經(jīng)驗總結報告的基本結構(匯總14篇)

報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇一

時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個學期又結束了，在這學期當中，我與孩子一起學習，一起成長。

本學期我擔任珠心算課程的教學，剛開始我對珠心算課程一點都不了解，更不知道應該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關的知識。在總園的帶領下，我們進行了幾次珠心算，計算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學質(zhì)量，給我傳授教學經(jīng)驗。珠心算組長雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗與在教學過程中遇到的問題，孩子對哪些問題難以理解，應該怎么樣教，語言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學過程中少走了很多的彎路。

我班幼兒的兩極分化情況教嚴重，理解能力強的幼兒對珠心算的學習能夠舉一反三，做題目的速度與準確率也教高。但對于理解能力與接受能力較差的幼兒來說，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時較吃力。報題目的時候速度需要非常慢。他剛開始做心算題目的時候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個方法：先撥第一個數(shù)，讓他看著算盤來心算，這樣有助于提高心算的準確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補習珠心算，慢慢的，他也領悟到了點心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進步了。

幼兒園的教育是以游戲為基本活動的，以游戲的特征來組織和衡量教學活動。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開展的?！懊幻钡挠螒蚴窃谝粋€紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學進度來投放的相關材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運氣看看自己摸到的題目是簡單還是復雜，自己是否會做。用這樣的形式練習珠心算題目有助于提高孩子的學習興趣。驗證了游戲充滿無意學習與學習的形式可以是游戲化這兩句話。

注意力要特別的集中，如果聽錯一個數(shù)，這道題目就會出錯。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開始學習珠心算的時候，我對他們的常規(guī)要求較嚴，例如：拿放算盤的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰按要求做到了，當天下午放學回家的時候就會有“五角星”。經(jīng)過一個多月的練習，我班幼兒上珠心算課的時候常規(guī)基本達到要求。但還有個別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對所教的知識不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過他們個別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時候喜歡看別人的答案，我便把學習心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒有依靠的對象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對不同層次的幼兒出不同程度的練習題，從易到難，之后發(fā)回家請家長配合完成練習題目，大部分的家長還是很配合的。所以孩子進步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個聰明，理解接受能力很強的孩子，但由于上課時分神，回家又很少練習，沒有掌握心算的技巧，所以在期中評估中只得了65分，我把這個情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長，他們也很重視對孩子個方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩曃医o他出的珠心算題目，她的進步很快，而且對剛學的進位加法能夠舉一反三。在這次期末評估中得了90分的好成績。她的家長得知她有了這么的進步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來越多，對學習珠心算更有信心了，有時候她還會像個“小老師”一樣主動去給不會做的小朋友講解應該怎么樣做！

我班在期中評估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項指標上都有了提高。

雖然有一點點的進步，在下學期的學習中，還需要集體加強心算練習，多關注層次較低。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇二

如果你是一位普通員工或小老板之類的“經(jīng)濟型”人士，要想避免成為“車奴”，就得關注用車成本，還是實際一點買輛“小胃口”的節(jié)油車吧，免得以后養(yǎng)起車來感到力不從心。

1）在滿足動力性和加速性要求的'同時，盡量選擇排量偏小的車型。

2）從節(jié)油的角度，選擇柴油發(fā)動機車要節(jié)約得多。

3）選擇壓縮比低一些的發(fā)動機，使用的是較低標號汽油，也就節(jié)省了油錢。

4）在其他條件相同的情況下，小型車行駛時要克服的阻力就小些，因而也就節(jié)油。

5）汽車的自重一般與油耗成正比，小型車自重每增加40公斤要多耗燃油1%。

6）盡量選擇新款一些的車，一般越新款的轎車發(fā)動機節(jié)油性能越好。

7）選車時要考慮氣缸數(shù)，同排量發(fā)動機缸數(shù)越多，燃燒越充分，也就更節(jié)油一些。

8）在其他條件相同的情況下，一般是手動檔車比自動檔車節(jié)油。

9）采用子午線輪胎的汽車節(jié)油。

10）節(jié)油口碑好的品牌和車型，基本“胃口”都小。

保持良好車況是節(jié)省燃油的基礎。如果汽車技術狀況不好，就會增加燃油消耗。汽車的技術狀況是隨著使用里程而變化的，運行時間越長，技術狀況越差。因此，要及時對汽車進行調(diào)整和維修，以保證它始終處于良好的技術狀況，為節(jié)省燃油奠定可靠的基礎。

隨車附帶的汽車使用說明書，都是廠家根據(jù)此車型的具體情況所做的一個非常有針對性的用車指導。把轎車買回家后，首先就要認真閱讀車輛使用說明書。它上面一般都列有保養(yǎng)時間表及相關保養(yǎng)項目，作為車主一定要遵照執(zhí)行，否則就很容易導致車輛出現(xiàn)故障。據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會公布的數(shù)據(jù)，超過保養(yǎng)期仍在使用的車輛，其燃油消耗平均增加4%。

駕駛人在駕車中起步、停車、加速、換檔等各個環(huán)節(jié)的操作習慣、熟練程度不同，油耗也不一樣。要想做到節(jié)油，就必須準確熟練地操作，掌握節(jié)油技巧，只要這樣才能取得較好的節(jié)油效果。

1）起步時要平穩(wěn)。急速起步10次，浪費燃料120毫升以上。

2）盡量少踩制動踏板，要利用放松加速踏板的方法來減速。

3）汽車出發(fā)或到達目的地，要盡可能選擇有利的地點順車掉頭，避免倒車掉頭，特別要避免幾退幾進的倒車掉頭。

4）裝載貨物或上下乘客時，盡量找路面堅硬的略有溜坡和順風方向停車。

5）在路況不熟悉的地方開車時，要事先打聽好路線和地點，避免走冤枉路。

6）處理好道路上的各種交通情況，如跟車距離、路口紅綠燈、上下坡、會車、超車、越過障礙物等。

7）避免行車中突然加速。

8）行車時檔位要適當，不能在掛低速檔的情況下僅用加速踏板來加速。

9）避免空踩加速踏板?？詹燃铀偬ぐ?0次，浪費燃料60毫升。

10）該快時不慢，特別是在高速公路上行車時，如果情況允許，車速應保持在90公里/小時左右最節(jié)油。

有的駕駛人車技不錯，車齡也不短，可是開同樣的汽車，裝同樣的載重量，跑在同樣的道路，耗油量卻跟別人有著天壤之別，相差很大。因此，從某種意義上講，決定油耗的關鍵不是車，而是駕駛人自己，只有及時糾正不利節(jié)油的惡習，對人對己對車都有好處。

1）改掉“有事沒事總喜歡猛踩加速踏板”的費油惡習。

2）改掉“開車時不停亂轉(zhuǎn)方向盤”的費油惡習。

3）改掉“喜歡開飛車”的費油惡習。

4）改掉“喜歡爭速搶道”的費油惡習。

5）改掉“急起步”和“快制動”的費油惡習。

6）改掉“盲目涉水”和“險路瞎沖”的費油惡習。

7）改掉“把左腳長時間放在離合器踏板上”的費油惡習。

8）改掉“喜歡將油箱加得滿滿的以圖省事”的費油惡習。

9）改掉“長時間堵車時也不熄火”的費油惡習。

10）改掉“長時間低速檔行駛”的費油惡習。

帶上一顆平常心出車

良好的駕駛心態(tài)，對于油耗的影響絕對超過80%。特別是交通不暢、等紅燈或變更車道時，不少人喜歡見空就搶，見縫就鉆，頻繁地急加速和急制動，油耗自然比勻速時增加2～3倍。開車上路，駕駛人就得有阿q精神，何時何地都能保持心態(tài)平衡。

1）不急躁，提早幾分鐘出門。做到早睡早起，避開路上車多人多擁擠高峰期，因為走走停停比正常行駛多耗油50%。

2）不逞強，逞強會使駕駛人做出無謂的加速、超車、并線等動作。這種不良情緒不但影響駕駛習慣，更會影響駕駛安全，而且還耗油。

3）不超速，車速過慢或過快都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60～80公里/小時的車速是最節(jié)油的。時速繼續(xù)提高，油耗也在不斷提高。

4）不時常變道，變道會比直線多耗油25%。這是因為要不停地加速和不停地制動，而且路線彎彎曲曲，路程就遠了，顯而易見要更耗油。

5）不瞎等。途中遇到堵車時，與其停停走走，不如改走支線，可以減少堵車。

6）不空踩加速踏板。在行車中遇到阻礙時，一定要平心靜氣地控制好自己的腳，不要用猛踩加速踏板的方式來發(fā)泄自己的不滿，這樣只會大大增加耗油量。

7）不嬌氣，合理使用空調(diào)。盡量少開空調(diào)，尤其是在堵車或停車等待時；在不太冷不太熱時，盡量利用汽車的通風系統(tǒng)及風扇，或多開窗而不用空調(diào)；需要開空調(diào)時也要調(diào)到適當溫度，不要過高或過低；爭取做到低速開窗不開空調(diào)，高速再開空調(diào)。

8）不空轉(zhuǎn)，停一分鐘就熄火。在堵車或等人時，盡量避免車輛處于發(fā)動機空轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇三

華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準成立的首批全國性基金管理公司之一。公司注冊資本1.38億元，總部設在北京，目前在全國設有三個分公司及多個投資理財中心。公司目前的業(yè)務范圍包括：發(fā)起設立基金，基金管理;全國社保基金投資管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務。

秉承“為信任奉獻回報”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健運作，投資管理業(yè)績優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報，贏得了業(yè)界的廣泛認可。

筆試經(jīng)驗

1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個行業(yè)，本文出自應屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價上升對于此2個行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機會。

3.你所讀過的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?

6.你認為近年來中國社會經(jīng)濟重要的發(fā)展新趨勢是什么?(請用英語回答)

7.你認為明年中國人民銀行決定是否提高利率時，會重點考慮哪些因素?

8.簡述你所了解的中國基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過400字)?

11.請列出軟件開發(fā)有幾個重要階段?請舉例說明在一個你曾經(jīng)參加過的軟件開發(fā)項目中，項目管理如何體現(xiàn)在你負責的某項具體工作中?(請用英語回答)

12.你認為一個優(yōu)秀的基金營銷人員應該具備哪些特點?

13.在你遇到挫折的時候，你會選擇什么方式來調(diào)整自己?

[華夏基金筆試經(jīng)驗]

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇四

1：上路且慢跑，路線規(guī)劃好城市堵車日趨嚴重，每次開車出門前，最好對行駛路線進行一下規(guī)劃，別開起車就走。有時候與其堵在長長的車龍里動彈不得，倒不如多走幾步避開擁堵更讓你省油。另外，近期城市施工路段多多，更要留意修路改道信息，選擇一條最近的路線自然省油更多。

2：高速不開窗，空調(diào)適度調(diào)許多車主以為高速時關閉空調(diào)打開車窗通風可以省油，事實上，當車速高于80公里/小時，開窗的風阻消耗比空調(diào)系統(tǒng)消耗的燃油更多。此外，開空調(diào)比不開空調(diào)每百公里大約要多消耗1升以上的燃油。因此，在市區(qū)走走停停的時候，盡量別開空調(diào)。

3：行車不急躁，出門要趁早有些車主，特別是年輕的車主，早上起床磨磨蹭蹭，不到時間不出門，所以每次出行時都心急火燎，不停地加速、不停地剎車，這是非常費油的。建議車主出行多預留一點時間，輕輕松松駕車，輕輕松松省油。

4：胎壓不虧氣，寬胎增油耗輪胎充氣不足或者充氣太多都會增加耗油量，應定時檢查輪胎的氣壓。另外，現(xiàn)在喜歡改裝的年輕人不少，但是從省油角度考慮，建議不要隨意更換寬胎，否則油耗會隨車輪阻力的增大而上升。

5：剎車不多踩，中速省油跑"剎車踩得多，等于油往地上潑"已經(jīng)被很多車主奉為高油價時代的座右銘。中國城市公交"節(jié)油王"--西安公交車司機楊新慶師傅就是靠這種少踩剎車的"預見性駕駛法"，每月最多能比其他公交車司機節(jié)省530升燃油，相當于100大桶金龍魚食用油的量!具體方法是保持發(fā)動機經(jīng)濟轉(zhuǎn)速，根據(jù)前方路況及時控制車速，避免不必要的剎車。還有的車主喜歡猛加油，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一次猛加油和緩加油到同樣的速度，油耗相差可達112毫升?，F(xiàn)在城市路況復雜，更不應爭搶開快車。此外，車速過慢或過快，都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60公里至80公里的時速是最省油的速度區(qū)間，時速繼續(xù)提高，油耗水平也在不斷提高。有研究表明，小車時速120公里，會比時速100公里多耗油20%。

6：暖車不宜久，壞天出門少天氣會在一定程度上影響車輛的燃油經(jīng)濟性，比如雨天會因輪胎易打滑而使耗油量增加；夏季氣溫高、熱輻射強、空調(diào)用得多，會使汽車的各項技術性指標下降，導致油耗增大。建議車主們在惡劣天氣盡量少出門。許多車主喜歡在早上開車上路前先熱車一段時間，但熱車時間太久無疑是跟自己的錢包過不去，其實可以先讓車子緩慢勻速行駛一兩公里來達到熱車效果。

7：車上不堆物，輕裝再上路多余的東西會加重汽車的負重而增加油耗，要想省油，車主就不要太懶惰、太邋遢，要記著經(jīng)常清理后備廂。同樣的道理，油箱也不要加得太滿，特別是經(jīng)常在市區(qū)行走的車子，每次可加三分之二箱汽油，保持較輕的車身降低油耗。

