總結(jié)可以幫助我們梳理思路，找到問題的關(guān)鍵所在，從而更好地解決問題。在寫總結(jié)時(shí)可以參考一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，借鑒其中的表達(dá)方式和思路。高效職場(chǎng)人士總結(jié)了自己多年的經(jīng)驗(yàn)，與大家分享，希望能為大家?guī)韱⑹尽?/p>
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇一
在黨十八屆六中全會(huì)的號(hào)召下，為了進(jìn)一步提高協(xié)會(huì)成員的實(shí)踐能力，求是協(xié)會(huì)組建了“心系新農(nóng)，欣欣向榮”寒假社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，組織協(xié)會(huì)成員到達(dá)蘆山縣飛仙關(guān)鎮(zhèn)圍繞當(dāng)?shù)貫?zāi)后重建以及新農(nóng)村建設(shè)情況展開了走訪調(diào)研。1月18日，隊(duì)長(zhǎng)對(duì)隊(duì)員們提交的心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)。
在活動(dòng)前期，此次社會(huì)實(shí)踐負(fù)責(zé)人結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，制作出一份問卷調(diào)查，其中包括物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)、精神文明建設(shè)等方面的問題。實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員參觀了災(zāi)后當(dāng)?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團(tuán)隊(duì)成員們都紛紛感受到如今一點(diǎn)也看不見三年前地震災(zāi)后的影子，災(zāi)后恢復(fù)重建以及新農(nóng)村的建設(shè)在當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下向著康莊大道走去。
為了具體了解當(dāng)?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團(tuán)隊(duì)成員分小組進(jìn)行走訪調(diào)查，通過向當(dāng)?shù)卮迕穹职l(fā)問卷，以及和他們的交流，小組成員們了解到村民在村委會(huì)及當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下日子過得越來越好，其當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)也迅速蓬勃發(fā)展，而農(nóng)村新醫(yī)療制度也在當(dāng)?shù)氐玫搅似毡橥茝V，絕大部分的人對(duì)于當(dāng)?shù)卣挝拿鞯慕ㄔO(shè)也持積極關(guān)心的態(tài)度，但是村民日常的文化活動(dòng)缺少和戶外健身器材缺少，說明當(dāng)?shù)卦诰裎拿鹘ㄔO(shè)方面還需努力和提高，相信在當(dāng)?shù)卮迕窈陀嘘P(guān)部門政府的共同努力下，能將當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村的.建設(shè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
通過這次寒假社會(huì)實(shí)踐，大學(xué)生走出校園，進(jìn)一步了解了社會(huì)主義建設(shè)的現(xiàn)實(shí)狀況，以及提高了團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)踐能力和合作能力。團(tuán)隊(duì)在這次實(shí)踐活動(dòng)中展現(xiàn)出的良好的組織能力和積極向上的風(fēng)氣風(fēng)貌，也值得各位團(tuán)隊(duì)成員們學(xué)習(xí)。
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策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇二
1)腳踏實(shí)地向前走，陽光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后有彩虹
2)除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!
3)創(chuàng)造無限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人
4)先一步失敗，早一步成功!
5)沒有失敗，只有停止成功
6)路遙知馬力日久見人心
7)不要輕言放棄,否則對(duì)不起自己!
8)沒有退路就是最好的退路!
9)相信自己人定勝天
10)性格決定命運(yùn),選擇大于努力
11)成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人
12)人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)
13)用心血鑄就輝煌的明天!
14)機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束
15)做人要厚道!
鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮斗的話
1)為夢(mèng)想要舍得付出!
2)選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)!
3)我是最棒的!!!
4)永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)!
5)成功很難,不成功更難
6)要生存就得象狼一樣在森林里生活
7)一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即
8)快樂就有好心情
9)要做就做最好
10)拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富
11)相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功
12)選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力
13)永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事
14)豈能盡如人意，但求無愧我心
15)沒有最好，只有更好
16)想到做到
17)想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果
18)改變使你成為最大的贏家
19)選擇比努力更重要
20)奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!
關(guān)于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的話
1)為者常成，行者常至
2)獨(dú)聚會(huì)眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會(huì)的人!
3)選擇正確，是“成功”邁出的第一步
4)心若在，夢(mèng)就在
5)與真誠(chéng)的人交友，今天的朋友就是明天的財(cái)富
6)尊重別人，尊重自己;幫助別人
7)發(fā)展就是硬道理
8)每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢(mèng)想。
9)不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。
10)低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時(shí)，稍微低一下頭，或者我們的人生路會(huì)更精彩。
11)要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會(huì)的光明的。
12)人生目標(biāo)確定容易實(shí)現(xiàn)難，但如果不去行動(dòng)，那么連實(shí)現(xiàn)的可能也不會(huì)有。
13)人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。
14)真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。
15)要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。
16)奮斗沒有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。
17)因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
18)在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
19)愿意放棄什么決定能得到什么。
20)欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
21)莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
22)兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
23)沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
24)不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強(qiáng)壯靈活，要永不疲倦地做好事。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇三
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認(rèn)識(shí)大家！我是一個(gè)活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅。
老師，如果我的作文寫得不好，請(qǐng)您盡管提出來，我會(huì)虛心接受，如果我有進(jìn)步了，那就請(qǐng)您鼓勵(lì)一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇四
團(tuán)隊(duì)伙伴：
大家好！
從2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已過去18天。公司變革，各分公司開始施展拳腳，市場(chǎng)活動(dòng)、區(qū)域特點(diǎn)越來越差異化，未來必然的特點(diǎn)是“總部統(tǒng)一化行為減少，給下面足夠空間，貓有貓道、鼠有鼠道，各顯神通”，針對(duì)超越團(tuán)現(xiàn)在情況，和大家針對(duì)幾方面做些溝通。
客戶層面，目前團(tuán)隊(duì)客戶總量超過270家，盤點(diǎn)后有效可跟客戶至少在90-100家，除馬曉川，每人手中都有底線20家左右可重點(diǎn)跟蹤客戶。團(tuán)隊(duì)424萬業(yè)績(jī)，基本來源：中汽、勘察院、恒熱、尼特、愛軍、樂威、鹽百等，幾乎沒超過12家，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)可跟蹤客戶近100家，按1/3在出業(yè)績(jī)，至少業(yè)績(jī)量該有600-800萬，關(guān)鍵在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能否盡心、用心做，能否聚焦，能否打開思路、甩開膀子去干。
