最熱營銷方案例大全（19篇）

方案的制定和執(zhí)行需要全員參與和協(xié)同配合。方案的設計應該遵循相關法律法規(guī)和道德規(guī)范，以確保方案的合法性和合規(guī)性。學習和借鑒他人的方案經驗對于提高自己的方案制定能力非常有幫助。

營銷方案例篇一

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經x年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經濟型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）

六、具體活動策劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團與__公司各承擔50%）、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成__車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

營銷方案例篇二

營銷的案例有哪些，快來和小編一起看看吧。

這是營銷界盡人皆知的一個

寓言故事

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去?！?/p>

營銷啟示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上

生活

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個?！?/p>

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：

任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。

營銷啟示：

一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

營銷方案例篇三

90年代初，美國雅芳(avon)公司的直銷員“雅芳小姐”給中國商界一種別開生面的市場營銷方式，直銷從此成為中國市場人士的一個熱鬧話題，國內仿效者蜂擁而起。但是不久之后，由于某些“老鼠會”式的傳銷暴露了不少問題，直銷便成為人們急診的焦點。然而，1995年春天，正在社會上對此眾說紛紜之時，世界著名直銷公司之一美國安利公司旗下的安利(中國)日用品有限公司卻悄然打開了中國市場的大門。

1.大市場營銷的成功范例。

自從菲律普·科特勒提出“大市場營銷”觀念之后，中國學者很快將之引進國內，并且寫進了教科書中。但是，這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國市場營銷的實踐中得到應用，不少學者因而對之失去了興趣，未能認真將其推廣。安利公司進入中國市場的事實卻提供了大市場營銷的成功范例。

80年代末，中國市場正值“疲軟”之時，而安利公司卻決定選擇中國為新的目標市場，并于1990年開始構思。1991年8月安利公司獲中國政府有關部門批準立項，1992年8月簽訂合同，1993年開始在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)建設廠房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生產價值超過2億美元的產品。安利公司進入中國市場的過程，時間跨度有5年之久，歷經中國宏觀經濟政策的三次調整、中國的三次起落，最后終于達成其進軍中國市場的目的。

低，給每一個普通的中國人提供了開展個人事業(yè)的機會。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國政府對三資企業(yè)的政策，作為一個合資企業(yè)，努力提高產品的外銷比例，力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán)。

2.“以人為本”的服務觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關系更密切。直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

3.產品策略與質量管理。

產品，它所生產的數(shù)百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利公司為了向用戶提供優(yōu)質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

4.倡導“綠色營銷”。

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。和中國的不少企業(yè)相比，安利確實先行一步，這與安利公司能比較順利地進入中國市場有著密切的關系。

安利一向非常重視保護環(huán)境，生產的每一項日化產品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，從1978年開始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設種植園，專門為其生產的營養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農藥和化學肥料。安利還全面停止利用動物進行實驗。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識和“綠色營銷”觀念。為此，1989年安利曾獲聯(lián)合國環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”。

安利公司也有走麥城的時候。1975年，美國安利公司曾受到美國聯(lián)幫貿易委員會的指控，雖然歷時4年才最后勝訴，但卻蒙受了巨大損失。經協(xié)了這一番挫折，安利公司總結了經驗教訓，特別強調：“安利直銷員毋須繳付巨額參加費，也沒有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓課程，更不必囤積貨品包銷，絕無半點投機取巧”。安利公司的這一慘痛教訓，很值得我們引以為鑒。

進入80年代，美國安利公司已有100萬以上的直銷會員，年銷售額達20億美元。據(jù)安利公司的宣傳資料，1995年安利全球員工人數(shù)達12萬人，旗下的直銷員超過200萬人，零售總額高達53億美元。安利公司被美國《幸福》雜志列為500家大公司之一，由于近來向海外市場的迅速發(fā)展，已成為美國在海外最大的十家公司之一。

營銷方案例篇四

我其實也很清楚，他們經常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時間，先介紹他們的朋友(銷售團隊成員)給你認識，開始介紹公司和產品。

可我還是去了，我朋友對我說，“有個好消息要告訴你”(切記，這是一個危險信號彈，他要開始打你的主意了)，“我們這里有一位獵頭經理，想介紹一個工作給你”，而當時我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經理，而我覺得也算是給自己一個機會，就和電視說bye去了。

2，團隊式銷售

而去了以后，那個經理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認識。

首先介紹的一位男生f(friend)，首先用“家鄉(xiāng)”開打話題。隨后就轉到了工作經歷和奮斗經歷。其中要像我現(xiàn)身說法他是在原來的工作崗位上是如何成功優(yōu)秀，收入也如何的高。后來慢慢對安利如何產生了興趣和信心。(可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標)

這時候，另一個角色b(benchmark)出場，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規(guī)劃方面，做出了哲學層面的剖析?？诓畔喈?shù)睾?。然后有給我看了公司邀請她去澳大利亞免費旅游的照片。然后我轉頭問我的朋友有沒有去過澳大利亞?他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。

榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司里見到很多很多因為安利致富的標桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個人都干勁十足。

3，激將哲學

每個人都向往成功吧?每個人都不希望被利用吧?b(benchmark)小姐從人生哲學上來講述四個象限的人理論。

大該我記得的是，大多數(shù)人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺得自己的工作很窩囊，價值被人利用，無論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費時間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說其實任何人和企業(yè)的關系都只是partnership的關系，這種partnership關系建立在共同利益上。如果自己能力夠強，就有足夠的話語權。知識和經驗是附著在個人身上的，所以，我覺得很公平。

b說的第三象限的人是職業(yè)經理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業(yè)。我當時提出的問題是，如果他自己的能力不隨著經驗和學習增長，那失業(yè)理所當然。但如果中年能讓自己更有價值，我想應該是有更多人追捧才對。

b終于引出了人生終極境界。在第四個象限。是投資人。安利是對未來生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全球旅游就好了。的確，一個好的領導，要善于劃大餅。我對我的朋友s說，這正好放映了人性的最根本點：不用勞動，可以有豐厚獲得(其實我沒有這句話是委婉地把“不勞而獲”講了出來)。

學習一下(或者說了解一下)他們的模式

glister，用洗滌劑來當口腔清新劑

我很有耐心地來聽介紹產品，是因為我也是做市場營銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開始做產品演示了，我假裝很恐慌地說，“不是要給我做半臉測試吧?s幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過敏了”。他們立即說不是不是。

f(friend)給我做產品演示。首先出場的是glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。(早聽過這個試驗了。我相當有準備，知道他會用glister來清楚筆跡)。f說，“我們都有這樣的經驗，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了幾下筆跡。很快筆跡全不見了。f比較著急，圓珠筆還沒干，所以也能擦掉。我說要等多長時間才能擦不掉呢?f轉換了話題，繼續(xù)試驗。又重新在我手上劃了一個小圈。我說“應該劃兩個小圈，這樣可以做ab測試，更能看出效果”，f又急忙說，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了glister，然后用紙擦掉。

我說，還真是不錯的洗滌劑呢。

f又說，這個還可以對眼睛噴，眼睛會很疼，美女可以用來防狼。

f又說，內含酒精。如果運動傷破了，可以用來消毒。

blah,blah,blah很多功能。

然后我又從marketing方面表達我的想法了。我對f說：我個人是不太喜歡把洗滌劑當作口腔清潔劑了。不過我理解這是一個多功能多利益點集于一身的產品?，F(xiàn)在有的產品走專業(yè)化路線，就只實現(xiàn)單一功能。有的產品現(xiàn)在走多功能利益路線，比如這個glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等于同時補鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質，花一樣的錢，買五倍的效果”。(把臭名昭著的腦白金和glister聯(lián)系在一起了，驕傲啊!)

f接著說，偶爾拿出glister來噴一下，也覺得很時尚很酷的。(天啊，我覺得這簡直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養(yǎng)行為沒有分別)。我說，很好，這又讓我想起了p&g的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點，也就是理性利益，現(xiàn)在你又向我傳達了感情利益(感覺有點酷)。正如最近飄柔的廣告，從男性視角觀察女性，“發(fā)動、心動、飄柔”，“發(fā)動”就是理性利益，“心動”就是感性利益。兩者的結合就能產生比較好的效益。

4p營銷中的price

f在給我介紹glister的最后，是問了我一個問題：“你購買過口香糖么?”我很清楚，這是為價格折算做鋪墊，或者說是即將展開一個價格的trap。我的答案是肯定的。購買過。f問，“購買口香糖的價格是多少”?我說“我對價格不敏感”。他仍然繼續(xù)他的演講流程：一個口香糖是3毛錢一片。glister價格是26元，可以噴至少250次。這個價格0.1元一次，所以價格其實更低三倍。

我說，“我是價格不敏感客戶，所以在購買時候，價格不是主要考慮因素。我想這個產品可能僅適合對價格斤斤計較的人群”。“而且，我不認為他的功能不可以和口香糖做類比?？谙闾菐椭覀冨憻捬例X，同時打發(fā)休閑時光，幫助心理上的戒煙;而glister是用來防狼的?！?/p>

6，另一個拳頭產品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么?”我回答“石油”，早預料到f要開始妖魔化石油化工產品了。果不其然，石油中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說“消費者協(xié)會、食品安全機構、疾病預防控制中心、國家質檢總局真是集體失職啊!太重大了!”他竟然說是的。所以要用安利的洗滌產品。材料是什么什么……其中我記得他和我講的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時候，是寫的“椰子油”，然后我問“椰子油衍生物就等于椰子油么?這種衍生物不也是合成產品么?”他卻一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業(yè)詞匯，也就是大多數(shù)老百姓不懂，很好懵人的那些術語。

繼續(xù)談price。當然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺詞是濃縮的都是精華的。然后說可以相當于多少多少的普通洗滌劑。然后問我購買洗滌劑的單價是多少?我首先再次強調了我對價格不敏感。而后我又覺得這個東西的單價并不合算。但問題還在于我還需要購買瓶子，還要兌水……為我增加不少麻煩。

我回過頭對我朋友說，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的公司做marketing少了什么?前面一塊危機警告式的銷售也做了(比如不用我們的產品可以導致多壞的結果)，中間部門的專業(yè)專家行銷也做了(搬弄出很多深奧的專業(yè)、行業(yè)、管理等高端術語出來忽悠人)，唯獨我們缺少一價格促銷部分。我朋友s一臉難堪。

7，報酬體系，一個傳銷金字塔

小時候其實我玩過一個游戲。當時收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個人的名字。要求你送一個小小的禮物給名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個抄寫10份(當時沒有xerox，只能手抄)，然后期許的夢想就是有一天我能收到10份禮品。

這就是這個傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個穩(wěn)固的企業(yè)運營系統(tǒng)。而不同的是，這個系統(tǒng)設計的更復雜，也更科學。由于中國出臺了新的政策，sales拿到的最高回報是營業(yè)額的30%。

而安利直銷人員真正夢想的不是這個30%，而是在于4%的不勞而獲獎。他們的制度規(guī)定，如果您金字塔下面的人(許多人)，產生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂?shù)奶岢?0%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

f用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個錢的世界，一個錢多到用不完，收入以小時和美金計算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現(xiàn)眼前。

而報酬體系中極其誘人的一點，還在于個人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需求。安利反復強調的就是，這個資金賬戶，就是永久增值的儲蓄或者說投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質的特性：好逸惡勞。(好像是八恥之一啊)

8，更先進的銷售與服務模式?

f問我，你經常去超市么?我說去啊，去wal-mart。他說，當wal-mart遇見打折優(yōu)惠，你會告訴你的朋友么?我說不會。商場經常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續(xù)強調說，非常優(yōu)惠的打折呢?我說，我了解wal-mart的做法。他們時常都有促銷性活動。比如飄柔這樣的價格敏感型旗艦產品，wal-mart通常低于進貨價銷售價格敏感型產品。用來吸引大量人流，并產生整個wal-mart都是非常便宜的錯覺。p&g直接向wal-mart供貨，完全沒有經銷商，價格也很透明和穩(wěn)定。這似乎偏離了f的談話路線圖。他其實要說的是，當你把這些好產品，好優(yōu)惠介紹給你的朋友，給超市帶來了利益，但超市卻沒有給你回報，這樣很不公平?而你將安利的產品介紹給你的朋友，卻可以得到不錯的回報，何樂不為?我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價格敏感型客戶，不太會為洗發(fā)水價格跌了2塊而奔走相告。

f說，其實安利就是你身邊的買場，是一對一的服務和關懷。我說wal-mart相信“零服務”才是最好的服務，而我也非常enjoy無人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在wal-mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產品——安利依靠什么賺錢?