8：用車不"粗放"，引擎勤保養(yǎng)想達到省油目的，以前那種"粗放型"的用車習慣可要改改了。特別是要仔細"關照"發(fā)動機，有問題立刻維修。因為不論問題大小，它們都會減低發(fā)動機的效率，增加愛車的油耗。

注意事項

最后要說的是，引擎盡量不空轉(zhuǎn)，盡量少變線避免發(fā)動機空轉(zhuǎn)，發(fā)動機空轉(zhuǎn)3分鐘的油耗就可讓汽車行駛1公里。所以在排隊、堵車或等人時間超過1分鐘就可以考慮熄火。還有不要時常變道，盡量保持直線行駛。每次油價上漲，總會牽動有車族脆弱的心。特別是這一次汽油價格的大幅上漲，車主們終于無奈地接受了一個事實：低油價時代已經(jīng)終結，油門一定要悠著點踩了。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇五

1、主題實施：《大樹和小花》

大樹小花是孩子們最熟悉的東西了。在我們的校園里就有許多的大樹，高大得巨人一樣的松樹，正在換葉的香樟。我們中四班，是近水樓臺先得“春”。大樹成為我們每天體育活動、餐后休息的遮陽傘。正值春天，小學校園里開放了很多橘黃色的小花、玫紅的喇叭花、紫藤架上滿架的淡紫;我們幼兒園里的三葉草也開出了小小的花朵、種植園地里金黃的油菜花、美艷的虞美人，帶給孩子們一個生機盎然的春天。也為我們的主題活動提供了豐富的素材。在這樣的環(huán)境中，孩子們對大樹小花對人類的用處，感受是相當深的。在觀察、認知、感受的基礎上，我們進行了專門的文學活動、藝術活動。故事《不高興發(fā)芽的樹》，讓孩子明白什么時候該做什么事;做自己該做的事能讓自己快樂，也能為別人帶來快樂?！度ツ甑臉洹分?，小鳥與樹的友情讓孩子感動。體育游戲《熊與樹》讓孩子感受了一把“木頭人”的有趣。還有歌曲《我的小花園》、《唱給樹的歌》、繪畫《樹的朋友》，讓孩子用畫筆、用歌聲來表現(xiàn)對大樹小花的喜愛。孩子們的手工作品大樹、芽苞苞、盆花，一起完成了主題墻的布置。

2、課題開展

圖書角成為孩子們喜愛的地方，特別是早上，常常是加座又加座。這個月最大的特點是：孩子們開始帶自己喜歡的書來幼兒園與朋友分享。男孩子尤其喜歡“奧特曼”，帶來的各種奧特曼的圖畫書。三三兩兩、自由結伴，講著自己的所知，問著自己的疑惑。另一方面，繼續(xù)保持著良好的拿書、放書的習慣。

集體的閱讀教學，主要指向課題內(nèi)容《不高興發(fā)芽的樹》《去年的樹》《樹真好》。重點放在孩子對畫面的觀察。在根據(jù)故事內(nèi)容提問與孩子一起講述故事的規(guī)范的集體教學后，留給孩子一段自由發(fā)現(xiàn)與提問的時間。孩子可以仔細看大圖片或小書，可以來講講自己的新發(fā)現(xiàn)，也可以提出自己的疑問來。孩子們在相互解答、交流的過程中，對畫面有了更深的理解。也讓我們老師發(fā)現(xiàn)：孩子的眼睛很厲害，孩子其實很會聯(lián)系前后來理解故事。

3、區(qū)角游戲

孩子們有了很好的區(qū)角游戲的基本常規(guī)。這個月主要指導的區(qū)角是益智區(qū)、科學區(qū)、玩紙區(qū)。與孩子一起根據(jù)材料的不同，探討玩的方法、制定相應的細則。益智區(qū)里的牌怎樣打?怎樣算大?飛行棋該怎么玩?科學區(qū)的“變長”，是集體教學的延續(xù)。孩子們需要變換適合的場所，于是就來到了室外。因為想要比賽更長，就有了兩人、三人的合作，材料的混合使用，“比”的嘗試。玩紙區(qū)，提供給孩子多種材料，有時是樹葉、有時是超市的廣告紙，有時是彩色紙。由于孩子已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，因此，創(chuàng)意很多。樹葉貼的蝴蝶、窗花、給媽媽的花信封、風箏等等。

4、自然角

本月自然角的新寵是蝌蚪與蠶寶寶。孩子們關心著它們的長大、它們吃的東西、它們的樣子。

二、保育保健

1、手足口病的預防。保育員加強了衛(wèi)生消毒，幼兒園實行了分時放學，早上送孩子一律到大門口。我們班內(nèi)老師每天進行班級的二次晨檢、督促家長遵守幼兒園的規(guī)定、指導孩子正確洗手，共同協(xié)作，保證了每位幼兒的身體健康。

2、婦保所來園檢查視力、聽力，我們幫助組織，孩子樂意接受，檢查順利進行。并且，對檢查結果異常的孩子，主動與家長交流、收好家長交來的病歷復印，做好保健資料的積累。

3、本月天氣冷熱多變，孩子感冒、咳嗽較多，采取了一些措施幫助家長關心、督促生病的孩子。

年幼兒保育員經(jīng)驗總結報告6

時光在匆匆流失，在本學期我擔任中班的保育員工作，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的提高。同時一學期又將過去了，那里，我也應當整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好的提高自我的各項工作水平。

一、不斷學習進取，總結工作經(jīng)驗。

認真做好自我的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷提高，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷提高，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達的任務及本班的教育為中心，努力做到和各位教師相處，學習他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自我的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務，盡自我力所能及，及時完成下達的各項工作任務。

二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。

在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活本事、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

1、幼兒進餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫忙幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)禮貌行為習慣，讓幼兒學會使用、收放自我的物品。

2、注意培養(yǎng)幼兒的自理本事，教幼兒學習穿著服、鞋襪，整理自我的床上用品。學做一些力所能及的事。

3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病本事。

三、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全職責事故的發(fā)生。

教師們有高度的職責心，時刻讓孩子在自我的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應變本事，開學前，我會對桌椅、床、玩具等進行了全面檢查，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。

四、認真學習“保育員工作職責”。

明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。

五、認真做好清洗消毒工作。

平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。

本學期我經(jīng)過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自我成為一名合格的保育員教師。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇六

現(xiàn)場審計實施系統(tǒng)（ao）是金審工程一期建設的重要成果，是開展計算機審計、強化審計項目質(zhì)量控制、實現(xiàn)審計信息共享的重要系統(tǒng)。兩年來，我省各級審計機關也積極推廣使用ao軟件，大力開展計算機審計，積極參與審計署的ao實例評選活動，涌現(xiàn)了一大批較好的ao應用實例。但從這兩年我省報評的情況看，筆者認為我省審計人員應更好地總結ao應用成果，推出更多獲得應用獎以上的、具有較高水平的ao應用實例。

20xx年審計署將繼續(xù)開展ao應用實例評選活動，我省各級審計機關也積極部署了此項工作，并對參評項目作了計劃，進行重點攻關，爭取新推出一批較高水平的ao應用實例。為此，筆者對如何進一步提高ao應用實例的質(zhì)量談一點自己的初淺看法，供大家參考。

一、重視ao在計算機審計工作中的應用，抓好項目實施工作

1、科學選題。在目前審計工作任務較為繁重的情況下，選定若干條件較好的項目，集中力量應用ao技術進行重點突破，尤為重要。從以往的經(jīng)驗看，財政、社保行業(yè)因為數(shù)據(jù)量大，業(yè)務信息化程度高，是應重點考慮的領域；行政事業(yè)單位因為管理規(guī)范，財務管理信息化普遍，審計項目普遍可以采用ao技術；部分大型企業(yè)的業(yè)務信息化程度很高，ao也能發(fā)揮較大的作用；經(jīng)濟責任審計項目因為是綜合性項目，又是重點工作，這兩年也出了不少好的ao應用實例。

審計署要求20xx年參加實例評選的省級審計機關、特派辦只選送運用ao處理大數(shù)據(jù)量、非財務數(shù)據(jù)、非財務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)關聯(lián)使用的實例。并于3月推出了ao20xx版，在增強數(shù)據(jù)處理能力、擴充聯(lián)機（服務器）版數(shù)據(jù)處理方式、增加輔助數(shù)據(jù)處理功能、擴展專業(yè)審計功能、實現(xiàn)符合國家標準的數(shù)據(jù)接口、增加數(shù)據(jù)本地存儲與遠程交互的安全措施等方面功能有了較大的提升。特別是克服原來ao20xx版數(shù)據(jù)容量小、處理能力不強的.弱點后，使得數(shù)據(jù)量超大的項目，如稅收、金融項目也可以使用ao系統(tǒng)進行審計處理，對此應予關注重視。

2、做好審前技術準備。有條件的項目應組建審計專家和計算機骨干人員組成的復合型審計組。沒有條件的也應在審前對審計組成員進行適當?shù)挠嬎銠C知識培訓，作必要的技術儲備。審計人員至少應熟悉ao的操作使用，包括項目資料的準備、電子賬的導入導出、ao中審計文檔的編寫、信息交互、數(shù)據(jù)分析、審計模塊使用的方法等等，盡量演練一遍。如果已經(jīng)采集到了真實數(shù)據(jù)，則可以對真實數(shù)據(jù)進行操作演練。

3、重視審前調(diào)查工作。首先要了解被審計單位的業(yè)務系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。審計人員應向被審計單位收集必要的技術資料，如信息系統(tǒng)的需求分析報告、數(shù)據(jù)結構設計報告、用戶使用手冊等，通過這些資料了解被審計單位信息系統(tǒng)的功能和結構，為下一步采集、分析數(shù)據(jù)做好準備。同時應調(diào)查被審計單位計算機應用情況，對被審計單位計算機應用水平有一個全面系統(tǒng)的掌握。其次，要盡量爭取提前采集到相關數(shù)據(jù)，使數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析工作能在審前調(diào)查過程中就開始，減輕進點后的工作，能直奔主要目標。采集到數(shù)據(jù)后，應根據(jù)審計需求，從中挑選出審計需要的數(shù)據(jù)表進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、清理，并集中力量對轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)進行初步分析，建立審計模型。三是要在了解被審計單位信息系統(tǒng)的基礎上，根據(jù)審計方案的要求，制訂計算機審計工作方案，用于理清思路，指導計算機審計工作。

4、審計過程中注意資料的積累。一是可以及時整理思路，二是有利于事后總結，減少實例撰寫的工作負擔。

二、抓好經(jīng)驗總結工作，撰寫出高質(zhì)量的ao應用實例

1.要重視計算機審計經(jīng)驗的總結工作。一方面，只有通過總結才能明確今后的工作方向，才能進行進一步的探索創(chuàng)新；另一方面，也要學會總結經(jīng)驗，不斷提高自己的理論研究水平和文字組織能力，提高從計算機審計實踐中提煉出經(jīng)驗的水平。

2.撰寫實例要注意要素齊全，內(nèi)容簡練。材料的取舍要從有利于實例評審者完整、全面了解實例情況的角度來把握，過于簡單或過于煩瑣的說明，都會影響評審者對實例的理解。審計署對撰寫實例提出了一些要求，其中實例應提交的要素，主要包括實例概述和項目具體實施過程兩部分內(nèi)容。概述應該使評審者能夠一把抓住實例的主要情況和特點，再引導其通過項目具體實施過程的詳細描述了解清楚實例的具體做法。下面就筆者個人的理解，對具體撰寫內(nèi)容提出一點建議。

（1）實例概述：包括審計項目名稱、審計項目所屬行業(yè)、項目實施時間、項目背景簡要介紹、項目審查的數(shù)據(jù)量、項目最終結果等。其中前三項不需要特別說明，后三項中關于項目背景簡要介紹，應包括項目基本情況、被審計單位基本情況和與項目相關的政策情況等；項目審查的數(shù)據(jù)量，應介紹清楚被審計單位信息系統(tǒng)的基本情況，特別是業(yè)務系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的情況，以及采集、審查的數(shù)據(jù)內(nèi)容、規(guī)模等；項目最終結果可以報告兩方面的成果，一是審計項目成果，為審計查證的主要問題、信息建議、領導批示等，能提供數(shù)據(jù)的應盡量提供具體數(shù)據(jù)。二是報告計算機審計方面取得的成果，如解決的重大技術問題、通用審計技術方法的改進等，要突出成果具有的普遍意義、推廣借鑒意義。

（2）項目具體實施過程：應詳細描述使用了ao的哪些功能、如何使用、取得了什么成果等。從這兩年的優(yōu)秀實例看，分“ao應用介紹、項目取得成果、使用ao創(chuàng)新點”三部分內(nèi)容來寫，是一種較好的體例。首先，ao應用介紹是項目各階段使用ao情況的描述，如使用的功能、模塊、方法、作用等。其次，項目取得成果是對取得概述中項目成果的審計過程的詳細描述和說明，可以按照審計思路、審計方法、審計步驟對項目取得的成果逐條詳細展開介紹。使評審者能夠?qū)μ峁┑臄?shù)據(jù)包按照所說明的方法步驟進行重復驗證，審計取得成果的內(nèi)容和金額要與審計底稿、審計報告等相對應。最后，使用ao創(chuàng)新點是對概述中計算機審計成果的詳細描述。

