總結(jié)可以幫助我們反思和總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，從中吸取教訓(xùn)，提高我們的工作效率和學(xué)習(xí)效果。利用具體的實(shí)例和案例，豐富總結(jié)的內(nèi)容，增加說(shuō)服力和可讀性。以下是小編為大家整理的一些寫(xiě)作思路和技巧，希望對(duì)大家寫(xiě)總結(jié)有所幫助。
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年11月5號(hào)成為公司的試用員工，到下月5號(hào)試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人在試用期間，作為公司的一名it技術(shù)人員，工作認(rèn)真，按時(shí)完成分配任務(wù)，工作技能和技術(shù)不算很優(yōu)秀，但也非常努力的學(xué)習(xí)，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。并積極學(xué)習(xí)一些在工作中用到的內(nèi)容，并很好的運(yùn)用到實(shí)際開(kāi)發(fā)中去。
在這里作為it部的一員，提出一些看法和想法，從進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，當(dāng)我從踏進(jìn)公司面試開(kāi)始，我相信公司是一個(gè)能讓人發(fā)揮聰明和才智的地方，在我以前的公司和工作，我有過(guò)一段時(shí)間的迷茫期，感覺(jué)直接在技術(shù)上很難有突破，感覺(jué)干一些技術(shù)比較吃力，可能應(yīng)該是我自己的原因，來(lái)這公司后，在我工作的期間，剛開(kāi)始有一段時(shí)間的新鮮期，后面越來(lái)越感覺(jué)好像又回到以前的時(shí)期。我進(jìn)公司前的想法是努力的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并且運(yùn)用到實(shí)際開(kāi)發(fā)中來(lái)，而這種情況只出現(xiàn)在我第一次剛剛開(kāi)發(fā)的時(shí)候，才需要找資料而去學(xué)習(xí)技術(shù)解決問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題解決后，并且在后續(xù)的開(kāi)發(fā)中都一直用一種技術(shù)開(kāi)發(fā)，并且重復(fù)的運(yùn)用一種東西，任務(wù)逐漸增多，也就沒(méi)有了去學(xué)習(xí)的知識(shí)?，F(xiàn)在就是這種情況。
給公司的建議，是應(yīng)該安排或者指定我們?nèi)W(xué)習(xí)知識(shí)，然后運(yùn)用到實(shí)際開(kāi)發(fā)中來(lái)，而不是等需要用到的時(shí)候來(lái)去學(xué)習(xí)而耽誤了開(kāi)發(fā)時(shí)間。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：
20x年11月6日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我對(duì)我提出辭職的突然表示十分抱歉。事出有因，輔導(dǎo)員突然發(fā)出通知，下個(gè)禮拜必須全員返回學(xué)校，通知內(nèi)容和我們上學(xué)期知道的差不多，只是時(shí)間上突然提前了很多，我相信很多同學(xué)也是措手不及的。
基本上我所有的作業(yè)目前都沒(méi)有展開(kāi)，所以時(shí)間比較趕，一定要回學(xué)校。當(dāng)然，這并不是我要辭職的主要原因。
老實(shí)說(shuō)，這一個(gè)多月的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，與大三時(shí)期的階段性實(shí)習(xí)性質(zhì)是完全不同的，務(wù)實(shí)了很多。我很感謝藍(lán)企鵝給我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我得到了很大的鍛煉。但是其實(shí)這一個(gè)多月的工作也讓我感到很迷惑。
迷惑的是，我到底喜歡什么行業(yè)，喜歡什么職業(yè)我到底適合什么行業(yè)，適合什么職業(yè)這種問(wèn)題，在我和同學(xué)們的討論中，我發(fā)現(xiàn)普遍存在。大家都一樣，都進(jìn)入了一個(gè)迷茫期，確實(shí)很迷惑，不知道以后的路該怎么走，該往哪個(gè)方向走。我也不止一次地想過(guò)這樣的問(wèn)題，我確實(shí)喜歡做文案嗎我確實(shí)擅長(zhǎng)做文案嗎我確實(shí)適合做文案嗎這些都是暫時(shí)沒(méi)有答案的問(wèn)題，也是讓我感到很苦惱的問(wèn)題。
準(zhǔn)確地說(shuō)，我的職業(yè)規(guī)劃陷入了一片極大的混亂，特別地模糊不清，特別地沒(méi)有方向感，沒(méi)有職業(yè)目標(biāo)。我想，大概大部分剛畢業(yè)的學(xué)生或多或少都會(huì)碰到這類問(wèn)題吧所以我想回學(xué)校好好理清一下自己，再仔細(xì)對(duì)自己做一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，分析自己的興趣與強(qiáng)項(xiàng)所在。另外，在學(xué)校安安靜靜地寫(xiě)論文這段日子里，我也想和輔導(dǎo)員，還有諸位同學(xué)一起好好探討一下，因?yàn)槭峭瑢I(yè)的，我想或許他們的看法會(huì)對(duì)我有很大的幫助。
其實(shí)我自我感覺(jué)我在這的本職工作做的也不好，甚至內(nèi)心里還有點(diǎn)失職的味道。我不想老是拿自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做擋箭牌，或許是實(shí)力有限。不過(guò)不管怎樣，我學(xué)到了，我懂得更多了。上崗之前我對(duì)文案一職表面上還是充滿了興趣，充滿了熱情，后來(lái)正式開(kāi)工后才發(fā)現(xiàn)事情并不是理想中的那么簡(jiǎn)單，很多棘手的問(wèn)題逐個(gè)逐個(gè)甚至是一齊擺到我面前，平時(shí)的寫(xiě)作手法此時(shí)根本起不了大作用，老實(shí)說(shuō)，我對(duì)文案了解不夠，認(rèn)識(shí)不夠，知道的不深。這次回去，要好好去圖書(shū)館惡補(bǔ)一下。
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的辭職，給我時(shí)間讓我找到自己的職業(yè)興趣，找準(zhǔn)自己的職業(yè)目標(biāo)，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，這些似乎說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，然而事實(shí)是我確實(shí)需要?；蛟S有機(jī)會(huì)，公司能讓我再回來(lái)。我也希望我能再回來(lái)，與這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。
上午部門(mén)經(jīng)理小顏以及人事小李都找我進(jìn)行了深刻的談話，不難看出，我放棄這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，放棄這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)似乎是十分錯(cuò)誤的決定，至少大家是這么以為的。
他們的談話確實(shí)很有道理，也確實(shí)是讓我有了一點(diǎn)思路。對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃問(wèn)題，我理解的不多。一個(gè)剛從學(xué)校走出來(lái)，走向社會(huì)的學(xué)生，既無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，又非天資聰穎，學(xué)習(xí)是必然之選擇，也是通往成功的唯一法寶。我個(gè)人對(duì)這種觀點(diǎn)深信不疑，是的，我急需學(xué)習(xí)，而且時(shí)時(shí)刻刻都要學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)上，我于諸位并無(wú)任何分歧。
有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐對(duì)我說(shuō)過(guò)，年輕的時(shí)候應(yīng)該多做一些自己喜歡的事情。我想這話很有道理，雖然具體地分析一下有點(diǎn)虛度光陰浪費(fèi)時(shí)間的味道，而且生活并不容易，并非你喜歡的你就能做。有句話是說(shuō)，如果你想做你自己喜歡做的一件事情，那么你必須同時(shí)做你不喜歡做的幾件甚至十幾件事情。這大概就是生活的無(wú)奈。
在藍(lán)企鵝跟著公司一起成長(zhǎng)，一起學(xué)習(xí)，又有安定舒適的環(huán)境，看起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)際上也是不錯(cuò)。而我想的是，我現(xiàn)在并不確定我以后是否會(huì)從事文案，因?yàn)椴淮_定，所以從文案這點(diǎn)上出發(fā)來(lái)學(xué)習(xí)，似乎更有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間的味道。沒(méi)錯(cuò)，也許我找其他的工作也是會(huì)不滿意，但是不去嘗試，我就永遠(yuǎn)不知道我到底是會(huì)滿意還是會(huì)不滿意。沒(méi)錯(cuò)，這種嘗試的代價(jià)就是時(shí)間的耗費(fèi)，原諒我這次這里沒(méi)有用“浪費(fèi)”一詞。
時(shí)間是有限的，年紀(jì)是不斷增長(zhǎng)的，這種嘗試如果放在這個(gè)意義上考慮，就真的是任性而沖動(dòng)，不帶深思不負(fù)后果的。但是如果長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我想這一年兩年的時(shí)間如果真的能找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo)，那這些用在嘗試上的時(shí)間就一點(diǎn)都不算浪費(fèi)，反而是值得的。此僅為個(gè)人觀點(diǎn)，也是我堅(jiān)持的觀點(diǎn)。
當(dāng)然，在這里繼續(xù)文案的工作，也是一條明路，這一點(diǎn)小顏已經(jīng)指得很清楚很明白。我離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，有可能是踏上另一個(gè)平臺(tái)，也有可能是掉進(jìn)萬(wàn)丈深淵，機(jī)會(huì)同等，而我卻還是愿意一試，并且不后悔。
我十分感謝他們對(duì)我迷茫的厘清，而我其實(shí)更愿意自己來(lái)理清這個(gè)屬于我自己的問(wèn)題，不是不接受不贊同他們，只是每個(gè)人有每個(gè)人的想法而已，與其接受一些已經(jīng)成熟了的成功的思想，其實(shí)我更愿意和同齡人在一起探討然后得出屬于自己的結(jié)論。上司的談話對(duì)我的啟發(fā)很大，不能夸張地說(shuō)什么“與君一席話，勝讀十年書(shū)”，但是還是很受益非淺的。
不過(guò)，我還是很堅(jiān)定自己的想法。我也希望公司能夠理解并支持我的想法。
申請(qǐng)人：
申請(qǐng)日期：
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信，言辭懇切的辭職申請(qǐng)書(shū)。
我寫(xiě)這封辭職信的時(shí)候，我很矛盾。在您對(duì)我的信任下，我加入到了貴公司，在短短的幾個(gè)月里就經(jīng)歷了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)在公司從事領(lǐng)料，裝配，打包，帶組等工作，使我在這一塊學(xué)到了很多知識(shí)、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感激！
自從入職以來(lái)，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了，現(xiàn)在我需要重新確定我未來(lái)的方向。誠(chéng)然，論工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、工作壓力、個(gè)人喜好，對(duì)公司我無(wú)從挑剔。但是，由于一些我個(gè)人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請(qǐng)書(shū)。
在公司工作的兩年中，我學(xué)到了很多知識(shí)，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機(jī)會(huì)及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。
這兩年中，在公司我努力做好一名合格而優(yōu)秀的員工，保持工作的積極性，責(zé)任心。在公司如何做好每一件工作任務(wù)我都有了一定的了解，但俗話說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，我在實(shí)際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進(jìn)一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學(xué)習(xí)、取經(jīng)。
非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都會(huì)有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，我很抱歉自己在這個(gè)時(shí)間向公司提出辭職。來(lái)到公司也近兩三年了，在其間，有過(guò)受到挫折之后的堅(jiān)持與失落，有過(guò)艱苦工作留下的汗水，也有過(guò)收獲的喜悅與激動(dòng)，辭職報(bào)告《言辭懇切的辭職申請(qǐng)書(shū)》。
公司里良好的人際關(guān)系和民主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺(jué)，在這里我能安心的工作，安心的利用休息時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。然而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些重要事項(xiàng)，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無(wú)成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。
或許只有重新再到社會(huì)上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過(guò)不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。
雖然我即將要離開(kāi)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，但是在公司工作的這兩三年時(shí)間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的諄諄教導(dǎo)。
離開(kāi)公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的教誨。
提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點(diǎn)主要原因：
其一，如今物價(jià)上漲就現(xiàn)在的工作崗位薪資待遇無(wú)法滿足我的生活需求，為此，我必須要找一份能夠滿足現(xiàn)實(shí)生活中需求的工作。
其二，為了能夠很好的滿足現(xiàn)實(shí)生活中要求，必須要有一份很好而又穩(wěn)定的薪資與工作。從而也想換一個(gè)新的環(huán)境。
其三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長(zhǎng)成為獨(dú)擋一面的能手，我深深感覺(jué)到自己能力的不足。剛好如今不是一個(gè)很忙的時(shí)段，就這次機(jī)會(huì)回家補(bǔ)辦一些證件。
最后，再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風(fēng)順，興旺發(fā)達(dá)！并祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事：健康快樂(lè)，平安幸福！
此致
敬禮
申 請(qǐng) 人：xx
20xx.05.18
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇四
本文目錄
辦事處入黨申請(qǐng)書(shū)
最新辦事處職員入黨申請(qǐng)書(shū)范文
最新辦事處職員入黨申請(qǐng)書(shū)
敬愛(ài)的黨組織：
世紀(jì)盛會(huì)黨的第十六次全國(guó)代表大會(huì)勝利閉幕。作為一名進(jìn)步青年，我深受會(huì)議精神鼓舞，懷著十分激動(dòng)的心情向黨組織提出申請(qǐng)——我要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
正如黨的xx大黨章所指出的：中國(guó)共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒認(rèn)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南的?！叭齻€(gè)代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。
中國(guó)共產(chǎn)黨是全國(guó)各族人民的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的領(lǐng)導(dǎo)地位是由黨的工人階級(jí)先鋒隊(duì)性質(zhì)決定的，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期斗爭(zhēng)考驗(yàn)形成的。在中國(guó)，從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進(jìn)分子，組織得那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鄭重對(duì)待自己的失誤，以形成并堅(jiān)持正確的理論和路線，歷史把重大責(zé)任賦予我們黨，人民對(duì)我們黨寄予厚望。黨領(lǐng)導(dǎo)人民在 20世紀(jì)寫(xiě)下了光輝的篇章。也一定能在21世紀(jì)寫(xiě)下新的光輝篇章。
