計劃是為實(shí)現(xiàn)某個目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而事先制定的一系列具體行動步驟。接下來，安排資源和工具的使用，確保你在計劃執(zhí)行過程中可以得到需要的支持。以下是一些來自成功人士的計劃制定心得分享，希望對你有所啟示。
述職報告來年計劃篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20_年，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和科室同志的幫助和支持下，緊緊圍繞年初全院整體工作安排和部署，堅(jiān)持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的工作思路，搶抓重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將我這2018年來的的情況向各位簡要匯報如下：
一、政治思想
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好麻醉科主任工作，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好鄧小平理論、“三個代表”重要思想，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質(zhì)，在思想上與醫(yī)院保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我?guī)ьI(lǐng)全科室同志大以“愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、開拓進(jìn)取、文明行醫(yī)”的行業(yè)作風(fēng)，以良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感和使命感，維護(hù)醫(yī)院的利益和榮譽(yù)。
二、業(yè)務(wù)能力
20_年麻醉科業(yè)務(wù)量仍不斷增大，危重疑難病人手術(shù)的麻醉明顯增多，門診無痛技術(shù)和外科系統(tǒng)新項(xiàng)目的廣泛開展，給我科帶來了新的機(jī)遇同時帶來了新的挑戰(zhàn)，我作為科室負(fù)責(zé)人，首先要作的是加強(qiáng)自身建設(shè)，不僅自己具備嫻熟的技能，而且還要要求全科人員熟練基本功，充分意識到麻醉工作的風(fēng)險和責(zé)任，做到日常工作有章可循，有章可依，確保麻醉工作每一環(huán)節(jié)的安全性。
我除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和國家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)麻醉術(shù)臨床應(yīng)用及麻醉科管理知識，關(guān)注新知識、新動態(tài)，訂閱有關(guān)麻醉雜志，并組織科室人員積極參加學(xué)術(shù)交流、外出參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)等，把知識做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好麻醉工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、工作態(tài)度
實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“一切以病人為中心，全心全意為病人著想”的原則。具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;每件小事都會當(dāng)成大事來做;當(dāng)天事當(dāng)天完成，不拖拉;不計名利和得失、樂于奉獻(xiàn)。面對日益增多的醫(yī)療糾紛，我仍能大膽探索，勇于承擔(dān)責(zé)任。
四、工作業(yè)績
(一)創(chuàng)新技術(shù)，填補(bǔ)科室技術(shù)空白
隨著科室制度、目標(biāo)、任務(wù)的完善，我組織全科同志對手術(shù)麻醉適應(yīng)癥，危重病人術(shù)前工作進(jìn)行討論，并擬訂麻醉實(shí)施方案，以準(zhǔn)確處理術(shù)中發(fā)生的意外情況。我科室今年相繼推廣小兒骶管阻滯技術(shù)、腰-硬聯(lián)合阻滯麻醉和喉罩置入麻醉技術(shù)、術(shù)中控制性降壓、術(shù)前血液稀釋技術(shù)、動、靜脈穿刺置管行有創(chuàng)血壓和中心靜脈壓監(jiān)測等技術(shù)，填補(bǔ)了我科在該方面的空白。
(二)加強(qiáng)監(jiān)督，防范醫(yī)療事故發(fā)生
注重本科室醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全教育，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時糾正不規(guī)范行為，充分調(diào)動全科室人員的工作熱情和積極性，極力營造團(tuán)結(jié)、和諧、快樂的工作氛圍，提高全科同志的責(zé)任心和安全意識。全年無事故及麻醉嚴(yán)重并發(fā)癥發(fā)生，無麻醉引起的醫(yī)療糾紛，使麻醉科工作上了一個臺階。
五、廉潔工作
我堅(jiān)持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵。一是自重。時刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽(yù)。二是自省。古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅(jiān)持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。三是自警。就是用黨紀(jì)、國法、條規(guī)和反面典型時刻告誡自己，在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。
六、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足。比如自己在溝通方面不太擅長，所以跟很多人的交流都不太理想。
七、工作計劃
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好麻醉工作必備的知識與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個新的水平，為醫(yī)院的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)加強(qiáng)科室技術(shù)建設(shè)。在2019年我科室將選送一名醫(yī)師到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)、選派1-2名醫(yī)師短期外出學(xué)習(xí)體外循環(huán)手術(shù)的麻醉技術(shù)、引進(jìn)新的術(shù)中麻醉管理理念、新設(shè)備儀器的管理使用及力爭開展無痛分娩技術(shù)。新技術(shù)的引進(jìn)使用將促進(jìn)我麻醉科的發(fā)展。
(二)健全科室組成部分。2019年，我科室著手科研工作的立項(xiàng)和開展，逐步建立麻醉復(fù)蘇室和監(jiān)護(hù)室、教研室，使之真正發(fā)展成為一個完整的臨床麻醉科室。
以上是本人的述職匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝意。
謝謝大家!
