運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇一

6.組織公司各部門(mén)月度、季度、年度績(jī)效考核。系統(tǒng)實(shí)施兌現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)管理獎(jiǎng)懲激勵(lì)。

1.統(tǒng)招本科及以上，工程管理或房地產(chǎn)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2.全國(guó)前30強(qiáng)或合肥前5強(qiáng)房企計(jì)劃運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)歷，有計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理、品質(zhì)管理、審計(jì)督查、流程管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.優(yōu)秀的組織溝通能力，強(qiáng)大的計(jì)劃推進(jìn)、風(fēng)控管理能力。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇二

xxx

三年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女 | 27歲（1983年5月1日）

居住地：上海

電 話(huà)：139********（手機(jī)）

e-mail：

最近工作 [ 2年8個(gè)月 ]

公 司： xx澳中教育集團(tuán)

行 業(yè)： 教育/培訓(xùn)

學(xué) 歷：碩士

專(zhuān) 業(yè)： 國(guó)際貿(mào)易

學(xué) 校：澳大利亞latrobe大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

流利的 英語(yǔ) 口語(yǔ)交流能力，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有激情，能吃苦耐勞；個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)，上進(jìn)，熱情， 開(kāi)朗，善于與人溝通，待人誠(chéng)懇，親和力強(qiáng)，具有較快的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力，穩(wěn)重踏實(shí)，有很強(qiáng)的 團(tuán)隊(duì)精神；多年的海外 留學(xué) 和工作經(jīng)歷，使我具備了處理多項(xiàng)事物時(shí)的組織協(xié)調(diào)能力，分析決策 能力，拓展創(chuàng)新能力，處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，以及良好的抗壓能力和心理承受能力，這使我 更能適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境。 團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，工作細(xì)致認(rèn)真，富有開(kāi)拓精神，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

求職 意向

到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

工作經(jīng)驗(yàn)

/9-- /9：澳洲xx城市中心 (少于50人) [ 2 年 ]

所屬行業(yè)：餐飲業(yè)

人事 總裁助理/總經(jīng)理助理

教育經(jīng)歷

/2--2009 /3 澳大利亞latrobe大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易 碩士

培養(yǎng)目標(biāo)：注冊(cè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)具有經(jīng)濟(jì)管理和會(huì)計(jì)學(xué)等方面的知識(shí)和能力，能在企事業(yè)單位及政府部門(mén)從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)以及教學(xué)、科研方面工作的管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén) 人才 。 培養(yǎng)要求：要求學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、審計(jì)學(xué)方面的基本理論和基本知識(shí)，受到會(huì)計(jì)、審計(jì)、電算會(huì)計(jì)、管理信息處理方法與技能等方面的基本訓(xùn)練，具有實(shí)際操作各業(yè)會(huì)計(jì)、建帳建制、納稅申報(bào)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析、審計(jì)以及為管理部門(mén)提供決策咨詢(xún)的能力。

主修課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，人力資源管理，組織行為學(xué)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，人際關(guān)系處理與沖突管理，國(guó)際人力資源管理，勞資關(guān)系，人力資源發(fā)展，策略管理，商業(yè)倫理等。

/9--2005 /6 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 英語(yǔ) 本科

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇三

新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定

年度工作計(jì)劃

銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷(xiāo)售總監(jiān)作為一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。

承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本

崗位職責(zé)

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

1、 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;

2、 擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

5、 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;

6、 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

7、 根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用;

8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定

合同

9、 組織建立、健全客戶(hù)檔案;

10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;

11、 定期向直接上級(jí)述職;

12、 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;

負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的工作：

1、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;

2、銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;

5、 拜訪客戶(hù)的數(shù)量;

6、 客戶(hù)的跟進(jìn)程度;

7、 獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道;

8、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;

9、 銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

10、確保貨款及時(shí)回籠;

11、 預(yù)算開(kāi)支的合理支配;

12、良好的市場(chǎng)拓展能力

13、 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

16、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;

進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月.半年.一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見(jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1、 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷(xiāo)量

