報(bào)告應(yīng)該遵循一定的結(jié)構(gòu)和格式，如標(biāo)題、摘要、目錄等。編寫報(bào)告時(shí)，要學(xué)會(huì)總結(jié)和歸納信息，避免堆砌眾多無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié)。如果你對(duì)報(bào)告的撰寫有興趣，不妨閱讀一些相關(guān)的專業(yè)書籍和資料，提升自己的寫作技巧。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇一
隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷售收入的確認(rèn)是亟待解決的問題，實(shí)際上，無(wú)論是我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則還是國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷售收入的判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對(duì)于目前涌現(xiàn)出來的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標(biāo)準(zhǔn)就顯得過于抽象，無(wú)法涵蓋計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)而言，對(duì)于那些允許客戶從公司網(wǎng)站下載軟件的銷售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的時(shí)間?再如，對(duì)于以軟件集成方式實(shí)現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對(duì)于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時(shí)，確認(rèn)交易中“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對(duì)于企業(yè)通過代理商進(jìn)行的交易行為，確認(rèn)企業(yè)的銷售收入是應(yīng)該在代理商向客戶發(fā)出商品時(shí)，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時(shí)等等。
借鑒美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)10月頒布的“軟件銷售收入的確認(rèn)”相關(guān)規(guī)定，計(jì)算機(jī)軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、軟件銷售收入確認(rèn)的一般考慮
一般情況下，軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)滿足以下四個(gè)條件：
1.一般應(yīng)當(dāng)有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認(rèn)可和簽署的書面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r(shí)必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當(dāng)直接提供給購(gòu)貨方，如果軟件需專用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購(gòu)貨方后方可確認(rèn)軟件銷售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)是銷貨方的責(zé)任，且安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作是銷售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作完成后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
4.交易價(jià)款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價(jià)款收回的可能性時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定性分析，當(dāng)確定價(jià)款收回的可能性大于不能收回的可能性時(shí)，即認(rèn)為價(jià)款能夠收回。
二、軟件銷售收入確認(rèn)的特殊考慮
由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認(rèn)還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：
1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認(rèn)方法。
計(jì)算機(jī)軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進(jìn)行大量修改或用戶化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專用軟件一般需要進(jìn)行專門開發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。
通用軟件一般可按照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入確認(rèn)原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且該收入所代表的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)，則可以認(rèn)為該軟件的銷售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
專用軟件具有客戶化特性，其開發(fā)過程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對(duì)這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本前提下，同時(shí)還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測(cè)試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認(rèn)銷售收入。
2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。
軟件銷售可由企業(yè)直接進(jìn)行，也可由代理商代為進(jìn)行。在代銷方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移時(shí)間判斷銷售收入應(yīng)在何時(shí)確認(rèn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》的規(guī)定，無(wú)論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費(fèi)的方式，委托方只有在收到代理商的代銷清單以后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
如果一項(xiàng)軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓(xùn)、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進(jìn)行合同分立還是進(jìn)行合同合并，并選擇相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理方法。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇二
