做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
空調(diào)班新一年工作計劃篇一
新的一年悄然來臨,工作計劃準備好了嗎?來看看計劃網(wǎng)小編為大家精心整理的“2018年度空調(diào)銷售工作計劃”,歡迎大家閱讀,供大家參考。更多內(nèi)容還請關(guān)注計劃網(wǎng)哦。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的`鞏固,加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
四、營銷策略
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。
空調(diào)班新一年工作計劃篇二
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的'基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
針對現(xiàn)有的xx客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膞x及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個xx客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個xx系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
以上是20xx年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!
空調(diào)班新一年工作計劃篇三
在工程部經(jīng)理/副經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負責商場空調(diào)設(shè)備和常用附屬設(shè)備運行、維修及保養(yǎng)的管理工作。
1、審定所管轄設(shè)備的年、季、月度檢修計劃,并督促計劃的有效實施。
2、負責空調(diào)班組備件備品的統(tǒng)計,報到工程文員處匯總。
3、負責制定所管轄設(shè)備的安全操作規(guī)程和規(guī)章制度,并監(jiān)督執(zhí)行。
4、制定設(shè)備的巡回檢查制度,并抽查落實情況。
5、負責空調(diào)設(shè)備管理,預(yù)防空調(diào)制冷系統(tǒng)、管線超壓事故發(fā)生。
6、負責安排維修任務(wù),督促檢查維修情況,控制維修材料和維修質(zhì)量。
7、負責完善公司內(nèi)部與空調(diào)設(shè)施安全使用、工程管理、維修管理及技術(shù)資料歸檔有關(guān)的管理制度。
8、負責商鋪裝修給排水、空調(diào)系統(tǒng)圖紙的審核及施工監(jiān)管。
9、負責對所管轄的員工的督促、培訓(xùn)、考核和評估。
10、與其它班組或部門協(xié)調(diào)合作。
11、負責安排下屬人員的班次,檢查出勤情況。
12、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
空調(diào)班新一年工作計劃篇四
先德后才,這是做人做事的基本前提,政治思想上,嚴格要求自己,服從組織安排,認真執(zhí)行組織決議,積極參加單位組織的各項活動,虛心學(xué)習(xí),注意在實踐中改正自己的缺點,彌補自身弱點。我堅持認真學(xué)習(xí)馬列主義、^v^思想、^v^理論和“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等的學(xué)習(xí),不斷提高自己,充實自己,構(gòu)筑個人正確的世界觀、人生觀和價值觀,廉潔自律,自覺遠離社會各種不良現(xiàn)象與活動。學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議,堅持實事求是,不斷提高自己的政治思想覺悟與水平,在工作中堅決擁護黨的利益,每天都密切關(guān)注國內(nèi)、國外的重大新聞和事件,關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時事政治,把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中。
在項目一線工作中,我負責公司與項目的管理和技術(shù)工作。能把學(xué)習(xí)的理論知識和實際操作充分結(jié)合,在水電施工、中央空調(diào)的安裝維護調(diào)試運行、以及暖通、消防工程的檢查驗收工作中,嚴格按照規(guī)范、設(shè)計要求順利投入使用。我通過工作以來不斷的接觸與之相關(guān)的很多技術(shù)問題,以及新設(shè)備的安裝與應(yīng)用,每當遇到問題,我都習(xí)慣性通過自己思考鉆研,再查閱相關(guān)資料,或是想現(xiàn)場有經(jīng)驗的工程師們虛心請教,直到解決問題為止,同時加強多土建裝飾裝修、結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí),保證設(shè)備順利安裝運行的前提是與建筑結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)。我從暖通工作的技術(shù)的起步的階段,不斷加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),經(jīng)過多年的歷練,已經(jīng)成長為暖通工程技術(shù)骨干。
