工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇一

班主任老師是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是校長(zhǎng)、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。

因此，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任老師工作規(guī)律。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的集體。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。

3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。

4、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)。

5、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律。

做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，對(duì)班集體形成和鞏固有巨大影響。

應(yīng)從學(xué)習(xí)上著手，嚴(yán)抓他們學(xué)習(xí)紀(jì)律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學(xué)習(xí)和成績(jī)，創(chuàng)造一些競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，比學(xué)習(xí)，比紀(jì)律，比品德等政治面貌，擔(dān)任干部情況，受過獎(jiǎng)勵(lì)處分，學(xué)習(xí)成績(jī)，特長(zhǎng)愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長(zhǎng)職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況等。

1、制訂班主任老師工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，訂好一個(gè)學(xué)期工作計(jì)劃，要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的班集體。

班級(jí)的發(fā)展，一般由松散期、成長(zhǎng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，班級(jí)目標(biāo)要符合本班實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級(jí)能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學(xué)擔(dān)任。

4、要組織和開展集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。如主題活動(dòng)等。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風(fēng)，抓好班級(jí)規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級(jí)應(yīng)有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時(shí)，會(huì)受到批評(píng)，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級(jí)應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評(píng)比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進(jìn)良好班風(fēng)形成。

6、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)

班級(jí)文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級(jí)環(huán)境的布置，班級(jí)活動(dòng)的開展等。

(1)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會(huì)是統(tǒng)一班級(jí)目標(biāo)的重要途徑和方法。

做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，對(duì)班集體形成和鞏固有巨大影響。

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇二

一、入職時(shí)基本情況

畢業(yè)生見習(xí)計(jì)劃及執(zhí)行情況表 57

2．此表由指導(dǎo)教師保管，見習(xí)期滿后，此表交到組織人事部。58

一、教師素質(zhì)提高計(jì)劃的實(shí)施情況

（一）專業(yè)骨干教師培訓(xùn)

為不斷提高全市中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)，按照菏澤市下達(dá)的培訓(xùn)計(jì)劃，我校積極組織骨干教師參加各類培訓(xùn)，要求參訓(xùn)教師認(rèn)真培訓(xùn)，切實(shí)發(fā)揮骨干帶頭作用，帶動(dòng)本校該專業(yè)的教師成為本專業(yè)教學(xué)、研究的領(lǐng)路人。“十二五”期間，我校共選派11名教師參加了國(guó)家級(jí)培訓(xùn)，取得了顯著的成效。通過國(guó)家級(jí)培訓(xùn)，使教師轉(zhuǎn)變了教育觀念，更新了知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高了理論層次，增強(qiáng)了專業(yè)實(shí)踐能力、技術(shù)開發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，為我市職業(yè)教育持續(xù)健康快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的師資支撐。

（二）青年教師企業(yè)實(shí)踐

中等學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展?！笆濉逼陂g，我校選派了1名教師參加了省教育廳組織的青年教師企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，另外還組織了部分青年教師到本地企業(yè)參加實(shí)踐鍛煉。通過企業(yè)實(shí)踐，提高了教師專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能水平，使教師的綜合素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，提高了動(dòng)手能力，帶動(dòng)了課程改革與專業(yè)建設(shè)，使教師成為名符其實(shí)“雙師型”專業(yè)骨干教師，以滿足職業(yè)教育持續(xù)快速健康發(fā)展的需要。

（三）特聘兼職教師資助項(xiàng)目

我校開設(shè)的專業(yè)種類多，有相當(dāng)一部分專業(yè)緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，然而專業(yè)教師卻不能滿足實(shí)際需求。為此，學(xué)校緊緊圍繞特色專業(yè)聘請(qǐng)了享有較高聲譽(yù)、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和特殊技能的專業(yè)人才，擔(dān)任相應(yīng)的教學(xué)工作，“十二五”期間我校共聘請(qǐng)兼職教師8名，極大的提升了中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

二、存在問題

我校職業(yè)教育發(fā)展不迅速，究其原因一是群眾對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，家長(zhǎng)不愿將孩子送到中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，直接導(dǎo)致職業(yè)學(xué)校招生困難，職業(yè)教育發(fā)展缺乏活力，教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修的積極性受到影響；二是職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)薄弱，很多學(xué)校缺乏實(shí)訓(xùn)基地，教師繼續(xù)教育受到制約，影響了我市職業(yè)教育的質(zhì)量；三是“雙師型”教師數(shù)量不足，水平不高，很多教師沒有系統(tǒng)接受過職業(yè)教育理論與方法的培訓(xùn)，教育教學(xué)能力相對(duì)較低，尤其是課程開發(fā)能力弱，很難根據(jù)企業(yè)需要將新知識(shí)、新技術(shù)融入教學(xué)中。

三、下一步工作思路和舉措

繼續(xù)加強(qiáng)中職師資隊(duì)伍建設(shè)，借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善政策機(jī)制，加大資金投入，保障教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)職業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)水平不斷提升。積極參加國(guó)家級(jí)，繼續(xù)選派青年教師赴企業(yè)實(shí)踐鍛煉，加強(qiáng)“雙師型”教師培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師隊(duì)伍的教學(xué)能力，促進(jìn)我校職業(yè)教育質(zhì)量不斷提升。

車工實(shí)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排，本學(xué)期進(jìn)行了車工工藝學(xué)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。在有關(guān)老師的配合下，順利完成了本學(xué)期的實(shí)習(xí)任務(wù)，本次實(shí)習(xí)效果良好，現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)如下。

