最新安全崗位職責(zé)心得體會(huì) 也職責(zé)心得體會(huì)(匯總10篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇一

職責(zé)心是一個(gè)人在從事工作、學(xué)習(xí)或生活中發(fā)揮作用時(shí)，對(duì)自己所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)擔(dān)負(fù)起來(lái)的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。無(wú)論是在家庭、學(xué)校還是工作場(chǎng)所，職責(zé)心都是一種不可或缺的品質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)職責(zé)心的體會(huì)和心得，包括職責(zé)心的重要性、職責(zé)心對(duì)自己和他人的影響、培養(yǎng)職責(zé)心的方法等。

首先，職責(zé)心對(duì)個(gè)人的重要性不言而喻。一個(gè)有職責(zé)心的人在工作或?qū)W習(xí)時(shí)更加專注和努力，能夠做到事事用心、始終如一。他們對(duì)自己的任務(wù)和義務(wù)有明確的認(rèn)識(shí)，并且努力追求卓越。具有高度職責(zé)心的人對(duì)自己要求嚴(yán)格，從不輕易推卸責(zé)任，始終保持積極的工作態(tài)度。相比之下，缺乏職責(zé)心的人會(huì)產(chǎn)生拖延、敷衍甚至逃避責(zé)任的行為，這勢(shì)必會(huì)影響個(gè)人的工作效率和職業(yè)發(fā)展。

其次，職責(zé)心也對(duì)他人產(chǎn)生重要影響。在團(tuán)隊(duì)合作中，一個(gè)有職責(zé)心的成員能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、全力以赴，從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和成果。他們關(guān)注團(tuán)隊(duì)的整體利益，并能夠忍受短期的個(gè)人利益損失，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)。與之相反，一個(gè)缺乏職責(zé)心的人會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生消極的影響，可能因?yàn)閭€(gè)人私心而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作的失敗，甚至破壞團(tuán)隊(duì)的凝聚力和信任度。

于此同時(shí)，職責(zé)心是一個(gè)人人生成長(zhǎng)和自我提升的重要品質(zhì)之一。具有職責(zé)心的人常常能夠保持積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度和不斷進(jìn)取的動(dòng)力，不僅注意完成任務(wù)，還能夠在過(guò)程中不斷總結(jié)和改進(jìn)。他們有自己的目標(biāo)和規(guī)劃，并且會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)。每次成功或失敗，都能從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，獲得提升和成長(zhǎng)。相比之下，缺乏職責(zé)心的人往往沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沒(méi)有追求進(jìn)步的動(dòng)力，容易盲目消耗時(shí)間和精力。

如何培養(yǎng)職責(zé)心是每個(gè)人都需要思考和實(shí)踐的課題。首先，要對(duì)自己的責(zé)任有清晰的認(rèn)識(shí)。明確自己的工作或?qū)W習(xí)任務(wù)，并且明白自己在其中扮演的角色和所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。其次，要始終保持積極的工作態(tài)度。無(wú)論遇到多么困難的任務(wù)或挑戰(zhàn)，都要保持樂(lè)觀、向上的心態(tài)，勇于面對(duì)和解決問(wèn)題。此外，要不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)和技能，提高自己的能力水平。只有不斷提升自己，才能更好地履行責(zé)任和使命。

最后，要與他人保持良好的溝通和合作。在團(tuán)隊(duì)中，要及時(shí)與他人溝通、交流和協(xié)作，了解彼此的需求和期望，達(dá)成共識(shí)和目標(biāo)。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，才能取得更好的工作效果和成果。同時(shí)，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)和建議，共同努力達(dá)成最佳解決方案。只有在共同努力中，才能實(shí)現(xiàn)人與人之間的互補(bǔ)和共同進(jìn)步。

總之，職責(zé)心是一種非常重要的品質(zhì)，對(duì)個(gè)人和他人都有著積極的影響。通過(guò)培養(yǎng)和發(fā)展職責(zé)心，個(gè)人可以提高自己的工作效率和職業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的凝聚力和成果。所以，我們每個(gè)人都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的職責(zé)心，不斷提升和完善，為自己的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇二

作為一名學(xué)生或者職場(chǎng)人士，擁有一顆良好的職責(zé)心是十分關(guān)鍵的。有人說(shuō)，職責(zé)心就像人的心臟一樣，是支撐事物正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵所在。在這種背景下，本文即將總結(jié)和分享我個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中積累的職責(zé)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

第二段：理解職責(zé)心的重要性

首先，我們需要明確職責(zé)心的含義：指一個(gè)人對(duì)任務(wù)、工作、崗位的責(zé)任感，以及關(guān)注他人的需要、向上級(jí)匯報(bào)工作情況，盡職盡責(zé)，是一種能夠真正推進(jìn)一個(gè)組織、企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)的綜合素質(zhì)。因此，職責(zé)心可以幫助我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中更加專注、認(rèn)真和負(fù)責(zé)任地完成我們的任務(wù)。而且，打好職責(zé)心的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也能夠?yàn)槲覀兘窈蟮陌l(fā)展奠定良好的人際關(guān)系和發(fā)展基礎(chǔ)。