事實(shí)正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時(shí)期，黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會(huì)主義的新中國(guó)。在改革開(kāi)放的新的歷史時(shí)期，特別是在跨越世紀(jì)的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)下，堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，中國(guó)特色的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95933億元，比 1989年增長(zhǎng)近兩倍，分均增長(zhǎng)9.3% ，經(jīng)濟(jì)總量已居世界第六位。我們勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標(biāo)，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會(huì)主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑。人們公認(rèn)，十三屆四中全會(huì)以來(lái)的這十三年是我國(guó)綜合國(guó)力大幅度躍升、人民得到實(shí)惠最多的時(shí)期，是我國(guó)社會(huì)長(zhǎng)期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時(shí)期，是我國(guó)國(guó)際影響顯著擴(kuò)大、民族凝聚力極大增強(qiáng)的時(shí)期。我們黨和我國(guó)人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復(fù)興的光輝史冊(cè)。跨入機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀(jì)，盡管在我們前進(jìn)的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國(guó)共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，任何艱難險(xiǎn)阻我們都能克服，全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一個(gè)富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家必將在本世紀(jì)的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和國(guó)家的美好未來(lái)貢獻(xiàn)一切。
我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個(gè)解放思想、實(shí)事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時(shí)，努力改造自己的主觀世界，樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個(gè)徹底的唯物論者和無(wú)神論者。只有樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。
今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請(qǐng)，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要按照“三個(gè)代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取早日在思想上進(jìn)而在組織上入黨。
我個(gè)人的履歷是：……
家庭主要成員及來(lái)往密切的社會(huì)關(guān)系的情況是：……
請(qǐng)黨組織審查。
申請(qǐng)人：
辦事處入黨申請(qǐng)書(shū)（2） |
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敬愛(ài)的黨組織：
世紀(jì)盛會(huì)黨的第十六次全國(guó)代表大會(huì)勝利閉幕。作為一名進(jìn)步青年，我深受會(huì)議精神鼓舞，懷著十分激動(dòng)的心情向黨組織提出申請(qǐng)——我要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
正如黨的xx大黨章所指出的：中國(guó)共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒認(rèn)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南的?！叭齻€(gè)代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。
中國(guó)共產(chǎn)黨是全國(guó)各族人民的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的領(lǐng)導(dǎo)地位是由黨的工人階級(jí)先鋒隊(duì)性質(zhì)決定的，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期斗爭(zhēng)考驗(yàn)形成的。在中國(guó)，從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進(jìn)分子，組織得那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鄭重對(duì)待自己的失誤，以形成并堅(jiān)持正確的理論和路線，歷史把重大責(zé)任賦予我們黨，人民對(duì)我們黨寄予厚望。黨領(lǐng)導(dǎo)人民在 20世紀(jì)寫(xiě)下了光輝的篇章。也一定能在21世紀(jì)寫(xiě)下新的光輝篇章。
事實(shí)正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時(shí)期，黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會(huì)主義的新中國(guó)。在改革開(kāi)放的新的歷史時(shí)期，特別是在跨越世紀(jì)的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)下，堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，中國(guó)特色的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95933億元，比 1989年增長(zhǎng)近兩倍，分均增長(zhǎng)9.3% ，經(jīng)濟(jì)總量已居世界第六位。我們勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標(biāo)，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會(huì)主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑。人們公認(rèn)，十三屆四中全會(huì)以來(lái)的這十三年是我國(guó)綜合國(guó)力大幅度躍升、人民得到實(shí)惠最多的時(shí)期，是我國(guó)社會(huì)長(zhǎng)期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時(shí)期，是我國(guó)國(guó)際影響顯著擴(kuò)大、民族凝聚力極大增強(qiáng)的時(shí)期。我們黨和我國(guó)人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復(fù)興的光輝史冊(cè)?？缛霗C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀(jì)，盡管在我們前進(jìn)的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國(guó)共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，任何艱難險(xiǎn)阻我們都能克服，全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一個(gè)富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家必將在本世紀(jì)的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和國(guó)家的美好未來(lái)貢獻(xiàn)一切。
我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個(gè)解放思想、實(shí)事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時(shí)，努力改造自己的主觀世界，樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個(gè)徹底的唯物論者和無(wú)神論者。只有樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。
今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請(qǐng)，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要按照“三個(gè)代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取早日在思想上進(jìn)而在組織上入黨。
我個(gè)人的履歷是：……
家庭主要成員及來(lái)往密切的社會(huì)關(guān)系的情況是：……
請(qǐng)黨組織審查。
申請(qǐng)人：某某某
x年xx月xx日
辦事處入黨申請(qǐng)書(shū)（3） |
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尊敬的黨組織：
正值全黨上下開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之際，我懷著十分激動(dòng)的心情，鄭重地向黨組織提出：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨!
通過(guò)翻閱黨刊，我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。
當(dāng)前，全黨正在進(jìn)行的“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”，對(duì)黨內(nèi)來(lái)說(shuō)它是一種教育、一種告誡;對(duì)人民群眾來(lái)說(shuō)，它是一種告示、一種承諾;對(duì)于我來(lái)說(shuō)，它更是一種動(dòng)力，一種召喚。我身邊的黨員同志在此次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，通過(guò)理論學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀思路指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)的工作實(shí)際，思想覺(jué)悟、工作熱情和工作水平都得到很大程度的提高，特別是黨支部和黨員在學(xué)習(xí)活動(dòng)中發(fā)揮了中堅(jiān)力量作用，為村民解決實(shí)際困難，為村級(jí)發(fā)展制定科學(xué)規(guī)劃。我個(gè)人作為一名積極的黨外群眾，要求入黨的愿望也越來(lái)越強(qiáng)烈，信心也更加堅(jiān)定。于是決定借開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的機(jī)會(huì)，鄭重地向黨組織提出申請(qǐng)。
此刻本人向黨組織提出申請(qǐng)，知道自身有很多不足，所以本人更希望黨組織嚴(yán)格要求本人，使本人有更大的進(jìn)步。本人也會(huì)用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力克服缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大精神和，爭(zhēng)取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇五
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尊敬的人事部：
在辦事處的工作時(shí)間已經(jīng)有一年了，時(shí)間過(guò)的很快，在這一年當(dāng)中，我完成了從一個(gè)在校園里無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子到一個(gè)在單位里忙忙碌碌的工作者的轉(zhuǎn)變。一年時(shí)間不長(zhǎng)，但我學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的業(yè)務(wù)知識(shí)，當(dāng)然主要得益于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同志們的熱情幫助，靜心回顧，我也為廣大人民群眾做了不少有意義的工作。這一年來(lái),在社會(huì)保障事務(wù)所里我主要負(fù)責(zé)社區(qū)就業(yè)服務(wù)與管理、退休人員社會(huì)化管理和失業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)管理。在社區(qū)就業(yè)服務(wù)方面，能夠及時(shí)的搜集并掌握駐社區(qū)各個(gè)單位、居民家庭的用人需求信息，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，限度的滿足下崗職工、失業(yè)人員的就業(yè)要求。而且根據(jù)社區(qū)就業(yè)崗位的要求和下崗職工、失業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)特點(diǎn)、求職意向，向用工單位、居民家庭及時(shí)推薦。在今年一月份，社保所召開(kāi)了職業(yè)介紹洽談會(huì)，來(lái)參與洽談會(huì)的失業(yè)人員有兩百多名，達(dá)成求職意向的有八十多人，這是我第一次作為組織者參與這次洽談會(huì)，使我感受頗深，也讓我深刻了解到了失業(yè)人員對(duì)工作的迫切要求。隨著下崗人員不斷的'增多，再就業(yè)工程也就成為了國(guó)家政策的一個(gè)重點(diǎn)，所以作為我自己來(lái)講，一定要更積極的為人民群眾服務(wù)，把再就業(yè)的工作落到實(shí)處。在失業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)的使用上，我能夠嚴(yán)格的按照規(guī)章制度辦事。同時(shí)維護(hù)、保養(yǎng)好計(jì)算機(jī)的設(shè)備。因?yàn)樯绫Ｋ挠?jì)算機(jī)是全區(qū)聯(lián)網(wǎng)，所以保護(hù)好計(jì)算機(jī)才能與區(qū)里更好的建立鏈接，才能更快捷、更方便的把報(bào)表從電腦里傳輸上去。在這一年中，計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我也能及時(shí)的向有關(guān)單位反映，讓他們的工作人員來(lái)檢查和維修。在退休人員社會(huì)化管理工作中，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)退休人員醫(yī)療保險(xiǎn)方面的問(wèn)題，醫(yī)保這方面工作的內(nèi)容很多，也關(guān)系到退休人員的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想為退休人員所想，做為退休人員所做，設(shè)身處地的為老人們的切身利益著想，使他們免去后顧之憂，在晚年生活中能夠得到保障。這是我主要負(fù)責(zé)的工作，但是隨著社保所任務(wù)量進(jìn)一步增加，我也做過(guò)其他一些工作。在勞動(dòng)監(jiān)察工作中，由于七月份培訓(xùn)，我拿到了勞動(dòng)監(jiān)察兼職證書(shū)，這項(xiàng)工作主要是對(duì)區(qū)域內(nèi)的用人單位，規(guī)范他們的用工行為，督促用工單位依法簽訂勞動(dòng)合同和交納社會(huì)保險(xiǎn)，并向他們宣傳勞動(dòng)與社會(huì)保障法律法規(guī)和有關(guān)政策的規(guī)定。在失業(yè)人員服務(wù)工作中，我能耐心的向失業(yè)人員解答一些基本的政策問(wèn)題，在專業(yè)人員的指導(dǎo)下也給失業(yè)人員辦理過(guò)《求職證》和檔案登記，當(dāng)然這還是不夠的，我還要不斷的增加自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，這樣才能更好的服務(wù)于基層群眾。在與社區(qū)居委會(huì)的合作中，社保所無(wú)疑是最緊密的科室之一，在我與各個(gè)社區(qū)勞動(dòng)主任的接觸中，他們幫我們做了不少的基層工作，這使我們的工作效率大大提高，從而讓下崗與失業(yè)人員的利益得到了進(jìn)一步的保障。在剛建立社保所的時(shí)候，一千六百多份檔案要重新錄入到新的電腦系統(tǒng)中，在各個(gè)社區(qū)主任的幫助下使我們?nèi)缙陧樌耐瓿闪斯ぷ鳎瑥亩軌蚋蛹皶r(shí)的為失業(yè)人員服務(wù)。以上是我一年來(lái)的工作情況，下面我談?wù)勎覀€(gè)人這一年來(lái)的思想與學(xué)習(xí)的情況。
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xxx，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司試用，在公司安排下，在xxx項(xiàng)目部工作，已滿6個(gè)月的試用期，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
xxxxxx是我第一個(gè)為之效勞的公司，從學(xué)校踏入社會(huì)，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個(gè)孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入公司已半年，因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，已能熟悉查看圖紙，并根據(jù)圖紙對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工步驟進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，項(xiàng)目部資料員的工作也由我負(fù)責(zé)一部分，由于是第一次接觸實(shí)際工作，很多方面都有不足，在項(xiàng)目部xxxxx和xxxxx的幫助下，我很快熟悉了各項(xiàng)工作，并努力完善資料的收集和整理，使我講書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作成果。
