展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇一

校園文化建設(shè)是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的體現(xiàn)，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，同時(shí)也是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在要求。我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，經(jīng)過(guò)學(xué)校歷任領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的共同努力，校園文化建設(shè)快速發(fā)展，校容校貌發(fā)生了根本變化。但是，時(shí)代的發(fā)展和課程改革的不斷深入對(duì)校園文化建設(shè)也提出了更新更高的要求。為認(rèn)真貫徹校園文化建設(shè)的文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，提升校園文化品位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，結(jié)合我校實(shí)際，制定本計(jì)劃 。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。在新課程理念的引領(lǐng)下，以人為本、德育為首，突出校園文化的傳承、創(chuàng)新和發(fā)展，構(gòu)建具有特色的校園文化體系，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長(zhǎng)樂(lè)園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個(gè)性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。

二、總體目標(biāo)

提煉體現(xiàn)時(shí)代要求的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化;培養(yǎng)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)以形成學(xué)校的精神文化;通過(guò)全員參與，開(kāi)展各種文明創(chuàng)建活動(dòng)形成學(xué)校的行為文化;通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的自然環(huán)境形成學(xué)校的特有的物質(zhì)文化;通過(guò)修訂、完善各種規(guī)章制度形成學(xué)校的制度文化。

三、組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)有關(guān)精神要求，結(jié)合我校實(shí)際，切實(shí)抓好校園文化建設(shè)，學(xué)校特成立“ 小學(xué)校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組” 。領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由校長(zhǎng)李程擔(dān)任，成員：景少琢、尹蕾、丁利卿。

四、遵循原則

1、思想性原則：就是要堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校園文化陣地。

2、實(shí)踐性原則：校園文化重在建設(shè)，重在實(shí)踐，要開(kāi)展符合學(xué)生特點(diǎn)、引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展、形式喜聞樂(lè)見(jiàn)、學(xué)生參與性強(qiáng)、深受廣大學(xué)生喜愛(ài)和歡迎的校園文化活動(dòng)。

3、整體性原則：校園文化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點(diǎn)，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。

4、發(fā)展性原則：校園文化具有發(fā)展性、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，所以要與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時(shí)代精神。

5、 參與性原則：校園文化建設(shè)的過(guò)程就是教育的過(guò)程，注意發(fā)揮學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生、家長(zhǎng)的積極性，通過(guò)活動(dòng)，逐步形成規(guī)范、和諧的校風(fēng)，科學(xué)務(wù)實(shí)的教風(fēng)，興趣濃厚的學(xué)風(fēng)，進(jìn)取向上的班風(fēng)。

五、主要內(nèi)容

學(xué)校文化是一種組織文化，它反映了一所學(xué)校的組織精神和組織成員共同遵守的行為準(zhǔn)則。學(xué)校的組織文化滲透在組織的一切活動(dòng)之中，是組織的靈魂。它由三個(gè)方面組成：一是組織特有的價(jià)值觀念、思維方式、行為準(zhǔn)則;二是組織內(nèi)部的人際關(guān)系;三是組織的物質(zhì)環(huán)境和物質(zhì)條件中的文化氛圍。具體而言，學(xué)校文化是指一所學(xué)校的辦學(xué)理想和目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)這一理想和目標(biāo)而建立起來(lái)的相應(yīng)的管理制度、辦學(xué)理念、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、師資選擇標(biāo)準(zhǔn)、課程體系、師生關(guān)系、教學(xué)方式、校園氛圍所體現(xiàn)的精神內(nèi)涵。如何建設(shè)學(xué)校文化，為此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考與討論，決定從精神文化建設(shè)、物質(zhì)文化建設(shè)、制度文化建設(shè)三方面同時(shí)建構(gòu)我校的文化建設(shè)。

1、學(xué)校精神文化建設(shè)

學(xué)校精神文化建設(shè)是一所學(xué)校師生精神風(fēng)貌和思想素質(zhì)、修養(yǎng)的內(nèi)在及外顯表現(xiàn)，是一所學(xué)校高層次辦學(xué)的體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校的發(fā)展史，深刻挖掘?qū)W校的文化內(nèi)涵，確立我校的文化建設(shè)以校訓(xùn)“敬業(yè)奉獻(xiàn)，求實(shí)創(chuàng)新”為基礎(chǔ)，圍繞“強(qiáng)化德育，深化教改，優(yōu)化管理，美化校園”的工作目標(biāo)，堅(jiān)持“實(shí)事求是，精益求精，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，雷厲風(fēng)行”的工作作風(fēng)，精心策劃各種富有時(shí)代性、創(chuàng)新性和實(shí)效性的活動(dòng)，并以此推進(jìn)我校精神文化建設(shè)。我們的側(cè)重點(diǎn)是： 啟動(dòng)班隊(duì)文化創(chuàng)建活動(dòng)，活躍師生文化生活，積極營(yíng)造書(shū)香校園。

“用嚴(yán)格的制度約束人”是我校長(zhǎng)期形成的管理思想之一，要全面落實(shí)“以人為本”和科學(xué)發(fā)展觀，一些制度已不適應(yīng)發(fā)展要求。因此，我們將在今年對(duì)學(xué)校有關(guān)制度進(jìn)行修訂，并提交教職工代表大會(huì)討論后付諸實(shí)施。在校園制度文化建設(shè)過(guò)程中，堅(jiān)持“人文性、科學(xué)性、客觀性和可操作性”的原則，以“是否有利于學(xué)校發(fā)展、是否有利于調(diào)動(dòng)教職工積極性、是否有利于推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展”為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)校園制度文化建設(shè)有質(zhì)的飛躍。

六、校園文化建設(shè)實(shí)施步驟

1、加大投入，分步實(shí)施

將校園文化建設(shè)規(guī)劃納入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中，將規(guī)劃的目標(biāo)分解落實(shí)到每年的學(xué)校工作計(jì)劃中。