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產品”。而他們行行色色的彩妝專家、營養(yǎng)專家、護膚專家，無非是時下非常熱門的做法“顧問式行銷”。

而從安利的利益分配來看，收入的kpi核心，我想最聰明的人，都不是在打主意如何銷售產品。畢竟一個人的力量實在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的kpi，在于又發(fā)展了多少安利直銷人員。建立人的傳銷網絡。讓網絡底層的人為自己賺錢。

而每一個安利員工，最基本的任務，就是使用安利的產品。比如假裝偶然在別人面前剃一下牙齒——哦，不是，是噴一下glister——反正差別不大。所以，安利的銷售網絡越大，它穩(wěn)固的使用人群也就大。安利就財源滾滾地進賬。

10，雙元驅動力

安利的組織形式，難免會讓人聯(lián)想到之前的什么什么功。

驅動力，大概有兩條重要的線索：一條是理性的物質驅動。30%的commission，網絡的力量。另外一條，是精神支持：強烈的自我實現(xiàn)愿望，對富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜樣的力量——無窮大。

11，pr是誰都要做的

然后這次b(benchmark)小姐回來了。同時，她帶來了一些雜志和幾本書。慢慢地，很有風度地，打開這些雜志，翻到講安利的這些幅面，娓娓道來。傳統(tǒng)意義上，中國人是很迷信書本的，對印出來的白紙黑字，相當?shù)淖鹁础?/p>

比較不幸的是，我的工作就是做媒體pr，就完完全全地了解這些文章后面的游戲規(guī)則。所以，我又和我的朋友s說，我們的pr步驟也要加快，曝光量也還是問題?？赡苊襟w關系還不夠廣泛，云云。

12，直銷意味著為顧客省錢?

f那出筆紙給我繪出的另一個圖，是銷售渠道與成本的圖。他說，三星手機，要給經銷商，經銷商中間有多少層級，然后這些層級都加價后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機本來成本，到了客戶手上都是3000的價格了。1000塊白白浪費在了渠道上。

然后f又描繪了安利的模式，完全沒有渠道。這樣看來安利在為消費者省錢。

拜托，我是做marketing的，這點道理就想哄人?價格永遠是策略!尤其是安利的日化產品，毛利其實很高的。而中間，很明顯，他的產品價格要至少足夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購買安利的產品，實際在渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比f舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費品的成本結構是不可同日而語的。

f繼續(xù)向我解釋，現(xiàn)在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對，田亮從不說話，伏明霞也從不說謊!”。f無語中。而其實我們也相當了解，安利無論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。

營銷方案例篇五

頤壽堂生物科技有限公司

客戶建立與維護暨合作框架

到目前為止，仍有許多公司將顧客服務概念理解為口頭服務。世界五百強企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識。

其次，隨著互聯(lián)網和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變。這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務。技術將推動傳統(tǒng)的貿易方式向更先進、更完善的服務體系發(fā)展，以保持其競爭力。

而今保健市場，可謂魚龍混雜，無序競爭，我們實力品牌亦應責任為先，品質為先，服務為先。即當你知道服務和利潤以及服務和顧客滿意這兩者之間的關系后，你的公司將能獲得真正的進步，即使是高科技的產品。

今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復雜。除各公司所面臨的來自國內及海外企業(yè)的激烈競爭以外，還有其他各種各樣的擔心，包括環(huán)境保護、員工福利、消費主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔風險，而這需要策劃的努力。

湖南省健康教育協(xié)會為省衛(wèi)生廳一級單位，協(xié)會成立15周年來，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產品推廣活動，取得了良好的宣傳效果和社會效益。

就健康教育和衛(wèi)生知識的普及，消費者醫(yī)療負擔的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協(xié)會聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。

憑此卡，可以得到以下服務：

1、持卡者首次將獲得一項免費的健康定向體檢服務，后每年一次;

2、終身相隨的個人網絡健康電子檔案;

3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術等服務5%--50%的優(yōu)惠折扣;

4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠程掛號、預約、優(yōu)先服務;

6、內容豐富的健康資訊服務;

7、網上其他健康增值服務。

至此，在激烈的市場競爭當中為保持多贏，我們與長沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設想與策劃。

三湘健康卡的應用

三湘健康卡是聯(lián)系網絡與全省居民的媒介，是居民享受網絡健康服務的身份卡，也是健康消費的消費卡。居民個人持有三湘健康卡，即能享受強大網絡支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務，獲得直接的健康實惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營銷、體驗營銷，創(chuàng)建與維護客戶關系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長與市場擴大方面具有實際意義。

一、健康卡服務對象

1、重點客戶

我們都知道營銷界有這么個法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護老客戶(尤其重點客戶)，早已成為各公司的一個研究課題。

2、員工

人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務企業(yè)，這尤其重要。

“如果你自己對員工不夠關心，那么也不要期望你的員工對顧客有良好的服務?！边@很現(xiàn)實。

3、渠道商、供應商

任何商務貿易或交換，都離不開我們的渠道商與供應商。制造跟物流，這可是銷售貿易的大腦和手臂。

二、優(yōu)勢

都說管理創(chuàng)新，經營創(chuàng)新，我們服務亦需要創(chuàng)新。

1、“禮”創(chuàng)新

早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務。(三湘健康卡，是三湘健康網、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國內發(fā)行的，為三湘健康俱樂部會員提供服務的身份憑證，憑此卡，會員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會員單位享受諸多優(yōu)惠和服務。)

事實上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認識與關注，尤其有錢人與老年一族。

因此，撇開一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨特又要被容易接受的，三湘健康卡實為首選(送健康，亦送服務)。

2、妙用口碑營銷

你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無動于衷：我們經?？爝M跳過影碟前面的廣告部分，調換車上收音機里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。但是如果聽到一位朋友推薦某個商品或是服務，我們不僅對此上心，而且多半還會試試。

固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營銷戰(zhàn)略。

最近研究調查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務往來，結果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費興趣的顧客主動出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵顧客對其他潛在的買者進行宣傳。

因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應用)，與顧客建立及維護關系營銷，把握好產品品質，做足個性服務，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長銷售、擴大市場已成必要。

3、醫(yī)療、保健一體化

客戶在使用咱們系列保健用品時，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會員藥店形成鏈接，從而達到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務。

一卡在手，終生收益。

4、提升企業(yè)形象

提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關，了解媒體關系，啟動自己的傳播網絡，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動。

因而利用三湘健康卡，一可啟動自己的傳播網絡，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實老顧客的口碑應用;三為舉辦些特殊的活動，像座談會、晚會，舉行競賽活動(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應)，在人多的地方設一個點，參加商業(yè)展覽等，這當中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈送，送健康，亦送服務。

5、獲得更多利潤

獲得更多利潤，簡言之八個字：增收節(jié)支，開源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財富，后者點滴之間積累豐厚利潤。

而在公司，除了降低成本，降低稅收，運用時間，管理員工、庫存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴大市場亦為重點之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴大市場發(fā)揮極至。

三、派送方式

重點客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊子及問候語，以示記掛與重視。

一些特殊活動中，亦可用作獎品派送，能提升活動效率和氣氛。

員工其生日或年終時作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團隊精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。

供應商、渠道商參考重點客戶派送方式。

媒體等同

三湘健康網()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會主辦的，為全民健康教育服務的，省內最大的一家綜合性健康服務門戶網站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術，實施健康服務網站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網打盡”。

因此在三湘健康網與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會員以認識頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責任，她的文化，她的形象，她的品質，她的服務。

我們的優(yōu)勢

2、專家團隊優(yōu)勢;

3、政府相關部門提供的政策優(yōu)勢;

4、全省各地社區(qū)服務站為依托的網點優(yōu)勢;

5、網絡技術的運用大大提升了健康服務的高科技含量;

6、超強陣容的用戶團隊，目前已逾18萬人數(shù)。

團購三湘健康卡200張或以上，將免費成為旗下會員單位，屆時企業(yè)簡介、相關產品與服務、優(yōu)勢等一系列信息在三湘健康網予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。

因了隨著互聯(lián)網和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變，即網絡營銷與市場營銷的有效鏈接。

結束語：都說決勝在終端(客戶)。一切策劃和營銷最終都是為終端服務，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端。

因而本次活動，不單是“三湘健康卡”的應用與饋贈，其最終目的是以卡為載體、平臺，結合媒體(三湘健康網)以及某些極富創(chuàng)意的活動參與，把咱長沙頤壽堂推向保健產業(yè)健康化、服務化、差異化的前沿，從而真正實現(xiàn)保健產業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽，進而賺足利潤。

二十一世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。沒有終端，就沒有市場。每個終端都要建設成主場。

營銷方案例篇六

安利公司1992年開始進入中國市場，并打破了在美國之外不設工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內只有一個美國工廠，但為了滿足中國政府關于“傳銷企業(yè)必須在中國有生產型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國投資辦廠，所生產產品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國內地市場銷售。

從1992年到，經過短短5年時間的發(fā)展，安利中國公司取得了驕人業(yè)績。19安利在中國的銷售額達到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒了生計的人群大量聚集，嚴重影響社會安定，并經常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國政府下達了傳銷禁令，禁止在中國境內實行傳銷和對所有以傳銷方式進行銷售的公司進行停業(yè)整頓。這其中當然包括安利中國公司和其他幾家知名的美國傳銷公司。

這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當時退貨像潮水一樣向安利沖來，平均每天退貨額達100多萬元，最高時候達到200萬元，退貨隊伍在各個分公司門口排起了長隊，這種情況一直持續(xù)了3個月?！蹦辏怖@座年生產能力達2億美元的工廠僅僅生產了1000萬元人民幣的貨。當時安利美國總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對安利中國經常問的一句話就是：“安利中國何時能夠重開?”

安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內部所有人員都關心的問題，而且引起了中美高層商務官員的關注。美國貿易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見中國國務委員吳儀時，就提出了關于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國的出路問題。對此，吳儀國務委員專門指示國家外貿部、內貿局和國家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問題。

三部局給安利公司開出的藥方是：放棄傳銷，實行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國的數(shù)十家店鋪對他們統(tǒng)一進行管理，并對部分人員進行清理;同時要求所有產品進入店鋪銷售和對所有產品實行明碼標價，以供消費者自行選購和杜絕由推銷員自行定價帶來的問題。

安利公司決定接受三部局開出的藥方，即放棄傳銷模式轉而實行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國做出的第二次破例。在轉向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國追加投資相當于整個安利公司當年在全球投資的30%，總額達到2100萬美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說：“沒有中國內地市場的公司不是跨國公司?！卑怖绢I導人小狄維士也說：“(傳銷禁令)這個挫折只是安利中國的一個小插曲，一點也不會影響我們長期投資中國的信心。”

安利公司采取的具體調整策略是：對轉型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營業(yè)代表進入管理層(安利稱之為“營業(yè)主任”和“營業(yè)經理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉為安利公司的經銷商;營業(yè)代表的計酬方式以個人業(yè)績?yōu)橹?，同時公司發(fā)放一定數(shù)額的獎金;將分布在全國的20多個分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對這些店鋪進行擴充和搬到臨街位置，同時在全國增加20多個店鋪。

那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進入商場銷售呢?安利中國公司華南總經理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個有40年傳銷文化的公司，安利在面對面推銷方面更有經驗，而對于進商場銷售沒有太多經歷，對于其中的大筆費用也一直感到不可接受。

但令人遺憾的是，轉型一年后，安利中國公司的利潤報表仍然是“紅字”，對此，安利總部加大了對它的財務檢查，從原來的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉銷售下滑局面，安利中國公司4月又推出了“10項振興計劃”。該計劃的核心是調整產品銷售價格和提高對銷售人員獎勵，產品調價幅度平均達30%，最高超過40%;推銷人員的起薪點調低10%，但大幅度提高獎勵標準。

通過采取以上措施，安利中國公司的銷售業(yè)績開始竄升，它龐大銷售隊伍的潛力也開始被挖掘出來。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財政年度(安利財年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個數(shù)字上升到了6.4億元。

但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績的上升。為達此目的，安利中國開出的下一張藥方是引進新產品。事實上，安利在全球銷售的產品多達400多種，而在中國銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護膚品——雅姿和營養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國。目前，雅姿已占到安利中國公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。

穩(wěn)住陣腳的安利中國也開始了在營銷方式上的探索：從來沒有做過廣告的安利在194月贊助中國奧運代表團，其產品紐崔萊被指定為代表團唯一專用營養(yǎng)食品;9月雅姿護膚品上市時，安利請來了名?！⒏覃愖銎放拼匀?1月，安利又將營養(yǎng)食品代言人定位為當紅奧運明星——伏明霞。另外，安利也開始悄悄在中央電視臺投放廣告，甚至對進商場也不是那么不適應了，據(jù)安利有關人員透露：安利正積極尋找在商場設立專柜的可能性。陳朝龍說：“安利中國的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們去美國開會時候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營業(yè)主任等詞匯，而其它市場的安利經理們更多地談的是上下線，有點沒辦法交流?！辈贿^，有一個數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國的銷售額是18億元，超過了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進一步上升到24億人民幣。至此，可以說安利中國已經轉型成功。

營銷方案例篇七

一、主題：金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：7月20日—8月30日

三、地點：xx寨大酒店

五目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

八、附加服務策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費贈送簽到簿1本；

3）、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折；

4）、免費提供服裝和化妝.

a類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

b、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費提供客房1間。

c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元)。

d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。

營銷方案例篇八

公益營銷是指企業(yè)通過開展公益行為，讓品牌介入，實現(xiàn)營銷的目的，更被譽為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營銷外，還需為其制定一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項目選擇評估體系，實現(xiàn)長久營銷。

