最熱空調(diào)銷售心得（案例16篇）

承載著豐富知識和文化的語文學科，在我們的學習和成長中起著重要的作用。當面對一些較為復雜或矛盾的情況時，我們需要運用批判性思維進行分類。以下是小編為大家整理的閱讀理解題目，希望能夠幫助大家提高閱讀能力。

空調(diào)銷售心得篇一

短暫的兩周實訓結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的實訓心得并提出一些建議。

實訓第一天，12月27號早上，一群充滿朝氣活力的同學們相聚在院實訓樓3樓我們空調(diào)實訓室，至此拉開了實訓的序幕。從劉老師的細心且貼近實際生活的講解中，我明白了我們專業(yè)知識的重要性，并且進一步了解了我們專業(yè)的未來發(fā)展，從同學們臉上露出的興奮地表情中，我內(nèi)心充滿了高興與感激之情，感謝學校給我們創(chuàng)造了這么一個實訓的機會，一個可以接觸空調(diào)設備方面的機會。至此，我們對自己的未來充滿了信心，我明白自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的學習中更加努力，為實訓打好更加堅實的基礎。 培訓第二天，我們開始了真正的實訓之行。我們的任務截距管道并給截距的管道打一個喇叭口。大家都積極地開始動手和互相探討，我也不例外。我跟幾個同學也在一旁交流。我拿了一個管道和一些工具開始行動起來，沒有過幾分鐘一個管道被我順利的鋸開。但這幾分鐘我感覺到作為一個一線的技術工人的辛苦，因為據(jù)這個管道我花費了很大的力氣。但接下來的時間里有我更想不到的結(jié)果。管子一鋸開我就開始尋找工具打老師說的喇叭口，可一個小小的喇叭口我卻忙活了好一陣子。因為我打的喇叭口要不就是不美觀，不合格，要么就是夾具夾不緊，這讓我無從下手，況且一陣忙活下來雙手已經(jīng)酸了，沒有一點力氣了?？晌也环艞墶Ｒ槐樽霾缓?，我做兩遍，皇天不負有心人，通過請教老師和同學，我終于做出了一個完美的喇叭口。那一刻，我很興奮。

在接下來的實訓過程中，完美繼續(xù)對空調(diào)加強認識，并對前段時間做得喇叭口進行焊接。同時，我們也抓緊機會跟老師交流，因此我對劉老師有了更深的認識。劉老師是一個性格和藹的人，從沒有看見對哪個同學發(fā)脾氣或抱怨過，一直都是細心地指導我們，同時劉老師一個也是一個社會閱歷很豐富的一個人，時常跟我們講一些社會上的新鮮事和一些做人的道理，這是我們在課堂書本上學不到的知識。所以我很感謝劉老師，確切的說是敬佩。 再以后的實訓中我們開始接觸中央空調(diào)。了解到了中央空調(diào)的運行原理，觀看了中央空調(diào)的`運行演示，這激發(fā)了我對中央空調(diào)的興趣，回來后我開始迫不及待的查找有關中央空調(diào)的信息。我了解到中央空調(diào)系統(tǒng)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。制冷系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供所需冷量，用以抵消室內(nèi)環(huán)境的冷負荷;制熱系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供用以抵消室內(nèi)環(huán)境熱負荷的熱量。制冷系統(tǒng)是中央空調(diào)系統(tǒng)至關重要的部分，其采用種類、運行方式、結(jié)構形式等直接影響了中央空調(diào)系統(tǒng)在運行中的經(jīng)濟性、高效性、合理性。

最讓我難忘的是星期一去看的金德酒店鍋爐。那一天，天氣飄著雨，格外的冷，我們早早的起了床就去了市中心的金德酒店，想好好的見識一下實際的鍋爐運行及與中央空調(diào)的關系。到了沒有多久，老師冒著寒冷騎著車過來了，帶著我們?nèi)嗳藖淼浇鸬碌腻仩t房。當看到一個那么大的鍋爐在轟轟的運行的時候我們心中充滿了好奇。真想把它給拆了然后再好好研究一下。通過老師實際的講解，我們知道鍋爐是一種能量轉(zhuǎn)換設備，向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學能、電能、高溫煙氣的熱能等形式，而經(jīng)過鍋爐轉(zhuǎn)換，向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或者有機熱載體。

總之，在這為期兩周的實訓中，我收獲甚多。明白了“實踐才是檢驗真理的唯一標準”這一真理。希望以后的大學生活里，學校給我們安排更多的實訓機會。希望自己掌握更多的實訓技巧，理論與實訓相結(jié)合，做一個對社會有用的技術藍領工人。

空調(diào)銷售心得篇二

第一段：引入話題，介紹銷售空調(diào)的背景和重要性（200字）

空調(diào)在現(xiàn)代家庭中已成為一種必需品，無論是夏天的高溫還是冬天的寒冷，人們都需要它來調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，提供舒適的居住環(huán)境。作為一名銷售空調(diào)的從業(yè)者，我深深意識到空調(diào)作為一項高頻商品，銷售工作的重要性以及與顧客的有效溝通至關重要。通過多年的經(jīng)驗，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享。

第二段：了解產(chǎn)品特點，滿足顧客需求（250字）

作為一名銷售人員，了解產(chǎn)品的特點是非常重要的?？照{(diào)產(chǎn)品的種類眾多，特點各異，我通過學習和了解市場情況，掌握了每款產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。當我與客戶交談時，我會向他們詳細介紹不同型號的空調(diào)特點和適用范圍，根據(jù)他們的需求推薦合適的產(chǎn)品。例如，對于希望節(jié)能環(huán)保的客戶，我會推薦節(jié)能型空調(diào)；對于大小裝修房間的客戶，我會推薦小型便捷的壁掛式空調(diào)。通過了解顧客的需求并提供專業(yè)的建議，我能夠滿足他們的需求，從而提高銷售額。

