專業(yè)銷售普法心得體會總結(jié)范文（16篇）

通過寫心得體會，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。在寫心得體會時，要注重邏輯性和條理性，讓讀者易于理解。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家提供一些思路和啟示。

銷售普法心得體會總結(jié)篇一

暑假里，我游覽了美麗迷人的張家界，感受奇特，針對是不虛此行。

一到張家界，我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山，還有蔚藍(lán)的天空，翠綠的小草，清澈見底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風(fēng)景畫，把張家界點(diǎn)綴得如此之美。

張家界山奇水奇。山千姿百態(tài)，有的像“雙背佛”，有的像“五指山”……特別是天門山，最引人注目，它高聳入云，旁邊云霧繚繞，像一座神仙住在山上一樣。水清澈見底，在山間流淌。沒有一點(diǎn)污染，仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠。

我們首先來到黃石寨。俗話說的好：“不上黃石寨，枉到張家界”。我上去一看，果然如此：苗族、白族……還有各種銀飾、民族傳統(tǒng)，真是讓人大開眼界。

然后我們到天門山坐索道。那感覺非同尋常，剛上去時，大家都覺得沒什么，結(jié)果一啟動，大家都開始尖叫，因?yàn)樗鞯乐本€下降，如同飛一般，大家下來時，都說“太刺激了”。

當(dāng)我們來到天下第一梯，更是驚嘆不已。這是長達(dá)300多米架在天空中的電梯，可高了!在電梯里，可以看見張家界的全景。而這時又真好下起了小雨。細(xì)雨綿綿，我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中，飄飄渺渺，真像是神仙在空中飄行。

我爬上了天子山，游覽了迷魂臺、摘星臺、十里畫廊……讓人心曠神怡，大開眼界。

張家界危峰聳立，怪石嶙峋;張家界的水清澈見底，淙淙作響，它的美真是無與倫比，令人贊嘆!

銷售普法心得體會總結(jié)篇二

銷售是一個非常重要的職業(yè)，不僅要具備一定的專業(yè)知識和技能，還需要良好的溝通能力和處事能力。在從事銷售工作的過程中，我積累了一些心得體會，對于提升銷售業(yè)績起到了很大的幫助。下面就結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了幾點(diǎn)銷售心得體會。

首先，銷售要注重產(chǎn)品知識的掌握和技巧的應(yīng)用。作為一個銷售人員，要對所銷售的產(chǎn)品有著全面且深入的了解。只有對產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠在與客戶交流中陳述清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高銷售的成功率。同時，在與客戶的溝通中，靈活運(yùn)用各種銷售技巧也是非常重要的。例如，通過提問的方式了解客戶需求，然后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和講解，以此增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

其次，銷售需要注重建立信任和良好的人際關(guān)系。在銷售過程中，客戶與銷售人員之間的關(guān)系起著至關(guān)重要的作用。只有建立起良好的信任關(guān)系，客戶才會對銷售人員的建議和推薦產(chǎn)生信任感，進(jìn)而愿意購買產(chǎn)品。因此，作為銷售人員，要通過主動的溝通和細(xì)致的關(guān)心，與客戶建立起真誠的友好關(guān)系，才能更好地實(shí)施銷售工作。此外，銷售人員還應(yīng)該注重與同事的良好關(guān)系。團(tuán)隊合作不僅能夠增強(qiáng)工作效率，還能夠互相學(xué)習(xí)和幫助，共同提高銷售業(yè)績。

再次，銷售要注重市場調(diào)研和客戶分析。市場競爭激烈，了解市場的需求和趨勢對于制定銷售策略十分重要。因此，銷售人員需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，通過調(diào)研和分析，了解客戶的需求和偏好，從而有針對性地進(jìn)行銷售工作。此外， 對于客戶的分析也是不可忽視的。不同的客戶有不同的需求和個性特點(diǎn)，了解并分析客戶的特點(diǎn)，可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

然后，銷售要注重持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。銷售行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也越來越激烈，因此銷售人員不能停滯不前。要不斷學(xué)習(xí)市場營銷的最新理論和技巧，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以提高自己的專業(yè)水平。同時，也需要不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和方法，不斷提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能適應(yīng)市場變化，保持競爭力。

最后，銷售還需要注重積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。銷售工作中會面臨很多的挑戰(zhàn)和壓力，客戶的拒絕和指責(zé)會讓銷售人員感到沮喪。因此，必須保持積極樂觀的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對挑戰(zhàn)和困難。同時，良好的心理素質(zhì)也是非常重要的。銷售人員需要具備足夠的耐心和情緒管理能力，以應(yīng)對各種情況的出現(xiàn)，保持良好的工作狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。

總之，銷售是一項(xiàng)需要綜合能力的職業(yè)，通過對自身經(jīng)歷的總結(jié)和體會，我認(rèn)為需要注重產(chǎn)品知識的掌握和技巧的運(yùn)用，建立信任和良好的人際關(guān)系，進(jìn)行市場調(diào)研和客戶分析，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，以及保持積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。只有不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和個人能力，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績。

銷售普法心得體會總結(jié)篇三

法律是維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的重要保障，而普法則是讓人民群眾了解法律、遵紀(jì)守法、自覺維護(hù)法律權(quán)威的必經(jīng)之路。今年是全民普法宣傳月，為了讓更多人認(rèn)識法律、遵守法律、受到法律的保護(hù)，我參加了普法宣傳活動，深切感悟到普法的重要性和必要性。

第一段：認(rèn)識普法在社會生活中的重要性

普法是指普及法律知識，宣傳法律權(quán)威的一系列措施，其目的是讓人民群眾了解法律、遵紀(jì)守法，在生活中更好地維護(hù)自身權(quán)益和社會穩(wěn)定。普法的重要性體現(xiàn)在許多方面。它可以加強(qiáng)國民法律觀念，推廣社會法治化進(jìn)程；同時可以減少社會矛盾，促進(jìn)社會和諧；更重要的是可以讓人民群眾更好地認(rèn)識和維護(hù)自身合法權(quán)益。因此，普法在人民群眾中的普及程度越高，社會運(yùn)行越為順暢，社會成員的法律素養(yǎng)也越強(qiáng)。

第二段：普法的方法和途徑

普法的宣傳途徑主要有四種方式：宣傳資料、宣傳陣地、宣傳隊伍和宣傳手段。在普法活動中，我們可以利用各種渠道傳達(dá)法制知識，如利用社區(qū)、學(xué)校、公共場所等宣傳陣地，設(shè)置宣傳板、圖片展等通過宣傳資料進(jìn)行普法，通過對公眾的法律宣傳等四種方式，提高大眾對法律的了解，提高大眾身處社會條件下的自我保護(hù)能力。

第三段：我參與的普法宣傳活動的體會

在普法宣傳活動中，我深刻認(rèn)識到普法宣傳在社會生活中的重要性，同時也能夠了解到更多的法制知識。在活動中，我和志愿者一起翻譯普法材料，到社區(qū)給居民宣傳法律知識、發(fā)放宣傳手冊等。知識就是力量，在普法活動中，我們發(fā)揮著為之而戰(zhàn)的熱情，積極推動普法工作的深入開展 。我相信，只要我們每個人都加入到普法宣傳工作中來，讓更多的人了解法律，普法精神最終會廣泛地傳播開來。

第四段：普法推廣的難點(diǎn)和對策

雖然普法在我國的自覺維護(hù)文化已具較高的傳統(tǒng)涵養(yǎng)，但仍然存在推廣難題。一是知識普及所面臨的困難；二是組織與實(shí)施所面對的難題；三是宣傳抽象、生動性不足，影響推廣的效果。解決這些難題需要社會各界攜手合作，吸引更多人參與普法宣傳工作。同時也需要加強(qiáng)普法資源整合，提高普法宣傳的實(shí)效性和針對性。

第五段：結(jié)論

普法宣傳是維護(hù)社會穩(wěn)定和諧的必備手段，更是提高人民群眾法律素養(yǎng)的重要方式。我們要重視普法工作，積極參與普法宣傳工作，增強(qiáng)法律意識和法律素養(yǎng)，自覺維護(hù)法律的權(quán)威，同時也要加強(qiáng)普法資源整合，提高普法宣傳的實(shí)效性和針對性。相信，在全民普法宣傳的推動下，我們的社會在法制的保障下會越來越和諧，穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境一定會更多地為人們的安居樂業(yè)創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境。

銷售普法心得體會總結(jié)篇四

進(jìn)入每個月的最后一天，作為銷售人員，總會有一種深深的滿足感和壓力感。滿足感來自于自己在這個月中所取得的成績，壓力感則是來自于下個月即將到來的新目標(biāo)。在這個過程中，每個人都會有不同的心得體會。在本文中，我將分享我在銷售工作中的心得體會，以期能夠?qū)ζ渌N售人員有所幫助。

第一段：設(shè)定明確的目標(biāo)