20，看全國(guó)幾個(gè)業(yè)績(jī)好的公司，深圳和廣西暫且不說，因?yàn)殚_源好，上海、河南開源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜曉、趙景春等，她們能力不比我們強(qiáng)多少，關(guān)鍵在用心、細(xì)心、肯下功夫、肯鉆客戶。目前全國(guó)很多分公司，因呼叫主管和講師加入總監(jiān)行列，一下子資源瓜分無幾，一些兄弟公司同事知道咱們有這么多的客戶資源，羨慕的不得了，可這些客戶放置在我們手里，跟進(jìn)服務(wù)、使用效率、轉(zhuǎn)化能力、深挖鏈接等，做的很差，20的天津，目前的客戶分布情況，是賺錢的大好時(shí)機(jī)，如果今年把握不住，待分公司假設(shè)變成3個(gè)、4個(gè)總監(jiān)，客戶資源將被大量稀釋，所以今年我們沒有退路，客戶在手中，就要增加使用和出單概率，這是對(duì)自己收入負(fù)責(zé)的唯一考量。
從人的層面，海霞相比成手些，其它伙伴從能力和性格各有優(yōu)劣。
【李洋】在公司將近5年，做事很細(xì)心，但往年的業(yè)績(jī)構(gòu)成里，依靠杠桿”自然出單”的比例較多，后續(xù)跟單（例如f類）和啃硬骨頭出單的較少，手中部分客戶若深挖、價(jià)值服務(wù)跟緊，思路打開、有耐心、勇開拓，一些客戶大有可為。
【康婧】在最后幾個(gè)月，大量行動(dòng)，成長(zhǎng)不小，2014當(dāng)是職業(yè)發(fā)展的瓶頸期，若突圍好當(dāng)是收獲的一年，信賴感加強(qiáng)后，如何談判、有目標(biāo)感地溝通、聚焦出來參課、談單（價(jià)格、成交）等，是需要重點(diǎn)突破的'，而且客戶要有主次，都是重點(diǎn)就是沒重點(diǎn)，從個(gè)人性格完善、與人相處等方面也要減少生硬，更穩(wěn)重、成熟。
【劉梅】一直看好你的潛力，從形象氣質(zhì)、溝通、性格，都有優(yōu)勢(shì)，只是缺少些東西，例如清晰的目標(biāo)感、發(fā)自內(nèi)心的緊張感，壓力大、想賺錢，停留在表面的居多，真正付諸行動(dòng)、能吃苦、用心鉆的有限，2014比2013略強(qiáng)，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏實(shí)、勤奮下來，減少依賴，相信你進(jìn)步很快。
【馬曉川】真正接觸客服是年初開始，會(huì)有幾個(gè)月的蠻荒成長(zhǎng)期，可能會(huì)有碰壁、矛盾，這是蛻變的階段，讓性格更打開一些，不要自我設(shè)限，大膽去做，然后請(qǐng)教、思考，多主動(dòng)溝通，再有團(tuán)隊(duì)的配合，2014一定要對(duì)自己有大改變。
以上是對(duì)團(tuán)隊(duì)幾位伙伴的交流，或許會(huì)有表述不恰當(dāng)?shù)牡胤?，是我心里的話，希望?duì)彼此合作有幫助。
針對(duì)客戶服務(wù)層面，也做幾點(diǎn)溝通：
5.關(guān)乎狼性，一直不愛提這個(gè)詞，但目前團(tuán)隊(duì)整體太缺乏這種精神，文藝點(diǎn)叫目標(biāo)感。銷售杠桿，我們?yōu)槭裁纯傋ゲ蛔?，不逼自己永遠(yuǎn)都在舒服區(qū)游蕩，不對(duì)客戶拿出點(diǎn)目標(biāo)感，永遠(yuǎn)在被客戶牽著鼻子走，銷售是信心和互相影響的博弈，拖著也是一種輸。不搞那么復(fù)雜，我們最本質(zhì)的就是銷售，信賴感、打電話、寫快件、拜訪，所有行為圍繞的核心是銷售，不能最后太多繁瑣的外圍事務(wù)，忽略或弱化了銷售，這樣就是只有過程沒有結(jié)果。
明天要拜訪客戶，今天暫且溝通這么多。2014不求轟轟烈烈，只求團(tuán)隊(duì)幾位伙伴出些業(yè)績(jī)、能力成長(zhǎng)些、收入增加些、生活改善些，能給家人和自己支配的錢更多些，個(gè)人生活更美好些。
用一句話作為結(jié)尾，與之共勉：不等、不靠，不浮躁----馬上就辦。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇五
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認(rèn)識(shí)大家！我是一個(gè)活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的`學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅。
別看我才上小學(xué)三年級(jí)，個(gè)頭小小的，但是我的寫作能力很好。我非常喜歡寫作，因?yàn)閷懽鞑粌H可以鍛煉小學(xué)生的能力還可以提高想象力呢！正是因?yàn)檫@樣，我才有信心和勇氣來到文學(xué)社。
老師，如果我的作文寫得不好，請(qǐng)您盡管提出來，我會(huì)虛心接受，如果我有進(jìn)步了，那就請(qǐng)您鼓勵(lì)一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇六
大家好！我是金華新世紀(jì)學(xué)校文學(xué)社的成員――趙曲揚(yáng)。
我是一個(gè)學(xué)習(xí)前茅的孩子，在班上的學(xué)習(xí)成績(jī)遙遙領(lǐng)先。在老師心目中，我是一個(gè)得力的小助手。在日常生活中，我們是一群團(tuán)結(jié)的知心朋友。在競(jìng)爭(zhēng)賽場(chǎng)上，我們是公平競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。我在班上是學(xué)習(xí)的佼佼者。老師告訴過我們：“競(jìng)爭(zhēng)表就好像一個(gè)操場(chǎng)，我們是站在起跑線上公平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這星星就好像我們，努力地比著。不管前后，但你們一定是最棒的！在老師心中，你們每個(gè)人都是第一名！”
我是一個(gè)喜愛舞蹈的孩子。我從幼兒園開始，就深深地愛上了這門藝術(shù)――舞蹈。我喜歡舞蹈，所以我才夢(mèng)想著當(dāng)一個(gè)舞蹈家，來展現(xiàn)一種“足之美”。
我是一個(gè)喜歡歌唱的孩子。以前，我不太喜歡歌唱，但現(xiàn)在，我越來越喜歡它了！“爭(zhēng)當(dāng)四個(gè)好少年”等是我喜愛的歌曲。我還夢(mèng)寐以求當(dāng)一個(gè)歌手。
我還是一個(gè)勤做筆記的孩子。每當(dāng)老師上課講到重要的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我都會(huì)一筆一筆認(rèn)真地記在我的課堂筆記本上。俗話說“好記性不如爛筆頭”，就算你只有一枝短短的筆頭了，也可以寫寫你的所見所聞。
這就是我，一個(gè)活潑可愛的小女孩！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇七
3、如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟?。——牛頓
5、我們知道個(gè)人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量?！R克思
6、要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風(fēng)格?！砧T
8、共同的事業(yè)；共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基
10、希望下一步，重要的是要認(rèn)識(shí)到，高效員工夢(mèng)想成功，而成功需要被希望點(diǎn)燃。不言而喻的是，當(dāng)人們擁有希望，他們就會(huì)積極進(jìn)取；當(dāng)他們感到沮喪時(shí)，他們就會(huì)放棄。基于那種從工作中通過解決難題和堅(jiān)持不懈而獲得的認(rèn)識(shí)，他們會(huì)不斷前進(jìn)。堅(jiān)持需要樂觀主義。
11、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
12、不要把快樂與輕浮，或缺乏挑戰(zhàn)性的工作相混淆。真正的快樂，是在你和你的團(tuán)隊(duì)深深沉浸于解決問題之時(shí)，而且你們經(jīng)常共同解決問題。
13、另一個(gè)極端的例子，我在一個(gè)權(quán)力分散以至于非常混亂的公司里工作過，每個(gè)部門都按照自己的想法自行其事。
14、當(dāng)面臨一個(gè)失去希望的團(tuán)隊(duì)，我就扮演一位教練的角色。我們共同認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，并著手考慮如何解決問題。
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
16、在建立一種充滿希望的公司氛圍方面，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是既要現(xiàn)實(shí)又要樂觀?，F(xiàn)實(shí)主義讓你認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的事實(shí)；而不論多么不愉快，樂觀主義則讓你明白，即便考慮到現(xiàn)實(shí)的困境，我們?nèi)岳^續(xù)朝著目標(biāo)前進(jìn)。
17、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。
18、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。（所以我們每個(gè)人都應(yīng)該積極的努力，永遠(yuǎn)不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺(tái)，不管是失敗還是成功那么都會(huì)很精彩）
19、把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
20、當(dāng)一個(gè)人受到公眾信任時(shí)，他就應(yīng)該把自己看作為公眾的財(cái)產(chǎn)?！芨ミd
21、當(dāng)我們重組時(shí)，我所撰寫的關(guān)于“團(tuán)隊(duì)共享會(huì)有多么好”的一份評(píng)估報(bào)告獲得一致通過后，他們停止向其他團(tuán)隊(duì)封閉自己的專業(yè)知識(shí)，開始彼此信任。隨后，員工開始高效工作，工作質(zhì)量開始提高。
22、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。（逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠(yuǎn)，只要是心態(tài)正確其實(shí)未來也很近）
23、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。（什么是嘗試？什么是策略？嘗試著成功，策略的失敗。）
24、我曾經(jīng)參與到一個(gè)工作環(huán)境中，在那里，it部門的每個(gè)團(tuán)隊(duì)都如此緊密地組織起來，以致于任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愿意與其他團(tuán)隊(duì)分享他們的專業(yè)知識(shí)。
25、這兩種環(huán)境都無法使工作高效。但是，在一個(gè)人們能夠獲得信任的公司，人們將會(huì)付出最大努力。
26、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。
27、快樂讓公司環(huán)境變得令人愉快點(diǎn)吧。當(dāng)人們喜歡他們所做的工作，并且樂于與那些一起工作的人共事，他們就會(huì)高效率地工作。
28、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
29、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
30、這些年，我看到過兩種極端的文化。在一個(gè)我曾經(jīng)工作過的公司，每件事情都有規(guī)則，官僚作風(fēng)主導(dǎo)著公司的管理體系，整個(gè)環(huán)境看上去井然有序，但是，幾乎沒有個(gè)人判斷的空間，因此，沒有人對(duì)自己的工作具有主人翁感，或者想主動(dòng)快速地完成工作。
31、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦；一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風(fēng)……這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