自馬年春節(jié)以來，一支主題為《感恩父母，經常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導子女多花時間陪伴父母，以盡孝心。

據(jù)了解，在中國每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因為工作忙，認為有更重要的事，常常忽略對父母的陪伴。因此，父母對兒女的牽掛，變成了一種說不出的痛，深埋心底。父母對兒女的要求其實不多，只要兒女能多花一點時間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。

為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過自己的行動和努力，讓子女對父母的關心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關愛?沒疼痛”的愿望成為現(xiàn)實。通過公益營銷撬起消費者的情感支點。

中國自古就是重視孝道的國度，對父母盡孝是國人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經濟和社會節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長年奔波在外，沒有時間照顧父母。同時，也一直在理所當然地消耗父母的給予，認為給父母買點東西、給些錢，就是盡孝，其實，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已。“感恩父母，經常陪伴”讓我們真正的理解父母內心無聲的呼喚。

2014年初，該藥企向全社會呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時，也不要疏忽了對父母的關愛和孝心，提出“感恩父母，經常陪伴”。其實，在整個電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經應接不暇，也無暇去鑒別產品的真?zhèn)巍６案卸鞲改?，經常陪伴”，通過溫情的畫面，父女情深的故事情節(jié)，使得關愛的主題如同清風吹進觀眾的內心。

據(jù)了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機場惜別、睹物思人、童年回憶、全家團聚，一幕幕平凡卻真摯的場景體現(xiàn)出真實而動人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致，不少觀眾評價這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。

其實，發(fā)展至今，類似的公益營銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營銷作為一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實施，必須整合藥企本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動，使之成為大眾關心的話題、議題，成為具有新聞價值的事件，并吸引媒體的報道與消費者的參與，使這一事件得到傳播，從而達到提升藥企形象、促進銷售、實現(xiàn)營銷的目的。

同時，公益營銷還是一門多贏的藝術。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經濟上的回報，這是一個“三贏”的局面。尤其是對藥企而言，從“感恩父母，經常陪伴”出發(fā)，承擔起社會責任，不但可以在公益平臺上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過其產品實現(xiàn)其品牌遠景和品牌承諾，而受眾始終是消費者，以公益營銷贏取的市場，消費者通常是忠誠度最高的優(yōu)質客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來產品銷量上地提升，但從長遠來看，它會改變人們對藥企的看法，間接地促進品牌的聲譽、形象以及銷量的提高，這也正是公益營銷的魅力所在。

而“公益營銷”作為“事件營銷”的終極版，藥企開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來正面影響，它不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準。

所以藥企既不能“為了公益愛心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因為公益和商業(yè)必須是互相呼應并互相支持的。在競爭空前激烈的市場經營環(huán)境下，藥企實施公益營銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結合，既可以幫助藥企協(xié)調好與政府、與社會之間的關系，也可以切實提升企業(yè)的競爭力。

然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個字眼，它需要企業(yè)責任感與使命文化內涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來堅持制造中國好膏藥造福眾生，同時也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學的同時，先后在多所高校設立了獎學金，以扶持品學兼優(yōu)的學生完成學業(yè)。

因此，藥企應將公益營銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項目選擇評估體系。在前期選擇公益項目時，藥企首先要考慮這一項目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會責任感傳播給全社會和消費者，以保證公益的可發(fā)展性。

營銷方案例篇九

互聯(lián)網技術不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網絡營銷越來越多，在這其中，有很多好的網絡營銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領導力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認識網絡營銷策劃方案。

營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網絡用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網絡用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被網友惡搞。而這句在網絡流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經典網絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。

營銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。

營銷方案例篇十

海外傳統(tǒng)直銷業(yè)中，企業(yè)只負責產品的研發(fā)、生產、配送，對營銷人員提供業(yè)務發(fā)展支持，營銷人員則負責產品銷售、顧客服務等。在這種模式下，營銷人員自主發(fā)展業(yè)務，自主管理和培訓，直銷企業(yè)對于龐大的營銷隊伍并無直接監(jiān)管和培訓的責任，彼此之間形成的是一種較為松散的合作關系。

直銷業(yè)獨特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化，但同時也帶來了不少負面效應：直銷從業(yè)人員來自社會各個階層，人數(shù)眾多，教育背景及生活經歷各不相同，個人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為，加上個別急功近利的人員追求短期利益，難免損害消費者和企業(yè)的長遠利益，損害企業(yè)的形象與聲譽；各地營銷領導人自主管理、自主運營，難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務市場；他們在企業(yè)文化和價值觀上的不同理解甚至偏差，也使得一線營銷人員的個別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象，更不符合企業(yè)目標和發(fā)展需求。這些問題僅僅用單純激勵和經驗分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場下建立符合國情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式，成為跨國直銷企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

它們必須堅持不懈地追求“漸進式創(chuàng)新”、“架構性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”，而其中的“架構性創(chuàng)新”，是指“應用技術或流程上的進步，從根本上改變自己業(yè)務的某些組成部分或要素”。

針對直銷行業(yè)存在的問題，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“安利”）在人才培養(yǎng)策略上進行了組織結構創(chuàng)新。2004年，他們成立了安利在全球開設的第一個營銷人員專屬培訓機構――安利（中國）培訓中心，這是安利全面加強人才培養(yǎng)、提升營銷人員素質的戰(zhàn)略性舉措。

安利培訓中心以學習作為管理手段，針對不同素質和層次的營銷人員分別設計開發(fā)了一系列、全方位的培訓項目，力求將公司的核心價值觀及企業(yè)文化訴求傳達至營銷人員，并為他們個人業(yè)績的提升提供直接的推動力。在營銷領導人的培養(yǎng)上，安利致力于打造“服務型領導”，他們將基層營銷人員的需求、愿望及利益置于個人之上，從而使整個市場受益。服務型領導的動機來源于領導者的原則、信念、價值觀，或領導者的謙遜品質及遠見卓識，這些內在的激勵因素使得領導者自然而然地承擔了服務型領導的角色。在基層營銷人員的素質培養(yǎng)上，除了直銷員入門培訓、營銷系列培訓外，培訓中心還開通了免費網絡課堂――安利（中國）教育網，共開設42門在線課程，涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎、銷售技巧、產品信息及經驗分享等主題，供營銷人員進行全天候學習。培訓中心還特別邀請知名專家學者開設具有安利特色的“百家講壇――安利文化大講堂”講座，邀請國內知名學者做了數(shù)十場精彩的演講，受到廣大營銷人員的熱烈歡迎，滿意度場均達到了95%以上。

安利根據(jù)新興市場的特點而開發(fā)的新型直銷人才培養(yǎng)機制，不僅為安利在中國的發(fā)展打造了堅實的營銷人才基礎，也成為整個公司在全球范圍內的“最佳實踐”，被成功復制到其他國家的市場。同時，安利（中國）的銷售額達25億美元，占公司全球業(yè)績的31%；20的培訓總投入也比年增長約一倍，達到近2億元人民幣：“營銷人員的激勵與培訓理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。

營銷方案例篇十一

直銷立法一直被傳得沸沸揚揚，直銷企業(yè)則對此保持低調，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國的巨大成功，都會將其歸結于貼著政策邊緣的轉型和不斷調整應變的能力。記者采訪了安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭及有關負責人，了解到其一些營銷策略。

低調背后營銷一刻也未放松

黃德蔭說：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調謹慎，甚至可說是超然。而在這一切的背后，我們的生產運營、市場推廣、品牌建設、人員培訓等工作一刻也沒有放松?！?/p>

直銷資深研究專家雪原認為，正是由于對中國國情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競爭力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營銷渠道拓展和市場推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實踐其實是一種內外兼修的策略。

全面改變極少做廣告的方針

在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國，其為了適應市場和中國人的消費習慣，則全面改變了這一方針。

在中國，許多消費者易受廣告影響而盲目消費是一個不爭的事實。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實情況深刻地影響著安利的營銷思維。在外部形象樹立方面，據(jù)安利有關負責人介紹，安利的產品廣告和市場推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國合法及健康的存在，一方面強化品牌形象，也在鼓舞著營銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營銷是擁有多項訴求的。

去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權威媒體傳播渠道加大品牌建設力度，圖謀全球營養(yǎng)食品領導者的地位。/財年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場營銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨家贊助、首次引進中國的世界頂級音樂劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個月共96場，可謂大手筆。

傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本

有人說，一個產品80%的利潤可能是通過10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個性化服務，安利的十幾萬營銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構建者。其營銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。

理論界通常會認為，優(yōu)質產品和人性化服務是直銷的兩大特色，同時商品流通中間環(huán)節(jié)的簡化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費用為1.6億元人民幣，將達2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結果是其知名度和透明度顯著上升。

雪原還認為，直銷永遠是傳統(tǒng)營銷方式的補充，它在一個新興市場的高速發(fā)展不會永遠持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場迅速提高企業(yè)和產品的知名度與美譽度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢將優(yōu)質產品和人性化服務觸及到社會更多的角落，是安利在中國所進行的一項創(chuàng)新。

內外兼修是直銷的一個平衡

運營管理、人員培訓則是安利主要修煉的內功。黃德蔭介紹說，安利在內部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質的《新姿》雜志、業(yè)務信息速遞到公司網站、手機業(yè)績查詢服務、電子商務服務等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時空》，由著名藝人柯藍擔綱主持。為營銷人員的長遠發(fā)展提供強有力培訓支持而設立的專屬培訓機構———安利(中國)培訓中心于2004年10月開學。

內部激勵與外部形象樹立永遠是直銷公司需要解決的一個平衡，關系到直銷公司的長遠發(fā)展。因為，不論是一家企業(yè)還是個人，都需要內外兼修。

營銷方案例篇十二

成功的案例：

在新的世紀中，汽車的轉折點也是一個關鍵點。導致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費市場結構，產品結構和循環(huán)結構的變化。加入wt0，無疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國汽車行業(yè)營銷新模式的運作的市場，迎接挑戰(zhàn)“死”。實施品牌營銷的，汽車經銷商制度化，增強市場競爭力的汽車產業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

一個品牌和品牌營銷

品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國汽車市場的發(fā)展過程中，對品牌的概念越來越多的關注，但許多電機經銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產品，而忽視了品牌的價值和作用的重視。目的的業(yè)務，企業(yè)形象的第一級，第二級的品牌形象，產品形象在第三級。的企業(yè)，一個品牌必須存在，必須依賴于有形產品(服務)，但是，這個品牌可以獨立于它代表的企業(yè)，它依托無關。因為企業(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產，該產品可以更改的類型或更新，但品牌的價值是永恒的，它正日益受到重視?？梢陨韮r百倍，這充分說明，一個產品，換一個品牌的重要價值的品牌。蘭博基尼跑車的收購或收購之前，大眾汽車，該品牌的核心價值并沒有因為兼并企業(yè)之間的變化。因此，開發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價值的產品人格化的一種表現(xiàn)。

轎車具有強烈的個性，品牌意味著市場定位，這意味著產品的質量，性能，技術，設備和服務等的價值，這是公司的經營理念的最終體現(xiàn)。來自消費者的品牌形象，以自己的身份“，”價值鏈，而不是“負”平價值鏈。這個價值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅動器。如果不建立一個消費者的溝通渠道，不能取得消費者的信任，品牌價值等于零。

品牌是靈魂，個性和環(huán)保的特點，生活。品牌形象的核心和最終的結果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅動力來自產品使用效果的滿意度。來自感情的價值主張的產品，從而創(chuàng)造價值的錢，正是這些因素，鼓勵企業(yè)不斷開發(fā)新產品，提高內容的技術設備，并不斷降低成本，換句話說，不斷的技術進步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價比，重復使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務和功能多樣化的營銷體系，這是另一個重要的驅動因素是水平的具體體現(xiàn)，經銷商的品牌，而不僅僅是產品銷售和獲取利益，從這個單一的功能也應該有市場的發(fā)展，供應備件，維修，汽車美容，保險卡上，融資租賃，租賃購買，二手車交易準備，信息反饋等許多功能。營銷渠道打造一個品牌，作為一個溝通的橋梁，直接與用戶的一個重要領域，提高用戶滿意度。

傳統(tǒng)的市場營銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因為他們是橫向的，多元的，非集成。經銷商，沒有品牌或者多品牌銷售的必然結果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴展到其他經營領域的經營，這么大的風險，管理難度大，沒有圖像。

是由品牌價值鏈的汽車品牌營銷的重要性，指導經銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務，創(chuàng)造更多的價值和利益。汽車公司，品牌營銷，有利于集中人力和能源市場，開拓新市場，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場營銷，有助于提高經銷商的服務功能，是有利于對市場的融合與產品開發(fā)，生產和支持市場上對未來的規(guī)劃，促進發(fā)展的靈活的營銷策略。它可以穩(wěn)定市場，市場的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價格，讓經銷商的市場競爭中的有力幫手。

別克，本田，奧迪的營銷網絡向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經銷商經營某一品牌的獨家產品，也被特許經銷商是獨立的或相對獨立的法人資格，具有獨立的財務核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對整個網絡系統(tǒng)提供了一個平面結構，直接面對最終用戶的銷售。

