總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。
油庫年度總結(jié)篇一
油庫以年初三級工作會議精神為指導，在分公司黨委的正確領(lǐng)導下，以科學發(fā)展觀為契機，通過實施現(xiàn)場管理等工作，確保xx油庫安全生產(chǎn)、油庫管理、政治學習落到實處，從加強領(lǐng)導、強化指導、明確責任、細化措施、嚴格標準等方面著手，通過安全體系的不斷健全與完善，在職工中牢固樹立“強化日常管理、優(yōu)化運行模式、適應環(huán)境變化”的工作方針，油庫安全生產(chǎn)各項工作有機聯(lián)動，有效開展。
一、安全生產(chǎn)重落實
今年以來，xx油庫始終堅持分公司“安全xx、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，全面落實安全生產(chǎn)責任制，深入開展隱患排查治理工作，努力探索和構(gòu)建安全管理長效機制，堅決杜絕各類事故及差錯等不安全事件的發(fā)生，安全生產(chǎn)保持了平穩(wěn)態(tài)勢。截止到 月 日，xx油庫共接卸航煤 槽車,共計 噸，比去年同期銷售量增長 %;共發(fā)出航煤噸，比去年同期銷售量增長 %。
(一)強化安全意識、明確安全責任
年初，為進一步落實安全生產(chǎn)主體責任，油庫分別與卸油分隊、化計分隊簽訂了“安全服務責任書”，各分隊也分別與員工簽訂了責任書，實現(xiàn)了安全目標層層分解，安全責任人人擔的良好安全局面，增強了全員的安全意識，風險意識，責任意識，為全年的安全生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
(二)加強安全檢查，完善安全制度
油庫堅持日周月安全檢查制度和不定期的安全抽查，油庫工作做到每月有計劃，每周有安排。通過加強對每天生產(chǎn)任務的協(xié)調(diào)和安排，努力做到安全生產(chǎn)的可控、在控。同時也使安全檢查做到了“有的放矢”。在安全檢查中注重把重點放在反習慣性違章上，認真分析事故隱患和不安全情況的原因和責任，總結(jié)和吸取經(jīng)驗教訓，落實整改和防范措施。
積極配合上級公司或相關(guān)單位進行各專項安全生產(chǎn)大檢查。認真組織開展春季、秋季換季工作和換季工作檢查，組織進行專項事故隱患的排查和對查出隱患的整改。堅持庫內(nèi)庫外管線巡視檢查制度。
嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)定和標準。建立、梳理并完善安全管理制度，確保安全管理體系健全、有效、無交叉、無空白，實現(xiàn)集團公司“零事故、零傷害、零污染” 和油庫“零違章、零隱患”的目標。建立了重大危險源辨識制度，明確了本單位的關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施、重點部位。對規(guī)定的動火、有限空間作業(yè)、電力操作等危險、特殊作業(yè)，嚴格執(zhí)行作業(yè)許可證制度、特殊作業(yè)程序單審批制度。建立健全消防安全制度、重新整合消防檔案及有關(guān)消防演習記錄，定期開展消防安全檢查、消防預案演練，確保消防設(shè)施、器材完整有效，檢查及時。
油庫結(jié)合《大連分公司安全生產(chǎn)事故隱患排查治理管理實施細則》等15項安全管理制度，組織職工學習各崗位作業(yè)指導規(guī)程，加深職工對管理體系程序文件的理解，提高作業(yè)的規(guī)范化、程序化。
油庫有針對性地對外來施工人員的安全教育、施工現(xiàn)場的安全措施、外來車輛的安全檢查等方面進行嚴格管理。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋，杜絕事故及隱患的發(fā)生，最大限度地維護油庫安全生產(chǎn)。
今年“安全生產(chǎn)月”，“安全整頓月”，“安康杯”等活動中，油庫成立專門領(lǐng)導小組，制定詳細的活動計劃和推進表，進一步深化隱患排查工作，規(guī)避了安全風險。
油庫年度總結(jié)篇二
為繼續(xù)強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，實現(xiàn)xx油庫2018年全年無任何安全生產(chǎn)責任事故的目標。根據(jù)xx安監(jiān)局和qj物流配送中心要求，結(jié)合xx油庫實際，在2018年xx油庫的安全管理工作中，要繼續(xù)保持清醒頭腦，以hse安全管理體系為指導，加強隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保各條禁令的貫徹實施，力爭實現(xiàn)全年無任何生產(chǎn)責任事故和職業(yè)病危害零的目標。消除火災隱患，實現(xiàn)長周期的安全生產(chǎn)局面。