（3）實例材料除正文內(nèi)容以外，還應提交與實例相關的數(shù)據(jù)包、資料，這是實例內(nèi)容的佐證材料和補充材料，以利于對實例的驗證、理解。證明材料包括審計通知書、審計實施方案、審計日記、審計底稿、審計證據(jù)、審計報告，正式的審計報告、審計決定等成果證明性資料。被審計單位的數(shù)據(jù)包一定要真實數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)量太大或需要保密等原因，可以進行必要的處理，篩取部分必要的數(shù)據(jù)，進行名稱替換等，但不得影響對實例的理解和驗證。提交與實例相關的數(shù)據(jù)包、資料要注意兩點，一是要全部在ao中形成內(nèi)容完整的數(shù)據(jù)包，二是每條分析語句和數(shù)據(jù)包要能正確運行，結論能夠重復驗證。

勇于創(chuàng)新，體現(xiàn)特色，爭創(chuàng)優(yōu)秀實例。審計機關開展ao實例評選活動，目的是通過評獎促進審計人員熟練使用ao，創(chuàng)新使用ao，拓展ao應用領域，將計算機技術轉(zhuǎn)化為審計生產(chǎn)力，真正推動本地區(qū)計算機審計水平的提高。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇七

本人做項目經(jīng)理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術人員出身的，喜歡尋找標準答案，耽誤了工作進度，也迷茫了自己。

以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點，在討論過程中共同提高水平。

項目開始階段是一個最重要的階段。

項目經(jīng)理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：

1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。

在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項目的名稱望文生義地去想象項目的目標。

一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進場以后一個月才發(fā)現(xiàn)客戶其實需要的是一個計算機生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。

前期了解情況的工作越詳細，后面的驚訝就越少，項目的風險就越小。

(買方提供得sow，項目章程)

2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務干系方、項目建成后的運營方、技術監(jiān)督方等等，很多項目里除了業(yè)主單位的結構很復雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進來，如項目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機構等。

項目經(jīng)理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。

事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。

沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經(jīng)理重要職能)

3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。

首先是高層領導是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。

領導口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領導對項目的態(tài)度決定了你做這個項目的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略方針將對你做項目計劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)

4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。

首先是時間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的.時間范圍里完成。

對于這一點，你在做項目的風險控制計劃的時候要充分考慮。

其次是人員，根據(jù)項目預算和已往經(jīng)驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準備工作要盡早啟動。

最后就是一些設備的準備，項目所需大件關鍵設備要盡早預定，以后不管發(fā)生設備等人還是人等設備的情況，浪費的都是你的時間;(人力資源規(guī)劃，風險規(guī)劃和風險識別，組織結構圖和角色職責)

5.現(xiàn)在是做項目說明書的時候了。

一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。

也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務人員(一般不懂技術)知道項目做成什么樣就算完成了。

簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結果。

(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)

6. 是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。

因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細分析這個項目的風險以及對資源的需求情況。

如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。

如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。

甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。

總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務，如果項目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風險，那么就只能去當烈士了。

(項目管理三要素的權衡，風險分析)

7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現(xiàn)在是成立項目小組的時候了。

很多項目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。

成員的組成根據(jù)項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務的人，很多小項目里，這個人就是項目經(jīng)理本人，大項目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。

我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術人員和客戶交談時滿口的專業(yè)術語，結果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責客戶不懂技術。

其實，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點吧。

(項目團隊組建，技能要求，團隊建設和管理)

8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領導、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準備這些事情將是你的主要工作。

既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。

很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規(guī)則的運用覺得是一件理所應當?shù)氖虑?，但是，你現(xiàn)在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。

下面的東西看起來無聊，其實還是很管用的：第一個是規(guī)定信息的流動方式和介質(zhì)，是推還是拉。

推的意思就是項目經(jīng)理將主動發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達到每個人。

這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經(jīng)理就是一個類似web服務器，你自己需要什么信息就去問他。

當然，沒有項目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡單的是白板，復雜一點的是項目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。

說這些看似很無聊，其實里面牽涉信息傳達不完全的責任問題。

當然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領導，項目經(jīng)理更加應該主動去和領導溝通。

第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。

有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據(jù)。

所以項目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經(jīng)理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達成共識的東西，比如會議紀要，甚至領導的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據(jù)可查。

記?。赫f了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。

還有一些問題，比如你提交的報告，給領導(包括本方領導和客戶領導)做一個選擇題，結果領導壓住不批，讓你無所適從，結果拖延了進度。

這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標明是誰的責任;另外，如果你在開始階段就和領導商定：如果批示提交三天后沒有得到領導答復就算對方同意，這樣你就會主動很多。

再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領導出面簽署合同附件等等。

事先想得越周到，以后的工作就越主動。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實訓教學是有一定理論基礎的學員，在擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的商務(職業(yè))教練的指導下，在真實條件下，最終達到企業(yè)的用人要求，并獲得國家認可的職業(yè)資格證書的過程。下面是小編給大家?guī)淼膶嵱柦?jīng)驗總結報告，希望對您有所幫助!

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內(nèi)學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有七個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據(jù)這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質(zhì)量。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行。

四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。

這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據(jù)本月利潤表、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。

在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠?qū)W的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉(zhuǎn)成本的時候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉(zhuǎn)入應交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。

會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有一個基本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內(nèi)容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內(nèi)容，提高動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。

這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。

通過實際的測量實訓，讓我們大家學到了很多實實在在的東西，很明顯地鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學理論知識，且讓我們獲得測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨立工作的能力，進一步讓我們熟練掌握實驗儀器的操作技能，測量實訓心得體會。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完。

通過實訓我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處。每個組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經(jīng)緯儀進行對中，從而為小組的實訓節(jié)約時間，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)?？傊?，每個組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實訓課中，要盡量的給每個人獨立操作儀器的機會，在測量任務完成之后，最好讓每個人充分的認識一下儀器和獨立操作儀器。

這次實訓，我想最大成功之處就是我們小組的團隊的合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項工作。由于每個組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進行實訓的時候，便能夠較快的完成實訓內(nèi)容。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴格依照操作要求使用，必須時刻注意愛護儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護儀器的重要性。

不知不覺在大學已經(jīng)度過了2年的時光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學院決定讓我們把后半年作為一個實習年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實訓有安博來提供基地。

做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。

但是在學習的過程中，總有那么多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現(xiàn)實技術中。

軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業(yè)中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這里才感覺自己在大學的生活是那么悠閑自在。

也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標就是將需要的知識好好學到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。

有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設計自己未來的路線并將其實現(xiàn)。

雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有一個更加深刻的認識，來為自己的未來奮斗!

通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認識。

在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力。

同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負責主管的決策，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

二、各崗位主管沒有盡職盡責

首先，ceo最失職。最為公司ceo應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規(guī)則，所以每個人都沒有盡職盡責。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒有與主管關于執(zhí)行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在ceo發(fā)布命令的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。

四、未對環(huán)境進行分析

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營情況。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領市場。在競爭對手尚未研究出來p3時，我們用p3賺足錢，當他們p3研制成功時，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現(xiàn)這種情況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長遠目光

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據(jù)計劃想辦法融資。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的失誤

在學習期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業(yè)必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術又一次失誤了。

一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇九

做好控煙工作，要積累經(jīng)驗，創(chuàng)造良好的無煙環(huán)境，和居住條件，確保居民好的健康習慣，增進良好的心態(tài)。下面是本站小編整理控煙工作經(jīng)驗總結報告的范文，歡迎閱讀!

7月19日上午，我院在13樓會議室召開了20xx—20xx年控煙

工作總結

會議首先由醫(yī)院控煙辦公室主任高龍惠同志對20xx—20xx年全院控煙工作進行了總結：一 、控煙工作領導重視：成立了醫(yī)院控煙領導小組，馮虎翼院長任組長。二、完善和落實了控煙管理制度。三、醫(yī)院控煙工作實行科主任負責下的屬地化管理。四、控煙工作進行了全員培訓。五、開展了多種形式的控煙宣傳。六、加強了控煙督導檢查。七、控煙效果顯著：1、清潔衛(wèi)生質(zhì)量明顯改善：煙頭、煙灰少了。2、火災隱患減少了，增加了安全感。3、室內(nèi)吸煙明顯減少，吸二手煙的機會明顯減少。4、戒煙成功職工7人：鐘斌(心內(nèi)科)、陳英全(心內(nèi)科)、胡方波(中醫(yī)科)、張雷(普外科)、李錚(藥劑科)、全理樹(藥劑科)、孫喻民(南湖社區(qū))。5、圓滿完成市區(qū)控煙工作任務。八、評出控煙先進科室7個：老年科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、兒科、眼耳鼻喉科、門診部、急診科。

隨后高龍惠組織大家討論了20xx年控煙考核辦法、考核標準、獎懲標準。

接著組織大家學習衛(wèi)生部(20xx版)《無煙醫(yī)療衛(wèi)生機構評分標準 》，重點強調(diào)以下幾個方面的內(nèi)容：

1、控煙工作實施科主任、科長負責下的屬地化管理。2、醫(yī)院內(nèi)場所完全禁止吸煙，醫(yī)務人員穿著工作服在室外吸煙區(qū)也嚴禁吸煙。

3、全院職工人人皆有勸阻吸煙的義務和責任。

4、醫(yī)院內(nèi)設有控煙監(jiān)督員和巡查員，掛牌上崗，有規(guī)范的監(jiān)督和巡查記錄，開展多種形式的控煙宣傳活動。

5、控煙工作嚴格落實獎懲制度。

6、對吸煙的病人進行戒煙干預，并有明確的干預記錄。

7、堅持戒煙門診的開診;保障戒煙咨詢電話的按時開通，做好咨詢記錄。

煙辦公室的要求做好，醫(yī)院在人力、物力、財力上給予支持，堅決落實獎懲制度。

本年度，按照我縣年初制定的控煙工作盤算，咱們通過健康教導、

黑板報

一、領導重視、制度健全

在創(chuàng)衛(wèi)控煙引導小組的統(tǒng)一組織下，公司書記親自負責，辦公室制訂計劃，組織履行，進一步完善控煙軌制，并責成辦公室主任專程負責，不定期的巡視、檢查。

二、 出臺控煙措施

1、成破控煙小組，組長：保--、副組長：杰--、成員：永--、建--、華--、康--?？責熜〗M負責公司、影院及職工宿舍區(qū)創(chuàng)立無煙單位、無煙環(huán)境工作。

2、提倡不吸煙、不彼此敬煙。

3、影院、辦公室、候影廳、庫房、樓道等公共場所嚴禁吸煙。

4、凡貼有禁煙標志的禁煙區(qū)，撤去煙具，嚴禁吸煙。如發(fā)現(xiàn)有違反者，禁煙小組有權對其進行勸阻、教育。

5、公司人員有義務對其余職員宣傳吸煙對健康的損害。

三、加大宣揚力度，收效顯明

充分應用學習、發(fā)展活動、宣傳欄、會議等多種形式，對院內(nèi)居民開展吸煙有害健康的宣傳教育，進步影院內(nèi)居民的控煙常識，培養(yǎng)各住戶不吸煙舉動的好習慣，增強自我保健意識跟才干。同時，辦公室還利用政治學習及各種活動，開展干部職工的控煙、戒煙教誨，進一步提高干部職工的控煙才能。

四、領導帶頭，人人加入控煙活動

公司領導帶頭控煙，齊抓共管控煙工作。在全部干部職工奇特參與控煙活動，人人爭做控煙的主人，相互監(jiān)督。有力地提高了公司、影院干部職工的控煙任務感,面試

自我介紹

五、控煙宣傳遍布單位和家庭

在5月31日世界無煙日，出專欄踴躍宣傳吸煙有害健康的科學知識和國家對控煙工作有關法規(guī)，倡導勸告影劇院內(nèi)觀看節(jié)目的觀眾及單位居民戒煙、控煙。同時宣傳影院的控煙辦法、吸煙迫害等，倡導單位職工及住戶控煙、戒煙，現(xiàn)身說法養(yǎng)成不吸煙的習慣做模范。

總之，經(jīng)過努力，全體干部職工進一步清楚了控煙的意思，為創(chuàng)造良好的無煙環(huán)境，和居住條件，確保居民好的健康習慣，增進良好的心態(tài)，為我縣創(chuàng)衛(wèi)控煙健康做出了一定的成績。我們將新城影劇院打造成無煙影視城，為創(chuàng)建文明單位、無吸煙單位攜手共盡力。

**市紅塔區(qū)北苑社區(qū)衛(wèi)生服務中心于20xx年10月16日成立，是**市紅塔區(qū)人民政府舉辦的首家社區(qū)衛(wèi)生服務中心，為**市紅塔區(qū)衛(wèi)生局下屬的事業(yè)單位，中心擁有業(yè)務用房面積1568㎡，中心成立以來，積極響應政府的號召，開展創(chuàng)建“無煙醫(yī)院”活動，開展了控煙工作，取得了一定成效。

一、制定了控煙方案與計劃，成立了中心主任任組長的控煙領導小組;成立控煙巡查小組和督查小組。督查小組負責每天定時不定時對各區(qū)域進行檢查，并作好工作記錄。

二、健全有效的獎懲制度，努力鼓勵職工控煙、戒煙。

我單位職工無一人吸煙但為更好推進控煙各項工作，我中心先后制定并完善《創(chuàng)建無煙環(huán)境實施方案》、《控煙

工作計劃

規(guī)章制度

三、開展多種健康教育，人人參與控煙活動。

1、中心于20xx年、20xx年均組織了對中心控煙監(jiān)督員、巡查員、勸阻員的控煙知識培訓。

2、于20xx年組織了中心全體職工進行“控煙，由我做起”簽名活動;