其次，中國汽車流通系統(tǒng)，在品牌營銷的變化-從非品牌管理

中國汽車流通體制的發(fā)展經歷了四個階段：

第二個階段是采取雙管齊下的辦法時期(1979-1985年)，汽車生產和銷售管理權轉移到合并后的運行體制指導性計劃和市場調節(jié)和分配資源，貫徹落實國家調控市場，市場引導企業(yè)“模式。

第三個階段是已逐漸成為企業(yè)的生產經營以市場為導向，以市場為導向時期(1985-1997)，市場需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場開始出現(xiàn)。此階段分為兩個時期，早期的汽車是賣方市場，買方市場的后半部分。

上述階段的最本質特征是品牌管理，尤其是在一段時間的以市場為導向，多的經銷商，該機構是不獨立核算的是不明確的，功能的單一市場的混亂，層層批發(fā)市場很強的從眾心理競爭資源，疲軟的市場競爭中，價格較低。

一汽集團是中國最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達作為試點，嘗試啟動品牌營銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開始向品牌營銷，并取得了良好的效果。例如，捷達轎車，在實施品牌管理后，過去五年來問，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過40,000，從1月份的20000的年均增長速度，至1999年10月，已經售出了62896捷達轎車，13.51%的市場份額，而只有5%左右的市場份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過去的幾年中，它是汽車市場的完全轉移到買方市場，競爭日益激烈，更是難以達到這樣的結果可見，巨大的品牌營銷的作用。

當然，一汽集團公司品牌管理處于起步階段，在這個過程中的各種負擔，以及許多的矛盾。這是在未來的困難，必須加以克服。捷達轎車，運營商的品牌營銷才剛剛開始，仍然有一個在未來很長的路要走。

從結果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場營銷，質量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個方面：

解決獨孤求敗的售后服務和備件供應和銷售在過去，和其他的服務功能，如在發(fā)牌，保險，汽車美容已經加強。上述各方面的利益協(xié)調分離的結果，缺乏通暢的反饋渠道，通過不同的部門，缺乏具體的品牌關注。

2劃定的區(qū)域經營，統(tǒng)一價格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個地區(qū)，在過去眾多的經銷商，價格，服務，如亂亂的，不忠于品牌的市場發(fā)展。

3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結束，轉而直接的最終用戶為導向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

汽車品牌營銷案例分析

一、別克背景介紹

1.別克品牌

別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開始研制汽油發(fā)動機，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術先進著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進技術。

別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達等。別克在美國的汽車歷史中占有相當重要的地位，它是美國通用汽車公司的一大臺柱，帶動了整個汽車工業(yè)水平的進步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

1908年，憑著8000多輛的生產總量，別克成為美國汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎上，杜蘭特于當年創(chuàng)立了一個集團公司，這就是當今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

二、.別克汽車營銷環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團)總公司、

通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2經濟環(huán)境

經濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大。在2004年，中國gdp人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經驗，人均gdp達到4000美元的時候，就是汽車進入家庭的時候了，這是發(fā)達國家進入私人消費汽車時期具有的普遍規(guī)律。所以中國的汽車市場在經過2003的一波井噴后，經過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經濟的影響，出口受阻，內需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調整期。

三、別克汽車營銷策略分析

1、市場定位

上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎上再求超越的中國公商務精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情?！币恢币詠?，上海通用便下意識地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務、公務的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強化這個方向。

營銷方案例篇十三

移位營銷

上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產品縫紉機針，因成本高難以維持。

決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。

這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。

該公司沒有因此拼命上產量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。

為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。

其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。

逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。

許多廠家停止收購，競相壓價拋售。

該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。

數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

文化營銷

格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。

此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。

市場占有率遙遙領先。

啟動營銷

海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。

針對農村的特殊狀況，他們開發(fā)生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。

定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。

他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

遠效營銷

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的。

現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

特色營銷

美國有家名不見經傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。

該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產從此興旺發(fā)達。

限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

收費結賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。

如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。

此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

借名營銷

約翰遜研制出“粉質化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。

他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。

不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領美國黑人化妝品市場。

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。

被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。

高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的`長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。

根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。

小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。

用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。

“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。

在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。

表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網 與手機功能差不多

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。

采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎.從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

營銷方案例篇十四

一、活動主題：

“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

二、活動時間：

20__年8月__日星期天19：30--22：00

三、活動地點：

__酒吧

四、活動形式：

男女配合、才能玩活動

五、活動規(guī)模：

33人左右

六、七夕情人節(jié)策劃活動流程方案：

一“尋找你心中女神”

1、經過對嘉賓介紹嘉賓選出心儀對象

（自我介紹2分鐘人女嘉賓們全部站一排經過自我介紹讓男嘉賓有個初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”

1、牛郎背織女

2、智力大沖浪爭分奪秒游戲

3、情歌對對唱

4、七夕情侶大贏家pk

活動每對贏男女在pk評第一名第二名第三名，三對情侶、拿西瓜喂對方吃、男蒙上眼晴、每組女給對方瞎指揮、看那對吃到西瓜就贏、贏一隊將得到小禮品一份失敗就淘汰。

5、紅繩一線牽

男站在墻邊而女即上紅繩對著拉、只要男能夠牽到你手就贏

6、一見鐘情心心相印

主次人說三個成語男要按求做三樣不一樣動作、男寫在女手上女猜出來答多就贏失敗就淘汰

7、四不象

每隊男女談論給對方學叫、那個隊能夠男或者女叫男猜、猜對算贏猜3次失敗就淘汰

最終終結情侶

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂唱歌跳舞做游戲等

自由活動：吃巧果

活動細節(jié)問題和解說部分

最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂！有情人終成眷屬！

營銷方案例篇十五

摘要:闡述了國際貿易與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國際貿易理論對國際營銷的影響以及國際營銷對國際貿易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。

關鍵詞:國際貿易國際營銷關系影響

國際貿易是指世界各國相互之間的商品和勞務的交換,由世界各國的對外貿易所構成,為一定時期世界貿易的總和。

國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動。

這里的市場營銷活動,主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的商品和勞務而進行的產品規(guī)劃與開發(fā)、產品訂價、產品分銷、產品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等。

一、國際貿易與國際營銷的聯(lián)系

國際貿易是指世界各個國家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務的交換活動,由世界上各個國家和地區(qū)之間的對外貿易所構成,是一定時期世界各國和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。

國際市場營銷是指企業(yè)超越國界從事商品經營與市場營銷活動,這里的市場營銷活動,與國內的營銷不同,要注重國內外不可控環(huán)境因素、自身資源等。

菲利普科特勒在其《國際市場營銷》一書中指出:“國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導,以便獲取利潤的活動。”

國際貿易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場為目標市場,都是以獲取商業(yè)利潤為主要目的而進行的跨越一國國界的經濟活動,而且這兩種經濟活動經常是如影隨形,密不可分。

國際貿易必然要借助于一整套完善、科學的國際市場營銷活動,才能卓有成效地實現(xiàn)各國選定的國際貿易任務和目標。

例如,兩者都是在國際市場上進行的,國際市場是聯(lián)系國際貿易和國際營銷的重要紐帶。

它們的共性有以下5個方面:

其一,二者都是超越一國國界的全球化的經濟活動,它們面臨著相同復雜的國際環(huán)境,如經濟發(fā)達狀況、人口數(shù)目、城市化進程、政治法律環(huán)境、社會文化風俗以及競爭環(huán)境。

其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經營利潤為最終目的的國際性商業(yè)活動。

其三,二者都是以商品和勞務為交換內容,經營活動的末端都是全世界市場的消費者或用戶。

其四,二者的理論基礎都是來源于李嘉圖的“比較利益學說”、弗農的“國際產品生命周期理論”和波特的“國家競爭理論”等。

其五,二者都是全球經濟一體化的產物,都是企業(yè)從事國際商業(yè)活動、參與國際競爭、瓜分國際市場的主要工具和主要形式。

國際貿易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而進行的超越國界的經濟活動。

二、國際貿易與國際營銷的區(qū)別

盡管二者存在著某些共同點和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

(一)交易形式的不同

既然國際貿易由世界各國的對外貿易所構成,而每一國家的對外貿易又都有進口貿易和出口貿易,因此,國際貿易包括購進與輸出兩個主要方面。

而國際市場營銷則僅強調售出這一個方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場需求,向國際市場銷售適銷對路的產品或勞務,從而獲得收入。

當然,國際市場營銷也不是毫不涉及購進。

(二)交易的`主體不同

國際貿易是國際之間的商品和勞務的交換,國際貿易中商品和勞務的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿易的組織者是國家。

而國際市場營銷則是企業(yè)產品和勞務與國際市場需求的不斷適應過程,產品和勞務的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個國家的企業(yè)或個人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機構,換言之,國際市場營銷一般是由企業(yè)組織的。

當然,國家的經濟狀況、政府體制、法律制度等,對國際市場營銷也有著不容忽視的重要影響。

(三)是否超越國界

就國際貿易而言,產品和勞務的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產品和勞務必須真正從一國轉移到另一國。

而國際市場營銷,作為超越國界的市場營銷活動,是指這些活動超越國界,而不廠進行整體規(guī)劃與協(xié)調,制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經營策略。

國際貿易與國際市場營銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國際市場營銷額往往大于國際貿易額。

(四)涉及范圍不同

國際貿易只涉及部分市場營銷活動,如產品購銷、實體分銷、產品汀價等,而不進行產品分銷渠道的管理,一般也不進行市場調研、產品開發(fā)、銷售促進等市場營銷活動。

而國際市場營銷則涉及上述所有活動。

從國際貿易與國際市場營銷的上述差異性看,國際市場營銷在某種意義上要比國際貿易具有更多的優(yōu)勢。

三、國際營銷對國際貿易的影響

國際營銷的任務,從總體上說,是研究國際市場環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。

認識、發(fā)掘和開拓潛在的目標市場,選擇和決定進入市場的方式,制定合適的經營戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對產品、價格、分銷、促銷等可控制因素的運用符合市場的需要,并在國際競爭中取得良好的效益。

企業(yè)國際營銷工作的好與壞,不僅僅關系到企業(yè)的國際市場份額,而且關系到一國的國際貿易水平和一國的國際競爭力。

隨著經濟全球化的發(fā)展,各國均卷入國際市場競爭的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標市場,并針對各目標市場的特點制定相應的營銷策略,哪家公司就能在國際市場中占據(jù)有利地位以及高額的市場回報。

國際市場營銷對于一個企業(yè)的國際貿易水平至關重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個企業(yè)開展國際貿易成功與否的重要原因。

國際營銷對于一個國家的對外貿易水平有著重要的制約作用。

一個國家的進出口貿易總額,歸根結底,是一個國家所有企業(yè)開展國際貿易的總和,從宏觀角度講,國際市場營銷對于適時適地,以適當?shù)膬r格把產品從一個國家傳遞到另一個國家,促使國家消費大市場的形成,起著重大的作用。

四、結語

國際營銷與國際貿易,互相影響,互相促進,在當今世界,國際營銷與國際貿易又互為因果。

它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。

但是國際營銷與國際貿易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿易水平的提高,而國際貿易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。

參考文獻:

[1]楊晨.我國企業(yè)國際市場營銷發(fā)展探討[j].經營管理者,,(01).

[2]蘭婷.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃――以青島啤酒為例[j].商業(yè)經濟,2009,(04).

[3]張衛(wèi)東.國際市場營銷的產品策略[j].企業(yè)改革與管理,,(03).