臨床醫(yī)生年度述職報告及來年計劃2
述職報告來年計劃篇二
今年是我加入公司的第二個年頭，在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
1、堅(jiān)持加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。工作中，我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的重要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)文化知識，并結(jié)合自己多年來在工作實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了建設(shè)具有中國特色社會主義的理論體系、系列講話、新時代中國特色社會主義思想、重要訓(xùn)詞和重要指示批示精神、關(guān)于“三農(nóng)”政策解讀等，同時還自覺學(xué)習(xí)了《法》、《行政許可法》、《行政許可法實(shí)施辦法》、《法實(shí)施辦法》等，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動，在思想上、上始終同黨同組織保持高度一致。通過加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了主義的信仰，增強(qiáng)了對主義執(zhí)政觀點(diǎn)的改造自覺性，堅(jiān)定了用主義的立場、觀點(diǎn)、方法來改造主觀世界的自覺性。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對宗旨的認(rèn)識，增強(qiáng)了執(zhí)政為民的觀念，加強(qiáng)了對隊(duì)伍建設(shè)的認(rèn)識，樹立了“一切為的宗旨，都是群眾利益的忠實(shí)代表”的理念。在執(zhí)政為民中體現(xiàn)公仆的思想深入人心，堅(jiān)持群眾利益無小事的觀念，真正做到了“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”，切實(shí)解決的利益問題。
2、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，不斷提升自身綜合素質(zhì)。作為一名，必須具備良好的思想意識。在實(shí)際工作生活中，我牢固樹立全心全意為服務(wù)的思想，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，自覺做到勤政廉潔，扎實(shí)工作，廉潔自律，不謀私利。在處理與基層群眾的關(guān)系上，我始終保持“服從大局，聽從指揮，團(tuán)結(jié)同志”，堅(jiān)持按照“一切依靠群眾，一切服務(wù)于民”的原則，堅(jiān)持把群眾利益放在首位，始終把群眾利益放在首位，時時處處嚴(yán)格要求自己，樹立了自身良好形象。在日常工作中，我不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力處處以群眾利益為第一考慮，急群眾之所急，想群眾之所想。
3、堅(jiān)持嚴(yán)以律己，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)。xx年來，我嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，不隨便請假，對自己所要做的工作，能做到細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心;能嚴(yán)格按公司和領(lǐng)導(dǎo)要求辦事，沒有出現(xiàn)任何問題。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。我始終把學(xué)習(xí)放在首位，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)自學(xué)能力。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了公文寫作、公共基礎(chǔ)知識、法律法規(guī)等方面的書籍，不斷提高自己的理論水平，用思想武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐全面貫徹黨的教育方針。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)。經(jīng)常組織基層科室人員外出學(xué)習(xí)，并組織了基層科室的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，如組織機(jī)器設(shè)備操作、計算機(jī)操作等，提高了科室人員的業(yè)務(wù)技能水平，提高了工作效率。三是加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練兵。在實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持每天記實(shí)戰(zhàn)筆記，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度，以便領(lǐng)導(dǎo)及時掌握情況，科室人員都能熟練地運(yùn)用自己所學(xué)知識，使工作能得心應(yīng)手。
述職報告來年計劃篇三
年度述職報告(計劃部)
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
首先，我誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx年給我的關(guān)懷和幫助。對計劃投資部五位同仁一年來給我的理解、支持和寬容表示深深的敬意。
20xx年，是漢江公司立足喜河之年，開拓蜀河之年，也是志在漢江、發(fā)展壯大的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)“抓大事、抓關(guān)鍵、抓落實(shí)”的理念指引下，計劃投資部貫徹“流域、梯級、滾動、綜合”的開發(fā)方針，走“市場化、科學(xué)化、國際化”之路，按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，以全新的理念，全新的方法和全新的管理，克服“非典”對工作的影響，千方百計促使喜河項(xiàng)目可研報告和開工報告的批復(fù)，克服重重困難推進(jìn)蜀河電站前期工作，拼搏進(jìn)取，扎實(shí)工作，取得令人矚目的成績。
一、催批喜河可研報告努力實(shí)現(xiàn)6月開工
3月5日，集團(tuán)公司與周總簽定了《前期工作責(zé)任書》，責(zé)任書要求喜河水電站務(wù)必于上半年實(shí)現(xiàn)開工。5月下旬，可研報告批復(fù)文件下發(fā)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)死命令，一定要拿到國家發(fā)改委的開工批復(fù)文件，確保上半年實(shí)現(xiàn)開工。我們明白，開工報告的批復(fù)，是重點(diǎn)工程能否開工的關(guān)鍵所在。此時，正是“非典”肆虐祖國大地的時候，從歸整資料到編寫開工報告；從呈報集團(tuán)公司到呈報省計委；從西安出發(fā)到北京，夜以繼日，分秒必爭。當(dāng)開工報告呈報到國家發(fā)改委時，獲悉集團(tuán)公司翟總決定親往工地，參加開工儀式，更使公司員工上下深受鼓舞，信心倍增，斗志昂揚(yáng)。6月20日，謝崇文在國家發(fā)改委門前等候近7個小時，真是工夫不負(fù)有心人，終于得到了開工批復(fù)文件，圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的光榮任務(wù)。至此，喜河工程各種程序批復(fù)文件完全具備，6月26日，集團(tuán)公司和省政府成功地舉辦了開工儀式，喜河水電站成為集團(tuán)公司成立以來的第一個開工項(xiàng)目。
二、按照省長辦公會議紀(jì)要精神，抓優(yōu)惠政策的落實(shí)。
三、順應(yīng)電力體制改革，及時和集團(tuán)公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
四、以造價控制為核心，加快喜河工程建設(shè)進(jìn)度
1、招標(biāo)管理
按照《中國大唐集團(tuán)公司工程招標(biāo)管理辦法》和工程部5月26日下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范喜河水電站招投標(biāo)管理程序的通知》精神，喜河項(xiàng)目的.主體工程和安全觀測的施工單位，主機(jī)設(shè)備、金屬結(jié)構(gòu)制造、主材等物資的供貨商，都是通過公開招標(biāo)方式確定的。從“國家電力信息網(wǎng)”上發(fā)布招標(biāo)公告、發(fā)售招標(biāo)文件開始，到成立評標(biāo)委員會、編制評標(biāo)辦法、舉行公開開標(biāo)儀式、組織評標(biāo)工作、編寫評標(biāo)報告、提出合同談判順序的的整個過程，都作到了“公平、公開、公正”，截止年底，招投標(biāo)的投訴率為“0”，受到了集團(tuán)公司工程部和公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。喜河工程的招標(biāo)工作管理有序，進(jìn)展良好，做到了可控、再控。
2、造價控制的現(xiàn)狀
3、造價控制的難點(diǎn)
另外，按照設(shè)計和招標(biāo)文件給定的參考工程量，雖然已簽定的建筑承包合同總價低于概算數(shù)值，但基本上都是單價合同。因廠房和大壩部分還沒有完全開挖，地質(zhì)構(gòu)造的不可預(yù)見性依然存在，工程量增加導(dǎo)致突破合同總價是有可能的。
五、順應(yīng)市場供需形勢變化，及時調(diào)整建設(shè)管理模式
20xx年5月，北京國電公司提出將總承包范圍內(nèi)的物資采購工作移交給漢江公司，為此雙方簽署備忘錄，總承包的內(nèi)涵開始發(fā)生改變。8月12日和9月1日，北京國電公司分別給我公司發(fā)函，提出建設(shè)管理模式的調(diào)整問題。
六、投資完成情況（截止20xx年12月底）
截至20xx年12月30日，喜河水電站投資完成14843萬元，是年度投資調(diào)整計劃15371萬元的97%，投資完成情況良好。
喜河工程的主要工程形象進(jìn)度如下：
施工輔助工程完成；
11月16日一期圍堰合龍；
12月24日澆筑主廠房第一罐混凝土；
12月22至24日召開了第一次水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備設(shè)計聯(lián)絡(luò)會；
七、蜀河水電站的前期工作。
八、對的工作的建議：
1、部分員工的人事問題的解決，給大家創(chuàng)造了更好的自我展示和發(fā)展機(jī)遇，同時也給思想政治工作帶來了新的課題，如何調(diào)動每個員工的主觀能動性，消除員工之間的誤會和障礙，團(tuán)結(jié)一心為公司的發(fā)展著想，是非常值得認(rèn)真研究的。
3、公司要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要按照集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，開拓公司的投資職能，以創(chuàng)造集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，把創(chuàng)業(yè)思路調(diào)整到“大唐有漢江，漢江為大唐”上來發(fā)展研究外延性業(yè)務(wù)，做到開發(fā)水電，又不局限于水電。通過綜合開發(fā)，真正的把我們的公司做強(qiáng)、做大。