這種方法最直接但也是不最不實(shí)用的，首先提供產(chǎn)品價(jià)格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價(jià)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場(chǎng)份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
降低產(chǎn)品采購(gòu)成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時(shí)我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價(jià)，供應(yīng)商也不愿意。為什么?因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時(shí)候供應(yīng)商面臨一個(gè)選擇，要么接受我們的降低申請(qǐng)，同時(shí)也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購(gòu)成本方面筆者建議適度而行，因?yàn)槲覀內(nèi)绾我蠊?yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會(huì)影響產(chǎn)品之品質(zhì)。
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購(gòu)成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤(rùn)改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場(chǎng)份額、防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固自己的市場(chǎng)地位，此類型產(chǎn)品特點(diǎn)：毛利率低、銷量大;利潤(rùn)型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量?jī)H次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場(chǎng)影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤(rùn)型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤(rùn)型產(chǎn)品才是公司營(yíng)銷的重點(diǎn)。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因?yàn)榭蛻酎c(diǎn)名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因?yàn)橐粋€(gè)月銷量一般都在10個(gè)以下。
改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個(gè)等級(jí)：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤(rùn)的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤(rùn)客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤(rùn)最為關(guān)鍵手段。
改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認(rèn)識(shí)到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的意義。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇三
。3.管理原則銷售收入是指銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。各公司的各種銷售收入必須統(tǒng)一歸到本單位財(cái)務(wù)部（以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)部）管理，其他任何部門不得截留公司的各項(xiàng)收入，不得處理各種產(chǎn)品銷售、材料銷售和各項(xiàng)勞務(wù)收入的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。4.銷售開票業(yè)務(wù)4.1和收據(jù)由財(cái)務(wù)部專人負(fù)責(zé)管理和使用。發(fā)生銷售行為時(shí)，由業(yè)務(wù)人員填寫開票申請(qǐng)書經(jīng)商務(wù)主管審批，交財(cái)務(wù)部審查后按申請(qǐng)書開具銷售發(fā)票。4.2財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真審查開票申請(qǐng)書，凡與銷售政策、銷售價(jià)格不一致的，財(cái)務(wù)人員有權(quán)拒絕辦理，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映。5.產(chǎn)品銷售日常管理5.1產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的'收入。5.2公司根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)變化情況，編制年度、季度、月度銷售收入計(jì)劃，確保全年銷售任務(wù)的完成和目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。5.3公司要同購(gòu)貨單位簽訂銷售合同，銷售合同簽訂后，生產(chǎn)公司應(yīng)合理安排生產(chǎn)，保證銷售合同的執(zhí)行，銷售合同要按質(zhì)量及時(shí)組織發(fā)貨，履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任。5.4財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，同時(shí)收取價(jià)款或取得收取價(jià)款的憑據(jù)時(shí)，確認(rèn)產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)。5.4.1在交款提貨情況下，貨款已經(jīng)收到，發(fā)票和提貨憑據(jù)已交買方，不論產(chǎn)品是否發(fā)出，都應(yīng)視作銷售收入實(shí)現(xiàn)；5.4.2采用預(yù)收貨款銷售的產(chǎn)品，于產(chǎn)品發(fā)出時(shí)，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；5.4.3委托其他單位代銷產(chǎn)品的，以收到代銷單位每月的代銷售清單后，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；5.4.4賒銷業(yè)務(wù)首先應(yīng)由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協(xié)議，財(cái)務(wù)部按合同或協(xié)議處理銷售業(yè)務(wù)，銷售公司根據(jù)銷售合同或協(xié)議填制產(chǎn)品出庫(kù)單，并將產(chǎn)品直接發(fā)往購(gòu)貨單位（商業(yè)單位或醫(yī)院），不允許片區(qū)經(jīng)理自提產(chǎn)品。財(cái)務(wù)部根據(jù)出庫(kù)單作分期收款發(fā)出商品增加，庫(kù)存商品減少的帳務(wù)處理。該銷售業(yè)務(wù)在銷售發(fā)票開具時(shí)，作銷售收入實(shí)現(xiàn)處理。財(cái)務(wù)部要配合商務(wù)部做好應(yīng)收帳款的催收工作。5.5銷售退回，不分年度，一律沖減當(dāng)月銷售收入；銷售折扣和銷售折讓，沖減當(dāng)月銷售收入。