商業(yè)落地意思 商業(yè)項目策劃書商業(yè)項目策劃方案

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)落地意思 商業(yè)項目策劃書商業(yè)項目策劃方案篇一

一、航空路商業(yè)近況

根據(jù)航空路區(qū)域商鋪投資調(diào)查分析，當(dāng)前航空路商業(yè)物業(yè)的總體經(jīng)營業(yè)種分布區(qū)域化，商業(yè)達(dá)到成熟期，但業(yè)態(tài)不完善。新建樓盤的商業(yè)門面會成為投資者和生意人的熱眩原因歸結(jié)為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環(huán)境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心;二是航空路現(xiàn)有投資型產(chǎn)權(quán)商鋪較少，且航空路的商業(yè)區(qū)域化經(jīng)營明顯。與航空路其他商業(yè)部分比較，本項目位置較好，弱勢在于人流量不旺盛。

a、提前招商，引進(jìn)品牌經(jīng)營者入場(以金泰廣場招商策略類似);

c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額;

d、優(yōu)惠付款方式，降低投資門檻。

二、商業(yè)經(jīng)營定位闡述

1、商業(yè)主題定位：綜合性購物休閑中心

與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區(qū)，更體現(xiàn)購物樂趣

本項目的形象應(yīng)該切底地利用本項目周邊住宅區(qū)豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業(yè)更高一籌的形象，并有利于與住宅相呼應(yīng)。

經(jīng)營主題：根據(jù)前期市場調(diào)查分析，項目經(jīng)營商品主題的市場空間有六種：

(1) 高檔次精品時尚購物店;

(2) 綜合性超市;

(3) 專業(yè)主題市場;

(4) 休閑中心;

(5) 中高檔餐飲機構(gòu);

(6) 稍高檔次的娛樂城。

三、商業(yè)推廣主題闡述：

提供穩(wěn)定回報、巨大升值潛力的投資型商城

突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。

從以下幾方面支撐本項目的投資價值：

1、 地段優(yōu)越：項目處于航空路中心區(qū)，屬于成熟的商業(yè)區(qū)域。該區(qū)規(guī)劃起點高，有利于投資客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。

2、 未來重心商圈：項目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區(qū)域整體人流發(fā)展,加上本案住宅的實施，將進(jìn)一步帶動項目價值的提升,將形成航空路的重心商業(yè)圈。

3、 投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設(shè)成熟后的中心區(qū)價值預(yù)期比較，給客戶充分展現(xiàn)良好的升值前景。

4、 經(jīng)營品牌：由招商活動最后落實。

根據(jù)航空路當(dāng)?shù)厣虡I(yè)調(diào)查所得，目前航空路商業(yè)經(jīng)營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統(tǒng)一的、良好的商業(yè)經(jīng)營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由于分散經(jīng)營、各自為政，或是統(tǒng)一經(jīng)營的商場由于產(chǎn)品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現(xiàn)，導(dǎo)致在日漸劇烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，逐漸遭消費者遺棄。

我司建議由商業(yè)運作成熟的機構(gòu)進(jìn)行全面的商業(yè)布局規(guī)劃和物業(yè)管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業(yè)經(jīng)營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經(jīng)營引導(dǎo)，并建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。

商業(yè)落地意思 商業(yè)項目策劃書商業(yè)項目策劃方案篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

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按照《2022年“抓開放招商促項目落地”工作方案》（×建綜〔2022〕19號）及《×江市“開放招商”2022年專項行動方案》（×委辦〔2021〕5號）有關(guān)要求，結(jié)合工作實際，制定本方案。

一、工作目標(biāo)

貫徹落實×州“強產(chǎn)業(yè)、興城市”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，奮力推進(jìn)×江市“開放招商科技創(chuàng)新項目落地攻堅年”活動，提高招商質(zhì)量和落地效率，著力在招大引強、招新引優(yōu)上取得突破，全年力爭落地不少于4個招商項目，項目投資額4億元以上，確保完成市“開放招商”2022年專項行動方案部署的年度招商任務(wù)。

二、工作措施

（一）專班統(tǒng)籌推動。建立健全“一把手”帶頭招商機制，成立招商工作組。由局黨組書記、局長陳榮松任組長，黨組成員、副局長蔡安懷、曾紹鵬任副組長，建筑科、房管科、城鄉(xiāng)科、審批科負(fù)責(zé)人任成員，具體負(fù)責(zé)組織開展全局招商引資工作，落實對接、簽約、落地、投產(chǎn)等以項目為中心的全周期招商工作機制。

（二）聚焦重點突破。強化建筑業(yè)企業(yè)招引，吸引外地建筑業(yè)企業(yè)將注冊地遷入我市，或在我市設(shè)立獨立法人資格的子公司承攬業(yè)務(wù)，推動落地建筑業(yè)總部項目1個、高資質(zhì)建筑業(yè)企業(yè)2家。貫徹綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展理念，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走節(jié)能減碳發(fā)展道路，推動落地綠色建材項目1個。加快項目重整盤活，推動化解房地產(chǎn)“爛尾”項目2個。結(jié)合城鄉(xiāng)建設(shè)品質(zhì)提升工作，跟蹤城建項目、片區(qū)更新動態(tài)，指導(dǎo)服務(wù)招商工作。

（三）強化政策扶持。落實《進(jìn)一步促進(jìn)建筑業(yè)發(fā)展壯大的若干措施》，從經(jīng)濟貢獻(xiàn)、資質(zhì)×級及回遷、業(yè)務(wù)承攬、降低經(jīng)營成本、爭先創(chuàng)優(yōu)等方面對建筑業(yè)企業(yè)予以扶持。會同財政部門及時兌付年度扶持資金，充分釋放政策紅利，增大招商吸引力。