第三段：提高職責(zé)心的方法

其次，我們需要關(guān)注和提高自己的職責(zé)心。首先，我們可以通過(guò)制定明確的計(jì)劃和目標(biāo)來(lái)提高自己的職責(zé)心。例如，在學(xué)生時(shí)期，我們可以先制定一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)步，并嘗試通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的職責(zé)心。在職場(chǎng)上，我們需要及時(shí)透露真實(shí)的情況，積極和同事、上級(jí)溝通，并盡可能地互相幫助，為工作的穩(wěn)步進(jìn)行做出力所能及的貢獻(xiàn)。

第四段：職責(zé)心的優(yōu)點(diǎn)

除了能夠提高個(gè)人的工作效率和能力外，職責(zé)心還可以為我們?cè)谝院蟮牡缆飞馅A得不少優(yōu)勢(shì)。例如，職責(zé)心強(qiáng)的人獲得認(rèn)可的概率更高，他們的聲音更有感染力，更可能受到內(nèi)部員工和外部合作伙伴的信任和認(rèn)可。另外，職責(zé)心強(qiáng)的人也往往會(huì)把自己與他人的利益綁在一起，極大地提升了他們的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

第五段：學(xué)到的職責(zé)心體會(huì)

在我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程中，我深深感受到職責(zé)心的重要性。關(guān)注他人的需要和擔(dān)當(dāng)，擁有完整和可靠的實(shí)現(xiàn)方法，和團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的信念和決心，這些都是我在職責(zé)心培養(yǎng)的過(guò)程中學(xué)到的重要經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與他人攜手同行、齊心協(xié)力共同完成工作，也是我感觸最深的一點(diǎn)。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，把各種資源組織起來(lái)，發(fā)揮個(gè)人最大的價(jià)值，這些都是職責(zé)心體現(xiàn)的最佳方式，也是我在以后人生中必須持續(xù)堅(jiān)持的原則。

結(jié)語(yǔ)

總之，職責(zé)心是個(gè)人品質(zhì)和工作素養(yǎng)的核心之一。想要養(yǎng)成好的職責(zé)心意識(shí)，需要關(guān)注自己的內(nèi)在世界，注重個(gè)人突破和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。同時(shí)，我們還需要不斷提升自己的計(jì)劃和執(zhí)行能力，學(xué)會(huì)適應(yīng)不同的工作環(huán)境，更好地理解自己的工作價(jià)值和意義。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇三

一、引言（200字）

職責(zé)是指一個(gè)人在工作、學(xué)習(xí)或生活中所必須承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任。守職責(zé)意味著對(duì)自身角色的認(rèn)真態(tài)度，具備勇于擔(dān)當(dāng)、勤勉努力的品質(zhì)。在各個(gè)領(lǐng)域，守職責(zé)都是至關(guān)重要的。無(wú)論是在工作中完成自己分內(nèi)的事情，還是在家庭中扮演好一個(gè)親子、夫妻或兄弟姐妹的角色，守職責(zé)都是我們不可回避的使命。以下是我對(duì)守職責(zé)的一些體會(huì)和心得。

二、工作職責(zé)的體會(huì)（200字）

作為一名職場(chǎng)新人，守職責(zé)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的。在工作中，我始終堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)和提升自己，以及完成分配給我的任務(wù)。我時(shí)刻保持高度的工作敬業(yè)精神，始終保持對(duì)工作的熱情。守職責(zé)不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。只有將工作職責(zé)做好，才能夠得到他人的認(rèn)可和信任。

三、家庭責(zé)任的感悟（200字）

作為一個(gè)家庭的一員，我深感守職責(zé)的重要性。在家庭中，我要盡力扮演好一個(gè)子女的角色，尊敬父母，關(guān)心家人的身心健康。面對(duì)家庭的困難和問(wèn)題，我要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，提供幫助和支持。只有守職責(zé)，家庭才能和睦、溫馨。

四、社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)（200字）

每個(gè)人都是社會(huì)的一分子，承擔(dān)著相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。在社會(huì)中，守職責(zé)意味著積極參與公益活動(dòng)，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，維護(hù)公民權(quán)益。我心懷社會(huì)責(zé)任，積極投身于志愿服務(wù)，為需要幫助的人們提供援助。守職責(zé)不僅是為了自身的成長(zhǎng)和幸福，更是為了推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)（200字）

守職責(zé)是每個(gè)人的責(zé)任，無(wú)論是在工作中、家庭中還是社會(huì)中，我們都應(yīng)該堅(jiān)持這一原則。守職責(zé)不僅是對(duì)自己的要求，更是對(duì)他人和社會(huì)的尊重和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有每個(gè)人都能夠守好自己的職責(zé)，在各自的崗位上盡職盡責(zé)，才能夠共同創(chuàng)造出一個(gè)和諧、穩(wěn)定、繁榮的社會(huì)。愿我們每個(gè)人都能深刻理解守職責(zé)的重要性，努力踐行并成為一個(gè)守職責(zé)的典范。讓我們共同為守護(hù)美好未來(lái)而努力！

