shù)昀锩總€人的聲音都快說不出話來的時候，我說:只要我還有一點(diǎn)聲音，我就會繼續(xù)給客戶賣。他晚上說的時候，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺電視，但我不記得我是否說過那句話。

從這次推廣中，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時，我意識到我只是彩電行業(yè)的一個剛剛起步的毛毛男孩。未來還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這給了我前進(jìn)的動力和前進(jìn)的動力，我希望我的未來會充滿希望，更美好！

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