優(yōu)質(zhì)差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總18篇）

總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的必要環(huán)節(jié)。總結(jié)可以選取一些具體的案例或者具體事例作為支撐，使得總結(jié)更加生動(dòng)有力。以下是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考和借鑒。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。

筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。

第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)

筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。

很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。

其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。

很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們?cè)谧雠嘤?xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。

這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。

人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選

目前我國的培訓(xùn)市場(chǎng)可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。

所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。

當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。

最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。

因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對(duì)講義進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和修改。

這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長(zhǎng)動(dòng)力。

第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果

很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問題。

其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。

如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來實(shí)質(zhì)性的變化。

筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。

參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。

當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定是否采用。

另外，對(duì)于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。

通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級(jí)分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。

第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對(duì)于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對(duì)其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來。

培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭(zhēng)取”。

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。

除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。

以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............

什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測(cè)進(jìn)行的時(shí)間不長(zhǎng)，但作為一名由3測(cè)堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。

雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測(cè)在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。

三測(cè)id：蒼老師的黃瓜

四測(cè)id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對(duì)面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場(chǎng)踢球，沒錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對(duì)于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測(cè)。

技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。

如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬?duì)于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)

褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)

要點(diǎn)：

1.跑

跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對(duì)于一個(gè)不跑位的前鋒，對(duì)方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個(gè)

做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對(duì)手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?

4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場(chǎng)才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對(duì)方是沒有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對(duì)方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。

狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。

沒位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。

7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步

犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?/p>

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場(chǎng)及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時(shí)、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評(píng)價(jià)中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對(duì)計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的特點(diǎn)。

世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對(duì)疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)對(duì)政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對(duì)疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評(píng)價(jià)不同的地方。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

瑞典國家審計(jì)機(jī)構(gòu)開展效益審計(jì)已經(jīng)有20多年的歷史，在效益審計(jì)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)和有效的方法。中國和瑞典在效益審計(jì)上存在諸多不同。

瑞典國家審計(jì)中效益審計(jì)的對(duì)象是指整個(gè)政府部門包括政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)單位、國有企業(yè)和基金會(huì)，以及政府控制系統(tǒng)等有關(guān)活動(dòng)和管理情況，審計(jì)的目的在于通過對(duì)有關(guān)部門履行職責(zé)時(shí)利用資源的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性的評(píng)估，針對(duì)其中存在的問題提出改進(jìn)建議，促進(jìn)更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，改善公共部門的服務(wù)質(zhì)量，審計(jì)的內(nèi)容涉及與政府部門履行職責(zé)時(shí)利用資源的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性有關(guān)的所有方面。在瑞典，外部的國家效益審計(jì)主要關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，而內(nèi)部國家效益審計(jì)主要關(guān)注的是整個(gè)工作過程的經(jīng)濟(jì)性和效率性。

我國審計(jì)理論界在上世紀(jì)80年代初國家審計(jì)制度建立不久，就開始探討效益審計(jì)（當(dāng)時(shí)也有人稱之為經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)）問題，并提出我國審計(jì)工作應(yīng)該朝效益審計(jì)的方向轉(zhuǎn)變。國家審計(jì)署對(duì)此也是一直持積極態(tài)度，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)審計(jì)機(jī)關(guān)在審計(jì)實(shí)踐中探索和開展效益審計(jì)。但我們?cè)?002年下半年對(duì)我國審計(jì)體制問題開展的一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，我國審計(jì)機(jī)關(guān)目前仍主要是以真實(shí)性和合法性審計(jì)為主，很少開展效益審計(jì)。一般認(rèn)為，效益審計(jì)是對(duì)被審計(jì)單位在履行職責(zé)過程中對(duì)公共資源的使用和管理的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性的審計(jì)。

瑞典效益審計(jì)的'方法在本國的效益審計(jì)工作中，是為了獲取審計(jì)證據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，驗(yàn)證目標(biāo)或結(jié)果。瑞典的審計(jì)機(jī)構(gòu)常用的具體審計(jì)方法包括訪談、問卷調(diào)查、利用外部專家、數(shù)據(jù)資料的整理和預(yù)測(cè)等。

訪談是效益審計(jì)中常用的方法之一，可以運(yùn)用于審計(jì)過程的每個(gè)階段。審計(jì)人員可以根據(jù)工作需要，事先準(zhǔn)備一系列的問題，通過直接面談或電話進(jìn)行交流，面談可以是單獨(dú)面談或多人討論式的訪談。問卷調(diào)查就是根據(jù)需要設(shè)計(jì)出一系列具有針對(duì)性、模式化問題的表格，通過發(fā)放給被調(diào)查的目標(biāo)群體，來收集信息和證據(jù)。

當(dāng)管理部門的書面文件成為惟一的信息來源時(shí)，觀察是效益審計(jì)一種非常有效的審計(jì)方法。他是指審計(jì)人員到被審計(jì)單位的工作場(chǎng)所或被審計(jì)事項(xiàng)發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地察看，以了解有關(guān)活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，了解現(xiàn)場(chǎng)員工的想法，并將其與通過其他方法獲取的信息進(jìn)行對(duì)比。如，斯德哥爾摩市審計(jì)局在確定什么人有資格享用社會(huì)保障金的問題審計(jì)中，就到保障金的基層發(fā)放單位去衡量保障金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，檢查保障金的確定步驟，觀察內(nèi)控制度是否發(fā)揮了作用，并通過網(wǎng)絡(luò)交叉監(jiān)控每個(gè)部門的工作范圍和權(quán)限。

在效益審計(jì)中，瑞典的審計(jì)部門通常采用一些技術(shù)方法對(duì)收集的資料進(jìn)行整理和預(yù)測(cè)，有些預(yù)測(cè)方法是通用的，如相關(guān)分析、回歸分析和時(shí)間序列分析，還有些采用的是專用工具。而且在數(shù)據(jù)分析中，還可以設(shè)計(jì)一些定量綜合評(píng)分表，如瑞典審計(jì)部門在醫(yī)院效益審計(jì)中，就采用了綜合評(píng)分表來評(píng)價(jià)各個(gè)醫(yī)院的綜合服務(wù)能力。

在我國，從這幾年審計(jì)實(shí)踐來看，效益審計(jì)方式方法主要有以下幾方面：一是制訂詳細(xì)審計(jì)方案。二是注重審計(jì)方法的內(nèi)在聯(lián)系性。三是有效整合審計(jì)資源。四是實(shí)行審計(jì)結(jié)果披露。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場(chǎng)，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。

比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。

(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動(dòng)客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。

那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;

若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭(zhēng)辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級(jí)，不久的將來可能達(dá)成交易目的;

c級(jí)，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對(duì)所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。

數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過程如下：

1、識(shí)別信息需求

管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識(shí)別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識(shí)別出哪些信息支持評(píng)審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。

2、收集數(shù)據(jù)

組織需要對(duì)收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識(shí)別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。

3、分析數(shù)據(jù)

將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。

[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

所謂行政指導(dǎo),就是行政機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強(qiáng)制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機(jī)制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運(yùn)用具有特殊的社會(huì)背景。這是因?yàn)?處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機(jī)關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機(jī)制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實(shí)效,而行政指導(dǎo)則是一個(gè)重要的選項(xiàng)。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強(qiáng)制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對(duì)人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補(bǔ)立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會(huì)矛盾,實(shí)現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

具體說,行政指導(dǎo)有著補(bǔ)充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢(shì),也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實(shí)踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強(qiáng)制性手段來彌補(bǔ)單一強(qiáng)制手段的不足,這方面的探索和實(shí)踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點(diǎn),在實(shí)施行政指導(dǎo)的具體實(shí)踐中注重弘揚(yáng)積極面,抑制消極面,切實(shí)發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實(shí)際成效。弘揚(yáng)行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價(jià)值追求。以人為本突出了人的核心價(jià)值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理機(jī)關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實(shí)改變行政管理者與相對(duì)人之間的不對(duì)等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動(dòng)的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機(jī)關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對(duì)人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對(duì)象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。

和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)有市場(chǎng)監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對(duì)于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點(diǎn)。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時(shí),要堅(jiān)持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級(jí)工商部門都對(duì)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。從當(dāng)前實(shí)踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對(duì)流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強(qiáng)有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)相對(duì)人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。

行政民主化的優(yōu)點(diǎn)在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對(duì)人,作為行政主體的工商行政管理機(jī)關(guān),在民主行政意識(shí)上要具有很強(qiáng)的為民服務(wù)意識(shí)、適度管理與社會(huì)自治意識(shí)、法制意識(shí)等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動(dòng)性。民主行政改變了行政機(jī)關(guān)與行政管理相對(duì)人之間的不對(duì)稱態(tài)勢(shì),行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動(dòng)找到共同點(diǎn)、消除分歧點(diǎn)并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機(jī)關(guān)在實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)改變了居高臨下的態(tài)勢(shì),做到有意識(shí)地淡化管理者角色,將自身置于與相對(duì)人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價(jià)還價(jià)。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強(qiáng)制性、民主性的特點(diǎn),實(shí)施過程中允許其指導(dǎo)對(duì)象對(duì)行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。

行政指導(dǎo)在行政管理實(shí)踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運(yùn)用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補(bǔ)充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實(shí)踐中,哪些需要運(yùn)用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運(yùn)用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運(yùn)用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對(duì)一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動(dòng)“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機(jī)規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對(duì)象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評(píng)價(jià)等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動(dòng)的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強(qiáng)制性。也就是說,行政機(jī)關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢(shì)必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇。基于此,工商行政管理部門在實(shí)踐中要適度并恰當(dāng)運(yùn)用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時(shí)還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對(duì)比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運(yùn)用不當(dāng),從客觀上給相對(duì)人帶來不利影響,或個(gè)別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實(shí),損害相對(duì)人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對(duì)等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會(huì)變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強(qiáng)的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動(dòng)機(jī)不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對(duì)應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對(duì)人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對(duì)此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機(jī)制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實(shí)施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。

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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

現(xiàn)在wap網(wǎng)站推廣，仍然是讓wap站長(zhǎng)頗為頭疼的一件事情，針對(duì)流量虛假、合作違心、廣告太貴等等現(xiàn)實(shí)問題，筆者有過簡(jiǎn)單的研究，現(xiàn)在就wap網(wǎng)站推廣做了個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，發(fā)給大家，算是拋磚引玉了：

不過研究了之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也算正常，據(jù)說搞這個(gè)聯(lián)盟的是一個(gè)叫做跳網(wǎng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，雖說上線時(shí)間不長(zhǎng)，但在業(yè)內(nèi)也算小有名氣，去他們站上了解了一下，提交網(wǎng)址、自動(dòng)審核，周期長(zhǎng)的問題是不存在的，但因?yàn)槭侨滦问剑龅恼舆€需要時(shí)間的考驗(yàn)，不過這也算是無限領(lǐng)域的新想法，新力量，無論是否成功，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講都是進(jìn)步的體現(xiàn)。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

之前筆者寫過一篇《數(shù)據(jù)分析是未來seo的必修課》，之后有網(wǎng)友問筆者如何對(duì)企業(yè)小網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析呢?這個(gè)還真的不好回答，只能給出通用的數(shù)據(jù)分析方法，筆者自己也有好幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)閑下來也會(huì)對(duì)其30天的數(shù)據(jù)分析，尋找有問題的頁面，然后進(jìn)行修改。下面跟大家談?wù)劸W(wǎng)站導(dǎo)航的分析。以用戶行為為基礎(chǔ)去分析網(wǎng)站導(dǎo)航。

對(duì)于所有網(wǎng)站來說，一般頁面可以分為三類：導(dǎo)航頁面、功能頁面和內(nèi)容頁面。首頁和類表頁面都是典型的導(dǎo)航頁，站內(nèi)搜索、注冊(cè)頁面等等都屬于功能頁面，而產(chǎn)品詳情跟新聞頁面都屬于內(nèi)容頁面。導(dǎo)航頁面的作用就是引導(dǎo)用戶尋找相信信息，功能頁面的作用就是幫助訪問者網(wǎng)站目標(biāo)任務(wù)，內(nèi)容頁面的作用給用戶展現(xiàn)展現(xiàn)信息并幫助用戶決策。

上面是筆者畫的一張網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)圖片(不要噴我，筆者處理圖片能力不是一般的差)，頂部的是首頁部分，接著是列表頁面，最后是詳情頁面，有人會(huì)問為啥要給大家看這個(gè)結(jié)構(gòu)圖呢?因?yàn)閺倪@張圖片中我們可以分析用戶的兩類詭異行為。第一訪問者在導(dǎo)航類頁面中途離開(這個(gè)問題在企業(yè)網(wǎng)站中經(jīng)常出現(xiàn)，至少筆者負(fù)責(zé)的5個(gè)小企業(yè)站都是如此)，另一種是訪問者從內(nèi)容類頁面返回到導(dǎo)航類頁面。這兩種行為不是太符合我們網(wǎng)站導(dǎo)航架構(gòu)的的設(shè)計(jì)初衷，都是我們不希望看到的行為。下面我們具體來說明下這兩類用戶行為。

第一個(gè)問題中，訪問者從導(dǎo)航類頁面進(jìn)入，在沒有看到內(nèi)容頁面的時(shí)候就離開了網(wǎng)站。在這次訪問中網(wǎng)站當(dāng)中，用戶并沒有完成任務(wù)，導(dǎo)航類頁面也沒有將用戶帶入內(nèi)容頁面中，因此我們需要分析導(dǎo)航頁面造成用戶離開的原因，這個(gè)問題筆者第一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就出現(xiàn)過后來通過幾個(gè)老板了解到，一般搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，老板們比較關(guān)注的是電話號(hào)碼，其他東西都是假的。只為了一個(gè)號(hào)碼，后來就把首頁的聯(lián)系電話號(hào)碼去掉，果然網(wǎng)站pv明顯增加了，訪問有聯(lián)系電話的頁面次數(shù)增多了，這個(gè)只是其中一個(gè)原因，還有很多需要大家自己去分析了。