5.6各庫(kù)房管理員對(duì)外發(fā)貨，凡屬批發(fā)的，必須憑銷售公司填制的出庫(kù)單發(fā)貨；凡屬零售的須憑財(cái)務(wù)部蓋章的銷售發(fā)票或收款收據(jù)，以及銷售公司的出庫(kù)單提貨以及其他有效憑證發(fā)貨，否則，由庫(kù)管員自行承擔(dān)由此帶來的一切損失。6.其他銷售收入的管理6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租出售、包裝物出租、出售、外購(gòu)商品銷售、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入。6.2其他銷售業(yè)務(wù)實(shí)行歸口管理，材料銷售和包裝物出租、出售業(yè)務(wù)，機(jī)器設(shè)備出租、出售業(yè)務(wù)由總工辦負(fù)責(zé)，公司房屋出租由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓由總工辦負(fù)責(zé)。6.3其他銷售業(yè)務(wù)的操作程序參照產(chǎn)品銷售程序進(jìn)行。其中固定資產(chǎn)出租、出售和無(wú)形資產(chǎn)出售必須簽訂合同。6.4其他銷售收入發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部結(jié)算入帳，記入當(dāng)期損益，并相應(yīng)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、稅金等，任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉(zhuǎn)移其他銷售收入，建立“小金庫(kù)”。7.市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和信息反饋7.1銷售公司運(yùn)用統(tǒng)計(jì)資料和根據(jù)市場(chǎng)變化情況，認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析，采用多種預(yù)測(cè)方法，確定銷售目標(biāo)；總工辦依據(jù)銷售目標(biāo)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，做到“以銷定產(chǎn)”。7.2總工辦利用會(huì)計(jì)信息反映的有關(guān)數(shù)據(jù)和銷售公司掌握的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格等方面的需求，對(duì)照檢查生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況，提出改進(jìn)建議，以便公司進(jìn)一步做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工作，搞好售后服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的擴(kuò)大。8.附則：8.1本制度由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。8.2本制度施行后，凡既有的類似規(guī)章制度或與之相抵觸的規(guī)定即行廢止。8.3本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后自頒布之日起執(zhí)行。修改時(shí)亦同。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇四
由于江西2022一分一段表還未公布，公布后會(huì)及時(shí)更新，請(qǐng)收藏關(guān)注。現(xiàn)在可以參考江西往年的一分一段表：
江西2021一分一段表（理工）
如何用好分段統(tǒng)計(jì)表
了解自己
填報(bào)志愿最關(guān)鍵的第一步，是在“分段統(tǒng)計(jì)表”中查找與自己成績(jī)相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)排名，以及這一位次的成績(jī)共有多少考生，以此來確定個(gè)人成績(jī)?cè)谌〉奈恢谩Ｒ欢ㄒ獏⒄兆罱甑耐謹(jǐn)?shù)一分一段位次，結(jié)合往年情況綜合評(píng)估自己的成績(jī)處于什么水平。
評(píng)估學(xué)校
查一下自己的目標(biāo)院校在近三年的錄取分?jǐn)?shù)是多少，該院校近三年的錄取分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)當(dāng)年“分段統(tǒng)計(jì)表”中的位置，同時(shí)，留意該院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年的位置是否能夠被目標(biāo)院校錄取。
綜合評(píng)判
將上面兩個(gè)情況判斷清楚后，結(jié)合目標(biāo)院校及錄取分?jǐn)?shù)相近院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年目標(biāo)院校和錄取分?jǐn)?shù)相近院校的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年被目標(biāo)院校錄取的可能性。
填報(bào)志愿注意事項(xiàng)
選擇一個(gè)自己喜歡的專業(yè)
一般在選擇專業(yè)的時(shí)候會(huì)考慮外界因素，但是堅(jiān)持做自己喜歡的事情也是不錯(cuò)的。
俗話說“興趣是最好的老師，”在對(duì)某些學(xué)科某些專業(yè)感興趣的人，在大學(xué)階段就能全身心投入，把專業(yè)學(xué)好。自己有興趣學(xué)習(xí)的專業(yè)是就讀專業(yè)滿意度較高的專業(yè)。
堅(jiān)持選擇自己喜歡的專業(yè)，從事自己喜歡的工作
每個(gè)考生在選擇自己專業(yè)的時(shí)候，也許身邊人云亦云，但是一定要知道自己可以干什么，最適合將來做什么。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選擇的時(shí)候多參考父母老師或者過來人的經(jīng)驗(yàn)。
提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)率
提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)情況，一般是參考具有第三方公正性的就業(yè)信息，比較不同大學(xué)的同一專業(yè)，或者同一大學(xué)不同專業(yè)的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率情況。
這樣在選擇專業(yè)的時(shí)候就不會(huì)迷茫。選擇一個(gè)就業(yè)比較好的專業(yè)，在未來自己出社會(huì)找工作的時(shí)候，可選擇的工作崗位時(shí)候相對(duì)廣一點(diǎn)，自主選擇空間也會(huì)大一些。
高考選什么專業(yè)好
1、填報(bào)生物學(xué)、化學(xué)類專業(yè)
這些專業(yè)看起來離我們的生活很遠(yuǎn)，是一份有關(guān)科研的工作，這些專業(yè)大部分也都是雙一流專業(yè)，在未來會(huì)有很大的發(fā)揮職能前途，并且，如果你的專業(yè)成績(jī)優(yōu)異，還對(duì)這份工作感興趣，可以進(jìn)一步的對(duì)這份工作深入研究、探討，如果你不是很想繼續(xù)科研，那么你退而求其次，也能當(dāng)一名大學(xué)老師，或者是相關(guān)專業(yè)的公務(wù)員，因?yàn)閳?bào)考的人數(shù)會(huì)被專業(yè)所限制，所以考上的幾率會(huì)大一些。
2、填報(bào)教育類專業(yè)
看似教師的職業(yè)人員已經(jīng)飽和，但其實(shí)教師人員需求量很大，還需要大量的人才投入，教職工的待遇很好的，在平時(shí)逢年過節(jié)，學(xué)校都會(huì)發(fā)一些用品，并且，還可以根據(jù)學(xué)生的假期一起放假，平時(shí)的工作環(huán)境也簡(jiǎn)單，每天和學(xué)生在一起，始終保持一個(gè)年輕的心態(tài)。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇五