一、教學(xué)質(zhì)量從備好課開始

備課要力求嚴(yán)謹(jǐn)充分，要上好實(shí)習(xí)課就要備好課，備好課是上好實(shí)習(xí)課的先決條件，也是教學(xué)全過程實(shí)行質(zhì)量控制的首要環(huán)節(jié)。備課不僅要備教材，備實(shí)習(xí)操作的各種方法，還要擬定教學(xué)形式和教學(xué)方法。教案力求從各個(gè)方面入手，既要扣緊本實(shí)習(xí)課的內(nèi)容，又要突出講解重點(diǎn)、難點(diǎn)，這樣才能做到有的放矢。教師在備課時(shí)，要按教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃，全面考慮，并且把工藝課備好，在實(shí)習(xí)教學(xué)全過程中貫穿工藝課的講解。比如卡尺、千分尺等各種量具的應(yīng)用，同學(xué)們必須在實(shí)習(xí)操作之前熟練掌握和應(yīng)用，這樣有利于實(shí)習(xí)課的順利進(jìn)行，確保教學(xué)質(zhì)量。

二、上好第一堂課最關(guān)鍵

生，生產(chǎn)實(shí)習(xí)課才能順利進(jìn)行。在教學(xué)中一定要講清各種機(jī)床、砂輪機(jī)等的安全操作規(guī)程，實(shí)習(xí)中工作服的穿戴要求及文明生產(chǎn)規(guī)范等，要求學(xué)生不僅要認(rèn)真聽，還必須牢記。如不須戴手套操作機(jī)床、女生必須戴工作帽、搞好車間衛(wèi)生等。除此之外，還要使他們認(rèn)識(shí)到這門課的重要性，讓學(xué)生對(duì)這門課產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的，為今后學(xué)習(xí)技術(shù)打下良好的基礎(chǔ)。結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，教育他們只有學(xué)好專業(yè)技術(shù)，才能走上社會(huì)，適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

三、注重基本功訓(xùn)練

車工的基本功訓(xùn)練應(yīng)以車床的基本操作方法，工件的裝夾，刀具的選擇、刃磨和裝夾三個(gè)部分進(jìn)行。在訓(xùn)練車床的基本操作方法時(shí)，車床主軸轉(zhuǎn)速不宜過高，這主要是使學(xué)生通過上機(jī)操作，訓(xùn)練兩手在操作過程中的協(xié)調(diào)能力，要求能靈活地調(diào)整車削速度和控制進(jìn)給量。工件的裝夾旨在訓(xùn)練學(xué)生正確選擇裝夾基準(zhǔn)，找正校準(zhǔn)工件中心位置。這兩項(xiàng)內(nèi)容學(xué)生接受掌握較快；本環(huán)節(jié)應(yīng)以刀具的選擇、刃磨和裝夾訓(xùn)練為主要訓(xùn)練項(xiàng)目，因?yàn)槌Ｓ密嚨兜娜心ナ擒嚬?shí)習(xí)課的重點(diǎn)，要想刃磨出合格的車刀，就必須在刃磨姿勢(shì)、刃磨動(dòng)作和刃磨角度上嚴(yán)格要求，并幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和使用砂輪刃磨車刀的角度。在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生逐一輪流的進(jìn)行，單個(gè)輔導(dǎo)，在學(xué)生操作時(shí)筆者一般都站在旁邊觀察指導(dǎo)，隨時(shí)糾正錯(cuò)誤，并示范講解。在每個(gè)同學(xué)都練習(xí)完畢后總結(jié)分析，對(duì)于在練習(xí)中掌握較好的學(xué)生提出表揚(yáng)并要求繼續(xù)鞏固練習(xí)，對(duì)于掌握不足的方面改進(jìn)。對(duì)練習(xí)中掌握較慢得個(gè)別同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)糾正刃磨姿勢(shì)、動(dòng)作并給予一定鼓勵(lì)。并在練習(xí)刃磨刀具 的同時(shí)結(jié)合切削三要素進(jìn)行分析，對(duì)試車的切屑進(jìn)行分析，使學(xué)生理解切削知識(shí)，掌握刃磨刀具的技能。讓學(xué)生了解作為一名合格的車床操作工人，不僅要在生產(chǎn)中能加工出合格的產(chǎn)品，還必須熟練掌握車刀的刃磨方法，如各種刀具的前角和后角、切削刃的磨削技巧等。并能根據(jù)刀具材料的不同選擇不同的磨削方法，明確刀具刃磨技術(shù)在機(jī)械加工生產(chǎn)中的作用，懂得一把好的刀具對(duì)提高生產(chǎn)率、保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。練好刀具刃磨技術(shù)，是成為一名合格的技術(shù)工人的基本條件。

四、正確選擇實(shí)訓(xùn)課題，提高操作技能

五、加強(qiáng)巡回指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)，定時(shí)考核

巡回指導(dǎo)是在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中不斷巡視檢查學(xué)生的操作姿勢(shì)和操作方法是否正確規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，每天實(shí)行結(jié)束后對(duì)學(xué)生練習(xí)中普遍存在的問題集中總結(jié)指導(dǎo)，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化要領(lǐng)，從而加快技能的鞏固和掌握。對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問題，進(jìn)行動(dòng)作要領(lǐng)的反復(fù)示范，使學(xué)生對(duì)規(guī)范動(dòng)作得到充分理解，并能根據(jù)動(dòng)作要領(lǐng)熟練操作。并且在每個(gè)課題實(shí)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行階段考核，這樣可以充分掌握每一個(gè)學(xué)生的練習(xí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的典型問題，對(duì)改進(jìn)教學(xué)方法、評(píng)判教學(xué)效果以及對(duì)學(xué)生成績(jī)考核予以公正的評(píng)定?？傊浞职l(fā)揮實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在專業(yè)課實(shí)習(xí)教學(xué)中的主導(dǎo)作用，努力培養(yǎng)實(shí)用型高素質(zhì)的技術(shù)工人。

車工實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師：孫雪琴德州四方職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 2015年12月

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇三

今天在臺(tái)上向各位作x年的工作

總結(jié)

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，x年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。x年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。x年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入x公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過去的五個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