第二個(gè)問題中，用戶從導(dǎo)航類頁面進(jìn)入網(wǎng)站，從內(nèi)容頁面返回導(dǎo)航類頁面，看似是訪問者在這次訪問中完成了任務(wù)(如果瀏覽內(nèi)容頁就是這個(gè)網(wǎng)站的終極目標(biāo)的話)，但是其實(shí)訪問者返回到首頁開始了新的一次導(dǎo)航或者任務(wù)。除非新的任務(wù)與目標(biāo)的任務(wù)毫不相關(guān)或者數(shù)量很少，否則我們也要分析內(nèi)容頁面設(shè)計(jì)的初衷，并考慮在內(nèi)容類頁面提交交叉信息推薦。之前一個(gè)朋友跟筆者說如何減少內(nèi)容頁面的跳出來，就提到了增加內(nèi)容推薦。

至于具體處理這些技巧，還是需要用戶自己發(fā)掘，筆者也是對(duì)網(wǎng)站的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的，每個(gè)人的方法可能不一樣，但是結(jié)果一樣就行。還是那句話，網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析對(duì)未來seo很重要，特別是在外鏈被內(nèi)容取代的時(shí)代。

本文由整理提供，如有請(qǐng)標(biāo)明出處，謝謝。

[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析篇之網(wǎng)站導(dǎo)航分析]

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

借款費(fèi)用是指企業(yè)因借款而發(fā)生的利息及其他相關(guān)成本，包括借款利息、溢折價(jià)的攤銷、輔助費(fèi)用和因外幣借款而發(fā)生的匯兌差額等，2006年2月發(fā)布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第17號(hào)要要借款費(fèi)用》，擴(kuò)大了借款費(fèi)用資本化的資產(chǎn)范圍，明確借款費(fèi)用資本化的資產(chǎn)，包括需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到可銷售狀態(tài)的固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)以及存貨等，以及計(jì)算利息資本化金額時(shí)要包括當(dāng)借款費(fèi)用資本化的支出超過專門借款的金額時(shí)所占用的一般借款的利息中應(yīng)予資本化的金額。

新準(zhǔn)則在利息的資本化及其金額確定方面的規(guī)定與舊準(zhǔn)則有較大差異，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.應(yīng)予資本化的資產(chǎn)范圍

根據(jù)舊準(zhǔn)則，應(yīng)予資本化的資產(chǎn)是固定資產(chǎn)。而新準(zhǔn)則規(guī)定，符合資本化條件的資產(chǎn)是指需要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的購建或者生產(chǎn)活動(dòng)才能達(dá)到預(yù)定可使用或者可銷售狀態(tài)的固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)、存貨和無形資產(chǎn)等資產(chǎn)，如有些以船舶、大型設(shè)備為生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)生的借款費(fèi)用就應(yīng)計(jì)入存貨成本。

2.應(yīng)予資本化的借款范圍

根據(jù)舊準(zhǔn)則，應(yīng)予資本化的借款范圍為專門借款，即為購建固定資產(chǎn)而專門借入的款項(xiàng)，不包括流動(dòng)資金借款等。根據(jù)新準(zhǔn)則，應(yīng)予資本化的借款不僅包括專門借款，而且為購建或者生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)而占用一般借款的，應(yīng)將一般借款中應(yīng)予資本化的利息金額資本化。需要說明的是，新準(zhǔn)則中的專門借款是指為購建或者生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)而專門借入的款項(xiàng)。

3.借款利息資本化金額的計(jì)算有所差別

新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，借款利息資本化金額的計(jì)算方法是不變的，即每一會(huì)計(jì)期間的利息資本化金額，包括計(jì)算截至資產(chǎn)負(fù)債表日的累積資產(chǎn)支出加權(quán)平均數(shù)、計(jì)算資本化率和利息資本化金額。不同的是為購建或生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)院淤借入專門借款的，應(yīng)當(dāng)以專門借款當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的利息費(fèi)用，減去將尚未動(dòng)用的借款資金存入銀行取得利息收入或進(jìn)行暫時(shí)性投資取得的投資收益后的金額確定。于占用了一般借款的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)累計(jì)資產(chǎn)支出加權(quán)平均數(shù)超過專門借款的部分乘以所占用一般借款的資本化率，計(jì)算確定一般借款利息中應(yīng)予資本化的金額。

4.計(jì)算借款費(fèi)用扣除項(xiàng)目不同

有些借入資金常常在發(fā)生符合條件的資產(chǎn)支出前，用作臨時(shí)性投資。此種境況下，在確定本期應(yīng)予資本化的借款費(fèi)用金額時(shí)，將獲得的投資收益從發(fā)生的借款費(fèi)用中減去。比如說，計(jì)算專門借款當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的利息費(fèi)用時(shí)，要按全部借款費(fèi)用減去尚未動(dòng)用的借款資金存入銀行取得的利息收入或進(jìn)行暫時(shí)性投資取得的投資收益后的金額確定。

5.折價(jià)或溢價(jià)的攤銷方法和調(diào)整內(nèi)容

舊準(zhǔn)則規(guī)定，如果專門借款存在折價(jià)或溢價(jià)，應(yīng)當(dāng)將每期應(yīng)攤銷的折價(jià)或溢價(jià)金額作為利息的調(diào)整額對(duì)資本化率作相應(yīng)的調(diào)整。折價(jià)或溢價(jià)的攤銷，可以采用實(shí)際利率法，也可以采用直線法。新準(zhǔn)則規(guī)定，借款存在溢價(jià)或折價(jià)的，應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際利率法確定每一會(huì)計(jì)期間應(yīng)攤銷的折價(jià)或溢價(jià)金額，調(diào)整每期利息金額。可見，新準(zhǔn)則取消直線法，只允許采用實(shí)際利率法攤銷，這樣減少了企業(yè)的會(huì)計(jì)選擇，使企業(yè)之間會(huì)計(jì)信息的可比性有所增強(qiáng)。

6.輔助費(fèi)用的資本化及其金額

根據(jù)舊準(zhǔn)則，因安排專門借款而發(fā)生的輔助費(fèi)用，例如，銀行借款手續(xù)費(fèi)、承諾費(fèi)和發(fā)行債券的手續(xù)費(fèi)等，屬于在所購建固定資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)之前發(fā)生的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)予以資本化;如果輔助費(fèi)用金額較小，也可于發(fā)生當(dāng)期確認(rèn)為費(fèi)用。根據(jù)新準(zhǔn)則，專門借款發(fā)生的輔助費(fèi)用，在所購建或者生產(chǎn)的符合資本化條件的資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用或者可銷售狀態(tài)之前發(fā)生的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)根據(jù)其發(fā)生額予以資本化。但取消了根據(jù)重要性原則將金額較小的輔助費(fèi)用予以費(fèi)用化的規(guī)定。

二、借款費(fèi)用差異對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響

1.會(huì)計(jì)科目的變化

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中借款費(fèi)用資本化的資產(chǎn)不僅包括企業(yè)的固定資產(chǎn)，還包括需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到可銷售狀態(tài)的固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)以及存貨。所以要增加存貨或投資性房地產(chǎn)中用于借款費(fèi)用資本化相關(guān)的會(huì)計(jì)科目，如院開發(fā)成本等。

2.會(huì)計(jì)處理的變化

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中納入借款費(fèi)用資本化的資產(chǎn)包括需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到可銷售狀態(tài)的存貨以及投資性房地產(chǎn)，所以要增加與此相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理。

3.財(cái)務(wù)狀況的變化

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中擴(kuò)大了借款費(fèi)用資本化的資產(chǎn)范圍和借款范圍，相應(yīng)的會(huì)增加企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，如院存貨、無形資產(chǎn)等的價(jià)值。減少當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用，進(jìn)而增加當(dāng)期利潤(rùn)，但其對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的影響不得進(jìn)行追溯調(diào)整。

總之，新準(zhǔn)則在應(yīng)予資本化的資產(chǎn)范圍、應(yīng)予資本化的借款范圍以及借款費(fèi)用資本化金額的計(jì)算等方面的規(guī)定與國際趨同，同時(shí)減少了企業(yè)的會(huì)計(jì)選擇，增強(qiáng)了企業(yè)之間會(huì)計(jì)信息的可比性。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

1、網(wǎng)站服務(wù)器的運(yùn)行狀況及影響

通過對(duì)網(wǎng)站日志及監(jiān)控工具的分析與觀察，我們可以了解到網(wǎng)站在每個(gè)時(shí)段中的運(yùn)行狀態(tài)，網(wǎng)站是否被攻擊、服務(wù)器是否出現(xiàn)問題，出現(xiàn)的這些問題是否影響訪客的來訪，網(wǎng)站在每個(gè)地區(qū)的運(yùn)行是否都正常，在這篇文章中徹底說了株洲seo徹底擺脫韓國空間的束縛，因?yàn)榭臻g不穩(wěn)定讓讓我又多么的痛苦。

2、網(wǎng)站程序是否有利于搜索引擎

搜索引擎訪問網(wǎng)站的爬行軌跡都會(huì)被服務(wù)器記錄，觀察總結(jié)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站各個(gè)部分的訪問情況，可以查看到網(wǎng)站程序中是否有死循環(huán)，網(wǎng)站是否有利于蜘蛛的爬行收錄，網(wǎng)站程序代碼是否需要精簡(jiǎn)，去除無用的代碼。

3、網(wǎng)站哪些內(nèi)容收錄

網(wǎng)站的'在搜索引擎的的收錄，影響著整個(gè)網(wǎng)站的流量，收錄越多，流量的來源越廣，流量也就越多。通過對(duì)各個(gè)搜索引擎的收錄分析，我們可以總結(jié)觀察出網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)主題，搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的整體的定位，關(guān)鍵詞與整體內(nèi)容的表現(xiàn)含義越相近，排名也就越高。

4、網(wǎng)站的訪客情況與分析

通過對(duì)網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)的分析，我們可以獲知網(wǎng)站的主體訪問人群以及訪客來自的地區(qū)，是否是我們想要的訪問者，而這些訪問者又需要什么樣的內(nèi)容，有什么需求，網(wǎng)站哪些部分吸引他們。

5、網(wǎng)站各種關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況有興趣的可以看看菜鳥seo初成長(zhǎng)---關(guān)鍵字

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是流量來源的根本(排除品牌網(wǎng)站)，所以對(duì)各種關(guān)鍵詞在搜索引擎的表現(xiàn)情況的研究分析就變得尤為的重要?？偨Y(jié)分析網(wǎng)站流量來源前列的關(guān)鍵詞排名，然后針對(duì)流量大的關(guān)鍵詞及有很大提升空間的關(guān)鍵詞加以優(yōu)化，使得網(wǎng)站能夠有更好的流量。

6、網(wǎng)站各種鏈接對(duì)排名的效果

網(wǎng)站鏈接決定網(wǎng)站的權(quán)重，因此各種鏈接的分析有助于我們更好的進(jìn)行有針對(duì)性的鏈接建設(shè)。網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)鏈的分布及外鏈的建設(shè)，內(nèi)鏈的合理分布是為了將網(wǎng)站各個(gè)頁面的權(quán)重合理分配，外鏈的建設(shè)則是為了提高網(wǎng)站在外部的整體表現(xiàn)情況；通過對(duì)內(nèi)鏈在網(wǎng)站各個(gè)頁面分布的追蹤分析，可以更有效合理的分配內(nèi)鏈；通過外鏈的分析工具或者追蹤，可以總結(jié)一些高質(zhì)量的外鏈、去除一些無用的外鏈資源。

7、分析總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

一個(gè)人埋頭苦干總也比不上前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。分析總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與方法，借鑒他們的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為己用，可以少走彎路，更快的趕超競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站。

一個(gè)成功的seoer不會(huì)做數(shù)據(jù)分析那是不專業(yè)的，而且也是走不遠(yuǎn)的，當(dāng)看到數(shù)據(jù)的走向趨向降低的時(shí)候要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致關(guān)鍵詞降低的原因，從而做出正確的判斷，對(duì)于來流量的關(guān)鍵詞要做進(jìn)一步的優(yōu)化，爭(zhēng)取獲得更大的定向流量。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

摘要：財(cái)政部在2月15日頒布了新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和審計(jì)準(zhǔn)則，將在1月1日在上市公司中首先執(zhí)行，本文主要從概括的角度總結(jié)出新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的六個(gè)重要變化，并結(jié)合我國資本市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)六個(gè)重要變化從理論進(jìn)行闡述。文中把現(xiàn)行準(zhǔn)則稱為舊準(zhǔn)則。

關(guān)鍵詞：新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 理解 分析

202月15日，財(cái)政部同時(shí)發(fā)布新的39項(xiàng)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和48項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)則，標(biāo)志著適應(yīng)我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求、與國際慣例趨同的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系和注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則體系即將建立。但是,新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的趨同不等于相同。在關(guān)聯(lián)方交易及其交易的披露、資產(chǎn)減值損失的轉(zhuǎn)回、部分政府補(bǔ)助的會(huì)計(jì)處理上,新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則保持了“中國特色”。

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以及相關(guān)應(yīng)用指南，強(qiáng)化了為投資者和社會(huì)公眾提供決策有用會(huì)計(jì)信息的新理念，實(shí)現(xiàn)了與國際慣例的趨同，首次構(gòu)建了比較完整的有機(jī)統(tǒng)一體系，并為改進(jìn)國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則提供了有益借鑒，實(shí)現(xiàn)了我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則建設(shè)新的跨越和突破。對(duì)現(xiàn)行的至期間頒布的16項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,也進(jìn)行了全面的梳理、調(diào)整和修訂。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則將于201月1日起在上市公司中執(zhí)行,其他企業(yè)鼓勵(lì)執(zhí)行。因?yàn)樾聹?zhǔn)則首先在上市公司中執(zhí)行，所以本文中舉例均以上市公司例。

同現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相比，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的重要變化體現(xiàn)在6個(gè)方面

第一個(gè)變化：公允價(jià)值計(jì)量重新得到認(rèn)可和運(yùn)用

在新基本準(zhǔn)則中歷史成本不再作為會(huì)計(jì)核算的基本原則 ,其他基本原則如：重要性原則、謹(jǐn)慎原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、可比性、一致性、明晰性等原則得到保留，這就為公允價(jià)值原則的運(yùn)用打開了綠燈。