在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)收入和成本與其說是一門學(xué)問，不如說是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準(zhǔn)確度的預(yù)測(cè)都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，這些時(shí)間原可以用于銷售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測(cè)的話，很少會(huì)有投資者投錢給你。更重要的是，合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)幫助你制定和運(yùn)行各種計(jì)劃，有助于公司的成功。
1.從成本開始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測(cè)成本比預(yù)測(cè)收入容易得多。比如固定成本/一般管理費(fèi)用包括：租金、公共費(fèi)用支出(水電煤氣費(fèi))、電話費(fèi)/通訊費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)、法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)、郵費(fèi)、技術(shù)、廣告/營(yíng)銷、工資等;可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
預(yù)測(cè)成本時(shí)你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營(yíng)銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進(jìn)行預(yù)計(jì);由于法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)用沒有經(jīng)驗(yàn)可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進(jìn)行預(yù)計(jì);記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預(yù)測(cè)收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會(huì)常常在保守的現(xiàn)實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會(huì)讓你動(dòng)力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱為“大膽的理想主義”。
例如，你的保守收入計(jì)劃可能采取了以下假定：較低的價(jià)格點(diǎn)、兩種營(yíng)銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計(jì)劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格低、高端產(chǎn)品的價(jià)格高，三到四種營(yíng)銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測(cè)，更有可能會(huì)產(chǎn)生出突破性的相法。
3.檢查主要比率，確保計(jì)劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測(cè)以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)樂觀地專注于達(dá)到收入目標(biāo)上，如果不能實(shí)現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會(huì)幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本!
平衡收入計(jì)劃和成本計(jì)劃的最佳辦法是通過一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤(rùn)從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會(huì)很高。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率：總經(jīng)營(yíng)成本(即直接成本和一般管理費(fèi)用加起來，包括財(cái)務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個(gè)比率。隨著收入的增長(zhǎng)，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯(cuò)誤是太早地預(yù)測(cè)了收支平衡點(diǎn)，而且認(rèn)為不需要太多的資金支持就能達(dá)到。
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長(zhǎng)計(jì)劃是需要時(shí)間的。我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有把計(jì)劃制定得太詳細(xì)，因?yàn)檎J(rèn)為商業(yè)模式會(huì)發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會(huì)現(xiàn)在要求我每季度都要更新財(cái)務(wù)計(jì)劃。每當(dāng)我陷入過度樂觀的狀態(tài)時(shí)，這些計(jì)劃就會(huì)幫助我更清醒。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇六
一、實(shí)習(xí)目的：
想通過親身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書本知識(shí)的理解以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹：
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購(gòu)部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊(duì)等10個(gè)職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營(yíng)銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求：
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則。快到效期的藥品要及時(shí)的下架銷毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷售時(shí)如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱和批號(hào)打印出來送交客戶。平時(shí)還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷售出庫(kù)的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷售去向，能夠更加方便的召回問題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過程中存的問題：
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
針對(duì)上述問題所提出的合理化建議和意見：