以“抓紀律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴管理”為安全管理方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為主線，推進職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點，樹立科學理念，落實各項措施，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標，為xw油庫生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
1、強化安全生產(chǎn)責任和意識，建立安全生產(chǎn)長效機制；首先，建立健全安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度，不斷完善的安全生產(chǎn)工作機制；二是落實安全生產(chǎn)目標責任制，油庫與各生產(chǎn)班組簽訂安全生產(chǎn)責任狀，繳納安全風險抵押金。并按照油庫要求，將安全生產(chǎn)指標分解到班組以及每一名職工。三是實施安全責任監(jiān)控，重心下移，實現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導向項目跟蹤的轉(zhuǎn)變，從事后檢查向事前預防的轉(zhuǎn)變，深入生產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查督促，及時發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患、解決難題。四是油庫各班組應認真履行各自的安全生產(chǎn)職責，形成一級抓一級、一級向一級負責，形成全方位的安全生產(chǎn)責任體系。五是堅持“四不放過”原則，對未遂事故以及發(fā)生事故的班組和有關(guān)責任人進行嚴肅處理，吸取教訓、搞好安全生產(chǎn)。
2、扎實做好安全基礎(chǔ)工作班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強班組的安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定的必要條件。一是各班組必須嚴格執(zhí)行安全檢查表制度。使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患的作用。監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施，提醒職工遵章守紀，制止違章行為的作用。二是強化安全培訓教育，提高職工特別是班組長、生產(chǎn)骨干的安全意識及安全技能。加強對職工《新版操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)應急預案》、《各條禁令》等規(guī)章制度有計劃做好培訓工作，從而夯實班組安全管理基礎(chǔ)。三是明確職責，落實責任，完善班組規(guī)程、規(guī)章制度、標準及考核、評價情況，消除班組違章操作、違章指揮。四是選樹典型，按照省公司制定的《中國石油云南省銷售公司安全環(huán)保責任書考核標準》對班組進行考評，對優(yōu)秀班組長給予表彰獎勵，每季度組織一次班組長經(jīng)驗交流活動，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
3、繼續(xù)抓好消防安全演練工作
制定xx油庫全年演練計劃，根據(jù)計劃每月組織演練一次，并根據(jù)每次演練情況不斷修訂、完善應急救援預案。
4、是抓好關(guān)鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時作業(yè)、事故處理及受限空工作計劃間作業(yè)等特殊環(huán)境作業(yè)）的安全。加強安全措施及責任的的落實，細化過程管理，完善安全、確認制度。
? ? ? ? 把安全工作落實到位。
（1）、加強對全員職工的安全確認教育、培訓工作。制定全年安全培訓計劃，并按照計劃在xx油庫上半年及下半年的生產(chǎn)淡季時間對全體員工進行安全生產(chǎn)教育培訓，提高職工的安全操作意識和操作技能。