2、深化管理，制度保障。

教師是校園文化建設(shè)的主體，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)新管理制度，健全人才管理機(jī)制，完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位教師，使人才創(chuàng)造有機(jī)會(huì)、干事有平臺(tái)、發(fā)展有空間、績(jī)效有獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們工作有甜頭，有想頭、有奔頭，形成比奉獻(xiàn)、比學(xué)習(xí)、比教研、比成長(zhǎng)、比業(yè)績(jī)的積極進(jìn)取的良好局面。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇二

下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書(shū)精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>

2018年銷售工作計(jì)劃書(shū)精選【一】

2018年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

2018年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2018年銷售工作計(jì)劃書(shū)精選【二】

時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃：

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

2018年銷售工作計(jì)劃書(shū)精選【三】

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

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展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇三

三、加快推進(jìn)全區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)

四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革

1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。

2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)

1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。

2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。

六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作

組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實(shí)際情況，制訂了本學(xué)期我校校園文化建設(shè)工作計(jì)劃，以提高提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平，美化學(xué)校育人環(huán)境。

一、提高認(rèn)識(shí)，成立組織

根據(jù)我校實(shí)際，為切實(shí)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設(shè)工作， 校長(zhǎng)、行政副校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時(shí)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的先進(jìn)引領(lǐng)要作用，充分調(diào)動(dòng)全校師生的積極性，使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實(shí)處。全面實(shí)施素質(zhì)教育，為創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場(chǎng)所我校教師做到敬業(yè)愛(ài)生，為人師表;幫助小學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)他們優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，使之形成愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、關(guān)心集體，尊敬師長(zhǎng)、勤奮好學(xué)、團(tuán)結(jié)互助、尊紀(jì)守法的風(fēng)氣。努力實(shí)現(xiàn)以政治理論素養(yǎng)、職業(yè)道德、基礎(chǔ)文化修養(yǎng)、民主法制觀念為主要內(nèi)容的師生思想道德素質(zhì)的較大提高;實(shí)現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校改革發(fā)展、教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。把學(xué)校辦成社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要基地。

二、轉(zhuǎn)變思想觀念。

建設(shè)高度文明的學(xué)校，首先要求教育工作者，樹(shù)立現(xiàn)代文明的思想觀念。

1.樹(shù)立講正氣、講道德、以高尚的道德影響人。

2.堅(jiān)持端正辦學(xué)思想，按教育規(guī)律，全面貫徹教育方針、政策、法規(guī)。

3、教育質(zhì)量要看學(xué)生發(fā)展的結(jié)構(gòu)和水平，看學(xué)生個(gè)性發(fā)展的情況，看學(xué)生的適應(yīng)能力。在這種觀念下，我們堅(jiān)持面向全體學(xué)生，即要使學(xué)生全面發(fā)展，又要培養(yǎng)個(gè)性，發(fā)展特長(zhǎng);既要打好基礎(chǔ)，又要開(kāi)發(fā)智力，培養(yǎng)能力。

三.強(qiáng)化學(xué)生的思想品德。

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀訓(xùn)練，使學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，講文明、懂禮貌。

2、按照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求開(kāi)展教育活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

3、把心理健康教育列為學(xué)校教育重要內(nèi)容，努力解決學(xué)生心理的健康和優(yōu)良心理品質(zhì)形成。

4、法制教育活動(dòng)。我校聘請(qǐng)司法人員做兼職教師，開(kāi)展法制教育，使學(xué)生做到知法守法。

5、利用學(xué)校校史開(kāi)展教育活動(dòng)。校園里有著豐富的教育資源，我校利用這些資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行優(yōu)良傳統(tǒng)和創(chuàng)新意識(shí)的教育。

四、努力改善學(xué)校硬件建設(shè)，促使校園建設(shè)規(guī)范化，把我校辦成以美育人的樂(lè)園。校園環(huán)境的綠、凈、美、文化環(huán)境的真、善、美、儀表的整潔大方美，和諧的人際關(guān)系美。加強(qiáng)學(xué)校校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，是學(xué)校立足之本。校園文化以社會(huì)主義文化和優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化為主體，形成健康高雅的教育氛圍和富有時(shí)代特點(diǎn)、民族特色、學(xué)校特征的文化氛圍。抵制消極腐敗思想的滲透和低級(jí)趣味的影響。

我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作：

1、辦好學(xué)校黑板報(bào)，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。

2、充分利用校內(nèi)閱覽室、活動(dòng)室、體育場(chǎng)，引導(dǎo)學(xué)生讀好書(shū)，定期組織學(xué)生觀看愛(ài)國(guó)主義影片。

3、增加花園，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。

4、張貼永久性標(biāo)語(yǔ)，改善學(xué)校人文環(huán)境。

5、增加大門(mén)操場(chǎng)墻壁的美化工作，為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。

6、開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，逐步使學(xué)生形成健康向上的興趣愛(ài)好。

總之，我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營(yíng)造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇五

校園文化建設(shè)是指整合時(shí)代校園文化精華，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，充實(shí)師生校園生活內(nèi)涵，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。下面是本站小編整理的校園文化建設(shè)

年度工作計(jì)劃

一、建設(shè)背景

校園文化是社會(huì)主義和諧社會(huì)文化建設(shè)的一部分。只有堅(jiān)持先進(jìn)文化的正確方向，并以社會(huì)主義和諧文化內(nèi)涵為理論基礎(chǔ)，才能為和諧校園建設(shè)營(yíng)造良好的人文環(huán)境，才能為高等職業(yè)教育實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的根本目標(biāo)提供文化底蘊(yùn)和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的直接沖擊，每時(shí)每刻需要全方位的素養(yǎng)來(lái)豐富其文化底蘊(yùn)，用以增強(qiáng)其生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，因此，高職院校校園文化建設(shè)更有他的特殊性、緊迫性和必要性。