在銷售工作中，設(shè)定明確的目標(biāo)是非常重要的。這個目標(biāo)既可以是一個月的銷售額，也可以是一個月的客戶數(shù)。設(shè)定明確的目標(biāo)有助于我們更加集中精力和資源，提高工作效率。在設(shè)定目標(biāo)的同時，我們還需要合理評估自己的能力和實(shí)際情況，確保目標(biāo)不會過于理想化，但也不能過于保守。只有設(shè)定了明確的目標(biāo)，我們才能找到正確的方向，更好地展開工作。

第二段：制定詳細(xì)的銷售計劃

設(shè)定目標(biāo)只是第一步，制定詳細(xì)的銷售計劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。銷售計劃需要考慮到各種因素，如客戶需求、競爭情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等等。在制定銷售計劃時，我們需要針對不同的客戶群體設(shè)計不同的策略，合理安排時間和資源。同時，我們還需要根據(jù)實(shí)際情況對計劃進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化，確保能夠適應(yīng)市場變化和客戶需求的變化。

第三段：培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系

在銷售工作中，培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系非常重要。一個穩(wěn)定的客戶群體可以帶來持續(xù)的訂單和推薦客戶的機(jī)會。而要建立良好的客戶關(guān)系，我們首先要具備良好的溝通和人際交往能力。通過與客戶的溝通，我們可以更好地了解客戶的需求和意見，并及時解決問題。此外，我們還要重視售后服務(wù)，確保客戶的滿意度和忠誠度，提高客戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

銷售工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。市場變化快速，產(chǎn)品更新?lián)Q代，競爭日益激烈，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能保持在市場上的競爭力。我們可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書籍和關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式來提升自己的專業(yè)知識和技能。此外，我們還可以向成功的銷售人員學(xué)習(xí)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，我們才能不斷適應(yīng)市場變化，保持自身的競爭力。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

每個銷售月結(jié)束時，我們都需要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是提高自己的一個重要途徑。我們可以回顧自己這個月的工作，分析取得好的成績的原因和取得不好的成績的原因。在總結(jié)中，我們不僅要肯定自己的優(yōu)點(diǎn)和取得的成績，還要敢于面對自己的不足和問題。只有通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們才能找到不斷進(jìn)步和完善的方向。

總結(jié)：

在銷售工作中，設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的銷售計劃、培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是取得成功的關(guān)鍵。每個銷售人員都應(yīng)該牢記這些原則，并在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐和完善。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步，取得更好的銷售業(yè)績。

銷售普法心得體會總結(jié)篇五

第一段：引言（100字）

在每個銷售人員的工作生涯中，銷售月總結(jié)是一個重要的環(huán)節(jié)。通過對過去一個月的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，銷售人員可以找到自己的優(yōu)勢和不足，從而提高自己的銷售技巧和業(yè)績。在本文中，我將分享我的銷售月總結(jié)心得體會。

第二段：總結(jié)成績和目標(biāo)（250字）

首先，我會總結(jié)上一個月的銷售成績和目標(biāo)。我會仔細(xì)分析自己的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量和客戶滿意度等方面。通過數(shù)據(jù)的分析，我能夠了解自己的工作情況，并對未來的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。如果我的銷售成績達(dá)到了預(yù)期，我會感到滿意，同時也會和團(tuán)隊分享我的成功經(jīng)驗(yàn)。如果我未達(dá)到目標(biāo)，我會跟蹤分析原因，并尋找改進(jìn)的方法?？偨Y(jié)成績和目標(biāo)是我銷售月總結(jié)的重要一環(huán)，它能讓我有一個明確的方向，以便于制定具體的行動計劃。

第三段：反思工作方法和策略（300字）

在本月總結(jié)中，我也會反思我的工作方法和策略。我會思考我在銷售過程中的成功案例和失敗案例，找出其中的共同點(diǎn)和不足之處。通過這樣的反思，我可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并且可以為自己設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)。同時，我也會尋找一些新的銷售方法和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境?？偨Y(jié)和反思工作方法和策略是我提升銷售能力和業(yè)績的重要途徑。

第四段：溝通和協(xié)作（300字）

銷售工作是一個團(tuán)隊合作的過程。因此，在我銷售月總結(jié)中，我也會重點(diǎn)關(guān)注與團(tuán)隊成員的溝通和協(xié)作。我會和團(tuán)隊一起總結(jié)我們的整體銷售業(yè)績和目標(biāo)，并分享我們的工作經(jīng)驗(yàn)和方法。通過與團(tuán)隊成員的溝通，我可以了解其他銷售人員的成功經(jīng)驗(yàn)和問題，從而獲得更多啟發(fā)和幫助。同時，我也會盡可能地與其他團(tuán)隊成員合作，互幫互助，提高整個團(tuán)隊的銷售業(yè)績。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長（250字）

作為一名銷售人員，持續(xù)學(xué)習(xí)和成長是非常重要的。在我的銷售月總結(jié)中，我會制定一個學(xué)習(xí)計劃，包括學(xué)習(xí)新的銷售技巧、了解行業(yè)發(fā)展趨勢和參加相關(guān)培訓(xùn)等。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我可以不斷提高自己的銷售能力和知識水平，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。同時，我也會通過反饋和評估機(jī)制來跟蹤自己的學(xué)習(xí)成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷地學(xué)習(xí)和成長，我才能在競爭激烈的銷售行業(yè)中保持競爭力。

結(jié)尾（100字）

總結(jié)月工作，不僅有助于我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，還能為未來的工作提供指導(dǎo)。通過總結(jié)，我們可以更好地調(diào)整策略，改進(jìn)方法，提高銷售業(yè)績。因此，我將持續(xù)進(jìn)行月工作總結(jié)，并努力學(xué)習(xí)和成長，以成為一名成功的銷售人員。

銷售普法心得體會總結(jié)篇六

銷售是一項(xiàng)高度有挑戰(zhàn)性的工作，需要銷售人員具備良好的溝通能力、銷售技巧以及市場洞察力。經(jīng)過一段時間的銷售工作，我深刻體會到了銷售的重要性和技巧，也積累了一些寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將總結(jié)我在銷售工作中得到的心得體會，并分享給大家。

首先，在銷售工作中，與客戶進(jìn)行良好的溝通和建立信任關(guān)系是至關(guān)重要的?？蛻敉Ｍ苷业揭粋€能夠真正了解他們需求的銷售人員，而不是一個簡單地將產(chǎn)品推銷給他們的人。因此，我在與客戶接觸時，努力傾聽他們的需求和問題，通過提供專業(yè)的建議和解決方案來樹立信任。我相信，只有真正關(guān)心客戶，才能建立起長久的合作關(guān)系。

其次，銷售人員需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識和專業(yè)的銷售技巧。了解自己銷售的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以幫助銷售人員更好地推銷產(chǎn)品，并在面對客戶的質(zhì)疑時給予準(zhǔn)確的回答。此外，不同的銷售技巧也能夠幫助銷售人員更好地與客戶溝通，包括積極主動的銷售技巧、有效的談判技巧以及善于處理客戶異議的技巧等。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)掌握銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。

第三，市場洞察力對于銷售人員來說也是至關(guān)重要的。銷售人員要時刻關(guān)注市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和方向。只有了解市場需求，才能更好地把握銷售機(jī)會。此外，與客戶建立良好的溝通渠道，了解客戶的需求和反饋，也是提高市場洞察力的重要途徑之一。通過不斷了解客戶和市場，我能夠更加專業(yè)地推銷產(chǎn)品，滿足客戶需求。

第四，銷售人員需要保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊合作意識。銷售工作可能會面臨許多挑戰(zhàn)和壓力，但只有保持積極的心態(tài)，才能處理好各種問題并保持高效的工作狀態(tài)。此外，與團(tuán)隊成員的緊密合作也是提高銷售業(yè)績的重要因素。團(tuán)隊合作可以幫助銷售人員互相學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，相互激勵并共同成長。在我的銷售工作中，我始終與同事們保持良好的溝通和合作，共同努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

最后，銷售人員要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。銷售行業(yè)是一個變化迅速的行業(yè)，市場和客戶需求也在不斷變化。因此，銷售人員應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。通過參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和與其他銷售人員的交流，我不斷地學(xué)習(xí)和成長，并在銷售工作中取得了不錯的成績。

總結(jié)銷售心得體會，我認(rèn)為，良好的溝通能力、專業(yè)的銷售技巧、市場洞察力、積極的心態(tài)和團(tuán)隊合作意識以及不斷學(xué)習(xí)的精神是成功銷售人員必備的素質(zhì)。只有不斷提升自己，與時俱進(jìn)，才能應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，取得更好的銷售業(yè)績。通過我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得和體會對于其他銷售人員也是具有參考和借鑒意義的。

總之，銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的工作。通過與客戶進(jìn)行良好的溝通與建立信任關(guān)系，掌握產(chǎn)品知識和專業(yè)銷售技巧，提高市場洞察力，保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊合作意識，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，銷售人員能夠更好地完成銷售任務(wù)，取得更好的銷售業(yè)績。相信在我未來銷售的道路上，這些心得和體會將繼續(xù)給我?guī)韼椭蛦l(fā)。