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇四

履行職責(zé)是每個(gè)人工作中的必修課和責(zé)任所在。無(wú)論是在工作中，還是在生活中，我們都要努力履行自己的職責(zé)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和共同繁榮。下面，我將圍繞履職責(zé)這一主題，就個(gè)人體驗(yàn)和心得進(jìn)行總結(jié)。

首先，我深刻體會(huì)到履職責(zé)的重要性。在任何一個(gè)崗位上，履行職責(zé)是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。一個(gè)負(fù)責(zé)任的員工，必須能夠理解和認(rèn)同自己職位的作用和重要性，并將其內(nèi)化為一種責(zé)任感。只有對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能更好地完成各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展和自己的職業(yè)生涯做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，履行職責(zé)還要求我們時(shí)刻保持吃苦耐勞的精神，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠堅(jiān)韌不拔、積極向上。

其次，履職責(zé)需要不斷地提升自己。世界瞬息萬(wàn)變，任何一個(gè)行業(yè)都不例外。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的素質(zhì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。作為一名公務(wù)員，在履行職責(zé)的過(guò)程中，我深刻意識(shí)到要不斷學(xué)習(xí)與更新。政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)以及相關(guān)技能都要經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)并及時(shí)掌握。只有不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，才能提高工作效率和質(zhì)量，更好地為人民服務(wù)。

同時(shí)，履職責(zé)需要具備良好的溝通能力。良好的溝通能力是進(jìn)行工作的橋梁和紐帶。作為一名公務(wù)員，我們經(jīng)常需要與上級(jí)、同事以及群眾進(jìn)行交流和溝通。只有通過(guò)有效的溝通，才能充分地理解工作需求和任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)也能更好地協(xié)調(diào)各方利益，凝聚共識(shí)，推動(dòng)工作的順利進(jìn)行。而良好的溝通能力不僅僅包括語(yǔ)言表達(dá)能力，還包括傾聽(tīng)和理解他人觀點(diǎn)的能力。只有我們能夠虛心傾聽(tīng)他人的建議和意見(jiàn)，并且能夠勇于表達(dá)自己的看法，才能夠迎難而上，做出更明智的決策。

此外，履職責(zé)需要保持堅(jiān)定的原則態(tài)度。盡管工作中可能會(huì)遇到各種各樣的誘惑和困難，但我們必須時(shí)刻保持正確的原則和價(jià)值觀。擔(dān)任公務(wù)員，我們的職責(zé)就是為民服務(wù)，要時(shí)刻堅(jiān)守政治紀(jì)律和職業(yè)道德。我們不僅要依法行政，還要秉持公正、廉潔和誠(chéng)信的原則。只有在堅(jiān)守原則的基礎(chǔ)上，我們才能更好地為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得社會(huì)的認(rèn)可和尊重。

總結(jié)起來(lái)，履行職責(zé)是每個(gè)人工作中的重要環(huán)節(jié)。在履行職責(zé)的過(guò)程中，我們需要深刻理解并認(rèn)同職責(zé)的重要性，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，保持良好的溝通能力，堅(jiān)守原則和價(jià)值觀。只有不斷地努力和提高，我們才能更好地履行自己的職責(zé)，為個(gè)人和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇五

出納的崗位工作職責(zé)權(quán)限主要是：負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字；對(duì)現(xiàn)金收、支的原始憑證認(rèn)真稽核；根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳，做到記錄及時(shí)、準(zhǔn)確、整潔、無(wú)誤。并按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，日清月結(jié)；嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫(kù)存現(xiàn)金；負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作；收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生過(guò)失等重要任務(wù)。

以上簡(jiǎn)單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個(gè)字便可以將其說(shuō)完，其實(shí)看似無(wú)足輕重，事實(shí)就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來(lái)形容，出納工作絕非雕蟲(chóng)小技，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是財(cái)務(wù)工作中不可缺少的一個(gè)局部，它是經(jīng)濟(jì)工作的牽導(dǎo)線，這個(gè)財(cái)務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。因此，它要求會(huì)計(jì)人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。顯然，財(cái)務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細(xì)心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財(cái)務(wù)工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)技能，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。

然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會(huì)永遠(yuǎn)都是晴天，天氣預(yù)報(bào)有時(shí)也會(huì)估算錯(cuò)誤，下雨了，沒(méi)有雨具，你就只能是個(gè)落湯雞此時(shí)，必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實(shí)上有時(shí)候付出了，機(jī)遇來(lái)了，真的未必會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的`追求才是成功最重要的條件。所以，對(duì)人對(duì)事對(duì)物一定要問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)得起自己，做好自己的本職工作才是根底，只有追求了珍惜了才不會(huì)懊悔。只有鍥而不舍的追求目標(biāo)，成功終有一天會(huì)找上你的。

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)物業(yè)管理的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已根本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿意的效勞成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要法碼。要想贏得業(yè)主、贏得市場(chǎng)，就要不斷提高效勞質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對(duì)效勞的認(rèn)可源于提供效勞者的真誠(chéng)。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇六