(一)高職院校堅(jiān)持先進(jìn)文化的正確方向，是體現(xiàn)社會(huì)主義價(jià)值觀的需要

在談到文化建設(shè)的方向時(shí)曾指出:“我們必須把發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化放到十分突出的位置，著眼于提高人的素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，發(fā)展教育科學(xué)文化，培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民?！鄙鐣?huì)主義的文化建設(shè)堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，這就決定了社會(huì)主義的校園文化建設(shè)必然以培養(yǎng)高素質(zhì)的社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。高職教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，學(xué)校工作的每一環(huán)節(jié)都應(yīng)把實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)人才的目標(biāo)放在首位。和諧校園文化建設(shè)只有緊密結(jié)合培養(yǎng)人才這一中心工作才能堅(jiān)持其正確的方向與導(dǎo)向，才能在和諧校園建設(shè)中彰顯其影響和凝聚力。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，就必須堅(jiān)持教育為本、德育為先的思想，把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園文化建設(shè)必須以先進(jìn)文化為根本方向，堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值體系作為理論基礎(chǔ)。社會(huì)主義核心價(jià)值體系是社會(huì)主義和諧文化的根本，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的思想根基和文化源泉，它從指導(dǎo)思想、理想信念、價(jià)值取向、道德規(guī)范以及行為方式等方面全面而系統(tǒng)地闡述了社會(huì)主義和諧文化建設(shè)的根本方向、精神實(shí)質(zhì)及深刻內(nèi)涵。構(gòu)建和諧校園、建設(shè)和諧校園文化，離開(kāi)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的引領(lǐng)和指導(dǎo)，就會(huì)迷失方向和喪失靈魂。只有在校園文化建設(shè)中深刻認(rèn)識(shí)和把握社會(huì)主義核心價(jià)值的理論意義和實(shí)踐意義，才能深刻理解校園文化建設(shè)的根本目標(biāo)和任務(wù)。

在構(gòu)建和諧校園的過(guò)程中堅(jiān)持先進(jìn)文化的正確方向，堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值體系為指導(dǎo)，就是要引導(dǎo)師生員工樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀和榮辱觀,通過(guò)校園文化建設(shè)為教師的事業(yè)發(fā)展和師德培養(yǎng)以及學(xué)生的成長(zhǎng)成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的文化底蘊(yùn)和思想基礎(chǔ)。

(二)堅(jiān)持以人為本，更加注重軟環(huán)境建設(shè)，是構(gòu)建和諧校園的必要所在

所謂和諧校園，是指學(xué)校各種發(fā)展要素間的一種均衡有序、協(xié)調(diào)促進(jìn)的和諧狀態(tài)。和諧的校園文化既是構(gòu)建和諧校園的基本目標(biāo)與內(nèi)涵，又是構(gòu)建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質(zhì)屬性是文化和諧，和諧校園建設(shè)的根本在于校園文化建設(shè)。

校園文化建設(shè)大致可分為硬環(huán)境建設(shè)和軟環(huán)境建設(shè)兩個(gè)方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環(huán)境建設(shè)一般包括學(xué)校建筑、教育教學(xué)設(shè)施、文化設(shè)施及校園景觀等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也包括標(biāo)志性文化載體如校園網(wǎng)絡(luò)、廣播電視等媒體的建設(shè)。硬環(huán)境建設(shè)既是校園文化的載體和形式，同時(shí)本身也包含校園文化的內(nèi)涵和功能。如果說(shuō)硬環(huán)境建設(shè)體現(xiàn)的是校園文化直觀的外在的形象，那么軟環(huán)境建設(shè)表現(xiàn)的則是校園文化主觀的內(nèi)在氣質(zhì)。建設(shè)現(xiàn)代和諧校園文化無(wú)疑應(yīng)將重點(diǎn)放在軟環(huán)境建設(shè)上。我們作為民辦高職學(xué)院，具體說(shuō)來(lái)應(yīng)體現(xiàn)在三個(gè)基本方面:一是良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。即在科學(xué)世界觀和方法論的指導(dǎo)下，形成實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、開(kāi)拓創(chuàng)新的良好氛圍。二是良好的育人環(huán)境。即注重人格培養(yǎng)和素質(zhì)提升，形成教書(shū)育人、尊師重教、為人為學(xué)、追求完美的教育教學(xué)的良好環(huán)境。三是良好的人際環(huán)境。即形成誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)和睦、與人為善、樂(lè)于助人的良好校園風(fēng)尚，內(nèi)化師生員工的思維方式和行為習(xí)慣。

在和諧校園文化建設(shè)中注重軟環(huán)境建設(shè)，是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)高等職業(yè)教育發(fā)展、堅(jiān)持以人為本、構(gòu)建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環(huán)境建設(shè)更能激發(fā)人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質(zhì)。軟環(huán)境建設(shè)中所傳達(dá)出的教育理念、價(jià)值判斷和審美取向最能體現(xiàn)一所大學(xué)所獨(dú)有的文化精神和氣韻,是大學(xué)精神內(nèi)核的彰顯及核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，因而能最大限度地實(shí)現(xiàn)校園文化的導(dǎo)向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當(dāng)前，校園文化建設(shè)中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，輕軟件培育、忽視品格塑造的現(xiàn)象，不利于通過(guò)校園文化建設(shè)真正提升學(xué)校的文化品位。在校園文化建設(shè)中，只有堅(jiān)持以人為本，把軟環(huán)境建設(shè)擺在更加突出的位置，才能形成有益于促進(jìn)全面發(fā)展的、科學(xué)創(chuàng)新的、充滿生機(jī)與活力的和諧校園環(huán)境;才能肩負(fù)起大學(xué)作為優(yōu)秀文化傳承者和社會(huì)思想庫(kù)對(duì)于提高社會(huì)的文化精神和道德價(jià)值所應(yīng)承擔(dān)的歷史責(zé)任。

