總結(jié)是對(duì)過去的一種總結(jié)和反思，可以幫助我們積累經(jīng)驗(yàn)，并為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)?？偨Y(jié)要真實(shí)，不要隨意炫耀，同時(shí)也要避免抱怨和消極的情緒。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的分享，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇一
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽(yáng)光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無(wú)奈， 教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠(yuǎn)離了學(xué)生的實(shí)際生活，高不可攀，等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學(xué)校、向生活回歸，如果和生活隔離開來(lái)，教育就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機(jī)，只有植根于學(xué)生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的生命力。
遭受挫折，是人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長(zhǎng)過程中都不可避免地會(huì)遇到不同程度的挫折。要讓他們認(rèn)真總結(jié)失敗教訓(xùn)，提高對(duì)失敗的承受能力。正確對(duì)待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學(xué)生的意志，使他們最終成為意志頑強(qiáng)、性格堅(jiān)韌、心理健全的人。這一點(diǎn)在德育工作中是非常重要的，應(yīng)該貫穿在整個(gè)的教育過程中。
青少年時(shí)期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時(shí)期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會(huì)心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，越來(lái)越把我們的教育工作引入到了一切為了分?jǐn)?shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學(xué)校取消了與升學(xué)看似無(wú)關(guān)的德育課程，或者是名存實(shí)亡，學(xué)生無(wú)法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會(huì)上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更是忽視了對(duì)學(xué)生的教育，致使少數(shù)學(xué)生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個(gè)人私欲而不惜以身試法。在這點(diǎn)上，班主任應(yīng)當(dāng)做力所能及的事，負(fù)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，盡應(yīng)盡的職責(zé)。
自我教育是學(xué)校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學(xué)生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”，迫使學(xué)生"就范"的德育形式無(wú)疑是對(duì)德育的褻瀆，也必將阻礙學(xué)生的個(gè)性健康發(fā)展。班主任首先須把學(xué)生視為能動(dòng)的教育主體，將教育的重心放在學(xué)生主體意識(shí)的激發(fā)上。班主任的教育應(yīng)該以學(xué)生為中心，不強(qiáng)制，不灌輸和說教，主張通過學(xué)生的自主選擇和反復(fù)探究確定自己的主體價(jià)值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都不能代替的教育力量。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！爆F(xiàn)實(shí)生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學(xué)生們以良好的道德導(dǎo)向，學(xué)生就常常會(huì)“親其師，信其道”。一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動(dòng)的師生關(guān)系，以淵博的學(xué)識(shí)、高尚的品行和人格魅力教育和影響學(xué)生。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇二
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)！
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)！如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。也容易贏得學(xué)生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來(lái)說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績(jī)起伏不定！同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽(yáng)光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無(wú)奈， 教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠(yuǎn)離了學(xué)生的實(shí)際生活，高不可攀，等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學(xué)校、向生活回歸，如果和生活隔離開來(lái)，教育就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機(jī)，只有植根于學(xué)生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的生命力。
遭受挫折，是人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長(zhǎng)過程中都不可避免地會(huì)遇到不同程度的挫折。要讓他們認(rèn)真總結(jié)失敗教訓(xùn)，提高對(duì)失敗的承受能力。正確對(duì)待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學(xué)生的意志，使他們最終成為意志頑強(qiáng)、性格堅(jiān)韌、心理健全的人。這一點(diǎn)在德育工作中是非常重要的，應(yīng)該貫穿在整個(gè)的教育過程中。
青少年時(shí)期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時(shí)期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會(huì)心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，越來(lái)越把我們的教育工作引入到了一切為了分?jǐn)?shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學(xué)校取消了與升學(xué)看似無(wú)關(guān)的德育課程，或者是名存實(shí)亡，學(xué)生無(wú)法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會(huì)上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更是忽視了對(duì)學(xué)生的教育，致使少數(shù)學(xué)生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個(gè)人私欲而不惜以身試法。在這點(diǎn)上，班主任應(yīng)當(dāng)做力所能及的事，負(fù)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，盡應(yīng)盡的職責(zé)。
自我教育是學(xué)校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學(xué)生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”，迫使學(xué)生"就范"的德育形式無(wú)疑是對(duì)德育的褻瀆，也必將阻礙學(xué)生的個(gè)性健康發(fā)展。班主任首先須把學(xué)生視為能動(dòng)的教育主體，將教育的重心放在學(xué)生主體意識(shí)的激發(fā)上。班主任的教育應(yīng)該以學(xué)生為中心，不強(qiáng)制，不灌輸和說教，主張通過學(xué)生的自主選擇和反復(fù)探究確定自己的主體價(jià)值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都不能代替的教育力量?？鬃诱f：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”現(xiàn)實(shí)生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學(xué)生們以良好的道德導(dǎo)向，學(xué)生就常常會(huì)“親其師，信其道”。一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動(dòng)的師生關(guān)系，以淵博的學(xué)識(shí)、高尚的品行和人格魅力教育和影響學(xué)生。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇三
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)！
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)！如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。也容易贏得學(xué)生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來(lái)說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績(jī)起伏不定！同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇四
幾十名學(xué)生編在一個(gè)班里，并不等于就是一個(gè)班集體。班集體是由整個(gè)班級(jí)組成，以完成學(xué)校教育任務(wù)為共同目標(biāo)，有一定組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度的學(xué)生共同體，它是班級(jí)群體發(fā)展的高級(jí)形式。一個(gè)健全的班集體有以下幾個(gè)特征：有共同的目的，共同的榮譽(yù)感和為達(dá)到共同目標(biāo)而組織的共同活動(dòng)；有健全的組織機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)核心；具有正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)；有嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律；具有團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、平等和諧的人際關(guān)系。
一個(gè)良好的班集體，可以對(duì)其成員進(jìn)行強(qiáng)有力的感化、影響和強(qiáng)制作用。良好的班集體的作用主要有以下幾點(diǎn)：首先，良好班集體是促進(jìn)學(xué)生個(gè)體社會(huì)化的重要環(huán)境；其次，良好的班集體是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性全面和諧發(fā)展的重要條件；再次，班集體是教育的重要手段。良好的班集體不會(huì)自發(fā)形成，而要在班級(jí)建設(shè)者的精心組織和培養(yǎng)下才能逐步建立起來(lái)。身為一班之長(zhǎng)，班級(jí)的“形象代言人”，在班主任由于工作重心的原因無(wú)法顧及每個(gè)班的班級(jí)建設(shè)的情況下，班級(jí)的首席執(zhí)行官——班長(zhǎng)，就一肩挑起了班級(jí)建設(shè)的重要任務(wù)。在這里，就結(jié)合本人一年班長(zhǎng)的實(shí)際經(jīng)歷談一談怎樣建設(shè)一個(gè)班級(jí)的某些問題。
一、班長(zhǎng)的自身建設(shè)以及班干部隊(duì)伍的建設(shè)
之所以把班長(zhǎng)的自身建設(shè)放在所有問題之首，是因?yàn)榘嚅L(zhǎng)作為全班同學(xué)的帶頭人，既是聯(lián)系輔導(dǎo)員老師和全班同學(xué)之間的橋梁和紐帶，又是班級(jí)各項(xiàng)工作的組織者和執(zhí)行者。班長(zhǎng)作用發(fā)揮的好壞對(duì)整個(gè)班級(jí)建設(shè)有著舉足輕重的作用。首先，班長(zhǎng)應(yīng)該明確做班長(zhǎng)的指導(dǎo)思想是“為大家服務(wù)，同時(shí)鍛煉自我能力”。有些人選擇當(dāng)班長(zhǎng)完全是源于自身想得到鍛煉，這想法并沒有錯(cuò)，但全班同學(xué)選出來(lái)的班長(zhǎng)按照民意注定要為全班同學(xué)服務(wù)的。而且應(yīng)該把“為大家服務(wù)”擺在首位，鍛煉自我能力放在其次。其次，班長(zhǎng)要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。一般說來(lái)，要使全班同學(xué)對(duì)班長(zhǎng)信服，班長(zhǎng)自身的業(yè)務(wù)水平一定要高，盡量在學(xué)習(xí)上、校級(jí)的各種競(jìng)賽中取得好成績(jī)，此外班長(zhǎng)一定要把自己的理論水平提高到一定的高度，這樣才能形成自己的班級(jí)建設(shè)理念。第三，班長(zhǎng)一定要具備良好的溝通能力，溝通本班與本年級(jí)，溝通自己與全班同學(xué)，同時(shí)通過各種方法不斷加深與全班的感情，為日后的班級(jí)建設(shè)打造良好的外部條件和內(nèi)部條件,第四，確立班集體目標(biāo)，由于目標(biāo)具有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)的作用。目標(biāo)是集體的發(fā)展前景，是班集體的凝聚核心。所以班長(zhǎng)一定要制定一個(gè)符合本班實(shí)際情況的班級(jí)目標(biāo)。
班干隊(duì)伍建設(shè)的好壞對(duì)班長(zhǎng)日后工作開展起重要作用。班干部作為班長(zhǎng)的助手，是班級(jí)的骨干和核心。一個(gè)優(yōu)秀的班集體必須有一支素質(zhì)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有活力，能獨(dú)立工作的干部隊(duì)伍。班長(zhǎng)針對(duì)班干隊(duì)伍一定要作好以下工作：一是向他們灌輸自己的班級(jí)建設(shè)理念，力爭(zhēng)與他們?nèi)〉谜J(rèn)識(shí)上的一致；二是嚴(yán)格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。三是可以組織全體班干部走出去和人家交流。班干部是全班同學(xué)民主選舉產(chǎn)生的，由于各方面的原因，選舉出來(lái)的班干部不可能立即就做得讓人滿意。要更好的帶領(lǐng)班干隊(duì)伍開展班級(jí)建設(shè)工作，對(duì)班干隊(duì)伍的建設(shè)是班級(jí)建設(shè)一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。
二、班風(fēng)建設(shè)
