在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
年度招商工作計(jì)劃篇一
首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商,經(jīng)過15個(gè)月的周期,不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,實(shí)際簽約面積204xx平;完成簽約率90%,已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%(以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較)。
1.招商方面:
(1)市場調(diào)研報(bào)告:針對瓦房店市場的調(diào)研,主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場、婦女兒童、步行街;其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平,同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
(2)招商前置的準(zhǔn)備:首先是組建團(tuán)隊(duì),以部門經(jīng)理為主,臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件,包括:招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
(3)倒排計(jì)劃的制定:根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),制定了一整套倒排計(jì)劃,涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
(5)租賃決策文件的制定:根據(jù)公司要求,結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,制定了租賃決策文件,按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
(6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行;制定了各類合同文本及附帶文件,作為簽約的前置重要文件。
(7)招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析:
整個(gè)招商過程中,應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,在市場大環(huán)境的影響下,招商工作面臨著巨大壓力,但總的來說,我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,縷清思路,啟動(dòng)備選招商方案,基本上解決了問題,具體詳述如下。
二樓的招商是最坎坷的,目前的空鋪數(shù)量也是最多的,主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過;需要指出的是,由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,但是我們面對的也是同樣的痛苦,那就是租金預(yù)算背了很多,從二樓我們可以總結(jié)出,業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,招商和租金達(dá)成也是最困難的,另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難,瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,合作意向無法敲定,引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,對于動(dòng)線有很大的幫助,三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,雖然童裝類的級別不是很理想,但是合同期可控,不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾,從另一個(gè)角度講,娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利,美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),招商部也得到公司的大力支持,想盡辦法排解了困難,雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,傾向于經(jīng)營自助火鍋,但目前仍沒有落實(shí),從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,淡季時(shí)間太長,很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2.營運(yùn)方面:
(3)制度流程:根據(jù)以往項(xiàng)目的`實(shí)操經(jīng)驗(yàn),結(jié)合以往項(xiàng)目,制定了部門制度流程,原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,去掉一些繁瑣的程序,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,綜合各部門的意見和建議,形成報(bào)批版。
(4)工程對接:商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題,雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
(5)圖紙?jiān)u審:對各類圖紙的評審,從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,雖然從某種角度講,我們的專業(yè)度不夠,不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,減少了各種浪費(fèi),保證公司的損失最小。
(6)裝修管理:裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,需要營運(yùn)人員的全部參與,關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,付出了很多的辛苦,中間過程也出了很多紕漏和失誤,但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3.問題與建議:
需要指出的是,目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,有客觀因素也有主觀不足,所以只是提出問題和建議,并不是推卸責(zé)任和漠視問題,更重要的是反思解決的辦法和途徑,我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,具體如下。
(1)招商方面:
項(xiàng)目位置:我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,與新瑪特比較還算可以,但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,周邊商業(yè)氛圍不濃,北部已經(jīng)沒有很多居民居住。
年度招商工作計(jì)劃篇二
一、準(zhǔn)備階段 ...................錯(cuò)誤!未定義書簽。
二、來訪推介招租階段 .................錯(cuò)誤!未定義書簽。
三、意向簽約階段 ..................錯(cuò)誤!未定義書簽。
四、正式簽約階段 ..................錯(cuò)誤!未定義書簽。
五、商戶裝修入駐階段(由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定,主要負(fù)責(zé),商業(yè)管理部予以配合)........................錯(cuò)誤!未定義書簽。
一、市調(diào)【市場(案例)、客群】
二、項(xiàng)目定位【項(xiàng)目分析(產(chǎn)品梳理)、項(xiàng)目定位、經(jīng)營模式、客戶定位】
三、物業(yè)建議
四、基本vi
五、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價(jià)格制定、營銷推廣】
商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:
1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分
2、確定招商對象;
3、確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;
4、制定招商優(yōu)惠策略;
5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;
6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;
8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;
9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);
10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;
12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
13、商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;
14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;
年度招商工作計(jì)劃篇三
今年以來, 我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以城中村改造招商工作、加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)為重點(diǎn),積極落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)工作部署,認(rèn)真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作,做到了目標(biāo)明確、超前謀劃、積極落實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn),招商局各項(xiàng)工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。
