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個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！首先，由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
一粒種子只有深深地植根于沃土，人們常說(shuō)。才干生機(jī)無(wú)限；而一名員工，只有置身拼搏守業(yè)的氛圍，才干蓬勃向上！慶幸自己來(lái)到廣東生物制藥有限公司這片沃土。培養(yǎng)、造就下，領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們協(xié)助下，才得以生長(zhǎng)和成熟起來(lái)。作為回報(bào)，愿將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給自己的企業(yè)，勤奮敬業(yè)，激情逐夢(mèng)，做大做強(qiáng)企業(yè)的道路上執(zhí)著奮進(jìn)，永遠(yuǎn)向前！此刻，正是這個(gè)樸素的想法，激勵(lì)著我走上這個(gè)屬于強(qiáng)者的講臺(tái)，參與營(yíng)銷部經(jīng)理的競(jìng)聘。希望以自己的能力贏得這一崗位，更希望以自己的真誠(chéng)贏得大家的掌聲！
為了便于大家對(duì)我有一個(gè)較全面的了解，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況：
我叫，年月出生，年月畢業(yè)于大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院生物制品專業(yè)。年月至年月，我在廠車間工作，生產(chǎn)過(guò)、、和等疫苗，對(duì)各種疫苗的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝非常了解；年月至年月，我在廠銷售科工作，負(fù)責(zé)銷售、訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)；從年月企業(yè)改制后，我一直在公司營(yíng)銷部工作。其中，年至年底我負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售工作，年至今擔(dān)任營(yíng)銷部副經(jīng)理。
今天，我之所以滿懷信心地來(lái)參加這次競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖哂幸韵聝?yōu)勢(shì)：
人們常說(shuō)，做不好工作的理由可以有很多，而要做好工作，兩個(gè)字就夠了，那就是熱愛(ài)。也許在別人看來(lái)，做市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理工作壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，非常辛苦，但我卻深深地?zé)釔?ài)著這一充滿激情、充滿挑戰(zhàn)的工作。一直以來(lái)，正是這份熱愛(ài)，激勵(lì)著我不斷學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)、揮灑汗水，拼搏奉獻(xiàn)。我確信，這是自己做好工作的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從走上工作崗位的第一天起，我就樹(shù)立了一個(gè)堅(jiān)定的信念，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。對(duì)待工作不干則已，要干就要追求卓越，力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。特別是從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作以來(lái)我更深切地體會(huì)到，再好的產(chǎn)品只有賣出去才能體現(xiàn)出它的價(jià)值，而營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的途徑，營(yíng)銷部門在企業(yè)中的作用舉足輕重。這份沉甸甸的責(zé)任促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，以踏實(shí)，穩(wěn)重的工作作風(fēng)，竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做到盡善盡美。
眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。從我的經(jīng)歷大家可以看出，我負(fù)責(zé)企業(yè)改制前后的營(yíng)銷工作達(dá)年的時(shí)間，是企業(yè)從事銷售工作時(shí)間最長(zhǎng)的人員。這其中，負(fù)責(zé)和等片區(qū)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，鍛煉提高了我的市場(chǎng)拓展能力，也為我積累了豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；在任營(yíng)銷部副經(jīng)理期間，我不僅熟悉了部門的運(yùn)作情況，還對(duì)各地方經(jīng)銷商的銷售情況以及全國(guó)各地基本的養(yǎng)殖情況了如指掌?？梢哉f(shuō)，年來(lái)歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在工作的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又善營(yíng)銷，懂管理，工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，是公司銷售市場(chǎng)的“開(kāi)荒牛”，在曾經(jīng)負(fù)責(zé)的在各個(gè)片區(qū)都打下了良好的基礎(chǔ)，目前各個(gè)片區(qū)的銷售成績(jī)都十分喜人。特別是我在負(fù)責(zé)粵西市場(chǎng)的銷售工作時(shí)，年銷售額從年的多萬(wàn)元飆升到年的多萬(wàn)元，這其中還沒(méi)有包括禽流感的銷售。從年任營(yíng)銷部副經(jīng)理以來(lái)，我所管轄的片區(qū)常規(guī)苗銷售約萬(wàn)元、禽流感銷售約萬(wàn)元，總銷售約萬(wàn)元，占全公司銷售額的%，成績(jī)斐然。所以，就工作能力而言，我將無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任與支持。
具體來(lái)說(shuō)，我要做好以下幾方面的工作：
效益為中心，加強(qiáng)對(duì)宣傳資料和日常支出的管理，減少消耗、降低成本，爭(zhēng)取最佳的工作效果。
合理化的營(yíng)銷組織系統(tǒng)，必須根據(jù)各項(xiàng)工作的需要去安排相應(yīng)的人員，做到營(yíng)銷人員的品質(zhì)構(gòu)成、知識(shí)構(gòu)成、心理構(gòu)成與他們所擔(dān)負(fù)的責(zé)任一致，營(yíng)建“人人有事干，事事有人干”的良好局面。目前，隨著公司的不斷發(fā)展，營(yíng)銷部也在不斷壯大，組織機(jī)構(gòu)日臻完善。但是，我認(rèn)為目前營(yíng)銷部還應(yīng)設(shè)置一名熟練掌握電腦的營(yíng)業(yè)主管，全面負(fù)責(zé)精確統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)目，并對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的銷售作出科學(xué)的分析，將產(chǎn)品的銷售情況向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋，并和生產(chǎn)部及時(shí)溝通，同時(shí)還要把各個(gè)產(chǎn)品的供貨、缺貨情況及時(shí)通知區(qū)域經(jīng)理，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
我要強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，極力倡導(dǎo)客戶就是上帝的理念，在行動(dòng)上做到一切為了客戶，以我們的真誠(chéng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)每一位客戶，爭(zhēng)取每一位客戶。我們要以客戶感知為切入點(diǎn)，進(jìn)一步深化客戶關(guān)懷，建立客戶關(guān)系營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，利用各種形式和渠道，比如開(kāi)展節(jié)日公關(guān)、日常聯(lián)系、產(chǎn)品促銷等方式，拉近與客戶的距離，以熱情周到，彬彬有禮的服務(wù)，密切與客戶的聯(lián)系，不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)贏得了客戶，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)、贏得了主動(dòng)。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績(jī)，我們要從市場(chǎng)調(diào)研、用戶訪問(wèn)、廣告宣傳、戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售服務(wù)等多方面入手，積極做工作，強(qiáng)化銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)，我們還要建設(shè)一支綜合能力強(qiáng)，敢打硬仗的，特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，做我們市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)路先鋒。要在各項(xiàng)待遇方面向他們傾斜，并建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，為公司爭(zhēng)取更多的客戶，提高公司的整體業(yè)績(jī)水平；另外，我們還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析和研究，要通過(guò)大量艱苦細(xì)致的工作，以敏銳的洞察力，迅速捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)和敏感點(diǎn)，為我們制定下一步的生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策略提供可靠的依據(jù)，我們還要建立客戶檔案，加強(qiáng)信息管理，真正將信息轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，為我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷人員是企業(yè)營(yíng)銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作，不斷提高他們的思想文化素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。要通過(guò)培訓(xùn)引導(dǎo)營(yíng)銷人員正確地認(rèn)識(shí)企業(yè)的使命、目標(biāo)、現(xiàn)狀和前途，并對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面的能手。