銷售普法心得體會總結(jié)篇七

隨著人民生活水平的提高，健康成為了人們越來越關(guān)注的話題。而中醫(yī)，作為中國傳統(tǒng)文化中的一部分，在保障人民健康方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是，由于大眾對中醫(yī)的了解程度不高，所以中醫(yī)的普及與推廣，就顯得十分重要。因此，在中醫(yī)普法方面不斷推動，讓更多的人了解并愛上中醫(yī)，就變得尤為必要。

第二段：闡述中醫(yī)普法的形式和內(nèi)容

Middle

中醫(yī)普法是關(guān)于中醫(yī)理論、中醫(yī)文化、中醫(yī)常識、中醫(yī)保健方法以及中醫(yī)診斷、治療方法的科學(xué)普及。普及的形式有講座、展覽、媒體、出版、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。內(nèi)容上主要圍繞中醫(yī)的理論、診斷、治療展開，讓人們能夠深入了解中醫(yī)學(xué)問，認(rèn)識到中醫(yī)的獨(dú)到之處。同時，也能夠通過普法活動對中醫(yī)的發(fā)展和推廣做好布局，提高中醫(yī)的國際地位。

第三段：分享中醫(yī)普法心得與體會

中醫(yī)普法是一件十分有趣的事情。在聽取專家講座的過程中，我深深感受到中醫(yī)理論的深奧。例如，中醫(yī)體質(zhì)論，可以從體質(zhì)傾向上防患于未然，而且還可以幫助個人自我調(diào)節(jié)身體狀況。此外，中醫(yī)講究以人為本，強(qiáng)調(diào)個體差異，關(guān)注人體整體健康，追求防病重于治病的治療理念，讓我對中醫(yī)產(chǎn)生了更深的認(rèn)識和了解。

第四段：認(rèn)識到中醫(yī)普法的意義和價值

中醫(yī)普法能讓更多的人了解中醫(yī)，更好的保護(hù)自己的身體健康。通過了解中醫(yī)，人們掌握了中醫(yī)的常識、理論以及預(yù)防養(yǎng)生等知識，可以在日常生活中積極預(yù)防疾病，引導(dǎo)人們在生活中更加健康。在這個過程中，對中醫(yī)文化和傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)也有著重要意義。

第五段：總結(jié)中醫(yī)普法的意義和價值

在我看來，中醫(yī)普法不僅僅是在推廣中醫(yī)文化，更是在促進(jìn)文化的傳承。通過對中醫(yī)的認(rèn)識和了解，我們可以更好的把中醫(yī)理論和方法應(yīng)用到自己的生活中，保障自己的健康。同時，中醫(yī)普法的重要性也在于把更好地傳播中國傳統(tǒng)文化，推動中醫(yī)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該定期參加中醫(yī)普法活動，了解中醫(yī)文化和歷史，傳承和推廣中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓中華醫(yī)學(xué)繼續(xù)為保護(hù)人類健康獻(xiàn)出自己的力量。

銷售普法心得體會總結(jié)篇八

銷售普法是指銷售人員通過傳遞法律知識和法律意識，提高市民的法律素質(zhì)和法律意識，促進(jìn)市民遵守法律，維護(hù)社會穩(wěn)定和公眾利益。我作為一名銷售人員，參與了銷售普法活動，深感受益匪淺。下面我將從三個方面總結(jié)我的心得體會。

首先，銷售普法讓我增長了專業(yè)知識。在銷售普法的過程中，我需要掌握相關(guān)法律知識，了解國家法律政策，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和梳理，我對消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、合同法、民法典等法律法規(guī)有了更深入的了解。這使我在與消費(fèi)者溝通時，能夠更準(zhǔn)確地解答他們的法律問題，更好地保護(hù)他們的合法權(quán)益。同時，我也加深了對我所從事行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)的理解，提高了銷售技巧和能力。

其次，銷售普法讓我提高了溝通能力。在銷售普法活動中，與消費(fèi)者的溝通至關(guān)重要。通過向消費(fèi)者傳遞法律知識，可以引導(dǎo)他們正確理解法律規(guī)定，樹立正確的法律意識。在與消費(fèi)者對話時，我要理解他們的需求和疑慮，耐心聽取他們的問題，并給予合理的解答。這就要求我具備良好的溝通能力。通過多次的實(shí)踐，我逐漸提升了自己的表達(dá)能力和解釋能力，能夠更清晰、更準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)法律知識，讓他們更好地理解和接受。

最后，銷售普法讓我感受到自己的社會責(zé)任。作為銷售人員，我不僅僅是為了完成銷售任務(wù)工作，更要關(guān)注和維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。通過銷售普法活動，我了解到消費(fèi)者在購買過程中容易受到欺詐和侵害。因此，我在工作中提醒消費(fèi)者注意保護(hù)自己的權(quán)益，避免被不法商家欺騙。同時，在遇到消費(fèi)糾紛時，我也積極為消費(fèi)者提供咨詢和幫助，引導(dǎo)他們通過合法途徑解決問題。這種社會責(zé)任感讓我更加熱心工作，愿意為消費(fèi)者付出更多的努力。

通過銷售普法活動，我不僅提高了專業(yè)知識、溝通能力，還體會到了自己的社會責(zé)任。這對我個人和公司都有著重要的意義。首先，提高專業(yè)知識和溝通能力，可以提升我的綜合素質(zhì)和工作能力，為公司帶來更好的銷售業(yè)績。其次，關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益，樹立良好的企業(yè)形象，可以增加市民對公司的信任度，為公司長期經(jīng)營打下堅實(shí)基礎(chǔ)。最后，深入了解和傳遞法律知識，可以有效地維護(hù)公眾利益，促進(jìn)社會穩(wěn)定和法治建設(shè)。因此，我將繼續(xù)參與銷售普法活動，不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平，為社會的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銷售普法心得體會總結(jié)篇九

**年**月18日至**月30日，我參加了“國培計劃”中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的開班典禮上，見到內(nèi)蒙古各地區(qū)參培的骨干教師后，我難免有些自慚形穢，激發(fā)了我早日成為真正的骨干教師的雄心。同時，在了解到本次培訓(xùn)紅山區(qū)僅有的一個語文學(xué)習(xí)名額就是我的時候，我不禁感慨紅山中學(xué)這個教育平臺上給我們提供的機(jī)遇何其之多。作為年輕、工作經(jīng)驗(yàn)少的教師，我更要抓緊這次學(xué)習(xí)機(jī)會，努力充實(shí)自己。

通過天的培訓(xùn)，我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括對“專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識、專業(yè)能力、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)研究”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課。通過認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

通過對師德修養(yǎng)和幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書育人。教師應(yīng)無私地將知識傳授給自己的學(xué)生，維護(hù)自己的學(xué)生，并關(guān)愛他們，以自己高尚的品行為學(xué)生樹立起榜樣。面對后進(jìn)的學(xué)生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛去幫助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學(xué)互動的一個過程。一味地向?qū)W生灌輸書本知識只是一個教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對于教師這個職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。

我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國建設(shè)的明天，是中國建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。

光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生是一個好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學(xué)生，不能以偏見、片面的態(tài)度對待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們在校的行為，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長。

教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻(xiàn)自己的知識，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識塞給學(xué)生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中，對加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對一個教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動的標(biāo)桿?！捌渖碚?，不令而行;其身不正，隨令不行?！睈蹗従礃I(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。

短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說是我近年來教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽不厭，百學(xué)不倦。

我想，“作為教師，不僅是一個學(xué)者，她更應(yīng)該是一個研究者，”在教學(xué)育人的過程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場當(dāng)時的“內(nèi)在真實(shí)”，來展示教學(xué)的真實(shí)面貌?！笆陿淠?，百年樹人”，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅定了自己“教書育人”的思想，要逐步從以下幾個方面努力去做：

(一)“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！?/p>

這是我的教育觀和思想觀。我不會有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ?，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價的。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。

(二)要鼓勵自己“學(xué)無止境”

我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識，力學(xué)苦練，做到“問道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”恐非易事。

(三)要熱愛自己的學(xué)生

教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛也需要教師對學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆椋瑢λ麄兘o予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。

通過培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛學(xué)生?！皭邸笔且婚T藝術(shù)，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關(guān)愛學(xué)生成長過程中的每一個微小的“閃光點(diǎn)”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。

“愛”要以愛動其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);“愛”要一視同仁，持之以恒;“愛”要面向所有學(xué)生。在教育這個舞臺上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會長久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。

走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛學(xué)生，誨人不倦。愛，是教育的基礎(chǔ);沒有愛，就沒有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長補(bǔ)己之短，爭取使自己的教學(xué)更趨完美。

銷售普法心得體會總結(jié)篇十

《百鳥朝鳳》是我國第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月，《百鳥朝鳳》完成剪輯制作，僅一個月后，吳天明導(dǎo)演就離世了。

說到吳天明，往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖，不少影迷都會了然地點(diǎn)頭——吳天明就曾是這批重量級電影人的伯樂。