總之，回首過去，辛勤的汗水、勞動的喜悅、愉快的創(chuàng)業(yè)、輕松的環(huán)境，使我更加熱愛漢江事業(yè)，更加珍惜我的工作，更加尊敬我的同事。我們?yōu)槟軌蚴辜瘓F(tuán)公司在陜西的發(fā)展、為陜西經(jīng)濟(jì)的騰飛、為陜南人民早日實(shí)現(xiàn)小康做一些事情感到高興，感到振奮，感到驕傲。
述職報告來年計劃篇四
1.1模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系有關(guān)文件，掌握相關(guān)內(nèi)容。
1.2在生產(chǎn)主管領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)訂貨合同或相關(guān)協(xié)議及市場需求變化，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃。
1.3掌握生產(chǎn)計劃的執(zhí)行和完成情況，分析、解決生產(chǎn)計劃執(zhí)行過程中存在的問題，保證生產(chǎn)計劃的正常進(jìn)行。
1.4對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的異常情況，應(yīng)提出處理意見，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，及時調(diào)整、修改計劃。
1.5掌握各生產(chǎn)車間在制品進(jìn)度及零件庫存情況。
1.6負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的傳遞和匯總。
1.7統(tǒng)計分析生產(chǎn)計劃完成情況。
1.8按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作、任務(wù)。
2.責(zé)任與權(quán)限
2.1對所編制計劃的量、質(zhì)、期及可靠性負(fù)責(zé)。
2.2對保證生產(chǎn)計劃的實(shí)現(xiàn)和各項(xiàng)指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
2.3有權(quán)檢查和監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況。
3.檢查與考核
3.1生產(chǎn)主管對其完成工作情況進(jìn)行檢查和考核。
3.2在完成任務(wù)方面成績突出者，給予加獎，未完成任務(wù)或因工作失誤造成損失，給予處罰。
述職報告來年計劃篇五
在20xx年將要進(jìn)入尾聲之際，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在著諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調(diào)節(jié)、x+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹(jǐn)慎小心、較有條理；工作時不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助銷售總監(jiān)和其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
工作細(xì)心度仍有所欠缺，導(dǎo)致銷售顧問買錯車等低級錯誤；對市場的需求分析不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。
三、接下來的個人工作計劃：
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，多多學(xué)習(xí)以別人的長處彌補(bǔ)自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！努力為公司創(chuàng)造出更多的財富！！
1.教務(wù)主管述職報告
2.預(yù)算主管述職報告
3.客服主管述職報告
4.超市主管述職報告
5.質(zhì)量主管述職報告
6.主管述職報告
7.水電主管述職報告
8.銷售主管述職報告
述職報告來年計劃篇六
20x年已經(jīng)悄然離去，在這xx年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚地了解到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20x年的工作做出如下總結(jié)：
工作總結(jié)20x年xx月xx日進(jìn)入公司，負(fù)責(zé)的給三樓購買會員卡，讓三樓購買會員卡，20x年xx月xx日正式開業(yè)至今，新的員工組建起來。在這短短的兩個月里，由于我的原因，臨時決定暫時沒有能夠抽調(diào)到售后服務(wù)部工作。
在對三樓盤的了解中，三樓是我一個剛剛建立起來的集團(tuán)，在員工對公司的熟悉度和熟悉度上都還沒有到達(dá)精髓，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，隨著我自己的摸索，慢慢地融入了新的工作環(huán)境，在工作中也取得了一定的成果，但也存在不足，需要將在20x年的工作中切實(shí)加以改進(jìn)：
1、由于三樓是新成立的，而且各方面條件比較艱苦，工作量相對比較大。
2、對于一樓的精品商品的介紹還不是很到位，導(dǎo)致這一塊的也并非是非常難。
3、對于自己所從事這個職業(yè)的內(nèi)容以及整個超市的運(yùn)營都沒有一個很明確的概念。
4、對于一個新人，一切從零開始，沒有一個良好的心態(tài)去面對工作和生活，感到壓力非常重。
5、在工作中，有時脾氣比較急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
6、和領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，不夠合理的安排，有時心里過于謹(jǐn)慎，反而影響了整個工作的進(jìn)度。
7、理論水平還不夠，雖然平時也注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面。
今后努力的方向
8、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
9、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
10、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
11、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
12、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為超市的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
述職報告來年計劃篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
首先，我誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx年給我的關(guān)懷和幫助。對計劃投資部五位同仁一年來給我的理解、支持和寬容表示深深的敬意。
20xx年，是漢江公司立足喜河之年，開拓蜀河之年，也是志在漢江、發(fā)展壯大的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)“抓大事、抓關(guān)鍵、抓落實(shí)”的理念指引下，計劃投資部貫徹“流域、梯級、滾動、綜合”的開發(fā)方針，走“市場化、科學(xué)化、國際化”之路，按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，以全新的理念，全新的方法和全新的管理，克服“非典”對工作的影響，千方百計促使喜河項(xiàng)目可研報告和開工報告的批復(fù)，克服重重困難推進(jìn)蜀河電站前期工作，拼搏進(jìn)取，扎實(shí)工作，取得令人矚目的成績。
一、催批喜河可研報告努力實(shí)現(xiàn)6月開工
20xx年公司成立以來，公司領(lǐng)導(dǎo)以超常規(guī)的思路推動喜河水電站的前期工作和蜀河電站的開發(fā)。因種種原因，喜河項(xiàng)目可研報告20xx年9月報到國家計委，一直到去年底還沒有完成會簽，投資司明確告訴我們，這個項(xiàng)目指標(biāo)不太好，暫時不能批。怎么辦，面對國家項(xiàng)目審批最高機(jī)關(guān)的態(tài)度，困難和壓力是可想而知的。我們知道，喜河項(xiàng)目是公司的立足項(xiàng)目，是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司全體員工的命運(yùn)和未來所在。我們沒有灰心喪氣，而是知難而上。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，首先狠抓設(shè)計的龍頭作用，發(fā)揮設(shè)計院在人才上的優(yōu)勢，把新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用到工程設(shè)計之中，優(yōu)化設(shè)計，降低工程造價；其次充分考慮省政府優(yōu)惠政策的支持對工程積極作用；我們委托北京國電公司重新編制了可行性研究報告（經(jīng)濟(jì)評價）的補(bǔ)充報告，并得到了水規(guī)總院領(lǐng)導(dǎo)的支持和及時評審。喜河工程審定的總投資由13.78億元下降到12億元，上網(wǎng)電價由0.361元/千瓦時下降為0.258元/千瓦時。2月19日，水規(guī)總院印發(fā)了《關(guān)于喜河水電站可行性研究階段經(jīng)濟(jì)評價補(bǔ)充報告的評審意見》；2月25日，國家開發(fā)銀行給喜河項(xiàng)目出具了5億元人民貸款承諾；2月28日，喜河水電站可行性研究報告批復(fù)文件完成司局會簽；5月13日，國務(wù)院辦公會議通過了喜河項(xiàng)目可研報告。
3月5日，集團(tuán)公司與周總簽定了《前期工作責(zé)任書》，責(zé)任書要求喜河水電站務(wù)必于上半年實(shí)現(xiàn)開工。5月下旬，可研報告批復(fù)文件下發(fā)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)死命令，一定要拿到國家發(fā)改委的開工批復(fù)文件，確保上半年實(shí)現(xiàn)開工。我們明白，開工報告的批復(fù)，是重點(diǎn)工程能否開工的關(guān)鍵所在。此時，正是“非典”肆虐祖國大地的時候，從歸整資料到編寫開工報告；從呈報集團(tuán)公司到呈報省計委；從西安出發(fā)到北京，夜以繼日，分秒必爭。當(dāng)開工報告呈報到國家發(fā)改委時，獲悉集團(tuán)公司翟總決定親往工地，參加開工儀式，更使公司員工上下深受鼓舞，信心倍增，斗志昂揚(yáng)。6月20日，謝崇文在國家發(fā)改委門前等候近7個小時，真是工夫不負(fù)有心人，終于得到了開工批復(fù)文件，圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的光榮任務(wù)。至此，喜河工程各種程序批復(fù)文件完全具備，6月26日，集團(tuán)公司和省政府成功地舉辦了開工儀式，喜河水電站成為集團(tuán)公司成立以來的第一個開工項(xiàng)目。
二、按照省長辦公會議紀(jì)要精神，抓優(yōu)惠政策的落實(shí).