經(jīng)過(guò)六個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。我從對(duì)監(jiān)理的陌生到現(xiàn)在已具備一定的獨(dú)立處理各項(xiàng)事務(wù)的能力。當(dāng)然在工作和生活中我覺(jué)得自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，自己專業(yè)知識(shí)水平也有待提高。我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時(shí)做好每一項(xiàng)任務(wù)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxxxx
20xx年xx月xx日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫xxxx，于________年____月進(jìn)入xxx公司。根據(jù)公司需要，目前在集團(tuán)公司品牌部就職，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣工作。在近兩年的工作中，我對(duì)xxx了解和認(rèn)識(shí)也日漸加深，并產(chǎn)生了很深的情感，決定長(zhǎng)期與xxx共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步、共創(chuàng)輝煌。
入職xxx后我主要完成的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
（一）優(yōu)化集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一年前，集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)由于資源和管理問(wèn)題，造成網(wǎng)絡(luò)使用率底下并且嚴(yán)重影響工作的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，并多次受到網(wǎng)絡(luò)黑客攻擊。在上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后對(duì)部分硬件升級(jí)、上網(wǎng)功能流量的限制和集團(tuán)計(jì)算機(jī)ip歸檔等進(jìn)行處理，解決了此問(wèn)題，最大程度保證了集團(tuán)公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的利用率和安全性。
（二）建立企業(yè)內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)。信息化辦公是現(xiàn)代化企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、無(wú)紙辦公的基礎(chǔ)，也是企業(yè)資源高效利用的平臺(tái)。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，組建了企業(yè)內(nèi)部信息交流、資料收集、圖片視頻統(tǒng)一展示、滿足辦事功能的企業(yè)內(nèi)部資源平臺(tái)。至今已經(jīng)收集了大量的集團(tuán)各類圖片、視頻、音頻信息7千余條；收集集團(tuán)業(yè)務(wù)所需的軟件程序收集近50個(gè)；收集相關(guān)文字資訊300余條。對(duì)企業(yè)文化建設(shè)和資源有效利用和集中展示都起到一定作用。
（三）制作了《大理xxx》期刊電子版本。將實(shí)物書(shū)刊轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡(luò)電子文本，可以讓更多的人閱讀到《xxxxxx》，了解和認(rèn)識(shí)xxx，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的一部分。
（四）提出通過(guò)微博進(jìn)行企業(yè)推廣宣傳。我能及時(shí)捕捉到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展信息，并能有效與工作相結(jié)合。微博是目前信息傳播最快、使用人數(shù)最多的信息傳播平臺(tái)。并將集團(tuán)微博進(jìn)行認(rèn)證，作為對(duì)外發(fā)布平臺(tái)使用。并且，及時(shí)關(guān)注關(guān)于集團(tuán)公司的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，對(duì)于部分網(wǎng)絡(luò)惡意評(píng)論進(jìn)行了相應(yīng)的交涉和處理。
（五）集團(tuán)網(wǎng)站的更新重建。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行風(fēng)格修改和提升，從頁(yè)面上大方直觀的展示企業(yè)，使其成為企業(yè)品牌的一張漂亮的網(wǎng)絡(luò)名片。拓寬與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通的渠道，跟蹤客戶對(duì)品牌的認(rèn)知。
（六）進(jìn)行集團(tuán)網(wǎng)站和xxx地區(qū)人流量較大的網(wǎng)站的互聯(lián)工作，以及新浪微博品牌館入駐的相關(guān)推廣工作。
我感謝xxx給了我一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我定會(huì)倍加珍惜，為公司的發(fā)展竭盡全能。我對(duì)未來(lái)的展望是：在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)不斷的學(xué)習(xí)與積累完善自我，成為xxx集團(tuán)中優(yōu)秀的一份子。
在此我向公司提出購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)的申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)為謝！
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxxx
________年____月____日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇八
20xx年x月，是我人生很大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)黨組織批準(zhǔn)，我實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)寐以求的心愿，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。從那天起，我知道自己肩上了責(zé)任重了很多，從此，我更加嚴(yán)格的從各個(gè)方面要求自己，加強(qiáng)對(duì)政治思想的學(xué)習(xí)，對(duì)于工作和學(xué)習(xí)也努力做到最好。在一年預(yù)備期滿即將到來(lái)之際，我鄭重向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。為了便于黨組織對(duì)我的考察，現(xiàn)將自己一年來(lái)的情況向黨組織做以下匯報(bào)：
在思想上認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。我積極參加理論學(xué)習(xí)和黨內(nèi)活動(dòng)，使自己在思想、學(xué)習(xí)和作風(fēng)上都取得了一定進(jìn)步，理論水平、黨性修養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高。
在預(yù)備期里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、精神以及新黨章，不斷充實(shí)自己、提高自己。現(xiàn)在，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)黨的崇高理想和建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念更加堅(jiān)定。作為一名年輕的國(guó)家公務(wù)員，就是一名學(xué)習(xí)者、服務(wù)者，要傾心為群眾服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)工作。為人民服務(wù)不需要什么驚天動(dòng)地的事跡，需要的是從小事做起，從平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)精不精，是一個(gè)人本文來(lái)自對(duì)工作的熟練問(wèn)題，而工作態(tài)度好不好，是一個(gè)人對(duì)本職工作熱愛(ài)程度的問(wèn)題，兩者首先應(yīng)把工作態(tài)度放在重要地位。所以，我立足本職，虛心向老同志和身邊的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，努力盡快掌握業(yè)務(wù)技能，使自己在工作中不斷成長(zhǎng)。平時(shí)我在思想上堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持思想穩(wěn)定，及時(shí)調(diào)節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平辦事處掛職鍛煉期間成為預(yù)備黨員的。在這段時(shí)間里，我時(shí)刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的責(zé)任，主動(dòng)找黨組織匯報(bào)思想，讓黨組織準(zhǔn)確把握我的的思想動(dòng)向，增強(qiáng)配合意識(shí)學(xué)。
我平時(shí)注意不斷提高自我道德修養(yǎng)，即用馬克思主義武裝自己、提高自己、完善自己。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀;樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終堅(jiān)定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與，黨的工作、黨的事業(yè)才能順利成功的進(jìn)行。我本著這一信念，嚴(yán)于律己，寬以待人，急他人所急，想他人所想，服務(wù)于民，做好人民的公仆，且將這一思想作為畢生的準(zhǔn)則。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問(wèn)題，工作中大膽負(fù)責(zé)，臟活、累活干在前面，遇到困難挺身而出。牢記黨對(duì)我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”，要不斷進(jìn)取，知難而進(jìn)，作為機(jī)關(guān)干部，應(yīng)該充分努力地鍛煉自己，使自身素質(zhì)不斷提高習(xí)。
再次，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族自強(qiáng)不息的精神財(cái)富，是我們黨的政治優(yōu)勢(shì)，是黨的干部應(yīng)有的精神品格。在新的歷史條件下，艱苦奮斗這種傳統(tǒng)美德應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。只有從根本上解決世界觀、人生觀問(wèn)題，牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，黨的艱苦奮斗的好傳統(tǒng)才能在自己的思想上和作風(fēng)上真正扎根。所以，艱苦奮斗是成就任何事業(yè)所必須的精神，失去艱苦奮斗的精神必然導(dǎo)致事業(yè)的失敗。為此要樹(shù)立無(wú)產(chǎn)階級(jí)苦樂(lè)觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺(jué)地抵制歪風(fēng)邪氣，永葆人民公仆的革命本色。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：diyifanwen
申請(qǐng)時(shí)間：xx年xx月xx日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在工作中對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。
20xx年xx月xx日，我加入xx軟件科技有限公司，成為貴公司一員，并有幸擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職。回顧入職至今，已將近三個(gè)月，在我看來(lái)，公司帶給我的不僅僅是一個(gè)崗位，一份收入，更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)實(shí)習(xí)期將滿，我正式申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工，我堅(jiān)信“笨鳥(niǎo)可以先飛”，也相信工作中的能力提升加之個(gè)人認(rèn)真、踏實(shí)的處事態(tài)度，定能幫助我更加勝任該職位。
最初了解該公司是那場(chǎng)招聘會(huì)，從面試人員口中得知：職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)是一家獨(dú)立研發(fā)且只做自己產(chǎn)品的企業(yè)。那時(shí)我想xx軟件科技有限公司一定擁有自身獨(dú)特的個(gè)性與理念；當(dāng)懷揣激動(dòng)且緊張的心情開(kāi)始工作時(shí)，我慢慢發(fā)現(xiàn)xx的年輕與活力；短短的時(shí)間里公司不斷發(fā)展壯大，并且迎來(lái)第二批員工，在他們身上仿佛看到當(dāng)初的自己，為更好的未來(lái)，同公司一同努力，一同成長(zhǎng)；現(xiàn)在的我更加堅(jiān)定自己的選擇，我相信公司會(huì)有美好的明天，也相信自身能在這里尋求更廣闊的發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員對(duì)我而言是一個(gè)全新的崗位?？吹綅徫宦氊?zé)，感覺(jué)一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不對(duì)。但在領(lǐng)導(dǎo)的指引、幫助下，我的顧慮漸漸取消，多的反而是干好工作的斗志?，F(xiàn)在的我對(duì)該崗位有更加深入的了解：發(fā)展專員是一個(gè)關(guān)乎公司機(jī)密、發(fā)展且較為重要的崗位，對(duì)人員要求較為嚴(yán)格；發(fā)展專員負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)、軟件行業(yè)、政府動(dòng)態(tài)的各方信息的分析整合，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見(jiàn)，這需要敏銳的洞察力和強(qiáng)大的信息分析處理能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)政府相關(guān)對(duì)接部門(mén)的溝通，對(duì)外提升公司美譽(yù)度及品牌知名度，樹(shù)立公司美好形象，這需要扎實(shí)的文字功底及良好的溝通能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目的申報(bào)，未來(lái)還將承擔(dān)公司獲利乃至發(fā)展等更為重要職責(zé)，這將對(duì)人員要是更大的要求與挑戰(zhàn)。相較自身，還差距很大，但前期崗位工作基本完成。
（一）企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)的籌備及實(shí)施；經(jīng)搜索與軟件企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)，并梳理材料，根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)申報(bào)條件、比對(duì)公司現(xiàn)狀，已整理出公司20xx或?qū)⑷〉玫馁Y質(zhì)，并初步擬定20xx年度資質(zhì)申請(qǐng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，而該計(jì)劃實(shí)施將根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)與企業(yè)現(xiàn)行密切程度依次展開(kāi)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析；通過(guò)與技術(shù)部合作，對(duì)寧夏軟件園內(nèi)24家和20xx年至今獲得雙軟認(rèn)證44家共計(jì)68家公司進(jìn)行企業(yè)規(guī)模、盈利模式、主營(yíng)業(yè)務(wù)、注冊(cè)資金、技術(shù)能力等多方面的比對(duì)分析，最終篩選出10家具有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件公司，并對(duì)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)作出較為客觀的判斷，分析結(jié)果基本符合公司競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。
（三）品牌推廣計(jì)劃的草擬；20xx年公司預(yù)計(jì)將開(kāi)展一項(xiàng)可長(zhǎng)期執(zhí)行的以校園為主的xx品牌推廣計(jì)劃，依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給定大綱，以品牌、校園活動(dòng)為主線，對(duì)品牌定位、宣傳、深化提出建議，并就活動(dòng)時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)作出整理，基本完成品牌推廣計(jì)劃的編寫(xiě)工作。
（四）存在的問(wèn)題及不足；在短短三個(gè)月的工作當(dāng)中，雖得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但也存在過(guò)諸多不足：
（1）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，如品牌推廣計(jì)劃未能達(dá)到全員共同商議的效果；
（2）處理問(wèn)題較簡(jiǎn)化、不周全，如招聘簡(jiǎn)章編寫(xiě)的大量漏洞；
（3）自身溝通能力有待改善。在日后的工作當(dāng)中，我會(huì)針對(duì)自身薄弱環(huán)節(jié)，多途徑加以完善，并積極發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、同事身上的閃光點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，將他人優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨韮?yōu)勢(shì)，全面提升個(gè)人能力。通過(guò)工作外培訓(xùn)及自主學(xué)習(xí)，優(yōu)化各項(xiàng)工作能力，為能更勝任該職位而努力。