作為中國第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物，吳天明的電影不僅書寫了一個時代：《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢一張的年代，他導(dǎo)演的電影有過億票房。而他之所以名垂影史，更是作為幕后推手，為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣鴥?nèi)外的電影人，被譽(yù)為第五代導(dǎo)演的“教父”。

《百鳥朝鳳》由陶澤如、李岷城主演，5月6日正式公映。

電影講述了一個堅守信念的勵志故事，表現(xiàn)了在社會變革、民心浮躁的年代里，新老兩代藝人為了信念的堅守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。

這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié)，發(fā)布手書表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對吳天明導(dǎo)演和《百鳥朝鳳》給予了極高的評價。

百鳥朝鳳：一個時代的老去，一個時代的堅守

“他們不屑于拍我那樣的電影，就像我不屑于拍他們的電影一樣?！薄獜埶囍\的伯樂、中國電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明，20__年3月逝世，留下對娛樂至死的中國電影的無力與嘆息。

兩年后的近日，他的遺作《百鳥朝鳳》終得搬上熒屏，一桿嗩吶，吹出匠人對傳承的執(zhí)著，面對外來文化的流行，三秦大地的龜裂里依舊蘊(yùn)藏的生機(jī)。

就如去年春晚上的華陰老腔，幾位老人一聲吼，劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù)，讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美，來自土地的美，沒有科技與搞笑包裝之下的本來的美。

其他城市的情況不知，僅代表深圳，這樣一個匯聚“有為青年(各種層面，不下定義)”的一線城市，如今《百鳥朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒有宣傳的蹤跡，而同一天上映的《美國隊長3》，廣告已經(jīng)鋪天蓋地。

如果有人說商業(yè)片與文化片，沒有可比性也就不必比較，因?yàn)閵蕵肥谴蟊姷?，而文化意識是小眾的，目標(biāo)不同，影響力自然不同。這種理解，實(shí)在不敢茍同，關(guān)于新一代受眾，關(guān)于影片本身，說兩句個人觀點(diǎn)。

首先，關(guān)于新一代的受眾。

當(dāng)初飽受非議的80后、獨(dú)生子，其中年長者已經(jīng)奔向了不惑之年，就連90后亦開始生兒育女，教育后代，8090，已然扮演著社會的中堅力量。回顧他們形成思想的時代，中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，使得他們眼界更為開闊，人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”，向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺，如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人，卻在“國際化”初期的“崇洋運(yùn)動”中，身體跟上了國際腳步，精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國的電影、日本的動漫、韓國的連續(xù)劇，群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點(diǎn)，否極泰來，他們開始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找，血脈里親近的感受與形式，從中尋求新的共識。至此，有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán)，有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人，有了為《大圣歸來》的票房推廣奔走相告的萬千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象，說明了一點(diǎn)，新的一代，需要接受更純粹的文化，娛樂之上的文化，與他們的根有關(guān)的文化。

其二，關(guān)于電影本身。

面對新一代的受眾，他們的水平不同了，訴求升級了，如果創(chuàng)造來源于需求，避開某些限定因素不談，中國電影做到這一點(diǎn)，并不會遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫，單純娛樂導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)，總有一天作為過程，回頭看時，只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過剩的產(chǎn)物。

相信只待時日，如《百鳥朝鳳》一樣的充滿生命力的中國文化傳承主題的文化作品，會影響新的一代中國青年。

銷售普法心得體會總結(jié)篇十一

英雄聯(lián)盟無雙劍姬出裝：

英雄聯(lián)盟無雙劍姬上單出裝：

英雄聯(lián)盟無雙劍姬的出裝：

鞋子 水銀鞋忍者足具看對面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣掉燈籠出提亞馬特 那個象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個蘭頓可以防止被放風(fēng)箏。

英雄聯(lián)盟無雙劍姬怎樣出裝。要詳細(xì)點(diǎn)的：

詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給lz多寫點(diǎn)。。。 主要是看你是走哪路，什么路線，隊伍搭配等等。。。 基本上劍姬是單上或者打野，隊伍位置是半肉半dps的突進(jìn)位置。。。 如果你的看法和我一樣，那么出裝就可以參考一下我的。。。 首先列給閣下劍姬可能會用到的各種裝備，然后在根據(jù)情況選擇。。。 首先是比較常用的。。。 2級鞋(水銀還是護(hù)甲看對面) 智慧末刃(為了特效，這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力，免費(fèi)眼，護(hù)甲。。。) 殘暴之力(-cd以及物穿，關(guān)鍵是他的價格很助于建立優(yōu)勢以及用于過渡) 冰錘(劍姬真的米有控制。。。開了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會覺得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來是王道。。。有魔抗還有傷害)。。。 狂徒(如果你真的覺得你存活時間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備，附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。。。) 自然(這個裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云。。?？梢岳斫鉃轭~外獎勵，看中他的是移動速度) 然后是偶爾可能出的。。。 黑切(恩，主要是因?yàn)閞能疊。。。娛樂用) 反傷(對面物理實(shí)在讓你頭疼了。。。) 水銀系帶(對面控實(shí)在讓你蛋疼了。。。) 其他的裝備也可出，不過個人認(rèn)為都純屬娛樂的。。

好了，現(xiàn)在來分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。。。 出門，1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬精油出門。。。 前期順風(fēng)情況 對面ap多，可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯)，智慧末刃。因?yàn)槭琼橈L(fēng)，所以優(yōu)先選擇這兩個帶一定dps的。。。大體原則是，對面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃，你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對面ad多，可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上，既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的dps保證自己的壓制力。。。

選擇原則就是，凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的，燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力，殘暴之力個人覺得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時間內(nèi)(你憋半個大件的時間)他仍然起不來。 adap都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話，主要是看和你對線的以及對面游走gank的屬于什么，然后中期再補(bǔ)別的。比如你對線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型，對面還有個瞎子游走，那么就選擇凈蝕或者燈籠。如果和你對線的是類似蘭博這種對面還有個打野木木，我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng)。 都逆風(fēng)了還有什么好說的。。。補(bǔ)2級鞋子然后工資裝唄。。。

中期。 這時候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對。首先當(dāng)然是把你前期出過的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕冰錘，或者飲魔刃馬莫提斯，等等。然后根據(jù)場上形勢選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時需要做的選擇一樣。 如果你覺得你硬度可以但是dps不足(找對時機(jī)上去，大概吃幾個技能，偶爾頂幾下塔，但是殺不掉人)，那么就補(bǔ)1個dps裝。這玩意自己慎重。。。比如你有冰錘就來個糞叉，有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯，如果有馬莫提斯就補(bǔ)個智慧末刃，或者有智慧末刃那就補(bǔ)個冰錘，等等。

如果覺得不夠硬，那么就看看，被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來就被盯死，那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速，嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話，補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒，補(bǔ)魔抗。。。

后期，仍然是在幾個核心裝備間查缺補(bǔ)漏，如果實(shí)在是沒有補(bǔ)的，就去選擇補(bǔ)dps。。。 恩，這么說，可能有點(diǎn)亂，那么進(jìn)入舉例說明階段= =|| 陣容是，你上單，對面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez。 那么，1布甲5紅出門。各種補(bǔ)刀各種耗，3級你被猴子耗殘了，4級他越塔殺你失敗，反殺非一血，你殘血回家。。。 這時候你在上路是具有一定優(yōu)勢的，但是由于時間尚早，猴子還沒發(fā)力，那么回家補(bǔ)眼，草鞋，紅，出門 然后你運(yùn)氣很好，你方打野來gank，在殺一次猴子，這時候你6猴子5，中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾。那么，按照前期順風(fēng)分類，對面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子對面陣容基本都有ap傷害- -)的分類法則，加上對面控制--火男比較垃圾，無高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由?；丶已a(bǔ)水銀鞋，智慧末刃配件。 繼續(xù)出來，一番補(bǔ)兵猴子6了，激動的eqr你，沒死。你激動的追之，到塔下，對面安木木趕到，你死猴子殘血逃生。。。ok你跟猴子回到一個起跑線了?？梢缘脑捓^續(xù)補(bǔ)末刃配件。 這時候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱，中間也來幫你gank過幾次。對面火男你發(fā)現(xiàn)就是個2b。ok，補(bǔ)完智慧末刃。。。。 你推了上面外塔，爆發(fā)了一兩次小團(tuán)，你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo)，很容易被秒，上去秒人然后回不來，被2個人夾擊追死等等。然后補(bǔ)凈蝕冰錘，你會發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次，被ez從上面追到下面最終追死幾次，然后發(fā)現(xiàn)拼不過他，ok，糞叉就是你的目標(biāo)，有甲有傷害。