有一個(gè)比喻是這樣說(shuō)的，一盆散沙磕不破一個(gè)雞蛋，而一枚石子可以輕而易舉地把雞蛋打破，說(shuō)的就是眾人一心，其利斷金的道理。如今，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單打獨(dú)斗的模式已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量，才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)。因此，我要在加強(qiáng)制度約束，建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制，創(chuàng)建科學(xué)規(guī)范的工作程序，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作氛圍的同時(shí)，實(shí)行人性化管理，平時(shí)多和大家交流和溝通，引導(dǎo)營(yíng)銷部人員堅(jiān)持個(gè)人服從組織，下級(jí)服從上級(jí)的組織原則，始終堅(jiān)持把公司利益放在第一位，個(gè)人利益放在第二位。同時(shí)，我還要妥善解決部門內(nèi)部的各種摩擦與沖突，以達(dá)到意志和行動(dòng)的統(tǒng)一，建立和諧的營(yíng)銷部，使大家在工作中既有比賽、爭(zhēng)鋒的氣勢(shì)，又要有團(tuán)結(jié)、互助、補(bǔ)位的意識(shí)，帶領(lǐng)大家以強(qiáng)大的合力，創(chuàng)造出色的業(yè)績(jī)。
在工作中，我要積極鼓勵(lì)大家具有“敢為天下先的勇氣”，大力倡導(dǎo)在工作中不斷創(chuàng)新的精神！我們都知道，創(chuàng)新使人類一步步走向文明，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的不朽靈魂，更是時(shí)代發(fā)展的激昂旋律。在銷售市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的今天，我們更要有創(chuàng)新的意識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，尋找新的工作模式和方法，使創(chuàng)新成為不落的'風(fēng)帆，引領(lǐng)著我們事業(yè)的航船，搏急流、克險(xiǎn)灘，勇往直前。
社會(huì)在不斷發(fā)展，企業(yè)在不斷壯大，這就需要我不斷地學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，觀念才能轉(zhuǎn)變，思維才能更新，才能適應(yīng)一切發(fā)展的需要。我將把在工作中不斷學(xué)習(xí)作為永遠(yuǎn)的追求，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)和管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力；另外，我還要樹(shù)立“沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有一切”的理念，切實(shí)提高自己的執(zhí)行力，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，贏在執(zhí)行。
同志們，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛；面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；而今天，面對(duì)至愛(ài)的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng)新！
由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇！
我的演講完畢，謝謝大家！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx部的xxx，1987年從xxx校畢業(yè)進(jìn)入公司開(kāi)始工作至今已有xx年的工作經(jīng)歷。多年來(lái)我在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，不僅多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)也得到了同志們的認(rèn)可。
我非常熱愛(ài)本職工作，并向往著成為一名合格的治理人員。由于以前自己思想不夠成熟，只簡(jiǎn)單的想做好份內(nèi)的工作，積極進(jìn)取不夠，近年來(lái)看到事業(yè)的迅速發(fā)展；企業(yè)的蒸蒸日上；xx部的日益壯大，我自己也隨著改革的大潮改變了觀念，有了更高的追求，目標(biāo)確定之后我一直為之努力；為之奮斗。感謝部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些年齡偏大的老同志的關(guān)心和鼓勵(lì)，給我們這次機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘，我要珍惜和把握這個(gè)機(jī)會(huì)，使自己能夠在今后的工作更好的發(fā)揮作用，展現(xiàn)能力。
我也曾在治理的崗位工作過(guò)，使我對(duì)這個(gè)崗位有了一定的熟悉和體會(huì)，這個(gè)崗位是最基層的治理者，所謂治理就是通過(guò)他人來(lái)完成工作使命，在影響治理行為的治理要素中，治理者在治理活動(dòng)中處于主導(dǎo)地位，在客觀條件相近的兩個(gè)組織中，決定治理工作好的要害因素就是治理者，治理者能力的高低，對(duì)保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和治理效能的提高，起著決定性的作用。治理的本質(zhì)就是追求效率，因此，治理者的治理能力從根本上說(shuō)就是提高組織效率的能力，這個(gè)崗位既有自己的具體工作又有對(duì)本區(qū)域工作進(jìn)行合理的安排和治理的責(zé)任，所以是一個(gè)多層面、多角色的崗位。在員工面前要當(dāng)好五類角色，即治理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練、變革者和績(jī)效伙伴，面對(duì)松散的治理形態(tài)要利用一切機(jī)會(huì)提升影響力和瞬間治理的能力。
作為治理者首先要以身作則、愛(ài)崗敬業(yè)，一切出發(fā)點(diǎn)和最終效果都要以公司利益為原則，用自己的言行來(lái)影響和帶動(dòng)大家更好地完成公司計(jì)劃，為公司追求更高的效益。我們看到目前在相當(dāng)一部分人員中有著不滿情緒、消極怠工，而這種情緒和狀態(tài)的蔓延對(duì)我們整個(gè)隊(duì)伍是一個(gè)非常不利的侵蝕和削弱，如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有一大批戰(zhàn)斗在第一線、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優(yōu)秀治理人員用自己良好的素質(zhì)和可行的手段進(jìn)行直觀的言傳身教，要從細(xì)節(jié)入手、以點(diǎn)帶面，形成一個(gè)良好的氛圍。
自己有著多年的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的心態(tài)，以及與人溝通，與人相處的能力，在同事中有良好的口碑，愛(ài)學(xué)習(xí)、善積累，有較強(qiáng)的解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。本人能夠處理個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，并有較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神，我愿意并且能夠在新的崗位上更好的工作，為xx部的建設(shè)盡自己最大的力量。
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇三
尊敬的各位評(píng)委、在座的同志們：
大家上午好!
我叫xxx，現(xiàn)年x歲，中共黨員，xxxx年參加工作，現(xiàn)任xx公司工長(zhǎng)，主持安全科工作。
我的性格：淳厚善良真誠(chéng)豁達(dá)
我的思想：積極向上忠誠(chéng)誓言服從指命
我的品德：與人為伴與人為善奉獻(xiàn)無(wú)私助人為樂(lè)
我的工作：認(rèn)真負(fù)責(zé)任勞任怨不計(jì)得失不怕苦累
我的特點(diǎn)：1、可以清晰的表達(dá)自己的思想和想法。
2、對(duì)方案、預(yù)案的策劃、組織、有著這較強(qiáng)的操控和執(zhí)行能力。
3、對(duì)新鮮事物和陌生領(lǐng)域有著強(qiáng)烈的求知欲和開(kāi)拓能力。這是第二次站在演講臺(tái)上了，1992年競(jìng)選x公司團(tuán)總支書記時(shí)，總公司團(tuán)委書記同志在評(píng)委席上，時(shí)光流轉(zhuǎn)20xx年，黨委書記同志依然在評(píng)委席上。這充分說(shuō)明了，市政總公司的民主進(jìn)程是有傳統(tǒng)有傳承的，總公司的前景是可喜的。
我此次，競(jìng)選物業(yè)公司經(jīng)理一職，除x公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和總公司民主選舉的舉措英明外，還有著我與市政總公司難以分割的情緣：
我出生在這里，工作在這里，成長(zhǎng)在這里。
這里有我的童年，這里有我的青春，這里有我的未來(lái)。
這里有我的家，這里有我的朋友，這里有我的汗水，這里有我的榮耀，這里有我的希望，這里有著幾乎我的全部。
自xxx年參加工作以來(lái)，高中在這里讀了，大學(xué)在這里上了。黨在這里入了，我從瀝青工、泥工、電工、副組長(zhǎng)、組長(zhǎng)、青年突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、團(tuán)總支書記、行保科副科長(zhǎng)，工長(zhǎng)到現(xiàn)在主持安全科工作，每一步的成長(zhǎng)，無(wú)不體現(xiàn)著總公司的關(guān)懷。(我想這次也不會(huì)例外)。
因?yàn)槲覑?ài)企業(yè)，所以我努力，所以我年年績(jī)效評(píng)優(yōu)，所以我榮譽(yù)不斷，優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、先進(jìn)生產(chǎn)者、優(yōu)秀黨員、市政局抗非典優(yōu)秀黨員、太原市新長(zhǎng)征突擊手等等。(三八紅旗手實(shí)在是沒(méi)有機(jī)會(huì)了，要不也努力一個(gè))。
我最引以自豪的就是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助xx大街工程榮獲山西省和國(guó)家的“安全文明標(biāo)化工地”榮譽(yù)稱號(hào)。
綜上所述，我覺(jué)得，我有能力競(jìng)選物業(yè)公司經(jīng)理一職，所以，我來(lái)了!我本次競(jìng)聘物業(yè)公司經(jīng)理，有自己的優(yōu)勢(shì)，我有20xx年的行政保衛(wèi)科副科長(zhǎng)的后勤管理工作基礎(chǔ)。我有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，我有良好的人際溝通能力，我有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我有很好的創(chuàng)造、策劃能力和凝聚團(tuán)隊(duì)能力。最重要的一點(diǎn)，我還有一顆要求進(jìn)步的心!
