在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
如何做好教學(xué)篇一
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在x月，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在x月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固市場占有率，擴(kuò)大市場占有面
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全月目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展市場，打好地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固市場占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，x月在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在x月里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
x月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為x月的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力
今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。
如何做好教學(xué)篇二
作為企業(yè)的一名新員工，學(xué)習(xí)是一個(gè)必不可少的過程，同時(shí)這個(gè)過程也是我們改變自己，提高自己能力的一個(gè)關(guān)鍵性的過程。我準(zhǔn)備用半年的時(shí)間對(duì)自己整體進(jìn)行一個(gè)突破，這半年的時(shí)間我會(huì)不斷努力的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，向每一位優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)和借鑒，積極參與公司任何一項(xiàng)有利于我自身成長的活動(dòng)，積極配合每一位領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，在工作生活中團(tuán)結(jié)同事，和大家一起共進(jìn)退，一起在學(xué)習(xí)和進(jìn)步中慢慢成就自己。
度過一段學(xué)習(xí)的時(shí)期之后，我就會(huì)在原本打下的基礎(chǔ)上開始一番突破了。對(duì)于這份工作來說，我知道自己缺乏的部分是什么，這個(gè)部分并不是短時(shí)間內(nèi)可以改變的，因?yàn)樗臀业男愿裼嘘P(guān)。我的性格是比較悶的那種，不太愛說話，我會(huì)盡量去讓自己變得更加開朗起來，能夠非常愉快的和每一位客戶交流溝通，這是我的一個(gè)目的，也是我接下來道路上需要去不斷求索和進(jìn)步的地方。
在打好了基礎(chǔ)、完善了自我之后，我就會(huì)為自己樹立一個(gè)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)。做銷售工作的，業(yè)績就是我們能力的證明，所以我會(huì)在業(yè)績這個(gè)方面樹立一個(gè)更加優(yōu)秀的目標(biāo)，一步步去靠近，一步步的跟著這個(gè)目標(biāo)成長。一個(gè)人的能力不足并不是一件非?？膳碌氖虑?，不敢去改變、不敢往前面走才是最可怕的事情。所以我也不會(huì)退縮，我會(huì)勇敢的踏出未來的每一步，去為自己的人生增添一些不同的色彩，我會(huì)為此努力，追逐光明，逐漸實(shí)現(xiàn)人生初衷。
如何做好教學(xué)篇三
1、每天上下班都要保持前臺(tái)的工作整潔，查看所有的物品是否完整良好，在下班之前再一次檢查是否將電源關(guān)閉，觀看備忘錄有沒有事情被遺忘。
2、整理每天報(bào)紙，觀察飲水機(jī)的狀態(tài)，是否缺水，及時(shí)叫人送水。
3、當(dāng)前臺(tái)物品不夠時(shí)及時(shí)的申請(qǐng)，去購買，增添必須的辦公用品，檢查辦公用品的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題迅速的解決。
二、文件工作
1、當(dāng)處理文件工作時(shí)要細(xì)心，接收到傳真時(shí)注意是傳給那位的，問清楚傳真的內(nèi)容，查看是否有缺失，以及是否錯(cuò)誤，及時(shí)的進(jìn)行轉(zhuǎn)交。發(fā)傳真時(shí)，詢問對(duì)方收到與否，是不是完整清晰的。
2、復(fù)印時(shí)做好資料的檢查，避免錯(cuò)誤疏漏。
3、做好收發(fā)傳真、復(fù)印工作的登記。
三、接待客人
當(dāng)看到有客人到來時(shí)，主動(dòng)地進(jìn)行的問好，問詢有什么事情可以幫忙，對(duì)相關(guān)的情況有了一定的了解之后及時(shí)的進(jìn)行通知。在招待客人時(shí)，姿態(tài)優(yōu)美，禮儀到位，語言親切自然，樹立起一個(gè)良好的形象。
四、轉(zhuǎn)接電話
有電話打進(jìn)來時(shí)，先向?qū)Ψ絾柡茫耗?xx公司，請(qǐng)問有什么事嗎禮貌的問答。同對(duì)于公司內(nèi)人員的電話號(hào)碼要熟悉。
五、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)對(duì)自身的學(xué)習(xí)，了解關(guān)于在接待客人時(shí)更多的禮儀知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自己日常禮儀的鍛煉，提升自身的形象。提升服務(wù)的質(zhì)量，無論是在接待客人時(shí)，還是在為同事的工作。
2、提高在工作時(shí)的專注力，做事更加有效率。加強(qiáng)和各個(gè)部門的交流，加強(qiáng)對(duì)公司的了解，準(zhǔn)確的判斷在接電話時(shí)要做的事情。
如何做好教學(xué)篇四
任何的銷售其實(shí)都差不多，但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“怎樣做好銷售工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2021年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷售工作時(shí)間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
20__年銷售工作計(jì)劃
