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產權工作匯報篇一
法定代表人：__________________
住所：________________________
郵編：__________________
電話：________________________
傳真：__________________
開戶銀行賬號：________________
受讓方(以下簡稱乙方)：______
法定代表人：__________________
住所：________________________
郵編：__________________
電話：________________________
傳真：__________________
開戶銀行賬號：________________
第一條產權轉讓標的
甲方將所擁有(持有)的__________有償轉讓給乙方。
第二條產權的轉讓價格
甲方將上述產權以人民幣(大寫)__________萬元轉讓給乙方。該價款的確定依據(jù)為：_______/資產評估機構以_______年_______月_____日為評估基準日對產權進行評估所確定的評估價值。
第三條產權轉讓價款支付方式
第四條債權債務處理方式
(任選一條)
1.甲方承擔全部債權債務。
2.乙方承擔全部債權債務。
第五條職工的安置方案
雙方約定，按照如下方案安置職工：___________________________________(對情況復雜的也可另立合同附件予以約定)
第六條轉讓標的的交割
1.經雙方商定，自本合同生效之日起_______日內，甲方將與轉讓標的相關的權屬證書、批件、財務報表、資產清單、經濟法律文書、文秘人事檔案、建筑工程圖表、技術資產等文件資料編制《財產交割單》移交給乙方，由乙方核驗查收并簽字蓋章。
2.甲方對其提供的上述表冊資料的完整性、真實性以及所提供表冊與對應的轉讓標的一致性負責，并承擔因隱瞞、虛報所引起的一切法律責任。
3.甲方應協(xié)助乙方辦理相關證書或批件的過戶或主體變更手續(xù)。轉讓標的自過戶或主體變更手續(xù)辦理完畢后轉移至乙方。
第七條產權轉讓的稅費負擔
1.雙方約定，對本產權轉讓行為所涉及的屬于轉讓雙方分別交納的稅費，采取分別承擔的方式解決。即甲方承擔甲方應交納的稅費，乙方承擔乙方應交納的稅費。
2.對于本產權轉讓行為所涉及的屬于單方交納的稅費，雙方約定由__________方承擔。
第八條雙方的聲明與保證
1.甲方的聲明與保證宇
(4)甲方向乙方提供的各種書面材料均為真實、合法、有效的;
2.乙方的聲明與保證
(2)乙方向甲方提供的各種書面材料均為真實、合法、有效的;
(3)具有購買該產權的資金支付能力，能夠承擔并履行產權轉讓合同規(guī)定的責任和義務。
第九條合同的變更和解除
當事人雙方協(xié)商一致，可以變更或解除合同。
發(fā)生下列情況之一時，一方可以解除合同：
1.由于不可抗力或不可歸責于雙方的原因致使本合同的目的無法實現(xiàn)的。
2.另一方喪失實際履約能力的。
3.另一方嚴重違約使合同致使不能實現(xiàn)合同目的的。
變更或解除合同均應采用書面形式。
第十條違約責任
1.合同生效后，甲乙任何一方無故提出終止合同，應向對方一次性支付違約金_______萬元，給對方造成損失的，還應承擔賠償責任。
2.乙方未按合同約定支付價款的，應就應付價款按銀行同期有關滯納金的規(guī)定向乙方支付滯納金。
3.甲方未按約定交割轉讓標的的，乙方除有權解除本合同及要求甲方賠償損失外，還有權要求甲方按_____________標準向乙方支付違約金。
4.由于一方的過錯造成本合同不能履行或不能完全履行時，由過錯的一方承擔違約責任，如屬雙方的過錯，則雙方承擔各自相應的責任。
第十一條糾紛的處理
甲、乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭議，應友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，雙方一致同意選擇____________仲裁委員會合同仲裁中心申請仲裁;雙方不愿仲裁的，可依法向有管轄權的人民法院起訴。
第十二條其他
上述條款未盡事項的約定：_____________________________________________。
第十三條合同的生效
本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。合同生效后，雙方對合同內容的變更或補充應采用書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