32、為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績(jī)，才會(huì)明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。
33、寧做草原上自由奔嘯的狼，決不做馬戲團(tuán)衣食無憂的老虎！我們的服務(wù)已不滿足于客戶的認(rèn)可，超越顧客期望，把顧客服務(wù)到絕望為止，才是我們的成功！
34、有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個(gè)人離心離德，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上了！這，就是團(tuán)隊(duì)的力量！這，就是我們需要的團(tuán)隊(duì)精神！
37、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌?！踅?/p>
39、人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思遥浶念^?！A羅庚
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇八
前言：
尋找、訓(xùn)練與留住正確的人才是任何成功的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)核心，一個(gè)戰(zhàn)術(shù)若是無法得到執(zhí)行，只不過是紙上談兵罷了。而誰能執(zhí)行這些戰(zhàn)術(shù)?人。這使得管理者身負(fù)重任。不論你是跨國(guó)大公司的ceo，或手下只有幾百個(gè)人，或也許你只負(fù)責(zé)訓(xùn)練實(shí)習(xí)生，當(dāng)你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，你有提升、激勵(lì)他們的能力，也有打擊、摧毀他們的力量。
如何運(yùn)用這些力量不光只是表現(xiàn)在你帶領(lǐng)的人的臉上，也會(huì)反應(yīng)在你的財(cái)報(bào)、銷售記錄以及任何其他的報(bào)表上面。員工對(duì)公司的態(tài)度直接來源于他們對(duì)頂頭上司的態(tài)度。所以對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來說，關(guān)鍵在于如何開發(fā)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的潛能。要相信一個(gè)人的可發(fā)展空間，而不是根據(jù)一個(gè)人的現(xiàn)狀判斷。你必須相信在負(fù)責(zé)任、有道理的引導(dǎo)下，員工一定能應(yīng)付任何挑戰(zhàn)。
著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師表示：在企業(yè)管理和市場(chǎng)拓展中，任何一個(gè)管理者都會(huì)向自己的下屬和團(tuán)隊(duì)灌輸團(tuán)隊(duì)觀念，但遺憾的是，我們的管理者卻經(jīng)常錯(cuò)誤地理解了團(tuán)隊(duì)主義。錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)觀念造成的后果是：優(yōu)秀員工的個(gè)人能力被忽略，團(tuán)隊(duì)成為了濫竽充數(shù)者開脫責(zé)任最好的理由，團(tuán)隊(duì)的力量沒有得到發(fā)揮，而且造成了團(tuán)隊(duì)管理的不公平考核，更加重了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者并非是樣樣精通的全才，所以就需要尋找合伙人，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不僅僅要考慮相互之間的關(guān)系，最重要的是考慮成員之間的知識(shí)、資源、能力或技術(shù)上的互補(bǔ)性，充分發(fā)揮個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大，這種互補(bǔ)將會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。
但是，是不是說由一流的聰明人組成的團(tuán)隊(duì)一定成功呢?答案令人大失所望：95%的聰明型企業(yè)都失敗了，成功的只是少數(shù)的5%。這種現(xiàn)象被戲稱為“阿波羅現(xiàn)象”。聰明人最大的特點(diǎn)是有自己的主見，但也正是主見惹的禍，每個(gè)人的觀點(diǎn)中的弱點(diǎn)恰最能吸引對(duì)方的眼球，而這恰又是對(duì)方攻擊的火力點(diǎn)。這種團(tuán)隊(duì)的組合是烏合之眾，不堪一擊。這就像病毒一樣侵襲著企業(yè)的肢體，對(duì)企業(yè)是致命的。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是小企業(yè)賴以戰(zhàn)勝大企業(yè)的主要法寶。大企業(yè)可以用到非常好的職業(yè)經(jīng)理人，而小企業(yè)則只能通過團(tuán)隊(duì)精神在人力資源上超過大企業(yè)。所以，尋找到好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。社會(huì)分工越來越細(xì)，最專業(yè)的事就要交給最專業(yè)的人去做，勝算才會(huì)更大;也只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮其組合潛能，也肯定優(yōu)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的單打獨(dú)斗。
在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大。純粹的技術(shù)人員組成的公司容易形成技術(shù)為王、產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況，從而使產(chǎn)品的研發(fā)育市場(chǎng)脫節(jié);全部是市場(chǎng)和銷售人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)技術(shù)的領(lǐng)悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員選擇上，必須充分注意人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場(chǎng)、銷售等等，充分發(fā)揮個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)者尋找團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)該基于這樣的的考慮，主要是彌補(bǔ)當(dāng)前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距，來尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員間的能力通常都能形成良好的互補(bǔ)，而這種能力互補(bǔ)也會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。團(tuán)隊(duì)的意義就在于1+12，這樣才是真正的團(tuán)隊(duì)，如果1+12，那就不是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，或者說是一個(gè)沒有充分發(fā)揮出能力的團(tuán)隊(duì)。人們不是常說這樣一句話嗎，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
每個(gè)人的能力、性格和品質(zhì)都會(huì)有一些不足的地方，這就需要找到相互可以取長(zhǎng)補(bǔ)短的一群人，再經(jīng)過整合磨礪，從而達(dá)到接近完美的狀態(tài)。這里關(guān)鍵的有兩點(diǎn)：一是找到一幫優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人;二是通過整合之后達(dá)到1+12。要建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主內(nèi)與主外的不同人才、耐心的總管和具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)袖、技術(shù)與市場(chǎng)等各方面的人才固然不可偏廢。但團(tuán)隊(duì)的搭配上更應(yīng)注意個(gè)人性格與看問題的角度的不同，一般而言，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里總能有提出建設(shè)性的可行性建議和一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題的批判性成員，這對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功是大有裨益的。對(duì)于項(xiàng)目核心技術(shù)人員，要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。
著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是任何一個(gè)公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場(chǎng)等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進(jìn)來，保證團(tuán)隊(duì)成員的異質(zhì)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是一定要選擇對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì)，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長(zhǎng)時(shí)間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多幺高，如果對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求。
這種情況在創(chuàng)業(yè)中是非常普遍的，很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤(rùn)分配方案，等到企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候就開始為利潤(rùn)怎么分配而爭(zhēng)執(zhí)了。因此，在團(tuán)隊(duì)組建之初就要以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。
高效團(tuán)隊(duì)的一個(gè)特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)成員之間相互高度信任。也就是說，團(tuán)隊(duì)成員彼此相信各自的正直、個(gè)性特點(diǎn)和工作能力。但是，從個(gè)人關(guān)系中不難知道，信任是脆弱的，它需要很長(zhǎng)時(shí)間才能建立起來，卻又很容易被破壞，破壞之后要恢復(fù)又很困難。
就團(tuán)隊(duì)成員之間的信任關(guān)系而言，研究發(fā)現(xiàn)，有五個(gè)維度：正直、能力、一貫、忠實(shí)、開放。這五個(gè)維度的重要程度是相對(duì)穩(wěn)定的，通常其順序是：正直、能力、一貫、忠實(shí)、開放。正直程度和能力水平是一個(gè)人判斷另一個(gè)人是否值得信賴的兩個(gè)最關(guān)鍵的特征。一般人把正直看得很重，因?yàn)槿绻麑?duì)別人的道德性格和基本的誠(chéng)實(shí)缺乏把握，信任的其他維度就沒有意義了。能力水平也被看得很重，團(tuán)隊(duì)成員為了順利地完成各自的任務(wù)需要與同伴相互作用。