一、招商引資工作
1、超額完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。截止11月底,我區(qū)實(shí)際引進(jìn)外來到位資金達(dá)到89.7億元,已完成全年80億元目標(biāo)任務(wù)的112%。通過會(huì)審的擬簽約項(xiàng)目6個(gè),總投資額243億元,已完成全年235億元目標(biāo)任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項(xiàng)目,總投資50億元;龍城天悅小區(qū)項(xiàng)目,總投資15億元;橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項(xiàng)目,總投資27.4億元;怡佳別苑(太原碧桂園)項(xiàng)目,總投資8.6億元;許東城中村改造項(xiàng)目,總投資62億元;楊家堡社區(qū)城中村改造項(xiàng)目,總投資80億元。
目前,正積極推進(jìn)大族集團(tuán)項(xiàng)目、汾酒集團(tuán)項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理工作,全力推進(jìn)萬科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項(xiàng)目的開工建設(shè),積極引進(jìn)物流項(xiàng)目推動(dòng)我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,傳化物流、萬科物流等項(xiàng)目或正在選址或正在辦理前期手續(xù),同時(shí),積極與有意投資我區(qū)的外來企業(yè)做好對接服務(wù)工作,全力促進(jìn)我區(qū)招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項(xiàng)目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開了兩次__區(qū)城中村改造項(xiàng)目專題推介會(huì),共有100余家省內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)參加,并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進(jìn)行了對接。二是利用各種媒介廣泛進(jìn)行宣傳、推介,先后在省投促局對外招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、太原招商引資專欄、土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開展點(diǎn)對點(diǎn)推介,通過電子郵件、電話聯(lián)系等方式先后向80余家國內(nèi)重點(diǎn)房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動(dòng)推介我區(qū)城中村項(xiàng)目。經(jīng)過努力,今年先后有保利集團(tuán)、富力集團(tuán)、深圳華強(qiáng)集團(tuán)、新城控股等一批國內(nèi)知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進(jìn)行合作洽談。目前北營與萬科集團(tuán)、楊家堡與山西經(jīng)貿(mào)集團(tuán)鼎軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、許東與陸延集團(tuán)已簽訂協(xié)議,龍保村正在與富力集團(tuán)進(jìn)行洽談,其它城中村招商工作也正在積極積極推進(jìn)當(dāng)中。
二、政務(wù)服務(wù)工作
今年以來, 我局政務(wù)服務(wù)工作規(guī)范有效的運(yùn)行。一是與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的審批服務(wù)事項(xiàng)全部納入中心辦理,發(fā)改、衛(wèi)生、工商等20個(gè)部門或單位設(shè)有辦事窗口,辦理事項(xiàng)共計(jì)124項(xiàng)。此外還將社會(huì)保險(xiǎn)事項(xiàng)、車輛購置稅征繳、淘汰黃標(biāo)車?yán)吓f車等納入中心辦理,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10余項(xiàng)工作制度,加強(qiáng)對工作人員的管理考核及監(jiān)督工作,針對工作紀(jì)律、工作環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、審批辦件等情況每日進(jìn)行兩次檢查,對群眾的投訴認(rèn)真對待,及時(shí)落實(shí)解決。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的,增加中心各類硬件設(shè)備設(shè)施的投入,繼續(xù)開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù),增設(shè)等候椅、書寫臺(tái)、自助電腦、備用雨傘等相關(guān)設(shè)施,今年還新增設(shè)了擦鞋機(jī)、健康管理機(jī)等,通過這些細(xì)節(jié)性的工作,更拉進(jìn)了與群眾的距離。四是各窗口單位根據(jù)實(shí)際情況分別采取網(wǎng)上審核、簡化程序、增加人員設(shè)備、優(yōu)化硬件系統(tǒng)等多項(xiàng)舉措,進(jìn)一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開始核發(fā)“三證合一”營業(yè)執(zhí)照,食藥監(jiān)窗口對餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底,在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計(jì)辦結(jié)46.14萬余件,占全市市縣區(qū)辦件總量的50%,居全市之首。五是為進(jìn)一步提升基層便民服務(wù)工作運(yùn)行效率,根據(jù)市政務(wù)辦要求,我區(qū)已在10個(gè)便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數(shù)字化平臺(tái),由區(qū)政務(wù)服務(wù)中心對各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進(jìn)展等進(jìn)行監(jiān)督檢查,做到辦事流程可控、可考、考察。據(jù)統(tǒng)計(jì),全區(qū)10個(gè)街鄉(xiāng)便民服務(wù)中心及156個(gè)代辦點(diǎn)日接待群眾500余人,截至11月底,辦理事項(xiàng)共計(jì)13.15萬件次。
三、六權(quán)治本工作
全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局,承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé)。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組,并制定了工作任務(wù)表,按照工作方案明確了每項(xiàng)工作的責(zé)任單位和配合單位,明確了完成任務(wù)時(shí)限。截至目前,全區(qū)共梳理行政權(quán)力事項(xiàng)2965項(xiàng),其中:行政許可117項(xiàng),行政處罰20__項(xiàng),行政強(qiáng)制142項(xiàng),行政確認(rèn)31項(xiàng),行政裁決4項(xiàng),行政征收征用43項(xiàng),行政給付53項(xiàng),行政獎(jiǎng)勵(lì)28項(xiàng),其他行政權(quán)力401項(xiàng),區(qū)政府為實(shí)施主體的行政權(quán)力45項(xiàng),部門共有的行政權(quán)力11項(xiàng),無固定實(shí)施主體的行政權(quán)力1項(xiàng)。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè)、優(yōu)化制度清單,共收集全區(qū)各相關(guān)單位報(bào)回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用,及時(shí)將各單位報(bào)回的“六權(quán)治本”工作推進(jìn)情況報(bào)告進(jìn)行整理匯總,上報(bào)至__市政府。
以上是我局今年以來的工作情況,盡管做出了一些成績,但仍有許多不足之處,我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,切實(shí)為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
年度招商工作計(jì)劃篇四
1、當(dāng)前,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,加之我市企業(yè)規(guī)模小,負(fù)債率高,效益低,核心競爭力差,融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這一問題,積極開展“政保貸”工作,合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押、無擔(dān)保貸款,對產(chǎn)生的貸款本息損失,中小企業(yè)增信基金承擔(dān)10%,合作銀行承擔(dān)比例不低于20%,保險(xiǎn)公司承擔(dān)比例由保險(xiǎn)公司與合作銀行協(xié)商確定?!罢YJ”將充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用,促進(jìn)商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度,有效緩解中小企業(yè)的融資困難。