第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二，加強(qiáng)各部門之間的溝通能力，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三，人力資源部門要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)。作為大正公司來說，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來整修現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)，完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒有的社會(huì)知識(shí)，并通過實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識(shí)。在日常的工作過程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù)，儲(chǔ)存，保管，出庫(kù)的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇七
第一志愿是關(guān)鍵
從“技術(shù)和分?jǐn)?shù)”的角度看，如果考生選報(bào)的第一志愿學(xué)校在該省近2~3年錄取分?jǐn)?shù)大體穩(wěn)定，則考生分?jǐn)?shù)最好達(dá)到該校上年度錄取分?jǐn)?shù)范圍的中間段才較有把握，而且專業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達(dá)到分?jǐn)?shù)范圍的下端，選報(bào)時(shí)則要慎重。
第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報(bào)的第2志愿學(xué)校必須是第1志愿生源不足的學(xué)校，絕不能覺得自己的分?jǐn)?shù)比該校上年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學(xué)校。因?yàn)橛胁簧賹W(xué)校雖然錄取分?jǐn)?shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
平行志愿填報(bào)技巧
一般來說，平行志愿填報(bào)按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保”原則。
沖一沖：把有希望夠得著的理想學(xué)校作為a志愿;
穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績(jī)“門當(dāng)戶對(duì)”的學(xué)校作為b志愿;
保一保：把比自己成績(jī)稍低點(diǎn)的學(xué)校作為c志愿。
不過，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當(dāng)然其中一個(gè)亂沖也無(wú)妨。
同時(shí)各志愿間要拉開梯度，如果考生定位不準(zhǔn)確，一味追求最理想的高校，志愿填報(bào)過高(比如多個(gè)平行院校志愿之間沒有拉開梯度)，就可能導(dǎo)致所填報(bào)的幾個(gè)院校志愿全部落空。
報(bào)志愿怎么選專業(yè)
在選擇專業(yè)的時(shí)候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專業(yè)的資料，也會(huì)看到很多例如新興專業(yè)，女生熱門專業(yè)，男生吃香專業(yè)等等這類的話題。這類專業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個(gè)專業(yè)作為待選，不能因?yàn)榭吹綄I(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實(shí)際情況來考慮，適合不適合等等。
專業(yè)的選擇要符合考生個(gè)人特點(diǎn)，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)在選擇的專業(yè)上。選擇專業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長(zhǎng)商量。
選專業(yè)的注意事項(xiàng)
選擇理科的同學(xué)，一定要熱愛這個(gè)學(xué)科，而且很有天賦。理科專業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專業(yè)要是想做出成就來，就一定要讀博。偏理科的專業(yè)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)這些，都是屬于基礎(chǔ)學(xué)科。這些學(xué)科不是不好，尤其是好學(xué)校的頂尖專業(yè)，比如南開的數(shù)學(xué)，都是為國(guó)家建設(shè)輸送棟梁之才的專業(yè)。
同學(xué)們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來怪我們。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇八
銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業(yè)過去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業(yè)現(xiàn)在的銷售情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠預(yù)估企業(yè)將來的情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷售收入情況進(jìn)行相應(yīng)的分析與測(cè)算。因此企業(yè)想對(duì)企業(yè)想增加企業(yè)的銷售收入就需要對(duì)企業(yè)的收入進(jìn)行必要的核算。
企業(yè)銷售收入的核算包括了企業(yè)銷售部分的三個(gè)核算，他們分別是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)收入的核算，其他業(yè)務(wù)收入的核算以及企業(yè)其他業(yè)務(wù)成本的核算，一般把后面兩個(gè)歸為一個(gè)分類進(jìn)行核算，因此企業(yè)銷售收入的核算主要是企業(yè)銷售收入的核算與其他業(yè)務(wù)的核算。
主營(yíng)業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品和提供勞務(wù)的核算，企業(yè)的銷售商品的核算與企業(yè)提供勞務(wù)的核算是企業(yè)銷售收入的主要來源，從這里可以看出企業(yè)的收入情況的多寡，一般企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí)需要設(shè)置相應(yīng)的會(huì)計(jì)賬簿，比如企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅費(fèi)主業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)稅金及附加科目進(jìn)行核算。
其他業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品以外的商品和勞務(wù)進(jìn)行的核算，包括多個(gè)方面的核算，比如企業(yè)銷售木材，比如企業(yè)銷售邊角料等情況進(jìn)行的核算，該部分的核算能夠核算企業(yè)其他業(yè)務(wù)的收支與成本使用其他業(yè)務(wù)收入與其他業(yè)務(wù)成本進(jìn)行核算。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇九
雙11淘寶銷售額排名來啦!天貓“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，那么2015淘寶雙十一交易額如何呢?下文給大家介紹一下!
2015雙11淘寶銷售額排名!2015淘寶雙十一交易額!