近幾年,我積極參與電氣系統(tǒng)的設(shè)計、調(diào)試、安裝、運行工作,在安裝調(diào)試過程中,及時發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計中的不足之處,安裝中嚴格要求必須標準化,對線路布臵不規(guī)范的地方提出整改要求,積極參與主電機的性能檢測,嚴格檢測電機的溫度、振動等各項參數(shù),對沿途的跑偏開關(guān)、急停開關(guān)嚴格驗收,保證皮帶機的安裝質(zhì)量,經(jīng)試運行,電氣部分運行效果良好;在工作中,對供電系統(tǒng)優(yōu)化,及時發(fā)現(xiàn)存在的供電隱患,同時負責設(shè)備電氣維護工作,在維護工作中,想辦法添措施,解決了眾多技術(shù)難題,為電氣設(shè)備安全長期運行及正常生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。
隨著科技水平的不斷發(fā)展,感覺自己的專業(yè)水平與日新月異科的技發(fā)展出現(xiàn)很大的差距,因此,平時在做好本職工作的同時,我積極學(xué)習(xí)先進的plc編程技術(shù),了解電氣技術(shù)的發(fā)展,不斷學(xué)習(xí)新的電氣技術(shù),了解新的電氣設(shè)備材料并應(yīng)用到日常工作中。作為工程技術(shù)人員,必須要熟練掌握計算機辦公軟件,通過自學(xué)能熟練使用辦公、autocad制圖等軟件。我深知,只有不斷學(xué)習(xí),才能跟上時代對工程技術(shù)人員的專業(yè)素質(zhì)要求,只有通過學(xué)習(xí)、總結(jié)才能不斷提高自己的專業(yè)水平,才能為企業(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮作用和做出貢獻。
總之,在工作上,我嚴格以一名工程技術(shù)人員的標準與規(guī)范要求自已,以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和作風(fēng)做好每一項工作任務(wù)。為企業(yè)的發(fā)展壯大作出自已應(yīng)有的貢獻。
以上是我xx年來從事暖通工作的總結(jié),從中雖然我取得了一些小小的成績但在以后的工作中,我會更加的努力,不斷提高自身綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,更好的為建筑市場服務(wù)。認真做好本職工作,我會努力成為一名優(yōu)秀的暖通工程師。
空調(diào)班新一年工作計劃篇五
1、檢查機組冷媒及潤滑之液面并按需調(diào)節(jié)(如有需要)。
2、注意潤滑油之顏色和其他情況。
3、檢查油泵潤滑前、后之運行情況,如有需要補充潤滑油。
4、檢查和調(diào)節(jié)供油和回油之溫度。
5、檢查機組任何不正常之噪音和震動。
6、檢查冷媒和油系統(tǒng)中任何可看見之泄漏跡象。
7、檢查電流表不正常移動情況和對比實際之電流量及調(diào)校。
8、檢查蒸發(fā)溫度、冷凝溫度、對應(yīng)冷凍水及冷卻水進出水溫差情況。
9、檢查扇門馬達轉(zhuǎn)動機構(gòu)并調(diào)節(jié)節(jié)鏈的松緊,檢查扇門馬達的輔助開關(guān)。
10、檢查供電電壓情況。
11、檢查機組所有保護設(shè)定系數(shù),運行中的控制設(shè)置及介面裝置顯示器,并將所得數(shù)據(jù)結(jié)果匯報。
12、修復(fù)排除一般情況故障。
13、檢查起動電柜接觸器良好情況及可靠性。
14、檢查起動電柜接觸點及動作序。
15、檢查機組外安裝保護裝置(水流開關(guān))是否正常操作。
16、檢查機組運轉(zhuǎn)情況及記錄運行狀態(tài),提供手寫之報告,報告機器運行情況和以上之檢查結(jié)果。
空調(diào)班新一年工作計劃篇六
如今,天氣越來越炎熱,家里每個空調(diào)感覺活得都沒有滋味的。尤其是南方人,冬天的時候沒有暖氣,受受苦就算了。夏天總得享受一些吧,不然容易被烤焦。但是長期呆在的密閉的空調(diào)房也會對身體造成影響,空調(diào)房一般都是密閉的,人很容易出現(xiàn)水分不足的情況。
這時最好再其中放入加濕器或者放一盆水,保證空氣中有充足的水分。
國外有人做過這樣一個實驗,用兩碗相同的大米飯來做實驗,一碗是放在普通溫度(沒有空調(diào))中,一碗放在空調(diào)房中,最后發(fā)現(xiàn)空調(diào)房中的米飯變餿了。
下面教大家一些清洗空調(diào)的“小技巧”:
要將空調(diào)斷電才能避免出現(xiàn)安全隱患,接著拿一塊布來擦拭空調(diào)
當然,很多人會選擇叫師傅來清潔,這樣也是可以的,不過價格比較高,大家可以按自己的實際情況來取舍。
長期呆在空調(diào)房中的人,一定要注意喝水,若出現(xiàn)頭暈或者惡心的現(xiàn)象,要及時進行處理,最后將空調(diào)的溫度降低,或者暫時離開空調(diào)房。
選購原則
看準品牌