一、個(gè)人工作回顧

(一)銷售工作

作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了x公寓開盤的整個(gè)過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在x公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州x年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

(二)客戶服務(wù)工作

(1)x公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為x公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來沒有接觸過，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前x公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)x品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程?咳嗽倍越櫻了解x公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。

(三)內(nèi)務(wù)工作

(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)x公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了x公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過程當(dāng)中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加x會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與x會(huì)的對(duì)接。

(3)會(huì)議紀(jì)要的編寫。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

(一)銷售技巧欠缺

曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛淼?，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。

部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

(三)對(duì)數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇四

1 廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)崗位職責(zé)制度

根據(jù)《^v^茂縣紀(jì)委、茂縣監(jiān)察局關(guān)于全面啟動(dòng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)工作的實(shí)施方案》（茂紀(jì)委[2011]13號(hào)）文件精神，為進(jìn)一步完善局機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，建立起良好的工作秩序，營(yíng)造良好的工作氛圍，提高工作效率，塑造機(jī)關(guān)嶄新形象，做到有章可依、有章必依，使機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作科學(xué)、規(guī)范、有序運(yùn)行，特制定如下廉政風(fēng)險(xiǎn)崗位職責(zé)制度。

一、工作制度

1、認(rèn)真執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策,模范遵守黨紀(jì)國(guó)法，嚴(yán)格《招標(biāo)投標(biāo)法》、項(xiàng)目管理監(jiān)督的法律、法規(guī)政策，自覺遵守全局的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、按照崗位職責(zé)，各司其職，恪盡職守，扎實(shí)工作，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同事，創(chuàng)造性地做好本職工作和局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3、嚴(yán)格按照規(guī)定程序辦事，不得越權(quán)或擅作主張，不得借職務(wù)之便為親戚、朋友、熟人提供方便，不得利用職務(wù)便利以權(quán)謀私，向企業(yè)或個(gè)人索要物品或接受饋贈(zèng)。

4、堅(jiān)決杜絕馬虎大意、拖沓敷衍、得過且過的思想與態(tài)度，工作上相互支持、相互配合、相互監(jiān)督，積極上進(jìn)，創(chuàng)造性地做好本職工作。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)作風(fēng)，提高效率，不斷提升自己的知識(shí)水平和專業(yè)技術(shù)能力，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)全局的凝聚力和戰(zhàn)斗力，樹立良好的機(jī)關(guān)形象。

6、堅(jiān)守工作崗位，不亂竄辦公室，不到戶外從事與工作無關(guān)的活動(dòng)。按照衛(wèi)生制度和值日安排，做好本股室和全局的衛(wèi)生工作，保持工作環(huán)境的整潔、優(yōu)美、舒暢。

7、做好信訪接待工作，對(duì)上級(jí)業(yè)務(wù)部門的來信來函、職工的來訪咨詢，要熱情接待、認(rèn)真解答、從速辦理，抓好落實(shí)。

8、發(fā)文或轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)文件，由各股室負(fù)責(zé)起草，辦公室審定，主管局長(zhǎng)審核批準(zhǔn)后下發(fā)。

9、各股室復(fù)印、打印文件、材料、報(bào)表、帳冊(cè)，一般在本局打印，確需到各攤點(diǎn)印制的材料，請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)同意。辦公用品由局辦公室統(tǒng)一購買、發(fā)放。

二、會(huì)議、學(xué)習(xí)制度

（一）局黨組會(huì)議

1、貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委、黨組的重大方針、政策，制定本局黨組的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。

2、討論研究局機(jī)關(guān)的組織、思想、作風(fēng)建設(shè)。

3、討論審定以黨組名義向機(jī)關(guān)黨工委、政府黨組以及上級(jí)有關(guān)部門的請(qǐng)示、報(bào)告、重要文件。

（二）局領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議（每月召開一次，根據(jù)工作需要可隨 時(shí)召開）

1、傳達(dá)、學(xué)習(xí)和討論貫徹中央、省、州、縣以及省、州發(fā)改委的重要指示和決定，研究審定貫徹落實(shí)措施。

2、傳達(dá)貫徹上級(jí)業(yè)務(wù)部門召開的專業(yè)性會(huì)議精神和有關(guān)業(yè)務(wù)性文件。

3、研究決定各股室人員的調(diào)整和職責(zé)分工事項(xiàng)。

4、以局名義發(fā)布的文件以及向上級(jí)的請(qǐng)示、報(bào)告和較重要的工作內(nèi)容等。

5、分管領(lǐng)導(dǎo)不便單獨(dú)處理及需要協(xié)調(diào)和急需完成的工作。

6、討論工作中的重大政策調(diào)整意見和全局性的工作部署，審議本局作出的重要決定。

7、聽取局各股室重要工作情況匯報(bào)，審定行政工作中的重要問題。

8、審議全年建設(shè)工作要點(diǎn)、工作總結(jié)、討論決定上報(bào)縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)和省、州發(fā)改系統(tǒng)的重要報(bào)告以及請(qǐng)示上級(jí)的重要事項(xiàng)和重要政策業(yè)務(wù)問題。

9、審議本年茂縣建住領(lǐng)域工程建設(shè)情況及下一年建住領(lǐng)域工程建設(shè)的工作計(jì)劃，檢查執(zhí)行情況并決定采取的重要措施。

10、研究、審議局機(jī)關(guān)公務(wù)員年度考核、目標(biāo)考核結(jié)果和獎(jiǎng)懲實(shí)施辦法。

11、匯報(bào)上月工作情況，安排部署下周工作。

12、需要討論決定的其它重要事項(xiàng)。

（三）局務(wù)會(huì)議

1、傳達(dá)^v^和^v^、省委和省政府、州委、州政府及縣委、縣政府的重要決定、重要會(huì)議精神。

2、討論通過全局工作計(jì)劃、總結(jié)，部署全局性的工作、檢查。

3、研究階段性的工作任務(wù)。

4、討論建設(shè)工作的重大業(yè)務(wù)活動(dòng)，聽取工作匯報(bào)、意見和建議，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