(暫未發(fā)布)
先來回憶一下年雙11，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。
海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣霸”。
樂視tv2014年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂視tv、小米。
鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
運(yùn)動(dòng)戶外類目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。
杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀(jì)錄。
11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
1.雙十一淘寶銷售額【預(yù)測(cè)版】
2.2015阿里天貓雙十一交易額預(yù)測(cè)【最新】
3.去年雙十一淘寶銷售額是多少
4.2014雙十一交易額有多少?
5.天貓雙十一交易額突破571億元!
6.2014天貓雙十一交易額571億元
7.2014年天貓雙十一銷售額、交易額、成交額分別是多少?
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十
11月12日消息，天貓20“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣霸”。樂視tv今年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂視tv、小米。
鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
運(yùn)動(dòng)戶外類目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀(jì)錄。11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十一
一項(xiàng)最新調(diào)查預(yù)測(cè)，中國(guó)今年“雙十一”銷售額勢(shì)必再創(chuàng)新高，打破去年的紀(jì)錄。
11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購(gòu)各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)日最初由電商巨頭阿里巴巴于20發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日，其單日銷售額已超過美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報(bào)告，預(yù)計(jì)今年中國(guó)光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力以及雙十一在中國(guó)零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購(gòu)單筆金額為4200元人民幣，較的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)奢侈品消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的態(tài)度日益開放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無(wú)論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購(gòu)。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長(zhǎng)，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長(zhǎng)。這些都說明，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來越青睞網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)奢侈品的增長(zhǎng)勢(shì)頭必將持續(xù)。
此外，電商對(duì)消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時(shí)更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺(tái)的力量來制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還必須使用分析工具來深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
1.雙11銷售額預(yù)測(cè)【最新】
2.雙十一交易額最新數(shù)據(jù)直播
3.2015淘寶天貓雙十一銷售額最新消息
4.2015雙十一全網(wǎng)總銷售額1229.4億元
5.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
6.2015海信電視雙十一銷售額最新報(bào)道
7.2015天貓雙十一銷售額最新數(shù)據(jù)
8.2014淘寶雙十一交易額
9.2014年雙11淘寶交易額
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十二
銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)決策過程中非常重要的一環(huán)，它能夠通過對(duì)市場(chǎng)、客戶和產(chǎn)品等因素進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供有針對(duì)性的銷售目標(biāo)和策略。作為一名銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到Excel在銷售預(yù)測(cè)中的重要作用。在實(shí)踐中，我積累了一些心得和體會(huì)，通過Excel銷售預(yù)測(cè)，我成功提高了銷售業(yè)績(jī)，也提升了自身的銷售能力。
首先，Excel為銷售預(yù)測(cè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具。利用Excel的各種函數(shù)和數(shù)據(jù)處理能力，我們能夠輕松地對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，找出銷售趨勢(shì)和規(guī)律。通過統(tǒng)計(jì)函數(shù)、圖表和透視表等工具，我們可以清晰地看到銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)和瓶頸，進(jìn)而制定有針對(duì)性的銷售策略。例如，通過對(duì)客戶購(gòu)買歷史數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)最大的客戶群體，然后制定更精準(zhǔn)的銷售策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
其次，Excel提供了靈活的預(yù)測(cè)模型，幫助我們進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。在Excel中，我們可以根據(jù)自己的需要選擇不同的預(yù)測(cè)模型，如移動(dòng)平均法、線性回歸法、指數(shù)平滑法等。這些模型能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來的銷售走勢(shì)。例如，通過建立線性回歸模型，我們可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和其他相關(guān)因素，預(yù)測(cè)未來的銷售量。預(yù)測(cè)模型的使用不僅提高了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，也使銷售人員能夠更加直觀地了解銷售走勢(shì)，從而及時(shí)調(diào)整銷售策略。
