報(bào)告需要系統(tǒng)、清晰地組織各個部分,確保讀者能夠理解和掌握核心內(nèi)容。那么,要寫一篇較為完美的報(bào)告,首先需要明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾群體。下面是一些經(jīng)典報(bào)告范文,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇一
20xx年,根據(jù)商會的工作部署,結(jié)合本商會的實(shí)際和特點(diǎn),牢固確立"服務(wù)立會、服務(wù)興會"的思想,以服務(wù)會員企業(yè)為中心,進(jìn)一步推進(jìn)商會健康發(fā)展,商會將圍繞以下八個方面開展工作。
一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)
搞好商會片區(qū)小組建設(shè),按照就近的原則開展工作。積極發(fā)展新會員,計(jì)劃全年發(fā)展新會員100名以上,各副會長、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名,補(bǔ)充商會的新鮮血液,逐漸壯大商會隊(duì)伍。
二、開展走訪調(diào)研活動
堅(jiān)持走訪會員制度,傳統(tǒng)節(jié)假日由副會長以上商會班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪慰問,進(jìn)一步密切商會與會員的聯(lián)系,加深感情。今年,商會班子成員要開展2次走訪調(diào)研會員活動,通過活動的認(rèn)真開展來提高商會的凝聚力和親和力。
三、組織會員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動
適時組織會員開展學(xué)習(xí)考察活動,進(jìn)一步增進(jìn)會員企業(yè)間的交流與發(fā)展,為會員的發(fā)展提供良好的交流和活動平臺。今年計(jì)劃開展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次,開展戶外活動不少于2次。商會將組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動,如聯(lián)誼會、郊游、登山比賽等,以加強(qiáng)會員企業(yè)交流和社會各界聯(lián)系,促進(jìn)資源共享。積極組織會員參與溫州的娛樂文體活動,承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會和聯(lián)歡晚會。
四、積極拓寬服務(wù)會員領(lǐng)域
拓寬服務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)服務(wù)觀念,創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門聯(lián)系,及時了解宏觀經(jīng)濟(jì)、政策等信息,積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動,搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會員深入社會,舉辦各類公益活動。商會工作報(bào)告20xx商會工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會的服務(wù)功能,為會員企業(yè)和個人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。
五、發(fā)揮商會優(yōu)勢,積極開展招商引資工作。
配合政府及有關(guān)部門開展招商引資活動,充分利用商會的影響力和會員人脈優(yōu)勢,做好招商引資工作,組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個項(xiàng)目落地。
六、做好商會宣傳工作
辦好商會報(bào)紙《溫州xx人》,大力宣傳商會及商會各會員、各企業(yè)。條件成熟的情況下,還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會》季刊。維護(hù)管理好商會qq群。接下來,還要創(chuàng)辦商會門戶網(wǎng)站,發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺作用,為會員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場及行業(yè)信息服務(wù)。
七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)
發(fā)揮xx駐溫州流動黨支部作用,把分散在溫州各地的黨員組織起來,發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。
八、加強(qiáng)秘書處自身建設(shè)
加強(qiáng)秘書處自身建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)意識。增強(qiáng)秘書處兼職人員,盡力配備專職人員辦公。提高秘書處的服務(wù)水平,確保商會日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會制度建設(shè),建立健全相關(guān)制度,規(guī)范運(yùn)作。每半年召開一次會長辦公會議,每季度召開一次理事會議,每年召開一次全體會員代表大會,同時,商會堅(jiān)持依法辦會、民主辦會,重大事項(xiàng)民主協(xié)商,實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時,進(jìn)一步完善商會工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會員檔案、文件、資料的登記和管理工作。
各位會員、各位鄉(xiāng)友!溫州xx商會是我們3萬多在溫xx人共同的家。商會工作是一項(xiàng)新的工作,需要我們在今后的工作中不斷探索、不斷改進(jìn)。希望在各位的共同努力下,我們能夠把溫州xx商會建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力,成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時,我們也竭誠歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會,共同開創(chuàng)合作共贏的美好明天!
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇二
為加快郵儲銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展,使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū),促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè),取得銀企雙贏,推進(jìn)xx縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,根據(jù)上級郵儲銀行的工作精神和工作部署,我行近期對工業(yè)園區(qū)金融市場進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)研采取實(shí)地查看、走訪客戶、交流座談的方式進(jìn)行?,F(xiàn)調(diào)研完畢,經(jīng)梳理歸納,有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下:
工業(yè)園區(qū)20xx年經(jīng)國家發(fā)改委和省發(fā)改委審核,被首批批準(zhǔn)為省級工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn),通過環(huán)評,成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西,規(guī)劃面積8。66平方公里,由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成,其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4。03平方公里,精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1。33平方公里,其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè),初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路,距上饒市40公里,離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里,到江西省會南昌僅2小時之遙,樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過,交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家,其中已投產(chǎn)企業(yè)29家,開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1—6月份,投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4。8億元,同比增長30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4。8億元,同比增長28%;完成銷售產(chǎn)值4。78億元,同比增長30%;完成稅收1749萬元,同比增長61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況(我不知道情況,讓你們自己寫)。截止20xx年x月末,園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬元,比年初凈增加xxx萬元,增長xx%;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元,比年初凈增加xxx萬元,增長xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個最為突出的問題就是“融資難”,主要是工業(yè)園區(qū)剛起步,各方面建設(shè)有待加強(qiáng),缺乏大型優(yōu)勢投資項(xiàng)目,達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時銀企結(jié)合不夠緊密,使得“貸款難”問題顯得更加突出,歸納起來有以下四方面問題:
一是金融機(jī)構(gòu)對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強(qiáng),金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收,不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責(zé)無權(quán),沒有相應(yīng)的貸款激勵機(jī)制,難以調(diào)動信貸人員積極性,惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一,無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求,多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn),符合貸款要求的抵押物相對較少,加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄,難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保,使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全,財(cái)務(wù)經(jīng)營管理比較混亂,會計(jì)報(bào)表資料不全,銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)狀況,大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對接不夠,由于金融機(jī)構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機(jī)制,使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時支持,由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn),差企業(yè)、差項(xiàng)目,銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示,工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個,總投資xxxx萬元,融資貸款需求xxxx萬元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬元,融資需求總額xxxx萬元,需要各金融部門予以大力支持,下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議:
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級支行,興建營業(yè)辦公樓,擴(kuò)大營業(yè)面積,安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施,充實(shí)柜面人員,提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平,增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力,打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理,成立園區(qū)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào),制定營銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組,對入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組,對入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底,全面收集市場、行業(yè)、政策信息,全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營銷運(yùn)作新模式,客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況,采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息,動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》;通過篩選信貸客戶,明確重點(diǎn)營銷對象;推行首席客戶經(jīng)理制,對企業(yè)進(jìn)行一對一分類營銷;業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問制、限時辦結(jié)制及督辦制;加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù),分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù),通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶,確保存款增長;入園企業(yè)資金沉淀,對郵政銀行是一筆可觀的資金流,將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù),通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù),增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù),放貸款給入園企業(yè),并做到有效回款,增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識的宣傳普及,打造誠信金融、誠信企業(yè),加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜,促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度,加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度,防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為,通過營造良好的金融環(huán)境,增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策,改善環(huán)境,按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險相結(jié)合、政府支持與市場運(yùn)作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠信相結(jié)合的原則,加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立,不斷創(chuàng)新?lián)7绞?,切?shí)解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新貸款方式,加大投入力度,支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險”的信貸意識,轉(zhuǎn)變觀念,積極開拓客戶市場,加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持,發(fā)揮資金效益,提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì),使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手,提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力,做到規(guī)范經(jīng)營,依法經(jīng)營,誠信經(jīng)營,提高企業(yè)的資信度,增強(qiáng)郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項(xiàng)要及時與郵政銀行溝通,反饋信息,定期反映生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系,加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作,促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度,防止無限擴(kuò)大貸款風(fēng)險的度,妥善處理發(fā)展和風(fēng)險的關(guān)系。要積極向上級郵政銀行爭取,適度下放貸款管理權(quán)限,具有一定的經(jīng)營自主權(quán),以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)大貸款市場份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式,從根本上解決懼貸、惜貸行為,改善信貸服務(wù),在風(fēng)險可控的情況下,縮短貸款鏈條,簡化貸款手續(xù),提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門的溝通和合作,建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制,做到政府部門能夠及時向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息,包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等;郵政銀行要及時向縣經(jīng)濟(jì)主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強(qiáng)銀政合作,建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇三