5、討論涉及全局有關(guān)方面的重要問題。

6、通報(bào)局內(nèi)重大事項(xiàng)督察督辦情況。

7、需經(jīng)局務(wù)會(huì)研究的事項(xiàng)。

（四）學(xué)習(xí)制度

1、各類會(huì)議的召開，均由辦公室負(fù)責(zé)通知召集。

2、領(lǐng)導(dǎo)指派或委托辦公室安排參加各類會(huì)議的人員，須按時(shí)參加，不得擅自不到或中途退場(chǎng)。要認(rèn)真聽取會(huì)議精神，做好記錄，會(huì)后及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、每月第二周星期五為全局的政治、業(yè)務(wù)集中或自學(xué)時(shí)間，全體同志都要自覺參加學(xué)習(xí)，做好筆記，撰寫心得體會(huì)，保證學(xué)習(xí)的效果，集中學(xué)習(xí)時(shí)間無特殊情況一律不得請(qǐng)假。

三、行風(fēng)建設(shè)、機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度

（一）集體形象、個(gè)人形象要求

1、集體形象要求

政治堅(jiān)定，作風(fēng)正派；堅(jiān)持原則，秉公辦事；愛崗敬業(yè)，清正廉潔；誠實(shí)守信，熱情服務(wù)；團(tuán)結(jié)協(xié)作，與時(shí)俱進(jìn)。

2、個(gè)人形象要求

（1）儀表儀容。儀表穩(wěn)重大方，穿著整潔得體。

理取人，不可盛氣凌人。

（3）嚴(yán)格要求。遵守考勤制度，按時(shí)上下班，不遲到、不早退、不竄崗，有事請(qǐng)假。上班保持良好的精神狀態(tài)，處理公務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，行為舉止文明規(guī)范，嚴(yán)禁打鬧嬉笑，高聲喧嘩，不在辦公場(chǎng)所吃零食、打牌、下棋、玩電腦游戲。中午嚴(yán)禁飲酒。

（4）環(huán)境衛(wèi)生。保持辦公場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂扔雜物。辦公用品擺放美觀有序，墻上勿隨意釘鉤和懸掛物品，張貼物應(yīng)整潔協(xié)調(diào)。

（5）勤政自律。廉潔自律，不亂用職權(quán)，不吃、拿、卡、要、報(bào)，不向服務(wù)對(duì)象索取好處。

（二）健全五項(xiàng)制度，優(yōu)化行業(yè)作風(fēng)

釋清楚。對(duì)不屬于自己職責(zé)范圍的要負(fù)責(zé)介紹給所負(fù)責(zé)人予以辦理，所負(fù)責(zé)人有事不在也要負(fù)責(zé)聯(lián)系好，約定辦理時(shí)間，決不能推諉扯皮。真正做到首先發(fā)現(xiàn)、首先發(fā)問、首先接待、首先辦理、首先落實(shí)。三是辦事承諾制。對(duì)于辦理的每件事，都要做到有求必應(yīng)、有難必幫、有事必辦，以講效率、守信用的態(tài)度，做出承諾，明確任務(wù)目標(biāo)、完成標(biāo)準(zhǔn)、辦結(jié)時(shí)限。并在具體運(yùn)作中實(shí)行全程公開，及時(shí)向社會(huì)、向群眾公布辦結(jié)情況，強(qiáng)化社會(huì)與群眾的跟蹤監(jiān)督，確保辦理事情的質(zhì)量和時(shí)效。四是責(zé)任追究制。對(duì)于因干部職工個(gè)人失職、瀆職、濫用職權(quán)破壞了部門形象的，要堅(jiān)決追究責(zé)任。誰破壞部門形象，就追究誰的責(zé)任，對(duì)于破壞部門形象的個(gè)人，一經(jīng)投訴將嚴(yán)肅查處，切實(shí)用鐵的紀(jì)律形成一個(gè)干部自覺、社會(huì)監(jiān)督、群眾維護(hù)的良好局面，確保系統(tǒng)行業(yè)風(fēng)氣得到真正優(yōu)化。五是聯(lián)系基層制。干部職工要走出機(jī)關(guān)，深入鄉(xiāng)村、企業(yè)調(diào)查研究，幫助鄉(xiāng)村、企業(yè)解決實(shí)際困難，不求到鄉(xiāng)村、企業(yè)次數(shù)多少，只求為鄉(xiāng)村發(fā)展做的貢獻(xiàn)大小，為基層群眾辦的實(shí)事多少，為企業(yè)解決的實(shí)際困難多少。真正做到：目標(biāo)在一線明確，政策在一線落實(shí)，形象在一線樹立，素質(zhì)在一線提高，問題在一線解決，實(shí)績(jī)?cè)谝痪€定格。從服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)的實(shí)踐中獲得提高自身的不竭動(dòng)力。

三項(xiàng)制度（集中學(xué)習(xí)考勤制度、重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容體會(huì)和交流制度、干部學(xué)習(xí)檔案制度），以“建設(shè)高素質(zhì)隊(duì)伍、創(chuàng)高質(zhì)量服務(wù)”為目標(biāo)，以“組織領(lǐng)導(dǎo)抓的緊，存在問題抓的準(zhǔn)，活動(dòng)載體抓的實(shí)”為遵循，努力強(qiáng)化“五種意識(shí)”（大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、窗口意識(shí)、表率意識(shí)），不斷提高三種能力（綜合調(diào)研、協(xié)調(diào)辦事、文字語言表達(dá)），力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“三優(yōu)”（培樹優(yōu)良作風(fēng)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建優(yōu)秀業(yè)績(jī)）。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中做到“兩清”（回答或解釋問題清楚、指引去向清楚）、“三心”（接待咨詢熱心、回答問題耐心、解決問題誠心）、“四好”（門好進(jìn)、臉好看、話好聽、事好辦）、“五個(gè)一”（說好每一句話，辦好每一件事，接好每一個(gè)電話，待好每一個(gè)人，干好每一份工作）、“六戒”（戒冷、戒粗、戒拖、戒躁、戒浮、戒空）。

