計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
月營銷計劃篇一
活動時間:3月8日
活動范圍:所有店
活動內(nèi)容:
3月8日當(dāng)天,只要在商場單次消費滿38元的女性(如購買者是多人有女性即可),即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動,猜中了的商品就是您的。(單次消費最多只能猜一個號碼,即一個商品)選取若干個(根據(jù)各公司、門店測算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個單品價格在1-20元之間,在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號(如下圖示范)。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)(或用乒乓球標上號碼亦可),顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”,然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價,每個商品猜價五次為限,五次猜價中有一次猜中(在正確價格正負0.1元的范圍內(nèi)算猜中)即可?;顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕?,五次猜價總限時20秒鐘,超時無效,猜中即可獲得此商品。
執(zhí)行要點:
1)具體的活動商品選擇由各科統(tǒng)一規(guī)劃選取,但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇,不能有品種重復(fù),編號也要唯一,但單價可以不同(一般在1~20元之間)。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。
2)考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成,旁邊不能有其他顧客或朋友提示,如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,商品的選擇最好是二線品牌商品,價格猜測難度要適中。
3)對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,各公司可自行決定安慰獎價值。
4)不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,否則會不利于活動的保密性,但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下(一般10秒鐘即可)。
5)內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,否則按作弊處理。
6)為了保證上述活動的順利運行,各公司、店因在活動前安排模擬演練。
7)“猜猜猜箱”由部設(shè)計,公司必需按部設(shè)計樣式制作到位。
8)三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。
9)猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記,活動結(jié)束各公司據(jù)實自行結(jié)算。
10)主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.
費用小計:
活動二:
活動主題:
誠信3.15,智力拿大獎
活動時間:3月15日
活動范圍:
活動內(nèi)容:
活動期間,只要在商場消費滿68元(不同區(qū)域公司可自定客單價)的顧客,憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內(nèi)抽取3.15有獎問答題一張(內(nèi)容:商品知識),消費滿136元可抽取2張,最多抽取2張。
答對高級題的獎價值50元的獎品一份
答對中級題的獎價值5元的獎品一份
答對普通題的獎價值3元的獎品一份
答錯高級題者獲得安慰品一份;其他級別題目答錯者沒有安慰品。
執(zhí)行要點:
1)題由部統(tǒng)一下發(fā)100題,另外50題由各公司科根據(jù)公司實際情況進行查找。
2)題箱由部設(shè)計,公司必需按部下發(fā)的設(shè)計樣稿制作到位。
3)店根據(jù)科下發(fā)的答題打印蓋章,按150道題為一套,放入箱內(nèi)時必需按套放入,箱內(nèi)的第一套問答題抽完后方可放入第二套,以免問答題在同一時段出現(xiàn)重復(fù)。
4)活動獎品由公司自定,也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當(dāng)獎品。
費用小計:略
月營銷計劃篇二
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,我特制定可以下的
工作計劃
,希望可以督促自己,也希望可以幫助到大家,請看下文十二月份范文。十二月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
月營銷計劃篇三
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的'困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
月營銷計劃篇四
近期班上的有些幼兒比較浮躁,從眾心理較強,好模仿不好的行為習(xí)慣,幼兒打小報告的`現(xiàn)象較多。個別幼兒出現(xiàn)攻擊性行為,導(dǎo)致學(xué)習(xí)生活常規(guī)不穩(wěn)定,這樣使得班上的幼兒易出現(xiàn)安全隱患?!傲弧睂⒔?,六一舞蹈節(jié)目的排練速度有待加強。
一、本月工作重點:
1.加強“六一”兒童節(jié)節(jié)目的排練。
2.做好春季衛(wèi)生保健保育工作,做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導(dǎo)。
3. 配合園長排練原創(chuàng)節(jié)目。
4. 創(chuàng)設(shè)季節(jié)相關(guān)主題墻飾。
二、教學(xué)活動
1.主題活動:《走走看看》
主題目標:
1.認識幾種常見的交通標志,能夠遵守交通規(guī)則。
2.鼓勵幼兒說說自己喜歡去的地方。
主題活動:《過六一》
主題目標:
1. 鼓勵幼兒參與節(jié)日的各種活動,體驗節(jié)目的歡樂氣氛,懂得六一兒童節(jié)是自己的節(jié)日。
2.鼓勵幼兒參與布置室內(nèi)外環(huán)境,迎接六一的到來。
三、家長工作: 1.本月園內(nèi)幼兒體檢,請幼兒家長填寫監(jiān)護人信息和幼兒信息,請家長積極主動配合老師工作。