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何形成社會(huì)普遍認(rèn)同的理想信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，是文化建設(shè)面臨的首要問(wèn)題。大學(xué)作為社會(huì)各種思想和觀念碰撞與交流的舞臺(tái)，在主流文化與非主流文化相互交織，先進(jìn)文化與落后文化同時(shí)并存的情況下，如何把握自身文化發(fā)展的方向，實(shí)現(xiàn)自身的文化和諧也是其在發(fā)展過(guò)程中必須回答的問(wèn)題。

校園文化有主流與非主流之分。校園文化建設(shè)中所形成的主流文化是社會(huì)主義先進(jìn)文化的一部分，是民族精神、時(shí)代精神精華與大學(xué)精神的凝聚和積淀。比如，愛(ài)國(guó)愛(ài)校、集體主義、主人翁意識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、求實(shí)創(chuàng)新、誠(chéng)信友善、樂(lè)于助人等等，通過(guò)它的熏陶必將提升人的境界，提高人的素質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展。主流文化是和諧校園文化建設(shè)中起決定作用的主導(dǎo)性因素，也是構(gòu)建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化等諸多因素的影響，當(dāng)前校園文化中出現(xiàn)了非主流文化日益盛行的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)文化、短信文化、卡通文化、課桌文化、宿舍文化等等新的校園文化形式，越來(lái)越受到大學(xué)生的關(guān)注和青睞，并對(duì)主流文化產(chǎn)生了不可忽視的重要影響。堅(jiān)持以主流文化為主導(dǎo)，重視和發(fā)揮非主流文化的積極作用;以主流文化引領(lǐng)多樣化的非主流文化，在弘揚(yáng)主流文化的前提下提倡多元文化的融合，是和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一條重要原則。一方面，堅(jiān)定不移地以先進(jìn)文化作為校園文化的主流與方向，繼續(xù)唱響主旋律;另一方面，尊重非主流文化存在的現(xiàn)實(shí)性與合理性，肯定其在繁榮校園文化、促進(jìn)校園和諧中起到的積極作用，促進(jìn)與其主流文化的融合;對(duì)非主流文化的消極作用也要敢于批評(píng)和指正，特別是其中容易引發(fā)思想困惑、道德失范，與主流價(jià)值截然對(duì)立的價(jià)值主張，只有堅(jiān)持主流文化，才能促進(jìn)有利于人才成長(zhǎng)的健康向上、文明和諧校園文化氛圍的形成。

校園文化有先進(jìn)與落后之別。代表校園文化發(fā)展方向的先進(jìn)文化，概括起來(lái)就是，以中國(guó)特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，以培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人為目標(biāo)的面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的、民族的、科學(xué)的、大眾的社會(huì)主義文化。先進(jìn)文化是大學(xué)校園在發(fā)展過(guò)程中實(shí)現(xiàn)其自身文化和諧所必不可少的文化引領(lǐng)和精神支撐。落后的校園文化是各種錯(cuò)誤和腐朽社會(huì)思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利于大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不利于形成團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、奮進(jìn)的和諧校園環(huán)境。校園文化建設(shè)須堅(jiān)決抵制和摒棄落后腐朽文化的滲透和侵襲，不能假借構(gòu)建和諧之名使落后和腐朽文化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂(lè)主義是近年來(lái)對(duì)青年學(xué)生影響較大的幾種社會(huì)思潮，尤其是它對(duì)大學(xué)生人生觀和價(jià)值觀的影響和誤導(dǎo)是不容忽視的。如果對(duì)此缺乏清醒的認(rèn)識(shí),采取聽(tīng)之任之的態(tài)度，就會(huì)削弱和阻礙先進(jìn)文化在校園的傳播和發(fā)展，使校園文化失去正確的價(jià)值導(dǎo)向，甚至引發(fā)思想上的混亂。提出的八榮八恥的社會(huì)主義榮辱觀，對(duì)于在校園文化建設(shè)中弘揚(yáng)先進(jìn)文化、抵制落后文化具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。社會(huì)主義榮辱觀中所堅(jiān)持和提倡的東西，所反對(duì)和抵制的東西，就是我們?cè)诤椭C校園文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明堅(jiān)持和反對(duì)的東西。

二、建設(shè)基礎(chǔ)

學(xué)院建校20xx年來(lái)，校園文化建設(shè)已經(jīng)有了一定的成就，她與學(xué)院的發(fā)展，學(xué)校的品位的提升同步向前。為高職院校競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，培養(yǎng)人才能力的可持續(xù)性，起到了至關(guān)重要的作用。它不僅豐厚了校園文化底蘊(yùn)，更重要的是把一個(gè)時(shí)代性的容科技、人文、職業(yè)、思想為一體的文化體系展示在一所嶄新的文化型校園。

(一)建設(shè)現(xiàn)狀

1、 湖湘文化建設(shè)

[硬件建設(shè)現(xiàn)狀]

(1)耗資50萬(wàn)元人民幣，建造了一座12.26米高的毛澤東同志塑像。

(2)20個(gè)園林景點(diǎn)均有一塊湖湘人物的簡(jiǎn)介以及有關(guān)思想、學(xué)術(shù)等方面的提示牌。

(3)每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的

名言

(4)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，分別成立了湖湘文化交流聯(lián)絡(luò)部。

(5)院系兩級(jí)學(xué)生會(huì)設(shè)有湖湘文化讀書(shū)會(huì)和湖湘文化交流小組。

(1)我院學(xué)生具有很強(qiáng)的吃苦精神和“自強(qiáng)不息，敢為人先”的校訓(xùn)精神。

(2)我院學(xué)生的敢拼精神比較突出，很受企業(yè)歡迎。20xx年就業(yè)率92.6%，20xx年就業(yè)率94%。

(3)我院學(xué)生的敬業(yè)精神強(qiáng)，20xx年底受金融風(fēng)暴最危機(jī)時(shí)期，我院畢業(yè)生下崗返鄉(xiāng)人員不到2%。

2、職業(yè)道德教育體系建設(shè)