四、請(qǐng)銷假制度

實(shí)行上下班監(jiān)督考核制度，建立考勤臺(tái)帳，干部職工中途有事外出必須到辦公室登記，年終作為考核評(píng)比的一項(xiàng)重要依據(jù)。

1、局機(jī)關(guān)工作人員（包括借用、聘用人員）的考勤由辦公室統(tǒng)一考核、填寫，每月末交分管局長(zhǎng)審核簽字，并在全局范圍內(nèi)公示每月考勤結(jié)果，促進(jìn)相互監(jiān)督。

前離開則為早退。

3、干部職工嚴(yán)格遵守縣政府規(guī)定的上下班和作息時(shí)間，春秋作息時(shí)間更換由行政辦公室及時(shí)通知。

4、全體干部、職工嚴(yán)格按時(shí)上、下班，不得中途溜崗，串崗或做與本職工作無關(guān)的其他事情。

5、全局所有工作人員請(qǐng)假（病、事、探親、婚喪、輪休、復(fù)習(xí)、考試、半脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等）都應(yīng)寫出書面請(qǐng)假條，按照規(guī)定寫明請(qǐng)假天數(shù)，請(qǐng)假性質(zhì)等，如請(qǐng)假性質(zhì)為“病假”的還需出具有關(guān)醫(yī)院病情證明）。

6、請(qǐng)假條經(jīng)本人認(rèn)真填寫后按照管理權(quán)限由股室負(fù)責(zé)人、分管局長(zhǎng)、局長(zhǎng)分別簽署意見（3天內(nèi)分管局長(zhǎng)批準(zhǔn)，3天以上由局長(zhǎng)批準(zhǔn)），然后交行政辦公室登記備案。

7、經(jīng)批準(zhǔn)同意的請(qǐng)假條于請(qǐng)假前1天交行政辦公室留存；在假期結(jié)束的次日辦理銷假手續(xù)。

8、副局長(zhǎng)請(qǐng)假須經(jīng)局長(zhǎng)批準(zhǔn)，并按照縣委相關(guān)規(guī)定辦理。

9、局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)外出開會(huì)或調(diào)研必須告知辦公室，并詳細(xì)說明地址、事項(xiàng)和相應(yīng)聯(lián)系方式。

10、工作人員離開機(jī)關(guān)，下基層或外出辦事，按管理權(quán)限告知領(lǐng)導(dǎo)同意，并報(bào)辦公室備案。

11、全體干部職工必須保持24小時(shí)開通手機(jī)，保證通訊暢通，更換手機(jī)號(hào)碼應(yīng)及時(shí)告知行政辦公室。

12、局內(nèi)安排的集體活動(dòng)和公務(wù)活動(dòng)，涉及相關(guān)股室或局領(lǐng)導(dǎo)

安排的相關(guān)人員須積極參加，不得無故缺度，如遇特殊情況必須賂分管局長(zhǎng)、局長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)局長(zhǎng)和分管局長(zhǎng)同意后方可。凡無正當(dāng)理由無故缺席的股室或個(gè)人，按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

13、辦公室對(duì)考勤結(jié)果實(shí)行按月匯總，每月公示，年底對(duì)單位職工職工在崗天數(shù)、請(qǐng)假天數(shù)及性質(zhì)、工休假天數(shù)、遲到、早退、曠工天數(shù)等進(jìn)行總結(jié)算，作為職工本人年終考核的依據(jù)。

14、全體工作人員要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行請(qǐng)銷假制度，局年終根據(jù)出勤情況酌情實(shí)施獎(jiǎng)懲。

五、財(cái)務(wù)制度

1、局機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)實(shí)行局長(zhǎng)“一支筆審批制度”，各項(xiàng)開支必須有經(jīng)辦人簽字，局長(zhǎng)審批簽字后方可報(bào)銷、入帳。

2、各股室收款必須使用局財(cái)務(wù)統(tǒng)一領(lǐng)取的票據(jù)，做到一事一清一結(jié)，對(duì)收款不出票據(jù)或出示票據(jù)與實(shí)際不符的，視為貪污，一經(jīng)查實(shí)，酌情給予當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)處罰，紀(jì)律處分或法律制裁。

3、負(fù)有收費(fèi)職責(zé)的工作人員對(duì)所收現(xiàn)金沒有支配權(quán)，不得私自轉(zhuǎn)借或挪做他用，否則按坐支挪用對(duì)待，酌情給予行政紀(jì)律處分，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法部門處理。

4、丟失現(xiàn)金與票據(jù)，誰丟失由誰負(fù)責(zé)。

5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，要審好會(huì)計(jì)憑證，記好會(huì)計(jì)賬簿，記帳做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳面整潔、日清月結(jié)，并注意履行會(huì)計(jì)監(jiān)督職責(zé)，制止一切不合理開支。

6、局內(nèi)訂購書刊、報(bào)紙、雜志、資料等，由辦公室作出計(jì)劃，報(bào)局長(zhǎng)審批簽字后，由辦公室辦理。

7、工作人員因公出差，按實(shí)際需要由局長(zhǎng)審批簽字，出差返回單位要在一周內(nèi)結(jié)清費(fèi)用，不得拖欠公款。

8、接待賓客堅(jiān)持既態(tài)度熱情、服務(wù)周到，又厲行節(jié)約的原則，辦公室按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一安排接待。