20xx年11月9日，陜西省副省長賈治邦召開省長辦公會第30次會議，提出省上將給8000萬元的優(yōu)惠政策，推動漢江梯級開發(fā)。為此，我們在公司的部署下，將優(yōu)惠政策落實(shí)作為部門的工作難點(diǎn)。我們通過密切聯(lián)系省計委、安康市計委，采取多匯報、多請示，爭取優(yōu)惠政策。代省長賈治邦在第18次省長辦公會議上作出重大決定，喜河水電站工程水庫移民搬遷中漢江公司只需出資9000萬元，其余約9748萬元由地方政府籌措解決。20xx年3月2日，喜河水電站水庫淹沒移民安置任務(wù)及投資包干協(xié)議在北京簽字，集團(tuán)公司翟總經(jīng)理和賈省長參加了簽字儀式，這充分體現(xiàn)了政府對漢江梯級開發(fā)的支持，體現(xiàn)了集團(tuán)公司對漢江梯級開發(fā)帶動陜南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心，同時為我公司的發(fā)展壯大帶來了難得的機(jī)遇。
三、順應(yīng)電力體制改革，及時和集團(tuán)公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
在喜河水電站前期工程的緊張施工之時，我公司迎來了電力深化改革，中國大唐集團(tuán)公司于20xx年元月20日24時，正式接受了發(fā)電公司等單位。盡快確定漢江公司的歸屬問題，落實(shí)工程建設(shè)資金，確保喜河項(xiàng)目20xx年正式開工，繼續(xù)作好蜀河、旬陽水電站前期工作，已是迫在眉睫。元月25日，周總親自到集團(tuán)公司匯報工作。2月11日，我部主動向集團(tuán)公司發(fā)展計劃部呈報了《關(guān)于陜西漢江喜河水電站工程有關(guān)問題的請示》；2月14日，集團(tuán)公司印發(fā)了第一個主送漢江公司的文件《關(guān)于陜西漢江喜河水電站有關(guān)問題的意見》，文中明確表示“集團(tuán)公司將開發(fā)漢江流域，投資建設(shè)喜河電站及梯級電站”。這是集團(tuán)公司對我公司成立以來所做工作的充分肯定，是集團(tuán)公司對開發(fā)漢江梯級電站的宣言，是集團(tuán)公司正式接受漢江公司的重大決策，這一文件的下發(fā)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。計劃投資部成為我公司最早和集團(tuán)公司建立業(yè)務(wù)對口聯(lián)系的部門。
四、以造價控制為核心，加快喜河工程建設(shè)進(jìn)度
1、招標(biāo)管理
按照《中國大唐集團(tuán)公司工程招標(biāo)管理辦法》和工程部5月26日下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范喜河水電站招投標(biāo)管理程序的通知》精神，喜河項(xiàng)目的主體工程和安全觀測的施工單位，主機(jī)設(shè)備、金屬結(jié)構(gòu)制造、主材等物資的供貨商，都是通過公開招標(biāo)方式確定的。從“國家電力信息網(wǎng)”上發(fā)布招標(biāo)公告、發(fā)售招標(biāo)文件開始，到成立評標(biāo)委員會、編制評標(biāo)辦法、舉行公開開標(biāo)儀式、組織評標(biāo)工作、編寫評標(biāo)報告、提出合同談判順序的的整個過程，都作到了“公平、公開、公正”，截止年底，招投標(biāo)的投訴率為“0”，受到了集團(tuán)公司工程部和公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。喜河工程的招標(biāo)工作管理有序，進(jìn)展良好，做到了可控、再控。
2、造價控制的現(xiàn)狀
喜河的施工輔助工程已基本結(jié)束，概算數(shù)值為13729萬元，實(shí)際完成投資為12189萬元，低于概算1603萬元，為今后工程建設(shè)管理的造價控制創(chuàng)造了較好的條件。
3、造價控制的難點(diǎn)
喜河工程可研概算是按照20xx年上半年價格水平編制的。經(jīng)初步調(diào)查，與批準(zhǔn)概算相比，機(jī)電設(shè)備價格上漲約10%,鋼材上漲約39.5%，油料上漲約15%。依據(jù)設(shè)計用量測算，上述三項(xiàng)將物資采購將增加投資約20xx.46萬元。
另外，按照設(shè)計和招標(biāo)文件給定的參考工程量，雖然已簽定的建筑承包合同總價低于概算數(shù)值，但基本上都是單價合同。因廠房和大壩部分還沒有完全開挖，地質(zhì)構(gòu)造的不可預(yù)見性依然存在，工程量增加導(dǎo)致突破合同總價是有可能的。
五、順應(yīng)市場供需形勢變化，及時調(diào)整建設(shè)管理模式
20xx年10月21日，喜河水電站工程總承包（epc）合同正式簽字。進(jìn)入到20xx年以后，國內(nèi)機(jī)電設(shè)備和建筑材料價格上漲加速，物資采購的風(fēng)險增大。北京國電公司第一次總承包喜河樞紐這么大的工程項(xiàng)目，承擔(dān)風(fēng)險的能力有限。
20xx年5月，北京國電公司提出將總承包范圍內(nèi)的物資采購工作移交給漢江公司，為此雙方簽署備忘錄，總承包的內(nèi)涵開始發(fā)生改變。8月12日和9月1日，北京國電公司分別給我公司發(fā)函，提出建設(shè)管理模式的調(diào)整問題。
隨著施工輔助工程的陸續(xù)結(jié)束和主體工程的逐步展開，從今年6月份開始，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們及時和浙江陽光律師事務(wù)所進(jìn)行信息溝通，依靠他們的法律服務(wù)，按照可控、再控的思路，對自己的工程負(fù)責(zé)，對集團(tuán)公司負(fù)責(zé)。20xx年11月1日，現(xiàn)場的建設(shè)管理工作轉(zhuǎn)化為以漢江公司力量為主。12月5日，我公司與中國水利水電工程咨詢北京公司簽定了“喜河水電站建設(shè)監(jiān)理合同”。漢江公司成功地實(shí)現(xiàn)了喜河工程的建設(shè)管理模式完善。
六、投資完成情況（截止20xx年12月底）
截至20xx年12月30日，喜河水電站投資完成14843萬元，是年度投資調(diào)整計劃15371萬元的97%，投資完成情況良好。
喜河工程的主要工程形象進(jìn)度如下：
施工輔助工程完成；
11月16日一期圍堰合龍；
12月24日澆筑主廠房第一罐混凝土；
12月22至24日召開了第一次水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備設(shè)計聯(lián)絡(luò)會；
七、蜀河水電站的前期工作。
按照流域公司的特點(diǎn)，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出“建設(shè)一個電站，籌備一個電站，儲備一個電站”的思路，我部積極向集團(tuán)公司申請開展蜀河前期工作。3月5日，集團(tuán)公司正式印發(fā)文件，委托我公司開展蜀河水電站前期工作。西北勘測設(shè)計研究院進(jìn)行了“溢流式”廠房的實(shí)驗(yàn)研究。將蜀河水電站樞紐布置，由“河床式廠房”改為“廠頂溢流”，僅主體工程就節(jié)約投資5.47億元,上網(wǎng)電價下降到0.255元/千瓦時。4月26日，完成預(yù)可報告的審查意見；8月27日，項(xiàng)目建議書呈報集團(tuán)公司；12月5日，環(huán)境影響評價大綱通過審查；12月25日，水庫淹沒實(shí)物調(diào)查外業(yè)工作結(jié)束；12月26日，集團(tuán)公司大唐集團(tuán)計[20xx]442號文件《關(guān)于下達(dá)集團(tuán)公司直接投資項(xiàng)目前期工作費(fèi)計劃的通知》印發(fā)，安排蜀河水電站工程項(xiàng)目前期工作費(fèi)用821萬元；12月30日，省環(huán)保局陜環(huán)函[20xx]359號文件《關(guān)于蜀河水電站工程環(huán)境影響評價標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)的函》印發(fā)。目前，蜀河項(xiàng)目可行性研究報告編制已近尾聲，為完成20xx年立項(xiàng)和前期工程進(jìn)點(diǎn)創(chuàng)造了條件。
八、對的工作的建議：
1、部分員工的人事問題的解決，給大家創(chuàng)造了更好的自我展示和發(fā)展機(jī)遇，同時也給思想政治工作帶來了新的課題，如何調(diào)動每個員工的主觀能動性，消除員工之間的誤會和障礙，團(tuán)結(jié)一心為公司的發(fā)展著想，是非常值得認(rèn)真研究的。