3、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量

4、月合同量

5、 銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

6、 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

7、 需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況

上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：

1、提升公司整體形象

2、 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3、順利構(gòu)成合同達(dá)成

以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和重視，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷(xiāo)售顧問(wèn)成長(zhǎng)為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是客戶(hù)滿(mǎn)意度，都會(huì)爭(zhēng)取做到最好。銷(xiāo)售總監(jiān)的責(zé)任之重大無(wú)可厚非，必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售顧問(wèn)盡職盡責(zé);對(duì)公司而言，銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售顧問(wèn)和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和品牌，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級(jí)職務(wù)的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，具有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

應(yīng)對(duì)09-20xx年整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)井噴行情對(duì)消費(fèi)剛性需求的釋放，購(gòu)置稅優(yōu)惠停止，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20xx年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢(shì)。目前銷(xiāo)售部存在各種各樣對(duì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺(tái)數(shù)據(jù)過(guò)于粗糙，基礎(chǔ)工作沒(méi)有完全到位，各項(xiàng)工作提升有待加強(qiáng)，這將是近期急需完善的工作。

20xx年銷(xiāo)售工作開(kāi)展和提升計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：

一、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量，通過(guò)20xx年陸續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車(chē)型在市場(chǎng)

作文

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、維系客戶(hù)關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷(xiāo)售顧問(wèn)單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的模式，提升為客戶(hù)服務(wù)的銷(xiāo)售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶(hù)，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增加注入生命力。

共

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運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇四

以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。

一、工作目標(biāo)

20__年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

二、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

(一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇五

2016年12月19日，湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆第三次會(huì)員代表大會(huì)暨第四次常務(wù)理事會(huì)在武漢召開(kāi)。省直有關(guān)負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，并作重要講話(huà)，協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)代表、媒體代表等近200人參加了會(huì)議。會(huì)議由協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程波濤主持。

在全省貫徹落實(shí)_十八屆五中、六中全會(huì)精神，努力實(shí)現(xiàn)“十三五規(guī)劃”發(fā)展目標(biāo)的開(kāi)局之年，進(jìn)一步促進(jìn)我省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速穩(wěn)健增長(zhǎng)，協(xié)會(huì)召開(kāi)此次會(huì)議，以分析和預(yù)判眾多已出臺(tái)或者即將出臺(tái)的涉藥新政的影響，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共同商討未來(lái)發(fā)展方向。據(jù)悉，我省醫(yī)藥生產(chǎn)的總值從去年開(kāi)始已經(jīng)跨入了千億元的行列，今年繼續(xù)保持增長(zhǎng)之勢(shì)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)已成為我省經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、人福醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王學(xué)海向大會(huì)作了協(xié)會(huì)2016年度工作總結(jié)及2017年度工作計(jì)劃報(bào)告。他介紹2016年來(lái)協(xié)會(huì)開(kāi)展的主要工作，包括積極搭建政企溝通平臺(tái)，為相關(guān)行業(yè)政策制定建言獻(xiàn)策；多次舉辦專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平；促進(jìn)會(huì)員間交流合作，組織對(duì)外考察交流活動(dòng)；持續(xù)開(kāi)展企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作；提高秘書(shū)處服務(wù)水平，夯實(shí)協(xié)會(huì)發(fā)展基礎(chǔ)等。

王學(xué)海會(huì)長(zhǎng)表示，2017年是國(guó)家實(shí)施“十三五”規(guī)劃重要的一年和推進(jìn)供給側(cè)改革的深化之年，而醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的重要保障，協(xié)會(huì)要進(jìn)一步發(fā)揮橋梁與紐帶作用，反映企業(yè)聲音，當(dāng)好政府參謀；要倡導(dǎo)行業(yè)自律，采取有效方式引導(dǎo)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；要積極尋求政府支持，繼續(xù)開(kāi)展醫(yī)藥行業(yè)品牌建設(shè)工作；要持續(xù)開(kāi)展有針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)和有集中訴求的交流活動(dòng)；要強(qiáng)化企業(yè)安全意識(shí)，積極倡導(dǎo)綠色發(fā)展；要加強(qiáng)秘書(shū)處建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)他指出我省醫(yī)藥行業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，鼓足干勁，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)我省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，向全國(guó)乃至全世界展示我省醫(yī)藥行業(yè)的良好形象。