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一：基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計(jì)劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
下面是公司--年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，--產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè)，加上沒有記錄的概括為--個(gè)，八個(gè)月--天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?-市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20--年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
如何做好教學(xué)篇五
雙語教學(xué)是民族教育的一個(gè)重要組成部分，實(shí)施雙語教學(xué)的主要目的，是依賴于本民族語言的天然條件，進(jìn)一步學(xué)好國家通用語言文字，促進(jìn)個(gè)人乃至整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。雙語教學(xué)是通過母語來學(xué)習(xí)第二種語言的教學(xué)。我國少數(shù)民族地區(qū)實(shí)行雙語教學(xué)體制是中華人民共和國成立后才出現(xiàn)的一種新的民族教育體制，蒙古族、維吾爾族、朝鮮族等少數(shù)民族從２０世紀(jì)５０年代初期就開展雙語教學(xué)，他們已初步建立起適合于本地區(qū)的雙語教學(xué)體制。我區(qū)從２０世紀(jì)８０年代初期開始進(jìn)行壯漢雙語教學(xué)工作，２０多年來這項(xiàng)工作取得了很大進(jìn)展。壯族是我國少數(shù)民族中人口最多的民族。其中，我區(qū)有壯族１５５３萬多人，占全國壯族人口的９６％，占全區(qū)總?cè)丝冢矗矗福谷f人的３４．６％。由于起步晚，廣西的雙語教育與其他少數(shù)民族省區(qū)相比還有差距，必須切實(shí)加強(qiáng)這方面的工作。
在我區(qū)廣大的壯族聚居地區(qū)，壯語是壯族思維和交際的主要工具。過去，壯族沒有自己通行的文字，一直到中華人民共和國成立以前壯族使用的大都是漢語。中華人民共和國成立后，中央政府派出袁家驊教授等十多位中國著名語言學(xué)家、壯族語言學(xué)家和前蘇聯(lián)專家組成壯語工作隊(duì)來到廣西，與當(dāng)時(shí)稱為桂西壯族自治區(qū)壯族文字研究指導(dǎo)委員會(huì)的語言工作者一起，對(duì)壯族聚居的４７縣５２個(gè)點(diǎn)的壯語進(jìn)行深入調(diào)查，并反復(fù)研究、討論后，最終確定以壯語北部方言為基礎(chǔ)方言，以武鳴縣壯語為標(biāo)準(zhǔn)音，于１９５５年制定出以拉丁字母為基礎(chǔ)的拼音《壯文方案》（草案）。１９５７年１１月２９日，周恩來總理主持召開的政務(wù)院第６３次全體會(huì)議通過了《壯文方案》（草案），并批準(zhǔn)在壯族地區(qū)推行和使用，主要用于掃盲，但沒有作為學(xué)校教學(xué)用的文字。
在這期間，壯族地區(qū)都是采用漢文學(xué)校的教育教學(xué)模式，教材也是采用全國統(tǒng)編的漢文教材。在教學(xué)上，特別是低年級(jí)的教學(xué)，教師還是先把漢文翻譯成壯語，讓學(xué)生通過壯話來理解漢文的意思，以便更好地完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。這種使用同一種文字教材兩種語言授課的教學(xué)方式叫雙語單文教學(xué)模式。至今，部分壯族地區(qū)的學(xué)校仍沿用這種教學(xué)模式。這種教學(xué)模式使學(xué)生特別是低年級(jí)學(xué)生對(duì)漢語文的學(xué)習(xí)，只能死記硬背，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又影響到學(xué)生的記憶能力、觀察能力和想像能力的發(fā)展和提高，在很大程度上影響了素質(zhì)教育的實(shí)施。究其原因，主要是壯漢兩種語言的不同，造成思維障礙。在不通漢語的壯族地區(qū)小學(xué)階段，沒有壯語文過渡，一開始就用漢語來教學(xué)，讓壯族兒童脫離他們熟知的壯語環(huán)境里的表象、概念，是難以進(jìn)行分析、綜合、判斷、推理等一系列思維活動(dòng)的。這樣容易造成壯族兒童思維與思維工具的脫節(jié)，對(duì)開發(fā)壯族兒童的智力非常不利。語言的障礙，導(dǎo)致了壯族地區(qū)初等教育教學(xué)步履維艱，在識(shí)字教學(xué)、閱讀教學(xué)、造句、作文和數(shù)學(xué)教學(xué)等方面都普遍存在教學(xué)質(zhì)量同漢族地區(qū)差距較大的問題。為盡快提高民族地區(qū)教學(xué)質(zhì)量，提高民族素質(zhì)，我區(qū)于１９８０年６月決定恢復(fù)推行使用壯文，１９８１年７月２７日，廣西壯族自治區(qū)人民政府頒布了《壯文方案》（修訂案），開始在壯族地區(qū)全面推行使用，在壯族農(nóng)村地區(qū)部分中小學(xué)進(jìn)行壯文進(jìn)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)，是這次恢復(fù)推行使用壯文的一個(gè)重要內(nèi)容。壯漢雙語教學(xué)要求使用壯漢兩種文字教材，并且教材內(nèi)容基本一致，教學(xué)用語使用壯語和漢語，先壯后漢，以壯促漢，壯漢結(jié)合，目的就是在學(xué)好壯語文的基礎(chǔ)上，提高漢語文水平，達(dá)到壯漢兼通。根據(jù)我區(qū)的實(shí)際情況，要保證壯文進(jìn)校和壯漢雙語教學(xué)工作的順利進(jìn)行，必須進(jìn)一步做好以下幾方面的工作。
１．加強(qiáng)和完善壯文進(jìn)校和壯漢雙語教學(xué)管理體制。各級(jí)教育行政部門要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)管理，完善管理體制，建立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。第一，教育部門要把壯漢雙語教學(xué)工作納入基礎(chǔ)教育工作計(jì)劃，要充分認(rèn)識(shí)到進(jìn)行壯漢雙語教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量、多出人才、出好人才的重要途徑之一。第二，地、市和縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育部門都要指定一名領(lǐng)導(dǎo)兼管此項(xiàng)工作，在基教科（股）或教研室配備一至兩名專職（或兼職）壯漢雙語教研員。第三，科學(xué)調(diào)整實(shí)驗(yàn)小學(xué)校點(diǎn)的布局，提高辦學(xué)效益，集中人力、物力、財(cái)力辦好壯文實(shí)驗(yàn)學(xué)校。第四，注意加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)雙語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)典型加以宣傳，同時(shí)及時(shí)解決壯漢雙語教學(xué)中出現(xiàn)的問題，確保壯漢雙語教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