班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)特有的風(fēng)貌，或整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣，它是班級(jí)絕大多數(shù)學(xué)生言論、行動(dòng)的精神狀態(tài)的共同傾向或表現(xiàn)。班風(fēng)發(fā)端于輿論的形成。一個(gè)班集體的輿論持久地發(fā)生作用，就會(huì)形成這個(gè)班的班風(fēng)。優(yōu)良的班風(fēng)是一種無(wú)形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學(xué)的思想和行為，對(duì)鞏固和發(fā)展班集體起著重要作用。班風(fēng)的特點(diǎn)在于自覺性和持久性。全班絕大多數(shù)甚至全體同學(xué)自覺的堅(jiān)持某種良好行為，就會(huì)在某方面形成好的班風(fēng)。優(yōu)良的班風(fēng)是在班委會(huì)長(zhǎng)期培養(yǎng)下逐步形成起來(lái)的，在實(shí)踐中應(yīng)做好以下幾方面的工作：第一，強(qiáng)化集體觀念抓輿論。集體輿論的監(jiān)督，能夠鍛煉同學(xué)的性格，培養(yǎng)同學(xué)的意志，能夠培養(yǎng)同學(xué)好的個(gè)人行為習(xí)慣，能夠培養(yǎng)同學(xué)對(duì)集體的自豪感和責(zé)任感。良好的集體輿論，既是班風(fēng)建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容，也是班風(fēng)的表現(xiàn)形式之一。因此，在班風(fēng)建設(shè)中，要大造輿論，來(lái)強(qiáng)化班風(fēng)的約束和激勵(lì)作用，強(qiáng)化班級(jí)成員的集體意識(shí)。第二，明確目標(biāo)抓導(dǎo)向。班級(jí)奮斗目標(biāo)，是班風(fēng)建設(shè)的一大支柱及主導(dǎo)向。目標(biāo)一旦確定，就要牢牢把握，把它變成全班同學(xué)的自覺行為、努力的方向和工作的目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)過程中，班風(fēng)建設(shè)的內(nèi)容就會(huì)不斷得到充實(shí)和完善。第三，堅(jiān)持“三化”抓常規(guī)。即堅(jiān)持經(jīng)?；⒅贫然?、科學(xué)化抓好班級(jí)常規(guī)工作。抓好常規(guī)既是班級(jí)管理的一個(gè)重要內(nèi)容，也是班風(fēng)建設(shè)最有效的一個(gè)途徑。我們知道，班風(fēng)往往帶來(lái)的是班級(jí)成員的一種自覺行為，而規(guī)章制度是帶有強(qiáng)制性的。但任何自覺行為都是在強(qiáng)制執(zhí)行的基礎(chǔ)上經(jīng)過努力逐步發(fā)展而來(lái)。常規(guī)是班風(fēng)的直接表現(xiàn)。因此，在班風(fēng)建設(shè)中，必須依靠常規(guī)工作的“三化”，通過校規(guī)、校紀(jì)、班規(guī)、班約，使班風(fēng)的形成有規(guī)可循、有章可依，從而加快班風(fēng)建設(shè)的步伐。第四，優(yōu)化學(xué)風(fēng)抓核心。學(xué)生的基本任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以班風(fēng)建設(shè)必須圍繞學(xué)風(fēng)進(jìn)行。班風(fēng)建設(shè)的成敗，首先是體現(xiàn)在學(xué)風(fēng)上，一種勤奮向上、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、刻苦鉆研、勤于思考的良好學(xué)風(fēng)的形成，正是學(xué)生具有正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、動(dòng)機(jī)和動(dòng)力的具體體現(xiàn)。因此，班風(fēng)建設(shè)，必須以樹立良好學(xué)風(fēng)為核心，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。第五，發(fā)揮班級(jí)特長(zhǎng)，班級(jí)特長(zhǎng)是本班區(qū)別其他班的專長(zhǎng)，班級(jí)專長(zhǎng)給同學(xué)們帶來(lái)的集體榮譽(yù)感最強(qiáng)，使同學(xué)們有較強(qiáng)的自豪感。這樣有利于良好班風(fēng)的形成。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
學(xué)風(fēng)建設(shè)的主要問題便是氛圍的營(yíng)造。那要怎么樣才能營(yíng)造一個(gè)令人滿意的氛圍呢？首先應(yīng)該利用輿論的力量，班委會(huì)應(yīng)該在班上極力營(yíng)造學(xué)習(xí)的氣氛。讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今社會(huì)這樣的大環(huán)境下，學(xué)習(xí)也許是我們最好的出路。而一旦學(xué)習(xí)的目標(biāo)定下來(lái)以后，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性就自然而然的提高了；其次要嚴(yán)抓、狠抓考勤工作。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：高中生比較成熟，只要給他們自由，讓他們自我管理就行了。然而事實(shí)上，總有那么一部分同學(xué)自制力比較差，通宵上網(wǎng)、玩電腦游戲耽誤了自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，于是逃課就成了必然，甚至一天到晚在教室見不到他的人影。面對(duì)這樣的情況，班委會(huì)考勤一定要嚴(yán)，決不能礙于情面包庇他（她）。如果不嚴(yán)格要求這些同學(xué)，帶來(lái)的結(jié)果肯定是災(zāi)難性的：不僅這些同學(xué)獨(dú)自高唱：“差就讓它差到底吧”，而且可能還會(huì)帶著其他同學(xué)一起玩，他們就徹徹底底的發(fā)揮了“老鼠屎”作用。期末考試不殘不忍睹沒才怪呢＃教師應(yīng)利用煽動(dòng)性語(yǔ)言在班上宣傳造勢(shì)：只有好好學(xué)習(xí)才是我們最好的出路。進(jìn)一步強(qiáng)化同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情。只要營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍就不怕班級(jí)的成績(jī)上不去，就不怕期末考試。
四、寢室建設(shè)
寢室是組成班級(jí)的最基本單位，是同學(xué)學(xué)習(xí)、生活、休息的重要場(chǎng)所。寢室建設(shè)的好壞會(huì)直接關(guān)系到學(xué)風(fēng)建設(shè)的成功與否。在大學(xué)的寢室里，室友都有家的感覺。同一寢室的室友們感情往往很深，這樣各個(gè)寢室就會(huì)形成各自寢室特征的寢室風(fēng)氣。譬如有些寢室學(xué)習(xí)氛圍特別濃厚，十個(gè)人有九個(gè)同學(xué)準(zhǔn)備考研；有的寢室戀愛成風(fēng)，八個(gè)人有六個(gè)人在拍拖；亦有些寢室集體與班長(zhǎng)、團(tuán)支書對(duì)著干的情形出現(xiàn)。那么究竟怎樣才能利用已形成的某種寢室風(fēng)氣的寢室建設(shè)成理想中的寢室呢？首先，依靠寢室長(zhǎng)。寢室長(zhǎng)是寢室同學(xué)選出來(lái)的，在本寢室是享有很高的威望，往往一句話能抵得過班長(zhǎng)甚至輔導(dǎo)員老師的一席話。所以班長(zhǎng)應(yīng)該主動(dòng)找到寢室長(zhǎng)推心置腹地談一談寢室建設(shè)的重要性以及必要性，只要和寢室長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)取得了一致，那么這個(gè)寢室的建設(shè)基本上成功了一半；其次，一定要樹立起班委干部的帶頭作用。所以在這里存在這樣的一個(gè)問題：舊一屆班委會(huì)確定新一屆班委會(huì)成員的時(shí)候一定保證要每個(gè)寢室至少有一名班委干部。每個(gè)班委干部還是具有一定的號(hào)召力，不管怎么說，寢室同學(xué)或多或少會(huì)向這些班委干部看齊，；第三，建設(shè)典型寢室，一般說來(lái)班長(zhǎng)所在的寢室一定要建設(shè)好，如果你班長(zhǎng)的寢室一天到晚沒人搞衛(wèi)生，盡是玩電腦游戲的，期末考試以后重修率高居本班榜首，這樣寢室的班長(zhǎng)哪還有什么顏面去指責(zé)哪間寢室衛(wèi)生沒搞好，哪間寢室學(xué)習(xí)不好。所以只有搞好自身的建設(shè)才有資格去抓別人.一旦這個(gè)班的某間寢室各方面都挺突出的,那么其他寢室自然而然會(huì)向這間寢室看齊, “明星效應(yīng)”嘛!第四,班長(zhǎng)可以利用自己的友情投資在每間寢室至少要培養(yǎng)一名“內(nèi)線”,通過“內(nèi)線”可以及時(shí)的了解這間寢室的一些基本情況,也可以掌握一些同學(xué)對(duì)班委工作的看法和意見,可以在班委做某項(xiàng)決定時(shí)有人替你說話,更加可以防止寢室同學(xué)與班委對(duì)著干.從“內(nèi)部瓦解敵人的斗志”嘛!本人堅(jiān)信做好以下幾點(diǎn),就一定不用擔(dān)心寢室衛(wèi)生上不去,寢室建設(shè)難抓等問題。
五、活動(dòng)的開展
凡是做過班級(jí)工作的同學(xué)都感嘆班級(jí)活動(dòng)很難開展，不久之前聽到一位大一的組織委員這樣在班上說了這樣一句話：“我用我的熱臉去貼你們的冷屁股?！焙苄蜗蟮姆从沉诉@種工作的難度。首先來(lái)分析一下為什么活動(dòng)這么難開展呢？我想原因不外乎以下幾種情形：
一、班委會(huì)組織的活動(dòng)不合大眾的胃口。
二、同學(xué)們對(duì)班集體工作比較冷漠。
三、有些同學(xué)剛好在這一天有其他的諸如家教、約會(huì)等事情相沖突。
四、經(jīng)費(fèi)問題，有些班級(jí)組織的活動(dòng)往往需要比較多的花費(fèi)。比如，有個(gè)班級(jí)想組織同學(xué)去衡山游玩，結(jié)果是由于經(jīng)費(fèi)問題卡住了。像我們師范院校的學(xué)生很大一部分就是由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因才填報(bào)的，所以一旦花錢比較多，同學(xué)們肯定會(huì)承受不起。等等，那么究竟開展什么樣的活動(dòng)和怎樣開展活動(dòng)才能吸引同學(xué)們的眼球呢？第一，對(duì)參與率不要抱有太高的期待。一般說來(lái)能夠做到參與率有3/4甚至1/3左右就很不錯(cuò)了，當(dāng)然為了達(dá)到組織者所要的參與率啊，組織者可以一個(gè)一個(gè)的請(qǐng)同學(xué)們。第二，開展活動(dòng)時(shí)釆勸民主集中制”，首先在班上做民意調(diào)查，摸清大家的意向所在，然后再由班委會(huì)適當(dāng)?shù)募写_定某一項(xiàng)活動(dòng)。時(shí)間的選擇一定要考慮到大多同學(xué)的情況，找到一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)；開展活動(dòng)還應(yīng)該遵循幾條原則：全民性、實(shí)惠性、可操作性。第三，作一份詳細(xì)的計(jì)劃書，不僅可以給自己組織帶來(lái)方便，也可以讓同學(xué)們放心。做到了以上幾點(diǎn)，我想就不會(huì)覺得活動(dòng)難開展了。比如我在班上組織過一次班級(jí)“四星（歌、舞、樂、笑）大賽”，結(jié)果非常令人滿意，參與率達(dá)到了70/62，許多同學(xué)還帶了“家屬”。
當(dāng)然，班級(jí)建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，在這一過程中，班長(zhǎng)必須不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷改進(jìn)工作方法，積極探索班級(jí)建設(shè)的規(guī)律，運(yùn)用更多的管理藝術(shù)，努力將班級(jí)塑造成為一支具有高凝聚力、吸引力和感召力的隊(duì)伍。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇五
一、總述
自強(qiáng)社暑期社會(huì)實(shí)踐之“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由華南師范大學(xué)校團(tuán)委主辦，在自強(qiáng)社指導(dǎo)老師的支持和指導(dǎo)下，由新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學(xué)開展的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊(duì)分工撰寫方案，對(duì)組員進(jìn)行思想動(dòng)員，作初步計(jì)劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報(bào)等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過團(tuán)隊(duì)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心共同努力，在活動(dòng)進(jìn)行的過程中大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問題，以至在計(jì)劃中一些項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過了一周的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),本團(tuán)隊(duì)成員都有很大的`收獲，大家的社會(huì)實(shí)踐能力、教學(xué)能力、分析和解決問題能力都有了很大的提高。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備工作
1、組隊(duì)寫方案
由于方案撰寫離暑期較遠(yuǎn)，要參與三下鄉(xiāng)的隊(duì)員不能確定，加之08級(jí)干部剛進(jìn)入社團(tuán)不久，工作經(jīng)驗(yàn)較少，考慮到工作效率等問題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫計(jì)劃中來(lái)，統(tǒng)籌小組主要由07級(jí)老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動(dòng)撰寫過程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員選拔的一個(gè)參考。
2．思想動(dòng)員，并作初步計(jì)劃
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識(shí)，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實(shí)施不僅反映在具體的行動(dòng)上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認(rèn)識(shí)了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對(duì)這一點(diǎn)，我覺得有必要對(duì)全體組員進(jìn)行了形式多樣的思想教育和思想動(dòng)員。這可以充分利用校團(tuán)委舉行的動(dòng)員大會(huì)和各種培訓(xùn)課，爭(zhēng)取讓多數(shù)組員參與。
再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進(jìn)行座談。在座談會(huì)議中，通過大家暢談自己對(duì)“三下鄉(xiāng)”的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)三下鄉(xiāng)的思想認(rèn)識(shí)。
由于事先對(duì)當(dāng)?shù)鼐唧w情況了解有限，為了使活動(dòng)順利的開展，不至于以后陷入被動(dòng)的局面，隊(duì)員經(jīng)過思想學(xué)習(xí)之后就進(jìn)入了活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，通過各種渠道了解當(dāng)?shù)厍闆r（可以和曾就讀于當(dāng)?shù)貙W(xué)校的同學(xué)了解、最好找到當(dāng)?shù)貙W(xué)校地領(lǐng)導(dǎo)，詢問他們的教學(xué)現(xiàn)狀和需求），制定了一個(gè)初步的計(jì)劃。計(jì)劃主要包括課程設(shè)置、宣傳內(nèi)容和調(diào)查方向。
作為一名隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于如何組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，經(jīng)過這次活動(dòng)，吸取了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，大概是一個(gè)基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
如何組織短期志愿者支教活動(dòng)
1.1與當(dāng)?shù)氐膮f(xié)調(diào)合作
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點(diǎn)（最好是某個(gè)隊(duì)員的家鄉(xiāng)）、研究當(dāng)?shù)乇尘啊⑴c當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾交流信息，是提高志愿者活動(dòng)效率的關(guān)鍵。志愿者應(yīng)收集盡可能多的信息，了解學(xué)生的思維動(dòng)向，學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕厣珌?lái)裁選教學(xué)內(nèi)容。例如，可以了解當(dāng)?shù)匾恍┯腥さ氖?，編入“社區(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識(shí)，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點(diǎn)，起碼應(yīng)及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進(jìn)行定期交流。如能與多方交流則最佳，因?yàn)檫@樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動(dòng)。如果只依賴一個(gè)信息源，您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準(zhǔn)確。在與村民進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)盡可能廣泛地選擇交流對(duì)象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點(diǎn)時(shí)需做好充分的準(zhǔn)備，安排好行程和計(jì)劃好時(shí)間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點(diǎn)內(nèi)容：
1）學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量；
2）學(xué)生的興趣愛好(包括課程和業(yè)余愛好)
3）學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應(yīng)向他們清楚地闡明您的目標(biāo)和計(jì)劃，以避免誤解；但也應(yīng)盡量滿足他們的具體要求。