美國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則比較側(cè)重公允價(jià)值的應(yīng)用,以體現(xiàn)會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性，此次準(zhǔn)則體系中主要在金融工具、投資性房地產(chǎn)、非共同控制下的企業(yè)合并、債務(wù)重組和非貨幣性交易等方面采用了公允價(jià)值?？傮w上說,新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系對(duì)公允價(jià)值的運(yùn)用還是比較謹(jǐn)慎的。在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則還未完全建立的情況下公允價(jià)值很難取得，如何做到真正的公平？關(guān)鍵看評(píng)估機(jī)構(gòu)如何評(píng)估。公允價(jià)值的運(yùn)用是否能帶來會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定者所期望的政策效果，是非常值得我們關(guān)注的。

1、公允價(jià)值與債務(wù)重組

到20,債務(wù)重組利得可以計(jì)入當(dāng)期損益。也就是說,企業(yè)可以通過債務(wù)重組獲得利潤(rùn)，但是,年開始實(shí)施的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,將債務(wù)重組利得計(jì)入公司資本公積,不能產(chǎn)生利潤(rùn)。

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第12號(hào)――債務(wù)重組》,規(guī)定了可能產(chǎn)生損益的債務(wù)重組四種情況:

第四,修改其他債務(wù)條件,使得重組債務(wù)的前后入賬價(jià)值之間存在差額,也可產(chǎn)生損益。

對(duì)作為債務(wù)人的上市公司而言,新的債務(wù)重組準(zhǔn)則意味著,一旦債權(quán)人讓步,上市公司獲得的利益將直接計(jì)入當(dāng)期收益,進(jìn)入利潤(rùn)表，對(duì)于滬深兩市的業(yè)績(jī)較差的公司來說，通過債務(wù)重組可獲得巨額利潤(rùn)，大大提高其每股收益。

2、公允價(jià)值與非貨幣性交易

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第7號(hào)――非貨幣性資產(chǎn)交換》規(guī)定,非貨幣性資產(chǎn)交換同時(shí)滿足如下兩個(gè)條件,應(yīng)當(dāng)以公允價(jià)值和應(yīng)支付的相關(guān)稅費(fèi)作為換入資產(chǎn)的成本,公允價(jià)值與換出資產(chǎn)賬面價(jià)值的差額計(jì)入當(dāng)期損益:

第一,交換具有商業(yè)實(shí)質(zhì)；

第二,換入資產(chǎn)或換出資產(chǎn)的公允價(jià)值能夠可靠計(jì)量。

如果上述兩個(gè)條件不能同時(shí)滿足,則仍以換出資產(chǎn)的賬面價(jià)值作為換入成本,不確定損益。上述規(guī)定特別指出,若交易雙方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系,可能導(dǎo)致發(fā)生的交換不具有商業(yè)實(shí)質(zhì)。

非貨幣性資產(chǎn)交換,再次運(yùn)用了公允價(jià)值來計(jì)量。由此產(chǎn)生的結(jié)果是,這一交換將再次產(chǎn)生利潤(rùn)，此前采用的賬面價(jià)值計(jì)算法,基本不產(chǎn)生利潤(rùn)。新準(zhǔn)則重新引入公允價(jià)值,對(duì)股票投資者意義重大。因?yàn)榘垂蕛r(jià)值計(jì)算能夠產(chǎn)生利潤(rùn)。

例如，某上市公司持有某公司公開發(fā)行的股票500萬股,在11月以每股15元買入,價(jià)值7500萬元，隨著近期股票市場(chǎng)行情火爆，持有的股票價(jià)格的大幅飆升,每股市價(jià)25元，該項(xiàng)短期投資的市值已高達(dá)1.25億元，現(xiàn)在該上市公司將該項(xiàng)短期投資換出,如果按照原來的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,仍將以7500萬元的賬面價(jià)值來計(jì)算?，F(xiàn)在,若采用新的準(zhǔn)則的公允價(jià)值計(jì)算,則會(huì)產(chǎn)生5000萬元的利潤(rùn)。

3、公允價(jià)值與投資

根據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,上市公司投資股票等交易性證券,將采用公允價(jià)值--交易所市價(jià)計(jì)價(jià)這樣規(guī)定將使上市公司在短期證券投資上的收益浮出水面,部分上市公司業(yè)績(jī)因此得以提升。

舉例而言,如果一家上市公司以每股5元在二級(jí)市場(chǎng)買入了500萬股股票,到年底該股票上漲到了10元,按照原先的會(huì)計(jì)方法,該公司的2500萬元賬面所得是不能計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的,在報(bào)表中,這部分股票仍然是按照5元的成本計(jì)入資產(chǎn)。但按照新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,這部分股票將按照10元計(jì)價(jià),并且將為公司增加2500萬元投資收益。

但需要注意的是對(duì)于上市公司持有的法人股,新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一般不把它認(rèn)定為交易性金融資產(chǎn),而是劃分為可供出售金融資產(chǎn)。對(duì)于該類資產(chǎn)的計(jì)量,新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定,取得時(shí)按照成本計(jì)量,期末按照公允價(jià)值計(jì)量,對(duì)于公允價(jià)值與賬面價(jià)值之間的差額計(jì)入所有者權(quán)益。

第二個(gè)變化：減值準(zhǔn)備不能沖回

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第8號(hào)――資產(chǎn)減值》第17條明確規(guī)定:“資產(chǎn)減值損失一經(jīng)確認(rèn),在以后會(huì)計(jì)期間不得轉(zhuǎn)回。只允許在資產(chǎn)處置時(shí)，再進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。資產(chǎn)減值,是指資產(chǎn)的可收回金額低于其賬面價(jià)值。

但是，下列減值情況除外：

（一）存貨的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第1 號(hào)——存貨》。

（二）采用公允價(jià)值模式計(jì)量的投資性房地產(chǎn)的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第3 號(hào)—投資性房地產(chǎn)》。

（三）消耗性生物資產(chǎn)的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第5 號(hào)—— 生物資產(chǎn)》。

（四）建造合同形成的資產(chǎn)的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第15 號(hào)——建造合同》。

（五）遞延所得稅資產(chǎn)的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第18 號(hào)—— 所得稅》。

（六）融資租賃中出租人未擔(dān)保余值的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第21 號(hào)——租賃》。

（七）《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22 號(hào)—金融工具確認(rèn)和計(jì)量》規(guī)范的金融資產(chǎn)的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22 號(hào) ——金融工具確認(rèn)和計(jì)量》。

（八）未探明石油天然氣礦區(qū)權(quán)益的減值，適用《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第27 號(hào)——石油天然氣開采》。

上市公司利潤(rùn)操縱的一條主要途徑――資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回,此路被新準(zhǔn)則封死了。這一新規(guī)意味著,那些喜歡采用大幅計(jì)提減值準(zhǔn)備進(jìn)行利潤(rùn)調(diào)節(jié)的公司,有可能在年將減值準(zhǔn)備沖回；否則,在年1月1日?qǐng)?zhí)行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后,這些”被隱藏的利潤(rùn)"將再也沒有機(jī)會(huì)浮出水面。

眾所周知，運(yùn)用資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的計(jì)提和沖回操縱企業(yè)利潤(rùn)，是我國一些上市公司經(jīng)常使用的重要手段之一。如，科龍電器，轉(zhuǎn)回壞賬準(zhǔn)備0.5億元，轉(zhuǎn)回存貨跌價(jià)準(zhǔn)備2.12億元。資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的轉(zhuǎn)回，在會(huì)計(jì)處理上是減少當(dāng)期費(fèi)用，相應(yīng)地增加了利潤(rùn)。科龍電器由2001年虧損15億元到實(shí)現(xiàn)盈利1億元，正是充分利用轉(zhuǎn)回資產(chǎn)減值準(zhǔn)備手段才使得科龍電器的經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谌绱硕痰臅r(shí)間里完成了驚天大逆轉(zhuǎn)。

第三個(gè)變化：所得稅會(huì)計(jì)處理方法有重大改變

《所得稅》準(zhǔn)則是本次企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系中修訂的一項(xiàng)重要內(nèi)容。本準(zhǔn)則沒有按照原《企業(yè)所得稅會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》那樣,將稅前會(huì)計(jì)利潤(rùn)與納稅所得之間 的差異分為永久性差異和時(shí)間性差異,而是直接借鑒《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第12------所得稅》,采用暫時(shí)性差異的概念,據(jù)此計(jì)算遞延所得稅資產(chǎn)或遞延所得稅負(fù)債,由此確認(rèn)的所得稅費(fèi)用包括了當(dāng)期所得稅費(fèi)用和遞延所得稅費(fèi)用。然后根據(jù)利潤(rùn)總額扣除所得稅費(fèi)用,得出稅后利潤(rùn)即凈利潤(rùn)。

自財(cái)政部1994年發(fā)布《企業(yè)所得稅會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》以來,我國企業(yè)的所得稅會(huì)計(jì)基本是應(yīng)付稅款法和納稅影響會(huì)計(jì)法(包括遞延法和債務(wù)法)并存。絕大多數(shù)企業(yè)采用了應(yīng)付稅款法,而商業(yè)銀行由于需要按照相關(guān)五級(jí)分類結(jié)果計(jì)提損失準(zhǔn)備,較多地采用了納稅影響會(huì)計(jì)法。而本準(zhǔn)則要求企業(yè)在取得資產(chǎn)、負(fù)債時(shí),應(yīng)當(dāng)確定其計(jì)稅基礎(chǔ)。資產(chǎn)、負(fù)債的賬面價(jià)值與其計(jì)稅基礎(chǔ)存在差異的,確認(rèn)所產(chǎn)生的遞延所得稅資產(chǎn)或遞延所得稅負(fù)債。而適用稅率發(fā)生變化的,企業(yè)應(yīng)對(duì)已確認(rèn)的遞延所得稅資產(chǎn)和遞延所得稅資產(chǎn)負(fù)債進(jìn)行重新計(jì)量。

因此本準(zhǔn)則實(shí)際只允許企業(yè)采用納稅影響會(huì)計(jì)法中的債務(wù)法。這是對(duì)所得稅會(huì)計(jì)的一個(gè)革命性變化。由于許多會(huì)計(jì)人員甚至是許多注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)納稅影響會(huì)計(jì)法缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。可以想象本準(zhǔn)則將是本次企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系中實(shí)行難度最大的準(zhǔn)則之一。

第四個(gè)變化：存貨準(zhǔn)則變化

與舊準(zhǔn)則相比，主要變化有：

1、取消“后進(jìn)先出法”，存貨先出計(jì)價(jià)方法的選擇對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)的影響，具體體現(xiàn)在存貨的價(jià)格波動(dòng)上，這一核算辦法的變動(dòng)，將使企業(yè)利用變更存貨計(jì)價(jià)方法來調(diào)節(jié)當(dāng)期利潤(rùn)水平的慣用手段不能再被使用，使所有企業(yè)的當(dāng)期存貨耗費(fèi)用，反映的都是實(shí)際的歷史成本，而沒有人為調(diào)節(jié)因素。便于對(duì)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和比較，提高了會(huì)計(jì)信息的使用價(jià)值。

3、新存貨準(zhǔn)則中增加了對(duì)借款費(fèi)用計(jì)入存貨成本的具體規(guī)定（按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第17號(hào)——借款費(fèi)用》的規(guī)定處理），從而允許將用于存貨生產(chǎn)的借款費(fèi)用資本化，使借款費(fèi)用資本化的范圍擴(kuò)大到了存貨中（而不再只限于使用專門借款購建的固定資產(chǎn)）。

4、新存貨準(zhǔn)則增加了“企業(yè)提供勞務(wù)的，所發(fā)生的從事勞務(wù)提供的直接人工和其他直接費(fèi)用以及可歸屬的間接費(fèi)用，計(jì)入存貨”的內(nèi)容；而舊存貨準(zhǔn)則中則沒有對(duì)“提供勞務(wù)”存貨成本作出規(guī)定。

第五個(gè)變化：借款費(fèi)用準(zhǔn)則的變化

與舊準(zhǔn)則相比，主要變化有：

1、資本化的資產(chǎn)范圍擴(kuò)大了：舊準(zhǔn)則規(guī)定資產(chǎn)支出只包括為購建固定資產(chǎn)而以支付現(xiàn)金、轉(zhuǎn)移非現(xiàn)金資產(chǎn)或者承擔(dān)帶息債務(wù)形式發(fā)生的支出。

新準(zhǔn)則規(guī)定：符合資本化條件的資產(chǎn)，是指需要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的購建或者生產(chǎn)活動(dòng)才能達(dá)到預(yù)定可使用或者可銷售狀態(tài)的固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)或存貨等資產(chǎn)。新準(zhǔn)則比舊準(zhǔn)則對(duì)于可以資本化的資產(chǎn)范圍界定擴(kuò)大到投資性房地產(chǎn)或存貨等資產(chǎn)。

2、可以資本化的借款范圍擴(kuò)大了：

舊準(zhǔn)則規(guī)定：專門借款是指為購建固定資產(chǎn)而專門借入的款項(xiàng)。 新準(zhǔn)則規(guī)定：借款的范圍說明不僅包括專門借款，而且包括一般借款。

3、借款費(fèi)用扣除項(xiàng)目規(guī)定更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。

舊準(zhǔn)則對(duì)于借款費(fèi)用的扣除項(xiàng)目未做說明。新準(zhǔn)則第六條對(duì)于借款費(fèi)用中應(yīng)予資本化的利息金額，扣除了尚未動(dòng)用的借款資金存入銀行取得的利息收入或者進(jìn)行暫時(shí)性投資取得的投資收益。