２．堅(jiān)持“十六字”方針開展壯漢雙語教學(xué)，加強(qiáng)壯漢雙語研究，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量?！耙詨褳橹?、以壯促漢、壯漢結(jié)合、壯漢兼通”是經(jīng)過長時(shí)間實(shí)踐總結(jié)出來的，是壯文進(jìn)校實(shí)驗(yàn)工作小學(xué)階段的教學(xué)方針。實(shí)踐已經(jīng)證明，充分利用壯文優(yōu)勢，以壯促漢，壯漢結(jié)合，就能收到良好的效果?！笆帧狈结樖悄壳皬V西壯族自治區(qū)開展壯漢雙語教學(xué)中較為優(yōu)秀的教學(xué)方法，適合壯族農(nóng)村地區(qū)教育教學(xué)的實(shí)際情況。盡管這種教學(xué)方法還要進(jìn)一步完善，但是，它在提高教學(xué)質(zhì)量方面具有不可替代的作用。首先，壯漢雙語教研員擔(dān)負(fù)起雙語教學(xué)的指導(dǎo)與研究任務(wù)，經(jīng)常檢查指導(dǎo)各壯文實(shí)驗(yàn)學(xué)校的壯漢雙語教學(xué)工作。其次，實(shí)驗(yàn)學(xué)校的教師在教學(xué)過程中，遵循語言教學(xué)的一般規(guī)律，正確處理壯文課和漢文課的地位、作用等問題，堅(jiān)持“先壯后漢”的原則，發(fā)揮壯文優(yōu)勢，認(rèn)真按照“十六字”方針組織教學(xué)，合理地安排教學(xué)程序，注意研究教學(xué)方法，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，使壯漢雙語教學(xué)更加富有成效。再次，鼓勵(lì)教師積極開展壯漢雙語教學(xué)課題研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷創(chuàng)新壯漢雙語教學(xué)方法，提高壯族地區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量。
如何做好教學(xué)篇六
德育工作是小學(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分，對(duì)青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向動(dòng)力和保證作用。為深入貫徹黨的十五大精神，加強(qiáng)我校德育工作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，使德育工作滲透到每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格，全面發(fā)展，個(gè)性突出，高素質(zhì)的人才。特制定此計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以江^v^關(guān)于教育問題的談話精神和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)全教和全國德育工作會(huì)議精神，圍繞德育工作思路和要點(diǎn)，加大德育創(chuàng)新力度，深化教育改革命戰(zhàn)爭面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的政治思想教育，道德教育，紀(jì)律教育，法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義，集體主義和社會(huì)主義的思想。鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。以科研帶隊(duì)伍，突出特色，務(wù)求實(shí)效，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型人才培養(yǎng)模式。
二、工作重點(diǎn)
（一）加強(qiáng)過程管，提高德育工作實(shí)效
結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹全教和全國德育工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作制度，使德育工作逐步達(dá)到科學(xué)化，制度化，規(guī)范化，堅(jiān)持德育領(lǐng)先，樹立全員育人意識(shí)，形成濃厚的育人氛圍，挖掘新的德育工作增長點(diǎn)，確定把德育工作真正融入育人的全過程，努力發(fā)揮德育在學(xué)校工作中導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。要求全員在工作確定德育目標(biāo)，寓德育于各科教學(xué)之中，做到有機(jī)滲透，在新的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)德國育工作新的創(chuàng)新發(fā)展，建立學(xué)校德育工作及活動(dòng)的流程體系，優(yōu)化管理環(huán)節(jié)，以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)的師德教育為保證，以生活化、社會(huì)化為基本形式，著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。
1、校級(jí)管理
2、年級(jí)管理
年級(jí)組要依據(jù)學(xué)?？傮w計(jì)劃內(nèi)，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定年級(jí)德育工作計(jì)劃，開展體現(xiàn)年級(jí)特色的教育活動(dòng)，學(xué)年組長要及時(shí)協(xié)調(diào)組內(nèi)工作，每月底要召集一次碰頭會(huì)，小結(jié)學(xué)年組內(nèi)工作情況，具體安排下月工作要點(diǎn)。
3、班級(jí)管理
班主任要制定班級(jí)工作計(jì)劃，開展班級(jí)教育活動(dòng)，充分發(fā)揮晨讀、晨訓(xùn)、班會(huì)和隊(duì)會(huì)的作用。