（2）、做好班前、班中、班后的安全確認。重點是嚴格按照《安全檢查表》的檢查內(nèi)容進行組織。
（3）、采取各項措施，加強安全檢查和治理隱患的力度。
（1）突出專業(yè)安全檢查。實施三級安全檢查制度（即油庫月檢查、班組周檢查、當班人員日檢查），重點對xw油庫的電器、儲油、輸油設(shè)備、消防、工作紀律組織專業(yè)人員進行檢查。對查出的隱患要及時通知相關(guān)班組進行落實整改，并負責跟蹤對隱患整改情況。
（2）強化日常安全檢查。進行經(jīng)常性、有針對性的定時或不定時的日常安全檢查。安全檢查要深入現(xiàn)場，堅決采取“邊檢查，邊整改”的原則，對作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的違章行為，及時采取有效措施予以糾正，解決事故隱患，預防和減少各類事故的發(fā)生。同時，針對季節(jié)特點對安全工作的影響，開展各種安全檢查。雨季應以防雷電、防汛、防觸電為內(nèi)容進行檢查；冬季以防寒防凍、防煤氣中毒為主要內(nèi)容進行檢查，確保安全生產(chǎn)。
（3）抓好檢修期間的安全工作。要求檢修班組技術(shù)負責人提前制定切實可行的安全措施，報油庫審核后，嚴格按照安全措施貫徹執(zhí)行。
（5）嚴格設(shè)備管理，杜絕重特大事故發(fā)生。xx油庫將按照國家設(shè)備管理辦法，對設(shè)備的檢維修工作嚴格進行監(jiān)督管理，并及時完善隱患管理臺賬，實施全過程監(jiān)督，確保收發(fā)儲油設(shè)備年檢率達到100%。安全工作是一項長期的、全面的、系統(tǒng)的工作。我們要注重發(fā)揮各生產(chǎn)班組的優(yōu)勢和作用，使安全工作做到齊抓共管。油庫各班組及全體員工要明確自己的安全職責和任務，切實履行好自己的職責，從而使安全管理工作滲透到各個環(huán)節(jié)，樹立團隊的合作精神，協(xié)調(diào)不同班組、不同工序、不同（崗位）工種之間的合作關(guān)系，最終實現(xiàn)xw油庫2018年全年安全生產(chǎn)無任何責任事故的安全工作目標。
油庫年度總結(jié)篇三
一、加強宣傳，切實加強黨性教育。
在新的一年中，我們要認真回顧、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績，宣傳我院的先進事跡和先進典型，努力營造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫(yī)德醫(yī)風等黨性教育，努力開創(chuàng)我院黨務工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴大“*”學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優(yōu)良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。
二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩(wěn)定性。
根據(jù)中央提出創(chuàng)建“和諧社會”的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營利性的有關(guān)管理辦法，同時由于我院加大力度讓利群眾，嚴格執(zhí)行有關(guān)收費標準，在相當大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤空間，為了保持優(yōu)勢，樹立品牌，立于不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關(guān)，引導醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在*的補償機制還未到位之前，面對經(jīng)營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩(wěn)定;同時增收節(jié)支、控制經(jīng)營成本，“以服務、樹口碑”，不斷提高社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
三、文明服務，不斷提高服務質(zhì)量。
四、樹立典型、增強職工使命感。