第六個(gè)變化：有關(guān)企業(yè)合并的變化。

1、合并報(bào)表基本理論的變化。 與《合并會(huì)計(jì)報(bào)表暫行規(guī)定》相比,新的合并財(cái)務(wù)報(bào)表準(zhǔn)則所依據(jù)的基本合并理論已發(fā)生變化,從側(cè)重母公司理論轉(zhuǎn)為側(cè)重實(shí)體理論。合并報(bào)表范圍的確定更關(guān)注實(shí)質(zhì)性控制,母公司對(duì)所有能控制的子公司均需納入合并范圍,而不一定考慮股權(quán)比例。所有者權(quán)益為負(fù)數(shù)的子公司,只要是持續(xù)經(jīng)營的,也應(yīng)納入合并范圍。這一變革,對(duì)上市公司合并報(bào)表利潤(rùn)將產(chǎn)生較大影響。

2、企業(yè)合并會(huì)計(jì)處理方法的變化。 同一控制下的企業(yè)合并以賬面價(jià)值作為會(huì)計(jì)處理的基礎(chǔ)，放棄使用公允價(jià)值，以避免利潤(rùn)操縱。目前中國的企業(yè)合并大部分是同一控制下的企業(yè)合并,合并對(duì)價(jià)形式上是按雙方確認(rèn)的公允價(jià)值確認(rèn)，而實(shí)質(zhì)上并非是雙方都認(rèn)可的價(jià)值，盡管公允價(jià)值是要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)評(píng)估確認(rèn)，但是人為操縱因素過多地干擾了公允價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，相當(dāng)一些上市公司通過合并重組一夜暴富，甩掉虧損帽子的事例屢見不鮮。因此，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)合并對(duì)價(jià)按資產(chǎn)賬面價(jià)值進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，是從我國資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育的實(shí)際出發(fā)，謹(jǐn)慎地使用公允價(jià)值，規(guī)范企業(yè)盈余管理行為，提高企業(yè)利潤(rùn)的可信度。

非同一控制下的企業(yè)合并(包括吸收合并和新設(shè)合并)可以有雙方的討價(jià)還價(jià),是雙方自愿交易的結(jié)果,因此有雙方認(rèn)可的公允價(jià)值,并可確認(rèn)購買商譽(yù)。

3、擴(kuò)大了合并報(bào)表范圍，凡是母公司所能控制的子公司都要納入合并報(bào)表范圍，而不以股權(quán)比例作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這一規(guī)則的變革，遵循了實(shí)質(zhì)性會(huì)計(jì)原則，阻斷了一些企業(yè)利用分離若干子公司，縮小持股比例，將經(jīng)營狀況不好的業(yè)務(wù)從合并范圍中剔除，從而粉飾企業(yè)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)的慣用伎倆。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式以“審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)=固有風(fēng)險(xiǎn)×控制風(fēng)險(xiǎn)×檢查風(fēng)險(xiǎn)”為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型。

新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式以“審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)=重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)×檢查風(fēng)險(xiǎn)”為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型?，F(xiàn)代審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型在傳統(tǒng)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，形式上有所簡(jiǎn)化。會(huì)計(jì)報(bào)表整體層次風(fēng)險(xiǎn)主要指戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，把戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)融入現(xiàn)代審計(jì)模型，可建立一個(gè)更全面的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析框架。

對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的要求不同

舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式是建立在“無利害關(guān)系假設(shè)”基礎(chǔ)之上的，使得傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的審計(jì)方法不對(duì)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施評(píng)估程序，對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的綜合素質(zhì)要求不是很高，使得不懂管理知識(shí)、行業(yè)知識(shí)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師也可以進(jìn)行審計(jì)工作。

新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式把思想建立在“合理的職業(yè)懷疑假設(shè)”上，要求注冊(cè)會(huì)計(jì)師以質(zhì)疑的態(tài)度評(píng)價(jià)所獲取審計(jì)證據(jù)的有效性，并密切關(guān)注相互矛盾的審計(jì)證據(jù)以及對(duì)文件或管理當(dāng)局聲明的可靠性產(chǎn)生懷疑的審計(jì)證據(jù)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的主線始終是對(duì)重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估與應(yīng)對(duì)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師不但要掌握一些常用分析工具，還必須要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí)和接受行業(yè)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

審計(jì)起點(diǎn)不同

在舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中，固有風(fēng)險(xiǎn)是指假定不存在相關(guān)內(nèi)部控制時(shí)，某一賬戶或交易類別單獨(dú)或連同其他賬戶、交易類別產(chǎn)生重大錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)的可能性。傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)方法通過綜合評(píng)估固有風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)以確定實(shí)質(zhì)性測(cè)試的范圍、時(shí)間和程序。

在新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中，通過綜合評(píng)估經(jīng)營控制風(fēng)險(xiǎn)以確定實(shí)質(zhì)性測(cè)試的范圍、時(shí)間和程序，其審計(jì)起點(diǎn)為企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)流程。這種新模式的優(yōu)點(diǎn)是將審計(jì)的重心前移到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，這將有利于充分識(shí)別和評(píng)估會(huì)計(jì)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，主要針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)實(shí)施控制測(cè)試和實(shí)質(zhì)性測(cè)試程序。

內(nèi)部控制要素不同

舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式下的內(nèi)部控制是指被審計(jì)單位為了保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的有效進(jìn)行，保護(hù)資產(chǎn)的安全和完整，發(fā)現(xiàn)、糾正錯(cuò)誤與防止舞弊，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、合法、完整而制定和實(shí)施的政策與程序。內(nèi)部控制要素包括控制環(huán)境、會(huì)計(jì)系統(tǒng)和控制程序。

新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式下的內(nèi)部控制是指被審計(jì)單位為了合理保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性、經(jīng)營的效率和效果以及對(duì)法律法規(guī)的遵循，由治理當(dāng)局、管理當(dāng)局和其他人員設(shè)計(jì)和執(zhí)行的政策和程序。內(nèi)部控制的三要素?cái)U(kuò)充為五要素，即控制環(huán)境、被審計(jì)單位的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過程、與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的信息系統(tǒng)和溝通、控制活動(dòng)和對(duì)控制活動(dòng)的監(jiān)督。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方式不同

舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是一種直接的方式，即直接評(píng)估重大錯(cuò)報(bào)的概率。

新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式是從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估入手，間接地對(duì)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)榻?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越高，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)也越大，也就是管理舞弊的可能性越大;并且從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)中能更有效地發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表潛在的重大錯(cuò)報(bào)。此外，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性評(píng)估也只有從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)入手，才能進(jìn)行正確的評(píng)估。

新舊審計(jì)體系審計(jì)模式比較分析啟示

依據(jù)增值服務(wù)合理提高審計(jì)收費(fèi)

改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式不僅關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)舊的審計(jì)模式進(jìn)行了擴(kuò)展和延伸。依照改良后風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的要求會(huì)增加事務(wù)所的審計(jì)成本，但在目前國內(nèi)各事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下直接提高審計(jì)收費(fèi)又不可行。解決這種矛盾的途徑可以是，在審計(jì)過程中根據(jù)企業(yè)的不同情況調(diào)整審計(jì)程序，讓客戶感到他們獲得了審計(jì)以外的很多增值服務(wù)。此舉，不僅有助于新審計(jì)模式的順利實(shí)施，同時(shí)，也保證了注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。

提高注冊(cè)會(huì)計(jì)師的素質(zhì)

根據(jù)改良后風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式的要求，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)了解被審計(jì)單位及其環(huán)境，不僅要具備會(huì)計(jì)、審計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)，還要掌握戰(zhàn)略管理、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、信息系統(tǒng)管理等現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識(shí)，具備較高的風(fēng)險(xiǎn)分析水平和職業(yè)判斷能力。在改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式下，注冊(cè)會(huì)計(jì)師需要采用復(fù)雜系統(tǒng)的認(rèn)知模式，從而了解、分析客戶風(fēng)險(xiǎn)管理過程以及客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的手段、方法。

完善法律環(huán)境及監(jiān)管手段

從理論上來說，只要當(dāng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師認(rèn)為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到可接受的低水平，不會(huì)導(dǎo)致巨大的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失，就可以簽發(fā)審計(jì)報(bào)告了。這在法律風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)很容易產(chǎn)生審計(jì)師的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)的規(guī)范性取決于法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管是否成熟，一個(gè)成熟的法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管環(huán)境不僅可以為注冊(cè)會(huì)計(jì)師合法執(zhí)業(yè)起到保護(hù)作用，還可以起到監(jiān)督作用。所以，從法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管的改善入手，可以為審計(jì)的公正性提供有效地外圍保障。

使用并完善輔助審計(jì)的軟件

在改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式中分析性復(fù)核程序占據(jù)非常重要的地位，而輔助審計(jì)軟件的使用在其中發(fā)揮著重要的作用。西方發(fā)達(dá)國家大量運(yùn)用分析性復(fù)核程序的條件是輔助審計(jì)程序的開發(fā)和運(yùn)用，它可以直接對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行加工分析，依據(jù)軟件模型自行處理數(shù)據(jù)，使運(yùn)用分析性復(fù)核程序成為節(jié)約成本的重要手段。

關(guān)注管理舞弊

由于舊的審計(jì)模式是由下自上的審計(jì)模式，對(duì)管理舞弊的關(guān)注不到位，而新的審計(jì)模式是自上而下的審計(jì)模式，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)管理舞弊的關(guān)注。管理舞弊是指直接由組織管理層實(shí)施，突破現(xiàn)有會(huì)計(jì)規(guī)范，蓄意錯(cuò)誤呈報(bào)、遺漏財(cái)務(wù)報(bào)告中應(yīng)予披露的內(nèi)容，或提供虛假會(huì)計(jì)信息的舞弊行為。管理舞弊的作弊者通常均于事前精心設(shè)計(jì)，事后極力設(shè)法隱瞞，舞弊者的層次越高，越難有效預(yù)防與檢查。如果發(fā)現(xiàn)有管理層越過內(nèi)部控制或存在大筆不合理交易的情況，且具備舞弊動(dòng)機(jī)時(shí)，審計(jì)師應(yīng)采用更嚴(yán)格的審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以減少審計(jì)失敗。

相關(guān)知識(shí)

新修訂的審計(jì)準(zhǔn)則立足于中國國家審計(jì)實(shí)踐，增加了績(jī)效審計(jì)、信息系統(tǒng)、審計(jì)整改等方面的內(nèi)容，主要有：

(一)擴(kuò)大了績(jī)效審計(jì)的內(nèi)涵和外延。新審計(jì)準(zhǔn)則在第六條中指出要監(jiān)督被審計(jì)單位財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效益性的工作目標(biāo)，同時(shí)解釋效益性是指財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。在過去政府各部門以經(jīng)濟(jì)工作為中心的情況下，績(jī)效審計(jì)作為一種獨(dú)立的審計(jì)類型，主要是通過對(duì)被審計(jì)對(duì)象管理和使用財(cái)政資金及其他公共資源所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，揭露影響財(cái)政資金使用效益的突出問題，規(guī)范政府行為、減少財(cái)政資金損失、提高資金使用效率。隨著科學(xué)發(fā)展觀理論的提出，意味著政府業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制已從單純的唯gdp向環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、社會(huì)和諧等綜合科學(xué)發(fā)展轉(zhuǎn)變。而績(jī)效評(píng)價(jià)不應(yīng)僅僅局限于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，還包括全方位、多角度的社會(huì)效益及環(huán)境效益評(píng)價(jià)。開展績(jī)效審計(jì)是樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然選擇，今后效益審計(jì)將成為審計(jì)工作重中之重。新審計(jì)準(zhǔn)則緊跟新形勢(shì)，豐富了效益審計(jì)內(nèi)容，為績(jī)效審計(jì)在實(shí)際工作中做出客觀真實(shí)的審計(jì)評(píng)價(jià)提供了科學(xué)依據(jù)。

(二)增加了信息系統(tǒng)有關(guān)的內(nèi)容。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用，信息化環(huán)境相對(duì)于紙質(zhì)賬簿環(huán)境，對(duì)審計(jì)工作提出了新的挑戰(zhàn)。對(duì)于如何在信息技術(shù)環(huán)境下順利開展審計(jì)工作，新審計(jì)準(zhǔn)則作出了明確規(guī)定，增加了信息系統(tǒng)審計(jì)有關(guān)的內(nèi)容。包括：審計(jì)人員職業(yè)勝任能力包括了對(duì)信息技術(shù)方面整體勝任能力的要求;審計(jì)人員要調(diào)查了解被審計(jì)單位相關(guān)信息系統(tǒng)及其電子數(shù)據(jù)情況，并從從一般控制和應(yīng)用控制兩方面了解信息系統(tǒng)控制情況;審計(jì)人員在判斷重要性時(shí)，要關(guān)注信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)缺陷;確定審計(jì)事項(xiàng)和審計(jì)應(yīng)對(duì)措施包括評(píng)估對(duì)信息系統(tǒng)的依賴程度，檢查相關(guān)信息系統(tǒng)的有效性、安全性;審計(jì)人員獲取的電子審計(jì)證據(jù)包括與信息系統(tǒng)控制相關(guān)的配置參數(shù)、反映交易記錄的電子數(shù)據(jù)等;審計(jì)發(fā)現(xiàn)被審計(jì)單位信息系統(tǒng)存在重大漏洞或者不符合國家規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)責(zé)成被審計(jì)單位在規(guī)定期限內(nèi)整改。信息技術(shù)的應(yīng)用促進(jìn)了信息系統(tǒng)審計(jì)方式的產(chǎn)生和發(fā)展，信息系統(tǒng)審計(jì)已日益受到各級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)和審計(jì)人員的重視。但由于起步較晚，尚未形成系統(tǒng)的信息系統(tǒng)審計(jì)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，限制了其發(fā)展速度。而新審計(jì)準(zhǔn)則為在審計(jì)工作中如何開展信息系統(tǒng)審計(jì)指明了方向。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異及比較

（一）債務(wù)重組定義的變化

原準(zhǔn)則的債務(wù)重組定義為“債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁決同意債務(wù)人修改債務(wù)條件的事項(xiàng)”，它表明，不論哪種債務(wù)重組形式，只要是修改了原定債務(wù)條件的事項(xiàng)，包括修改債務(wù)的金額和償還時(shí)間，均作為債務(wù)重組。所以舊準(zhǔn)則中的債務(wù)重組既包括債務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組，也包括債務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組。