第三段：熱情、耐心地解答顧客疑慮（300字）

銷售過程中，顧客常常會有一些疑慮和困惑，特別是在購買大件商品如空調(diào)時。作為一名銷售人員，我會用熱情和耐心回答顧客的問題，消除他們的疑慮。例如，有些顧客擔心空調(diào)的噪音會影響睡眠，我會向他們介紹低噪音的產(chǎn)品和充足的睡眠保障。有些顧客擔心空調(diào)會導致室內(nèi)濕度過高，我會向他們解釋濕度調(diào)節(jié)功能和防止霉菌滋生的措施。通過耐心地解答顧客的疑慮，我能夠贏得他們的信任，提高銷售效果。

第四段：與顧客建立良好的關系，推動二次購買（250字）

銷售空調(diào)不僅僅是單純的一次交易，更重要的是與顧客建立良好的關系，促使他們進行二次購買。經(jīng)過多次銷售，我發(fā)現(xiàn)與顧客建立信任和友好的關系對于推動二次購買非常重要。因此，我會在銷售過程中注意細節(jié)，例如主動詢問顧客使用情況并提供售后服務，及時解決問題。我也會通過電話或郵件與顧客保持聯(lián)系，向他們提供最新的產(chǎn)品信息和促銷活動，以吸引他們再次光顧。通過與顧客建立良好的關系，我能夠提高客戶忠誠度，推動二次購買和口碑傳播。

第五段：不斷學習和提升自己的銷售能力（200字）

銷售空調(diào)是一項需要不斷學習和提升自己的工作。由于科技不斷發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新，作為銷售人員，需要不斷地學習新知識和技能。我會通過參加行業(yè)培訓、閱讀相關書籍和與同事交流，持續(xù)提升自己的銷售能力。我也會關注市場動態(tài)和消費者的需求變化，以便及時調(diào)整銷售策略和推廣方案。通過不斷學習和提升自己的能力，我能夠更好地應對市場競爭，提高銷售業(yè)績。

總結(jié)：銷售空調(diào)需要我們了解產(chǎn)品特點，滿足顧客需求，熱情、耐心地解答顧客疑慮，與顧客建立良好的關系，不斷學習和提升自己的銷售能力。只有在不斷努力和積累經(jīng)驗的過程中，我們才能提供更好的銷售服務，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。所以，在銷售空調(diào)的路上，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗、精益求精，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。

空調(diào)銷售心得篇三

一般空調(diào)主要由四種基本元件構成：壓縮機、蒸發(fā)器、冷凝器和節(jié)流裝置。那家用分體式空調(diào)主要由分體式空調(diào)器就是把空調(diào)器分成室內(nèi)機組和室外機組兩部分。以下本站小編為你帶來空調(diào)銷售

培訓心得體會

短暫的兩周實訓結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的實訓心得并提出一些建議。

實訓第一天，12月27號早上，一群充滿朝氣活力的同學們相聚在院實訓樓3樓我們空調(diào)實訓室，至此拉開了實訓的序幕。從劉老師的細心且貼近實際生活的講解中，我明白了我們專業(yè)知識的重要性，并且進一步了解了我們專業(yè)的未來發(fā)展，從同學們臉上露出的興奮地表情中，我內(nèi)心充滿了高興與感激之情，感謝學校給我們創(chuàng)造了這么一個實訓的機會，一個可以接觸空調(diào)設備方面的機會。至此，我們對自己的未來充滿了信心，我明白自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的學習中更加努力，為實訓打好更加堅實的基礎。 培訓第二天，我們開始了真正的實訓之行。我們的任務截距管道并給截距的管道打一個喇叭口。大家都積極地開始動手和互相探討，我也不例外。我跟幾個同學也在一旁交流。我拿了一個管道和一些工具開始行動起來，沒有過幾分鐘一個管道被我順利的鋸開。但這幾分鐘我感覺到作為一個一線的技術工人的辛苦，因為據(jù)這個管道我花費了很大的力氣。但接下來的時間里有我更想不到的結(jié)果。管子一鋸開我就開始尋找工具打老師說的喇叭口，可一個小小的喇叭口我卻忙活了好一陣子。因為我打的喇叭口要不就是不美觀，不合格，要么就是夾具夾不緊，這讓我無從下手，況且一陣忙活下來雙手已經(jīng)酸了，沒有一點力氣了?？晌也环艞?。一遍做不好，我做兩遍，皇天不負有心人，通過請教老師和同學，我終于做出了一個完美的喇叭口。那一刻，我很興奮。

在接下來的實訓過程中，完美繼續(xù)對空調(diào)加強認識，并對前段時間做得喇叭口進行焊接。同時，我們也抓緊機會跟老師交流，因此我對劉老師有了更深的認識。劉老師是一個性格和藹的人，從沒有看見對哪個同學發(fā)脾氣或抱怨過，一直都是細心地指導我們，同時劉老師一個也是一個社會閱歷很豐富的一個人，時常跟我們講一些社會上的新鮮事和一些做人的道理，這是我們在課堂書本上學不到的知識。所以我很感謝劉老師，確切的說是敬佩。 再以后的實訓中我們開始接觸中央空調(diào)。了解到了中央空調(diào)的運行原理，觀看了中央空調(diào)的運行演示，這激發(fā)了我對中央空調(diào)的興趣，回來后我開始迫不及待的查找有關中央空調(diào)的信息。我了解到中央空調(diào)系統(tǒng)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。制冷系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供所需冷量，用以抵消室內(nèi)環(huán)境的冷負荷;制熱系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供用以抵消室內(nèi)環(huán)境熱負荷的熱量。制冷系統(tǒng)是中央空調(diào)系統(tǒng)至關重要的部分，其采用種類、運行方式、結(jié)構形式等直接影響了中央空調(diào)系統(tǒng)在運行中的經(jīng)濟性、高效性、合理性。