加強(qiáng)班級(jí)日常管理，落實(shí)班級(jí)值勤制度，強(qiáng)化學(xué)生自主管理意識(shí)，利用學(xué)校開展的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，把養(yǎng)成教育落到每位學(xué)生身上，規(guī)范學(xué)生的言行，形成良好班風(fēng)。
（二）突出校園文化建設(shè)，強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育
學(xué)校在“雙全學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，乘勢而上，以完善日常評(píng)比機(jī)制，規(guī)范學(xué)生個(gè)體行為，發(fā)揮先進(jìn)集體的示范作用為重點(diǎn)，促進(jìn)校園文化建設(shè)進(jìn)一步上水平，上品位，努力在學(xué)生個(gè)體與群體的行為自律，文明規(guī)范上見實(shí)效，從開學(xué)第二周起，以規(guī)范教師護(hù)導(dǎo)，學(xué)生值勤工作形成風(fēng)景線為起點(diǎn)，營造校園文化建設(shè)的氛圍。
1、完善校園文化設(shè)施建設(shè)，凈化，綠化，美化校園環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生文明素質(zhì)，形成良好校風(fēng)，加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化班級(jí)文化氛圍。
2、構(gòu)筑師生、學(xué)生間和諧和的人際空間，倡導(dǎo)人與人之間真誠、友善、團(tuán)結(jié)、合作、尊重、愛護(hù)。
開展道德風(fēng)景線，風(fēng)景點(diǎn)建設(shè)（校門區(qū)風(fēng)景線，間操風(fēng)景線，放學(xué)路隊(duì)風(fēng)景線，綠色通道，花海世界風(fēng)景點(diǎn)，值周師生風(fēng)景點(diǎn)，課間活動(dòng)風(fēng)景點(diǎn)）
3、深入開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，加強(qiáng)校級(jí)、年級(jí)、班級(jí)***護(hù)導(dǎo)值勤，分層推進(jìn)，分段達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)七個(gè)達(dá)標(biāo)，即升旗儀式，校內(nèi)外文明禮貌，一日行為規(guī)范，課內(nèi)外行為，間操及課外活動(dòng)，眼保健操，清潔衛(wèi)生和身心健康等七個(gè)方面設(shè)立監(jiān)督崗。加強(qiáng)管理，履行職責(zé)，評(píng)比表彰禮儀班，文明班，期末評(píng)先出文明小標(biāo)兵。
規(guī)范升旗要求，優(yōu)化升旗氛圍，點(diǎn)評(píng)升旗面貌，評(píng)選最佳升旗手，升旗式。
三、加大德育科研指導(dǎo)，促進(jìn)研究成果轉(zhuǎn)化
鞏固科研成果，進(jìn)一步壯大德育科研隊(duì)伍，加大德育科研力度，力爭出新成果，上新水平，依據(jù)學(xué)生的成長規(guī)律落實(shí)德育總體目標(biāo)，以遞進(jìn)性，分層性原則，改革教學(xué)與活動(dòng)方法，落實(shí)不同年齡階段的德育內(nèi)容和要求，加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意識(shí)，活潑開朗的性格，增強(qiáng)學(xué)生達(dá)應(yīng)社會(huì)的能力。
1、搞好德育科研工作，成立科研小組，每位班主任要認(rèn)定科研課題，制定計(jì)劃，開展實(shí)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高，爭取學(xué)期末出有力度的`科研成果。
如何做好教學(xué)篇七
——以項(xiàng)目工作為總攬，工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展壯大。始終堅(jiān)持以項(xiàng)目工作為抓手不放松，努力促進(jìn)新項(xiàng)目落地。鈾鉬礦技改擴(kuò)模項(xiàng)目：鈾鉬礦自20xx年實(shí)行試生產(chǎn)以來，受生產(chǎn)技術(shù)的制約在鈾鉬分離技術(shù)上一直處于研究試驗(yàn)階段。去年該企業(yè)在鈾鉬分離技術(shù)上有了重大突破，實(shí)現(xiàn)了鈾鉬產(chǎn)品的成功分離。在這一條件基礎(chǔ)上，實(shí)施技改項(xiàng)目計(jì)劃總投資3400萬元，主要進(jìn)行8大生產(chǎn)系統(tǒng)的浸出塔、萃取槽、萃余水返回利用等20項(xiàng)技改。通過實(shí)施技改，可以極大提高鈾鉬的綜合回收率，使鈾、鉬回收率分別達(dá)到80%和50%，目前日處理礦石量為300-400噸，今年底達(dá)到日處理礦石量500噸的生產(chǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。螢石礦技改擴(kuò)模項(xiàng)目：白堿灘螢石礦于20xx年6月實(shí)現(xiàn)了與錫林郭勒盟宏業(yè)礦業(yè)有限公司重組并于11月份進(jìn)行了試機(jī)生產(chǎn)。20xx年總投資500萬元，其中投入400萬元用于購置現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，以提高生產(chǎn)能力和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；投資100萬元改建出水管道和維護(hù)機(jī)器設(shè)備，以全面改善生產(chǎn)條件。截止到今年3月底，技改擴(kuò)模項(xiàng)目已順利完成。目前正在積極籌備改進(jìn)后的新一輪正式生產(chǎn)。年產(chǎn)3000萬塊蒸壓灰砂磚項(xiàng)目：20xx年底經(jīng)過我鄉(xiāng)黨委、政府研究，決定對(duì)黃土坑磚瓦廠進(jìn)行復(fù)建。通過本地客商介紹，最終在今年1月份與赤城客商王春生正式簽約。該客商于20xx年2月注冊成立了沽源縣長源新型建材有限責(zé)任公司。公司計(jì)劃20xx年興建3000萬塊蒸壓灰沙磚項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資800萬元，其中建設(shè)資金萬元，鋪底流動(dòng)資金萬元，項(xiàng)目現(xiàn)已開工生產(chǎn)。該產(chǎn)品以砂石、礦渣粉和煤灰為原料，建成后產(chǎn)品種類主要為抗壓強(qiáng)度為10及15的兩種標(biāo)號(hào)產(chǎn)品。項(xiàng)目建成后每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1275萬元，年可獲利潤萬元，通過該項(xiàng)目的建設(shè)，可有效帶動(dòng)周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)提供100個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，充分解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題。張家口朋信再生資源回收利用公司建設(shè)項(xiàng)目：該項(xiàng)目擬總投資1000萬元，現(xiàn)已完成公司登記注冊工作，目前該公司正處于建設(shè)選址階段。項(xiàng)目建成后主要對(duì)生產(chǎn)建設(shè)過程中的金屬和非金屬廢料以及報(bào)廢的各種設(shè)備和運(yùn)輸工具進(jìn)行回收，是一項(xiàng)節(jié)能環(huán)保的建設(shè)項(xiàng)目。