此時(shí)，我也能正視自身的不足，我知道我自身比較突出的不足就是在管理上不夠強(qiáng)勢(shì)。政治上不夠成熟，我就像藤蔓上將紅的綠西紅柿，里面紅了，果型成了，糖分夠了，就差陽(yáng)光的照曬了。在座的諸位就是我的陽(yáng)光，請(qǐng)不吝照曬，讓我這綠西紅柿變紅。
下面，我就當(dāng)選物業(yè)公司經(jīng)理后的打算，給大家露幾手。
第一手、新手
雖然我有那么多可以勝任物業(yè)經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)，但是在這領(lǐng)域我還是新手，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)，多向領(lǐng)導(dǎo)和老同志們請(qǐng)教，并發(fā)揚(yáng)物業(yè)公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)新手，沒(méi)有固有模式的羈絆，敢于創(chuàng)新，敢于探索新路的特點(diǎn)，使自己盡快熟悉崗位，熟悉業(yè)務(wù)，制定發(fā)展策略，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，在最快的時(shí)間成為崗位熟手，進(jìn)而成為老手。
第二手、旗手
作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，也就是引領(lǐng)大家前進(jìn)的旗手。我要以身作則，率先垂范，要求員工做的自己首先要做到，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，嚴(yán)于律己寬以待人，讓旗幟的光芒溫暖大家。在前進(jìn)的沖鋒號(hào)中，身先士卒，沖在最前面發(fā)揮表率作用，把團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為一支不怕苦累服務(wù)周到的隊(duì)伍。
第三手、刀斧手
作為黨員和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，雖然有不間斷的政治學(xué)習(xí)和批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，但作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，利益的誘惑還是難免的，所以，心中時(shí)常要埋伏一彪制止貪婪和誘惑的刀斧手，當(dāng)邪心惡念一起時(shí)，立即沖出，予以斬殺。保證廉潔之身完好，黨性完好，人品完好。
第四手、護(hù)手
做好本團(tuán)隊(duì)成員的好護(hù)手。在工作上鼓勵(lì)他們，幫助他們，保護(hù)他們。取得成績(jī)時(shí)鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)他們。工作失誤時(shí)，指正他們，幫助他們查原因，找問(wèn)題，解決問(wèn)題，并通報(bào)所有員工，使類似問(wèn)題不在發(fā)生。加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，賦責(zé)、賦權(quán)，放手歷練，努力將員工培養(yǎng)成自己那個(gè)領(lǐng)域，能夠獨(dú)擋一面的好手。在生活上關(guān)心他們，及時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài)，和他們交朋友，做兄弟，生活上有什么困難，及時(shí)了解，盡心解決，排除職工的后顧之憂。使所有員工能夠輕松愉快的投入工作，打造一支和諧共進(jìn)、高效務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。
第五手、幫手
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，擺正位置，盡職盡責(zé)，做好總公司的好幫手。完成好總公司賦予的職責(zé)。做好機(jī)關(guān)院落和小區(qū)、宿舍的物業(yè)管理服務(wù)工作。并有計(jì)劃地安排部分其他兄弟單位符合物業(yè)工作要求的分流人員，壯大物業(yè)隊(duì)伍，使物業(yè)管理長(zhǎng)袖善舞，服務(wù)更周到更及時(shí)。給廣大職工創(chuàng)造一個(gè)和諧安寧整潔安全舒適的生活環(huán)境，使廣大員工可以全身心的投入工作。為總公司和其他兄弟單位的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，排除后顧之憂，做好幫手。
第六手、扶手
牢固樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的意識(shí)，做好廣大業(yè)主的好扶手。及時(shí)解決業(yè)主的問(wèn)題，了解業(yè)主的需求，服務(wù)周到、及時(shí)。規(guī)范行為準(zhǔn)則、規(guī)范文明用語(yǔ)、統(tǒng)一服裝服飾、統(tǒng)一單證票據(jù)。為廣大業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、舒適、安全、整潔的生活環(huán)境。使物業(yè)公司向扶手一樣，體貼入微，關(guān)懷備至。
第七手、推手
大膽地走出去，到物業(yè)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，去搏擊。做推動(dòng)市政總公司物業(yè)公司走向市場(chǎng)大門的手。讓太原市的物業(yè)市場(chǎng)展現(xiàn)我們市政總公司，物業(yè)管理公司的身姿，更新人們對(duì)總公司只會(huì)修路架橋的認(rèn)識(shí)。也為總公司一業(yè)為主多種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針，在物業(yè)管理這一領(lǐng)域的發(fā)展，進(jìn)行探索和實(shí)踐。
第八手、拉手
增加新鮮血液,適當(dāng)引進(jìn)專業(yè)物業(yè)管理人才，做引進(jìn)人才的拉手，增強(qiáng)物業(yè)公司的專業(yè)程度，使物業(yè)公司更專業(yè)，更強(qiáng)大。從勞動(dòng)型單位向管理型單位逐步轉(zhuǎn)變，最終成為順應(yīng)時(shí)代要求和總公司發(fā)展要求的管理型物業(yè)公司。
第九手、巧手
精心打造，活力高效的高素質(zhì)隊(duì)伍。多奇思、多妙想。做物業(yè)管理行業(yè)的的巧手。避實(shí)就虛，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)物業(yè)管理的新模式。開(kāi)發(fā)物業(yè)管理新項(xiàng)目、新產(chǎn)品以及衍生產(chǎn)品，強(qiáng)化管理，增加服務(wù)的附加值。
第十手、號(hào)手
利用一切有可能的條件及時(shí)宣傳總公司以及物業(yè)公司，做又干又喊的號(hào)手。不做只說(shuō)不練的假把式和只練不說(shuō)的傻把式。在物業(yè)公司市場(chǎng)化的進(jìn)程中，不但硬件要強(qiáng)化，軟件也要建設(shè)。及時(shí)、真實(shí)、貼切的宣傳，將是擴(kuò)大影響、提升品牌價(jià)值的最好方法之一。也會(huì)激發(fā)員工的自豪感、責(zé)任感、使命感。所以他是我的最后一手。沖鋒路上不能沒(méi)有號(hào)手。
總之：我會(huì)盡快告別新手，當(dāng)好旗手，埋伏好刀斧手，做好護(hù)手、幫手、扶手、推手、拉手，伸出有力巧手，舉起緊握宣傳號(hào)的手。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，拼搏奮進(jìn)，為總公司的雙文明建設(shè)搬磚添瓦。
這次如果競(jìng)選不成，我不會(huì)后悔，因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)站在臺(tái)上了，這已經(jīng)成功了。我離夢(mèng)想不遠(yuǎn)了，我來(lái)過(guò)了，我嘗試了，我展示了，我又一次突破了自我，這是我又一個(gè)美好的珍藏。
最后，我要表達(dá)對(duì)總公司以及在座諸位的謝意：
謝謝總公司給我這個(gè)平臺(tái)，展現(xiàn)xx后的新風(fēng)貌，
謝謝在座諸位的耐心聆聽(tīng)。
請(qǐng)大家批評(píng)，多提寶貴意見(jiàn)。
祝大家吉祥快樂(lè)，?？偣厩俺梯x煌，祝本次活動(dòng)圓滿成功，祝其他競(jìng)選伙伴取得優(yōu)秀成績(jī)。
謝謝大家xxxx演講完畢。
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。為實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)20xx年的宏大目標(biāo)，完成新的一年的銷量，集團(tuán)舉行了這次。在此，衷心感謝xx集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。
xx集團(tuán)已進(jìn)入高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，愛(ài)崗敬業(yè)的我希望有更廣闊的舞臺(tái)為，所以，我參加了辦事處經(jīng)理的競(jìng)聘。高爾基說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，對(duì)社會(huì)就越有益處。”我很欣賞這句話，多年來(lái)一直受這句話的鼓舞和激勵(lì)，不斷的挑戰(zhàn)，不斷的追求，不斷的超越。
辦事處經(jīng)理主要負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作，包括業(yè)務(wù)和客戶的管理，月銷售任務(wù)的下達(dá)以及跟蹤完成情況，上級(jí)安排的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，與上級(jí)和工廠的溝通，貨源的聯(lián)系，保證客戶有充足的貨源，滿足市場(chǎng)需求，檢查監(jiān)督終端產(chǎn)品的陳列情況，硬件的投放情況，新產(chǎn)品的終端鋪貨情況，產(chǎn)品的新鮮度即有沒(méi)有老日期產(chǎn)品，有沒(méi)有及時(shí)調(diào)換，對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題下發(fā)整改通報(bào)；積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域給予促銷支持；落實(shí)企業(yè)誠(chéng)信立企，德行天下的企業(yè)文化。所以，這個(gè)崗位需要具備多方面的綜合能力。但我認(rèn)為自己已具備擔(dān)任該崗位的這些素質(zhì)和才能。
一、有良好的政治素養(yǎng)。
具有履行崗位職責(zé)所需的政策理論水平。工作踏實(shí)，勤懇，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事，廉潔奉公，作風(fēng)正派。
二、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)
多年的工作培養(yǎng)了我能吃苦、能忍耐、能戰(zhàn)斗、能奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。
三、有開(kāi)拓進(jìn)取的精神。在新產(chǎn)品的推廣、、終端品嘗式鋪貨、超市打堆頭、品嘗引導(dǎo)等方面工作卓有成效。我思想比較活躍，愛(ài)好廣泛，接受新事物比較快，勇于實(shí)踐，具有開(kāi)拓精神；同時(shí)我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂斗志。
四、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。能團(tuán)結(jié)業(yè)務(wù)員和客戶兩支隊(duì)伍，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)情況十分了解，并及時(shí)采取對(duì)策。在工作上有思路，不守舊，多年來(lái)的工作經(jīng)歷，豐富了我的知識(shí)，增強(qiáng)了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養(yǎng)了我樂(lè)觀豁達(dá)、、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧全大局、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng)。而這樣的性格和作風(fēng)，無(wú)疑是一名辦事處經(jīng)理必備的素質(zhì)。
千帆競(jìng)技，百舸爭(zhēng)流。我們xx集團(tuán)事業(yè)正蓬勃發(fā)展，我作為和xx集團(tuán)一起成長(zhǎng)的一名員工，肩負(fù)著責(zé)任和使命，更有義務(wù)爭(zhēng)做xx集團(tuán)事業(yè)的脊梁。我是一個(gè)熱愛(ài)xx集團(tuán)的人，我希望有更廣闊的舞臺(tái)為xx集團(tuán)的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。假如這次我能夠競(jìng)聘成功，我將履行職責(zé)，發(fā)揮作用，圍繞xx集團(tuán)20xx年的宏大目標(biāo)，使辦事處工作有新的突破，再上新臺(tái)階。我的工作思路如下：