最讓我難忘的是星期一去看的金德酒店鍋爐。那一天，天氣飄著雨，格外的冷，我們早早的起了床就去了市中心的金德酒店，想好好的見識一下實際的鍋爐運行及與中央空調(diào)的關系。到了沒有多久，老師冒著寒冷騎著車過來了，帶著我們?nèi)嗳藖淼浇鸬碌腻仩t房。當看到一個那么大的鍋爐在轟轟的運行的時候我們心中充滿了好奇。真想把它給拆了然后再好好研究一下。通過老師實際的講解，我們知道鍋爐是一種能量轉(zhuǎn)換設備，向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學能、電能、高溫煙氣的熱能等形式，而經(jīng)過鍋爐轉(zhuǎn)換，向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或者有機熱載體。

總之，在這為期兩周的實訓中，我收獲甚多。明白了“實踐才是檢驗真理的唯一標準”這一真理。希望以后的大學生活里，學校給我們安排更多的實訓機會。希望自己掌握更多的實訓技巧，理論與實訓相結(jié)合，做一個對社會有用的技術藍領工人。

7月12日，天氣持續(xù)變態(tài)的晴朗著。經(jīng)過兩天的蒸發(fā)，一群人在培訓教室里焉著，漫漫的討論著統(tǒng)一的制式服裝，以及接下來為期七天的培訓課程。對于以往老生常談的企業(yè)文化這塊，我對那些千篇一律的傳銷式演講并不感冒，自然，對于培訓我并沒有做筆記的習慣。

很快，對于那些富有激情、陽光有愛的培訓講師以及他們的內(nèi)容互動，我毫無抵抗的投降了。是的，我尊敬這些企業(yè)文化老師，他們能夠在年復一年的反復中，以如此激情的態(tài)度對每一年的新員工進行企業(yè)文化的普及傳遞;我尊敬這些專業(yè)知識老師，在摻雜著復雜的社會環(huán)境中，他們將專業(yè)知識融于自身，如本能般對其恪守著、運用著并創(chuàng)新著;我尊敬這些安全培訓老師，以往被視為枯燥或死板的課堂中，他們嘗試將自己的故事與樂趣分享與學員，只為能夠讓學員多一份印象，多一個安全的格力人。 企業(yè)文化是一個公司發(fā)展壯大的根基，而企業(yè)成長的歷程必將對企業(yè)文化的形成有著深刻的影響。一首《格力之歌》，完善闡釋著之間必然的聯(lián)系：昨天企業(yè)的昂揚，以歲月蒼茫為創(chuàng)業(yè)作起點，今日公司的高峰，用驚濤駭浪為時代作詮釋，未來大家的輝煌，對風云浩蕩為世界作注腳。

請原諒我在這里復述鐫刻我心中的格力文化，如薔薇在心，細嗅微香。愿景：編造全球領先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌;使命：弘揚工業(yè)精神，追求完善質(zhì)量，提供專業(yè)服務，創(chuàng)造舒適環(huán)境;核心理念：實、信、廉、新、禮;價值觀：少說空話，多干實事，銳意創(chuàng)新，持續(xù)學習，以顧客滿意為中心;三公：公平公正、公開透明、公私分明;三講：計真話，干實事，講原則，辦好事，講奉獻，成大事。

一個公司如果沒有一個它所堅持的文化和核心理念，必定不能長久地發(fā)展下去，必定會在社會發(fā)展的大潮中被淘汰。通過培訓學習，我深深的感受到了忠誠、友善、勤奮、進取八個字的企業(yè)為文化給格力所帶來的無窮力量。從1991年一個僅年產(chǎn)窗機兩萬臺的小廠發(fā)展壯大成為一個擁有十大生產(chǎn)基地，業(yè)務遍布全球200多個國家和地區(qū)的行業(yè)老大、從一個名不見經(jīng)傳的小廠成長成為一個獲得“世界名牌”稱號的國際知名企業(yè)、從一個出國求技術都被人拒絕的小公司轉(zhuǎn)變成為科研實力到達世界領先水平，擁有行業(yè)最先進技術的國家高新技術企業(yè)，這些都離不開格力人對忠誠、友善、勤奮、進取這八個字的堅持與實踐，并且以實際成果闡釋了格力企業(yè)文化的強大。

董總說：“作為格力人，在深感自豪的同時，還應該認真學習和體會企業(yè)精神，并使之成為個人的行為準則”。是的，作為一名格力人首先要做到的就是一絲不茍地、不找任何借口地完成自己的本職工作。只有忠誠于企業(yè)、忠誠于本職崗位的員工才能成為格力電器的棟梁之才。只要我們以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標為指引，將個人目標與企業(yè)的發(fā)展目標緊密地結(jié)合起來，既腳踏實地又志存高遠，就一定能在格力電器實現(xiàn)人生的理想和價值。

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空調(diào)銷售心得篇四

于20xx年2月28日我有幸參與了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎學問培訓。通過這次培訓，讓我對空調(diào)是基礎學問和銷售手段有了更進一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓的機會,感謝始終為這次培訓預備課件的同事和廠商培訓代表，我意外的發(fā)覺自己對空調(diào)基礎學問熟悉的不足，通過2天短暫且充實的學習培訓，我不僅更新了學問，也學到了不少東西。以下是我的一些感受，愿與大家一起共享。