——以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為方向，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為導(dǎo)向，推進(jìn)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)，加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡步伐。
種植業(yè)
一是改善基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，我們主要做了兩方面的工作。首先是加快土地流轉(zhuǎn)速度，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局和規(guī)模化經(jīng)營創(chuàng)造條件。20xx年我鄉(xiāng)順利完成縣農(nóng)工委下達(dá)的7112畝土地流轉(zhuǎn)任務(wù)，其中集中連片流轉(zhuǎn)1270畝，以農(nóng)戶對(duì)外承包、租賃的方式流轉(zhuǎn)土地5842畝。主要種植特細(xì)菜、旱地菜和地膜大豆等，對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式的改進(jìn)起到了很好的示范作用。其次是興建農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施。通過開展加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)，投資20萬元在上火石村新打了78米深的灌溉用井2眼，新發(fā)展了水澆地100畝，為該村發(fā)展蔬菜種植創(chuàng)造了前所未有的條件?？偼顿Y萬元，為白達(dá)營村實(shí)施了打井輸電工程，安裝了80kva的變壓器1臺(tái)，輸高壓600米，低壓1500米，工程完成后可有效覆蓋周邊1000畝水澆地的灌溉用電，解決了過去水電無法配套的問題。通過興建各類農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，全鄉(xiāng)發(fā)展蔬菜種植的有利條件進(jìn)一步得到改善。
二是促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐年擴(kuò)大架豆種植面積，要想我鄉(xiāng)的架豆產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上始終立于不敗之地，就必須促進(jìn)架豆產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從傳統(tǒng)露天架豆種植向設(shè)施大棚架豆種植過渡。今年我鄉(xiāng)在繼續(xù)穩(wěn)定萬畝露天架豆種植面積的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展設(shè)施大棚架豆種植，重點(diǎn)打造了以下兩個(gè)設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)：下火石設(shè)施架豆大棚園區(qū)：該園區(qū)總占地面積200畝，建有實(shí)際利用面積為1畝的設(shè)施架豆大棚共計(jì)200個(gè)。該園區(qū)在建設(shè)上采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一施工的方式進(jìn)行，注重農(nóng)業(yè)科技投入，全部配套實(shí)施了膜下滴灌工程，并配有專電用于灌溉，整個(gè)項(xiàng)目于今年5月底完成。腦包底設(shè)施架豆大棚園區(qū)：該園區(qū)在去年已建成的100個(gè)設(shè)施架豆大棚基礎(chǔ)上，今年5月底又續(xù)建了占地面積為1畝的設(shè)施大棚100個(gè)，成功打造出了“雙百畝”設(shè)施架豆大棚園區(qū)。在灌溉方面也實(shí)施了膜下滴灌工程，預(yù)計(jì)可有效節(jié)水70%。
通過建設(shè)這兩處規(guī)模化設(shè)施架豆大棚園區(qū)，我鄉(xiāng)目前共有設(shè)施架豆大棚園區(qū)3處，設(shè)施架豆大棚總數(shù)900個(gè)，總占地面積達(dá)650畝。對(duì)于提高我鄉(xiāng)架豆產(chǎn)業(yè)的影響力，起著十分重要的帶動(dòng)作用同時(shí)對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收也發(fā)揮著巨大作用。
三是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。由出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)終端延伸是提高種植業(yè)收益的主要途徑，對(duì)于架豆產(chǎn)品來說，就是要挖掘產(chǎn)品的深層次效益，延伸產(chǎn)品的最終銷售渠道，以提高產(chǎn)品的附加值。去年我鄉(xiāng)注冊成立了沽源縣西辛營架豆專業(yè)合作社。依托該合作社，探索發(fā)展豆角絲深加工業(yè)。通過采取“小農(nóng)戶自主加工、合作社統(tǒng)一管理”的模式，提升架豆絲加工品質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)精包裝、有商標(biāo)、進(jìn)超市。去年共計(jì)加工濕豆角絲20噸，并成功將注冊商標(biāo)為‘金蓮川’的豆角絲包裝產(chǎn)品打入了市場，初步實(shí)現(xiàn)了與家樂福超市的供貨合作，在農(nóng)超對(duì)接方面邁出了長遠(yuǎn)的一步。今年預(yù)計(jì)加工濕豆角絲50噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入25萬元。