2.鼓勵家長多帶幼兒去外面走走,和其他幼兒交流。
3.和幼兒家長溝通幼兒在園表現(xiàn)及希望家長配合老師工作,共同培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè):
1. 布置室內(nèi)外墻飾
2. 及時更新幼兒美術(shù)作品。
月營銷計劃篇五
一、抓住促銷活動的時機
十二月份,相比十一月份來說,是一個更應(yīng)該出業(yè)績的月份,只因十二月份有一個國慶長假。但凡做銷售,肯定都知道一個長假對拉動消費會產(chǎn)生多大的影響。本人計劃在十二月份前就做出國慶長假期間的促銷方案,保證十二月國慶長假一開始,就用促銷活動將客戶“一網(wǎng)打盡”,讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對,我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的,這是我們無論何時何地做銷售都應(yīng)該自信的。當(dāng)然,促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動的成功與否。所以,在計劃十二月份的工作時,重點還是得放在促銷方案上,保證這一點不出問題。
二、把握目標客戶的意圖
雖說銷售員在進行銷售時,銷售對客戶的意圖是最重要的,但銷售過程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時的意圖后,還應(yīng)把握好目標客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的認識每一位目標客戶,知道他們需要什么,也知道我們能夠為他們提供什么,這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。當(dāng)然,要想把握住目標客戶的意圖,并不是那么容易的事情,本人唯有在工作中想盡一切辦法,不斷提高自己的情商,才有可能把握住目標客戶的意圖。不過,有了十一月份的成功經(jīng)驗后,十二月份本人的工作一定會更加用心對待的。
三、吸引潛在客戶的注意
作為銷售,光有一些目標客戶,這是遠遠不夠的。這是本人在十一月份的工作中得來的經(jīng)驗,也是本人在十二月份的工作中,會引起重視的一個環(huán)節(jié)。本人計劃向如今的自媒體學(xué)習(xí),將專門用來聯(lián)系客戶的社交平臺,打造成一個專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺,每天保持更新,讓每一個閑下來刷動態(tài)的潛在客戶,都有機會了解我們公司的產(chǎn)品,讓他們在未來需要我們公司產(chǎn)品時,第一時間就能想到給他們分享過消息的銷售員。
月營銷計劃篇六
調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會
二、工作內(nèi)容
1、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制。市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動公司o2o的宣傳力度,把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。
5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流,積極開展與新客戶的溝通工作。
6、 進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析,收集資料信息。
7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,做好客戶的統(tǒng)計分析。
8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
月營銷計劃篇七
??議:1、加快電網(wǎng)建設(shè),消除“供電瓶頸”。當(dāng)前,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,社會用電需求不斷增長,給電網(wǎng)的供電能力帶來嚴峻考驗。同時,做好用電營銷很重要的一點就是電網(wǎng)的供電能力,要使電網(wǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展。當(dāng)前,不但要認真改善原有電網(wǎng),而且要按照發(fā)展的需要做好電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃電網(wǎng)要有超前意識,防止新建電網(wǎng)投入幾年又不能滿足用電需求的現(xiàn)象,繼續(xù)加大電網(wǎng)建設(shè)資金投入,優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu),盡可能消除“供電瓶頸”,確保電能銷售通道暢通。
??2、加快營業(yè)網(wǎng)點建設(shè),完善服務(wù)功能。用電的增長必然帶來對服務(wù)質(zhì)量要求的提高,必須加快營業(yè)窗口規(guī)范化建設(shè),針對山區(qū)農(nóng)村群眾分散的特點,應(yīng)對農(nóng)村用戶建立流動營業(yè)窗口,把供用電服務(wù)直接服務(wù)到戶。要轉(zhuǎn)變粗放的服務(wù)觀念,面對不同的用戶,都要做到便民、利民,提高服務(wù)質(zhì)量。要強化地域管理,增加服務(wù)網(wǎng)點,及時有效地為用戶提供用電服務(wù)。
??3、加強電力需求側(cè)管理。在電力供需矛盾突出的形勢下,要切實加強電力需求側(cè)管理。在爭取本地電源的同時,積極向上級部門增加山區(qū)用電指標。利用我縣招商引資的大好形勢,大力開拓電力市場,合理調(diào)度,增加供電量。同時,加強節(jié)能降耗工作,對用電大戶要切實加強用電指導(dǎo),減少電能損耗,合理地選擇時段組織生產(chǎn),擴大供電的面和量,促進全社會的用電和生產(chǎn),加強負荷預(yù)測分析工作,制訂用電高峰負荷預(yù)案,保障全社會用電的穩(wěn)定。
??4、加快用電營銷現(xiàn)代化管理步伐。加大對營銷管理系統(tǒng)建設(shè)的投入,實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點微機聯(lián)網(wǎng),使營銷管理工作向現(xiàn)代化管理邁進。
??5、加強對營銷隊伍的培訓(xùn),提高營銷管理水平。建議上級電力部門組織營銷人員培訓(xùn),特別是要加強對營銷管理人才的培訓(xùn),提高營銷管理人員素質(zhì)。
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