銷售普法心得體會總結(jié)篇十二

工會普法是指由工會組織普及和宣傳法律知識和法律法規(guī)，為職工提供法律服務(wù)的一項(xiàng)工作。本文將分享我在參加工會普法活動中的感悟和體會。

第二段：了解法律知識的重要性

在我參加工會普法活動的過程中，深深體會到了了解法律知識的重要性。只有了解法律，才能知道自己的權(quán)利和義務(wù)，才能合法維權(quán)，才能避免在工作和生活中出現(xiàn)糾紛和風(fēng)險。在這方面，工會普法的作用是至關(guān)重要的。

第三段：認(rèn)識工會普法的實(shí)際意義

通過參加工會普法活動，我認(rèn)識到了工會普法的實(shí)際意義。工會普法活動不僅針對職工關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題開展解釋和宣傳，也為職工提供法律服務(wù)，通過各種途徑為職工解決疑難問題，幫助職工維護(hù)合法權(quán)益，提高職工的法律素質(zhì)和自我保護(hù)能力。

第四段：積極參與工會普法活動的重要性

參與工會普法活動是職工積極學(xué)習(xí)法律知識、增強(qiáng)法律意識的有效方式。在參加工會普法活動的過程中，我不僅得到了法律知識的提升，還加深了對工會組織的理解和認(rèn)識。同時，積極參與工會普法活動也為工會組織提供了重要的反饋和意見，促進(jìn)了組織和職工之間的良好溝通與合作。

第五段：總結(jié)

工會普法不是簡單的傳授法律知識，更是為職工提供法律服務(wù)、維護(hù)法律權(quán)益的一項(xiàng)重要工作。參加工會普法活動可以使職工了解法律知識、提高法律素質(zhì)，更能夠保護(hù)自身的權(quán)益和利益。我相信，在工會普法的引領(lǐng)下，更多的職工將會意識到法律的重要性、積極參與到自身法律知識的學(xué)習(xí)和普及之中。

銷售普法心得體會總結(jié)篇十三

普法教育，是在我國改革開放不斷深化的歷史條件下開展的新一輪全民法制宣傳教育。那普法工作之后我們會有什么

心得體會

自“六五”普法工作開展以來，我局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市法制部門的具體指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和省委省政府轉(zhuǎn)發(fā)的《省委宣傳部、省司法廳關(guān)于在全省公民中開展法制宣傳教育的第六個五年規(guī)劃》的通知精神，大力開展普法宣傳，深入推進(jìn)依法行政，持續(xù)強(qiáng)化制度建設(shè)，不斷推動普法工作規(guī)范化、制度化、長效化，法治建設(shè)工作取得明顯成效。

我局依法行政工作被市政府評為良好等級;20xx年，文化行政綜合執(zhí)法大隊被省文化廳表彰為“先進(jìn)集體”，同志榮獲省政府新聞出版人物獎，同志被省新聞出版局評為法治建設(shè)推進(jìn)年先進(jìn)個人，同志榮獲市依法行政先進(jìn)個人稱號;20xx年，文化行政綜合執(zhí)法大隊榮獲全省文化市場綜合執(zhí)法技能大比武組織獎;窗口連續(xù)多年被評為年度服務(wù)優(yōu)勝窗口，市場管理科和執(zhí)法大隊卷宗在泰州市和我市組織的案卷評選中，多次獲獎。我們的做法是：

一、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)普法工作組織領(lǐng)導(dǎo)

面對新形勢下法治建設(shè)工作新要求，切實(shí)把法制宣傳教育和法治創(chuàng)建放在推進(jìn)依法治市、建設(shè)平安、法治的高度來理解和把握，認(rèn)真謀劃，健全機(jī)制，真抓實(shí)干，推進(jìn)普法工作深入開展。

一是構(gòu)建普法工作機(jī)制。調(diào)整充實(shí)了局法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由局主要負(fù)責(zé)人為組長的“六五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)牽頭全局法制建設(shè)，加強(qiáng)對局“六五”普法工作的督查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推進(jìn)。結(jié)合實(shí)際，精心制定了《市文廣新局“六五”普法

工作方案

工作計劃

二是夯實(shí)法制機(jī)構(gòu)建設(shè)。20xx年，成立了局政策法規(guī)科，統(tǒng)籌全局依法行政工作，建立健全了法治建設(shè)、普法工作、法治創(chuàng)建等一系列考評機(jī)制，使考核評價機(jī)制科學(xué)合理、切實(shí)可行，發(fā)揮好指揮棒作用，從整體上推動法治工作發(fā)展。

三是狠抓工作任務(wù)落實(shí)。局法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將普法工作目標(biāo)列入《市文廣新局依法行政工作要點(diǎn)》，并及時上報市法制局。將法制宣傳教育工作作為局績效管理重點(diǎn)工作任務(wù)，列入局直單位的中長期工作規(guī)劃，宣傳工作中將法制宣傳作為新聞報道的重點(diǎn)。完善普法檢查考核制度，年初簽訂

責(zé)任書

二、強(qiáng)化法治理念，全力打造法治部門

在普法實(shí)踐中，我局以領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)公務(wù)員和文化行政執(zhí)法隊伍為重點(diǎn)，深入開展多形式有針對性的普法教育。

一是抓好領(lǐng)導(dǎo)班子成員和公務(wù)員普法。成立以局主要負(fù)責(zé)人為組長，分管負(fù)責(zé)人為副組長，相關(guān)科室和局直單位主要負(fù)責(zé)人為成員的法制宣講小組，深入基層進(jìn)行普法宣傳。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法守法用法，局統(tǒng)一部署學(xué)法工作，制定了班子成員學(xué)法課程表，將法制建設(shè)和依法行政納入黨委中心組

學(xué)習(xí)計劃

二是抓好文化行政執(zhí)法人員普法。以提高文化行政執(zhí)法人員依法行政能力為重點(diǎn)，采取多種形式開展法制培訓(xùn)。加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織行政執(zhí)法人員學(xué)習(xí)《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、《娛樂場所管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》、《出版管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，有效地提高了廣大執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。舉辦行政執(zhí)法責(zé)任制業(yè)務(wù)、行政許可聽證業(yè)務(wù)、行政處罰聽證業(yè)務(wù)等專題講座，嚴(yán)格規(guī)范行政許可聽證和行政處罰聽證的程序和各項(xiàng)法律文書。在每年的網(wǎng)吧管理工作會議上，積極采取專門培訓(xùn)和以會代訓(xùn)等措施，不斷加大文化市場、新聞出版、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等政策法規(guī)宣傳力度，同時為參會人員解讀《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》和國家有關(guān)部門規(guī)范網(wǎng)吧經(jīng)營行為的相關(guān)規(guī)定和政策。

三是抓好相關(guān)領(lǐng)域人員普法。結(jié)合全國文物普查工作，以學(xué)習(xí)《文物保護(hù)法》、《文物認(rèn)定管理暫行辦法》為重點(diǎn)，舉辦了文物保護(hù)法制培訓(xùn)班。結(jié)合全市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作，以學(xué)習(xí)《省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》為重點(diǎn)，舉辦了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法制培訓(xùn)班，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人和文化站長參加了培訓(xùn)。結(jié)合全市基層文化建設(shè)提檔升級，以學(xué)習(xí)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站管理辦法》為重點(diǎn)，舉辦了全市文化站長法制培訓(xùn)班。結(jié)合廣播電視安全播出工作，以學(xué)習(xí)《廣播電視管理?xiàng)l例》、《廣播電視設(shè)施保護(hù)條例》、《廣播電視安全播出管理規(guī)定》等為重點(diǎn)，舉辦了市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級行政管理人員法制培訓(xùn)，健全了市廣播電視安全播出調(diào)度指揮中心，組織開展了防范插播有線、無線廣播電視信號的演練，落實(shí)了技防群防并舉措施。結(jié)合推進(jìn)軟件正版化工作，以學(xué)習(xí)《著作權(quán)法》、《著作權(quán)法實(shí)施條例》為重點(diǎn)，分別舉辦了市級機(jī)關(guān)和重點(diǎn)企業(yè)法制培訓(xùn)，推動市級機(jī)關(guān)和企業(yè)的軟件正版化工作順利完成。結(jié)合政府財政體制改革和全市文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以學(xué)習(xí)《會計法》、《統(tǒng)計法》、《預(yù)算法》、《政府采購法》、《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》為重點(diǎn)，舉辦了全系統(tǒng)財務(wù)、審計人員法制培訓(xùn)。結(jié)合全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，以學(xué)習(xí)《消防法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)為重點(diǎn)，組織開展了“五個一”活動，確保了全系統(tǒng)全年安全無事故。加強(qiáng)對媒體從業(yè)人員的法律知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了新聞工作管理?xiàng)l例考試，推動新聞工作者在宣傳工作中把握好法律底線、道德底線、政策底線和格調(diào)底線。

三、堅持依法行政，以文化市場整治帶動普法

目前我市共有歌舞娛樂場所25家，演出場所4家，電子游藝39家，電影放映3家，網(wǎng)吧69家。按照“一手抓繁榮、一手抓管理”的要求，切實(shí)推進(jìn)行政許可制度改革，降低門檻，簡化手續(xù)，優(yōu)化服務(wù)，同時堅持不懈地開展文化市場管理和“掃黃打非”工作，對行政管理相對人進(jìn)行普法，提高普法的常態(tài)化。