5）當(dāng)?shù)亟逃值纳习鄷r(shí)間（最好先預(yù)約），協(xié)商后開取證明；
9）住宿條件：宿舍大孝環(huán)境、有無(wú)熱水、供電是否正常；食堂條件等；
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇六
胡家廟中心校
閆美玲
來(lái)到新的學(xué)校,撫案沉思過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我過得平凡、忙碌而又充實(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下,在和各任課老師的通力協(xié)作下,我們班一直穩(wěn)步向前。主要做了以下幾方面的工作：
一、日常行為規(guī)范的落實(shí)
雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范,但都不是特別到位,這學(xué)期在新的要求下,我們班從各個(gè)方面重新規(guī)范。每天有專人負(fù)責(zé)檢查兩操情況;有專人負(fù)責(zé)教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;有專人負(fù)責(zé)課堂及課外紀(jì)律;有專人負(fù)責(zé)文明禮貌及言行舉止;有專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)情況。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)
大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小干部樹立威信;在鼓勵(lì)干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,以點(diǎn)帶面;培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,以面帶面。
三、
狠抓教育教學(xué)
工作利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行人生觀及理想教育,跟科任任老師密切配合,從抓學(xué)習(xí)態(tài)度入手,每天抓好教育教學(xué)工作。這學(xué)期,我們班整體學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚,有一種比學(xué)趕幫的氛圍。每天的早讀有課代表和老師定內(nèi)容,只要同學(xué)們一到教室,就書聲瑯瑯了。
四、規(guī)劃了班級(jí)與個(gè)人的奮斗目標(biāo)
有目標(biāo)才有動(dòng)力。我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況,擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后,對(duì)每一位同學(xué)擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo),將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上,幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步,使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
五、注重了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化方面,我分了兩類,一種是王洋、紫月等僅學(xué)習(xí)成績(jī)差的;一種是子墨、翔宇等行為習(xí)慣、紀(jì)律方面差的。我針對(duì)各自的特點(diǎn)及后進(jìn)的原因,對(duì)癥下藥,長(zhǎng)期不懈地去輔導(dǎo)教育他們,感覺都有了不同的進(jìn)步。
六、密切聯(lián)系科任老師和家長(zhǎng),建立豐富的管理方法 我僅憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見。家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的重要途徑,我高度重視,充分調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)的積極性,配合學(xué)校教育好孩子。通過觀察、談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽取來(lái)自校領(lǐng)導(dǎo)、科任老師、意見，建立起豐富的管理方法,隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。
在今后的班級(jí)管理中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取把班級(jí)建設(shè)的更好。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇七
班主任是班級(jí)工作的組織者，教育者和指導(dǎo)者，是班級(jí)這個(gè)大家庭的家長(zhǎng)。班主任身上肩負(fù)著重要的責(zé)任，要關(guān)注班級(jí)的方方面面。但是，所有的班級(jí)管理工作是不能由班主任一個(gè)人完成，也不可能完成的。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的，所以班主任就需要根據(jù)班級(jí)及學(xué)生的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，做到“人人有事做，事事有人管”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使學(xué)生真正的成為班級(jí)的主人。對(duì)此，我就淺談一下我自己的觀點(diǎn)與看法：
一，設(shè)立民主、平等、和諧的班級(jí)氛圍。（1）要關(guān)注了解每一個(gè)學(xué)生。
這是做好班級(jí)管理工作的前提。根據(jù)學(xué)生的性格、特點(diǎn)等方面，全面地了解學(xué)生。這需要班主任又敏銳的觀察力和一顆愛學(xué)生的心。正如冰心所說的那樣：“沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個(gè)孩子不了愛”。其次，還需要講究說話的藝術(shù)，對(duì)于學(xué)生是多給他們積極向上的東西，多給鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，也就是實(shí)行激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)樵诿總€(gè)孩子的心中，都是渴望被認(rèn)可，渴求進(jìn)步的。反之，不注重說話的藝術(shù)，很有可能會(huì)給孩子幼小的心靈造成傷害，這個(gè)陰影可能會(huì)伴隨孩子很長(zhǎng)時(shí)間。
（2）有一顆寬容、包容的心，關(guān)注到學(xué)生心理的狀況。
作為班主任要多多表?yè)P(yáng)孩子，少批評(píng)孩子，關(guān)注學(xué)生的心理狀況。而對(duì)于犯錯(cuò)誤的孩子要寬容，給予改正的機(jī)會(huì)。我記得在一次班會(huì)上，學(xué)生寫給我的小紙條上寫著“希望老師可以原諒我們的小錯(cuò)誤”。在學(xué)生的心目中，他們是需要改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)的。我曾說過，孩子們，我愿意原諒您們，因?yàn)槿魏稳硕紩?huì)犯錯(cuò)誤。我愿意給你們改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲腋诖匆娔銈兊某砷L(zhǎng)。我希望我的原諒與寬容換來(lái)的是你們的進(jìn)步與成長(zhǎng)，我希望我給予你們的是寬容而不是縱容。我想讓他們學(xué)到的是明辨是非，在改錯(cuò)后的成長(zhǎng)與進(jìn)步。
二、建立、健全班級(jí)管理制度，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
1、引導(dǎo)學(xué)生制定目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的自主精神
制定目標(biāo)是班級(jí)管理的前提條件，每個(gè)學(xué)生都是班級(jí)管理的主人，既是被管理者，又是管理者。因此，作為班主任，首先要從思想上更新管理觀念，確認(rèn)每個(gè)學(xué)生在班級(jí)中的責(zé)任，加強(qiáng)學(xué)生自主意識(shí)和民主意識(shí)的教育，以“我是班級(jí)管理的主人”為主線，引導(dǎo)學(xué)生參與班級(jí)管理目標(biāo)的制定。
2、建立班級(jí)自我管理機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力
班級(jí)常規(guī)管理是一項(xiàng)整體的育人工程。把學(xué)生的積極因素調(diào)動(dòng)起來(lái)，才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機(jī)制。因此，班主任必須想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)。
（1）建立值周制度。每周推選一名學(xué)生擔(dān)任“值周班長(zhǎng)”。班中的事由值周班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)。值周班長(zhǎng)要負(fù)責(zé)記載班務(wù)日志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)了他們的才能，班組的自我管理得到了加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，班集體內(nèi)部也日趨團(tuán)結(jié)。（2）競(jìng)選班干部。為了使更多的學(xué)生有當(dāng)干部的機(jī)會(huì)，我采取學(xué)生毛遂自薦的方法報(bào)名，由學(xué)生作競(jìng)選演講，再由同學(xué)無(wú)記名投票，民主選舉，組建班委會(huì)。這樣既可給更多的學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，有利于學(xué)生干部以后走上社會(huì)擺正個(gè)人和集體的位置，正確處理個(gè)人與事業(yè)的關(guān)系。班干部的職責(zé)是協(xié)助值周班長(zhǎng)管理班級(jí)，負(fù)責(zé)檢查各管理小組的工作，并記錄檢查情況。
（3）建立若干管理小組。根據(jù)班級(jí)管理的具體要求，在班里建立若干管理小組。每個(gè)管理小組職責(zé)分明，分別督導(dǎo)學(xué)生的日常行為規(guī)范，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律秩序。如宣傳組一一負(fù)責(zé)班里的黑板報(bào)及班級(jí)的對(duì)外宣傳工作：衛(wèi)生組———負(fù)責(zé)教室及衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，檢查個(gè)人衛(wèi)生。
（4）進(jìn)行小組建設(shè)，建立健全評(píng)價(jià)機(jī)制。在進(jìn)行分組時(shí)，組內(nèi)各種層次的學(xué)生都有，實(shí)現(xiàn)小組互幫互助，共同進(jìn)步。
這是我在班級(jí)管理中逐漸摸索出來(lái)的。但給我啟發(fā)最大的就是讓學(xué)生這正意識(shí)到自己是班級(jí)的主人。要真正實(shí)現(xiàn)“人人有事做，事事有人管”的目標(biāo)。我相信，作為班主任只要充滿激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，終究會(huì)看到學(xué)生的進(jìn)步。我期望我的班級(jí)是充滿向心力與凝聚力的。
謝謝大家！
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇八
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)
12、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)2
在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。
1.精簡(jiǎn)代碼
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語(yǔ)言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度，延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁(yè)面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整
公司門窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對(duì)外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁(yè)面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來(lái)引導(dǎo)，但是內(nèi)頁(yè)的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無(wú)從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。
二、基礎(chǔ)推廣
1.新網(wǎng)站提交
公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品
百度是中國(guó)的搜索引擎，占有絕對(duì)多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場(chǎng)、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺(tái)
分類信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來(lái)迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)3
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)4
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來(lái)角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.合同、標(biāo)書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對(duì)每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過信念，來(lái)對(duì)待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)5
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇九
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛！總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
篇二：班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽(yáng)光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無(wú)奈，教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十
前段時(shí)間，多家媒體報(bào)道了雅瑤鎮(zhèn)古蠶村河涌出現(xiàn)大量死豬，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，事件得到盡快、有效、妥善的'處置。為深入吸取此次事件的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件能力，2月22日上午，鎮(zhèn)委書記麥和幸主持召開黨政領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)席(擴(kuò)大)會(huì)議，專題深入總結(jié)、分析古蠶村死豬事件。全體班子成員、中層干部、駐村組長(zhǎng)以及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
會(huì)上首先播放了廣東電視臺(tái)珠江頻道的《今日關(guān)注》、南方電視臺(tái)公共頻道的《dv現(xiàn)場(chǎng)》、江門廣播電視臺(tái)公共頻道的《新聞共同睇》等主要媒體對(duì)古蠶村死豬事件的采訪報(bào)道。隨后，分管農(nóng)業(yè)的鎮(zhèn)委委員李富元介紹事件的詳細(xì)情況，包括事件的起因、涉事的豬場(chǎng)情況以及采取的處置和善后措施等，并對(duì)下一階段的防控整改工作作提前部署。
三是要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。要不斷提高應(yīng)急應(yīng)變能力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)事件的水平，切實(shí)維護(hù)好我鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定。
推薦閱讀：
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十一
陽(yáng)城五中常民會(huì)
從2004年任班主任以來(lái)，我積極學(xué)習(xí)班主任工作的有關(guān)知識(shí)、主動(dòng)嘗試做好班主任的各項(xiàng)工作。幾年來(lái)的努力終于有了成效，班主任工作成績(jī)終于得到同事的肯定。
