計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇一
這里山峰陡峭，時(shí)刻布滿危險(xiǎn);這里森林茂盛，綠樹成蔭;這里有許多奇特的景觀，沒錯(cuò)，這里就是五岳中的西岳——華山。今年夏天，我有幸游覽了這個(gè)美麗的地方。
華山是中國的五岳中的西岳，它主要是險(xiǎn)、陡，坐在纜車上往下望，石頭之間的縫隙里鉆出一棵棵粗大的大樹。
華山海拔2154.9米，國家aaaaa級(jí)名勝景區(qū)，位于陜西省渭南市華陰市城南，南方是秦嶺，北方是黃河。分別有東峰(朝陽峰)、西峰(蓮花峰)、南峰(落雁峰)、北峰(云臺(tái)峰)和中峰(玉女峰)。
8月25日早上，我們坐火車來到了華山，然后坐西峰索道到達(dá)西峰，我沒有想到的是：西峰的索道站建在山洞里，真是一大奇觀。
下了纜車，我感覺有點(diǎn)冷，媽媽就立刻給我穿上了衣服。腳下是工人鋪的登山小路旁邊有鐵鏈，還不時(shí)有告示牌“請(qǐng)勿翻越”。一個(gè)個(gè)臺(tái)階緊緊的挨著，好像永遠(yuǎn)也爬不完。我們爬上一會(huì)兒，就休息一會(huì)兒。
我們爬了一會(huì)兒，到了西峰，我覺得好美呀!旁邊的山上都是云和霧，仿佛自己在天上。
我們?nèi)ケ狈宓穆飞鲜治ｋU(xiǎn)，有鐵鏈，要爬上去，有十分危險(xiǎn)的登山臺(tái)階。我本來不想爬了，可一想到馬上就可以看到美麗的北峰，我就一直往上爬。最后見到了美麗的北峰，也見到了華山論劍的石碑。
我們又去了東峰、中峰，可都沒有南峰美麗。
我們到了南峰，它是華山的最高峰，在上面有許愿池，還有一塊石碑，上面刻著：“華山(南峰)高程：2154.90米”。在那兒，旁邊的西峰仿佛在云里一樣，美極了。
我喜歡這(西岳)華山，希望你們有時(shí)間也來爬這十分美麗的華山。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇二
在這次云南之旅中還有一個(gè)好玩的景點(diǎn)就是去藏民的家里做客。
我們一下車，好客的藏民們就雙手捧著哈達(dá)，在門口迎接我們了，我們一走過去就會(huì)給我們獻(xiàn)上一塊潔白的哈達(dá)，還有拍照留念的。我們互相說了“扎西德勒”表示謝謝，藏民對(duì)我說“扎西德勒”是表示感謝我接受他的禮物，我對(duì)他說這句話是對(duì)他熱情的為我獻(xiàn)哈達(dá)表示感謝。
到了屋里，我看了一下他們家的柱子，真夠粗的，果然是個(gè)富人。我們先坐了下來，好客的藏民們?yōu)槲覀兯蛠砹怂麄冏约横勚频那囡?，我聞了聞酒香，真不愧是自己釀的，好入味呀！在我們來藏民家的路上，?jīng)導(dǎo)游介紹，在路邊的都是青稞，他們都是自己采摘自己釀酒。終于，好看的節(jié)目表演開始了。
第一個(gè)節(jié)目是模特走秀表演，藏民們穿著各種美麗的服飾，在舞臺(tái)上走著，轉(zhuǎn)著。第二個(gè)節(jié)目是，主持人唱歌，他一放聲歌唱，我們就沉浸在他那響亮又不模糊的歌聲中，我和同行的小妹妹一起在間奏時(shí)，為他獻(xiàn)上了潔白的哈達(dá)，并說“扎西德勒”媽媽還為我們拍了合影呢。最后終于到了游戲階段，有個(gè)胖胖的男子贏得了比賽，正當(dāng)要發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)，主持人開始賣關(guān)子了，我們大家都猜是卓瑪一個(gè)，果然被我們猜對(duì)了。他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)舉行了既搞笑又莊重的婚禮儀式，尤其是在模仿秀的那一關(guān)，爆笑全場(chǎng)。