2、鑒于漢江梯級水電站規(guī)劃已編制10余年，許多指標(biāo)均發(fā)生了較大變化。如喜河水電站裝機(jī)180mw，原總投資約18億元，現(xiàn)工程總投資僅為12億元；蜀河水電站裝機(jī)270mw，原靜態(tài)投資為21億元，樞紐布置由“河床式廠房”改為“廠頂溢流”，工程靜態(tài)投資下降為15.8億元?？梢?，兩個工程的投資下降幅度均超過20%。為此，建議重新編制漢江梯級水電站規(guī)劃。
3、公司要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要按照集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，開拓公司的投資職能，以創(chuàng)造集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，把創(chuàng)業(yè)思路調(diào)整到“大唐有漢江，漢江為大唐”上來發(fā)展研究外延性業(yè)務(wù)，做到開發(fā)水電，又不局限于水電。通過綜合開發(fā)，真正的把我們的公司做強(qiáng)、做大。
總之，回首過去，辛勤的汗水、勞動的喜悅、愉快的創(chuàng)業(yè)、輕松的環(huán)境，使我更加熱愛漢江事業(yè)，更加珍惜我的工作，更加尊敬我的同事。我們?yōu)槟軌蚴辜瘓F(tuán)公司在陜西的發(fā)展、為陜西經(jīng)濟(jì)的騰飛、為陜南人民早日實(shí)現(xiàn)小康做一些事情感到高興，感到振奮，感到驕傲。
述職報告來年計劃篇八
根據(jù)公司職務(wù)分工，自10月中旬任職生產(chǎn)計劃部主管以來，我主要負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)計劃安排、銷售訂單的備貨包裝安排，原物料的采購計劃等工作。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的信任及工作上的大力支持，按照公司的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，做好本職工作?，F(xiàn)將自己任職以來的工作和生活方面做如下簡要匯報。
1、工作方面
1）根據(jù)銷售部下達(dá)的訂單以及結(jié)合每月的出貨量編排月、日生產(chǎn)計劃以及包裝計劃。
2）根據(jù)生產(chǎn)計劃合理安排物料計劃，參與整理了解倉庫原物料庫存，安排呆滯物料的`的使用，減少倉庫庫存成本。
3）代加工客戶訂單從下單到結(jié)算全過程跟蹤，制定合理物料、生產(chǎn)計劃，追蹤每筆物料的到貨，嚴(yán)格按照客戶的交期完成訂單生產(chǎn)。做好與代加工商的溝通協(xié)調(diào)工作和咨詢服務(wù)工作。
4）熟悉我司產(chǎn)品與物料的倉庫庫存，在制定和推行新品時，注意倉庫舊產(chǎn)品的庫存，及時與銷售對接，安排優(yōu)先消耗舊產(chǎn)品避免造成舊產(chǎn)品呆滯過期。
5）作為一名從事生產(chǎn)計劃的工作者，我時刻牢記：答案在生產(chǎn)一線，第一時間掌握生產(chǎn)動態(tài)，是生產(chǎn)策劃的首要職責(zé)，因此，在領(lǐng)導(dǎo)未安排其它事項(xiàng)的前提下，確保50%工作時間在現(xiàn)場巡檢，剩余時間坐辦。
6）整理生產(chǎn)計劃部的數(shù)據(jù)，包括銷售月計劃、生產(chǎn)月計劃、生產(chǎn)月產(chǎn)量，月下單量、月出貨量等數(shù)據(jù)。分析每月的銷售計劃達(dá)成率、生產(chǎn)計劃完成率，訂單交期達(dá)成率，訂單完成率等，為制定每批生產(chǎn)計劃提供基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)。
7）服從公司扁平化的管理制度，工作過程中，我堅(jiān)決做到：不折不扣執(zhí)行集體決策，嚴(yán)守工作紀(jì)律。
2、學(xué)習(xí)生活方面
在廠工作的幾個月，讓我體會到同事之間的真誠相待，相處融洽，我很高興能夠加入海南島的大家庭。融洽的同事關(guān)系不僅有利于有效地開展工作，而且讓我感到工作的歸屬感。下班了，在操場打打球，俱樂部里上上網(wǎng)成了我日常生活的一部分，要是俱樂部里的書架上能夠堆起各類學(xué)習(xí)、技術(shù)、娛樂的書籍供我們閱讀，那就更好了。
3、來年展望
1）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度。
2）努力克服自身存在的不足，不斷虛席，嚴(yán)格要求自己，確保自身素質(zhì)更上一層樓。
3）根據(jù)公司年計劃，嚴(yán)格履行調(diào)度工作，有效組織、協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)。
4）積極完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時任務(wù)。
5）制定計劃部的kpi,將kpi各項(xiàng)考核作為目標(biāo)基準(zhǔn)，努力讓每項(xiàng)工作都能達(dá)標(biāo)。
述職報告來年計劃篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
20__年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年_億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。
20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
銷售述職報告計劃篇4
述職報告來年計劃篇十
一、無規(guī)矩不成方圓首先，我能自覺地遵守上級規(guī)定的各項(xiàng)紀(jì)律風(fēng)雨無阻，按時參加例會，按時參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不遲到不早退。
二、能準(zhǔn)確掌握生育、孕育情況，認(rèn)真填寫報表、檔案卡的登記。書寫規(guī)范、整潔不涂改。
三、一如既往。始終要求自己在日常工作中做到兩個字：勤、細(xì)。
勤：勤出門、勤打聽，不斷收集信息。勤于更改帳表卡冊。及時檢查是否統(tǒng)一。
細(xì)：戶口本，結(jié)婚證，出生證，身份證是否一致。及時抄寫新婚者的身份證號碼及聯(lián)系電話，以備后用。
四、有熱情的服務(wù)態(tài)度和工作干勁
及時了解流動人口的生育情況并為那些因身體情況不能及時上環(huán)和結(jié)扎的婦女送避孕藥品，在她們節(jié)育后定期回訪。是她們感受到計生服務(wù)的溫暖。
五、有堅(jiān)持不懈的精神，克服畏難情緒，做好宣傳工作。
三查之前上門送通知，之中登門督促，之后敲門去詢問。目的只有一個——杜絕計劃外出生；四術(shù)更要耐心開導(dǎo)、動員鼓勵。她們每做手術(shù)回來，我都會在一周之內(nèi)上門回訪，詢問她們的身體恢復(fù)情況——一句問候三冬暖，心服口服算完滿！
六、人口指標(biāo)完成情況
我鎮(zhèn)總?cè)丝?380人，今年出生15人，其中一胎14人，計劃外二胎1人，一胎率93.3%，多胎率為6%，計劃率93.3%，人口出生率6.3%；已婚育齡婦女637人，采取避孕措施的450人，其中結(jié)扎200人，上環(huán)的200人，工具的300多人，其它的12人；綜合節(jié)育率94.2%，長效率51.8%。今年新婚8對，人口形勢穩(wěn)定，保持了低生育水平，圓滿完成區(qū)下達(dá)的人口指標(biāo)。
總之，能加強(qiáng)自身素質(zhì)，又有無私奉獻(xiàn)的精神。一年來我村在各級檢查中無一例計劃外出生。無一例漏報。為我鎮(zhèn)的.在、計生工作贏得了榮譽(yù)。再次，我無愧地說一聲：一份付出，一分收獲。
述職報告來年計劃篇十一
圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo)，在上級主管部門的指導(dǎo)下，_年至今，我與計生戰(zhàn)線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放松，認(rèn)真扎實(shí)搞好每一項(xiàng)工作，取得了較好的成績。
一、健全工作機(jī)制，落實(shí)經(jīng)常性工作為主
計劃生育工作是我國的一項(xiàng)基本國策，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”，在工作實(shí)踐中，務(wù)必堅(jiān)持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！?，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。