還記得入職前那句話：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想從xx起步，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，相信未來(lái)的我能比現(xiàn)在做的更好。如果我能成為貴公司的正式員工，并繼續(xù)擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職，我定會(huì)一如既往的懷揣一顆感恩之心，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，為公司發(fā)展做好內(nèi)勤服務(wù)：
（1）20xx年底，完成企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)年度計(jì)劃。
（2）形成政策分析范文，規(guī)范政策分析工作事項(xiàng)；
（4）加強(qiáng)政府及相關(guān)對(duì)接部門(mén)溝通，通過(guò)電子郵件，多體裁的宣傳、推廣公司品牌；
（5）搜集行業(yè)扶持、優(yōu)惠證策，并依據(jù)政策細(xì)則，合理利用政策條件及政府專項(xiàng)資金；
（6）創(chuàng)新部門(mén)工作，深化崗位職責(zé)，提高工作質(zhì)量及效率。
申請(qǐng)人：xxx
申請(qǐng)日期：xx年x月x日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年12月3日成為公司的試用員工。這是我的第一份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個(gè)月有余。初，常惶惶不安;蓋因初入社會(huì)，壓力較大。但正惟此，一來(lái)有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來(lái)上下和睦，了無(wú)成見(jiàn);經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)傾力扶持，現(xiàn)已對(duì)工作有了一定程度的了解。今基于以下幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：
1、經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的自身努力和各位同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，現(xiàn)對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力。希望能早日得到大家的認(rèn)同。
2、本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個(gè)人發(fā)展的近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，而在工作位置不安定的前提下，此事無(wú)從著手。
3、希望領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
申請(qǐng)人：__x
20__年__月__日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十一
辦事處管理制度
為貫徹公司總部2015年?duì)I銷計(jì)劃，使分部、辦事處的各項(xiàng)管理更趨正規(guī)化及合理化，以保證公司總部銷售渠道的更加暢通，在結(jié)合分部、辦事處的實(shí)際運(yùn)作情況及總部相關(guān)營(yíng)銷政策的基礎(chǔ)上，特制定對(duì)關(guān)于杭州辦事處的具體管理方案。杭州辦事處各級(jí)人員必須切實(shí)遵照?qǐng)?zhí)行。
一、管理模式及方向：
1、市場(chǎng)執(zhí)行的銷售模式：調(diào)換杭州辦事處現(xiàn)有的倉(cāng)庫(kù)和辦公室位置，把辦公環(huán)境提高到一定的水平。倉(cāng)庫(kù)管理完全有倉(cāng)管負(fù)責(zé)，盤(pán)點(diǎn)由倉(cāng)管和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，辦事處經(jīng)理協(xié)助，其他人員一律不得參與倉(cāng)庫(kù)管理工作。原辦事處所撐管的本外地銷售渠道保持原有模式，后期重點(diǎn)在寧波發(fā)展客戶，其他小城市的分散客戶要振合到核心代理商處。根據(jù)總部市場(chǎng)規(guī)劃，前期以杭州為中心，依據(jù)浙江市場(chǎng)的拓展情況，加強(qiáng)溫州、寧波等二級(jí)城市的開(kāi)發(fā)及客戶維護(hù)工作。
2、加強(qiáng)、完善辦事處人員表格化管理（具體到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反饋的表格化、業(yè)務(wù)工作報(bào)表以及差旅工作表格化、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存表格化）。
3、嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定，所有費(fèi)用先書(shū)面申請(qǐng)，后操作實(shí)施的原則。
二、杭州辦事處的工作職能：
杭州辦事處是公司總部的駐外服務(wù)機(jī)構(gòu)，是總部向市場(chǎng)延伸的重要窗口，其管理直屬于深圳吉祥公司科技有限公司國(guó)內(nèi)銷售部。杭州辦事處須履行如下職能：
1、根據(jù)總部的年度營(yíng)銷方案，承擔(dān)總部下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次分配。
2、根據(jù)總部下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報(bào)人員需求計(jì)劃，經(jīng)總部審批后由辦事處組織、招聘、培訓(xùn)所需要的銷售代表。
3、辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管理。
4、辦事處代表總部負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)。
5、辦事處對(duì)所轄區(qū)域總部產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶和消費(fèi)者的投訴。
6、辦事處主動(dòng)提出促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量的促銷方案，在總部的指導(dǎo)下做好產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象宣傳及提升品牌宣傳的促銷活動(dòng)。
7、辦事處負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)芈毮懿坎块T(mén)的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好總部在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
8、辦事處行使對(duì)總部在當(dāng)?shù)氐呢?cái)產(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確保總部的財(cái)產(chǎn)安全。
9、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售渠道的管理工作。
10、根據(jù)總部的有關(guān)規(guī)定、執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。
三、辦事處崗位職責(zé)
1、辦事處經(jīng)理的職責(zé)
1、對(duì)本區(qū)域銷售工作的管理
（1）、代表杭州辦事處接受總部分配給該辦事處的全年任務(wù)，并確保如期完成。
（2）、辦事處經(jīng)理在接受總部分配的任務(wù)后，要認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，并對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行合理細(xì)分，并對(duì)工作過(guò)程作書(shū)面陳述向總部匯報(bào)。
（3）、負(fù)責(zé)作出全年銷售工作計(jì)劃，并對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)進(jìn)行二次分配。將本區(qū)域的銷售代表分區(qū)域、定任務(wù)，以書(shū)面形式呈交營(yíng)銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實(shí)二次承包考核方案，作為工資核算依據(jù)。
（4）、積極開(kāi)拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，配合營(yíng)銷管理部正確選擇經(jīng)銷商，準(zhǔn)確了解和掌握各經(jīng)銷商的銷售情況，做好庫(kù)存管理，建立安全庫(kù)存，搞好銷售預(yù)測(cè)。
（5）、加強(qiáng)應(yīng)收貨款的管理，防止拖欠款出現(xiàn)，每月按時(shí)完成與客戶合作的往來(lái)帳目核對(duì)工作。密切配合客戶做好市場(chǎng)的深度分銷、產(chǎn)品陳列及終端銷售的管理工作，有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大總部的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)的鋪貨率及占有率。
（6）、主動(dòng)收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷及新聞媒介的相關(guān)資料，積極配合總部企劃部的市場(chǎng)調(diào)研工作。嚴(yán)格執(zhí)行總部新產(chǎn)品推廣及宣傳計(jì)劃。
（7）、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售情況，主動(dòng)提出促銷申請(qǐng)并監(jiān)督執(zhí)行。
（8）、加強(qiáng)當(dāng)?shù)劁N售人員的管理、培訓(xùn)，培養(yǎng)一支作風(fēng)過(guò)硬、技術(shù)過(guò)硬、有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
（9）、密切做好與各經(jīng)銷商的溝通工作，嚴(yán)格按照總部的管理制度，靈活運(yùn)用方法和技巧，最大限度地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)總部產(chǎn)品的熱情，引導(dǎo)經(jīng)銷商全力拓展總部業(yè)務(wù)。
（10）、嚴(yán)格執(zhí)行總部的財(cái)務(wù)、人事管理制度，按時(shí)如實(shí)地填寫(xiě)總部下達(dá)的各項(xiàng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，嚴(yán)禁弄虛作假，做有損公司利益之事。
（11）、應(yīng)積極與總部溝通匯報(bào)，多提有利于市場(chǎng)拓展的建議和意見(jiàn)。
（12）、管理、監(jiān)控、指導(dǎo)辦事處所有人員對(duì)總部規(guī)定的各項(xiàng)管理辦流程的執(zhí)行，杜絕違返總部規(guī)定管理及損害總部利益的違法行為發(fā)生，如有違反總部管理規(guī)定造成總部利益蒙受損失的，辦事處經(jīng)理要承但直接管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)處罰。
（13）、負(fù)責(zé)對(duì)辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)劃、分配、監(jiān)控，合理、公開(kāi)、公平的開(kāi)支各項(xiàng)費(fèi)用。
（14）、負(fù)責(zé)對(duì)辦事處各項(xiàng)固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護(hù)，保證總部財(cái)產(chǎn)不受損失。
（15）、每月根據(jù)辦事處工作人員的工作表現(xiàn)，進(jìn)行工作成績(jī)和業(yè)務(wù)能力的考核，填寫(xiě)銷售人員月度評(píng)分表，配合總部對(duì)辦事處人員的工資核算及定級(jí)考核工作。
（16）、不定期對(duì)屬下人員進(jìn)行綜合培訓(xùn)。
2、與總部的協(xié)調(diào)管理
1、辦事處經(jīng)理要與總總部營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部等密切配合，確保銷售工作的順利開(kāi)展。
2、協(xié)助總部營(yíng)銷管理部，監(jiān)督和管理好所在區(qū)域客戶的貨物進(jìn)、出、存、匯等銷售管理工作，同時(shí)處理好客戶及消費(fèi)者的投訴問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理。
3、辦事處經(jīng)理的權(quán)限：
1、制訂辦事處人員配制計(jì)劃，
2、制訂并報(bào)批辦事處人員的招聘選拔考核任用激勵(lì)計(jì)劃，并執(zhí)行之。
3、行使辦事處人員的工資考核、分配建議權(quán)。
4、行使辦事處的銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
5、行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)。
6、行使辦事處的各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用的開(kāi)支、監(jiān)督使用權(quán)。
7、行使促銷方案的計(jì)劃、執(zhí)行權(quán)。
8、行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)
9、行使辦事處財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
10、行使辦事處所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。
四、銷售業(yè)務(wù)管理
1、市場(chǎng)執(zhí)行的銷售模式：
以全面協(xié)調(diào)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的銷售和回款工作。
2、銷售業(yè)務(wù)管理產(chǎn)品價(jià)格的制定及管理
1)、辦事處對(duì)外的產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)價(jià)格政策應(yīng)嚴(yán)格按照公司銷售文件執(zhí)行。如因市場(chǎng)因素需要調(diào)整由辦事處提出、報(bào)營(yíng)銷管理部審批后方可執(zhí)行。
2)、所有產(chǎn)品的銷售價(jià)格及銷售扣率由營(yíng)銷管理部統(tǒng)一制定，并由營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)控。營(yíng)銷管理部在進(jìn)行客戶信用審批的同時(shí)，全面負(fù)責(zé)銷售價(jià)格及扣率的控制，確保所有產(chǎn)品的銷售價(jià)格及扣率與公司的規(guī)定相符。
3)、產(chǎn)品以最低出貨價(jià)出售，但通過(guò)提供產(chǎn)品作為折扣的（如促銷活動(dòng)使用產(chǎn)品），由辦事處提出申請(qǐng)，報(bào)營(yíng)銷管理部審批。對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)票，但以開(kāi)票價(jià)格與實(shí)際價(jià)格差額返還客戶業(yè)務(wù)，須報(bào)營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)部審批。
4)、辦事處未經(jīng)審批程序，不得以任何形式變相降低出貨價(jià)。
5)、對(duì)違反產(chǎn)品價(jià)格政策、擾亂經(jīng)營(yíng)秩序的，公司將對(duì)責(zé)任人做出嚴(yán)肅處理。
3、客戶管理
1）客戶選擇：
a、必須對(duì)公司系列產(chǎn)品有足夠信心，并愿作主推品牌加以推廣，有義務(wù)銷售公司產(chǎn)品，能突出展示公司產(chǎn)品系列特點(diǎn)，突出公司品牌形象。
b、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資信狀況優(yōu)良，固定資產(chǎn)相對(duì)雄厚，在當(dāng)?shù)赜?jì)生行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)名列前茅，能按協(xié)議要求，承付協(xié)議規(guī)定款項(xiàng)。
c、具有廣泛的銷售渠道，特別是市區(qū)內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)及周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度分銷能力，和當(dāng)?shù)剌^大的網(wǎng)絡(luò)分銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò)的客戶。
2）客戶資信審查
（1）審查內(nèi)容
對(duì)于新客戶，在供貨或正式簽定經(jīng)銷合同前，都必須進(jìn)行必要的資信審查，確?？蛻艟哂袃L的經(jīng)銷資格和能力。審查的主要內(nèi)容包括：
公司名稱、注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、法人代表、經(jīng)營(yíng)責(zé)任人、經(jīng)營(yíng)歷史和現(xiàn)狀。
（2）文件要求
對(duì)新客戶，在進(jìn)行資信審查時(shí)，要求提供下列復(fù)印件并出示原件：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼證、合同專用章、經(jīng)營(yíng)責(zé)任人身份證
（3）實(shí)地調(diào)查
對(duì)新客戶的注冊(cè)地點(diǎn)（辦公或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，確?？蛻籼峁┑馁Y信真實(shí)可*。
（4）客戶檔案建立
當(dāng)新客戶資信一經(jīng)審查合格并計(jì)劃建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)員按公司統(tǒng)一格式建立客戶檔案，辦事處、總部（營(yíng)銷管理部）各留一份備案。公司指定專人管理客戶檔案。
客戶檔案要根據(jù)客戶情況變化和公司業(yè)務(wù)管理人員變化進(jìn)行更新。
（5）客戶名稱變更管理
按客戶資信審查要求提供名稱變更后資料。