六、車輛管理制度

1、我局現(xiàn)有公車二十輛，主要供局領(lǐng)導(dǎo)、工作人員工作使用。

2、為便于管理，局領(lǐng)導(dǎo)、各股室除急用車外，均應(yīng)提前通知辦公室，由辦公室根據(jù)情況預(yù)先統(tǒng)一安排，并填寫出車登記卡，如無特殊情況一般不予派車。

3、因車輛故障和司機(jī)特殊情況原因不能出車時(shí)，司機(jī)要及時(shí)向辦公室說明，以便提前作出安排。如無特殊情況，司機(jī)不得拒絕、怠工。司機(jī)要自覺增強(qiáng)節(jié)約觀念，嚴(yán)禁公車私用或開人情車。

4、司機(jī)要嚴(yán)格遵守《道路交通管理?xiàng)l例》和各項(xiàng)安全操作規(guī)程，踐行“安全第一，節(jié)約光榮”的宗旨。自覺愛護(hù)車輛，經(jīng)常進(jìn)行檢查、維修、保養(yǎng)，保持車輛的清潔衛(wèi)生。

七、安全保衛(wèi)制度

1、嚴(yán)格保守黨和國(guó)家的機(jī)密，認(rèn)真遵守保密原則，有關(guān)保密內(nèi)容的紙張、賬簿、單據(jù)等資料，不得隨意亂扔或丟失。

2、印章保管人，要嚴(yán)格把好公章，用印時(shí)認(rèn)真審核，做好用印記錄，不得馬虎大意或不符合規(guī)定用印。

3、下班時(shí)印章、文件、資料、賬簿、現(xiàn)金等必須入柜加鎖，辦公室無人時(shí)要隨時(shí)鎖門。

4、工作人員要愛護(hù)樓內(nèi)外的各種設(shè)施，不得隨意破壞，否則照價(jià)賠償。

5、節(jié)假日期間，工作人員值班統(tǒng)一由辦公室安排，值班人員一經(jīng)確定，不得擅自離崗或脫崗，發(fā)生責(zé)任事故的，后果由值班人員承擔(dān)。

職業(yè)道德規(guī)范

一、政治堅(jiān)定，思想解放，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變作風(fēng)；

二、圍繞大局，服務(wù)基層，牢記宗旨，辦事秉公；

三、科學(xué)管理，依法行政，勤政廉潔，品行端正；

四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，民主集中，勤奮敬業(yè)，業(yè)務(wù)精通；

五、開拓進(jìn)取，提高效能，與時(shí)俱進(jìn)，共建文明。

服 務(wù) 承 諾

一、嚴(yán)格按照法律法規(guī)和政策依據(jù)行政，提高 依法行政水平。塑造公道正派，廉潔勤政，團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實(shí)高效的良好形象。

二、增強(qiáng)權(quán)力公開運(yùn)行的透明度，在人事勞動(dòng)和社會(huì)保障各項(xiàng)工作中，除依法保密外，全部將辦事內(nèi)容、依據(jù)、條件、結(jié)果向社會(huì)公開，做到暢通監(jiān)督渠道，保證群眾的知情權(quán)。

四、繼續(xù)推行首問責(zé)任權(quán)，限時(shí)辦結(jié)制，服務(wù)承諾制，建立和完善方便、快捷、高效、為民的工作機(jī)制，提速工作過程，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立勞動(dòng)人事部門良好形象。

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇五

棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無錫所開發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔，無錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。

棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無錫市場(chǎng)，控制放盤量，價(jià)格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對(duì)有車族形成購買誘惑。

提前預(yù)支了未來價(jià)格上升空間，同時(shí)賣房送車位使客戶來源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。

在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，缺乏特色的背景下，對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過于樂觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險(xiǎn)?？杀鹊湫晚?xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－客戶策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。

足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn)，給予客戶信心，從而推動(dòng)其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證：山語銀城可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn)：材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。

在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后，開盤的價(jià)格策略采取平開策略，同時(shí)在開盤價(jià)格基礎(chǔ)上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷售場(chǎng)面，開盤認(rèn)購250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項(xiàng)目檔次，價(jià)格卻始終未有上調(diào)。

后期通過客戶網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢(shì)，整體銷售狀況不容樂觀。

山語銀城開盤優(yōu)惠政策

1、銀城會(huì)會(huì)員優(yōu)惠1%

2、開盤期優(yōu)惠1%

3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%

4、預(yù)付壹萬元車位定金購房?jī)?yōu)惠1%

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇六

一、院設(shè)立重點(diǎn)學(xué)科、專科建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

1、盛市級(jí)重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)?？平o予上級(jí)經(jīng)費(fèi)數(shù)額相等資金匹配。（并視學(xué)科發(fā)展情況可適當(dāng)增加）。

2、院重點(diǎn)?？平o予15－20萬元基礎(chǔ)扶持資金。

3、重點(diǎn)?？崎_展重大新業(yè)務(wù)所需設(shè)備及病人醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)院將給予支持。

4、基礎(chǔ)資金的支出用于科室的業(yè)務(wù)發(fā)展和人才培養(yǎng)（學(xué)術(shù)交流、課題調(diào)研、資料費(fèi)、提供出國(guó)考察經(jīng)費(fèi)等）。

二、重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)?？圃谌藛T調(diào)配上給予政策傾斜。

三、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)要明確一個(gè)主攻方向，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)問題，集中力量有所突破，從而形成?？苾?yōu)勢(shì)。

四、可采取與盛及國(guó)內(nèi)外高等醫(yī)學(xué)院校、科研單位聯(lián)合建設(shè)的形式，基礎(chǔ)與臨床緊密結(jié)合，?？平ㄔO(shè)、課題研究和人才培養(yǎng)共同發(fā)展，確保重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平和高效益。

五、重點(diǎn)?？埔贫ㄇ袑?shí)可行的人才培養(yǎng)計(jì)劃，五年內(nèi)培養(yǎng)出2－3名年齡在45歲以下的業(yè)務(wù)骨干，逐漸形成結(jié)構(gòu)更加合理的人才梯隊(duì)。