本合同一式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份。
轉讓方(甲方)：_____________
受讓方(乙方)：_____________
(蓋章)
(蓋章)
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
簽約地點：___________________
簽約時間：_____年____月____日
產權工作匯報篇二
一、本年度個人工作情況
某某年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。
某某年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。
某某年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
某某年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
某某年某某月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
某某年某某—12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。
二、工作當中存在的問題。
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經常強調要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
三、某某年的工作計劃
某某年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。某某年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司某某年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們某某年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接某某年的工作。
1、調整心態(tài)，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。
2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
回首過去，成績輝煌；展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們某某年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在某某年我們能夠取得更輝煌的成績。
產權工作匯報篇三
通過廣泛宣傳國家知識產權工作相關重大決策部署，全面展示我國知識產權工作中取得的重大進展和成就，突出反映深化知識產權領域改革、加強知識產權保護運用對于創(chuàng)新驅動發(fā)展、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的支撐作用，大力推進以“尊重知識、崇尚創(chuàng)新、誠信守法”為核心的知識產權文化建設，為加快建設知識產權強國營造良好輿論氛圍。
20xx年x月xx日至xx日
創(chuàng)新創(chuàng)造改變生活知識產權競爭未來
（一）宣傳我國知識產權制度建立、完善和發(fā)展的不平凡歷程、成就和經驗，著重宣傳“十三五”開局以來知識產權事業(yè)發(fā)展的新思路、新舉措、新成績，以及貫徹落實加快知識產權強國建設的若干意見、深入實施國家知識產權戰(zhàn)略行動計劃、“十三五”國家知識產權保護運用規(guī)劃的情況。
（二）宣傳各級黨委政府加強知識產權保護的重大決策部署，著重宣傳全國各地區(qū)各部門在制定法律法規(guī)、打擊侵權假冒等加強知識產權保護方面采取的行動和取得的突出成果，發(fā)布我國知識產權發(fā)展狀況，樹立我國在知識產權保護方面的良好國際形象。
（三）宣傳我國在提升知識產權質量和運用效益方面出臺的政策和舉措，挖掘報道在提高知識產權創(chuàng)造質量、運用效益、管理能力和服務水平方面的典型案例，引導全社會更加注重知識產權質量、價值和效益。
（四）宣傳國家知識產權法律法規(guī)和基本知識，著重宣傳知識產權各領域的專業(yè)知識，把宣傳普及提升到傳播以“尊重知識，崇尚創(chuàng)新，誠信守法”為核心理念的知識產權文化層面，增強全社會知識產權意識。