(1)課程建設(shè)。把《政治思想理論課》、《大學(xué)語(yǔ)文》和《職業(yè)道德法規(guī)》等課程作為提高職業(yè)道德教育的針對(duì)性和時(shí)效性、發(fā)揮其在職業(yè)道德教育中主要渠道作用的平臺(tái)。

(2)宣傳陣地。校園廣播、電視臺(tái)、學(xué)報(bào)、院報(bào)、校園網(wǎng)、櫥窗、板報(bào)等校內(nèi)媒體是加強(qiáng)職業(yè)道德教育的宣傳陣地。

(3)學(xué)生社團(tuán)。院級(jí)共30個(gè)學(xué)生社團(tuán)，主要為理論學(xué)習(xí)型社團(tuán)、興趣愛(ài)好型社團(tuán)和社會(huì)公益型社團(tuán)三大類。積極拓展系級(jí)學(xué)生團(tuán)，以專業(yè)教研室為依托，組建專業(yè)型社團(tuán)。

(4)素質(zhì)拓展。集中提煉了職業(yè)素質(zhì)拓展主題，充分發(fā)揮了院、系、班三級(jí)認(rèn)證體系作用，促進(jìn)了學(xué)生職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)心理、職業(yè)情感、職業(yè)審美等綜合職業(yè)素質(zhì)的整體提高。

(5)師德示范。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院師德規(guī)范，開(kāi)展了師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)，并舉行師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，營(yíng)造春風(fēng)化雨的育人環(huán)境。堅(jiān)持年度評(píng)選表彰先進(jìn)工作者，培養(yǎng)行政、后勤服務(wù)線全體職工的敬業(yè)精神，體現(xiàn)了全員示范育人的風(fēng)范。

(6)校園文化活動(dòng)。持續(xù)性開(kāi)展了以“感恩、責(zé)任”為主題的校園文化活動(dòng)。

(7)德育基地。建立了5個(gè)院級(jí)德育基地，建設(shè)主題是側(cè)重提高學(xué)生職業(yè)道德理念方面;各專業(yè)在校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地中建立了2個(gè)德育基地，側(cè)重點(diǎn)是職業(yè)道德教育內(nèi)化方面。

(8)網(wǎng)絡(luò)教育。建立了湘信院學(xué)子家園、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、雛鷹藝苑、等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為學(xué)生提供職業(yè)道德教育的網(wǎng)上家園，用以實(shí)現(xiàn)相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互提高的目的。

3、企業(yè)文化建設(shè)

(1)整體現(xiàn)狀分三大部分:第一部分是工科類，第二部分是經(jīng)濟(jì)類，第三部分是文科藝術(shù)類。

學(xué)院建有20xx0平米的“企業(yè)仿真集團(tuán)公司”，公司內(nèi)設(shè)有應(yīng)用電子技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、物流管理、4個(gè)仿真車間和計(jì)算機(jī)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、計(jì)算機(jī)嵌入式工程、計(jì)算機(jī)游戲軟件、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)電算化、電子商務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、會(huì)展策劃管理等16個(gè)仿真工作室;把工商企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)信息管理、商務(wù)英語(yǔ)、旅游管理、播音與主持等9個(gè)專業(yè)建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內(nèi)，一律按現(xiàn)代企事業(yè)生產(chǎn)模式設(shè)計(jì)，所有標(biāo)志、標(biāo)牌、提示以及各項(xiàng)制度、規(guī)定、工作要求、工作理念，按企業(yè)文化的規(guī)律進(jìn)行情境式地仿真裝點(diǎn)，造成一個(gè)企業(yè)人文環(huán)境。學(xué)生進(jìn)仿真車間和仿真工作室實(shí)訓(xùn)，還須穿戴好相應(yīng)的工作服飾，讓學(xué)生在這里能較全面地深刻受到企業(yè)文化的感染。

(2)情境模擬教室的建設(shè)。情境模擬教室，是學(xué)院部分經(jīng)濟(jì)類和文科藝術(shù)類理實(shí)一體教學(xué)的主陣地。它是通過(guò)一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)場(chǎng)所，它的目的，是讓學(xué)生在這個(gè)模擬情境的環(huán)境中接受職業(yè)技能的訓(xùn)練。這種環(huán)境，本身就是一種企業(yè)文化的傳播，但是，從企業(yè)文化的廣義來(lái)講，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)文化的要求，而且經(jīng)濟(jì)、文科藝術(shù)類對(duì)文化氛圍的創(chuàng)建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構(gòu)想和設(shè)計(jì)。盡可能地讓每一個(gè)專業(yè)在理實(shí)一體的情境模擬教室中，展現(xiàn)其相應(yīng)專業(yè)與企業(yè)融于一體的文化特征。它的每一個(gè)陳設(shè)和布置都必須與自己的專業(yè)有關(guān)、與自己將來(lái)就業(yè)的企業(yè)有關(guān)，盡可能地提高它的潛能熏染作用。

學(xué)院的情境模擬教室，是采用“固定”與“活動(dòng)”兩種標(biāo)牌方式展示本專業(yè)的企業(yè)文化理念。固定的是通用理念，如企業(yè)的發(fā)展方向、職業(yè)道德、經(jīng)營(yíng)理念和人本觀念等標(biāo)牌提示;活動(dòng)的則是根據(jù)各類專業(yè)的特點(diǎn)不斷變換各種事先做好的物件或標(biāo)牌提示，讓學(xué)生在接受不同的知識(shí)、技能時(shí)能夠得到不同的企業(yè)文化感受，切實(shí)為將來(lái)的就業(yè)生成創(chuàng)造有利條件。

共

2

1

1

2

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇六

1、依法執(zhí)行社區(qū)居委會(huì)選舉制度，認(rèn)真組織實(shí)施好第四屆社區(qū)居委會(huì)換屆選舉工作。加大宣傳力度，為換屆選舉營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，保證轄區(qū)居民的知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)，確保換屆的整個(gè)過(guò)程合法合理。