當(dāng)你管理知識(shí)型員工時(shí)，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時(shí)間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時(shí)間覆蓋問題(比如，必須在呼叫時(shí)間內(nèi)提供足夠的服務(wù))。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時(shí)完成工作。要求他們準(zhǔn)時(shí)參加重要的會(huì)議并且在團(tuán)隊(duì)共同工作時(shí)間內(nèi)隨叫隨到。
確保團(tuán)隊(duì)成員都在各自擅長(zhǎng)的崗位。如果你接管了一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)尤為重要。評(píng)估所有團(tuán)隊(duì)成員，并改組團(tuán)隊(duì)，以求更好的成功機(jī)會(huì)。不要僅僅因?yàn)槟硞€(gè)人在某個(gè)崗位上已經(jīng)工作了很長(zhǎng)時(shí)間，就不去改變他的職能。只要你認(rèn)為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻(xiàn)，就應(yīng)該認(rèn)真考慮進(jìn)行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動(dòng)，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動(dòng)是為了達(dá)成他們個(gè)人和公司同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳利益。
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時(shí)候會(huì)把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗(yàn)不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因?yàn)樗麄兊臒崆閷⑹菍W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿?，其熱情將是?chuàng)新和成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。
當(dāng)你有很好機(jī)會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展時(shí)，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時(shí)候良機(jī)只有一次，他們或許會(huì)錯(cuò)失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選。
通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報(bào)工作進(jìn)度，來建立績(jī)效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認(rèn)為自己永遠(yuǎn)無法達(dá)成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評(píng)估目標(biāo)的可實(shí)行性(至少一個(gè)季度一次)，從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
知識(shí)型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效。管理層的責(zé)任就是營(yíng)造一種培養(yǎng)和鼓勵(lì)那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
任何一個(gè)企業(yè)(或組織)都會(huì)有跌倒的時(shí)候，都會(huì)有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析(即便是非正式)，發(fā)現(xiàn)哪里出錯(cuò)了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個(gè)人造成的嚴(yán)重錯(cuò)誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們?cè)撛趺刺幚?。不要在公開場(chǎng)合批評(píng)他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會(huì)或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險(xiǎn)：因害怕犯錯(cuò)和避免問題(或者逃避創(chuàng)新)，成員不會(huì)花充足的時(shí)間去做那些創(chuàng)造性的工作。
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個(gè)重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項(xiàng)目。有時(shí)候，失敗會(huì)暴露某些員工的弱點(diǎn)，但也有時(shí)候，即便有優(yōu)秀的員工參與項(xiàng)目，也會(huì)失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負(fù)責(zé)一個(gè)糟糕的項(xiàng)目，項(xiàng)目失敗并不能說明管理項(xiàng)目的人能力差，因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目根本無法實(shí)現(xiàn)。
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的?”一開始，他們也許會(huì)很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會(huì)先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進(jìn)展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個(gè)全新的方式，這會(huì)嚴(yán)重影響他們的日常工作。當(dāng)你突然告訴他們新方式時(shí)，他們會(huì)自然地抵觸和懷疑。無論何時(shí)，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會(huì)很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達(dá)自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
只有你團(tuán)隊(duì)的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你領(lǐng)導(dǎo)的是知識(shí)型員工，你有必要學(xué)習(xí)特殊的領(lǐng)導(dǎo)才能來帶領(lǐng)員工，讓他們做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)，并培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問題的能力。本文將介紹多種方法，引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇九
九年級(jí)班級(jí)成員介紹任課教師
語文兼班主任：陳娥數(shù)學(xué)：黃媚英語：嚴(yán)冬雪化學(xué)：溫漢峰
物理：陳昌發(fā)政治：馮廣厚歷史：羅海凌體育：楊常青
學(xué)生成員
黃煥喜：一位勤奮、樸實(shí)、說話不多的女生，但與周圍的同學(xué)挺聊得來。性格善良溫和，熱愛班集體。
高建倩：追求時(shí)尚，新潮的事物。活潑好動(dòng)，熱情勇敢，在班里人緣很好。而且唱歌挺不錯(cuò)的。
林子維：班上的交流達(dá)人，人際關(guān)系好得不得了。胖胖的樣子，成了班上的開心果，哪里都有他的笑聲。言談?dòng)哪?，活潑熱情?/p>
楊宗鑒：奮斗型的男生，沉默少言，樸實(shí)善良。不計(jì)較個(gè)人得失，是一個(gè)好好先生。學(xué)習(xí)成績(jī)也很好。
梁間：學(xué)習(xí)上頂梁柱般的人物，是班上的佼佼者，排名高居不下。嬌小的身軀卻充滿了智慧。所以，學(xué)習(xí)上有什么難題問她就行。為人善良熱情，積極勤奮。
王秋桐：無獨(dú)有偶，作為梁間同學(xué)的同桌，成績(jī)也是頂呱呱的。一副眼鏡讓她更顯睿智。性格文靜內(nèi)斂，聰明冷靜。
黃仕源：對(duì)于手機(jī)科技挺著迷的。比較沉默，但人緣不錯(cuò)，是一個(gè)踏實(shí)隨和，熱愛班集體的男生。
馮來旺：本人常常嘆服他怎能寫出如此清秀的字，在班上找不出幾個(gè)寫字好的男生，為男生爭(zhēng)了一口氣。性格正直善良，談吐風(fēng)趣，曾帶領(lǐng)本班在文藝晚會(huì)上勇奪桂冠。
莫富權(quán)：一位全能鬼才，書法、美術(shù)、唱歌、朗誦、樣樣皆通。班上的板報(bào)自然全由他搞定。體育也不差，在校運(yùn)會(huì)上獲得兩枚金牌，領(lǐng)操員中也是第一。唯一晚會(huì)上的奪冠自然少不了他的功勞。對(duì)班的貢獻(xiàn)甚大，可謂是羨煞旁人。性格溫和，有堅(jiān)定的目標(biāo)，敢作敢當(dāng)，坦率正直。
陳鑒鵬：人稱“師兄”，其中緣由不清楚。喜歡聊天說話，一天都能說個(gè)不停，人緣挺不錯(cuò)的。也是一位為目標(biāo)不懈努力的男生，曾為了校運(yùn)會(huì)而苦練仰臥起坐一個(gè)多月，非常有毅力。
徐文楚：很有主見，整天愛笑，所以性格積極樂觀，跟同學(xué)相處融洽。知識(shí)面挺廣的，坦率熱情，友好寬容。
梁經(jīng)怡：第二學(xué)期剛轉(zhuǎn)入的新同學(xué)，不過很快就融入了集體。是一位安靜，很少說話的女生。雖然相處只有一學(xué)期，不過也能知道她寬容謙虛，隨和的特點(diǎn)。
嚴(yán)秋群：性格沉默，很少說話。但與同學(xué)相處很好。學(xué)習(xí)上很刻苦，不怠慢一分一秒。是一位非常有毅力的女生。
莫希媛：性格也很內(nèi)斂，很多時(shí)候也不見她說話。對(duì)于每一件事都會(huì)盡最大努力做到，學(xué)習(xí)上也很勤奮。待人平和，堅(jiān)強(qiáng)踏實(shí)。
鐘嬋：一個(gè)愛提問題的女生，對(duì)于自己不懂的問題努力找到答案，成績(jī)自然不錯(cuò)。性格熱情開朗，做事負(fù)責(zé)，每天都是笑呵呵的樣子。
江杏：給人一種成熟穩(wěn)重之感，處事冷靜，行為中處處顯示著淡定二字。有自己的目標(biāo)，并能堅(jiān)持走下去，有一種執(zhí)著精神。性格安靜，有自信，謙虛堅(jiān)強(qiáng)。
周文靜：人如其名，一個(gè)安靜的女生。不過也挺喜歡聊天的，挺熱情的。學(xué)習(xí)很勤奮，很隨和真誠(chéng)，做事負(fù)責(zé)認(rèn)真。
周香芳：性格堅(jiān)強(qiáng)，善于交流互動(dòng)。講信用，自覺性很強(qiáng)，有擔(dān)當(dāng)。，與同學(xué)相處的很好，直接正直，不拐彎抹角，能換位思考。
梁耀鐘：可謂是班上的奮斗楷模，男生勤奮榜中居于榜首。早早就起床，沒有一點(diǎn)惰性，對(duì)于自己的事有清楚的計(jì)劃，并付諸行動(dòng)。成績(jī)自然不錯(cuò)。同時(shí)也是一個(gè)體育健將，跑步，跳遠(yuǎn)，仰臥起坐班上無人能敵。性格相對(duì)內(nèi)斂，不過內(nèi)心很熱情隨和，目標(biāo)堅(jiān)定，不隨意變動(dòng)。
梁正偉：是一個(gè)汽車迷，對(duì)于汽車稍有研究。具有天生的外交能力，很容易與別人搭上話，善于交流。行為夸張，開朗樂觀。做事很有主見，有自己的想法，不隨波逐流，能堅(jiān)持自己所認(rèn)為的。