目前,我市已有43家企業(yè)進(jìn)入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中,建倉爐業(yè)、金朝陽電動(dòng)車、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險(xiǎn)公司的考察,貸款有望近期批復(fù);燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中。“那政保貸”工作的開展,將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。
外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資,力爭超額完成20xx年xx市分配任務(wù)目標(biāo)。
一是多措并舉,全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè),引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模;持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì),引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),鼓勵(lì)企業(yè)積極與一達(dá)通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)合作;培育潛力出口企業(yè),重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度,跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報(bào)關(guān)回流進(jìn)度,跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況;發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài),積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商,培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。
二是突出重點(diǎn),做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用,積極走出去,爭取獲得更多的項(xiàng)目線索;做好現(xiàn)有線索的幫扶工作,加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn)、幫扶、服務(wù),力促項(xiàng)目早簽約、早開工、早投產(chǎn)。
三是強(qiáng)化責(zé)任,加大招商引資力度。加快走出去、請進(jìn)來,借助京津冀一體化機(jī)遇,獲得更多項(xiàng)目線索;加快重大項(xiàng)目推進(jìn)力度,著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度,做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目、30萬噸煅燒石油焦等項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作。
四是立足職能,全面開展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建,加快與各企業(yè)的對接,確定裝修設(shè)計(jì)方案及第三方運(yùn)營公司,全力推動(dòng)中心籌建;引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)實(shí)施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程,加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐;積極申報(bào),爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”;推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨(dú)立法人企業(yè)。
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年度招商工作計(jì)劃篇五
近年來,東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,再加之勞動(dòng)力和能源緊張,許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。
三是在內(nèi)外因素影響下,競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部,與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢;大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,對擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等,構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目,以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成規(guī)模集聚效應(yīng)。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,面向國內(nèi)外企業(yè)招商,為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
按照承接西安企業(yè)工作總體思路,在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn),圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運(yùn)作”的思路,堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),明確園區(qū)定位,做好園區(qū)規(guī)劃,營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度,抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部,緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目,常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長級“招商引資顧問”的作用,積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè);積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估,實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu),進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù),確保項(xiàng)目落地生根。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制,成立各級簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,明確一把手為第一責(zé)任人,分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,落實(shí)責(zé)任,限定時(shí)限,按計(jì)劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù),確保實(shí)施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目,要加大協(xié)調(diào)力度,幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題,加快工程進(jìn)度,按期建成達(dá)效。對于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),各相關(guān)部門密切配合,加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子,有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項(xiàng)目,要成立市級項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。
年度招商工作計(jì)劃篇六
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好贏的工作后,然后再打下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧,切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),搞好對外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;
四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
年度招商工作計(jì)劃篇七
1、先確定目標(biāo),再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制
5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)
1、階段劃分
2、招商目標(biāo)
3、時(shí)間安排
1、項(xiàng)目人員招聘
2、招商架構(gòu)
3、招商機(jī)制
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、招商方式
2、目標(biāo)客戶
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的'建立
4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動(dòng)
1、招商費(fèi)用
2、招商建議方案
年度招商工作計(jì)劃篇八
今年注定是競爭空前的.一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤,20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
年度招商工作計(jì)劃篇九