一是在執(zhí)法中進(jìn)行普法。文化行政執(zhí)法人員經(jīng)常深入網(wǎng)吧、歌舞娛樂場所、游藝娛樂場所和營業(yè)性演出場所，將行政處罰自由裁量宣傳資料免費(fèi)發(fā)放給每個場所，宣傳文化市場管理法規(guī)，引導(dǎo)業(yè)主遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營。守法。在專項(xiàng)整治住宅用戶擅自使用“小耳朵”的過程中，現(xiàn)場為使用者和群眾講解衛(wèi)星電視地面接收設(shè)施相關(guān)管理規(guī)定，并督促使用者自行拆除，不得再犯。面向出版物經(jīng)營業(yè)主，以“4.26世界知識產(chǎn)權(quán)日”等系列活動為契機(jī)，制作并發(fā)放有關(guān)宣傳資料、法律法規(guī)、管理?xiàng)l例，督促其知法、學(xué)法、懂法。處理市內(nèi)四家企業(yè)對微軟公司侵權(quán)問題時，積極向企業(yè)宣講知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律規(guī)定，說明違法行為的認(rèn)定依據(jù)，剖析違法行為的法律后果，推動企業(yè)及時停止侵權(quán)行為，順利完成了軟件正版化任務(wù)。

二是在年審中進(jìn)行普法。根據(jù)《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》和《印刷業(yè)經(jīng)營者資格條件暫行規(guī)定》的規(guī)定，在每年度印刷企業(yè)《印刷經(jīng)營許可證》的年審中，都組織全市印刷企業(yè)法人代表法制培訓(xùn)，通過幾年的努力，建立了以企業(yè)、市場、職業(yè)、崗位等“四大準(zhǔn)入”為基礎(chǔ)的新聞出版行業(yè)管理體系。

三是在監(jiān)管與服務(wù)發(fā)展中進(jìn)行普法。始終堅持寓監(jiān)管于廣播電視廣告經(jīng)營、發(fā)展的服務(wù)之中、寓監(jiān)管于政策的引導(dǎo)之中、寓監(jiān)管于廣告提檔升級之中。針對廣播電視廣告經(jīng)管人員調(diào)整變化大的特點(diǎn)，定期舉辦法制培訓(xùn)，宣傳、解讀《廣告法》、《廣播電視廣告管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)政策，提高了經(jīng)管人員的法律意識和政策水平。同時，把學(xué)法用法體現(xiàn)在實(shí)際工作中，堅持依法辦事。近兩年，我們還聘請專職法律顧問，通過法律訴訟、判決來解決違法破壞廣播電視設(shè)施的現(xiàn)象，把學(xué)法和用法很好地結(jié)合起來。

四、發(fā)揮媒體優(yōu)勢，開展全社會法制宣傳教育

為了提高廣大市民遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)全民法治程度，結(jié)合自身職能，通過在電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)站開設(shè)專欄、專題、專版和加大文藝宣傳等形式，積極發(fā)揮好各類媒體和文藝宣傳資源在普法教育中的特有優(yōu)勢。

一是全方位宣傳，增強(qiáng)全民法治意識。各媒體單位緊緊圍繞建設(shè)法治這個主題，加大法治工作典型與成果的宣傳，提升法治建設(shè)的影響力和覆蓋面。廣播電臺在《新聞早高峰》與《新聞晚高峰》欄目中開設(shè)了“法治”專欄，推出了《張鵬榮膺“全國法院辦案標(biāo)兵”》、《律師王文杰榮膺全國法律援助工作先進(jìn)個人》、《全市依法行政工作會議推進(jìn)法治政府建設(shè)》、《我市召開“六五”普法中期檢查考核動員會》等法制主題報道400多篇。多次邀請法院、檢察院、司法局的領(lǐng)導(dǎo)參加《行風(fēng)熱線》節(jié)目，群眾反響較好?！斗ㄖ卧诰€》、《市民熱線》等節(jié)目開設(shè)了“律師熱線”專欄，就市民提出的法律問題進(jìn)行釋疑解惑。市電視臺開設(shè)各類法制專欄8個，專題16個，與最高人民法院和最高人民檢察員聯(lián)辦日播節(jié)目《法治中國》，播報司法新聞，提供法律服務(wù)和立法信息，與市公安局聯(lián)辦《警方》，以案說法。日報適時開設(shè)法治欄目和專版，三年來共刊登有關(guān)法治新聞165條，案例分析11期、法治專版21期，有效地配合了我市創(chuàng)建法治先進(jìn)市的各項(xiàng)工作。特別是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部如何增強(qiáng)法律觀念，帶頭弘揚(yáng)法治精神，留有一定版面，專門安排記者，對各主管部門的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行訪談，為推進(jìn)法治發(fā)揮了積極作用。

二是開展網(wǎng)絡(luò)宣傳，占領(lǐng)網(wǎng)上輿論主陣地。中國·網(wǎng)自20xx年11月8日開通以來，專門開通了法治頻道，開設(shè)了案例實(shí)錄、公安在線、交巡警之窗、司法在線、法律法規(guī)咨詢等欄目，每天訪問量達(dá)1.4萬多人次。同時結(jié)合“三臺一報”的法治宣傳工作，在網(wǎng)上開展“法制論壇”節(jié)目，每天上網(wǎng)人次達(dá)3462次，有效地增強(qiáng)廣大網(wǎng)民“守法光榮、違法可恥”的意識。

三是加大法治文藝宣傳力度。為進(jìn)一步提高法制宣傳教育效果，我們在充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的同時，還加大文藝宣傳力度，通過文藝演出、電影幻燈等有效載體，開展形式多樣、生動活潑的法制宣傳教育活動，使之成為群眾學(xué)習(xí)法律知識，接受法律教育的有效途徑。近幾年來，我們先后創(chuàng)作了詩劇《城市之光》，情景劇《春風(fēng)化雨》，鼓書說唱《律師巧計討欠薪》，小品《雪中情》、《鐵窗悔》，說唱表演《面對歹徒的槍口》等作品，并在省、泰州市組織相關(guān)活動中獲獎。先后送法制電影下鄉(xiāng)超100場次，送法律書籍下鄉(xiāng)近20xx0冊，送戲下鄉(xiāng)近200場。

五、“六五”普法工作存在的薄弱環(huán)節(jié)

近年來，我局普法工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了明顯進(jìn)展，但是也存在一些問題和不足，主要有以下幾個方面。

一是普法內(nèi)容和方式需進(jìn)一步活化。由于利益的多元化，社會群體對法律需求存在多層次性，死板、晦澀的法律宣傳冊或宣傳單一般情況下難以適合多數(shù)群眾的需求。普法方式多采取擺攤咨詢、知識競賽、以會代訓(xùn)、開卷考試等方式進(jìn)行，普法內(nèi)容比較空洞乏味，缺乏趣味性和新穎性，難以調(diào)動群眾的學(xué)法積極性。

二是普法責(zé)任需進(jìn)一步明確。目前，我局黨員干部都承擔(dān)一定的普法任務(wù)，但對這些普法任務(wù)的規(guī)定，基本都是松散式的機(jī)關(guān)內(nèi)部文件，制度層面缺乏對普法主體、普法責(zé)任的明確規(guī)定，導(dǎo)致普法主體責(zé)任不清，重點(diǎn)不夠突出。

三是普法工作需進(jìn)一步完善考核體系。由于普法任務(wù)缺乏硬性的規(guī)定、普法工作缺乏合理的評價標(biāo)準(zhǔn)和考核體系，各局直單位之間的普法工作發(fā)展還不平衡，有的普法主體缺乏強(qiáng)勁動力，外部也沒有太大壓力，干好干壞、干多干少區(qū)別不大，影響了普法工作的深入推進(jìn)。

六、對完成“六五”普法規(guī)劃的意見和建議

普法工作是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，建設(shè)法治更涉及到經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)建設(shè)的各個方面，必須建立黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人大、政府、政協(xié)、司法機(jī)關(guān)各司其職、各負(fù)其責(zé)，人民群眾廣泛參與的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任意識，狠抓工作落實(shí)。

一是要建立高效的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。把法治建設(shè)納入重要日程，制定工作計劃，明確工作要求，落實(shí)工作責(zé)任，加大對法治建設(shè)實(shí)施情況的督促檢查，推動各項(xiàng)工作要求的落實(shí)。明確普法主體的責(zé)任任務(wù)和工作要求，健全完善普法工作和法治創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)體系和評價體系，加強(qiáng)對法治建設(shè)任務(wù)的督查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推動，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

二是要建立長效的協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制。進(jìn)一步整合社會資源，構(gòu)建黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督、政府實(shí)施、部門各負(fù)其責(zé)、全社會共同參與的“大普法”工作格局，按照“誰執(zhí)法誰普法”、“誰管理誰普法”和“誰服務(wù)誰普法”的原則，充分調(diào)動一切積極力量，不斷拓寬普法工作覆蓋面。加強(qiáng)專兼職結(jié)合的法制宣傳隊伍建設(shè)，充實(shí)法制宣傳教育人才資源庫，建立和發(fā)揮普法講師團(tuán)、法制宣傳志愿者等普法隊伍的作用。