張家旺：熱愛籃球，視科比為偶像。對(duì)于籃球一直保持高度熱情，至于學(xué)習(xí)上嘛，就讓人感覺不那么狂熱。張先生也很愛笑，不過我感覺是那種冷笑，有陰謀的`那種。不過事實(shí)上，張先生還是不錯(cuò)滴，為人大度，愛開玩笑，而且不會(huì)過火，樂于付出。
林良遠(yuǎn)：張先生同桌，也是一個(gè)籃球迷，科比也是他的偶像。不過與張先生不同的是，學(xué)習(xí)上很勤奮，我們回宿舍了，他還留在班上學(xué)習(xí)。也是一位下棋高手，宿舍有什么殘局都由他搞定。心中有一個(gè)音樂夢(mèng)，偶像是黃家駒。性格率真，有追求，樂觀外向。
高志醒：思維靈活，邏輯縝密，是一位理科高手，成績(jī)讓人望塵莫及，一直名列前茅。愛好挺多的，下棋，打球，看小說等等，喜歡看體育比賽。性格豪爽大度，不拘小節(jié)，聰明靈活。
柯家萬：又一位理科高手，我們的難題一到他手上就會(huì)迎刃而解，引得無數(shù)人敬仰。做事一絲不茍，很有條理，給人成熟的感覺，讓人放心。是一位樂觀向上，頭腦靈活，踏實(shí)內(nèi)斂的陽光男生。
羅思思：多才多藝，勇于表現(xiàn)的女生。演講，朗誦等都由她代表本班出戰(zhàn)，文藝晚會(huì)上帶領(lǐng)著我們?nèi)〉霉谲?。性格偏于文靜，屬于內(nèi)秀的那種。學(xué)習(xí)勤奮，能笑對(duì)生活。說話優(yōu)雅，對(duì)人友好。
溫海琴：大度寬容，熱情活潑。有自己獨(dú)特的一面，時(shí)而愛鬧時(shí)而沉默，一切隨性，不執(zhí)著于每一點(diǎn)，自我灑脫。很愛說笑，所以很樂觀，學(xué)習(xí)也很勤奮。
陳智瀅：沉默型女生，喜歡安靜，有超然物外之心境。能淡看一切，困難，喜悅，都能以平常心看待。性格平和，友善真誠(chéng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
陳業(yè)菊：性格也相對(duì)內(nèi)斂，不大說話，不過，善于傾聽別人的訴說。很有禮貌，能為別人著想，人際關(guān)系很好。善良友好，真誠(chéng)細(xì)心。
莫林秋：人稱“莫總理”，不記得什么時(shí)候有了這個(gè)封號(hào)。莫總理能獲此殊榮，全靠他出眾的演講能力。演講起來就滔滔不絕，沒完沒了。再輔佐以他那領(lǐng)導(dǎo)范的手勢(shì)，確實(shí)令人信服。本來他挺沉默的，不過經(jīng)過209男生的開解，成功改造，讓他開了金口。是一個(gè)善良純真，隨和真誠(chéng)的男生。
莫光輝：一位內(nèi)斂，成熟穩(wěn)重的男生，處事冷靜。成績(jī)不錯(cuò)，記得一次歷史考試就他一個(gè)滿分。不做作，本色做人。
曾妹仔：一位善良熱情，愛笑的女生，學(xué)習(xí)上很是刻苦。大部分時(shí)間都在題海中苦戰(zhàn)，成績(jī)自然不錯(cuò)。為人寬容，也顯得成熟穩(wěn)重。
郭金愛：給人第一印象是聰明活潑，事實(shí)上也是那樣。做事不計(jì)較，有奉獻(xiàn)精神，細(xì)心耐心，內(nèi)心童真，有集體觀念。
梁洪華：本人的同桌，自然正常不到哪去。整天無厘頭搞怪，嘻嘻哈哈的。不過，同時(shí)也是一個(gè)理科高手，成績(jī)和體重都是班上的重量級(jí)人物。熱愛運(yùn)動(dòng)，特別是籃球，打得非常好，被本班封為“隊(duì)長(zhǎng)”。中考那天，還引誘我們打球。性格豪爽大氣，正義率直。
本人：略過……
曾小繁：一位集時(shí)尚，熱情，豪爽，風(fēng)趣于一身的樂觀女生，不勉強(qiáng)做自己不喜歡的事，從不惺惺作態(tài)。氣場(chǎng)還是挺大的，頗有俠女之勢(shì)。而且善于交流，有她在，從不冷場(chǎng)，有很多特別的想法，充滿創(chuàng)意。活潑好動(dòng)，喜歡嬉鬧。
梁志珍：性格比較文靜內(nèi)斂，不過跟周圍同學(xué)挺聊得來。熱愛班集體，富有熱情，細(xì)心謹(jǐn)慎，勤奮大度。
曾煬：一個(gè)陽光女生，整天都會(huì)掛著一副笑容。性格也相對(duì)文靜，說話一向很小聲，人緣很好。善良熱情，學(xué)習(xí)也很刻苦。
吳耀思：給人感覺挺神秘的，不茍言笑，不大愛說話。我行我素，有很強(qiáng)的獨(dú)立性。敢于去做事情，有主見，堅(jiān)強(qiáng)，踏實(shí)。
梁?jiǎn)龋河欣硐?，有毅力，?dú)立性很強(qiáng)的女生，給人的感覺成熟穩(wěn)重，能獨(dú)當(dāng)一面。做事很有條理，組織能力也很強(qiáng)。比較大膽，敢于表現(xiàn)自己，說出自己的真實(shí)想法。為人坦率正直，對(duì)人一視同仁，善良熱情。
嚴(yán)清清：也是一位不大愛說話的女生，大部分時(shí)間都放在學(xué)習(xí)上了，很是積極刻苦。做事能全心投入，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
莫純銀：一位挺勵(lì)志的女生，用自己的行動(dòng)來證明了努一定會(huì)有收獲。每一天都在刻苦，全身心投入地學(xué)習(xí)，實(shí)在讓人佩服。做事持之以恒，有毅力。
張潔如：實(shí)力派唱將，曾在文藝晚會(huì)上一展歌喉。不僅唱歌有熱情，做每一件事都保高度熱情，能從別人角度出發(fā)，友好隨和。
冼家奇：一位讓人感覺是深藏不露的男生，有傲骨有毅力。性格相對(duì)內(nèi)斂，深沉穩(wěn)重。做事謹(jǐn)慎細(xì)心，富有想象力，。
梁少均：本班的搞怪大王，愛打打鬧鬧，作弄人?；顫姾脛?dòng)，閑不住是他最大的特點(diǎn)。而且滿腦子的奇怪想法，走到哪里鬧到那里，是班上的風(fēng)云人物。也是一個(gè)改編高手，歌詞，股市一經(jīng)他手，就被改得亂七八糟的，估計(jì)作者看了也會(huì)被氣得吐血。搞笑天分展露無遺。不過內(nèi)心很善良純真，樂觀熱情，很不錯(cuò)！
岑英博：踏實(shí)勤奮，見多識(shí)廣，有自己的想法和計(jì)劃。一副黑邊眼鏡，更顯穩(wěn)重睿智。為人坦率正直，直接勇敢。
岑英倫：班上“雙塔”之一，身高令人望塵莫及。也是一個(gè)下棋和魔方，班上曾掀起一場(chǎng)魔方熱，很多人都要向他請(qǐng)教。做事踏實(shí)穩(wěn)當(dāng)，對(duì)人寬容。
莫熙武：“雙塔”之一，身高自然不用說。擔(dān)任團(tuán)支部書記，對(duì)班上貢獻(xiàn)也不小，挺有奉獻(xiàn)精神的。是一位誠(chéng)實(shí)，踏實(shí)守信，富有責(zé)任心的男生。
葉基燕：第二學(xué)期轉(zhuǎn)去讀中職。印象中，是一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，文靜熱情的女生。做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，有毅力。很樂觀堅(jiān)強(qiáng)，不屈服于困難。
備注：本人文筆就這水平，如有不當(dāng)，敬請(qǐng)?jiān)?，并?qǐng)指出改正。
寄語
常常呆坐癡想，癡想曾經(jīng)的花開花落，云卷云舒。曾記否，下午放學(xué)的那一刻，班上女生百米沖刺般的速度？曾記否，每天的風(fēng)扇一停，便滿懷期待著放學(xué)？曾記否，午睡卻在那講話，被叫下去關(guān)起來的瘋狂？落紅千丈，拾一葉手中珍藏；流水三千，取一瓢心中品嘗。
須過去的終將過去，不可能為某一個(gè)人而停留片刻，時(shí)間它就是這樣無情，匆匆。盡管時(shí)間如此讓人無奈，淘去記憶，但我們的友情卻愈發(fā)堅(jiān)固，故不可摧。青春年少的我們，在這里相遇，是我們彼此的緣分。我們?cè)黄饖^斗，一起哭過，一起笑過。四十七張笑臉，各有特色，各有風(fēng)采，在我們的腦海中永恒定格。
我們?cè)驗(yàn)樽鲥e(cuò)事而被老師罵過；也曾因?yàn)榛ゲ幌嘧?，跟同學(xué)吵過；也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)上的失意，黯然神傷過?？晌覀円惨黄饸g笑過，快樂過。現(xiàn)在想起，那何嘗不是我們?nèi)松薪k麗的一筆呢？這里，記錄著我們的青春，記錄著我們的成長(zhǎng)。事情，本沒有對(duì)不對(duì)，只有值不值！我們不后悔，因?yàn)橛心阆喟?，我們沒有給我們的初三留下遺憾。
還有我們的老師，相伴我們一年。嘔心瀝血，只為我們能有好的前途。他們無私付出，確實(shí)令我們慚愧，感動(dòng)。讓我們向可愛的老師們致予深深地謝意。謝謝他們的耐心開導(dǎo)，謝謝他們對(duì)我們的親切關(guān)懷。
九月，我們相遇，我們是笑著到來的。六月，我們離別，我們也絕不會(huì)哭著離開。轉(zhuǎn)身后，或許我們已各處一方，但心中的友情會(huì)將我們緊緊連在一起。
頭頂北去的歸鴻，承載著多少人們的縷縷牽掛；
天邊飛過的云彩，牽引著多少人們的寸寸目光；
黃昏淡淡的暮光，散落著多少人們的絲絲回憶。
十年后，二十年后，或許一輩子，我們都會(huì)記得我們有過這樣的一段青春，我們無憾！等我們老去后，翻出那泛黃的畢業(yè)照，回想那時(shí)張狂的我們，那時(shí)也許會(huì)有很多感觸吧！
我堅(jiān)信：距離雖在，友情永生！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十
團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo)，并且具有不同能力的一小群人有意識(shí)的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以說由一群具有創(chuàng)新意識(shí)、擁有共同目標(biāo)、有著不同專業(yè)知識(shí)背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個(gè)不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個(gè)人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個(gè)，這個(gè)人將不能健康的活著。
為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在選人方面要考慮到隊(duì)員的年齡互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、氣質(zhì)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)等方面，從各個(gè)專業(yè)挑選人才，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊(duì)員時(shí)不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊(duì)員的個(gè)人偏好和個(gè)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的個(gè)性對(duì)團(tuán)隊(duì)行為都有很大影響。
如果隊(duì)員性格普遍外向、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)、感情穩(wěn)定，那將是團(tuán)隊(duì)的一筆大財(cái)富。如果團(tuán)隊(duì)成員很靈活，可以擔(dān)任彼此的工作，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來說更是一項(xiàng)明顯的增值。
極大地提高了團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性，使團(tuán)隊(duì)之間的依賴性減少。因此。在選擇隊(duì)員時(shí)要選擇那些具有靈活性的，然后對(duì)隊(duì)員進(jìn)行交叉培訓(xùn)，讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員對(duì)各方面的知識(shí)都有涉及，讓他們可以承擔(dān)彼此的工作，這樣使團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)績(jī)效得以提高。