新準(zhǔn)則夸大清償務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難的條件條件，并突出清償權(quán)人做出了讓步的實(shí)質(zhì)條件。這樣，排除清償務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的、處于清算或改組時(shí)的債務(wù)重組，以及雖修改清償務(wù)條件，但實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步的債務(wù)重組事項(xiàng)。如在債務(wù)人發(fā)生困難時(shí)，債權(quán)人同意債務(wù)人用庫存商品抵償?shù)狡趥鶆?wù)，且不調(diào)整償還金額和時(shí)間，實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步，則不屬于債務(wù)重組。

（二）債務(wù)重組方式的變化

原準(zhǔn)則的債務(wù)重組方式有以低于債務(wù)賬面價(jià)值現(xiàn)金清償債務(wù)、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)五種方式。新準(zhǔn)則中債務(wù)重組方式有以資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)四種方式。將舊準(zhǔn)則中“以低于債務(wù)賬面價(jià)值的現(xiàn)金清償債務(wù)”和“以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)”方式合為“以資產(chǎn)清償債務(wù)”方式，這雖不屬實(shí)質(zhì)的變化，但新準(zhǔn)則的表述更為簡(jiǎn)潔易懂。

（三）債務(wù)重組計(jì)量屬性的變化

原準(zhǔn)則中按賬面價(jià)值進(jìn)賬，新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值。在原債務(wù)重組準(zhǔn)則會(huì)計(jì)處理在計(jì)量屬性上按賬面價(jià)值進(jìn)賬，主要內(nèi)容有：“以非現(xiàn)金資產(chǎn)／債務(wù)轉(zhuǎn)資本清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)按重組債權(quán)的賬面價(jià)值作為受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)／股權(quán)的進(jìn)賬價(jià)值”。新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值計(jì)量屬性，以公允價(jià)值為計(jì)量基礎(chǔ)具有很多優(yōu)點(diǎn)，它能公道反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，更能有效反映收進(jìn)和用度的配比，尤其在通貨膨脹情況下有利于企業(yè)實(shí)物資本保全等。

（四）債務(wù)重組損益處理的變化

原準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)或股權(quán)的賬面價(jià)值之間的差額，確以為資本公積，并且債權(quán)人一方亦不能確認(rèn)重組收益。新準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與實(shí)際支付現(xiàn)金/轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)公允價(jià)值/股份的公允價(jià)值總額之間的.差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。“修改其他債務(wù)條件的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將修改其他債務(wù)條件后債務(wù)的公允價(jià)值作為重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值。重組債務(wù)的賬面價(jià)值與重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值之間的差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！边@就明確肯定清償務(wù)重組利得可以計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益（對(duì)債務(wù)人來說一般為營業(yè)外收進(jìn)），企業(yè)或公司可以因此而獲巨額利潤(rùn)，可能極大地提升上市公司每股收益的水平。

二、執(zhí)行新準(zhǔn)則對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響

1. 可使債務(wù)人的負(fù)債減少，從而降低債務(wù)人的資產(chǎn)負(fù)債率。但資產(chǎn)負(fù)債率的降低，并不意味著企業(yè)償債能力的增強(qiáng)，由于債務(wù)重組并沒有增加債務(wù)人的資產(chǎn)總量，也沒有增加資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。

2. 可使債務(wù)人收益增加，但并不代表著盈利能力的增強(qiáng)。債務(wù)人在債務(wù)重組過程中會(huì)獲得以下兩種收益：債務(wù)重組收益；資產(chǎn)處理收益。由于這些收益是由于債權(quán)人的某些讓步而取得的，只是當(dāng)期的。債務(wù)重組并沒有改善債務(wù)人的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、經(jīng)營治理等影響企業(yè)盈利能力的根本因素。

3. 能夠減輕債務(wù)人的未來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。通過債務(wù)重組，如減少債務(wù)本金、減少債務(wù)利息等，降低了企業(yè)未來的財(cái)務(wù)用度，從而降低資產(chǎn)使用本錢。

4. 導(dǎo)致所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)變化，影響未來利益分配關(guān)系，從一定意義上講會(huì)導(dǎo)致實(shí)收資本或資本公積虛增。由于債務(wù)重組可采取將債權(quán)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，負(fù)債轉(zhuǎn)化為所有者權(quán)益，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)收資本或資本公積增多，使債務(wù)人的原所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將影響到企業(yè)未來利益分配關(guān)系。

5. 可以盤活部分閑置資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可以以非現(xiàn)金資產(chǎn)抵償債務(wù)，債務(wù)人可以用閑置的資產(chǎn)而恰好是債權(quán)人需要的非現(xiàn)金資產(chǎn)來抵債，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，從而盤活部分閑置資產(chǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)利用率。

（二） 對(duì)債權(quán)人財(cái)務(wù)的影響

1. 會(huì)導(dǎo)致債權(quán)人的資產(chǎn)減少，產(chǎn)生債務(wù)重組損失。新準(zhǔn)則規(guī)定：（1）以現(xiàn)金清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與收到的現(xiàn)金之間的差額先沖減壞賬損失預(yù)備金，損失預(yù)備金不足以沖減的部分再作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（2）以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償某項(xiàng)債務(wù)的，重組債權(quán)的賬面余額與受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（3）債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與股權(quán)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（4）以修改有關(guān)債務(wù)條件進(jìn)行債務(wù)重組的，債權(quán)人應(yīng)將債權(quán)的賬面余額減記至將來應(yīng)收余額，減記的金額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。

2. 可以減輕債權(quán)人部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少資金占用量，降低資金使用本錢。通過債務(wù)重組，債權(quán)人可以收回一定量的貨幣資金或有效的非貨幣資產(chǎn)，減少財(cái)務(wù)用度負(fù)擔(dān)，還可以收回部分由于收進(jìn)和債權(quán)的同時(shí)確認(rèn)而增加的資金墊付，如墊支的稅金等。

3. 活化呆滯資金，加速資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)的真實(shí)性，保證速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，增強(qiáng)資金的增值能力，增強(qiáng)企業(yè)的償債能力，有利解除三角債。通過債務(wù)重組使長(zhǎng)期呆滯的資金得以活化，恢復(fù)應(yīng)收賬款的速動(dòng)性，對(duì)進(jìn)步資金的循環(huán)質(zhì)量具有一定的積極意義。

4. 可以避免部分壞賬損失，消除部分潛虧因素，進(jìn)步企業(yè)損益的真實(shí)性。通過債務(wù)重組，減輕債務(wù)人的部分負(fù)擔(dān)，留有走出困境的機(jī)會(huì)，債權(quán)人也可避免更大的損失。另外，假如債權(quán)人的應(yīng)收賬款被拖欠過多、時(shí)間過長(zhǎng)，便形成債權(quán)人的潛虧因素，所以通過債務(wù)重組使部分債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)，可增強(qiáng)企業(yè)損益的真實(shí)性。

5. 可能改變債權(quán)人資產(chǎn)的性質(zhì)，使部分活動(dòng)資產(chǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可通過債權(quán)變產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，這樣必然使應(yīng)收賬款變?yōu)殚L(zhǎng)期投資。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 財(cái)政部：企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.

[2] 鄭慶華，趙耀.新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異比較與分析[m]. 北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006.

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計(jì)到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。

工具/原料

1能上網(wǎng)的電腦一枚

2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張

3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個(gè)

方法/步驟

一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：

流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。

ip：

分析往往通過日期對(duì)比來進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無宕機(jī)、新聞事件等等。

pv：

數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對(duì)比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和用戶黏性。

uv：

獨(dú)立訪客量，可以反映出有多少臺(tái)電腦，也可能接近于多少真實(shí)人在訪問網(wǎng)站。

來源：

訪客是通過何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運(yùn)營策略執(zhí)行情況。

訪客屬性：

通過對(duì)訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運(yùn)營提供參考。

二、網(wǎng)站可統(tǒng)計(jì)查詢數(shù)據(jù)

這類數(shù)據(jù)可以通過一些網(wǎng)站監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)出來，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。

域名年齡：

業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對(duì)越高。

響應(yīng)時(shí)間：

這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無論對(duì)于用戶體驗(yàn)還是搜索引擎都是極為不利的影響。

pr值：

這是之前谷歌官方對(duì)網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)體現(xiàn)，仍具有參考價(jià)值。

百度權(quán)重：

這是第三方站長(zhǎng)工具根據(jù)自身的運(yùn)算體系揣測(cè)的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長(zhǎng)衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個(gè)參考，也對(duì)廣大站長(zhǎng)具有參考價(jià)值。

同ip網(wǎng)站：

可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購買獨(dú)立ip，如果是獨(dú)立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。

百度快照：

一個(gè)網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對(duì)該網(wǎng)站的認(rèn)可度。

反鏈數(shù)：

通過站長(zhǎng)工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實(shí)大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實(shí)只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對(duì)于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。

收錄量：

各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個(gè)搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問題以及存在哪些問題。

排名詞量：

通過查看自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的頁面優(yōu)化情況。

注意事項(xiàng)

網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。

數(shù)據(jù)太少或者無合理的論據(jù)，你通過分析得出來的結(jié)論有可能有偏差或者是錯(cuò)誤的。

數(shù)據(jù)分析需要及時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時(shí)每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時(shí)性，分析得出來的結(jié)論才是符合實(shí)際的。

[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)]

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五

根據(jù)數(shù)據(jù)大集中工作安排，xx辦事處差異化分析小組于20xx年xx月xx日至xx日在辦事處十樓培訓(xùn)室進(jìn)行數(shù)據(jù)大集中新系統(tǒng)與本地系統(tǒng)的業(yè)務(wù)差異性分析，參加本次差異分析的人員有：計(jì)算機(jī)與清算中心技術(shù)人員xx人、業(yè)務(wù)部xx人、各聯(lián)社差異性分析人員xx人?，F(xiàn)對(duì)差異性分析情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、公共類業(yè)務(wù)。

1、舊系統(tǒng)有重刷磁條交易，新系統(tǒng)沒有這類交易，因此涉及到有重新寫磁的交易都必須要換折，不但增加了經(jīng)營成本，又給柜面增加工作壓力，更重要的是給客戶帶來很大的不方便。

修改建議：建議增加重刷磁條交易。為防范風(fēng)險(xiǎn)，跨網(wǎng)點(diǎn)重刷磁條時(shí)，需要客戶提供身份證明，并核對(duì)客戶密碼。

2、重空憑證類型有所不同，新系統(tǒng)除了能滿足日常業(yè)務(wù)重空需求外，與舊系統(tǒng)中對(duì)比缺少交警罰款、公安簽證憑證。

建議：增加交警罰款、公安簽證等重空憑證類型。

3、修改客戶基本信息打印的差異。原來舊系統(tǒng)在修改客戶信息后,會(huì)打印修改的信息,但新系統(tǒng)沒有設(shè)置打印修改信息。

建議：設(shè)置打印修改信息，以便客戶核對(duì)并簽名。

4、新系統(tǒng)客戶號(hào)只限于同一法人聯(lián)社使用，不能實(shí)現(xiàn)全省范圍內(nèi)使用唯一客戶號(hào)。

建議：新系統(tǒng)上線后同一客戶在全省上線機(jī)構(gòu)上使用唯一一個(gè)客戶號(hào)，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展需要或?qū)崿F(xiàn)全省統(tǒng)一法人后出現(xiàn)同一客戶有多個(gè)客戶號(hào)后要重申編排新的客戶號(hào)（簡(jiǎn)單來說，我們系統(tǒng)生成的客戶號(hào)和公安部門給每個(gè)公民身份證號(hào)碼一樣，是唯一的、永久使用的），也方便客戶在省內(nèi)不同法人聯(lián)社同一客戶個(gè)人結(jié)算賬戶和儲(chǔ)蓄賬戶辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)帶來方便（特別是同一客戶大額資金轉(zhuǎn)賬等）。

5、新系統(tǒng)授權(quán)方式相對(duì)落后。

建議：新系統(tǒng)授權(quán)方式取用指紋授權(quán)，為防止盲目進(jìn)行授權(quán)可設(shè)置復(fù)核金額等要素后系統(tǒng)才發(fā)出授權(quán)指令。

二、存款、股金業(yè)務(wù)差異。

1、新系統(tǒng)臨時(shí)掛失不會(huì)自動(dòng)解掛，要手工解掛。舊系統(tǒng)五天后自動(dòng)解掛。

建議：增加自動(dòng)解掛功能并能提前用短信通知客戶自動(dòng)解掛日期將到，請(qǐng)續(xù)辦相關(guān)手續(xù)。

2、新系統(tǒng)的存款、取款打印格式一致，無法從直覺上判斷是否錯(cuò)辦業(yè)務(wù)。

建議：存款、取款打印格式加注“存”或“取”標(biāo)識(shí)，取款金額前加“-”識(shí)別也可以。

3、個(gè)人活期儲(chǔ)蓄賬戶變更為個(gè)人活期結(jié)算賬戶，無打印存折封面，無加注“個(gè)人結(jié)算賬戶”標(biāo)識(shí)，難以識(shí)別。

建議：增加打印存折封面，注明“個(gè)人結(jié)算賬戶”字樣。

4、新系統(tǒng)每筆操作憑證沒有打印出辦理業(yè)務(wù)時(shí)間，不方便核對(duì)查找賬務(wù)。

建議：相關(guān)憑證打印具體操作時(shí)間。

5、新系統(tǒng)中，當(dāng)存折支取方式選擇無限制后，打印顯示無要求支取，容易造成客戶誤解。

建議：可否選取其他顯示方式，如：憑折支取等。

6、選擇密碼支取方式時(shí)，舊系統(tǒng)有自動(dòng)聯(lián)動(dòng)提示輸入密碼，新系統(tǒng)無自動(dòng)聯(lián)動(dòng)提示客戶輸入密碼，要柜員按鍵后才發(fā)出“請(qǐng)輸入密碼”聲音提示指令。