一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入辦事處經(jīng)理角色。作為，中層管理崗位領(lǐng)導(dǎo)人員，不僅要有一定的政治理論水平，而且還要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)工作能力，我將在工作中遵紀(jì)守法，廉潔奉公。增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，忘我奉獻(xiàn)”的精神，盡職盡責(zé)把本職工作搞好。
二、全力以赴抓好重點(diǎn)工作。
1、積極主動(dòng)與客戶和業(yè)務(wù)員溝通，充分調(diào)動(dòng)兩支隊(duì)伍的積極性，利用月例會(huì)充分溝通，把月例會(huì)開(kāi)成一次下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的會(huì)議，一次鼓勁的會(huì)議，一次團(tuán)結(jié)的會(huì)議。
3、繼續(xù)深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)運(yùn)作，加大硬件投放，提升銷量。
4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)路演等方式快速做大新產(chǎn)品銷量。
三、搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。每個(gè)人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補(bǔ)自己能力的不足，達(dá)到自己原本達(dá)不到的目的。有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會(huì)爬的更高。”合作能增強(qiáng)企業(yè)的生存力，跟同伴合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮特長(zhǎng)，，使一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)生存力，才能飛的更高、更遠(yuǎn)，而且更快。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、評(píng)委：幾分鐘的競(jìng)聘演講，并不能盡述我對(duì)做好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對(duì)xx集團(tuán)的熱愛(ài)。我有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功，我知道，那凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的無(wú)限信任和期待。我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己，以xx集團(tuán)的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)?。∮贸錾谋憩F(xiàn)回報(bào)大家的厚愛(ài)，盡情揮灑我的熱誠(chéng)，攀登的更高峰！
我的演講完畢。謝謝大家！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好：
我叫趙明芝 今年39歲 文化程度高中20xx年9月參加人保財(cái)險(xiǎn)哈密分公司，從事外勤工作 ，今天非常榮幸，也非常激動(dòng)參加競(jìng)聘，本次競(jìng)聘的崗位是市區(qū)營(yíng)業(yè)部五分部的負(fù)責(zé)人一職。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新戰(zhàn)略、新崗位、新要求。積極主動(dòng)的思想意識(shí)和踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)。 2 樂(lè)于奉獻(xiàn)，以全局為重，不斷給自己增加壓力和動(dòng)力，以最快的速度進(jìn)入工作狀態(tài)，為公司促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們：
你們好!首先做一下自我介紹。
我參加此次競(jìng)聘，是想獲得一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，將所學(xué)用于實(shí)際。參加此次競(jìng)聘，我具有以下五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)一、熱愛(ài)學(xué)習(xí)，具有豐富的理論基礎(chǔ)知識(shí)。在大學(xué)的三年，我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，更為重要的是我得到了學(xué)習(xí)的方法和處事的能力。參加工作幾年來(lái)，我堅(jiān)持在學(xué)中干，干中學(xué)，勤思鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我。雖然我不是經(jīng)濟(jì)專業(yè)出生，但認(rèn)真刻苦的學(xué)習(xí)讓我掌握了大量經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。20xx年11月參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)類初級(jí)職稱考試并獲得證書。
二、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力。我將領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的信任和期望化為工作的動(dòng)力，腳踏實(shí)地，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力使自己成為一名業(yè)務(wù)“多面手”。幾年來(lái)，使自己組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、處事應(yīng)變能力、社會(huì)交往能力都有了較大的提高，熟練掌握了會(huì)計(jì)操作流程，能夠獨(dú)立完成信用社的會(huì)計(jì)核算，六年多來(lái)所經(jīng)辦的業(yè)務(wù)未出現(xiàn)任何差錯(cuò)。工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。20xx年、20xx年兩度參加了年終決算交叉檢查。
三、熟悉計(jì)算機(jī)管理。在大學(xué)時(shí)，我就利用課余時(shí)間努力研讀計(jì)算機(jī)課程，擅長(zhǎng)程序設(shè)計(jì)，是教研室課題“某自動(dòng)化控制系統(tǒng)”的系統(tǒng)分析員和程序設(shè)計(jì)員。在走上工作崗位后，我深刻認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)技術(shù)在實(shí)際工作中的重要性，進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，20xx年通過(guò)了會(huì)計(jì)電算化考試并取得證書。在信用社實(shí)施電算化的過(guò)程中，我與其他同事協(xié)助聯(lián)社完成了某某等信用社計(jì)算機(jī)帳務(wù)移植。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，中某信用社工作時(shí)初步建立了“貸款信息管理系統(tǒng)”，有效提高了供求管理的效率。曾多次協(xié)助某某等信用社解決計(jì)算機(jī)操作中遇到的疑難問(wèn)題。
四、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。幾年來(lái)的工作鍛煉我的同時(shí)也在不斷的考驗(yàn)我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂(lè)，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅。我深深地愛(ài)著自己的事業(yè)，我愿意為信合事業(yè)更加勤奮努力地工作。改革和創(chuàng)新是信用社發(fā)展的生命力，能促進(jìn)信用社的管理水平和提高經(jīng)濟(jì)效益，使信用社在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。因?yàn)檫@種認(rèn)識(shí)，使我在會(huì)計(jì)工作崗位上深刻意識(shí)到自己責(zé)任重大，堅(jiān)定了干好工作的信念，促使我熱愛(ài)本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真做好每項(xiàng)工作。在調(diào)到某信用社擔(dān)任信貸員之后，我更加發(fā)揚(yáng)著無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，深入到全鎮(zhèn)各村社，認(rèn)真做好信貸調(diào)查，管理好每一分信貸資金。六年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、嚴(yán)明紀(jì)律、吃苦耐勞的思想品質(zhì)和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，連續(xù)五次被評(píng)為先進(jìn)工作者。
五、年富力強(qiáng)，身體健康，精力旺盛。我今年29歲，思想活躍，朝氣蓬勃，能夠全身心投入到工作;因?yàn)槟贻p，接受能力強(qiáng)，對(duì)新業(yè)務(wù)敏感，能夠創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，進(jìn)入角色迅速;因?yàn)槟贻p，勇于實(shí)踐，敢想敢為;也是因?yàn)槟贻p，也就更渴望承擔(dān)更重的工作和責(zé)任。
競(jìng)聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如果競(jìng)聘成功，我的工作思路是：堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，以民展觀念為動(dòng)力，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，以提高工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，當(dāng)好助手、參謀，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
第一、根據(jù)新形勢(shì)下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷充實(shí)自我、完善自我，深入研讀各種經(jīng)濟(jì)和金融理論書籍，進(jìn)一步提高理論水平。在工作中嚴(yán)以律己。有針對(duì)性的學(xué)習(xí)必要的管理知識(shí)，更加深入掌握各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)充分運(yùn)用到工作中，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。
第二、圍繞加大內(nèi)控管理力度，提高經(jīng)濟(jì)效益的管理目標(biāo)，強(qiáng)化檢查輔導(dǎo)和審計(jì)監(jiān)督，嚴(yán)格按要求對(duì)各社會(huì)計(jì)出納崗位監(jiān)督、輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，確保各社規(guī)范、安全經(jīng)營(yíng)。
第三、搞好員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織技術(shù)練兵，提高全員素質(zhì)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展需要員工質(zhì)持續(xù)的不斷提高，要利用一切可能性的時(shí)間和機(jī)會(huì)，搞好員工的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織好崗位技術(shù)練兵，督促員工認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)金融理論和金融知識(shí)。將輔導(dǎo)工作落到實(shí)處，把全區(qū)和社的財(cái)會(huì)工作臺(tái)推向新的水平。
第四、充分發(fā)揮自己的理論優(yōu)勢(shì)，努力完成業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況和分析資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠數(shù)據(jù)、有效依據(jù)。針對(duì)實(shí)際工作中面臨的問(wèn)題，多請(qǐng)示，多匯報(bào)，隨時(shí)提出針對(duì)性措施，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好！
我叫***，現(xiàn)在****綜合辦公室任行政主管。去年我離開(kāi)了原來(lái)的單位，加入到******，有幸成為這個(gè)大家庭的一員，有緣成為大家的同事!
