每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同仁：
大家好!
很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里與大家歡聚一堂!
真的覺(jué)得時(shí)間好快，剛剛來(lái)到公司那會(huì)的情景還恍若眼前，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個(gè)如此有實(shí)力的企業(yè)，而且吸引來(lái)全國(guó)各地有識(shí)之士來(lái)關(guān)注與支持我們漢釜宮，看到這樣的情景真是讓我感到無(wú)比的欣慰！在此請(qǐng)?jiān)试S我代表漢釜宮來(lái)訪表示熱烈的歡迎。
俗話說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的半，而我現(xiàn)在可以自傲的對(duì)大家說(shuō)現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開(kāi)始！
市場(chǎng)前景
漢釜宮韓式烤肉在當(dāng)前中國(guó)是絕無(wú)僅有，漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者和投資朋友。為消費(fèi)者提供更時(shí)尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品，為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路！
漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費(fèi)者的堅(jiān)定支持，源自于企業(yè)內(nèi)在實(shí)力制度和模式有機(jī)整合的不斷優(yōu)化和提升。在長(zhǎng)期的擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng)方式中，企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并不斷用這些經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)已經(jīng)成型的經(jīng)營(yíng)模式，使之更趨于完善而無(wú)懈可擊。
公司一直奉行
在市場(chǎng)認(rèn)可有龐大的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)的前提下，我們不斷加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)從公司的
品牌支持
漢釜宮總部授予商標(biāo)使用權(quán)及其相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)使用權(quán)，店面形象名稱、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。
開(kāi)業(yè)支持
提供店面裝修方案，保證全國(guó)品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報(bào)、吊旗貼畫、汽球等宣傳展示用品總部免費(fèi)提供。
運(yùn)營(yíng)支持
提供漢釜宮開(kāi)店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)以提供全程指導(dǎo)。派出專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)親臨各店量身定制個(gè)性
化營(yíng)銷方案。
活動(dòng)支持
借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng)，向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略，并發(fā)放促銷品和促銷工具等。
廣告支持
央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊等媒體廣告投放，打造提升品牌形象。
保障支持
漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣——新鮮！雙重加熱——保證了食品的本質(zhì)，不破壞食品的營(yíng)養(yǎng)！葷素搭配——營(yíng)養(yǎng)均衡！
區(qū)域保護(hù)支持
嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策，有選擇性地發(fā)展終端店；代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開(kāi)分店。
再次感謝大家，最后，祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！ 謝謝！
銷售發(fā)言稿篇二
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。
美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷售吧。
在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái)，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。
第一. 要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒(méi)有吃苦耐勞，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷人員的資本。
第二. 要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。
今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。
到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。
為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。
我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。
銷售發(fā)言稿篇三
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷售季節(jié)即將開(kāi)始！在營(yíng)銷上，有一個(gè)非常有名的案例，英國(guó)倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國(guó)最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！
通過(guò)提高門檻xxx萬(wàn)元和嚴(yán)查種子市場(chǎng)，全國(guó)由xx多家降到不到xx家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會(huì)沒(méi)種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設(shè)遍地開(kāi)花，耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米！農(nóng)村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細(xì)作改為粗放種植，對(duì)賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì)不會(huì)賣的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種，發(fā)言稿《營(yíng)銷會(huì)發(fā)言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說(shuō)良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事?。ǔ?jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
1、試驗(yàn)示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉(cāng)質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準(zhǔn)，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度 合理的利潤(rùn)才是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對(duì)此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰(shuí)同行！ （核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠(chéng)度）
1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）
3、賬款結(jié)算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節(jié)日快樂(lè)，家人健康幸福！
銷售發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們：
大家好!