2、繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展和諧示范社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，挖掘轄區(qū)資源，加快社區(qū)建設(shè)步伐，進(jìn)一步改善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，力爭(zhēng)打造2-3個(gè)精品社區(qū)，適時(shí)召開(kāi)和諧示范社區(qū)建設(shè)總結(jié)表彰會(huì)。

3、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施社區(qū)國(guó)學(xué)文化建設(shè)試點(diǎn)工程，打造國(guó)學(xué)文化品牌，立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、建設(shè)社區(qū)，帶動(dòng)萬(wàn)柏林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高全區(qū)居民思想道德素質(zhì)和精神文化生活質(zhì)量。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)虛擬養(yǎng)老服務(wù)試點(diǎn)工作，在市局指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜，逐步擴(kuò)大試點(diǎn)社區(qū)范圍，積極建立為老年人服務(wù)的設(shè)施，滿足老年人的生活需求，逐步實(shí)現(xiàn)家庭養(yǎng)老和社區(qū)服務(wù)的密切結(jié)合，使社區(qū)成為老人頤養(yǎng)天年、享受天倫之樂(lè)的最好歸宿。

5、繼續(xù)做好社區(qū)志愿者的注冊(cè)、培訓(xùn)和管理工作。

6、繼續(xù)實(shí)施社區(qū)管理，服務(wù)信息平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)區(qū)、街、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)連接，提高社區(qū)辦公效率，整合社區(qū)資源，使我區(qū)社區(qū)管理工作盡快邁向標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化，提升社區(qū)工作效能和服務(wù)水平。

7、制定和完善全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作制度，規(guī)范社區(qū)各項(xiàng)工作運(yùn)作，推動(dòng)社區(qū)全面建設(shè)。

8、加大社區(qū)民非組織的培育發(fā)展和監(jiān)督管理力度，引導(dǎo)社區(qū)民非組織參與社區(qū)建設(shè)，為我區(qū)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

9、結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”的實(shí)施，廣泛開(kāi)展綠色“十佳”(社區(qū))創(chuàng)建活動(dòng)。

10、認(rèn)真組織開(kāi)展加強(qiáng)和改進(jìn)社區(qū)干部工作作風(fēng)活動(dòng)，全面提高社區(qū)干部的綜合素質(zhì)。結(jié)合第四屆社區(qū)居委會(huì)選舉，舉辦全區(qū)社區(qū)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)他們?yōu)槊穹?wù)的本領(lǐng)。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇七

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1，儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2，展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3，展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4，銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每月從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的車輛合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，還要對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇八

近日，彭山區(qū)人社局為切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、提升干部素質(zhì)，通過(guò)“五舉措”扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)制度，利用“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)開(kāi)展學(xué)習(xí)，使廣大黨員干部和職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)文件，讓大家充分認(rèn)識(shí)到黨風(fēng)廉政建設(shè)面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，增強(qiáng)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的緊迫感和責(zé)任感，引導(dǎo)全體干部職工進(jìn)一步增強(qiáng)反腐倡廉意識(shí)。

二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立“六張清單”制度。成立以局黨委書(shū)記為組長(zhǎng)、局紀(jì)委書(shū)記為副組長(zhǎng)，各下屬經(jīng)辦局長(zhǎng)為成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)將黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)層層分解落實(shí)，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。并落實(shí)“兩大主體責(zé)任”，分解成“六張清單”，按季度實(shí)行臺(tái)賬式管理。

三是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。研究制定黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃，明確目標(biāo)任務(wù)和具體舉措，對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行責(zé)任分解，明確領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的職責(zé)和任務(wù)分工。定期聽(tīng)取黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作情況匯報(bào)，有問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

四是強(qiáng)化教育引導(dǎo)。把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗宣傳教育納入黨的宣傳思想和干部教育培訓(xùn)工作總體部署，開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部述責(zé)述廉活動(dòng)，并要求黨委領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭講黨課或作反腐倡廉形式報(bào)告。

五是強(qiáng)化干部監(jiān)督管理。該局把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，深化“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育解決基層干部不作為、亂作為等損害群眾利益問(wèn)題，嚴(yán)格執(zhí)行“四個(gè)當(dāng)天”制度，該局長(zhǎng)期聘請(qǐng)了3名政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員，定期不定期對(duì)全局干部職工工作態(tài)度及業(yè)務(wù)熟悉等方面的情況進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)。

展廳工作計(jì)劃表 校園文化建設(shè)年度工作計(jì)劃書(shū)篇九

學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要。為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[20__]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》和瑞教[20__]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開(kāi)展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。

一、指導(dǎo)思想

以“xx大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。

二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)

2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;

3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;

4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。

三、基本內(nèi)容

(一)精神文化：

圍繞“快樂(lè)學(xué)習(xí) 健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新 實(shí) 活 樂(lè)”的良好校風(fēng)。要求教師樹(shù)立“愛(ài)崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié) 勤奮 向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。

1、負(fù)責(zé)人:大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任

2、時(shí)間:貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間

3、實(shí)施措施:

(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。

(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。

(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。

(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開(kāi)展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹(shù)品牌的過(guò)程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。

(二)制度文化

1、負(fù)責(zé)人:書(shū)記

2、時(shí)間:20__年2月

3、實(shí)施措施:在學(xué)校現(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過(guò)對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過(guò)教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作:結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。

(三)課程文化

1、負(fù)責(zé)人:教導(dǎo)主任

2、時(shí)間:長(zhǎng)期

3、實(shí)施措施:按照課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，按照素質(zhì)教育的要求，注重音、體、美、綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)及活動(dòng)的開(kāi)展，注重在學(xué)科中挖掘體現(xiàn)學(xué)校文化的內(nèi)容;探索、形成體現(xiàn)學(xué)校文化的校本課程體系，內(nèi)涵不斷豐富，發(fā)揮良好的作用，重視環(huán)境文化開(kāi)發(fā)，體現(xiàn)學(xué)校文化特征，突出環(huán)境育人功能。