通過(guò)學(xué)習(xí)市局x局長(zhǎng)和縣局x局長(zhǎng)關(guān)于“牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”大討論動(dòng)員會(huì)上的講話，我認(rèn)為這是一次思想轉(zhuǎn)變、整肅隊(duì)伍、提高工商人員整體素質(zhì)的新舉措，對(duì)全市工商事業(yè)的大發(fā)展，有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義?！袄斡泹徫宦氊?zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這句話，前者定位“牢記”要求，后者強(qiáng)調(diào)“職責(zé)”的核心作用，二者相輔相成，著重強(qiáng)調(diào)了職責(zé)是干事創(chuàng)業(yè)的前提條件。只有蔣前提條件定位好、履行好，才能推動(dòng)思想轉(zhuǎn)變，激發(fā)原動(dòng)力，才能激發(fā)人的斗志，為“服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這個(gè)目標(biāo)努力。因?yàn)椋龊霉ぷ鲘徫宦氊?zé)是“綱”，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是“目”，綱舉才能目張。此次大討論和集中培訓(xùn)，正是解決思想和行動(dòng)問(wèn)題的有力舉措。市局理超局長(zhǎng)在動(dòng)員講話中明確提出：我的崗位和職責(zé)是什么?我該怎么干?我是否適應(yīng)本崗位?應(yīng)如何努力?干不好我該承擔(dān)什么責(zé)任?我作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)刻應(yīng)該保持頭腦清醒，否則，就將成為工商隊(duì)伍的落伍者。記得毛澤東同志在70年前《論述我們的經(jīng)濟(jì)政策》一文中講道：“黨的基本路線制定以后，起決定因素的是人，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部”。時(shí)至今日，仍對(duì)我們有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。因此，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，在這次大討論活動(dòng)中一定要“不怕揭短、不去護(hù)丑，切實(shí)解決隊(duì)伍中存在的各種問(wèn)題”，查擺問(wèn)題要以洗心革面精神，剖析個(gè)人，最終達(dá)到在思想行為上脫胎換骨，與黨組思想同步，真正做到牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)這幾天的軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)和大討論，對(duì)照市局x局長(zhǎng)動(dòng)員講話中列舉出的六個(gè)問(wèn)題，深入到自己靈魂深處去自查，發(fā)現(xiàn)自己有很多問(wèn)題和不足：

一、政治責(zé)任心和敏銳性不強(qiáng)。行動(dòng)上和局黨組沒(méi)有做到同步，即思想和行動(dòng)不一。如，在監(jiān)管中思想消極，監(jiān)管不到位，對(duì)待上級(jí)檢查有應(yīng)付思想;對(duì)黨組工作思路不敏感，在具體工作中出現(xiàn)失誤。

二、工作作風(fēng)不實(shí)。表現(xiàn)在平時(shí)不注重學(xué)習(xí)，不注重素質(zhì)的提高，報(bào)喜不報(bào)憂，工作敷衍塞責(zé)，應(yīng)付了事。

三、工作標(biāo)準(zhǔn)和效率低。平時(shí)自己沒(méi)有做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，而是抱著有要求一般化的態(tài)度，辦事效率低。

四、團(tuán)隊(duì)精神不足。缺乏溝通與交流，小團(tuán)體利益嚴(yán)重，缺乏整體觀念，工作中缺乏合力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、宗旨意識(shí)不強(qiáng)。有重收費(fèi)、輕管理現(xiàn)象;服務(wù)工作做得不到位。如，向企業(yè)宣傳工商法律、法規(guī)不夠，窗口部門(mén)態(tài)度生硬，缺乏耐心，沒(méi)有從思想上認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。

六、自由主義嚴(yán)重?！袄虾煤谩彼枷雵?yán)重，放松對(duì)同志們的管理;有時(shí)沒(méi)有很好地按“禁令”和制度規(guī)范辦事，履行職責(zé)不到位，工作中不能以身作則，起表率作用，今后必須克服?？傊约河腥秉c(diǎn)錯(cuò)誤，但只要正視，認(rèn)真整改，就能進(jìn)步。不揭短，去護(hù)丑，不僅害自己，還害單位，更有害于社會(huì)。有問(wèn)題不查、不整改，就是同黨組對(duì)著干，就是在欺上瞞下，耍小聰明。只有在這次大討論和集中培訓(xùn)中，把自己的問(wèn)題找準(zhǔn)、找透，制定限期整改措施認(rèn)真整改，才能以新的精神面貌和工作狀態(tài)投入到今后工作去。

建立績(jī)效管理體系要我們所有員工共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)，第一層總經(jīng)理，是一個(gè)決策層，第二層中層，就充當(dāng)一位輔導(dǎo)員角色，要做好細(xì)節(jié)的東西，第三層是員工，員工只要聽(tīng)話認(rèn)真做就行。做績(jī)效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個(gè)工作量的.問(wèn)題，不是難度的問(wèn)題。平時(shí)只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤?，建立?jī)效管理體系是需要互動(dòng)參與的，需要花大量時(shí)間用在溝通上，使各部門(mén)關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過(guò)程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過(guò)于多，2-3個(gè)，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問(wèn)題是績(jī)效管理當(dāng)成了績(jī)效考核，到了月底給各部門(mén)考評(píng)打分，缺少中間控制過(guò)程。