初秋時(shí)節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“x生命素”銷售頒獎(jiǎng)大會(huì)。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團(tuán)對(duì)我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn)，我所取得的成績(jī)，也顯得微不足道。在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點(diǎn)感言”：
第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
第二：“x中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過(guò)去兩年里，中農(nóng)公司通過(guò)宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬(wàn)份、出資5萬(wàn)元在枝江電視臺(tái)滾動(dòng)播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)12次，做到了在枝江市，90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素;我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)對(duì)比感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細(xì)編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動(dòng)力。僅今年年，中農(nóng)公司銷售永業(yè)生命素0件，金額達(dá)到300 萬(wàn)元，取得較好的業(yè)績(jī)。
第三：凡是到達(dá)過(guò)的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中農(nóng)公司衷心希望長(zhǎng)期牽手永業(yè)集團(tuán)，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們?cè)谟罉I(yè)集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個(gè)主席臺(tái)之前，我反復(fù)琢磨祝福的語(yǔ)言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá)，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康!一生平安!
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷售發(fā)言稿篇五
時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點(diǎn)，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績(jī)。
回首20xx年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績(jī)的欣慰。
xx鋼材今天成績(jī)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。
我來(lái)xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無(wú)所有的無(wú)知青年成長(zhǎng)為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說(shuō)聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來(lái)管理，這是一種無(wú)形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無(wú)硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁?yáng)剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購(gòu)、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過(guò)去，奮斗成就未來(lái)，20xx年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷售業(yè)績(jī)?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會(huì)再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷，因?yàn)槲覀兩砗笥衳x，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來(lái)與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋?lái)吧！謝謝！
銷售發(fā)言稿篇六
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法，銷售會(huì)議發(fā)言稿。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7) 技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8) 管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9) 架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō);
——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì)，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;
——沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)言稿《銷售會(huì)議發(fā)言稿》。
“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“ 管而不理” ，使“品牌無(wú)品” !究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!
3、以下是公司直營(yíng)渠道xx年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，xx年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放)
從上表可以看出：
1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。
2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。
也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜!
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹(shù)立品牌;
其次是為了獲取較高利潤(rùn);
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!
沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板?何來(lái)品牌?何來(lái)市場(chǎng)?
不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè)觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：(幻燈片投放)
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：(幻燈片投放)
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。
銷售發(fā)言稿篇七
尊敬的`各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們：
大家早上好!我是來(lái)自xx分公司，x部長(zhǎng)帶領(lǐng)的夢(mèng)之隊(duì)中的一員，我叫xx。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機(jī)會(huì)，向在工作中給予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，致以最忠心的感謝!
今天能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無(wú)比的幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。幸運(yùn)的是：我才剛進(jìn)公司五周的時(shí)間，在這很短的時(shí)間里，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)同與支持，因此，我認(rèn)為我是幸運(yùn)的;充滿壓力的是：因?yàn)槲医裉斓某煽?jī)將會(huì)成為我明天的起點(diǎn)，我必須全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊(duì)的那一名!所以，對(duì)于我在公司未來(lái)的成長(zhǎng)，我感到了壓力，但我堅(jiān)信未來(lái)的路總是充滿著希望的，我會(huì)秉著這種信念，期待在公司獲得更大的成功，為公司做出更多的貢獻(xiàn)! 回想這五周的時(shí)間，我給自己的工作做了一個(gè)總結(jié)：
在這25天里，不管是跟著師傅的學(xué)習(xí)，還是面對(duì)客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài)，我會(huì)用我的激情、我的自信、感染著身邊的每一個(gè)人。我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的每一條規(guī)章制度，認(rèn)真的執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配給我的第一個(gè)任務(wù)。正是有了這些我才可以問(wèn)心無(wú)愧的對(duì)所有人說(shuō)：我今天又是以圓滿告終! 讓我感到不足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多時(shí)候都會(huì)適得其反。通過(guò)我每天的反思與自我檢討，我下定決心我一定會(huì)用最短的時(shí)間，把我自身的這個(gè)漏洞給添補(bǔ)上。我要做到，如果這個(gè)世上有完美之人，我一定要成為那里面的一員!