孩子是每個家庭的希望,孩子的成長更是牽動每位家長的心,他們會傾注一切為孩子成長創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上,家長們都盡可能早地送孩子上各種輔導(dǎo)班,有的孩子要上幾個班,每天最忙的是孩子,教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓(xùn)市場。從某個角度來說,校外培訓(xùn)已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
而培訓(xùn)市場的暴利更是吸引了無數(shù)人聞風(fēng)而動,他們開辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類型的輔導(dǎo)班、大大小小的畫室、藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)?!?這些形形色色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在曠日持久的競爭中,出現(xiàn)了許多亂象,如亂收費(fèi)、師資以次充好、辦學(xué)條件簡陋、教學(xué)環(huán)境缺乏安全保障等。
據(jù)我們調(diào)查,近年來,校外培訓(xùn)市場存在的主要問題是:
1、 缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門嚴(yán)格禁止外,其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學(xué)證照都沒有,只是隨便找個場子就辦班,且打一槍換一個地方。相關(guān)管理部門也沒有常態(tài)化的管理制度。不反對社會力量辦學(xué),但必須滿足一定條件和法定手續(xù),否則學(xué)生的利益就沒法得到保障。
2、 存在嚴(yán)重的安全隱患。大部分學(xué)習(xí)班都是臨時租來的場子,為了節(jié)約成本,也不對教室進(jìn)行維護(hù)和檢查,電線亂布、用電負(fù)荷大小也不測量,極易引發(fā)事故。缺少專門的管理人員、學(xué)生缺乏安全意識、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒配備任何消防設(shè)備(有利于消防檢查之外),教室里面有許多易燃物品(特別是畫室)。
3、收費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)。校外培訓(xùn)市場最亂的是收費(fèi),隨著家教行情看漲,培訓(xùn)收費(fèi)既高且亂,各收各的,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如美術(shù)培訓(xùn)一個周期,學(xué)生少則幾百元多則上千元甚至幾千元,特別是針對高考的培訓(xùn),一個周期學(xué)費(fèi)近萬元。器樂如鋼琴收費(fèi)更令人咂舌,一般按每小時四百至八百收費(fèi),為了孩子家長也無可奈何。此外,舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
我們認(rèn)為校外培訓(xùn)市場亟待規(guī)范,為此提出以下建議:
培訓(xùn)市場的形成當(dāng)然有它的社會需要,所以不能因?yàn)閬y象而一取了之。而是要規(guī)范管理,使之有序發(fā)展,更好滿足社會需要,成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。孩子成長的需求是多元化的,當(dāng)下的學(xué)校教育有點(diǎn)力不從心。
1、 教育主管部門對各種形式的補(bǔ)習(xí)班和辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)管理。首先要登記造冊,防止各種騙局的發(fā)生,有效保護(hù)家長和學(xué)生的合法權(quán)益,同時嚴(yán)厲打擊無證辦學(xué)行為。其次,規(guī)定一定的辦學(xué)門檻,實(shí)行準(zhǔn)入制。對辦學(xué)場所、師資配備、教學(xué)管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后,相關(guān)部門聯(lián)動,加強(qiáng)辦學(xué)安全監(jiān)管,防患于未然。
2、 教育主管部門要加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管,定期發(fā)布監(jiān)管報(bào)告并公之于眾,讓那些信譽(yù)差、質(zhì)量差的辦學(xué)機(jī)構(gòu)無處遁形自然淘汰。
3 、物價部門應(yīng)對家教市場價格進(jìn)行監(jiān)管,防止亂收費(fèi)。對無證收費(fèi),收費(fèi)無據(jù)者實(shí)行必要處罰。
4、消防、安監(jiān)部門要定期對校外培訓(xùn)場所進(jìn)行消防、安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改,將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
5、完善相關(guān)協(xié)會組織,強(qiáng)化辦學(xué)主體行為自律,整合教育資源,凝聚合力,提升校外培訓(xùn)能力、質(zhì)量、信譽(yù)。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇四
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人,建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通,舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會,得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
1、伊犁市場目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般,因其價位較高,群眾不能接受。目前各民營企業(yè)疫苗(如:雅立峰和華蘭的流感,長春百克的水痘等)較為暢銷,價位合適,群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想,部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品,有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通,開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉,需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前,各大包商還是以關(guān)系營銷為主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系,營銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主,發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念,沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請主要負(fù)責(zé)人去外地開會的形式)。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少,客情不到位,只注重主要負(fù)責(zé)人的客情,忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、首先,和經(jīng)銷商溝通,配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說,巧婦難為無米之炊,在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下,所做的小型學(xué)術(shù)會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢,盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后,舉行小型科室會,宣傳推廣,鼓勵接種中生疫苗。
4、不同時節(jié),制定不同的宣傳冊,與疾控溝通,在各社區(qū)舉辦推廣活動,或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單,鼓勵接種。
5、針對不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn),綜合分析,采取不同的策略,鼓勵用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會,應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念,最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如:中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。
4、定期邀請一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào),請領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇五
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊病。
美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為,營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算,具體包括10ps,即:市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進(jìn))、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
主要是做好以下兩點(diǎn):
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場,集中企業(yè)的主要資源,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額,形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分,眉毛胡子一把抓,其結(jié)果必然是:什么都想抓,最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng),廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略,廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力,廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告,閉門造車,孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗,但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略,腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告,就是好廣告。
營銷組合戰(zhàn)略,不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合,而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營銷即是傳播,傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息,從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為,最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”,即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播,其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合),傳播什么(傳播信息的選擇和組合),以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇,而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段,如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn):
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承,互相呼應(yīng),絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車,就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”,而“奔馳”也絕不會去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成,渾然一體,統(tǒng)一行動,整體表達(dá)。要善于打組合拳,善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié),就會顧此失彼,削弱了廣告的力度,無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝,必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略,但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時,應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽,地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想,勢必會事與愿違,鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源,穩(wěn)打穩(wěn)扎,依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初,韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始,三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè),在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi),以特定的群體為目標(biāo),提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略,通過不懈的努力,逐漸由弱變強(qiáng),由小變大,在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線,將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來,形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段,必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣,廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時,為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾,推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念,上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材,制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告:蒼茫雄渾的荒原,強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì),正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山,金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志,這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白: “它不只是一部車,這是一種精神!以當(dāng)代精神造別克,來自上海通用汽車?!?/p>
這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念,傳遞了“世界級品牌,世界級體驗(yàn)”的價值。
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣,企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中,應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前,使消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營銷戰(zhàn)略的核心理念? 最好的辦法就是在廣告策略中,在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中,金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟,就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟,服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念,金正用蘋果作載體,將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來,很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的:
畫面:三個青春少女,手捧金色的蘋果,載歌載舞。
廣告語:蘋果熟了,金正dvd
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題,全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn),引起了消費(fèi)者的注意,改變了消費(fèi)者的態(tài)度,使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
在廣告訴求中,必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實(shí)起來。
2000年奧運(yùn)會期間,北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位,用“晚報(bào),不晚報(bào)”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個性,巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào),不晚報(bào)!”統(tǒng)一主題下,宣揚(yáng)了“奪金,不晚報(bào)!”、“世界,不晚報(bào)!”、“堅(jiān)持,不晚報(bào)!”、“自信,不晚報(bào)!”的口號,畫面上的主題詞用“反對晚報(bào)!”的標(biāo)語形式,而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動鞋。文字與圖片相得益彰,既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題,又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。 而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性,宣揚(yáng)“茅臺酒,健康的酒”。的確是棋走險著,用今天賭明天。
從營銷管理過程的角度來度,營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段,即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。
腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久? 很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。 無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化,但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”,后是變成“還要送腦白金”,現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計(jì)劃中非常重要的步驟,廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費(fèi)者,你就必須堅(jiān)持用同一個聲音說話。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗(yàn),得到的結(jié)論是:廣告人是天下最痛苦的人。
why?因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問題,據(jù)說,美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街,就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且,還必須承受經(jīng)常的做無用功。 與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比,廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作,可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車,甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃?。可怕的是:廣告客戶經(jīng)常告知方案不好,又指不出方向,只一個勁地說:你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大??衽堋⒖裉?,但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品,寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話,又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意,寫過許多的策劃方案,自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂,在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng),沒有章法,消費(fèi)金錢。 但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中,我們可能成為廣告人精,成為小廣告公司的老板。這時候,感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法,就是進(jìn)入了煉獄。
在煉獄中,我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞,我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動,我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、黑心如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。 在煉獄中,我們足智多謀。在煉獄,比在地獄中好受得多。難道說:做出一個被采納的方案,不比做出100個方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎? 我們停留在此,客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中,都會幻想天堂。 好在天堂也的確存在。據(jù)說,美國的成功廣告人如在天堂,是美國最自命不凡的人種之一,以至羅斯??偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng),就當(dāng)廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
這時候,我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力,又具備豐富的知識和經(jīng)驗(yàn),在廣告界有足夠的資源,具有很強(qiáng)的判斷力,具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。 這時候,我們能操作品牌,能操作大型廣告運(yùn)動,能夠做出閃光的、雋永的廣告作品,有成功的業(yè)績和作品。
這時候,我們可以翻手為云,覆手為雨。 這時候,我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力,且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界,有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界,如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁,就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想,一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友,有很高的智商,有了廣告人的經(jīng)歷,都極的可能成為市場經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。
話說回來,涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人,也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣,工作的目的都是銷售。 只是,我們在此行當(dāng),我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告,了解整個市場,了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品,產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài),要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后,我們或許會有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷,在廣告的天堂也罷,都可以從從容容。
現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)在讀的角度上,也許該重新審視自己過去的的得與失,把握現(xiàn)在,創(chuàng)造未來。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇六
職業(yè)助理概要 助理一詞的來源是比較有爭議的,也是現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慢慢形成的職業(yè)。最早時將其定位為‘幫手’,隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,不同的行業(yè)衍生出新興的行業(yè),助理也就慢慢的形成了。本人做過幾年助理工作,如果一定要將其做一個人生職業(yè)規(guī)劃的定義,則是:當(dāng)企業(yè)經(jīng)理人在分配并傳達(dá)重要信息及決議時,必須要經(jīng)歷一個加工、細(xì)化、歸類、督配的過程,而這個過程就是助理必須去做的事情,不過這是將其定義成一種職業(yè)。
要弄懂什么是市場助理,首先要知道市場助理所在的部門及行業(yè)是什么。在這,我不得不提幾個影響全世界的市場營銷概念。
1、產(chǎn)品
2、價格
3、地點(diǎn)
4、促銷
1、消費(fèi)者的需求與欲望
2、成本
3、便利性
4、溝通
4c理念是現(xiàn)代市場競爭越演越烈的情況下,任何一家企業(yè)必須去走的方向。
1、關(guān)聯(lián)
供需之間形成價值鏈,與顧客建立長期的,較為固定的互需、互助、互求的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
2、反應(yīng)
市場反應(yīng)速度,企業(yè)對顧客需求變化迅速作出反應(yīng)。
3、關(guān)系
通過建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其它利益群體的關(guān)系的活動以誠實(shí)交換及履行承諾,使企業(yè)的營銷目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。
4、回報(bào)
指企業(yè)通過貫徹上述營銷思想,以滿足顧客需求為前程,在顧客滿意、社會滿意和員工滿意的基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿意。
5、感受
顧客什么時候想買什么時候從廠商那里知道這個產(chǎn)品。
5r理念是現(xiàn)在最新的營銷概念,意在市場競爭飽和的情況下,為打破規(guī)律而提出的企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠度的概念。
從以上三種理念當(dāng)中我們能看出,不同的理念處于不同的時代,而企業(yè)市場部在當(dāng)中起到的作用也不同。
4p時代,企業(yè)市場部圍繞的是產(chǎn)品創(chuàng)意與吸引,各種各樣的促銷、廣告、活動凡是能夠吸引消費(fèi)者眼球的東西都是該企業(yè)市場部要做的。
4c時代是一個注重質(zhì)量同服務(wù)的時代,購買我們的產(chǎn)品成為了購買我們的服務(wù),一卻以服務(wù)為上,企業(yè)市場部圍繞著‘服務(wù)’兩個字來制定工作。
5r時代,是一個品位與選擇的時代,在這個概念慢天飛的時代。消費(fèi)者怎樣以自己的品位找到滿意的選擇才是真正重要的。反過來看瑜珈這種涉及健康、養(yǎng)生、藝術(shù)、健身等的行業(yè),我認(rèn)為企業(yè)市場部的作用在于將品牌理念提升到人性化的過程而努力,制定品推策略、加強(qiáng)與顧客接觸是市場部的基礎(chǔ)要務(wù)。當(dāng)然,在當(dāng)中貫穿‘愛’是最為重要的因素。只有做到關(guān)愛、友愛、大同世界的愛。才是該時代讓消費(fèi)者心中能有我們。
以便于查找客戶資料,有助于我們進(jìn)行有效的市場分析,尋找到有效的市場規(guī)劃路線
報(bào)社、電視臺、樓宇、網(wǎng)絡(luò)等綜合性媒體關(guān)系的建立,良好的溝通及關(guān)系的維系有助于品牌宣傳及推廣,從而影響健身潮流的方向。
尋找高檔消費(fèi)的單位及場所作為市場推廣的合作單位,共同的消費(fèi)人群,共同的推廣目的,不同的行業(yè)性質(zhì)將使得雙方無競爭發(fā)展互助互利。
市場推廣計(jì)劃費(fèi)用投入及所收效益的分析,協(xié)助制定出有效的市場推廣計(jì)劃,管控有效的費(fèi)用投入。
由于自己是播音專業(yè)畢業(yè),這一塊是我的強(qiáng)項(xiàng)。在以前的助理工作中曾不止一次的舉行并主持活動。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇七
年區(qū)統(tǒng)籌局在市、區(qū)相關(guān)部門的指導(dǎo)下,扎實(shí)搞好整治和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序相關(guān)工作,并取得了良好工作實(shí)效?,F(xiàn)按照《關(guān)于報(bào)送年工業(yè)經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)工作全年總結(jié)的通知》(經(jīng)科[]29號)要求,對本局整規(guī)工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)職責(zé)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全機(jī)構(gòu)。高度重視整規(guī)工作,在原有基礎(chǔ)上調(diào)整充實(shí)了主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人,親自抓、負(fù)總責(zé);分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人,具體抓;相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。
(二)制定方案、落實(shí)職責(zé)。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》(一體〔〕12號),將整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作目標(biāo)任務(wù)分將落實(shí)到了相關(guān)科室、中心、大隊(duì)。一是執(zhí)法大隊(duì)牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作,并具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營監(jiān)管工作。二是綜合管理服務(wù)中心具體負(fù)責(zé)初級農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)過程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo);做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作;做好蔬菜、水果、食用菌三類農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入的宣傳工作。三是水務(wù)科具體負(fù)責(zé)水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo);做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度。
二、健全監(jiān)管機(jī)制、落實(shí)監(jiān)管制度
(一)健全監(jiān)管機(jī)制。健全落實(shí)了“監(jiān)管崗位責(zé)任制度”、“專項(xiàng)整治信息通報(bào)制度”、“案件移送制度”、“監(jiān)管舉報(bào)投訴制度”、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用承諾制度和臺帳記錄制度”等整規(guī)工作長效監(jiān)管機(jī)制,確保了問題早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。
(二)落實(shí)監(jiān)管制度。1、落實(shí)農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及承諾制度。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營管理制度”“農(nóng)資商品進(jìn)貨制度”、“農(nóng)資商品銷售制度”、“商品撤柜制度”、“消費(fèi)投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及“農(nóng)資經(jīng)營公開承諾”、“農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)公約”等農(nóng)資經(jīng)營承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市,并要求其在顯著位置張貼,進(jìn)一步推動了農(nóng)資市場規(guī)范化管理。2、落實(shí)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營可追溯制度。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)銷檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市,強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)進(jìn)銷臺帳登記等可追溯制度的重要性。同時要求其進(jìn)一步完善農(nóng)資進(jìn)銷臺賬,并切實(shí)加強(qiáng)了對進(jìn)銷臺賬記載情況的督促檢查。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查,向全區(qū)7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)(全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè))強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性。