學(xué)生在集體中學(xué)習(xí)，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這樣才能為專心學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，作好準(zhǔn)備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會(huì)有所進(jìn)步。
送第一屆畢業(yè)生124班時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，中考揭曉，我班升入高一級(jí)學(xué)校，特別是重點(diǎn)高中的人較少，及格率、均分等各項(xiàng)指標(biāo)也不盡如意。反思一年多的教學(xué)，如何激發(fā)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)我做得不到位，不夠好。接受畢業(yè)班134班時(shí)，我首發(fā)在開學(xué)第一課就上主題班會(huì)“初三目標(biāo)和計(jì)劃”并說一句激勵(lì)自己的話或用一句名言，警句來(lái)激勵(lì)自己。我首先示范演講三分鐘。然后給每個(gè)學(xué)生五分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間，依次在講臺(tái)上做“初三目標(biāo)與計(jì)劃”的演講，演講后學(xué)生的精神狀態(tài)為之一新。（班主任工作）在一年的初三學(xué)習(xí)過程中，針對(duì)不同層次學(xué)生的不同問題及時(shí)做了課下的溝通：該激勵(lì)的激勵(lì)，該批評(píng)的批評(píng)，該鼓勁的鼓勁，該引導(dǎo)的引導(dǎo)，一直堅(jiān)持到6月22日中考結(jié)束。付出總有回報(bào)，那年中考，134班中考達(dá)陽(yáng)城一中統(tǒng)招線以上人數(shù)為12人，居全年級(jí)8個(gè)班之首，獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致稱贊。
從134畢業(yè)班，我深深懂得：不經(jīng)歷風(fēng)雨，不能見彩虹。沒有人能隨隨便便成功。既要付出，又要思考。在班級(jí)管理過程中，班級(jí)出現(xiàn)的問題必須在第一時(shí)間解決，必須思考解決的良策，一次解決徹底，不留后患。發(fā)現(xiàn)好的現(xiàn)象，值得全班學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，同樣要及時(shí)表?yè)P(yáng)，以形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。
好的成績(jī)，不是我的功勞，而是全體科任教師共同努力的結(jié)果，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)指導(dǎo)的結(jié)果，是全體學(xué)生拼搏堅(jiān)持到最后的結(jié)果。
送這屆學(xué)生不僅教師吃苦，而且學(xué)生也吃苦，雖然苦中有樂，但給我們提出了一個(gè)新的課題：如何減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中同樣學(xué)好。
2009年時(shí)學(xué)校請(qǐng)來(lái)了太谷縣教研室主任張四保講了小組合作學(xué)習(xí)和導(dǎo)學(xué)案在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，講了如何改變觀念，提高學(xué)生的主體地位，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。在學(xué)校的帶領(lǐng)下，我們還參觀了靈石二中的做法。通過學(xué)習(xí)，茅塞頓開，受益匪淺，一下子解開了心中的困惑，指明了教學(xué)改革的方向。
在課改實(shí)驗(yàn)中，我大膽采用太谷縣成功的課堂教改方法，盡力發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主體作用，讓學(xué)生在輕松活潑的氛圍下，在激烈的討論中，在和諧的交流中互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。
2009—2010學(xué)年，我所帶的185班，186班物理成績(jī)無(wú)論是及格率還是均分指標(biāo)都有了很大提高，185班186班升入陽(yáng)城一中以上的人數(shù)分別是10個(gè)、8個(gè)，2010年和2011年我所帶的193班194班物理綜合成績(jī)居全年級(jí)20個(gè)班前列，其中我所帶194班統(tǒng)招升入陽(yáng)城一中以上的學(xué)生人數(shù)達(dá)11人之多。
用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。舉行每項(xiàng)活動(dòng)讓所有學(xué)生都參與，無(wú)論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說學(xué)校舉行過的歌詠比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)，班主任全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。
用公平民主平等對(duì)待學(xué)生。都知道應(yīng)該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點(diǎn)我認(rèn)為我做的是最好的。我找學(xué)生談話，分批全部談。這樣是為了公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
當(dāng)代教育家葉圣陶先生說：“身教最為貴，知行不可分。”教育心理學(xué)又告訴我們：青少年學(xué)生喜歡模仿，這是他們共有的心理現(xiàn)象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說教和簡(jiǎn)單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無(wú)意地影響著學(xué)生，學(xué)生不僅聽其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時(shí)刻以自己言行、思想作風(fēng)、待人接物的態(tài)度給學(xué)生做出表率，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。我要求學(xué)生做到的我必須做到，我答應(yīng)學(xué)生的事我一定做到。并時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，“教師無(wú)小節(jié)處處是楷模，教育無(wú)小事處處是大事”。
總之，我認(rèn)為做好班主任工作的前提是：要有高度的責(zé)任心、上進(jìn)心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學(xué)的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學(xué)生，欣賞每一位學(xué)生，相信學(xué)生未來(lái)的輝煌，就在我們的無(wú)私奉獻(xiàn)與關(guān)愛之中。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十二
7月12日晚上10點(diǎn)，鄭州公司項(xiàng)目梳理電話會(huì)議在恒輝鄭州公司中后臺(tái)10樓會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)召開，鄭州公司運(yùn)營(yíng)部連線總經(jīng)理班子及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)今日目標(biāo)達(dá)成總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，合理謀劃，確保月度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
會(huì)議開始，李連勇總開門見山，直奔主題。李總首先恭喜各項(xiàng)目今天完成任務(wù)，特別是明鉆、正商城、新藍(lán)鉆超額完成任務(wù)。但是，通過這次成功，大家要反思，各項(xiàng)目要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，合理謀劃，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。希望大家自告奮勇、暢所欲言，知無(wú)不言、言無(wú)不盡，其他項(xiàng)目有則改之，無(wú)則加勉，則其善而從之。
首先，鑫苑世家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人石嬌麗總發(fā)言，項(xiàng)目完不成任務(wù)，是因?yàn)轫?xiàng)目對(duì)目標(biāo)不敬畏，要敬畏目標(biāo)，每天制定目標(biāo)機(jī)制，制定高獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激置業(yè)顧問激情，制定合理目標(biāo)，盯死目標(biāo)，想辦法完成任務(wù)，不完成任務(wù)不下班，為第二天成交打下基礎(chǔ)。
第二個(gè)發(fā)言的是鑫苑世紀(jì)東城的負(fù)責(zé)人李一川，他表示：盯緊目標(biāo)不松懈，即使完成整體任務(wù)，也要堅(jiān)持讓置業(yè)顧問完成當(dāng)日的個(gè)人目標(biāo)，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，持續(xù)電話邀約，大小團(tuán)隊(duì)合作，合理獎(jiǎng)罰，刺激置業(yè)顧問持續(xù)發(fā)力。
接著鉑鉆負(fù)責(zé)人孫旭亮也對(duì)最近業(yè)績(jī)不好作了深度分析，他說：鉑鉆近來(lái)業(yè)績(jī)一直不好，項(xiàng)目信心不足，經(jīng)過公司幾次梳理，直面項(xiàng)目的困境，放平心態(tài)，全員協(xié)作，共同努力，完成了今日目標(biāo)，增強(qiáng)了項(xiàng)目的信心。今后，要抓住每組客戶，積累客戶，置業(yè)顧問目標(biāo)細(xì)化，為置業(yè)顧問梳理，建立信心，同外場(chǎng)合作，爭(zhēng)取每天都完成任務(wù)。
李總聽了亮總的分析，對(duì)鉑鉆給予了鼓勵(lì)，李總說：鉑鉆的成功對(duì)鉑鉆、對(duì)公司都意義重大，鄭州公司的成功也是對(duì)城市公司和寫字樓的一個(gè)教材，不要總是在公司的壓力下才有動(dòng)力，要自覺行動(dòng)。
藍(lán)海港灣最近連續(xù)完成任務(wù)，對(duì)此，丁忠華總監(jiān)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：連續(xù)幾天完成任務(wù)，是客戶的積累，是置業(yè)顧問共同發(fā)力的結(jié)果，每天定完機(jī)制后，抓緊時(shí)間回訪，每天回訪結(jié)束早的話，就加大回訪量，出單的置業(yè)顧問可以早下班。置業(yè)顧問共同努力，讓他們知道，早清盤，早找大資源，以此來(lái)刺激置業(yè)顧問盯緊目標(biāo)，持續(xù)發(fā)力。
新都匯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魯鵬在電話中說：剛和置業(yè)顧問梳理完，置業(yè)顧問剛下班，我們項(xiàng)目上的置業(yè)顧問新人較多，經(jīng)驗(yàn)不足，需要加強(qiáng)培訓(xùn)。和客戶交談要避開難賣的難點(diǎn)，每天要梳理客戶，針對(duì)有意向的來(lái)訪客戶，大家全策全力，進(jìn)行二次回訪，爭(zhēng)取第二天成交。
恒鉆負(fù)責(zé)人王慧娟表態(tài)道：完成任務(wù)是項(xiàng)目的責(zé)任，是項(xiàng)目上應(yīng)該的，李總定的目標(biāo)機(jī)制很合理，每個(gè)項(xiàng)目都要完成，完不成責(zé)任人要反思自己。責(zé)任人要做好榜樣，為置業(yè)顧問樹立信心，樹立標(biāo)桿，關(guān)注團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，靠勤奮完成任務(wù)，不拖公司后腿。
恒鉆上午不出業(yè)績(jī)的局沒破，雖然任務(wù)不重，但完成困難。一個(gè)好資源沒有了，置業(yè)顧問產(chǎn)生了一定的抗性，以三房刺激置業(yè)顧問的激情，著重塑造新人，大部分三房卡量在新人身上，恒鉆要在時(shí)間上破局，資源上破局，人力上破局，這是恒鉆要反思的。
正商城總監(jiān)楊建軍也對(duì)今日業(yè)績(jī)不好，進(jìn)行了反思：這一段業(yè)績(jī)不如六月份，置業(yè)顧問狀態(tài)不好。一千元不多不少，但是自覺完成和被動(dòng)完成是不一樣的，要調(diào)動(dòng)大家的積極性，持續(xù)出業(yè)績(jī)，使大家持續(xù)處于發(fā)力的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，敬畏目標(biāo)。
對(duì)此，李總也深有同感：要提前準(zhǔn)備好一切準(zhǔn)備，不能總是被動(dòng)工作，要自覺行動(dòng)。
新藍(lán)鉆項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李蘭說：人員不緊張，連續(xù)好幾天沒完成任務(wù)，今天完成是應(yīng)該的，今天李總梳理之后，大家盯死目標(biāo)，敬畏目標(biāo)，共同努力，最終，完成了任務(wù)。
明鉆負(fù)責(zé)人也對(duì)今后的工作重點(diǎn)進(jìn)行了梳理：明鉆要主要抓外場(chǎng)以及客戶的維護(hù)，要對(duì)置業(yè)顧問制定合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制。
最后，李總作總結(jié)性發(fā)言：今天的結(jié)果，說明我們每個(gè)人都是優(yōu)秀的戰(zhàn)士，但是不狠逼自己，不嚴(yán)格要求自己就不會(huì)有好結(jié)果!我們應(yīng)當(dāng)全力以赴，讓公司、孫董省心，要不靠盯也能完成任務(wù)，形成習(xí)慣!
李總對(duì)第二天工作作了以下部署，外場(chǎng)要加大數(shù)量，盡量早出單，上半場(chǎng)多沖刺，并制定了第二天各項(xiàng)目目標(biāo)，并要求每個(gè)項(xiàng)目分解目標(biāo)。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十三
從教幾年來(lái)一直擔(dān)任小學(xué)班主任工作。我深知自己面臨的工作的繁雜，但我更清楚肩負(fù)的責(zé)任。就因?yàn)樾闹杏袑?duì)他們?nèi)鐚?duì)自己孩子一樣的愛，再累，我總能看到希望，所以工作中我感覺到了從未有過的愉快。也是在對(duì)孩子們的付出中，我第一次對(duì)工作著并快樂著有了深深的體會(huì)。
一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣
三年級(jí)學(xué)生由于年齡小,自控力差,紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,利用早讀課,思品課甚至專門抽出時(shí)間繼續(xù)鞏固。根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,在日常學(xué)習(xí)中,時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課,認(rèn)真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習(xí)慣。
三、 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系
教育不僅僅是教師的事情，它本身就是由社會(huì)、家庭、學(xué)校三方面來(lái)完成的。社會(huì)機(jī)制尚未啟動(dòng)，作為老師，我們能啟動(dòng)的也只有家長(zhǎng)了。只有喚起家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視，讓他們與我們同步，我們的工作才能起到事半功倍的效果。
我經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系,尤其是一些表現(xiàn)不太好的同學(xué),我更是注意.我常和他們談心,鼓勵(lì)他們.一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上,身體上,思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系,向他們了解情況。
四、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛的教育
我通過教材，生活中的瑣事、閱讀、班會(huì)等對(duì)學(xué)生進(jìn)行《愛的教育》，讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩。教育他們?cè)诟惺艿郊胰?、老師、同學(xué)對(duì)自己愛得同時(shí)學(xué)會(huì)去愛別人。讓他們明白“果子大家吃才香甜!一個(gè)人好不叫好，大家都好了才叫好!”的道理。這種教育在我們的學(xué)習(xí)生活中被學(xué)生發(fā)揮得淋漓盡致：小組值日時(shí)總有同學(xué)主動(dòng)來(lái)幫忙;優(yōu)等生主動(dòng)與學(xué)困生結(jié)對(duì)子;優(yōu)異成績(jī)的取得是同學(xué)們平時(shí)互幫互助的結(jié)果，也足以說明愛的教育已經(jīng)在班里開花結(jié)果了。 以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是我做得比較成功的地方，說出來(lái)與大家切磋切磋。當(dāng)然我的工作中也存在不足之處，相信在學(xué)習(xí)了大家寶貴的經(jīng)驗(yàn)后一定會(huì)有所改善。在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取把工作做得更好!