營銷方案例篇十六

整改方案范文（一）：

先進性教育個人整改措施范文

根據(jù)全市及中心持續(xù)黨員先進性教育活動的安排布署，為理解組織和黨員群眾的評判和監(jiān)督，確保到達修正錯誤，糾正缺點，提高覺悟，增強黨性，創(chuàng)新發(fā)展的目的，制定本個人整改方案：

一、指導思想

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，對照《黨章》及《新時期共產黨員先進性標準》，按照與時俱進的要求，對照自身黨性分析材料，按照邊整改邊完善逐步提高的整改要求，針對個人存在的問題和不足，不斷修正錯誤，糾正缺點，學習先進，取長補短，真正到達提高覺悟，增強黨性，履行職責，以身作則，創(chuàng)新發(fā)展的目的，爭做新時期共產黨員的先進模范。

二、存在的問題和不足

2、黨的理想信念、宗旨觀念松動。認為自己快三十年黨齡了，存有想當然，不在乎的思想，用樸素的感情代替黨性覺悟，用一般的工作紀律、工作要求代替黨的紀律。忽視了自我約束、自我監(jiān)督，想問題辦事情依靠于服從分配，完成了上級交辦的任務，在用心主動、創(chuàng)造性地工作，強化自我約束、自我監(jiān)督方面有所忽視。

3、第一職責人的意識不強。作為單位黨政一把手，第一職責人的職責履行不好，滿足于工作有分工，偏重于強調各負其責，統(tǒng)攬全局，負總責的意識不強，有分工不具體，布置多檢查少，落實職責不到位，調度不及時，督促不到位。如在發(fā)揮黨支部作用上職責不具體，職能不到位，基層支部一班人的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不好，以會代訓，一竿子插到底，個性是支部成員的用心性沒有發(fā)揮出來，少數(shù)人忙，自我管理不夠，沒有構成群策群力、齊抓共管的局面。

4、工作失之于軟，管理失之于寬。對于行政審批服務中心的辦事規(guī)則，進中心的原則，管理制度，行為規(guī)范，獎懲措施等都制定的十分明確，但是在具體執(zhí)行起來，由于個人思想軟弱，有怕得罪人的思想，怕處理不好部門關系，怕得罪一大片，有給自己留后路的思想。

5、工作不夠深入，調查了解不夠。平時工作偏重依靠分工，個人深入大廳各窗口不夠，與同志們談心交流少，借口工作忙，應酬多，忽略了與同志們的及時溝通，對同志們批評指責多，關心照顧少，個性是同志們在大廳里靠的時間長，個人生活家庭困難較多，對此有所忽視。

三、整改的目標

1、樹立牢固的理想信念和宗旨觀念，提高個人黨性覺悟，樹立良好的個人黨性形象，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。

2、增強學習的自我約束機制，促進自身素質全面提高。

3、增強自我管理潛力，提高管理水平，切實履行好第一職責人的職責作用。

4、堅定立場原則，帶好隊伍，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展，搞好服務。

四、整改的措施

1、努力提高學習的自覺性。學習無止境，創(chuàng)辦學習型機關，首先是自己帶頭學習，自覺學習，在學習上也要增強自我約束機制，自我加壓，強化學習，努力學習理論，學政治、學市場經濟知識，學法律法規(guī)，學會管理自己，學會管理單位，學會與時俱進。

2、加強黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時時處處以黨員和黨員領導干部標準要求自己，既要以身作則，率先垂范，更要統(tǒng)攬全局，切實履行好第一職責人的作用。

3、發(fā)揮好黨委一班人的作用，調動每個人的用心性，切實構成團結協(xié)調，富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅強堡壘。加強基層組織建設，發(fā)揮好基層支部的作用，管好自己，帶好隊伍，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)服務，促進發(fā)展。

4、敢于堅持原則。用好市委、市府賦予中心的職能和權力，堅持六類事項辦理制原則，敢于管理，大膽管理，善于管理，切實發(fā)揮窗口作用，以一流的管理，高效的服務，為全市經濟建設做出用心的貢獻。

5、叫響持續(xù)共產黨員先進性，創(chuàng)優(yōu)服務促發(fā)展的口號，學習海爾文化，打造中心品牌。以一貫之的持續(xù)黨的先進性，牢記服務宗旨，在創(chuàng)新型、服務型、廉政型、學習型機關中切實發(fā)揮好自己的作用，確保單位要有新形象，各項工作要有新面貌。

以上整改措施，一經制定立即行動，立刻實施，并長期不懈地堅持一貫，決不間斷，請組織和同志們今后監(jiān)督實現(xiàn)。

整改方案范文（二）：

聚焦四風本人存在的主要問題

(一)在形式主義方面

存在問題的主要表現(xiàn)為：

一是在推進發(fā)展中，調研不深。深入到一線、了解團隊、重點工作進展狀況不夠，直接幫忙解決實際問題不多，具體服務員工工作原則落實不夠、有調研不專、不深現(xiàn)象。

(二)在官僚主義方面

存在問題的主要表現(xiàn)有：

一是存在長官意識、聽取意見不夠。在研究久議不決的事情時，有時急于推進工作，過早證明自己的觀點，在民主集中制中，民主不足、集中過早，有長官意識的傾向。

二是經驗主義傾向、存在脫離實際。對待一些事情的處理時，不經意地按以往其它環(huán)境下、成功經驗的邏輯思考，有脫離單位基礎薄弱現(xiàn)實的現(xiàn)象，有經驗主義傾向，難以到達較好預期目標。

(三)在享樂主義方面

存在問題的主要表現(xiàn)為：

一是艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向。存在緩口氣的想法，屬享樂傾向，艱苦奮斗的精神有所淡化，踏石留印、抓鐵有痕的干勁有所減弱，艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)有些淡化。

二是工作布置任務多、親歷親為減少。在工作中，對處室的嚴格要求多，親歷親為地為職工解決困難次數(shù)有所減少;在研究解決復雜實際問題的工作時，根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點的處長，有的放矢地分類指導不夠，提升分管處室的工作潛力方面效果不顯著。

(四)在奢靡之風方面

存在問題的主要表現(xiàn)有：

一是緊日子思想有所淡薄、有超規(guī)格接待的現(xiàn)象。為了發(fā)展，擴大影響力，為了辦成事、辦好事，在安排接待外單位時，有講究接待排場、超規(guī)格接待、參加人員過多的現(xiàn)象。

二是鋪張浪費思想有所滋長、有會議講規(guī)格的現(xiàn)象。為擴大影響力與話語權，有鋪張浪費的現(xiàn)象。

本人的整改方案

根據(jù)我個人分析材料及專題民主生活會提出的批評意見和工作推薦，本人的整改方案：

一、關于在形式主義方面主要問題的整改措施

(一)整改事項：關于推進發(fā)展中，調研不深問題

1、整改措施：

一是堅持學習、加強社會調研。正確處理好學習與工作的關系，擠出時間系統(tǒng)自學理論，學習當今政策、文件，以史為鑒;向實踐學習，以增強解決實際問題的潛力。

二是深入調研、排解基層困難。掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙他們解決實際問題。對基層提出的管理中存在的問題，限時加以解決。

三是定期撰寫推進發(fā)展的專題調研報告。

2、預期目標：

二是提高調研水平，排解基層困難。每年去相關行業(yè)調研不少于六次，每年撰寫專題調研報告一篇。

三是每周四定為調研日。每月深入到基層去、了解重點工作狀況。

3、完成時限：即知即改。

(二)整改事項：關于日常管理中會議過多，落實不夠問題。

1、整改措施：

堅持科學的態(tài)度和求實的精神，提高效率、求真務實做好各項工作。

三是加強會議協(xié)調，整合相關會議，提高會議的綜合性，做到一次會議解決幾個問題;五是周二下午、周四全天不安排會議。

2、預期目標：減少會議、提高管理效率。

一是加強會議協(xié)調，整合相關會議。

二是從源頭上控制會議數(shù)量，每年會議力爭下降20%。

三是建立督查制度，狠抓工作落實。

3、完成時限：即知即改。

二、關于在官僚主義方面主要問題的整改措施

(一)整改事項：關于長官意識、聽取意見不夠問題

1、整改措施：

時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終持續(xù)清醒的頭腦，時刻注意擺正自己的位置，時刻警惕脫離群眾的傾向。在研究事情時，耐心聽取大家意見，遵守民主集中制中，克服長官意識傾向。

預期目標：遵守民主集中制中，廣泛聽取意見，克服長官意識傾向，做好分管工作。

完成時限：即知即改。

(二)整改事項：關于經驗主義傾向、存在脫離實際問題

1、整改措施：

克服經驗主義傾向，立足單位基礎薄弱的現(xiàn)實，牢記群眾困難無小事，時刻把他們的感受掛在心上。深入到基層去、直接了解狀況，掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙解決實際問題。

2、預期目標：克服經驗主義傾向，實事求是做好分管工作。

3、完成時限：即知即改。

(三)整改事項：關于批評與自我批評問題

1、整改措施：

用心開展批評與自我批評，改善批評的方式與方法。嚴于律己、寬以待人，自覺理解黨和人民群眾的監(jiān)督。

2、預期目標：改善批評的方式與方法。

3、完成時限：即知即改。

三、關于在享樂主義方面主要問題的整改措施

(一)關于在艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向問題

1、整改措施

堅守共產黨人精神追求和社會主義核心價值觀。貫徹習近平總書記關于學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章的要求。做到黨章放在每一天能看到的辦公桌上，每半年重溫黨章原文一次。以實際行動彰顯共產黨人的人格力量，努力持續(xù)共產黨人的先進性和純潔性。

克服緩口氣的思想，帶領大家，加大馬力做好各項工作。

2、預期目標：廉潔的作風、旺盛的干勁，做好分管工作。

3、完成時限：即知即改。

(二)關于在工作布置任務多、親歷親為減少問題

1、整改措施：堅持身體力行、求真務實、言行一致的工作作風，腳踏實地，埋頭苦干，到教師當中去，直接了解需求，踏實地辦實事、辦好事。誠心誠意、腳踏實地為他們辦事，辦實事、解難事、做好事。

堅持在工作中對處室的嚴格要求的同時，親歷親為地解決困難;在研究解決復雜實際問題的工作時，根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點的處長，有的放矢地分類指導，提升分管處室的工作潛力。

深入到基層去、了解團隊，直接了解重點項目進展狀況，掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙他們解決實際問題。

2、預期目標：要求好、指導好的同時，用心幫忙大家解決困難。

3、完成時限：即知即改。

四、關于在奢靡之風方面主要問題的整改措施

整改事項：重點是強化政治紀律的約束意識，主動理解監(jiān)督。提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場開會。

1、整改措施：

一是敬法守規(guī)、持續(xù)黨員本色。敬畏國法，嚴格遵守并貫徹執(zhí)行黨規(guī)黨紀、法紀政紀，嚴格遵守中央八項規(guī)定，嚴格落實上海市政府貫徹落實中央八項規(guī)定的實施辦法，力求做到防微杜漸，經得起考驗，始終持續(xù)共產黨人的純潔政治本色。

二是健全規(guī)章、促進規(guī)范管理。堅持做好民主集中制，充分聽取和尊重各方意見，克服主觀主義，杜絕一言堂。進一步建立健全規(guī)章制度，增強服務潛力。

三是服務員工，自覺理解監(jiān)督。堅持把個人的聽黨指揮、服務職工工作原則及當平凡人，做偉大事的個人理想融入中國夢中。

2、預期目標：提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場開會。

3、完成時限：即知即改。

整改方案范文（三）：

整改措施范文

透過不斷的學習培訓，使我對教育活動的目的和好處有了比較深刻的認識，尤其是第二個階段，透過撰寫黨性分析材料、向群眾征求意見、自我剖析、自我反思，我對自身存在的缺點和不足、存在的與黨員先進性不合拍的地方有了更清醒的認識，現(xiàn)歸納總結并提出整改措施，以求自己在黨組織的教育幫忙下，能在今后的工作學習生活中得到更大進步和提高，時時處處充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用，做一名合格黨員、優(yōu)秀黨員。

一、對照先進性標準存在的主要問題

1、理論學習不夠，黨性修養(yǎng)不高，學習的意識有待于進一步強化。

作為學生黨員，我雖然在平時也比較注重對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想的理論學習，但在學習的深度和廣度上都存在著不足。往往滿足于一知半解，淺嘗輒止，缺乏對其精髓和實質的理解和思考。同時，作為學生中的先進分子，我在學習中缺乏主動性、用心性，往往是遇到了問題、難題時才被動地學習。在學習的方式上，理論聯(lián)系實際、指導實踐不夠，實際工作中不能自覺運用理論的觀點分析問題，解決問題。

2、黨員先鋒模范作用不顯著。

日常生活中，在持續(xù)和發(fā)揮先進性方面，自己雖然是一名預備黨員，但對時時處處持續(xù)先進性這根弦繃得不夠緊。有時把自己混同于一般群眾，降低了對自己的要求和標準，滿足于過得去、差不多。就如同學所反映的那樣，作為黨員，我在持續(xù)自身良好的形象方面確實存在問題，尤其在平時的衣著、言談方面，經常是任性而為，沒有為其他同學樹立良好的榜樣，更沒有對自身的黨員形象負責，我認為這是我在這次黨員先進性教育中認識最深的一點。

3、學習中存在惰性心理。

作為學生，最主要的工作還是學習。我雖然在平時能夠注意學習，努力學好專業(yè)課，也能在考試中取得好的成績，但存在不平衡的問題。學習的自覺性、主動性不強，忙于繁雜事務，不愿擠出時間學。即使有了時間也坐不下來、深不進去，知識結構單一。把握形勢、了解大局不深，在學習資料上憑個人愛好，自己喜歡的方面就多看，不喜歡的方面就看的少，甚至是不看。在學習時間上隨意性大，學的時候可能集中較長時間學習，計劃性不強。沒有養(yǎng)成好的學習習慣，從根本上說是自覺性、主動性不強，存在惰性心理。

4、協(xié)調潛力不強，與其他同學、老師溝通少。

與同學、老師溝通少是我存在的比較大的不足。在平時的學習、生活中，我雖然也注重與同學的交流，但在態(tài)度上往往顯得被動，不但交往的面不夠廣，而且交談往往缺少主題，不夠深入。在日常也過多得關心自己的學習和生活，為同學帶給的幫忙不多，這對于黨員來說確實是不夠的。

針對以上出現(xiàn)的一系列問題，我本著查找根源、提高自我的原則，認真反思，理性分析，制定出下一步的整改措施。

二、整改的指導思想

以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，以黨性分析材料和征求到的意見為依據(jù)，以世界觀、人生觀、價值觀得到改造，黨性水平和政策理論水平得到提高，能全心全意為黨的事業(yè)奮斗終身為目的，對自身存在的問題和不足制訂整改措施。