三、突出重點(diǎn),加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管
(一)加強(qiáng)農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)資市場日常調(diào)查核實(shí)。經(jīng)調(diào)查,截止目前全區(qū)共計(jì)7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)(全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè));13個農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn):包括2個種子經(jīng)營點(diǎn)、8個農(nóng)藥經(jīng)營點(diǎn)(全部兼營肥料)、2個獸藥經(jīng)營點(diǎn)(全部兼營飼料及飼料添加劑)、1個漁藥經(jīng)營點(diǎn)(全部兼營飼料及飼料添加劑)。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查核實(shí),為確定我區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。二是農(nóng)資市場日常執(zhí)法監(jiān)管。對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查2次以上,小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查4次以上。截止目前,對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場開展日常監(jiān)管檢查30余次,出動執(zhí)法人員800余人次。三是農(nóng)資市場專項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)管。按照市上安排部署,7月20日-8月20日對全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營點(diǎn)銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容及有無銷售“六六六”、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開展了“農(nóng)藥標(biāo)簽專項(xiàng)整治月行動”;7月下旬-8月中旬對轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標(biāo)簽組織開展了全覆蓋專項(xiàng)執(zhí)法檢查;9月10日-9月30日對飼料及飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)組織開展了專項(xiàng)清理整頓工作。經(jīng)專項(xiàng)監(jiān)管檢查,未發(fā)現(xiàn)有制售違禁、假劣農(nóng)藥、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為。四是農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管實(shí)效。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管,未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為。同時督促農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營戶堅(jiān)持履行進(jìn)、銷臺帳登記及生產(chǎn)、經(jīng)營記錄制度,繼續(xù)健全完善相關(guān)檔案資料。
(二)加強(qiáng)初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)產(chǎn)品(果品)批發(fā)市場執(zhí)法監(jiān)管。重點(diǎn)對區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品(果品)批發(fā)市場開辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)及銷售者在果品保鮮、儲存中使用的保鮮劑、防腐劑、添加劑等材料不符合國家有關(guān)強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范等情況開展了定期執(zhí)法監(jiān)管。同時結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管,依法督促八里莊果品批發(fā)市場和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測室,并建立健全了進(jìn)銷記錄,極大地促進(jìn)了我區(qū)三類食用農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入工作的順利開展。二是蔬菜、水果生產(chǎn)、經(jīng)營市場農(nóng)殘速測。截止目前,對龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個蔬菜樣本及“世紀(jì)聯(lián)華八里店”、“好又多新鴻店”、“北京華聯(lián)雙橋店”、“百佳2號橋店”、“沃爾瑪sm廣場店”、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個大型超市的690個蔬菜樣本開展了農(nóng)殘速測。同時督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場對市場營銷的1165個水果樣品進(jìn)行了農(nóng)殘速測,抽檢合格率均達(dá)100%。三是市場動物及動物產(chǎn)品檢疫、防疫。我區(qū)檢疫人員每天堅(jiān)持到崗到位,重點(diǎn)加強(qiáng)對市場動物及動物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗(yàn)訖章的監(jiān)督檢查,并堅(jiān)持每天對市場進(jìn)行動物疫病消毒。經(jīng)監(jiān)督檢查,未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營病害、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。
(三)加強(qiáng)重大節(jié)日和重大活動期間市場整規(guī)工作。一是元旦、春節(jié)、“五.一”、中秋、國慶等節(jié)日期間重點(diǎn)對農(nóng)資市場是否有生產(chǎn)、經(jīng)營高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級農(nóng)產(chǎn)品市場是否有非法經(jīng)營病害、病死畜禽、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開展了執(zhí)法監(jiān)管,進(jìn)一步推動了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理。二是制定了《世博會期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》,完善了世博會期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場整規(guī)措施,進(jìn)一步推動了重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理。
四、年工作安排
(一)繼續(xù)健全、完善整規(guī)工作機(jī)制及相關(guān)制度。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營市場執(zhí)法監(jiān)管。
(三)繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。
(四)繼續(xù)加強(qiáng)重大節(jié)日、重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇八
切實(shí)加強(qiáng)對糧食收購市場的監(jiān)管,為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府關(guān)于做好夏糧收購工作的通知精神。
確保夏糧市場正常秩序,近日市糧食局組織相關(guān)科室和稽查支隊(duì)人員,由分管副局長帶隊(duì),對全市五縣兩區(qū)夏糧收購及市場監(jiān)管工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
深入國有和非國有糧食收購、加工生產(chǎn)企業(yè)和收糧大戶開展監(jiān)督檢查,督查組通過聽匯報(bào)、看現(xiàn)場、座談交流。取得了良好的效果。
對國有、非國有糧食收購企業(yè)、面粉加工企業(yè)、私人收糧大戶進(jìn)行執(zhí)法檢查,通過檢查糧食收購者收購資格、執(zhí)行國家糧食收購政策、臺賬建立與報(bào)送三個方面,督促經(jīng)營者持證收購、合法收購,有力地維護(hù)了售糧農(nóng)民的既得利益。
夏糧收購以來,全市各級糧食稽查機(jī)構(gòu)共組織監(jiān)督檢查10批次,抽調(diào)檢查人員41人次,檢查各類糧食收購企業(yè)(戶)47戶,其中:責(zé)令整改13戶,有效地維護(hù)了夏糧收購市場秩序,保護(hù)了種糧農(nóng)民的切身利益。
對我市轄區(qū)內(nèi)具備糧食收購資格條件和糧食購銷企業(yè)的實(shí)際情況有了直觀的充分了解掌握,這次夏糧收購市場監(jiān)督檢查。
為發(fā)展區(qū)域糧食經(jīng)濟(jì)、規(guī)范糧食收購市場秩序起到積極的作用。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇九
一、 主要崗位職責(zé):
iii. 直接參與重要客戶的銷售業(yè)務(wù)談判,保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;
iv. 加強(qiáng)市場部內(nèi)部管理,根據(jù)公司的管理體系,制定和實(shí)施詳細(xì)的部門管理制度;
2) 在公司內(nèi)部,協(xié)調(diào)市場部與其它各部門之間的關(guān)系,精誠合作、相互配合,共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關(guān)部門,提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;
iii. 對市場情況進(jìn)行及時科學(xué)的預(yù)測和分析,并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門,為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和投放營銷提供依據(jù); iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項(xiàng)規(guī)章制度,完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。
3) 對外方面,做好市場維護(hù)和開拓工作,不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo),更要創(chuàng)出航天自己的品牌。
i. 對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分級管理,鞏固現(xiàn)有客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系,不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。
ii. 努力開發(fā)新客戶,在現(xiàn)有國內(nèi)客戶群基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新的客戶資源,而對國際市場則針對不同地區(qū)市場進(jìn)行方向性的開發(fā),不斷提高國際客戶的質(zhì)量和數(shù)量。
iii. 處理與新老客戶的關(guān)系,不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場占有率。
二、 主要工作完成情況:
由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢整體走低,工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國內(nèi)外對液壓油缸產(chǎn)品市場需求大幅度減少。針對這一情況,我們將xx年的工作思路確定為:努力開拓氣瓶管業(yè)務(wù),穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù),淘汰國內(nèi)劣質(zhì)客戶,積極開拓海外市場。在這個思路指導(dǎo)下,市場部全體人員努力工作,據(jù)部門內(nèi)部統(tǒng)計(jì),市場部人員共計(jì)出差35次,月均出差3.1次,累計(jì)出差天數(shù)132天,累計(jì)行程…公里。
2) 新客戶開發(fā)情況:
i. 氣瓶管客戶的開發(fā):在過去銷售的基礎(chǔ)上,我部門xx年重點(diǎn)開發(fā)了、和4個客戶。其中今年實(shí)現(xiàn)銷量185噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入175萬,實(shí)現(xiàn)銷量45噸,銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃,上述客戶在20xx年度嗎,將采購氣瓶管3700噸,我公司可實(shí)現(xiàn)銷售收入3440萬元。
ii. 油缸管客戶的開發(fā):受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響,我公司傳統(tǒng)的油缸管市場受到很大沖擊,開發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下,我部門排除萬難依然開發(fā)了兩個新客戶:和。截至xx年11月底。兩家客戶累計(jì)銷量433噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入83.6萬元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的資金占壓情況。
3) 現(xiàn)有客戶維護(hù)情況:
i. 氣瓶管:傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入985萬元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故,年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中,我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面,市場部人員先后7次拜訪客戶,以最大的誠意挽回客戶。經(jīng)過努力,終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估,有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。 ii. 油缸管:是我公司油缸管的主要客戶,雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底,共發(fā)貨2650噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入20xx萬元。20xx年9月份,雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。xx年11月份,我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷量4000噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入2800萬元。
4) 遺留問題處理:
i. 應(yīng)收賬款回收:
a) 在市場不景氣的情況下,我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。
b) ,這是一家瀕臨倒閉的公司,為了把公司的損失降
到最低,我司和對方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議,將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬,其中第三方已回款40萬。
c) ,該公司欠款234萬,通過談判協(xié)商,該公司以實(shí)物償債99.8萬,剩余134.2萬已經(jīng)清償。
d) :累計(jì)欠款195萬,經(jīng)過不斷催繳,今年累計(jì)回款161.5萬
e) 和:由于市場變化,這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸,經(jīng)過努力,我們將這些庫存產(chǎn)品改拔成其他客戶所需產(chǎn)品,有效的降低了庫存。減少了資金占壓。
5) 外貿(mào)出口業(yè)務(wù):
三、 創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn):
1) 建立了部門例會制度:過去的工作,由于部門協(xié)調(diào)不力,造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況,從xx年8月開始,建立了周一由市場部牽頭,生產(chǎn)部,設(shè)備部,質(zhì)量保證部,財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會。通過例會進(jìn)行對接銜接各部門的工作。經(jīng)過幾個月的運(yùn)轉(zhuǎn),部門協(xié)調(diào)工作有所改善,今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開好每周的協(xié)調(diào)會,把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