再次，Excel的可視化功能讓銷售預(yù)測(cè)更加直觀和易懂。通過Excel的圖表功能，我們可以將數(shù)據(jù)以直觀的圖形方式展示出來，這對(duì)于銷售預(yù)測(cè)的傳達(dá)和溝通非常重要。圖表可以清晰地展示銷售走勢(shì)、產(chǎn)品銷售占比、市場(chǎng)份額等信息，使銷售團(tuán)隊(duì)和其他相關(guān)人員都能夠直觀地了解銷售情況和趨勢(shì)。同時(shí)，圖表也可以幫助我們從海量的數(shù)據(jù)中快速提取關(guān)鍵信息，有助于我們進(jìn)行決策和調(diào)整銷售策略。例如，通過柱狀圖，我們可以對(duì)比不同產(chǎn)品的銷售量，找出銷售占比最高的產(chǎn)品，并加大對(duì)其宣傳和銷售力度，以提升整體銷售業(yè)績(jī)。
最后，Excel的靈活性和易用性使得銷售預(yù)測(cè)更加高效。作為一款功能強(qiáng)大的辦公軟件，Excel提供了豐富的功能和操作方式，讓我們能夠根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行自定義和調(diào)整。通過掌握一些基本的Excel技巧，比如數(shù)據(jù)透視表、篩選和排序等，我們能夠更快速地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析。此外，Excel的操作界面簡(jiǎn)潔直觀，即使沒有深入學(xué)習(xí)過Excel的人員也能夠迅速上手。這些特點(diǎn)使得Excel成為銷售預(yù)測(cè)中非常實(shí)用和高效的工具。
總之，通過使用Excel進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，我深刻體會(huì)到其在銷售決策中的重要作用。它為銷售人員提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)工具，幫助我們更好地了解銷售情況和趨勢(shì)，并制定有針對(duì)性的銷售策略。同時(shí)，Excel的可視化功能和靈活性，使得銷售預(yù)測(cè)更加直觀和高效。通過不斷地掌握和利用Excel的相關(guān)技巧，我相信在銷售預(yù)測(cè)中會(huì)取得更好的成績(jī)，提升自身的銷售能力。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十三
銷售預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)決策起到至關(guān)重要的作用。在我的工作中，我不斷地與銷售預(yù)測(cè)打交道，并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)不斷總結(jié)和總結(jié)。今天，我想分享一下自己對(duì)銷售預(yù)測(cè)的心得體會(huì)。
第一段：意義重大
銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)決策的重要依據(jù)，它不僅在制定銷售策略、生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理方面起到了指導(dǎo)作用，而且還可以促進(jìn)企業(yè)的收益和成長(zhǎng)。所以，銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加強(qiáng)銷售預(yù)測(cè)的研究和維護(hù)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：基礎(chǔ)穩(wěn)扎穩(wěn)打
銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性來自于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解和對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析。在市場(chǎng)現(xiàn)狀方面，我們需要注意行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、消費(fèi)者偏好等因素，以便更好地把握銷售預(yù)測(cè)。而在銷售數(shù)據(jù)分析方面，我們需要重點(diǎn)關(guān)注以往的銷售數(shù)據(jù)，并借助現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行深入探究。在這個(gè)基礎(chǔ)上，以往的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析和預(yù)測(cè)才能更精準(zhǔn)地進(jìn)行。
第三段：數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)決定成敗
銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性不僅來自于正確的數(shù)據(jù)分析，還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的核對(duì)。首先，我們需要確保數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性，因?yàn)殄e(cuò)誤的數(shù)據(jù)會(huì)干擾或誤導(dǎo)銷售預(yù)測(cè)。其次，我們需要盡可能精細(xì)地處理數(shù)據(jù)，比如將產(chǎn)品和客戶分類、分區(qū)、分析，其目的是更好地理解市場(chǎng)需求和客戶需求。細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析，有利于更加精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，進(jìn)而能夠做出更好地決策，最終提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。
第四段：多角度思考
銷售預(yù)測(cè)并不是單向度的考慮，而是需要結(jié)合多方面地影響因素進(jìn)行考慮。我們需要綜合考慮的因素有：銷售趨勢(shì)、客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品特性、推廣策略等。只有從多個(gè)角度進(jìn)行分析，才能更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出銷售情況，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，提高銷售業(yè)績(jī)。
第五段： 總結(jié)
銷售預(yù)測(cè)是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷探索的過程。我們需要對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析，經(jīng)過多角度的思考，進(jìn)而預(yù)測(cè)出更加準(zhǔn)確和可信的銷售數(shù)據(jù)。這不僅可以從生產(chǎn)、庫(kù)存、市場(chǎng)、銷售、定價(jià)等方面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整策略和方向，拓展企業(yè)發(fā)展的更加廣闊空間。在我的工作中，我不斷探索、總結(jié)和提高自己的銷售預(yù)測(cè)能力，從而更好地為企業(yè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4253518.html】