2010年招商部的工作主要分三大塊展開,印尼招商、澳門招商和臺(tái)灣招商。其中平時(shí),以印尼招商工作為中心,澳門和臺(tái)灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn)。
下面,我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。
一、印尼招商工作
商”的目標(biāo)。各個(gè)中心前期順利開張后,以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù),最后成功的過渡到“選商”的目標(biāo)。針對這一情況,我提出了我們二期招商的工作思路。
1、準(zhǔn)確了解印尼市場的需求,精確到大類里的某小類產(chǎn)品。(如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等)
2、理清印尼國內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品,精確到大類里的某小類產(chǎn)品。
3、4、5、收集、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。 主動(dòng)聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會(huì)等,進(jìn)行首次營銷招商。在對口企業(yè)的篩選上,進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān)。(詳見流程圖)
二、澳門和臺(tái)灣的招商工作
這兩個(gè)地區(qū)的招商工作,屬于脫節(jié)性的招商,因此對招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商,主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,有一定的明確性,特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來,我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌龅囊皇中畔?。接下來的二期招商工作,將在第一期的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷,好賣的幾類產(chǎn)品方面,我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,如腌制肉類產(chǎn)品最好賣,那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線,不光光局限于火腿,還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中。
在部門人員調(diào)配方面,印尼招商項(xiàng)目以孫偉、洪建新兩人為主,鄭力、潘冠群為輔。澳門招商項(xiàng)目,以孫偉、鄭力為主,洪建新、潘冠群、金浩為輔。臺(tái)灣招商項(xiàng)目以孫偉、潘冠群為主,鄭力、洪建新為輔。人員有限,在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面,以潘冠群為主,趙盟協(xié)助。
貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主,周軼、趙盟為輔。
年度招商工作計(jì)劃篇十
明年注定是競爭空前的一年,眼前xxx商場的激烈競爭,包括xxx廣場,xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
年度招商工作計(jì)劃篇十一
招商部工作計(jì)劃招商部工作計(jì)劃 篇1: 招商部工作計(jì)劃及展望和展望招商部工作計(jì)劃及展望 在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo): ?市場出租率有率達(dá)到90%;(目前市場出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。
?市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。?新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。一、部門總體工作思路: 推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會(huì)形象,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?,分析市場情況,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時(shí),減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾。
二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí); 2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識(shí),減少不必要的市場開 發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如: 通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動(dòng),對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場實(shí)踐中搜集信息并
總結(jié)
出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。1.招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商。
二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)
1.落實(shí)每日匯報(bào),每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。 2.每周五開展招商技巧培訓(xùn),以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,提高團(tuán)隊(duì)營銷能力。
3.每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、
寫字樓招商1.制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。
2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域,到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進(jìn)行廣告宣傳。
3.收集客戶群資料,進(jìn)行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢公司資料與電話,通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。4.進(jìn)行電話拜訪: 對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪,尋找有意向客戶。5.進(jìn)行上門拜訪: 對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪,進(jìn)一步溝通。四、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,確定潛在客戶群資料,進(jìn)行匯總整理。2.電話拜訪: 通過篩選,對客戶進(jìn)行前期電話拜訪,通過電話營銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭取贏得客戶信任,取得上門拜訪機(jī)會(huì)。
3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理,對有意向客戶進(jìn)行約見,上門拜訪,取得與客戶直接對話的機(jī)會(huì),提高招商效率。
好客戶資料登記。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時(shí)期,ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤,保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料,在派發(fā)寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。第二階段: 分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果,總結(jié)成果與問題,制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。六、工作效果預(yù)測: 1.在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系,爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。2.在中期過程中,每日電話拜訪十個(gè)以上客戶,外出人員拜訪三到四個(gè)客戶,爭取得到五到八個(gè)有意向客戶。
3.在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4.在計(jì)劃期中,爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計(jì)劃招商部201x部署方案及工作計(jì)劃 部門部署方案: 一、招商部職責(zé)范圍(職能和日常工作)1、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求,執(zhí)行市場招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運(yùn)營。
2、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場整體布局,商品組合及與商戶協(xié)調(diào),確保市場達(dá)成經(jīng)營指標(biāo)。
3、圍繞市場經(jīng)營范圍,廣泛收集信息,了解市場行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,根據(jù)招商需求,結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施。