難忘的一次藏民家訪，讓我們看到了藏族人民的熱情好客，看到了在藏民家里的各種奇特的景觀，更讓我們體驗(yàn)到了藏民舉行婚禮的場(chǎng)面，這一次我學(xué)到了很多不同的禮儀，也吃到了好吃的牦牛肉和好喝的青稞酒。如果有機(jī)會(huì)，我一定還會(huì)在去體驗(yàn)一番。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇三
早晨,我和媽媽去尋找春天,我們來到植物園?？匆姷厣嫌泻芏嗟男∫盎?有紅色、有黃色的、紫色的、還有藍(lán)色的許多許多……。我看到桃花都已經(jīng)含苞欲放了，有幾朵已經(jīng)開放了，真的很美。樹上已經(jīng)長(zhǎng)出嫩嫩的綠芽。走出植物園來到了曲院風(fēng)荷，微風(fēng)輕輕吹過，柳樹就像一個(gè)美少女在跳舞一樣。我發(fā)現(xiàn)好多碧綠的小草從石頭縫里鉆出來，我還發(fā)現(xiàn)在一塊石碑前面種著許多五顏六色的小花，很漂亮。我和媽媽沿著小河走啊走，看到一大片的桃花，粉粉的桃花在陽光下格外鮮艷，令人神往。再走過去看到了竹林，春天到了新的竹筍又從地底下鉆了出來，我今天的收獲真大，找到了那么多的春天。
大自然多么美好，多么美麗。在我的眼睛里，大自然是人類的家園，動(dòng)物的搖籃。我用我的眼睛看大自然。
您看，春天來了，百花齊放，河流復(fù)活了。魚兒在水里游動(dòng)著，不時(shí)探出頭來，欣賞河面上美麗的景色。岸邊的小草在向我們微笑，花兒在向我們點(diǎn)頭，太陽公公張開了笑臉。柳樹姑娘披上了長(zhǎng)發(fā)，穿上了綠衣，如霧如煙。小河歡快地奔跑著，一會(huì)兒唱歌、一會(huì)兒跳舞，還時(shí)不時(shí)和岸邊的小動(dòng)物，小植物說說著悄悄話。
您看，夏天來了，太陽公公越來越年輕了，散發(fā)出無窮的力量。廣場(chǎng)上有個(gè)水池，水池涼爽極了，小朋友在水中游泳，水姐姐撫摸著小朋友的身體，他們開心極了。
您看，秋天來了，秋風(fēng)吹來，樹葉弟弟像蝴蝶一樣，跳著拉丁舞，飛了下來。樹阿姨的頭發(fā)全掉光了，他傷心極了，風(fēng)婆婆不住地安慰她：沒事的，春天來了，您還會(huì)很茂盛，很美麗，很碧綠的。
您看，冬天來了，雪花姑娘在空中翩翩起舞，悠然而下，給人們鋪上了一條雪白大道。光禿禿的樹干上，雪花姑娘安然入睡，給樹阿姨披上了一層白紗。
我用我的眼睛看大自然，大自然的萬物都擁有生命，充滿靈性。我用我的眼睛看大自然，大自然張開懷抱，將我們擁抱。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇四
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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬元,純利潤(rùn)***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇五
一、年度工作計(jì)劃：