收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊(duì)員面對(duì)面的交流，讓他說說對(duì)團(tuán)隊(duì)的看法和隊(duì)員們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中的故事。還要多觀察團(tuán)隊(duì)成員和其他團(tuán)隊(duì)的成員，留心細(xì)節(jié)，這樣我們就能了解到團(tuán)隊(duì)成員相互之間的真實(shí)情況。
站在別人的角度看問題，團(tuán)員之間要相互了解，讓大家知道每個(gè)人的觀點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭(zhēng)辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團(tuán)隊(duì)及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并認(rèn)識(shí)解決沖突會(huì)有收獲，未能解決沖突也會(huì)有損失團(tuán)隊(duì)內(nèi)發(fā)生爭(zhēng)斗需要付出代價(jià)，擺脫爭(zhēng)斗也同樣需要付出代價(jià)。當(dāng)每個(gè)人都意識(shí)到其中的成本和收益時(shí)，討論會(huì)更富有成效。
使用探索和討論的技巧，使團(tuán)隊(duì)成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點(diǎn)的假設(shè)，要將各種意見整合起來。
堅(jiān)持，但也需要變通。團(tuán)隊(duì)成員為設(shè)計(jì)使用的方案需要堅(jiān)持自己好的觀點(diǎn)，但必要時(shí)也要聽取別人的意見，彌補(bǔ)自己的不足，完善自己的方案。
一般情況下，團(tuán)隊(duì)介紹首先介紹自己團(tuán)隊(duì)集體獲得的榮譽(yù)，盡可能寫一些你們團(tuán)隊(duì)組建后，或者團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)人，參加比賽獲得的集體榮譽(yù)，表明你們團(tuán)隊(duì)是富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，能夠說明你們團(tuán)隊(duì)合作愉快，有過成功的經(jīng)歷; 接著，介紹一下團(tuán)隊(duì)成員組成結(jié)構(gòu)，本科生、研究生各有多少人，每個(gè)人的經(jīng)歷及獲獎(jiǎng)情況。
這一部分盡量不寫一些對(duì)自己評(píng)價(jià)的話語，只是表述清楚自己做了啥，獲得啥榮譽(yù)。建議寫一些科技創(chuàng)新方面的獲獎(jiǎng)情況，團(tuán)隊(duì)中的管理人員要有一些組織管理經(jīng)驗(yàn)。
最后，一定要對(duì)自己的指導(dǎo)老師進(jìn)行介紹。 建議參加挑戰(zhàn)杯最好還是找一些好點(diǎn)的以前參賽作品學(xué)習(xí)一下，祝取得好成績(jī)。
集體介紹的內(nèi)容，基本上與他人介紹的內(nèi)容無異，不過要求 更認(rèn)真、更準(zhǔn)確、更清晰。
有以下兩點(diǎn)，應(yīng)尤為注意。(1)不要使用易生歧義的簡(jiǎn)稱。
例如，不要講“人大”“消 協(xié)”，而應(yīng)道明是“中國(guó)人民大學(xué)”“消費(fèi)者協(xié)會(huì)”，還是“市人大常委會(huì)” “消防協(xié)會(huì)”。又如，將范局長(zhǎng)簡(jiǎn)稱為“范局”，就會(huì)使人聽上去似“飯局”而嘩然大笑。
至少，要在首次介紹時(shí)使 用準(zhǔn)確的全稱，然后方才采用簡(jiǎn)稱。(2) 不要開玩笑、捉弄人。
進(jìn)行介紹時(shí)，要莊重、親切， 切勿隨意拿被介紹者開玩笑，或是成心出對(duì)方的洋相。例如，在介紹時(shí)這樣講：“這位是大名鼎鼎的邱瑞先生，大家看，邱瑞先 生肥不肥”，這樣就是很不文明的。
我們的制作團(tuán)隊(duì)不光在技術(shù)上處于行業(yè)前端，我們更注重將客戶的產(chǎn)品表達(dá)的清楚與準(zhǔn)確，我們大多是理科出身，在機(jī)械、游戲、電子、物理等各學(xué)科我們都有研究，能輕松理解客戶的構(gòu)思，所以我們能更好的將客戶的意圖表現(xiàn)出來。我們擁有自己的專業(yè)三維動(dòng)畫、建筑動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)和影視拍攝制作團(tuán)隊(duì)。
我們不斷創(chuàng)新與提高三維動(dòng)畫、建筑動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)的制作水準(zhǔn)，運(yùn)用尖端的三維動(dòng)畫技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，不斷滿足客戶對(duì)數(shù)字體驗(yàn)服務(wù)的需求.。
我們的目標(biāo)是將奇妙動(dòng)畫打造成國(guó)內(nèi)演示動(dòng)畫行業(yè)第一品牌。
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：11人
團(tuán)隊(duì)理念：公司秉承誠(chéng)信、規(guī)范、高效的工作原則，用技術(shù)贏得市場(chǎng)，以創(chuàng)意服務(wù)取得信譽(yù)，竭誠(chéng)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。面向未來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。
服務(wù)項(xiàng)目：原來機(jī)械動(dòng)畫、游戲宣傳片、企業(yè)宣傳片、角色動(dòng)畫、特效制作、廣告動(dòng)畫、電視節(jié)目制作、建筑漫游動(dòng)畫、動(dòng)畫演示、產(chǎn)品介紹動(dòng)畫、產(chǎn)品演示動(dòng)畫等。
創(chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)介紹：核心團(tuán)隊(duì)一般是2到8人，展示出來的內(nèi)容，包1653括職位及其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，選填成員跟隨公司時(shí)間和最高學(xué)歷，重點(diǎn)是任職經(jīng)歷、成員與項(xiàng)目匹配的個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。這些內(nèi)容占用一頁ppt就足夠了。
ipo階段的團(tuán)隊(duì)介紹：分為團(tuán)隊(duì)介紹和股東展示兩部分來寫。ipo核心團(tuán)隊(duì)一般是2到7人，展示內(nèi)容包括職位、跟隨公司時(shí)間、個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和劣勢(shì)、曾任職經(jīng)歷呵呵受教育水平;而股東展示包括投資機(jī)構(gòu)logo展示和占股比例就可以了。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十一
2.質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化，iso成功靠大家
3.操作標(biāo)準(zhǔn)可以遵守，質(zhì)量和效率不用擔(dān)心
4.質(zhì)量是制造出來的，不是測(cè)試出來的
5.團(tuán)結(jié)，努力，務(wù)實(shí)，高效。
6.永遠(yuǎn)保留那個(gè)瞬間。
7.團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。
8.和諧創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)，共同努力，共創(chuàng)美好未來。
9.看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
10.團(tuán)隊(duì)=1個(gè)方向+1個(gè)聲音+1個(gè)動(dòng)作不要把推斷當(dāng)成結(jié)論。
11.員工被動(dòng)，老板主動(dòng)。勇往直前是解決一切問題的關(guān)鍵。
12.成功的速度就是主動(dòng)的速度。
13.成長(zhǎng)是一種美好的痛苦。
14.只求耕耘，不求收獲。
15.與其改變一切，不如改變自己
16.注意矯正行為，影響和引導(dǎo)生活
17.不要做你不想做的事。
18.欣賞導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
19.如果你做到了，那就盡力而為。
20.教育代表過去，只有學(xué)習(xí)才能代表未來。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十二
武漢信邦全稱------武漢市信邦it科技有限公司,信邦公司成立于_年,當(dāng)時(shí)總部位于北京中關(guān)村,當(dāng)時(shí)是雅美達(dá)顯示器華北區(qū)總代理,武漢信邦成立于,位于武漢市洪山區(qū)珞喻路廣埠屯電子一條街------武漢電腦大世界五樓 5178a,公司主要銷售電腦主板及it周邊設(shè)備,目前主要經(jīng)營(yíng)“富士康”品牌的主板,是“富士康”品牌的主板在武漢市的總代理商.
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由武漢信邦公司支持，各高校大學(xué)生自發(fā)組建的一個(gè)銷售性質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，它以銷售學(xué)生兼容機(jī)和電腦周遍硬件設(shè)備為主，其他學(xué)生喜好的產(chǎn)品為輔的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有規(guī)范的組織和統(tǒng)一管理。其活動(dòng)的目的是為武漢市各大高校的有志大學(xué)生提供一個(gè)施展才華和能力的平臺(tái),讓廣大的學(xué)生朋友能夠得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)和獲得更多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).我們來自于學(xué)生,服務(wù)于學(xué)生.我們要于良好的服務(wù)和聲譽(yù)在校園內(nèi)獲得廣大學(xué)生的認(rèn)可,我們將會(huì)為學(xué)生提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和一流的服務(wù).
宗旨:以人為本 服務(wù)學(xué)生 鍛煉成材走向成功
目標(biāo):讓每一位會(huì)員,通過在協(xié)會(huì)的學(xué)習(xí)以及鍛煉,在踏入社會(huì)后以比別人要短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己的角色,讓每一位隊(duì)員在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地.
性質(zhì):提供與所學(xué)專業(yè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái),培養(yǎng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想(重點(diǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)交際)
活動(dòng)的可行性:
1. 大學(xué)生在學(xué)校很希望找到一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),也有很多人希望找一份不錯(cuò)的兼職.有一份不錯(cuò)的勤工儉學(xué)工作。
3. 團(tuán)隊(duì)不向?qū)W生收取任何費(fèi)用.
4. 團(tuán)隊(duì)將在學(xué)校做很多活動(dòng)來提高團(tuán)隊(duì)的知名度.