四是探索多種經(jīng)營。建立以架豆產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，探索發(fā)展蔬菜多元化種植格局。今年在白堿灘村和腦包底村試種露天尖椒300畝，并與山東客商達(dá)成了回收意向。形成了艾蒿溝等西部和五甲地為中心的東部甜菜種植圈，全鄉(xiāng)甜菜種植面積達(dá)到2000畝。鼓勵(lì)支持群眾發(fā)展地膜大豆種植，通過這些方面的有效補(bǔ)充，逐漸改變了蔬菜種植結(jié)構(gòu)單一的問題，形成了一個(gè)多元化經(jīng)營模式。
——以常規(guī)工作為基礎(chǔ)，各項(xiàng)成果得到進(jìn)一步鞏固。
文化程度均為大專以上；配備了專用辦公室、辦公設(shè)備；制作了鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)站標(biāo)牌；有統(tǒng)計(jì)站專用印章；建立了完善的統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬。同時(shí)從鄉(xiāng)財(cái)政上劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于統(tǒng)計(jì)站其他方面的建設(shè)，保障統(tǒng)計(jì)工作上檔升級(jí)。
——以和諧發(fā)展為目標(biāo)，維穩(wěn)工作進(jìn)一步扎實(shí)開展。和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)的保障。在全縣上下高度重視開展信訪維穩(wěn)工作的形勢下，我鄉(xiāng)著重抓落實(shí)。堅(jiān)持以群眾工作站的信訪接待室為陣地；以落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日為抓手；以開展“送調(diào)解助穩(wěn)定”活動(dòng)為載體，對(duì)信訪苗頭隱患及時(shí)排查、及時(shí)調(diào)處、及時(shí)回訪，確保矛盾化解在萌芽、隱患排除在基層、苗頭撲滅在初期。嚴(yán)格落實(shí)日排查、周調(diào)度、月總結(jié)的信訪工作制度，堅(jiān)持以“八三”工作法為指導(dǎo)，實(shí)行干部定期回訪制度，確保真正做到小事不出村、大事不出鄉(xiāng)。上半年，我鄉(xiāng)共集中處理信訪隱患矛盾3起，截至目前已有2起得到順利化解。維護(hù)了全鄉(xiāng)的穩(wěn)定和諧發(fā)展局面。
20xx年上半年，我們緊緊圍繞縣委、縣政府的工作基調(diào)為中心，各項(xiàng)工作取得了一定的成績，同時(shí)也存在一些問題。具體而言，一是項(xiàng)目工作，尤其是工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，反映出了我們引資思路、談判經(jīng)驗(yàn)等方面的匱乏，投資環(huán)境仍亟待優(yōu)化。二是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，把架豆產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，走產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展道路還需要一定的時(shí)間和基礎(chǔ)。三是個(gè)別行政村的“兩委”班子責(zé)任心不強(qiáng)，在帶領(lǐng)群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入方面的思路不清，能力不強(qiáng)，養(yǎng)成了等、拿、靠的依賴思想，給許多方面工作的開展造成了不便。
下半年仍將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持服務(wù)扶貧攻堅(jiān)，維護(hù)穩(wěn)定環(huán)境這兩條主線，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，力爭全年工作按照既定目標(biāo)圓滿完成。
一是突出組織領(lǐng)導(dǎo)。突出強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目工作以及其他常規(guī)性工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)科教文衛(wèi)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)上半年良好的發(fā)展勢頭能夠延續(xù)并不斷加強(qiáng)，保證各項(xiàng)工作圓滿完成預(yù)定目標(biāo)。重點(diǎn)是組織好架豆產(chǎn)品的市場銷售，為菜農(nóng)出售架豆產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)良的市場環(huán)境，同時(shí)做好架豆產(chǎn)品的對(duì)外推介。認(rèn)真抓好扶貧規(guī)劃中各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度，為扶貧攻堅(jiān)導(dǎo)好航，掌好舵。
二是發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神。舉全鄉(xiāng)之力，服務(wù)扶貧攻堅(jiān)。引導(dǎo)廣大干部，尤其是年輕干部形成扎實(shí)肯干的工作作風(fēng)，能夠深入到基層一線，參與到防汛抗旱、禁牧防火、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等實(shí)踐中，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)自身成長。
三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)。以深入開展加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)和三自六不讓活動(dòng)為契機(jī)，將民情代辦機(jī)制中規(guī)定的限時(shí)辦理作為一項(xiàng)長效制度在各項(xiàng)工作中推廣，提高機(jī)關(guān)效能。以深入落實(shí)干部考評(píng)制度為抓手，下半年重點(diǎn)做好干部雙述雙評(píng)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)。
四是嚴(yán)抓維穩(wěn)工作。下半年我鄉(xiāng)將堅(jiān)持上半年信訪維穩(wěn)工作方法，嚴(yán)格貫徹縣委、縣政府最新維穩(wěn)工作指示精神，以高度的責(zé)任感扎實(shí)促進(jìn)信訪維穩(wěn)工作落到實(shí)處，開展干部駐村“察民情、解民意”活動(dòng)，為十大的勝利召開爭創(chuàng)優(yōu)良和諧的社會(huì)環(huán)境。
如何做好教學(xué)篇八