我1998年參加工作，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專業(yè)，中共黨員。先后從事過(guò)**********等工作，積累了豐富的 基層一線 工作經(jīng)驗(yàn)，20xx年開(kāi)始走上了管理崗位，先后擔(dān)任**經(jīng)理，積累了一定的 組織管理經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到*****后，工作的角色和內(nèi)容有了較大變化，我在積極適應(yīng)本職工作和勝任工作的同時(shí) 也在了解和關(guān)注公司的規(guī)劃與發(fā)展，并有志于 積極投入到公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的“二次創(chuàng)業(yè)”中！
今天競(jìng)聘采購(gòu)部經(jīng)理一職，我認(rèn)為自己有以下六個(gè)有利條件： 一是有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有一定的文字功底，善于思考、思路清晰、創(chuàng)新能力強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多個(gè)單位、多個(gè)崗位的鍛煉，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。來(lái)公司不到一年，短時(shí)間熟悉了情況，進(jìn)入了角色，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，較好地完成了**等專項(xiàng)管理工作。
二是有一定的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。我在原來(lái)的 工作中分管過(guò)采購(gòu)，主管單位設(shè)備、器材、用品、用具、物料等采購(gòu)計(jì)劃的制訂、招投標(biāo)等工作，熟悉有關(guān)采購(gòu)的規(guī)定、制度，了解采購(gòu)的有關(guān)流程。
三是有較強(qiáng)的組織管理能力。近7年的管理經(jīng)歷，培養(yǎng)鍛煉了自己溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力，能夠建立良好的工作關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
四是有良好的敬業(yè)精神。工作有熱情、有干勁，干事認(rèn)真、踏實(shí)、能吃苦、有韌性，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。
五是有過(guò)硬的工作作風(fēng)，能求真務(wù)實(shí)、用心做事，竭盡所能 ，不圖虛名、不做表面文章。耐得住寂寞，頂?shù)米」ぷ鲏毫Α?/p>
六是有團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作態(tài)度。善于聽(tīng)取多方面的意見(jiàn)、總結(jié)多方面的的情況，遇事對(duì)上做好匯報(bào)，對(duì)下與同事商量，能夠踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)同事有愛(ài)心、有寬容心。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，采購(gòu)工作是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù)。我設(shè)想，如果我競(jìng)聘成功，我將從以下五個(gè)方面盡職盡責(zé)：
采購(gòu)及采購(gòu)管理是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜而且要求很高的工作，因此在短時(shí)間內(nèi)須盡快做到熟悉國(guó)家和研究院有關(guān)采購(gòu)方針、政策、法律和法規(guī)；了解采購(gòu)工作的基本運(yùn)作程序和規(guī)程；盡快掌握公司目前采購(gòu)的作業(yè)流程、所采購(gòu)商品的名稱、種類、價(jià)格、采購(gòu)的方式、渠道及供貨商情況；深入市場(chǎng)調(diào)查，收集和分析與采購(gòu)相關(guān)的信息。虛心向同事和同行學(xué)習(xí)。
從采購(gòu)崗位職責(zé)的要求出發(fā)，盡職盡責(zé)保證采購(gòu)工作的制度化、規(guī)范化和合法化。要進(jìn)一步建立和完善采購(gòu)人員分工與職責(zé)、采購(gòu)工作流程、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量控制、采購(gòu)合同和招投標(biāo)管理、供應(yīng)商管理及人員的考核管理；建立和完善采購(gòu)檔案管理，將采購(gòu)的基礎(chǔ)資料信息化。
采購(gòu)工作不是“購(gòu)買”和“輕松的花錢辦事”，而是以最低的成本為公司獲得所需的物資和服務(wù)。所以，采購(gòu)不能只滿足需求，以假亂真、以次充好，不僅是失職而且是犯罪。要根據(jù)所采購(gòu)物資的性質(zhì)和生產(chǎn)需求，堅(jiān)持口勤、腿勤、腦勤，多了解市場(chǎng)信息和行情，實(shí)行“誰(shuí)采購(gòu)、誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)質(zhì)量”的責(zé)任追究制和詢價(jià)比價(jià)定價(jià)制度，嚴(yán)格供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)把“采購(gòu)價(jià)格、物資質(zhì)量、驗(yàn)收入庫(kù)”關(guān)，真正做到料源可靠、采購(gòu)規(guī)范，降低成本，確保物資質(zhì)量。
采購(gòu)就是服務(wù)，是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，是為各部門支撐服務(wù)的。采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)部門多，采購(gòu)業(yè)務(wù)能否順利進(jìn)行，還需要相關(guān)部門的密切配合。所以，在日常的工作中，采購(gòu)部門應(yīng)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)了解各部門的采購(gòu)需求，虛心接受各部門的意見(jiàn)和建議，絕不能發(fā)生因采購(gòu)不到位而影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
團(tuán)結(jié)協(xié)作是部門高效完成工作的重要保證，作為部門經(jīng)理 應(yīng)與人為善、用人所長(zhǎng)、尊重人、相信人、依靠人，以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人、以有效的管理激勵(lì)人、以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、精誠(chéng)合作，形成部門強(qiáng)大的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
采購(gòu)是一個(gè)敏感的崗位，我會(huì)以一個(gè)敏感的心態(tài) 用制度 和法律來(lái)嚴(yán)格要求自己，切實(shí)做到明明白白做事、干干凈凈做人，堅(jiān)持正確的價(jià)值觀和利益觀，嚴(yán)格執(zhí)行廉政自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格按制度辦事、按流程辦事、按規(guī)矩辦事，嚴(yán)于律己，以身作則，管好自己，帶好隊(duì)伍，自覺(jué)接受監(jiān)督。
詩(shī)人泰戈?duì)栍芯湓?shī):“天空沒(méi)有翅膀的痕跡，而我已飛過(guò)?！备?jìng)爭(zhēng)重在參與。能競(jìng)上，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，盡心、盡力、盡職、盡責(zé)干好工作。不能競(jìng)上，我也將一如既往的用心、用情干好本職工作！
我的演講完畢，謝謝大家！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇八
敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給大家提供了這樣一個(gè)展示自我、挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)。
首先我想談一下我自己對(duì)于公司現(xiàn)在人力資源管理的一點(diǎn)拙見(jiàn)。我自20xx年4月14日進(jìn)入公司就職于辦公室，對(duì)人力資源部的整個(gè)組建過(guò)程也有所了解，經(jīng)過(guò)不斷完善，人力資源部的組建工作基本完成，各項(xiàng)工作也基本上有條不紊的開(kāi)展。但是對(duì)于人力資源部的現(xiàn)行工作我還是感覺(jué)有若干的不足之處。
1、恕我直言，公司高層不是很了解人力資源管理的重要性，把人力資源管理簡(jiǎn)單的理解為招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等具體的工作。公司對(duì)人力資源管理重視程度不高。人力資源部經(jīng)理空缺時(shí)間達(dá)6個(gè)月之久，我不否認(rèn)這是對(duì)人資部人員的信任，但也足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視。
2、公司現(xiàn)行管理制度漏洞太多，人力資源部職能無(wú)法得到全面的實(shí)施。在此僅舉一例：人力資源部有監(jiān)督核實(shí)公司人員考勤薪資的權(quán)利但是其中另有隱情。
3、由于長(zhǎng)期以來(lái)人力資源部經(jīng)理的缺失，各崗位員工的工作職責(zé)不明確。有些員工不知道那些使自己該做的，那些不是自己該做的，造成了該做的不做，不該做的亂作的現(xiàn)象，出現(xiàn)問(wèn)題推卸責(zé)任。
4、公司和員工之間忠誠(chéng)度不高，以公司為家，愛(ài)公司如家的意識(shí)淡薄。
5、公司員工之間團(tuán)結(jié)意識(shí)較差，不能抱成團(tuán)做工作，恕我直言，我覺(jué)得內(nèi)耗太大。部分領(lǐng)導(dǎo)和員工考慮事情沒(méi)有全局意識(shí)，私心太重。
6、公司制度執(zhí)行力太差，好的制度和建議在執(zhí)行過(guò)程中總百受挫折，甚至中途夭折。反反復(fù)復(fù)，在員工心理產(chǎn)生不好的影響，感覺(jué)公司沒(méi)有真事。
7、人力資源部的工作也只是履行簡(jiǎn)單的基本工作，沒(méi)有深入。我感覺(jué)人力資源工作的核心工作是人力資源規(guī)劃、員工職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)而培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)感和滿意度，使員工能夠在工作崗位上每天都以百倍的熱情投入工作，那么企業(yè)不能獲得利潤(rùn)就很難了。像培訓(xùn)、績(jī)效考核這些具體的工作只是實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃的具體途徑和手段。
以上七點(diǎn)不足只是我個(gè)人的理解，有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁見(jiàn)諒。
今天我能有勇氣來(lái)競(jìng)聘人力資源經(jīng)理這個(gè)崗位是因?yàn)槲艺J(rèn)為自己已經(jīng)具備了該崗位所應(yīng)具備的基本素質(zhì)：
首先是具備良好的道德修養(yǎng)和職業(yè)操守。萬(wàn)事德為先，良好的道德修養(yǎng)是做人根本。一直以來(lái)我始終堅(jiān)持著與人為善的處事原則，樂(lè)觀向上的生活態(tài)度以及健康的人生觀、價(jià)值觀,始終將“服從于組織、服從于紀(jì)律，不斷提高執(zhí)行力”作為自己的工作準(zhǔn)則，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，有較強(qiáng)的事業(yè)心。
司歷史，了解公司的人員狀況，對(duì)每位員工的職位等級(jí)、性格特點(diǎn)等基本情況能夠熟記在心，能夠完成公司交待的各項(xiàng)工作。
三是具備一定的判斷決策能力和執(zhí)行能力，能夠有主見(jiàn)、有創(chuàng)造性、系統(tǒng)地開(kāi)展工作和獨(dú)立思考問(wèn)題；具備組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
能夠妥善靈活處理各種工作關(guān)系和工作矛盾，與各部門之間良好的協(xié)作。
當(dāng)然，美中不足的是我沒(méi)有接受過(guò)國(guó)家正規(guī)的人力資源管理的相關(guān)培訓(xùn)，沒(méi)有很多的工作經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)在各位領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)可能是把我拒之門外的重要一點(diǎn)。
我想說(shuō)的是：我不想安于現(xiàn)狀，我的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
接下來(lái)我想談?wù)剬?duì)公司人力資源管理的思路。人力資源管理工作概括起來(lái)就是五個(gè)字："識(shí)、選、育、用、留"。具體一點(diǎn)說(shuō)，就是如何引進(jìn)人才、留住人才，如何使用好人才，如何評(píng)價(jià)識(shí)別人才，如何培養(yǎng)人才，如何激勵(lì)人才。在現(xiàn)代企業(yè)文化建設(shè)中，“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想。