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十三
隊(duì)名：飛虎隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。
隊(duì)名：08新秀團(tuán)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：08新秀團(tuán)隊(duì)！永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端！
隊(duì)名：奔馳財(cái)團(tuán)(汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。
隊(duì)名：(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)；
放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生！
隊(duì)名：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗
隊(duì)名：(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：今天的付出，明天的美好
隊(duì)名：麒麟隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰？
隊(duì)名：火狼(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：火舞春秋狼戰(zhàn)天下
隊(duì)名：天馬行空(銷售團(tuán)隊(duì))
口號(hào)：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想
隊(duì)名：三尺之冰
口號(hào)：冰凍三尺，非一日之寒
隊(duì)名：搞笑組
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十四
加強(qiáng)學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力的最有效途徑。社區(qū)班子成員本著“干什么、學(xué)什么，缺什么、補(bǔ)什么”的原則，始終堅(jiān)持把學(xué)理論、學(xué)知識(shí)、學(xué)技能作為提高領(lǐng)導(dǎo)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要途徑，努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)不放松，解放思想促發(fā)展，開拓創(chuàng)新增活力，提升了運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的水平和能力。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，抓準(zhǔn)要點(diǎn)提實(shí)效。我們把思想統(tǒng)一到黨工委、辦事處一系列決策部署上來，增強(qiáng)貫徹科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，多次召開社區(qū)班子學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)相關(guān)文件、重要會(huì)議精神，分享心得體會(huì)。在抓好班子自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極參加上級(jí)條線部門組織的各級(jí)各類培訓(xùn)，通過多層次的理論學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了廣大社區(qū)干部的理想信念，明確了今后在加快社區(qū)建設(shè)、提升民生福祉等方面的努力方向，范文寫作為社區(qū)今后能夠提升到一個(gè)更高更優(yōu)的層次提供了理論支撐。
2、深入基層調(diào)研，抓準(zhǔn)難點(diǎn)謀發(fā)展。密切聯(lián)系群眾，從群眾中來，到群眾中去，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。以黨的群眾路線為契機(jī)，社區(qū)班子成員經(jīng)常深入群眾搞調(diào)研，從維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大局出發(fā)，對(duì)于轄區(qū)內(nèi)五個(gè)老居民區(qū)和兩個(gè)拆遷安置小區(qū)展開全面的摸底調(diào)查，廣泛聽取各方面的意見，并做好詳細(xì)記錄，將居民群眾最關(guān)心的公共安全問題、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題、小區(qū)環(huán)境整治問題等都納入今年的重點(diǎn)工作范疇，真正做到了急居民之所急，想居民之所想。在工作推進(jìn)過程中，社區(qū)班子緊緊依靠群眾、群策群力，努力化解各種制約因素，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，得到了廣大居民群眾的大力支持及認(rèn)可。
3、創(chuàng)新工作方法，抓準(zhǔn)亮點(diǎn)增活力。社區(qū)班子立足實(shí)際，開展“一月一主題，月月有活動(dòng)”系列主題活動(dòng)，廣泛動(dòng)員社區(qū)居民、黨員干部參與其中，增強(qiáng)社區(qū)凝聚力，范文參考網(wǎng)建設(shè)文明、和諧、溫馨的社區(qū)家園。具體活動(dòng)如下：1月“傾聽居民意見，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)”系列活動(dòng)，2月“送溫暖，獻(xiàn)愛心”系列活動(dòng)，3月巾幗風(fēng)采展示系列活動(dòng)，4月志愿者服務(wù)系列活動(dòng)，5月“清潔社區(qū)，美化環(huán)境”系列活動(dòng)，6月“拒絕毒品，珍愛生命”系列活動(dòng)，7月愛國(guó)主義教育系列活動(dòng)，8月“擁軍愛民，軍民共建”系列活動(dòng)，9月“做文明公民，創(chuàng)文明社區(qū)”系列活動(dòng)，10月尊老敬老系列活動(dòng)，11月普法宣傳系列活動(dòng)，12月民主監(jiān)督評(píng)議系列活動(dòng)。
一年來，社區(qū)全體班子成員按照制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步加大社區(qū)工作力度，理順各種關(guān)系，完善社區(qū)配套功能，不斷增強(qiáng)社區(qū)工作的針對(duì)性、實(shí)效性和科學(xué)性，讓發(fā)展成果惠及居民群眾，不斷促進(jìn)社會(huì)和諧。
1、黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的**大、**屆三中全會(huì)和**屆四中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，緊扣“為民務(wù)實(shí)清廉”的主題，積極部署、精心組織、統(tǒng)籌安排，先后組織班子成員開展8次集中學(xué)習(xí)，與32名有關(guān)條線同志展開談心談話活動(dòng)，認(rèn)真撰寫社區(qū)和個(gè)人對(duì)照檢查材料，個(gè)人簡(jiǎn)歷九易其稿，召開會(huì)議10余次，擬定整改計(jì)劃和方案5份，使社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)受了一次嚴(yán)格的黨性鍛煉和洗禮，受到了一次黨的宗旨意識(shí)的再教育，在思想上、作風(fēng)上和工作上有了明顯改進(jìn)。**年度社區(qū)黨總支預(yù)備黨員共轉(zhuǎn)正1名，發(fā)展黨員2名，轉(zhuǎn)入黨員2名。
2、社區(qū)建設(shè)步伐加快。一是進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)規(guī)劃建設(shè)。今年三月份以來，我社區(qū)根據(jù)街道的相關(guān)部署，利用一個(gè)月時(shí)間，順利完成轄區(qū)內(nèi)的兩項(xiàng)拆遷任務(wù)。一個(gè)是云新路東延工程，以100萬不到的價(jià)格低成本拆遷老布廠辦公樓建筑面積1200多平米，為打通云新路延伸至云顧路，排除了前期障礙。另一個(gè)是積極配合**消防中隊(duì)建設(shè)，拆除老工商所10多間輔房。二是進(jìn)一步完善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年以來，社區(qū)投入1萬元，對(duì)老居民區(qū)部分亂張貼墻面進(jìn)行粉刷；投入4萬余元，為居家養(yǎng)老服務(wù)站健身活動(dòng)室增添健身器材；投入5萬余元，對(duì)南新村路燈進(jìn)行改造；投入6萬元，在小區(qū)主要出入口添置8只與公安聯(lián)網(wǎng)的高清電子探頭；投入9萬余元，為云新一村綠化進(jìn)行補(bǔ)種，等等。
3、環(huán)境整治成效明顯。一年來，我社區(qū)始終堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，深入開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治百日提升行動(dòng)，進(jìn)一步對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行大范圍整治，開展打非治違、集中清理等專項(xiàng)行動(dòng)，倡導(dǎo)居民文明衛(wèi)生的生活習(xí)慣。全年累計(jì)拆除違章搭建6處，開展集中整治6次，出動(dòng)人員160多名，共發(fā)放倡議書1000多份，清理衛(wèi)生死角20多處，清理亂張貼以及“牛皮癬”小廣告2000多處，粉刷老居民區(qū)墻面6000多平方米，更換老居民區(qū)窨井蓋20塊。對(duì)老一村安置房雨棚露筋情況及時(shí)進(jìn)行整修。進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，范文內(nèi)容地圖形成了“縱向到底，橫向到邊”的網(wǎng)格化管理模式，有效解決了職責(zé)不清、工作不到位的陋病，打造了社區(qū)干凈、整潔、暢通的宜居環(huán)境。
4、駐村工作取得實(shí)效。自駐村工作組開始以來，在社區(qū)包片領(lǐng)導(dǎo)和駐社干部的關(guān)心指導(dǎo)下，圍繞民生民情、環(huán)境整治、計(jì)劃生育、社會(huì)穩(wěn)定、扶貧幫困等方面給予了大量的指導(dǎo)與幫助，社區(qū)包片領(lǐng)導(dǎo)和廣大駐社干部真正做到用心幫、用力帶、用情做，為維護(hù)社區(qū)和諧穩(wěn)定、推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)做出了重要的貢獻(xiàn)，全年累計(jì)下社區(qū)指導(dǎo)20批次，幫助協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題10余件。
5、條線工作齊頭并進(jìn)。積極開展紀(jì)念“七一”系列活動(dòng)，完成黨報(bào)黨刊全年征訂任務(wù)；組織開展校外輔導(dǎo)站、電影進(jìn)社區(qū)、評(píng)彈進(jìn)社區(qū)等各類群眾性文體活動(dòng)；協(xié)助街道開展全國(guó)第三次經(jīng)濟(jì)普查，共完成63家企業(yè)，493戶個(gè)體戶；全面完成每年1名的征兵任務(wù)；受理群眾矛盾糾紛20余起，直接調(diào)解成功率達(dá)100%;工作總結(jié)認(rèn)真做好社區(qū)穩(wěn)控工作，進(jìn)行24小時(shí)嚴(yán)格監(jiān)控，做到全年零上訪；嚴(yán)格各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和議事規(guī)章，合理使用有限財(cái)力；計(jì)劃生育常抓不懈，完成一年二次孕情檢測(cè)800余人次，流動(dòng)人口輸機(jī)1000余人，無違法生育現(xiàn)象；組織17位應(yīng)屆畢業(yè)生參加市、街道兩級(jí)大型招聘會(huì)2次，就業(yè)率達(dá)到100%;實(shí)施自主創(chuàng)業(yè)14人，帶動(dòng)就業(yè)59人；全年組織社保退休人員300余人參加免費(fèi)體檢；征收農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)近200人；每月為獨(dú)居老人提供4次免費(fèi)午餐，開展2次免費(fèi)理發(fā)活動(dòng)；開展“全國(guó)助殘日”活動(dòng)，組織義工上門慰問殘疾人5戶，等等。全年發(fā)放尊老金、困難群眾慰問金、各類補(bǔ)助累計(jì)20余萬元，受惠群眾近1000余人次。