3、20xx年、20xx年均舉辦了社區(qū)居民的控煙健康知識講座。

4、中心專門制作了控煙知識宣傳欄;發(fā)放健康教育宣傳材料、義診等向社會各界人士宣傳我院“創(chuàng)建無煙工作”活動，以獲得社會各界更多的理解與支持。

5、在病房、走廊、及各辦公場所，實行全面禁煙，無煙具擺放。在明顯位置設立禁煙告示牌，張貼禁煙標識。全面告知中心員工、患者、家屬及來訪者不得在中心室內(nèi)吸煙。目前為止，我中心已經(jīng)新制禁煙標識60余塊，引導指示牌4塊，健康宣傳欄2塊。

7月19日上午，我院在13樓會議室召開了20xx—20xx年控煙工作總結表彰會，會議由馮虎翼院長主持，參加會議的人員有部分醫(yī)院領導、臨床科室科主任、行政職能科室主任及全院護士長。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇十

銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終

總結

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結報告一

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結報告二

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結報告三

我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經(jīng)過一些同事的幫助以后，我已經(jīng)是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經(jīng)歷，自己也有了一番屬于自己的

心得體會

首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產(chǎn)中介的業(yè)務，實際上我的第一筆業(yè)務就是在這里獲得的。

其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。

最后則是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經(jīng)驗。

房地產(chǎn)銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結報告四

如果讓我選擇一個詞來形容20__-20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在__都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。

為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“__”黃金周__廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有__-__的房源被意向定購，這也為__花城的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅83套，簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，__花城于x月x日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。

當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是x總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到x總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，x總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，__姐與x總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就__別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。

與此同時，對于__別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近__-__的比例。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到__-__。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。

成交原因分析：“__-__花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離__市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

房產(chǎn)銷售報告

一、項目簡述

“xx”目前是平陽備受關注的地域性標桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設計，有很強的品質(zhì)感，在此居住將會非常氣派，舒適。項目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設計合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當?shù)氐木幼×晳T和要求，性價比高，都是實用性居家戶型，居住投資皆宜。

1、地點：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場西路南側

2、交通狀況：距離高速進出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。

3、周邊環(huán)境：

與xx縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經(jīng)濟生活活躍區(qū)域。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境：

自2010年4月起實施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實施，房市也逐漸冷清，波動不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實任何一個行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進入一個瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個時期，那就是理性的回歸和市場的規(guī)范化。

住房是人們的生存之本，隨著社會的發(fā)展進步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產(chǎn)市場未來的前景，特別是沿海城市，獨特的地理環(huán)境和經(jīng)濟優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，平陽各項產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領導下，城市有序規(guī)劃迅速擴張，各大廠房建設，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標準的生活目標成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項目是目前人為所歡迎的主流。

三、

1、優(yōu)勢：

所以出于居住的考慮，xx項目絕對是您居家生活的首選。

2、劣勢：

項目周邊現(xiàn)在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎設施配套不全，道路維修地段較為臟亂。

3、機遇:

目前xx縣包括整個xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場的空缺，在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤將有很大市場空間。

4、外部威脅：

由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價漲幅過快，現(xiàn)在面臨國家及地區(qū)出臺的打壓政策，其中最為嚴峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。

四、目標客戶群：

第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時尚，安靜；

第三，周邊配套項目，最好有學校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。

需要配備較好的物業(yè)服務。

2、獨特舒適的園林景觀；

3、居住環(huán)境安靜，遠離嘈雜街道；

4、集中的物業(yè)管理；

五、市場營銷

1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：

（1）項目啟動前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調(diào)研；

（2）自身項目資料收集整理，圈定賣點；

（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進行電話或者短信聯(lián)絡；

（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進行接待記錄，并在接待當

日完成系統(tǒng)信息錄入；

（5）每周提交當周客戶接待情況分析報告，記錄客戶咨詢熱點，提交至少2

名重點客戶描摹；

（6）對于初訪客戶，做好關懷聯(lián)絡，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照

規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進行初期感情建立；

（7）《答客問》確定后，進行標準接待問答用語操作，嚴格按照答客問及接

待流程進行演練熟悉；

（9）開盤后現(xiàn)場實際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進行接電及現(xiàn)場接待工

作：

（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購房計劃，幫助客戶完成購房；

（11）完成認購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關步驟的辦理；

（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡，隨時告知客戶項目動態(tài)，對于

置業(yè)顧問人員流動，下任接崗置業(yè)顧問應及時告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯(lián)絡；

項目經(jīng)理應做好該項動作的分配與督促；

（13）認購和簽約分別在完成后將客戶認購及簽約資料提交項目后臺（即專

項負責合同簽訂、審核及保管部門）。

（14）每周提交成交客戶描摹，及當周成交情況分析報告；

2、分期銷售：

開盤銷售期

（1）銷售策略：銷售人員到位，結合實際開展培訓，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項目賣點。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗既定策略，為開盤決策調(diào)整奠定基礎。

（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設施、樓盤性價比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項目正式發(fā)售時吸引目標客戶到現(xiàn)場打下心理基礎。并結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪﹂_盤第一天的簽約客戶進行現(xiàn)場抽獎活動。同時現(xiàn)場排隊派發(fā)小禮品吸引人氣。

強勢銷售期：

（1）銷售策略：整體規(guī)劃設計圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價，到開盤前一天將均價確定后，整體推出。配合報紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣點升華，同時配合每周會員儲籌的抽獎活動及產(chǎn)品解析會將目標客戶群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，馬上引爆。銷售人員全員調(diào)動，給消費者親切、透切、實在的銷售氛圍。通過主持人調(diào)動現(xiàn)場氛圍，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。

（2）廣告策略：在這時，前期的廣告已達一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場開展活動吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。

持續(xù)銷售期：

（1）銷售策略：經(jīng)過前兩個階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動廣場、星級酒店會所等巡展活動，利用即將到來的節(jié)假日進行項目的宣傳推廣活動，并對前期銷售進行總結，對現(xiàn)階段銷售做出合理調(diào)整，對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。

（2）廣告策略：繼續(xù)通過報紙，墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對客戶公布樓盤信息，吸引客戶。

尾盤銷售期：

（1）銷售策略：項目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動，或是業(yè)主

答謝會等。

（2）廣告策略：通過網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關信息，也可開展一些優(yōu)惠活動，如免費提供給新老業(yè)主由知名設計師設計的室內(nèi)裝修方案，或通過現(xiàn)金獎勵吸引，鼓勵已購房客戶帶新客戶認購。調(diào)動業(yè)主熱情，提升公眾形象。

房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結報告四篇

房產(chǎn)銷售職員年度總結報告

2021度房產(chǎn)銷售工作總結報告模版

銷售經(jīng)驗分享簡短

實習期經(jīng)驗總結報告

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇十一

臨床實習是護理教學的重要組成部分，是護生理論和實踐相結合、將知識轉(zhuǎn)化成能力的過程，是護生走向獨立工作的第一步，護理臨床實習證明。帶教醫(yī)院及老師該怎樣去管理她們，使她們在短短的一年實習中既能學到東西又能讓自己充分得到鍛煉，下面筆者將護生的管理經(jīng)驗介紹如下：

做好崗前培訓工作

對剛剛下臨床的護生來說崗前培訓是非常重要的一關，讓她們對臨床護理工作有一個初步的認識和了解。培訓內(nèi)容包括：正規(guī)抽吸藥液、無菌技術、靜脈輸液、皮下注射、護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范、護士的基本素質(zhì)、護理工作制度等。利用一周時間，先給她們進行示范操作，然后讓她們自己動手操作，帶教老師在一旁指導、手把手教，直至她們每個人都能基本掌握常用的護理技術操作，這樣下科室之后，就不會覺得一切都是那么陌生，也給帶教老師減少不必要的擔憂。

制定詳細的帶教計劃

帶教老師的自身素質(zhì)與教學質(zhì)量有密切的關系，帶教老師是護生走向臨床工作崗位的啟蒙者和指導者，其言傳身教對護生有著潛移默化的作用，為此，帶教醫(yī)院要嚴格挑選帶教老師，對帶教老師進行理論及常用護理技術的正規(guī)化操作考核，召開帶教老師會議。要求帶教老師做到管思想、帶作風、教知識、傳技術、保質(zhì)量。每個科室設總帶教一名。各科室根據(jù)特點制定出具體的帶教計劃，遵循講解與操作相結合，言傳與身教相結合，教學與檢查相結合的原則，規(guī)范施教，并運用靈活多樣的教學方法，在臨床帶教中做到多講解、多示教、多提問、多鼓勵，充分調(diào)動護生的學習積極性，保證實習質(zhì)量。

在保證工作積極性的同時，強化工作制度的落實，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，工作中放手不放眼，培養(yǎng)護生“以患者為中心”的思想，結合本科室的特點，不斷增加學習內(nèi)容，提出更高要求。各科室每月進行一次教學查房，每周進行1次大講課，每天利用晨會時間提出問題，每一輪實習結束轉(zhuǎn)科前科室要進行出科理論考核及操作考核。為保證臨床帶教的實效，護理部在每一輪轉(zhuǎn)科前都要召開護生座談會、進行護生帶教質(zhì)量滿意度調(diào)查，及時分析教與學中存在的問題，給予調(diào)整、改進，使帶教老師與護生之間建立起融洽、和諧的師生關系。

加強管理保證安全

在學習上，要注意檢查、督促她們，護生從學校進入醫(yī)院實習，生活更豐富了，自由活動時間更多了，容易忽視理論知識的復習。針對這種情況，護理部規(guī)定每周一至周五晚7：00～9：00在病房示教室上晚自習，一方面督促她們學習，另一方面增強大家學習的自覺性、積極性、主動性。

在生活上，要給予幫助，多關心她們，規(guī)定每晚10：00之前必須回寢室，遲到者必須簽名且寫明原因，以免她們外出時間太長，發(fā)生安全問題。經(jīng)常與護生交談，掌握她們的心理動態(tài)。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇十二

《初中生學結》

學習方法要因人而異,因?qū)W科而異，正如醫(yī)生用藥，要對癥下藥不能千人一方。同學們應當從實際出發(fā)，根據(jù)自己的情況，發(fā)揮特長，尋找適合自己特點的有效方法。跟據(jù)我實際教學經(jīng)驗總結了以下幾點：

1.學習必須循序漸進。學習任何知識，必須注重基本訓練，要一步一個腳印，由易到難，扎扎實實地練好基本功，切忌好高鶩遠，前面的內(nèi)容沒有學懂，就急著去學習后面的知識；基本的習題沒有做好，就一味去鉆偏題、難題。這是十分有害的，也是不切實際的。

2.學習必須勤于思考。中學是一個重要的學習階段。在這個期間要注意培養(yǎng)獨立思考的能力。要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向。一個問題可以從幾個不同的方面去思考，做到舉一反三，融會貫通。

3.學習必須一絲不茍。學習切忌似懂非懂。例如，習題做錯了，這是常有的事，重要的是能發(fā)現(xiàn)錯誤并改正它。要在初中乃至小學學習階段就要培養(yǎng)這種本領。這就要求我們對解題中的每一步推導能說出正確的理由，每一步都要有依據(jù)，不能想當然。

4.學習必須善于總結。學完一章，要做個小結；學完一本書。要做個總結。總結很重要，不同的學科總結方法不盡相同。常做總結可幫助你進一步理解所學的知識，形成較完整的知識框架。

5.學習必須持之以恒。俗話說“鐵棒磨成針”。所以，最好制定一個學習計劃，嚴格要求自已是否完成了學習計劃?？傊?，學習不能只憑熱情，三日打魚，兩日曬網(wǎng)是做不成大事的。

有人說，學習只要刻苦用功，就一定會取得成功。這話在人才比較短缺的情況下，有一定的道理；而在人才濟濟的今天，這話就不甚全面了。在人才競爭異常激烈的現(xiàn)實生活中，人們要想在學習上獲得成功，除了刻苦用功之外，還應該在注重學習方法的同時明確學習的總體戰(zhàn)略。

由于每個人的條件不同，所處的環(huán)境也有所不同，難以制定統(tǒng)一的學習戰(zhàn)略，只能提出一些關于學體戰(zhàn)略的原則。

一、統(tǒng)籌兼顧原則

參加中考高考，能否進入分數(shù)線、重點線，都看總分。語文、外語、數(shù)學以及其他相關科目，哪一科分數(shù)過低，對于考生來說都不利。另外，對于初中生來說，體育是考分的一部分，對于高中生來說身體狀況，直接影響其報考專業(yè)乃至今后的發(fā)展。因此，考生在制定學習戰(zhàn)略時，應該遵循統(tǒng)籌兼顧的原則。 ? 中學生堅持統(tǒng)籌兼顧的原則，第一是不能偏科。有些中學生，或出于智能方面的原因，或出于個人的興趣，或出于對個別任課老師的偏見，而產(chǎn)生偏科現(xiàn)象，久而久之造成了某一應考學科的知識斷檔，成績特差。等到升學考試時，才發(fā)現(xiàn)自己陷于被動境地，悔之晚矣。

中學生堅持統(tǒng)籌兼顧原則的第二要點是，要注意身體的健康發(fā)育。青少年時期，既是長知識的關鍵期，也是長身體的關鍵期，尤其是身體，過了這個關鍵期，即使加強鍛煉，也難以收到理想的效果。因為人到了十九歲，身體的骨骼、肌肉、肺活量以及五臟六腑的機能基本定型。身體不但關系到一生的前途，也關系到一生的幸福。