整個培訓期間，首先要提及的當屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售狀況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的進展進步。作為一名一般員工我也學會不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓記錄，以便給將來培訓的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務指標為45萬，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達到了29萬.但我信任經(jīng)過這次的培訓我們今年的`空調(diào)銷售業(yè)績肯定會有很明顯的提高。

之后的幾堂課分別由美的、海爾、長虹、科龍的培訓代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢和今日的主打產(chǎn)品。課堂培訓，我感覺到本次學習培訓在課程的設置支配上，各培訓代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實際。首先介紹了他們今年的主推機型和其產(chǎn)品特點，并為我們重點培訓了空調(diào)的一些基礎配件以及運作原理。對自身的空調(diào)基礎學問、促銷手段都有肯定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長。通過幾位培訓代表和老師深化淺出的細致講解，從我們身邊熟識的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓后，我會漸漸的轉(zhuǎn)變自己，要主動，做個不被追逐就要跑的人，作個敢于蛻變的人。

空調(diào)銷售心得篇五

我是今年年初擔任后勤處處長的。任職以來，我十分珍惜團領導的關懷和廣大官兵的信任，始終抱著對上不辜負領導期望、對下不辜負官兵信任的宗旨，努力做到讓團黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中，始終瞄著全面提高團后勤保障質(zhì)量這個目標，堅持勤奮學習，狠抓工作落實，認真履行職責，在上級業(yè)務部門和團長、政委的領導下，圓滿完成各項后勤保障工作?，F(xiàn)將自己履行職責的情況作一匯報。

(一)堅持勤學習、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團后勤工作能力上有不少差距，為此，堅持把政治理論學習作為提高能力素質(zhì)的一個基本環(huán)節(jié)來抓。按照團黨委中心組理論學習計劃，有計劃地學習了《“三個代表”重要思想學習綱要》、《論國防和軍隊建設》的部分內(nèi)容，著重結(jié)合自身實際，重點學習了軍區(qū)《關于進一步改進領導和機關作風的意見》、《團以上黨委班子成員培訓學習材料選編》、《黨委工作條例》和上級領導的講話精神。學習中，自覺做到不裝樣子、不空喊口號，堅持學以致用，并結(jié)合思想和工作實際，撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會。x月份，我參加了新任領導班子成員培訓。通過學習，自己的政策紀律觀念得到了加強，開闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平。同時，針對工作崗位需要，全面學習了團有關法規(guī)制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學習了給養(yǎng)、油料供應、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務工作的規(guī)定和指示精神。結(jié)合團里實際，注重在籌劃工作、解決問題上下功夫，進一步增強了組織指導工作的具體能力。

(二)完善制度強化管理，著力提高后勤建設質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學習，強素質(zhì);抓管理，正秩序”的思路，堅持以制度為綱，以隊伍為本，狠抓后勤業(yè)務建設。一是完善各項制度。針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，組織修訂了《團財務管理規(guī)定》、《營產(chǎn)營具規(guī)范化管理規(guī)定》，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團后勤網(wǎng)頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進一步促進了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務長逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務重的實際，采取強化訓練、試點引導、外送培訓的方法，選拔了新任司務長并組織其進行業(yè)務強化訓練，對基層財務人員適時進行崗位交流。為提高后勤財務管理信息化水平，為連隊配齊了財務專用電腦及相關軟件。

組織了炊事員培訓和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓、復訓工作，較好地提高了團后勤保障能力。訓練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊伍的培養(yǎng)步伐，及時滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗收等關口，著力抓好了x x建筑工程管理，完成了x x工程建設的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽能洗澡設施，完善了機關單身干部宿舍及部分營連的生活設施，做好了x x營區(qū)吃水的考察、論證工作。

四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復查和學員苗子體檢，為機關及直屬隊官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。

(三)注重改進作風，不斷增強工作成效。堅持以“老老實實做人，踏踏實實做事”勉勵自己，認真貫徹上級指示精神，切實抓好工作落實。任職以來，自覺發(fā)揚求真務實的作風，做到"'l,系基層，情系官兵”，并能帶著問題下連，圍繞問題搞調(diào)研，深入團多數(shù)連隊，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?，掌握基層建設真實情況。與此同時，我還認真抓好從嚴治軍方針的貫徹落實，著力在加強后勤機關建設上下功夫，結(jié)合后勤工作實際，積極倡導良好的學習風氣，著力提高機關干部的“三辦六會”能力，使后勤機關在辦公秩序規(guī)范、行政例會及學習制度落實等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記，我平時注重營造良好的民主風氣，遇到重大問題，首先征求各業(yè)務股的意見，經(jīng)過充分討論研究后再作決策。平時經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開展批評和自我批評，進一步增進了班子的團結(jié)。

(四)堅持照章辦事，樹立良好的個人形象。作為后勤處長，我始終把手中的權力當做責任，把管好錢、用好物作為對自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開展工作的最高標準。平時能夠自覺學習條令條例等法規(guī)制度，學習黨風廉政建設有關規(guī)定，不斷增強遵紀守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點，堅持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己，自覺做到守規(guī)矩、聽招呼，不說過頭的話，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學、學技術、選改士官等問題上，自覺以公心用權，按規(guī)矩辦事，公正對人，公道處事。下基層，能自覺遵守團里有關規(guī)定，堅持按政策辦事，落實“五同”要求，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實際困難，能解決的想方設法解決，不能解決的及時向團黨委反映并做好解釋工作，較好地維護了廣大官兵的切身利益。