六、加大重點(diǎn)?？频闹贫冉ㄔO(shè)，為其創(chuàng)造良好的科研條件和學(xué)術(shù)環(huán)境，切實(shí)做好人、財(cái)、物等配套和后勤保障工作，以保障?？平ㄔO(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

七、院重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)、重點(diǎn)人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)院重點(diǎn)專科實(shí)行全過程動(dòng)態(tài)管理和目標(biāo)考核，并簽定合同書。每半年組織專家委員會(huì)對(duì)照考核指標(biāo)進(jìn)行檢查。未達(dá)標(biāo)將給予警告，限期整改，考核仍不合格的不再列入院重點(diǎn)?？?，并停止資助。

八、醫(yī)院年終經(jīng)考核對(duì)在實(shí)施重點(diǎn)專科建設(shè)工作中取得顯著成績(jī)的科室、學(xué)科帶頭人和有關(guān)人員給予表彰，對(duì)突出的科室和個(gè)人實(shí)行重獎(jiǎng)。

九、院重點(diǎn)人才培養(yǎng)周期（二年內(nèi)），給予基礎(chǔ)扶持資金2萬元?；A(chǔ)扶持資金用于開展科學(xué)研究，參加全國(guó)、盛市相關(guān)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，出版專著，國(guó)內(nèi)外進(jìn)修學(xué)習(xí)、購買資料所需費(fèi)用等（市重點(diǎn)人才每年可報(bào)銷書報(bào)費(fèi)1500元、院重點(diǎn)人才每年可報(bào)銷書報(bào)費(fèi)1000元）。

十、入選對(duì)象須和院簽定培養(yǎng)合同，院人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)考核，每半年考評(píng)一次。評(píng)估考核的重點(diǎn)是學(xué)術(shù)技術(shù)水平、實(shí)際工作能力、學(xué)術(shù)地位、醫(yī)、教、研工作業(yè)績(jī)及培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)使用情況。

十一、入選對(duì)象可聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)、外醫(yī)學(xué)界相關(guān)專業(yè)著名專家作為自己的導(dǎo)師，定期給與課題、業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)。

十二、醫(yī)院每年將根據(jù)“人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組”考核結(jié)果，對(duì)培養(yǎng)對(duì)象成績(jī)顯著者給與表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)貢獻(xiàn)突出者實(shí)行重獎(jiǎng)。對(duì)完不成考核目標(biāo)者停止資助，實(shí)行淘汰制。

工作計(jì)劃執(zhí)行過程中需要注意的要點(diǎn)篇七

安寧區(qū)人民法院作為全國(guó)第三批司法體制改革的試點(diǎn)單位，緊緊圍繞改革大局，不斷探索執(zhí)行工作新模式，按照“規(guī)定動(dòng)作不能少，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新走”的工作思路，采取“深化執(zhí)行改革、抓好隊(duì)伍建設(shè)、軟硬結(jié)合推進(jìn)、強(qiáng)化執(zhí)行監(jiān)督”等多項(xiàng)措施，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)行行為，提高執(zhí)行效率。

根據(jù)最高人民法院周強(qiáng)院長(zhǎng)提出的“用兩到三年時(shí)間基本解決執(zhí)行難問題”工作要求,研究制定了《安寧區(qū)法院基本解決“執(zhí)行難”工作實(shí)施方案》，明確執(zhí)行工作措施和具體要求，分階段確定工作目標(biāo)，以重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)為原則，將工作責(zé)任細(xì)化分解到人并狠抓落實(shí)。

按照中央改革精神，積極探索推進(jìn)司法體制改革和裁執(zhí)分權(quán)改革，按照1執(zhí)行員+1書記員+1執(zhí)行法警的模式組建若干執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)行分組執(zhí)行，執(zhí)行裁決權(quán)和實(shí)施權(quán)相分離，裁決權(quán)由審判團(tuán)隊(duì)行使，實(shí)施權(quán)由執(zhí)行團(tuán)隊(duì)行使，分工負(fù)責(zé)，協(xié)同配合，大大提升了執(zhí)行效率。

把“基本解決執(zhí)行難問題”列為“一把手工程”，成立了解決執(zhí)行難工作領(lǐng)導(dǎo)小組，院黨組書記、院長(zhǎng)親自任組長(zhǎng),形成院長(zhǎng)親自抓、立審執(zhí)多部門協(xié)同配合的執(zhí)行工作格局。

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行人員的素質(zhì)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，優(yōu)化執(zhí)行隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)，推進(jìn)執(zhí)行隊(duì)伍正規(guī)化、專業(yè)化、職業(yè)化。

針對(duì)不斷變化的新形勢(shì)以及“老賴”五花八門的躲債方式，從加強(qiáng)執(zhí)行隊(duì)伍思想政治建設(shè)、提高執(zhí)行司法能力以及黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面入手，積極組織各項(xiàng)執(zhí)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)行干警業(yè)務(wù)水平。

對(duì)“老賴”窮盡各種“硬”措施。

主動(dòng)加強(qiáng)與公安、工商、金融等部門的協(xié)作與聯(lián)動(dòng)，對(duì)失信被執(zhí)行人名單進(jìn)行多方式發(fā)布，讓失信被執(zhí)行人寸步難行，提升執(zhí)行的震懾力。

將有履行能力而拒不履行的.被執(zhí)行人納入失信被執(zhí)行人名單，共宣布被執(zhí)行人為失信人158件164人次;通過報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、法院公開平臺(tái)等方式予以公布，依法對(duì)被執(zhí)行人進(jìn)行信用懲戒。