由該客戶提供對(duì)名稱變更前債務(wù)承擔(dān)證明，交公司財(cái)務(wù)部作調(diào)整應(yīng)收帳款依據(jù)。
（6）經(jīng)銷合同的管理
除款到發(fā)貨之外，其余供貨業(yè)務(wù)都必須事先簽署經(jīng)銷合同。
合同的簽訂報(bào)審合同必須備齊如下相關(guān)資料：
合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
合作方的稅務(wù)登記證復(fù)印件。
公司統(tǒng)一的客戶檔案卡
公司擬好的合同書(shū)一式兩份。
辦事處經(jīng)理根據(jù)公司選擇客戶原則的要求，初步確定合同意向及時(shí)向營(yíng)銷管理部匯報(bào)，營(yíng)銷管理部同意后由客戶先填寫(xiě)合同。簽名、蓋章，并備齊合同所需的相關(guān)資料，報(bào)營(yíng)銷管理部進(jìn)行合同資格審查，營(yíng)銷管理部經(jīng)理審批。
為了不影響業(yè)務(wù)的開(kāi)展，當(dāng)銷售人員與經(jīng)銷商已確定了合同的意向，且合作方按協(xié)議已匯款購(gòu)貨，在未經(jīng)公司確認(rèn)合同資格時(shí)，按實(shí)際收到金額付貨，事后必須完善合同手續(xù)，否則，該合同無(wú)效。
已經(jīng)生效的經(jīng)銷合同，要立即將合同原件寄回公司營(yíng)銷管理部存檔，以供相關(guān)部門(mén)進(jìn)行資源共享；辦事處可保留合同復(fù)印件，但需專人管理。
（7）客戶信用管理
客戶信用是指公司提供給客戶的進(jìn)貨可欠款總額（即信用額）和每筆進(jìn)貨的欠款期限（即信用期）。 每種產(chǎn)品在配銷政策中規(guī)定其信用額、信用期。辦事處產(chǎn)品的信用總額及單個(gè)客戶產(chǎn)品的最高信用額由財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷管理部核定?？蛻粜庞帽仨毭堪肽旮?次，在年度預(yù)算及配銷政策下達(dá)30天內(nèi)提出申請(qǐng)。 客戶超過(guò)信用額不能發(fā)貨（如須發(fā)貨，須辦理一次性超授信申報(bào)）；對(duì)于本年度已超信用額的客戶，每批回款必須大于供貨。銷售人員必須在客戶定貨試用到期前跟單催收。如到期未收回欠款，立即停止供貨，組織追款。
（8）客戶訂單處理程序
接受訂單
從07年開(kāi)始，所有外地客戶定貨都必須傳定貨單。辦事處在接到所在區(qū)域客戶的訂單后，區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理立即全面審核，確保訂單上的價(jià)格、付款條件等與已簽訂的經(jīng)銷合同相符，并審查客戶銷售進(jìn)展、應(yīng)收未收等情況；然后由區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名后由財(cái)務(wù)打單。
訂單確認(rèn)
區(qū)域負(fù)業(yè)務(wù)責(zé)經(jīng)理根據(jù)存貨或生產(chǎn)部門(mén)的貨源計(jì)劃，及時(shí)以電話形式向客戶確認(rèn)訂單。
訂單檔案
杭州辦事處的所有定貨單據(jù)全部由倉(cāng)庫(kù)管-理-員管理，并做好單據(jù)保管工作，以備查詢。每月底，倉(cāng)庫(kù)管-理-員要填寫(xiě)“客戶訂單處理情況統(tǒng)計(jì)表”。
（9）應(yīng)收賬款處理程序
發(fā)票賬務(wù)處理
辦事處財(cái)務(wù)根據(jù)銷售發(fā)票“單據(jù)”及成品出倉(cāng)記錄，及時(shí)更新應(yīng)收款面記錄。
月底對(duì)賬
每月末，財(cái)務(wù)按客戶列印出“賬齡表”，分發(fā)給辦事處進(jìn)行與客戶對(duì)賬處理，限期交回總部財(cái)務(wù)。確保公司的應(yīng)收賬款與相應(yīng)客戶的賬面記錄一致。
催收貨款
每月初，財(cái)務(wù)根據(jù)與客戶的對(duì)賬結(jié)果，將欠款到期的客戶“賬齡表”提供給辦事處，由辦事處負(fù)責(zé)向客戶催收貨款。
回收貨款
所有客戶的付款，統(tǒng)一通過(guò)銀行結(jié)算，由客戶直匯到公司。
應(yīng)收賬款的責(zé)任
辦事處經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。每一個(gè)客戶的階段性應(yīng)收賬款由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)。
辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在崗位調(diào)動(dòng)前，應(yīng)對(duì)應(yīng)收款款有明確的交待和交接，并經(jīng)總部營(yíng)銷管理部經(jīng)理確認(rèn)。
辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在未收回或交接好客戶應(yīng)收賬款前，不得調(diào)離崗位或離開(kāi)公司。
違反銷售政策和不按程序辦事造成的應(yīng)收賬款、壞賬由辦事處經(jīng)理承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
總部財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收未收進(jìn)行監(jiān)督管理。
（1）退貨管理
客戶對(duì)按經(jīng)銷合同訂購(gòu)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，公司原則上不辦理除產(chǎn)品質(zhì)量原因之外的退貨。特殊情況下需辦理退貨者，由辦事處申請(qǐng)，營(yíng)銷管理部審批。
對(duì)出現(xiàn)跨區(qū)沖貨等違反經(jīng)銷合同有關(guān)規(guī)定的客戶，不辦理退貨。
客戶退貨總值一般不得超過(guò)前一次進(jìn)貨總值的50%，并且產(chǎn)品有效期在12個(gè)月以上，產(chǎn)品須完好無(wú)損；退貨須由客戶提供合法單據(jù)經(jīng)公司財(cái)務(wù)審核，并驗(yàn)證該貨物的發(fā)貨記錄。
對(duì)簽訂經(jīng)銷合同的客戶，在合同有效期內(nèi)經(jīng)雙方協(xié)商后解除合同時(shí)，可按下列程序辦理退貨:
符合本項(xiàng)第3點(diǎn)。
客戶提供有效退稅折讓證明。
退貨須經(jīng)營(yíng)銷管理部最終審批。
退貨損失從辦事處經(jīng)理的績(jī)效獎(jiǎng)金內(nèi)扣取。
退貨產(chǎn)品30天內(nèi)，財(cái)務(wù)在扣除客戶應(yīng)收未收后如有收款凈額，可按供貨價(jià)格向客戶辦理退款。
五、辦事處人員管理規(guī)定：
適用于辦事處所有員工（辦事處經(jīng)理、辦事處銷售代表、臨時(shí)促銷人員）駐辦銷售人員必須維護(hù)總部利益及總部形象，嚴(yán)格按照規(guī)范操作，在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中，不得滲雜個(gè)人私利，自覺(jué)遵守總部的各項(xiàng)規(guī)章制度。
駐辦人員要本著實(shí)事求是、科學(xué)的態(tài)度努力開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮自己的才能，積極拓展業(yè)務(wù)。培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、拼搏向上的工作作風(fēng)，加強(qiáng)個(gè)人意志品質(zhì)和道德品質(zhì)的修養(yǎng)，及時(shí)完成總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
駐辦人員出差或中途返回，須由總部安排，報(bào)營(yíng)銷管理部批準(zhǔn)，方可成行，并按公司出差人員管理辦法具體執(zhí)行相關(guān)事宜。 為了規(guī)范管理，嚴(yán)禁駐辦人員私自直接向客戶結(jié)款或借支現(xiàn)金。
嚴(yán)禁駐辦人員私自以總部名義向客戶提取總部產(chǎn)品或辦理退換貨手續(xù)，因特殊需要，駐辦人員確需與客戶辦理退換貨，提取貨物時(shí)，報(bào)總部營(yíng)銷管理部同意，經(jīng)總部營(yíng)銷管理部經(jīng)理批準(zhǔn)，并持營(yíng)銷管理部簽字的證明才能辦理。
一切經(jīng)濟(jì)往來(lái)，要按合同辦事，簽訂合同須營(yíng)銷管理部審核，報(bào)營(yíng)銷管理部審批，補(bǔ)充協(xié)議或在經(jīng)銷協(xié)議上增加條款，必須直接由營(yíng)銷管理部經(jīng)理親自簽字并蓋章，方才有效。任何職員不得超越權(quán)限，違者將按總部的有關(guān)規(guī)定處理并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
辦事處經(jīng)理所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域，在管理期間出現(xiàn)呆、壞、死賬情況的，辦事處經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)將債務(wù)清理，或公司進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，界定責(zé)任，按實(shí)際情況承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?？蛻袅鶄€(gè)月后不能正常回款、辦事處經(jīng)理不能正確陳述理由，公司視為呆死、壞帳，同時(shí)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)管理制度處理。 駐辦人員如需出差在外，必須及時(shí)將行蹤和通訊聯(lián)絡(luò)方法報(bào)總部營(yíng)銷管理部，以便聯(lián)絡(luò)。
辦事處經(jīng)理必須按總部營(yíng)銷管理部規(guī)定完成如下表格：(下述報(bào)表的完成情況將作為辦事處經(jīng)理的月度獎(jiǎng)金掛鉤)
六、辦事處業(yè)務(wù)人員管理與考評(píng)辦法 本管理辦法適用：銷售代表、臨時(shí)促銷人員
為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，充分調(diào)動(dòng)辦事處各級(jí)業(yè)務(wù)人員和促銷人員的積極性，更好地規(guī)范化管理，特制定本辦法。
一、招聘程序及條件：
1、根據(jù)市場(chǎng)需要，辦事處業(yè)務(wù)人員及臨時(shí)促銷人員的招聘及由辦事處經(jīng)理提出要求報(bào)告，由營(yíng)銷管理部根據(jù)市場(chǎng)需要，經(jīng)總經(jīng)理審批后由辦事處組織招聘、并經(jīng)總部同意錄用方可聘用。（但所聘人員原則上不能與辦事處經(jīng)理有直接關(guān)系。否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全部解雇，并扣發(fā)當(dāng)月工資）辦事處需將錄用人的入職表、身份證復(fù)件、照片、開(kāi)戶行、帳號(hào)（只須在第一次申報(bào)銷售人員工資時(shí)提供）
2、辦事處業(yè)務(wù)人員、促銷人員由辦事處經(jīng)理直接管理領(lǐng)導(dǎo)，其工作直接對(duì)辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照其具體崗位目標(biāo)、任務(wù)、職責(zé)全力以赴達(dá)成良好業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、辦事處業(yè)務(wù)人員招聘條件：
年齡在22—30周歲，中專以上學(xué)歷，品行端正，無(wú)不良紀(jì)錄，體貌端莊、身體健康，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定終端推廣經(jīng)驗(yàn)。 4、促銷小姐招聘條件：
年齡在18—28周歲，高中以上文化，體貌端莊、身體健康，具有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)。
二、管理辦法：
1、銷售代表、臨時(shí)促銷人員由公司統(tǒng)一管理，具體工作由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，公司監(jiān)督檢查工作情況。 3、銷售代表、臨時(shí)促銷人員必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)定以及相關(guān)管理制度。 4、各級(jí)人員按公司人力資源部要求，辦理相關(guān)聘用錄用手續(xù)。 三、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
見(jiàn)辦事處人員工資待遇及其獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
七、辦事處人員工資待遇及其獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
基本工資 (月)
職 務(wù)
試用期 錄職后
浮動(dòng)工資 效益提成 考核 獎(jiǎng)金
各 項(xiàng) 補(bǔ) 助
市內(nèi) 交通
備注
提成率 % 通訊補(bǔ)(月)
(月)
補(bǔ)(月)
辦事處經(jīng)理 銷售代表 臨時(shí)促銷員
說(shuō)明：
1、 基本工資：
1） 辦事處經(jīng)理基本工資：根據(jù)辦事處經(jīng)理的能力在此范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)銷管理部、人力資源部考核后可在此范圍調(diào)整。 2） 銷售代表： 3） 臨時(shí)促銷人員 2、相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：
辦事處經(jīng)理：每季度發(fā)放回款提成的70%，余30%在年底根據(jù)投入產(chǎn)出比控制情況發(fā)放 。 計(jì)算辦法：
季度：季度所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)計(jì)回款總額*8%x*70%；
年底：全年投入產(chǎn)出比控制在范圍內(nèi)，余下的30%全額發(fā)放，未超出控制標(biāo)準(zhǔn)的10%，可發(fā)放余下的一半；超出10%，則扣發(fā)余下的全部提成。
發(fā)放提成獎(jiǎng)，任務(wù)超額完成，其超過(guò)部分按10%給予提成獎(jiǎng)； 月度考核獎(jiǎng)勵(lì) 臨時(shí)促銷員待遇： 考核獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：
1．辦事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)區(qū)域月度回款/月度目標(biāo)*考核獎(jiǎng)金，如目標(biāo)達(dá)成率不夠70%，取消考核獎(jiǎng)； 2．銷售代代表：所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)月度回款/月度目標(biāo)*考核獎(jiǎng)金，如目標(biāo)達(dá)成率不夠70%，取消考核獎(jiǎng)； 3．臨時(shí)促銷員：
如客戶發(fā)生退貨（非質(zhì)量問(wèn)題），根據(jù)退貨金額，按比例扣減相關(guān)人員的提成獎(jiǎng)金。 2、 相關(guān)補(bǔ)助 市內(nèi)交通補(bǔ)助：
指市內(nèi)的公共交通費(fèi)用補(bǔ)助，但如去周邊地區(qū)乘車單程票價(jià)超過(guò)5元，公司可適當(dāng)考慮報(bào)銷（出租車費(fèi)除外），報(bào)銷時(shí)需提供電腦發(fā)票，如報(bào)非電腦車票的其它形式有效財(cái)務(wù)發(fā)票，還需在票面注明起止地點(diǎn)和時(shí)間；另要報(bào)銷車費(fèi)時(shí)還需將票據(jù)按時(shí)間順序張貼好，并附旅程工作表。 通訊補(bǔ)助： 出差補(bǔ)助：
指在總部營(yíng)銷管理部部的授權(quán)下因業(yè)務(wù)出差需離開(kāi)辦事處所在地，且當(dāng)晚無(wú)法返回需住酒店而給予的補(bǔ)助，該補(bǔ)助以每晚為單位，計(jì)頭不計(jì)尾；出差前需寫(xiě)出差申請(qǐng)表和旅程工作、時(shí)間安排；申報(bào)出差補(bǔ)助時(shí)需提供本次出差的工作總結(jié)報(bào)告和注明住宿時(shí)間、單價(jià)、姓名的酒-店-發(fā)-票，并在范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；另如辦事處經(jīng)理出差的目的城市已租有住房，則不計(jì)出差補(bǔ)助。
營(yíng)銷管理部保留對(duì)上述提成點(diǎn)數(shù)調(diào)整的權(quán)力（視業(yè)務(wù)進(jìn)展而定）。
1）報(bào)銷原則：必須是在出差前填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明出差路線、出差事由，并經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理的簽名同意的費(fèi)用。
1．長(zhǎng)途車、船費(fèi)（詳見(jiàn)《費(fèi)用報(bào)銷管理制度》）
辦事處經(jīng)理報(bào)銷該費(fèi)用注意事項(xiàng)：
必須是財(cái)務(wù)有效發(fā)票，有電腦發(fā)票的必須用電腦發(fā)票，并在每張票據(jù)背后簡(jiǎn)單注明事由，非電腦發(fā)票必須在每張票據(jù)背后注明時(shí)間、起止地點(diǎn)、事由。
票據(jù)必須按時(shí)間及途徑順序張貼好，不得張貼住時(shí)間和起止地點(diǎn)。
報(bào)結(jié)時(shí)必須有本次出差的工作小結(jié)，否則公司按該次費(fèi)用的一半進(jìn)行報(bào)結(jié)。 2．各項(xiàng)補(bǔ)助：（詳見(jiàn)《費(fèi)用報(bào)銷管理制度》） 辦事處戶租費(fèi)用 固話費(fèi)用 辦公費(fèi)用 費(fèi)用所屬范圍：
報(bào)銷原則：必須是事通過(guò)書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理同意支出的相關(guān)費(fèi)用。
報(bào)銷時(shí)間：當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用必須在次月的5日前將有關(guān)票據(jù)及報(bào)銷要件寄到公司營(yíng)銷管理部。每超過(guò)一天扣報(bào)總額的5%?？缭沦M(fèi)用不再批報(bào)或直接在當(dāng)月辦事處經(jīng)理工資中扣減；如某項(xiàng)費(fèi)用已申請(qǐng)并執(zhí)行，即費(fèi)用已發(fā)生未支付的，辦事處經(jīng)理也必須附清單一起寄到公司，否則視該項(xiàng)申請(qǐng)的費(fèi)用作廢，公司不予報(bào)結(jié)， 費(fèi)用項(xiàng)目與報(bào)銷要件（報(bào)銷時(shí)，相關(guān)要件必須齊全，否則不予批報(bào)或處以罰金）