（一）舉行知識產權廣場權宣傳活動
時間：4月20—21日
地點：集寧區(qū)中心廣場
內容：通過在人流較大的集寧區(qū)中心廣場設立知識產權咨詢臺、展出宣傳展板、發(fā)放宣傳資料，現(xiàn)場為廣大市民宣傳知識產權相關知識，解答疑問。
（二）開展執(zhí)法檢查活動
時間：4月22日—25日
地點：xx市集寧區(qū)
內容：以大型批發(fā)市場、超市等商品流通領域單位為重點對象，以農產品、農機、食品、藥品行業(yè)為重點行業(yè)，開展專利行政執(zhí)法集中檢查整治行動。
(三)舉辦企業(yè)知識產權工作座談會
時間：4月22日—25日
地點：xx市集寧區(qū)
為推動我市企業(yè)專利工作深入開展，組織部分企業(yè)管理人員和技術人員，邀請自治區(qū)知識產權服務中心專家，針對企業(yè)專利工作面臨的問題，舉辦企業(yè)專利工作座談會。
（一）堅持正面宣傳，把握輿論導向，充分利用各類宣傳媒體，改進工作作風、注重活動內容、杜絕形式主義、厲行勤儉節(jié)約；要拓寬宣傳渠道、創(chuàng)新方式方法、增強宣傳實效，形成集中開展宣傳周活動的態(tài)勢，進一步提升全社會知識產權意識。
（二）各旗縣（市、區(qū)）局要結合本地區(qū)知識產權工作實際，創(chuàng)新方式方法，拓展宣傳渠道，著力在貼近百姓生活、增強宣傳實效上下功夫，努力形成集中宣傳報道的態(tài)勢；要突出文化主題，打造特色活動，注重在宣傳周活動中增加知識產權文化傳播元素，進一步增強全社會知識產權意識。
（三）活動結束后，要做好宣傳周活動的總結工作。把開展活動的情況、效果、經驗等方面的總結，于4月29日前報至市科技局知識產權科。
產權工作匯報篇四
創(chuàng)新創(chuàng)造改變生活知識產權競爭
市知識xxx負責全市宣傳活動的統(tǒng)籌協(xié)調，各區(qū)（園區(qū)）知識xxx要制定本轄區(qū)“宣傳周”活動方案，明確分工、專人負責。辦公會議成員單位之間相互配合，形成合力，共同組織落實各項活動。
本屆“宣傳周”活動要認真貫徹落實國家、省知識產權宣傳周活動通知精神，圍繞我市建設“強富美高”新xx的總體目標，以《xx市知識產權強市建設行動計劃》為重點，進行宣傳報道。
“宣傳周”活動結束后，各區(qū)（園區(qū)）認真總結本轄區(qū)開展“宣傳周”活動情況、經驗和效果，分析存在的問題，研究提出做好此項工作的建議，并將總結于月日之前報送市知識xxx。
產權工作匯報篇五
為了更好地實施國家中小企業(yè)知識產權示范創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)建工作，充分發(fā)揮知識產權創(chuàng)建企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中的作用，根據(jù)本企業(yè)自身實際情況，特制定本工作方案。
創(chuàng)新作為當前社會發(fā)展的不竭動力，是推動我們各項事業(yè)向前發(fā)展的無窮力量。按照建 設新型國家的總體指導思想，積極配合國家知識產權戰(zhàn)略的制定和實施，大力推動我區(qū)知識產權(專利)試點工作，培育一批知識產權管理優(yōu)秀的企業(yè)，在全區(qū)行業(yè)領域和區(qū)域范圍發(fā)揮引領示范作用，有力帶動全區(qū)中小企業(yè)知識產權工作，加快提升我區(qū)企業(yè)知識產權能力。
全面提高我企業(yè)的知識產權創(chuàng)造、運用、保護和管理能力。通過兩年的創(chuàng)建工作，力爭 成為自治區(qū)中小企業(yè)知識產權示范單位。
基礎上，借鑒國內外先進知識產權管理制度，尋找自身差距和不足，進一步建立健全 各項知識產權制度。按照《包頭稀土高新區(qū)技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會辦公室知識產權試 點企業(yè)認定管理暫行辦法》(包開管辦發(fā)[20xx]11號)的要求，將知識產權工作融入企 業(yè)管理全過程(實現(xiàn)知識產權工作全面規(guī)范化。
度。將知識產權工作狀況作為企業(yè)經營狀況及企業(yè)管理人員、技術人員業(yè)績考核的重 要指標之一(并從職稱評定、職位晉升、工資晉級等方面鼓勵開展知識產權工作。
產權管理創(chuàng)新(形成有效的能與國內外市場競爭需要的知識產權管理體制和機制(比如(效仿國外或者國內大型企業(yè)的知識產權綜合管理服務中心(建立我企業(yè)的知識產權管理小組(通過制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新(行之有效地將知識產權管理能力提高上去。