空調(diào)銷售心得篇六

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學校?并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧?在經(jīng)過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇?？蛻舢敃r覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

有效的售樓人員應該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結(jié)構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎么看?我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調(diào)的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢 ：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。

空調(diào)銷售心得篇七

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師xxx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的.問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

空調(diào)銷售心得篇八

營銷心得 我有幸與相伴，在營銷的歷程中一起走過了 4 年的風 風雨雨，應該算是一個老員工了。作為一名營銷戰(zhàn)士，我首 先要感謝帶給我的自由和如此豐富的人生體驗，感謝逐 漸將我磨練地堅韌和不屈，感謝讓我更加熱愛生活。下面 是我在營銷的幾年中的幾點感悟，愿同大家分享。

營銷的過程就是學習的過程，我經(jīng)常檢查自己的營銷思 路和營銷體會。我覺得，無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷，首先 都先要了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的所有信 息，盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā) 展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景;一個優(yōu) 秀的營銷人員，必須不斷地充實自己的專業(yè)知識，對自己所 推銷的產(chǎn)品要先有所認識，要能說出與同類產(chǎn)品的異同，最 主要的是優(yōu)點在哪里，做到知己知彼。

一個有成就的營銷者，在他身上一定有吃苦耐勞和持之 以恒的精神，一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最 全面的詮釋。坦白地說，做營銷并不是一件輕松的事，它是 體力和腦力的共同結(jié)合，可謂“勞其筋骨，餓其體膚，空乏 其身，行弗，亂其所為。

”為了它，我四處奔波，日夜操勞; 為了它，我挖空心思，有時徹夜難眠。經(jīng)驗告訴我，凡事都 貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要長時間的努力 日積月累起來的。明白了這個道理，那么前面的苦也就算不 得苦了。

如果因為懼怕困難而放棄， 那么就永遠都不會成功， 我堅信只有堅持到底才有見到曙光的那一天。

營銷人員在另一個方面也代表著形象。激發(fā)顧 客的購買欲是銷售成功的開始，作為一名營銷員，一張悅目 的笑臉甚至要比端莊的儀表更重要。因為真誠的笑容是人與 人之間溝通的最好的橋梁;熱情的微笑，會讓人倍感親切， 雙方之間的陌生感會頓然消失，溝通的渴望便會油然而生。

我認為，當熱情的微笑成了一種職業(yè)習慣，必然會帶來源源 不斷的商機。

以誠相待，把客戶當成自己的朋友和伙伴。做空調(diào)銷售沒有 速成的訣竅，大多數(shù)業(yè)務都不是一次就能談成功的。要取得 別人的信任，以誠相待是第一位的。子曰：

“人無信，不知 其可也。

整個社會都在呼喚誠信的今天，在營銷中要求我 ” 必須做一個誠實而客觀的人，既不欺人更不自欺。說話動聽 固然重要，但若出爾反爾，弄虛作假，就算一次生意做成了， 可往后的合作就很難了。因為我懂得誠信對于營銷者整個的 營銷生涯來說占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下 一定要對自己說過的話負責，當然，誠信也是最基本的人格 保證。同時，我覺得，對待客戶的拒絕，要把它當成我們財 富的積累而不要把它當成業(yè)務上的失敗，要把客戶當成事業(yè) 上雙贏的伙伴，而不是要征服的對象。說到底，合作成功的 關鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會是，真誠的交流， 合作就會更加愉快。

給我們的營銷工作帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，她是健康 天使，為人間增添溫暖，讓我們一齊努力，與一起成長， 共享成功。

空調(diào)銷售心得篇九

于20xx年2月28日我有幸參與了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎學問培訓。通過這次培訓，讓我對空調(diào)是基礎學問和銷售手段有了更進一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓的機會,感謝始終為這次培訓預備課件的同事和廠商培訓代表，我意外的發(fā)覺自己對空調(diào)基礎學問熟悉的不足，通過2天短暫且充實的學習培訓，我不僅更新了學問，也學到了不少東西。以下是我的一些感受，愿與大家一起共享。

整個培訓期間，首先要提及的當屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售狀況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的進展進步。作為一名一般員工我也學會不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓記錄，以便給將來培訓的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務指標為45萬，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達到了29萬.但我信任經(jīng)過這次的培訓我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績肯定會有很明顯的提高。

之后的幾堂課分別由美的、海爾、長虹、科龍的培訓代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢和今日的主打產(chǎn)品。課堂培訓，我感覺到本次學習培訓在課程的設置支配上，各培訓代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實際。首先介紹了他們今年的主推機型和其產(chǎn)品特點，并為我們重點培訓了空調(diào)的'一些基礎配件以及運作原理。對自身的空調(diào)基礎學問、促銷手段都有肯定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長。通過幾位培訓代表和老師深化淺出的細致講解，從我們身邊熟識的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓后，我會漸漸的轉(zhuǎn)變自己，要主動，做個不被追逐就要跑的人，作個敢于蛻變的人。

空調(diào)銷售心得篇十

空調(diào)作為現(xiàn)代生活中的必需品，其銷售工作也越來越受到重視。作為一名銷售人員，我有幸參加了公司的空調(diào)銷售培訓，并且在實際工作中不斷總結(jié)和學習，積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自身經(jīng)驗，以五段式的方式來探討有關“銷售空調(diào)心得體會”的主題。

首先，為了成功銷售空調(diào)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是至關重要的?？照{(diào)產(chǎn)品的市場上層出不窮，各家品牌都有自己的特色，我們必須了解各個品牌的產(chǎn)品特點、功能和性能參數(shù)等。只有通過深入研究和了解，我們才能在與客戶交流時提供準確的信息，有說服力的銷售產(chǎn)品。因此，我們可以通過參加廠家的產(chǎn)品培訓、學習產(chǎn)品手冊和與同事交流等方式來獲得更多的專業(yè)知識。