為推動全鎮(zhèn)計生工作，我一向把制度建設(shè)擺在第一位，透過建立健全各項(xiàng)制度，推動經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計劃生育工作經(jīng)費(fèi)的考核辦法》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實(shí)行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了職責(zé)區(qū)和村支兩委的工作職責(zé)，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實(shí)現(xiàn)了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計劃生育重大職責(zé)追究的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工作重心下移
計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了必須的成效。今年5月31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗(yàn)交流會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗(yàn)介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了《計劃生育村民本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊自治章程》和《計劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，對相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補(bǔ)充，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實(shí)行九年制義務(wù)教育全免費(fèi)入學(xué);永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補(bǔ)助100元學(xué)費(fèi);梓木村規(guī)定對自愿放下再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個村按法定程序透過了新的《計劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。
三、加強(qiáng)流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平
流動人口管理一向是計劃生育工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們用心向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點(diǎn)示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)。此刻，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時向村上通報居住地的地址和聯(lián)系方式，及時寄回有效的孕檢證明;村上也及時本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步構(gòu)成。以加強(qiáng)流動人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的資料進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，并督促職責(zé)區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。
四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實(shí)行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實(shí)行計劃生育的一項(xiàng)基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實(shí)，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實(shí)，三次村組公示，最后確定了22個村的37名對象享受獎勵扶助金。
集中整治“兩非”是貫徹落實(shí)省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項(xiàng)重要舉措。4月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的狀況展開調(diào)查，并于7月8日對洪山實(shí)業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)構(gòu)成了集中整治“兩非”的良好氛圍。
經(jīng)過計生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內(nèi)457人，計劃生育率達(dá)95.4%，比去年同期提高0.7個百分點(diǎn);村為主比率達(dá)93.2%，比去年同期提高4.5個百分點(diǎn)。與此同時，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農(nóng)戶，幾個月來，有68對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了《獨(dú)生子女父母光榮證》，42對兩女戶主動落實(shí)了結(jié)扎手術(shù)。
在工作過程中，本人的缺點(diǎn)也暴露無遺，一是太注重做事，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時俱進(jìn)的人口理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，從而導(dǎo)致在實(shí)際工作中創(chuàng)新不夠。二是太注重完美，對干部關(guān)心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動活潑的局面不夠。三是太注重結(jié)果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，在考核時不能充分思考被考核單位的實(shí)際狀況，從而導(dǎo)致計生辦與少數(shù)單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠。
計劃生育工作職責(zé)重大，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益，與計生戰(zhàn)線的全體同志負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真扎實(shí)地做好迎檢的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為全面實(shí)現(xiàn)黨委、政府的工作目標(biāo)而努力奮斗。
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述職報告來年計劃篇十二
今年以來，我在*****正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的積極配合下，以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指針，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí),認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，在***工作中,取得了較好的成績，現(xiàn)將一年來學(xué)習(xí)和主要工作職責(zé)履行情況簡要匯報如下:
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，努力提高理論修養(yǎng)，改造世界觀，做到與時俱進(jìn)。二是學(xué)習(xí)計劃生育“一法三規(guī)一條例”，掌握人口發(fā)展規(guī)律，做到依法行政，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣，并結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地抓好落實(shí)。三是積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應(yīng)新時期人口與計劃生育工作對領(lǐng)導(dǎo)干部的知識要求。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性觀念，同黨中央保持高度一致;增強(qiáng)了工作中的預(yù)見性和創(chuàng)造性，使自己較好地具備了適應(yīng)本職工作的能力。能夠正確處理國家、集體、個人三者之間的關(guān)系，時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和群眾利益，平時注重關(guān)心社會，關(guān)心群眾，關(guān)心集體，關(guān)心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行。把自己平凡的工作，作為為廣大群眾服務(wù)的起點(diǎn)。在工作上，爭創(chuàng)一流水平，堅(jiān)決按照黨的要求，同黨中央保持高度一致，在學(xué)習(xí)、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻(xiàn)，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業(yè)、勤勤懇懇、一心為公的思想。
二、清正廉潔，樹立個人良好形象
主要表現(xiàn)在:作風(fēng)廉潔，辦事公道，品德高尚，從而樹立了良好的個人形象。
作風(fēng)廉潔。在實(shí)際工作中堅(jiān)持不以權(quán)謀私，不行賄受賄，不搞錢權(quán)交易，不徇私舞弊，不投機(jī)鉆營，不開后門。違紀(jì)違法的事一點(diǎn)不干，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條:一是不斷進(jìn)行反腐倡廉學(xué)習(xí)，對照正反兩個方面的典型，認(rèn)真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關(guān)全局的大事以及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，都要及時向****匯報，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，然后遵照執(zhí)行，不獨(dú)斷專行。三是嚴(yán)格要求自己。作為鎮(zhèn)武裝部長，特別是我主抓**工作，是與基層打交道最為直接的工作，與群眾接觸的機(jī)會多。因此，自己工作的形象如何，直接關(guān)系到黨和政府在群眾中的形象，直接關(guān)系到整個**隊(duì)伍建設(shè)。在我每次帶隊(duì)處理問題時，總是早作準(zhǔn)備，早下村，力爭把任務(wù)趕在中午前處理完畢，盡早返回鎮(zhèn)里。如果工作需要中午留在村里走不了，不管是搞集中服務(wù)活動，還是兩三個人處理社會問題，一律按照標(biāo)準(zhǔn)，簡單就餐。在實(shí)際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。自己在工作、生活上作出好的表率的同時，我還注意加強(qiáng)計生隊(duì)伍的廉政建設(shè)，制定了廉政工作制度，筑牢防腐倡廉的內(nèi)部防線，做到警鐘長鳴，使計生隊(duì)伍干部職工思想上有明顯提高，政治上有明顯進(jìn)步，作風(fēng)上有明顯轉(zhuǎn)變，紀(jì)律上有明顯增強(qiáng)，帶出了一支作風(fēng)正、工作硬的計生隊(duì)伍，有力地促進(jìn)了工作順利開展，辦事公道。到紅泥灣工作之后，特別是我主抓計生工作以來，我堅(jiān)持客觀公正地看待每一個人、看待每一項(xiàng)工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”;對問題不夸大、不縮小、不回避、不遷就。在用人上，堅(jiān)持唯才是舉，人盡其才，才盡其用，不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。
述職報告來年計劃篇十三
二0一一年，我在擔(dān)任金河小學(xué)報賬員工作期間，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的幫助，支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則。強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮職能作用，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，較好的完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。自身的政治素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
政治思想方面：
一年來，我能用一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，努力提高道德修養(yǎng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨中央會議的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)。熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，政治思想覺悟高。在平時的工作中，我也努力貫徹黨的教育路線，方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，尊重同志，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)助，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從組織安排，時時處處以大局為重，淡化個人名利意識，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系。我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)他人，有此較高尚的職業(yè)道德。
教學(xué)工作方面。
我在做學(xué)校財務(wù)工作的同時，還擔(dān)任了一年級語文兼班主任，美術(shù)，音樂，體育等幾門副課。在教學(xué)中，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，能準(zhǔn)備掌握新課程理念，樹立新觀念，積極配合學(xué)校教務(wù)處開展各項(xiàng)教研活動，以身作則，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。在教學(xué)上，我能認(rèn)真制定切實(shí)可行的學(xué)校財務(wù)計劃，，并做到深入教材認(rèn)真?zhèn)湔n，以學(xué)生為本精心設(shè)計每一堂課，探索教學(xué)方針開拓學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到師生雙方密切合作，交流互動，取得了良好的教學(xué)效果。在教學(xué)中我還重視減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，做到精講精練，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
財務(wù)管理方面。