三是要建立科學(xué)的考核評價機(jī)制。將普法工作已納入年度績效考評，每年對各級各部門的普法工作進(jìn)行考評。同時，隨著法治建設(shè)的不斷推進(jìn)、普法工作的發(fā)展變化，特別是全面開展法治創(chuàng)建工作以后，應(yīng)進(jìn)一步建立健全法治建設(shè)、普法工作、法治創(chuàng)建等一系列考評機(jī)制，使考核評價機(jī)制科學(xué)合理、切實(shí)可行，從整體上推動工作發(fā)展進(jìn)步。

全國xx普法教育，是在我國改革開放不斷深化的歷史條件下開展的新一輪全民法制宣傳教育。在過去20xx年里，全民普法教育在推動我國政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，并正在為構(gòu)建和諧社會發(fā)揮著法治保障作用。但是，我們也應(yīng)清醒地看到，普法教育與我國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、與人民群眾對法治的期盼還有很大差距，普法教育的薄弱環(huán)節(jié)還較明顯。如何搞好第五個五年普法教育，我們認(rèn)為：應(yīng)當(dāng)把工作重心放在突破重點(diǎn)、難點(diǎn)和盲點(diǎn)等薄弱環(huán)節(jié)上，通過攻克薄弱環(huán)節(jié)來提升xx普法教育的質(zhì)量。

我國的普法教育通過20xx年的努力，基本形成了黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大監(jiān)督、全社會共同參與的格局，普法教育滲透到全社會的各個領(lǐng)域。但是，全民普法教育期間正是我國改革開放時期。在改革開放、建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)制、各種利益關(guān)系重新調(diào)整，人流、物流、信息流成為各種利益調(diào)整的主要特征，社會矛盾比較突出。在這樣的大背景下，我們開展的普法教育就很難適應(yīng)社會發(fā)展變化的形勢，因而在實(shí)施普法教育中就出現(xiàn)了對一些重點(diǎn)對象抓而不緊、對工作難點(diǎn)缺少辦法和對盲點(diǎn)部位教育不到位等薄弱環(huán)節(jié)。一是領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法抓而不緊。二是青少年法制教育質(zhì)量不高。三是流動人員法制教育難落實(shí)。四是中小私營企業(yè)法制教育存在盲點(diǎn)。五是農(nóng)村法制教育工作還不到位。六是對行政區(qū)劃調(diào)整中的法制教育滯后。

用法制提升普法教育質(zhì)量，普法教育質(zhì)量不高有領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠的問題，有相關(guān)部門責(zé)任不明的問題，也有主管部門工作不到位的問題等等，但是從根本上說還是缺乏應(yīng)有的法制保障。因此，在推進(jìn)xx普法中，我們應(yīng)當(dāng)下大力氣建立一套有效的法律保障制度，以提升普法教育質(zhì)量。在建立法律保障制度中，我們認(rèn)為，應(yīng)構(gòu)建以下四個保障機(jī)制：一要構(gòu)建普法教育組織保障機(jī)制;二要構(gòu)建普法教育責(zé)任機(jī)制;三要構(gòu)建普法教育資源整合機(jī)制;四要構(gòu)建有效的普法教育考評機(jī)制。

##團(tuán)縣委一貫非常重視青少年的普法依法治理工作，為了認(rèn)真落實(shí)縣“四五”普法規(guī)劃，團(tuán)縣委制定了在全縣推廣，及時把上級要求及有關(guān)精神貫徹落實(shí)到各級團(tuán)組織中去。我們建立了年底進(jìn)行檢查的監(jiān)督考核機(jī)制，與基層團(tuán)組織層層簽訂關(guān)于開展青少年普法依法治理工作的責(zé)任狀，年底進(jìn)行考核，有效地調(diào)動了基層開展此項(xiàng)工作的積極性。

二、加強(qiáng)對青少年的法律知識普及教育，增強(qiáng)青少年法制觀念，提高青少年法律素質(zhì)

首先，劃分青少年層次，確定不同法制教育內(nèi)容。團(tuán)縣委在制定下發(fā)《xx年普法工作要點(diǎn)》時，把法律知識與鄧小平理論等并列為全縣青少年學(xué)理論的五大重點(diǎn)內(nèi)容，并確定了對團(tuán)員青年重點(diǎn)開展憲法知識、與公民工作生活密切相關(guān)的基本法律知識、與維護(hù)社會穩(wěn)定有關(guān)的法律知識等教育重點(diǎn)，增強(qiáng)了維護(hù)法律尊嚴(yán)和運(yùn)用法律武器同違法犯罪行為作斗爭的自覺性;對廣大少年兒童重點(diǎn)進(jìn)行預(yù)防未成年人犯罪法以及其它相關(guān)法律知識為主的教育，幫助他們從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，增強(qiáng)他們分辨是非的能力和依法維護(hù)自身合法權(quán)益的能力。3、5期間，我們組織全縣各級團(tuán)組織和優(yōu)秀青少年維權(quán)崗單位開展了“節(jié)日維權(quán)”活動，為青少年解決相關(guān)法律問題，義務(wù)咨詢近千人次，受到社會各界的好評。其次，調(diào)動基層活力，推動普法活動全面展開。團(tuán)縣委把推動普法工作的重點(diǎn)放在基層，要求各級團(tuán)組織在法制宣傳教育活動中必須做到“六個有”，即有健全的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、有周密細(xì)致的工作計劃、有豐富多彩的宣傳教育活動、有穩(wěn)定的法制宣傳隊伍、有合格的法制教育陣地、有嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和表彰獎勵機(jī)制。在機(jī)制的保障下，各級團(tuán)組織采取法制宣傳日、宣傳周、宣傳月等形式，加制宣傳的力度，我們結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開展各種形式的法律宣傳活動，累計組織500余名青少年走上街頭，散發(fā)傳單萬余份，設(shè)臺咨詢5000多人次。各級團(tuán)組織通過主題班隊會、專題板報、座談、征文、上團(tuán)課、知識講座、知識競賽等形式，加制教育的力度，近年來，累計有3余萬青少年受到法制教育，普及率達(dá)到了90%以上。

三、協(xié)調(diào)社會力量，改善保護(hù)未成年人執(zhí)法環(huán)境

首先，強(qiáng)化整體意識，共同承擔(dān)保護(hù)未成年人責(zé)任。5年來，團(tuán)縣委進(jìn)一步貫徹落實(shí)全縣未成年人保護(hù)工作的有關(guān)精神，加大對未成年人的保護(hù)力度。其次，集中相關(guān)單位合力，解決影響未成年人健康成長的重點(diǎn)問題。針對目前社會反響較大、對未成年人影響較大的中小學(xué)校校內(nèi)經(jīng)商、校外攤點(diǎn)、電子游戲廳等文體場所接待未成年人等影響未成年人身心健康的問題，團(tuán)縣委協(xié)調(diào)縣電信局、工商局、公安局、文化局聯(lián)合檢查，開展《青少年維權(quán)崗》和創(chuàng)建青少年安全放心網(wǎng)吧活動，加大對青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約的宣傳力度，優(yōu)化了未成年人學(xué)習(xí)生活環(huán)境，保障了未成年人的健康成長。

四、組織團(tuán)干部帶頭學(xué)法，提高各級團(tuán)干部依法行政觀念和依法管理水平

首先，加強(qiáng)了團(tuán)縣委理論中心組的法制學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行法制學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是鄧小平同志關(guān)于社會主義民主與法制建設(shè)的理論，進(jìn)一步提高了團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)的法學(xué)理論水平和運(yùn)用法學(xué)理論指導(dǎo)法制建設(shè)實(shí)踐、用行政規(guī)章管理機(jī)關(guān)和全團(tuán)的自覺性。其次，加強(qiáng)了團(tuán)縣委機(jī)關(guān)干部的法制學(xué)習(xí)。團(tuán)縣委把每周五下午定為機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)時間，其中每月有一次學(xué)習(xí)內(nèi)容定為法律知識專題學(xué)習(xí)。第三，加強(qiáng)了各級團(tuán)干部的法制學(xué)習(xí)。xx年9月我們在縣黨校舉辦了團(tuán)隊干部培訓(xùn)班，比較集中系統(tǒng)地對各級團(tuán)干部進(jìn)行了基本法律和社會主義縣場經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了各級團(tuán)干部依法辦事、依法管理和依法律己的法制觀念。

銷售普法心得體會總結(jié)篇十四

今天，邢老師對我們說了一個好消息，春游的時候，我們可以一起去西雙版納游玩啦!