2) 銷售策略調(diào)整:采取了“抓大放小,抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場開拓。對于優(yōu)質(zhì)客戶,大客戶,重點(diǎn)進(jìn)行開拓和維護(hù)。對于劣質(zhì)客戶和小客戶,逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。
四、 存在不足:
1) 原則性不強(qiáng),履行職責(zé)不到位:對于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作,存在重人情,輕制度的做法。沒有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2) 工作計(jì)劃性不強(qiáng):對于工作任務(wù),沒有嚴(yán)格的計(jì)劃,也沒有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒做好。
3) 對自己要求也不盡嚴(yán)格。沒有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
五、 明年工作設(shè)想:
1) 加強(qiáng)計(jì)劃管理:針對明年的計(jì)劃,首先抓好任務(wù)分解,把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時間。做到“月月有報(bào)表,周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2) 加大對不良客戶的處理力度,爭取解決所有歷史遺留問題。
3) 穩(wěn)定新開發(fā)的幾個重點(diǎn)客戶,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產(chǎn)
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十
調(diào)查地點(diǎn):北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢
調(diào)查方法:入戶調(diào)查
調(diào)查時間:20xx年1-4月
樣本量:1925被訪者:城市居民
調(diào)查機(jī)構(gòu):中國社會調(diào)查事務(wù)所ssic
報(bào)告來源:中國社會調(diào)查事務(wù)所ssic
報(bào)告內(nèi)容:
隨著生活水平的迅速提高,擁有家庭轎車的居民變得越來越多。國家也在積極醞釀新的汽車消費(fèi)政策,以鼓勵個人購車,特別是鼓勵個人購買輕便、節(jié)能的經(jīng)濟(jì)型用車。即將出臺的汽車消費(fèi)政策主要包括稅費(fèi)管理、城建協(xié)調(diào)、信貸政策和鼓勵消費(fèi)等四方面的內(nèi)容。為了解百姓對家庭轎車的需求、對國家有關(guān)旨在發(fā)展汽車工業(yè)、鼓勵私人購車措施的看法及轎車進(jìn)入家庭面臨的主要障礙等問題,中國社會調(diào)查事務(wù)所ssic于20xx年1-4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開展了專項(xiàng)調(diào)查研究,收集有效樣本1925個。
經(jīng)濟(jì)型轎車最扣人心弦
近來,國產(chǎn)轎車廠商相繼推出各種促銷方式,以調(diào)動廣大消費(fèi)者的購車熱情。調(diào)查顯示,91%的人認(rèn)為國產(chǎn)轎車降價勢在必行;79%的人認(rèn)為轎車價格會在近期繼續(xù)下降;17%的人表示之所以還沒有下決心買車主要是因?yàn)槟壳皣a(chǎn)小轎車價格偏高。 調(diào)查還顯示,32%的人認(rèn)為現(xiàn)在購買家庭轎車不合算,在國際市場上汽車的銷售價格要比中國低一半甚至更多,以普通桑塔納為例,在國外市場只能賣9000美元左右,而國內(nèi)市場的售價卻超過了10萬元人民幣;86%的人認(rèn)為只有降價才能與國際市場接軌。 對家庭轎車銷售價格承受能力的調(diào)查表明,人們可承受不同價格的比例分別為:36%在 5萬元以下,41%在5萬至10萬元之間,15%在10萬至15萬元之間,5%在15萬至20萬元之間,能承受20萬元以上者只有3%。因而,價格相對便宜的經(jīng)濟(jì)型轎車將受歡迎。
消費(fèi)者期盼更優(yōu)惠的政策
盼望稅費(fèi)下調(diào)
消費(fèi)者在購車時要承擔(dān)增值稅和消費(fèi)稅,還要承擔(dān)諸如購置附加費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、車輛牌照費(fèi)等許多價外收費(fèi)。在一些地方,消費(fèi)者還要繳納入戶費(fèi)、城市增容費(fèi)等。此外,消費(fèi)者還要承擔(dān)車船使用稅、汽油消費(fèi)稅、車輛管理費(fèi)、年檢費(fèi)等一系列稅費(fèi)。就目前普通百姓的收入水平和消費(fèi)水平來說,這些費(fèi)用是較難承受的。調(diào)查表明,84%的人認(rèn)為應(yīng)盡快取消一些不合理的政策;41%的人認(rèn)為應(yīng)制定小排量汽車的稅收優(yōu)惠政策;52%的人認(rèn)為應(yīng)把按年限報(bào)廢改為綜合車況報(bào)廢;47%的人認(rèn)為應(yīng)減少稅費(fèi)項(xiàng)目,簡化征收手續(xù)。
期待更好的消費(fèi)貸款政策
汽車消費(fèi)貸款雖然存在許多優(yōu)點(diǎn),如能有效緩解汽車消費(fèi)者的資金壓力,能轉(zhuǎn)移經(jīng)銷商的拖欠款風(fēng)險,還可減少廠家的資金占用,使廠家把有限的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)上。不僅如此,對銀行來說可使資金找到新的投向。然而,自1998年國家推出汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以來,并未在國內(nèi)掀起消費(fèi)者的購車熱潮。 調(diào)查表明,83%的人對國家開展汽車消費(fèi)貸款持歡迎和支持的態(tài)度;但實(shí)際購車過程中,目前愿意采用貸款方式購車的人所占比例卻只占打算購車的人的9%。56%的人認(rèn)為首付款金額太高,貸款人支付現(xiàn)金的壓力較大。64%的人認(rèn)為目前貸款期限短,每月需償還本息金額太高。22%的人認(rèn)為銀行利息較高,不如一次付清劃算。27%的人認(rèn)為貸款購車手續(xù)比較繁瑣,辦起來麻煩。37%的人希望國家盡快制定有關(guān)抵押登記的實(shí)施辦法。16%的人認(rèn)為貸款買車心里不踏實(shí),生活壓力太大,難以承受;另外7%的人因?yàn)槟軌蚰贸鲎銐虻腻X,愿意一次付清,覺得省事。在有意貸款買車的消費(fèi)者中,82%的人月收入在3000元到6000元間。
此可見,降低首付款、延長貸款期限、降低貸款利率、簡化手續(xù)是刺激汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。
93%的消費(fèi)者購車時考慮質(zhì)量性能
調(diào)查顯示,調(diào)查者中,93%的消費(fèi)者認(rèn)為在購車過程中應(yīng)對汽車的質(zhì)量性能,特別是安全性加以考慮;91%的消費(fèi)者很在意汽車的舒適程度壓濾機(jī)濾布;90%的消費(fèi)者把價格作為決策的基礎(chǔ);87%的消費(fèi)者認(rèn)為油耗不可忽視,因?yàn)檫@直接影響著日后的使用費(fèi)用;64%的消費(fèi)者將外觀樣式作為體現(xiàn)自己個性的方式;89%的消費(fèi)者認(rèn)為購置手續(xù)齊全簡便的車具有一定吸引力;另外,品牌知名度、廠商信譽(yù)、售后服務(wù)、維修便利性等都影響著消費(fèi)者的購買選擇。 消費(fèi)者中,愿意通過廠家直接購車的人占31%;愿意通過汽車市場購車的人占19%;愿意通過經(jīng)銷商購車的人占27%;5%的人愿意通過展銷會購車;愿意通過親戚朋友關(guān)系購車的人占10%;愿意通過其他途徑購車的人占8%。
國產(chǎn)車比進(jìn)口車更具吸引力
在打算購車的消費(fèi)者中,82%的人愿意購買國產(chǎn)轎車,消費(fèi)者普遍認(rèn)為國產(chǎn)車價格低,維修方便,而且國產(chǎn)汽車的質(zhì)量性能也在不斷提高。 58%的人認(rèn)為目前國產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車的車型品種較為單一。69%的人認(rèn)為國產(chǎn)汽車的技術(shù)水平較為落后。從目前國內(nèi)汽車企業(yè)的動向來看,轎車企業(yè)、非轎車定點(diǎn)企業(yè)都相繼推出了各自的經(jīng)濟(jì)型轎車,將使經(jīng)濟(jì)型轎車市場的競爭加劇,也促使生產(chǎn)廠家改進(jìn)技術(shù)、改善經(jīng)營。 雖然調(diào)查顯示只有8%的人愿意購買進(jìn)口轎車,濾布但隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口數(shù)量限制的逐步取消,進(jìn)口汽車的價格會有不同程度的下降,進(jìn)口小轎車的數(shù)量、品種會逐步增加。
廠商的出路:技術(shù)及管理創(chuàng)新
通過調(diào)查可以預(yù)計(jì),20xx年后,隨著國產(chǎn)車關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘保護(hù)程度的大大降低,進(jìn)口轎車在價格、質(zhì)量和服務(wù)上將對消費(fèi)者具有較大的吸引力。因而,國產(chǎn)汽車技術(shù)創(chuàng)新和管理革新的成果大小,將決定企業(yè)在市場競爭中的地位。 在發(fā)展過程中,廠家還須注意家庭轎車消費(fèi)與交通、能源、環(huán)保相協(xié)調(diào)的問題。交通堵塞、停車難是當(dāng)前大城市的通病,雖然國家一直很重視交通問題,每年都在進(jìn)行大規(guī)模的鋪路架橋、道路改造工程,然而汽車數(shù)量龐大、停車泊位少的狀況仍難在短時間內(nèi)解決,因而發(fā)展家庭轎車一定要考慮道路的承受能力。同時,世界范圍性的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)已經(jīng)向人類敲響了警鐘,汽車的環(huán)保性越來越受到重視。同時,市場上如今出現(xiàn)了液化汽汽車、太陽能汽車、充電汽車等新型“綠色汽車”,擁有一輛環(huán)保型家庭汽車必將成為二十一世紀(jì)的時尚。這對汽車廠商來說,將意味新的商機(jī)。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十一
目前,我國消費(fèi)需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費(fèi)乏力。為了解農(nóng)村彩電銷售的情況和趨勢,推動農(nóng)村市場的啟動和繁榮,促進(jìn)我國消費(fèi)需求的增長,日前,國家統(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心會同農(nóng)村調(diào)查總隊(duì),對18685個農(nóng)村家庭進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明,農(nóng)村彩電市場潛力巨大,進(jìn)一步地,關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)調(diào)查,有彩電的農(nóng)村家庭占37.3%。其中,購買時間在5年及以內(nèi)的占72.3%,6年到10年占24.2%,10年以上占3.5%。也就是說,農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀(jì)90年代后半期,即最近5年內(nèi)購買的;20世紀(jì)90年代前半期購買的家庭只有近四分之一(表1)壓濾機(jī)濾布。
那么,有彩電的農(nóng)村家庭對現(xiàn)有彩電的認(rèn)知渠道是什么呢?調(diào)查表明:通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認(rèn)知彩電的比例最高,分別為34.0%、32.7%、30.5%(表2)。此外,參考廣播廣告、報(bào)刊廣告的分別為2.1%和0.7%。據(jù)此看來,靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客,是消費(fèi)者購買彩電、以及廠商銷售彩電的三個主要渠道。
而購買彩電的當(dāng)時,考慮質(zhì)量的占50%,考慮品牌、價格的分別占24%和19.1%,此外,考慮功能、服務(wù)的分別占4.5%和2.4%(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購買彩電考慮的因素,特別是在我國彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價格較低等情況下,廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質(zhì)量因素越來越重要。
我國農(nóng)村家庭至今還未購買彩電的占62.7%(表4)。如果按1997年我國23406.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計(jì),相當(dāng)于還有14675.7萬戶還沒有購買彩電。其原因,59.5%的家庭表示不需要,33.8%的家庭表示錢不夠,6.2%的家庭沒有使用條件,另外0.3%和0.2%的家庭因?yàn)闆]有滿意的和購買不方便(表5)。可見,在彩電質(zhì)量和購買渠道基本有了保障的情況下,影響農(nóng)村彩電消費(fèi)的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費(fèi)習(xí)慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。
近幾年收入增長緩慢制約了農(nóng)民對彩電這一娛樂品的消費(fèi),沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實(shí),從一個方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。
濾布但與此同時,就農(nóng)民目前的收入水平與城市居民當(dāng)時相同收入水平相比較,農(nóng)民目前的彩電消費(fèi)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民當(dāng)時的彩電消費(fèi),這進(jìn)一步表明,農(nóng)民不需要彩電還有一個傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和心里問題。此外,農(nóng)村通電落后和缺少電視接收裝置等也是影響農(nóng)民購買彩電的因素。
調(diào)查表明了這樣一個事實(shí):隨著黨和政府提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件政策的落實(shí),以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)心里和習(xí)慣的改善,農(nóng)村彩電市場將逐步趨旺。在準(zhǔn)備購買彩色電視的農(nóng)村家庭中,3.7%準(zhǔn)備在今年購買,96.3%會在20xx年購買(表6),因此,明年農(nóng)村市場彩電銷售前景看好。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十二
尊敬的xx:
您好!
一年時間迅速就過去了,做了一年的汽車的市場經(jīng)理,也是體驗(yàn)到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時候,我也來講我本年度的工作做個簡單的總結(jié)。
本年度,我作為整個汽車行業(yè)的市場經(jīng)理,對自己的員工,我是很嚴(yán)格的進(jìn)行管理的,在員工的行為上,我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為,還有上班絕對不能遲到,否則處罰很重。一年內(nèi),全部銷售員在這樣的管理下,開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的,到后面全部都按照規(guī)定做事,認(rèn)真的上班,認(rèn)真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了,都盡個人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定,把汽車銷售做好。
這一年,我們車行舉辦了x場銷售會,全部皆有我進(jìn)行策劃,我接下這個工作,就在助理的幫助下調(diào)查市場,進(jìn)行汽車銷售市場分析,把每場銷售會都策劃好,讓我們的汽車能夠被客戶選中,為我們汽車的大賣做很多的準(zhǔn)備。每一場銷售會我都會極盡努力,讓我們的汽車在會場里售賣,因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%,這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場銷售會辦好,也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),在做出不少的改變之后才有今日的成績。
雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個位置,但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠,對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯,并且還獲得較好的成績,但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進(jìn)行交涉時,我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切,雖然他們都服從我的管理,但是在工作上不能很好的合作,這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理,是所有銷售人員的上級,我必須要做好表率,才能服眾,也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。
隨著舊年的過去,也預(yù)示著我將面臨新年新的工作,我就一定要把過去的不足改正,并且?guī)ьI(lǐng)好整個部門銷售好汽車,讓我們的汽車受到更多人的喜歡,服務(wù)好前來看車的客戶,給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會更好,我們這個團(tuán)隊(duì)也會有進(jìn)一步的發(fā)展的。
此致
敬禮!