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十四
剛升入初中的學(xué)生，正經(jīng)受著人生道路上的一次重大轉(zhuǎn)折，面臨著很多新變化：學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)課程在增多，學(xué)習(xí)方法在變化，要由學(xué)會(huì)向會(huì)學(xué)轉(zhuǎn)變；環(huán)境上，熟識(shí)的一草一木，一言一行全變了，要重新去熟悉一個(gè)新環(huán)境、新同學(xué)。這突如其來(lái)的變化，使初一學(xué)生無(wú)從適應(yīng)，不知所措，也因此產(chǎn)生了很多問題。作為初一起始班的班主任，我認(rèn)為要正確有效地運(yùn)用好制約和鼓勵(lì)兩種手段去開展班級(jí)治理工作。
俗話說：“不以法規(guī)，無(wú)以成方圓。”制度的建立是形成“法規(guī)”，進(jìn)而促成“方圓”的必要手段。
1、制定班級(jí)公約
在學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》的根底上，參考了班級(jí)大局部同學(xué)的意見，最終形成了現(xiàn)有比擬符合班級(jí)實(shí)際狀況、易于落實(shí)的班級(jí)公約。讓全班全部的同學(xué)都明白：作為這個(gè)班的一員，哪些是被提倡的，是該做的；哪些是被反對(duì)的，是不該做的。
2、成立“學(xué)生自律委員會(huì)”
在班級(jí)治理中我要求學(xué)生學(xué)會(huì)自己治理自己?！皩W(xué)生自律委員會(huì)”在這中間發(fā)揮了重要的作用。有一次，班里的兩個(gè)同學(xué)發(fā)生了沖突，弱小的同學(xué)就請(qǐng)了比他高一年級(jí)，長(zhǎng)得高大的表兄來(lái)懲處對(duì)手；對(duì)手也立刻請(qǐng)來(lái)了一些親戚來(lái)應(yīng)付這個(gè)同學(xué)。再看看班里的同學(xué)是如何處理這件事情的呢？“學(xué)生自律委員會(huì)”的同學(xué)幫忙他們建立一個(gè)“成長(zhǎng)檔案”，在上面登記事情的緣由，然后讓同學(xué)們幫著他們討論，今后在遇到類似的狀況應(yīng)當(dāng)怎么辦？同學(xué)們紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，設(shè)計(jì)了若干條目記到備忘錄里。如：第一，對(duì)比班級(jí)公約，自我反省，找出錯(cuò)在哪里；其次，主動(dòng)溝通以消退誤會(huì)，化解沖突；第三，應(yīng)當(dāng)讓別的同學(xué)幫忙協(xié)調(diào)關(guān)系。兩位同學(xué)化解了沖突，班級(jí)同學(xué)也在這過程中不知不覺地受到了教育，把握了處理這類問題的方法。
3、實(shí)行承包責(zé)任制
班級(jí)里的各項(xiàng)工作都安排到人，并明確各自的職責(zé)，定期進(jìn)展總結(jié)。學(xué)生在履行職責(zé)的過程中，必定會(huì)遇到各種問題，一般都由學(xué)生自己解決，這既增加了學(xué)生的自我治理力量，也開拓了學(xué)生的創(chuàng)新力量。
4、寫好說明書
每個(gè)學(xué)生難免會(huì)消失這樣、那樣的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，要求學(xué)生在每一次犯錯(cuò)誤后，描繪出自己的三張照片：第一張，在不良行為消失前你的心理活動(dòng)狀況；其次張，不良行為進(jìn)展過程中存在怎樣的沖突心理；第三張，不良行為完畢后有何感想。通過描述三張心理活動(dòng)照片，不斷自我反省，學(xué)生的自我掌握、自我教育、自我完善的力量得到了進(jìn)一步增加。
我任教的科目是英語(yǔ)。我們班級(jí)里的局部男同學(xué)怕背英語(yǔ)，放學(xué)后經(jīng)常有幾個(gè)被留下來(lái)背英語(yǔ)。有一次，籃球場(chǎng)要進(jìn)行籃球競(jìng)賽。競(jìng)賽開頭前，我宣布：英語(yǔ)背好的可以出去看籃球競(jìng)賽了。班級(jí)里就只剩下那幾個(gè)男同學(xué)了，他們爭(zhēng)先恐后地問我不會(huì)讀的單詞，沒等多長(zhǎng)時(shí)間，他們破天荒地竟然把英語(yǔ)背出來(lái)了。我突然明白了：人的大腦是世界上最奇妙的制造，可以開掘出無(wú)窮的潛力，關(guān)鍵在于如何調(diào)動(dòng)。
1、目標(biāo)鼓勵(lì)
作為一個(gè)班主任，我認(rèn)為我的主要任務(wù)就是引導(dǎo)學(xué)生對(duì)在他們成長(zhǎng)道路上面臨的事物作出正確的推斷，對(duì)行為做出正確的選擇，而最重要的就是幫忙他們制定每一個(gè)成長(zhǎng)階段的目標(biāo)。首先師生共同確立了班級(jí)的口號(hào)：（學(xué)習(xí)上）博學(xué)、慎思、（行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成上）明辨、篤行。在班級(jí)治理上，我們的盼望是不讓任何一名學(xué)生落伍；在學(xué)習(xí)上，我們的`原則是今日事今日畢，我們的熟悉是要注意小事情，我們的要求是立刻就去做、立刻寫下來(lái)、立刻記住它；在參與集體活動(dòng)時(shí)，我們的精神是我不堵槍眼誰(shuí)堵槍眼。另外，在班級(jí)整體目標(biāo)的鼓勵(lì)下，我讓每個(gè)同學(xué)制定出自己的個(gè)人目標(biāo)（一般以一個(gè)學(xué)期為宜，寫得越詳細(xì)越好）。如有的同學(xué)說這個(gè)學(xué)期要把數(shù)學(xué)成績(jī)提高到班級(jí)前20名，有的說要練上一手好字等等。一個(gè)月左右進(jìn)展一次自查，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，進(jìn)步較大的準(zhǔn)時(shí)賜予鼓舞。
2、情感謝勵(lì)
情感謝勵(lì)主要是師生關(guān)系中師生情感的作用，如確定、表?yè)P(yáng)。它是一種穩(wěn)恒的鼓勵(lì)，發(fā)生在學(xué)生行為習(xí)慣的每一時(shí)刻，它能時(shí)時(shí)作用于養(yǎng)成教育中所面臨的種種變化：順當(dāng)、挫折、進(jìn)展、停滯等，它能起一種溶化困難和催生進(jìn)展的作用。一個(gè)贊許的眼神、一句理解的話語(yǔ)，都能影響學(xué)生。記得有位聞名的教育學(xué)家曾這樣說過：“我生活在我的學(xué)生中間，我的手牽著他們的手，我的眼睛望著他們的眼睛，我隨他們哭泣而哭泣，隨他們微笑而微笑?！?/p>
在進(jìn)展任何事物之前，你必需先了解把握要進(jìn)展的事物。因此，我認(rèn)為情感謝勵(lì)是否能發(fā)揮作用的關(guān)鍵在于你事先是否有做好溝通的工作。書面資料只可做參考的一局部，要真正把握你要進(jìn)展情感謝勵(lì)的對(duì)象，還需要你切實(shí)的進(jìn)展家訪、與家進(jìn)步行溝通以及不失時(shí)機(jī)的與學(xué)生進(jìn)展溝通。我班有幾個(gè)學(xué)生把他們?cè)谛W(xué)就所養(yǎng)成的一些壞習(xí)慣例如懶散、不來(lái)上課等帶入班級(jí)，使班級(jí)的一些活動(dòng)難以開展。通過與學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生本人以及學(xué)生的朋友進(jìn)展溝通了解后，我發(fā)覺這些學(xué)生還是存在著一些閃光點(diǎn)的。此時(shí)，抓住這些閃光點(diǎn)進(jìn)展情感謝勵(lì)是必不行少的方法。我堅(jiān)持在生活上關(guān)懷，在思想上嚴(yán)格要求這些學(xué)生，尤其是對(duì)落后學(xué)生的問題盡量在本班內(nèi)“消化”、解決，以免損害他們的自尊心，使事態(tài)惡化。這段時(shí)間以來(lái)我都以這種方法來(lái)轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想觀念，以贊代罵，用鼓舞代替批判，用熱忱代替冷漠。這種方法使后進(jìn)生的進(jìn)步越來(lái)越大，漸漸養(yǎng)成了良好的行為標(biāo)準(zhǔn)。
固然，在班級(jí)治理工作中，尤其在班干部培育和課堂紀(jì)律等方面還存在缺乏。但我認(rèn)為事物的進(jìn)展就是在這種失敗和勝利之間不斷前進(jìn)的。只有不斷積存，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，才能邁出有力的第一步，走向勝利。在往后的日子里，我會(huì)總結(jié)閱歷，改良方法，查找一套更適合開展本班工作的方法。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十五
龔祥奎受學(xué)校的安排,溫泉小學(xué)有我,宋伯武,潘燕三個(gè)老師參加了黔東南州教育學(xué)會(huì)組織的“小學(xué)班級(jí)管理研討會(huì)”培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)時(shí)間為_年10月25日至26日兩天。第一天早上，聽取了專家顧文艷老師的專題講座《成為呵護(hù)童心的重要他人》。下午聽取了北京專家鄭丹娜的專題：《全接納，慢引導(dǎo)》，10月26日早上，北師大教育學(xué)院碩士導(dǎo)師錢志亮先生向我們講解了《解讀人的系列》。這次培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多班級(jí)管理的方法，改變了許多對(duì)待教育工作的觀念?！瓣P(guān)愛學(xué)生，樂于從教，正確認(rèn)識(shí)教師自我”是這次培訓(xùn)的中心議題。感受如下：
班級(jí)作為學(xué)校管理的基本單位，是一個(gè)小集體，管理工作當(dāng)然起著舉足輕重的作用。 “管理是集體的骨架?！庇辛己玫墓芾?，事情才會(huì)有頭有緒，集體才會(huì)像一架健康的機(jī)器有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。要想做好管理工作，首先得清楚什么叫做管理。普通意義上的管理指的是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。而我校則提出了“管理就是溝通、服務(wù)和引領(lǐng)。”的理念。作為班主任就是要做好跟同學(xué)們之間的溝通、服務(wù)和引領(lǐng)工作。
很多班主任都會(huì)有這樣的困惑，感覺自己付出了很多，對(duì)待班級(jí)管理已經(jīng)很盡心盡責(zé)了，但是為什么還是管理不好班級(jí)呢?其實(shí)管理是一門藝術(shù)，它不僅僅看你做不做，更關(guān)鍵的是看你做得怎么樣。放在管理上，就是有效管理和無(wú)效管理。
我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做好班主任工作：