我從我的客戶眼中看到認(rèn)可，喜歡與信任時(shí)，我覺(jué)得我已經(jīng)成功了，于是，每天去見(jiàn)我的客戶成了我工作及生活中的一種樂(lè)趣，甚至一種奢望。
面對(duì)我的工作我始終認(rèn)為，認(rèn)真執(zhí)行好上級(jí)下達(dá)的任何任務(wù)，不要找任何借口，因?yàn)椋?/p>
執(zhí)行——沒(méi)有任何借口。完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞。借口只能讓我們暫時(shí)逃避困難和責(zé)任，但其代價(jià)卻是沉重的。找借口的一個(gè)直接后果就是容易讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時(shí)，不是積極地去想辦法解決問(wèn)題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會(huì)使自己一事無(wú)成。優(yōu)秀的銷售人員從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力想辦法解決問(wèn)題，出色完成任務(wù)。“拒絕借口”是追求完美表現(xiàn)的有力保障，我們要牢記責(zé)任，培養(yǎng)不達(dá)目的不罷休的毅力。因?yàn)楣ぷ魇菦](méi)有任何借口的，失敗是沒(méi)有任何借口的，人生更是沒(méi)有任何借口。 親愛(ài)的同事們：
昨天是真的已經(jīng)過(guò)去，明天也真的還沒(méi)來(lái)，我們想要一個(gè)什么樣的明天全掌握在自己手中，世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn)。我們的人生靠自己來(lái)前行........ 因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲;同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。
銷售發(fā)言稿篇八
這次能被評(píng)為公司20xx年度工業(yè)材銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對(duì)我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛(ài)，能夠給予我這份殊榮。
加入和平公司多年來(lái)，我從一個(gè)銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個(gè)過(guò)程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長(zhǎng)和今天所取得的成績(jī)也同時(shí)離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間!與和平一起走過(guò)近10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂(lè)，通過(guò)不斷的實(shí)踐與提升，我對(duì)現(xiàn)有的工作充滿了自信!在工作中，我會(huì)加快步伐，虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開(kāi)發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？吹焦静粩嗟陌l(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷售冠軍的評(píng)優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。請(qǐng)大家相信，一分耕耘，一分收獲。
能被評(píng)為優(yōu)秀代表，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng)，貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。
感言四
靳總多年的培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)，讓我從一名普通司機(jī)到業(yè)務(wù)員，然后到今天取得的優(yōu)異成績(jī)，此時(shí)此刻，唯有感謝更能表達(dá)我的心情。自從xx年干上鋁材銷售，就愛(ài)上了銷售的工作，每天都有激情、有挑戰(zhàn)，也讓我的生活變得多彩起來(lái)。借助《和平人》報(bào)紙，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)客戶的萬(wàn)般挑剔。
二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會(huì)如魚(yú)得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓客戶對(duì)你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽(tīng)并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作(表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽(tīng)，一直在專注的聽(tīng))，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言獲獎(jiǎng)感言-作文獲獎(jiǎng)感言-征文獲獎(jiǎng)感言-標(biāo)兵獲獎(jiǎng)感言-紅旗手獲獎(jiǎng)感言-護(hù)士獲獎(jiǎng)感言。
四、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對(duì)客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、困惑、前景等)，要對(duì)我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶的反饋很熟悉......，你能給客戶帶來(lái)很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問(wèn)。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。
六、我們要對(duì)客戶真心，對(duì)公司誠(chéng)信，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用心做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無(wú)敵!