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十三
各省(自治區(qū)、直轄市)《古玩舊貨市場文物經(jīng)營管理工作報(bào)告》需包含以下內(nèi)容:
1、古玩舊貨市場基本情況
2、民間文物收藏、流通情況
3、古玩舊貨市場文物經(jīng)營活動情況
4、公眾對古玩舊貨市場文物經(jīng)營活動的態(tài)度和意見
1、地方性相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的制訂實(shí)施情況
2、省級行政部門建立古玩舊貨市場監(jiān)管隊(duì)伍情況
3、對古玩舊貨市場經(jīng)營文物商戶的審批情況(填表)
4、對古玩舊貨市場文物經(jīng)營活動的日常監(jiān)管情況
5、對經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的文物商店銷售文物的審核情況
6、對未經(jīng)許可開展文物經(jīng)營進(jìn)行查處及對買賣國家禁止買賣的文物進(jìn)行處罰的情況
7、文物商店銷售珍貴文物的記錄、備案情況
8、對涉嫌違法犯罪的文物經(jīng)營活動開展多部門聯(lián)合執(zhí)法的情況
9、對古玩舊貨市場管理人員和經(jīng)營人員的培訓(xùn)情況
10、開展文物保護(hù)法及相關(guān)法律法規(guī)宣傳情況
11、其他做法和經(jīng)驗(yàn)
1、監(jiān)管隊(duì)伍方面
2、文物經(jīng)營資質(zhì)審批方面
3、文物商店銷售文物審核方面
4、打擊違法犯罪和查處違規(guī)經(jīng)營方面
5、管理體制、運(yùn)行機(jī)制方面
6、其他方面
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十四
**市燃?xì)夤芾砉芾磙k公室針對城市燃?xì)馐袌霾粩喑霈F(xiàn)泄露和爆炸事件及潛伏的嚴(yán)重安全隱患,為強(qiáng)化安全管理,確保國家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的生命安全,本著全面檢查、重點(diǎn)突出的原則,近期對全市18個經(jīng)營液化石油氣公司(站)、市區(qū)56個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了聯(lián)合檢查,查處了存在問題的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)15家,違規(guī)操作3家,沒收轉(zhuǎn)充石油液化器具2套,50公斤重鋼瓶8個,小鋼瓶32個予以收繳,下達(dá)限期整改通知10家。
通過清理整頓、檢查,使**市燃?xì)馐袌鲇辛嗣黠@好轉(zhuǎn)。
這次清理、整頓檢查燃?xì)馐袌觯姓叨戎匾暎姓泵貢L陳忠軼親自主持召開了由市建委、市技術(shù)監(jiān)督局、市安全監(jiān)督管理局、市消防隊(duì)、市工商局、市交通局、市公安局、城管監(jiān)察支隊(duì)共八部門和單位領(lǐng)導(dǎo)參加的清理、整頓、檢查專項(xiàng)會議。研究制定專項(xiàng)整治方案,成立了以8家為成員單位的**市清理整頓燃?xì)馐袌鲱I(lǐng)導(dǎo)小組。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,增強(qiáng)責(zé)任感,落實(shí)監(jiān)管職責(zé),強(qiáng)化燃?xì)獍踩芾淼姆梢庾R,遏制和杜絕各類燃?xì)馐鹿实陌l(fā)生。
為搞好這次城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌龅那謇碚D工作,明確了清理整頓檢查工作的重點(diǎn),對有下列行為的,依法進(jìn)行查處。
1、燃?xì)夤?yīng)企業(yè)向無證經(jīng)營企業(yè)和個人提供經(jīng)營性氣源的;
2、擅自設(shè)立的液化石油氣經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的;
5、使用不合格鋼瓶充裝液化石油氣的;
6、未取得《燃?xì)饨?jīng)營許可證》擅自經(jīng)營燃?xì)獾模?/p>
7、非燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)銷售充有液化石油氣鋼瓶的;
8、已充氣但無標(biāo)識的液化石油氣鋼瓶進(jìn)入市場的。
為使燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)明確目標(biāo),依法經(jīng)營,使燃?xì)馐袌鲋鸩阶呦蛞?guī)范化、法制化軌道,**市明確了燃?xì)馐袌龅木唧w規(guī)定。
1、設(shè)立的各燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)必須經(jīng)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門初審,并取得省建設(shè)行政管理部門核發(fā)的《燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營許可證》,質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門核發(fā)的《充裝許可證》和當(dāng)?shù)毓蚕啦块T出具的《消防建筑審核驗(yàn)收意見書》,工商行政管理部門頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》,方可從事燃?xì)饨?jīng)營活動。
2、對有壟斷經(jīng)營行為的,將依法進(jìn)行嚴(yán)厲查處。
3、設(shè)置的液化石油氣經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)本著布局合理、方便群眾的原則,經(jīng)建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn),由取得《燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營許可證》的企業(yè)分設(shè)。
4、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的從業(yè)人員應(yīng)隸屬于有資格的燃?xì)饨?jīng)營企業(yè),利害關(guān)系與相應(yīng)企業(yè)掛鉤。各燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)必須對經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的安全負(fù)責(zé)。
5、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的經(jīng)營崗點(diǎn),必須當(dāng)天收罐,當(dāng)天充裝,當(dāng)天送出。已充氣的重鋼瓶,不允許集中存放在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),夜間不允許存留已充氣的鋼瓶。
6、城市燃?xì)庖园l(fā)展管道燃?xì)鉃橹?,今后不再批?zhǔn)新的石油液化氣站。
為使城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌龅墓芾砉ぷ饔蟹梢?,有章可循,建立長效管理機(jī)制,就各部門在燃?xì)馐袌龉芾砉ぷ髦械穆氊?zé)做出了明確規(guī)定。
1、市建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)《吉林省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》的貫徹、落實(shí)和宣傳工作;負(fù)責(zé)對經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃布局和行業(yè)管理的指導(dǎo),以及對經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的審查。對違反《吉林省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定的依法予以查處。
2、市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局會同市建設(shè)行政主管部門依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)負(fù)責(zé)全市行業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。
3、工商行政管理部門負(fù)責(zé)對本地取得經(jīng)營燃?xì)鈼l件的企業(yè)核發(fā)《營業(yè)執(zhí)照》及年檢工作,對未取得《營業(yè)執(zhí)照》而擅自經(jīng)營的單位依法進(jìn)行查處。
4、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局依據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》的規(guī)定做好氣瓶的普查和氣瓶充裝使用的安全管理工作。負(fù)責(zé)對全市充裝非自有產(chǎn)權(quán)氣瓶、不合格氣瓶以及不按規(guī)定粘貼充裝標(biāo)識的非法轉(zhuǎn)充液化石油氣行為,依法進(jìn)行查處。
5、市交通局要嚴(yán)厲整治使用不符合國家、省有關(guān)規(guī)定的專用運(yùn)輸車輛和無《危險品運(yùn)輸許可證》的車輛,對違法行為依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)嚴(yán)肅查處。
6、公安部門要協(xié)助當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門做好執(zhí)法保護(hù)工作,對拒不接受依法查處,又不及時整改或擾亂整頓燃?xì)馐袌鲋刃虻男袨?,依?jù)相關(guān)法律、法規(guī)堅(jiān)決制止,情節(jié)嚴(yán)重的依法實(shí)行治安拘留。
7、公安消防支隊(duì)負(fù)責(zé)對燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)消防安全的監(jiān)督檢查,對不符合消防安全的燃?xì)馄髽I(yè),依法限期停業(yè)整改,情節(jié)嚴(yán)重的要予以查封。
8、市城管監(jiān)察支隊(duì)要嚴(yán)格按照《市容市貌管理?xiàng)l例》,對沿街和在市區(qū)內(nèi)叫賣的收集液化石油氣的行為,堅(jiān)決予以制止,情節(jié)嚴(yán)重的,依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)予以處罰。
1、抓好培訓(xùn),聘請專業(yè)人士講解燃?xì)獍踩芾碇R,認(rèn)真學(xué)習(xí)《吉林省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》,增強(qiáng)責(zé)任感,強(qiáng)化燃?xì)獍踩芾淼姆梢庾R。
2、針對燃?xì)獍踩芾韱栴},各相關(guān)部門與各燃?xì)馄髽I(yè)簽訂安全生產(chǎn)包保責(zé)任狀,燃?xì)馄髽I(yè)與下設(shè)燃?xì)怃N售服務(wù)站簽訂包保責(zé)任書。
3、建立“聯(lián)查”、“互查”、“自查”有效機(jī)制。進(jìn)行定期或不定期聯(lián)合檢查,各燃?xì)庹净ハ噙M(jìn)行監(jiān)督檢查,各燃?xì)庹緝?nèi)部進(jìn)行自查,實(shí)行長效多層次檢查制約機(jī)制。
4、實(shí)行氣瓶產(chǎn)權(quán)改革,全面實(shí)現(xiàn)氣瓶充裝單位擁有氣瓶產(chǎn)權(quán),并向用戶提供包裝氣瓶,氣瓶用戶租賃使用,充裝單位負(fù)責(zé)氣瓶建檔登記,并對氣瓶安全使用和維護(hù)全面負(fù)責(zé),從而徹底解決長期以來存在氣瓶數(shù)量不清、安全狀況不明、事故率高、檢驗(yàn)率低、氣瓶安全無人管理等問題。
在清理整頓檢查燃?xì)馐袌鲋?,取得了一定成績,但也暴露一定不足,有待今后工作中不斷鉆研探索,總結(jié)完善,在城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌龅墓芾碇?,真正做到“安全第一,預(yù)防為主”,使燃?xì)庑袠I(yè)的管理真正走向法制化、規(guī)范化的軌道。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十五