(四)師生文化

1、教師文化:

(1)負(fù)責(zé)人:工會(huì)主席

(2)時(shí)間:20__年2月及長(zhǎng)期

(3)實(shí)施措施:教師服裝要整潔、大方、莊重、態(tài)度要和藹可親，經(jīng)歷充沛，舉止適度;當(dāng)學(xué)生向教師行禮問(wèn)好時(shí)，教師要微笑致意，并同時(shí)說(shuō)“你好”;注重教師職業(yè)道德建設(shè)，搭建教師全面成長(zhǎng)的活動(dòng)平臺(tái);關(guān)注教師心理健康，定期開(kāi)展活動(dòng)。

2、學(xué)生文化:

(1)負(fù)責(zé)人:少先隊(duì)輔導(dǎo)員

(2)時(shí)間:20__年2月及長(zhǎng)期

(3)實(shí)施措施:根據(jù)《桐溪小學(xué)一日常規(guī)》規(guī)范學(xué)生的各種行為;成立小記者、文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán);成立校園廣播站、校報(bào)、?？葘W(xué)生活動(dòng)陣地;重大節(jié)日開(kāi)展主題教育活動(dòng);成立各種興趣小組，活動(dòng)開(kāi)展正常化;形成學(xué)校具有特色的學(xué)生文化氣息。

3、師生德育陣地。

(1)負(fù)責(zé)人: 少先隊(duì)輔導(dǎo)員

(2)時(shí)間:長(zhǎng)期

(3)實(shí)施措施:規(guī)范升國(guó)旗、升校旗程序，搭建師生形象展示平臺(tái)，通過(guò)升國(guó)旗、升校旗展示師生形象，把我們優(yōu)秀的教師展示給同學(xué)，把名學(xué)生展示出來(lái)。充分發(fā)揮升國(guó)旗、升校旗作為師生德育陣地的作用，激發(fā)愛(ài)國(guó)情懷，陶冶師生情操，強(qiáng)化師生的責(zé)任意識(shí)和榮譽(yù)感。

(五)物質(zhì)文化:

1、外部環(huán)境:

(1)負(fù)責(zé)人:總務(wù)主任

(2)時(shí)間:20__年2月

(3)實(shí)施措施:

一是處室標(biāo)志清晰美觀。多媒體室、電腦室、儀器室、音樂(lè)室、圖書(shū)室等，學(xué)校規(guī)模雖小，處室齊全，采用三棱柱銅標(biāo)志，雅致、美觀。

二是校園內(nèi)教育牌、提示牌、提醒牌，醒目美觀，處處體現(xiàn)著教育與文化內(nèi)涵。校園大門(mén)金燦燦的銅字校牌，進(jìn)入大門(mén)看到兩塊明顯的教育牌，《小學(xué)生守則十條》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。進(jìn)入小門(mén)臺(tái)是校宣傳欄，進(jìn)入樓梯看到提醒牌教育牌。如:上下樓梯請(qǐng)勿擁擠，語(yǔ)言文明 禮貌待人，為燦爛明天而學(xué) 留一個(gè)無(wú)悔年華等。走廊文化讓墻壁說(shuō)話，教學(xué)樓一樓走廊張掛古詩(shī)詞，二樓走廊張掛學(xué)生優(yōu)秀字畫(huà)作品，每年更換一次。三樓走廊張掛名人名言。在食堂張掛珍惜糧食 節(jié)約用水，講究衛(wèi)生等標(biāo)語(yǔ)，在教師宿舍樓集中張掛安全教育專題牌，在花壇邊樹(shù)立“紅花喜人 手下留情”溫馨提醒牌。

三是校園凈化、綠化、美化突出。校園干凈、整潔，師生衛(wèi)生習(xí)慣好，綠化有整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，樹(shù)綠、花紅、廁所不臭，在這兩個(gè)學(xué)期教育局對(duì)學(xué)校開(kāi)學(xué)初工作檢查中我校校園環(huán)境得到檢查組的高度評(píng)價(jià)。

2、班級(jí)陣地:

(1)負(fù)責(zé)人:少先隊(duì)輔導(dǎo)員

(2)時(shí)間:20__年2月

(3)實(shí)施措施:提倡班級(jí)自主管理，特色自主打造，教室環(huán)境的布置實(shí)現(xiàn)“美化”:兩側(cè)墻壁張貼字畫(huà)、人物、守則規(guī)范等;每個(gè)教室其中的一面墻設(shè)置雛鷹爭(zhēng)章臺(tái)，師生書(shū)畫(huà)展示臺(tái)，經(jīng)典壁，開(kāi)設(shè)學(xué)生規(guī)范自我窗口。教室其中的一個(gè)角安排成自然、科技、書(shū)法等文化角;后面專欄由學(xué)生在教師組織指導(dǎo)下自己排版、策劃，做到圖文并茂，經(jīng)常更換;前面黑板上方張貼班訓(xùn)、國(guó)旗等，讓整個(gè)教室充滿文化氣息，讓教室的每個(gè)角落、每個(gè)墻面都能說(shuō)話，都能育人;黑板兩側(cè)張貼課程表、值日小組、一日常規(guī)等;掃除工具定點(diǎn)存放。

3、功能室文化:

(1)具體負(fù)責(zé):教導(dǎo)主任

(2)時(shí)間:20__年2月

(3)實(shí)施措施:結(jié)合各功能室特點(diǎn)，布置好主題鮮明的大字、相關(guān)勵(lì)志名言;規(guī)劃好制度、名人圖片;各負(fù)責(zé)人要各負(fù)其責(zé)，精心管理，充分發(fā)揮各功能室的作用。

四、保障措施

1、成立組織、明確職責(zé)。

學(xué)校文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng): 校長(zhǎng) 周__

副組長(zhǎng):書(shū)記 張_

成員:校委會(huì)成員 班主任、音體美教師

2、制定方案、分步推進(jìn)