執(zhí)行效果立竿見影，一批失信被執(zhí)行人迫于社會(huì)輿論和壓力，主動(dòng)到法院履行了執(zhí)行義務(wù)。

截止目前，共有32案33人因納入失信名單主動(dòng)履行共計(jì)496.91萬元。

蘭州某駕駛培訓(xùn)有限公司法定代表人梁某借朋友宋某三萬元卻一直無理由拒不歸還，且多次傳喚均以各種理由不到庭。

依據(jù)申請(qǐng)人提供的相關(guān)情況，我院進(jìn)行了深入調(diào)查，認(rèn)定梁某屬于惡意隱瞞、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，執(zhí)行局果斷將其納入失信名單，導(dǎo)致梁某在送女兒上學(xué)時(shí)無法購買機(jī)票。

梁某才意識(shí)到單純隱藏財(cái)產(chǎn)也根本無法逃避應(yīng)該履行的法律義務(wù)，反而影響了自己和家人的生活，只能主動(dòng)到法院解決相關(guān)事宜。

同時(shí)，將一批拒不履行法律義務(wù)、經(jīng)“四查”無可供執(zhí)行財(cái)產(chǎn)的被執(zhí)行人移送公安機(jī)關(guān)協(xié)助查找控制，加大采取強(qiáng)制措施的力度，實(shí)現(xiàn)拘留措施常態(tài)化，堅(jiān)決打擊拒不履行生效裁決行為，形成合力，發(fā)揮威懾作用。

今年以來，共移送公安機(jī)關(guān)協(xié)助查找控制56人，其中10案10人在拘留過程中自動(dòng)履行了法律義務(wù)，共計(jì)133.14萬元。

在焦某某申請(qǐng)執(zhí)行焦某、祿某某借款合同糾紛一案中，被執(zhí)行人焦某、祿某某夫妻二人多次傳喚拒不到庭，經(jīng)“四查”也無可供執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，我院將其二人移送公安機(jī)關(guān)協(xié)助查找控制，在第五天將焦某依法拘留，其妻祿某某聞?dòng)嵹s到法院，當(dāng)庭便支付三萬元，并與焦某某達(dá)成和解協(xié)議，于四個(gè)月內(nèi)將剩余款項(xiàng)共計(jì)二十四萬余元全部清償，并支付了八千余元的遲延履行金，使該案得以完全履行完畢，有效保護(hù)了申請(qǐng)人的合法權(quán)益，也使被執(zhí)行人受到了深刻教育和警示。

對(duì)弱勢(shì)群體實(shí)行“軟”執(zhí)行，提升執(zhí)行社會(huì)效果。

堅(jiān)持把“強(qiáng)化執(zhí)行和解，加大對(duì)弱勢(shì)群體的扶持”作為一項(xiàng)重要工作來抓，堅(jiān)持把貼近群眾、善待群眾、理解群眾、維護(hù)群眾貫穿于執(zhí)行工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)和改進(jìn)執(zhí)行作風(fēng)和工作方法，耐心、真誠地做好法律釋明和思想疏導(dǎo)工作，努力化解當(dāng)事人之間的對(duì)立情緒，督促被執(zhí)行人自動(dòng)履行義務(wù)，促成執(zhí)行和解。

在張某、嚴(yán)某、王某、殷某等八名農(nóng)民工申請(qǐng)執(zhí)行甘肅某建筑勞務(wù)有限公司勞務(wù)費(fèi)一案中，由于臨近年關(guān)，為了能讓這些外地的農(nóng)民工兄弟及時(shí)拿到自己的勞動(dòng)報(bào)酬回家過年，本院執(zhí)行局特事特辦，加快執(zhí)行流程，在確定被執(zhí)行人無履行能力后，又輾轉(zhuǎn)多處了解到該公司在蘭州某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司處有到期債務(wù)，遂馬上向該公司發(fā)出履行到期債務(wù)通知書，并與該公司負(fù)責(zé)人多次溝通協(xié)調(diào)，促使該公司積極配合法院執(zhí)行清償了農(nóng)民工工資十六萬余元。

拿到血汗錢后，幾名農(nóng)民工激動(dòng)地?zé)釡I盈眶，感謝的話語都凝結(jié)在緊握的雙手中，連夜趕制了錦旗送到法院。

堅(jiān)持“兩條腿走路”原則，采取內(nèi)、外結(jié)合監(jiān)督方式，細(xì)化了執(zhí)行各環(huán)節(jié)的問責(zé)制度，并實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)跟蹤督辦等舉措，使執(zhí)行更加透明。

對(duì)于影響大、矛盾突出的案件，積極邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員、案件當(dāng)事人全程監(jiān)督執(zhí)行過程，同時(shí)依托執(zhí)行指揮中心，利用錄音錄像、執(zhí)法記錄儀、車載可視系統(tǒng)、單兵系統(tǒng)等方式，重點(diǎn)對(duì)實(shí)施搜查、扣押、強(qiáng)制騰遷、司法拘留、集中執(zhí)行、專項(xiàng)執(zhí)行等強(qiáng)制措施以及款物交接、信訪接待等敏感環(huán)節(jié)同步實(shí)現(xiàn)視頻語音連通，實(shí)施遠(yuǎn)程指揮、實(shí)時(shí)監(jiān)督及應(yīng)急處置，讓執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)直播化、可視化，全程攝像記錄并上傳辦案系統(tǒng)保存，最大程度保證了執(zhí)行全程的可控性，有力提升了司法權(quán)威和公信力。

在今后的工作中，我院將一如既往地對(duì)拒絕執(zhí)行、規(guī)避執(zhí)行的行為加大打擊力度，繼續(xù)加強(qiáng)執(zhí)行信息化建設(shè)，積極發(fā)揮失信“黑名單”的懲戒作用，推動(dòng)與相關(guān)部門建立失信聯(lián)動(dòng)懲戒長(zhǎng)效機(jī)制，完善執(zhí)行矛盾多元化解機(jī)制，逐步解決執(zhí)行難問題，努力提升司法公信力和群眾滿意度。

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