促銷員工資：（注：先須向公司營(yíng)銷管理部申請(qǐng)目的、效果、促銷員名額，未經(jīng)申請(qǐng)的促銷員工資一律不發(fā)）
報(bào)結(jié)要件：1）《公司人員資料》表、身份證復(fù)件、照片、開(kāi)戶行、帳號(hào)；（只須在第一次申報(bào)某促銷員工資時(shí)提供）
注：辦事處經(jīng)理對(duì)錄用的促銷人員的促銷效果及促銷員工資的真實(shí)性負(fù)全部責(zé)任，凡謊報(bào)、虛報(bào)促銷員人數(shù)及工資的`，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重，公司將要求辦事處經(jīng)理賠償因此而造成的一切損失，嚴(yán)重者，公司將對(duì)辦事處經(jīng)理進(jìn)行起訴。
3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，注明時(shí)間、地點(diǎn) 4）活動(dòng)結(jié)果分析報(bào)告
3）外購(gòu)贈(zèng)品報(bào)結(jié)要件還需參照《贈(zèng)品管理辦法》
4）外購(gòu)促銷服所有權(quán)屬公司，當(dāng)著該服的促銷員離職時(shí)，辦事處經(jīng)理必須收回該促銷員的促銷服，否則辦事處經(jīng)理須賠償購(gòu)該服費(fèi)用。
6．燈箱廣告場(chǎng)地租用費(fèi) 報(bào)結(jié)要件：1）有效發(fā)票 2）場(chǎng)地租用合同 3）燈箱照片
3）入場(chǎng)后的推廣及回款計(jì)劃
費(fèi)用報(bào)結(jié)總則：
1、先書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)備后操作實(shí)施，有憑有據(jù)按時(shí)報(bào)結(jié)。 2、特殊情況，先報(bào)總經(jīng)理審批，再到銷售管理部建檔。
一、 費(fèi)用申請(qǐng)流程：（5個(gè)工作日）
二、費(fèi)用報(bào)結(jié)流程：（除促銷人員工資需10個(gè)以上工作日外，其它在5個(gè)工作日內(nèi)完成） 辦事處經(jīng)理 營(yíng)銷管理部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 申報(bào) 審批 審核 批復(fù) 報(bào)結(jié) 建檔 附相關(guān)管理表格：
目的： 為規(guī)范辦事處辦公紀(jì)律，規(guī)范辦事處的物資使用，營(yíng)造一個(gè)干凈衛(wèi)生的辦公環(huán)境。特制定本管理規(guī)章條例。
一、 辦事處辦公管理規(guī)定
1.1作息時(shí)間
上午：8:00—12:00
1.2辦事處嚴(yán)禁大聲喧嘩，嚴(yán)禁打鬧。
1.3禁止在辦事處內(nèi)拖鞋，睡覺(jué)等做一些不文明的動(dòng)作。
1.4嚴(yán)禁在辦事處內(nèi)吸煙
二、辦事處物質(zhì)使用規(guī)定
2.1辦事處所用物質(zhì)由后勤進(jìn)行保管，所有物資全部入帳，出庫(kù)入庫(kù)要做好登記；各類銷售物資和銷售報(bào)表由內(nèi)勤負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)，每月20號(hào)以前上報(bào)下月需求計(jì)劃。
2.3物質(zhì)擺放整齊，物質(zhì)在使用完畢后放回原處
2.4冰柜應(yīng)每天進(jìn)行擦洗，保證潔凈，在沒(méi)有奶時(shí)應(yīng)關(guān)閉冰柜。
2.5辦公桌不允許擺放與辦公無(wú)關(guān)的物質(zhì)。之允許擺放文件架、夾、電話、個(gè)人水杯、筆筒，文件架內(nèi)文件擺放整齊。
2.6電腦桌只允許擺放電話、電腦、打印機(jī)、主機(jī)、報(bào)量
本、掃描儀，各種材料物資進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)放在抽屜里。
2.7辦事處電腦只只允許進(jìn)行辦公使用，嚴(yán)禁做一些與工作無(wú)關(guān)的事情。
2.8領(lǐng)用辦事處物質(zhì)需進(jìn)行登記，要有物質(zhì)發(fā)放記錄
三、辦事處衛(wèi)生管理規(guī)定
3.2門(mén)窗干凈，無(wú)污垢。
3.3珍惜勞動(dòng)果實(shí)，嚴(yán)禁亂丟垃圾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰本人打掃衛(wèi)生一周。
3.4嚴(yán)禁隨地吐痰
3.5衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈衛(wèi)生，無(wú)積水、無(wú)垃圾
3.6掃帚、垃圾桶、拖把等擺放整齊
四、請(qǐng)假制度
4.1各人員每天8：00準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)晨例會(huì)，有事提前請(qǐng)假
4.2請(qǐng)假需提前一天
4.3無(wú)故曠工者按公司相關(guān)制度處理
四、考核
4.1請(qǐng)各人員嚴(yán)格遵守本制度，后勤做好監(jiān)督落實(shí)工作。
4.2以上條例如有違反處罰本人打掃衛(wèi)生一周
4.3情節(jié)嚴(yán)重者上報(bào)公司予以處理
本規(guī)定自下發(fā)之日?qǐng)?zhí)行，最終解釋權(quán)歸青島辦事處，如
有相關(guān)條例與公司制度相沖突，以公司制度為準(zhǔn)！
第一章 工作職能與崗位職責(zé)
一、分公司/辦事處組織架構(gòu)
一、編制設(shè)置原則：
辦事處：營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷助理、工程專員，可設(shè)營(yíng)銷代表若干人。
二、分公司／辦事處工作職能
各分公司／辦事處是湖南崇友電梯銷售有限公司的駐外銷售機(jī)構(gòu)，是企業(yè)向市場(chǎng)延伸的重要窗口，其管理直屬于湖南崇友電梯銷售有限公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：
1．分公司／辦事處根據(jù)公司的年度營(yíng)銷方案，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。
2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報(bào)招聘計(jì)劃，經(jīng)審批后，由總公司負(fù)責(zé)組織、招聘、培訓(xùn)所需要的營(yíng)銷代表。
3．分公司／辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管理；
4．分公司／辦事處代表公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)。
5．分公司／辦事處負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域崇友電梯產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶關(guān)系和用戶的投訴情況。
6．分公司／辦事處負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
7．分公司／辦事處負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好公司在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。
8．分公司／辦事處行使對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐呢?cái)產(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確保公司的財(cái)產(chǎn)、人員安全。
9．負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息及同行競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。
10．根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。
三、分公司／辦事處崗位職責(zé)
(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責(zé)：
1．對(duì)本區(qū)域銷售工作的管理
進(jìn)行合理細(xì)分。
表分區(qū)域、定任務(wù)，以書(shū)面形式呈交營(yíng)銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實(shí)二次承包方案，作為年終獎(jiǎng)金核算依據(jù)。
辦事處的營(yíng)銷代表的工作，負(fù)責(zé)分公司／辦事處人員的工作安排調(diào)動(dòng)。對(duì)該區(qū)域的公關(guān)費(fèi)用進(jìn)行項(xiàng)目和階段合理計(jì)劃分配。
絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經(jīng)理要承擔(dān)直接管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)處罰。
費(fèi)用。
度評(píng)分表”，配合公司對(duì)分公司／辦事處人員的年終獎(jiǎng)金及定級(jí)考核工作。
執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。
結(jié)、下月工作計(jì)劃”，以及所有公司要求反饋的各項(xiàng)報(bào)表。
目策劃。
務(wù)人員提出的工作要求，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決，如不能馬上答復(fù)的，應(yīng)及時(shí)向總公司報(bào)告，在一天內(nèi)答復(fù)。
必將標(biāo)書(shū)送總經(jīng)理審查，遇特殊情況，只許提前，不許延后。
p. 每周六參加由總公司主持的會(huì)議或培訓(xùn)。
q. 執(zhí)行總公司交辦的其他事務(wù)。
2．與各部門(mén)的協(xié)調(diào)管理
分公司／辦事處經(jīng)理要與公司營(yíng)銷管理、用戶售后服務(wù)等部門(mén)密切配合，確保銷售工作
的順利開(kāi)展。
協(xié)同技術(shù)專員處理好與當(dāng)?shù)馗髀毮懿块T(mén)的關(guān)系。
協(xié)同技術(shù)專員，組織營(yíng)銷代表加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域的安裝維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理工作，處
理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關(guān)系。
3．分公司／辦事處經(jīng)理的權(quán)限：
行使分公司／辦事處的銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。
行使分公司／辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、開(kāi)支、監(jiān)督使用權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的工資、分配建議權(quán)。
行使售后、售前服務(wù)的處理和建，議處理權(quán)。
行使分公司／辦事處財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
(二)、營(yíng)銷助理的工作職責(zé)：
1． 協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理開(kāi)展分公司／辦事處的各項(xiàng)管理工作，為搞好本區(qū)域的銷售工作，共同領(lǐng)導(dǎo)和組織分公司／辦事處人員開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)。
2．在主管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，隨時(shí)向客戶宣傳湖南崇友的服務(wù)理念，并為用戶推選合適的產(chǎn)品。
3．負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作報(bào)價(jià)和投標(biāo)文件。
4．負(fù)責(zé)電梯銷售合同的整理、管理、歸檔。
5．主持的每項(xiàng)目合同協(xié)調(diào)會(huì)，建立電梯銷售臺(tái)帳，按合同要求安排申報(bào)電梯排產(chǎn)（預(yù)付、定金）款、提梯款。
6．提梯前半個(gè)月由營(yíng)銷助理通知公司檢查安裝電梯基建準(zhǔn)備工作，要求客戶以書(shū)面形式告知我公司，營(yíng)銷內(nèi)部與本公司相關(guān)業(yè)務(wù)員溝通，我公司工程售后部人員配合協(xié)調(diào)。
7．負(fù)責(zé)電梯運(yùn)輸、安卸、裝飾事宜與相關(guān)人員的聯(lián)系和溝通。提前一星期通知公司和本公司業(yè)務(wù)員及工程售后部一起協(xié)調(diào)卸梯事項(xiàng)。
8．制定電梯銷售計(jì)劃，掌握電梯銷售技巧，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
9．負(fù)責(zé)制定電梯培訓(xùn)計(jì)劃。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)臺(tái)帳，提醒財(cái)務(wù)人員催收貨款，并要求業(yè)務(wù)人員配合。
12．執(zhí)行公司上級(jí)交辦的其他工作。
(三)、營(yíng)銷代表的工作職責(zé)：
作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務(wù)。
司／辦事處經(jīng)理審核，并呈交總公司作為工作考核依據(jù)。
推選合適的產(chǎn)品。
程細(xì)則》。
售后人員協(xié)調(diào)勘察本單電梯工地。
情況只許提前，不許延后。
7) 接受領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面指令負(fù)責(zé)同客戶修改合同或簽定營(yíng)銷合同。
8) 主動(dòng)協(xié)調(diào)行政辦公室和工程售后部安排接梯、卸梯事項(xiàng)。
9) 協(xié)助財(cái)務(wù)收取跟單項(xiàng)目的應(yīng)收帳款。
10) 負(fù)責(zé)協(xié)助工程售后部電梯安裝及售后服務(wù)的客戶溝通工作。
傳。
狀態(tài)。
休假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者作曠工處理。任何請(qǐng)假以不影響部門(mén)工作為前提，請(qǐng)假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見(jiàn)公司請(qǐng)假制度）
取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。
化建議。
16) 執(zhí)行公司上級(jí)交辦的其他事務(wù)。
(四)工程專員的職責(zé)
一、 為營(yíng)銷部做售前工作，提供技術(shù)等方面支持。
售前工作包括：
1、配合營(yíng)銷部確認(rèn)土建參數(shù)
2、配合營(yíng)銷部接受客戶考察
二、電梯中標(biāo)或簽訂合同后，與各方關(guān)系的協(xié)調(diào)，目的是使安裝順利進(jìn)行，讓客戶滿意。 其中包括：
1、井道土建的前期跟蹤與甲方的技術(shù)交底
2、到貨前的準(zhǔn)備工作，如卸貨場(chǎng)地的安排、卸貨、進(jìn)場(chǎng)施工地等
3、安裝中協(xié)調(diào)與客戶、土建、監(jiān)理、公司、安裝隊(duì)、技術(shù)監(jiān)督局等各方面關(guān)系，參加甲方主持召開(kāi)的會(huì)議，并解決安裝中存在的問(wèn)題。
三、協(xié)助營(yíng)銷部簽訂安裝合同
1、物色適合的安裝隊(duì)伍
2、為安裝合同內(nèi)容及安裝費(fèi)用把關(guān)
四、為營(yíng)銷部進(jìn)行井道整改預(yù)算提供技術(shù)支持
1、確認(rèn)井道整改內(nèi)容
2、提供施工方案
五、為營(yíng)銷部進(jìn)行井道整改談判提供技術(shù)支持
六、電梯安裝完畢與各方工作的交接
1、電梯移交至售后部
2、資料移交至營(yíng)銷部
七、協(xié)助有問(wèn)題的收款
如果因?yàn)榘惭b問(wèn)題影響收款，配合收款部門(mén)解決問(wèn)題
八、協(xié)助辦理補(bǔ)缺件
提供補(bǔ)缺件數(shù)量、型號(hào)至營(yíng)銷部
十、電梯移交后的售后工作
包括日常保養(yǎng)、維修及急修
十一、協(xié)助營(yíng)銷部辦理質(zhì)保期內(nèi)配件更換。
提供補(bǔ)缺件數(shù)量、型號(hào)至營(yíng)銷部
十二、配合營(yíng)銷部尾款及質(zhì)保金的回收
(五)、分公司財(cái)務(wù)專員工作職責(zé)：
1、組織與職責(zé)：
2)、貫徹執(zhí)行總公司財(cái)務(wù)管理制度和銷售管理政策；
3)、根據(jù)總公司財(cái)務(wù)管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項(xiàng)管理制度；
5)、對(duì)于總公司的調(diào)入的各類存貨建立進(jìn)、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增值；負(fù)責(zé)分公司客戶往來(lái)帳目的核對(duì)、清收。
6)、協(xié)助分公司經(jīng)理，制定銷售回款回籠計(jì)劃，組織銷售貨款回籠總公司；
8)、按時(shí)向總公司填報(bào)各類報(bào)表及提供其他信息；
9)、負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)資料的審核，對(duì)分公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控；
11)、配合總公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)審
12)、保管分公司各種財(cái)務(wù)資料；
13)、完成總公司臨時(shí)交給其他任務(wù)。
2、權(quán)限：
1)、對(duì)分公司銷售管理實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督；
2)、對(duì)總公司制定的財(cái)務(wù)管理制度和銷售管理政策享有實(shí)施權(quán)。
3、工作要求：
1)、正確設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目，組織安排分公司會(huì)計(jì)核算工作；
4)、按各項(xiàng)目資金費(fèi)用使用建立明細(xì)帳。
5)、按客戶提貨型號(hào)、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置應(yīng)收帳款明細(xì)帳，并及時(shí)與各客戶核對(duì)。