為落實(shí)“科教興國，辦好讓人民滿意的教育”這一重要會議精神，在總務(wù)工作上我堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)性為原則，合理使用資金。勤儉辦學(xué)，盡可能節(jié)約資金，開源節(jié)流。經(jīng)費(fèi)的科學(xué)，合理運(yùn)行是學(xué)校一切活動的基礎(chǔ)，要用有限的資金完成學(xué)校所有的教育教學(xué)工作。并且不斷提高服務(wù)質(zhì)量。我首先加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，從全局考慮，熟知這些業(yè)務(wù)的規(guī)范流程，一切從學(xué)校利益出發(fā)，以 利益為重，合理使用學(xué)校的預(yù)算經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的效益。學(xué)校后勤工作雖說細(xì)小繁瑣，但也不是千篇一律。目前我校德育少先隊(duì)活動轟轟烈烈，各種教學(xué)此起彼伏，教育教學(xué)教研活動，學(xué)校的對外接待活動不斷增加。我除了做好開學(xué)初各種準(zhǔn)備工作和學(xué)期結(jié)束的各種費(fèi)用結(jié)算工作，配合個部門完成其他各項(xiàng)工作外，我們還要保證學(xué)校一般設(shè)備的正常開展。本著勤儉辦學(xué)和為教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，抓好經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和決算，在財務(wù)管理中規(guī)范遵守財政紀(jì)律，建立和健全財務(wù)會計制度。堅(jiān)決制止手續(xù)不清，用款混亂等違反財務(wù)制度的現(xiàn)象和行為。學(xué)校賬目條款清晰，平按月公布賬目，增強(qiáng)公開性，透明性，公開性。
金河小學(xué)
述職人：劉德恒
2011年6月
述職報告來年計劃篇十四
首長、同志們：
我是2005年3月任警衛(wèi)勤務(wù)連指導(dǎo)員的。我的職責(zé)概括為：教育和帶領(lǐng)官兵貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，上級的決議、命令、指示；組織官兵學(xué)習(xí)科學(xué)理論，落實(shí)政治教育、保密教育、法紀(jì)教育內(nèi)容和制度；協(xié)同軍事主管組織指揮戰(zhàn)斗及全連日常遂行任務(wù)；做好經(jīng)常性思想工作；做好黨支部的日常工作；指導(dǎo)團(tuán)支部和軍人委員會的工作；幫助所屬干部提高思想水平和帶兵能力。任現(xiàn)職以來，我始終把組織的關(guān)懷和信任作為勤奮工作的動力，努力學(xué)習(xí)政治、軍事和業(yè)務(wù)理論，自覺加強(qiáng)思想改造，不斷提高個人素質(zhì)，精力充沛地做好本職工作。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，較好地履行了自己的職責(zé)，并取得了一些成績。現(xiàn)將主要情況向組織報告如下：
在實(shí)踐中，我深深地體會到：要勝任支部書記、指導(dǎo)員的“角色”，政治上成熟是前提，世界觀改造是根本。為此，突出在“四個堅(jiān)持”上下了點(diǎn)功夫。一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，端正思想認(rèn)識，不斷增強(qiáng)全局意識。自任指導(dǎo)員以來我堅(jiān)持讀書刊、看電視、粘剪貼，在認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，掌握新政策的基礎(chǔ)上，始終關(guān)注軍地改革步伐，弄清了改革到攻堅(jiān)階段，發(fā)展到關(guān)鍵時刻的真正涵義，樹立了全局意識，強(qiáng)化了與時俱進(jìn)觀念，提高了在大局下行動的自覺性。二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)\\\"三個代表\\\"重要思想及胡總書記一系列指示精神，提高思想境界，不斷強(qiáng)化政治覺悟。把唯物辯證法作為研讀重點(diǎn)，較好地掌握了用其觀察、分析和解決問題的基本方法，提高了政治敏感性和鑒別力，更進(jìn)一步堅(jiān)定了政治信念。三是堅(jiān)持依據(jù)“科學(xué)發(fā)展觀”和“八榮八恥”教育部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定內(nèi)容，全面理解精神實(shí)質(zhì)，科學(xué)把握基本內(nèi)涵，在“真懂、真信、真用”上下功夫，增強(qiáng)了踐行“三個代表”要求的能力。四是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，全面把握“轉(zhuǎn)化”的全過程，不斷改造世界觀。突出在掌握基本觀點(diǎn)、改造思想、指導(dǎo)工作上作文章，使理論進(jìn)入思想，進(jìn)入工作，在理論與實(shí)踐的結(jié)合上踐行“三個代表”要求，注重黨性修養(yǎng)，錘煉政治情操，樹立了正確的世界觀，校準(zhǔn)了人生坐標(biāo)。
作為基層單位領(lǐng)導(dǎo)，素質(zhì)尤為重要，既要有較強(qiáng)的組織能力，還要有獨(dú)到的分析判斷能力，既要能從全局中把握住重點(diǎn)，又要能在日常工作中捕捉到問題。既然當(dāng)了指導(dǎo)員，就應(yīng)立足本職抓學(xué)習(xí)，圍繞職能求發(fā)展，我在充分利用以前工作經(jīng)驗(yàn)的同時，注重探索適應(yīng)新形勢下的工作指導(dǎo)方法，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，嚴(yán)格點(diǎn)滴養(yǎng)成，從改進(jìn)工作方法入手，以《支部工作條例》為老師，始終做到了：對上級做出的重要任務(wù)部署，力求弄清“到了本級怎么辦”；對長期困擾和制約連隊(duì)管理的突出問題，力求弄清“現(xiàn)在怎么解決”；對缺少現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)需要探索的工作，力求弄清“怎么有效解決”。常提醒自己始終牢記自己的“位置”，杜絕越權(quán)辦事、犯規(guī)工作的現(xiàn)象；在布置工作、提出要求時，都實(shí)事求是，切合實(shí)際；在安排重點(diǎn)工作上，都發(fā)揚(yáng)民主，合理部署，爭取了工作落實(shí)的主動性。特別是在追求自我“完美”的同時，將抓連隊(duì)建設(shè)作為重點(diǎn)，要求全連同志自覺堅(jiān)持“四個不能”，即：政治信念不能偏，理論學(xué)習(xí)不能松，作風(fēng)紀(jì)律不能散，集體活動不能拉。無條件做到“四個要”，時間觀念要強(qiáng)，學(xué)習(xí)氣氛要濃，作風(fēng)紀(jì)律要嚴(yán)，精神狀態(tài)要好，并將“快、準(zhǔn)、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”五字作風(fēng)細(xì)化到每個人身上和每項(xiàng)工作之中，逐一體現(xiàn)，全面開花，及時糾偏，取得了較好效果。
作為基層領(lǐng)導(dǎo)，在實(shí)踐中我自覺強(qiáng)化責(zé)任意識，處處注重形象，事事嚴(yán)格要求，時時用“三個代表”的要求規(guī)范自己，用黨性原則約束自己，用反面典型警示自己，用官兵的期望和激勵鞭策自己，努力做本色人，說真心話，干近情事，使思想作風(fēng)和工作作風(fēng)有了較大改觀，比較好地糾正了心理浮躁、急功近利的惡習(xí)，養(yǎng)成了腳踏實(shí)地、埋頭苦干的工作作風(fēng)，時常把扎實(shí)的作風(fēng)體現(xiàn)在工作落實(shí)的各個環(huán)節(jié)，把注意力放在求實(shí)問效上，并常以要跳出個人利益的小圈子，少在個人進(jìn)退上打算盤，多在單位大事上動腦筋；少在游戲娛樂上費(fèi)時光，多在官兵生活上留點(diǎn)意；少在庸俗關(guān)系上做文章，多在學(xué)習(xí)提高上練功夫來要求自己，以旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)、工作之中，信心百倍的干好每項(xiàng)工作，把主要精力用在抓工作落實(shí)上，自覺地將工作熱情和求實(shí)態(tài)度結(jié)合起來，使自己經(jīng)常保持一個良好的精神狀態(tài)，并從對庫領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對支部負(fù)責(zé)的高度和對得起自己良心的心態(tài)出發(fā)，時時處處審視自己，教育自己，鞭策自己，在不斷的自我反省中認(rèn)識自己，在不斷的自我約束中完善自己，在不斷的自我調(diào)整中保持一個良好的心態(tài)，精力充沛地帶領(lǐng)連完成了倉庫黨委交給的各項(xiàng)任務(wù)。
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