當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
考研年度計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇一
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
考研年度計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇二
您好!本人應(yīng)***同學(xué)的請求，推薦該生參加貴校**研究生入學(xué)考試。
本人在該生讀**時，擔(dān)任其任課教師，在與該生的課內(nèi)、課外互動中，對其印象極其深刻。
經(jīng)過xx階段的訓(xùn)練，該生具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)熟練。已經(jīng)出色的完成了xx課題任務(wù)。具備一定的科研工作能力，能夠針對現(xiàn)象分析事物的內(nèi)在本質(zhì)，有嚴(yán)密的邏輯推理能力，工作出色，組織能力強，能夠解決科研工作中的常見問題。
該生的個性內(nèi)斂，做事沉穩(wěn);針對事物重點，作深入剖析。經(jīng)過與他的一番交談之后，可以發(fā)現(xiàn)，他在對事物的看法上，具備較強獨立思考能力。另外，該生具有較強的分析與解決問題的能力。
該生有較強的進取心，有強烈的進一步深造和提高的要求。對新事物具有很強的敏感性，具有良好的探索精神。反應(yīng)快，個性堅韌，作風(fēng)樸實。熱愛傳媒管理，對科研工作有濃厚的興趣。
本人認(rèn)為該生有繼續(xù)培養(yǎng)的前途，建議貴單位給予考核和選擇培養(yǎng)的機會。
此致
敬禮!
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****年**月**日
考研年度計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇三
考研究竟是難還是易?這是各大考研論壇的熱議話題，也是同學(xué)們在抉擇是否要考研時遇到的一個重要問題。同學(xué)們經(jīng)常會問我們：“老師，考研究竟難不難啊，我問考過的師兄師姐，他們告訴我考研可難了，他們班大部分人都沒考上，尤其是那該死的英語，特別折磨人!可是我們聽很多考研講座，老師卻告訴我們，考研其實不難，平均錄取比例有33%，三個里面取一個，你看看你的左邊，再看看你的右邊，只要干掉他們兩個你就能考上……”那么考研究竟是難還是易呢?其實難或者不難是一種主觀感受，沒有絕對的難或者絕對的易，那么為了讓同學(xué)們對于考研的難度有一個直觀的感受，王偉老師把考研跟同學(xué)們都經(jīng)歷過的同時也是最熟悉的一個考試“高考”來做對比。
因為高中所學(xué)的知識是比較少而且相對比較簡單的，那么作為一個選拔性考試一旦可考的東西有限的.時候，它為了區(qū)分出學(xué)生的水平只能增加試題的難度。這就是為什么我們總是感覺高考的知識點特別靈活的原因。相對的我們來看看考研，考研的內(nèi)容與高考相比要復(fù)雜很多，既有政治、數(shù)學(xué)這些公共課，也有專業(yè)課!既有初試?yán)锩娴墓P試還有復(fù)試!不僅考試形式比較多樣，而且所考的內(nèi)容都是好幾個科目放在一起考，例如政治考五門功課，大約十本參考書!這么多的內(nèi)容，能夠記住就已經(jīng)不錯了，如果還跟高考一樣要求能夠靈活運用，那么大部分人就根本不會了，而如果大部分人都不會，那么從測試學(xué)的角度就會認(rèn)為這個試卷出的沒有區(qū)分度，是失敗的!因此，綜上所述，這就是為什么考研江湖上流傳著一句話“高考考智力，考研考毅力”。
在高考的時候，能夠獲得保送的同學(xué)是非常少的，并且獲得保送資格的很多尖子生依然選擇通過高考來考取自己喜歡的學(xué)?；蛘吣硞€專業(yè)。因此，千軍萬馬都在搶過獨木橋，高手眾多，高中生中最優(yōu)秀的人都會參加高考。我們回過頭來看看考研的對手，坦率的說，在大學(xué)里，尤其是比較好的大學(xué)里，選擇考研的并不是學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的一批學(xué)生!因為學(xué)習(xí)成績最好的那一批學(xué)生要么已經(jīng)保研了，要么已經(jīng)選擇出國留學(xué)(微博)了，綜合素質(zhì)最強的那一批同學(xué)已經(jīng)選擇直接工作了!以北大為例，絕大部分學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生都選擇了出國留學(xué)或者保送研究生，所以考研考取北大的難度遠(yuǎn)小于高考考取北大，我們每年輔導(dǎo)的考取北大的學(xué)員中不乏來自非211院校的學(xué)生，甚至每年都有來自?？频膶W(xué)生。幾乎所有高中生都必須參加高考，而并非所有本科畢業(yè)生都要考研。所以，在大學(xué)里學(xué)習(xí)最好的和最差的一部分人都已經(jīng)離開了考研的戰(zhàn)場，剩下跟你競爭的人，水平都是差不多的。這就好像你去參加舉重比賽，你的體重本來屬于80公斤級，就只需要參加80公斤級的比賽，不能讓你去參加100公斤級的比賽，那對你是不公平的!從這一點上說，高考的競爭對手分布是非常廣的，什么水平的人都有，而考研的競爭對手水平都比較集中，與你相近!也就是說，在考研中，其實你的對手既不比你強，也不比你弱，要戰(zhàn)勝他們你只需要比他們多努力一點點就可以了。
北京的高考和山東的高考難度差很多，而在全國高考統(tǒng)一命題的年代，有些院校錄取的北京和山東、湖南這些人口和教育大省的分?jǐn)?shù)差別甚至?xí)?00分以上!而考研的區(qū)域公平性則要好很多，考研雖然也分為一區(qū)和二區(qū)，但是考研區(qū)域的劃分是根據(jù)你報考學(xué)校所在區(qū)域劃分的，絕不是像高考一樣根據(jù)生源所在地劃分。比如無論你來自長春、廣西、寧夏還是北京，想考北京的學(xué)校，只要報考的是同一學(xué)校同一專業(yè)，要求都是一致的，根本不用擔(dān)心地域的限制。
考研年度計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇四
1，因為本科沒有努力,所以就想通過考研證明自己是有實力有能力的人。
2，再深造，獲得兩年寶貴的時間。
3，考研只是為了逃離現(xiàn)實。
4，為了理想，對得起自己的一生，要有拼殺的勇氣。
5，套用發(fā)哥（周潤發(fā)）的`一句話：我不是要證明我有多強，我只是要別人知道我失去的我一定要拿回來。
6，因為現(xiàn)在學(xué)的專業(yè)不是很有用，我想通過考研學(xué)點對今后的人生有幫助的專業(yè)。
1，實踐出真知，工作比考研更能學(xué)到東西。
2，一些人覺得讀研并沒有學(xué)到多少東西。特別是碩士生定位的搖擺不定，最終造成碩士生的高不成低不就，一些學(xué)子擔(dān)心碩士畢業(yè)后找到的工作還沒本科畢業(yè)時找到的好。
考研年度計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇五
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
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