(一)開展家庭教育系列講座：本學(xué)期邀請(qǐng)新苑__小學(xué)家委會(huì)主席___老師來為家長做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動(dòng)時(shí)間和。目的給家長一個(gè)學(xué)習(xí)家庭教育的平臺(tái)，以便家長能更好的了解和掌握正確科學(xué)的家庭教育方法運(yùn)用和實(shí)施到對(duì)孩子的教育管理中同時(shí)也給家長之間交流了解提供了機(jī)會(huì)。
(二)開展“快樂閱讀，交換閱讀”活動(dòng)：本學(xué)期在_老師和語文_老師的大力支持下，在我班開展快樂閱讀交換閱讀活動(dòng)。在趙老師倡導(dǎo)的快樂閱讀的基礎(chǔ)上開展互換書籍閱讀活動(dòng)，內(nèi)容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注班級(jí)博文。目的是培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。
(三)班級(jí)博客的建設(shè)：班級(jí)博客是家校之間聯(lián)系的橋梁，如家長在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現(xiàn)的問題都可在班級(jí)博客中發(fā)表，家長之間展開討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長之間搭建交流平臺(tái)。
(四)開展運(yùn)動(dòng)競技類活動(dòng)：開展形式多樣的體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。形式多，內(nèi)容多，或團(tuán)體或小范圍。目的是增強(qiáng)孩子的體質(zhì)同時(shí)也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如有活動(dòng)提前通知。
(五)開展“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動(dòng)：定于3月份在園博園舉行“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動(dòng)。目的讓孩子在認(rèn)識(shí)接觸大自然和父母共渡歡樂時(shí)光的同時(shí)，增強(qiáng)孩子愛家鄉(xiāng)愛親人爭做懂文明守禮貌的新人意識(shí)。
(六)開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動(dòng)：開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動(dòng)，家長制定適合自己孩子的家風(fēng)家訓(xùn)寫下來，利用班會(huì)時(shí)間讓孩子讀出自己父母寫的家風(fēng)和家訓(xùn)，然后展開討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來約束和規(guī)范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標(biāo)準(zhǔn)。
(七)運(yùn)動(dòng)會(huì)：學(xué)校定于四月份召開春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。具體時(shí)間另行通知。
(八)母親節(jié)活動(dòng)：今年母親節(jié)活動(dòng)的主題為“感念母恩”，活動(dòng)具體的安排就是讓孩子在腰間系一個(gè)盛有米粒的袋子一天?；顒?dòng)前三天家委會(huì)在群里提前通知家長們?yōu)槊课缓⒆訙?zhǔn)備袋子。目的讓孩子體驗(yàn)與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。
(九)安全教育(講座，參觀)：教育的形式還沒具體制定。目的增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)防范于未然。具體形式和時(shí)間定好后通知大家。
(十)六一活動(dòng)：學(xué)校定于六一兒童節(jié)開展歌詠比賽活動(dòng)，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現(xiàn)出孩子們的精神面貌，服裝要求統(tǒng)一。希望家長們提供這方面的資源，找到訓(xùn)練孩子們的老師。演出產(chǎn)生的費(fèi)用另行通知。
(十一)軍訓(xùn)：不確定。另行通知。
(十二)班級(jí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：原活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)余為___元，聽取家長們的意見是繼續(xù)留用，還是分給大家，以后活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用收取的方法聽取家長們的意見。
本學(xué)期活動(dòng)按以上計(jì)劃執(zhí)行，具體活動(dòng)需要家長配合的'提前通知大家。
宣傳：(__)
采購：(___)
會(huì)計(jì)：(__)
協(xié)調(diào)：(__)
外聯(lián)：(__)
如何做好教學(xué)篇九
“十三五”規(guī)劃建議，啟動(dòng)“富民戰(zhàn)略”和“內(nèi)需戰(zhàn)略”，從過去更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長，而以后將更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和惠及民生，過去更強(qiáng)調(diào)強(qiáng)國，以后將更強(qiáng)調(diào)富民。啟動(dòng)內(nèi)需是強(qiáng)調(diào)購買能力和消費(fèi)需求，這些都需要通過收入分配制度改革使更多老百姓有更高購買力，才能實(shí)現(xiàn)富民戰(zhàn)略。而社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，社會(huì)保障除了是維護(hù)社會(huì)安定和解除國民后顧之憂外，更主要的是承擔(dān)著調(diào)節(jié)收入分配并促進(jìn)財(cái)富得到合理分配的職能。當(dāng)前收入分配領(lǐng)域的突出問題是普通居民與勞動(dòng)者收入低、不同群體之間收入差距大，收入分配秩序不規(guī)范，而這三大問題均與社會(huì)保障體系不健全和欠公平有直接關(guān)系。因此我們要正確理解社會(huì)保障體系建設(shè)與“十三五”規(guī)劃的關(guān)系，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)保障的收入分配功能，以完善社會(huì)保障制度為基礎(chǔ)，圍繞xx大提出“到20xx年基本建立覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保障體系”的戰(zhàn)略目標(biāo)，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)保障事業(yè)的定位，以指導(dǎo)我們開展工作。