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照指揮部創(chuàng)建工作責(zé)任清單要求,調(diào)整完善創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)下組,召開專題會議,明確工作目標(biāo),壓實(shí)工作責(zé)任,倒排工期,強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作,確保做到定人、定崗、定責(zé)。
二是建立創(chuàng)衛(wèi)機(jī)制。局創(chuàng)衛(wèi)辦制定工作計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),及時對每月工作進(jìn)行總結(jié),查漏補(bǔ)缺,保證創(chuàng)衛(wèi)工作順利開展。同時,每兩周召開召開一次有相關(guān)股室參加的協(xié)調(diào)會,溝通情況,解決問題,部署工作,確保創(chuàng)衛(wèi)工作在每個股、室、所、隊(duì)得到真正落實(shí)。
三是完善資料檔案。按照網(wǎng)上申報(bào)的具體要求,根據(jù)每階段的創(chuàng)衛(wèi)工作開展情況,認(rèn)真做好創(chuàng)衛(wèi)有關(guān)資料的收集、整理和歸檔,確保創(chuàng)衛(wèi)臺賬資料的真實(shí)性、完整性和連續(xù)性。
(一)強(qiáng)化餐飲食品安全監(jiān)管。一是強(qiáng)化學(xué)校餐飲食品安全檢查。6月份以來,我局聯(lián)合教體、公安、衛(wèi)健等部門組成6個檢查組對全縣轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校食堂進(jìn)行全覆蓋督導(dǎo)檢查,共檢查學(xué)校食堂46家,排查風(fēng)險隱患8起,下達(dá)整改通知30余份。二是全力護(hù)航中高考考生飲食安全。成立以我局長組長的保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)考點(diǎn)周邊巡查、食宿點(diǎn)保障、應(yīng)急處置三個工作小組,明確監(jiān)管人員、檢查范圍、檢查任務(wù)。召開專題會議,就重大活動保障的監(jiān)管流程、監(jiān)管要點(diǎn)、監(jiān)管思路和方法,以及食物中毒預(yù)防和應(yīng)急處置等,對餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升監(jiān)管人員重大活動食品安全保障能力。組織執(zhí)法人員提前介入,對考點(diǎn)學(xué)校食堂、考生集中食宿點(diǎn)及其周邊餐飲服務(wù)單位進(jìn)行全面集中檢查,切實(shí)保障考生及考務(wù)人員飲食安全。從高中招開始,對食宿點(diǎn)食堂實(shí)行專人駐點(diǎn)、全程重點(diǎn)監(jiān)管。同時,對食品原材料進(jìn)行了農(nóng)藥殘留、亞硝酸鹽等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn),對存在問題的高風(fēng)險食品嚴(yán)格控制上桌,確保高中招考試期間食品安全。中、高考期間,我局共出動執(zhí)法人員662人次,檢查初、高中44家,抽檢食品35批次,全部合格,圓滿完成了中高考餐飲食品保障任務(wù)。三是強(qiáng)化餐飲從業(yè)人員食品安全培訓(xùn)。聚焦農(nóng)村集體聚餐管理,到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織學(xué)校、農(nóng)村集體聚餐從業(yè)人員參加培訓(xùn),從人員的健康管理、餐飲具的清洗消毒、原材料采購的查驗(yàn)及索證索票、存放、操作加工以及場所的衛(wèi)生管理和相關(guān)法律責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,并提出明確的要求。全面加強(qiáng)“豫食考核app"推行,督促從業(yè)人員進(jìn)行在線學(xué)習(xí),強(qiáng)化從業(yè)人員對食品安全規(guī)定、違法行為處罰、預(yù)防食源性疾病等相關(guān)知識掌握程度,全面提升餐飲從業(yè)人員素質(zhì)和食品安全管理人員管理能力。四是持續(xù)持續(xù)加強(qiáng)餐飲質(zhì)量安全提升行動。為加快提升我縣餐飲業(yè)整體發(fā)展水平,在20xx年餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店評選的基礎(chǔ)上,組織開展了“xx縣第二批餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店”評選活動。根據(jù)評選結(jié)果,決定授予33家單位餐飲單位為鎮(zhèn)平縣“餐飲衛(wèi)生店”稱號,并予以通報(bào)表彰,充分發(fā)揮了示范引領(lǐng)和輻射帶動作用。五是開展“文明餐桌行動”。積極倡導(dǎo)健康文明用餐行為,餐飲服務(wù)單位必須提供公筷、公勺,提倡分餐制就餐。要求沿街餐飲門店在led屏滾動播放“使用公筷公勺、健康文明用餐”等內(nèi)容進(jìn)行廣泛宣傳,營造濃厚社會氛圍。
(二)積極開展農(nóng)貿(mào)市場整治。一是抓意識,提升市場衛(wèi)生環(huán)境。多次約談農(nóng)貿(mào)市場開辦者和相關(guān)負(fù)責(zé)人,督促市場開辦者及管理者加強(qiáng)市場內(nèi)衛(wèi)生的檢查清理力度。二是抓標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)化市場基礎(chǔ)設(shè)施。督促市場管理者嚴(yán)格按照商品類別劃行歸市和陳列規(guī)范要求,對市場內(nèi)破損墻面、污濁地面等進(jìn)行修復(fù),落實(shí)市場活禽宰殺和銷售區(qū)隔離改造工程。三是抓治理,規(guī)范市場經(jīng)營秩序。聯(lián)合城管執(zhí)法局、市政局等部門開展農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)外環(huán)境、車輛亂停亂放、占道經(jīng)營專項(xiàng)治理。四是抓管理,建立常態(tài)化機(jī)制。引導(dǎo)惠城農(nóng)貿(mào)市場向“標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、超市化、綜合化”的方向發(fā)展,從進(jìn)貨渠道、經(jīng)營戶許可等各環(huán)節(jié),嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān),定期進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品快速檢測和抽樣檢測,建立了市場常態(tài)化管理機(jī)制,為市民提供優(yōu)質(zhì)的市場環(huán)境。同時,為提升管理水平,我們還實(shí)行了文明誠信商戶星級評定公示制度,激勵商戶誠信經(jīng)營。截止目前,我們共檢查了xx多家,制作現(xiàn)場筆錄30多份,下發(fā)責(zé)令改正通知書4份,農(nóng)貿(mào)市場秩序得到較大提升。
(三)強(qiáng)化戶外廣告專項(xiàng)整治。一是召開專題會議,提高思想認(rèn)識。根據(jù)縣“三城聯(lián)創(chuàng)”工作指揮部關(guān)于在縣城區(qū)開展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動的統(tǒng)一安排,我局迅速組織召開了由相關(guān)股室、市場監(jiān)管所負(fù)責(zé)人及8個綜合執(zhí)法隊(duì)隊(duì)長參加的專題會議,下發(fā)《xx縣市場監(jiān)督管理局開展戶外廣告專項(xiàng)整治行動工作方案》,對專項(xiàng)整治的目的、意義及要求進(jìn)行明確。要求各相關(guān)單位要充分發(fā)揮廣告監(jiān)管職能,認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于“廣告宣傳也要講導(dǎo)向”的指示精神,嚴(yán)厲查處內(nèi)容含有違背黨的路線方針政策、違背社會公序良俗、違背傳統(tǒng)文化美德等內(nèi)容的戶外廣告。二是開展行政約談,強(qiáng)化行政指導(dǎo)。為從源頭上治理虛假違法廣告,近日,我局召開了廣告經(jīng)營單位座談會,對盛世傳媒等11家規(guī)模較大的廣告經(jīng)營單位進(jìn)行行政指導(dǎo)。會上,廣告與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股負(fù)責(zé)人通報(bào)了我縣的戶外廣告發(fā)布現(xiàn)狀及存在的問題,并對《中華人民共和國廣告法》進(jìn)行了講解,要求各廣告經(jīng)營單位增強(qiáng)法律意識和大局意識,認(rèn)真履行廣告審查義務(wù),守法經(jīng)營,誠信經(jīng)營,堅(jiān)決杜絕制作、發(fā)布違法廣告行為。三是開展巡查監(jiān)測,強(qiáng)化集中整治。加大對戶外廣告執(zhí)法檢查力度,以城區(qū)主次干道及小區(qū)、社區(qū)的建筑物外墻、立面等部位繪制、懸掛、張貼、書寫的廣告及門店招牌、櫥窗為整治重點(diǎn),重點(diǎn)查處內(nèi)容涉及導(dǎo)向問題、低俗媚俗庸俗、違背公序良俗的違法廣告以及事關(guān)人民群眾身體健康和財(cái)產(chǎn)安全的食品、藥品、醫(yī)療、美容、投資理財(cái)?shù)阮I(lǐng)域的虛假違法戶外廣告,凈化廣告市場環(huán)境。截至目前,共監(jiān)測到違法戶外廣告7條,限期整改7條,立案查處2起。四是建立長效機(jī)制,鞏固整治成果。在整治的基礎(chǔ)上,局廣告和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股認(rèn)真分析研判,制定工作計(jì)劃,健全長效機(jī)制,進(jìn)一步明確廣告導(dǎo)向監(jiān)管重點(diǎn),強(qiáng)化風(fēng)險防控;進(jìn)一步落實(shí)轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任,提升廣告監(jiān)管效能,嚴(yán)控違法廣告反彈回潮;進(jìn)一步加強(qiáng)案件線索督辦反饋,壓實(shí)整治任務(wù),推動實(shí)現(xiàn)廣告監(jiān)管常態(tài)化、制度化,鞏固整治成果;進(jìn)一步強(qiáng)化與相關(guān)部門溝通配合,協(xié)調(diào)好廣告與環(huán)境的關(guān)系,提升城市形象。
(四)強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管執(zhí)法。緊盯重要時段、重點(diǎn)區(qū)域,緊扣社會關(guān)注度高、消費(fèi)者反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,持續(xù)開展民生領(lǐng)域領(lǐng)域“鐵拳”行動,嚴(yán)厲打擊非法傳銷、虛假廣告、制假售假、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等行為,維護(hù)群眾的切身利益。圍繞保護(hù)未成年人身心健康,開展校園周邊市場專項(xiàng)整治。嚴(yán)厲查處集貿(mào)市場內(nèi)經(jīng)營野生動物及其制品等違法行為,扎實(shí)推動文明城市創(chuàng)建工作。
(五)構(gòu)筑社會信用建設(shè)體系。深入推進(jìn)協(xié)同監(jiān)管平臺運(yùn)用和部門涉企信息歸集公示的制度化、規(guī)范化,嚴(yán)格落實(shí)異常名錄和嚴(yán)重違法失信企業(yè)行為聯(lián)合懲戒機(jī)制,努力形成“一處違法、處處受限”的信用監(jiān)管新格局。結(jié)合十七屆玉雕節(jié)活動在我縣舉辦,開展“誠信文明經(jīng)營商戶”評選活動,發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。4月23日,對16家玉雕行業(yè)“誠信文明經(jīng)營商戶”進(jìn)行現(xiàn)場授牌。
(六)完善消費(fèi)權(quán)益保護(hù)機(jī)制。建立完善保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的部門協(xié)作機(jī)制、社會共治機(jī)制,暢通消費(fèi)者投訴舉報(bào)的渠道。深入開展“放心消費(fèi)”創(chuàng)建活動,充分發(fā)揮12315投訴舉報(bào)平臺作用,不斷提升消費(fèi)者的滿意度。上半年,共受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)xx起,其中申投訴xx起,舉報(bào)xx起,信函x起,電話申投訴、舉報(bào)、咨詢共xx起,現(xiàn)已全部辦結(jié),為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失xx萬余元。