建議：選擇密碼方式時(shí)，自動(dòng)聯(lián)動(dòng)提示客戶輸入密碼而不須柜員操作提示。

新系統(tǒng)在結(jié)清賬戶時(shí)沒有提示應(yīng)給客戶多少現(xiàn)金。

建議：建議結(jié)清賬戶時(shí)系統(tǒng)提示給客戶本息合計(jì)是多少。

6、存折封面打印時(shí)，沒有打印開戶網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系電話及農(nóng)信銀行、現(xiàn)代化支付系統(tǒng)行號(hào)。

建議：打印開戶網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系電話及農(nóng)信銀行號(hào)，方便客戶及跨行辦理業(yè)務(wù)使用（如：跨行小額通存通兌）。

7、新系統(tǒng)對(duì)于股金分紅綁定結(jié)算賬號(hào)需要通過7050信息修改進(jìn)行綁定，柜員容易忘記綁定，不方便前臺(tái)柜員操作。

建議：股金開戶時(shí)增加聯(lián)動(dòng)綁定分紅轉(zhuǎn)息結(jié)算賬戶功能。

8、舊系統(tǒng)允許某客戶在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開立一本股金證，且資格股和投資股各一本股金證，但是新系統(tǒng)里不允許一客戶多本股金證，且股金證賬戶下有資格股子賬戶和投資股子賬戶，同在一本股金證上反映。

存在問題：移植時(shí)，資格股和投資股各一本股金證的賬戶如何進(jìn)行？

建議：數(shù)據(jù)移植后，新系統(tǒng)應(yīng)對(duì)同一客戶（同一身份號(hào)碼）資格股和投資股，默認(rèn)資格股為主賬號(hào)，投資股為子賬號(hào)。上線后，資格股換發(fā)股金證時(shí)提示是否關(guān)聯(lián)投資股，并識(shí)別在未進(jìn)行資格股換發(fā)股金證，不得補(bǔ)換投資股股金證。

9、支票戶沒有支票情況下，取款時(shí)提示該狀態(tài)不存在（提示不清楚，如能提示該支票號(hào)碼不存在或該支票號(hào)碼不在使用范圍內(nèi)）

建議：修改提示信息。

10、舊系統(tǒng)有攬存登記、修改、統(tǒng)計(jì)、匯總、查詢等交易，在新系統(tǒng)沒有此類交易，無法進(jìn)行員工的攬存管理。

建議：增加攬存管理功能，方便攬存任務(wù)管理。

11、新系統(tǒng)辦理存取款業(yè)務(wù)刷折（卡）后，無顯示賬號(hào)關(guān)聯(lián)的賬戶名稱及余額，如“有折現(xiàn)金存款、有折現(xiàn)金取款、無賬現(xiàn)金取款、有折轉(zhuǎn)客戶賬”等交易；但“無折現(xiàn)金存款”交易有賬號(hào)關(guān)聯(lián)的賬戶名稱顯示。

建議：顯示賬號(hào)關(guān)聯(lián)的賬戶名稱及余額，便于反洗錢業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)。

12、新系統(tǒng)辦理的.定期儲(chǔ)蓄存款單，未能按定期儲(chǔ)蓄存款單的格式輸出打印出“到期利息”的金額。新系統(tǒng)定期部提后沒打印余額及換單后沒打印已部提字樣。

建議：增加打印“到期利息”的金額，在舊存單增加余額及在新存單增加已部提標(biāo)記字樣。

13、新系統(tǒng)的股金模塊沒有增資擴(kuò)股功能。

建議：增加此功能。

內(nèi)部戶：內(nèi)部戶新舊賬號(hào)對(duì)照表存在問題：1112存款準(zhǔn)備金科目，新系統(tǒng)的1112科目只有一個(gè)對(duì)照，賬號(hào)為：9+機(jī)構(gòu)號(hào)+0011110001。但我市存在如下情況：龍川、紫金、連平、和平聯(lián)社在當(dāng)?shù)厝诵虚_設(shè)了一個(gè)賬號(hào)，在xx中心支行也開有一個(gè)賬號(hào)。無法進(jìn)行新舊對(duì)照及新系統(tǒng)上線后分戶對(duì)賬。

三、支付業(yè)務(wù)。

1、支票影像系統(tǒng)。

舊系統(tǒng)的支票影像系統(tǒng)是由省聯(lián)社統(tǒng)一牽頭開發(fā)。新系統(tǒng)繼續(xù)沿用舊的支票影像系統(tǒng)。

可能存在的問題：

(2）新系統(tǒng)支票影像系統(tǒng)采用由受理網(wǎng)點(diǎn)錄入票據(jù)信息、清算中心將信息導(dǎo)入影像交換系統(tǒng)的模式。目前xx農(nóng)信社由于業(yè)務(wù)量不大，是否可以改成直接在聯(lián)社清算中心完成所有影像交換系統(tǒng)操作（像舊系統(tǒng)支票影像系統(tǒng)一樣）。

2、財(cái)稅庫行業(yè)務(wù)。

目前我們同時(shí)使用了省版ets（地稅業(yè)務(wù)）及國版tips（國稅業(yè)務(wù)）。

可能存在的問題：

（2）差異：財(cái)稅庫（國稅業(yè)務(wù)）扣帳成功的稅款，需經(jīng)大額支付系統(tǒng)的t103報(bào)文匯劃至xx人行國庫,凡經(jīng)此報(bào)文的匯款均免手續(xù)費(fèi)?，F(xiàn)在新系統(tǒng)（測(cè)試環(huán)境）沒有此類報(bào)文。

3、農(nóng)信銀通存通兌補(bǔ)正差異。

農(nóng)信銀通存通兌補(bǔ)正業(yè)務(wù)，舊系統(tǒng)只允許修改借貸方向和金額，不允許修改轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入賬號(hào)；新系統(tǒng)允許修改轉(zhuǎn)出賬號(hào)和金額，此操作存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

建議：補(bǔ)正時(shí)不允許修改轉(zhuǎn)出賬號(hào)（設(shè)a、b級(jí)授權(quán)，防范風(fēng)險(xiǎn)即：原交易是a，補(bǔ)正必需是b）。

4、舊系統(tǒng)有市轄業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)厝诵衅睋?jù)交換劃入款及基層信用社劃出款項(xiàng)，可通過此系統(tǒng)進(jìn)行劃匯及清算。新系統(tǒng)中無此劃匯服務(wù)系統(tǒng)，無法對(duì)轄內(nèi)信用社款項(xiàng)相互匯劃，給我們轄內(nèi)信用社結(jié)算帶來不便。

建議：增加具有xx特色的市轄業(yè)務(wù)。

5、大、小額支付系統(tǒng)、農(nóng)信銀匯兌手續(xù)費(fèi)收取的差異。系統(tǒng)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是人民銀行的成本費(fèi)用。

建議：改為系統(tǒng)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)收費(fèi)，收費(fèi)金額可以自行輸入，按輸入金額實(shí)際收取。

四、銀行卡業(yè)務(wù).

卡工本費(fèi)收取的差異。舊系統(tǒng)開戶交易會(huì)自動(dòng)計(jì)算并收工本費(fèi)，自動(dòng)按流程提示打印工本費(fèi)收取憑證，新系統(tǒng)開戶不會(huì)聯(lián)動(dòng)收取工本費(fèi)。

建議：開戶是自動(dòng)聯(lián)動(dòng)收取工本費(fèi)，防止柜員漏收開卡工本費(fèi)。

五、貸款業(yè)務(wù)。

1、舊系統(tǒng)支持提前還息，新系統(tǒng)不支持提前還息，對(duì)于已經(jīng)提前還息（各聯(lián)社均存在該情況）的貸款必須清理。

建議：提前還息止息日大于20xx年xx月xx日的必須進(jìn)行退息處理。

2、貸款收息發(fā)票無打印起止息日期、天數(shù)、利率等要素；

建議：貸款收息發(fā)票增加打印起止息日期、天數(shù)、利率等要素。

3、擔(dān)保品登記存在差異。舊系統(tǒng)在發(fā)放貸款前必須產(chǎn)生擔(dān)保品的主編號(hào)并作擔(dān)保品登記，否則系統(tǒng)不允許放款，同時(shí)擔(dān)保品必須先登記后才能放款，新系統(tǒng)可以先放款，這樣柜員容易遺漏做擔(dān)保品登記，同時(shí)不能真實(shí)反映擔(dān)保品價(jià)值。

建議：貸款放款前提示擔(dān)保品登記，貸款還清后直接聯(lián)動(dòng)到擔(dān)保品釋放。

4、擔(dān)保品登記中只有銀行權(quán)利價(jià)值，沒有擔(dān)保品的評(píng)估價(jià)值，在輸入價(jià)值時(shí)會(huì)有差異（有些輸入權(quán)利價(jià)值，有些輸入評(píng)估價(jià)值）。

建議：在擔(dān)保品登記中增加擔(dān)保品評(píng)估價(jià)值項(xiàng)。

5、新系統(tǒng)中創(chuàng)建貸款賬戶操作時(shí)沒有打印功能，因此生成的賬號(hào)不能打印出來，但在之后做抵押品創(chuàng)建和發(fā)放時(shí)要用到此貸款賬號(hào)，只能手工記錄下來。

建議：創(chuàng)建貸款賬戶時(shí)增加打印功能，打印賬號(hào)、戶名、客戶號(hào)、開戶日、合同號(hào)等信息。

6、貸款還款方式為協(xié)議還款時(shí)，貸款創(chuàng)建后不能直接聯(lián)動(dòng)到制訂協(xié)議還款計(jì)劃。

建議：貸款創(chuàng)建后直接聯(lián)動(dòng)到制訂協(xié)議還款計(jì)劃

7、建議增加貸款計(jì)算器功能。

輸入貸款金額、起息日、到期日及利率，提交后系統(tǒng)自動(dòng)算出利息。

8、貸款查詢不通按戶名查詢。

建議：010400貸款賬戶查詢、010440貸款長(zhǎng)查詢等交易增選擇項(xiàng)按戶名查詢。

9、貸款賬戶創(chuàng)建時(shí)沒有添加管戶信貸員成員、新舊賬標(biāo)識(shí)、及貸款方式。

建議：增加管戶信貸員成員輸入項(xiàng)、新舊賬標(biāo)識(shí)，選擇貸款方式為抵質(zhì)押方式時(shí)應(yīng)自動(dòng)提是是否聯(lián)動(dòng)擔(dān)保品登記。

七、中間業(yè)務(wù).

1、操作風(fēng)險(xiǎn)控制不同。新系統(tǒng)在整個(gè)代收付過程不需授權(quán)；舊系統(tǒng)在進(jìn)行批量收付轉(zhuǎn)賬時(shí)，需要授權(quán)。

建議：在客戶賬處理前增加復(fù)核或授權(quán)。例如：

（1）處理代收業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)在“批量交易過賬800025”增加授權(quán)限制，以減少操作風(fēng)險(xiǎn)。

（2）處理代付業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)在“批量提交800101”的批量代付轉(zhuǎn)賬項(xiàng)里增加授權(quán)限制，以保障客戶的資金安全。

2、舊系統(tǒng)在批量提交后可以單筆上傳，新系統(tǒng)不可以；舊系統(tǒng)可以對(duì)明細(xì)進(jìn)行校對(duì)后提交，新系統(tǒng)不可以。

建議：新系統(tǒng)增加瀏覽明細(xì)資料，對(duì)上傳文件與系統(tǒng)記錄不符的可作修改（手工維護(hù)批量的代收代付資料）從而盡可能在二次提交前糾正錯(cuò)誤資料。

3、本地特色中間業(yè)務(wù)。

（1）非稅業(yè)務(wù)。

稅局、銀行、客戶簽訂三方協(xié)議，銀行端發(fā)起繳稅方式，與地稅局聯(lián)網(wǎng)，代理收取非稅款項(xiàng)。

（2）代收交通違章罰款。

與財(cái)政、交警聯(lián)網(wǎng)，代收交通違章罰款。

（3）代收移動(dòng)話費(fèi)、代收公安簽證收費(fèi)。

非聯(lián)網(wǎng)方式的代收業(yè)務(wù)，利用我市網(wǎng)點(diǎn)較多的優(yōu)勢(shì)，直接到各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代收業(yè)務(wù)。

經(jīng)過六天的學(xué)習(xí)和討論，我市數(shù)據(jù)大集中差異分析的第一階段工作圓滿結(jié)束。通過對(duì)以上問題進(jìn)行分析后可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上新舊系統(tǒng)中存在的差異并不大。懇請(qǐng)省聯(lián)社數(shù)據(jù)大集中項(xiàng)目組對(duì)我市差異性分析報(bào)告進(jìn)行核實(shí)。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六

一、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類與意義

(一)會(huì)計(jì)報(bào)表的意義

會(huì)計(jì)報(bào)表是根據(jù)日常會(huì)計(jì)核算資料定期編制的、總括反映會(huì)計(jì)主體一定期間的財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)和經(jīng)營成果的書面報(bào)告文件。編制會(huì)計(jì)報(bào)表，是會(huì)計(jì)核算的一種專門方法。

在日常的會(huì)計(jì)核算工作中，通過編制會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿等會(huì)計(jì)核算方法，對(duì)會(huì)計(jì)主體所發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，已經(jīng)進(jìn)行了連續(xù)、系統(tǒng)、全面的記錄。但是，這些日常核算資料比較龐雜、分散、不能集中、概括、相互聯(lián)系地反映會(huì)計(jì)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及其成果的全貌。因此，不便于理解和利用，很難滿足投資者、債權(quán)人等有關(guān)方面了解該會(huì)計(jì)主體財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的需要，也難于滿足會(huì)計(jì)主體內(nèi)部加強(qiáng)經(jīng)營管理的需要，更不能滿足國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理對(duì)會(huì)計(jì)信息的需求。為了增強(qiáng)會(huì)計(jì)信息的有用性，很有必要定期地將日常核算資料進(jìn)行分類、匯總，按照一定的要求和格式編制會(huì)計(jì)報(bào)表，總結(jié)、綜合、清晰明了地反映會(huì)計(jì)主體的財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)以及經(jīng)營成果。會(huì)計(jì)報(bào)表是提供會(huì)計(jì)住處的重要手段，其所提供的會(huì)計(jì)信息資料，既是投資者、債權(quán)人等報(bào)表使用者進(jìn)行投資和信貸決策等活動(dòng)的依據(jù)，也是國家經(jīng)濟(jì)管理機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理和決策的重要經(jīng)濟(jì)信息來源。