企業(yè)自身能力，組織相關工作人員參加園區(qū)企業(yè)管理處及知識產權部門的培訓(積極與成功示范單位進行經驗交流、學習。
層管理人員領導知識產權工作，普及知識產權保護意識，有效地支持和保障知識產權創(chuàng) 建工作進行。
權工作目標看，形成切實可行的知識產權工作計劃。充分了解本企業(yè)的主導產品和核 心技術，積極研究開發(fā)新的自主知識產項目。同時，鼓勵員工積極提出相應的知識產 權實施方案已計劃管理措施，共同為企業(yè)自主知識產權發(fā)展努力。
伍建設。分層次、分階段對新員工、普通員工、技術人員和管理人員進行知識產權普 及與提高培訓，加強中高層管理人員的知識產權管理專業(yè)培訓及提高培訓，加強中高 層管理人員的知識產權管理專業(yè)培訓。對直接從事技術創(chuàng)新活動的技術人員及中高層 管理人員的普及培訓率應達到100%，并要做到在企業(yè)內部廣泛普及并組織多樣化的知 識產權專題普及宣傳性培訓。
的知識產權保護能力。在強化保護自身知識產權時，要避免侵犯他人的知識產權，也 善于應對知識產權濫用。
在示范企業(yè)創(chuàng)建工作期間，本企業(yè)將在專利信息利用、人員培訓、專利實施方案研究、 咨詢等方面將給予積極地支持和指導，比如引進外部人員進行講座、培訓，或者指派相關人員參加知識產權局開展的各種培訓、講座，對此，企業(yè)將準備一部分資金，切實可靠地將建設工作做好。
將請派專業(yè)人員，根據(jù)企業(yè)實際情況，篩選知識產權管理人員，技術人員等，細化工作 角色，為知識產權示范創(chuàng)建企業(yè)工作提供專業(yè)的工作團隊，提高企業(yè)管理整體素質，加強創(chuàng)建工作進行。
根據(jù)本方案的總體規(guī)劃，集團將于近期組織全體員工動員大會，組織示范創(chuàng)作工作小組， 逐層安排創(chuàng)建工作，細化各部門職能，主要制定出年度示范企業(yè)創(chuàng)建工作計劃并有效地執(zhí)行。
產權工作匯報篇六
一、 20xx年xx月—xx月倉庫工作期間主要完成事項。
1、負責倉庫各種包裝材料的入庫、出庫等工作，在本年度中空禮盒收貨數(shù)量：xx萬套，發(fā)貨數(shù)量：xx萬套；空罐收貨數(shù)量：xx萬只，發(fā)貨數(shù)量：xx萬只；飲料托盤收貨數(shù)量：xx萬套，發(fā)貨數(shù)量：xx萬套；軟膠囊包裝材料發(fā)貨數(shù)量：xx套；核桃干果禮盒包裝材料發(fā)貨數(shù)量：690套；核桃干果紙袋包裝材料收貨數(shù)量：xx萬套，發(fā)貨數(shù)量：xx萬套。
2、配合車間完成各項生產任務。
3、能嚴格執(zhí)行公司倉庫保管制度，防止收發(fā)材料差錯出現(xiàn)。
4、積極配合財務部和采購部。負責定期對倉庫產品盤點清倉，做到帳、物、卡三者相符。積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調帳工作，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準確性,真實性。
6、配合車間完成對幸福農業(yè)倉庫內貨品轉存工作；改善車間半成品堆放空間的緊缺現(xiàn)象，還給生產周轉提供了合理空間。
7、認真完成領導安排的其它工作。
8、配合財務部完成erp系統(tǒng)單據(jù)錄入xx份。
1、對于臨時存放的包材處理：公司新啟用庫房建設完畢后，將包裝材料進行分批、分類、分版本進行定置定位擺放。
2、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊包裝材料，提高倉庫的利用率，避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現(xiàn)象。
3、將各方面工作進一步細化。
4、加強與同事間的協(xié)作能力。
5、繼續(xù)加強學習，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務。
6、堅持每日統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
1、楚雄倉庫現(xiàn)有庫存空間過小；在進貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。
2、包裝材料存放地點過多，同一品種擺放在不同地點，不便于管理。