其次，了解顧客的需求和痛點是提高銷售效果的關鍵。在銷售空調(diào)產(chǎn)品時，我們應該耐心地與顧客進行溝通，了解他們對空調(diào)的需求、使用場景以及對產(chǎn)品的期望值。通過準確了解顧客的需求，我們可以更好地幫助顧客選擇適合他們的空調(diào)產(chǎn)品，并且推薦適配的型號和配置。例如，對于有兒童的家庭，我們可以推薦具有空氣凈化功能的空調(diào)，以提供更健康和舒適的室內(nèi)環(huán)境。

第三，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務是建立良好客戶關系的關鍵。一旦顧客購買了我們的空調(diào)產(chǎn)品，售后服務就變得非常重要。我們應該確保及時響應顧客的查詢和問題，解決他們的困擾和疑惑。此外，我們還可以通過提供額外的價值服務來提高客戶滿意度，如定期的維修、保養(yǎng)等。這些措施將有助于建立起與顧客的信任和長期合作的關系，同時也有助于口碑的傳播和品牌的認可度提升。

第四，在銷售空調(diào)產(chǎn)品時，注意與客戶進行良好的溝通是非常重要的。我們應該用簡單明了的語言來解釋產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，避免使用難懂的專業(yè)術語，以免讓顧客感到困惑或誤解。此外，我們還應該傾聽顧客的意見和想法，與他們建立良好的互動和信任關系。只有通過良好的溝通，我們才能更好地了解顧客的需求，并向他們提供最佳的解決方案。

最后，銷售空調(diào)產(chǎn)品是一項需要不斷學習和提升的工作。行業(yè)競爭激烈，市場變化快速，我們不能滿足于現(xiàn)狀，而應該不斷學習和積累經(jīng)驗，提升自己的銷售能力。我們可以通過閱讀行業(yè)相關書籍和文章、參加銷售技巧的培訓等方式來不斷學習和進步。此外，我們還應該與同事和客戶進行交流，分享彼此的經(jīng)驗和心得，相互學習、共同進步。

綜上所述，銷售空調(diào)產(chǎn)品需要掌握產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，了解顧客的需求和痛點，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，與客戶進行良好的溝通，并不斷學習和提升自己的能力。只有做到這些，我們才能提高銷售效果，贏得客戶的信任和合作，并為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。銷售空調(diào)的過程中，我們要始終堅持客戶至上的原則，不斷加強自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務意識，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

空調(diào)銷售心得篇十一

乙方：_________________

甲方擁有自主知識產(chǎn)權的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護罩、內(nèi)機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：

一、合作方式

2、代銷商由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權利與義務乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的`下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

甲方：_________________(蓋章)

乙方：_________________(蓋章)

代表簽字：_________________

代表簽字_________________

簽于__________________________________

空調(diào)銷售心得篇十二

住址(送貨地點)：____________________

聯(lián)系方式：_________________________

賣方(以下簡稱為乙方)：__________

注冊地址：_________________________

法定代表人：_______________________

甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上就買賣空調(diào)一事達成如下協(xié)議：

第一條、甲方以每臺________元的價格購買乙方出售的_______立式空調(diào)____臺，型號為______。

第二條、甲乙雙方在合同上簽字(蓋章)后，甲方當下支付全部貨款，乙方為甲方出具正式購物發(fā)票。

第三條、甲方自合同簽訂后四十八小時內(nèi)家中留人以備接貨和配合裝機，并保證所留送貨地址和聯(lián)系方式準確無誤。貨物送到后，甲方有權檢查貨物包裝有無破損，但不能打開包裝。甲方在乙方安裝人員沒在場的情況下私自打開包裝，視為乙方已按合同交貨，乙方不再承擔任何貨物與合同不符的違約責任。本條約定的時間自雙方簽字之時的下一小時開始計算。

第四條、乙方在本合同簽訂后二十四小時內(nèi)免費送貨到甲方指定的地點，并隨機交付使用說明、保修卡等材料。四十八小時內(nèi)由_______售后的專業(yè)人員為乙方免費安裝調(diào)試。本條約定的時間自雙方簽字之時的下一小時開始計算。

第五條、乙方為甲方免費提供安裝所需的空調(diào)掛機的支架一副(含膨脹螺絲)、管線四米(超出部分按50元/米收費)。管線如需穿過墻體，乙方為甲方提供打眼服務(如墻體為磚混結(jié)構，打眼免費;如墻體為混凝土澆筑結(jié)構，按____元/眼收費)。

第六條、本協(xié)議銷售的空調(diào)包修期為三年(自空調(diào)安裝調(diào)試合格后的次日開始計算，具體包修說明見隨機附送的保修卡)，人為損壞不在包修范圍。保修期后終身保修。自空調(diào)安裝調(diào)試合格后的次日起一年之內(nèi)免費上門維護。

第七條、違約責任

1.甲方在雙方簽字后兩個小時內(nèi)沒有支付貨款，應賠償乙方全部貨款_______%的違約金，并繼續(xù)履行合同。

2.甲方違反本合同第三條的約定沒有接收貨物，應賠償乙方全部貨款_______%的違約金，乙方有權自主另行選擇送貨時間。

3.甲方提供的送貨地址和聯(lián)系方式不準確導致送錯地點或延遲送貨，甲方應賠償乙方因此而造成的損失。

4.乙方在甲方付款后不能出具正式購物發(fā)票，甲方有權解除合同，乙方應退還甲方全部貨款并支付甲方全部貨款_______%的違約金。

5.乙方在第四條約定的時間內(nèi)沒有按時送貨或沒有按時安裝，每順延一小時，乙方支付給甲方10元的違約金，如在48小時內(nèi)沒有送貨，只按安裝延遲計算違約金(因甲方原因和不可抗力除外)。