作為公司開(kāi)拓市場(chǎng)的一線工作人員，承擔(dān)著銷售任務(wù)，壓力與風(fēng)險(xiǎn)，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績(jī)。銷售公司各產(chǎn)品時(shí)，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營(yíng)銷策略，積極主動(dòng)營(yíng)銷。
20xx年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過(guò)去，展望20xx年，我將在營(yíng)銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，洞察市場(chǎng)商機(jī)，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營(yíng)銷工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。
銷售發(fā)言稿篇九
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的`銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家！
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銷售發(fā)言稿篇十
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
首先我代表營(yíng)業(yè)部全體人員，向關(guān)心和支持我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示衷心的感謝，通過(guò)聆聽(tīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話，讓我們即認(rèn)清了當(dāng)前工作所面臨的壓力和困難，也讓我們看到了做好工作完成任務(wù)的機(jī)遇和希望。更加堅(jiān)定了我們干好工作的決心和信心。在此，我代表營(yíng)業(yè)部表態(tài)，我們必將以?shī)^勇向前的勇氣和決心，完成責(zé)任書中規(guī)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。具體如下：
為進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷和服務(wù)工作，營(yíng)造良好的營(yíng)銷和服務(wù)氛圍，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)典型，提升營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷和服務(wù)水平，每月通過(guò)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量、工作效率、業(yè)務(wù)量等評(píng)選月服務(wù)明星及營(yíng)銷明星各一名。并在內(nèi)部通報(bào)表彰，廳內(nèi)營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，提高營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)發(fā)展量、客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，鑄造一支非凡能吃苦，非凡能戰(zhàn)斗，非凡能打仗的高素質(zhì)員工隊(duì)伍是立足市場(chǎng)的重要條件。我們要通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和凝聚力，為未來(lái)公司發(fā)展組建凝聚、高效的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍?？傊?，用心工作，打響服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷、友情營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、意志營(yíng)銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機(jī)，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮應(yīng)有作用，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
銷售發(fā)言稿篇十一
各位朋友，各位來(lái)賓：
大家好！
我是來(lái)自重慶xxx公司的銷售代表，首先感謝xx公司的安排，我有幸站在在這里發(fā)言和來(lái)自全國(guó)各地的各位同行共同探討學(xué)習(xí)，總結(jié)不足，分享經(jīng)驗(yàn)。
這一年是不平凡的一年，國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面影響使我們的市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn)，再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故，想必大家對(duì)我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場(chǎng)發(fā)展比較快，我們作為xxx銷售商對(duì)取得的成績(jī)比較驕傲，這一年突然出了變故才意識(shí)到我們xxx其實(shí)一直存在很多誤區(qū)：包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。
導(dǎo)致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對(duì)這樣的困境，憑著對(duì)xx品牌的熱愛(ài)與信任，我們沒(méi)有放棄，以誠(chéng)為本，經(jīng)過(guò)和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒(méi)有放棄我們xxx，并給予我們足夠的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。誠(chéng)信是合作的根本，xx的誠(chéng)信讓我感動(dòng)，李總的寬容讓我感動(dòng)。那么我們的代理商的誠(chéng)信當(dāng)然也是xx品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)治久安，如果我們能容忍不誠(chéng)信的人在xx的銷售團(tuán)隊(duì)那就是對(duì)xx品牌的最大傷害。不損人利己，不投機(jī)取巧，不白占別人的便宜，扎扎實(shí)實(shí)，言而有信是我對(duì)自身的基本要求。我們不怕問(wèn)題，重要的是共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵所在，這樣我們就能著手解決，對(duì)癥下藥。因這次事件導(dǎo)致的問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善，也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)就是要在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中豐富，在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺(tái)階，上層次，上品位xx的發(fā)展就會(huì)受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和xx心心相通。
再次感謝李總，新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開(kāi)拓市場(chǎng)，共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝！
銷售發(fā)言稿篇十二
大家下午好
今天我能獲得這一榮譽(yù)，心情非常的激動(dòng)，首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的看重與栽培，就沒(méi)有我今天的成績(jī)。同時(shí)，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事以及xxx項(xiàng)目的所有同仁們，獲得今天的成績(jī)，除了我個(gè)人的努力外，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才是創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)的關(guān)鍵，在這里，值得我驕傲的是，我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有富有經(jīng)驗(yàn)、具有先進(jìn)管理水準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)，有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事，他們都當(dāng)?shù)闷疬@份榮譽(yù)，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
同時(shí)，有物業(yè)部、財(cái)務(wù)部、工程部等同事對(duì)我們的幫助，我們的營(yíng)銷工作才能如此順利的開(kāi)展，感謝你們。