5、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施;對市場宣傳布署總體規(guī)劃工 作,作出建設(shè)性的意見。
6、進(jìn)行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。 7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表,建立健全原始客戶,并匯總 上報(bào)行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),督促商戶認(rèn)真履行招商合同。 10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達(dá)工作。1 1、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí)。二、部門崗位的設(shè)置、職責(zé)及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,、招商部全體人員的管理,并對全體人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核 和監(jiān)督。,、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按 計(jì) 劃完成公司制定的工作任務(wù)。,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系。,、招商工作的全面管理。,、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略并可根據(jù)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整。,、參與大戶的洽談。,、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核。,、每周定期向上級部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)。,、密切注意市場動(dòng)態(tài)及客戶要求,并及時(shí)總結(jié)、反饋。,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作,解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問題。, ,、密切注意市場調(diào)研,并對推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督,對刊登廣 告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。, ,、對現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析。, ,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象,保證公司的名譽(yù) 不受到侵害。
營資料。,、參與制定招商管理辦法、工作流程,確保持續(xù)改進(jìn)。, ,、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),形成書面報(bào)告,提出建議。, ,、定期回訪簽約客戶、及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題。, ,、完成上級交辦的臨時(shí)性工作。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費(fèi)用正常收取為前提 ,、日常工作考核 日常工作考核目標(biāo): 保障公司正常招商,日常運(yùn)營、租金收取、調(diào)整工作,招商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成,基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執(zhí)行。,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核??己藘?nèi)容: 工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。依據(jù)公司實(shí)際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位 進(jìn)行出租任務(wù)考核,建議按照實(shí)收租金和倉儲(chǔ)費(fèi)用的,,提成。招商業(yè)績提成的分配比例:(1)、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值)。
(2)、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作)。
(3)、業(yè)績提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績
商范圍,爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達(dá)70%以上;貨場業(yè)務(wù)量比201x年增長10%。
二、分項(xiàng)實(shí)施的部署計(jì)劃及時(shí)間的安排
1、1-3月份完成向社會(huì)招聘優(yōu)秀招商專員,并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗,開展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶資源,并建立信息檔案。2、每月定時(shí)給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內(nèi)加大各項(xiàng)宣傳力度。3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶,做好溝通,穩(wěn)定客戶。建立幾個(gè)固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法。
4、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶,引進(jìn)行業(yè)帶頭人,以 帶動(dòng)其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門例會(huì)開展工作指導(dǎo)和思想動(dòng)員,時(shí)刻調(diào)動(dòng)招商人員的積極性和主動(dòng)性。
三、部門臺(tái)帳及崗位工作臺(tái)帳的建立
1、將月、年度任務(wù)建立成檔,按時(shí)計(jì)算任務(wù)完成情況及比例。 2、將績效工資建立成檔,每月更新明細(xì),以鼓勵(lì)和鞭策招商人員。3、建立工作日志,由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納,方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。篇4: 招商部201x年工作計(jì)劃 130218招商部201x年工作計(jì)劃 今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以: 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù) 1 1、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作 1 2、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8、媒體招商
五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
及扣率水平,同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的 研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。(2)招商前置的準(zhǔn)備: 首先是組建團(tuán)隊(duì),以部門經(jīng)理為主,臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件,包括: 招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
(3)倒排計(jì)劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè),制定了一整套倒排計(jì)劃,涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
劃公司的建議,并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,形成了一整套圖紙,包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求,結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,制定了租賃決策文件,按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,傾向于經(jīng)營自助火鍋,但目前仍沒有 落實(shí),從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣,淡季時(shí)間太長,很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資。2(營運(yùn)方面:(1)團(tuán)隊(duì)組建: 營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),對整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障;(2)崗位職責(zé): 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批;(3)制度流程: 根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),結(jié)合以往項(xiàng)目,制定了部門制度流程,原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,去掉一些繁瑣的程序,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,綜合各部門的意見和建議,形成報(bào)批版。
