在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇一
一個嶄新班級的成立，首先班風的建設(shè)是重中之重，所以我把營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍作為奮斗目標。自開學伊始，我就開展了一系列的行為規(guī)范教育，并制定了較細的班級公約，要求學生自覺遵守。此外，還經(jīng)常利用課堂、班會等各種陣地對學生進行思想教育，教會學生學會生存，學會學習，學會與人相處，學會付出和愛，學會感恩，教育學生成為正直善良、智慧健康的人。尤其是通過軍訓、東方綠舟、主題班會等集體活動的開展，班級凝聚力逐步增強，良好的學習習慣、勞動習慣和作息習慣也初步養(yǎng)成。
二、持之以恒促進學風建設(shè)，培養(yǎng)學生自主管理和自主學習的能力
自開學始，便強調(diào)“班風好——學風好——成績好”的關(guān)系，課堂上抓好40分鐘，早讀要提早到教室展開自主學習。要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執(zhí)行、定期反饋總結(jié)，提高學習效率。此外，經(jīng)常與每位任課老師、學習委員、課代表溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。高一階段是提高學生學習積極性、打好學習基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。所以，作為班主任，我始終積極配合各學科教學工作的進展，并于每次考試過后開展學習經(jīng)驗交流會，使整個班級形成一個積極向上的學習氣氛。良好的聽課情緒、認真的學習態(tài)度和不斷進步的考試成績，得到了各任課老師的一致好評。
三、指導培養(yǎng)班團干部，體現(xiàn)學生主體地位
班主任、班團干部及學生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架和布的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。班團干部是班主任的左右手，而且高中階段許多學生的管理組織能力開始顯露，積極培養(yǎng)這樣的人才，不僅有利于班級建設(shè)，而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認真選拔干部，同時要精心培養(yǎng)干部。本學期這方面我主要做了以下工作：第一，幫助班團干部樹立威信;第二，鼓勵班團干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班團干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班團干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
四、為人師表，率先垂范
俗話說：“身教重于言教。”高中學生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。老師的外在行為表現(xiàn)，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。在學生面前自己就是一面鏡子，一本書。因此，為了規(guī)范學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到。比如，我要求學生不遲到，非不可抗拒因素不得請假，我首先自己做到每天七點一刻之前進班，小事小病堅持上課。我要求學生熱愛勞動，樹立保潔意識，于是自己每天都會隨時隨地撿起教室內(nèi)的果皮紙屑。我要求學生積極參與各項活動，于是我親自指導并關(guān)注他們報名的文體活動，并給出合理化建議和參考。這不僅激發(fā)了他們工作的積極性，也有利于班級良好氛圍的形成。這樣自己的一言一行已經(jīng)成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。
五、真情付出，微笑相處，創(chuàng)建和諧師生關(guān)系
抱著對工作的熱情，我始終心懷“愛心”“細心”“耐心”“誠心”對待每一位學生，采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失，用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點，用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。從暑期軍訓到備戰(zhàn)期末考，在逐漸了解的相處過程中，建立了良好的師生關(guān)系;在共同建設(shè)班集體的努力中，形成了“平等、團結(jié)、和諧、進取”的班風。因此，我用微笑、贊賞和寬容讓學生在和諧、寬松、自主的的環(huán)境中學習生活，保持積極向上的樂觀情緒，同時也贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。
六、利用家長會和家訪，積極發(fā)揮家長對學生的教育作用
現(xiàn)在的子女教育是每個家庭的核心問題，對于學生的成長起著至關(guān)重要的作用。本學期僅安排了一次家長會，利用有限的時間，我盡可能和每個家長做了交流溝通，了解學生在家庭中的表現(xiàn)和家長的要求，指導家長如何培養(yǎng)孩子的良好習慣，為高中三年后的高考及早打算。工作之余，我也經(jīng)常電話家訪，和家長及時聯(lián)系，詢問情況，匯報我的管理工作。德育教育相結(jié)合，校、師、家三方同心協(xié)力方能共同培育學生成才。
盡管這學期順利度過，但還是有些不盡如人意的地方需要改進。比如學生自主管理上還有欠缺，班干部工作缺乏主動意識，大量住宿生造成的管理困境有所改觀但不能杜絕等等。希望在不斷地學習探索與積累總結(jié)中，能夠不斷進步，不斷收獲。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇二
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇三
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20x年中國空調(diào)品牌約有400個，到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20x年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇四
班級是學校教學和管理工作的基本個體，是大學教育的根基，它所起到的教育作用是難以估量的，而且學前教育專業(yè)也是我校的亮點專業(yè)。因此，作為班主任的我十分重視班級建設(shè)工作。
班主任應(yīng)在繼承弘揚學校傳統(tǒng)校風校訓的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們學前教育專業(yè)特點和性格特征制定班級建設(shè)的目標，即所謂的“班風”。由于“班風”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個了解、認同并共同遵守和不斷完善的過程；學生與班級是相互依托，相互推動的，良好的班風是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設(shè)搞成一場“全民運動”，進而變成班主任一廂情愿的空洞口號。