為公司發(fā)展提供可靠的人力資源保證，是人力資源工作的工作目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)以上的工作目標(biāo)就覺(jué)得要從以下四個(gè)方面做好工作：
1. 體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)員工，使員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。
2. 保持公司內(nèi)部各部門人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標(biāo)準(zhǔn)。
3. 致力于員工個(gè)人長(zhǎng)期的成長(zhǎng)與發(fā)展，使公司與員工一起成長(zhǎng)。適時(shí)制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃辦法。進(jìn)一步挖掘員工潛能，幫助員工確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)使員工的才能得到充分的發(fā)揮，為每一位員工的職涯發(fā)展搭建合理的平臺(tái)，同時(shí)配以完備的培訓(xùn)支持，開(kāi)發(fā)他們個(gè)人在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的能力。以達(dá)到全面提升員工專業(yè)素質(zhì)和綜合能力，促進(jìn)公司改革發(fā)展和個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的目的。
，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,完備的制度是企業(yè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的良好保證。新的勞動(dòng)合同法頒布后,對(duì)用人單位的的制度管理提出了更高的要求。我司現(xiàn)行的制度已經(jīng)有很多不適應(yīng)的內(nèi)容，修訂、完善制度是我們當(dāng)務(wù)之急。包括績(jī)效考核制度：薪酬福利制度；勞動(dòng)合同管理制度、獎(jiǎng)懲制度、考勤制度等人事工作配套制度等都需要重新修訂和完善。
下一步將根據(jù)公司組織架構(gòu)的調(diào)整和部門職責(zé)的確定重新理順部門職能。按照公司的機(jī)構(gòu)設(shè)臵理順我司部門及職位的設(shè)臵，并配合部門進(jìn)行定崗定編工作。
在未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的公司，建立能夠吸引人才、留住人才并使他們?nèi)吮M其才的優(yōu)良機(jī)制。完善招聘制度制度和人才晉升制度，引進(jìn)高素質(zhì)人才。適度的人員流動(dòng)對(duì)保持企業(yè)活力是十分必要的，因而要千方百計(jì)的吸引優(yōu)秀人才加盟到公司來(lái)，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
以上我講的四點(diǎn)都是從大的方向是感覺(jué)人力資源的工作該如何開(kāi)展。
總之一句話，力爭(zhēng)通過(guò)我們的工作，在較短的時(shí)間里建立一個(gè)充滿生機(jī)和活力的全新的人力資源管理體系，打造一只意志堅(jiān)強(qiáng)素質(zhì)過(guò)硬值得信賴的員工隊(duì)伍。以上是我的競(jìng)聘報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正。今天的競(jìng)聘，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。不管最終的結(jié)果如何，我都將不改初衷，鍥而不舍，一如既往地虛心學(xué)習(xí)，一如既往地扎實(shí)工作，一如既往地追求進(jìn)步。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部力量！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇九
大家好！
首先，感謝公司給我這次參與競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。今天我有幸參加加油站經(jīng)理競(jìng)聘，心里非常的激動(dòng)。在此，我感謝中油的領(lǐng)導(dǎo)、同事在工作中給我的支持和幫助，我將以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)中國(guó)石油。我競(jìng)聘的崗位是加油站經(jīng)理。
一、個(gè)人基本情況：
我叫柳人，＊＊?dú)q，漢族，湖南＊＊人。19＊＊年6月畢業(yè)于湖南商學(xué)院。
我于20xx年10月應(yīng)聘進(jìn)入中油****營(yíng)銷中心，首先到**營(yíng)銷中心城北加油站做了一名普通的加油員，從零做起，從加油十三步曲、油品知識(shí)學(xué)習(xí)開(kāi)始，爾后又學(xué)習(xí)計(jì)量、核算、安全、內(nèi)控等業(yè)務(wù)知識(shí)，還先后到臨澧石門片區(qū)三個(gè)站代班實(shí)習(xí)鍛煉，細(xì)心體會(huì)中油基層員工的感受、得失，并認(rèn)真、虛心、踏實(shí)的向他們學(xué)習(xí)，至今。
二、競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)：
我到中國(guó)石油后，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。我的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：有知識(shí)積累，有自信，有客戶網(wǎng)絡(luò)。
（三）有客戶網(wǎng)絡(luò)。我來(lái)中油前，有多年的工作經(jīng)歷，我將利用已有的客戶網(wǎng)絡(luò)和本人在**的社會(huì)關(guān)系，努力擴(kuò)大固定客戶數(shù)量，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，通過(guò)客戶走訪等形式，聽(tīng)取客戶聲音，改進(jìn)加油站的工作，提高加油站的銷量。
三、如何開(kāi)展加油站管理和營(yíng)銷工作
（一）加油站管理
1、加強(qiáng)加油站安全管理工作
安全是加油站生存發(fā)展的根本保證，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以《加油站管理規(guī)范》為依據(jù)加大力度做好安全工作。做好日檢、月檢、半年檢和年檢。讓每個(gè)人都把安全擺在日常生活中的首位，牢記“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”，堅(jiān)決杜絕“三違”行為的發(fā)生。建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任層層落實(shí)到人，確保加油站安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
2、數(shù)質(zhì)量管理
加油站的數(shù)質(zhì)量管理，涉及到進(jìn)、銷、運(yùn)、存四個(gè)環(huán)節(jié)，具體體現(xiàn)在油品接卸、儲(chǔ)存、計(jì)量和損耗的管理上。我將把握好兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是接卸環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照卸油操作規(guī)程，采取計(jì)量接卸、經(jīng)理與核算監(jiān)卸、三人制單的方式，降低接卸環(huán)節(jié)的油品損耗。二是儲(chǔ)存保管環(huán)節(jié)，防止在儲(chǔ)存保管環(huán)節(jié)上出現(xiàn)油品變質(zhì)而影響加油站的聲譽(yù)。三是堅(jiān)持計(jì)量臺(tái)帳管理日復(fù)核制度。強(qiáng)化計(jì)量管理，落實(shí)合理庫(kù)存，達(dá)到車車入庫(kù)心中有數(shù)，升進(jìn)升出帳目清楚。
3、內(nèi)控管理
公司已經(jīng)實(shí)施的qhse體系和內(nèi)控體系，將促進(jìn)加油站各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理更加“制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化”，將不斷推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提升。
加油站要認(rèn)真學(xué)習(xí)內(nèi)部控制手冊(cè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求，熟練掌握自己在實(shí)施內(nèi)控體系過(guò)程中應(yīng)該履行的職責(zé)和工作任務(wù)，增強(qiáng)執(zhí)行內(nèi)控各項(xiàng)制度的自覺(jué)性；要及時(shí)解決內(nèi)控體系在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，內(nèi)控體系的實(shí)施，需要權(quán)限清晰、職責(zé)明確，對(duì)出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題，必須及時(shí)解決，不得敷衍了事和拖延；要定期檢查內(nèi)控體系執(zhí)行情況，掌握情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做到心中有數(shù)。
內(nèi)控體系涉及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的方方面面，成品油進(jìn)銷存、網(wǎng)絡(luò)投資、資產(chǎn)、資金、合同、信息系統(tǒng)幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)是控制的重點(diǎn)和關(guān)鍵。因此，加油站在全面執(zhí)行內(nèi)控手冊(cè)的同時(shí)，還要抓住關(guān)鍵、抓住重點(diǎn)、抓住難點(diǎn)。成品油購(gòu)銷存環(huán)節(jié)要做到及時(shí)核對(duì)、盤點(diǎn)，準(zhǔn)確核算成本；資金管理要做到收入及時(shí)歸集、支付嚴(yán)格審批；合同管理要嚴(yán)格執(zhí)行授權(quán)、審查和履行監(jiān)督?？傊苊饫馐马?xiàng)，杜絕重大缺陷和實(shí)質(zhì)性漏洞。
4、基礎(chǔ)管理
加油站基礎(chǔ)管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、細(xì)致的工作。我將從兩個(gè)方面去做。一方面是加油站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國(guó)家法律條例的執(zhí)行、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，一方面是加油站員工要以程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，做好對(duì)客戶油品銷售工作的規(guī)范化服務(wù)。對(duì)員工通過(guò)內(nèi)部、外部監(jiān)督，使員工崗位明確、量化考核、公平合理。加油站要嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度、安全用電制度、設(shè)備管理等制度，堅(jiān)持“五公開(kāi)”制度，公開(kāi)站內(nèi)費(fèi)用開(kāi)支、工資、獎(jiǎng)金發(fā)放額度。
5、站容站貌管理
加油站是中國(guó)石油對(duì)外銷售窗口，油站環(huán)境好壞，員工服務(wù)水平的高低將會(huì)直接影響到銷量上。我將以種類證照擺放醒目、站內(nèi)衛(wèi)生清潔美觀、綠化環(huán)保因地制宜、照明豪華明亮達(dá)標(biāo)來(lái)體現(xiàn)“中國(guó)石油”品牌形象。
6、財(cái)務(wù)管理
強(qiáng)化全面預(yù)算管理、監(jiān)督各項(xiàng)費(fèi)用收支和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，有針對(duì)性地采取節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支的相關(guān)措施。做好各項(xiàng)資金的安全管理工作，落實(shí)公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和相關(guān)文件精神，建立健全加油站財(cái)務(wù)管理制度，為公司創(chuàng)造最大效益。
（二）營(yíng)銷工作
1、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是擴(kuò)大油品銷售的基礎(chǔ)。
這主要體現(xiàn)人的素質(zhì)和服務(wù)理念上。從人的素質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度。
首先我要以身作則，給員工樹(shù)榜樣。關(guān)心員工的日常生活，了解員工的精神需求，營(yíng)造一個(gè)良好的生活、工作環(huán)境。要經(jīng)常表?xiàng)钕冗M(jìn)，注意觀察員工細(xì)微變化，做好員工的思想工作、培訓(xùn)工作，淡薄個(gè)人名利，和員工很好的溝通，使員工能一心一意的撲在工作上。