到了月底考評(píng)如果沒(méi)完成的事項(xiàng)結(jié)果就是沒(méi)有完成，到了月底了還能有補(bǔ)救措施嗎?因此中間控制是關(guān)鍵，比如行政部招人，定好月目標(biāo)要招8人，怎樣才能實(shí)際能招到8個(gè)人，中間需要?jiǎng)幼髂繕?biāo)，如招聘頻次目標(biāo)，而這些動(dòng)作目標(biāo)需要有各類表單模式，因此我們各個(gè)部門(mén)需要整理好各類所需表單，這些表單在流程流轉(zhuǎn)中一看就知道月底的工作績(jī)效，而這些表單需要張貼公示。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇七

第一段：介紹履職責(zé)的概念和重要性（200字）

履職責(zé)是指在工作、學(xué)習(xí)或其他崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)、盡職盡責(zé)的態(tài)度和行為。無(wú)論是在家庭、學(xué)校還是工作單位，我們都應(yīng)該努力履行自己的責(zé)任，以充分發(fā)揮自己的能力和價(jià)值。履職責(zé)不僅有助于提升個(gè)人素質(zhì)，也是社會(huì)和諧穩(wěn)定的基礎(chǔ)。作為一名職場(chǎng)人士，我體會(huì)到履職責(zé)的重要性，并從實(shí)踐中獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：責(zé)任意識(shí)的提升與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)（200字）

履職責(zé)首先需要具備責(zé)任意識(shí)。我們要明確自己的職責(zé)范圍和目標(biāo)，樹(shù)立起擔(dān)當(dāng)?shù)男膽B(tài)。在工作中，我始終堅(jiān)持將工作擺在第一位，時(shí)刻保持對(duì)工作的投入和專注。同時(shí)，我也不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)課程，不斷拓寬自己的知識(shí)面和技能，以更好地滿足工作職責(zé)的需求。這些努力讓我更加有信心和能力應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，也使我獲得了同事和上司的認(rèn)可。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力的重要性（200字）

履職責(zé)并不是一個(gè)人的事情，而是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要良好的溝通能力和合作精神。在團(tuán)隊(duì)中，我善于與他人溝通，傾聽(tīng)他人意見(jiàn)并尊重各方觀點(diǎn)，在工作中積極提出自己的建議和想法，與他人協(xié)商并取得共識(shí)。我也非常重視團(tuán)隊(duì)成員之間的互相幫助和支持，愿意主動(dòng)承擔(dān)額外的工作量，配合團(tuán)隊(duì)的需求。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我意識(shí)到只有共同協(xié)作，才能取得更好的工作成果。

第四段：解決問(wèn)題能力的提升與自我思考的重要性（200字）

在履職責(zé)的過(guò)程中，我在解決問(wèn)題的能力上不斷提升。當(dāng)面臨問(wèn)題時(shí)，我會(huì)冷靜思考，尋找解決方案，并勇于承擔(dān)責(zé)任。我也會(huì)主動(dòng)尋求他人的意見(jiàn)和建議，避免自己的主觀思維影響判斷。此外，我非常注重自我反思和總結(jié)，回顧自己在工作中的表現(xiàn)，找出不足之處，并努力改進(jìn)自己的不足之處。通過(guò)反思和總結(jié)，我能夠不斷提高自己的工作能力和判斷力。

第五段：履職責(zé)在個(gè)人成長(zhǎng)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的意義（200字）

履職責(zé)不僅僅是完成自己的工作任務(wù)，更是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和成長(zhǎng)的過(guò)程。通過(guò)認(rèn)真履職，我鍛煉了自己的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作能力，提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)和解決問(wèn)題的能力。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅獲得了職場(chǎng)上的成就感和滿足感，也使我更加明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向。履職責(zé)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和成長(zhǎng)的重要途徑，也是對(duì)自己和社會(huì)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

總結(jié)：履職責(zé)是每個(gè)人走向成功的必經(jīng)之路。具備責(zé)任意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，提升解決問(wèn)題的能力和進(jìn)行自我思考，這些都是履職責(zé)的基本要素。通過(guò)履職責(zé)，我們可以成長(zhǎng)為更好的自己，并為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。履行責(zé)任是一種信任和尊重的體現(xiàn)，是我們展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和能力的最佳途徑。無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，履職責(zé)都是成功和持續(xù)發(fā)展的基石。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇八

今年以來(lái)，全市宣起了一股在黨員干部中開(kāi)展“忠誠(chéng)履職”主題教育活動(dòng)的高-潮，我院相應(yīng)號(hào)召，開(kāi)展了以“忠誠(chéng)履職、勤奮敬業(yè)、完善自我、提升能力、爭(zhēng)創(chuàng)一流”為主題的一系列教育活動(dòng)，著力打造一支信念堅(jiān)定、本領(lǐng)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、勇于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)有為的干部隊(duì)伍。通過(guò)忠誠(chéng)履職教育活動(dòng)，本人感受頗深，撰心得體會(huì)一篇向組織匯報(bào)。