(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,與地產(chǎn)工程的對接尤為
盾和不配合,但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
(5)圖紙?jiān)u審: 對各類圖紙的評審,從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,雖然從某種角度講,我們的專業(yè)度不夠,不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,減少了各種浪費(fèi),保證公司的損失最小。
(6)裝修管理: 裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,需要營運(yùn)人員的全部參與,關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全 新的團(tuán)隊(duì)來說,做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,付出了很多的辛苦,中間過程也出了很多紕漏和失誤,但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
年的開店計(jì)劃或大方向,為今后的調(diào)整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾,但這個(gè)問題屬于硬傷,無法解決,造成目前有些位置空閑,無法做租賃店鋪利用,只能用于功能用房或庫房。另因?yàn)榻ㄖ窬郑谡w規(guī)劃過程中無法實(shí)現(xiàn)全場無死角,二樓的中島區(qū)極大影響了動(dòng)線和通透性;招商資源: 招商團(tuán)隊(duì)的人員和掌握的資源不是很豐富,特別是服裝服飾類,雖然通過各種渠道拿到了很多資源,但是在與商戶關(guān)系方面較弱,相 信度不高,達(dá)成率比較低。所以說資源問題是招商進(jìn)度實(shí)現(xiàn)的重要因 素,也是招商在今后要做的重點(diǎn)工作;倒排計(jì)劃周期: 倒排計(jì)劃制定的原則是前緊后松,合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點(diǎn)階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求非常重要。按照實(shí)際完成的情況看,重要招商節(jié)點(diǎn)基本上滯后兩到三個(gè)月,倒排計(jì)劃的檢討和分析尤為重要;另外,公司在招商方面的政策支持不夠,比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點(diǎn)的整體形象)、招商人員招聘投入。以上問題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點(diǎn)問題,我們清楚地找到原因所在,為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。
一、招商方面: 實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%,是硬性指標(biāo),必須全力以赴完成,主要途徑是通過團(tuán)隊(duì)的合作,深入跟進(jìn)有意向合作的老資源,同時(shí)充分挖掘資源,利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,一鼓作氣;(2)為了增加租金收入,在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,但實(shí)際運(yùn) 營中完全可以出租的位置,就要深入的研究,結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況,挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,很可能在合同期內(nèi)掉鋪,招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績,掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向,對銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備;(4)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界,要走出去看,可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域,有目的性的儲(chǔ)備更多的資源,形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,為調(diào)整做好基礎(chǔ);(5)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解,高效的執(zhí)行招商任務(wù);(6)201x年調(diào)整計(jì)劃的制定,是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,不激進(jìn)也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運(yùn)方面: (1)按照公司收繳率100%的要求,及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí),不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場地,挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營需求,同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。
客對商場信譽(yù)的任何質(zhì)疑;(11)商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督,第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題,協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn);(12)客服部的調(diào)查問卷及分析,對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,根據(jù)實(shí)際工作反饋,制定各項(xiàng)工作的合理周期,補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門的配合需求: 實(shí)現(xiàn)201x年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進(jìn)場商戶的裝修把控和工程整改配合,在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,需要工程部給予配合,讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業(yè)部: 在安全方面,特別是夜間貨品的安全,希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管 理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落 實(shí)和跟進(jìn);(3)企劃活動(dòng)是確保商場運(yùn)營期間客流的重點(diǎn),希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),在帶來客流的同時(shí)給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力;希望盡快建立績效考核機(jī)制,考核員工的工作業(yè)績,實(shí)現(xiàn)末位淘汰;(5)財(cái)務(wù)部: 在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,合理安排收款時(shí)間,盡可能的方便 商戶。
年度招商工作計(jì)劃篇十二
商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,同德同心,群策群力,全面推進(jìn)購物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、
招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,在取得了微小成績的同時(shí),也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將
一年以來的工作情況匯報(bào)如下: 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效 根據(jù)購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。
第一階段:市場調(diào)研(*月-*月)。
第二階段:項(xiàng)目定位(*月-*月)。
第三階段:客戶洽談(*月-*月)。
并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策、品
牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,精攻自家之玉的原則,此
次市場調(diào)研工作,為購物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),
情況匯總 4、*項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))
它依附于全球矚目的**酒店建筑群,服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,是獨(dú)一無二的。
如何發(fā)揮特有優(yōu)勢,又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,又能規(guī)避和減
少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量,又能權(quán)衡租金收益,是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多
同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級奢侈品店、精品