許多中學生，對學習成績有足夠的認識，但是對自身的健康發(fā)育卻缺乏應有的重視，結果往往是成績上去了，而身體健康狀況嚴重下降了；有的甚至因為體力不支學習成績也隨之而下降。這兩種結果都將對自己的未來產(chǎn)生不良影響。因此，學生入學伊始對此就應該有清醒的認識。

傳說中國古代有個叫遲之悟的讀書人，只注意用心讀書，不注意保護眼睛。當時人類還沒有發(fā)明眼鏡，遲之悟眼睛高度近視后，只能靠調(diào)整距離來使自己看清物體。一次他給門上鎖時，由于眼睛離鎖太近，竟把眼皮夾到了鎖眼中。于是，人們編了一套嗑兒諷刺他：“稀奇，稀奇，真稀奇，鎖頭鎖了上眼皮，當初若是聽人勸，如今哪能討苦吃!”遲之悟聽了仍執(zhí)迷不悟，還寫了一首詩回敬那些笑話他的人：“囊螢映雪勤發(fā)奮，懸梁刺股苦讀書，待到大比奪魁日，再與爾曹論贏輸!”過了一段時間，大比之日到了，然而雄心勃勃的遲之悟因為看不清考試題而無法應試。遲之語后悔莫及，于是，寫了一首詩以警后世。詩曰：“早知今日瞽，何必苦讀書，奉勸天下士，莫學遲之悟。”遲之悟的故事給我們的啟示是：只顧學習不顧身體的做法，不僅對后續(xù)發(fā)展不利，就是對眼前的發(fā)展也同樣沒有好處。

籌兼顧原則的第三要點是，要在學知識的同時注意智能的發(fā)展。與知識相比，智能不知要重要多少倍。少年兒童時期，是智能發(fā)展的關鍵期，一般來說，人到了14歲智力水平就已基本定格，因此，中學生在重視學習知識的同時，更應該重視智能的鍛煉和發(fā)展。對于學生而言，鍛煉智能的最佳途徑是參加各種力所能及的勞動，多動手，多思考，多發(fā)問。

二、量力而行原則

在長跑賽場上，我們經(jīng)常看到這樣的情景：有的人一路領先，最后還領先；有的人先保持中游，最后領先；有的人一路領先，最后卻沒有取上名次。有經(jīng)驗的教練都會告訴自己的運動員，如何根據(jù)自身的特點和路程的長短，來安排速度。尚未到終點就跑不動了或到了終點還余勇可賈的安排都是不科學的，科學的安排是力量將要用完的時候人也到了終點。安排學習也是如此，也要量力而行。在實踐中，學生沒有量力而行的表現(xiàn)主要有如下兩種：

第一種表現(xiàn)是沒有充分挖掘、利用自己的潛能。有的同學智力條件很好，身體也不錯，精力很充沛，但是，學習目標定得比較低，學習不求過得硬，只求過得去，一完成作業(yè)就花大量時間去做與學習不相干的事情。這種同學實際上是對自己不負責任，是在浪費自己的精力。

欠帳，久而久之，造成了疲勞積累，因而導致學習效率低下，睡眠質(zhì)量不好，身體虛弱，神經(jīng)衰弱。最終學習成績當然也不會好。遵循量力而行原則的科學做法應該是滿負荷學習，既能充分發(fā)揮自己的學習潛能，又不致于勞累過度。這就要求每一位同學能根據(jù)自己在不同時期內(nèi)的身心狀況去靈活安排學習任務。

三、效益優(yōu)先原則

搞經(jīng)濟建設講究效益優(yōu)先原則，學習也應該講究效益優(yōu)先原則，對于競爭比較激烈的中學生來說尤其是這樣。對善于讀書的人來說，各種知識都是有用的。因此，古人大多強調(diào)多讀書。漢代思想家王充說：“人不博覽者，不聞古今，不見事類，不知然否，猶目盲耳聾鼻癰者也?！碧拼娙硕鸥懺姀娬{(diào)：“讀書破萬卷，下筆如有神?！彼未娙岁懹沃鲝垺叭f卷雖多當俱眼。”清代作家曹雪芹不僅強調(diào)讀書，還強調(diào)學習各種各樣的知識。他在《紅樓夢》中寫道：“事事洞明皆學問，人情練達即文章?！比欢?，人的精力是有限的，學習上總該有所選擇，有所側重。對此，莊子思考得比較深，他說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已?！币馑际钦f：我的一生是有限的，而知識是無限的，用有限的生命去學那無限的知識是危險的。莊子的話，不是反對讀書，不是反對求知，而是告訴人們一個道理，即書富如海，百貨皆有，取之不盡，而人的精力有限，所以讀書要善于選擇，要明確該學什么，不該學什么，該先學什么，后學什么。 ? 學習要善于讀書，“教學從書本開始”，這是教育史一再證明了的認識世界的最便捷的道路。有人說，我已經(jīng)讀了好多年書了，難道還不會讀書嗎?其實正如黑格爾所說：“熟知未必真知”。讀了好多年書也好，讀了好多書也好，其實未必就真的會讀書了。學生正處于人生的關鍵時期，精力怎樣花費，心往何處想，勁往何處使，將對前途命運產(chǎn)生直接影響。這就像企業(yè)的資金一樣，是“把鋼用在刀刃上”，還是胡花亂造，直接關系到企業(yè)的興衰存亡。因此，中學生在學習戰(zhàn)略上，在自己的精力支出上，應該奉行效益優(yōu)先原則。具體來講，應該注意以下三點：

第一是明確主攻方向。與教學內(nèi)容不相關同時又不是生活所必須的知識暫不要去涉獵太多，注意力集中指向教科書，以便為自己的下步發(fā)展奠定堅實的基礎，防止在發(fā)展的航線上中途擱淺。

第二是立足基礎。要先學基礎知識，先在頭腦中建立教科書的知識網(wǎng)絡，然后再去演練，以防止本末倒置。對于教科書上的內(nèi)容而言，首先要掌握基本概念、基本理論和基本方法，然后再一步不少、一字不落地解例題，最后才是解練習題，進行演練。

第三是記憶優(yōu)先。所有記憶性的知識要優(yōu)先學習，每天都優(yōu)先考慮記憶一些新知識，以提高總體學習效率。

學習猶如登山，往往是登到山頂回頭一看，才發(fā)現(xiàn)自己走了許多冤枉路。按照上述三條原則去安排學習，可以避免在學習上走彎路。

中學生學習方法總結

一、初中的學習方法包括哪些內(nèi)容？

經(jīng)常有學生家長抱怨，說自已的子女在小學讀書時是一個優(yōu)等生，科科成績很好，但是自從上了初中以來，越讀越差，越讀越不想讀，你說他不用功嗎？不是！他仍象小學時一樣，對學習十分用功，就是成績上不去，這怎么得了??！

學生本人亦覺得冤枉，在學習上自問并沒有偷賴，甚至比讀小學時還要用功，不知為什么成績就是不如小學時好。

從小學六年級到初中一年級，不但學習環(huán)境變了，更主要是學習內(nèi)容變了，科目多了，各科的深難度亦增大了。老師的教學方法不再是象小學那樣抱著走，而是采取比較放手的教法。教學要求小學注意背誦，中學重視理解、運用，形成技能，把知識系統(tǒng)化。每堂課學習的內(nèi)容多了，老師講課時間也多了，有些內(nèi)容不易聽懂，課內(nèi)和課外作業(yè)量不但多了，而且都比較難，做得對不對，不能當即知道，要隔天甚至隔幾天才知道，如果錯了，要改正就不那么容易了。剛上了初中的學生，仍沿用對付小學學習的方法，不適應初中的學習要求，所以出現(xiàn)成績上不去，就是很自然的事了。

因此要做一個好的初中學生，必須掌握好適宜初中的學習方法。它包括“制訂學習計劃－－課前預習－－課堂學習－－課后復習－－課外作業(yè)－－學業(yè)考試”幾個部分。重點是掌握以閱讀能力為核心的自學能力。自學能力，特別是閱讀能力，這是今后一生的學習基礎，十分重要。

二、如何制訂學習計劃？

要給自已制定一個具體可行的學習計劃，必須做到以下幾點：

１、學習計劃必須全面具體。一個具體的學習計劃，既要安排好學習時間，又要安排好身體鍛煉和娛樂時間；既有長計劃又有短安排。長計劃就是說比如對這個星期、這個月或這個學期，要做好哪幾件事情，怎樣做，預先有個大概的打算。短安排是指具體到一天或近幾天的做法。既有各科的統(tǒng)籌兼顧，也有某科的詳細安排。在一天的自修時間里，課后復習占多少時間、課外作業(yè)占多少時間、第二天即將上課的課前預習又要占多少時間，都有大體的預算。這樣才能防止顧此失彼，不但保證能以充沛的精力及較高的效率進行學習，又可以保證睡眠、娛樂和鍛煉的時間，這樣就可以避免學習生活單調(diào)乏味，從而順利地完成各科的學習任務。

２、學習計劃必須切實可行。就是說，要從實際出發(fā)來制定學習計劃，并且計劃要易于執(zhí)行落實，具有可行性。有的學生制定學習計劃時，滿懷信心，滿腔熱情，把計劃想得很美，把每天的學習時間都排得滿滿的，但往往脫離實際，結果執(zhí)行起來行不通，寫的是一套，做的又是一套，這樣制定計劃就失去意義了。怎樣從實際出發(fā)制定計劃呢？一是要從自已的基礎知識和基本能力出發(fā)。二是要從時間的實際出發(fā)，看自已有多少學習時間，才安排多少份量的學習內(nèi)容，有多少自由時間才安排多少娛樂和鍛煉活動。三是要結合老師的教學進度來安排復習、預習等學習時間。四是要針對自已的薄弱環(huán)節(jié)。

發(fā)現(xiàn)學習計劃難以付諸行動或收效甚微，就要查找原因，及時作出調(diào)整，使計劃不斷得到完善，直到自已滿為止。

三、如何作好課前預習？

１、課前預習有什么好處？

課前預習是課堂學習的基礎，有利于課堂的學習。

首先，課前預習有利于提高聽課水平。由于預習掃除了新課中的障礙，聽課時就感到輕松，有可能把精力放在理解和思考問題上。

其次，課前預習有利于提高課堂做筆記的水平。由于預習時閱讀了課文，所以老師講的內(nèi)容，黑板上的板書，書本上的內(nèi)容，心里一清二楚。做課堂筆記時就可只著重記下課文上所沒有的或者自已不理解、不清楚的部分，以及老師反復強調(diào)的有關內(nèi)容。做到聽得主動、學得也主動。有的中學生，課前不預習上課時滿足于做“錄音機”式的筆記，這不僅無益于獨立思考，影響課上聽課，也無助于課后的復習，實不可取?？梢哉f，課前預習是把學生從盲目做筆記中“解放”出來的好辦法。

再次，課前預習可以培養(yǎng)學生的自學能力。因為課前預習是學生自已獨立閱讀課本的新課文或老師發(fā)下的新教材，有時要查閱字典或參考書以便更好地理解問題，有時還要寫筆記提綱或記下弄不懂的問題，以便帶回學校上課時搞清楚。這種學習方法如能長期堅持，就能不斷提高自已的以閱讀能力為核心的自學能力，它將受益終生。

２、如何進行課前預習？

課前預習是在老師講課前，由學生自已看書的學習。預習時先估計老師將會講多少內(nèi)容的新課，再對這些內(nèi)容認真地看一遍（難度大的可能不止一遍），初步理解新課的基本內(nèi)容，熟悉課文的內(nèi)容大意。要邊看書、邊想，想想新的內(nèi)容哪些是重點？哪些是難點？哪些與舊知識有關？如果這些舊知識忘記了，就要去查看以前學過的舊知識，把它弄懂。還有哪些地方不懂？再查看有關的參考書，把尚未弄明白的地方記下來，到上課時聽老師講，并在老師指導下來解決。如果時間允許的話，最好合上課本，回想一遍，看書上講了哪幾個問題？主要思路是什么？或者把有關的定理、公式試證明、推導一下。還可以試著做一點課后的練習題。這樣做，不但加深了對新課的理解，還可以檢驗預習的效果。

四、課堂學習有哪些要求？

課堂學習是指在教師指導下主動地掌握知識，形成技能，發(fā)展智力和培養(yǎng)能力的過程。是學生獲得知識的重要途徑。中學生學習成績的好壞，在很大程度上取決于課堂學習質(zhì)量的高低。在上課的時候，就要既當好觀眾的角色，認真聽老師講課，又要當好演員的角色，掌握學習的主動權。

首先，每堂課都要安定學習情緒。在課堂學習中要做好知識上、物質(zhì)上、思想上和身體上的準備，以保證上課的順利進行。經(jīng)過課前預習的中學生對本節(jié)課的內(nèi)容已經(jīng)心中有數(shù)，擺好課本和學習用具，激發(fā)強烈的求知欲，精神飽滿的學習狀態(tài)等都將有利于學習積極性的發(fā)揮。

向老師請教不懂的問題，用手記錄老師講課中那些課本中沒有的重點內(nèi)容。

可以把自已在預習中對新課的認識與老師的解釋作比較，加深對知識的理解；對于老師講的內(nèi)容有些地方?jīng)]聽懂，應當先把這個問題放下，在課本上做上記號，當老師從另一個角度講解或聯(lián)系到后一個問題時，可能豁然明白，或者留待課后向老師、同學請教，直至弄通為止。這樣就不會影響聽老師繼續(xù)講課了。