其實(shí)，在做一件事的時(shí)候，我們只要用心，并盡心去做就好，不要說(shuō)它的深?yuàn)W道理，不要聯(lián)想它驚天動(dòng)地的事業(yè)，更不要認(rèn)為它是偉人們做的。其實(shí)，不平凡孕育著偉大。在我們周?chē)墓ぷ?、學(xué)習(xí)和生活中，做個(gè)有心人，事事皆有趣味，做人也忠誠(chéng)，付出了自己的勞動(dòng)，灑下了自己的汗水，也就盡到自己的責(zé)任，享受了快樂(lè)。也即是說(shuō)，忠誠(chéng)履職是追求這種快樂(lè)的精神支柱。

“忠誠(chéng)履職”就是要求我們要用一顆忠于工作、忠于黨、忠于人民的心去認(rèn)真的履行我們的職責(zé)。無(wú)論我們工作的性質(zhì)是什么，工作的權(quán)利有多大，都是人民賦予我們的，不是某個(gè)人的私利，我們必須要有強(qiáng)大的抵抗力，不讓自己的私欲占據(jù)我們的內(nèi)心。我們每一個(gè)人都應(yīng)該在平凡的崗位上認(rèn)真的履行好自己的職責(zé)，讓每一個(gè)崗位，每一個(gè)工種都在我們的社會(huì)建設(shè)中折射他最大的閃光點(diǎn)。

斷進(jìn)取的精神才能充分發(fā)揮“滴水穿石”的精神，穿透一切腐敗的、不良的社會(huì)現(xiàn)象，讓我們成為出污泥而不染的人民需要、黨需要的忠誠(chéng)衛(wèi)士。只有我們?cè)谧约浩椒驳膷徫簧蠈?shí)現(xiàn)了忠誠(chéng)履職，并在社會(huì)建設(shè)的實(shí)踐中經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，“刻苦磨練”了自己的意志，成為了黨和人民需要的人，我們才談得上“為黨和人民做貢獻(xiàn)”。在我們的工作中只要我們想人民之想、急人民之急，把我們的工作做到人民的心坎里，始終不脫離人民的這條軌道，虛心學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干、吃苦奉獻(xiàn)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的實(shí)際行動(dòng)踐行中國(guó)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)和優(yōu)秀，時(shí)刻保持自重、自省、自警、自勵(lì)，堅(jiān)決抵制各種誘惑，保持清正廉潔的政治本色，我們黨的事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，我們祖國(guó)的發(fā)展才會(huì)不斷強(qiáng)大。

忠誠(chéng)履職是我們醫(yī)務(wù)工作者的神圣職責(zé)。履好職的前提是做好人，再去做事。人是有惰性的。如果不從思想上樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，做什么事都一無(wú)所成，更談不上履職，所以在履好職之前，先學(xué)會(huì)做人，把你工作的事情考慮的周全一些，改變一下思維方式，看的更遠(yuǎn)些，干一行，愛(ài)一行，專一行。

謀事之基在于“責(zé)”。有了強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心，才會(huì)主動(dòng)地謀事，謀本職工作之事，謀單位發(fā)展之事，謀自主創(chuàng)新之事，工作就會(huì)出新思路、出高標(biāo)準(zhǔn)、出嚴(yán)要求。反之，思想就會(huì)懈怠，不愿想事，懶于動(dòng)腦筋，工作無(wú)所用心。

于“多謀善斷”，做事決策要比較擇優(yōu)，善斷來(lái)自多謀與創(chuàng)新。“細(xì)節(jié)決定成敗”，干工作一定要一件一件干，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)抓，每一個(gè)“節(jié)”，每一個(gè)“點(diǎn)”都不能有絲毫的馬虎?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，有些工作就因?yàn)橐恢簧鞫P(pán)皆輸。要不斷端正工作作風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)法制觀念，嚴(yán)格按法定職權(quán)和法定程序辦事，常懷律己之心。堅(jiān)持正確對(duì)待小節(jié)，堅(jiān)持“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，做一名“五官”端正、形象端莊的好黨員。

長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)精神病醫(yī)院：陳國(guó)強(qiáng)

當(dāng)前全國(guó)高低正在深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，能夠說(shuō)，科學(xué)發(fā)展觀差不多成為時(shí)代的主題。因此，我們的一切實(shí)踐活動(dòng)和各項(xiàng)工作，都要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，都要以是否實(shí)現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而我們作為擔(dān)負(fù)某個(gè)崗位職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)干部，履好職、盡好責(zé)，既是政治使命所付，也是職業(yè)操守所系，更是踐行科學(xué)發(fā)展觀的重要環(huán)節(jié)。