（四）發(fā)揮協(xié)會作用。推進(jìn)建筑業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)協(xié)會換屆，借力協(xié)會招商，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會識商、親商、引商的優(yōu)勢，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會橋梁紐帶作用，深入挖掘招商信息線索，加強與異地企業(yè)交流互動，了解企業(yè)投資意向，尋求合作機會，建立產(chǎn)業(yè)互動的良好機制。

（五）強化指導(dǎo)幫扶。深化“放管服”改革，加大簡政放權(quán)力度，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，持續(xù)規(guī)范企業(yè)資質(zhì)核準(zhǔn)及基建手續(xù)核準(zhǔn)，大力強化建筑市場、房地產(chǎn)市場及工程質(zhì)量安全監(jiān)管，健全完善誠信體系建設(shè)，維護(hù)公平公正、健康有序的市場環(huán)境，保障招商引資企業(yè)及項目順利落地。

三、工作要求

（一）落實責(zé)任。招商工作組各成員要統(tǒng)一思想，切實落實責(zé)任分工，將業(yè)務(wù)工作與招商工作同步部署推進(jìn)，與市招商辦做好溝通對接，積極組織參加全市招商系列活動，扎實做好各項招商基礎(chǔ)工作。

（二）靠前服務(wù)。要加大政策宣傳和對接協(xié)調(diào)力度，主動與意向投資企業(yè)就項目規(guī)劃、用地及優(yōu)惠政策等方面進(jìn)一步溝通，及時協(xié)調(diào)相關(guān)單位全力促成簽約。做好企業(yè)資質(zhì)核準(zhǔn)、基建手續(xù)審批等服務(wù)，全力指導(dǎo)企業(yè)及項目落地，加快項目建成投產(chǎn)。

（三）動態(tài)跟蹤。建立月跟蹤反饋機制，招商工作組各成員科室每月底填報《2022年招商項目、重點客商名錄庫》，報送局建筑管理科統(tǒng)一匯總，動態(tài)跟蹤招商工作進(jìn)展。按照招商工作有關(guān)部署，定期向×州市住建局、市招商辦反饋局招商工作動態(tài)。

附件：2022年招商項目、重點客商名錄庫

商業(yè)落地意思 商業(yè)項目策劃書商業(yè)項目策劃方案篇三

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：

溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優(yōu)勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢

（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機會

（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅

（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。

（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

（一）、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；

2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理；

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；

（三）、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；

4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

一、策劃的總體思路

1、全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。

3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項目背景

1、用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2、項目規(guī)劃

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）

2、1商鋪部分：約15000㎡

2、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）

2、4地下建筑：約6000㎡

3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。

2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊

打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

（2）強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

三、招商實施

招商團(tuán)隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。

招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。

項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。

商業(yè)落地意思 商業(yè)項目策劃書商業(yè)項目策劃方案篇四

組織機構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微

商業(yè)落地意思 商業(yè)項目策劃書商業(yè)項目策劃方案篇五

謹(jǐn)呈：青島信特地產(chǎn)有限公司

信特景苑廣場

“歡樂周末”活動執(zhí)行方案

xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2012.9.9

一、活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；

（2）邀約老客戶到場，維護(hù)感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。

二、活動主題

歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末

三、活動時間

2012年9月22日 上午9:30—11:30

四、釋放口徑：

9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！

五、活動執(zhí)行計劃

1、客戶線（鵬翔智地） 2、現(xiàn)場線（活動公司）

2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；

六、活動內(nèi)容

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品； 4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；

紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）

八、活動流程

活動內(nèi)容：

(一)一月份——名俗喜樂匯

第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(二)二月份——

第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進(jìn)行安排。

第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。

第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對愛人、對親人、對陌生人都可。

第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有

2月份生日的老業(yè)主參

第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風(fēng)箏，現(xiàn)場將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。

邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供

小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進(jìn)行栽種，許下心愿。

第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(四)四月份——我動手，我快樂

第一周（4月5日）——

第二周（4月12日）——

第三周（4月19日）——

第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(五)五月份——我動手，我快樂

活動地點：地產(chǎn)售樓處

活動人群：領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶

活動規(guī)模：xxxx人

激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣，打造幸福家園，強化主題概念。

一、diy篇

1、diy蛋糕/餅干烘焙

活動內(nèi)容：熱鬧的體驗中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受，專業(yè)甜點師，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制，每半小時新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中，隨心點綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。

內(nèi)容：甜品香味縈繞全場，帶給來賓溫馨、甜蜜感受

專業(yè)蛋撻甜點師，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝；

活動內(nèi)容：設(shè)計一個喜歡、值得紀(jì)念的手勢，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個完美的、獨一無二的臘手藝術(shù)品來。

活動內(nèi)容：現(xiàn)場進(jìn)行軟陶捏制、上色，現(xiàn)場提供燒制服務(wù)，具有收藏留念價值。而這個軟陶也可以為之裝點圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動的關(guān)聯(lián)性。

將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點燃，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。

萬圣節(jié)前夕，孩子們會提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說：“trick or treat”(給不給，不給就搗蛋)

8、巧克力噴泉diy

咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道

在咖啡業(yè)界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次 的味感。

10、diy裝點屬于自己的圣誕樹

活動內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個未裝點的小圣誕樹和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。

活動點評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象，小圣誕樹拿回去也是一個流動性的宣傳，能夠完成廣泛視覺傳播。同時，在活動微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進(jìn)行評比。獲得活動獎勵。

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