3、馬口鐵罐無存儲倉庫、只能存放于籃球場和露天空地，不易保管，且易造成罐子變色，受潮長霉及生銹而無法使用。
4、重復搬運包裝材料，在搬運過程中容易造成破損及浪費。
5、存放外包材的雨棚時常有漏雨情況發(fā)生及風化現(xiàn)象，導致包裝材料受潮及變色而無法使用。
1、三期庫房建設完工后盡快啟用，并重新對倉庫庫位進行有效的規(guī)劃，將包裝材料、馬口鐵罐定置定位擺放，使物料擺放更加合理，盤點更加方便，同時避免損失。
2、保證工作順利開展；確保平時的收發(fā)業(yè)務順暢，及時發(fā)料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。
3、規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少多余物料對庫存的占用。
4.產品入庫時把好驗收關，對產品的數(shù)量、質量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產品不符，倉庫人員應迅速反映給相關部門，采取相應措施。
5、產品出庫時把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑單據(jù)發(fā)貨，對所需貨品逐項復核，做到數(shù)量準確，質量定好，標志清楚，并向領料員移清交貨。
6、加強與各部門之間的溝通協(xié)調能力。
總結的目的`是為了更好的計劃，因此，我們必須根據(jù)公司及倉庫的實際運作情況，制定和實施相應的改進和創(chuàng)新計劃，跟蹤改進和創(chuàng)新計劃的實施進展，驗證改進和創(chuàng)新計劃的效果，并將行之有效的改進和創(chuàng)新成果在公司各部門進行分享和推廣。通過我們不斷改進和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進，實現(xiàn)卓越。
產權工作匯報篇七
全年物資采購金額為240萬元，計算機網(wǎng)絡截止目前為止，金額為615561元，在核算計算機網(wǎng)絡綜合單價和采購底價扣38 個點后，虧損2萬元，也就是說，人工費是免費的。所以采購起來比較困難。在這個方面這就要求我們在做工程的時候得有預算。而不是盲羊補牢。
施工技術部門在下發(fā)材料申請單時，不能把標準和標號，要求和數(shù)量列清楚，沒有完善的材料申請計劃，造就采購部門在選擇供貨商時，進度跟不上，造就材料和運費的浪費。這一年的采購工作讓我覺得每項材料在采購的時候，都要從各個方面衡量供貨商，產品的質量，資質和檢驗報告，售后服務，以及付款方式，單價，供貨時間，驗貨標準。有指定廠家的把所有廠家的資質資料要齊，咨詢價格，優(yōu)先選擇安全性能好、各項指標比同類產品優(yōu)的作為供方;做到長期合作。
為保障雙方的權益，每項產品都必須簽定合同，以前我個人對產品的認識不夠，很多產品在采購的時候雖然有談合同，但是也有沒有簽的，意識到合同是保護雙方的一種利益關系，所以必須簽定。不過簽定后很多付款不能如期兌現(xiàn)，會給后期的采購帶來不良影響，找新廠家的任務就比較重。
目前為止，公司還未設立產品的質檢部門，在驗收產品質量的時候，就全部落在采購員身上，出了問題也就全是采購的事情，而各技術部門在落實產品的標準，規(guī)格，型號以及數(shù)量的時候，存在很大的不足，經常更換型號和數(shù)量，給資金和材料造成很多不必要的浪費。
給我的感覺，公司的資金壓力始終很大，每次采購到最后，款項都不能按予期的要求付款，這就說明我們的資金需要改善，提高公司的信譽度，如果說公司想做大和做強，就必須穩(wěn)定一些供貨商，可我們始終沒有做到，做好了我們的采購部門就不會經常更換供貨商。也不會給公司帶來不良影響。
經歷夏南地鐵后，在材料方面交點少的還是可以賺些材料款，交點多很明顯就達不到盈利的目標，甚至把整個人工虧進去，這就要求我們建立一支素質過硬的材料采購和保管隊伍，能夠及時反饋材料的信息，作出正確的判斷，目前我們公司熟練的也只是給排水專業(yè)，在計算機網(wǎng)絡和信號專業(yè)，我方的單價數(shù)據(jù)為零，經歷夏南后，向電務公司學到一些材料采購的知識，但是后勤方面的人力跟不上，保管員的素質需要提高和增強，必要時須增加新的人員，充實隊伍。提高后勤保障能力。
從進公司的這五年中，從一個農民拔到現(xiàn)在的采購崗位，經歷了一些事情，但是處理的不是很完善，知識還是不夠，而我個人的思想和做法，都想從良性方面發(fā)展，可當公司負債累累的情況下，不得已又進入這個三角債的圈子，當然這和中鐵一局的押款有關，要是供貨商實力雄厚那還好辦，不雄厚的就麻煩，天天催債，可以說大部分的電話是債務電話，可中鐵要二年后才可以把我們的款項付清，這就要求我們承擔更大的資金運作和壓力，也讓我們做采購的承擔了公司運作的很大一部分壓力。