6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費(fèi)用基金的使用情況。
8)、按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開(kāi)發(fā)票登記臺(tái)帳，序時(shí)登記、跟蹤客戶開(kāi)具增值稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料。
9)、設(shè)置客戶銀行票據(jù)登記臺(tái)帳，序時(shí)登記、跟蹤客戶開(kāi)具的銀行票據(jù)的傳遞情況。
10)、按時(shí)向總公司報(bào)送各類報(bào)表。
11)、嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益。
12)、定期與總公司核對(duì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目，并將核對(duì)情況反饋總公司。
13)、月底費(fèi)用備用金流水帳復(fù)印件，寄回總公司審核、備案。
14)、協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。
第二章 分公司／辦事處日常事務(wù)管理
一、分公司／辦事處地點(diǎn)設(shè)立條件
1．各分公司／辦事處應(yīng)在各省的省會(huì)城市或直轄市設(shè)立以及業(yè)務(wù)量大的地級(jí)市。
2．為樹(shù)立崇友電梯良好的公眾形象，要求所有分公司／辦事處的選址和裝修必須符合下列條件：
* 分公司／辦事處應(yīng)選在市區(qū)交通便利，有停車地點(diǎn)的地方；
* 分公司的辦公室裝修必須符合公司的vi設(shè)計(jì)要求；
* 分公司人員生活區(qū)必須與辦公地點(diǎn)分離，住宿地點(diǎn)設(shè)在分公司附近。
二、分公司／辦事處文明辦公規(guī)定
1．上下班紀(jì)律：
* 分公司／辦事處全體人員必須嚴(yán)格按規(guī)定時(shí)間上下班(9：00—17：30)，不遲到、不早退，不得無(wú)故曠工(包括開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)。
* 各分公司人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；
* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準(zhǔn)有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。
* 不準(zhǔn)在辦公場(chǎng)所進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，做與工作無(wú)關(guān)的事。
* 辦公場(chǎng)所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設(shè)整齊(包括門(mén)口一帶的環(huán)境清潔及門(mén)口通道不堵塞)。
* 必須遵守崗位操作規(guī)程，履行崗位職能，未經(jīng)分公司經(jīng)理同意不能代崗，確保工作質(zhì)量。
2．禮儀：
* 接待客人時(shí)，服務(wù)要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個(gè)人形象及保證環(huán)境干凈舒適。
* 分公司／辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。
* 要按約定時(shí)間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準(zhǔn)時(shí)到約定地點(diǎn)，則要向?qū)Ψ绞孪嚷暶鞑⒌狼浮?/p>
3．電話用語(yǔ)規(guī)范
* 語(yǔ)言要清晰，當(dāng)遇到對(duì)方電話聽(tīng)不清楚時(shí)，要禮貌地向?qū)Ψ铰暶?，確保通話質(zhì)量。
4．回總公司考勤規(guī)定：
* 駐外人員在回公司第二天必須到總公司辦公室報(bào)到；返回辦事處的前一天到總公司辦公室登記。
* 差期或奉命回總公司參加會(huì)議、培訓(xùn)等期間按公司規(guī)定時(shí)間上下班、不得缺席；會(huì)議結(jié)束后必須及時(shí)返回分公司／辦事處，途中不得逗留。
5．信息傳遞制度：
* 分公司／辦事處經(jīng)理分公司／辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)有關(guān)政策的傳達(dá)和貫徹執(zhí)行每月必須召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)公司精神，分析總結(jié)上月工作情況，下達(dá)本月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，各 員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關(guān)規(guī)定扣罰。
* 關(guān)心、支持下屬工作并虛心聽(tīng)取下屬的意見(jiàn)；員工有意見(jiàn)必須以誠(chéng)懇的態(tài)度向上級(jí)
反饋，不得無(wú)禮指責(zé)或辱罵上級(jí)。違者視情節(jié)輕重作扣罰或調(diào)離崗位的處理。
三、分公司／辦事處文件檔案管理內(nèi)容
1．銷售臺(tái)帳(總臺(tái)帳、分區(qū)分類臺(tái)帳)、庫(kù)存報(bào)表；
2．承包項(xiàng)目臺(tái)帳(工資、費(fèi)用)；
* 做好每月的工資分配臺(tái)帳(包括內(nèi)聘與外聘人員)；
* 做好每月分公司／辦事處及各區(qū)域的費(fèi)用臺(tái)帳。
3．基礎(chǔ)資料檔案：
* 公司提供的各類產(chǎn)品的證書(shū)資料；
營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)；
價(jià)格表及營(yíng)銷方案；
各類報(bào)告；
各類合同協(xié)議；
公司各類文件檔案
4．分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機(jī)密。
四、制度適用范圍
本管理制度適用于湖南崇友電梯銷售有限公司分公司／辦事處。
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十二
本次在公司烏魯木齊辦事處實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
在我在單位實(shí)習(xí)的兩個(gè)月經(jīng)歷來(lái)著，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及自身好多的不足及個(gè)人在學(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣與公司及業(yè)務(wù)員的這個(gè)職業(yè)格格不入。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、溝通能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
這兩個(gè)月在公司辦事處實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，ups的基礎(chǔ)理論，fr―uk系列產(chǎn)品介紹，kr系列產(chǎn)品介紹，ups電池組的現(xiàn)場(chǎng)安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關(guān)系，在簽購(gòu)銷合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng)。
xx年3月7日到5月7日這兩個(gè)月在廈門(mén)科華恒盛股份公司烏市辦進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段時(shí)間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。首先，由我來(lái)簡(jiǎn)述下我學(xué)習(xí)的公司簡(jiǎn)介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門(mén)科華恒盛股份有限公司（簡(jiǎn)稱科華,股票代碼：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國(guó)家科技部授予的ups電源行業(yè)首家“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司設(shè)有6家全資子公司，3個(gè)電源技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，2個(gè)制造基地，年銷售連續(xù)xx年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一，已成為國(guó)內(nèi)ups行業(yè)領(lǐng)先品牌，產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng)；中國(guó)人壽、人民保險(xiǎn)等；中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家稅務(wù)局等及國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)；在中國(guó)大功率ups市場(chǎng)銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國(guó)本土廠商中最大的高端ups電源供應(yīng)商和制造商。
其次，fr―uk系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機(jī)，其主要特點(diǎn)是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機(jī)功能可選擇。其工作原理：當(dāng)市電正常時(shí)，市電通過(guò)ups，盡而ups里的整流器會(huì)把a(bǔ)c轉(zhuǎn)換成dc，在此過(guò)程中，會(huì)過(guò)濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把dc轉(zhuǎn)換成ac，并對(duì)電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負(fù)載供電；當(dāng)市電中斷時(shí)，ups會(huì)0時(shí)間的切換到電池組放電，通過(guò)變壓器把dc轉(zhuǎn)為ac,為負(fù)載供電；當(dāng)ups發(fā)生故障時(shí)，此時(shí)ups會(huì)借由繼電器跳至旁路，由市電供應(yīng)負(fù)載，并發(fā)出聲響警告使用者。
對(duì)電池組的安裝我嘗試過(guò)的主要是對(duì)29節(jié)100ah為一組的安裝，這個(gè)先把它們串聯(lián)起來(lái)，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個(gè)安裝過(guò)程得很小心仔細(xì)，防止短路對(duì)人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到ups主機(jī)頭，最后再接入市電。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
再次感謝主任和同事對(duì)我培養(yǎng)、指導(dǎo)及幫助。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更早的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，改變?cè)趯W(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手。
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十三
尊敬的報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我于xxxx年x月xxxx日進(jìn)入報(bào)社，根據(jù)報(bào)社的需要，目前擔(dān)任xxx司機(jī)一職。在三個(gè)月的試用工作中，本人抱著對(duì)工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxxx
xxxx年十二月十日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十四
xxxxxx您好！
我是xxx。于________年____月進(jìn)入公司工作至今。目前在金屬二車間后道工序擔(dān)任組長(zhǎng)一職。
現(xiàn)申請(qǐng)調(diào)到天津公司管業(yè)分公司工作。
在加入公司這三年，我由一名普通的新員工，成長(zhǎng)為參與車間生產(chǎn)管理者里面的一員。在這段時(shí)間里，通過(guò)公司的培訓(xùn)以及領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。我努力把自己的工作做到最好，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，用心做事。帶領(lǐng)組里員工積極配合車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作，及時(shí)完成調(diào)度下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)訂單，為提高車間的效益貢獻(xiàn)出自己的微薄之力。在此期間，我的工作能力和各方面的專業(yè)知識(shí)有很大的提高。自己虛心踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度得到車間領(lǐng)導(dǎo)的肯定。自己的工作成果得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可！
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng)；感謝工友對(duì)我的關(guān)心和幫助！
由于個(gè)人家庭原因，現(xiàn)在自己不能繼續(xù)擔(dān)任此項(xiàng)工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在臨海，家人牽掛，自己倍感孤獨(dú)！最為主要的原因就是自己身負(fù)高額的房貸壓力。必須全方面考慮，前往天津，集全家之力還貸！為解決自己實(shí)際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作。我希望調(diào)到天津工作。懇請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考慮本人的實(shí)際情況，解決我的工作難題。希望各位領(lǐng)導(dǎo)同意本人的工作調(diào)動(dòng)申請(qǐng)，請(qǐng)給予批準(zhǔn)，謝謝！
此致
申請(qǐng)人：xxx
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十五
尊敬的'公司領(lǐng)導(dǎo):
我身為xx公司的一名員工感到很自豪!自加盟公司以來(lái)，在您的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，有公司親如家的感覺(jué)，找到了自己的用武之地，愿在今后的工作中與公司同呼吸共命運(yùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的聰明才智。為解除我的后顧之憂，請(qǐng)求公司幫助給我解決社保問(wèn)題。
特此申請(qǐng)。
申請(qǐng)人：xxx
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十六
辦事處人員的
入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)
是黨組織及時(shí)討論辦事處預(yù)備黨員是否認(rèn)真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一。以下是本站小編精心搜集的辦事處入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)范文，希望對(duì)你有幫助!敬愛(ài)的黨組織：
我叫，今年xx歲，籍貫xx省，我xx年7月畢業(yè)于xx大學(xué)，xx年xx月考取了xx省干部，被分配到xx市xx區(qū)xx街道辦事處，xx年xx月正式任職。我一直是黨的忠實(shí)支持者，首先我懇請(qǐng)組織原諒我這幾年期間沒(méi)有主動(dòng)申請(qǐng)加入黨組織，因?yàn)橐恢币詠?lái)我都認(rèn)為只要我認(rèn)真履行我的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)黨和國(guó)家的名譽(yù)，做一個(gè)品行端正，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)祖國(guó)和人民的人，那我就是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，若要成為一名共產(chǎn)黨員，我還需要足夠的時(shí)間打好自己“入黨的根基”!因?yàn)橐龉伯a(chǎn)黨員就不能給黨抹黑，不能玷污共產(chǎn)黨的光輝形象!所以我一直在努力!一直在嚴(yán)格要求自己! 但是現(xiàn)在，一股前所未有的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感在鼓舞著我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心，為祖國(guó)、為人民奉獻(xiàn)青春的熱血在我胸口澎湃，因此今天，在這個(gè)莊嚴(yán)的黨會(huì)上，我鄭重地向敬愛(ài)的黨組織表明我的入黨志愿。
中國(guó)共產(chǎn)黨的宗旨是為人民服務(wù)，是中華人民共和國(guó)的執(zhí)政黨，是中華民族的領(lǐng)頭人，是中國(guó)人民永遠(yuǎn)的后勤保障。作為當(dāng)代中國(guó)的建設(shè)者和接班人，我深刻地認(rèn)識(shí)到加入中國(guó)共產(chǎn)黨是多么重要……。這也更加證明了我們的黨是全心全意為人民服務(wù)的黨，涌現(xiàn)出的感人事跡使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到黨員的光榮與偉大，無(wú)私與堅(jiān)強(qiáng)!“隨時(shí)預(yù)備為黨和人民的利益犧牲一切”，這是黨員的承諾，也是我學(xué)習(xí)和敬仰的地方。黨員不僅僅是一個(gè)稱號(hào)，成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員同時(shí)扛起的是對(duì)全國(guó)人民的責(zé)任!