會(huì)議表決通過(guò)了吸收湖北康沁藥業(yè)股份有限公司、優(yōu)樂(lè)（武漢）健康科技有限公司、武漢勵(lì)合生物醫(yī)藥科技有限公司等3家單位為新會(huì)員，增補(bǔ)協(xié)會(huì)常務(wù)理事和理事事宜，同時(shí)表決通過(guò)了設(shè)立湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)分會(huì)的議案。醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王學(xué)海、光谷生物城產(chǎn)業(yè)處發(fā)展處科員苗耘為分會(huì)授予了牌匾。

隨后武漢菜根創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)熊儉介紹了龍陽(yáng)湖健康谷項(xiàng)目，協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉寶林為湖北省醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（龍陽(yáng)健康谷）揭牌，并向漢陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)授予“雙創(chuàng)”基地牌匾。

會(huì)議贊助單位，武漢福星生物藥業(yè)有限公司和武h萬(wàn)松堂生物醫(yī)藥科技有限公司負(fù)責(zé)人在會(huì)上交流企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

為了會(huì)員企業(yè)更加深入地了解涉藥新政及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略，協(xié)會(huì)特邀湖北省人社廳醫(yī)保處處長(zhǎng)王金林講解醫(yī)保目錄增補(bǔ)原則及醫(yī)保支持標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)度，省科學(xué)技術(shù)廳社會(huì)發(fā)展處處長(zhǎng)吳月朗做“十三五”湖北醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域科技創(chuàng)新的支持方向、重點(diǎn)與政策的宣講，省衛(wèi)計(jì)委藥品采購(gòu)中心主任肖作太介紹試點(diǎn)市縣公立醫(yī)院帶量采購(gòu)及二次議價(jià)情況，省環(huán)境科學(xué)研究院規(guī)劃所副所長(zhǎng)廖琪解讀“十三五”生態(tài)環(huán)境保持規(guī)則及要點(diǎn)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾向各位參會(huì)代表解讀全國(guó)最新醫(yī)藥政策及企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型策略，重點(diǎn)講解了企業(yè)如何應(yīng)對(duì)即將出臺(tái)的“二票制”。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇六

【組織架構(gòu)】

隨著思源公益發(fā)展的成熟和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，原有的組織形式已經(jīng)不能滿(mǎn)足要求，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)逐漸走向“橢圓化”.思源公益核心組于20xx年秋學(xué)期正式成立，由各項(xiàng)目組和常設(shè)部門(mén)的骨干組成，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃和集體決策。執(zhí)行總監(jiān)每周主持召開(kāi)核心組會(huì)議，統(tǒng)籌規(guī)劃，保證組織協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)。思源公益現(xiàn)設(shè)三個(gè)項(xiàng)目組（暑期支教，圖書(shū)平臺(tái)，遠(yuǎn)程教學(xué)）和三個(gè)常務(wù)部門(mén)（運(yùn)營(yíng)部，外聯(lián)部，宣傳部）。

袁啟晗將作為繼任的執(zhí)行總監(jiān)，進(jìn)一步完善組織架構(gòu)，完成組織協(xié)調(diào)和管理工作。

【項(xiàng)目工作】

1.暑期支教

20xx年一支12人的甘肅支教隊(duì)，20xx年已經(jīng)發(fā)展為94人的思源公益暑期支教團(tuán)，并成為交大學(xué)生暑期實(shí)踐的重要平臺(tái)。項(xiàng)目理念正由“短期暑期支教”向“主題式暑期夏令營(yíng)”轉(zhuǎn)變，圍繞農(nóng)村學(xué)生“尊嚴(yán)、自立和歸屬”和大學(xué)生“能力、視野、責(zé)任”,實(shí)現(xiàn)在平等的基礎(chǔ)上雙方的共同成長(zhǎng)。目前，項(xiàng)目?jī)?nèi)容的豐富性和培訓(xùn)體系不斷完善，明顯的短板出在項(xiàng)目評(píng)估的有效性和調(diào)研的長(zhǎng)期性上。希望此點(diǎn)能夠引起足夠高的重視。

葉維熊和陳昱言今后將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的工作。

2.圖書(shū)平臺(tái)

王婷和黃俊森將繼續(xù)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的工作。

3.遠(yuǎn)程教學(xué)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年度規(guī)劃篇七

市財(cái)政局(國(guó)資辦)職能處室通過(guò)組織財(cái)務(wù)總監(jiān)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，積極營(yíng)造奮發(fā)好學(xué)的氛圍，增強(qiáng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的政治敏銳性，提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，切實(shí)貫徹中央關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管的精神，深化我市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管工作。