通過夏南的采購工作，深深體驗到做工程的艱辛，每天繁瑣的工作，忙忙碌祿，東奔西跑，每進入一個陌生的城市，都要很快熟悉市場，以及自己要采購的材料在那里，價格怎么樣，公司資金怎么樣，沒有資金的時候怎么辦，等等，均需要坦誠面對，不過漸漸也習慣了這種生活，只是覺得很忙碌，事情太多，佛山的材料還是好采購，市場大，材料比較齊全，只是我公司的資金還不夠充足，造成很多方面的工作施展不開。這個方面需要很快的解決，要不對公司的利益帶來損失。
產權工作匯報篇八
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經過10多年的發(fā)展，已經在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標區(qū)域）
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）
區(qū)域經理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式決定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經理批準方可。
2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題（situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確方"案,范"文"庫歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區(qū)域經理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區(qū)域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）
區(qū)經理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5）第一次出差（5月23—6月5日）
營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經理。d、隨時接受區(qū)域經理監(jiān)督和指導。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。
產權工作匯報篇九
一、主要作法
(一)建立組織機構，落實工作責任。我鎮(zhèn)成立了以黨委書記為組長，鎮(zhèn)長與人大主席為副組長，辦公室人員為成員的產權制度改革工作領導小組;各村相應成立了以村支部書記為組長，村主任為副組長，村文書及業(yè)務骨干為成員的各村產權制度改革工作組。對全鎮(zhèn)產改工作作了具體安排布署，明確了我鎮(zhèn)產改的指導思想，總體目標，基本原則，以及改革的范圍、內容、改革措施和方法步驟。為保證產改工作順利推進，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，整合了全鎮(zhèn)各層力量，精心組織，積極推動，各掛鉤組長定期向黨委匯報產改進展情況。根據(jù)工作進度，適時召開產改工作推進會，認真總結階段工作，及時統(tǒng)一安排下一步的工作思路和任務，穩(wěn)妥推進，共計召開黨委班子產改專題會8 次，鎮(zhèn)政府組織村、組干部參會的大規(guī)模產改推進會3 次，有效地推動了產改工作。
做了全面廣泛宣傳，大力宣傳農村產權制度改革的目的、意義、做法，共發(fā)放宣傳資料13份，召開會議13次，粘貼標語150條，把改革的意圖和黨的政策傳達給群眾，做到家喻戶曉，人人皆知，從而消除群眾顧慮，使廣大農戶了解改革，支持改革，參與改革。這次農村產權制度改革工作任務重、時間緊，程序復雜，操作難度大，技術操作要求嚴格，為了確保這次產改技術的準確規(guī)范操作，我鎮(zhèn)把業(yè)務培訓作為一項重要工作來抓，通過以會代訓、試點強化等多種方式進行培訓，開展各種培訓6期，參訓人數(shù)累計達600人次，通過培訓，提高了技術人員的業(yè)務水平，確保了產改技術的規(guī)范操作。針對調查摸底過程中反映出的各類問題，及時召開議事會，認真研究調處各類問題，力爭“小事不出組、大事不出村”;強化監(jiān)督，確保整個過程公開、公正、會平。