在課堂學習上，應正確處理好聽課與做筆記的關系：聽課為主，筆記為輔。

五、如何做好課后復習？

不少學生抱怨：我堂上明明聽懂了，但往往作業(yè)不會做！這些學生放學回來，就忙于做作業(yè)，由于當天上課的內(nèi)容尚未復習，哪些地方懂了，哪些地方還不懂；哪些內(nèi)容記住了，哪些內(nèi)容還沒有記住，對老師講過的新課仍是模模糊糊。在這種情況之下做作業(yè)，只能是一邊翻書，一邊做作業(yè)。不但浪費時間，而且在腦中留下的印象不深刻，作業(yè)的質(zhì)量一定不高。這種做法不可取。正確的做法是，不要急于做作業(yè)，而是先復習。重溫當天老師上課的內(nèi)容，方法是：一邊看書，把新學的課文仔細地看一遍，難度大的可能不止一遍，一邊看筆記，一邊回憶老師講課的情景，搞清楚課堂上尚不明白的問題。然后把書合起來，看能否把內(nèi)容記??？對于數(shù)學、物理的概念的定義，著重于理解要能夠用自已的語言表達出來，不能只滿足于會背誦；對于定理不但要記住已知、求證的內(nèi)容，而且要不看書會證明；對公式不但要會背，而且要不看書會推導；對例題要不看書會解答。這樣就把新知識納入到已有的知識系統(tǒng)之中，建立新舊知識的聯(lián)系，新知識已成為自已知識寶庫的部分。只有在這種情況下，才可以著手做作業(yè)。

六、如何做好課外作業(yè)？

課外作業(yè)是指通過獨立思考，運用知識解決問題，把知識轉(zhuǎn)化為技能，提高學習能力的重要途徑。做作業(yè)時一定要堅持做到：“看書時不做作業(yè)，做作業(yè)時不看書”。這種做作業(yè)的方式實際上就是考試了。習慣了這種要求的學生，到真正考試時，他一點都不會緊張，一定會得到好成績。

做作業(yè)時，要象考試那樣，字斟句酌地審清題目，看清楚題目的要求，然后作出全盤考慮，理清頭緒。下筆前要考慮好先寫什么，后寫什么。遇到較難的題目，還必須反復思考，在草稿紙上列出解答的步驟，最后有把握了，才下筆做在作業(yè)本上。這樣做出的作業(yè)才有條理性，質(zhì)量才高。

對發(fā)回來的作業(yè)本，要認真閱讀，對那些錯誤的地方一定要改正。并要好好保存，以備以后復習用。

經(jīng)驗一：

1、不妨給自己定一些時間限制。連續(xù)長時間的學習很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學在邊學習邊聽音樂?；蛟S你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學習一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。

3、不要整個晚上都復習同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個晚上來看數(shù)學或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復習兩三門功課，情況要好多了。

除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。

初中學習經(jīng)驗總結

一、準備：（豎立一個堅定的夢想）

成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個先決條件——堅定的夢想。（其實，也就是目標）

如何確立自己的夢想呢？有幾個條件：

1、有興趣

2、對夢想的實現(xiàn)一直都有十分強烈的欲望

3、必須是正當?shù)模ㄊ菍W習，而不是別的）

其中最難的，也許就是第二條。很多人因為欲望不夠強烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個人認為，這實現(xiàn)夢想的欲望必須與個人最強烈的本性相連。諸如：榮譽、自我感覺、地位、別人的口碑。反正，自己最在乎的東西，就應該成為自己努力學習的動力。

二、學習方法與應試技巧

文科：文科有一個共同的特點，死的東西很多，我并不是說沒有活的知識。其實，活的知識有，而且也不少，但很多人卻感到文科很死，這是為什么呢？這是因為他們沒有發(fā)現(xiàn)學好文科的規(guī)律：活的知識、技巧都是建立在一定的知識積累，也就是腦子里記憶了大量前人的優(yōu)秀文章、精辟詞句的知識上，唯有先記下了一定的死的知識，才能融會貫通領悟到活的知識，技巧。正因為如此，識記成為學習語文的一道分水嶺，成績不好的同學幾乎都栽在這兒。要想學好文科就必須有耐心有毅力去背誦，沒有這個基礎，一切學習方法、技巧都是空談。

（一）語文

學習方法：

1、字音字形：這些幾乎是死的知識，所以必須要有大量的記憶，但在記憶中，我也發(fā)現(xiàn)了高效記憶的方法。

（1）反復，多次記憶：對于字詞拼音的記憶，都是一個一個小的知識點，所以對時間長短沒有什么要求，只要有時間，比如上學、放學路上，早讀、吃飯、課間等小段時間，都可以利用。讓背過的知識點在腦中多次重復記憶，加深印象。

（2）邊寫邊記：記憶字音字形不只是看、讀就可以了，還應該邊背邊在草稿上寫出來，考試時考的不是看、讀、而是寫和辨別，；這寫邊記才能提高效率。

（3）隨時檢查自己，也掌握情況，將未掌握的字音字形標出，反復篩選，著重記憶，節(jié)約時間。

2、古文記憶：（文常、注釋等）

古文的記憶方法和字音一樣，就是反復多次，邊記邊寫，隨時檢查和著重漏點。

3、古詩、現(xiàn)代文

古詩的學習，不僅是背誦、默寫，也是對古詩深入的理解體會。對古詩內(nèi)涵理解的關鍵

是在課堂。在課堂上老師已將所有重點講出，在課后，也應該看一下教師用書，以加深自己對文章中心結構、寫法和重點的體會。（建議不看參考書，而盡量看教師用書，因為參考書總有偏差，而教師用書才是最有權威的）看教師用書要有目的性，千萬不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以當老師了）對于學生，只需認認真真地將“課文說明”和“關于練習”看完就可以了，而“有關資料”可看不可看，看“課文說明”部分，一定要反復多次，看完以后，必須要明確以下幾點：

（1）本文的結構及其特點和重點

（2）本文的中心思想及各段如何貫穿這思想

（3）本文的語言風格，寫作特點

（4）教參對學習的側重點——考點

明確以后，一定要記住，否則看了等于沒看。如果要記的太多，也可反復多次篩選記憶。

4、語言實際應用（如何總結）

應試技巧：

（1）對于較簡單的題，一般只要在文中找出來再隨便概括一下就完了，但要注意在找的時候一定要全面、準確。何謂全面？就是要整篇文章從上到下找，不能斷章取義，哪段看著像就只管取哪段。何謂準確，就是在概括所找內(nèi)容時，要概括出題目所要求的關鍵內(nèi)容，不要盲目什么都寫上去。

（2）對于涉及文章中心的題，回答一定要由淺入深，先從文章的原句談起，然后一步步推出中心，要將整個思維過程，思考的每一步表達出來，否則就算懂了，沒有表達出來，還是得不了分。

（3）對于提問的方向不明確的題，如簡要分析，有什么作用等，不僅要做到第二點由淺入深外，還要從寫法（本句、本段的修飾手法等）、結構（有特點才提）、內(nèi)容（表達了什么意思）、中心（體現(xiàn)了什么思想）幾方面考慮作答，這樣才能做到萬無一失，全面、準確。

3、課外閱讀：（1）記敘文：在閱讀的時候，首先要有意識地為文章分段，然后在讀完每個段后要有意識為這段總結一樣內(nèi)容和表達的中心，最后讀完全篇再整理一下各段中心，看作者是如何將文章各段串聯(lián)起來的，文章的總中心是如何貫穿在字里行間的。如是小說，再考慮一下各人物的特點和對主人翁的作用，如是散文，就思考一下文章的寫作特點、語言風格等。

（2）議論文、說明文：方法比起記敘文要簡單一些，只需在讀完每一段后找出中心句，分清論證說明順序，再在一些關鍵字詞打點就可以了。

（二）英語

學習方法：英語的學習，有一點很重要，那就是語感，說白了，就是一種感覺。我個人認為，學英語的方法的最高境界，那就是一切憑語感，就如羅一鳴一樣，沒有為什么！ ? 所以，學英語，不僅是為了背幾條短詞，說幾個句型，而更應通過讀與背，體會一種語言的奧妙，感悟另一種語言的風格，從而吸取深藏于這種語言之下的文化與精神。另外，學英語是一個不斷積累的過程，所以學英語不應分時段，，只要是有一點時間，比如早讀、課間、甚至是上課時老師寫黑板、罵人的空隙，都應該利用起來，精神好時背單詞，精神不好做閱讀。

1、課內(nèi)學習：課本上的知識，關鍵在課堂。在課堂上，應該爭取把這堂課所有的知識點記住。具體的方法是，老師每講一個新的知識點，就立刻拿起筆邊在草稿上反復寫反復讀，多次反復后就記住了。（注意每一次反復一定要用心去記）在記住知識點后，更關鍵的就是要背課文。要想學好英語，關鍵就是要背課文，不要去相信什么讀五遍十遍，只有背課文才有可能學好英語。（我了解的所有英語成績十分好的同學，沒有一個不背課文的）

2、然而背課文也要講究方法，不是單純的死記硬背就可以了，背課文，一定要用心去背?？梢韵扔涀∥恼碌臈l理再背。背的時候，一定要閉上雙眼，體會文章中的語境，各人物的語言風格等，從而記住什么地方該重讀，什么地方該停頓，找到那種語感。當這些都做到以后，什么短語，什么句型，早就記熟了。在課文上，可以利用所有的空間時間一遍又一遍地讀課文，回家以后，用十五分鐘就可以把課文背下來了。還有一點，課堂上不懂的地方，一定要標出，下課拿去問老師，每學一課，必須100%掌懂。

3、課外學習：學英語，一定要興趣，且不應該只局限于課本上的一點知識，更應有課外的延伸，提高。

a、《中學英語1+1》這是一本最好的參考書，特別適合成績好的同學閱讀，有了這本書，就不用再買參考書。這本書上的延伸，課外知識特別多，不能因為平時不考就不記，只要是不懂的，就應該記?。ㄒ驗閷W英語就是一個不斷積累的過程）。練習題也應該全部做完。且不懂的，或是拿不穩(wěn)的題就應該去問老師，直到完全吃透這本書。

b、閱讀——背課外單詞。建議初三每天做5篇，2篇完形，2篇選項，1篇判斷正誤，做的時候?qū)⒉欢膯卧~勾出，做完后查出這些單詞的意思，然后專門記錄有單詞本上，每天背25—30個課外單詞。

c、《新概念》。建議每周末學2課，課文同樣要背。

應試技巧：英語考試，每次總是十多頁接近100道題，很多同學唯恐做不完，做得很快，到頭來做完了還剩一大半時間，還犯了不少低級錯誤。

我的經(jīng)驗，就是一個字：慢。英語考試絕對沒有時間不夠的時候，所以在做每道題時都應深思熟慮，把題審好，把所有選擇考慮完做答。在做完形和閱讀，更要注意上下文綜合考慮，分清作者的感情-色彩，理出中心思想，注意固定搭配、時態(tài)等。只有這樣，才能有效避免低級錯誤，做出更多的難題。

理科：學習方法：我從小就是一愛好理科的孩子，自認為我的理科成績比文科得多。別人多半會說，你理科成績這么好，一定有很多經(jīng)驗吧！其實不然，我學習理科的經(jīng)驗很少，但有一條非常重要，幾乎完全是因為這條“經(jīng)驗”，我學好理科，那就是因為有興趣。因為有了對理科強大的興趣，我能自覺地沒日沒夜地啃書，能夠不知疲倦地做題，能夠追著老師問問題，從四樓跑到一樓又從一樓跑到四樓，更能夠在一次次的失敗以后毫不猶豫繼續(xù)努力?？傊桥d趣引導著我一步一步走到現(xiàn)在。

然而興趣要如何培養(yǎng)呢？很多同學都在問這個問題。首先我認為應該發(fā)現(xiàn)理科不斷學習的樂趣，在我看來學代數(shù)可以不斷了解數(shù)與數(shù)之間奇異的關系，在反復的演算中，發(fā)現(xiàn)其自身的美麗，理科的美不如文科那樣顯而易見，它的美麗是有深度的，而你學得越深，越覺得理科其樂無窮。思維在這里飛越，一個充滿神秘色彩的數(shù)字世界向我打開，這一份驚喜與興奮足以讓我產(chǎn)生強大的興趣。同里，學物理時，我學會了如何用科學知識解釋生活常識，如何用學到的知識解決現(xiàn)實生活中的難題，發(fā)現(xiàn)別人不能發(fā)現(xiàn)的原因；學化學時，我也學會了如何從微觀入手分析宏觀，明白了那不規(guī)則運動的微小粒子是如何構成物體在我們身邊存在。更不用說，學生物，發(fā)現(xiàn)世界有如此多的奇妙生物，且各種生物之間存在如此的相似與相異時那種驚喜與快樂，總是讓我樂此不疲，越學越有趣。

其次，我認為對未知的好奇也可以培養(yǎng)興趣，理科的學習，學得越深，就越覺得不懂的越多，然后就越來越想去弄清楚。這種由未知的好奇，轉(zhuǎn)變而來的探求，征服的欲望也可以用來培養(yǎng)興趣。