三、整改措施

1、加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。

要堅持不懈學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及三個代表重要思想，結合當前開展的持續(xù)共產黨員先進性教育活動，要不失時機地提高自己的黨性觀念。在日常工作學習中，關注時事，關注社會發(fā)展動態(tài)，并學會分析，努力培養(yǎng)自己對政治敏銳的洞察力和鑒別力。注重學習了解經濟政策、法規(guī)，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，與時俱進，創(chuàng)造性開展工作，在政治上、思想上、行動上與黨中央及各級黨委、政府持續(xù)高度一致。應對新的機遇、新的挑戰(zhàn)，不斷更新觀念，不斷改善學習方略。2、堅定信念，牢固樹立為人民服務的思想觀念，起好先鋒模范作用。

予我們的職責與義務，為人民群眾多辦實事，多辦好事。個性在日常生活中，要時刻注意自己的黨員形象，以黨的紀律來約束自己，從小事做起，從身邊做起，任何時刻都牢記自己的黨員身份。

3、是要嚴格要求自己，嚴厲約束自己，時刻警示自己。在充分認識到自己的缺點的基礎上，努力改變學習中遇事不果斷、不細致等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦恚瑯淞⑸?、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠持續(xù)自己用心肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點。

4、用心開展批評和自我批評，加強與普通同學的溝通。

要用心開展批評和自我批評，以誠懇的態(tài)度聽取群眾意見，有則改之，無則加勉。要時刻牢記自己是一個共產黨員，嚴格要求自己，時刻遵守黨的章程，認真履行黨員的義務，自覺維護黨的形象。個性在日常生活中要經常做自我剖析，時刻對照黨員標準檢討自己，找出不足與存在問題。多與其他同學談心、溝通，了解他們內心的想法和生活上的困難，做到需要幫忙的地方就有我的存在，盡可能得為同學服務。

以上是我針對自身存在的問題提出的整改措施。在今后的學習和生活中，我將努力實踐諾言，從各個方面向優(yōu)秀黨員標準靠近，歡迎黨員、群眾監(jiān)督我的行動，經常給我提出批評意見。

整改方案范文（四）：

企業(yè)整改方案范文

一、整改建設需要解決的主要問題

經過分析評議階段的反復征求意見，黨委及班子認真深入的分析討論，我們認為公司黨委及班子存在的主要問題有四個方面。一是領導班子思想觀念更新較慢，離現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求有差距，干部隊伍整體創(chuàng)新潛力和經營管理潛力需要進一步加強。二是人才隊伍結構需要進一步調整，人才隊伍整體潛力素質不強，員工隊伍教育培養(yǎng)力度不夠。三是黨的建設工作需要進一步加強，思想政治工作方式方法需要進一步創(chuàng)新，黨員教育管理工作要進一步完善。四是在堅持群眾觀點和群眾路線方面有差距，干群、黨群關系需要進一步加強，干部與員工之間的交流溝通不夠，上情下達渠道不夠暢通，黨風廉政建設和企務公開工作需要進一步加強。

二、整改建設需要采取的主要措施

(一)、加強政治理論和管理知識的學習，進一步提高干部隊伍的政治思想素質、政策理論水平、管理和決策潛力，全面提升公司整體執(zhí)行力。應對改革開放進入新的歷史時期和公司面臨二次改制的新任務，對公司領導班子和干部隊伍提出了新的更高的要求，我們要進一步加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表思想的學習，進一步增強黨性觀念，用正確的思想理論武裝頭腦和指導我們的實際工作，提高認識問題和解決問題的潛力，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權利觀，扎扎實實做好本職工作，認真履行崗位職責，為促進公司快速發(fā)展做貢獻。(主要職責人：***;具體職責人：***;職責部門：***)

1、完善中心組學習制度和班子民主生活制度。堅持兩個月學習一次。學習資料包括：政治理論、管理知識、法律知識等，加強黨性觀念，提高領導班子及干部隊伍的政治思想水平、政策水平、管理水平、領導藝術等。

2、嚴格堅持黨管干部原則，全面落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》，進一步加強干部隊伍建設。一是要加強干部的思想教育，加強干部的理想信念教育、黨的宗旨教育、黨的紀律教育和廉潔自律教育，引導廣大干部端正權力觀、地位觀、利益觀。二是要建立干部的培養(yǎng)機制，完善后備干部管理庫，并采取送出去培訓學習、多崗位鍛煉等形式，有針對性地對各類干部進行培訓，提高干部隊伍的綜合素質和潛力。三是改善對干部的考核辦法，準確地衡量干部的實績，加大獎優(yōu)罰劣的力度。四是進一步完善干部的選拔任用制度，增強選拔民主程度，加大競爭上崗的力度，不拘一格選用人才。五是加強對干部的監(jiān)督，干部監(jiān)督職責制，落實干部誡勉談話制度，及時糾正干部隊伍中的不良現(xiàn)象，防止違法違紀行為的發(fā)生。

3、建立班子成員與中層干部聯(lián)系溝通機制，要求公司黨委及班子成員每人對口聯(lián)系一個部門，每月至少與聯(lián)系部門班子溝通一次，在實際工作中注意調查研究，結合實際及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，注意年輕干部的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，用心發(fā)揮傳幫帶作用和模范表率作用。

4、認真研究制定公司中長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進一步明確產業(yè)發(fā)展方向，突出產品研發(fā)地位，加強基礎研究在公司產業(yè)化工作中的重要作用，加快解決成果產業(yè)化的問題。完善公司三年滾動發(fā)展計劃，重點解決市場運營潛力不強的瓶頸問題。研究制定公司宣傳策劃工作公司品牌戰(zhàn)略。

(二)、圍繞公司經營管理中心工作，用心探索黨建工作新思路。黨委要認真抓好黨的組織建設，用心探索黨建工作新思路，開創(chuàng)黨建工作新局面。充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，帶領全體員工緊緊圍繞公司中心工作，為公司的發(fā)展壯大做貢獻。(主要職責人：***;具體職責人：***;職責部門：***)

1、建立黨建工作研究制度，成立公司黨建研究會，用心開展黨建研究工作，探索黨建工作新思路。研究會要每年組織一次以上的研討會，在研討中注重聯(lián)系實際，解決工作中的實際問題。同時注重黨建研究成果的應用。

2、加強基層黨支部建設，鼓勵基層黨組織用心創(chuàng)新，及時總結推廣應用好經驗、好作法。加強支部書記學習培訓工作，增強黨務工作的實際潛力。適當減輕黨支部書記兼職工作范圍，集中精力抓好黨務工作。建立和完善黨務干部激勵制度，更好發(fā)揮黨務干部的工作用心性。

3、建立和完善黨員教育管理的長效機制，制定貼合公司實際，體現(xiàn)公司特點的黨建工作系列制度。如黨員的黨性觀念強化機制、職責落實機制、目標激勵機制等。組織實施《黨員先鋒工程實施方案》，在黨員中開展黨員示范工程項目和黨員示范崗位活動，引導黨員發(fā)揮先鋒模范作用，持續(xù)共產黨員先進性。

4、按照發(fā)展黨員十六字方針，按照堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發(fā)展的方針，加大對入黨用心分子的培養(yǎng)和考察的力度，加快在職人員中黨員的發(fā)展工作。

(三)、進一步解放思想，轉變觀念，樹立人才是第一資源的觀念，進一步加強人才隊伍建設。人才資源是公司最重要資源，做好人才工作是推動公司迅速向前發(fā)展的基礎和保證。所以我們在人力資源開發(fā)中要緊緊抓住引進、培養(yǎng)、凝聚、合理配置4個環(huán)節(jié)，努力促進青年人才脫穎而出，為公司發(fā)展發(fā)揮保障作用。(主要職責人：***;具體職責人：***;職責部門：***)

發(fā)展。在未來三年中重點做好企業(yè)經營管理人才、專業(yè)技術人才和市場營銷人才的引進工作，注意各專業(yè)各層面人才平衡發(fā)展。

2、要進一步重視年輕人才的培養(yǎng)工作。以青年人才資源潛力建設為核心，制定實施青年人才開發(fā)計劃，培養(yǎng)造就青年人才隊伍，優(yōu)化青年人才配置，努力把青年人才集聚到公司的發(fā)展事業(yè)中來，為建設和諧企業(yè)帶給有力的人才保障和智力支持。加快人力資源向人力資本的轉化，樹立人力資本投資觀，要充分認識人才的開發(fā)過程是資本的投資過程，把人力資源轉變?yōu)槿瞬刨Y本使需要投入和時間的。要加大對人才資源的投入，要結合公司實際狀況，繼續(xù)開展在職攻讀高一級學位的工作，同時要制定員工年度學習培訓計劃，并認真組織實施，不斷提高公司整體技術優(yōu)勢和競爭潛力。

3、充分發(fā)揮中老專家在學科領域的領銜作用和在培養(yǎng)年輕人才工作中的傳幫帶作用，促進年輕人才的盡快成長。同時注意落實國家和科學院關于對高級專家的優(yōu)惠政策，調動他們用心性，用心為公司發(fā)展和人才培養(yǎng)做貢獻。

(四)、堅持群眾路線和群眾觀點，進一步加強和落實民主集中制。要充分發(fā)揮黨委的政治核心作用，團結和帶領公司全體員工完成經營任務，就務必建立和完善民主集中制，在重大決策上注意發(fā)揚民主，防止個人說了算。堅持群眾路線和群眾觀點，是黨的思想路線、政治路線和組織路線在群眾中全面貫徹落實的保證，持續(xù)與群眾的血肉聯(lián)系，重大決策聽取群眾意見，建立干部與群眾，黨員與群眾之間的聯(lián)系與溝通，發(fā)現(xiàn)和解決群眾的困難和問題，發(fā)揮職工代表大會和共青團組織的作用，是做好群眾工作的根本保證。(主要職責人：***;具體職責人：***;職責部門：***)

1、堅持群眾路線和群眾觀點。要深入實際調查研究，認真聽取群眾意見和呼聲，認真分析群意見和推薦。同時在公司重大改革和措施出臺前要注意發(fā)揚民主，充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽取群眾意見，得到大多數(shù)群眾的理解和支持，提高公司員工的參政議政意識，增強公司凝聚力。

2、建立干部和群眾、黨員和群眾定期溝通制度。建立每月會議交流機制、會議狀況通報制度和部門月例會制度。透過各種會議制度，了解部門工作進展狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，疏導矛盾，理順關系。及時傳達上級指示和公司經營管理的有關要求，讓公司員工充分了解公司整體狀況，增強公司發(fā)展信心。堅持開展兩服務活動，增強職能部門服務于事業(yè)部，事業(yè)部服務于客戶的意識。

3、修改和完善《公司企務公開制度》，進一步加強企務公開力度。增加企務公開渠道，建立網絡、宣傳欄、會議等公開形式，按照企務公開資料和要求，對公司領導活動、公司規(guī)章制度以及公司其他需要公開的資料盡量全面完整公開。

4、進一步完善領導干部黨風廉政職責制，認真做好群眾信訪工作。黨政干部要透過黨風廉正職責制，做到清政廉潔，取信于民。對于群眾反映的熱點難點問題要認真研究切實解決。

(五)、整改期間已經解決和將要解決的具體問題見整改計劃表。

整改方案范文（五）：

學校群眾路線整改落實建章立制的思路和措施

長效機制。

1.制定整改方案。對查擺出的突出問題和需要完善的制度，分別提出整改的目標、資料和時限要求，明確整改的具體措施和職責主體。每個部門、每個單位都要抓住重點問題，制定整改任務書、時間表，實行一把手負責制，作出公開承諾，并采取適當方式向黨員群眾公示，理解監(jiān)督。

2.開展專項整治。緊扣為民務實清廉要求，圍繞要解決的突出問題開展專項整治。在反對形式主義方面，深入落實三短一簡一儉要求，清理各類會議、文件、簡報、節(jié)慶、評比表彰和達標活動，根據(jù)工作需要進行精簡合并，堅決取消一切沒有實質資料、沒有實際作用的會議、活動和文件。在反對官僚主義方面，深化三抓一促和治庸問責活動，堅決整治推倭扯皮、辦事效率低下和消極應付、不作為、亂作為，門難進、臉難看、事難辦的問題。堅決糾正一些部門、單位損害師生利益的不正之風。在反對享樂主義方面，認真檢查領導干部落實有關工作和生活待遇規(guī)定的狀況。堅決糾正違規(guī)多占住房等問題。在反對奢靡之風方面，繼續(xù)清理檢查小金庫，全面檢查三公經費使用狀況。嚴禁用公款大吃大喝、互相宴請、安排高消費娛樂活動，嚴禁借開會、調研、考察、檢查、培訓等名義變相旅游。

3.強化正風肅紀。把加強領導班子建設和嚴格教育管理干部貫穿于整改落實過程中。對庸懶散軟的領導班子進行整頓;對存在一般性作風問題的干部，立足于教育提高，促其改善;對群眾意見大、不能認真查擺問題、沒有明顯改善的干部，進行組織調整。對活動中發(fā)現(xiàn)的重大違紀違法問題，及時移交紀檢監(jiān)察機關或有關方面嚴肅查處。