通過一個多月時間的細心觀察和個別交流，由于本班是對口高職考進本校的中專生，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明組織和紀律也不錯，但是自信方面稍弱，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設(shè)的目標和口號，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調(diào)團隊合作”的班集體。由于事先對學生的特點有所了解，并且征求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應(yīng)，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設(shè)的順利實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。
確定了班級建設(shè)的目標之后，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗。現(xiàn)列舉班級建設(shè)中應(yīng)注意和加強的六項工作，供大家參考指正。
愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。
班干部是老師與學生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學們服務(wù)，每個學生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學生們的擁護和信任，學生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對班干部進行動態(tài)管理。在每學期初，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗，對于無法勝任本職工作、得不到同學們認可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對班干部進行培養(yǎng)和培訓，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導為輔”的手段，培養(yǎng)她們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛煉和提高學生干部各方面的素質(zhì)，促進其健康成長的同時，也形成班級的骨干與核心。
科學方法之一。運用這一方法時，我認為至少要注意以下三個問題。
，在進行“先進”學生的表揚、激勵和宣傳時，要堅持標準，積極引導，充分發(fā)揮學生黨員和班級骨干的先鋒模范作用，讓學生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教；與此同時，要堅持實事求是的原則，不能盲目夸大。
，在抓“后進”學生的教育、轉(zhuǎn)化時，要充分了解學生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學習、生活、思想狀況等方面有問題的學生的真實情況，在教育過程中， ，要注意溝通的方法和技巧，采用“個別教育和公開鼓勵”相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的“進步點”、“閃光點”予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽感。
，促進和推動“中間層”學生的變化與突破時，要因勢利導，幫助學生逐步積聚“突破”力量，相繼實現(xiàn)“突破”目標，切忌“揠苗助長”。
生不同的性別、性格、經(jīng)濟狀況等因素劃分不同的類型，進而實施指導、教育和幫助。所謂個別指導，就是要根據(jù)各個學生的具體情況與客觀實際，進行有目的的指導、教育和幫助。無數(shù)事實證明，實施和注重分類指導與個別指導是一種積極有效的班級工作方法，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的指導之類，要有力有效得多。
由于本班學生幾乎沒有萬州本地的，所以學生在學習、生活、成長、進步、發(fā)展過程中，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應(yīng)當盡力而為地幫助學生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責所在，又是密切師生關(guān)系、增進師生感情、推進班級工作的一種有效手段。
班集體是在集體活動中培養(yǎng)起來的，更因為我們是學前教育專業(yè)，所以集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的。在班干部競選中，我就要求每個班委成員要在一學期里開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育于每個活動當中，增強活動的吸引力和實際效果。以下是在我和同學們的共同努力下開展得一些有特色的活動。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇五
為了確保漢陽陵博物館館藏文物和公共財產(chǎn)的安全，杜絕一切安全隱患和重大安全事故的發(fā)生，保證帝陵館、陳列館停車場車輛及游客人身安全，制定安全目標責任書。
1、目標責任人 承擔帝陵館、陳列館停車場的車輛安全停放工作。
2、負責電子欄桿設(shè)備的日常維護及安全，交班時必須注明設(shè)備使用情況。
3、車輛出館時要嚴格檢查，必須有保衛(wèi)部開據(jù)的出入證，否則不予放行。
4、工作期間絕不允許脫崗、睡崗等現(xiàn)象的發(fā)生；嚴禁與安檢無關(guān)的人員操作設(shè)備。
無異常情況方可交接班。
6、提高安全意識和突發(fā)事件應(yīng)急能力，對突發(fā)事件做到有效疏散、及時處理，并上報保衛(wèi)部，防止事態(tài)擴大。
自倒班、換休，如有特殊情況由保衛(wèi)部進行調(diào)整。
落實安全責任區(qū)和各項安全措施，明確各自目標和任務(wù)，對安檢時發(fā)現(xiàn)的可疑危險品進行認真復查，并配合當?shù)毓矙C關(guān)進行開包檢查，按照保衛(wèi)部制定應(yīng)的應(yīng)急方案進行實施，確保漢陽陵博物館實現(xiàn)文物安全年。
對能嚴格執(zhí)行安全管理制度和安全措施，較好完成本崗位安全責任目標的年終給予獎勵；對違反以上責任書要求的責任人予以辭退。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇六