我是一個(gè)有上進(jìn)心、不甘落后的人，從大學(xué)畢業(yè)生到基層干部的經(jīng)歷告訴我：人生的意義在于奉獻(xiàn)而不在于索取。過(guò)去深刻證明了中國(guó)共產(chǎn)黨正是這樣一個(gè)為人民某福利的政黨，所以我向往加入中國(guó)共產(chǎn)黨。不管組織現(xiàn)在是否批準(zhǔn)的申請(qǐng)，我都會(huì)按黨員的要求要求自己的實(shí)踐，時(shí)刻以人民利益為重，做好人民的公仆。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：diyifanwen
申請(qǐng)時(shí)間：xx年xx月xx日
尊敬的黨組織：
xx年是我政治生活中極其重要的一年。在黨組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)心下，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，我于年初光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，實(shí)現(xiàn)了多年的夙愿。作為一名預(yù)備黨員，一年來(lái)，我始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，踏實(shí)工作，不斷進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)?，F(xiàn)在，一年預(yù)備期已到，在總結(jié)了一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況后，特此向黨組織申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，請(qǐng)予考查批準(zhǔn)。
xx年，我在政治素養(yǎng)、思想覺(jué)悟方面有了新的提高。在這一年里，我能注意結(jié)合實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷充實(shí)和提高自己，端正入黨動(dòng)機(jī)，真正做到在思想上入黨。一是有計(jì)劃地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想基本原理，了解理論的形成過(guò)程，逐步提高理論水平。二是深刻領(lǐng)會(huì)鄧小平關(guān)于建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵?！疤厣碚摗笔邱R克思列寧主義基本理論與當(dāng)代中國(guó)實(shí)際和時(shí)代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是毛澤東思想的繼承和發(fā)展。學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理論具有重要的歷史意義和偉大的現(xiàn)實(shí)意義。三是全面、深入地學(xué)習(xí)黨的xx大精神，理解集中財(cái)力，振興國(guó)家財(cái)政，調(diào)整財(cái)政收支結(jié)構(gòu)，逐步提高兩個(gè)比重，實(shí)施適度從緊財(cái)政政策的內(nèi)在含義。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨及其為之奮斗的事業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，從中國(guó)共產(chǎn)黨成立、發(fā)展、壯大，到改革開(kāi)放、貫徹黨的“”精神，把社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全面推向二十一世紀(jì)的今天，事實(shí)證明，要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高偉業(yè)，必須堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，馬克思主義根本不存在“過(guò)時(shí)”的問(wèn)題，中國(guó)興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵在黨，民族全面振興的關(guān)鍵在黨。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，共產(chǎn)黨人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀最本質(zhì)的核心是全心全意為人民服務(wù)。我加入共產(chǎn)黨是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，是為了全心全意地為人民服務(wù)。在新的歷史條件下，我要積極響應(yīng)黨中央的號(hào)召，加強(qiáng)兩個(gè)文明建設(shè)，在反腐倡廉中不斷增強(qiáng)自己的黨性，自覺(jué)抵制各種腐蝕思想的侵入，從自身做起，切實(shí)維護(hù)黨的形象。服從黨和人民的利益，盡到人生責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。與違法亂紀(jì)的行為作堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。
一年來(lái)，我在加強(qiáng)思想建設(shè)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念的同時(shí)，能較好地將實(shí)際工作與遠(yuǎn)大目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)具體的工作情況，解放思想,實(shí)事求是，從堅(jiān)持“三個(gè)有利于”、深化財(cái)政體制改革、加強(qiáng)財(cái)政管理、探索社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下振興財(cái)政新思路等方面勤奮工作，在平凡的崗位上爭(zhēng)做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)接受黨組織的考驗(yàn)，做一名合格的共產(chǎn)黨員。
在工作中，我認(rèn)真做好xx年財(cái)政決算和xx年預(yù)算管理等職責(zé)范圍內(nèi)的工作。一是經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究和測(cè)算，協(xié)助處長(zhǎng)較好地完成了xx年市與省財(cái)政、市與區(qū)縣財(cái)政的體制結(jié)算工作，努力做到省市區(qū)縣財(cái)政間合理的利益分配。如：通過(guò)努力，在中央取消分稅制減免稅補(bǔ)助后，爭(zhēng)取到了省財(cái)政的體制補(bǔ)助;對(duì)20xx年區(qū)劃過(guò)程中的遺留問(wèn)題進(jìn)行了清算，保證了市與區(qū)縣的利益，有關(guān)區(qū)劃結(jié)算工作全部結(jié)束;針對(duì)審計(jì)署駐武漢特派員辦事處來(lái)×核查非銀行金融機(jī)構(gòu)所得稅入庫(kù)情況，我們積極組織材料，反映問(wèn)題，努力爭(zhēng)取市級(jí)利益。二是在xx年預(yù)算收入組織、管理工作中，除做好全市財(cái)力測(cè)算、起草人代會(huì)報(bào)告等工作外，針對(duì)上半年全市財(cái)政收入起伏變化較大，組織征收困難的問(wèn)題，會(huì)同國(guó)稅和地稅部門(mén)進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查和分析，并專題向市政府匯報(bào)，保證了收入增長(zhǎng)和全年任務(wù)的完成。
以上是我一年來(lái)工作學(xué)習(xí)的基本情況，不妥之處，懇請(qǐng)組織批評(píng)指正。請(qǐng)黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：diyifanwen
申請(qǐng)時(shí)間：xx年xx月xx日
尊敬的黨組織
20xx年x月，是我人生很大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)黨組織批準(zhǔn)，我實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)寐以求的心愿，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。從那天起，我知道自己肩上了責(zé)任重了很多，從此，我更加嚴(yán)格的從各個(gè)方面要求自己，加強(qiáng)對(duì)政治思想的學(xué)習(xí)，對(duì)于工作和學(xué)習(xí)也努力做到最好。在一年預(yù)備期滿即將到來(lái)之際，我鄭重向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。為了便于黨組織對(duì)我的考察，現(xiàn)將自己一年來(lái)的情況向黨組織做以下匯報(bào)：
在思想上認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。我積極參加理論學(xué)習(xí)和黨內(nèi)活動(dòng)，使自己在思想、學(xué)習(xí)和作風(fēng)上都取得了一定進(jìn)步，理論水平、黨性修養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高。
在預(yù)備期里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、精神以及新黨章，不斷充實(shí)自己、提高自己。現(xiàn)在，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)黨的崇高理想和建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念更加堅(jiān)定。作為一名年輕的國(guó)家公務(wù)員，就是一名學(xué)習(xí)者、服務(wù)者，要傾心為群眾服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)工作。為人民服務(wù)不需要什么驚天動(dòng)地的事跡，需要的是從小事做起，從平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)精不精，是一個(gè)人本文來(lái)自對(duì)工作的熟練問(wèn)題，而工作態(tài)度好不好，是一個(gè)人對(duì)本職工作熱愛(ài)程度的問(wèn)題，兩者首先應(yīng)把工作態(tài)度放在重要地位。所以，我立足本職，虛心向老同志和身邊的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，努力盡快掌握業(yè)務(wù)技能，使自己在工作中不斷成長(zhǎng)。平時(shí)我在思想上堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持思想穩(wěn)定，及時(shí)調(diào)節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平辦事處掛職鍛煉期間成為預(yù)備黨員的。在這段時(shí)間里，我時(shí)刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的責(zé)任，主動(dòng)找黨組織匯報(bào)思想，讓黨組織準(zhǔn)確把握我的的思想動(dòng)向，增強(qiáng)配合意識(shí)學(xué)。
我平時(shí)注意不斷提高自我道德修養(yǎng)，即用馬克思主義武裝自己、提高自己、完善自己。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀;樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終堅(jiān)定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與，黨的工作、黨的事業(yè)才能順利成功的進(jìn)行。我本著這一信念，嚴(yán)于律己，寬以待人，急他人所急，想他人所想，服務(wù)于民，做好人民的公仆，且將這一思想作為畢生的準(zhǔn)則。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，牢記
入黨誓詞
，克服并糾正自身存在的問(wèn)題，工作中大膽負(fù)責(zé)，臟活、累活干在前面，遇到困難挺身而出。牢記黨對(duì)我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”，要不斷進(jìn)取，知難而進(jìn)，作為機(jī)關(guān)干部，應(yīng)該充分努力地鍛煉自己，使自身素質(zhì)不斷提高習(xí)。再次，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族自強(qiáng)不息的精神財(cái)富，是我們黨的政治優(yōu)勢(shì)，是黨的干部應(yīng)有的精神品格。在新的歷史條件下，艱苦奮斗這種傳統(tǒng)美德應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。只有從根本上解決世界觀、人生觀問(wèn)題，牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，黨的艱苦奮斗的好傳統(tǒng)才能在自己的思想上和作風(fēng)上真正扎根。所以，艱苦奮斗是成就任何事業(yè)所必須的精神，失去艱苦奮斗的精神必然導(dǎo)致事業(yè)的失敗。為此要樹(shù)立無(wú)產(chǎn)階級(jí)苦樂(lè)觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺(jué)地抵制歪風(fēng)邪氣，永葆人民公仆的革命本色。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：diyifanwen
申請(qǐng)時(shí)間：xx年xx月xx日
公司辦事處申請(qǐng)書(shū)篇十七
回顧20xx年，隨著國(guó)際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場(chǎng)低迷、價(jià)格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。
今年天津市場(chǎng)彩涂板銷售情況較為復(fù)雜；全年銷售量相對(duì)減少，其原因就是因?yàn)?0xx年天津市場(chǎng)總體需求量的減少，4月過(guò)后由于國(guó)家出臺(tái)的房屋購(gòu)買(mǎi)政策牽動(dòng)全國(guó)整個(gè)的鋼材市場(chǎng)一路低迷，整個(gè)市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)存較大，使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在xx主流鋼廠的前列。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場(chǎng)，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于xx市場(chǎng)的最低價(jià)，給我們的銷售造成很大的困擾）對(duì)銷售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績(jī)也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì)家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場(chǎng)行情。
全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。
（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。
（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場(chǎng)價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。
（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷工作。
截止20xx年12月31日結(jié)余庫(kù)存為3219。2噸，1327支。（管坯1015。14噸149支，無(wú)縫管2204。06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對(duì)每天倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)及出庫(kù)的各個(gè)單據(jù)，做好臺(tái)賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報(bào)給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，月末積極三方對(duì)賬盤(pán)點(diǎn)及出報(bào)表回傳給總公司，季末出報(bào)表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，由于月月潮在天津地區(qū)的采購(gòu)項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止4月1號(hào)所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫(kù)，銘滬帳上也為零庫(kù)存。圓滿的完成了工作任務(wù)。
積極和鋼廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核對(duì)我司在鋼廠賬目上往來(lái)數(shù)據(jù)，鋼廠每日交貨交貨數(shù)量并呈報(bào)給孔征，為公司各項(xiàng)決策提供依據(jù)。
成套庫(kù)：
截止今日本年入庫(kù)噸，出庫(kù)噸，
彩涂板入庫(kù)后查驗(yàn)貨物，并錄入規(guī)格，尺寸明細(xì)車號(hào)及時(shí)向總部郭靜匯報(bào)，并與倉(cāng)庫(kù)下達(dá)入庫(kù)通知單。再根據(jù)倉(cāng)庫(kù)回聯(lián)作入庫(kù)處理，及時(shí)向本部及金聯(lián)小胡通報(bào)及核對(duì)所掌握的信息。
根據(jù)公司指令發(fā)貨，建立好銷售發(fā)貨明細(xì)臺(tái)賬，在出庫(kù)裝車過(guò)程中要實(shí)行監(jiān)裝，主要檢查是否按照要求吊裝，襯墊，固定及苫蓋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)要及時(shí)糾正。
積極負(fù)責(zé)每日與倉(cāng)庫(kù)和本部核對(duì)單據(jù)，做到賬賬、賬實(shí)相等，做好臺(tái)賬，每月1日前將盤(pán)點(diǎn)后的庫(kù)存表郵寄到總公司趙艷娜及商務(wù)部進(jìn)行再核對(duì)。
時(shí)刻保持良好的工作態(tài)度，積極配合我公司商務(wù)部到天津來(lái)檢查工作，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所提出的意見(jiàn)和建議虛心接受并積極改正。不斷完善工作流程不出紕漏。
（1）由于八月份正值汛期，在例行迅庫(kù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有11個(gè)彩卷噸，由于前天下雨時(shí)屋頂漏雨遭到雨水浸泡，我馬上給本部朱姐匯報(bào)，并與倉(cāng)庫(kù)方核實(shí)積極協(xié)調(diào)，劃分責(zé)任規(guī)避我司風(fēng)險(xiǎn)。
（2）老庫(kù)存的銷售問(wèn)題，目前的價(jià)格定位對(duì)我?guī)斓膸?kù)存消化存在一定的難度，截止今日我?guī)?0xx年6月15日之前的貨物噸，件，占全部的庫(kù)存的%，大大降低了我?guī)斓闹苻D(zhuǎn)率，且占用了大批資金，希望領(lǐng)導(dǎo)加以重視，及時(shí)回籠資金創(chuàng)造效益。
（3）貨物安全入庫(kù)問(wèn)題，11月19日有一車彩涂卷在運(yùn)輸過(guò)程中由于司機(jī)大意沒(méi)有蓋遮雨棚而遭到雨淋，我及時(shí)上報(bào)給朱姐，并和倉(cāng)庫(kù)溝通協(xié)調(diào)，最后司機(jī)愿意承擔(dān)銷售時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題不是一個(gè)人的，團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量，公司的進(jìn)步是依靠大家的共同努力。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，無(wú)論大小都要在第一時(shí)間內(nèi)認(rèn)認(rèn)真真的去完成，不能有絲毫的馬虎懈怠。不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)小的差錯(cuò)。
20xx年工作計(jì)劃展望；
（1）1；積極做好辦事處的工作，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)思想、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高辦公室整體人員的素質(zhì)；本著厲行節(jié)約、增收節(jié)支的原則，加強(qiáng)物業(yè)管理工作，努力做個(gè)好“管家”；進(jìn)一步提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。提高強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。
（2）貨物監(jiān)管方面遵循先進(jìn)先出的原則，嚴(yán)格根據(jù)公司指令做好本質(zhì)工作。我們資信狀況良好，資金流充裕能夠吸引鋼廠和下游企業(yè)；我們積極創(chuàng)新，自我生存意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。我們通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。終端配送業(yè)務(wù)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)及其質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)互相促進(jìn)和支撐，只有從供應(yīng)鏈角度考慮問(wèn)題，協(xié)同系統(tǒng)內(nèi)各部門(mén)資源，同心協(xié)力才能尋覓到商機(jī)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使企業(yè)從容面對(duì)挑戰(zhàn)。
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