一、領(lǐng)導(dǎo)干部履職盡責(zé)，是踐行科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)在要求科學(xué)發(fā)展觀作為指導(dǎo)發(fā)展的世界觀和方法-論，要求我們?cè)谏钊雽W(xué)習(xí)、掌握懂得、武裝頭腦的基礎(chǔ)上，付諸于實(shí)踐活動(dòng)，特別是要按照科學(xué)發(fā)展觀的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法辦事，按照客觀規(guī)律辦事。而履職盡責(zé)作為領(lǐng)導(dǎo)干部的為政之本、從政之基，其行為特點(diǎn)恰恰切合了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)在要求。 科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)核心，要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須履職盡責(zé)。以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)核心，強(qiáng)調(diào)的是一切以人為中心，一切依靠人，一切為了人，更加突出人的全面發(fā)展，把人作為手段與目標(biāo)的統(tǒng)一。這與我們黨全心全意為人民服務(wù)的根本主旨，是一脈相承的，也是目標(biāo)相一致的。領(lǐng)導(dǎo)干部被黨和人民提拔到某個(gè)崗位上，代表黨和人民行使公共權(quán)利，不是用來(lái)作威作福的、而是用來(lái)為民造福的，不是用來(lái)當(dāng)老爺?shù)?、而是用?lái)當(dāng)公仆的。職位寄寓著使命，權(quán)利意味著責(zé)任，作為擔(dān)負(fù)某個(gè)職位的干部、行使某種權(quán)利的領(lǐng)導(dǎo)，我們更應(yīng)時(shí)刻牢記黨的根本主旨，牢記科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)核心，始終把實(shí)現(xiàn)好、保護(hù)好、發(fā)展好最大廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把群眾的憂慮和呼聲當(dāng)作第一信號(hào)，把群眾需要作為第一決定，把群眾中意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到在其位、謀其政、履其職、盡其責(zé)。

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安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇九

強(qiáng)職責(zé)的概念受到越來(lái)越多人的青睞，因?yàn)樗浅晒统删偷谋匾刂?。?dāng)我們面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，不僅需要充滿信心和激情，更的需要強(qiáng)烈的職責(zé)感。一個(gè)擁有良好職責(zé)心的人，無(wú)論遇到什么困難，都會(huì)不屈不撓的拼搏；而一個(gè)職責(zé)心淡薄的人，會(huì)借口種種原因，躲避責(zé)任而無(wú)法成就事業(yè)。

第二段：會(huì)有足夠的資源去完成任務(wù)

如果你對(duì)自己有一個(gè)強(qiáng)烈的責(zé)任感，就會(huì)自然而然地想盡一切辦法來(lái)完成你的工作。即使是在資源有限的情況下，你也會(huì)設(shè)法找到解決問(wèn)題的方法。在沒(méi)有足夠的資金，只與部門(mén)有更少資源的情況下，一個(gè)有強(qiáng)烈職責(zé)心的人就會(huì)充分利用已有的資源，保證任務(wù)得以完成。

第三段：能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)注入活力

一個(gè)有職責(zé)心的人不僅會(huì)為他自己的工作投入100％的精力，還會(huì)將他的激情和動(dòng)力傳遞給其他人。這就意味著，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)下，會(huì)有越來(lái)越多的人對(duì)工作產(chǎn)生興趣，通過(guò)良好的溝通和合作，團(tuán)隊(duì)的效率和效益都會(huì)得到提高。

第四段：可以提高自身的個(gè)人魅力和競(jìng)爭(zhēng)力

一個(gè)職責(zé)心強(qiáng)的人往往是那些急于找到解決方案的人，他們的目標(biāo)就是不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。他們不斷探索、學(xué)習(xí)，不斷完善自己的職業(yè)技能，不斷挑戰(zhàn)新領(lǐng)域。這些努力都是為了更好地推動(dòng)事業(yè)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。他們的努力和成果會(huì)讓他們更加受人尊敬和欣賞，也更有可能擁有更好的職業(yè)前景。

第五段：結(jié)論

在職場(chǎng)成功和成長(zhǎng)的道路上，不僅需要擁有出色的專業(yè)能力，更需要強(qiáng)烈的職責(zé)心。一個(gè)充滿責(zé)任感的人永遠(yuǎn)不會(huì)順?biāo)浦?，也不?huì)將錯(cuò)誤推卸給別人，相反，他們會(huì)勇敢地承擔(dān)責(zé)任，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)他們不斷的努力和投入，可以使團(tuán)隊(duì)和組織更加蓬勃發(fā)展，帶來(lái)更好的效益和成果。因此，如果你想在職場(chǎng)上成為成功的人，強(qiáng)烈的職責(zé)感是你不可或缺的財(cái)富。

安全崗位職責(zé)心得體會(huì)篇十

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的主體組成部分，一般是由銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)組成。下面為你整理了市場(chǎng)部工作職責(zé)，希望對(duì)你有所幫助!在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、

總結(jié)

在每一年的年初，我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格。在訂貨會(huì)上，我會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場(chǎng)上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)有很大的差別，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷(xiāo)售價(jià)格最高的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)證、iso證書(shū)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)證書(shū)以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)先權(quán)。