萬(wàn)事開頭難，每個(gè)學(xué)期的開頭對(duì)于班主任來(lái)說都是最繁忙、最勞累的時(shí)候，但同時(shí)也是班主任做好班級(jí)管理工作的黃金時(shí)期。因?yàn)樵谛聦W(xué)期開始時(shí)，教學(xué)任務(wù)是新的，課程是新的，所有一切都是從頭開始，學(xué)生期望自己在新學(xué)期能有新的表現(xiàn)，班主任當(dāng)然也希望自己的班級(jí)從開始就能快速步入正軌。各方面的要求、人員的選定、班級(jí)目標(biāo)的制定等等都可以使班級(jí)舊貌換新顏，短時(shí)間內(nèi)形成良好的班風(fēng)。尤其是對(duì)于新生入校或接手新的班級(jí)更是如此。準(zhǔn)備好跟學(xué)生見面時(shí)的第一句話，備好第一堂班會(huì)課，盡快記住每名學(xué)生的姓名，民主產(chǎn)生第一屆新班委，師生家長(zhǎng)共同制定班級(jí)成長(zhǎng)計(jì)劃，只有在初期明確班級(jí)目標(biāo)，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，才能為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
蘇霍姆林斯基說：“只有能夠激發(fā)學(xué)生去進(jìn)行自我教育的教育，才是真正的教育?！苯衲陮?shí)行的新課程要求把課堂還給學(xué)生，強(qiáng)調(diào)課堂上學(xué)生的主體地位，那么我們也可以把班級(jí)管理還給學(xué)生，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主體。例如培養(yǎng)一屆能獨(dú)立開展工作的班委會(huì)。
首先，這是解放班主任，細(xì)化班級(jí)工作的需要。班級(jí)學(xué)生干部是班主任老師的左膀右臂，一個(gè)優(yōu)秀的班主任能夠充分利用班級(jí)的人力資源。事必躬親、鞠躬盡瘁的班主任可能已經(jīng)不能夠在現(xiàn)在這個(gè)強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理的時(shí)代活躍下去了，解放班主任不等于解脫班主任，只是將班主任放到了一個(gè)更高的管理層次上。尤其在我們學(xué)校，學(xué)校各項(xiàng)管理非常細(xì)致，班級(jí)管理工作也必須細(xì)化，這就需要將班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)行分工，專人專管。而且針對(duì)各項(xiàng)工作分別對(duì)相應(yīng)班干部進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，使得每個(gè)班干部都能獨(dú)立自主的開展自己的工作，讓班級(jí)各項(xiàng)工作都能有條不紊的順利開展。
其次，這也是新時(shí)期對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的要求。現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)人才的需求已經(jīng)不僅僅局限在理論知識(shí)上了，而更加看重于學(xué)生的綜合素質(zhì)，尤其是溝通、交際、管理能力。作為走在全國(guó)教育最前沿的衡中的一名班主任，我們有責(zé)任有義務(wù)去提高自己學(xué)生的各項(xiàng)綜合素質(zhì)。
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，這就要求我們培養(yǎng)的人才也要具備勇于競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。其實(shí)在衡中這個(gè)大環(huán)境下，處處都有競(jìng)爭(zhēng)，只不過需要我們班主任加以正確的引導(dǎo)和教育。從競(jìng)賽提高到了學(xué)習(xí)的角度，激發(fā)起了學(xué)生們學(xué)習(xí)的斗志，讓同學(xué)們勇于去競(jìng)爭(zhēng)。
陶行知先生說：“教育是教人化人，化人者也為人所化。教育總是互相感化的，互相感化，便是互相改造。”“真教育是心心相印的活動(dòng)。唯獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)，才能打到心靈深處?！比绾巫屵@些孩子自覺地服從班級(jí)的管理呢?愛!愛是一種溫暖，它可以溫暖冰冷的心靈。作為一名班主任，只有熱愛學(xué)生關(guān)心學(xué)生和學(xué)生打成一片，學(xué)生才能親其師、信其道，在師生間建立起一種和諧的相互依賴的心理與情感上的協(xié)調(diào)關(guān)系。平常教師一個(gè)贊許的微笑、一個(gè)肯定的眼神、一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)，在學(xué)生稚嫩的心田上都猶如一縷陽(yáng)光。作為一名班主任應(yīng)把這種愛的陽(yáng)光灑滿教室的每一個(gè)角落。
總之，作為教師，從事了太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，所以，要自信我們自己一定是光輝的。累點(diǎn)兒就當(dāng)做體育鍛煉吧，工資少就少一點(diǎn)兒吧，國(guó)家太平，國(guó)富民強(qiáng)才是最重要的。這都有我們老師的功勞。好好工作，為國(guó)為民，也為自己，比上不足比下有余，保持好我們美麗黔東南的綠色心態(tài)吧!
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十六
緊張而忙碌的一學(xué)期即將結(jié)束了，回顧這一學(xué)期我辛勤的付出和取得的成績(jī)，一句話，苦并快樂著。誠(chéng)然，班主任工作是瑣碎，繁忙的，盡管辛苦和勞累，但也能從和孩子們的相處中體驗(yàn)到做教師的快樂。這學(xué)期我積極研究班級(jí)管理新方法，撰寫多篇班級(jí)管理論文，深入每個(gè)學(xué)生家庭，整理家訪實(shí)錄，邊思考邊管理，以思促改，以改促變，班級(jí)管理出現(xiàn)了新面貌、新氣象，經(jīng)過全體同學(xué)的共同努力，這學(xué)期我們班在各項(xiàng)工作中都取得了很大的成績(jī)，獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)將這學(xué)期的班級(jí)工作心得體會(huì)總結(jié)如下：
這學(xué)期學(xué)生已經(jīng)熟悉了學(xué)校的各種規(guī)章制度，但總是有些同學(xué)不自覺；另外從寒假回來(lái)，很多學(xué)生還迷戀于各種各樣新奇的網(wǎng)絡(luò)游戲，不能很好地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。針對(duì)這種情況，我制定了“三嚴(yán)”管理法，即制度上要嚴(yán)格，管理上要嚴(yán)格，執(zhí)行上要嚴(yán)格。一開學(xué)就利用班會(huì)課和學(xué)生們共同制定了班級(jí)文明公約，班級(jí)衛(wèi)生公約和班級(jí)管理?xiàng)l例，在班級(jí)所有同學(xué)認(rèn)可的情況下，每位同學(xué)都簽定了責(zé)任狀，并由五名優(yōu)秀的班干部監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)課堂上講話，擾亂課堂秩序，課間追逐打鬧的同學(xué)做好監(jiān)督登記工作，讓學(xué)生時(shí)時(shí)提醒自己要遵守學(xué)校和班級(jí)的各種規(guī)章制度。自從規(guī)章制度執(zhí)行以來(lái)，大家互相監(jiān)督，嚴(yán)格自律，慢慢的同學(xué)們較好地完成了由刻意約束自己到良好習(xí)慣養(yǎng)成的過度。
小學(xué)生身心處在發(fā)展階段，需要老師從各個(gè)方面去關(guān)愛。為了對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行全面了解，經(jīng)常同他們個(gè)別談心，從學(xué)習(xí)、心理、愛好、家庭等處了解學(xué)生，利用晚上經(jīng)常和同學(xué)電話溝通、同家長(zhǎng)溝通，通過各種方式和途徑去教育幫助他們，讓他們體會(huì)到老師真心的'愛。例如當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了某位家長(zhǎng)由于孩子不聽話而打其耳光，我就會(huì)趕到這個(gè)學(xué)生家中，做家長(zhǎng)的思想工作，調(diào)節(jié)家長(zhǎng)與孩子的關(guān)系，讓那位家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，也使那位學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生了好感與信任。再如碰到學(xué)生生病后住院我第一時(shí)間趕去看望及問候，讓學(xué)生感到親切如父母。我堅(jiān)信愛心是教育最好的良方。只要你注重和學(xué)生進(jìn)行思想交流，對(duì)學(xué)生以誠(chéng)相待，使他們知道你這個(gè)班主任處處在為他們著想，你的愛是無(wú)私的付出，就一定能取得他們的信任。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十七
作為班主任的基本任務(wù)是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發(fā)展的要求，來(lái)實(shí)施對(duì)班級(jí)的教育和管理工作，使每一位學(xué)生都得到健康全面發(fā)展。本著這個(gè)原則我做了如下工作：
（一）工作理念
1、建立班委會(huì)、團(tuán)支部，邊培養(yǎng)邊管理。
2、建立班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治班。
3、建立團(tuán)結(jié)、協(xié)作、有凝聚力的班集體，做到全班一條心。
4、樹立班級(jí)奮斗目標(biāo)“只爭(zhēng)第一”，使班級(jí)理念“借改變態(tài)度來(lái)改變一切”深入人心。
5、全面放權(quán)，敢于放權(quán)，指導(dǎo)學(xué)生自己設(shè)計(jì)、自己組織、自己總結(jié)、自我反思，形成獨(dú)立風(fēng)格，不依賴他人。
（二）本學(xué)期以來(lái)的工作
九月份：
1、開學(xué)初就了解學(xué)生的一些基本情況，做到“心中有數(shù)”。
2、建立臨時(shí)班委會(huì)、團(tuán)支部，突出“臨時(shí)”二字，為兩周后的班委會(huì)改選留下余地，力爭(zhēng)建立能上能下的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體。
3、制度管理是基礎(chǔ)，必須首先建立班級(jí)管理制度，能依法治班。
（1）針對(duì)新生剛?cè)雽W(xué)有的自由散漫，先制定《高一（11）班請(qǐng)假規(guī)定》，批準(zhǔn)權(quán)下放到班長(zhǎng)；有事直接與班主任聯(lián)系，我的電話號(hào)碼是8188851；針對(duì)衛(wèi)生狀況不盡如人意，制定了《高一（11）班衛(wèi)生管理規(guī)定》，已見成效。
（2）陸續(xù)建立《班級(jí)管理工作規(guī)范》、《高一（11）班級(jí)制度》、《高一（11）班級(jí)文明公約》等制度，使班級(jí)各項(xiàng)工作有章可循。
3、敢于放手，只要相信學(xué)生，學(xué)生就能創(chuàng)造一片美麗的藍(lán)天。
（1）教師節(jié)時(shí)沒有任何人的要求，每個(gè)科任老師都收到了學(xué)生的滿懷深情的心意。
（2）學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)由班長(zhǎng)和體育委員主持,全班參與選出最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員.