除了興趣這點以外，其它還有一些：

（一）數(shù)學

初三的數(shù)學的確很難，而它又是的重中之重，要學好，的確不容易。對于幾何而言，我

個人認為最困難就是從不做輔助線的思維到自己做輔助線自己假設思考的轉(zhuǎn)變，很多時候標準答案的輔助線想都想不到。這時唯一的方法只有總結。在每一道題看完答案后總結這道題做輔助線的思路，看它是根據(jù)哪個條件做出的輔助線，然后再用總結出的方法去做類似的題，鞏固自己對這種輔助線方法的掌握。還有一點，在做幾何題時一定要認明方向，如果是對值提問，那就一定要用比例解決，也就一定要從比例入手思考，如果是證相等、相加減、就一定要從角或邊的轉(zhuǎn)折入手，如果方向都錯了，隨便怎么做也不可能做出來。對于代數(shù)而言，主要就是函數(shù)較難，要想學好，方法也一樣。多做題，多總結，總結普遍規(guī)律和做題的慣用出發(fā)點等?？偨Y以后，再做題，不斷吸取新的思路方法，慢慢地就學好了。

（二）物理

我個人認為，初中物理的確很簡單，每一堂課需要弄懂的東西很少。所以我們物理學習方法幾乎是以自學為主。只要對物理有興趣，學起來非常輕松。方法是：在老師講每一單元之前，用一個小時把書上的這一單元學完，記住重要的公式、定理，如有不懂，第二天來問老師。在以后的物理課上就幾乎可以不聽講，自己做參考書。做參考書應該至少2本。先做完學校發(fā)的《指導叢書》，再做〈單科王牌〉或〈發(fā)散思維〉。其中不會的及時問老師，每弄懂一道題或在參考書上學到另一個定理、公式、立即將其牢牢記住。就這樣，在老師講完這章的同時，我也將這章完全吃透了。如果有時間，再學會兒競賽書，打開自己的思維。

（三）化學

剛開始學化學時，我總覺得化學不像理科，不需要多少的邏輯思維，只要背就可以了。如今我才知道。這完全是沒入門的表現(xiàn)。的確，化學剛開學的時候幾乎天天都在記，很煩。但這時一定要耐心，一步一步地學扎實了，否則基礎不打好，是學不下去的。另外，背的時候，一定要盡量地去理解。很多同學有時一堂課都在做飛機，這時不能慌，一定要把每一個不懂的地方標出來，下課一定要問懂。只有開始踏踏實實地學好了，才能真正入門。學到中后段后，就必須“雙管齊下”了。既要多背，更要多思考。每學完一章后，一定要做大量的題去鞏固，否則剛背的東西很快就會忘了。再做題時，要記住各種常出現(xiàn)的`物質(zhì)實驗的特點等，為考試做準備?；瘜W有點像英語，只有不斷背、做題去積累，才能學好。

應試技巧：

理科的考試由于計算都很多，所以第一條就是要慢要仔細，盡量避免計算錯誤。還有現(xiàn)在的題都向字越來越多的方向發(fā)展，很多同學風到這種題就煩，根本不認真看。解決的方法是：首先讀題之前一定要調(diào)整好心態(tài)，使自己冷靜下來，然后一句一句地讀題，讀的時候注意篩選有用信息，讀完后，就將復雜的應用題在腦中換一個條件，問題明確的一般文字題，立刻就做出來了。其實這些文字題考的根本不是知識，而是你是否有耐心，有毅力，看起來很恐懼，但如果你認真去做了，其實很簡單。另外還有一點，就是要做到高效地作題。很多同學做題都是先把題讀一遍，再開始思考，結果往往是做難題想了半天沒想出來最后才發(fā)現(xiàn)帶有條件沒用，白白浪費了時間。我的習慣卻不是這樣。我認為做題最關鍵的是讀題。在讀題時，應該讀一個條件就把可以直接得出的結論寫出來，思考這個條件對整道題的作用，最后在讀完題后，如果這道題簡單，早就做出來了，如果這道題較難，前幾個問也早做出來了，最后一兩個問把所有自己得出的結論綜合一下也可以做出來了。這樣做表面比別人慢，似乎別人都開下筆了，自己連題都沒做完，而實際上，我這樣做時大多數(shù)用的總時間都比別人少，因為這樣做避免了思維的重復，一次性做出，而別人卻要在讀完后以重新開始思考?？傊?，邊讀題邊思考，又快又準。除了以上的技巧外，如果遇到了很難的題，思路越想越亂，老是想不出，最好將頭腦清空，從頭開始再想一遍，更加注意一些關鍵信息，在這些信息上多下功夫思考。

三、高度的eq（計劃、目標、心態(tài)、心理等）

（一）計劃與目標

有目標必須要有計劃，如果只有目標沒有計劃，就如沒有發(fā)動機只有羅盤的船，目標是怎么也不可能實現(xiàn)的。只有有了計劃，人才會一步一步地向前進，也才有實現(xiàn)目標的可能。自己立下的目標才是實實在在的，沒有計劃的目標，無論定得有多好，也是空談。

既然目標必須計劃，那么我認為目標不應定的太遠，你可以遠大的志向，但那不是目標，目標最多不過一學期就可以了。定目標時，一定要充分考慮在自己的能力范圍內(nèi)是否能做到，什么一個星期讀完二本書之類的目標完全不可能。定目標時不能定輕松了，也不能太緊了，我一般都將目標定得比較緊，但沒有達到自己的極限，這樣，對自己既有壓力，又有動力，且不會有累壞了的感覺，再合適不過了。有時，對于某些比較困難的事，目標可以稍稍定高點，比如有一個星期我的全部課余時間都用來讀一本競賽書，我會定了本星期讀完這本書的目標，其實我心里明白如果按照理想狀態(tài)一天學一二章來看我都只能學一大半，但我明白競賽是一件很苦的事，為了不使自己半途而廢，目標必須定高，這樣才能給我足夠的壓力，使自己隨時有一被鞭策的感覺，自覺地學習。

對于計劃而言，一定要細，細到每一分，每一秒你都知道你要做什么。也許有時會煩，但只要告訴自己，只有一步一步踏踏實實地走，才能成功。每周的計劃可以星期天定好，每天的計劃應該在前一天睡覺前定好，所以每天晚上應拿出10分鐘左右的時間來思考第二天的計劃和目標，這樣才能避免盲目，做到有序、高效、目的性強。在學習生活中，我認為應全身心地投入學習，沒有任何別的欲望，每時刻的每一個動作都是為了學習，要達到一種什么事都不想做，只想學習的狀態(tài)。（注意：這不是書呆子的表現(xiàn)，只是一種投入，放松的時候有的是）我定計劃一般這樣：

早上：從睜天眼睛到進教室這段沒有沾書的時間，回憶昨天晚上所學的知識，加深、鞏固。

上午：早讀時間：背英語或語文

上課時間：聽講時：認真聽新知識，聽懂一個記一個

未聽講時：做參考書

下課時間：做參考書

中午：吃午飯時間：和中學一起適當休息

午休時間：做作業(yè)，堅決不睡覺

下午：上課時間：聽講時：與上午一樣

未聽講時：做作業(yè)

下課時間：做作業(yè)

這個計劃還比較粗糙，沒有寫清背哪一課，哪一段，做什么參考書，怎么做。這些都必須明確。建議每晚定計劃時對著課表上每一堂課定出相應的計劃，該做什么，一定要明確。計劃看起來很麻煩，但只要養(yǎng)成習慣，就很簡單。計劃明確了，剩下的，就看實現(xiàn)的怎樣了。

（二）心態(tài)

1、對待看書、做題

無論看什么書，做什么題，不應是為了看書而看書，為了做題而做題?？磿?、做題應有一個目的性，這個目的就是：真正學到東西，并將其牢牢記住。學習的效率，不應以看了多少頁，做了多少題來衡量，而應以學了多少新知識，記住了多少來定。為此，看書的時候每看到一個新知識，就應該立即勾出來記住。做題，每遇一道不會的或拿不準的題，對了答案后立即總結，總結錯誤原因與正確思路，將其牢牢記住，這樣才真正學到了東西。

2、向老師請教問題——打破砂鍋問到底

在自學過程中，肯定會遇到很多問題，而只有把所有問題弄明白了，才算真正學懂。問問題時，一定要打破砂鍋問到底，只要有一丁點不懂，也一定要問清楚。不要在意老師的情緒，目標是學東西，只要學懂了，哪怕是把老師問得不耐煩也沒什么。有同學擔心老師會對自己厭煩，其實，你在教師心目中的地位，99%都是靠成績說話，只要你成績因此進步了老師只會高興，不可能不喜歡。每天的總是也一定要及時解決，可以利用課間、午休、下午時找老師，也可以事先和教師約好，如果到了下午放學時都還沒解完，不要放棄，一定不推到第二天，繼續(xù)向教師請教，直到全部解決。

3、適當放松

我認為放松應分為心理放松和身體放松。心理放松其實很容易，上課時向窗外看一會兒，下課時在走廊上走兩圈，做課間操時，吃午飯時，放學回家路上都可以。每當自己感覺心煩意亂、十分勞累或是精力不定時都可以適當休息1—2分鐘。每天我固定兩個進段作為放松，一個是午餐的半小時，一個是放學時，這樣的放松既可以解除疲勞，也可以為下一時段準備好充分的精力。身體放松可以放在周末和體育課，但一定不能太累，否則會成為學習的負擔。我個人認為，周末不用上什么補習班，只要平時學好了，就沒有必要。就是到了初三，周末也應該放松半天到一天，充分調(diào)整自己。

4、學習時心態(tài)——靜心，排除雜念，精力高度集中，全身心投入。學習、鉆研時需要一種狀態(tài)。這種狀態(tài)就需要以下幾步來進入。先靜下心來，平息心中的世俗之爭，然后排除一切與學習無關的私心雜念，再調(diào)整好精力，用最好的精神去學習，最后全身心投入進去。

5、對待失?。撼砷L的路上，失敗不僅是不可避免的，也是常見的。我認為除了半期、期末以外的考試，我們應該抱著一種迎接失敗的渴望，因為只有失敗，才能擦亮眼睛，讓自己認清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題和差距，發(fā)現(xiàn)自己的弱點，明確下一階段奮斗的目標。面對失敗，千萬不能灰心喪氣，一定要保持高昂的斗志，胸懷永不服輸?shù)臍饪?，心中堅定起繼續(xù)奮斗的決心，在最低谷的時候告訴自己，“失敗是成功之母”的道理，看到希望，看到方向。不要在意失敗的痛苦（只要不去想痛，也就不覺得痛），只關注失敗的收獲。

6、對待成功：成功，的確讓人高興，因為這是對自己努力和肯定，高興可以，但一定不能過頭。要認識到，一次考試的成功，除了給自己增長自信以外沒有任何好處，很容易使人飄飄然。這次的成功，只是對前一階段努力的肯定，后來的路，還需要一如既往地走下去。成功以后，也不能顯出任何的驕傲，要謙虛謹慎地做人。

7、對待初三體考

體考同樣是中考的一部分，不能因為它考和不是文字知識就不重視它。體考考的，是一種精神，考你是否有毅力，有恒心，是否永不言敗。所以，體考要考好，有時比中考還難。對待體考，首先要100%重視，認真對待每一天的訓練。很多中學認為鍛煉太苦，總不得在鍛煉的時候使自己的體能達到極限，這樣就如何都不可能提高。其實，只要你心中不認為苦，也就不覺得苦，也就是說，你不要老想著“好累啊，我不行了”，你就不覺得累，這樣就能發(fā)揮到極限。還有一點，體鍛是一個漫長的過程，然而，每一次都必須盡力去做，不要想偷懶，就如學習一樣，只有一步一步踏踏實實地做好了，才有可能成功。

8、對待同學

同學，既是朋友，也是競爭對手。與同學相比，要遵守一個原則，那就是：害人之心不可有，防人之心不可無。首先，要以真心對待同學以行動向同學表示自己的友好，千萬不要以別人成績比你好而妒忌別人。對同學無論成績好壞，都要對別人產(chǎn)生敬意，尊敬每個人。和同學相處時，一定不能驕傲自大，要謙虛友好也做人，既使在自己成績比別人好時也要這樣。同學中，不可避免地要有一些在學習上一門心思算計別人，想占盡別人便宜的小人，對付這種人，最好的方法就是敬而遠之，不要與其有任何牽連，如果他老找我，想占我便宜，最好還是不要和這種人爭吵，因為就算這樣，對于這種人沒有任何用處，唯一的方法，就是對其的任何語言置之不理，既使那天被他占了便宜，也不要太怨氣，要知道，這種人，也許占了一時的便宜，小人得志，但最后，永遠不能成功。

9、對待父母

父母們常使我們感到厭煩。首先應該認識到。父母再怎么樣，也是為我好。所以，一旦自己有與父母不同的想法，一定要耐心與父母溝通，大吵大鬧是永遠也解決不了問題的。如果自己無論怎么說也說服不了父母，那么此時就應在心里暗示自己：鍛煉抗干撓能力的時候到了。然后立即做到父母的話左耳進右耳出，想自己的事。（注意，這種方法應極少時候用，很多時候父母說的都是正確的，使用這種方法時，一定要先辨別清楚父母觀點的正確與否。正確的一定要吸收，錯誤時才用）

10、對待流行音樂

聽音樂，只能在累了的時候，休息的時候聽。對待流行音樂，一定要堅持為我所用的原則。即要學習為標準，對學習有幫助時才聽。我認為，在校內(nèi)時間屬于高度緊張時期，一定不能聽音樂，否則會干擾思維。在家時，晚上做作業(yè)時如果精力不好可以邊聽邊做，但前提是以聽音樂來提神。建議每晚學習之前聽一會兒音樂，這樣可以很好地達到靜心的效果。