(七)提升創(chuàng)城志愿服務(wù)水平。規(guī)范窗口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)窗口工作人員素質(zhì)建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)首問責(zé)任、一次性告知等制度,打通政策落實(shí)的“最后一公里”,做到高效快捷、文明敬業(yè)、規(guī)范服務(wù)。積極開展志愿服務(wù)活動,發(fā)揮路長單位作用,全面整治環(huán)境秩序。加強(qiáng)創(chuàng)城文明禮儀與社會主義核心價值觀與宣傳,提高廣大市民創(chuàng)城的參與度和知曉率,努力營造人人關(guān)心創(chuàng)城、人人支持創(chuàng)城、人人參與創(chuàng)城的良好氛圍。
雖然我局在創(chuàng)成工作中取得了一定成效,但存在的問題不容忽視。一是思想認(rèn)識還不到位,沒用深刻認(rèn)識創(chuàng)城工作的復(fù)雜性、艱巨性,投入的精力不夠,全員發(fā)動不夠。二是餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、窗口部位和校園周邊等點(diǎn)位,存在容易反彈的問題,需要建立長效常態(tài)機(jī)制。
一是進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,對照工作任務(wù),對目標(biāo)任務(wù)再細(xì)化、再分解、再落實(shí),做到事事有人過問,件件有人落實(shí),確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。二是營造濃厚創(chuàng)建氛圍。充分利用led屏、微型公眾號、自媒體等形式,廣泛宣傳,提高認(rèn)識,營造更加濃厚的創(chuàng)城氛圍。三是進(jìn)一步加大工作推進(jìn)力度、問題整改力度和檢查督導(dǎo)力度,強(qiáng)化專項(xiàng)整治和農(nóng)貿(mào)市場提升等重點(diǎn),切實(shí)解決創(chuàng)城工作中存在的問題。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十六
1、 拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人,建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通,舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會,得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場分析:
1、 伊犁市場目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般,因其價位較高,群眾不能接受。目前各民營企業(yè)疫苗(如:雅立峰和華蘭的流感,長春百克的水痘等)較為暢銷,價位合適,群眾能夠接受。
3、 我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想,部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品,有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通,開發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉,需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、 目前,各大包商還是以關(guān)系營銷為主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系,營銷模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主,發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念,沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請主要負(fù)責(zé)人去外地開會的形式)。
3、 各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少,客情不到位,只注重主要負(fù)責(zé)人的客情,忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、 首先,和經(jīng)銷商溝通,配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說,巧婦難為無米之炊,在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下,所做的小型學(xué)術(shù)會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢,盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后,舉行小型科室會,宣傳推廣,鼓勵接種中生疫苗。
4、 不同時節(jié),制定不同的宣傳冊,與疾控溝通,在各社區(qū)舉辦推廣活動,或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單,鼓勵接種。
5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn),綜合分析,采取不同的策略,鼓勵用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會,應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念,最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如:中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。
4、定期邀請一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
市場轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十七
為確保我縣中秋、國慶“兩節(jié)”期間市場穩(wěn)定有序,我局多措并舉,謀動在前,切實(shí)加強(qiáng)市場監(jiān)管,積極營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍?,F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下:
一是成立節(jié)日市場監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由分管領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé),價格監(jiān)督檢查所牽頭落實(shí),價格監(jiān)測、價格收費(fèi)等科室協(xié)同參與。二是制定工作方案。細(xì)化工作內(nèi)容、責(zé)任,監(jiān)測預(yù)警、應(yīng)急檢查、舉報(bào)查處等工作落實(shí)到人頭。三是完善值班制度。分別制定了“12358”舉報(bào)電話24小時值班表、市場價格監(jiān)測值班表、市場價格異動應(yīng)急小組值班表和局領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。確保各部門既各司其職、各負(fù)其責(zé)又協(xié)同作戰(zhàn)、內(nèi)部聯(lián)動的工作機(jī)制,確保了節(jié)日市場監(jiān)管工作有序開展。
一是加強(qiáng)節(jié)日期間市場供求和價格變動監(jiān)測。重點(diǎn)加強(qiáng)月餅、糧食、植物油、肉禽蛋奶類等生活必需品價格監(jiān)測,及時匯總分析、加強(qiáng)預(yù)測預(yù)警,確保及時發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性的價格異動問題。二是開展月餅市場價格檢查。重點(diǎn)檢查銷售月餅的廠家、商場、超市等是否明碼標(biāo)價,內(nèi)容是否真實(shí)準(zhǔn)確,字跡清晰,貨簽對位,標(biāo)示醒目,是否存在價格欺詐,牟取暴利等不下當(dāng)價格行為。對一些標(biāo)價不全的,標(biāo)示不清、錯標(biāo)、漏標(biāo)的要求立即糾正。從檢查情況看,今年,我縣月餅市場供應(yīng)充足,檔次、價位齊全,包裝簡化、實(shí)惠,價格適中。三是部門聯(lián)動,保障供給。加強(qiáng)部門聯(lián)系,積極配合相關(guān)部門做好糧食、食用植物油、蔬菜等居民生活必需品的儲備、調(diào)運(yùn)工作,保障供應(yīng),堅(jiān)決打擊借機(jī)囤積居奇、捏造散布漲價信息、哄抬價格、價格欺詐等違法行為,確保節(jié)日市場價格穩(wěn)定。
一是開展旅游行業(yè)價格行為巡查。對我縣境內(nèi)各旅行社等5家開展巡查,重點(diǎn)查處旅行社以虛假的“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”、“特價”等虛假的或使人誤解的價格宣傳、招徠和組織接待游客的行為,以及減少服務(wù)項(xiàng)目、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等變相漲價行為,銷售商品是否存在虛假打折、質(zhì)價不符等價格欺詐行為。截至目前,沒有發(fā)現(xiàn)旅行社在提供的服務(wù)中存在上述價格違法行為。二是加強(qiáng)景區(qū)價格巡查。對我縣老峨山旅游景區(qū)、九龍山旅游景區(qū)、梅灣湖景區(qū)及景區(qū)內(nèi)農(nóng)家樂計(jì)40余家等開展價格巡查。加強(qiáng)對旅游相關(guān)的住宿、餐飲、停車、景點(diǎn)、休閑娛樂、購物等價格和收費(fèi)的明碼標(biāo)價檢查,要求經(jīng)營者不得擅自提高門票價格,嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的優(yōu)惠政策,旅游購物店嚴(yán)禁串通漲價、虛假打折、虛假優(yōu)惠,農(nóng)家樂各項(xiàng)服務(wù)做到明碼標(biāo)價,不得搞兩套菜單等價格違法行為,切實(shí)改善旅游環(huán)境。三是加強(qiáng)交通運(yùn)輸價格巡查。對我縣農(nóng)村客運(yùn)、城市公交、出租車、人力三輪等交通運(yùn)輸價格開展價格巡查。要求經(jīng)營者嚴(yán)格執(zhí)行政府定價、政府指導(dǎo)價,不得借機(jī)上調(diào)票價、串通漲價、價外加價,穩(wěn)定交通運(yùn)輸價格秩序,切實(shí)減輕群眾假日出行成本。
一是加強(qiáng)政策宣傳。對城區(qū)各大超市、商場、糧油、百貨等商貿(mào)零售企業(yè),采取提醒、告誡、發(fā)放價格宣傳資料、提供咨詢服務(wù)、張貼12358宣傳畫等方式,要求經(jīng)營者守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營,規(guī)范降價、打折等促銷行為,積極預(yù)防侵害消費(fèi)者權(quán)益行為發(fā)生。二是開展市場明碼標(biāo)價專項(xiàng)檢查。對城區(qū)超市、商場等商貿(mào)零售企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。重點(diǎn)檢查商品明碼標(biāo)價執(zhí)行情況,開展促銷活動降價、贈售、打折等公告是否明確。對個別價簽少標(biāo)、漏標(biāo)和未使用物價局監(jiān)制的商品標(biāo)價簽的現(xiàn)象,要求經(jīng)營者立即整改。截至目前,還沒發(fā)現(xiàn)不履行價格承諾等價格欺詐行為的舉報(bào)案件。
堅(jiān)持12358舉報(bào)電話24小時暢通和節(jié)假日局領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,方便群眾咨詢價格法律法規(guī)政策、舉報(bào)價格違法行為,確保及時協(xié)調(diào)解決價格糾紛、及時處理價格舉報(bào)案件,切實(shí)維護(hù)群眾合法權(quán)益。
截至目前,共出動檢查、監(jiān)測人員50余人次,檢查超市、商場、月餅銷售店、糧油副食店、酒樓餐飲、景區(qū)及農(nóng)家樂等200多家,發(fā)放宣傳資料300余份、張貼12358宣傳畫30余幅。隨著國慶節(jié)日到來,我局將一如既往開展節(jié)日價格監(jiān)測、巡查,確保我縣生活必需品、交通、旅游等各類市場價格穩(wěn)定、秩序良好。
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