1、我局委派的財(cái)務(wù)總監(jiān)要按照局年度政治理論學(xué)習(xí)計(jì)劃的要求每周自學(xué)一次。我局職能處室每季組織一次財(cái)務(wù)總監(jiān)政治理論集中學(xué)習(xí)，對(duì)中央重大的方針政策應(yīng)專(zhuān)題組織學(xué)習(xí)討論。

2、支持財(cái)務(wù)總監(jiān)參加與工作有關(guān)的學(xué)歷教育;不定期組織財(cái)務(wù)總監(jiān)集中培訓(xùn)，為財(cái)務(wù)總監(jiān)再教育創(chuàng)造條件。

3、根據(jù)全年工作進(jìn)展情況，組織一次與其他城市財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)交流和考察活動(dòng)。

4、職能處室要關(guān)心財(cái)務(wù)總監(jiān)工作及生活，積極幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)解決困難。

二、提高財(cái)務(wù)總監(jiān)管理，促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管

按照以人為本的原則，采取有效措施，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)總監(jiān)工作的科學(xué)性和監(jiān)管水平，促進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)自覺(jué)深入國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管工作。

1、繼續(xù)抓好每月一次的財(cái)務(wù)總監(jiān)工作匯報(bào)交流會(huì)，指導(dǎo)財(cái)務(wù)總監(jiān)工作;每半年舉行一次財(cái)務(wù)總監(jiān)工作總結(jié)。定期或不定期分析研究財(cái)務(wù)總監(jiān)工作中存在的問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)并推薦優(yōu)秀財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)告。

2、每季編發(fā)一期財(cái)務(wù)總監(jiān)工作專(zhuān)刊，為領(lǐng)導(dǎo)提供授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)運(yùn)信息;進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)總監(jiān)網(wǎng)上信息傳遞工作。職能處室要及時(shí)向局(國(guó)資辦)領(lǐng)導(dǎo)反映財(cái)務(wù)總監(jiān)在監(jiān)管工作中發(fā)現(xiàn)的重大事項(xiàng)。

3、進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)總監(jiān)工作流程，及時(shí)整理財(cái)務(wù)總監(jiān)各類(lèi)工作報(bào)告和信息資料，做好財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)檔案管理工作。

4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)總監(jiān)委派制度的宣傳力度，積極爭(zhēng)取授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人及社會(huì)各界對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)工作的支持。

5、組織財(cái)務(wù)總監(jiān)參加課題研究;鼓勵(lì)財(cái)務(wù)總監(jiān)通過(guò)國(guó)有資產(chǎn)的日常監(jiān)管工作，發(fā)表探索性論文，并爭(zhēng)取在市級(jí)以上刊物發(fā)表。

三、發(fā)揮財(cái)務(wù)總監(jiān)作用，維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)權(quán)益

財(cái)務(wù)總監(jiān)要按照我局的要求，積極參加政治理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，把握中央國(guó)資監(jiān)管的精神，做到遵紀(jì)守法、廉潔奉公、求真務(wù)實(shí)，切實(shí)維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)權(quán)益。

1、繼續(xù)抓好任職單位的基礎(chǔ)管理工作，隨時(shí)監(jiān)督任職單位及下屬企業(yè)日常財(cái)務(wù)及資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況，不斷完善任職單位的內(nèi)控制度，促使任職單位真實(shí)、完整地反映會(huì)計(jì)信息。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)要進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)嘗即時(shí)的監(jiān)管作用，積極大膽地開(kāi)展工作。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，敢于揭示問(wèn)題，不斷提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，有效防止國(guó)有資產(chǎn)可能的流失。

按照國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開(kāi)展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作，使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范。

對(duì)以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測(cè)定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，建立成本計(jì)算模型，為成本定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。

繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作。

在成本安排上，配合專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營(yíng)投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì)。集中采購(gòu)工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾，并逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍。

損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專(zhuān)業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專(zhuān)業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核，提高專(zhuān)業(yè)考核的科學(xué)性;通過(guò)對(duì)營(yíng)投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。

對(duì)重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度，實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格考核。

在不斷的發(fā)展中，我們得到了更多的進(jìn)步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會(huì)繼續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會(huì)走到最好!

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