組長的糾紛調解組，對產改工作中出現(xiàn)的各種糾紛，本著“依法辦事、尊重歷史、照顧現(xiàn)實、顧全大局、互讓互諒、體現(xiàn)民-意”的原則，按照“戶不出組、組不出村、村不出鎮(zhèn)”的調處原則、進行行之有效的調解，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，化解在基層。全鎮(zhèn)為產改糾紛上報的共60人次，已調處60起，調處率為100%。
二、主要成效由于組織到位，措施到位，責任到位，我鎮(zhèn)產改主體改革成效顯著。
(一)、承包地確權工作：
現(xiàn)共補確暫緩確權農戶8756余戶，我鎮(zhèn)克服統(tǒng)歸自建、統(tǒng)歸統(tǒng)建戶數(shù)量多、難度大的困難于4月底完成了全鎮(zhèn)暫緩確權農戶資料，并全部上交市國土局，現(xiàn)剩余56戶特殊原因戶暫未進行確權(面積超大，需國土局進一步核實)。
(三)、房屋頒證：
現(xiàn)共補確暫緩確權農戶4353余戶，我鎮(zhèn)克服統(tǒng)歸自建、統(tǒng)歸統(tǒng)建戶數(shù)量多、難度大的困難于4月底完成了全鎮(zhèn)暫緩確權農戶資料，并全部上交市房管局，現(xiàn)剩余116戶特殊原因戶暫未進行確權(面積超大56戶，統(tǒng)建城鎮(zhèn)混合戶60戶，需本人提供在現(xiàn)戶口所在地未享受災后重建證明和國土使用證明)。四、下一步工作打算按照產業(yè)發(fā)展布局規(guī)劃，以市場化配置資源為手段，開展農村土地和房屋產權制度改革，建立健全歸屬清晰、責權明確、保護嚴格、流轉順暢的農村產權制度，促進農村生產要素資本化的思路。下一步我們在今后的工作中，將認真總結經驗，增強信心，正視困難，以高度的責任感和使命感，扎實工作，鞏固產改成果，促進我鎮(zhèn)產改成果運用和生產要素自由流動試點的推進。
(一)進一步加強組織領導在上級有關部門的指導和支持下，我們將認真做好產改的善后工作，實事求是，先易后難，逐步規(guī)范管理，以確保耕地總量不減、質量不降，基本農田得到有效保護，確保農村基本經營制度長期穩(wěn)定并不斷完善。
附送：
農村人才工作調研報告農村人才工作面臨的問題與建議 由于城鄉(xiāng)收入差別巨大，社會資源分配和公共產品提供不公平，以及“市民”優(yōu)越于“農民”的傳統(tǒng)觀念，造成農村人才工作陷入困境，很多地方出現(xiàn)“青黃不接”后繼無力的人才匱乏狀況。
重。當?shù)厍嗄耆瞬帕舨蛔?，大部分流向了沿海等發(fā)達地區(qū)務工外，國家培養(yǎng)出來的農業(yè)技術和管理人才很少有人自愿到農村工作。3．人才資源分配不均衡。由于不同地域的經濟發(fā)展、工作環(huán)境、生活待遇差距較大，出現(xiàn)縣內優(yōu)秀人才向經濟發(fā)達的城市流入。4．現(xiàn)有人才素質不高。高學歷、高職稱人才比例嚴重偏低，具有大學本科及以上學歷的農村人才及其匱乏?，F(xiàn)有人才知識結構也非常單一，缺乏信息技術、市場經濟、法律等方面的知識，嚴重制約了自身的發(fā)展。
二、建議 1．切實改善農村人才待遇，幫助農村吸引人才，留住人才。對農村人才的待遇給予適當?shù)奶岣吆透纳疲缘貐^(qū)差、高補貼和優(yōu)先晉升職稱等待遇，促使人才向農村流動。2．建立健全農村人才培養(yǎng)機制。加大對新型農民的培養(yǎng)力度，努力提高鄉(xiāng)村級干部的自身素質、管理水平、技術水準。著力培養(yǎng)農村專業(yè)人才，通過開設各類培訓班，派經驗豐富的教師到授課，輔導與農業(yè)農村推廣相結合，幫助他們成為各地帶頭創(chuàng)業(yè)致富的農村優(yōu)秀干部和人才。3．建立健全城鄉(xiāng)人才雙向流動機制，促進城鄉(xiāng)人才相互流動。要引導人才在區(qū)域、城鄉(xiāng)間合理的交流與流動，多渠道解決制約農村發(fā)展中的人才瓶頸問題。要建立城鄉(xiāng)對口幫扶制度，實行對口人才培養(yǎng)。4．切實加快農村經濟發(fā)展，增強農村對人才的吸引力和凝聚力。要通過增加對農村公共基礎設施和公共服務的投入，逐步改善農村落后的現(xiàn)狀，以增強農村對人才的吸引力。各級政府要把基礎設施建設和社會事業(yè)發(fā)展的重點轉向農村，省財政要加大農村水利設施建設的投入，支持設施農業(yè)的發(fā)展，將財政新增教育、衛(wèi)生、文化等事業(yè)經費和固定資產投資增量主要用于農村。
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