（3）自主管理，重在自主。讓學(xué)生自己決定自己的事，選出自己的班委會(huì)。
目前的班委會(huì)：班長(zhǎng)---王小偉（班級(jí)工作有條不紊）
學(xué)習(xí)委員----薛雪津成績(jī)一直名列前茅）
生活委員---陳毅丹（做事有板有眼）
勞動(dòng)委員---蔡思安（勞動(dòng)身先士卒）
團(tuán)支部：團(tuán)支書----王建龍（有條有理）
十月份：
1、年段廣播操比賽獲第七名。
2、第一次月考質(zhì)量分析
幫助學(xué)生及時(shí)分析考試情況，總結(jié)成敗得失，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
十一月份：
1、注意學(xué)習(xí)態(tài)度與方法的教育。
教育學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)不能死學(xué)，要注意運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。
（1）看書寫作業(yè)，每次落筆應(yīng)該寫一個(gè)完整的句子，而不是看一次只寫兩三個(gè)字，這源于記憶的廣度問題。如果能堅(jiān)持，必定獲益匪淺。
（2）有的同學(xué)說今天記住的東西，第二天就忘了，我告訴學(xué)生為什么。根據(jù)記憶遺忘規(guī)律，完全記住的內(nèi)容，第二天就只有大約25%還能記得住，這是規(guī)律不必奇怪，唯一的辦法就是及時(shí)復(fù)習(xí)。
（3）注意及時(shí)糾正不良學(xué)習(xí)習(xí)慣。如；學(xué)習(xí)時(shí)趴在桌上的，看書不動(dòng)筆的，精力不集中的，坐姿不正確的，頭垂的太低的，必須及時(shí)糾正，否則必定影響學(xué)習(xí)效果。
２、與科任老師加強(qiáng)溝通，形成教育合力，在班級(jí)組織了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，取得了不錯(cuò)的效果。
３、期中考試后，讓學(xué)生自我評(píng)價(jià)，學(xué)會(huì)自我反思、自我提高。同時(shí)，把考試情況分析及時(shí)公布在班級(jí)黑板報(bào)上，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，以期共同進(jìn)步。
４、高一廉政故事會(huì)，我班出1個(gè)，獲二等獎(jiǎng)。
５、成功舉辦了家長(zhǎng)會(huì)。
十二月份：
1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育。
2、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)我班獲年段第四名．
一月份：
１、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，班級(jí)管理．
２、期末考總復(fù)習(xí)，總動(dòng)員。
（一）對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育
1、思想品德教育
這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。首先要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，再對(duì)他們進(jìn)行思想品德教育。教育他們熱愛祖國(guó)，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育時(shí)，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行班級(jí)日志考核記載
按照學(xué)校《行為規(guī)范》的要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行班級(jí)日志考核記載，班干部輪流做班級(jí)日志考核記載，做好記錄，把它作為年終評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要條件，強(qiáng)化道德行為規(guī)范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。
（3）經(jīng)常灌輸給學(xué)生以樸素、簡(jiǎn)潔為美的審美觀，告訴他們什么人就要有什么的樣子，學(xué)生就要有學(xué)生的樣子。不穿拖鞋，不染發(fā)，不穿奇裝異服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不燙發(fā)、不化妝、不戴首飾，所以在儀容方面我們班還是做得比較好的。
（二）重視班委班風(fēng)建設(shè)
現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班、團(tuán)干部，進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)。
1、選拔培養(yǎng)班干部
在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的包辦代替，必定會(huì)使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來(lái)不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的“民主”，讓學(xué)生完全“自決”，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自己的“好朋友”，以便在以后的班級(jí)管理中得到“照顧”，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡。為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)推薦10位候選人上來(lái)，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列，前7位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委會(huì)組合。實(shí)踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì)，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅(jiān)持不定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠牵皶r(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。
2、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力
集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我組織互幫互學(xué)活動(dòng)。學(xué)習(xí)上好生帶差生；紀(jì)律上互相提醒；勞動(dòng)生活上互相幫助。通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。
（三）教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
學(xué)生的`主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。為將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
（四）關(guān)心學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
要對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動(dòng)，及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以培養(yǎng)他們的勞動(dòng)觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會(huì)知識(shí)，掌握一定的生產(chǎn)知識(shí)和技能，增長(zhǎng)實(shí)際才干。
在班級(jí)工作中盡管我取得了一定的成績(jī)，但也有許多需要改進(jìn)的地方。學(xué)生的進(jìn)取心還不強(qiáng)，思想意識(shí)上對(duì)學(xué)習(xí)不夠重視，對(duì)學(xué)習(xí)目的不是十分明確，存在較強(qiáng)的反復(fù)。對(duì)一些存在的問題，不能很好地解決，例如學(xué)生個(gè)性溝通，學(xué)生父母沒時(shí)間管教孩子，把子女托付給年邁而又無(wú)能力看管的老人，形成管理真空的問題。
第一，自身原因。由于第一次擔(dān)任藝術(shù)高中班主任，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可用，完全靠自己的摸索。
第二，學(xué)生方面：
根據(jù)學(xué)生個(gè)人的自評(píng)和我的日常觀察，原因如下；
1、許多人在態(tài)度上沒有認(rèn)真對(duì)待，沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)。畢竟，對(duì)學(xué)生而言，“學(xué)習(xí)態(tài)度決定一切”。
2、許多人沒有適合自己的學(xué)習(xí)方法。沒有意識(shí)到高中不同于初中，許多時(shí)候?qū)W習(xí)要自主，用適合自己的方法學(xué)習(xí)會(huì)更好。
3、應(yīng)試方法不對(duì)路。如：有的同學(xué)在考試的時(shí)候就想著“這題做過的，以前怎么做的呢？”“這是在書上什么地方的呢？”等問題，而沒有把心思放在“這題現(xiàn)在該如何做（解）？”上。
4、考試時(shí)粗心大意。一方面，對(duì)知識(shí)的掌握仍不牢靠，比較膚淺。另一方面，學(xué)生沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。用良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)抗粗心大意必定有用。
第三，我的對(duì)策：
1、強(qiáng)化班級(jí)管理尤其是紀(jì)律管理，創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，爭(zhēng)取形成良好的班風(fēng)。
2、讓學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，從自己的前途出發(fā)多做思考。
3、注意良好學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，盡量幫助每個(gè)學(xué)生找出一套適合自己的行之有效的學(xué)習(xí)方法。
4、注意考試策略的輔導(dǎo)。
5、多搞一些激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的班級(jí)活動(dòng)，增強(qiáng)師生之間的可親度、可信度。
6、做好任課老師與學(xué)生之間的信息溝通工作，掌握班級(jí)的日常工作情況，爭(zhēng)取多給學(xué)生一些自主的學(xué)習(xí)時(shí)間。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十八
局時(shí)光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上奮斗了十個(gè)春秋，從走出學(xué)校校門，踏上工作崗位，我與幾位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，送走又迎來(lái)了一批批可愛的孩子。總結(jié)過去，展望將來(lái)，特對(duì)以下工作作出詳細(xì)總結(jié)：
一、師德修養(yǎng)方面
德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂，，因此從一開始選擇了教師職業(yè)，也就意味著時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真參加師德培訓(xùn)和教師上崗培訓(xùn)，勇于解剖自己分析自己正視自己認(rèn)真查找自己的缺點(diǎn)和不足，，從而不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，工作中從不遲到和早退，堅(jiān)持100%出勤，準(zhǔn)時(shí)參加園長(zhǎng)組織的各項(xiàng)會(huì)議認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，做到團(tuán)結(jié)同事，關(guān)愛孩子。在同事眼中我是好姐妹，在孩子們的心中我是好老師。
我從小熱愛黨，熱愛社會(huì)主義，由于我的積極表現(xiàn)，從xx年我被評(píng)為入黨積極分子，幾年中我積極參加工會(huì)組織的各項(xiàng)公益活動(dòng)，獲得大同市歌手大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，地區(qū)卡拉ok大賽一等獎(jiǎng)，通過黨章及黨的知識(shí)，不斷武裝自己的頭腦，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)取早日加入黨組織，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，努力在平凡的崗位中實(shí)現(xiàn)自我閃光的人生價(jià)值。
二、教育教學(xué)方面
我96年畢業(yè)于沈陽(yáng)鐵路師范學(xué)校，三年的師范生活煉就了我扎實(shí)的基本功。畢業(yè)時(shí)，我各項(xiàng)成績(jī)名列前茅，被評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生。進(jìn)入工作崗位，很快我就成了業(yè)務(wù)骨干，理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，讓我有了施展自己才華的天地，不斷在教學(xué)中積累總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，與同事們交流、探索，研究新方法，新方案，生活中，我和孩子們打成一片，是孩子們的好朋友。幾年中，我被多次評(píng)為分局先進(jìn)教育工作者、先進(jìn)教師、建功立業(yè)先進(jìn)個(gè)人，以自己的實(shí)力贏得了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的稱贊和欣賞。我排練的舞蹈曾參加中心慶六一文藝演出，并獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。今年慶六一活動(dòng)中，為迎奧運(yùn)，我排練的舞蹈為“奧運(yùn)喝彩”還被地區(qū)俱樂部選中參加了慶七一黨的生日文藝演出，孩子們天真，稚氣、而又充滿激情的演出感染了所有在場(chǎng)的觀眾，雷鳴般的掌聲震撼了全場(chǎng)。家長(zhǎng)感動(dòng)的留下了眼淚，拉著我的手說：“張老師，您辛苦了，我們代表孩子謝謝您?！滨r花和掌聲給了孩子們，我的付出得到了收獲。教師節(jié)我被評(píng)為優(yōu)秀教師，榮譽(yù)給了我更大的精神鼓舞，我工作更起勁了。九月份開學(xué)后，我被分到小班，在日常教學(xué)中，我積極與家長(zhǎng)聯(lián)系，在入園時(shí)同家長(zhǎng)交談。交談時(shí)，我對(duì)每一個(gè)幼兒的個(gè)性、特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，并在記錄本上做詳細(xì)記錄。建立家園聯(lián)系冊(cè)、繪制家園聯(lián)系表，使幼兒來(lái)園時(shí)，我對(duì)他們的情況有基本的了解，家長(zhǎng)對(duì)孩子的在園情況也能清楚。知道他們喜歡什么，有什么好習(xí)慣和壞毛病，制定適宜的教學(xué)方法，因人施教。尤其對(duì)特殊的問題兒童要做到心中有數(shù)，要付出更多的關(guān)愛，使他們?nèi)雸@后能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)幼兒園的生活。
三、自我完善與發(fā)展方面
工作后我和園內(nèi)的幾位教師在任教的同時(shí)利用課余時(shí)間自學(xué)完成了山西師范大學(xué)自考教程，于xx年6月拿到大專學(xué)歷。xx年，我又參加了全國(guó)成人高考，以 優(yōu)秀的成績(jī)考取了北京教育學(xué)院學(xué)前教育系，開始了本科的進(jìn)修學(xué)習(xí)。用更多的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己的頭腦，同時(shí)，工作中，我們積極鉆研業(yè)務(wù)，為節(jié)省園內(nèi)開支，我們利用廢舊物品自制玩教具，寫心得，寫論文，把問題放到實(shí)踐中去解決，在解決問題的過程中提升自己的理論觀點(diǎn)，看到孩子們的笑臉，感受著孩子們的進(jìn)步，我無(wú)比欣慰。