今年以來，由于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的深入開展，“環(huán)境衛(wèi)生整治提升行動(dòng)”的推進(jìn)，我們社區(qū)的干部們普遍感到工作忙、壓力大，但大家都沒有一句怨言，心得體會(huì)班子成員團(tuán)結(jié)一致，分工不分家，努力以自己的實(shí)際行動(dòng)切實(shí)改變社區(qū)的面貌，為居民群眾謀求民生福祉。
一是嚴(yán)格遵紀(jì)守法。堅(jiān)持從當(dāng)前做起，從點(diǎn)滴做起，從具體事情做起，以雷厲風(fēng)行、勇往直前的實(shí)際行動(dòng)，嚴(yán)格規(guī)范，互相促進(jìn)，對(duì)年初既定目標(biāo)真抓實(shí)干，把各項(xiàng)政策執(zhí)行到位，各個(gè)難點(diǎn)解決到位，各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
二是強(qiáng)化自我約束。經(jīng)常對(duì)照新時(shí)期先進(jìn)人物的標(biāo)準(zhǔn)，檢查自己的學(xué)習(xí)、工作和生活狀況，嚴(yán)格約束自己，自重、自省、自警、自勵(lì)，以創(chuàng)新的理念、優(yōu)良的作風(fēng)，帶著感情、帶著責(zé)任，以人為本，做好上下溝通的傳話筒，為百姓提供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。
三是自覺接受監(jiān)督。帶頭執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，做好經(jīng)常性的反腐倡廉和理想信念教育，依靠櫥窗、標(biāo)語、書籍等方式教育黨員干部樹立正確的觀念，始終把自己置于黨組織和群眾的管理、監(jiān)督之中。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，回顧一年來的工作，我們社區(qū)所取得的每一項(xiàng)成績(jī)，都得益于街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于社區(qū)干部群眾的努力和支持。但在看到進(jìn)步的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到了班子建設(shè)中的問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)欠深入，執(zhí)行政策能力水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)；二是深入基層還不夠，要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究；三是思想僵化，工作的主動(dòng)性和創(chuàng)新能力不強(qiáng)。對(duì)此，我們始終保持清醒的頭腦，范文參考網(wǎng)top100范文排行在今后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。
下一步，我們將堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)街道黨工委、辦事處關(guān)于社區(qū)工作的指示精神，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，全體班子成員團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大干部群眾把社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)不斷推向新的高度，重點(diǎn)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一是堅(jiān)持一個(gè)中心。以服務(wù)居民為中心，從根本上解決好與居民群眾關(guān)心的問題，以服務(wù)為抓手推進(jìn)社區(qū)發(fā)展水平。通過抓好“一月一主題”活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)惠民利民理念，深入推進(jìn)居民道德建設(shè)，建成一站式便民服務(wù)大廳，把服務(wù)工作引向深入，形成服務(wù)機(jī)制。
二是做好兩項(xiàng)工作。一個(gè)是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。二是加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施，繼續(xù)深化環(huán)境整治；進(jìn)一步加強(qiáng)法制宣傳教育，建立健全防控體系，努力預(yù)防和減少違法犯罪活動(dòng)；做好轄區(qū)內(nèi)的信訪維穩(wěn)工作，扎實(shí)解決事關(guān)群眾利益的各種難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
三是打造三大品牌項(xiàng)目。一是服務(wù)老年人，以居家養(yǎng)老為載體開展為老服務(wù)，充分整合資源，不斷完善、利用社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和設(shè)施，組織開展適合老年人特點(diǎn)的文體活動(dòng)。二是服務(wù)青少年。充分發(fā)揮社區(qū)“校外課堂”的作用，為社區(qū)青少年提供一個(gè)集教育、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)娛樂、幫困助弱等內(nèi)容為一體的社區(qū)場(chǎng)所。熱門思想?yún)R報(bào)三是服務(wù)殘疾人，推行志愿助殘陽光行動(dòng)，鼓勵(lì)殘疾人參加各類社會(huì)活動(dòng)，讓殘疾人更好地得到康復(fù)、接受教育、實(shí)現(xiàn)就業(yè)，盡早融入社會(huì)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，**社區(qū)全體班子成員將以這次“三述”為新的起點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃來年，繼續(xù)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大干部群眾，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)黨和人民的厚望！
以上匯報(bào)如有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位批評(píng)指正！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十五
這是一個(gè)先進(jìn)卓越的隊(duì)伍，這是一個(gè)和諧互助的小家庭。也想做鮮花，也甘做綠葉，你中有我，我中有你，他們對(duì)待工作用心有加，對(duì)待同志熱忱如火，他們一路相互扶持與學(xué)習(xí)，互相體諒，共同成長(zhǎng)，用忠、誠(chéng)、義、搏打造一支令人矚目的團(tuán)隊(duì)，他們是總部迄今為止，唯一一個(gè)連續(xù)兩年摘取“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)的精英部門!
他們是最偉大的工匠，將一塊塊磚石壘砌成堅(jiān)實(shí)壯美的大廈;他們是一個(gè)最富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，充滿激情，不畏艱難，用智慧和力量開拓事業(yè);他們用職責(zé)、忠誠(chéng)、執(zhí)行力和組織力成為我行發(fā)展的開拓者。他們遠(yuǎn)離分公司，工作艱苦努力，不斷創(chuàng)新，各項(xiàng)工作都取得了顯著成績(jī)，為分公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
這以前是一個(gè)二裝控制做砸了的項(xiàng)目，軍心散了，投訴多了。在這位不起眼的主任到來之后，這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了拐點(diǎn)，他們知難而上，嚴(yán)明的紀(jì)律，實(shí)干巧干，迅速控制了局面，業(yè)主滿意了，效益提升了，公司放心了。xxxx年，這以前一度軍心渙散的團(tuán)隊(duì)重新整編，得到了業(yè)主的尊重和公司的認(rèn)可。榮獲xxxx年度管理進(jìn)步獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)是--------_居住公園物業(yè)服務(wù)中心。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十六
“星夢(mèng)園”里的每一位成員都來自不一樣的地方，他們雖然只有十歲，但就有勇氣離開疼愛自我的父母，參加群眾生活，作出了比其他孩子更大的挑戰(zhàn)，我想他們已經(jīng)邁出了成功的第一步，迎接他們必將是更燦爛的明天，由于他們寄宿實(shí)新園，成長(zhǎng)在星夢(mèng)園，我們努力把星夢(mèng)園建造成一個(gè)溫暖的家園，使每一位離家的孩子都能感受到家的溫暖，讓親情永遠(yuǎn)圍繞在自我的身旁。一個(gè)溫馨的家園是靠大家共同努力的，團(tuán)結(jié)就是力量，只要我們團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，星夢(mèng)園更會(huì)溫馨、和諧的。
來到“星夢(mèng)園”，我們看到每一個(gè)充滿幻想和自我五彩的夢(mèng)的孩子。他們團(tuán)結(jié)、向上，一步一步的實(shí)現(xiàn)著自我夢(mèng)想。他們永遠(yuǎn)以“不經(jīng)歷風(fēng)雨，不見彩虹”的意志。他們都有自我的格言和目標(biāo)計(jì)劃。這天我要和誰比一比。將來的一天我將成為誰。我相信我們星夢(mèng)園的每個(gè)成員都會(huì)成為棟梁之才。
下方我來介紹一下我們的“星夢(mèng)園”，到門口你就看到星夢(mèng)園的每個(gè)成員、你看他們笑得那么引人，相信他們?cè)谀抢锉仨氝^得無比的快樂，一張張笑臉，印證了他們成長(zhǎng)的快樂。進(jìn)入我們班你首先看到一顆老樹，這是一棵“仙人”果樹，孩子的奇思妙想，為孩子起的名字，上方的果子是每個(gè)同學(xué)的收獲，他們每一天都記下了自我的快樂、神奇。充實(shí)很多很多東西，我們挑一些色彩比較鮮艷的作為果子，當(dāng)然這個(gè)果子就是他們近段學(xué)習(xí)的證明。
再看一下我們另一個(gè)版面，就是“我是小小書法家”，上方有我們對(duì)書寫的標(biāo)準(zhǔn)和樣品。孩子們都努力讓自我寫的更好一點(diǎn)，好讓自我的作業(yè)也能成為同學(xué)中的楷模，我們?cè)诿繒r(shí)每刻都強(qiáng)調(diào)學(xué)生的書寫。久而久之，也就成了習(xí)慣，對(duì)自我的要求也是很高。
我們的圖書角，也算是最突出的一個(gè)地方這是一個(gè)不算大的圖書角，但卻裝滿了各種各樣的圖書，這些書都是我自愿把自我喜愛的圖書放在上方，供大家閱讀，我給人人看，人人給我看，每一天都有小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
我們班級(jí)左墻上有我和同學(xué)們一齊制定的班級(jí)公約。前面有一個(gè)比較起眼的“輝煌一刻”那里記載著每一個(gè)同學(xué)的成長(zhǎng)時(shí)的成功之事!下方是我們的課程表和國(guó)學(xué)經(jīng)典的范文，我們每一天都不忘記瀏覽一下我們的國(guó)粹。
這就是我們的“星夢(mèng)園”，每個(gè)角落都有不一樣的夢(mèng)。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十七
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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