6.乙方交付的貨物與本合同第一條約定的型號不符，乙方負責更換為約定型號的貨物，如因此導致送貨或安裝延遲，按第5項處理。

7.乙方交付的貨物損壞或安裝后不能正常使用，按第6項處理。

8.乙方安裝人員索要超出第五條約定的費用，甲方有權拒絕支付。

9.安裝過程中因安裝人員的原因造成甲方損失的，乙方照價賠償。

10.乙方在包修期內(nèi)拒絕上門免費維修，每發(fā)生一次乙方應支付給甲方貨款_______%的違約金，并賠償甲方因此而增加的費用。

第八條、本合同自甲、乙雙方簽字之時起生效。

第九條、未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。協(xié)商不成按第十條處理。

第十條、本合同發(fā)生爭議后應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方應向甲方住所地法院起訴。

第十一條、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(簽字)：_______乙方法定代表人(簽字)：_______

本合同的簽訂時間為：_______年_______月_______日

空調(diào)銷售心得篇十三

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》

等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方為甲方銷售及安裝空調(diào)設施設備事宜，達成如下協(xié)議：

1．工程名稱：

2．工程地點：

3．承包范圍和內(nèi)容：

本工程乙方負責美的中央空調(diào)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試達到正常運行標準。

4. 工程期限：自乙方進入施工場地后 內(nèi)完成空調(diào)系統(tǒng)的安裝調(diào)試，并達到正常運行標準。

本工程達到：《采暖、通風與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范

gb50243一20xx》標準。空調(diào)設備滿足系統(tǒng)安全使用要求，外形美觀，走管、走線合理規(guī)范。

本合同項下的工程總金額為 元，大寫： 元整。該款項以甲方確認的中央空調(diào)施工預算清單的內(nèi)容為依據(jù)。在施工、安裝、調(diào)試過程中因甲方要求增加的工程項目，按雙方協(xié)商的價款予以結(jié)算。

第四條 工程價款的支付方式：

1、本合同簽訂的當日，甲方向乙方支付工程價款總額 %的工程款即 元；

2、乙方的室內(nèi)、室外機組進入施工現(xiàn)場當日，甲方向乙方支付工程價總額 %的工程款即元。

3、乙方在中央空調(diào)設備安裝完畢并調(diào)試正常運行后，甲方向乙方支付工程價款總額 %的工程款即 元。

本合同約定的質(zhì)量保修范圍僅指空調(diào)主機設備（人為因素除外）。質(zhì)量保修期從中央空調(diào)設備安裝完畢并試正常運行之日起計算，保修期為 月。

保修期內(nèi)因甲方工作人員操作失誤及甲方其他人為因素導致中央空調(diào)設施設備出現(xiàn)事故，乙方只提供免費維修義務，所需更換的材料費用由甲方承擔。

1、甲方在乙方進入場地前三日內(nèi)提供施工所需的場地；

7、工程未經(jīng)驗收，甲方提前使用或擅自動用設備，由此而發(fā)生的質(zhì)量問題，經(jīng)濟損失由甲方承擔責任。

8、甲方在施工現(xiàn)場免費提供臨時庫房，用于乙方材料及設備存放。

9、乙方在空調(diào)系統(tǒng)安裝完畢后通知甲方，甲方應在接到乙方的通知后十五日內(nèi)組織人員對空調(diào)系統(tǒng)進行調(diào)試驗收，逾期不進行調(diào)試驗收的，視為乙方的空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試驗收合格。

1、嚴格按照施工圖紙及設計使用要求進行施工；

2、乙方施工完畢交付甲方全套的設備資料、并負責免費培

訓業(yè)主指定的操作人員，達到熟練上崗操作；

3、施工現(xiàn)場文明施工、掛牌上崗、著裝整齊；

5、乙方進場后須聽從甲方的合理安排，接收業(yè)主管理的監(jiān)督，進場的各種手續(xù)需備齊。

1、 甲方不能按本合同條款的約定提供開工條件；

2、 工程量變化和設計變更；

3、 一周內(nèi)，非乙方原因停水、停電、停氣造成停工累計超過8小時；

4、 工程款未按時支付

5、 不可抗力；

6、 其他非乙方原因的停工。

乙方在以上情況發(fā)生后3日內(nèi)，將延誤的內(nèi)容和因此發(fā)生的 追加合同價款向甲方或甲方代表提出報告，甲方或甲方代表收到報告后3日內(nèi)予以確認、答復，逾期不予答復，乙方可視為延期及要求已被確認。

1、 甲方變更設計，應在該項工程施工前15天通知乙方；

2、 對于乙方已經(jīng)施工的工程，因甲方設計變更造成乙方 材料、設備積壓，甲方應全額承擔乙方因設計變更造成的積壓材料、設備款項。由于甲方設計變更造成乙方返工，工期相應順延，因返工所需的材料、設備、人工費、運費等應全額追加為合同價款，因此給乙方造成的損失，由甲方承擔。

3、 所有設計變更，雙方均應辦理變更洽商簽證。

1、 甲方應按本合同約定的期限足額支付相應的工程款 項，如逾期支付，每逾期一天按該期應付款項總額萬分之五承擔違約金。

2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能變更，甲方應按 元/天支付乙方停工費用；如需乙方返工，甲方應以經(jīng)濟簽證的方式另行核算工作量并增加工程價款；如給乙方造成材料設備倒運，甲方應支付相關的運輸費用。