4.提高群眾工作潛力。各級領導干部要踐行六民要旨，牢記民評民說是標準、民心民力是依靠、民意民聲是依據(jù)、民愿民盼是方向、民惠民富是目標、民苦民痛是失職，用師生易理解的語言教育引導師生，為師生做實事，切實提高做好新形勢下學校群眾工作的潛力。要提高調查研究、掌握實情的潛力，主動深入一線、深入師生，及時全面準確地把握師生需求;提高科學決策、民主決策的潛力，主動傾聽民意、集中民智，構成貼合實際、體現(xiàn)師生意愿的正確決策;提高解決問題、化解矛盾的潛力，堅持領導干部帶案接訪下訪，敢于直面困難，有效化解矛盾，為師生排憂解難;提高宣傳群眾、組織群眾的潛力，順應師生意愿、回應師生呼聲。對那些與師生有感情、為師生辦實事、得到師生擁護的干部，要提拔使用，樹立正確用人導向。

5.加強制度建設。堅持把建章立制工作貫穿始終，對經實踐檢驗行之有效、師生認可的，要長期堅持，抓好落實;對不適應新形勢新任務要求的，要抓緊修訂完善。堅決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題。要鞏固和擴大兩訪兩創(chuàng)活動成果，堅持和完善各單位探索構成的聯(lián)系服務師生的有效載體，注重總結活動中的好經驗好做法，完善黨員干部直接聯(lián)系服務師生制度和暢通師生訴求反映渠道制度，建立健全體現(xiàn)師生意愿的科學民主決策機制，健全干部作風狀況考核評價機制，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費制度，修訂完善公務接待管理規(guī)定，完善公務車輛使用管理辦法，完善因公出國(境)管理規(guī)定，完善會議、培訓、活動經費管理辦法，建立健全公務支出、公款消費方面的審計制度，推動改善工作作風、密切聯(lián)系師生常態(tài)化長效化。

全校黨的群眾路線教育實踐活動在學校黨委領導下開展。學校成立黨的群眾路線教育實踐活動領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在黨委組織部，負責日常工作。

整改方案范文（六）：

離退休所整改工作方案

按照城區(qū)黨委、政府開放創(chuàng)新大討論活動的部署，我所認真組織全體干部，扎扎實實

地開展開放創(chuàng)新大討論活動。進一步統(tǒng)一認識、解放思想、創(chuàng)新思路、擴大開放，真抓實干。結合本所的實際狀況，檢查自己，找出主要存在問題，使同志們在思想上、工作上、作風上有了進一步的提高和改善，明確了今后工作的努力方向：第一是有的干部思想一時不夠增強，保守固舊;第二是工作作風轉變慢，工作效率不高，第三是對老干部提出的意見和推薦的解釋工作不夠耐心;第四是組織紀律不夠加強，有時存在散慢現(xiàn)象。為了貫徹落實城區(qū)黨委政府開放創(chuàng)新大討論活動的目的要求，特制定如下工作整改方案：

1.堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真貫徹黨的十六屆五中全會、中央經濟工作會議、自治區(qū)黨委八屆六次全會和市委九屆十二次全會、區(qū)委一屆二次全會精神，緊緊圍繞全面落實科學發(fā)展觀，結合城區(qū)項目建設年，加快創(chuàng)新型城區(qū)建設步伐，為實現(xiàn)城區(qū)經濟快速發(fā)展而努力。

2.加強組織建設。教育黨員干部進一步加強政治意識、大局意識、職責意識、黨性意識、宗旨意識、拒腐倡廉意識，樹立科學發(fā)展觀和正確政績觀。促進大開放，以大開放促進大發(fā)展，從而到達轉變發(fā)展觀念，創(chuàng)新體制機制，努力完成各項工作任務。

3.轉變工作作風，熱情接待老干部的來信來訪，態(tài)度和諧，工作耐心細致。各項工作要雷厲風行，要提高辦事工作效率和工作質量，要心系老干部，為老干部多辦實事、多辦好事。

4.遵守城區(qū)規(guī)章制度，要建立健全本所的工作制度。團結友善、相互監(jiān)督、互相幫忙、共同提高，促進工作。

5.開展比、學、趕、幫活動。每個黨員干部每年要為離退休人員辦幾件實事好事，做到城區(qū)領導放心，老干部滿意的離退休人員管理服務所。

持續(xù)共產黨員先進性整改措施范文

持續(xù)共產黨員先進性教育活動轉入整改階段以來，在前兩個階段的基礎上，透過自己找、組織幫、同志提、群眾評等方式，認真回顧自己近年來在工作、生活中的表現(xiàn)，切實感覺到與黨員先進性要求還有必須差距，有必要認真查擺自己在黨性方面存在的實際問題和不足，并剖析根源，明確今后的整改方向。為此，制定本人以下整改措施：

一、指導思想

堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真學習黨的十六大精神，實踐三個代表重要思想，始終持續(xù)共產黨員的先進性、純潔性，為增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力增磚添瓦，對照黨員先進性標準切實解決自身在世界觀、人生觀、價值觀上存在的突出問題，進一步增強先進性意識、明確先進性標準、實踐先進性要求，并立足實際，與做好自己的本職工作緊密結合起來，到達提高素質、服務群眾、促進工作的根本目的，為創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、促進跨越發(fā)展貢獻一份力量。

二、整改目標

(一)學習黨建基本知識，提高自己的黨性覺悟水平，根據(jù)本工作實際，制定工作目標，樹立良好的個人黨性形象，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。(二)政治上、思想上、行動上與黨中央及各級黨組織、政府持續(xù)高度一致，透過開展批評和自我批評，增強服務意識，強化大局觀念，增強奉獻意識和使命感，用主動的工作態(tài)度去完成工作，用創(chuàng)新的思維去分析問題。

爭。

(四)強化宗旨觀念，為群眾辦實事，在工作中堅持深入基層、深入實際，堅持為群眾辦實事，從群眾最關心、大多數(shù)人能受益的事情抓起，在體驗和了解中增進與群眾的感情。

三、存在問題

(一)學習方面。一是主動抽時間學習不夠。除參加集中學習外，由于忙于事務性工作較多，很少能自覺主動地抽出時間學習政治理論方面的知識。在學習上還缺乏擠和鉆的刻苦精神，缺乏把學習當作一種職責、一種境界的自覺行動。二是學習的深度不足。學習中集中通讀文章、聽輔導報告多，認真坐下來研究原著少，雖然在學習中有時也寫一些心得筆記，但是真正聯(lián)系自己的思想和工作實際深研細究不夠。在業(yè)務知識學習上，有些實用主義的思想，存在時緊時松的現(xiàn)象，造成學習的資料不系統(tǒng)，不全面，不深刻。三是理論與實踐的結合不緊密。在工作中過多地注重自身的實踐經歷，沒有發(fā)揮好理論的指導作用，而使學習變得有些教條。

(二)工作作風方面。一是深入基層、深入群眾不夠，個性是對農村土地管理、礦山管理、交通管理等工作深入實際不夠，多數(shù)時間浮在上面，投入到城市管理多，到農村指導少。二是工作標準不高。高標準、嚴要求、高質量的意識還不夠強，工作有時只求過得去、不求過得硬，甚至放低標準。三是扎實上還有差距。工作抓細、抓實、抓具體和一竿子插到底的實干精神還不夠強。四是方法簡單。自己辦事急，說話直，忙起來愛批評人，有時不講究藝術，有時還有急躁情緒。

(三)工作主動性方面。過去工作中開拓創(chuàng)新的意識和鉆研精神少了一些，往往按部就班，缺乏闖勁。尤其是在加強城市管理、完善物業(yè)管理和提高供熱、供水質量等方面，還缺乏新思路和行之有效的方法，有時只局限于聽從領導的安排，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的用心性、主動性、創(chuàng)造性，導致了對新城的城鎮(zhèn)建設監(jiān)管力度不夠，仍有私搭亂建。

(四)自身建設上有差距。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強了自身建設，注重了各種場合嚴格要求自己、管住自己，但有時也有隨大流的思想，存有請吃和被請的現(xiàn)象。

以上在思想、紀律、作風等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底還是自律不嚴在作怪，說白了，還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。

四、整改措施

(一)樹立刻苦學習的精神，努力改造主觀和客觀世界。政治上的堅定來自于理論上的清醒，只有勤奮學習，才能有堅定的政治信念和決定是非的具體標準，才能在政治上、行動上同黨中央持續(xù)高度一致。對于一個黨員領導干部來講，我將堅持正確的世界觀、人生觀和價值觀，任何時候都不動搖，并在日常的工作和生活中努力實踐。在實際工作中，努力把自己的思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府的總體安排部署上，統(tǒng)一到全縣的改革和發(fā)展進程中來，堅定不移地貫徹執(zhí)行縣委、縣政府制定的具體工作決策，立足本職崗位，為我縣的城市建設做出應有的貢獻。同時嚴格遵守黨的各項紀律和國家的法律法規(guī)，切實地把理論學習作為自己的第一需要，并將理論與實際緊密地結合起來，克服兩張皮的現(xiàn)象，著眼于對實際問題的理論思考，著眼于新的實踐與發(fā)展，做到理論與實際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一。從實際出發(fā)加強黨的理論、時事政治，分管部門所涉及的法律、法規(guī)知識的學習，變外行為內行，提高執(zhí)政潛力和辦事效率。

(二)堅持和發(fā)揚共產黨人的先進表率作用。堅持真理，反對封建迷信和反動謬論，堅持原則，勇于批評和自我批評，敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭，牢記兩個務必，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，廉潔奉公，助人為樂，自覺抵制資產階級極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕，在大是大非問題上經得起考驗。同時在日常的工作和生活中多與同志們交流，多溝通，多關心同志。善于和自己有不同意見，或者說是有誤解的同志多談心，多了解，多體諒，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心，常做寬容之事，以自己的表率作用，把一切能促進團結、爭取的力量都凝聚起來，到達促進工作的目的。

(三)要正確處理好個人利益和群眾利益、正當利益與不正當利益、奉獻和索取的關系問題。一方面是在獲得自己正當利益的時候，絕不損害群眾的、群眾的利益，另一方面，更就應立足本職多作貢獻。古人尚有先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的寬廣胸懷，作為一名新時代的共產黨員，自己將身體力行，用心為縣城建設與發(fā)展出謀劃策，多做為群眾謀利益的實事，想群眾所想，急群眾所急，盡自己的所能為群眾服務，為群眾排憂解難。在下步的工作中，將進一步加大環(huán)境治理力度，不留死角死面，尤其是對居民區(qū)飯店擾民現(xiàn)象嚴加整治;繼續(xù)鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，充分發(fā)揮我縣環(huán)境品牌效應，提高核心競爭力;作好村村通油路工作，并用心探索鄉(xiāng)村公路管理行之有效的辦法，改善農村的交通狀況，確保農民致富一路坦途。

(四)堅持解放思想，胸懷全局。在工作實踐中，堅持用科學的理論作指導，不斷創(chuàng)新，銳意進取。始終從大局出發(fā)，實事求是，實現(xiàn)學習方式創(chuàng)新、工作理念創(chuàng)新、工作手段創(chuàng)新、工作機制創(chuàng)新，最終實現(xiàn)工作成效的不斷提高。在今后的工作中堅持深入基層，集思廣益，不僅僅采納群眾對自身本職工作的意見和推薦，還要發(fā)現(xiàn)新問題，用心探索新狀況，不斷總結新經驗，解決在工作上存在的一些問題。時刻牢記自己作為一名共產黨員，將帶頭做好黨風廉政建設和反腐敗工作，盡職盡責為全縣的經濟發(fā)展做出最大的努力。

整改方案范文（七）：

企業(yè)整改方案范文

為認真貫徹落實沙河市安全生產緊急會議和沙河市四大班子聯(lián)席會議暨安委會全體會議精神，按照上級文件要求，汲取上西鐵礦1.4透水事故和寧晉縣明達線纜公司高空墜落事故教訓，結合我市冶金、建材企業(yè)煤氣、天然氣輸送管線安全專項排查整治工作和繼續(xù)深入開展安全生產大檢查活動，公司決定自20xx年1月中旬至3月底，集中開展隱患排查整治活動，堵塞安全漏洞，確保春節(jié)、兩會期間安全生產形勢的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，特制定如下方案：

一、總體要求

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展、科學發(fā)展的理念，按照上級文件要求和黨中央、國務院領導同志關于加強安全生產工作的重要指示精神，結合公司實際，突出重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)，扎實開展隱患排查整治工作，依法依規(guī)、依據(jù)政策，全公司深入開展大排查、大整治活動，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，構建安全生產長效機制，有效防范和堅決遏制安全生產事故的發(fā)生。

二、工作機構

安全生產集中整治督查小組

組長：

副組長：

成員：

三、排查整治重點資料及落實

公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產主體職責落實狀況、安全管理機構設置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓、現(xiàn)場管理等方面。

(一)安排部署

1、公司主要負責人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負責審核落實。

2、公司進行全員培訓及三級教育落實狀況，特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立狀況。安全部負責全員培訓、廠級安全教育、廠級安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車間負責本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證狀況的審查上報。