作為營(yíng)銷人員個(gè)體，要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，我認(rèn)為有五個(gè)方面的要素：一、是心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷售員首先必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^（fen）蹄”的精神；二、是學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使自己更加專業(yè)化，在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，及時(shí)的了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)，才能加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心；三、是服從，其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把完善的銷售流程都制定出來(lái)了，我們把營(yíng)銷動(dòng)作的每一步都做好，工作就已經(jīng)做的很好了，比如說(shuō)，按流程接待客戶、認(rèn)真做好客戶信息登記、及時(shí)進(jìn)行回訪等等；四是服務(wù)、用一個(gè)熱情的心是對(duì)待每一個(gè)客戶，不管售前、售中還是售后，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事間的互相配合，營(yíng)銷出緊張的營(yíng)銷氛圍，是造成火爆銷售的關(guān)鍵；這五個(gè)方面，并不難，也容易做到，關(guān)鍵是持之以恒，相信我們所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，慎之又慎的選擇了xxx項(xiàng)目，在這里我做出了成績(jī)，并得到了成長(zhǎng)，在年末之際，我可以對(duì)自己說(shuō)，我做了多么正確的選擇，20xx年我要做出更好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)公司！
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首我們過(guò)去，腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團(tuán)隊(duì)一起的經(jīng)歷——10月的長(zhǎng)沙軍訓(xùn)、月的外出上門拜訪拓客、以及最近的超級(jí)繁忙工作的日子，有累過(guò)、有笑過(guò)，也有人哭過(guò)，我們都做出了成績(jī)，我們是一個(gè)家庭，20xx年，相信我們會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)！
在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè)，身體健康，合家幸福！謝謝大家！
銷售發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位評(píng)委、同事：大家好！
站在這里我很激動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫xxx，19xx年x月出生，xx學(xué)歷，xxxx年x月x日加入xx集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到xxxxx部工作，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作，現(xiàn)在xxxxxxxx部門。
自從加入公司以來(lái)，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專業(yè)知識(shí)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的`結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個(gè)合格的xx（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于任何一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù)，不計(jì)酬勞。把每一個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益。努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠(chéng)健康的親善態(tài)度，銷售的同時(shí)也喜歡把xx（公司名稱）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語(yǔ)嘛。尊重每一個(gè)客戶，對(duì)于客戶給予的合作，心懷感激，并對(duì)客戶表達(dá)出自己的感謝。現(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說(shuō)我這幾年的銷售是成功的，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。
對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來(lái)更多的新客戶。
二、通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng)，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì)。
三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會(huì)，才能無(wú)愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，公司給他們提供一種需要并不是無(wú)條件的，而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無(wú)論我的競(jìng)聘是否能夠成功，對(duì)我自己來(lái)講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(gè)xx（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場(chǎng)的每一位！
銷售發(fā)言稿篇十四
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟，在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)企業(yè)的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業(yè)只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有企業(yè)的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
今年三月，企業(yè)給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過(guò)人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！
辦事處是企業(yè)在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教，埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離企業(yè)本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因?yàn)樨澩?。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍！
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說(shuō)明書、宣傳畫嗎？
新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少？店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎？
不知道你有沒(méi)有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。
節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問(wèn)候了？雖然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過(guò)，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎？（如果你平時(shí)留意過(guò)的話，很容易做到）
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求“見(jiàn)習(xí)”嗎？也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的應(yīng)用。
……
市場(chǎng)上的問(wèn)題太多了。我們要一起想！
銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人，你問(wèn)他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做！
謝謝
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