結(jié)合學(xué)校文化建設(shè)方案，各年級(jí)組、各班級(jí)擬定出文化建設(shè)方案報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)后，抓好落實(shí)。

3、以多元教育活動(dòng)為載體，營(yíng)造學(xué)校的人文環(huán)境。

校園文化活動(dòng)貫穿于整個(gè)學(xué)校的教育過(guò)程，豐富多彩的校園文化活動(dòng)，不但可以激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)藝術(shù)的興趣，而且對(duì)他們了解社會(huì)，走向社會(huì)十分有益。所以我們以學(xué)生為主體，以活動(dòng)為載體，認(rèn)真組織和開(kāi)展好校園文化活動(dòng)。

(1)古詩(shī)詞考級(jí)活動(dòng)。共分8級(jí):1級(jí)為背誦1-20首古詩(shī);2級(jí)為背誦1-40首;3級(jí)為背誦1-60首;4級(jí)為背誦1-70首古詩(shī)和《三字經(jīng)》選篇;5級(jí)為會(huì)背、會(huì)默寫(xiě)70首古詩(shī)(包括作者、朝代)和《三字經(jīng)》選篇;6級(jí)為會(huì)背、會(huì)默寫(xiě)70首古詩(shī)(包括作者、朝代)和《三字經(jīng)》選篇、初步了解古詩(shī)的意思，初步體會(huì)作者的感情;7級(jí)為背誦規(guī)定的15首宋詞;8級(jí)為背誦規(guī)定的15篇古文?？己朔只究己撕涂缂?jí)考核?；究己藶槊恳荒昙?jí)必須達(dá)到相應(yīng)的等級(jí)，考核時(shí)間為每學(xué)年第一學(xué)期的第11周，補(bǔ)測(cè)為13周，合格率達(dá)50%以上?？缂?jí)考核定于第二學(xué)期的11周，13周基本考核達(dá)通過(guò)綠為100%。1-4級(jí)，7-8級(jí)為面試形式，5-6級(jí)為筆試形式考核達(dá)到80分為過(guò)關(guān)。學(xué)校為每位學(xué)生訂一本《小學(xué)生必背古詩(shī)詞70首》，學(xué)生興趣高漲。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，有利于培養(yǎng)學(xué)生讀古詩(shī)文興趣和習(xí)慣，積累語(yǔ)言。還使他們了解祖國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，提高古詩(shī)文鑒賞水平，陶冶高尚情操。

(2)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。由于校安工程原因，我校圖書(shū)室、會(huì)議室、工會(huì)活動(dòng)室三合一，我們克服種.種困難，圖書(shū)室于每周三中午如期開(kāi)放，學(xué)生借書(shū)熱情高，豐富同學(xué)們課余生活，開(kāi)闊學(xué)習(xí)視野，充分發(fā)揮圖書(shū)教育功能，同時(shí)也讓書(shū)香工程真正的“香”起來(lái)。

(3)開(kāi)展好校園系列文化活動(dòng)。每周一的升旗儀式、國(guó)旗下講話，少先隊(duì)的入隊(duì)儀式，開(kāi)學(xué)典禮、期末表彰等均以莊重的氣氛，深深影響學(xué)生，做到形式新穎，內(nèi)容充實(shí)，具有時(shí)代性和挑戰(zhàn)性。我們還抓住凝聚著悠久歷史的每一個(gè)紀(jì)念日開(kāi)展文化活動(dòng)。如三月份植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，我校推出“五個(gè)一”活動(dòng)，即出一期黑板報(bào)，種一棵樹(shù)，寫(xiě)一句護(hù)綠標(biāo)語(yǔ)，制一塊護(hù)綠牌，做一項(xiàng)護(hù)綠活動(dòng)。在班主任的帶領(lǐng)下，學(xué)生們想出了許多極具創(chuàng)意的標(biāo)語(yǔ)，制作出造型不一的標(biāo)語(yǔ)牌，讓校園春意盎然。四月份清明節(jié)掃墓活動(dòng)，帶領(lǐng)3-6年級(jí)學(xué)生祭掃了桐溪革命烈士墓，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育。在六一兒童節(jié)前夕，我們舉辦了慶六一文娛匯演活動(dòng)，同學(xué)們認(rèn)真準(zhǔn)備，精心排練，把自己的才藝充分的展示出來(lái)，把活動(dòng)推向高潮。

(4)開(kāi)展與瑞安市集云實(shí)驗(yàn)學(xué)校結(jié)對(duì)活動(dòng)。集云學(xué)校是瑞安市一流學(xué)校，具有強(qiáng)大的科研水平和文化氛圍，上學(xué)期集云學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師送教下鄉(xiāng)，就學(xué)校管理，校園文化建設(shè)，課堂教學(xué)做了指導(dǎo)，使我們受益匪淺。本學(xué)期我們派骨干教師到他們學(xué)校參加教研活動(dòng)、課堂教學(xué)，切實(shí)提升我校教師的課堂教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。

通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使我校校園生活充滿著文化氣氛，使校園文化建設(shè)的品質(zhì)不斷提高。

4、強(qiáng)化督導(dǎo)、凝練文化

充分利用制度管理文化建設(shè)。班級(jí)評(píng)比、學(xué)生評(píng)比。定期更換內(nèi)容。組織文化建設(shè)研討會(huì)，不斷豐富文化內(nèi)涵。

作為為人師表的教師群體，必須在校園文化建設(shè)中積極參與并充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，才能引導(dǎo)校園文化建設(shè)沿著正確的方向向高層次發(fā)展，將學(xué)生培養(yǎng)成為既具有良好的專業(yè)知識(shí)和文化素質(zhì)，又具有良好的思想品德、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的一代新人，使學(xué)校成為社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要基地，使學(xué)校不辜負(fù)社會(huì)和歷史所賦予的神圣使命。

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