(二)會(huì)計(jì)報(bào)表的種類

不同性質(zhì)的會(huì)計(jì)主體，由于會(huì)計(jì)核算的具體內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)管理的要求不同，其會(huì)計(jì)報(bào)表的種類也不盡相同。對(duì)企業(yè)而言，可按照以下不同的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)計(jì)報(bào)表劃分成不同的類別。

1、按照會(huì)計(jì)報(bào)表所反映的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，可將其分為反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表;反映企業(yè)經(jīng)營成果及其分配情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，如損益表、利潤(rùn)分配表;反映企業(yè)業(yè)務(wù)收支情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，如主營業(yè)務(wù)收支明細(xì)表。

2、按照會(huì)計(jì)報(bào)表的編報(bào)日期，可將其分為定期報(bào)表和不定期報(bào)表。定期報(bào)表是按固定日期編制的會(huì)計(jì)報(bào)表，包括年度會(huì)計(jì)報(bào)表、季度會(huì)計(jì)報(bào)表和月份會(huì)計(jì)報(bào)表。

3、按照會(huì)計(jì)報(bào)表的用途，可將其分為主要會(huì)計(jì)報(bào)表和附屬會(huì)計(jì)報(bào)表。主要會(huì)計(jì)報(bào)表又稱主表，是指總括反映企業(yè)一定期間的經(jīng)營成果現(xiàn)金流量的報(bào)表，其反映的內(nèi)容比較簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出，便于會(huì)計(jì)報(bào)表使用者了解企業(yè)全面情況，如資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表等。附屬會(huì)計(jì)報(bào)表又稱附表，是指補(bǔ)充分說明主表中某些項(xiàng)目的報(bào)表，如利潤(rùn)分配表、主營業(yè)務(wù)收支明細(xì)表和應(yīng)交增值明細(xì)表等。

4、按照會(huì)計(jì)報(bào)表反映的資金運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，可將其分為靜態(tài)報(bào)表和動(dòng)態(tài)報(bào)表。靜態(tài)報(bào)表是指反映企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)處于某一相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，如反映企業(yè)某一特定日期資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的資產(chǎn)負(fù)債表。動(dòng)態(tài)報(bào)表是指反映企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表，如反映企業(yè)一定期間的經(jīng)營成果情況的損益表、反映企業(yè)一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)營運(yùn)資金來源和運(yùn)用及其增減變化情況的現(xiàn)金流量表等。

5、按會(huì)計(jì)報(bào)表編制單位，可將其分為單位會(huì)計(jì)報(bào)表和匯總會(huì)計(jì)報(bào)表。單位會(huì)計(jì)報(bào)表是指獨(dú)立核算的企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的賬簿和有關(guān)核算資料編制的會(huì)計(jì)報(bào)表。匯總會(huì)計(jì)報(bào)表是指按照隸屬關(guān)系由上級(jí)主管部門根據(jù)所屬企業(yè)的單位會(huì)計(jì)報(bào)表和匯總單位本身的會(huì)計(jì)報(bào)表匯總編制而成的報(bào)表，匯總會(huì)計(jì)報(bào)表是用來總括反映一個(gè)部門或一個(gè)地區(qū)的綜合經(jīng)濟(jì)情況。

6、按會(huì)計(jì)報(bào)表編制主體，可將其分為個(gè)別會(huì)計(jì)表和合并會(huì)計(jì)報(bào)表。這種劃分是在企業(yè)對(duì)外單位進(jìn)行投資的情況下，基于特殊的財(cái)務(wù)關(guān)系而形成的。

7、按照會(huì)計(jì)報(bào)表的報(bào)送對(duì)象，可將其分為對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表和對(duì)內(nèi)會(huì)計(jì)報(bào)表。對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表又稱統(tǒng)一會(huì)計(jì)報(bào)表或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。對(duì)內(nèi)會(huì)計(jì)報(bào)表是指在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表所提供的信息不能全部滿足本企業(yè)經(jīng)營管理需要的情況下，為了滿足企業(yè)最高管理層進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和決策需要而編制的，向企業(yè)最高管理層提供的會(huì)計(jì)報(bào)表。

二、編制會(huì)計(jì)報(bào)表的目的和要求

企業(yè)編制會(huì)計(jì)報(bào)表的目的，在于企業(yè)的經(jīng)營管理者和企業(yè)外部有關(guān)方面提供企業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)和經(jīng)營成果等方面的會(huì)計(jì)信息，以便于他們作出合理的決策。

(1)通過會(huì)計(jì)報(bào)表所提供的信息，可以使企業(yè)的經(jīng)營管理者全面、系統(tǒng)、總括地了解企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)情況和經(jīng)營成果，以及企業(yè)執(zhí)行國家財(cái)政、稅收、金融、價(jià)格等有關(guān)方針、政策情況，以便于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理，搞好經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和決策。

(2)通過會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)提供的信息，可以使企業(yè)現(xiàn)有的和潛在的投資者了解企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)和獲利能力，并以此為根據(jù)作為合理的投資決策;可以使債權(quán)人掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和償債能力，以作為對(duì)企業(yè)合理投資、放貸的重要決策依據(jù);還可以使銀行了解企業(yè)對(duì)借款的使用情況和借款物資的保證程度，以監(jiān)督企業(yè)按照規(guī)定的用途使用借款，按期歸還借款的本息。

(3)通過會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)提供的信息，可以使財(cái)政稅務(wù)機(jī)關(guān)了解企業(yè)對(duì)有關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和法規(guī)的遵守情況，應(yīng)交稅利指標(biāo)的完成情況，以便進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)督和稅務(wù)管理。

(4)通過會(huì)計(jì)報(bào)表提供的信息，可以使審計(jì)機(jī)構(gòu)查明企業(yè)各項(xiàng)會(huì)計(jì)處理是否符合會(huì)會(huì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度的要求，是否公正表達(dá)某特定期間的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，企業(yè)是否貫徹執(zhí)行了有關(guān)方針、政策、法規(guī)、合同等，以實(shí)施有效的審計(jì)監(jiān)督。

(5)通過會(huì)計(jì)報(bào)表所提供的信息，可以使證券管理部門掌握企業(yè)分行股票和債券等情況，以便據(jù)此加強(qiáng)管理。

(6)通過會(huì)計(jì)報(bào)表所提供的信息，可以使國家經(jīng)濟(jì)綜合管理部門了解國家進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理所需要的資料，并結(jié)合其它信息進(jìn)行綜合平衡，調(diào)整和制度經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，以保證整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

為了保證會(huì)計(jì)報(bào)表的質(zhì)量，發(fā)揮會(huì)計(jì)報(bào)表的作用，企業(yè)編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，應(yīng)做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、報(bào)送及時(shí)。

三、會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)則簡(jiǎn)要介紹

我國截止到底發(fā)布了具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(征求意見稿)的會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目有五個(gè)，它們是資產(chǎn)負(fù)債表準(zhǔn)則、損益表準(zhǔn)則、現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則、合并會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)則和資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)準(zhǔn)則。到目前為止，已經(jīng)正式出臺(tái)并施行的會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)則有現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則和資產(chǎn)負(fù)債表后發(fā)生的事項(xiàng)準(zhǔn)則，下面將對(duì)每一個(gè)準(zhǔn)則項(xiàng)目做簡(jiǎn)要的介紹。

(一)資產(chǎn)負(fù)債表準(zhǔn)則資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況，一般是企業(yè)月末、年末全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況的會(huì)計(jì)報(bào)表。

它是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”這一會(huì)計(jì)等式按照一定的編制要求編制而成的。通過資產(chǎn)負(fù)債表，可以了解企業(yè)在某一特殊性定日期所擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源及其構(gòu)成、所承擔(dān)的債務(wù)責(zé)任以及投資者所擁有的權(quán)益情況;評(píng)價(jià)企業(yè)的受理能力和負(fù)債能力;考察企業(yè)資本的保全和增值情況;研討企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)實(shí)力;預(yù)測(cè)企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)趨勢(shì)等等。

我國的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第×號(hào)-資產(chǎn)負(fù)債表(征求意見稿)》規(guī)范了對(duì)外報(bào)送的資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)提供的資料，其他國家和地區(qū)大都沒有單獨(dú)制定資產(chǎn)負(fù)債表準(zhǔn)則。本章的第二節(jié)將把我國的上述準(zhǔn)則同《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第5號(hào)-財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)揭示的信息》以及美、日、英、法等國家的相關(guān)準(zhǔn)則進(jìn)行比較。

(二)損益表準(zhǔn)則

損益表又稱利潤(rùn)表，是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)利潤(rùn)(虧損)實(shí)現(xiàn)情況的報(bào)表。在損益表中，將一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的營業(yè)收入與同一會(huì)計(jì)期的營業(yè)成本進(jìn)行配比，求出該會(huì)計(jì)期間的凈利潤(rùn)(虧損)，因此，損益表所提供的各項(xiàng)指標(biāo)是企業(yè)一定時(shí)期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程和結(jié)果。通過損益表可以了解企業(yè)某一新時(shí)期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)或發(fā)生虧損情況;分析企業(yè)利潤(rùn)計(jì)劃的執(zhí)行情況及利潤(rùn)增減變化的原因;評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低;判斷企業(yè)的盈利能力以及未來一定時(shí)期內(nèi)的盈利趨勢(shì)。

除我國以外，大部分國家和地區(qū)都沒有單獨(dú)設(shè)立損益表準(zhǔn)則，我國公布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-損益表(征求意見稿)》規(guī)范了企業(yè)向外報(bào)送損益表所需提供的資本。本章第三節(jié)將其與美國會(huì)計(jì)原則委員會(huì)第30號(hào)意見書“經(jīng)營成果的報(bào)告”和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、德國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及其他相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比。

(三)現(xiàn)金流量表

現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表?，F(xiàn)金流量表反映企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)金的流入和流出，表明企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的能力，反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)的動(dòng)態(tài)情況。其主要作用如下：

(1)提供企業(yè)的現(xiàn)金流量信息，從而對(duì)企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況作出客觀評(píng)價(jià)。

(2)它是在以營運(yùn)資金為基礎(chǔ)編制的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，提供了新的信息。

(3)通過現(xiàn)金流量表，不權(quán)可以了解企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，還可以預(yù)測(cè)企業(yè)未來的發(fā)展情況。

我國的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-現(xiàn)金流量表》已于1月1日正式出臺(tái)并施行。為規(guī)范企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制方法及其應(yīng)提供的信息，對(duì)提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量起到了極大的作和。本章第四節(jié)將對(duì)該準(zhǔn)則和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第7號(hào)、美國財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則公告第95號(hào)、英國財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則第1號(hào)、澳大利亞和中國香港的相關(guān)準(zhǔn)則進(jìn)行對(duì)比研究。

(四)合并會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)則

合并會(huì)計(jì)報(bào)表最早出現(xiàn)于美國。在1888年，美國的新澤西州公司法中就對(duì)合并會(huì)計(jì)報(bào)表的編制有所規(guī)定。第二次世界大戰(zhàn)一些企業(yè)發(fā)展成為跨越國界的大型跨國公司。企業(yè)集團(tuán)的最高管理當(dāng)局為了解控股集團(tuán)整體經(jīng)營情況，就需將控股公司與子公司的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行合并，通過編制合并報(bào)表提供反映控股集團(tuán)經(jīng)營情況的綜合信息。

合并會(huì)計(jì)報(bào)表是以整個(gè)企業(yè)集團(tuán)為主體，以組成企業(yè)集團(tuán)的母公司和子公司的個(gè)別會(huì)計(jì)報(bào)表為基礎(chǔ)，抵消企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部會(huì)計(jì)事項(xiàng)以個(gè)別會(huì)計(jì)報(bào)表的影響，合并會(huì)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)目的數(shù)額而編制的會(huì)計(jì)報(bào)表。與個(gè)別會(huì)計(jì)報(bào)表相比，它具有如下特點(diǎn)：

(1)其所反映的內(nèi)容是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，反映對(duì)象是由若干個(gè)法人組成的會(huì)計(jì)主體，而非法律主體。

(2)合并會(huì)計(jì)報(bào)表僅由企業(yè)集團(tuán)中對(duì)其他企業(yè)有控制權(quán)的控股公司或母公司編制。

(3)合并會(huì)計(jì)報(bào)表以個(gè)別會(huì)計(jì)報(bào)表為基礎(chǔ)。

(4)其編制方法獨(dú)特，一般須編制抵消分錄，運(yùn)用合并工作底稿等一些特殊的報(bào)表編制方法。

我國《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第×號(hào)-合并會(huì)計(jì)報(bào)表(征求意見稿)》對(duì)企業(yè)集團(tuán)編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行了規(guī)范。本章的第五節(jié)將對(duì)我國該項(xiàng)準(zhǔn)則和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第27號(hào)“合并財(cái)務(wù)報(bào)表和對(duì)附屬公司投資的會(huì)計(jì)”，以及美、英、法、日、德等國家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)部分進(jìn)行詳盡的比較。

(五)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)準(zhǔn)則

在實(shí)際工作中，有些交易或事項(xiàng)是在資產(chǎn)負(fù)債表日以后發(fā)生的，而且這些交易或事項(xiàng)對(duì)企業(yè)報(bào)告期的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及現(xiàn)金流量會(huì)產(chǎn)生較大的影響。為了使財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者能夠全面、客觀地了解企業(yè)的財(cái)務(wù)信息，就必須評(píng)價(jià)這些交易或事項(xiàng)，以確定其是否應(yīng)調(diào)整將要報(bào)出的報(bào)告期的財(cái)務(wù)報(bào)告，或僅僅在附注中說明即可，以便使用者能夠獲取與公布日最為相關(guān)的可以利用的信息。資產(chǎn)負(fù)債表日以后發(fā)生的交易或事項(xiàng)的會(huì)計(jì)核算和相關(guān)信息的披露。

我國的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》已于191月1日正式頒布施行，該準(zhǔn)則與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第10號(hào)-或有事項(xiàng)和資產(chǎn)負(fù)債表日以后發(fā)生的事項(xiàng)、英國標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)公告第17號(hào)-結(jié)賬后事項(xiàng)，加拿大、澳大利亞、中國臺(tái)灣、中國香港的相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的比較分析詳見后面章節(jié)。

差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七

1.目標(biāo)(objective)是前提：

網(wǎng)站分析報(bào)告的起點(diǎn)不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(biāo)(objective)開始的。

我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標(biāo)不應(yīng)該超過1個(gè)，那些各種目標(biāo)都應(yīng)該歸結(jié)為一個(gè)最終的最根本的目標(biāo)。如果你的老板強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會(huì)很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。

objective要服從s.m.a.r.t的原則。其中，我會(huì)比較強(qiáng)調(diào)目標(biāo)是要能量化的。

因此，我會(huì)把報(bào)告第三頁(第一頁是報(bào)告標(biāo)題，第二頁是報(bào)告的目錄)的標(biāo)題定為：websiteobjective，內(nèi)容只有一個(gè)，就是對(duì)網(wǎng)站目標(biāo)的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報(bào)告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個(gè)objective。

2.網(wǎng)站現(xiàn)象與目標(biāo)的關(guān)系

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長(zhǎng)的，簡(jiǎn)單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(shí)(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會(huì)減小”就是一個(gè)典型流量趨勢(shì)的現(xiàn)象.