現(xiàn)在市場上的空調(diào)品牌較多,有國內(nèi)的,有國外的,大都有自己獨特的廣告宣傳,讓消費者難以抉擇。建議在選購空調(diào)時,要選那些企業(yè)實力強,品牌知名度高,售后服務(wù)完善的產(chǎn)品。這是基于兩種考慮,首先是可保證售后服務(wù)的落實,因為空調(diào)是一種大型家用電器,售后服務(wù)十分重要。按國家有關(guān)規(guī)定,壓縮機應(yīng)保修3年,而家電市場的競爭幾近白熱化,一些生產(chǎn)廠家往往存活期較短,有的三五年就倒下了。企業(yè)倒了,其承諾自然也就難以落實。如果一味貪便宜,購買企業(yè)實力較弱、品牌知名度不高的產(chǎn)品,則后患無窮。其次是從質(zhì)量上考慮,因為企業(yè)實力強、品牌知名度高的空調(diào),相對而言,質(zhì)量比較穩(wěn)定。這樣的企業(yè)不僅技術(shù)力量雄厚,而且本身也特別重視質(zhì)量,買這樣的產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的。
挑好商家
消費者在選定空調(diào)品牌之后,還要決定在哪里購買。在買空調(diào)時,選擇商家尤為重要。因為嚴格說空調(diào)是一種半成品,不是從商店里買回來就能使用,而是要經(jīng)過專業(yè)隊伍安裝、調(diào)試之后,方可使用。如果安裝、調(diào)試不好,會帶來一系列毛病,譬如,空氣排不凈、管道連接處泄漏、調(diào)試中人為造成故障。這些不僅會影響使用效果,更會平添許多煩惱。與此同時,廠家的許多售后服務(wù)措施也需要商家去執(zhí)行、落實。因此選好商家至關(guān)重要。在對商家的選擇中,業(yè)內(nèi)人士建議,首先要選擇那些實力雄厚,在當?shù)赜杏绊懙拇笊碳?,因為這些商家經(jīng)營品種多、銷售多,一般都有專業(yè)安裝、調(diào)試隊伍,其安裝、調(diào)試質(zhì)量有保障,售后服務(wù)也較完善。其次是選擇那些長期經(jīng)銷空調(diào)的商家,盡量不要到短期經(jīng)銷商那里去買,因為這樣的經(jīng)銷商售后服務(wù)將會大打折扣。
量房購買
空調(diào)是一種消費大的家用電器,如果選擇的功率太小,起不了作用;如果功率太大,又浪費。所以消費者在選擇空調(diào)功率時,要量房購買。一是不要貪大,有的消費者喜歡購買大空調(diào),這是不可取的,因為除了一些特殊因素外,家用空調(diào)都有它的使用范圍。消費者在選購時要根據(jù)自己居室的面積來選擇空調(diào)的型號,一般可按下面的公式計算房間所需的制冷量、制熱量。制冷量房間面積×140w至180w;制熱量房間面積×180w至240w。此外還應(yīng)根據(jù)房間的朝向、樓層高低及密封程度做適當增減。二是要根據(jù)房間的設(shè)計情況,靈活購買。不要像有的家庭那樣,買一臺大空調(diào)放在客廳,以保全室,這樣不僅難保全室,還會造成浪費。合理的做法是,應(yīng)根據(jù)房型,買些小功率空調(diào),各管各房。這樣,表面看來,首期投入多,但長期看來,還是合算的。譬如一套110平方米的三室二廳,可買一臺柜式2匹空調(diào)放在客廳,既可保客廳又可保餐廳,臥室可分裝1匹的小空調(diào)。這樣要比只買一臺3匹的大空調(diào)放在客廳要合理一些。
巧選時機
買空調(diào)與其他大部分家電商品不同,它有一個隨著氣溫變動而上下浮動的價位。據(jù)了解,從上一年的10月份到下一年的3月底,是淡季;而從4月到9月則是旺季,旺季和淡季的價差在7%-10%左右,一臺空調(diào)可便宜幾百乃至上千元。在旺季里,其中的六、七、八三個月又是旺中之旺,一般而言,一些廠家還會根據(jù)當時的銷售態(tài)勢,再相應(yīng)調(diào)整價格。所以,在買空調(diào)時,如果善抓時機,則可節(jié)約不少開支。
使用竅門
夏季居民用電量大,多因空調(diào)的使用,空調(diào)省電可以說是家電節(jié)電的一個重要手段,專家提出,在用電高峰,如果把空調(diào)在習(xí)慣溫度的基礎(chǔ)上調(diào)高1℃,可節(jié)約10%的電力負荷;使用空調(diào)的睡眠功能可以節(jié)電20%。如果一座300個房間的賓館空調(diào)溫度調(diào)高1℃,將解決幾十戶人家的用電問題。而每節(jié)約1度電,就相應(yīng)地節(jié)約了千克的標準煤,4升凈水,減少千克的碳粉塵、千克的二氧化碳、千克二氧化硫。更不用說從“耗電大戶”空調(diào)入手節(jié)約用電,在節(jié)約能源的同時,也節(jié)約了可觀的金錢??茖W(xué)實驗證明,人體感覺舒適的室內(nèi)溫度,夏季在24℃—28℃,冬季在18℃—22℃。而在空氣相對濕度50%、溫度25℃時,人體感覺是最舒適的。以下方法可以參考。
第一招:不要一味地貪圖空調(diào)的低溫,空調(diào)溫度設(shè)定適當即可,因為空調(diào)在制冷時,設(shè)定溫度提高2℃,就可節(jié)電20%,專家表示,對于靜坐或正在進行輕度勞動的人來說,室內(nèi)可以接受的溫度一般在27℃-28℃ 之間,所以這個時候,大家可以將空調(diào)設(shè)定為睡眠檔,這樣也可以節(jié)省用電。
第二招:選擇制冷功率適中的空調(diào)。一臺制冷功率不足的空調(diào),不僅不能提供足夠的制冷效果,而且由于長時間不間斷地運轉(zhuǎn),還會減短空調(diào)的使用壽命,增加空調(diào)出故障的可能性。那么選擇制冷功率更大的空調(diào)就一定會更好嗎?其實也不是。據(jù)介紹,如果空調(diào)的制冷功率過大,就會使空調(diào)的恒溫器過于頻繁地開關(guān),從而導(dǎo)致對空調(diào)壓縮機的磨損加大;同時,也會造成空調(diào)耗電量的增加。