3、20xx年度培訓計劃制定狀況。安全部負責制定公司年度培訓計劃、車間負責本單位的年度培訓計劃。

4、三項制度匯編文本制定及更新狀況。安全部負責公司安全管理制度的評審、修訂工作。車間根據(jù)本單位實際狀況，做好崗位職責制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。

5、工傷保險和職工體檢檔案建立狀況;工傷保險繳納和建檔由人事部負責，體檢檔案由安全部負責。

6、防雷防靜電檢測檢驗報告及特種設備檢測檢驗報告是否在有效期。車間負責檢查、上報，設備歸口部門負責;各車間對本單位所屬特種設備建立臺賬，標明有效期限;安全部負責監(jiān)督檢查。

7、隱患排查治理制度、臺賬建立和車間自查自糾臺帳、分析表、小結、分析報告上報狀況。安全部負責隱患排查治理制度制定和完善，并建立廠級隱患排查治理臺帳。各車間負責車間級自查自糾臺帳的建立，并定期對本車間的隱患進行分析、總結?？偨Y以文字形式報安全部匯總。

9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立，危害因素檢測申報，職業(yè)危害告知，勞保用品發(fā)放配備狀況。安全部負責職業(yè)衛(wèi)生制度建立，職業(yè)危害告知，危害因素檢測申報。勞保用品發(fā)放人事部負責落實。

10、重大危險源評估、監(jiān)控監(jiān)測及備案狀況。生產辦負責落實。

(二)自查自糾

1、隱患排查治理是否按照五落實要求進行。

2、現(xiàn)場方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動紀律的狀況。

3、安全生產工藝系統(tǒng)、技術裝備、監(jiān)控設施、作業(yè)環(huán)境、勞動防護用品配備是否貼合規(guī)定要求及維護保養(yǎng)狀況。

4、應急救援隊伍、裝備是否健全，以及是否能夠熟練使用應急救援器材。

8、作業(yè)現(xiàn)場設置防范各類機械傷害事故安全防護設施、安全警示標志、監(jiān)控報警、聯(lián)鎖和自動保護裝置的狀況。

四、工作安排

1、安排部署及部門、車間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。按照公司的統(tǒng)一部署，抓住重點車間、要害部位、關鍵環(huán)節(jié)，明確集中治理工作的重點、任務和要求，各部門、車間認真落實治理工作實施方案。各單位要按照相關法規(guī)標準和本次排查整治要求，開展徹底的自查自糾，對查出的問題和隱患，要建立檔案，制定整改措施，落實治理資金、期限、職責單位和職責人，及時治理消除安全隱患，確保整改率達100%。

2、督導檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。

安全生產集中整治督察小組，按照本次隱患排查整治部署要求，對各部門、車間進行督導、檢查，切實落實整治職責，做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋，確保公司隱患排查整治工作取得實效，確保春節(jié)、兩會期間安全形勢穩(wěn)定。

3、總結、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)

總結報公司安全部備案。

五、工作要求

1、各部門、車間立即召開職工部署動員大會，把上級和公司的文件精神和要求，傳到達每一個員工。保存會議記錄和影像資料。

2、加強組織領導

各部門、車間要相互配合，協(xié)調聯(lián)動，把這次隱患排查整治做實做細，確保實效。各單位負責人要切實負起安全生產第一職責人的職責，認真組織開展自查自糾，針對存在的問題，做到整改方案、職責、時限、措施和資金五落實，全面提高公司安全管理水平，確保不發(fā)生安全生產事故。

3、與其他專項整治及活動相結合

結合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內煤氣管線、天然氣管線大排查、大整治活動，全面排查，突出重點。各部門、車間要嚴格按照安全生產有關法律、法規(guī)、行業(yè)領域有關標準、規(guī)范對本單位進行隱患排查整治，確保安全生產。

4、建立隱患排查整治長效機制

把隱患排查整治與安全生產日常工作結合起來，貫穿于安全生產的各項工作中，進一步完善和落實相關制度，及時總結這次整治活動中行之有效的方法和措施，各級管理人員要牢固樹立安全發(fā)展理念，確保春節(jié)、兩會期間和重要時期安全形勢穩(wěn)定。

整改方案范文（八）：

企業(yè)整改方案范文

為認真貫徹落實運管所有關文件精神，進一步加強安全生產工作，遏制重特大事故的發(fā)生。公司安全領導小組研究決定，立即在全公司范圍內開展一次地毯式的安全隱患排查整改行動，針對我公司實際狀況，制定安全隱患整改方案，方案主要分四個部分：

(一)廣泛宣傳和動員

在20xx年2月27號接到縣運管所檢查之后，我公司立即組織各部門經理、各部門分管安全負責人和具體從事安全工作的同事，進行宣傳動員，針對本公司實際狀況布置，要求大家繃緊安全生產這根弦，決不放過任何安全隱患，從小從細抓起，層層落實安全生產職責制，每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每個區(qū)域都有職責，完善制度，在工作的動態(tài)中找隱患，在組織制度上保證安全生產，在經費投入上保證落實，使安全工作牢牢扎根在每個員工的思想深處，人人講安全、人人注意安全、人人保證安全。

(二)組織自查和組織檢查

2月28日為各部門自查階段。自查工作有各經理組織，各部門安全職責人具體落實，對自己部門的每個轄區(qū)的廠容廠貌、庫存量、安全用電、消防器材，設備的機械防護，值班狀況，消防水源，個性對一些人不常到的死角等重點環(huán)節(jié)和部位進行拉網式檢查，對存在的隱患逐

營銷方案例篇十七

當我們在探索數(shù)據(jù)庫營銷的時候，都會關心客戶來源，客戶來源方式很多，如：用戶貢獻、日常營銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，搜索引擎的貢獻愈來愈明顯，特別是對于中小企業(yè)，可能會成為一種日常營銷的最好方法，然而搜索引擎營銷不僅僅是google、baidu等競價廣告的投放，將會涉及從網站建設到內部業(yè)務流程的整體變革，因此建立和實施搜索引擎營銷將會有以下工作要做：

營銷網站建設

搜索引擎投放與營銷評估

搜索引擎優(yōu)化已經有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實戰(zhàn)經驗，其一是關鍵詞的投放和推廣，關鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關鍵詞推廣，關鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時關鍵詞的指向頁面的規(guī)劃也非常重要；其二是關鍵詞競價，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時候，最好用“嘗試法”，即通過價格的變化來觀察網站點擊量的變化，價格變化引起的點擊量變化的不大的位置就是“拐點”，這就是最好的位置；其三就是搜索營銷的評估，搜索引擎媒介提供了各關鍵詞的點擊量，借助第三方平臺可以監(jiān)測指向頁面的停留時間和訪問深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機會，就能夠評估搜索引擎媒介、關鍵詞、網站頁面、相關鏈接、客戶互動等問題和價值，由此調整其營銷策略。

客戶互動處理

營銷方案例篇十八

案例主體：amd

成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd

成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝

市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。

芯片可能是最典型的高科技產品之一，芯片的營銷似乎總是在技術之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。

營銷事件回放：

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。

2004年，amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作

2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。

沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產品的真?zhèn)我粫r難辨。

到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現(xiàn)在名不見經傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。

近年來，amd的最得意之作當屬與國內渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。

2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務和產品真?zhèn)伪鎰e服務。

隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發(fā)展埋下了伏筆。

在價格冰點處撕開防線

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。

方、tcl等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發(fā)、產品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。

2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業(yè)界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。

越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價格應聲而落。

在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。

以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。

作為英特爾國內最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯(lián)想推出2999元的產品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯(lián)想對客戶不負責任“。

除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領域廣結同盟，提前為amd設下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術而大出風頭。"

從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。

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營銷方案例篇十九

“所有注重客戶的企業(yè)都在啟動數(shù)據(jù)庫營銷！不掌握客戶信息的企業(yè)，不會分析和利用客戶信息的企業(yè)，都將在這一輪市場競爭中消失，”北京世紀微碼營銷咨詢董事長兼總裁費建平說。

這是否有點危言聳聽呢？可當傳統(tǒng)營銷理念由4p轉向4c時，當大眾廣告時代在“窄告模式”的沖擊下變得岌岌可危時，我們似乎無法理直氣壯地予以反駁。事實上，數(shù)據(jù)庫營銷已經為越來越多的國內企業(yè)所采用，成為其開拓市場的利器，也同樣給國內企業(yè)帶來強烈的營銷思想沖擊和震撼。

有這樣一個商業(yè)案例。香港麗晶飯店的一位顧客在和麗晶飯店總經理一同進餐時，總經理問他喜歡喝什么飲料，他說“胡蘿卜汁”。大約6個月后，當他再次住進麗晶飯店時，在他房間的冰箱里，他意外地發(fā)現(xiàn)了一大杯胡蘿卜汁。他說：“來，不管什么時候住進麗晶飯店，他們都為我準備有胡蘿卜汁。最近一次旅行中，飛機還沒在香港啟德機場降落，我就想到了飯店里為我準備好的那杯胡蘿卜汁，頓時滿嘴口水。10年間，盡管飯店的房價漲了三倍多，我還是住這家飯店，就因為他們?yōu)槲覝蕚浜}卜汁?！?/p>

這是一個很小但卻異常生動的例子。一個忠誠客戶的誕生，或許就來源于客戶的名字、生日、家庭狀況、消費習慣、消費時間等信息。建立在這些信息基礎之上的營銷手段讓客戶覺得自己是獨一無二的，可以享受獨特的禮遇，從而提高客戶的滿意度。

不僅僅是在酒店業(yè)，金融、航空、保險、it、化妝品、房地產等，幾乎所有行業(yè)里那些嗅覺靈敏的企業(yè)都在通過數(shù)據(jù)庫營銷與自己的客戶建立起“一對一”的聯(lián)系，并且享受著這樣一種互動所帶來的商業(yè)成長。

不僅僅是數(shù)據(jù)

關于數(shù)據(jù)庫營銷的定義，目前莫衷一是，但是其中較為流行，或者說得到相對高認可度的，是全球著名的整合營銷傳播大師舒爾茨的觀點。他認為，數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過搜集和積累消費者大量的信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，達到說服消費者去購買產品的目的。

還有一種觀點也比較流行，美國直復營銷協(xié)會(adma)的營銷專家將數(shù)據(jù)庫營銷定義為：“一種為了在任何地點產生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系?！?/p>

新華信數(shù)據(jù)庫營銷高級咨詢顧問李維晗告訴記者，一個完整的數(shù)據(jù)庫營銷過程分成四大塊，是一個營銷的閉環(huán)。

第二個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)管理。李維晗介紹說，來自不同渠道、不同格式的數(shù)據(jù)，如何整合是一個大問題；隨著時間遷移，數(shù)據(jù)的準確率不斷下降，如何鑒別不同批次數(shù)據(jù)的置信度；不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)字段定義不同，如何進行規(guī)范化處理；不同數(shù)據(jù)針對同一主體，如何進行查找、合并和刪除冗余數(shù)據(jù)，最終要達到“數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準確和完備率，并對其進行動態(tài)更新”。

第三個環(huán)節(jié)，也是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析?！耙话阍跔I銷這一塊，我們是基于客戶生命周期來做數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。將客戶分成潛在客戶、常用客戶、需保持客戶、流失掉的客戶?！崩罹S晗說，“首先是客戶細分，明確產品對應的是哪些客戶。其次是客戶價值細分。哪些客戶是最有價值的，通過各種渠道來獲得數(shù)據(jù)，獲得客戶特征，從而得以回過頭來指導營銷。接著是交叉銷售和向上銷售，測算兩個產品組合間的概率，最大限度地挖掘客戶的價值。還有流失階段的保持，通過對流失傾向做細分，以價值和流失傾向為二維，建立一個二維矩陣，高價值客戶要盡力挽留，低價值的就可以放棄了?！?/p>

沃爾瑪有一個“啤酒和尿布”的經典案例。沃爾瑪通過建立數(shù)據(jù)倉庫，按周期統(tǒng)計產品的銷售信息，經過科學建立模型后提煉出決策層需要的數(shù)據(jù)。結果發(fā)現(xiàn)，每逢周末，位于某地區(qū)的沃爾瑪超市啤酒和尿布的銷量很大。進一步調查表明，在美國有孩子的家庭中，太太經常囑咐他們的丈夫下班后要為孩子買尿布，而丈夫們在買完尿布后又順手買下了自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起購買的機會大增。之后該店打破常規(guī)，將啤酒和尿布的貨架放在一起，使得啤酒和尿布的銷量進一步增長。在李維晗看來，這就是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析功效的最好佐證。

“現(xiàn)在很多企業(yè)做不好數(shù)據(jù)庫營銷是因為，首先它們找不到數(shù)據(jù)，找到了數(shù)據(jù)又面臨海量數(shù)據(jù)信息的管理問題，之后這才能落實到數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，而真正能從中得出營銷指導性意見，最終建立有效商業(yè)模型的少之又少。比如銀行、電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)相對來說是比較完備的，關鍵是如何挖掘數(shù)據(jù)背后所隱含的信息?！?/p>

最后一個環(huán)節(jié)，就是常規(guī)的營銷活動，“通常有7個方法，dm（直郵）、edm（電子直郵）、傳真、短信、網絡、活動和電話”。

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