值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場(chǎng)的客戶簽訂銷(xiāo)售合約，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買(mǎi)齊所需商品的心理，首先詢問(wèn)客戶的需求量，然后先跟他們說(shuō)出一個(gè)占他們2/3需求量的銷(xiāo)售數(shù)量，此時(shí)，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時(shí)我便可以這樣生產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià)讓人感覺(jué)合情合理，既能為公司爭(zhēng)取最大利益，客戶也比較容易接受的。

在市場(chǎng)部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門(mén)的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營(yíng)期，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會(huì)之前沒(méi)有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來(lái)的銷(xiāo)售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法交齊貨物。幸好最后通過(guò)協(xié)調(diào)工作，順利解決了問(wèn)題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營(yíng)年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門(mén)之間的交流，同時(shí)要及時(shí)把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握。其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫(xiě)涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財(cái)務(wù)部正確填寫(xiě)賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過(guò)預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部批出合理的支出款項(xiàng)，同時(shí)可以給市場(chǎng)部的目標(biāo)銷(xiāo)量以及售價(jià)提供意見(jiàn)。

在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會(huì)到作為一名市場(chǎng)人員，其對(duì)市場(chǎng)的判斷以及觸覺(jué)將會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。在撰寫(xiě)各種各樣的計(jì)劃與方案時(shí)，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營(yíng)專業(yè)知識(shí)，從而鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，甚至可以說(shuō)對(duì)公司無(wú)法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生。剛踏入社會(huì)的這一年讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。我是一個(gè)從大山里走出來(lái)的孩子，能夠在寧波這樣的大城市找到一份自己喜歡而且很有前景的工作覺(jué)得自己真的很幸運(yùn)。

剛進(jìn)入九龍的前三個(gè)月，每天都在學(xué)習(xí)物流行業(yè)的知識(shí)以及做業(yè)務(wù)的一些方式。對(duì)于一個(gè)自己從未了解過(guò)的新型行業(yè)雖然感覺(jué)陌生但是卻十分的感興趣。在不斷的學(xué)習(xí)中我開(kāi)始慢慢懂得我們這個(gè)行業(yè)以及我的工作性質(zhì)。也開(kāi)始嘗試著打電話開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始打電話確實(shí)遇到很多問(wèn)題，也經(jīng)常被客戶掛電話。歸根究底就是我不夠?qū)I(yè)，而且打電話的技巧也沒(méi)有掌握好。但隨著時(shí)間的積累和對(duì)專業(yè)知識(shí)的加深，成功率也越來(lái)越高了。也陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生了一批客戶。

其實(shí)作為一個(gè)剛工作一年的新人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)真的是談不上。只是對(duì)自己一年中的工作有個(gè)小小的總結(jié)。我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。首先：作為業(yè)務(wù)員一定要修煉好自己的修養(yǎng)，讓客人感覺(jué)到交貨給我放心;聯(lián)系客戶，了解客戶，將客戶進(jìn)行分類，怎么樣服務(wù)好客戶，這些都要在一步一步和客戶的聯(lián)系中去觀察細(xì)節(jié)，什么樣的客戶喜歡怎樣的操作模式，自己都要了然于心。其次：對(duì)于物流貨運(yùn)的整個(gè)流程也要一個(gè)很好的了解，雖然也只是局限于一些基本的東西，但是只有全面了解了才能凸顯出自己的專業(yè)。再次：客戶的得失是很正常之事，我不能只吊死在一顆樹(shù)上，客戶也是有此凡態(tài);不必要為某個(gè)客戶的得與失太過(guò)情緒化。碰到問(wèn)題是正常的，不碰到才是非正常;碰到了則應(yīng)急客戶所急，爭(zhēng)在客戶動(dòng)作前解決它;萬(wàn)一解決不了，則應(yīng)盡早告知客戶，因?yàn)橛行┛蛻舯任疫€有能耐;而貨運(yùn)是很講究時(shí)間性的，我不能耽誤了時(shí)間，此應(yīng)要注意。從事業(yè)務(wù)工作的時(shí)候，因?yàn)橐彩且恢痹谧鲋貜?fù)的東西(每天打電話聯(lián)系新客戶回訪老客戶)，跟客戶直接面對(duì)面的接觸仍然比較少，但是能感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)當(dāng)中。在工作中，當(dāng)我給客戶的一些運(yùn)價(jià)得到他們的認(rèn)同，我會(huì)從心里感到高興。跟客戶已經(jīng)建立一些感情的時(shí)候，離開(kāi)的時(shí)候是會(huì)有一點(diǎn)舍不得的。

公司里肯定是存在著能力的差別，此是正常現(xiàn)象，也是公司發(fā)展的需要;一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力。不能對(duì)一些實(shí)習(xí)生時(shí)時(shí)指手劃腳，破壞自己形象;也別忘了，剛開(kāi)始我也是從實(shí)習(xí)生開(kāi)始的。自己的業(yè)務(wù)再多，也必須每票跟到位，不能讓客戶問(wèn)我時(shí)，我事事說(shuō)不知道，讓客戶感覺(jué)到我接完單后則完事了，那我在客戶的眼中也完了，責(zé)任心是很重要的。要不斷學(xué)習(xí);做足計(jì)劃;創(chuàng)造機(jī)遇;堅(jiān)定信念。

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