從理念上來(lái)講，要樹(shù)立顧客是“上帝”，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念，而且要將這一理念貫穿到服務(wù)工作的全過(guò)程中去，徹底提升服務(wù)意識(shí)。
有了我們誠(chéng)懇的態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，恰當(dāng)?shù)膯?wèn)候，堅(jiān)持“同樣是服務(wù)，中國(guó)石油力爭(zhēng)做得最優(yōu)，同樣是業(yè)務(wù)，中國(guó)石油力爭(zhēng)做得最?！钡乃枷?，定能打動(dòng)顧客，留住顧客。我們要做到以良好的服務(wù)來(lái)吸引新顧客，留住回頭客，改變他人的顧客。竭盡所能，想顧客之所想，想方設(shè)法去滿足顧客的個(gè)性化需求。
從環(huán)境方面，我們要以清潔、衛(wèi)生、安全來(lái)體現(xiàn)中石油的品牌。加油站是成品油對(duì)外銷售的窗口，也是我們終端銷售的主要環(huán)節(jié)。我們要使每一位進(jìn)站顧客都能得到良好的服務(wù)，貴賓的禮遇。
8、確定目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷定位
了解所在區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，是加油站營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，加油站對(duì)在所在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況和流動(dòng)客戶、固定客戶的需求深入調(diào)查研究和創(chuàng)新服務(wù)，在營(yíng)銷時(shí)間和空間上根據(jù)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶準(zhǔn)確定位。對(duì)機(jī)構(gòu)用戶、群體用戶有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作，將能取得實(shí)效。
四、上崗后的工作思路
如我能成為加油站的經(jīng)理，我會(huì)根據(jù)該站的地理位置，客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)加油站的工作重點(diǎn)做好相應(yīng)的調(diào)整和部署，用心、勞心、務(wù)實(shí)工作，使加油站向形象好、口碑佳、效益高的方向發(fā)展。
首先，認(rèn)真分析該加油站在營(yíng)銷中心所處的地位，明確我們肩負(fù)的使命，堅(jiān)定我們做好銷量、安全、數(shù)質(zhì)量、內(nèi)控等工作必勝的信心，通過(guò)站長(zhǎng)帶頭，團(tuán)結(jié)全體員工，戰(zhàn)勝一切困難，確保公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。其次，加強(qiáng)員工形象管理。以《規(guī)范》為準(zhǔn)繩，強(qiáng)化培養(yǎng)教育，使全體員工形成一種凝聚力，以中石油為中心，以顧客為核心。用真誠(chéng)服務(wù)爭(zhēng)取客戶，用品牌魅力贏得客戶。第三，加強(qiáng)客戶管理，建立健全客戶檔案。走出去聯(lián)系客戶，利用“計(jì)量準(zhǔn)確，質(zhì)量達(dá)標(biāo)”的良好聲譽(yù)，客戶就是上帝的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)一切力量來(lái)爭(zhēng)取客戶。從而達(dá)到做大市場(chǎng)，提高銷量的目的。
我相信無(wú)論從業(yè)務(wù)流程還是心理素質(zhì)上，我都能夠成為一名合格的加油站經(jīng)理。我將倍加珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我的工作機(jī)會(huì)，一如既往地支持領(lǐng)導(dǎo)工作，聽(tīng)從指揮，服從安排。踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，我有十足的信心，做好加油站的各項(xiàng)工作。當(dāng)然，我清楚自己的缺點(diǎn)與不足，對(duì)此，我會(huì)保持清醒的頭腦，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到工作當(dāng)中去，不負(fù)眾望，為中國(guó)石油貢獻(xiàn)自己的一份力量。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，謝謝大家！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
今天我懷著激動(dòng)的心情，參加公司領(lǐng)導(dǎo)的職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非?？少F的，如果競(jìng)聘成功，我會(huì)更加努力的！下面我說(shuō)說(shuō)我的情況：
本人叫，20xx年xx月出生在一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，20xx年xx月在地方組織推薦下到部隊(duì)服兵役，在部隊(duì)期間由于個(gè)人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長(zhǎng)起來(lái)，歷任班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、副營(yíng)長(zhǎng)，成為一名合格的軍事指揮員，20xx年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司xx縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長(zhǎng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，20xx年x月任支公司經(jīng)理、黨組書記，20xx年選任xx縣政協(xié)。
我在不同的工作崗位上干出了一定的成績(jī)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評(píng)和認(rèn)可。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)資金?，F(xiàn)在，xx公司xx名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專x人、初中x人。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，支公司業(yè)務(wù)年年有增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居在90以上，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險(xiǎn)48，每年都能不折不扣的完成上級(jí)公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)。
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。
我的具體工作設(shè)想是：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展調(diào)查研究、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。
3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自基層經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4、在認(rèn)真分析xx地區(qū)、xx地區(qū)，乃至現(xiàn)狀，找差距，找問(wèn)題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)、以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在營(yíng)銷管理上，要強(qiáng)化營(yíng)銷觀念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加快營(yíng)銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險(xiǎn)發(fā)展的新形勢(shì)。在“三個(gè)中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡(jiǎn)化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，以適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的“微利”時(shí)代。
6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐的楷模，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將xx公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
我的演講結(jié)束，謝謝大家！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
今天之所以走上講臺(tái)，參加競(jìng)聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進(jìn)*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我的競(jìng)聘條件有：
第一、我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。我性格較外向，喜歡和人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才。
第二、我年輕好學(xué)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕，有活力，并且勤學(xué)好問(wèn)，悟性較強(qiáng)。在實(shí)際工作中，勤于思考，善于鉆研，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累和不斷的鉆研，使我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。
第三、樹(shù)立了強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的作風(fēng)。
我出生于一個(gè)普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育、生活和多年學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以“明明白白做人、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作。同時(shí)，這些年來(lái)的工作，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障。
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教，加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我走上客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱情投入到工作中，我將努力以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：
一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵(lì)、多支持。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作。
二是抓營(yíng)銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；堅(jiān)持一個(gè)中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到**銀行與客戶的雙贏。
三是做好服務(wù)營(yíng)銷工作。在與高端客戶的交道的過(guò)程中，服務(wù)營(yíng)銷已越來(lái)越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷工作至關(guān)重要。為此，我將根據(jù)目前我行的情況，樹(shù)立全新的服務(wù)理念。加大對(duì)部門員工的培訓(xùn)力度，使服務(wù)工作更上一層樓。同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷工作的重視程度，把服務(wù)營(yíng)銷提到一個(gè)重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營(yíng)銷工作提高保障。
最后，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為金融事業(yè)的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的金融事業(yè)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委們，記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能，做好自己的工作！作為客戶經(jīng)理，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我，考驗(yàn)我！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇十二
大家好!