1、合理安排正在進(jìn)行項(xiàng)目和已知項(xiàng)目的時(shí)間，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和項(xiàng)目的每個(gè)階段都制定詳細(xì)的工作進(jìn)度表，并嚴(yán)格按照計(jì)劃表時(shí)間完成工作任務(wù)。對(duì)于正在進(jìn)行的項(xiàng)目，積極配合甲方的工程進(jìn)度，當(dāng)施工方提出問題時(shí)，若是我們能夠解決的問題，就要盡快的配合甲方給出解決方案和提供變更圖紙。對(duì)于多方合作的項(xiàng)目，要主動(dòng)及時(shí)的跟各方聯(lián)系，并催促各方協(xié)商解決問題。對(duì)于已知的還未進(jìn)行的項(xiàng)目，現(xiàn)階段要做大量的資料收集和整理工作，為項(xiàng)目的開展隨時(shí)做好準(zhǔn)備。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇六
夕陽，明月，繁星……是美麗的，曾有多少位作家、詩人用最美的語言描述它們?？晌覅s被那美麗的落日深深地吸引了。
臨近落日，閃耀光芒一天的太陽，依然光焰十足，毫無倦態(tài)。漸漸地，太陽變成了一個(gè)淡淡的黃球，仿佛一個(gè)圓圓的大金盤。一會(huì)兒那淡黃的顏色開始加深，又成了一個(gè)略帶紅色的火球。這時(shí)候，太陽光芒已經(jīng)不那么刺眼，而變得柔和，仿佛女孩的臉蛋，美麗可愛。
落日的光芒照在都市那鱗次櫛比的房屋上，給一幢幢房屋鑲嵌了一道道金色的邊框，使千萬家庭都沐浴在落日的余輝之中。夕陽旁邊的云霞色彩變化極快，一會(huì)兒百合色，一會(huì)兒金黃色，一會(huì)兒半紫半黃，一會(huì)兒半灰半紅，真是五彩繽紛，變幻無窮。
云霞的形狀也多姿多彩。有時(shí)像是團(tuán)團(tuán)的彩棉，有時(shí)象是江面的波浪，它們變化得是那樣的自然，那樣的迅速，那樣的瑰麗。不一會(huì)，那火紅的太陽接近了地平線，天邊頓時(shí)燃起一大片似火的紅霞，宛如萬面紅旗招展。片刻間，太陽碰到了地平線，但他好像還要在天邊多停留一會(huì)兒似的，仿佛要為世界多增添一些光和熱。一眨眼，那金盤般的太陽已是半個(gè)了。他好像在向人們說：“再見?！弊罱K，太陽鉆進(jìn)了地平線，但落日完美的景象卻久久地印刻在我的腦海里。
??！日落的景象真是美麗，使人好像進(jìn)入仙景般的世界。我深深被這日落美景所陶醉，我愛這美麗的落日。
景觀工程施工計(jì)劃 景觀篇七
納木措是中國第三大咸水湖，也是西藏的一顆明珠。海拔高4700多米，東西長(zhǎng)70多千米，南北寬30多千米，面積1920多平方千米。
納木措的湖真美??！湖面像一面不規(guī)則的鏡子。藍(lán)天、白云、冰川，都在她心里，投下倒影。藍(lán)藍(lán)的湖水，藍(lán)藍(lán)的天空，讓人分不清哪是天，哪是水。微風(fēng)拂來，湖面立刻波光粼粼?？靵砜?！一群歡蹦亂跳的無粼魚向我們游來。不遠(yuǎn)處，飛來幾只天鵝，落在水面上，拍拍翅膀，好像在歡迎我們的到來。
納木措的山真壯觀?。∫蛔骄o緊相連，白茫茫的雪覆蓋在山頂上，像一床床厚厚的棉被。山圍繞著水，水依靠著山，就像有情人的心緊密相連。站在湖邊，仰望山頂，奇形怪狀、高大巍峨、氣勢(shì)磅礴的冰川。
納木措的草原廣闊富饒，放眼望去，綠綠的草原，膘肥體壯的牛羊在吃草。草地上生長(zhǎng)著各種草本植物，有蟲草、貝母、云母、雪蓮、野驢、藏羚羊……可以制做成各種不同的中藥材。
納木措的天，納木措的湖，納木措的山和草原，構(gòu)畫成了一副優(yōu)美而富有意境的畫，真是人在草原行，心在天上飛。
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