3、本合同約定的空調(diào)安裝施工項目，未經(jīng)乙方安裝調(diào)試完畢并達到正常運行時，甲方或甲方工作人員提前使用或擅自動用設備，導致發(fā)生質(zhì)量問題，甲方應對該損失承擔全部責任。

4、乙方如不能按本協(xié)議約定的期限內(nèi)完工，應按剩余工程價款總額日萬分之五承擔違約金。

5、本合同生效后，因甲方原因?qū)е卤竞贤荒苈男谢虿荒?全部履行的，乙方有權單方面解除本合同，甲方應按本合同價款總額30%承擔違約金。

6、本合同生效后，甲方在 個月內(nèi)不通知乙方進場施工，視為甲方不履行本合同，甲方應按本合同價款總額30%承擔違約金。

甲方印章： 乙方印章：

甲方負責人： 乙方負責人：

聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

空調(diào)銷售心得篇十四

甲方：

乙方：

日期 年 月 日

1. 甲方與年月吸頂機(5p) 每臺 元人民幣。共 臺。主機部分 元整。

2. 內(nèi)外主機費用部分包含：安裝費、支架費、特種作業(yè)費。

3. 輔材部分： 內(nèi)外機銅連接管、十二芯內(nèi)外機電源線、保溫管、打孔、鐵螺紋桿、pvc下水管、合計按每米 元人民幣?？們r依據(jù)最后使用總長和單價計算。

4. 由于大多數(shù)內(nèi)外機連接管過長，安裝調(diào)試后必須要加注原廠冷媒以達到正常制冷效果，冷媒每瓶10公斤裝 元。最后依據(jù)使用總量依據(jù)瓶數(shù)計算總價。

5. 自合同生效之日，甲方需預付所有空調(diào)內(nèi)外機主體部分資金給乙方。

6. 乙方確認收到主機款項后負責把所有機器安裝完工調(diào)試。完成工作量后的三個工作日內(nèi)由甲方驗收確認。

7. 甲方驗收完成后需支付乙方余下的工程尾款。

8. 自空調(diào)安裝之日起整機保修2年整(自然災害和人為原因除外)。

9. 過保后，由與賣方特定的長虹售后商關系。可享受成本維修這一優(yōu)惠服務。

10. 此合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

空調(diào)銷售心得篇十五

地址：________________

電話：________________

風險提示：________________

簽訂前對合作對象的審查，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發(fā)生。

注意，了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復印件，如果合作方是個人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。

乙方(賣方)：________________

地址：________________

電話：________________

本合同文本根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關法律法規(guī)制定的。為更好地維護雙方當事人的合法權益，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方購買空調(diào)機組簽訂以下合同。

1、機組：________________

2、品牌：________________

3、型號：________________

4、數(shù)量：________________

5、金額：________________

風險提示：

一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。

如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。

此外，合同中應列收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。

1、交貨時間：乙方接到甲方開工通知后，根據(jù)甲方工程進度按照甲方要求的時間設備進場。

3、運輸費用：運輸費用包括在合同價內(nèi)。

4、所有權轉(zhuǎn)移：本工程驗收合格后，所有權轉(zhuǎn)移至甲方，在此之前空調(diào)設備損壞及缺損由乙方負責。

風險提示：

應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應明確是否為含稅價)進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

合同訂立后支付設備定金，即人民幣________元，乙方應在收到貨款________日內(nèi)將全部設備交付給甲方，經(jīng)甲方驗收清點合格，支付剩余的設備款，即人民幣________元。甲方的清點驗收并不代表甲方對本合同產(chǎn)品質(zhì)量、技術標準、品牌等的確認(本公司購買設備是全額付款)。

所有產(chǎn)品均需達到生產(chǎn)廠家的技術標準要求，均為原廠生產(chǎn)，且未經(jīng)使用。設備質(zhì)量問題按廠家三包規(guī)定執(zhí)行。

1、貨物驗收完畢后，乙方為甲方辦妥有關保修手續(xù)，并將空調(diào)的隨機保修卡交于甲方，保修期從發(fā)票開具之日(即本工程全部通過驗收之日)起計算。

2、保修期內(nèi)，乙方承諾在接到甲方報修通知后________小時內(nèi)作出響應。保修期過后售后服務，詳細情況雙方另行協(xié)商。

3、設備保修按生產(chǎn)廠家有關規(guī)定執(zhí)行。

本合同履行期間，雙方發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成由________方所在地法院裁決。

風險提示：

作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。

甲方延遲付款或乙方延遲交貨的(除不可抗力外)，應向?qū)Ψ街Ц睹總€履約期應付款項________%每天的違約金，總違約金不超過總款項的________%。延遲日數(shù)超過________天的，守約方可以履行解除合同，違約方應當承擔相應的違約責任。

1、本合同未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商，達成書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同有同等效力。

2、本合同一式________份，甲方________份，乙方________份。本合同自簽訂之日起生效。

3、合同總金額為最終金額，甲方不再承擔額外費用(除圖紙外需增加變動的)。

風險提示：________________

對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。

但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。

甲方(簽字)：________________

簽訂地點：________________

簽訂日期：_________年________月______日

乙方(簽字)：________________

簽訂地點：________________

簽訂日期：_________年________月______日

空調(diào)銷售心得篇十六

乙方：_________________

甲方擁有自主知識產(chǎn)權的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護罩、內(nèi)機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：

一、合作方式

2、代銷商由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權利與義務乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

甲方：_________________(蓋章)

乙方：_________________(蓋章)

代表簽字：_________________

代表簽字_________________

簽于__________________________________

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