超市、商界領(lǐng)袖俱樂部、酒吧街、食街、巨幕影院等。在功能配比中,順應(yīng)市場趨
勢,又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)%,高端餐飲%,精品零售%,頂級娛樂%,名品專賣
點(diǎn),制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營
統(tǒng)一了全體招商人員對項(xiàng)目的整體解讀思路。
(三)卓有成效的項(xiàng)目招商,決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)
30多批次客戶前來實(shí)地考察購物中心項(xiàng)目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共*平方
米、20多個(gè)品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋?/p>
的工作重點(diǎn)之一。
進(jìn)一步拓寬招商渠道
現(xiàn)階段,購物中心項(xiàng)目招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招
商、活動(dòng)招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,對政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌
利用、挖掘不夠,尤其是在國家館的招商方面,應(yīng)充分考慮國際商會(huì)的橋梁作用。
積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,形成整體合力,實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有
序銜接。
但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不
到位等問題,需要破除陋習(xí)
年度招商工作計(jì)劃篇十三
前言:
20__年7月加入公司,任職副總經(jīng)理,主管招商部和營運(yùn)部工作,下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。
招商方面主要工作概述:
首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20__年9月初招商部同事開始正式招商,經(jīng)過15個(gè)月的周期,不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,實(shí)際簽約面積204__平;完成簽約率90%,已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,20__年全專柜預(yù)算收益1977萬元,預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%(以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較)。
工作全面總結(jié)
1. 招商方面:
習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
(2)招商前置的準(zhǔn)備:首先是組建團(tuán)隊(duì),以部門經(jīng)理為主,臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件,包括:招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
(3)倒排計(jì)劃的制定:根據(jù)公司要求20__年10月份開業(yè),制定了一整套倒排計(jì)劃,涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
(5)租賃決策文件的制定:根據(jù)公司要求,結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,制定了租賃決策文件,按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
(6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行;制定了各類合同文本及附帶文件,作為簽約的前置重要文件。
(7)招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析:
整個(gè)招商過程中,應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,在市場大環(huán)境的影響下,招商工作面臨著巨大壓力,但總的來說,我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,縷清思路,啟動(dòng)備選招商方案,基本上解決了問題,具體詳述如下。
二樓的招商是最坎坷的,目前的空鋪數(shù)量也是最多的,主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的`不景氣,應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過;需要指出的是,由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,但是我們面對的也是同樣的痛苦,那就是租金預(yù)算背了很多,從二樓我們可以總結(jié)出,業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,招商和租金達(dá)成也是最困難的,另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難,瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,合作意向無法敲定,引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,對于動(dòng)線有很大的幫助,三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,雖然童裝類的級別不是很理想,但是合同期可控,不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾,從另一個(gè)角度講,娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利,美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),招商部也得到公司的大力支持,想盡辦法排解了困難,雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,傾向于經(jīng)營自助火鍋,但目前仍沒有落實(shí),從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,淡季時(shí)間太長,很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2. 營運(yùn)方面:
(2)崗位職責(zé):根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批;
(3)制度流程:根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),結(jié)合以往項(xiàng)目,制定了部門制度流程,原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,去掉一些繁瑣的程序,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,綜合各部門的意見和建議,形成報(bào)批版。
(4)工程對接:商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題,雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
(5)圖紙?jiān)u審:對各類圖紙的評審,從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,雖然從某種角度講,我們的專業(yè)度不夠,不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,減少了各種浪費(fèi),保證公司的損失最小。
(6)裝修管理:裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,需要營運(yùn)人員的全部參與,關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,付出了很多的辛苦,中間過程也出了很多紕漏和失誤,但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3. 問題與建議:
需要指出的是,目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,有客觀因素也有主觀不足,所以只是提出問題和建議,并不是推卸責(zé)任和漠視問題,更重要的是反思解決的辦法和途徑,我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,具體如下。
年度招商工作計(jì)劃篇十四
今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
年度招商工作計(jì)劃篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)
2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真
2、執(zhí)行能力強(qiáng)
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)
三、個(gè)人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
四、xx年個(gè)人工作目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃
招商是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的'系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
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