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“×學校團委20x年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇七
為更好地實施《新課程標準》，貫徹落實“健康第一”的指導思想。根據(jù)學校自身特點，為體現(xiàn)課外體育活動的自主性、趣味性、科學性、實效性，我們圍繞學校體育傳統(tǒng)項目——跑步、游戲、投擲，開展課外體育活動，以競賽促活動，以普及促提高，增強自身的免疫力，保障學生身體健康和生命安全。特指定課外體育活動計劃。
四年級一班現(xiàn)有學生40人，學生求知欲極強，有些學生課外知識比較豐富，有較強的參與意識，特別對一些體育中的跑、跳游戲等活動熱情特別高，因此，本學期將合理的安排課外活動，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問，自信的說，開心的笑，盡情的體驗和玩耍，在玩耍中學習知識、發(fā)展個性，提高綜合素質(zhì)。
1、本學期的班級體育活動應(yīng)以體育達標為中心，圍繞這個中心來進行活動。首先，讓學生明確體育達標的內(nèi)容，然后讓學生明確各個項目的考核標準。
2、在體育活動中提醒學生注意安全，教師要反復強調(diào)安全教育，針對低年級小學生的年齡特點，活動要循序漸進、由易到難，告訴學生，只要努力一定能達標，并且一定爭取達標。另外，在訓練期間，還可遵照學生的意愿，做學生喜歡的體育游戲，以增強學生對體育活動的興趣。
3、通過體育活動提高學生的健康意識，增強抵抗能力。
1、教師做好宣傳、發(fā)動工作。
2、制定活動規(guī)程。
3、體育教師和班主任負責技術(shù)指導。
4、班主任負責組織管理。
5、學生自己利用課余時間進行活動。
三月：游戲、長跑貼膏藥
四月：扔壘球、迎面接力、丟沙包
五月：長跑、跳繩、老鷹抓小雞
六月：游戲跳繩踢毽子
七月：跳繩游戲
設(shè)備銷售年終總結(jié)及明年計劃篇八
新學期、新打算，新思路。我們后勤各崗位通過上學期的工作總結(jié)與反思。大家面對新的挑戰(zhàn)，找差距，訂目標，力求在新的一年、新的學期，有新的改變。以下是我們的努力方向。
一、抓思想教育、積極探索、與時俱進
1、理清思路，振奮精神，增強信心，在改革的大潮中，適應(yīng)變化，努力學習，掌握過硬本領(lǐng)。
2、加強整體互動，促進學習效應(yīng)，產(chǎn)生對知識的渴望、渴求，心里有不斷向新目標定位的愿望。
3、發(fā)揮群體智力，自覺，主動地參與到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心去體會一切。
4、掌握不進則退的原則，要不斷地超越自我，超越目標。
5、本學期是省級評估的重要時期，為全園提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是后勤各崗位應(yīng)該做到的基本要求。
6、學會找準自己的著力點，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。
7、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。
8、促進“四個學會”的深入，即“學會學習、學會做事、學會合作、學會生存”。
9、增強集體觀念，有熱情、有激情的努力工作，在業(yè)務(wù)求精上下功夫。
10、有計劃、有目標地主動工作、克服觀望和等待的消極心態(tài)，以積極的態(tài)度投到工作中，和全園的工作保持一致。
11、每個人寫好工作計劃、學期工作總結(jié)，做好讀書筆記。
二、安全保衛(wèi)工作不能忽視
1、每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。
2、每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢修與維護。
3、每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗、進行一次全面的檢查修理。
4、每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5、每天整理和檢修各種玩具，保證體育器械的安全性。
6、門衛(wèi)要盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關(guān)鎖大門。
7、繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
8、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。
9、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。
10、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。
11、食堂做好各種機器的安全操作。
12、司機做好行車安全的保養(yǎng)。
三、各部門日常工作要點：
(一)庫房管理與采購
1、購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。
2、做好開學前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。
3、開學前做好各處安全檢查表的張貼。
4、學期結(jié)束前做好班級物品的'清查和庫房盤點。
5、每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。
7、做好各種節(jié)日、十周年園慶、職工福利的購買。
8、維修各班級的壞床。
9、投放沙池玩具、體育器材。
(二)維修工作
1、開學前擺放好幼兒活動場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2、每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。進入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學期結(jié)束負責收撿公用遙控器。
3、定期給所有電腦升級殺毒。
4、放假前檢查教師辦公電腦及電源的關(guān)閉
(三)財務(wù)工作
1、做好新生的各種收費。
2、每月按時公布伙食盈虧帳。
3、按時發(fā)放各種工資、獎金、津貼。
4、做好各班幼兒的請假登記。
5、做好每月的財務(wù)報表上報工作。
(四)食堂工作
1、每天做好室內(nèi)外、餐廳、大型玩具的整潔。
2、根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，分餐發(fā)放。
3、學期結(jié)束前清點餐用具。
4、食堂重地嚴格禁止非工作人員入內(nèi)。
(五)門衛(wèi)工作
1、種好種植園地和綠化帶植物，定期施肥剪枝。
2、每天做好責任區(qū)的衛(wèi)生工作。
3、每天放學后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。
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