實(shí)施市政府頒布的養(yǎng)老、醫(yī)療(職工醫(yī)療、城鄉(xiāng)居民醫(yī)療)、失業(yè)、工傷、生育市級(jí)統(tǒng)籌工作方案，實(shí)現(xiàn)基本制度、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、待遇水平、經(jīng)辦服務(wù)、基金核算和信息系統(tǒng)“六統(tǒng)一”。
(一)統(tǒng)一全市會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)軟件。通過省計(jì)財(cái)處統(tǒng)一全省會(huì)計(jì)核算軟件的契機(jī)，調(diào)整原來的財(cái)務(wù)核算方法，制定全市會(huì)計(jì)核算規(guī)范，做到全市財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資源共享，加快數(shù)據(jù)上傳速度，提高會(huì)計(jì)核算工作質(zhì)量。
(二)抓好全市各險(xiǎn)種歷年結(jié)余基金上劃市財(cái)政專戶工作。xx年我市上述險(xiǎn)種已先后實(shí)現(xiàn)了市級(jí)統(tǒng)籌，提高了社會(huì)保險(xiǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但在移交各險(xiǎn)種歷年結(jié)余的基金仍在簽定移交管理協(xié)議過程中，明年的工作重點(diǎn)之一是要檢查督促未按規(guī)定簽定移交管理協(xié)議和不按規(guī)定上劃歷年結(jié)余基金的市區(qū)，必須按市級(jí)統(tǒng)籌的規(guī)定做好歷年結(jié)余基金上劃市財(cái)政專戶工作，真正實(shí)現(xiàn)基金統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理的目標(biāo)。
(三)完善各險(xiǎn)種市級(jí)統(tǒng)籌后各市、區(qū)支付待遇所需周轉(zhuǎn)金的安排工作。實(shí)行市級(jí)統(tǒng)籌后，各市、區(qū)支付待遇所需的資金都由市來統(tǒng)一安排，要做好此工作，一是要合理確定周轉(zhuǎn)金額度，協(xié)調(diào)財(cái)政預(yù)留充裕的資金用于安排各市、區(qū)支付待遇所需周轉(zhuǎn)金;二是理順周轉(zhuǎn)金申請(qǐng)和下?lián)艹绦?，確保周轉(zhuǎn)金按時(shí)劃撥到各市、區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)基金支出戶。
(四)以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌為依托，建立覆蓋城鄉(xiāng)社會(huì)保險(xiǎn)的基金管理體系。按照“省、市兩級(jí)管理，縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)服務(wù)”社會(huì)保障公共服務(wù)體系建設(shè)要求，配合新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度實(shí)施，完全被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作的開展，理順從征收到支付的基金運(yùn)作流程，提高社會(huì)保險(xiǎn)公共服務(wù)均等化服務(wù)水平，加快社會(huì)保險(xiǎn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、一體化服務(wù)建設(shè)步伐。
健全的管理服務(wù)體系，是落實(shí)社會(huì)保險(xiǎn)政策的必要條件。進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系，不僅要不斷健全制度，還要按照以人為本的要求不斷改進(jìn)管理，為參保者和公眾提供更加高效便捷的服務(wù)，使社會(huì)保險(xiǎn)全方位發(fā)展。
如何做好教學(xué)篇十
1、教材分析：
《小學(xué)小學(xué)信息技術(shù)》教材共三冊，本學(xué)期學(xué)習(xí)第一冊(上)，共三個(gè)單元：第一單元：計(jì)算機(jī)樂園;第二單元：計(jì)算機(jī)繪畫;第三單元：與鍵盤握握手。教材結(jié)構(gòu)和諧緊湊，內(nèi)容深入淺出，形式活潑美觀，生動(dòng)有趣，適合小學(xué)生的知識(shí)特點(diǎn)和認(rèn)識(shí)水平，便于小學(xué)生更加容易地掌握教材內(nèi)容。
2、學(xué)生分析：
各年級(jí)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的部分基礎(chǔ)知識(shí)已有所了解，鍵盤輸入也有一定的基礎(chǔ)，只是操作計(jì)算機(jī)有一定的難度，本學(xué)期要在教學(xué)中不斷強(qiáng)化技能訓(xùn)練，提高學(xué)生操作水平和鍵盤輸入水平。
3、教學(xué)目標(biāo)：
3.1、了解電腦的組成，掌握電腦的開關(guān)機(jī)操作及鼠標(biāo)的各種基本操作。
3.2、熟練鼠標(biāo)的操作，了解金山畫王的窗口組成，學(xué)會(huì)用卡通并圖，用畫筆繪畫、給圖著色等操作，能設(shè)計(jì)制作出相對(duì)完整的、比較綜合的電腦繪畫作品。
3.3、了解鍵盤組成及指法規(guī)則，熟練掌握鍵盤指法及常用控制鍵的使用，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的坐姿及擊鍵習(xí)慣。
4、教學(xué)措施：
以建構(gòu)主義理論為指導(dǎo)，使用輔助教學(xué)軟件創(chuàng)設(shè)情境，以電腦為意義建構(gòu)的工具，采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”“學(xué)科整合”及探索式教學(xué)法，通過動(dòng)手實(shí)踐、合作探索等環(huán)節(jié)，激發(fā)興趣，增長知識(shí)，培養(yǎng)技能。教學(xué)過程中，教師靈活運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、講練結(jié)合等方式提高教學(xué)效率。
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