總之，能否做好黨支部工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開展和實施。在新的一年中，讓我們更加緊密地團結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍，以堅定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開拓、進取的精神風貌，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻。
油庫年度總結(jié)篇四
根據(jù)分公司秋季換季工作的總體要求以及我?guī)旒訌姮F(xiàn)場管理的基本工作思路，在今年的秋季換季工作中，油庫把工作的重點放在設(shè)備維護、質(zhì)量跟蹤和安全檢查中。加強了在用設(shè)備的維護和保養(yǎng)，把生產(chǎn)設(shè)備的維護、管理責任落實到人，按照相應的規(guī)范展開設(shè)備設(shè)施的周期維護、定期檢查等工作，并針對發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)其性質(zhì)和程度進行相應的處置，堅決杜絕設(shè)備設(shè)施帶故障運行的現(xiàn)象。
今年油庫的秋季換季工作主要分六大塊：儲輸油設(shè)備設(shè)施、消防設(shè)備設(shè)施、電氣設(shè)備設(shè)施、庫區(qū)取暖、化驗（計量）室設(shè)備、庫區(qū)整體環(huán)境。各項工作、各個區(qū)域統(tǒng)籌管理，既有分工，又有協(xié)作。
對庫區(qū)內(nèi)所有呼吸閥、阻火器進行了兩次全面檢查和維護保養(yǎng)；對泵房內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行全面檢查和維護保養(yǎng)，包括粗濾器、過濾器的檢查、清洗與更換部件，各型閥門、電機和油泵的檢查和維護保養(yǎng)；加強了輸油管路的巡視檢查；完成了18、19、20號罐內(nèi)部檢查與清洗。對消防內(nèi)、外線所有設(shè)備設(shè)施進行了全面檢查和維護保養(yǎng)，確保消防內(nèi)、外線設(shè)備設(shè)施在冬季期間的安全與隨時可用；對庫區(qū)所有移動消防器材進行了全面檢查和維護保養(yǎng)，確保數(shù)量齊全、質(zhì)量可靠；對兩個消防水池進行檢查與及時、足量補水。
對防雷、靜電接地設(shè)施進行了全面檢查、檢測和維護保養(yǎng)；完成對電機的檢測與保養(yǎng)；完成辦公區(qū)域、生產(chǎn)區(qū)域的照明設(shè)施的檢查與維護；對變、配電間設(shè)備、設(shè)施進行了全面檢查、衛(wèi)生清潔。
對庫區(qū)辦公區(qū)域、門衛(wèi)和消防泵房內(nèi)的供暖管線及附件進行全面檢查；采暖期前對供熱鍋爐進行多次預熱調(diào)試，確保了及時、穩(wěn)定供暖。
對化驗室所有儀器進行全面檢查、通電檢測；對化驗室藥品、器具全面檢查、更換、增補；對所有在用計量器具進行了全面檢查。
組織職工、保安清除庫區(qū)雜草，清理庫區(qū)雜物；組織分隊長以上干部對施工之后的庫區(qū)進行了全面安全檢查。
油庫年度總結(jié)篇五
為確保設(shè)備安全運轉(zhuǎn)，杜絕浪費，對井下柴油庫實行統(tǒng)一管理，特制定本管理辦法。
井下單軌吊柴油庫
1、為保證沿途運輸安全，整桶柴油下井必須使用專用車運輸。
2、井下必須設(shè)專用柴油庫房，嚴禁在柴油庫外存放，柴油庫必須經(jīng)機電科驗收合格后方可使用。
3、柴油庫必須配備2臺滅火器0。2立方米防火沙，并設(shè)管理牌版，明確責任人。
4、柴油庫必須保持暢通，嚴禁堆放雜物、空桶，柴油桶必須上臺、擺放整齊、標志清晰正確。
5、所用柴油必須符合標準，不得將不同規(guī)格柴油混合使用，柴油庫必須要保證干燥。
6、柴油庫內(nèi)必須杜絕火種，嚴禁穿易產(chǎn)生靜電火花的化纖服裝和從事可能產(chǎn)生火火花的作業(yè)。
7、加油過程中，必須嚴格控制油的速度，發(fā)生跑、冒、漏油時必須清理好現(xiàn)場。
8、加注柴油器具，必須使用專用油抽子，不可與其它器具混用，加油器具不得亂扔亂放。
1、整桶柴油下井未使用專用車的，對責任單位罰款1000元，聯(lián)責正職50元。
2、井下柴油庫未經(jīng)機電科驗收私自使用的，對責任單位罰款1000元，聯(lián)責機電負責人（分管人員）、正職50元。
3、井下未按規(guī)定設(shè)專用庫房存放柴油的，罰責任單位1000元，聯(lián)責機電負責人（分管人員）、正職50元。
4、柴油庫防火設(shè)施配備不全的，罰責任單位500元，罰單位正職50元。