對(duì)于那些和目標(biāo)之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標(biāo)之間的聯(lián)系：

現(xiàn)象本身是什么事實(shí)的描述，要求越簡(jiǎn)潔越好：能夠用10個(gè)字說明這個(gè)現(xiàn)象就不要用11個(gè)!

假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅(qū)動(dòng)因素，要求想的越多越好：如果有3個(gè)原因，就不能僅僅只說明2個(gè)!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种?，因此，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進(jìn)行：

網(wǎng)站本身的原因;

網(wǎng)站訪問者的原因;

其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響;

其他線下營銷活動(dòng)的影響;

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會(huì)宏觀環(huán)境(如特定社會(huì)事件)的影響;

證實(shí)現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個(gè)部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M(jìn)行網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，例如a/btest。

建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標(biāo)之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標(biāo)之間關(guān)系的本質(zhì)所在。

關(guān)于這一點(diǎn)，需要舉一個(gè)例子仔細(xì)說明。比如，我們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站流量(目標(biāo))，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進(jìn)一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計(jì)不恰當(dāng)造成用戶誤認(rèn)為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個(gè)原因建立現(xiàn)象和目標(biāo)之間的關(guān)系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。

有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標(biāo)之間并沒有任何結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標(biāo)之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標(biāo)相關(guān)的原因。

【實(shí)例】

我會(huì)在我的報(bào)告的第四頁的標(biāo)題寫上“網(wǎng)站周初流量會(huì)增長(zhǎng)，而周末會(huì)下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢(shì)是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。

接著，我會(huì)大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：

我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會(huì)刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)

周日我會(huì)安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會(huì)開始投放，這會(huì)刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響)

我的讀者中有很多是社會(huì)活動(dòng)驚人的朋友，周末不會(huì)用于學(xué)習(xí)，而是更多花時(shí)間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時(shí)間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)

不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因?yàn)橹袊W(wǎng)民就是這樣的特點(diǎn);(整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)

等等等等……

接著，我會(huì)認(rèn)真分析每一個(gè)假設(shè)是否成立。對(duì)于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個(gè))，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個(gè))，有些需要外部報(bào)告的支持(比如第6個(gè))，還有些則需要我自己親自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個(gè))。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)原因(第1和第3個(gè))是最主要的決定性因素，那么我會(huì)下一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)站在周末流量降低的原因，是因?yàn)樽x者認(rèn)為周末不是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。因此，在報(bào)告第五頁，標(biāo)題應(yīng)該用“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，然后是對(duì)具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會(huì)在周初貢獻(xiàn)多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報(bào)告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報(bào)告的第六頁，標(biāo)題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細(xì)的闡述。

可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標(biāo)之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。

3.提出建議

我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標(biāo)的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合s.m.a.r.t原則，包括：

s：specific，建議應(yīng)該具體;

m：methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;

t：timebound：建議是有時(shí)效的這個(gè)是放之四海而皆準(zhǔn)的。

對(duì)于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?

【實(shí)例】

對(duì)于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎(jiǎng)勵(lì)他們一些特殊的wa學(xué)習(xí)資料;

在周末放出一些僅在周末才會(huì)刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。

上面的內(nèi)容將作為報(bào)告的第七頁，標(biāo)題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。

對(duì)于第二個(gè)結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個(gè)建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會(huì)作為第八頁內(nèi)容，標(biāo)題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。

4.執(zhí)行落實(shí)

不得不說的，還有最后的一個(gè)重要部分。這部分不屬于報(bào)告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報(bào)告價(jià)值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個(gè)不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報(bào)告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個(gè)原因：

你沒有說服你的老板(hippo)，他們沒有支持你。

最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報(bào)告應(yīng)該包含這四個(gè)基本內(nèi)容:

首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢(shì)變化;

緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;

然后,針對(duì)問題提出改進(jìn)或彌補(bǔ)的可執(zhí)行建議;

最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.

本文修改自sidneysong的文章.

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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八

一、舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用的處理

（一）待攤費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理

1．待攤費(fèi)用的涵義

待攤費(fèi)用是指企業(yè)已經(jīng)支出，但應(yīng)當(dāng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的、分?jǐn)偲谠?年以內(nèi)（含1年）的各項(xiàng)費(fèi)用。具體包括：低值易耗品和出租出借包裝物的攤銷、預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金、預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)、攤銷期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金等。

待攤費(fèi)用的特點(diǎn)是支付在前，受益、攤銷在后。待攤費(fèi)用應(yīng)按費(fèi)用項(xiàng)目的受益期限分期攤銷，如果其所應(yīng)攤銷的費(fèi)用項(xiàng)目不能再為企業(yè)帶來利益，應(yīng)將尚未攤銷的待攤費(fèi)用的攤余價(jià)值，全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期成本、費(fèi)用。

2．待攤費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

對(duì)于企業(yè)當(dāng)期支出的需要在本期及以后期間分期攤銷的費(fèi)用，在發(fā)生時(shí)應(yīng)借記“待攤費(fèi)用”科目，貸記相關(guān)科目。在每期攤銷時(shí)，借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“待攤費(fèi)用”科目。

（二）預(yù)提費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理

1．預(yù)提費(fèi)用的涵義

預(yù)提費(fèi)用是指企業(yè)從成本費(fèi)用中預(yù)先列支但尚未實(shí)際支付的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括：短期借款的利息費(fèi)用、預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等。

預(yù)提費(fèi)用的特點(diǎn)是受益、預(yù)提在前，支付在后。

2．預(yù)提費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

根據(jù)預(yù)提費(fèi)用的涵義，企業(yè)對(duì)于應(yīng)當(dāng)歸屬于本期但暫時(shí)不用支付的費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)在義務(wù)形成時(shí)借記相關(guān)費(fèi)用科目，貸記“預(yù)提費(fèi)用”。在實(shí)際支出時(shí)，借記“預(yù)提費(fèi)用”，貸記相關(guān)資產(chǎn)科目。

（三）待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用科目在實(shí)際核算中存在的問題

在實(shí)際工作中，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用這兩個(gè)科目常被企業(yè)作為調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營利潤(rùn)的“蓄水池”，特別是待攤費(fèi)用科目，更是被眾多會(huì)計(jì)學(xué)者稱為企業(yè)會(huì)計(jì)核算的垃圾桶。此外，由于待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用分別具有預(yù)付和應(yīng)付的性質(zhì)，與預(yù)付款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)的核算容易產(chǎn)生混淆，對(duì)于眾多非會(huì)計(jì)專業(yè)的報(bào)表使用者來說不易理解。因此為了避免這些問題，同時(shí)使會(huì)計(jì)核算更具有可理解性，有必要對(duì)待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的支出的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行必要的修改。

二、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)待攤和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用的處理

由于舊準(zhǔn)則中通過待攤和預(yù)提科目進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)并不完全相同，據(jù)此，筆者根據(jù)它們的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分別對(duì)這些不同業(yè)務(wù)在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理方法分別進(jìn)行分析。

（一）原準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理

1．低值易耗品和出租出借包裝物

對(duì)于舊準(zhǔn)則中的低值易耗品和包裝物在新準(zhǔn)則中歸類到“周轉(zhuǎn)材料”科目核算。在指南關(guān)于“周轉(zhuǎn)材料”的解釋規(guī)定：

（1）本科目核算企業(yè)周轉(zhuǎn)材料的計(jì)劃成本或?qū)嶋H成本，包括包裝物、低值易耗品，以及企業(yè)（建造承包商）的鋼模板、木模板、腳手架等。企業(yè)的包裝物、低值易耗品，也可以單獨(dú)設(shè)置“包裝物”、“低值易耗品”科目。

（2）本科目可按周轉(zhuǎn)材料的種類，分別“在庫”、“在用”和“攤銷”進(jìn)行明細(xì)核算。

此外，指南規(guī)定企業(yè)購入、自制、委托外單位加工完成并已驗(yàn)收入庫的周轉(zhuǎn)材料等，比照“原材料”科目的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。而周轉(zhuǎn)材料的攤銷可以采用一次轉(zhuǎn)銷法和其他攤銷方法。至于其他攤銷法具體包括哪些方法沒有說明。筆者認(rèn)為，其他攤銷方法應(yīng)該和原來一樣包括分期攤銷和五五攤銷。

此外，由于指南僅對(duì)總賬科目作了統(tǒng)一的規(guī)定，對(duì)于明細(xì)賬設(shè)置并沒有統(tǒng)一要求，因此，筆者認(rèn)為，為了會(huì)計(jì)信息的可理解性及會(huì)計(jì)核算的方便，對(duì)于出租出借包裝物的核算可以通過“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（出租/出借）進(jìn)行。具體攤銷時(shí)分別借記“銷售費(fèi)用”、“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（攤銷）”而對(duì)于原準(zhǔn)則中的低值易耗品則可以完全按新準(zhǔn)則指南的規(guī)定進(jìn)行核算。

2．預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)

對(duì)于預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付的報(bào)刊費(fèi)的處理，在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)界有不同的.看法。有人認(rèn)為應(yīng)通過“其他應(yīng)收款”科目進(jìn)行核算，但是其他應(yīng)收款核算的是除存出保證金、買入返售金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收代位追償款、應(yīng)收分保賬款、應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、長(zhǎng)期應(yīng)收款等以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項(xiàng)，這與預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)的性質(zhì)不同，因此筆者認(rèn)，由于這三類費(fèi)用支出均是企業(yè)按相應(yīng)合同預(yù)付給服務(wù)提供方的款項(xiàng)，與購買商品、采購材料時(shí)預(yù)付賬款的性質(zhì)相同，因此通過“預(yù)付賬款”科目核算比較合理，同時(shí)為了與采購材料、購進(jìn)商品所預(yù)付的款項(xiàng)區(qū)別開來，可以通過相應(yīng)的明細(xì)賬予以區(qū)分。

3．?dāng)備N期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用

新準(zhǔn)則規(guī)定，對(duì)于固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用如不滿足資本化條件應(yīng)當(dāng)直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。

4．一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金

對(duì)于一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金的處理，新準(zhǔn)則及指南均沒有明確規(guī)定。筆者認(rèn)為根據(jù)哪一個(gè)期間受益，哪一個(gè)期間承擔(dān)的原則，對(duì)于一次購買印花稅票較多的可以通過“預(yù)付賬款”科目核算，具體在每一受益期分?jǐn)倳r(shí)借記“管理費(fèi)用”，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)”，同時(shí)借記“應(yīng)交稅費(fèi)”，貸記“預(yù)付賬款”。

而對(duì)一次繳納稅額較多的稅金新準(zhǔn)則中并沒有提到是否可以分月攤銷，因此筆者認(rèn)為也應(yīng)按受益期限進(jìn)行處理比較合理。

（二）原準(zhǔn)則中具有預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理

1．短期借款的利息費(fèi)用

新準(zhǔn)則指南規(guī)定：企業(yè)借入的各種短期借款，借記“銀行存款”科目，貸記本科目；歸還借款做相反的會(huì)計(jì)分錄。資產(chǎn)負(fù)債表日，應(yīng)按計(jì)算確定的短期借款利息費(fèi)用，借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”、“利息支出”等科目，貸記“銀行存款”、“應(yīng)付利息”等科目。即對(duì)于短期借款的利息的預(yù)提是通過“應(yīng)付利息”科目進(jìn)行的。

2．預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等

根據(jù)對(duì)待攤費(fèi)用部分固定資產(chǎn)修理費(fèi)用的分析可以得知，新準(zhǔn)則及相關(guān)指南不再對(duì)固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用進(jìn)行預(yù)提，而是在實(shí)際發(fā)生時(shí)根據(jù)支出能否資本化分別進(jìn)行相應(yīng)的處理。不能資本化的修理費(fèi)用直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，可以資本化的計(jì)入固定資產(chǎn)賬面價(jià)值。

而對(duì)于當(dāng)期應(yīng)付未付的租金和保險(xiǎn)費(fèi)，由于其性質(zhì)是應(yīng)付的款項(xiàng)，但為了與購買商品和外購勞務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)付款項(xiàng)區(qū)別，通過“其他應(yīng)付款”科目進(jìn)行處理比較恰當(dāng)。即每期根據(jù)本期應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“其他應(yīng)付款”科目。

三、總結(jié)

由于會(huì)計(jì)處理中一般遵循的原則是，準(zhǔn)則或制度沒有規(guī)定應(yīng)該怎樣處理交易或者事項(xiàng)，會(huì)計(jì)人員可以根參考類似的交易或事項(xiàng)進(jìn)行相應(yīng)的處理。因此，對(duì)新準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出的分析，也僅是筆者在參考類似交易或事項(xiàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

參考文獻(xiàn)：

2．中華人民共和國財(cái)政部．《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.2．

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