四、反思和總結(jié)
教育是一門博大精深的學(xué)問，而且學(xué)無(wú)定法，面對(duì)如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗(yàn)，我們必須把握一點(diǎn)：讓孩子們真正做到快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中得到發(fā)展。
你們是幸福的，我就是快樂的，為你們付出的，再多我也值得。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十九
我的求學(xué)旅途一帆風(fēng)順，并且在老師的栽培和同學(xué)們的信任下一直在不同的崗位擔(dān)任職務(wù)。從20__年我順利地進(jìn)入電子工業(yè)學(xué)校(現(xiàn)福建住處信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院)就讀，這期間也一直擔(dān)任學(xué)生干部，從中專一年級(jí)的湖前學(xué)社社長(zhǎng)到現(xiàn)在的系組織部部長(zhǎng)，干出了一些成績(jī)，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)如下：
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個(gè)班級(jí)、一個(gè)系、甚至一個(gè)學(xué)院正常運(yùn)行，都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細(xì)心和責(zé)任心。當(dāng)工作繁多時(shí)，我們學(xué)生干部就要有充分的耐心，根據(jù)事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成;當(dāng)工作比較煩瑣時(shí)，我們學(xué)生干部就要有十分細(xì)心，每一次會(huì)議都作到會(huì)前作好充分準(zhǔn)備，會(huì)議有記錄，會(huì)后有總結(jié)，每一項(xiàng)活動(dòng)都作到事先有策劃，事后有總結(jié);“三心”之中責(zé)任心最重要，一個(gè)學(xué)生干部沒有責(zé)任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時(shí)，干一下，心情糟時(shí)，放著不管，實(shí)行“拖字訣”，這樣的干部絕對(duì)是不稱職的。我在擔(dān)任學(xué)生干部期間，準(zhǔn)備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應(yīng)該盡快抽出時(shí)間完成。
然后，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動(dòng)，來(lái)豐富廣大同學(xué)的課余生活?；蛟S我們能單獨(dú)完成一項(xiàng)活動(dòng)，像一些團(tuán)日活動(dòng)，但是如果我們讓宣傳部的學(xué)生干部來(lái)進(jìn)行場(chǎng)地布置，請(qǐng)學(xué)習(xí)部配合尋找相關(guān)資料，那么我想效果一定會(huì)比一個(gè)人單槍匹馬完成的要好。畢竟個(gè)人的能力和時(shí)間都是有限的。尤其當(dāng)我們決定一次大型活動(dòng)時(shí)，如迎新晚會(huì)、黨章學(xué)習(xí)小組義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計(jì)劃詳盡，安排周全，如果準(zhǔn)備工作不充分，往往影響整個(gè)活動(dòng)的效果，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個(gè)人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當(dāng)我策劃一個(gè)規(guī)模較大的活動(dòng)時(shí)，通常先制作一份活動(dòng)的策劃書，然后根據(jù)策劃書上的要求來(lái)分配工作，讓他們分別負(fù)責(zé)的擅長(zhǎng)工作，如宣傳部負(fù)責(zé)事前事后宣傳活動(dòng)的情況，勞動(dòng)部負(fù)責(zé)搬運(yùn)東西和清掃場(chǎng)地,紀(jì)檢部負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)等等，大家齊心協(xié)力共同作好準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)開展時(shí)要我會(huì)全程監(jiān)控活動(dòng)的進(jìn)行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結(jié)時(shí)在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學(xué)生干部的長(zhǎng)處，我覺得辦一次活動(dòng)不難，困難是如何挖掘其他學(xué)生干部的長(zhǎng)處，如何恰如其分的分配工作，使得活動(dòng)的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關(guān)偉人的講座，這樣對(duì)于我們學(xué)生干部有所啟發(fā)。
最后，學(xué)生干部在干好工作的同時(shí)，也要兼顧自己的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為工作會(huì)在一定程度上影響學(xué)習(xí)，但如果我們學(xué)生干部利用休息時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)，或利用休息時(shí)間完成工作而不占用學(xué)習(xí)時(shí)間，我想工作對(duì)學(xué)習(xí)的影響也是輕微的。希望能利用這次總結(jié)的機(jī)會(huì),也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長(zhǎng)以后的工作能力能進(jìn)一步得到提高，更好的為同學(xué)服務(wù)。
班級(jí)工作心得體會(huì)3
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇二十
班主任工作是繁瑣的，有時(shí)令人眼花繚亂，甚至顧此失彼。但是，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，老師還氣不得，惱不得，小學(xué)生的年齡決定了其畢竟還是孩子嘛!因此，提高班級(jí)管理的效率是班主任工作的首要選擇，避免和學(xué)生發(fā)生正面沖突是班主任工作的明智之舉。
教師滿懷激情走進(jìn)教室上課，猛然間發(fā)現(xiàn)黑板還沒有擦，好心情被破壞得無(wú)影無(wú)蹤，怎么辦?發(fā)火、訓(xùn)斥、指責(zé)……這些都于事無(wú)補(bǔ)，更何況短時(shí)間的效果明顯之后學(xué)生依然會(huì)我行我素。
一個(gè)星期二，我走進(jìn)教室，黑板又沒有擦。我沒有大發(fā)雷霆，而是滿臉愧疚之情非常遺憾地對(duì)學(xué)生說：“同學(xué)們，真對(duì)不起。本來(lái)我以為只有我們班的同學(xué)們愛忘事。沒想到老師也愛忘事，今天我值日，卻忘記擦黑板了，因此耽誤了大家上課的時(shí)間，實(shí)在對(duì)不起大家?！蔽翌D了頓，接著說，“聽說我們班的同學(xué)都是愛幫助人的熱心腸，希望下次我再忘記擦黑板的時(shí)候，大家能夠提醒我一下，免得浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)間。”我邊說邊拿起黑板擦把黑板擦得干干凈凈，然后，就像沒有發(fā)生這件事一樣繼續(xù)上課。
學(xué)生本來(lái)想等待一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨，沒想到我會(huì)如此處理。那節(jié)課，二組的值日生同學(xué)表現(xiàn)的格外積極。
從此，很久很久，我們班再?zèng)]有發(fā)生過忘記擦黑板的事情。即使有偶爾忘記擦黑板的學(xué)生，其他同學(xué)也會(huì)及時(shí)提醒，在上課鈴響之前把黑板擦得干干凈凈。
一日，我走進(jìn)教室，師生相互問好之后，發(fā)現(xiàn)竟然有半數(shù)學(xué)生沒有拿出語(yǔ)文課本。有幾名男生還在氣喘吁吁，汗流滿面，拿著練習(xí)本當(dāng)小蒲扇用呢，估計(jì)是在課間做追逐打鬧的游戲，聽到上課鈴響了之后才跑進(jìn)教室的。見此，我放棄了導(dǎo)課的環(huán)節(jié)，直截了當(dāng)?shù)貙?duì)學(xué)生說：“請(qǐng)同學(xué)們把語(yǔ)文課本翻到第6課的第二自然段?！闭f完，環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生彎著腰，手忙腳亂地在抽屜里找課本。
我略微頓了頓，又和顏悅色地對(duì)學(xué)生說：“我發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)越來(lái)越有禮貌了，剛才我進(jìn)教室的時(shí)候，班長(zhǎng)已經(jīng)喊過‘起立’，同學(xué)們已經(jīng)問過‘老師好’了?？墒?，同學(xué)們竟然這么有禮貌，又彎腰向老師鞠躬問好，我簡(jiǎn)直不知道向同學(xué)們說什么好了。”找課本的學(xué)生先是一愣，繼而不好意思地笑了。見此，我指著一位表現(xiàn)比較好的學(xué)生說：“今天，夢(mèng)佳同學(xué)表現(xiàn)真好，上課鈴響之前就把語(yǔ)文課本、字典、練習(xí)本和文具盒這語(yǔ)文學(xué)習(xí)‘四大件’工工整整地?cái)[放在課桌上了，這樣，上起課來(lái)就方便多了?！?/p>
自此以后，每一節(jié)語(yǔ)文課上課前，每一名學(xué)生都會(huì)把語(yǔ)文課本、字典、練習(xí)本和文具盒工工整整地?cái)[放在課桌上。
大掃除時(shí)最難做得工作是擦玻璃。用干布擦，玻璃產(chǎn)生靜電，吸附著一層塵土;用濕布擦，初看起來(lái)干凈，不一會(huì)兒，玻璃就會(huì)朦朦朧朧。每次擦玻璃都需要學(xué)生一手拿濕布，一手拿干布，先用濕布擦一遍，接著再用干布擦一遍。由于工作繁瑣，經(jīng)常有學(xué)生忘記程序，把明凈的玻璃擦成大花臉。遇到這樣的事情，我嚴(yán)厲地命令學(xué)生重擦，然后在班會(huì)課上耳提面命，效果卻難如人意。
一日大掃除，學(xué)生打掃完畢，我在檢查衛(wèi)生時(shí)，發(fā)現(xiàn)又有幾塊玻璃被擦成了大花臉。我沒有像往常那樣沉下臉來(lái)“諄諄教導(dǎo)”，而是盯著那幾塊玻璃看了一會(huì)兒，說：“我發(fā)現(xiàn)我們班同學(xué)們的美術(shù)課程學(xué)得真好啊!不但學(xué)得好而且用得好。大家看，這幾幅畫畫得真漂亮啊!”此言一出，學(xué)生們都順著我手指的方向看，嘰嘰喳喳，議論紛紛。這時(shí)，曉光同學(xué)走到我的面前低聲說：“對(duì)不起，老師，這是我擦的玻璃，我只帶了一塊布來(lái)，結(jié)果擦成了這樣子……”看著他一臉的愧疚，我沒有訓(xùn)斥，而是和聲說：“這次忘記了不要緊，下次想著就行了。忘記帶兩塊布，可以向同學(xué)們借一借啊!”說完，我又大聲面向全班同學(xué)問道：“我們班誰(shuí)是愛幫助人的同學(xué)?誰(shuí)愿意借一塊干布給曉光同學(xué)用?”學(xué)生們紛紛舉手，有幾個(gè)學(xué)生還把干布送到了曉光同學(xué)的手中，更有幾名學(xué)生擦起了玻璃。
自那次至今，我們班教室的玻璃上再?zèng)]有出現(xiàn)過“漂亮的畫”。
學(xué)生做了錯(cuò)事，多數(shù)情況下是忘記、疏忽或者無(wú)意造成的。老師察覺時(shí)，學(xué)生盡管忐忑不安，卻做好了充分的心理準(zhǔn)備等待老師的批評(píng)，教師越是聲色俱厲，越是收效甚微。此時(shí)，班主任切不可直面問題，硬碰硬，而是要采取委婉的態(tài)度，避其鋒芒，在和風(fēng)細(xì)雨中令其幡然悔悟，接著不動(dòng)聲色地教以方法，其效果定會(huì)事半功倍。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇二十一
作為班主任，自己總覺得就應(yīng)該比別人思路更開闊些，辦法更多些，責(zé)任更重些。一個(gè)班級(jí)就如同一個(gè)家，學(xué)生如同孩子，班主任就是這個(gè)家的當(dāng)家人，孩子的方方面面自己必須了如指掌，因此教育方法就要靈活多樣，還有要因材施教。
關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，更要關(guān)注他們的身心健康、人際交往、思想傾向以及行為習(xí)慣。班主任有責(zé)任讓每一個(gè)學(xué)生健康快樂的成長(zhǎng)，同樣有責(zé)任讓這個(gè)家充滿生機(jī)，充滿和諧、充滿激情和成功。那就是班主任應(yīng)本著建設(shè)一個(gè)具有優(yōu)良班風(fēng)，培養(yǎng)一批立志成才的學(xué)子的目標(biāo)而努力。有責(zé)任讓優(yōu)秀生德才兼?zhèn)?，有?zé)任讓中等生信心百倍，有責(zé)任讓落伍者幡然醒悟，改過自新，奮勇直追!那就得有一顆慈愛、寬容、樂觀的心。
但凡是學(xué)生，哪有不犯錯(cuò)誤的?有責(zé)任心但沒有愛心的教師只會(huì)對(duì)學(xué)生大呼小叫，指責(zé)批評(píng)，甚至恨鐵不成鋼，采取極端而粗暴的懲罰，結(jié)果會(huì)是越罰越落伍，越罰自己的威信會(huì)越低。因此，有責(zé)任心還有具備虛懷若谷的胸襟和孜孜不倦教育為主的愛心。
每個(gè)班級(jí)不可能都是可造之才，也不可能全是十全十美的學(xué)生，那么對(duì)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生的教育問題仍是目前教育界的熱點(diǎn)話題。如何教育好后進(jìn)生和頑劣生，值得大家共同關(guān)注，但有一點(diǎn)我看是必不可少：那就是必須擁有期待改正的愛心。如果一說某某就心生厭惡甚至想放棄驅(qū)逐的想法，那么某某最終會(huì)走上另一條厭學(xué)之路。愛生不是放縱，更不是放任、放棄，愛生是要本著從根本上讓其轉(zhuǎn)變，讓其走上正道;愛生也是對(duì)他未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，要老師耐心勸解，悉心引導(dǎo)。
同樣對(duì)于優(yōu)秀生更要愛中帶嚴(yán)，嚴(yán)慈相濟(jì)，才會(huì)培養(yǎng)更加優(yōu)秀的人才，只有關(guān)注好各種學(xué)生，并能正確引導(dǎo)，相信開花結(jié)果亦不遠(yuǎn)矣。
有責(zé)任有愛心可以讓學(xué)生感到一種溫暖與親切，為其創(chuàng)設(shè)一種有利于其發(fā)展的和諧氛圍。但面對(duì)層出不窮的教育管理中的新現(xiàn)象，如何管理起來(lái)更加順手和行之有效，還必須有一套措施得當(dāng)?shù)墓芾矸桨浮?/p>
我的管理理念是：“激勵(lì)為主，刺激為輔，轉(zhuǎn)變?yōu)楸尽保唧w管理機(jī)制：以成長(zhǎng)檔案為線，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，抓好課堂管理;同時(shí)開展每日監(jiān)督機(jī)制，關(guān)注重點(diǎn)生的動(dòng)態(tài)，有效遏制不良風(fēng)氣的擴(kuò)散;開展節(jié)假日匯報(bào)制，讓校外空白監(jiān)控得以實(shí)現(xiàn)。
另外兼顧為班級(jí)服務(wù)的學(xué)生，如：班干部、值勤組長(zhǎng)等等，實(shí)行每月補(bǔ)助加分制，其基本思路就是抓兩頭，促中間。
管理原則與氛圍：開始激發(fā)潛意識(shí)上進(jìn)心，同時(shí)要公平合理，獎(jiǎng)罰分明;第三要及時(shí)總結(jié)，以小組長(zhǎng)為小單位，實(shí)行復(fù)查監(jiān)督，以大組為大單位，實(shí)行總結(jié)匯報(bào)。
俗話說：道高一尺，魔高一丈。方法是想出來(lái)的，但最關(guān)鍵是你對(duì)班級(jí)的關(guān)注程度，也就是你本著一個(gè)什么樣的心態(tài)面對(duì)那幾十雙眼睛。
用心去發(fā)現(xiàn)，原來(lái)班級(jí)處處皆學(xué)問;用心去體會(huì)，原來(lái)這兒風(fēng)景一樣怡人。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3939290.html】