我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō):
。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。
。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)?，在依法治?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如:目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
最后，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)?！毕侣?lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
述職人:xxx
20xx年xx月xx
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。本人辛榮儉，1968年出生，1999年取得北京商學(xué)院本科學(xué)歷，同年9月，進(jìn)入盤錦聯(lián)通公司。先后從事過(guò)司機(jī)、客戶經(jīng)理、項(xiàng)目小組組長(zhǎng)、**分公司代經(jīng)理等工作。每一次競(jìng)聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。
今天我競(jìng)聘的崗位是**分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí)；不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X(jué)得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件：
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險(xiǎn)品。
2、目前的市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)主要就是關(guān)系營(yíng)銷。我出生在**，家住在**，對(duì)**的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，我堅(jiān)信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級(jí)政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。
目前，我認(rèn)為**分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足：
1、營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場(chǎng)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2、合作營(yíng)業(yè)廳的積極性和主動(dòng)性還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。
3、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。
如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會(huì)從以下三個(gè)方面著手工作：
第一、開(kāi)拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，**分公司有一個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳和十四家合作營(yíng)業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過(guò)他們加大對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級(jí)代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過(guò)本人在**當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級(jí)政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個(gè)溝通、逐個(gè)推進(jìn)、逐個(gè)攻破，爭(zhēng)取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使**分公司在完成明年移動(dòng)gsm業(yè)務(wù)收入1350萬(wàn)元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬(wàn)元基礎(chǔ)上，更上一個(gè)臺(tái)階。
第二提升服務(wù)。樹(shù)立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳和合作營(yíng)業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提高營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶高興而來(lái)，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。
第三加強(qiáng)管理。沒(méi)有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有生機(jī)，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使**分公司成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。
空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。
坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。
“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬(wàn)事順隨！祝愿我們聯(lián)通公司明天會(huì)更好！
謝謝大家！
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。首先請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹，我叫xxx，是來(lái)自內(nèi)導(dǎo)部一名員工，今年28歲，20xx年加入我們公司，所以今天我要競(jìng)聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我個(gè)人認(rèn)為，一次競(jìng)聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。
今天我競(jìng)聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí);不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X(jué)得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。
因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件：
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險(xiǎn)品。
2、目前的內(nèi)導(dǎo)部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們景區(qū)一個(gè)至關(guān)重要的部門。我來(lái)景區(qū)已經(jīng)六年了，對(duì)景區(qū)的工作已經(jīng)工作人員都比較熟悉，我堅(jiān)信在我和全體內(nèi)導(dǎo)部同仁的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關(guān)系，把內(nèi)導(dǎo)部的工作向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓景區(qū)的業(yè)績(jī)更上一層樓。
目前，我認(rèn)為咱們景區(qū)內(nèi)導(dǎo)部的工作主要有以下幾點(diǎn)不足：
1、內(nèi)導(dǎo)的工作不夠規(guī)范化、專業(yè)化。雖然內(nèi)導(dǎo)的工作講究要有自己風(fēng)格，但是好的東西可以總結(jié)出來(lái)在部門進(jìn)行推廣，內(nèi)導(dǎo)也可以有自己的講解風(fēng)格，但也不能隨心所欲，偷工減料，影響景區(qū)形象。所以一定要有一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。
2、內(nèi)導(dǎo)人員對(duì)部分商品售賣的積極性不高。景區(qū)商品售賣的好壞直接關(guān)系景區(qū)的利益，內(nèi)導(dǎo)是第一個(gè)與游客接觸，也是最容易和游客信任的一個(gè)群體。所以一定要提高內(nèi)導(dǎo)人員對(duì)商品售賣的積極性和參與度，從而促進(jìn)景區(qū)商品的售賣。
3、內(nèi)導(dǎo)的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。
如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會(huì)從以下三個(gè)方面著手工作：
第一、開(kāi)拓發(fā)展。鄧小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，
第二、提升服務(wù)。樹(shù)立以游客為中心，全心全意為游客服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)內(nèi)導(dǎo)部人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提高服務(wù)意識(shí)，改變服務(wù)觀念，提升景區(qū)形象，力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶高興而來(lái)，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給游客一個(gè)滿意的答復(fù)。
第三、加強(qiáng)管理。沒(méi)有科學(xué)的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會(huì)有生機(jī)，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為景區(qū)創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。
空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。
坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。
“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬(wàn)事順隨!祝愿我們景區(qū)明天會(huì)更好!
謝謝大家!
個(gè)金部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：
大家好，在演講之前，我想首先感謝xx公司為我們提供了這樣一個(gè)展示自己平臺(tái)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)及策劃人員對(duì)此次活動(dòng)的重視及周密的安排，今天是周末，如果不是最近空氣污濁，還將感謝上帝能讓我早早的見(jiàn)到升起的朝陽(yáng)，并和親愛(ài)的同事們坐到一起，緊張成一片。
我叫，今年25歲，xx年畢業(yè)于西安石油學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，進(jìn)入中石油之前，曾在做市場(chǎng)管理，xx年9月父親不幸車禍去世，本著照顧病弱的母親和正在大學(xué)校園就讀的妹妹回到，成為中石油的一名員工。
參加工作以來(lái)，我一直踐行“認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做人”的處世原則，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心集體，嚴(yán)格遵守公司和加油站的各項(xiàng)規(guī)章制度，很快就適應(yīng)和掌握了加油站現(xiàn)場(chǎng)操作工作。因個(gè)人素質(zhì)和表現(xiàn)較好，工作僅一個(gè)月就被聘為石空加油站前庭主管。此后，我在做好銷售工作的同時(shí)，利用下班時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)加油站《口袋書》和《員工培訓(xùn)教材》，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。這一年多的加油站基層工作經(jīng)歷，使我對(duì)加油站的整體工作有了一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，收獲和感觸頗多。xx年7月承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，我有幸被選拔參加集團(tuán)公司xx年成品油銷售系統(tǒng)職業(yè)技能競(jìng)賽培訓(xùn)，系統(tǒng)的接受了油品儲(chǔ)運(yùn)調(diào)和操作工工種的培訓(xùn)，并最終代表寧夏銷售公司出征集團(tuán)公司在江陰舉行的總決賽?？傊@些工作經(jīng)歷既鍛煉了我的工作能力，又豐富了我的人生閱歷，使我成長(zhǎng)、成熟。
我一直無(wú)法忘卻非典時(shí)期那段刻骨銘心的應(yīng)聘經(jīng)歷，無(wú)法忘卻站在一米之外傾聽(tīng)主考官?gòu)暮窈竦目谡种邪l(fā)出模糊的提問(wèn)，無(wú)法忘卻進(jìn)入企業(yè)后，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值要有鐵一般的意志，無(wú)法忘記自己站在西安市車水馬龍的大街上咬著牙發(fā)誓若干年后我回首的不僅僅一段簡(jiǎn)單的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)的激情開(kāi)始在我的意識(shí)中蕩漾開(kāi)去，彌漫了我的整個(gè)靈魂。
我想要說(shuō)的是，感謝中國(guó)石油接納了我，感謝中國(guó)石油讓我成為寶石花中驕傲的一員，從進(jìn)入中國(guó)石油的那一刻起，我對(duì)自己的媽媽說(shuō)，這將是一個(gè)新的開(kāi)始，我將以不懈的努力報(bào)答無(wú)時(shí)不刻關(guān)心我們的石油公司，以及無(wú)時(shí)不刻惦念著我們的人們。
在加油站工作期間，我曾任發(fā)油員、營(yíng)業(yè)員、分帳等職并任加油站團(tuán)支部書記，在領(lǐng)導(dǎo)的衷衷教誨之下，在同事熱情的'幫助之下，我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，豐富的創(chuàng)造力及謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的喜愛(ài)及信任。我深知學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的最佳途徑，在站內(nèi)，我向加油站領(lǐng)導(dǎo)及同事們努力學(xué)習(xí)加油站管理規(guī)范、帳務(wù)知識(shí)、安全知識(shí)及專業(yè)操作技能，業(yè)余，我抱著極大的興趣學(xué)習(xí)組織與管理概論、營(yíng)銷管理、心理學(xué)、客戶管理、人力資源管理等等專業(yè)理論知識(shí)，以不斷提高自身的理論水平及素質(zhì)修養(yǎng)，希望能在工作過(guò)程中加以運(yùn)用。在加油站工作期間，還參與制訂了加油站員工考評(píng)細(xì)則、員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容、qhse管理體系、ci設(shè)計(jì)，得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。
兩年的工作經(jīng)歷，使我對(duì)加油站有了一個(gè)較深的認(rèn)識(shí)，加油站作為石油行業(yè)的銷售終端，承載著行政管理、營(yíng)銷管理、客戶管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等等一系列職能，是一個(gè)創(chuàng)造效益的、有機(jī)的、完整的、負(fù)有社會(huì)責(zé)任的實(shí)體單位。
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