第三招:開空調(diào)時關(guān)閉門窗。空調(diào)房間不要頻頻開門,以減少熱空氣滲入。同時對于有換氣功能的空調(diào)和窗式空調(diào),在室內(nèi)無異味的情況下,可以不開風(fēng)門換氣,這樣可以節(jié)省5%-8%的能量。
保養(yǎng)維護
空調(diào)機的維護、清洗是空調(diào)保養(yǎng)的主要關(guān)鍵,有利于提高制冷效果,有利縮短降溫時間,有利空調(diào)節(jié)能,有利延長空調(diào)機使用壽命,是合理使用空調(diào),加強規(guī)范管理的重要組成部分。以前空調(diào)用戶對空調(diào)機維護、清洗重視不夠,現(xiàn)在應(yīng)當加強這一領(lǐng)域工作,促進空調(diào)行業(yè)發(fā)展。
開機前的維護
空調(diào)班新一年工作計劃篇七
2、減少設(shè)備外修次數(shù),加大內(nèi)部修理力度
2、對設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認證
1、及時巡線,發(fā)現(xiàn)問題及時處理
本年度設(shè)備部焊線共7人,其中焊線白。夜班技術(shù)帶班2人(xxx xxx),保養(yǎng)維修人員3人(xxx xxx xxxx),新提升人員2人(xx xxx),人員穩(wěn)定,圓滿完成公司給設(shè)備部2018的設(shè)定目標。
1、我們通過工作中遇到的實際情況,不斷的對員工進行教育,并制定了相應(yīng)的對策和處理辦法,對新進員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn),專人授課,同時到工作崗位進行實際操作演練,讓每位員工都認識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時加強員工的集體榮譽感培養(yǎng),提高相互協(xié)作能力,使組織更加團結(jié),更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負責對焊線機臺進行維護保養(yǎng),定人定時對設(shè)備的使用狀況進行確認,保證其它設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運行;并負責對特殊產(chǎn)品(加工機械零部件,樣品及尺寸的確認工作),在設(shè)備組織大修的時候也主動靈活的作為維修主力參加設(shè)備搶修。
1、在處理不是自己分管的工作時,表現(xiàn)不夠主動,究其原因是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想,有時就表現(xiàn)出不主動提出自己的工作思路,致使工作節(jié)奏慢。
2、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路去處理問題,表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
3、班組的管理還不夠細致、員工的安全和質(zhì)量意識仍不夠強,導(dǎo)致本年度的1起安全事故。雖然事后也對當事人進行了教育和處理,針對性的作出了相應(yīng)的對策。但還應(yīng)以預(yù)防為主,加大平時的教育力度,提高員工的安全意識,從根上減少安全事故隱患的發(fā)生。
空調(diào)班新一年工作計劃篇八
新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務(wù)基本完成。今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風(fēng),全面開展新的一年的工作。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,(本文由(
)大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)提供)市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
1.
空調(diào)公司銷售工作計劃
2.
空調(diào)行業(yè)銷售工作計劃
3.
空調(diào)銷售的工作計劃
4.
空調(diào)銷售個人工作計劃
5.
空調(diào)類產(chǎn)品銷售合同
6.
空調(diào)維修合同
7.
空調(diào)租賃合同
8.
銷售工作計劃
空調(diào)班新一年工作計劃篇九
“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)學(xué)習(xí)講座,我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
xx工作是xx部的首要任務(wù)工作。20xx年的xx工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我毛司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行xx,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展xx工作,提高公司的總體銷量。
本年度xx工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
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