5、井下柴油庫內(nèi)油桶未按規(guī)定上臺上架，每桶罰正職20元；油桶密封不嚴的，或油抽子未入罩存放罰責任人20元，聯(lián)責機電負責人（分管人員）、正職各10元。
6、柴油庫不符合規(guī)定的，罰正職50元。
油庫年度總結(jié)篇六
2、表達能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下：
1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),
3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
油庫年度總結(jié)篇七
第一條油庫管理人員必須精通倉庫各種油類安全存放的知識及有關(guān)注意事項，并會正確使用該油庫的安全設(shè)施及消防器材。
第二條油庫主管負責人經(jīng)常對油庫人員進行業(yè)務培訓，有關(guān)安全及消防知識的教育，并進行考試。
第三條各油庫的建筑及設(shè)備必須適合各種油類貯存。
第四條油庫內(nèi)嚴禁煙火，庫內(nèi)外應保持清潔整齊，不得有破布，木屑垃圾等易燃物，倉庫附近道路必須暢通，不得有礙消防車通過的障礙物。
第五條各種油庫必須設(shè)有充足合格的消防設(shè)備和黃沙，并經(jīng)常進行檢查。
第六條油庫照明必須是防爆燈，電線要有保護管，禁止使用明電線或破電線。
第七條各類油物要分開保管，不得混放一起，以免領(lǐng)取出現(xiàn)錯誤。
第八條搬動油桶時不得亂撞亂摔，要輕拿輕放，防止發(fā)生事故。
第九條倉庫應有良好的通風條件，以保持室內(nèi)溫度適宜，如室溫達到32 ℃應盡量避免搬運發(fā)放。
第十條開啟油桶時，禁止用鐵器敲打，必須使用銅質(zhì)或鋁質(zhì)工具。
第十一條非油庫工作人員未經(jīng)允許不得隨意入內(nèi)，嚴禁穿鐵釘鞋，帶火柴及其它引火物入內(nèi)。
第十二條處罰
（2）對違反規(guī)定，在油類倉庫抽煙動火人員處100元罰款，并責令其參加安全教育。當班人員不及時制止的，處100元罰款。
油庫年度總結(jié)篇八
自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，各方面表現(xiàn)良好，盡到了石油工人應有的職責。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、不斷學習、不斷提高
油庫工作是一個綜合性的工作，他涉及面廣泛，只有強化自己多方面的知識和能力才能出色地完成各項工作任務。為適應這項責任重大工作的，我自覺在工作之余加強學習，向書本、領(lǐng)導、同事、群眾學習，并在實踐中檢驗所學知識，在實踐之中反思、總結(jié)、積累和提高。我參加公司組織的油品儲運調(diào)和工技能鑒定初級考試，并順利通過。
二、做好現(xiàn)場監(jiān)督，確保油庫施工安全
油庫各項施工較多，其中較大項目包括：油庫工藝管線改造、油庫辦公樓屋頂防水、水路發(fā)油泵棚改造維修、可燃氣體報警器安裝、油庫攝像頭更換、營業(yè)室維修等。這些施工作業(yè)都存在較大安全風險，且施工周期較長、隱蔽工程多。這些施工項目我都能在現(xiàn)場做好監(jiān)護，在確保施工安全的前提下保證工程質(zhì)量。
三、做好油庫消防安全工作
消防安全永遠是油庫常抓不懈的頭等工作，作為油庫警消班長20xx油庫警消工作按計劃進行開展，明確職責做好消防安全工作，做到發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，使本年度消防安全工作有組織、有領(lǐng)導、有計劃的正常開展。本年度2次組織油庫員工進行消防安全基本知識培訓，多次進行消防安全演練，并聯(lián)合海事、消防、安檢等部門完成油庫碼頭消防演練。
四、維護油庫網(wǎng)絡信息正常運行
本人繼續(xù)做好油庫網(wǎng)絡信息的維護工作，確保油庫開票系統(tǒng)及公路付油系統(tǒng)正常運行。配合網(wǎng)通工程師完成對油庫系統(tǒng)服務器的新增，并負責維護。對油庫辦公電腦基本故障維修，油庫網(wǎng)絡的維護與基本維修。
五、存在的不足
回顧一年本人工作中還存在一些不足，其中對外包警消員的管理還存在漏洞：入庫巡檢不穿工作服，消防器材未定期維護保養(yǎng)等。本人在工作中也存在拖拉情況，這將都是以后工作中需要改進的地方。
六、明年工作計劃
切實落實崗位職責，認真履行本職工作。加強學習，積極參加工作組織的各項培訓及活動，爭取通過油品儲運調(diào)和工中級考試。改正自身存在的工作拖拉陋習。
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