初中數(shù)學學習方法總結

一、初中數(shù)學學習的一般方法：

1．突出一個“勤”字（克服一個“惰”字）

數(shù)學家華羅庚曾經(jīng)說過：“聰明在于學習，天才在于勤奮”

“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才：

我們在學習的時候要突出一個勤字，克服一個“懶”字，怎么突出“勤”字

“聰”：怎么個勤法，從這個字面上來看，要做到五勤：“耳勤”“眼勤”（耳朵聽，眼睛看，接受信息）

“口勤”（討論，回答問題,而不是講話，消化信息）“腦勤”（善于思考問題，積極思考問題——吸收、儲存信息）那是不是做到以上四點就行了呢？不是。這個字還有缺陷，在聰下面加上“手”

“手勤”（動手多實踐，不僅光做題，做課件，做模型）

這樣的人聰明不聰明？

2．學好初中數(shù)學還有兩個要點，要狠抓兩個要點：

學好數(shù)學，一要（動手），二要（動腦）。

動手就是多實踐，多做題，要“拳不離手”（武術）“曲不離口”（唱歌） 同學就是“題不離手”，這兩個要點大家要記住。

“動腦又動手，才能最大地發(fā)揮大腦的效率”

3．做到“三個一遍”

大家聽過“失敗是成功之母”聽過“重復是學習之母”嗎？

培根（18－19世紀英國的哲學家）——“知識就是力量”

“重復是學習之母”

如何重復，我給你們解釋一下：

“上課要認真聽一遍，動手推一遍，想一遍”

“下課 看 ”

“考試前 ”

4．重視“四個依據(jù)”

讀好一本教科書——它是教學、中考的主要依據(jù)；

記好一本筆記 ——它是教師多年經(jīng)驗的結晶；

做好做凈一本習題集——它是使知識拓寬；

記好一本心得筆記，最好每人自己準備一本錯題集

二、分課前、課上、課后三個方面來談一談數(shù)學的學習。

2．課上做什么，認真聽講。聽課是學習中最重要的環(huán)節(jié)，是準確的掌握所學知識的關鍵。課上認真聽十分鐘勝過課后自己看書三十分鐘。那么上課該如何認真聽講，聽什么。第一、帶著在預習中未懂的問題聽課，注意力集中，盡可能把疑點在課中解決。 第二，對于在預習中認為弄懂了的問題，主要聽老師的講解是否和自己的理解一致，糾正自己在預習中對一些知識的片面理解或錯誤理解。 第三，在預習中沒有弄懂的問題，通過老師講懂了或還有疑問，要在課堂上把關鍵的地方記下來，課后要及時進行向老師請教，弄懂、弄明白。

第四，在聽課中注意不能只聽問題的答案，關鍵是聽老師講解例題的解題思路，明白了解題思路，你是學會了做這一類題，而不是只是一道題。 例題是為鞏固數(shù)學知識而講，例題的作用是舉一反三。有人做過這樣一個實驗： 一個老師帶著一個初一班，他每周都測驗他的學生，而且公開告訴他的學生，考題全部他上課講的例題。學生開始一片嘩然，90%的學生有信心拿滿分，只有班上幾個最差的學生不敢這么說，很快第一次測驗結果出來了，及格率48%，滿分率不到8%，第二次情況有所好轉(zhuǎn)，初一時這個班數(shù)學成績與同年級數(shù)學特長班平均分相差12.5分。初二時與數(shù)學班只差1.5分，比年級平均分高10分。初三畢業(yè)，這個班幾乎與數(shù)學特長班沒有區(qū)別。

第五，注意聽老師在課堂中補充的例題，這些例題通常具有代表性，聽老師的解題思路，拓寬自己的知識，要學會自己可以動手解決這一類問題。

3．課后該怎么做，完成練習和作業(yè)。要學好數(shù)學，必須多做練習，但并不是題海戰(zhàn)術。只顧看書，而不做或少做練習，是不可能學好數(shù)學的。而一味的做題，而不顧解題方法，也是很難在學習上收到成效的。

做練習要在有充分的準備之后，認真獨立地完成。所謂有充分準備，就是要先復習今天所學的知識和老師補充的例題，把課本上的知識弄懂之后才能做練習。如果課本知識還有不懂之處，應先復習課文，詢問同學或老師，直至懂了之后再做練習。

所謂認真，是指對每個習題都要認真思考，對問題的每個細節(jié)都應思考清楚。注意養(yǎng)成一個全面細致地思考問題的習慣。這種良好習慣一旦養(yǎng)成，它會在你的一生中大有益處。另一方面，要認真演算，注意解答表述的條理性和解題格式的規(guī)范性。許多同學常常在考試中馬虎出錯，究其根源，必然形成馬馬虎虎的壞習慣。而“馬虎”會長久地帶來危害，這種壞習慣一旦養(yǎng)成，十分頑固，很難克服。

所謂獨立完成作業(yè)，就是要靠自己的能力完成作業(yè)。因為做練習的目的，一是鞏固所學知識，二是檢查對知識的理解是否正確，培養(yǎng)和提高分析解決問題的能力。

蛋的母雞”。正是因為有很多數(shù)學家在攻克“費爾馬大定理”的失敗中，發(fā)現(xiàn)和開創(chuàng)了許多新的數(shù)學領域，大大地推進了數(shù)學的發(fā)展。

對于數(shù)學《評價手冊》：學習教吃力的同學只要完成基本題就可以了，中等的同學完成辨析與反思；好的同學加上探索與思考；還有額外學習能力的同學可以選擇好一本課外書，自己挑選部分習題、能夠鞏固所學知識并拓展知識面的，在做題時盡量講究一題多解，發(fā)展自己分析問題和解決問題的能力。

做過的題目希望大家一段時間（一周之類）要消化，對于這類題目的解題方法要掌握，爭取做到舉一反三，觸類旁通，在練習當中，我認為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯的地方也正是我們學習中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習題演算正確收效也許更大一些。

4．復習與總結。復習是為了鞏固，和遺忘做斗爭；總結是為了條理知識，發(fā)現(xiàn)、掌握規(guī)律，積累經(jīng)驗，有所提高。

是十分必要的，通過階段復習，應該有較大的提高。華羅庚有句名言：“讀書要由薄到厚，再由厚到薄”。階段總結，正是要完成由厚到薄的過程?？偨Y要提煉出每一章知識的重點、難點，每一小節(jié)知識的重點與本章知識重點的聯(lián)系，做出條理性的歸納和概括，從而積累解題經(jīng)驗，提高分析解題的能力。

5．課外自學與研究。課外自學與研究的目的是擴大知識面，開闊眼界，掌握與積累思維方法和解題方法，進一步提高分析解題能力。圍繞所學的教材進度看一些課外參考書及數(shù)學雜志，作一些較新鮮或難度較大的習題。課外自學應該是有計劃地有節(jié)制地進行，不要影響以上環(huán)節(jié)的學習，更不要影響其它學科的學習。在課外自學的過程中，發(fā)現(xiàn)一些新穎而有價值的習題、一些好地思維方法與解題方法，應該記下來，以便進一步學習掌握。

愛因斯坦說過：“成功==艱苦的勞動+正確的方法+少說空話”。對于渴望成功的同學來說，艱苦的勞動與少說空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個人都能摸索得出來的?！瓕W習方法因人而異，望大家，“擇其善者而從之，其不善者而改之”。務使你擁有一套適合自己的學習方法。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇十三

魏書生是當代著名的教育改革家。他作為一位專家，局長，校長作報告，坐在座位上講，是我們可以接愛的事，可是魏老師從來都是站著講的，不管講時間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學習有關的小事情，幽默有趣。這次報告他將自己的教育理念準確的概括為“一小點”、“兩大點”。

尤其是班級管理的“兩大點”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學，令我印象較深的一段話是：學生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說到底，就是權力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺得班主任當?shù)煤芾?，這就是典型的對學生對班干部的不信任，更是忽視了隊學生的責任心的培養(yǎng)和訓練。而身兼兩個班班主任的魏老師竟發(fā)出輕松無事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對差生的管理辦法是：讓學生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個后進后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開始管一個水杯，后來管兩個。以這樣的方式，讓每個學生成為管理者，培養(yǎng)每個學生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責任心。有了責任心的學生，想不變好，都難。但是我們老師應該注意，學生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導者的引導工作，引導學生做好力所能及的事情。

由于魏老師是中學老師，所以一些班級管理的方法對我們小學不一定實用，但是他的工作經(jīng)驗對我們的教育教學工作有很大的引領作用，需要我們在教育中一點一滴地去實踐?？傊?，今后我將以平平常常的心態(tài)努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。

經(jīng)驗總結報告的基本結構篇十四

一堂課成功與否，很大程度上取決于教師的備課。教師只有備好課，才能安排好教學環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量的完成教學任務。在新課程條件下，隨著教師角色的轉(zhuǎn)變和學生學習方式的轉(zhuǎn)變，備課不再是對教材內(nèi)容的簡單詮釋，對教學過程的簡單安排和對教學方法的簡單展示?！队⒄Z課程標準》要求教師要做到:準確把握課程標準的理念、目標和內(nèi)容，根據(jù)學生的心理特征和實際情況，選擇調(diào)整英語教學策略。我從小學英語教學的現(xiàn)狀出發(fā)，從備學生、備教材、備教法、備教具、備練習、備板書等方面，就小學英語教師該如何備課進行探討。

一、備學生

課堂教學的落腳點是學生，教師鉆研教材和研究教法都是為了學生?！耙匀藶楸尽薄耙詫W生的發(fā)展為本”的新課程要求教師要充分了解自己的學生。處于同一年齡階段的學生在心理上具有共同的典型特征，這種共同的特征正是班級教學形式得以普遍采用的依據(jù)。但即使在同一個班級里，學生的學習情況也不完全一樣。因此，教師要充分了解學生的個性特點，研究他們的個性差異，并在此基礎上有針對性的進行因材施教，使學生的個性心理得到充分的發(fā)展，從而獲得理想的教學效果。

二、備教材

教材是構成教學活動的重要因素，是教學內(nèi)容的`載體，是教師教學和學生學習共同的依據(jù)。因此，教師要了解教材的編寫意圖和教材知識的組成結構，了解課本知識和相關背景信息，明確教學重難點。教師備課時應吃透教材，吸收精華。

1.備教學目標。教師上每一節(jié)課前都要熟悉教材，明確教學目標與要求。

2.備教學重難點。目標明確了，達到教學目標的重難點是什么，我們應設計那些練習來突破重難點等問題都是教師在備課時要想到的。

3.備新知與舊知之間的聯(lián)系。教材中所呈現(xiàn)的學習內(nèi)容是靜態(tài)的，需要師生共同去激活它，尤其是在新舊知識之間，教師要建立密切的聯(lián)系。首先，教師必須了解教材內(nèi)容的編排體系，弄清教材內(nèi)容的縱向聯(lián)系，也就是教材中課與課之間的知識聯(lián)系。其次，教師還必須找出所教課文的詞匯、語法及練習之間的橫向聯(lián)系。這種聯(lián)系一般以語法和詞匯內(nèi)容為線索貫穿全課。只有挖掘出橫向聯(lián)系，才能弄清編者在該課中所設計的教學重點，從而在教學時進行重點講解和操練。

三、備教法

選擇教學方法時的最重要的依據(jù)是教學目標、教學內(nèi)容和學生的實際。備教法要落實以下幾點：

1.在劃分課時的基礎上，確定每一課時的教學目的，選定教學模式。

2.安排教學步驟，決定先教什么，后教什么。教學步驟不一定要按課本中各項內(nèi)容的排列順序，而應取決于新舊知識的聯(lián)系和知識復現(xiàn)的規(guī)律。此外，學生的心理因素也是決定教學步驟的一個重要因素，教學時我們要照顧到學生的好奇心和興趣。

3.設計呈現(xiàn)新內(nèi)容的方案，考慮如何以舊引新，以舊托新，使學生易于接受新內(nèi)容。

4.擬定課堂教學的各個環(huán)節(jié)、各個步驟之間的銜接和過渡計劃。

四、備教具

教具是上好一節(jié)課必要的物質(zhì)條件。小學英語教學的教具主要有：錄音機，磁帶，幻燈片，教學掛圖等。教師備課時，必須備好教具，同時必須掌握各種電教設備的使用方法，以確保使用實效。

五、備練習

課堂練習是課堂教學的重要組成部分，教師要緊密圍繞教學目的、教學重點和教學難點精心設計課堂練習。教師設計課堂練習要做到：

1.課堂練習要從易到難、由淺入深。

2.課堂練習的內(nèi)容應盡可能與學生的學習和生活實際聯(lián)系起來，使學生參加課堂操練時感到熟悉且有趣，從而激發(fā)起他們的求知欲。

3.操練和練習的形式要多樣。

4.課堂練習要考慮學生的個體差異，教師所準備的各種練習題中既要有難易適中的和比較容易的題目，以保證各類不同的學習水平的學生都有所練、有所獲。

5.各項內(nèi)容的操練題和實踐練習題都要適當?shù)亩鄿蕚湟恍?，以便教師在課堂上根據(jù)教學實際情況作適當?shù)娜∩帷?/p>

六、備板書

好的板書可以幫助學生開發(fā)智力，發(fā)展思維，加深學生的學習印象。教師上課在黑板上寫什么字，畫什么畫，寫或畫在黑板的什么地方，哪些先寫，哪些后寫，都應事先計劃好，以免在黑板上亂寫亂畫，既耽誤寶貴的教學時間，又給學生留下不好的印象。另外，教師要注意板書工整，正確，規(guī)范，合理，以起到良好的示范作用。

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