到了春游的時候了，我、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船，冒著蒙蒙細(xì)雨來到了迷人的西雙版納，一路上，我們說說笑笑的，一起想像西雙版納是什么樣了，正當(dāng)我們討論的熱火朝天的時候，營地到了，我們下了車，一起齊心協(xié)力的搭帳篷，熱的我們滿頭大汗。搭完帳篷以后，我們就放下行李，去叢林探秘了。

走著走著，天上忽然下起了傾盆大雨，于是，我急忙跑到有海芋葉的地方，用小刀割下了幾片寬大的海芋葉，遞給了她們。我們頭頂著寬大的海芋葉，走在神秘的熱帶雨林中。忽然，我看見了許許多多的小懶猴，它們一個個緊緊的抱著樹干，好像樹干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過來，我們都很喜歡它們，便和它們找了幾張相。然后給了它們一點(diǎn)食物，便繼續(xù)去尋找小動物了。

我們繼續(xù)往前走，走了一會，雨停了，天邊露出了絢麗的彩虹，我用萬能測試器一看，彩虹的另一端便是我們的學(xué)校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了，于是，村子里的村民們邀請我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié)，我們一聽，高興地不得了，一下子就變的活潑亂跳，高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了。

跳完舞以后，我們早已經(jīng)滿頭大汗，于是，我們向村民們借了幾把斧頭，用力砍下周圍的扁擔(dān)藤，喝下了那清甜可口的水。喝完一看，呀!扁擔(dān)藤的水還在源源不斷的流著呢，我們急忙拿來水杯，把水杯接滿了。我們向村民們道了謝，就來到了另一個令人神往的地方。

我們走到了叢林里，看見了許許多多的長臂猿，我往樹上一看，高高的望天樹上住著長臂猿一家呢!我向它們問好，它們也向我們招手，我們高興極了，繼續(xù)向前走。

就在這時，嘉璐和藝筱看見了幾只黑靈貓，它們在快樂的嬉戲，我想：它們有可能也是像我們一樣的小姑娘呢!我們拿出背包里的蝴蝶結(jié)，給它們整齊的帶好。它們笑了，喵喵的對我們道謝。

走到叢林深處，我們看見了一只可愛的小老虎，它看起來很虛弱，軟綿綿的，于是，我們就給了它一點(diǎn)肉吃。然后，就悄悄的走了。為的是不打擾它。

上飛機(jī)了，坐在飛機(jī)上的我們還在想：西雙版納真是個仙境，我們一定要繼續(xù)保護(hù)這里的生機(jī)，好讓這里的動植物存活下來。

這次旅游真快樂!

銷售普法心得體會總結(jié)篇十五

工會普法是指由工會組織負(fù)責(zé)，為工人群體普及法律知識和宣傳法制的一項(xiàng)工作。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會背景下，工人的法律意識不斷提高，但依舊存在許多法律知識盲區(qū)。作為工會成員，參與工會普法，不僅能讓我們更好地了解自己的勞動權(quán)益，更能夠?yàn)榫S護(hù)自己的權(quán)益，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定做出積極的貢獻(xiàn)。

第二段：參與工會普法的體驗(yàn)

進(jìn)入一家企業(yè)后，我第一次參加工會普法活動。我們組織了一場法律講座，涉及的法律問題包括勞動法、合同法等。雖然是第一次參加這樣的活動，但我能感受到工會組織非常用心地為我們講解法律知識。講解人以通俗易懂的方式，為我們解答了很多法律問題。通過此次活動，我了解了許多與勞動權(quán)益有關(guān)的法律知識。

第三段：工會普法的意義

與其他普法組織相比，工會普法的重點(diǎn)在于勞動權(quán)益的保護(hù)。在今天的社會中，勞動者要求的權(quán)益已經(jīng)不再局限于工作時間和報酬。工會普法能夠向工人群體傳遞更多的合理用工、健康就業(yè)等方面的法律知識，更好地維護(hù)勞動者的權(quán)益。此外，工會普法能夠提高工人群體的法律素質(zhì)，增強(qiáng)對法治的認(rèn)識，促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

第四段：參與工會普法的收獲與體會

參與工會普法讓我收獲很多，這其中最重要的是我深刻意識到勞動法對我們工人的重要性。了解勞動法能夠讓我們更好地維護(hù)自己的權(quán)益，而這也為我們未來的職業(yè)發(fā)展走向提供了很好的保障。同時，參與工會普法讓我認(rèn)識到法律知識的實(shí)用性，懂得了如何在合法的范圍內(nèi)維權(quán)。這些收獲讓我感到非常滿足和充實(shí)。

第五段：總結(jié)與展望

工會普法是一項(xiàng)很有意義的活動，它能夠幫助工人群體了解法律知識，維護(hù)自己的權(quán)益，提高法律素質(zhì)。我認(rèn)為在未來，工會普法應(yīng)該進(jìn)一步提升普法活動的深度和廣度。未來的活動應(yīng)該更加注重實(shí)用性和針對性，為工人群體提供更多更好的法律知識服務(wù)，為促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售普法心得體會總結(jié)篇十六

銷售是一門需要專業(yè)技巧和良好溝通能力的職業(yè)，而在現(xiàn)代社會中，法律對于銷售工作尤為重要。只有了解和遵守法律法規(guī)，銷售人員才能更加安全、合規(guī)地開展工作。近期，我參加了一場銷售普法培訓(xùn)，并通過這次培訓(xùn)深刻體會到了法律對銷售工作的重要性。下面，我將以此為主題，通過五段式的文章，分享我在銷售普法方面的心得體會。

首先，銷售工作中的法律意識和法律知識是非常必要的。在銷售過程中，我們常常需要與客戶簽訂合同，履行合同義務(wù)。而合同實(shí)質(zhì)上就是一種法律約束。只有了解相關(guān)法律的法規(guī)和條款，我們才能清楚地知道自己的權(quán)利和義務(wù)，從而更好地保護(hù)自己的利益。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了《合同法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī)，了解了合同的要素和簽訂合同的注意事項(xiàng)，學(xué)會了如何保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。這些法律知識的學(xué)習(xí)讓我對銷售工作的法律風(fēng)險有了更為清晰的認(rèn)識，也提醒我在實(shí)際操作中要注意遵守法律法規(guī)。

其次，銷售人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。職業(yè)道德是每一個銷售人員都應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，也是一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。在與客戶溝通和交流的過程中，我們應(yīng)該誠實(shí)守信，不得利用不當(dāng)手段來獲得利益。尤其是在銷售過程中，我們要堅守道德底線，不能夸大產(chǎn)品的功效，也不能詆毀競爭對手。此外，我們還要保護(hù)客戶的個人隱私，不泄露客戶的個人信息。只有具備良好的職業(yè)道德，銷售人員才能樹立起自己的良好形象，獲得客戶的信任和支持。

第三，銷售人員應(yīng)該注重自我保護(hù)和合法合規(guī)。在銷售過程中，我們需要面對各種客戶，并可能遇到各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)。因此，自我保護(hù)意識和機(jī)智應(yīng)對能力是必不可少的。比如，我們要學(xué)會如何與客戶簽訂合同，并在合同中明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免糾紛產(chǎn)生。此外，在與客戶溝通的過程中，我們要注意言行舉止，保持友好和禮貌，避免產(chǎn)生誤解和不良情緒。同時，我們還要學(xué)會如何應(yīng)對突發(fā)事件和事態(tài)變化，做到處理得當(dāng)，避免法律風(fēng)險的發(fā)生。

第四，法律意識和法律知識的學(xué)習(xí)是一個長期的過程。銷售是一個復(fù)雜的行業(yè)，法律法規(guī)也是時刻在變化的。因此，我們不能止步于一次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，而應(yīng)該時刻關(guān)注最新的法律動態(tài)和政策法規(guī)。我們可以通過參加各種培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和法律文獻(xiàn)，不斷提升自己的法律水平。同時，我們還可以加入相關(guān)的專業(yè)社交平臺，與其他從業(yè)人員交流經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)和提高。只有堅持學(xué)習(xí)和不斷更新自己的法律知識，我們才能在銷售工作中更加從容和自信。

最后，銷售人員要時刻牢記法律對銷售工作的重要性，并將法律規(guī)定融入到自己的工作中去。無論是在與客戶溝通時，還是在與團(tuán)隊合作時，我們都要遵循法律規(guī)定，不以任何違法手段達(dá)成銷售目標(biāo)。同時，我們還可以通過加強(qiáng)與公司法務(wù)部門的溝通和協(xié)作，及時了解最新的法律政策和風(fēng)險，從而更好地保護(hù)公司和自己的利益。我們要將法制觀念深入到平時的工作和生活中，做到遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信，為自己創(chuàng)造更加良好的職業(yè)發(fā)展環(huán)境。

總之，銷售普法的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能夠提升銷售人員的素質(zhì)和能力，使其更加合規(guī)、安全地開展工作。通過此次培訓(xùn)，我深刻體會到了法律對銷售工作的重要性，也對如何將法律規(guī)定融入到銷售工作中有了更為清晰的認(rèn)識。我將始終保持良好的法律意識和職業(yè)道德，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為銷售事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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